第一篇：工業(yè)皮帶的營銷特點(diǎn)

工業(yè)皮帶的營銷特點(diǎn)

人們對工業(yè)皮帶都不陌生，工業(yè)傳送帶、汽車傳動帶、輸送帶都深入到了我們的日常生活中，那么這些工業(yè)皮帶是怎么到我們生活中來的呢，當(dāng)然是離不開營銷的，就讓浙江工業(yè)皮帶的生產(chǎn)商家給大家講解下當(dāng)今中國市場上面工業(yè)皮帶的營銷特點(diǎn)。

第一，人員的推銷，這個跟一些日常生活用品或者網(wǎng)絡(luò)用品不一樣，工業(yè)品一般就是使用的是人員推銷的方式，而且對促銷人員的技術(shù)要求比較高，一般從事工業(yè)品的促銷員都是需要有一定的技術(shù)支撐和專業(yè)素養(yǎng)的，也許隨便拉一個出來都是工程師級別的，有時候他們還可以當(dāng)做是工業(yè)品上面的技術(shù)顧問。

第二，電話電子促銷，在這個科技信息年代，任何產(chǎn)品都離不開電話銷售和電子網(wǎng)絡(luò)的促銷。

第三，廣告作用，在工業(yè)品的市場上，廣告的作用可以說是比較小的，因?yàn)樗c個人消費(fèi)品的適合人群不一樣，工業(yè)品最小的客戶都是以個體戶為單位的。一般情況下，工業(yè)品的廣告都只是給人員銷售做一個鋪墊。

由此可見，工業(yè)品與個人消費(fèi)品的銷售還是有區(qū)別的，如果想從事工業(yè)品銷售的朋友可以注意一下。

文章來源：http:///news/shownews.php?lang=cn&id=46

第二篇：三馬工業(yè)皮帶簡介

昆山三馬工業(yè)皮帶有限公司

KUSAHAN SANMA INDUSTRIAL BELTING Co.,LTD

公 司 簡 介

尊敬的客戶：

您好！

首先讓我代表昆山三馬工業(yè)皮帶有限公司向貴公司致以最誠摯的祝愿！

我司系股份有限公司，總部于新加坡，是中國最大的供貨商之一。國內(nèi)主要銷售網(wǎng)點(diǎn)有：江蘇、上海、廣東、浙江。公司現(xiàn)擁有專業(yè)工程技術(shù)人員及專業(yè)加工設(shè)備，在大陸擁有二千平方米倉庫，常年庫存大量現(xiàn)貨，供貨及時，售后服務(wù)良好。公司服務(wù)的行業(yè)有：針織機(jī)械、紡織機(jī)械、食品機(jī)械、包裝機(jī)械、造紙機(jī)械、電子機(jī)械、陶瓷機(jī)械、拉鏈機(jī)械、電腦繡花機(jī)械、煙草機(jī)械、運(yùn)動機(jī)械（包括按摩椅系列）、皮革機(jī)械及各種通用進(jìn)口、國產(chǎn)先進(jìn)機(jī)械配套行業(yè)。

世界四家通過ISO9002驗(yàn)證的名牌企業(yè)正式受權(quán)我公司為中國地區(qū)代理：美國（蓋茨）/GATES、日本（阪東）/BANDO、日本（三星）/MITSUBOSHI、日本（霓塔）/NITTA。

主要商品：圓弧型齒HTD（3M、5M、8M、14M），橡膠梯形齒同步帶（MXL、XL、L、H、XH、XXH），三角帶（K、M、A、B、C、D、SPZ、SPA、SPB、SPC、3V、5V、8V），聚氨脂同步帶、廣角帶、變速帶（公制、英制）、多溝帶、10TT5牙帶、打孔帶、平面?zhèn)鲃訋?、龍帶、錠帶、SE無縫平皮帶、衛(wèi)生用品行業(yè)不粘帶、汽車時規(guī)帶等。

公司承諾：公司產(chǎn)品規(guī)格齊全，質(zhì)量保證，供貨及時，價(jià)格可比三家。如有需要，希望你們能及時來電或E-mail告訴我們所需的產(chǎn)品規(guī)格、型號

或尺寸以便我們能盡快把詳細(xì)的資料及報(bào)價(jià)寄給你們。謝謝！

昆山三馬工業(yè)皮帶有限公司

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電 話：0512-86899950（直線）傳 真：0512-57116132

手機(jī)：***（徐先生）郵 箱: mading@mading-belt.com網(wǎng) 址:Sanma0512@163.com

第三篇：會議營銷的特點(diǎn)

會議營銷的特點(diǎn)

毋庸置疑，與傳統(tǒng)營銷相比，會議營銷具有以下特點(diǎn)：第一：針對性更強(qiáng)

隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，傳統(tǒng)的廣告轟炸所產(chǎn)生的作用越來越小，已經(jīng)很難令市場有新的起色。究其因就是由于傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ绞轻槍V泛的大眾，不能區(qū)分真正的目標(biāo)消費(fèi)者，不能滿足不同目標(biāo)消費(fèi)者的不同需求,在目標(biāo)消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品服務(wù)的今天，這種模式顯然已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展。

而會議營銷非常有針對性的面對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行推廣和促銷，這樣一來，不但很好的控制了費(fèi)用的支出，而且很好的解決了售后服務(wù)的問題。

第二：有效性更強(qiáng)

會議營銷是運(yùn)用收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品營銷推廣，這樣就避免了傳統(tǒng)的廣告宣傳所存在的廣泛性和不確定性的缺陷，與傳統(tǒng)營銷方式相比，會議營銷更節(jié)約營銷成本，能讓產(chǎn)品的推廣更有效率。因此對醫(yī)藥、保健品企業(yè)來說，在廣告愈來愈難以奏效而產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高的今天，會議營銷不失為一種降低營銷成本、提高營銷效率的有效解決之道。

第三：隱蔽性更強(qiáng)

在傳統(tǒng)營銷模式中，運(yùn)用電視、報(bào)紙、電臺等大眾傳媒來進(jìn)行廣告促銷是經(jīng)常的事情，這樣做的副反應(yīng)是：企業(yè)無形中將自己暴露在競爭對手的面前，使競爭對手對自己的市場宣傳了如指掌。如此也就非常容易引發(fā)競爭對手對自己發(fā)動宣傳攻擊，從而削弱廣告的效果，使企業(yè)蒙受損失。

而會議營銷則不同，它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行，從而避免了與競爭對手之間的正面交鋒，同時也降低了競爭對手跟進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)用會議營銷，不需要借助電視、報(bào)紙、電臺等大眾傳媒，這樣相比之下就要比傳統(tǒng)營銷模隱蔽得多，競爭對手也難于發(fā)現(xiàn)，容易達(dá)到企業(yè)自己預(yù)期的目標(biāo)。同時由于是企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間面對面的有效溝通，拉近了雙方之間的距離，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度。（轉(zhuǎn)自營銷傳播網(wǎng)）

從上面的定義來看，本人認(rèn)為在三級市場使用“會議營銷”的方式，存在風(fēng)險(xiǎn)較大，理由有三：

一、三級市場地廣人稀，不利于目標(biāo)消費(fèi)者的集中。

二、三級市場消費(fèi)群體普遍存在文化水平不高、思維落后、理解能力較差的特點(diǎn)，不利于會議營銷的開展。

三、三級市場消費(fèi)能力相對較低，開發(fā)難度較大。

會議營銷是最近幾年才大規(guī)模流行的一種銷售方式,最大的特色就是用會議、講座、集中聯(lián)誼的形式對消費(fèi)者進(jìn)行宣傳并時宜而達(dá)成銷售產(chǎn)品的目的。

在現(xiàn)實(shí)市場競爭越來越激烈消費(fèi)基金者越來越理智、廣告的可信度越來越低的營銷大環(huán)境下,傳統(tǒng)的銷售方式越來越難以打開局面,會議營銷以其快速、直接成本低、可復(fù)制的特點(diǎn)得到各行業(yè)廠商的認(rèn)同和追捧,尤其是在醫(yī)療保健品行業(yè)里.據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在全國光保健品行業(yè)有超過50家大中型廠商在運(yùn)用這一營銷模式進(jìn)行產(chǎn)品成本推廣和銷售。

由于各廠商的資金實(shí)力、策劃思路、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性以及市場特點(diǎn)的不同,又在此基礎(chǔ)上演變出了聯(lián)誼會、旅游營銷、餐飲營銷、體驗(yàn)營銷、綠色營銷、茶話會營銷等等，實(shí)際上，這些方式各有側(cè)重、各有特點(diǎn)，都可大致劃為會議營銷。

第四篇：高校教材營銷特點(diǎn)

高校教材營銷特點(diǎn)

（一）（1．產(chǎn)品數(shù)量多

一般來說多數(shù)的出版社教材品種數(shù)都不少，很多社每年都有百種以上新教材問世，幾家大型的出版社年出版新教材甚至超過千種。新品種如此多，在銷的教材品種數(shù)更多，面對如此多的教材，營銷人員不可能每種教材都熟悉，如果數(shù)量過多，僅是熟悉教材門類也是難事。

為了應(yīng)對產(chǎn)品數(shù)量過多，一些出版社設(shè)立了介于編輯與營銷人員的學(xué)科營銷編輯，應(yīng)該說是很好的辦法。學(xué)科營銷編輯有的設(shè)在編輯部，有的設(shè)在營銷部門，但對于學(xué)科營銷編輯的作用、工作規(guī)范還有許多存在的問題需要解決。

2．工作目標(biāo)分布廣

高校教材的選書權(quán)一般都已下放到基層教師手中，絕大多數(shù)授課教師有選書權(quán)，這使得營銷工作的目標(biāo)數(shù)量大，分布廣。

與選書權(quán)下放的結(jié)果相對應(yīng)，每位教師選擇圖書的數(shù)量很有限，而且在高校中，教師指定的教材有時學(xué)生也不會購買，借閱或購舊書的情況都有。這種情況造成單目標(biāo)的工作績效一般不大。

由于工作目標(biāo)數(shù)量大，就是有幾十人的院校代表，全年不停的到全國各個學(xué)校中去做營銷工作，也僅能涉及到到少數(shù)學(xué)校中的少數(shù)教師，故而營銷工作還需要拿出一定的精力考慮“面”上的事情，一窩蜂似的向?qū)W校跑不甚妥當(dāng)。

3．傳統(tǒng)中間媒介失去應(yīng)有作用

既然面上的工作需要做，以單個出版社來解決有不小的困難。但在早期出版社不做營銷的時代，新華書店的《全國大中專教學(xué)用書匯編》做為出版社和用書教師之間的中間媒介起到了巨大的作用，教師選書主要依賴它，但現(xiàn)在它早已經(jīng)失去原有的地位。這是主要是由于在近十年來高校教材市場近十年來已由賣方市場完全轉(zhuǎn)向了買方市場，出版社使出混身解數(shù)做教材的營銷工作，由此也使選擇教材的余地變大、教材信息來源增多。近幾年來網(wǎng)絡(luò)的普及其帶來的便利性更使得它在教師先書時的利用率迅速下降。具體來說表現(xiàn)在以下幾個方面。

1）出版社營銷工作的加強(qiáng)。出版社營銷工作一般直接下沉到院系，書目直接送給授課教師，而且出版社書目相較《匯編》對每種書的介紹更加詳細(xì)。

2）《匯編》一般只發(fā)放到教材科，且數(shù)量有限，極少到達(dá)授課教師手中。

3）《匯編》本身翻閱的不便利性和圖書信息的不齊全（除新書、重點(diǎn)書有內(nèi)容簡介外，絕大多數(shù)圖書只有條目），使教師通過《匯編》查閱教材的難度增大，無形中失去了眾多客戶。

4）教師更傾向于根據(jù)樣書選訂教材。如今一般的教師都會先翻閱教材后才會確定是否選用，據(jù)筆者2008年的調(diào)查，僅有不足10%的教師在見不到樣書時有可能根據(jù)其他信息將其選為教材。如今教師得到樣書的渠道很多，院系自身有樣書架（一般樣書多由出版社贊助，也有一些是學(xué)校訂購），出版社經(jīng)常到學(xué)校做書展并贈書，教師直接向出版社索要樣書也都能得到滿足。

5）網(wǎng)絡(luò)查詢已經(jīng)成為選擇圖書最為便利的方式。出版社網(wǎng)站能查到齊全詳細(xì)的圖書信息；當(dāng)當(dāng)、卓越等圖書銷售網(wǎng)站的圖書品種齊全、介紹詳細(xì)、搜索方便，而且每種書下很可能有比較可信的讀者書評；百度、谷歌可以用來搜索課程或教材相關(guān)的眾多信息。這些都對老師選訂教材帶來極大的方便，如今只要會使用網(wǎng)絡(luò)的教師基本上都將網(wǎng)絡(luò)查詢做為選擇教材的首選方式。

由于以上幾個原因的存在，使《匯編》已經(jīng)失去原有的中間媒介地位。書店賣場、出版專業(yè)媒體等也是傳遞教材信息的中間媒介。但由于書店對教材的天然屏蔽（在大型書店中高校教材是讓位給店面書的，就是可以上架，位置也比較差），這也使通過出版專業(yè)媒體影響書店的可能性大為降低。

在筆者2008年所做的一項(xiàng)調(diào)查中，利用網(wǎng)絡(luò)、查看書目、翻閱圖書等方式來選擇圖書的教師均接近50%，而《匯編》的使用率（17.2%）遠(yuǎn)不如出版社書目使用率（79.5%）?？梢灶A(yù)見，利用網(wǎng)絡(luò)、翻閱圖書兩種選擇教材方式的使用率會持續(xù)上升，而查看書目將會持續(xù)下降，特別是《匯編》的使用率還將繼續(xù)下降。

近幾年出版社人力營銷力度逐年加大，這些營銷工作呈顯性，業(yè)績也較容易突顯，受領(lǐng)導(dǎo)重視程度高，但書目、自有網(wǎng)站等自有中間媒介因?yàn)楣ぷ鞒孰[性，效果不易直接從成績中顯現(xiàn)，普遍未受到充分的重視甚至在逐漸弱化?，F(xiàn)階段雖然幾家大型出版社的網(wǎng)站在教師群體中比當(dāng)當(dāng)?shù)葓D書網(wǎng)站使用率高，自有書目遠(yuǎn)較《匯編》影響力大，但如此下去，估計(jì)將來三五年內(nèi)，幾家大型綜合性圖書網(wǎng)站將超越出版社自有網(wǎng)站在教師選擇教材中的地位，出版社自有網(wǎng)站將主要做為圖書資源下載地，而不是選擇教材的首選地。

5．網(wǎng)上書店將成為新的第三方中間媒介

對應(yīng)于傳統(tǒng)中間媒介的失勢，網(wǎng)上書店勢將成為新的中間媒介。當(dāng)當(dāng)、卓越、互動等綜合性圖書網(wǎng)站將會成為是教師選擇圖書的首選查詢地址。當(dāng)然，現(xiàn)在由于這幾家網(wǎng)上書店出現(xiàn)相對較晚，圖書品種及圖書信息齊全性的問題也僅是近幾年才著力解決，在教師群體中影響更大的仍是幾個大型出版社的網(wǎng)站?？梢灶A(yù)想，在將來幾年中，在商業(yè)需求和比較充足資

金的支持下，當(dāng)當(dāng)、卓越、互動等圖書網(wǎng)站的圖書品種齊全性、圖書信息齊全性將持續(xù)提高，知名度將迅速提高，勢必成為最強(qiáng)的新型中間媒介。

專門的高校教材網(wǎng)站現(xiàn)在雖然已經(jīng)有幾家，但這幾家網(wǎng)站圖書品種少，圖書信息不全，知名度甚低，其影響幾乎可以忽略不計(jì)。

另外百度、谷歌兩個搜索引擎在教師查詢教材中使用的頻率也很高，是不少教師通過網(wǎng)絡(luò)搜索圖書的第一站。

6．營銷基礎(chǔ)薄弱，營銷人員考核剛剛起步。

雖然有不少的文章在探討高校教材營銷的各種方法，但從現(xiàn)實(shí)情況來看高校教材營銷仍屬起步階段：營銷基礎(chǔ)薄弱，各種工作材料簡單，工作方法單調(diào)；營銷人員素質(zhì)不足，不能很好的在出版社和教師之間起到橋梁作用；對營銷人員的考核方法落后，不能起到穩(wěn)定營銷人員隊(duì)伍、有效提升工作積極性的作用。

一些較為先進(jìn)的營銷理念真正溶入高校教材營銷尚需時日。

第五篇：營銷型網(wǎng)站的特點(diǎn)

營銷型網(wǎng)站是近兩年來才興起的網(wǎng)站建設(shè)概念，它代表著網(wǎng)站的實(shí)用性與營銷性，圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)，突出網(wǎng)站的營銷功能與互動功能。營銷型網(wǎng)站是在網(wǎng)站建設(shè)過程中總結(jié)研究的真正有實(shí)效性的網(wǎng)站，是以營銷為出發(fā)點(diǎn)，以提高客戶轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)的網(wǎng)站建設(shè)。網(wǎng)站建設(shè)中更注意符合搜索引擎的標(biāo)準(zhǔn)，更符合用戶體驗(yàn)。通常來說，營銷型網(wǎng)站較一般網(wǎng)站具有以下幾個顯著特點(diǎn)：

1.完全為企業(yè)量身定制，更好的體現(xiàn)企業(yè)形象。

2.符合搜索引擎收錄標(biāo)準(zhǔn)，增加在搜索引擎中的曝光度。

3.更好的用戶體驗(yàn)，加強(qiáng)與用戶的互動。

4.完善的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)與監(jiān)測系統(tǒng)。

5.動態(tài)后臺設(shè)計(jì)更人性化，能夠方便快捷的更新網(wǎng)站內(nèi)容。

6.為網(wǎng)絡(luò)營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，節(jié)省網(wǎng)絡(luò)推廣成本。

營銷型網(wǎng)站在網(wǎng)站建設(shè)過程中需要更多的細(xì)節(jié)處理，從網(wǎng)站策劃開始，結(jié)構(gòu)，導(dǎo)航，內(nèi)容，編碼以及應(yīng)用的seo方法處處可以體現(xiàn)出一個網(wǎng)站的質(zhì)量及從業(yè)人員的專業(yè)水平。