第一篇：A9縣旅游局2006年度宣傳及媒體投放計(jì)劃書（范文）

嵩縣旅游局2006年度宣傳及媒體投放計(jì)劃書

前言

隨著人們收入水平和生活水平的日益增長(zhǎng)，對(duì)生活品質(zhì)的追求和

一、計(jì)劃目標(biāo)

二、背景分析

1、嵩縣概況

嵩縣位于河南省洛陽市西南部，地處伏牛山北麓，總面部3008平方公里。境內(nèi)有伏牛山、外方山、熊耳山三大山脈，有伊河、汝河、白河三條河流，地跨黃河、淮河、長(zhǎng)江三大流域?？h城距古都洛陽66公里。轄16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口53萬。

嵩縣是洛陽南線生態(tài)旅游大縣，旅游資源上富，山水風(fēng)光秀麗，旅游景區(qū)面積達(dá)600平方公里，既有燦爛的古代文化，又有造化獨(dú)特的壯美山川。有以二程故里、伊尹故里、鋪溝石窟、姜公廟、伏牛寺廟為代表的人文景觀；以白云山、玉皇頂、官帽峰、飛來石、龍池曼景區(qū)為代表的山岳奇石景觀；以唐代銀杏、原始森林、高山杜鵑、高山牡丹、箭竹林為代表的森林景觀；以陸渾水庫、九龍瀑布、雙龍瀑布石梯接瀑、高山天池為代表的潭瀑水域景觀；以春花爛漫、盛夏清涼、金秋紅葉、隆冬雪韻、白云仙境為代表的物候景觀。地跨三域，山水大觀，原始林海、避暑勝地是嵩縣旅游資源的最大特色。類型全、品位高、誘力強(qiáng)、潛力大、前景好，是專家學(xué)者對(duì)嵩縣旅游資源的高度評(píng)價(jià)。1992年，嵩縣縣委、縣政府正確決策，著力開發(fā)白云山、陸渾湖“一山一水”。2001年冬，縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整生，又重點(diǎn)開發(fā)了天池山、木札嶺兩個(gè)景區(qū)。目前人間仙境白云山、碧波萬頃陸渾湖、原始林海木札嶺、奇石秀水天池山四大景區(qū)已全部對(duì)外開放。2004年，嵩縣縣委、縣政府依托縣域旅游資源豐富獨(dú)特及洛欒、臨木快速通道相繼開通后嵩縣景區(qū)距中心城市便捷的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，制定了旅游強(qiáng)縣戰(zhàn)略，提出了“大抓旅游，抓大旅游，實(shí)施旅游帶動(dòng)，做大做強(qiáng)旅游業(yè)”的工作思路和目標(biāo)，把得升景區(qū)設(shè)施檔次，提高資源品位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加大宣傳促銷力度作為全縣旅游工作的重點(diǎn)，投資1億多元，全力打造白云山景區(qū)，精心塑造白云山品牌，目前，上山道路達(dá)到三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，接待服務(wù)設(shè)施得到極大改善，使白云山成為全國(guó)一流景區(qū)。天池山、木札嶺、陸渾景區(qū)以完善功能、提升檔次，優(yōu)化環(huán)境為目標(biāo)，對(duì)景區(qū)實(shí)施了全方位“整容”和“美容”。龍池曼景區(qū)、兩程故里正在加緊論證規(guī)劃，下半年有望實(shí)施開發(fā)。截止目前，四大景區(qū)已累計(jì)投資4億多元，改造硬化了200多公里旅游干線公路和景區(qū)內(nèi)道路，完成了景區(qū)內(nèi)電力通訊設(shè)施和供水工程，興建了18家高檔次旅游飯店、200多家家庭賓館，接待床位達(dá)到8000個(gè)，購(gòu)買了旅游車船，興建了一批特色旅游項(xiàng)目，開發(fā)了一批有嵩縣特色的旅游商品。通過強(qiáng)力宣傳促銷，年接待游客達(dá)50萬人次，年創(chuàng)綜合經(jīng)濟(jì)效益6000多萬元，旅游業(yè)已成為嵩縣新興的重要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)

2、景區(qū)概況

3、景區(qū)優(yōu)勢(shì)

4、問題分析

1）整體消費(fèi)市場(chǎng)潛力不夠

2）消費(fèi)群體對(duì)景點(diǎn)不了解

3）景區(qū)知名度不高，宣傳不夠

4）景區(qū)無特色文化，無明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5）景區(qū)外在條件環(huán)境不夠，（氛圍，交通等因素）

5、廣宣主題

三、廣告對(duì)象分析

1、廣告訴求對(duì)象

2、潛在消費(fèi)人群分析

旅游項(xiàng)目的消費(fèi)群體從廣義上來說可以包括所有消費(fèi)人群但又因?yàn)槭艿降较M(fèi)能力，消費(fèi)觀念和其他因素的影響，并不可能達(dá)到每個(gè)消費(fèi)群體都能成為我們的消費(fèi)群體，這樣我們就需要有選擇的進(jìn)行我們的推廣工作，我們的準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體可以集中在以下幾個(gè)主要的方面：

a、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的群體 b、可以自由支配比較 c、年齡在16~~65歲之間的人群 d、有旅游消費(fèi)潛在需求的人群 e、其他的四、廣告目標(biāo)市場(chǎng)

1、市場(chǎng)分布

2、銷售季節(jié)性分析

五、廣告戰(zhàn)略規(guī)劃

1、廣告戰(zhàn)略策略

2、廣告階段的研究

3、媒體的選擇和組合

4、推廣活動(dòng)方案組合

5、其他廣告手段策略

6、廣告策略重點(diǎn)

整個(gè)廣宣計(jì)劃中我們需要考慮的問題集中在一下幾個(gè)方面：

1）、如何讓我們的系列廣告深入人心，給我們的受眾群體產(chǎn)生并留下深刻的印象

2）、如何讓我們的系列廣告組合對(duì)我們的受眾群體產(chǎn)生強(qiáng)烈刺激和直接沖突，直接促進(jìn)、產(chǎn)生消費(fèi)行為。

3）、如何直接的找到我們需要達(dá)到的直接訴求主體，即我們的直接消費(fèi)群體。

六、廣告及媒體投放組合計(jì)劃 媒體優(yōu)勢(shì)分析

七、廣告及媒體投放思路

八、廣告預(yù)算分配

九、廣告效果預(yù)測(cè)

第二篇：媒體投放計(jì)劃書

產(chǎn)品媒體投放策劃書模板

耐克森地板采暖系統(tǒng)媒體投放計(jì)劃書

一、前言

本計(jì)劃書僅針對(duì)耐克森地板采暖系統(tǒng)零售市場(chǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期作相應(yīng)的計(jì)劃。產(chǎn)品導(dǎo)入期相對(duì)于產(chǎn)品其它發(fā)展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測(cè)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的種種問題及廣告效果，以便更好的為產(chǎn)品成長(zhǎng)期及成熟期作準(zhǔn)確的規(guī)劃。

二、計(jì)劃主題

１、使命及目標(biāo)（導(dǎo)入期）：打開產(chǎn)品知名度，美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解本產(chǎn)品，培育、搶占零售市場(chǎng)，從產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷量和潛在銷量方面產(chǎn)出一定效果。

２、產(chǎn)品名稱：耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)。

３、產(chǎn)品市場(chǎng)定位（導(dǎo)入期）：高、中層次收入者的生活享受品。

４、目標(biāo)消費(fèi)者描述（導(dǎo)入期）：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時(shí)尚生活方式，懂得享受生活。

５、廣告口號(hào)（暫定）：

舒適的生活來自腳下。

耐克森——倡導(dǎo)現(xiàn)代享受生活方式。

耐克森——從下至上的溫暖方式。

從腳開始的享受：——耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本。

一切物質(zhì)的享受最終皆歸結(jié)于精神的享受：耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開始享受。

三、地板采暖產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況

１、目前在北京地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)“地?zé)帷庇幸欢私馀c接觸，家裝市場(chǎng)上已出現(xiàn)針對(duì)“地?zé)帷痹O(shè)計(jì)的木地板及瓷磚。

２、同類產(chǎn)品已在市場(chǎng)上出現(xiàn)，并占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場(chǎng)上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優(yōu)勢(shì)。

３、隨著北京房地產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，個(gè)人消費(fèi)能力增大，地板采暖系統(tǒng)零售市場(chǎng)將逐步擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)將隨之激烈。

四、市場(chǎng)劃分（導(dǎo)入期）

１、重級(jí)市場(chǎng)：待裝修的新居室。

２、中級(jí)市場(chǎng)：

對(duì)地板采暖系統(tǒng)浴室項(xiàng)目感興趣的家庭。

３、輕級(jí)市場(chǎng)：

企事業(yè)單位機(jī)關(guān)團(tuán)體

五、市場(chǎng)策略及目標(biāo)（導(dǎo)入期）

１、針對(duì)重級(jí)市場(chǎng)：導(dǎo)入期廣告預(yù)算大部分針對(duì)此市場(chǎng)，提升產(chǎn)品品牌知名度、美譽(yù)度，一方面針對(duì)消費(fèi)者作產(chǎn)品廣告，一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作，共同開發(fā)此市場(chǎng)（召開耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會(huì)）。策略目標(biāo)是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。

２、針對(duì)中級(jí)市場(chǎng)：

以產(chǎn)品廣告促動(dòng)此市場(chǎng)的消費(fèi)者，目標(biāo)要使浴室項(xiàng)目有明顯的銷售量，以點(diǎn)帶面，培育房屋安裝的潛在消費(fèi)。

３、針對(duì)輕級(jí)市場(chǎng)：

導(dǎo)入期暫不作此市場(chǎng)計(jì)劃，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上，讓此市場(chǎng)了解本產(chǎn)品，培育潛在市場(chǎng)。

六、品牌策略：

由于“耐克森”產(chǎn)品涉及多個(gè)項(xiàng)目，而且項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的性質(zhì)和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對(duì)零售市場(chǎng)。１、品牌定位：世界一流專業(yè)品牌。

２、品牌核心概念：享受生活。

３、品牌形象：崇尚享受生活主義者。

４、品牌價(jià)值：提供一種前衛(wèi)時(shí)尚的享受生活的方式。

５、品牌經(jīng)營(yíng)理念：幫助所有的人來享受生活。

所有傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌信息都應(yīng)圍繞該品牌核心概念來設(shè)計(jì)。

七、表現(xiàn)創(chuàng)意策略：

具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對(duì)性的制作。

八、推介招商活動(dòng)方案：

召開耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會(huì)，由中房集團(tuán)技術(shù)中心、北京裝飾協(xié)會(huì)、首都建設(shè)報(bào)主辦，邀請(qǐng)全市專業(yè)家裝公司參加。

九、媒體投放規(guī)劃（三個(gè)月，４月中旬－７月中旬）：

落地北京衛(wèi)視套播，共六個(gè)臺(tái)，選擇天津衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，一天播一個(gè)臺(tái)，一星期播六天，三個(gè)臺(tái)輪流播兩次。每臺(tái)每次進(jìn)行5分鐘詳細(xì)專題報(bào)道。2500元/次/天。89天共計(jì)222500元。

BTV-1北京衛(wèi)視《國(guó)際雙行線》欄目貼片廣告30秒。

9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計(jì)117000元。

BTV-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。

8750元/次，每月兩次，共6次首播共計(jì)52500元。

《北京青年報(bào)＊產(chǎn)業(yè)信息報(bào)＊廣廈時(shí)代》，周刊，半通欄硬廣告

12800元/周，9次共計(jì)115200元。

北京電臺(tái)音樂臺(tái)（97.4兆赫）

１、活動(dòng)周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計(jì)45920元。

２、5分鐘專題報(bào)道4000元/次/天，4周共計(jì)112000元。

中央二臺(tái)《商橋》5分鐘專題，活動(dòng)日首播一次，重播一次。

制播共計(jì)90000元。

BTV-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計(jì)73500元。

《首都建設(shè)報(bào)＊樓市顧問周刊》，周刊

半版（黑白35×24）20000元/期，12期共計(jì)240000元。

贈(zèng)送3期半版專題軟廣告。

汽車通專業(yè)汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。

3期共計(jì)15000元。

總計(jì)媒體投放費(fèi)用1086120元?；顒?dòng)費(fèi)用約15至20萬元。

十、媒體選擇及排期策略（具體附表）

有限的廣告預(yù)算與強(qiáng)勢(shì)媒體和黃金時(shí)間之間是一個(gè)不平衡的關(guān)系，存在著不可調(diào)和的矛盾。但就這次廣告活動(dòng)，在投入與產(chǎn)出必須平衡，廣告效果爭(zhēng)取最大化的目標(biāo)與使命下，我們經(jīng)過專業(yè)細(xì)致的調(diào)查與分析，計(jì)劃采取強(qiáng)勢(shì)媒體與弱勢(shì)媒體相結(jié)合，黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相輔助，重點(diǎn)時(shí)期重點(diǎn)投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：

１、落地衛(wèi)視：價(jià)格便宜，覆蓋面廣，轉(zhuǎn)換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細(xì)說明問題。廣告活動(dòng)全程平均投入。

２、《國(guó)際雙行線》：北京衛(wèi)視強(qiáng)勢(shì)媒體，覆蓋全國(guó)約2億觀眾。節(jié)目定位明確，形式新穎，針對(duì)中高知識(shí)和中高收入層觀眾，正與我們的市場(chǎng)導(dǎo)入期的目標(biāo)消費(fèi)者基本吻合。30秒廣告適宜進(jìn)行全國(guó)性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習(xí)慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動(dòng)全程平均投入。３、《家住北京》：專業(yè)生活頻道之家居生活的專業(yè)欄目，節(jié)目的目標(biāo)觀眾正與我們的目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷商基本吻合，節(jié)目受觀眾關(guān)注程度高，廣告效果相對(duì)增高。5分鐘的專題可詳細(xì)說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時(shí)間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產(chǎn)品招商活動(dòng)中和活動(dòng)后平均投入。

４、《北京青年報(bào)》：北京地區(qū)強(qiáng)勢(shì)報(bào)刊媒體之一，目標(biāo)讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報(bào)》的讀者?！侗本┣嗄陥?bào)＊產(chǎn)業(yè)信息報(bào)＊廣廈時(shí)代》是專業(yè)的家居生活內(nèi)容的周刊，周四出版，內(nèi)容受讀者關(guān)注程度高，廣告效果相對(duì)增高。半通欄平面廣告已經(jīng)能傳達(dá)具體的信息，在產(chǎn)品招商活動(dòng)月中和活動(dòng)后重點(diǎn)投入。

５、廣播音樂臺(tái)：極受聽眾喜愛的廣播臺(tái)，節(jié)目活潑新穎現(xiàn)代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時(shí)段播出，持續(xù)一周，在產(chǎn)品招商活動(dòng)周播出，給活動(dòng)造勢(shì)，增加活動(dòng)的效果。5分鐘的專題軟廣告在產(chǎn)品招商活動(dòng)中和活動(dòng)后重點(diǎn)投入。

６、央視二臺(tái)《商橋》：著名經(jīng)濟(jì)欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽(yù)度，在產(chǎn)品招商活動(dòng)日19:55和次日上午9點(diǎn)左右播出，促進(jìn)經(jīng)銷商的合作欲望和信心。

７、《北京精品生活》：生活頻道黃金時(shí)間段20:30的生活家居專業(yè)欄目。是一檔關(guān)注生活品位與現(xiàn)代生活設(shè)施及現(xiàn)代生活方式的精品欄目。節(jié)目?jī)?nèi)容對(duì)觀眾有導(dǎo)向性的作用，正適合本產(chǎn)品的宣傳。節(jié)目在下周10:00和13:30重播。計(jì)劃在活動(dòng)時(shí)和活動(dòng)后平均投入。

８、《首都建設(shè)報(bào)＊樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規(guī)委、市建委、市政管委創(chuàng)辦、北京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦，反映首都城市規(guī)劃、建設(shè)、管理的唯一一份行業(yè)報(bào)紙。具有在多個(gè)項(xiàng)目中長(zhǎng)期合作的潛力和價(jià)值?？锩恐芏霭?，半版廣告全程平均投入。三個(gè)月內(nèi)贈(zèng)送三期半版專題軟廣告。

９、《汽車通》：專業(yè)汽車行業(yè)廣告雜志，定位明確，廣告價(jià)格相對(duì)便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達(dá)率高，目標(biāo)讀者與我們的目標(biāo)消費(fèi)者很大程度上吻合。每月一期。

１０、產(chǎn)品的推介招商活動(dòng)是本次廣告活動(dòng)中最為重要的行動(dòng)，具體實(shí)施方案有待各方面仔細(xì)商榷。

十一、效果分析

在上文具體分步例出目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們?cè)O(shè)計(jì)此媒體投放計(jì)劃及排期方案，旨在以產(chǎn)品招商活動(dòng)為中心，結(jié)合電視、報(bào)紙、廣播、雜志媒體各自的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)媒體與弱勢(shì)媒體相結(jié)合，黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相輔助，全方位，多角度的進(jìn)行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達(dá)率。同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)者接受不同媒體信息的習(xí)慣特點(diǎn)，廣告形式及內(nèi)容由硬廣告和專題軟廣告相結(jié)合，以便更有效的傳達(dá)廣告信息。

在廣告活動(dòng)進(jìn)行過程中，我們將全程同步進(jìn)行監(jiān)察，針對(duì)具體實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，以求達(dá)到效果的最大化。

第三篇：道光二五酒07年4月媒體投放計(jì)劃書

道光二五酒07年4月媒體投放計(jì)劃書

產(chǎn)品分析

產(chǎn)品定位：道光二五定位于中高檔白酒，更為突出的是道光廿五所獨(dú)有的滿族傳統(tǒng)氣息，給人以文化底蘊(yùn)深厚、歷史悠久的感覺。

目標(biāo)消費(fèi)人群定位

洽談生意時(shí)候的成功酒、慶功酒

朋友聚會(huì)用酒

生日派對(duì)時(shí)的祝壽酒

欲婚夫婦的婚禮用酒

一頓便飯時(shí)候的談資酒

家庭聚會(huì)、戰(zhàn)友聚會(huì)等聚會(huì)用酒

目標(biāo)消費(fèi)人群媒體接觸習(xí)慣：這部分人群收看電視的時(shí)間較短，但是有相對(duì)集中收看的節(jié)目，主要集中在天氣預(yù)報(bào)和新聞?lì)悾裆侣?、體育新聞、時(shí)事新聞）節(jié)目上，有固定的媒體接受習(xí)慣。

媒體分析

欄目介紹

《新北方》晚報(bào)化的電視民生新聞雜志；遼沈市民最親密的鄰居；更趨民主性的新聞姿態(tài)，關(guān)注城市市民的生存狀態(tài)和心靈狀態(tài)體現(xiàn)其喜怒哀樂和愛恨情仇引導(dǎo)其利益訴求和生活趣味。

《第一時(shí)間》采編人員的平均年齡不到27歲，從身體到心靈都格外年輕的新聞人。保有年輕人的激情和新聞人的責(zé)任，為觀眾提供“更新更全的資訊，更多更好的服務(wù)”。

《大海熱線》用詼諧幽默的語言和新穎的主持方式關(guān)注社會(huì)民生問題。

收視率

覆蓋范圍

第四篇：媒體投放計(jì)劃書范例(案例分析)（寫寫幫推薦）

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媒體投放計(jì)劃書范例

來源:互聯(lián)網(wǎng) 3273字節(jié) 2012年8月29日 16:47 閱讀:26600

媒體投放計(jì)劃書是在做廣告產(chǎn)品投放之前需要認(rèn)真分析和總結(jié)的，媒體投放的選擇直接關(guān)系到了產(chǎn)品的宣傳和推廣，企業(yè)形象的樹立，所以在媒體投放之前一定要做好計(jì)劃書，下面廣告門戶網(wǎng)對(duì)媒體投放計(jì)劃書的范例進(jìn)行了整理，希望能夠幫助到你：

**牙膏是石家莊市剛投入的新產(chǎn)品，基于目前各種品牌牙膏來分割這塊幾乎飽和的市場(chǎng)，提高**知名度以及市場(chǎng)占有率，我們進(jìn)行了媒體投放策劃

一.媒體目標(biāo)與策略回顧

(1)媒體目標(biāo)

對(duì)于新上市**牙膏，擴(kuò)大知名度，占領(lǐng)一部分市場(chǎng)

(2)目標(biāo)對(duì)象

我們應(yīng)選擇對(duì)于我們產(chǎn)品定位——低檔次，注重時(shí)尚、健康這一類人群。對(duì)于白領(lǐng)一層，他們注重檔次，老年人不容易接受新事物

1.主要對(duì)象

家庭婦女：女，年齡為25—44歲，已婚，大專以上，一般職員，個(gè)人收入5500—900元，家庭收入1000—1999元

2.次要對(duì)象

年輕人：女,年齡為18—24歲，大專以上，未婚，一般職員或無業(yè)，個(gè)人收入500元以下

(3)地理性

石家莊市及周邊輻射地區(qū)。

(4)媒體選擇

1.我們先對(duì)影響媒體選擇進(jìn)行分析

A.品類關(guān)心度：牙膏市日常用品，也是家中必備的，所以品類關(guān)心度較低，對(duì)于遮陽產(chǎn)品消費(fèi)者投入風(fēng)險(xiǎn)不大，愿意嘗試，因此我們需短時(shí)大量做廣告，擴(kuò)大知名度，因此選用電視媒體

B.品類相關(guān)性：載具內(nèi)容與商品品類相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價(jià)值。牙膏屬于日常用品，對(duì)于載具選擇是有關(guān)生活類節(jié)目。

C.消費(fèi)者習(xí)性：對(duì)于家庭婦女他們會(huì)經(jīng)常接觸電視，且對(duì)連續(xù)劇關(guān)注較高。年輕人剛開始工作，創(chuàng)業(yè)階段沒時(shí)間接觸電視，但他們對(duì)于時(shí)尚雜志甚為關(guān)注

2.因此我們選用電視和雜志進(jìn)行媒體組合，對(duì)于電視節(jié)目類型我們大致分為：新聞生活類，綜藝類，電視劇類。雜志則以時(shí)尚雜志為主。

(5)到達(dá)率與接觸率

由于我們目標(biāo)是提升知名度，由于到達(dá)率非重復(fù)性，范圍非常局限，接觸比重輕一些

(6)媒體行程

由于牙膏市不分季節(jié)性的，一年四季都在用，而且該產(chǎn)品是新上市，是要為了提高知名度，使人們都知道該產(chǎn)品，我們采用連續(xù)式

(7)媒體預(yù)算

6個(gè)月大約782萬

二了解目標(biāo)消費(fèi)者接觸習(xí)慣

家庭婦女：在白天她們上班，收拾家務(wù)，做飯;通常在中午吃飯時(shí)看些新聞報(bào)道式節(jié)目，在晚上7：30左右收拾碗筷后任務(wù)基本完成而后看電視劇。

年輕女性：無閑暇時(shí)間去接觸電視，尤其對(duì)于在校大學(xué)生接觸電視機(jī)會(huì)更少，媒體投放計(jì)劃書他們年輕，活力，時(shí)尚，注重自我形象，會(huì)經(jīng)常看時(shí)尚雜志，了解當(dāng)前流行趨勢(shì)。

三.媒體評(píng)估及選擇

由于我們以石家莊市作為宣傳重點(diǎn)，所以對(duì)于電視媒體上我們放在河北電視上，重點(diǎn)對(duì)于河北衛(wèi)視《午間視野》，河北經(jīng)濟(jì)《黃金劇場(chǎng)》及《激情久久》進(jìn)行介紹

(1)《午間視野》

1.收視率：作為新聞直播欄目，具有一批穩(wěn)定收拾群體，欄目全年收視率平穩(wěn)，起伏較小說明欄目的觀眾穩(wěn)定性和收視忠誠(chéng)度高?！段玳g視野》欄目收視率排名位于河北電視臺(tái)同類欄目前列。

2.觀眾構(gòu)成分析：年齡分布均勻，35—44歲，具有巨大消費(fèi)潛力，教育程度大專左右，易受媒體影響，對(duì)廣告接受度信任度高。收視率平穩(wěn)，及穩(wěn)定收視群體廣告投入風(fēng)險(xiǎn)小，容易掌握。

3.目標(biāo)人群比重：53%

4.廣告分析：5s 3600元，10s 7000元，15s 10200元

(2)《黃金劇場(chǎng)》

1.收視率：其收視率是任何節(jié)目無法超越的高峰，優(yōu)秀電視劇首輪播出，質(zhì)量高，影響力強(qiáng)，具有穩(wěn)定觀眾。

2.觀眾特點(diǎn)：15—44歲中青年，教育程度初、高中，對(duì)廣告接受度較高

3.目標(biāo)人群比重：78%

4.廣告分析：在黃金段播出收視率高且相當(dāng)穩(wěn)定。

正一加5%，正二加3%;倒一加15%，倒二加10%

(3)《激情久久》

1.收視率：河北電視臺(tái)重點(diǎn)打造大型綜合娛樂節(jié)目，收視率一直高處于收視霸主的地位黃金時(shí)段電視劇，最高相差4.1個(gè)點(diǎn)，跟同類綜藝欄目比遙遙領(lǐng)先。2觀眾特點(diǎn)：男女平分秋色，4—54歲之間，其中近80%人群為大眾消費(fèi)品主力軍。

3.目標(biāo)人群比重：86%

4.廣告分析：有眾多觀眾長(zhǎng)期參與，所宣傳的產(chǎn)品給觀眾印象深刻，投放風(fēng)險(xiǎn)小，該欄目適合學(xué)校，日用品，食品，藥品，酒類等大眾消費(fèi)品廣告投放。贊助價(jià)格1020萬/年，特約播映32000元/期

通過以上分析，由于主要對(duì)象為家庭婦女，而她們喜歡看電視劇欄目，而河北經(jīng)濟(jì)頻道中的《黃金劇場(chǎng)》是播出電視劇的，它們收視率也一直處于收視霸主地位，而且目標(biāo)受眾占有率也很大，因此選擇《黃金劇場(chǎng)》。對(duì)于《午間視野》的受眾教育程度與目標(biāo)受眾不太相符，《激情久久》只在周日晚刊播，次數(shù)太少

四.形成媒體執(zhí)行方案

1.對(duì)主要對(duì)象上，我們以連續(xù)式方式投入媒體載具中的《黃金劇場(chǎng)》

2.對(duì)次要對(duì)象，我們?cè)趯?duì)時(shí)尚雜志以連續(xù)式方式投入，動(dòng)漫雜志，主要是加強(qiáng)他們印象，擴(kuò)大知名度。

(2)當(dāng)我們資金還出現(xiàn)剩余時(shí)，1.對(duì)主要對(duì)象進(jìn)行脈動(dòng)式投入，配合銷售量活動(dòng)進(jìn)行

2.對(duì)次要對(duì)象以欄柵式方式投入

五.替代方案制定與選擇

當(dāng)《黃金劇場(chǎng)》廣告場(chǎng)地占滿之后，我們可以選擇《激情久久》，這也是《黃金劇場(chǎng)》收視率之后第二大綜合娛樂節(jié)目，目標(biāo)受眾占有率很大，產(chǎn)品宣傳也叫深刻影響消費(fèi)者。

以上是對(duì)媒體投放計(jì)劃書的范例的詳細(xì)介紹，希望以上的介紹能夠幫助到你做好廣告投放計(jì)劃，想了解更多的廣告策劃信息，請(qǐng)登錄廣告策劃專題。

第五篇：“金夫人”媒體投放計(jì)劃案

“金夫人”媒體計(jì)劃方案

一市場(chǎng)分析：

2006年，將是我國(guó)婚慶市場(chǎng)的一個(gè)歷史高峰年。截止到目前，全國(guó)市場(chǎng)中與婚慶相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到40多個(gè)門類，如婚禮婚宴服務(wù)、婚紗設(shè)計(jì)、婚紗首飾、房地產(chǎn)、房屋裝修、保險(xiǎn)、金融、旅游業(yè)等。為什么會(huì)有如此多的人來搶這個(gè)市場(chǎng)？業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者兩個(gè)驚人的數(shù)字——目前，全國(guó)每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已高達(dá)2500億元人民幣，占國(guó)民生產(chǎn)總值的2.5%。

2006年即將來臨，用業(yè)內(nèi)人士的話說，這將是又一個(gè)“金婚”年頭，如何做個(gè)理性的婚姻人，是“欲婚者”的當(dāng)務(wù)之急。

目前，全國(guó)每年有接近1000萬對(duì)新人結(jié)婚，而北京每年有9萬對(duì)新人結(jié)婚。在任意一個(gè)中型城市，平均每對(duì)新人的結(jié)婚消費(fèi)就高達(dá)12萬至20萬元。與此同時(shí)，目前全國(guó)的婚慶市場(chǎng)也由最初的簡(jiǎn)單變成了全方位服務(wù)。

婚慶行業(yè)沒有過時(shí)的時(shí)候，杭州更是如此，只有跟上時(shí)代的步伐迎合市場(chǎng)的需要，整合自己的品牌，拓展自己的市場(chǎng)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)市場(chǎng)，才能具備持續(xù)發(fā)展力，持續(xù)占有市場(chǎng)，達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)。

二整合分析

自身定位：杭州金夫人婚紗影樓集結(jié)中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港、新家坡地區(qū)業(yè)界精英，涵蓋管

理、營(yíng)銷、門市、攝影、化妝、數(shù)碼設(shè)計(jì)等優(yōu)質(zhì)人才共同打造華東旗艦店。

公司理念：持“至尊、至善、至美”的理念，對(duì)婚紗攝影事業(yè)的執(zhí)著追求和精益求精的完善態(tài)

度，全力標(biāo)榜中國(guó)婚紗影樓經(jīng)營(yíng)的典范。

目標(biāo)消費(fèi)群體：最主要消費(fèi)群體：達(dá)到法定結(jié)婚年齡的年輕人群體，包括外企白領(lǐng)、新新

人類及來杭創(chuàng)業(yè)的成功人士等

消費(fèi)群體整體分析：達(dá)到法定結(jié)婚年齡的群體，有結(jié)婚的需求。

二次結(jié)婚群體的需要。

對(duì)以前結(jié)婚的方式感到不滿足需要補(bǔ)婚。

達(dá)到銀婚，金婚的群體，對(duì)婚姻的紀(jì)念。

消費(fèi)者態(tài)度： 杭州婚紗攝影公司良莠不齊，魚龍混雜?；橐鍪侨松囊患笫拢M(fèi)者還

是會(huì)選擇那些有實(shí)力的公司，因此大部分的客戶資源依然掌握在那些品牌公司

手中，顧客對(duì)這些品牌公司有信賴感，安全感。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ：杭州婚慶公司不勝其數(shù)?？烧^大浪淘沙，有些實(shí)力較強(qiáng)、起點(diǎn)較高的公司在極短的時(shí)間內(nèi)就完成原始積累，并迅速擴(kuò)大規(guī)模，從而進(jìn)入一個(gè)更高的新起點(diǎn)，甚至可做到無成本運(yùn)轉(zhuǎn)。相反，一些小公司由于實(shí)力薄弱，原本就很

難接到大單，而即使接到了，也很難做好，尤其是后期維護(hù)，人力資源的調(diào)配

根本無法跟上。因此，大公司越做越大，生意紅火；小公司則越做越小，只能

接點(diǎn)零星小單。所以公司一定要做大，做強(qiáng)才能殺出重圍。

自身優(yōu)勢(shì)： 資金雄厚，有集團(tuán)背景。是目前浙江省境內(nèi)規(guī)模最大的婚紗攝影公司。

自身定位明確，對(duì)自身的發(fā)展有戰(zhàn)略性的規(guī)劃。

有自身的品牌文化，開拓市場(chǎng)積極，立場(chǎng)走精品道路。

整合了營(yíng)銷、管理、人力資源、服務(wù)系統(tǒng)，資源利用充分。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)擁有創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解

對(duì)行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r和操作手法比較熟悉，可以很快的容入市場(chǎng)。

自身劣勢(shì)：剛剛進(jìn)入杭州市場(chǎng)，各方面的資源（客戶，人力，物力，媒體等）還的不到充分的整合。

客戶群有限，需要投入較大的人力，物力，才力去打市場(chǎng)。

對(duì)于杭州市場(chǎng)沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)積累。

最大的威脅及機(jī)遇：威脅：杭州市場(chǎng)已經(jīng)被杭州幾大有實(shí)力的婚紗攝影公司瓜分，如今外來

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)很明確，對(duì)方很可能一起聯(lián)手運(yùn)用各種方式（減價(jià)，控制

客戶，加大廣告投入等）來打壓外來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

機(jī)遇：杭州的市場(chǎng)并不是沒有破綻的，各大婚紗攝影公司之間也存在激

烈的競(jìng)爭(zhēng)，利用它們之間的競(jìng)爭(zhēng)，做大自己的市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)中樹立自己的品牌，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，逐步做到杭州婚紗攝影行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

三廣告策略

廣告訴求策略 ：整合杭州媒體資源集中投放，打開杭州市場(chǎng)。

廣告訴求對(duì)象：年輕人群體，以外企白領(lǐng)、新新人類及來杭創(chuàng)業(yè)的成功人士等為主

達(dá)到法定結(jié)婚年齡的群體，有結(jié)婚的需求。

二次結(jié)婚群體的需要。

對(duì)以前結(jié)婚的方式感到不滿足需要補(bǔ)婚。

達(dá)到銀婚，金婚的群體，對(duì)婚姻的紀(jì)念。

B、訴求重點(diǎn)：浪漫，時(shí)尚，亮麗，品位，恒久，莊重。

C：訴求方法： 內(nèi)在：

加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善制度，提高專業(yè)素質(zhì)，服務(wù)至上，追求精益求精的工

作態(tài)度。

外在：

媒介廣告，電視，電臺(tái)，戶外，車體等廣告方式充分介入，廣告的持續(xù)大

力對(duì)外宣傳。

四廣告媒介策略

1、媒介策略

（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

(2）以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)更豐富的信息，同時(shí)將各種活動(dòng)的內(nèi)容

及時(shí)告知消費(fèi)者

（3）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。（很多的白領(lǐng)階層使用最多的交通工具就是工交汽車）

（4）戶外廣告形式。

2、媒介整體選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)時(shí)尚，品位，年輕最有影響力的媒介。

（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

3、所選媒介

（1）杭州地區(qū)電視媒介選擇

（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的5,199,21路車等。

（4）電臺(tái)：西湖之聲。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月

內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

商業(yè)廣告投入是必要的，廣告解決的是信息傳播和客戶溝通的信息交流，我們需要更進(jìn)

一步的在終端直接面對(duì)消費(fèi)者，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過廣告來促使

消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)

成：

（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）宣傳廣告：張貼各種宣傳海報(bào)及資料。

（3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：派出宣傳人員，直接開展公司形象促銷。贈(zèng)品促銷：向預(yù)定者贈(zèng)送小

型禮品或者優(yōu)惠卷形式。

（4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙，電視，電臺(tái)等廣告相配合，開展大型的宣傳活動(dòng)達(dá)到媒

體宣傳的整合疊加效果。

五媒介投放細(xì)分及推舉

電視臺(tái)廣告投放：

頻道推舉：《1818黃金眼》（公眾版）（直播）

播放時(shí)間：21：41——22：4

5定位及特色：“一出生便風(fēng)華正茂,一開播便聲譽(yù)鵲起”,該欄目一推出便以其尖銳的鋒芒和體恤百姓的真誠(chéng)以及樂于幫助群眾切實(shí)解決問題而引起強(qiáng)烈反響。強(qiáng)調(diào)“記者在你身邊，新聞因你而動(dòng)”，節(jié)目將百姓作為新聞的主角，把話語權(quán)交給百姓，充滿人文

關(guān)懷與服務(wù)精神。電視新聞突顯親民特色，淡化了電視人身上的精英光環(huán)，讓人覺得可

近、可親、可觸，實(shí)現(xiàn)了電視的人性回歸。

《1818黃金眼》堅(jiān)持走民生新聞之路,記錄普通百姓的喜怒哀樂,幫助百

姓解決實(shí)際問題,開播一年多來,各方贊譽(yù)頻至,知名度、信任度、美譽(yù)度及

觀眾的忠誠(chéng)度越來越高。

分析：關(guān)注百姓生活的節(jié)目總有好的收視率，信任度比較高，人群的關(guān)注度比較高。

在此頻道做廣告的優(yōu)勢(shì)：

1，老百姓的信任度高，2，收視率有保障。

3，人群范圍廣泛，此段為公眾版，面對(duì)所有收看人群。

4，符合年輕人夜生活習(xí)慣，對(duì)他們來說9點(diǎn)多是他們休息的剛剛開始，此時(shí)打開

電視既可以了解新聞，又可以放松一天工作的緊張精神和身體的勞累。

5，性價(jià)比高。

頻道推舉：〈〈1930搶搶看〉〉（娛樂版）（直播）

播出時(shí)間：19：18——20：40

特色/定位：浙江電視臺(tái)民生休閑頻道對(duì)黃金時(shí)間段節(jié)目進(jìn)行了改版，大型休閑

娛樂節(jié)目《1930搶搶看》在浙江電視臺(tái)民生休閑頻道開播。安排在每晚19時(shí)30分

播出。從講述新聞故事為主的《新聞劇會(huì)》、關(guān)注民生的《民工熱線》到輕松搞笑的綜藝節(jié)目《情書》，將輪番出現(xiàn)在《1930搶搶看》中。

《1930搶搶看》針對(duì)的是每天19點(diǎn)30分前后一小時(shí)的電視黃金時(shí)段，為新潮、前衛(wèi)、活力四射的青年觀眾特別是女性觀眾群量身打造。它以一檔全新編排形式的益

智類節(jié)目組塊《瘋狂拍拍拍》為穿插銜接，同時(shí)組合了目前臺(tái)灣、韓國(guó)最具人氣的休

閑綜藝節(jié)目《女人我最大》、《情書》以及自制欄目《新聞劇會(huì)》。民生休閑頻道力圖

新的收視熱點(diǎn)，晚間新的收視高峰。

在此頻道做廣告的優(yōu)勢(shì)：

1，廣告黃金時(shí)間播段，覆蓋面廣。

2，受眾廣泛，男女老少借可收視率很高。

3，觀眾定位：年輕男女，而且是年輕人的致愛，幾乎近與瘋狂，符合公司的主要顧

客年齡層次，可以達(dá)到很好的廣告效果。

4，性很強(qiáng)，而且節(jié)目設(shè)置合理，給觀眾一種持續(xù)的吸引力。特別浙江省獨(dú)家〈〈情

書〉〉 的播放權(quán)，觀眾人數(shù)激增。

電臺(tái)頻道投放推舉：91.8 交通之聲（全天侯播放）

播放時(shí)間：06：00（今天）——05：00（第二天）

特色及定位：杭州交通經(jīng)濟(jì)廣播，全天24小時(shí)通過調(diào)頻立體聲91.8兆赫播出。

了解交通信息，共解行路難題，杭州交通經(jīng)濟(jì)廣播定位杭州自己的交通播“打造強(qiáng)勢(shì)頻

率，鑄就專業(yè)品牌”，以“本土、服務(wù)、專業(yè)”的城市交通電臺(tái)形象引領(lǐng)杭城交通新廣播

浪潮。2005年春季，AC尼爾森、央視市場(chǎng)兩大權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)一致認(rèn)可，杭州交通經(jīng)

濟(jì)廣播榮膺杭州地區(qū)車上人群最高收聽率、最具影響力、和司機(jī)最喜愛電臺(tái)稱號(hào)。

在此頻道做廣告的優(yōu)勢(shì)：

1，杭州是一個(gè)交通發(fā)達(dá)的城市，不論是個(gè)人私家車，還是公交車，出租車

等所有車輛都是我們的受眾。

2，工交車是杭州市最重要的交通工具之一，特別是對(duì)于大部分白領(lǐng)階層，工交車是他們上下班首選的交通工具。

3，價(jià)格合理，且覆蓋面廣，受眾層次廣泛，性價(jià)比很高

4，24小時(shí)不停播放達(dá)到一個(gè)廣告轟炸的效果，讓受眾時(shí)刻可以了解到我們的信息。

公交車體廣告投放：

公交車路線推舉：我們推薦5路：路線分布：六公園--三里亭小區(qū)。

我們推薦199路：路線分布：南肖埠小區(qū)--府新花園北。

我們推薦21路：路線分布：城站火車站--西湖體育館。

推舉原因：1，幾乎覆蓋了杭州的廣告?zhèn)鞑ビ行肪€。

2，都經(jīng)過白領(lǐng)階層聚集的繁華區(qū)域。

3，很多白領(lǐng)上下班交通工具，廣告效果可以得到有效的傳播。

4，一種移動(dòng)的廣告形式。受眾肯定會(huì)看到。

5，受眾群體廣泛。

戶外廣告投放：

鳳起路（延安路，中和高架段）這一區(qū)域一共有五塊廣告位

一、位于延安路和鳳起路交叉口外經(jīng)貿(mào)樓上汽車簽走了要明年才能到期。

二、三獅集團(tuán)樓頂自身位子不可能下的三、中和高假橋面上商業(yè)銀行做著還有幾年也不可能上

四、共商銀行的高炮也沒有到期也不可能上

五、中和證券樓頂現(xiàn)在可以做廣告位280個(gè)平方50萬

此處為杭州的黃金路段，幾乎沒有戶外廣告空位。廣告費(fèi)用較高，投放效果很好。

推薦原因：

1，整體性：一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，或處處碰面的候車亭，是任何想建立持久

品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

2，時(shí)間性：24小時(shí)全天候：戶外媒體持久性最強(qiáng)，傳播時(shí)間最充分。

3，直接性：明了，醒目。抬頭就見。

4，對(duì)比性：戶外廣告相比較與電視，電臺(tái)，報(bào)紙等媒體價(jià)格還是相對(duì)低很多，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

六效果

媒介投放形成了立體投放形式，媒介資源得到了有效的整合式集中投放，造成各個(gè)方面的沖擊力，表達(dá)出金夫人的策略力，資力，魄力，魅力，從中讓客戶感到一種可依靠感，信任感，安全感。從而達(dá)到我們傳播的目的，增加客戶簽約量，金夫人在杭州的深刻影響力，達(dá)到品牌延伸的效果。