第一篇：到牛首一中觀摩學(xué)習(xí)有感

到牛首一中觀摩學(xué)習(xí)有感：

1、班級(jí)文化建設(shè)：

（一）班名、含義、班訓(xùn)、口號(hào)等。如樹(shù)人班簡(jiǎn)介：含義：樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，成就美好人生。班訓(xùn)：年輕沒(méi)有失敗，青春炫出色彩?？谔?hào)：我自信，我能行。

（二）教室外走廊文化：有五個(gè)小黑板，并開(kāi)辟有讀書(shū)筆記或新課程感受等，小黑板上有小組評(píng)價(jià)表、展示歌、每日之星、班級(jí)簡(jiǎn)介、今日表?yè)P(yáng)等。

2、小組文化建設(shè)：各組有組名、組訓(xùn)、口號(hào)、組長(zhǎng)（行政組長(zhǎng)、學(xué)科組長(zhǎng)、紀(jì)律組長(zhǎng)、衛(wèi)生組長(zhǎng)）等。

3、加強(qiáng)小組合作學(xué)習(xí)：上、下課口號(hào)、掌聲一致。小組成員評(píng)價(jià)表。學(xué)生站起來(lái)時(shí)凳子輕放在桌子下。各組展示時(shí)，人人都參與。對(duì)別組展示的點(diǎn)評(píng)。不斷改進(jìn)展示中的薄弱環(huán)節(jié)。必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組建設(shè)，從學(xué)習(xí)小組建設(shè)入手，組織教師學(xué)習(xí)，進(jìn)行體驗(yàn)式培訓(xùn)。

1、集中學(xué)習(xí)高效課堂建設(shè)培訓(xùn)材料之

一、之二。

2、分期派教師到牛首一中和朱坡小學(xué)學(xué)習(xí)，整體感悟。

3、觀看學(xué)習(xí)小組建設(shè)教師體驗(yàn)式培訓(xùn)光盤，對(duì)教師進(jìn)行體驗(yàn)式培訓(xùn)。

4、每年級(jí)各派一名骨干班主任到牛首一中學(xué)習(xí)兩天，然后在自己班級(jí)上學(xué)習(xí)小組建設(shè)公開(kāi)課，全體教師觀摩。

5、請(qǐng)課改試點(diǎn)學(xué)校教師來(lái)我校指導(dǎo)。

到牛首一中觀摩學(xué)習(xí)要求

2月14日，我們課改辦成員到牛首一中看了一節(jié)《小組建設(shè)之理解表演展示歌》的公開(kāi)課，耳目一新，學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度積極認(rèn)真，展示自然大方，點(diǎn)評(píng)恰當(dāng)?shù)轿?，學(xué)生真正動(dòng)起來(lái)了，成為課堂的主人。小組建設(shè)和小組合作學(xué)習(xí)初見(jiàn)成效，我們要多學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組建設(shè)。

今天我們到牛首一中學(xué)習(xí)，請(qǐng)大家主要關(guān)注以下幾方面的問(wèn)題：

1、班級(jí)文化建設(shè)：班名、班徽、班訓(xùn)、口號(hào)、教室內(nèi)外的布置等。

2、小組文化建設(shè)：組名、組訓(xùn)、口號(hào)等。

3、小組合作學(xué)習(xí)情況：上、下課口號(hào)、掌聲、展示學(xué)習(xí)習(xí)慣、小組評(píng)價(jià)程序、教師角色、學(xué)生點(diǎn)評(píng)、小組合作交流、探究等。

4、專家指導(dǎo)意見(jiàn)。

請(qǐng)大家認(rèn)真觀摩學(xué)習(xí)！促進(jìn)我校學(xué)習(xí)小組的建設(shè)及小組合作學(xué)習(xí)的推進(jìn)工作。

太平店中學(xué)課改辦

2012年2月15日

第二篇：牛首一中解說(shuō)稿

牛首一中解說(shuō)稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家: 歡迎大家來(lái)到牛首一中檢查指導(dǎo)工作！

我校是一所農(nóng)村寄宿制初級(jí)中學(xué)，創(chuàng)建于1981年9月，座落在襄陽(yáng)城西20公里處牛首鎮(zhèn)街東。在校人數(shù)1492人；現(xiàn)有在編在崗教師142人，學(xué)歷全部達(dá)標(biāo)，年齡和學(xué)科結(jié)構(gòu)基本合理；校園面積44000平方米，校舍面積20017平方米，綠化面積13500平方米，占校園面積的31%。目前，共有按標(biāo)準(zhǔn)化配備的生物實(shí)驗(yàn)室、物理實(shí)驗(yàn)室、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)室等，建有高標(biāo)準(zhǔn)塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)生公寓和食堂。學(xué)校堅(jiān)持“全心全意為學(xué)生服務(wù)，為學(xué)生終身幸福和發(fā)展奠定基礎(chǔ)”的理念，學(xué)校文化的關(guān)鍵詞是“禮·范”，學(xué)生自主管理和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育是我校的辦學(xué)特色。學(xué)校先后獲得了“襄陽(yáng)市示范學(xué)校”、“襄陽(yáng)市文明單位”、“襄陽(yáng)市德育工作先進(jìn)單位”、“襄陽(yáng)市學(xué)校后勤管理先進(jìn)單位”、“襄陽(yáng)市教科研先進(jìn)單位”、“襄陽(yáng)市初中課程改革實(shí)驗(yàn)工作先進(jìn)學(xué)校”、“湖北省教育科研50強(qiáng)學(xué)?！薄ⅰ昂笔≈行W(xué)校園網(wǎng)站績(jī)效評(píng)估初中校園網(wǎng)站五十強(qiáng)”、“襄陽(yáng)市校務(wù)公開(kāi)先進(jìn)學(xué)校”等榮譽(yù)稱號(hào)。這些豐碩的成果使他成為農(nóng)村學(xué)校一顆璀璨的明珠。

我校的建筑色調(diào)是藍(lán)色，大家抬眼望去，眼前猶如千帆過(guò)盡后的大海，又如白云點(diǎn)綴的藍(lán)天，而我們就仿佛沉浸于藍(lán)色的海洋中，徜徉在蔚蘭的天空下。藍(lán)色不僅可以熏陶學(xué)生寧?kù)o、明亮、深邃、博大 的情操，還可以引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立搏擊風(fēng)浪，翱翔天宇的遠(yuǎn)大志向?！昂ｉ煈{魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”正是我們心中美好的向往。

下面請(qǐng)大家隨我一起漫步校園。

禮范樓

首先大家看到的便是我校的禮范樓?！岸Y·范”是我校的校園文化核心，也是校園建筑物命名的源頭。“不學(xué)禮，無(wú)以立?！敝Y明規(guī)范，守禮樹(shù)典范，重禮揚(yáng)風(fēng)范。所以我校以“禮”為文化核心，以“范”為實(shí)踐目標(biāo)，積極打造優(yōu)秀的校園文化，為教師幸福工作、學(xué)生快樂(lè)成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)良好的文化氛圍。那么這座樓也是我校的行政樓，有校長(zhǎng)辦公室、會(huì)議室、教導(dǎo)處等。

規(guī)范樓

與禮范樓并列而立的便是規(guī)范樓。源于我?！案邩?biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化、全方位”的管理思想而得名。在這棟樓中，一樓有兩個(gè)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室及化學(xué)器材保管室，還有一個(gè)生物實(shí)驗(yàn)室及器材保管室。二樓有兩個(gè)物理實(shí)驗(yàn)室及器材保管室。這5個(gè)實(shí)驗(yàn)室投資80多萬(wàn)，達(dá)到了國(guó)家教育部實(shí)驗(yàn)室的要求標(biāo)準(zhǔn)。高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室的使用，讓學(xué)生對(duì)書(shū)本知識(shí)有更深刻的認(rèn)識(shí)，更豐富的體驗(yàn)。

此外，二樓還有我校的圖書(shū)室。近幾來(lái)，區(qū)政府不斷加大教育經(jīng)費(fèi)的投入，現(xiàn)在我校的圖書(shū)室藏書(shū)近6萬(wàn)冊(cè)，人均40多冊(cè)。圖書(shū)室的創(chuàng)建，也為我們學(xué)校落實(shí)海量閱讀計(jì)劃提供了強(qiáng)有力的保障。

“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，無(wú)論是圖書(shū)室還是實(shí)驗(yàn)室都為學(xué)

生認(rèn)識(shí)世界打開(kāi)了一扇窗，讓學(xué)生在閱讀與實(shí)踐中不斷提升個(gè)人素質(zhì)。

那么在這兩棟樓的前面便是兩片小樹(shù)林，中間是一列櫥窗。我們先從這兩片小樹(shù)林說(shuō)起吧。這是我校的名人林。馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人創(chuàng)造環(huán)境，同樣環(huán)境也創(chuàng)造人。”校園環(huán)境文化是校園文化的重要組成部分，是學(xué)生的“第二課堂”，也是學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)特色的詮釋。秉著讓“每棵樹(shù)木說(shuō)話，每個(gè)角落育人”的理念，今年的陽(yáng)春三月，牛首一中“明星”樹(shù)林已正式建成。小樹(shù)林的每一顆樹(shù)上貼著一位明星的照片。而每個(gè)年級(jí)又分別以不同顏色區(qū)分，七年級(jí)為淺紫色，八年級(jí)為綠色，九年級(jí)為橙黃色。每張照片的下面有一句自己的青春誓言。每當(dāng)下課時(shí)學(xué)生漫步在這片小樹(shù)林，仰望著一棵棵充滿生命活力的樹(shù)，凝視著一句句鏗鏘有力的青春誓言，便會(huì)感覺(jué)心中昂揚(yáng)的斗志與那挺拔的樹(shù)木一同爭(zhēng)著長(zhǎng)大。這片小樹(shù)林為學(xué)生的成長(zhǎng)搭建了和諧的平臺(tái)。(在定期的更換照片中，讓每個(gè)學(xué)生都能看到希望，都爭(zhēng)著成為其中的一員，由此形成了良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，促進(jìn)了學(xué)生健康全面而又富有個(gè)性的發(fā)展。這片小樹(shù)林是我校環(huán)境文化的一個(gè)小窗口。在接下來(lái)的參觀過(guò)程中，您一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是校園樓梯走廊還是草坪花壇，還是宣傳櫥窗還是班級(jí)布置，都已經(jīng)成為滲透學(xué)校教育理念，凸顯學(xué)校特色，引領(lǐng)學(xué)生發(fā)展的陣地。)

櫥窗

下面讓我們將目光聚焦在這兩棟樓房之間的一列櫥窗上。這當(dāng)中展示的圖片可以說(shuō)記錄了我們課改的歷程。前兩個(gè)專欄是校長(zhǎng)寄語(yǔ)

和課改宣言，緊接著的專欄，是我校老師們積極參加課改理念培訓(xùn)，體驗(yàn)課改的情景，以及課改初期學(xué)生在新課堂上各個(gè)環(huán)節(jié)的個(gè)性展示。下面的兩個(gè)專欄便是我校上半年評(píng)選的學(xué)生明星小組和明星教師以及學(xué)校的校務(wù)公開(kāi)公示監(jiān)督欄。在櫥窗的另一面展示的我校推行課改以來(lái)所辦的70期課改動(dòng)態(tài)、教師們參加課改歌曲比賽的照片，新學(xué)生參加軍訓(xùn)的風(fēng)采、學(xué)校的《希望刊物》以及校園發(fā)展規(guī)劃圖。如果各位領(lǐng)導(dǎo)感興趣的話可以自由瀏覽一下。

教學(xué)樓——典范樓和風(fēng)范樓

下面請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)隨我一起繼續(xù)往前走，前面的兩棟樓房便是我校的教學(xué)樓——典范樓和風(fēng)范樓?，F(xiàn)有我校有教學(xué)班30個(gè)，教職工142人，專任教師111人，學(xué)生1492人。那么站在主大道上，首先映入眼簾的就是這塊電子屏，這塊電子屏可以說(shuō)是學(xué)生認(rèn)識(shí)世界，記錄校園新人新事，了解樊城教育的一個(gè)窗口。秉承校園文化主題之一“借道名人，導(dǎo)航人生”，學(xué)校各個(gè)年級(jí)以名人為核心，確定班級(jí)文化。在名人的確立上，各年級(jí)又有所側(cè)重。九年級(jí)以哲學(xué)家、思想家命名，八年級(jí)以文學(xué)家命名，七年級(jí)以科學(xué)家命名。在提煉和提升班級(jí)文化的同時(shí)，硬件設(shè)施的配備也逐步完善。每個(gè)班級(jí)有圖書(shū)角，“班班通”的配備也實(shí)現(xiàn)了教學(xué)的現(xiàn)代化。

師范樓

那么接下來(lái)，我們繼續(xù)前行。大家在我的右手方向就可以看到師范樓。這棟樓房，一樓是音樂(lè)和美術(shù)教室，二樓是教師的辦

公室。樓房前是三個(gè)排球場(chǎng)。

食堂

那么在我左手前方的這座樓房便是我校的食堂。這座新食堂是樊城區(qū)政府投資430多萬(wàn)所建，它分為上下兩層。建筑面積3200多平方米。采用的是磚混結(jié)構(gòu)，玻璃幕墻。能夠容納1000多人同時(shí)就餐。食堂的一樓是學(xué)生就餐的地方。（在這里，我想告訴大家的是，我校的學(xué)生就餐、就寢、衛(wèi)生等日常生活的管理都是由學(xué)生自主管理。我校構(gòu)建了以值日生為龍頭的學(xué)生自主管理體系，值日生對(duì)學(xué)校團(tuán)支部負(fù)責(zé)。下設(shè)衛(wèi)生部、宣傳部、安全部、文體部，各部門各司其責(zé)開(kāi)展民主管理。比如說(shuō)在就餐時(shí)，當(dāng)天30名的值日生全部參加值日，他們分工明確：有維護(hù)就餐紀(jì)律，引導(dǎo)學(xué)生文明排隊(duì)，文明就餐的；有提醒學(xué)生講究衛(wèi)生，不亂扔知甩的；還有對(duì)各種違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行記載的。）那么，二樓是多媒體教室，和一個(gè)能夠容納600人的會(huì)議室。

宿舍樓

接下來(lái)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)隨我一起繼續(xù)往前走。穿過(guò)這兩棟教職工的家屬樓，就是學(xué)生的宿舍樓。這座漂亮的宿舍樓是區(qū)政府投資500多萬(wàn)建造而成。建筑面積4652平方米，共有5層81間寢室，女生38間，男生43間，能容納1400學(xué)生，一個(gè)學(xué)生一個(gè)床鋪。在每一層配備有衛(wèi)生間，洗浴設(shè)施，采光好，通透性強(qiáng)。此外，每間寢室都安裝有壁扇，學(xué)生的住宿條件得到了大大的改善。

同時(shí)，每層樓配有公寓內(nèi)還進(jìn)行了行為習(xí)慣和文明禮儀的主題

文化布置，達(dá)到既美化環(huán)境又處處育人的目的。在每個(gè)班級(jí)寢室內(nèi)也發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性進(jìn)行了寢室文化的創(chuàng)建，讓每個(gè)學(xué)生走進(jìn)寢室就像回到溫馨的家一樣。

各位領(lǐng)導(dǎo)放眼望去，透過(guò)這條走廊，我們可以看到一片晾曬場(chǎng)。正是本著“全心全意為學(xué)生服務(wù)的”的辦學(xué)宗旨，我們專門為學(xué)生開(kāi)辟了這一方場(chǎng)地。讓學(xué)生可以曬曬被子，晚上休息時(shí)也可以聞到陽(yáng)光的味道，溫暖入睡。也可以在這里曬一曬教室寢室的拖把，保持潔凈。

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

接下來(lái)，我們繼續(xù)往東走去，穿過(guò)前方的這扇門，便是學(xué)校的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)了。大家首先看到的在操場(chǎng)的一角的就是體育器材室。區(qū)政府投資400多萬(wàn)元對(duì)操場(chǎng)進(jìn)行了徹底改造?，F(xiàn)在的操場(chǎng)有400米的環(huán)形塑膠跑道，有兩個(gè)籃球場(chǎng)，一個(gè)足球場(chǎng)，一個(gè)排球場(chǎng)，還有兩個(gè)跳遠(yuǎn)池，和5個(gè)乒乓球臺(tái)，還有主席臺(tái)、升旗臺(tái)等多種功能區(qū)域。此外，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的院墻也進(jìn)行了改造，院墻內(nèi)側(cè)墻壁上為奧運(yùn)知識(shí)的普及、1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)至2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)歷屆奧運(yùn)會(huì)冠軍的照片以及一些奧運(yùn)冠軍的大幅照片及相關(guān)簡(jiǎn)介，圖文并茂，色彩鮮明，給運(yùn)動(dòng)場(chǎng)營(yíng)造了濃郁的運(yùn)動(dòng)文化氛圍，在體現(xiàn)學(xué)?！敖璧烂耍瑢?dǎo)航人生”文化主題的同時(shí)，也讓學(xué)生在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上感受到這些奧運(yùn)名將的對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)，頑強(qiáng)拼搏、勇挑重?fù)?dān)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、爭(zhēng)創(chuàng)輝煌的精神。同時(shí)，學(xué)校也盡可能的保留了操場(chǎng)兩邊的樹(shù)木，給操場(chǎng)增添一份綠色。

第三篇：牛首一中會(huì)議交流展示內(nèi)容

牛首一中會(huì)議交流展示內(nèi)容（2015.1.23）

牛首一中

汪黎明

一、學(xué)生個(gè)體自主探究能力競(jìng)賽工作：

1、對(duì)第二屆競(jìng)賽活動(dòng)的感悟及后期打算有哪些？

感悟：

1、命題新。競(jìng)賽命題內(nèi)容耳目一新，將各學(xué)科有機(jī)整合，同時(shí)創(chuàng)設(shè)一個(gè)具體的熱點(diǎn)情境，考察了學(xué)生的提取問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

2、效果好。讓不同層次的學(xué)生都能夠有收獲，對(duì)學(xué)習(xí)有信心。

3、組織效率高：以片區(qū)為單位進(jìn)行組織，效率高。后期工作打算：

1、教學(xué)中以“無(wú)師”課堂為方向，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的自主探究能力；

2、以教研組或年級(jí)組為單位，校內(nèi)組織類似的學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。

3、每月教研組活動(dòng)中組織學(xué)習(xí)，對(duì)照平時(shí)學(xué)習(xí)找差距；

4、今年征訂23冊(cè)；

2、第一屆競(jìng)賽活動(dòng)《成果薈萃》，你校是怎樣使用的？關(guān)于第二屆競(jìng)賽活動(dòng)《成果薈萃》的編印，你的建議是什么？將怎樣使用？學(xué)校將征訂多少冊(cè)？

使用：一是下發(fā)教研組、備課組，利用教研例會(huì)、集智備課時(shí)間組織學(xué)習(xí)；

二是對(duì)書(shū)中我校的學(xué)生進(jìn)行宣傳表?yè)P(yáng)，把成果薈萃作為培訓(xùn)學(xué)生的資料

三是復(fù)印給學(xué)科教師，模擬出題；選擇部分年級(jí)、學(xué)科試卷翻印，讓今年的學(xué)生參加競(jìng)賽。建議：教育局降低印刷成本，能讓學(xué)校或獲獎(jiǎng)學(xué)生有承受能力購(gòu)買，作為自己的成長(zhǎng)記錄資料。怎樣用：

1、教育局可以把成果作為展示我區(qū)課改成果的資料向外地學(xué)校推介。

2、免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給獲獎(jiǎng)學(xué)生。

3、學(xué)校適量購(gòu)買作為校本培訓(xùn)、校本教研的資料。

4、借助家委會(huì)對(duì)課改成果進(jìn)行宣傳。

5、今年征訂23冊(cè)；

3、上交第二屆學(xué)生個(gè)體自主探究能力競(jìng)賽“四級(jí)文化統(tǒng)計(jì)表（含參賽小組成員照片）”紙質(zhì)稿；

已上交

二、關(guān)于期末綜合素質(zhì)能力測(cè)評(píng)工作：

1、在學(xué)生綜合素質(zhì)能力評(píng)價(jià)方面，我校有哪些成功做法？如何更好地落實(shí)平時(shí)綜合素質(zhì)能力測(cè)評(píng)工作？

（1）召開(kāi)年級(jí)主任、班主任會(huì)，講清評(píng)價(jià)的意義、方法，理清評(píng)價(jià)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)；（2）使用校信通、家長(zhǎng)QQ群等與家長(zhǎng)交流如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)；（3）專門利用一節(jié)課或兩節(jié)課的時(shí)間，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自評(píng)和小組評(píng)；（4）動(dòng)員所有老師參與對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)；（5）評(píng)價(jià)后及時(shí)向?qū)W生和家長(zhǎng)進(jìn)行反饋。

2、我校期末復(fù)習(xí)課是怎樣上的？

期末復(fù)習(xí)課分四步走：訂（備課組制定復(fù)習(xí)方案）——教（備課組內(nèi)或教研組內(nèi)組織上復(fù)習(xí)研討課）——研（教研組研究如何上好復(fù)習(xí)課中的練習(xí)評(píng)講課？如何上好復(fù)習(xí)整理課？）——提（提煉推廣優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和做法）；同時(shí)用好三件寶：糾錯(cuò)本、活頁(yè)夾、雙色比。課堂充分發(fā)揮小黑板的主陣地，讓學(xué)生進(jìn)行題目的自主創(chuàng)編。

3、我校在組織期末學(xué)科綜合素質(zhì)能力測(cè)評(píng)工作方面的經(jīng)驗(yàn)做法是有哪些？質(zhì)量分析是如何做的？

做法：

1、做好三個(gè)安排，讓老師明白期末學(xué)科素質(zhì)能力測(cè)評(píng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、重點(diǎn)工作，以及要達(dá)成什么工作質(zhì)量。（期末綜合素質(zhì)能力測(cè)評(píng)考務(wù)安排、期末考務(wù)行事歷、監(jiān)考教師安排）

2、開(kāi)好專題測(cè)評(píng)工作考務(wù)會(huì)。質(zhì)量分析：研—撰—審---評(píng)

1、期末成績(jī)出來(lái)后，年級(jí)組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)分別召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)由教師個(gè)人進(jìn)行分析；

2、指定專人執(zhí)筆撰寫(xiě)質(zhì)量分析；

3、上交主管領(lǐng)導(dǎo)審核把關(guān)；

4、組織專班對(duì)質(zhì)量分析撰寫(xiě)進(jìn)行評(píng)比。

4、上交學(xué)科期末綜合素質(zhì)能力測(cè)評(píng)試卷訂單紙質(zhì)稿； 已上交

三、2015年中考備考工作：

1、我校是怎樣使用2014年《中考說(shuō)明》和《中考復(fù)習(xí)指南》的？效果如何？

作為指導(dǎo)性資料，我校一貫認(rèn)真使用，并且效果很好。

2、怎樣做好2015年征訂工作，既遵守自愿原則，又保證復(fù)習(xí)備考實(shí)效？我校2015年《中考說(shuō)明》和《中考復(fù)習(xí)指南》的定數(shù)是多少？

發(fā)訂單簽字，充分進(jìn)行宣傳。

2015年準(zhǔn)備訂閱120套。

四、片區(qū)中心教研組工作：

1、我對(duì)片區(qū)中心教研組工作有哪些認(rèn)識(shí)和看法？主要成績(jī)和不足分別是什么？我的建議有哪些？

認(rèn)識(shí)和看法：片區(qū)教研活動(dòng)是一件非常好的事情，學(xué)校與學(xué)校之間能相互交流，分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)某一階段出現(xiàn)的一些事情能夠通過(guò)相互探討找到解決辦法，具有很重要的作用。片區(qū)教研活動(dòng)有利于促進(jìn)校校之間的交流，提高業(yè)務(wù)能力，對(duì)推廣好的教學(xué)方法有很好的作用。

建議：

1、片區(qū)活動(dòng)的形式應(yīng)該是多樣化的，不應(yīng)只停留在講課、評(píng)課上面。

2、將片區(qū)活動(dòng)的次數(shù)控制在適當(dāng)高效上，保證有時(shí)間參與活動(dòng)。

總之，片區(qū)教研活動(dòng)從形式上應(yīng)更加多樣化，活動(dòng)次數(shù)不一定太頻繁，但每次活動(dòng)應(yīng)總結(jié)成果，圍繞專題精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，解決課堂教學(xué)困惑和難點(diǎn)，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，逐步實(shí)現(xiàn)教學(xué)有效、課堂高效。

2、我校是怎樣落實(shí)片區(qū)中心教研組長(zhǎng)津貼的？目前是否全部?jī)冬F(xiàn)？

五、“一師一優(yōu)課，一課一名師”工作：分在編在崗和臨時(shí)聘用教師兩部分，按20%、40%、40%分別填報(bào)學(xué)校三個(gè)曬課教師名單，會(huì)后上交；

已上交

六、寒假作業(yè)工作：我校在設(shè)計(jì)、布置、落實(shí)學(xué)生寒假作業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)做法是什么？

設(shè)計(jì)：以《致家長(zhǎng)的一封信》的形式下發(fā)，設(shè)計(jì)多形式的作業(yè)，增加體育鍛煉作業(yè)和社會(huì)實(shí)踐類作業(yè)，關(guān)注傳統(tǒng)民俗，關(guān)注家庭親情，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、關(guān)注學(xué)校特色。

布置：一是布置實(shí)踐性作業(yè)（讀書(shū)、旅游、社區(qū)活動(dòng)、做家務(wù)等）；

二是彈性作業(yè)（不同學(xué)生分層布置）。落實(shí)：批閱、評(píng)選、通報(bào)

七、教學(xué)工作總結(jié)及工作計(jì)劃：

1、本學(xué)期，我校教學(xué)工作的主要成績(jī)有哪些？存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施有哪些？

成績(jī)：

1、以提高小組合作學(xué)習(xí)成熟度為目標(biāo)，不斷推進(jìn)高效課堂建設(shè)。

2、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，以反思會(huì)、名師孵化園為主陣地，扎實(shí)開(kāi)展“講三課”活動(dòng)和“金字塔活動(dòng)”，不斷促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。

3、依托片區(qū)教研活動(dòng)，提高校本教研活動(dòng)實(shí)效。

4、教學(xué)常規(guī)管理常態(tài)化、規(guī)范化。不足：

1、課改推進(jìn)注重了主要學(xué)科的建設(shè)，綜合學(xué)科的建設(shè)偏弱；

2、注重了教師的專業(yè)成長(zhǎng)，但對(duì)教師的精神成長(zhǎng)關(guān)注不夠，辦法不多。措施：

1、強(qiáng)化對(duì)綜合學(xué)科的管理，補(bǔ)齊短板；

2、針對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣進(jìn)行強(qiáng)化指導(dǎo)和訓(xùn)練，提升自主學(xué)習(xí)的能力；

3、進(jìn)一步加強(qiáng)校本研修，提升教師專業(yè)素養(yǎng)；

4、進(jìn)一步落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，加強(qiáng)“建、備、教、巡、批、輔、考、析、研、思、評(píng)”的規(guī)范建設(shè)。

2、我校下學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃主要有哪些？重點(diǎn)工作是什么？

我們將針對(duì)以上問(wèn)題，結(jié)合學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)明年的工作做出以下初步安排:

1、規(guī)范管理，落實(shí)教學(xué)常規(guī)新機(jī)制；

2、加強(qiáng)小課題研究，根據(jù)“問(wèn)題課題化，課題常規(guī)化”的原則，結(jié)合平時(shí)課改中出現(xiàn)的課堂教學(xué)問(wèn)題；

3、強(qiáng)化復(fù)備，充分發(fā)揮導(dǎo)學(xué)案的作用。備課組集智編寫(xiě)本學(xué)期各學(xué)科導(dǎo)學(xué)案，認(rèn)真落實(shí)導(dǎo)學(xué)案的二次復(fù)備；教學(xué)常規(guī)管理實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、制度化、常態(tài)化，常規(guī)檢查力爭(zhēng)做到七個(gè)一：即“導(dǎo)學(xué)案一月一檢查”、“作業(yè)一月一檢查”、“教研例會(huì)一周一次”、“集智備課一周一次”、“文科作業(yè)一課一練”、“理科作業(yè)一節(jié)一練”、“檢查結(jié)果一月一通報(bào)”。

4、名校還需“名師”作支撐，學(xué)校將以“一師一優(yōu)課，一課一名師”和錄播教室為陣地，多舉措加大對(duì)名師的培養(yǎng)力度，力爭(zhēng)在各類教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jī)，縮小與優(yōu)質(zhì)學(xué)校的差距。

5、結(jié)對(duì)幫扶，壯大學(xué)校課改隊(duì)伍。依托名師隊(duì)伍，開(kāi)展“結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)”，通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課、議課，互查互促，互助互學(xué)，多形式引導(dǎo)教師形成課改自覺(jué)，壯大課改隊(duì)伍。

第四篇：牛首中學(xué)貫徹

牛首中學(xué)貫徹《中小學(xué)生守則》 和《中小學(xué)日常行為規(guī)范》的計(jì)劃、措施

一、指導(dǎo)思想：

《中小學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》對(duì)中小學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，以及學(xué)校形成良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)等都起到了重要作用。為進(jìn)一步加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，全面提高青少年兒童的基礎(chǔ)文明素質(zhì)，為了更好地促進(jìn)新的《中小學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》的貫徹實(shí)施，努力建立優(yōu)良校風(fēng)和優(yōu)良學(xué)風(fēng)，把學(xué)新守則、新規(guī)范，爭(zhēng)做社會(huì)文明青少年的教育活動(dòng)推向新的階段。中小學(xué)行為規(guī)范教育是培養(yǎng)人才素質(zhì)教育的奠基工程,必須提高實(shí)效性, 以引導(dǎo)、幫助青少年適應(yīng)社會(huì),成為具有現(xiàn)代文明公德和社會(huì)規(guī)范的四有新人。

二、具體要求：

要高度重視，充分認(rèn)識(shí)實(shí)施《守則》和《規(guī)范》的重要性，認(rèn)真組織教師及學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，全面理解《守則》和《規(guī)范》的內(nèi)容，從本校實(shí)際出發(fā),健全制度，制定切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃,做到教育的經(jīng)?；?、制度化。堅(jiān)持主體性、激勵(lì)性、活動(dòng)性原則，組織開(kāi)展多種形式的校、內(nèi)外教育活動(dòng)，幫助學(xué)生理解、記憶，增強(qiáng)守法、守規(guī)、守紀(jì)的意識(shí)。在不斷的、積極的、豐富多彩的活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行行為規(guī)范教育的訓(xùn)練, 以此為開(kāi)端，把學(xué)規(guī)范活動(dòng)的實(shí)質(zhì)精神為學(xué)生所接 受，并長(zhǎng)久性的、自覺(jué)性的堅(jiān)持下去，使學(xué)生牢記與掌握規(guī)范內(nèi)容與實(shí)質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的內(nèi)化，實(shí)現(xiàn)知行統(tǒng)一。

認(rèn)真總結(jié)以往貫徹《守則》和《規(guī)范》的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。堅(jiān)持過(guò)去好的做法，改進(jìn)工作中的不足，切實(shí)增強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和日常行為規(guī)范教育的針對(duì)性和實(shí)效性。實(shí)施過(guò)程中，要充分發(fā)揮學(xué)校、家庭和社區(qū)的作用，特別要通過(guò)家長(zhǎng) 會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校、社區(qū)教育委員會(huì)等多種途徑，宣傳《守則》和《規(guī)范》，協(xié)調(diào)社會(huì)各方面力量協(xié)助學(xué)校抓好對(duì)學(xué)生的教育。

三、基本方法：

1、動(dòng)之以情。開(kāi)展對(duì)新規(guī)范的內(nèi)容的學(xué)習(xí)與宣講，講重新制訂新規(guī)范的意義，講新規(guī)范的新之處，通過(guò)低年級(jí)開(kāi)展故事會(huì)的形式學(xué)習(xí)，了解，理解的新規(guī) 范的精神實(shí)質(zhì)，同時(shí)把學(xué)習(xí)與行動(dòng)相結(jié)合，取得思想、心理上的認(rèn)同感，產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)力。

2、曉之以理。結(jié)合學(xué)生在校行為規(guī)范養(yǎng)成教育來(lái)組織學(xué)生重新學(xué)習(xí)，以新穎多樣的形式讓學(xué)生牢記規(guī)范內(nèi)容，掌握精神實(shí)質(zhì)。重點(diǎn)要講清規(guī)范的具體含義 及為什么要守規(guī)范的道理。把學(xué)規(guī)范與“牛首中學(xué)一日常規(guī)”結(jié)合起來(lái)，把規(guī)范條款對(duì)學(xué)生的要求內(nèi)化為學(xué)生對(duì)自己的要求，并自覺(jué)遵守。

3、導(dǎo)之以行。認(rèn)真做好規(guī)范的教育與訓(xùn)練工作，抓住薄弱環(huán)節(jié)，嚴(yán)格要求，扎實(shí)訓(xùn)練，做到持之以恒，有的放矢。在深入學(xué)習(xí)與宣傳的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生把學(xué)規(guī)范落實(shí)于具體的行動(dòng)之中。各中隊(duì)利用板報(bào)、廣播、手抄報(bào)等形式，組織開(kāi) 展形式多樣、內(nèi)容豐富的主題班團(tuán)隊(duì)會(huì)、社會(huì)服務(wù)等實(shí)踐活動(dòng)。特別要堅(jiān)持開(kāi)展“爭(zhēng)做五小公民，樹(shù)校園新風(fēng)”活動(dòng)，在學(xué)習(xí)文化與提高思想的同時(shí)落實(shí)規(guī)范要求。

四、措施保證：

1、組織保證。由校德育領(lǐng)導(dǎo)小組、少先隊(duì)、共青團(tuán)做好活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，由少先隊(duì)、共青團(tuán)組織具體實(shí)施工作，做到計(jì)劃、檢查、總結(jié)三落實(shí)，發(fā)揮它們的組織功能與作用。突出一個(gè)“嚴(yán)”字，嚴(yán)格要求、嚴(yán)格檢查。根據(jù)《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《牛首中學(xué)學(xué)生在校一日常規(guī)》，將行為規(guī)范教育落到學(xué)生的日常的學(xué)習(xí)、活動(dòng)和生活中，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。進(jìn)一步優(yōu)化校內(nèi)校外育人環(huán)境。要積極創(chuàng)造條件，讓師生在整潔、優(yōu)美、富有教育意義的環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活。要充分發(fā)揮校歌、校服和良好的校風(fēng)、校紀(jì)對(duì)學(xué)生的激勵(lì)和約束 作用。要利用黑板報(bào)、壁報(bào)、櫥窗、廣播、圖書(shū)館（室）等多種形式和專用場(chǎng)所，創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。

2、時(shí)間保證。通過(guò)晨會(huì)、思品課、班隊(duì)活動(dòng)課等時(shí)間對(duì)青少年進(jìn)行宣傳、教育、訓(xùn)練，開(kāi)展各種活動(dòng)抓內(nèi)化，收實(shí)效。堅(jiān)持一個(gè)“恒”字，對(duì)學(xué)生的行為規(guī) 范教育持之以恒，平時(shí)經(jīng)常抓、重大節(jié)日重點(diǎn)抓，有了問(wèn)題突出抓，常抓不懈、一抓到底、抓出實(shí)效。

3、評(píng)估保證。建立評(píng)價(jià)體系，制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)學(xué)生、教師建立雙重評(píng)估制度，正確、恰當(dāng)?shù)卦u(píng)估師生在活動(dòng)中的進(jìn)步與實(shí)績(jī)。通過(guò)評(píng)比“五好少年”“守規(guī)范標(biāo)兵”“優(yōu)秀團(tuán)員”促使活動(dòng)健康發(fā)展。規(guī)范教育是對(duì)全體教師的要求，規(guī)范訓(xùn)練應(yīng)滲透在教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)之中，把對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)范教育與訓(xùn)練的效果，作為教師進(jìn)行考核的依據(jù)之一。加大考核力度，做到三個(gè)堅(jiān)持，即堅(jiān)持做好每天的值日檢查公布工作,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正；堅(jiān)持每周升旗儀式上的一小結(jié)，以流動(dòng) 紅旗鼓勵(lì)促進(jìn)；堅(jiān)持每月一總結(jié)，不斷提高深化；每學(xué)期進(jìn)行一次“文明班級(jí)”“先進(jìn)團(tuán)隊(duì)”評(píng)比。

五、階段實(shí)施：學(xué)規(guī)范活動(dòng)分三階段實(shí)施：

第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)階段：

學(xué)規(guī)范活動(dòng)總動(dòng)員。通過(guò)學(xué)校廣播站等宣傳陣地來(lái)廣泛地宣傳活動(dòng)，結(jié)合每周一次的“國(guó)旗下講話”和班級(jí)內(nèi)的主題黑板報(bào)來(lái)宣傳發(fā)動(dòng)。利用國(guó)旗儀式召開(kāi)“學(xué) 規(guī)范，樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)的動(dòng)員大會(huì)。

第二階段：學(xué)習(xí)實(shí)踐階段：

1、強(qiáng)調(diào)一個(gè)“學(xué)”字，加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，充分利用晨會(huì)、班會(huì)時(shí)間學(xué)習(xí)，要求逐條掌握，全面了解，并自覺(jué)內(nèi)化為行動(dòng)。

五、六年級(jí)以背為主要內(nèi) 容，七----九年以講為主，從中受到教育，理解規(guī)范的實(shí)質(zhì)。

2、開(kāi)展主題班團(tuán)隊(duì)會(huì)活動(dòng)，開(kāi)展手抄報(bào)評(píng)比，開(kāi)展學(xué)生日常規(guī)范養(yǎng)成教育 知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。舉辦故事會(huì)，利用團(tuán)隊(duì)活動(dòng)課開(kāi)展多種形式的講故事活動(dòng)。

3、開(kāi)展自主教育活動(dòng)，建立“中小學(xué)生行為規(guī)范自我教育活動(dòng)”的操作方案。開(kāi)展“隊(duì)團(tuán)員一分鐘規(guī)范自我管理”的實(shí)踐活動(dòng)。根據(jù)學(xué)校、團(tuán)隊(duì)階段規(guī)范目標(biāo), 由班對(duì)、團(tuán)對(duì)、個(gè)人自選座標(biāo),自動(dòng)設(shè)計(jì)自我教育實(shí)踐活動(dòng),創(chuàng)設(shè)內(nèi)化氛圍，開(kāi)展多向自我評(píng)價(jià),激勵(lì)內(nèi)化目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

4、結(jié)合重大節(jié)日全校開(kāi)展體驗(yàn)性系列教育活動(dòng)。開(kāi)展三八敬母活動(dòng)、尊師 活動(dòng)和“校園護(hù)綠小標(biāo)語(yǔ)”征集活動(dòng)，“幫困助殘”志愿者愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)等。

第三階段：總結(jié)評(píng)估階段：

每月班級(jí)進(jìn)行星級(jí)學(xué)生的評(píng)選，學(xué)期末學(xué)校進(jìn)行“五好少年”“守規(guī)范標(biāo)兵“”優(yōu) 秀團(tuán)員”“先進(jìn)個(gè)人”評(píng)比。

郭河鎮(zhèn) 牛首中學(xué)

2009-9-7

第五篇：房地產(chǎn)觀摩學(xué)習(xí)有感

我和春天有個(gè)約會(huì)

--2014凈土智地 **房地產(chǎn)觀摩學(xué)習(xí)有感

2014年3月22日

春風(fēng)拂面，開(kāi)車穿行在湘西大地，漫山遍野黃燦燦的油菜花肆無(wú)忌憚的綻放著，讓我們的內(nèi)心萌發(fā)著踏春訪綠的沖動(dòng)，我相信在那嬌艷欲滴的花海里，一定有許多蜜蜂穿行其間，利用這難得好時(shí)節(jié)采下花粉，釀出沁人心脾的甜蜜吧。

春天是美好的，但春天也是短暫的，一年之計(jì)在于春，在這美好的季節(jié)，讓我們也去采采花粉，為這一年釀釀蜜吧。

作為職業(yè)房地產(chǎn)人，在這飛速發(fā)展，風(fēng)云變幻的時(shí)代，我們一直在思考：如何保持視野開(kāi)闊？如何學(xué)習(xí)和及時(shí)更新對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)？如何使銷售和管理不斷提升？

他山之石可以攻玉！在公司組織下，長(zhǎng)沙凈土智地房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司安排湘西自治州各項(xiàng)目骨干成員，組成了“2014**房地產(chǎn)觀摩學(xué)習(xí)團(tuán)”，3月20日于**集合，21日成行，當(dāng)日?qǐng)A滿結(jié)束，共計(jì)參觀各類型項(xiàng)目七個(gè)。

本次觀摩活動(dòng)，是作為三月份公司組織的“學(xué)習(xí)提升月”的延伸和實(shí)踐，相信這是一個(gè)讓所有參與人員感覺(jué)快樂(lè)而充實(shí)，收獲沉甸甸的一天。為了給未到場(chǎng)的許多公司同事們分享，同時(shí)也是將難忘的東西珍藏下來(lái)，特將此行所觀、所感、所思簡(jiǎn)要記錄如下：

一、參與項(xiàng)目和人員

↘凈土智地湘西自治州參與項(xiàng)目和人員：

保靖翰林華府： 黃琳、彭維、米霞

古丈茶鄉(xiāng)新城： 梁軍、劉慧、龍靈

古丈天育雅苑：小張

公司總部：楊平武、張玲、巢煉（其中巢煉僅參加邊城大酒店觀摩學(xué)習(xí)）

↘全程友情支持：湘鹽房地產(chǎn)公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人符總、張經(jīng)理（符總友情提供專車一輛，中午又盛情款待，特別致謝）

↘邊城大酒店觀摩特邀嘉賓：向總（鴻翔房地產(chǎn)董事長(zhǎng)）、羅總（鴻翔房地產(chǎn)總經(jīng)理）等

二、行程安排：

上午行程：

1、中鐵·世紀(jì)山水（占地430余畝，**最大房地產(chǎn)項(xiàng)目，參觀主題：規(guī)模開(kāi)發(fā)、品質(zhì)標(biāo)桿地產(chǎn)、銷售接待、領(lǐng)先的洋房產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品、園林等/接待：黃經(jīng)理、武漢人小吳）

2、國(guó)盛商業(yè)廣場(chǎng)（建面20多萬(wàn)方，**最大純商業(yè)項(xiàng)目，上海開(kāi)發(fā)商打造，輻射大湘西家居建材一站式商業(yè)總部，參觀主題：大型專業(yè)市場(chǎng)商業(yè)的運(yùn)作、推廣、銷售技巧等/接待：余華經(jīng)理）

3、金地明珠（參觀主題：售樓電子展示系統(tǒng)、主臥270°全落地玻璃觀景陽(yáng)臺(tái)等/ 接待：林海經(jīng)理等）

4、湘泉純水岸（參觀主題：80萬(wàn)豪華裝修樣板房、落地觀景飄窗、特色空中大花園等/接待：劉主管）

5、湘鹽·晶鑫花園（參觀主題：都市一偶，360°自然山水，精致、清幽的格調(diào)雅居，住宅配置高檔觀光電梯/接待：符總親自接待、另張經(jīng)理等）

下午行程：

6、步步高·新天地（參觀主題：接待：銷售公司蔣總、楊濤經(jīng)理、田仁菊、高小華）

7、邊城大酒店（參觀主題：酒店式公寓的運(yùn)營(yíng)與銷售策略技巧/接待：董事長(zhǎng)李總親自接待）

三、主要收獲

一路觀摩下來(lái)，映入眼簾的，聽(tīng)入耳中的，深入心底的收獲，很多，但，我想通過(guò)幾條主線把這些觀感串起來(lái)。

首先，是創(chuàng)新和引領(lǐng)：

一到世紀(jì)山水，同行的女孩子們就一路“哇哇哇”，不斷贊嘆于它的氣派與高檔，眼界就是這樣被打開(kāi)的；世紀(jì)山水作為**房地產(chǎn)的標(biāo)桿大盤，確實(shí)把**房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)水平提升了一大截，即便把這樣的項(xiàng)目放在長(zhǎng)沙，也是可圈可點(diǎn)的，作為**房地產(chǎn)的領(lǐng)軍大盤，某種意義上講，它的規(guī)模、檔次和營(yíng)銷理念，對(duì)于在08年曾一度跌入低谷的**房地產(chǎn)起了極大的力挽狂瀾的引領(lǐng)作用，這是一個(gè)值得**房地產(chǎn)界尊敬和仰望的項(xiàng)目。一路上，大氣磅礴的營(yíng)銷中心；黃經(jīng)理自信而謹(jǐn)慎的介紹；環(huán)湖而建，與山水融為一體，錯(cuò)落有致的別墅群；裝修別致奢華的別墅內(nèi)部；素雅而別致的退臺(tái)式洋房；曲徑通幽，蜿蜒溫馨的小區(qū)景觀路……這一切，都生動(dòng)而又深刻的印在每個(gè)觀摩者的心底，我相信正是因?yàn)橛辛耸兰o(jì)山水這樣高品質(zhì)的開(kāi)發(fā)引領(lǐng)，無(wú)形中，才有了**更多開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)先恐后向高品質(zhì)開(kāi)發(fā)進(jìn)軍，也讓**市民有了更好的居住享受。

國(guó)盛商業(yè)廣場(chǎng)，作為**家裝、建材行業(yè)升級(jí)換代大手筆之作，在推廣手法上高舉高打，開(kāi)創(chuàng)**商業(yè)地產(chǎn)嶄新的大盤時(shí)代，也必將成為**城市商業(yè)重心逐步從北**向南乾州轉(zhuǎn)移的標(biāo)志性事件。

張總精心安排，還參觀了金地明珠先進(jìn)的售樓電子演示系統(tǒng)（該系統(tǒng)據(jù)說(shuō)在**只有金地明珠和步步高新天地才有），以及該項(xiàng)目獨(dú)有主臥270°落地玻璃全景陽(yáng)臺(tái)；還有湘泉純水岸80萬(wàn)豪華裝修樣板房、落地式觀景大飄窗、特色空中大花園；以及印象非常獨(dú)特的湘鹽·晶鑫花園，這個(gè)偏居都市一偶的項(xiàng)目，外在卻擁有360°稀缺自然山水，內(nèi)里精致、清幽的格調(diào)雅居，一走進(jìn)小區(qū)，立即感到心底釋然，全身放松，更有奢華的兩梯兩戶，而且住宅配置全景觀光雙電梯，單戶雙門創(chuàng)新設(shè)計(jì)，參觀21層140平四房戶型時(shí)，那種無(wú)與倫比的空中樓閣享受，實(shí)在震撼，真沒(méi)辜負(fù)好山水。

一路看下來(lái)，深深感覺(jué)到，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，要成功的運(yùn)作項(xiàng)目，無(wú)論是大盤還是小盤，是住宅還是商業(yè)，都必須結(jié)合自己的特點(diǎn)，大膽創(chuàng)新和引領(lǐng)，建立起自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。像世紀(jì)山水、國(guó)盛商業(yè)廣場(chǎng)和步步高新天地這樣的大盤就展示實(shí)力，用氣魄和品質(zhì)細(xì)節(jié)引領(lǐng)市場(chǎng)；作為中小盤的后幾個(gè)項(xiàng)目，在產(chǎn)品創(chuàng)新和環(huán)境賣點(diǎn)上充分發(fā)揮，也有不俗的成績(jī)，尤其是湘鹽·晶鑫花園，戶型面積居然普遍在140㎡上下的大戶型，但因?yàn)楹芎媒Y(jié)合了環(huán)境、地段獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，再加以產(chǎn)品創(chuàng)新，也能獨(dú)樹(shù)一幟。

這就是房地產(chǎn)生存之道：精準(zhǔn)定位，找到差異點(diǎn)，用差異點(diǎn)建立自己在市場(chǎng)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而突破市場(chǎng)，占領(lǐng)一席之地。

其次，是敬業(yè)和執(zhí)著：

國(guó)盛商業(yè)廣場(chǎng)余華經(jīng)理，他的激情和對(duì)業(yè)務(wù)的嫻熟印象尤其深刻，長(zhǎng)達(dá)10余分鐘的激情講解，對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉，周邊各種項(xiàng)目的規(guī)模數(shù)據(jù)、居民統(tǒng)計(jì)，周邊高速和道路交通規(guī)劃，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的細(xì)致情況和優(yōu)劣勢(shì)分析，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析，消費(fèi)者心理分析等，一一娓娓道來(lái)，毫不遲鈍，非常流暢、嫻熟并富有條理，嚴(yán)格遵循論點(diǎn)→詳實(shí)的論據(jù)論證→結(jié)論的順序來(lái)展開(kāi)和歸納，其對(duì)職業(yè)的投入和熱愛(ài)，可見(jiàn)一斑；

邊城大酒店的李總，身家億萬(wàn)的湘西商業(yè)巨頭，**房地產(chǎn)的傳奇和領(lǐng)軍人物，擁有**絕對(duì)商業(yè)最中心--和盛堂和邊城大酒店，毫無(wú)架子的他放下手頭繁忙的事務(wù)，在自己的七樓豪華辦公樓專程接待我們，并親自在會(huì)議室給我們講解邊城大酒店的投資性酒店公寓的操作要領(lǐng)和心得，同時(shí)還毫無(wú)保留的給我們上了一堂生動(dòng)的創(chuàng)業(yè)和人生經(jīng)營(yíng)課，讓我們受益匪淺。

印象最深的，收獲最豐盛的，是步步高新天地。在步步高新天地銷售負(fù)責(zé)人蔣總的熱心引薦下，售樓部楊濤經(jīng)理，從置業(yè)顧問(wèn)的心理層面，再到銷售管理層面，層層剖析。從學(xué)習(xí)培訓(xùn)到銷售組織，從心態(tài)激勵(lì)到人生職業(yè)規(guī)劃，侃侃而談，淡定從容，相信沒(méi)有長(zhǎng)期的忘我投入和執(zhí)著，沒(méi)有專心專注的深入思考和持久的實(shí)踐，他是絕對(duì)不會(huì)有這種管理功底的。這里特別記錄一件事，記得剛到步步高新天地，就聽(tīng)張姐轉(zhuǎn)述蔣總對(duì)楊濤經(jīng)理的介紹，他平時(shí)只會(huì)出現(xiàn)在兩個(gè)地方：售樓部和醫(yī)院，因?yàn)樗麕缀跏且允蹣遣繛榧?，上下班時(shí)間也幾乎都和置業(yè)顧問(wèn)一樣，除非生病住進(jìn)醫(yī)院。他帶領(lǐng)的8名年輕的女置業(yè)顧問(wèn)，在兩年的時(shí)間里，只有兩名人員離職，在與我們短暫的接觸中，我特意觀察到，接待我們的兩位置業(yè)顧問(wèn)，無(wú)論是衣著、談吐、儀態(tài)、待人接物都表現(xiàn)出了相當(dāng)高的職業(yè)素養(yǎng)，此外，楊濤經(jīng)理談到售房過(guò)程中最好不要看房，在招聘選人時(shí)，要注重對(duì)金錢強(qiáng)烈的欲望、開(kāi)朗的性格、待人接物優(yōu)雅的氣質(zhì)這三大要點(diǎn)，印象深刻。結(jié)束與楊濤經(jīng)理的交談，我私下問(wèn)我們的黃琳經(jīng)理，她也很由衷的感覺(jué)到，通過(guò)楊濤的講解，讓她對(duì)一些管理和培訓(xùn)上比較模糊的地方有了更清醒認(rèn)識(shí)，建議我們的其他項(xiàng)目經(jīng)理可以看看她的體會(huì)，分享這種收獲。

“只有偏執(zhí)狂，才能成功”，通過(guò)今天接觸的幾位房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人的觀察，再結(jié)合我們自身的經(jīng)歷，深深感覺(jué)到，一個(gè)人，只有對(duì)他從事的職業(yè)或事業(yè)有了發(fā)自內(nèi)心的喜愛(ài)，甚至是狂熱喜愛(ài)，全身心投入其中的去敬業(yè)，去執(zhí)著，才有可能走上這個(gè)行業(yè)的頂端，成為行業(yè)翹楚。

第三，是求索與主動(dòng)：

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

這里記錄的，是很特殊的三個(gè)人。她們不是我們參觀的對(duì)象，而是在參觀過(guò)程中，作為參觀者表現(xiàn)出的不同。

第一個(gè)人，是我們本次活動(dòng)的主要組織者張總，作為一個(gè)**房地產(chǎn)最早的參與者和最有資歷的見(jiàn)證人，我很敬重的大姐和合作伙伴。觀摩學(xué)習(xí)全程，張總總是拿著她的隨身記錄本，孜孜不倦的思考著、詢問(wèn)著、記錄著，我特別注意到她望著面前這些年輕有為的經(jīng)理、老總們暢談心得和經(jīng)驗(yàn)時(shí)，那種專注投入的眼神，仿佛一個(gè)對(duì)世界充滿好奇的孩子神情專注的看著老師，讓我特別感觸和欽佩，什么是學(xué)無(wú)止境？什么是求知若渴？張總給了我們所有人以最好的榜樣和闡釋；

第二個(gè)人，是湘鹽公司符總，身材高挑、氣質(zhì)高雅的年輕女精英，她由張總引薦，并開(kāi)車全程陪同我們觀摩學(xué)習(xí)。在各個(gè)項(xiàng)目的觀摩過(guò)程，提問(wèn)過(guò)程，最積極主動(dòng)的，除了張總，就是符總，感覺(jué)今天要來(lái)觀摩學(xué)習(xí)的，似乎不是我們，而是她，而且，這個(gè)以財(cái)務(wù)老總從注冊(cè)會(huì)計(jì)師的高度進(jìn)入房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤的年輕女孩子，卻已經(jīng)習(xí)慣站在掌控全局的高度思考問(wèn)題，比如她問(wèn)邊城大酒店的李總，作為掌控一個(gè)大公司的董事長(zhǎng)，你依然對(duì)下面的非常細(xì)致的一些環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督和掌控，這是不是有些矛盾？能大膽問(wèn)出這種問(wèn)題的人，一定是有著大格局和大氣魄的人；

第三個(gè)人，是同行的一位年輕的置業(yè)顧問(wèn)，整個(gè)觀摩學(xué)習(xí)過(guò)程，認(rèn)真記錄和思考，當(dāng)有的同事被被一些園林美景吸引而駐步留連的時(shí)候，我留意到她總是圍繞著接待方的講解者傾聽(tīng)和記錄，認(rèn)真聽(tīng)，認(rèn)真想。在和步步高新天地楊濤經(jīng)理交流環(huán)節(jié)，她主動(dòng)提問(wèn)：“我是一個(gè)進(jìn)入房地產(chǎn)幾個(gè)月的置業(yè)顧問(wèn)，在工作低落時(shí)自己也有迷茫，聽(tīng)了楊經(jīng)理的講解，很受啟發(fā)，楊經(jīng)理能不能推薦一些適合我們這樣的置業(yè)顧問(wèn)閱讀的書(shū)籍，讓我們能更好的提升自己。”事后，她發(fā)來(lái)的總結(jié)，是寫(xiě)得很清晰透徹的。

新東方總裁俞敏洪說(shuō)“我們無(wú)法決定我們?nèi)松钠瘘c(diǎn)，但我們可以通過(guò)自己的選擇和努力，決定我們?nèi)松慕K點(diǎn)！”時(shí)間翻過(guò)2014年，我們所有的同事，都站在新的起跑線上，那些有著不凡成就的人，一定都是懂得不斷求索，不斷進(jìn)取的人，而這樣的人，首先就是要主動(dòng)，要主動(dòng)去思考，主動(dòng)去提問(wèn)，主動(dòng)去學(xué)習(xí)，主動(dòng)去實(shí)踐，才會(huì)實(shí)現(xiàn)我們心中想要的理想。

第四，是堅(jiān)守與夢(mèng)想：

甘蔗沒(méi)有兩頭甜，所有的成功，一定是過(guò)去無(wú)數(shù)艱辛付出的結(jié)果。

世紀(jì)山水黃經(jīng)理，08年加入世紀(jì)山水，從一個(gè)靦腆的房地產(chǎn)新人，成長(zhǎng)為今天我們面前自信、淡定、獨(dú)當(dāng)一面的項(xiàng)目經(jīng)理；國(guó)盛商業(yè)廣場(chǎng)余華經(jīng)理，激情四射，滔滔不絕，從重慶到全國(guó)各地，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的歷練；步步高新天地的楊濤經(jīng)理，年輕英俊，從容淡定，銷售管理，信手拈來(lái)；步步高新天地的置業(yè)顧問(wèn)田仁菊、高小華，儀態(tài)端莊，舉止談吐優(yōu)雅，售樓部的白領(lǐng)麗人，這樣優(yōu)秀的女孩子在同一崗位堅(jiān)持兩年多，每天從早到晚上班10多個(gè)小時(shí)，經(jīng)歷很多艱難時(shí)期而不放棄，依舊執(zhí)著和保持積極心態(tài)，非常難的。

不能說(shuō)我們看到和聽(tīng)到的，就一定是他們和她們的全部，也不是我們房地產(chǎn)人的全部，我相信他們和她們也一定有過(guò)挫折、失敗、猶豫、徘徊、失落甚至絕望，但今天，他們和她們能淡然、自信、堅(jiān)定站在我們面前，坦然講述他（她）們的過(guò)去和現(xiàn)在，這本身就是一種成功，是一種對(duì)自己，對(duì)自己理想的堅(jiān)守，是不甘命運(yùn)、不甘平庸，愿意為夢(mèng)想拼搏的人，是值得我們尊敬和學(xué)習(xí)的人。

第五，是歡笑與快樂(lè)：

短短一天，但記憶里卻留下許多歡笑與快樂(lè)。

田園酒店飯桌上機(jī)智可愛(ài)的田與劉小朋友，別墅里張總大聲宣布“就定這套別墅”，車?yán)锏哪X筋急轉(zhuǎn)彎“為什么黑雞比白雞要厲害些？”，步步高售樓部里賓主愉快地交流，中午走進(jìn)**馳名老字號(hào)“黃姐豬兒肉”，吃著顏色紅亮，入口油糯，齒頰留香的可口乳豬肉，笑談“我們這邊多兩個(gè)人“……

當(dāng)我們細(xì)細(xì)地去重溫這一天，嘴角會(huì)溢出滿足的微笑，因?yàn)椋@是有意義的一天，是讓我們滿滿收獲的一天，因?yàn)橛幸饬x，而發(fā)自內(nèi)心的快樂(lè)。

四、臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。

此行的目的，是闊視野開(kāi)眼界，是找差距發(fā)深思，是知不足知進(jìn)取，是看榜樣取真經(jīng)，關(guān)鍵在于觀摩學(xué)習(xí)后要總結(jié)并學(xué)以致用，付諸實(shí)踐。今天我們可以津津有味的品論別人的傳奇，但我們更要在某一天，讓別人可以津津有味的品論我們的傳奇。

所以，我們是不是要做如下思考：

作為置業(yè)顧問(wèn)，當(dāng)我們還在為莫名的小情緒糾結(jié)時(shí)，把大量的時(shí)間浪費(fèi)在微信微博泛濫的心靈雞湯里唏噓不已卻營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩時(shí)，感覺(jué)自己的銷售技能和業(yè)績(jī)止步不前卻毫無(wú)頭緒時(shí)，感覺(jué)自己心態(tài)茫然時(shí)，請(qǐng)想想今天的所見(jiàn)所聞，再對(duì)照自己，去認(rèn)真總結(jié)，怎樣從細(xì)節(jié)培養(yǎng)我們的積極心態(tài)，銷售儀容儀表，想想怎樣用實(shí)際行動(dòng)去學(xué)習(xí)提升自己的銷售技能，如何一步步從銷售走向管理。

作為項(xiàng)目經(jīng)理，當(dāng)我們還在為該人性化還是該嚴(yán)格要求徘徊時(shí)，當(dāng)我們還在為業(yè)績(jī)下滑和人心浮動(dòng)百思不得其解時(shí)，當(dāng)我們還在為管理如何抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)苦惱時(shí)，當(dāng)我們因業(yè)績(jī)和市場(chǎng)艱難內(nèi)心絕望時(shí)，請(qǐng)思考今天我們所經(jīng)歷的這些管理者們，當(dāng)他們遇到這些問(wèn)題時(shí)，又將會(huì)是怎么抉擇，又會(huì)是怎樣的結(jié)果呢？

作為公司管理層的我們，對(duì)比自己團(tuán)隊(duì)和觀摩學(xué)習(xí)的**幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，感受到不少的差距和不足，比如：如何規(guī)范和嚴(yán)格要求？如何形成團(tuán)隊(duì)凝聚力？如何持續(xù)的激勵(lì)和提升員工？這些，都需要我們反思，并針對(duì)性整理自己，重新學(xué)習(xí)。

成功沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，條條道路通羅馬。

銷售和管理的方法很多，方法沒(méi)有絕對(duì)的正確與錯(cuò)誤，關(guān)鍵要結(jié)合自己的特點(diǎn)和實(shí)際，主動(dòng)深入的思考、實(shí)踐并總結(jié)，然后再實(shí)踐，再總結(jié)，最后形成自己獨(dú)特而富有成效的管理理論和風(fēng)格，這可能才是我們最后的標(biāo)準(zhǔn)答案。世紀(jì)山水黃經(jīng)理口中不經(jīng)意說(shuō)出一句極富哲理的話，“每個(gè)人對(duì)銷售都有不同的理解，但最后結(jié)合自己的特點(diǎn)，一定要形成自己的銷售風(fēng)格”，管理亦如是，我深以為然。

時(shí)光荏苒，歲月如梭。過(guò)去的時(shí)日，拿什么回憶；未來(lái)的旋律，該怎么彈奏？這是留給我們每個(gè)人的思考。

感謝今天一路同行的每位同事和朋友。

最后，特別感謝凈土智地副總經(jīng)理張總，我們可愛(ài)可敬的大姐，凈土智地的脊梁，正是有了你的精心篩選、組織，無(wú)私奉獻(xiàn)出多年沉淀下來(lái)的行業(yè)和人脈上的寶貴資源，才讓我們有了這難以忘懷的精彩之旅、快樂(lè)之旅、啟迪智慧之旅！相信每位參與此行的同事都會(huì)發(fā)自內(nèi)心的想說(shuō)：謝謝你，張總！

**房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司：楊平武

2014-3-22夜