第一篇：白鳥依衣 老師的推薦

白鳥依衣 老師的推薦

書名作者/編者

一年級：《狼大叔的紅燜雞》 慶子•凱薩茲

《鱷魚哇尼》 卡娜柯•尤西

《五個小怪物》 薩拉•戴爾

《相遇白色鳥》 金波

《小辮子丫丫》 秦文君

二年級：《小狐貍買手套》 新美南吉

《企鵝寄冰》 冰波

《一只豬開博客》 方素珍

《神秘的石格格島》 史蒂文•凱洛格

《給奶奶說再見》 瑪格麗特•維爾德

三年級：《小白兔姑娘》 雁翼

《心靈是棵會開花的樹》 趙麗宏

《玩具歷險記》 艾米莉•杰肯斯

《渡過雪原》 宮澤賢治

《藍(lán)兔子的秘密樹洞》 唐池子 選編

四年級：《四十八只腳趾》 彭懿

《狼》 西頓

《輪子上的麥小麥》 殷健靈

《遠(yuǎn)方的小星星》 張穎立 選編

《橡樹》 魏捷 選編

五年級：《爸爸媽媽我和她》 舒比格

《撒瑪女巫的魔咒》 李國偉

《你是我的妹》 彭學(xué)軍

《原來如此的故事》 吉卜林

《你會找到聰明泉》 唐池子 選編

六年級：《中國四大名著》節(jié)選 陸春梅、岳伉美、曾瑜、吳雙法選《小河彎彎》 曹文軒

《草原灣曲》 王曉丹 選編

《我是劉乃蘋》 溫小平

《昆蟲記》 法布爾

作者：回復(fù)日期：2009-1-1 23:38:00 2#網(wǎng)友凡星2005的推薦：

參見：小朋友今年的閱讀

12月16號,去年,也是今天寫的小朋友07年的閱讀筆記，真巧。雜志類：

《小哥白尼》（野生動物畫報），媽媽和小朋友每期繼續(xù)去報亭購買，沒有訂閱的原因是，書，走一段路，買回來的，和從報箱中取出來的，感覺是不同的。會多一份閱讀的急切和渴望。

《兒童漫畫》每期必讀。比較起來，就個人，今年原本不太想增訂，主要是因為感覺里面的字太小，似乎對孩子的眼睛不好，但是，她非常喜歡。另一個原因，她讀的是畫班，除語文、數(shù)學(xué)、英語外，繪畫是很重要的一門課。她對自己的繪畫，一直，信心不足。媽媽發(fā)現(xiàn)，耳渲目染，對孩子影響很大。有時侯，她會翻一會《兒童漫畫》，攥著書，溜到小黑板前面，拿起粉筆，開始創(chuàng)作，邊畫邊樂，邊看邊涂，很享受的樣子。

這本雜志，媽媽很少看，只偶爾和她一起讀

一、兩個小故事，然后假裝不懂，問問她，很吃驚的發(fā)現(xiàn)，孩子能夠完全領(lǐng)悟漫畫中的意思，包括隱含的一些智慧。如果，一本雜志，可以讓孩子非常喜歡，并且教他們用一種舒展快樂的心情去看世界，無形中，是能夠提高他們一點點情商吧？那，便是父母想要的了。

曾經(jīng)給一個學(xué)生的信中寫道“如果，未來生活中，你能夠一直用微笑的心去面對，那么，有什么困擾，可以擊潰你呢？”

《我們愛科學(xué)》不錯的一本少兒雜志。去年學(xué)校征定的，小朋友，沒有表現(xiàn)出特別的喜歡或不喜歡。

《小學(xué)生作文》，偶爾買過2期，這類書，小朋友看到，是一定會讀，但是，沒有，也不會想念。會發(fā)現(xiàn)，她在老師留的寫話作業(yè)中，無意中用一些自己看過的句子或詞。但是，有時，會套用一些模式，這點，不好。小孩子的字，天馬行空一些，方是本色。

其它類：

《一年級的小蜜瓜》，《一年級的小豌豆》（明天出版社，尚曉娜著），因為不了解這個作者，所以，先買了《一年級的小豌豆》（女生叫小豌豆），是小朋友自己在布克書店選的，不知道是不是這個小女生的名字，觸動了她。兩個晚上，小家伙一口氣讀完，說好看。第2周，我們又去買回了《一年級的小蜜瓜》（男生叫小蜜瓜）。

《小淘氣尼古拉絕版故事》珍藏版（中國少年兒童新聞出版社）５３０頁，算是小朋友讀的第一本大布頭書了。讀書時候，她不動聲色，但是，非常癡迷。后來，終于全部讀完了，她總結(jié)“媽媽，你買對了，這本書，真的很好看”。

媽媽洋洋自得后，又去翻了2章，唉，后面的故事，真的和自己在書店翻的第一章一樣精彩絕倫。抄段后記“法國作家戈西尼和畫家桑貝這兩位幽默大師，把那種不動聲色，不溫不火的幽默，發(fā)揮到了極致?！睕]錯，在整本書中，自然流露、無所不在的幽默，俯拾即是。如果，你有一個低年級的孩子，那么，去讀讀看，特別推薦爸爸媽媽去讀。有時候，會想，一個民族的舒展、幽默、浪漫，從他們的文字中，可見一斑。我們的家庭教育，什么時候，可以這樣，讓孩子理解幸福的真正含義。媽媽在反思。

《草房子》（江蘇少年兒童出版社，曹文軒著）這本書，是上半年閱讀的，每天晚上，媽媽和小朋友泡腳的時候，兩人一起閱讀。記得讀到中途的時候，小朋友沒有忍住，一個人悄悄翻了結(jié)尾，然后，告訴媽媽“好象，桑桑，最后死了，因為，他說，有一個花環(huán)，在轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)。。。），很憂郁的神情。一個月后，我們讀完了——桑桑的病治好了。我們真的真的好高興?？梢院蜁锏闹魅斯黄饸g笑痛苦，是不是一件幸福的事情呢？況且，還有你的陪伴。

《大林和小林》美繪版（中國少年兒童新聞出版社，張?zhí)煲碇?/p>

《尼爾斯騎鵝旅行記》編譯版（南方出版社，瑞典 塞爾瑪。拉格洛夫 原著）

去年，我們讀了張?zhí)煲淼摹秾毢J的秘密》，小朋友相當(dāng)喜歡?，F(xiàn)在美繪版《大林和小林》被加了漂亮精致的插圖，小朋友一樣喜歡。如果，試一試，把媽媽小時候，喜歡和讀過的故事，那些感動和吸引的我們廢寢忘食的人物們，推薦給新世紀(jì)的小朋友，你會發(fā)現(xiàn)，孩子們和30年前的我們一樣，愛他們。大不必驚訝，代溝，其實，常常是父母自己造就的。我們常引導(dǎo)孩子們?nèi)プ汾s新鮮事物，卻忘記了老東西的好，如我們自己，在越來越喧囂的網(wǎng)絡(luò)世界中迷失自我的本真。

《比糖果甜蜜》珍藏版（新疆青少年出版社，曉玲叮當(dāng)著）沒錯，以前，小朋友讀幼兒園的時候，讀過這個作者的《快樂精靈》，不過，那時，是媽媽讀她聽，今年，是她自己獨立閱讀了。

對孩子心靈的滋潤，父母老師的說教，常會讓他們產(chǎn)生厭惡或害怕的情緒，但是，這個年輕的女生，用她建造的神奇童話王國，把大道理娓娓敘來，孩子，卻笑嘻嘻的接受了。

旅行中讀過的書：

《新語文讀本》小學(xué)卷5（廣西教育出版社）。

冬天去三亞前，隨手塞進(jìn)包里的。在異鄉(xiāng)酒店的夜晚，洗了澡，等頭發(fā)自然干的時候，媽媽和小朋友可以一起讀幾篇。偶爾，會有水滴落在書頁上，在三亞的悶熱中，很快干去，留一片小小的皺褶。旅行的這種紀(jì)念，小朋友會不會注意呢？只是，媽媽老了的時候，會想念。

《青鳥》（天津教育出版社 比 莫里斯。梅特林克著）。今年夏天，西行路上，一直陪著我們。在嘉峪關(guān)停留的日子里，小朋友讀完了。這本書，小朋友，似乎不是很喜歡，我想，和翻譯有關(guān)。也是個教訓(xùn)，選擇書籍，不該考慮價格，需要注意出版社。

“大多數(shù)人終其一生，始終沒有找到近在咫尺的幸?！薄ｊP(guān)于給予和付出，犧牲和擁有，這樣沉重卻必須面對的東西，有一天，小朋友能夠領(lǐng)悟。媽媽在等待她重新翻這本書。

新書讀完，小朋友，偶爾會去書柜中翻以前看的書。這是讓人比較欣慰的一件事情。有時候，她好象完全忘記了，自己讀過的書，會在第2遍閱讀后，自言自語“我覺的，這本書，好象讀過的嗎，果然讀過?！眿寢寱谂赃呁低禈罚骸罢l讓你那么飛速度讀書，囫圇吞棗的了?！钡?，媽媽會繼續(xù)不干涉。

《銀色北歐童話》、《紅色俄羅斯童話》（上海人民美術(shù)出版社），那日，在書店，小朋友遇見的時候，就象一個有收集癖好的少女，看見芭比新款時的驚喜，“啊，出新的了！”于是，媽媽和小朋友興高采烈的搬回家，加上去年的《綠色法國童話》、《藍(lán)色美國童話》、《橙色德國童話》、《白色日本童話》，我們現(xiàn)在一共有6本了。她沉迷了幾天后，告訴媽媽“好多故事，我以前讀過的”，有點小遺憾的樣子，在想，如果，下次，我們又看見新的，你還要不要呢？

《森林報》春、夏、冬三本（二十一世紀(jì)出版社 蘇 維。比安基著）。推薦?！叭缃?，對大自然，我們已經(jīng)越來越陌生，缺乏最基本的認(rèn)識，這部《森林報》會讓我們重新認(rèn)識、反省自己?！?/p>

《洋蔥頭歷險記》（新蕾出版社，意 賈尼。羅大里著）

個人，比較偏向選擇優(yōu)秀的老作家和一些外國作家的文字。對于，現(xiàn)時，很火暴的童話大王或者暢銷童話作家，似乎有些排斥，為什么會這樣，一直有些糾結(jié)：給孩子，多點美好的、溫暖的、甜蜜的、快樂的回憶

網(wǎng)友小水仙女提供的其子就讀中學(xué)開列的初中學(xué)生課外讀物書單：

1。西游記

2。水滸

3。朝花夕拾

4。繁星 春水

5。駱駝祥子

6。威尼斯商人

7。魯濱遜漂流記

8。格列佛游記

9。名人傳

10。童年

11。鋼鐵是怎樣煉成的12。伊索寓言

及小水仙女的個人推薦：

那50首唐詩老師沒給書單，據(jù)說在書店和售貨員一說就可以直接買到。書籍方面，我認(rèn)為在低年級的學(xué)生首先閱讀《魯濱遜漂流記》，《格列佛游記》，《伊索寓言》比較現(xiàn)實。小學(xué)高年級階段可以將《威尼斯商人》，《哈姆雷特》，《駱駝祥子》，《西游記》，《水滸》結(jié)合電視或電影一起觀看閱讀?！锻辍泛汀朵撹F是怎樣煉成的》，在我看來，應(yīng)該是高中再閱讀的，尤其是針對現(xiàn)在看漫畫書長大的孩子們，可能需要很多時間去督促閱讀。

《朝花夕拾》和《繁星春水》是散文集，一上初中應(yīng)該就可以閱讀了，可以和孩子一起看，然后討論，深化，再閱讀，我認(rèn)為有助于孩子寫作文。我自己比較愿意推薦的一本書是《神秘島》，作者：回復(fù)日期：2009-1-3 19:48:00 4#

＜＜大森林里的小木屋＞＞16本，＜＜皮皮魯＞＞＜＜魯西西＞＞系列

＜＜小牛頓科學(xué)館＞＞系列60本

＜＜成長與性＞＞上下冊，＜＜男人，女人＞＞屬小公民幸福成長系國際大獎小說系列40本左右

小口袋文學(xué)系列15冊很適合1.2年級小朋友。

愛心樹系列，神奇校車系列，繪本的中國民間故事，＜＜忙忙碌碌鎮(zhèn)＞＞等，這些都是小學(xué)階段就可以看而且我家孩子都很喜歡，還有很多沒有寫上來，下次了！

作者：嘴角上揚的雪天使回復(fù)日期：2009-9-30 16:26:00 作者：平淡女子回復(fù)日期：2009-1-3 22:19:00 5#感謝向日葵姐姐！6#

《美文誦讀》 《快樂童話》 《新詩朗誦》這幾本都是適合3-6歲的小孩看的，對孩子的語言表達(dá)能力和以后的寫作能力有很大的幫助，尤其是《美文誦讀》，它是以散文的形式寫的，文字很優(yōu)美。

作者：販賣思想的人回復(fù)日期：2009-9-30 23:51:00 7#《天線法則：解密你的人生黑匣子》，可以幫助家長簡單的教育孩子，掌握成長心理學(xué)，讓家庭教育簡單化，是給父母看的。

作者：回復(fù)日期：2009-10-1 20:14:00 8#我兒子：學(xué)齡前訂幼兒畫報，低年級合適訂閱中國兒童報，小學(xué)生拼音報，高年級訂中國少報，少年文藝。

第二篇：白鳥說課稿

《白色鳥》說課稿

一、教材分析

《白色鳥》是省編教材七年級上冊第三單元第一課。文章富有哲理、極有深度，根據(jù)學(xué)生特點、程度合理安排這個“度”是有效完成教學(xué)任務(wù)的關(guān)鍵。此文放置七年級上學(xué)期，目的不在于深刻地理解文革背景下，孩子的世界和大人們（外婆她們的）世界之間的反差，構(gòu)織出的那個時代、那個社會的悲哀、以及整個個類的悲哀；也不是讓學(xué)生掌握何立偉當(dāng)時開創(chuàng)性的小說情節(jié)淡化的寫作風(fēng)格。從本冊書的選文角度不難看出，這本教材注重孩子在成長中的各種精神命題，幫助他們認(rèn)識自己和自己賴以生存的世界（包括精神世界）。

二、學(xué)情分析：

作為剛由小學(xué)升入初中的孩子，他心底還保留著多少與現(xiàn)實社會格格不入的美好情懷、幻想與生活樂趣。那么在教學(xué)中應(yīng)把著眼點放在感知“白皙的少年”和“黝黑的少年”幾乎游離于那個時代之外幸福玩樂的獨特感悟；處在青春期的學(xué)生，有強烈的求知欲和好奇心，對文學(xué)作品有一定的獨特體驗和看法，并且有表達(dá)個人觀點的欲望，但是面對文革這樣的背景，對他們比較生疏，又需要恰當(dāng)適時的引導(dǎo)。

根據(jù)本單元的特點和學(xué)生的情況，我對本文做了以下的教學(xué)設(shè)計： 【知識與能力】

①理清小說的要素，概括小說主要事件和場景。②了解白描手法。

③揣摩景物描寫的妙處，品味課文的語言?！厩楦信c態(tài)度】

培養(yǎng)學(xué)生熱愛生活、熱愛大自然的情感?！具^程與方法】

概括小說主要事件和場景；引導(dǎo)學(xué)生在閱讀中用心感受、體驗、理解.揣摩景物描寫，品味語言；明確白色鳥的象征意義； 【教學(xué)目標(biāo)】

1、引導(dǎo)學(xué)生體會小說營造的意境、氛圍，概括小說主要事件和揚景，揣摩作品對于一黑一白兩個小年的描繪。提高學(xué)生對文學(xué)作品的鑒賞能力。2 體會小說當(dāng)中充滿詩情畫意的描寫對表達(dá)主題的作用。3 小說獨特的表達(dá)主題的方法。了解十年“文革”給人民正常生活所造成的沖擊，形成對十年“文革”的正確認(rèn)識。

5、體會文章象征手法的應(yīng)用，把握主題?！窘虒W(xué)重點】

1揣摩景物描寫的妙處，品味課文的語言

2感受小說中一黑一白兩個少年歡快的生活，美好、自由在在的童心?！窘虒W(xué)難點】

小說主題的深刻性，深入理解文章主旨會有難度。

三、教法與學(xué)法

“興趣是最好的老師”。本文的一些童年趣事容易引起學(xué)生的興趣。教師以引起學(xué)生對童年的回憶，激發(fā)感情共鳴，擬借助多媒體課件，采用聽讀、朗讀和默讀 相結(jié)合的方法，采用“激發(fā)興趣→整體感知→品讀揣摩→探究反思”的教法，運用歸納概括——誦讀品味——合作感悟——探究反思的學(xué)法引導(dǎo)、組織學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作探究。

課前要求學(xué)生搜集課外有關(guān)文革的資料。說明：采用多媒體輔助教學(xué)，主要是讓學(xué)生對人物活動的環(huán)境有一個直觀的了解，創(chuàng)設(shè)有利于課文學(xué)習(xí)的情境；采用聽讀、朗讀與默讀相結(jié)合的方法，既是因為《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出“各個學(xué)段的閱讀教學(xué)都要重視朗讀和默讀”，也是根據(jù)課文散文化的結(jié)構(gòu)，詩化的語言的特點，試圖培養(yǎng)學(xué)生既能在有限的時間內(nèi)把握課文內(nèi)容，又能通過適當(dāng)?shù)睦首x品味、體驗，培養(yǎng)語感；教學(xué)模式的制定則是根據(jù)情意原理和循序漸進(jìn)的原則。根據(jù)學(xué)情，安排一個課時。

四、教學(xué)過程：

一、欣賞Flash《童年》，情感導(dǎo)入。（播放歌曲《童年》）

聽了這首歌曲，你想到了什么？同學(xué)們，你的童年是怎樣的？能形容你的童年？ 一首輕松的歌曲，把我們帶入了那久違的時光。無獨有偶，一句不經(jīng)意的歌詞，也同樣撥動了作家何立偉的心弦。（播放幻燈片《夏天的回憶》）“夏天到來，令我回憶?！庇洃浿械哪莻€夏天就這樣向我們款款走來。那里有藍(lán)天、碧水，有綠蔥蔥的蘆葦，還有天真爛漫的孩童，還有一對雪白雪白的白色鳥。今天，讓我們共同走進(jìn)小說《白色鳥》，品味那優(yōu)美雋永德意境。

二、通讀概括

通讀全文，用一句話概括小說的大意。

概括少年的生活，可用哪兩個詞形容？小說寫了哪些事件和場景來表現(xiàn)少年的生活的？

提示：寧靜、美好。

事件、場景：①在沙堤旁扯霸王草。②采寫齒莧。③在沙堤旁歇憩（扔石子，白皙少年教黝黑少年地理知識）。④劃水（劃到河堤的對岸）。⑤在河對岸抓蛇。⑥共同觀看兩只白色小鳥在水草邊美麗、安詳、自由自在。

三、分析環(huán)境描寫

找出文中環(huán)境描寫的句子并分析其作用。

自然環(huán)境：（1）設(shè)若七月的太陽并非如此熱辣……云和風(fēng)，統(tǒng)不知蜇到哪個角彎里去了。

（2）然而長長沙灘上，不久即有了小小兩個黑點；又慢慢晃動慢慢放大?！瘽M了陽光，盈滿了從堤上飄逸過來的野花的芳香。

（3）而那河水，似乎有了傷痛，就很匆速地流。粼粼閃閃?！咽脻崈?。

（4）并且這邊的岸，景致又不同。是泱泱的一片水草咧?！∪缌松倌甑膲粝?。

（5）雪白雪白的兩只小鳥，在綠生生的水草邊，輕輕梳理那顯眼耀目的羽毛。美麗，安詳，而且自由自在。

（6）四野好靜。唯河水與岸呢呢喃喃。軟泥上有硬殼的甲蟲在爬動，閃閃地亮。水草的綠與水鳥的白，叫人感動。

（7）那鳥恩恩愛愛，在淺水里照自己的影子?！瓬喨坏暮喼比缫划媹D了。

（8）驚飛了那兩只小鳥，從那綠汪汪里，雪白地滑起來，悠悠然然地遠(yuǎn)逝了。

（9）天好空闊。夏日的太陽陡然一片輝煌。

四、分析明暗線索

現(xiàn)實是殘酷無情的，那鑼聲、那喊聲打破了孩子美好的一切，文中暗寫了十年**的殘酷、荒謬，這一信息是怎樣通過文字傳達(dá)出來的？

其中穿插了“外婆”的一段情節(jié)。

從外婆打起包袱到鄉(xiāng)下和打發(fā)兩個少年去玩，“莫出事，沒斷黑不要回來”等片言只語，以及“斗爭會”的鑼聲幾處傳達(dá)出來。孩子的世界和大人們（外婆她們的）世界之間的反差如此強烈地體現(xiàn)出來，我們從中看到的是那個時代、那個社會的悲哀，看到人類的悲哀。作者將殘酷的現(xiàn)實掩藏于兩個孩子幸福玩樂之中，這樣處理“文革”這一重大的歷史背景，更加突出了它的悲劇性。

五、分析象征手法

文章在創(chuàng)作手法上采用了象征。那片河灘象征童年，那股野花芳香象征童年，那片“汪汪的”、“無涯的”的綠蘆葦林象征童年，那輪“陡然一片輝煌”夏日的太陽象征童年。這些象征中，最核心的一處便是以“白色鳥”來象征兩個少年，象征人的童年，象征童年的心。

六、討論主題

請同學(xué)們談?wù)勔浴鞍咨B”為題的含義。

“白色鳥”象征了兩個少年的美好，自由自在的童年，但是現(xiàn)實是殘酷無情的，那鑼聲、那喊聲便是現(xiàn)實與成人世界的象征，它們“驚飛了那兩只水鳥”，也打破了兩個純潔少年的童年夢幻，他們的童年似乎隨那白色鳥一道“悠悠然遠(yuǎn)逝了”，等待他們的是現(xiàn)實，是成年人的社會，他們在一年年地長大，一年年地遠(yuǎn)離童年。

七、拓展延伸，情感升華

童年的生活本是美好快樂的，然而那特殊的年代給美好的生活蒙上了陰影，所以我們更應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的生活。雖然“文革”已離我們很遠(yuǎn)，但那段殘酷的歷史是永遠(yuǎn)不能抹去的教訓(xùn)，此時此刻，你想說些什么??

八、布置作業(yè)

想象小說中的兩個少年的命運以后會怎樣？為文章寫一篇結(jié)尾

以上就是本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計?；仡櫿麄€教學(xué)過程，學(xué)生在教師的引領(lǐng)著下，從感興趣的話題入手，對文本進(jìn)行賞析品味，理解主題的含義，培養(yǎng)學(xué)生熱愛自然，熱愛生活的情感。同時學(xué)生的概括能力，誦讀能力，合作探究的能力，語言鑒賞能力都得到了提高。

第三篇：白鳥之死賞析

原文

白鳥之死

-席慕容

你若是 那含淚的射手 我就是 那一只

決心不再躲閃的白鳥

只等那羽箭破空而來 射入我早已碎裂的胸懷

你若是這世間唯一 唯一能傷我的射手

我就是你所有的青春歲月 所有不能忘的 歡樂和悲愁 就好像是最后的一朵云彩 隱沒在 那無垠澄藍(lán)的天空

那么 就讓我死在你的手下吧 就好像是

終于能死在你的懷中。

賞析

《白鳥之死》是臺灣著名畫家、散文家、詩人席慕容的詩歌，席慕容多寫愛情、人生、鄉(xiāng)愁，寫得極美，淡雅剔透，抒情靈動，飽含著對生命的摯愛真情。影響了整整一代人的成長歷程。我會不由的想，詩人一定是懂愛的人。

這首《白鳥之死》是我前些日子尋另一首詩時偶然看到的，初次讀著時就感覺特別震撼，為白鳥與獵人之間凄美的愛情，你若是那含淚的射手

我就是 那一只

決心 不再躲閃的白鳥。

你若是這世間唯一

唯一能傷我的射手

我就是你所有的青春歲月

所有不能忘的歡樂和悲愁

。詩中含淚的，不再躲閃的，唯一的，所有的，不能忘的，幾個形容詞讓人似乎看到了銘心的愛，刻骨的傷，寥寥數(shù)語，道盡了白鳥與獵人之間的絕世戀情，讀來讓人心碎！

鳥與射手原本是一對不該相遇的天敵，為什么他們之間就產(chǎn)生了愛情呢？白鳥與獵人之間究竟有著怎樣的故事？

他是琉璃國一個遠(yuǎn)近聞名的獵人，箭術(shù)神奇，很少有人知道他的真實身份琉璃國的王子，他喜好游獵，常暢游在山水間。在一片幽谷密林中，他靠在一株樹下，慵懶地擦拭著玄鐵弓駑，微微側(cè)耳，他知那不是風(fēng)聲，是飛鳥掠過林間的的輕微異響，他抬起手臂，狹長的眼眸微瞇，箭矢精準(zhǔn)的對準(zhǔn)了前方一棵樹的高枝，微微一怔，只見一只美麗的白鳥，停在一株綠枝上，通體都是純美的白色，連長長的咀都白得發(fā)亮，然，射殺獵物是獵手的天職，就在羽箭飛出的一剎那，白鳥已驚飛。這是他游獵生涯中的第一次失手！

它是一只美麗的白鳥，就在它停在枝椏上小憩之際，它看到了他冷俊的面孔，一襲黑色玄衣裹著偉岸的身軀，冷酷的表情，心中一陣驚恨，一陣疼痛，那一天一場浩劫血洗了它的族人，族長用它們族的圣物靈珠將唯一幸存的她幻化成鳥，她永遠(yuǎn)忘不了族長慈愛而又憂傷的眼神，就在它成為鳥的那一天起，它才聽說了他箭術(shù)的神奇，就在成為鳥的那一天起，她把那情愫深深埋起，然而她并不知道，那場浩劫非他本意。冷酷的表情，冷冷的箭羽，他整個人如同一座千年不化的冰山，讓人頓生寒意，讓她不由的多看了一眼。同伴告誡的話語響在耳邊，在他的羽箭對準(zhǔn)它的那一刻，它已振翅高飛，它慶幸自己反應(yīng)機靈，在他的魔箭下逃生！

這只是一次意外，然而在他往后的幾次游獵中，總會想起那只逃脫的白鳥，想起那個異族，想起那白鳥守護(hù)的靈珠，想到那個絕決地消逝在他眼前的女子。他胸中一痛。手撫胸口冷冷一笑，掩去眸中的憂傷。他知道有一天他還會碰到它，下次，他絕不會再失手！

幽谷密林處處蒼松翠柏，泛著淡淡的青草氣息和著泥土的清新，他躍下馬背，任由馬兒自在地在林間空地上啃著青草，閑散地往前走去，前方溪水潺潺，不時能聽到小鳥嘰嘰嘰喳喳的叫聲。他詫異的抬眸，只因為那悲絕的啼鳴，不同于往日的鳥鳴，卻赫然看到了那只白鳥，在溪邊的一棵綠柳上，那如泣如訴的歌聲處處透著哀傷，原來，鳥也會有傷心的事？

就在它垂眸之際，它也看到了他，它停止了鳴唱，它本應(yīng)第一時間飛走，許是淚水模糊了視線吧，在看到陽光照射到他玄鐵箭上折射出的光芒，它才驚飛。他看著那一抹白影消失在密林深處，將羽箭收起。他自嘲的笑笑，或許他的游獵生涯該結(jié)束了。

三個月后，王公貴族狩獵的日子，選在了這片幽谷密林，今天的氣氛不同以往，林間彌漫著肅殺之氣，白鳥小心翼翼的飛到溪邊的大石上，因為它必須來！每個月的這天，它都要在這里半個時辰，吸收日月之精華，山石之靈氣，維持僅剩不多的元氣。

在狩獵場上是人人平等的，在這里都是獵人，一片歡呼聲中，獵手們再一次目睹了他們琉璃國第一獵手的風(fēng)采。這里的珍奇獵物不少，只是今天似乎鳥類不多。獵手們手執(zhí)箭弩，各自追尋著自己的目標(biāo)！溪邊大石上，一位白衣少女盤膝而坐，面朝著潺潺的清溪，微閉著雙眸。四肢漸暖，再有一刻鐘，她就可以離開這里了！

隨著追尋獵物的腳步，很快就有人發(fā)現(xiàn)了她，今天這里是禁地，怎會有人大膽闖入，幾聲喝斥，幾把羽箭同時對準(zhǔn)了大石上的那道纖弱背影，聽聞背后突如其來的聲音，她一驚，旋身而起，愕然回頭，只見她輕紗掩著大半的臉，只露光潔的額頭，一雙明眸驚慌的掃過四周，輕風(fēng)吹來，衣袂隨風(fēng)飄動，眨眼間似被一圈光團(tuán)圍繞，一只白鳥展翅欲飛！

妖孽！不知是誰喊了聲，幾支羽箭破空而來。。白鳥微顫的身形剛剛飛起，便被一只大掌捕捉，原來竟是他！白鳥低低的悲鳴！她早已見識了他的殘忍，她只余一顆破碎的心，他看著它染血的潔白羽毛微微蹙眉，隨后將它帶回了皇宮。剛才只是驚鴻一瞥，已足以讓他疑惑頓生！可能是她嗎？

它被囚禁在一只華麗的鳥籠，他看著它良久，似在深思該如何處置它，才能擋住眾臣要殺它的呼聲，所謂的妖孽恐怕另有隱情！看著它不食不鳴一日日消沉，他竟心生不忍，帶著它來到花園，鄭重的告訴它，只準(zhǔn)在這里玩耍！若敢飛走，他的羽箭定不留情！夕陽余輝中他偉岸的身影走近，瞇著眼眸看著草地上悠閑的白鳥，不自覺間唇角揚著笑意向它伸出手，它乖巧的停在他的掌中，這幾日來他已習(xí)慣了它的存在，總是不覺間追尋著它的身影！聽它婉轉(zhuǎn)的歌聲。

這日他將它帶到花園就離開了，他們之間有著一種無言的情感讓他放心，他知道它不會飛離他的視線的。白鳥的心緒復(fù)雜酸澀，從她成了鳥的那一天起，她知道他們注定是敵人，她望著他離去的身影眸中泛起淚光，她的傷還未全愈，可是她想離開了，她怕再呆下去，她會邁不開離去的腳步，她飛出花園，飛過重重殿宇，隨著一聲驚喊，妖鳥！有人執(zhí)起弓箭對準(zhǔn)白鳥，住手！他從遠(yuǎn)處飛快的掠過來，看著停在一棵枝椏上喘息的白鳥，厲聲道，過來！此時他已完全確定它

愛恨痛交織成烈焰，焚熾著他的心！只是片刻的對峙在這靜默中好似一個輪回已過去，白鳥振翅飛起，他心中一痛，她終究是要離去，他眸中含淚拉開玄鐵弓弩，羽箭對準(zhǔn)白鳥，或許他該一箭射殺它來結(jié)束這情之煎熬！白鳥緩緩回頭，這次她沒有再害怕，只是心痛的快要不能呼吸，它悲鳴一聲，向著遠(yuǎn)方飛去！

一只羽箭帶著破空的異響向著白鳥直奔而去，沒想到有人先他射出一箭，那人一臉肅然，想琉璃國立國數(shù)百年來一向清明，怎能容忍妖孽的存在，就算要搭上他這條命，他也要清理這只妖鳥！很快的，另一支羽箭帶著銀白的光芒破空疾馳，這一瞬他差點停止呼吸，緊緊盯著緊隨在白鳥身后的箭矢，生怕救不到它！在利箭觸到白鳥的那一刻，兩只羽箭帶著火花飄然落地?？吹桨坐B的身形微微一滯，他心痛的無法自矣，它還是受傷了！

他策馬疾馳尋遍了幽谷密林也不見白鳥的身影，想到它帶著傷飛離，他焦急不矣！

他不眠不休追尋著它，翻遍了幾座幽谷密林，派出去的人手有幾次帶著白鳥回來，他只消一眼就知道那不是它，幾個月過去了，他由焦急到憤怒到沉默！可是他無法說服自己放棄！寂靜的月光下，偶爾會聽到他的嘆息，不知道它要怎樣度過白雪皚皚的冬季！

白鳥忘饑，任林間云去云來云來云去；青山無語，看世上花開花落花落花開

三年后，在一片宛若世外桃源的密林清幽地，疏影花紅映襯著綠色的草地，溪邊一塊青石上，一位飄逸出塵的女子無聲嘆息，這恐怕是她最后一次坐在這里，那次的舊傷未愈又添新傷，已耗損了她本已不多的元氣，從此，她將徹底歸為鳥類，想起那偉岸的身影，她的手撫上胸口，早已分不清是傷痛還是心痛！她緩緩傾倒在大石上。

他的身影穿過密林往前走來，突然停住了腳步，瞪視著石上的女子他竟呆了，他悲喜交加，將她抱起緊緊的攬在懷里，看到她胸口的一抹血跡，他淌下了淚，她面容蒼白，氣若游絲，他的淚滴在她的傷口，他喃喃自語，若你死去，我定隨你，上九天下黃泉我都會陪你。她瞌著的雙眸淌下淚珠順著頰畔落下！

三日后，溪邊一幢木屋里，她緩緩的醒來，她不知睡了有多久只知隱約間有低沉的耳語，似傷心至極！是他嗎？她驚奇的發(fā)現(xiàn)她的傷已痊愈，她的元氣已恢氣，原來是

他的眼淚化解了靈力，只是她不知道，為救她他傾盡了一半的功力，來到

溪邊遠(yuǎn)望，疏影花紅依舊，綠草茵茵，溪水潺潺，她唇角含笑，聽著遠(yuǎn)處

靠近的腳步聲緩緩轉(zhuǎn)身，三千發(fā)絲隨風(fēng)舞動，衣袂翩然，似乘風(fēng)而來又

似要御風(fēng)而去，他就站定在那里望著她，眼眸含淚，似悲似喜似嗔似怒，她的淚滴落臉畔仿若落進(jìn)他的心里！他們四目相對，眼神膠著，似承載了 千年的愛戀，這一刻天地之間只剩彼此，他終于將她擁入了懷里?。闳?是那含淚的射手

我就是 那一只

決心不再躲閃的白鳥）解開我最神 秘的等待，星星墜落風(fēng)在吹動，終于再將你擁入懷中，兩顆心顫動。天地，山石，花草，清溪，見證了他們的愛情，白鳥與獵人的絕世愛戀在天地間永存！

第四篇：依衣不舍服裝店CIS策劃報告

“依衣不舍”服裝店CIS

策劃

策劃人：朱蒙蒙

目錄

一、“依衣不舍服飾”CIS策劃理念來...........................................3 ㈠“依衣不舍”開設(shè)背景分析......................................................3 ㈡“依衣不舍”簡介.......................................................................3 ㈢“依衣不舍”CIS策劃目的、意義...........................................3

二、“依衣不舍”CIS策劃具體內(nèi)容.................................................4 ㈠理念識別系統(tǒng)（MIS）...........................................................4 1經(jīng)營理念..............................................................................4 2“依衣不舍”店鋪價值觀.....................................................5 3“依衣不舍”店鋪文化.........................................................5 4“依衣不舍”管理原則.........................................................5 5“依衣不舍”店鋪口號.........................................................6 6“依衣不舍”店鋪座右銘.....................................................6 三．視覺識別系統(tǒng)（VIS）............................................................11 ㈠基礎(chǔ)系統(tǒng)................................................................................11 ㈡應(yīng)用系統(tǒng)................................................................................14

一、“依衣不舍服飾”CIS策劃理念來

㈠“依衣不舍”開設(shè)背景分析

隨著社會的發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的思想觀念逐漸增強。徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院位于九里區(qū)北靡漢文化風(fēng)景區(qū)，周邊尚無成形的商品街供同學(xué)們消費，因此，本策劃擬在校內(nèi)開設(shè)一家以經(jīng)營服飾為主的“依衣不舍”店，為我院師生提供一個優(yōu)雅的消費場所。

我院師生共一萬余人，為消費人群提供一定的基礎(chǔ)，校內(nèi)尚無競爭者，因此，依衣不舍的發(fā)展空間很大。㈡“依衣不舍”簡介

“依衣不舍”是一家品位優(yōu)雅，俯視個性的校園店鋪，擬建于我院11號宿舍樓南側(cè)，店鋪面積約為80㎡，以優(yōu)雅、年輕、貼近校園學(xué)生市場為店鋪發(fā)展目標(biāo)，堅持店鋪品牌化、個性化的經(jīng)營特色，在購物環(huán)境、經(jīng)營特色等方面不斷創(chuàng)新；以顧客滿意為出發(fā)點實行特色售后服務(wù)，讓消費者享受全程溫馨優(yōu)質(zhì)服務(wù)，造就快樂消費、輕松休閑的購物氛圍。

㈢“依衣不舍”CIS策劃目的、意義

“依衣不舍”策劃的主要目的是吸引大眾消費，為店鋪提供經(jīng)濟(jì)效益，樹立品牌特色。尤其是通過店鋪建筑裝飾等視覺系統(tǒng)，傳達(dá)給店鋪工作人員及消費者優(yōu)雅、年輕、個性化的理念。從而從今店鋪的服務(wù)和銷售。

“依衣不舍”策劃的意義在于店鋪可通過CIS設(shè)計對店鋪環(huán)境系統(tǒng)、管理以及廣告、營銷等形象形成規(guī)范設(shè)計和統(tǒng)一管理。店鋪運用標(biāo)志、標(biāo)志色、象征圖案等視覺系統(tǒng)，來展現(xiàn)店鋪獨特的外部形象，吸引顧客認(rèn)同店鋪形象，從而促進(jìn)銷售和發(fā)展。

二、“依衣不舍”CIS策劃具體內(nèi)容

㈠理念識別系統(tǒng)（MIS）

1經(jīng)營理念

市場、質(zhì)量、服務(wù).個性。

（設(shè)計理念來源：①市場：正確的市場定位可以開拓更好的發(fā)展空間?！耙酪虏簧帷钡南M市場是學(xué)校，要想在學(xué)校這個消費市場上立足，就要不斷及時調(diào)整店鋪的經(jīng)營方針，適應(yīng)發(fā)展的需求，不斷的創(chuàng)新。②質(zhì)量：舒適的服裝除了可以溫暖消費者身體，還可以溫暖消費者的心。在當(dāng)今的商品市場上，企業(yè)之間的競爭越來越體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量的競爭上。產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，是企業(yè)的生命線?！耙酪虏簧帷钡赇伣?jīng)營的所有產(chǎn)品都要符合消費者的需求。③服務(wù)：盡心精心、從我做起。店鋪優(yōu)雅的裝飾、銷售人員的服務(wù)態(tài)度都是服務(wù)的表現(xiàn)。店員的微笑更是我們店鋪的特色，所有營業(yè)員都面帶微笑，活潑開朗地和顧客交談，讓顧客感到滿面春風(fēng)。④個性：打破模式、出奇制勝?！耙酪虏簧帷?只有不斷引進(jìn)新風(fēng)格、新品牌的服裝，才能吸引更多的顧客，創(chuàng)造更高的效益。）2“依衣不舍”店鋪價值觀

帶領(lǐng)顧客暢游時尚SHOPPING世界！

（設(shè)計理念來源：“依衣不舍”是唯一一家在校內(nèi)開設(shè)的時尚潮流服裝店鋪，顧客第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、時尚第一，是“依衣不舍”服裝店的“第一”標(biāo)準(zhǔn)。而暢游時尚SHOPPING世界則是精華所在。）3“依衣不舍”店鋪文化

一流的品位，一流的服務(wù)。優(yōu)雅的裝飾，引領(lǐng)潮流的服飾。

（設(shè)計理念來源：服裝文化是服裝店鋪的靈魂，是店鋪的生命線。①一流的品位，“依衣不舍”服裝店是把追求時尚潮流、作為店鋪文化，時刻提醒店鋪我們要走在時尚的前段，只有如此，才能在競爭激烈的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟。②“一流的服務(wù)”：顧客是上帝，一流的服務(wù)是顧客的來源。③“優(yōu)雅的裝飾，引領(lǐng)潮流服飾”：卓越品位，優(yōu)雅服飾，是生活的來源。）4“依衣不舍”管理原則

“團(tuán)體協(xié)作，發(fā)揮個人領(lǐng)導(dǎo)能力”、“實施預(yù)算管理，加強成本控制”。

（設(shè)計理念來源：即將開設(shè)的“依衣不舍”服裝店，是在校內(nèi)唯一一家種類齊全的時尚服裝店，組織開店人員都是一些在校大學(xué)生，沒有社會實踐經(jīng)驗，協(xié)作意識比較淡薄，所以在管理原則上要發(fā)揮個人領(lǐng)導(dǎo)能力，以身作則，團(tuán)體協(xié)作，共同創(chuàng)業(yè)；由于“依衣不舍”主要的消費人群是在校學(xué)生，消費水平有限。所以，在服裝的價格方面，要合理）5“依衣不舍”店鋪口號

穿我衣裝，展你風(fēng)采！

（設(shè)計理念來源：“依衣不舍”服裝店作為學(xué)院唯一一家服飾店有責(zé)任為大家選擇適合他們的裝扮，來感謝大家的支持。）6“依衣不舍”店鋪座右銘

追求時尚，追求生活。

（設(shè)計理念來源：社會的進(jìn)步，生活水平的提高，服裝消費更多的是注重時尚、潮流。“依衣不舍”更應(yīng)該注重這點，為大家提供優(yōu)質(zhì)的服裝，多采的生活。）

㈡行為識別系統(tǒng) ⒈對內(nèi)行為

①“依衣不舍”員工管理制度

“依衣不舍”是一家由在校生開設(shè)的服裝店，店員是在校學(xué)生，服裝店應(yīng)根據(jù)學(xué)生的上下課時間來制定本店鋪的員工管理制度。店鋪員工共有6人，主管1名，導(dǎo)購人員3名，采購人員1名。（《“依衣不舍”員工管理制度》見附件一）

②“依衣不舍”員工錄用制度 “依衣不舍”是在校大學(xué)生開設(shè)的服裝店，導(dǎo)購人員均是在校大學(xué)生，主要打算是為勤工儉學(xué)的同學(xué)提供工作機會，減輕他們的生活負(fù)擔(dān)，同時也為他們提供一次學(xué)習(xí)外實踐的機會。對于導(dǎo)購人員性格也應(yīng)有相應(yīng)錄用要求，如導(dǎo)購人員應(yīng)開朗、自信、待人友好、健強、精力充沛等。

③“依衣不舍”員工培訓(xùn)

1、常規(guī)式培訓(xùn)

一是常規(guī)培訓(xùn)。常規(guī)培訓(xùn)一般是基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，分二大塊，一類是產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，包括服裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、款式、型號、身圍的度量方法，服裝的洗滌方法和折疊及保存方法等基本知識的培訓(xùn)。通過這些培訓(xùn)，能使導(dǎo)購員有針對性地對顧客進(jìn)行個性化的購買引導(dǎo)。

二是銷售技巧的培訓(xùn)。導(dǎo)購員的銷售技巧尤為重要。銷售技巧的培訓(xùn)，主要包括在營業(yè)中的銷售態(tài)度、銷售時的規(guī)范用語，以及如何接受顧客的投訴等銷售策略的培訓(xùn)。通過加強培訓(xùn)，能使導(dǎo)購員有效地掌握日常銷售管理以及處理突發(fā)事件。

①微笑服務(wù)：

倡導(dǎo)微笑服務(wù)，能使拉近顧客與營業(yè)員之間的感情，以容造一個輕松的購氣環(huán)境，使消費者有一種賓至如歸的感覺。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務(wù)吸引消費者再次消費，也能吸引其他的消費者過來。

②適時的贊美：

顧客的身材都有美丑的一面。營業(yè)員在向顧客推銷款式時，適時地對顧客身材美好的一方面進(jìn)行贊美，能起到事半功倍的效 果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費時帶來愉悅的享受。

③了解顧客的購物心理：

有的放矢，方能贏得消費。服裝已漸漸地擺脫遮丑避寒的初級功能，向塑造美麗身材的高級功能轉(zhuǎn)變。消費者的消費習(xí)性盡管各有不同，但都不會偏離塑造美的這一共性。因此，營業(yè)員在接待顧客時要善于察言觀色，了解顧客性格，探知顧客的愛好，向顧客推銷適合的產(chǎn)品與款式。

2、情景式培訓(xùn)

情景式培訓(xùn)也叫模擬培訓(xùn)。一般要求在公司的展廳，由兩個導(dǎo)購員扮演消費者，再由另一位導(dǎo)購員向其推銷產(chǎn)品。情景式培訓(xùn)主要是銷售現(xiàn)場情景的再現(xiàn)，這種培訓(xùn)方式包括服裝的陳列（是按款式陳列還是按顏色陳列）、店鋪氛圍的布置、以及如何接待顧客、在推銷產(chǎn)品應(yīng)注意的問題、如何引導(dǎo)消費者進(jìn)行選購服裝等方面的培訓(xùn)。通過這類培訓(xùn)，能使?fàn)I業(yè)員熟練地掌握銷售技巧。

⑷“依衣不舍”員工工資和考核制度

1.員工工資

底薪300+提成+季度獎金 2.考核制度

由店長根據(jù)工作作息時間及員工平時表現(xiàn)進(jìn)行考核，考核優(yōu)秀的員工將得到適當(dāng)?shù)莫剟钜约ぐl(fā)員工的積極性。

一.對外行為

（1）“依衣不舍”階段市場調(diào)

“依衣不舍”是一家在校內(nèi)開設(shè)的新查服裝店，可以說是“前無古人”，沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，對市場情況不了解。因此在在服裝店經(jīng)營過程中，可通過階段市場調(diào)查，了解現(xiàn)大學(xué)生的對服裝的需求情況、消費心理、對服裝的要求以及店鋪裝修等相關(guān)信息，有效地改進(jìn)店鋪經(jīng)營狀況，完善經(jīng)營項目以及服務(wù)管理制度。（《“依衣不舍“市場調(diào)查問卷表》見附件）

（2）廣告宣傳方式

第一、校內(nèi)廣播站的宣傳。在校內(nèi)廣播站循環(huán)播“依衣不舍”開業(yè)的消息，宣傳服裝店經(jīng)營的服裝和服裝店溫馨的氛圍，提升“依衣不舍”在校內(nèi)的知名度。

第二、發(fā)放宣傳單。自己親手制作具有本店特色的宣傳單，主要在學(xué)校人流量比較多的橋頭和食堂門口進(jìn)行宣傳單的發(fā)放工作，讓更多的人知道“依衣不舍”，有利于更好的宣傳“依衣不舍”。

第三、張貼廣告。在三號食堂前面的宣傳窗里張貼廣告，因為三號食堂前面的路人流量比較大，同學(xué)們都要經(jīng)過此路去超市，可以起到廣告宣傳的作用，省去在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布廣告的費用，既節(jié)約成本又起到宣傳作用。

第四、橫幅。在橋頭兩側(cè)拉橫幅，橫幅內(nèi)容：“依衣不舍，打造衣美一族”、“依衣不舍，歡迎您的到來！”（3）“依衣不舍”促銷活動

第一、贈送小禮品。“依衣不舍”開業(yè)當(dāng)天，凡是去店內(nèi)購買衣服的顧客都贈送小禮品一份，前二十名可以享受七五折優(yōu)惠。

第二、辦理會員卡。會員卡可以消費積分，從30元開始，每20元計一分。積分滿一百分的顧客，可獲得價值20元的抱枕一個。

第三、老顧客回饋。店內(nèi)對已經(jīng)積滿一百分的老顧客進(jìn)行信息登記，（如：班級、專業(yè)、姓名、電話、出生年月、宿舍號），在他們生日當(dāng)天贈送禮品。

第四、節(jié)日優(yōu)惠。在一些中秋、教師節(jié)、國慶、元旦等國家法定假日，推出折扣優(yōu)惠，店內(nèi)服裝根據(jù)情況打不同的折扣；中國“七夕”、西方情人節(jié)這兩大節(jié)日內(nèi)，推出情侶裝五折優(yōu)惠，并贈送玫瑰花一枝。

第五、反季銷售。本店反季銷售的產(chǎn)品也保證質(zhì)量，而且價格便宜，享受和正常季節(jié)一樣的服務(wù)。

（4）“依衣不舍”公益性活動

“依衣不舍”是校內(nèi)一家首創(chuàng)時尚休閑服裝，以“追求時尚休閑、打造衣美一族”為主題，店鋪的銷售業(yè)績，離不開廣大同學(xué)的大力支持。為了答謝同學(xué)們，“依衣不舍”應(yīng)對學(xué)校及各系組織的部分活動（教師節(jié)活動、五四青年活動、開業(yè)典禮、畢業(yè)典禮）提供經(jīng)費贊助，為參加演出的同學(xué)免費化妝。

（5）“依衣不舍”配套服務(wù) “依衣不舍”是校內(nèi)首創(chuàng)的一家服裝店，除了經(jīng)營服裝，還別出新意的出租服裝，學(xué)校有晚會時可以出租演出服。

本店還經(jīng)營內(nèi)衣、襪子等。

三．視覺識別系統(tǒng)（VIS）

㈠基礎(chǔ)系統(tǒng)

⑴名稱：依衣不舍（2）標(biāo)志

（3）標(biāo)準(zhǔn)字色及含義

淡粉色的底色代表純凈與溫馨，綠色的楷體藝術(shù)字即中規(guī)中矩又不落俗套，充滿活力。白色花邊向后延伸代表留戀，挽留呼應(yīng)店名“依衣不舍”綠色藝術(shù)字醒目又不張揚，即清新又不落俗套。

（4）外觀設(shè)計

“依衣不舍”服裝店的門面體現(xiàn)了店鋪的形象，良好的門面設(shè)計能起到有效促銷商品、順利獲得利潤、提升“依衣不舍”形象的目的。結(jié)合“依衣不舍”店鋪經(jīng)營的種類、特點等因素，設(shè)計形式新穎、實用、結(jié)構(gòu)合理的店鋪門面，既有美感，又符合消費者的購物需要。

鮮明的招牌：展示“依衣不舍”服裝店的標(biāo)志與名稱，以淡粉色為底色，充分凸顯店鋪名稱，吸引顧客視線注意。

寬敞的店鋪入口：“依衣不舍”服裝店的外觀采用半封閉型設(shè)計，即店鋪入口適中，顧客可以從店鋪外直接透視店鋪內(nèi)，采用玻璃門提高透視性，使內(nèi)部商品對顧客具有吸引力。顧客從外面看到店鋪內(nèi)部所展示的商品，對其產(chǎn)生興趣，從而促使其實現(xiàn)購物消費。

（5）員工服裝

夏裝

春秋裝

冬裝

（6）店面室內(nèi)裝修設(shè)計

㈡應(yīng)用系統(tǒng)

（1）店鋪內(nèi)部設(shè)計

對“依衣不舍”服裝店購物環(huán)境的內(nèi)部裝修設(shè)計要素進(jìn)行合理組合，創(chuàng)造令人舒適的購物空間，應(yīng)是“依衣不舍”的追求目標(biāo)之一。

①照明設(shè)計 對“依衣不舍”進(jìn)行照明設(shè)計的目的就是正確傳達(dá)商品信息，展現(xiàn)商品魅力，吸引顧客進(jìn)入店鋪，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

基本照明：確保整個店鋪獲得一定的能見度而進(jìn)行基本照明，主要用來均勻地照亮整個店鋪，營造一個整潔寧靜、光線適宜的購物環(huán)境。自然光是最好的基本照明，可以展現(xiàn)商品的本色和原貌。當(dāng)陰雨天或早晨與夜晚等自然光不夠強烈的情況下，可借用位于天花板頂部的熒光燈進(jìn)行基本照明。

重點照明：為突出商品的優(yōu)秀品質(zhì)，增強商品吸引力，照射方法是在展示商品的斜上方（30～45度）位置用聚光燈照射商品。這個位置照射，可形成商品明亮部分與背影部分的分界，從而突出商品的立體感、提升商品的質(zhì)感。

②聲音設(shè)計

聲音對于”依衣不舍”服裝店的氣氛尤為重要。令人不愉快或難以忍受的聲音會破壞店鋪營造的購物氛圍，而適當(dāng)?shù)囊魳酚兄谏唐反黉N。因此，建議”依衣不舍”服裝店內(nèi)可播放柔和而節(jié)拍慢的輕音樂，營造自由輕松的購物氛圍，令顧客心情得以舒緩，有利于其作出最終選擇，從而增加銷售額。

③氣味設(shè)計

“依衣不舍”服裝店的氣味，對創(chuàng)造最大限度的銷售額來說，也是相當(dāng)重要的。芬芳的氣味可增進(jìn)顧客的愉悅心情，會吸引顧客購買商品。店鋪可采用淡淡的茉莉花清香，嚴(yán)格控制令人不愉快的氣味，包括煙味、昆蟲類氣味、清潔用品氣味等。④通風(fēng)設(shè)計

校園內(nèi)學(xué)生群體流動量大，空氣較易污濁，為保證店鋪內(nèi)空氣清新暢通，冷暖適宜，采用空氣調(diào)節(jié)措施，加強店鋪通風(fēng)系統(tǒng)的建設(shè)。

店鋪空調(diào)配置應(yīng)遵循舒適性原則。冬季暖氣不宜過足，顧客從店外進(jìn)入店內(nèi)，難以適應(yīng)，感到燥熱無比，影響購物心情；夏季冷氣不宜過足，顧客感覺冷氣習(xí)習(xí)，會有不適應(yīng)感。使用空調(diào)時，維持適度的溫度和濕度至關(guān)重要。

（2）店鋪內(nèi)部布局

根據(jù)”依衣不舍”服裝店員工數(shù)量較少、經(jīng)營種類較多等具體情況，為了方便商品保管，充分展示商品特色與發(fā)揮各設(shè)備的使用效能，并更好地提高員工服務(wù)效率，最大程度地方便顧客購物，建議該店采用沿墻式內(nèi)部布局方式，（見下圖）采取這種布置方式，能夠陳列展示較多的商品，有利于減少導(dǎo)購人員，節(jié)省人力，也便于導(dǎo)購人員相互協(xié)作，并有利于安全管理。

四．附件一

導(dǎo)購員的日常工作管理

1.按時提前上班，營業(yè)員一般需在規(guī)定的時間內(nèi)提前半個小時上班，以做好全賣場的清潔工作。

2.保持店鋪、層板、層架、地整齊清潔。

3.店長開早會，總結(jié)昨天的工作情況，以及在銷售過程中遇到的問題，并將當(dāng)天的工作計劃交待清楚。

4.整理貨架上的服裝，盤查貨品是否與前晚相符。

5.檢查店鋪區(qū)貨品的質(zhì)量，確保無次貨，無打錯價。

6.將補充款按陳列方式擺置到相應(yīng)的位置。

7.進(jìn)入銷售工作狀態(tài)，并隨時整理貨架上的物品。

8.認(rèn)真開出銷售小票，確保內(nèi)容準(zhǔn)確無誤。

9.按要求認(rèn)真填寫各種表格與單據(jù)。

10.收集顧客的提出的意見與建議信息，以歸納匯總上報到店長處。

11.協(xié)助處理顧客投訴及工作范圍內(nèi)的特別要求。

12.交接班時要將當(dāng)日發(fā)生的事情交待清楚，并清點貨品。

13.清點貨品，及時填寫補貨單，補齊貨品。

14.交接清楚后下班。

五．附件二

服裝店員工準(zhǔn)則

1.員工應(yīng)具有強烈的服務(wù)意識與服務(wù)觀念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。

2.員工應(yīng)遵守國家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。

3.如遇不明事項應(yīng)服從店主領(lǐng)導(dǎo)，與同事合睦相處，對新進(jìn)員工應(yīng)親切，公平對待。

4.員工應(yīng)保守店鋪的機密，不得對外泄露任何有關(guān)店鋪的銷售數(shù)據(jù)，不得利用職務(wù)之便圖謀私利。

5.員工對待工作與顧客應(yīng)謙恭誠懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。

6.員工有義務(wù)完善各項工作及服務(wù)品質(zhì)，提高工作績效。

7.員工應(yīng)愛惜店內(nèi)財物，控制各項費用與支出，杜絕浪費現(xiàn)象。

8.員工應(yīng)恪盡職守，非經(jīng)核準(zhǔn)不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。

9.員工有違反上述準(zhǔn)則條例的，將依據(jù)獎懲條例予以處罰。

六．附件三

服裝店員工的儀容儀表

1.頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當(dāng)。

2.女同事按公司化妝標(biāo)準(zhǔn)化妝，不可留長指甲。男同事不可留胡子。

3.如果有體味者，要適當(dāng)涂止汗露。

4.制服要干凈、整潔，不能有異味。

5.店員不能穿厚底鞋、拖鞋。

第五篇：美術(shù)教案《黑白鳥》

美術(shù)教案《黑白鳥》

中三班毛玉芳

活動目標(biāo)：

1、在感受黑白裝飾畫特點的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生自己裝飾物品的興趣。

2、初步學(xué)習(xí)畫黑白裝飾畫，嘗試運用點、線、面來裝飾小鳥。

3、通過欣賞黑白裝飾畫，感受點、線、面是構(gòu)成圖案的基本元素。

活動準(zhǔn)備：

1、黑白裝飾畫若干；人手一支記號筆；作品展示板；教學(xué)課件。

2、幼兒座位排成半圓形。

活動過程：

一、教師出示黑白裝飾畫，引導(dǎo)幼兒初步完整地欣賞。觀察、分析黑白裝飾畫，了解點、線、面等構(gòu)成元素。

1、出示四棵大樹，比一比哪棵樹身上的花紋最豐富。引導(dǎo)幼兒觀察欣賞，感受點、線、面裝飾物品帶來的美感。

2、根據(jù)幼兒的表述，引導(dǎo)幼兒進(jìn)一步深入地欣賞畫面。教師：畫面上都有哪些顏色？什么地方是白色的？有哪些地方被涂滿了黑色？是什么形狀的？找一找哪些地方有點？哪些地方有線？是什么樣子的線？

3、課件逐步出示大樹繪制過程，使幼兒明白黑白裝飾畫是怎樣繪制出來的。

4、教師小結(jié)：黑白裝飾畫。

三、激發(fā)幼兒用黑白色裝飾小鳥的興趣。

1、教師給幼兒發(fā)學(xué)具，引導(dǎo)幼兒裝飾小鳥，教師：請幫小鳥穿上美麗的黑白衣服，好嗎？

2、提出作畫要求。

四、幼兒創(chuàng)作，教師巡回指導(dǎo)。

教師重點觀察幼兒能否運用點、線、面大膽裝飾。

五、展示幼兒作品，引導(dǎo)幼兒觀察欣賞并進(jìn)行評價。

1、教師引導(dǎo)幼兒評價作品：你覺得哪只小鳥的衣服漂亮？從哪里感覺到的？

2、教師總結(jié)評價幼兒作品。

3、幼兒在音樂聲中模仿小鳥飛出教室。