第一篇：實(shí)習(xí)那些事

學(xué)生記者 毛蓓蓓 陳蕓

實(shí)習(xí)那些事

作為一名大學(xué)生，遲早要踏入社會，不過在此之前還有一段很重要的時(shí)光——實(shí)習(xí)期。11月30日，記者電話采訪了我院一名大三實(shí)習(xí)生，他是來自09屆商學(xué)院國際貿(mào)易專業(yè)的張偉。下面，就讓我們跟隨筆者，讓他講訴“實(shí)習(xí)那些事”。

說到找工作的經(jīng)歷，張偉可謂是幾經(jīng)波折。據(jù)了解，張偉是在通過網(wǎng)絡(luò)平臺在各大招聘網(wǎng)站投簡歷，經(jīng)過難忍的等待后，在去年8月份被上海召翔汽車有限公司錄用，成為一名打單員?！半m說在上海有四、五千元的月收入，但是總覺得這個(gè)工作跟自己專業(yè)不對口，沒能把自己專業(yè)的才能在實(shí)際工作中展現(xiàn)出來，心里未免有點(diǎn)不甘心?！睉汛е贻p的激情與斗志，張偉放棄了優(yōu)厚的待遇回到寧波，扛起了一份外資業(yè)務(wù)員的工作，在張偉的口述中得知，這份工作主要是開發(fā)、維護(hù)客戶和跟進(jìn)客戶，工資雖沒以前那么優(yōu)越，但是在張偉的話語中記者可以聽出，張偉找到了自己滿意的工作，并且為這份工作奮斗著。

記者問道：初次實(shí)習(xí)，對這些尋找工作經(jīng)歷有何感想？張偉感慨道：“剛開始工作時(shí)，總覺得自己什么都不會，同時(shí)認(rèn)識到學(xué)校里的學(xué)到的很多知識與社會‘脫節(jié)’，感到很迷茫。而且，作為一名業(yè)務(wù)員每天都要與客戶打交道，壓力很大?！彪S后，張偉便用輕快的聲音說道：“雖然有些辛苦，在前輩們的幫助與照顧下，自己慢慢適應(yīng)了工作?，F(xiàn)在業(yè)績也很不錯(cuò)?！?/p>

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”凡事都需要艱苦鍛煉，不斷磨礪，才能取得最后的成功。張偉介紹到，在實(shí)習(xí)過程中自己學(xué)到了很多在校園內(nèi)學(xué)不到的東西。例如，要想讓自己的事業(yè)中飛黃騰達(dá)，首先要學(xué)會做人，做一個(gè)工作勤勞，腳踏實(shí)地，能讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們信賴的員工。同時(shí)，在工作中要與他人和睦相處，互相幫助。最重要的是，要養(yǎng)成獨(dú)立解決工作的能力，凡是自己能解決的事情盡可能自己勤快點(diǎn)解決，不要一味的依靠他人。

“我現(xiàn)在覺得自己有好多東西要學(xué)習(xí)，真想重返學(xué)校?！睆垈ヒ痪浜唵蔚脑捳Z，通過話筒傳來。這告訴我們現(xiàn)在的大學(xué)生要好好珍惜現(xiàn)在的大學(xué)生活與學(xué)習(xí)機(jī)會，不斷充實(shí)自己的知識面，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不要方到用時(shí)才恨少。

學(xué)校就是一個(gè)小社會，折射出社會的一角。只有勤勞務(wù)實(shí)的人才能在這里立足展現(xiàn)自我風(fēng)采。不論是在學(xué)校還是在公司，我們都不能忘記學(xué)習(xí)，完善自己，因?yàn)槲覀儗聿粫皇且幻麑?shí)習(xí)生。

第二篇：實(shí)習(xí)的那些事

實(shí)習(xí)的那些事

抉

擇

去年夏天，天氣酷熱之極，每天都像在蒸籠里面煎熬著地面反射出來的太陽能。

然而在這種情況下，有一群考研族還在每天三點(diǎn)一線，往返于寢室、食堂、圖書館之間，為自己的考研夢奮斗著。那時(shí)候的我也是他們中的一員，重復(fù)著他們同樣的行為。這樣的日子持續(xù)了2個(gè)多月。

一次偶然的機(jī)會，那天看書看累了，就到輔導(dǎo)員辦公室溜達(dá)了一下，準(zhǔn)備借機(jī)和他交流談?wù)勑模源苏{(diào)節(jié)身心和大腦。在辦公室就聽到輔導(dǎo)員老師跟另外幾個(gè)沒有準(zhǔn)備考研的同學(xué)說，璧山有一所學(xué)校要招兩名輔導(dǎo)員，希望我們學(xué)校推薦幾名過去面試，條件是必須是黨員和曾經(jīng)做過年級以上的學(xué)生干部。很遺憾的是當(dāng)時(shí)在場幾名同學(xué)都達(dá)不到條件，所以不得不放棄。

當(dāng)時(shí)我知道我符合這個(gè)條件，但是想到我要一心準(zhǔn)備考研，心里還在不停的暗自鼓勵自己要堅(jiān)持下去，不能半途而廢，不能為外界誘惑所干擾，因此當(dāng)時(shí)就沒有跟老師提起這件事。

從辦公室出來，其中有一名同學(xué)在遺憾自己沒有資格的同時(shí)，就疑問我：為什么不去試試，很多同學(xué)想還去不了呢，考研是為了什么，無非是為了找個(gè)好工作，緩解一下現(xiàn)在的就業(yè)壓力。況且考研還不能百分百考上，即便考上了，按照現(xiàn)在這個(gè)就業(yè)形勢和壓力的趨勢發(fā)展下去，加上近年來研究生大量擴(kuò)招，三年研究生畢業(yè)之后同樣面臨著這樣就業(yè)壓力。到時(shí)的研究生說不定跟現(xiàn)在的本科生差不多多了，況且現(xiàn)在先就業(yè)之后，提升學(xué)歷的事以后還可以慢慢來，最重要的是這幾年為自己又積累了經(jīng)驗(yàn)。以后再要擇業(yè)也就多了一些經(jīng)驗(yàn)的資本。

一語驚醒了夢中人，我覺得他說的句句在理。尤其是對于我這樣需要早日自主的家庭來說，先安頓無非是為父母減壓的最好方式。也了卻他們對我的心愿和期盼。于是我決定去試試。

下定決心之后，我隨后就又來到輔導(dǎo)員老師辦公室，跟他說明了我的想法，原本以為他會因?yàn)槲以跍?zhǔn)備考研而不贊成我去的，結(jié)果他還是欣然的支持我去，并給了我一個(gè)聯(lián)系電話。就這樣我打通了那個(gè)電話報(bào)了名，然后準(zhǔn)備簡歷、等待準(zhǔn)備面試。。。

把握機(jī)會

沒過幾天，就接到通知，說第二天就要去璧山面試。我們學(xué)校過去面試的一共是7個(gè)人，那些可都是各學(xué)院推薦出來的，都是很優(yōu)秀的。而且事先聽說就只要2個(gè)人，意思是我們七個(gè)人還得去PK了。

第一次穿著正裝打著領(lǐng)帶，似乎有很多不適應(yīng)，總是不時(shí)的東擾擾西扯扯。走在校園里好像有很多人在好奇的看著自己似的。很想脫下它換回自己平時(shí)著裝，卻發(fā)現(xiàn)這時(shí)候想脫也脫不掉了，學(xué)生的時(shí)代即將要結(jié)束，我們不得不面對社會的現(xiàn)實(shí)了。

坐在車上，我自己心里也沒底，不過我倒很放松，畢竟自己還在準(zhǔn)備考研，面試不上繼續(xù)回來奮斗這個(gè)“事業(yè)”，不影響我的計(jì)劃。

來到面試的學(xué)校，寬大的校門，威嚴(yán)厚實(shí)的碉堡門柱，紅紅的磚墻樓房，讓人格外一新；廣場中剛栽種的粗大的樹木生機(jī)盎然，背靠逶迤的縉云山，猶如蒼老的母親仍時(shí)刻保護(hù)著依偎在懷里的成長的孩子，總之，第一感覺還不錯(cuò)。

在學(xué)校一位領(lǐng)導(dǎo)熱情的的接待下，我們來到了面試的戰(zhàn)場。第一次來到這樣的戰(zhàn)場，沒有感受到嚴(yán)肅和莊重，反而有一種充滿熱忱和放松的氣氛。這就是一場沒有硝煙和戰(zhàn)火的戰(zhàn)爭。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)簡單的介紹了學(xué)院的現(xiàn)狀和發(fā)展歷程，這時(shí)我們才知道原來這所學(xué)校還很年輕，集中辦學(xué)開始，短短四年時(shí)間從400多人發(fā)展到現(xiàn)在6000多人的規(guī)模，足以表明學(xué)校充滿了年輕的活力和發(fā)展的希望。這又增添了我們希望留在此地的一些期盼。

面對前面坐著幾位面試的領(lǐng)導(dǎo)，我們似乎都沒有多少緊張的感覺，投遞簡歷、自我介紹、回答問題一系列的表現(xiàn)讓他們都感到滿意，難以抉擇。最后他們采取了通過實(shí)習(xí)結(jié)合期間的考核表現(xiàn)再做最后定奪這種方式。

雖然這種方法對于我們來說有點(diǎn)為難，但是還是慶幸自己總算獲得了一次機(jī)會。有機(jī)會就有希望，即便是用廉價(jià)勞動力也要去爭取那一絲絲的希望。況且這個(gè)機(jī)會還把握在自己手中呢!

推銷自己 一

回學(xué)校收拾打點(diǎn)了一下行李，緊接著就來到了現(xiàn)在的學(xué)校開始了我的實(shí)習(xí)之旅。

上午來到學(xué)校簡單的安頓之后，下午就到各自實(shí)習(xí)的部門去報(bào)到了。我也被分到了經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)工辦。聽起來不錯(cuò)的名字，正好我也喜歡這個(gè)名詞，能被分到這里最主要的原因可能還是我大學(xué)期間修讀了一個(gè)電子科技大學(xué)工商管理雙學(xué)士學(xué)位而專業(yè)對口吧。

學(xué)工辦主任是個(gè)年輕的女同志，她很熱情的將我從學(xué)生處直接帶到了學(xué)生辦公室。辦公室在教學(xué)樓的頂樓，由于留出了一塊地方做陽臺，因此比下面其他的辦公室要小許多。

辦公室里錯(cuò)落有致的放著7張辦公桌，里面人還不少，來來往往穿梭不斷。很有公司職員office的感覺。最頭疼的是老師和學(xué)生一樣年輕，學(xué)生和老師同樣成熟，分不清哪些是老師哪些是學(xué)生。

幸好學(xué)工辦主任把我們相互介紹了一下，不然還真不知道該跟誰去打招呼。原來辦公室加上學(xué)工辦主任一共是5個(gè)人，1男4女，都很年輕，后來才知道都是大學(xué)畢業(yè)工作才不久的。除了主任外其余都是全職輔導(dǎo)員。另外兩張桌子一張說是給我準(zhǔn)備著的，另一張是學(xué)生干部用的?？磥硭麄兪窃缍荚谟游伊?，讓我感到一絲絲欣慰。

初次見面，禮儀為上。于是十分友好的和其他同事打了個(gè)招呼，說了一些諸如以后請多多關(guān)照的話。禮畢之后，就開始要干正事了，主任給我介紹了一些工作情況和大概的工作內(nèi)容。

原來我充當(dāng)?shù)氖菍W(xué)工助理的職務(wù)，主要的工作是協(xié)助學(xué)工辦老師開展學(xué)生工作。有什么就干什么，什么都干的那一種。當(dāng)然除了干好辦公室零碎的事情之外，主要是負(fù)責(zé)查課、晨練的組織、農(nóng)場建設(shè)以及協(xié)助團(tuán)總支學(xué)生會的建設(shè)。

還好大學(xué)期間在班委、學(xué)生會都做過，對于這些工作不是很陌生，最主要的是那時(shí)候?qū)W會了一些處事的態(tài)度和方法。因此工作難度對于我來說不大。這些工作只是一個(gè)耐心和仔細(xì)的問題。

記得當(dāng)時(shí)去面試時(shí)我校就業(yè)處白處長就跟我們說過這樣一句話：剛走出校門，作為職場新手，我們必須要注意“三色”，即貨色、角色、臉色。

如今大學(xué)生已經(jīng)不再是鳳毛麟角，我們沒有眼高手低的資本，不要把自己看得太高，我們應(yīng)該明白自己現(xiàn)在是個(gè)什么貨色，只有把自己定位低一點(diǎn)，虛心好

學(xué)、謙卑進(jìn)取，才能成為更好點(diǎn)的貨色。

另外一個(gè)就是要扮演好自己的角色。我們要明白自己的職責(zé)范圍，該做的事情一定要做好，不該做的事情不要畫蛇添足，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事以及親朋好友的關(guān)系，在我們的今后的職場發(fā)展中百利無害。

最后就是要看上司的臉色。上司是提高我們工作效率，促進(jìn)職業(yè)發(fā)展的一顆定心丸。善于察言觀色，正確處理好與上司間的關(guān)系，對于職場中人來說舉足輕重。如果這“三色”做好了，那么我們在職場就可以游刃有余了。

在去實(shí)習(xí)單位后，單位的一位領(lǐng)導(dǎo)也說過：初到一個(gè)單位，我們需要分三步走。

第一步，推銷自己。就是要讓別人認(rèn)識和了解你；

第二步，獲得信任。就是要讓別人敢把事情交給你做，有了事情做，才有可能干出成績，干出成績了才有機(jī)會在眾多人當(dāng)中脫穎而出，體現(xiàn)出自己的價(jià)值。

有了前兩步的基礎(chǔ)，第三步便是離不開。如果能做到讓用人單位對你產(chǎn)生了依賴，離不開你這種程度的話，你就成功了一大半。

直到現(xiàn)在，這兩位領(lǐng)導(dǎo)的話時(shí)常在我耳邊響起，并且銘記于心。雖然這些話說著容易做著難，然而我一直在努力將這些經(jīng)典性的話語作為我的座右銘，標(biāo)榜著我奮斗和進(jìn)取。

二

工作首先遇到的棘手問題便是查課。

由于學(xué)校管理嚴(yán)格，對學(xué)生日常行為規(guī)范嚴(yán)格把關(guān)。因此采用查課制度，每天定時(shí)檢查學(xué)生遲到、曠課等出勤情況，并計(jì)入輔導(dǎo)員老師的考核范圍。正因?yàn)槿绱?，查課的結(jié)果不但關(guān)系到學(xué)生的成才和發(fā)展，而且關(guān)系到其他輔導(dǎo)員老師績效考核。

而查課的難度在于查課不能影響老師正常上課，所以只好站在教室門口清點(diǎn)人數(shù)，然而一個(gè)教室又那么大，有時(shí)候遇上一個(gè)一兩百人上課的大教室更是頭疼，黑壓壓的一片，有的趴著，有的東倒西歪，在有限的視力范圍內(nèi)誰也不敢保證數(shù)的十分清楚。

在這種情況下，我知道仍不能有絲毫大意，一方面盡量數(shù)清人數(shù)，另一方面積極和各輔導(dǎo)員老師溝通，了解當(dāng)日上課班級的情況，重方法、找典型。重點(diǎn)清

查平時(shí)遲到曠課較多的學(xué)生，然后及時(shí)通報(bào)班級上課情況，并做好記錄。記錄也需要每天都堅(jiān)持。

關(guān)鍵是每次查到有違紀(jì)的同學(xué)的時(shí)候，要及時(shí)報(bào)給各自的老師進(jìn)行教育，不但能讓學(xué)生早日認(rèn)識到錯(cuò)誤，而且還可以對其他學(xué)生起到震懾的的作用。

否則查課也就是治標(biāo)不治本的形式主義而已。

三

棘手的問題堅(jiān)持克服了，其他的工作，對于我來說就要得心應(yīng)手一些了。每個(gè)新伊始，各系團(tuán)總支學(xué)生會也就籌劃著新一屆團(tuán)總支學(xué)生會的改選。我實(shí)習(xí)的經(jīng)濟(jì)管理系也不例外。

不知道是學(xué)校的傳統(tǒng)，還是領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，總之在我印象中區(qū)區(qū)一個(gè)系團(tuán)總支改選沒有像現(xiàn)在這里如大型團(tuán)代會般的正式與嚴(yán)肅。

學(xué)校上下領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、各選舉代表、候選人等賓堂滿座，奏國歌、領(lǐng)導(dǎo)致辭、通過選舉辦法、通過候選人、監(jiān)票人、檢票等等一系列程序足以讓一個(gè)基層學(xué)生干部換屆選舉耗上好幾個(gè)小時(shí)。大量的耗費(fèi)了人力物力財(cái)力和精力。

學(xué)生會換屆的目的無非是辭舊迎新，為了選出合適的班子接替上屆班子將團(tuán)學(xué)工作更好的開展下去。而候選人的資格也往往是上一屆在團(tuán)總支學(xué)生會做過干部的才行。所以所謂的候選人也往往是事先安排好的。

在這樣有限的群體中選出優(yōu)秀的人來，我覺得其實(shí)方法大可不必那么復(fù)雜。正式的選舉方式是所有候選人上臺做完競職演講后，下面的選舉代表一一選出事先規(guī)定的人數(shù)。同樣根據(jù)候選人現(xiàn)場的演講后，有組成的評委團(tuán)現(xiàn)場打分、計(jì)分、統(tǒng)分，并按照分?jǐn)?shù)的高低選出代表。這樣的方法既有效又省去了很多繁雜而形式化的程序。

雖然這樣的變革性的做法，遭到了有些人的質(zhì)疑，認(rèn)為不符合規(guī)矩。可是規(guī)矩也是人定的，改革就是需要頂住壓力。

事實(shí)證明，這樣的方法是可行有效的。整個(gè)換屆選舉取得了圓滿成功，這種成功的表現(xiàn)來自于領(lǐng)導(dǎo)的重視和評價(jià)。

四

古語就有言：聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。在學(xué)校我們自己的專業(yè)一定要學(xué)好，或者一定要有一定的專長。

我本身的專業(yè)是讓很多人都不相信的體育專業(yè)。不是他們對專業(yè)的成見，而是看到我的本人后，覺得我不像個(gè)搞體育的。個(gè)子不大，態(tài)度斯文，似乎缺少了體育人那種強(qiáng)壯和張揚(yáng)。的確，選擇體育對于我來說偶然中的偶然，雖然我熱愛體育，但是以前怎么也沒有想到，自己要通過這條路來追逐自己的夢想。

盡管有這么多的不預(yù)料，既來之則安之。既然選擇了這個(gè)專業(yè)，也就決定不能浪費(fèi)光陰。在選擇其他學(xué)習(xí)的同時(shí)，專業(yè)技能不能丟，因此幾年下來，對于體育方面的知識和技能也有了一些儲備和一定的專業(yè)性。

這次的工作看似跟我學(xué)的專業(yè)沒有有很直接的關(guān)系。實(shí)際上任何知識和技能都是死的，而人是活的，只有活的人將知識和技能靈活運(yùn)用和變通，以及具備獲得新知的決心和方法，那么知識也就是活的了。

有了上述變通學(xué)習(xí)知識和技能的方法，因此在后面的組織晨練以及籃球訓(xùn)練、指導(dǎo)比賽方面都有了很好的心得。

晨練算是學(xué)校開展學(xué)生工作的一個(gè)特色?？赡苁怯捎谖沂菍W(xué)過體育的緣故吧，因此系上就將晨練的組織工作全權(quán)交給我來做了。

接到任務(wù)的第一天就輪到我系出早操了，近800人的隊(duì)伍甚是龐大。盡管我在旁邊不停的喊口令，提醒注意保持隊(duì)形整齊，然而由于缺乏有效的組織，不但秩序比較亂，而且學(xué)生興致不高和精神面貌也不好，嚴(yán)重影響到晨練的質(zhì)量，達(dá)不到晨練的目的。

如何激發(fā)學(xué)生的熱情，如何糾正學(xué)生的混亂，如何保證隊(duì)形的整齊是提高晨練質(zhì)量的關(guān)鍵。

經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)溝通后，我決定搞一個(gè)早操評比比賽。由各班級編成一定數(shù)量的方隊(duì)，每個(gè)班的體育委員或者其他班委作為該方隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)，負(fù)責(zé)組織維護(hù)隊(duì)形和喊口令。并且各方隊(duì)根據(jù)自己的特色，提出一個(gè)響亮的口號，在跑步的過程中喊出自己的口號，由學(xué)生會體育部負(fù)責(zé)，根據(jù)出勤、隊(duì)形質(zhì)量、口號響亮等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，每天結(jié)束之后對當(dāng)日出操情況進(jìn)行點(diǎn)評，到期末評出最優(yōu)班級進(jìn)行獎勵。

在事先對各方隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)進(jìn)行了精氣神以及如何發(fā)口令、吹口哨等基本技能進(jìn)行了培訓(xùn)之后。早操評比比賽就正式開始了。

幾周下來，情況有了很大的改善，基本達(dá)到了“行動快、出勤高、隊(duì)形齊、口號亮”的效果，多次得到了上級部門的好評。尤其是在評估期間出色的表現(xiàn)，給領(lǐng)導(dǎo)留下了深刻的印象，展示了我系學(xué)子的風(fēng)采。

11月份，學(xué)校一年一度的校體藝文化節(jié)也拉開了帷幕。主要活動就是一些諸如籃球、足球、排球、羽毛球以及乒乓球等體育項(xiàng)目比賽，尤其是籃球最為受到重視，往往成為各系關(guān)注的焦點(diǎn)。由于重視所以也是最先比賽的項(xiàng)目。

我系的籃球就以前的成績來看，今年很多領(lǐng)導(dǎo)和老師似乎也沒有報(bào)多大的希望。因?yàn)橐郧昂苌傩〗M出過線，往往是第一輪就被淘汰。這次出于重在參與的目的，不抱任何希望的讓我組建兩支隊(duì)伍（大一大二各一支，大三不參加）去參與比賽。唯一的希望就是不要輸?shù)奶珣K。

雖然已經(jīng)聽說了我系以前籃球水平的事實(shí)，但是我仍然抱有一絲希望，因?yàn)榛@球需要的是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，而團(tuán)隊(duì)的配合默契是能夠訓(xùn)練出來的。況且據(jù)說10級還有兩個(gè)籃球特長生呢！

接到任務(wù)之后，我立即組織學(xué)生公開選拔籃球隊(duì)員，經(jīng)過簡單的測試，看到隊(duì)員的情況我的心也涼了一半。

除了兩個(gè)籃球特長生外，其他人員無論是身體素質(zhì)還是籃球的技戰(zhàn)術(shù)水平和其他系的學(xué)生比都有一定的差距。最后在我系各年級有限的男生中（女生占80%）籌足了一支籃球隊(duì)的人數(shù)。

隊(duì)員選好之后，接下來就是訓(xùn)練了。可是如何來訓(xùn)練呢？雖然我是學(xué)體育的，但是籃球也不是我的專項(xiàng)特長，最多就是作為一種鍛煉身體的業(yè)余愛好而已。對于籃球訓(xùn)練和技戰(zhàn)術(shù)的指揮更是知之甚少。

到這時(shí)已經(jīng)沒有了退路。趕緊惡補(bǔ)吧，每天不停的學(xué)習(xí)籃球方面的知識，收網(wǎng)頁、看視頻、找資料，然后在在每天下午的訓(xùn)練中現(xiàn)炒現(xiàn)賣。

通過不斷的學(xué)習(xí)和摸索，自己了解和學(xué)習(xí)到了很多諸如籃球?qū)I(yè)術(shù)語、籃球訓(xùn)練方法、進(jìn)攻和防守的技戰(zhàn)術(shù)以及籃球裁判等方面的知識。儼然充當(dāng)了一個(gè)全職籃球教練的角色。

同時(shí)在我嚴(yán)格的要求下，我所訓(xùn)練的隊(duì)員間的默契也越來越好。尤其是強(qiáng)調(diào)了防守的重要性，或是聯(lián)防，或是人盯人防守。總之根據(jù)不同的對手采取了不同的防守方式。

我系兩支隊(duì)伍均被分在了B組。似乎對我們是一個(gè)考驗(yàn)，畢竟到時(shí)還要“自相殘殺”，或許還可能通過內(nèi)戰(zhàn)來決定生死。這種情況是誰也不愿意發(fā)生的了。

不過B組整體實(shí)力比A組稍弱，這應(yīng)該也算是一個(gè)好消息吧。

正因?yàn)橐郧拔覀兊谋荣悇俾屎苌伲园ㄟ@次直到比賽開始前。其他的隊(duì)伍都對我們處于輕視的態(tài)度，認(rèn)為和我們分到一組算是運(yùn)氣好撿到了便宜。

令所有人沒有想到的是，小組賽我們兩支隊(duì)伍除了自己的內(nèi)戰(zhàn)09級負(fù)了一場外，其余比賽保持全勝雙雙出線殺進(jìn)了四強(qiáng)。雖然09級每場都贏得很艱難，落后反超再落后再反超甚至最后上演絕殺的好戲，經(jīng)歷了一系列驚心動魄、激動人心的時(shí)刻。10級發(fā)揮出色，幾乎每場都以大比分贏得了比賽，表現(xiàn)出了王者的氣勢。

作為場邊指導(dǎo)的老師，有時(shí)候看到比分落后，隊(duì)員的進(jìn)攻和防守效率不高，又不能很好的貫徹和實(shí)施安排的戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候，心理比誰都著急。屢次暫停、換人是誰也不樂意使用的計(jì)策。

指導(dǎo)了那么多場比賽，發(fā)現(xiàn)調(diào)節(jié)好隊(duì)員的心態(tài)非常重要。有一段時(shí)間，球隊(duì)拿下了幾場比較艱難的比賽，這時(shí)候有些隊(duì)員就產(chǎn)生了一些驕傲的情緒。隨意輕敵、訓(xùn)練不認(rèn)真、無故不來訓(xùn)練，各種表現(xiàn)都出來了。

發(fā)現(xiàn)問題后，我及時(shí)召集了所有的隊(duì)員，仔細(xì)的分析了各個(gè)隊(duì)的特點(diǎn)，指出了我們存在的不足之處。即便現(xiàn)在能贏這支隊(duì)伍，到時(shí)不一定能勝其他的隊(duì)伍。況且我們不能滿足眼前的一點(diǎn)小小的成績，而是應(yīng)該有更高遠(yuǎn)的目標(biāo)。首先保證都能出線，進(jìn)入四強(qiáng)之后，10級的目標(biāo)就是冠軍，09級的目標(biāo)也是向第三名發(fā)起沖擊。

因此沒有什么可以驕傲的，四強(qiáng)的隊(duì)伍才是真正的對手。并且我們就應(yīng)該像一群狼樣，發(fā)揮出群體的力量，認(rèn)真打好每一場比賽，不到最后一刻絕不放棄。即便是最后輸球了，也不能輸?shù)粑覀兙哂械木窈陀職?。贏要贏得讓別人服氣，輸要輸?shù)帽粚κ肿鹬亍?/p>

由于天氣和其他方面的原因，在剛進(jìn)行完半決賽后，就將決賽提前和三四名爭奪賽放在了同一天舉行。這對于我們無疑是十分不利的，因?yàn)?0級在半決賽中剛經(jīng)歷了一場惡戰(zhàn)，體力消耗巨大不說，一名核心球員還在比賽中受了傷。加上09級那邊也沒有人去指導(dǎo)。

一支隊(duì)伍帶傷背靠背的打決賽，一支隊(duì)伍不能去指導(dǎo)比賽，任憑其生死。沒有什么比這個(gè)再糾結(jié)的了。

現(xiàn)實(shí)總得去面對。在當(dāng)晚接到?jīng)Q賽提前的通知后，我立即召集所有的隊(duì)員開

了一個(gè)緊急會議。一方面教他們?nèi)绾畏潘蓽p輕疲勞和恢復(fù)體力的方法，一方面給他們加油打氣，做最后的思想動員。

系上領(lǐng)導(dǎo)也特別關(guān)注和支持本次決賽，他們作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，有求必應(yīng)。尤其是系主任親自來給隊(duì)員們加油打氣，并承諾要是拿到冠軍就請所有的隊(duì)員吃飯作為獎勵。

最終孩子們終于爭氣了，兩支隊(duì)伍分別突破性的獲得了第一名和第四名的好成績。開創(chuàng)了我系籃球比賽的先河，也讓所有人都刮目相看。

取得了這樣的成績，離不開隊(duì)員們的頑強(qiáng)拼搏，特別是有好幾個(gè)隊(duì)員帶傷堅(jiān)持打完了比賽。同時(shí)也離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)照，他們都是球員堅(jiān)強(qiáng)的精神支柱，所以很多隊(duì)員表示為了集體榮要譽(yù)拼了！

五

以上無論是學(xué)生管理方面的常規(guī)工作，還是學(xué)生課外活動的開展，都是為了建設(shè)和發(fā)展學(xué)校的特色。也算是為學(xué)校迎接本次的教學(xué)評估的一個(gè)預(yù)演吧。

本次教學(xué)評估關(guān)系到學(xué)校的前途和未來，學(xué)生工作往往是重點(diǎn)檢查和評估的對象，針對這一方面，主要是考察學(xué)生日常管理工作情況，學(xué)生第二課堂活動情況等。

為了迎接好本次評估，各系開展了大量工作。即有每天填寫輔導(dǎo)員日志、查寢、晨練、農(nóng)場建設(shè)、評優(yōu)評先答辯等特色和亮點(diǎn)工作。還有開展了諸如講故事比賽、演講比賽、紅歌比賽、籃球比賽以及各系組織的代表自己特色的第二課堂活動。

這些不但有利于對學(xué)生的管理，還極大的豐富了學(xué)生課余文化生活，促進(jìn)學(xué)生自身的發(fā)展，向?qū)＜医M展示了我校學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。

進(jìn)過一周的評估，專家組對我校的各項(xiàng)評估均表示滿意，尤其對學(xué)生工作的開展模式和狀況進(jìn)行了高度的評價(jià)。

在這個(gè)階段，我在充當(dāng)好系學(xué)生辦公室聯(lián)絡(luò)員的同時(shí)，還參與了學(xué)生講故事比賽和紅歌比賽等一列活動的組織和排練。雖然我沒為他們出多少力，但是看到這些孩子們通過不斷的訓(xùn)練，最終能獲得第二名、第三名等的嘉獎。心里很是欣慰。欣慰的不是得獎了有多好，更多的是他們的那種集體榮譽(yù)感和不辭辛苦的精神。他們都長大了，都懂事了。

立

足

在取得評估期間的大豐收之后，我知道我又在這一次長達(dá)三個(gè)月的戰(zhàn)斗中增添了一份取勝的希望。

果然從系領(lǐng)導(dǎo)口中得知：只要我愿意留下來，經(jīng)管系歡迎我。然而這只是代表系上的一部分意見，具體還要通過最后的面試加上平時(shí)工作的考核才能定奪。任何人都不能保證誰能留下來，即便是系上打了申請和報(bào)告也如此。

最后一次面試是一次內(nèi)部的非公開面試。沒想到除了我們幾個(gè)實(shí)習(xí)的外，還有獲取內(nèi)部消息十分快的其他近十位應(yīng)聘者和我們一同競爭。據(jù)說最后僅留下5-6人。

不知道是運(yùn)氣原因還是招聘方的特意安排，所有面試的人當(dāng)中我被安排在第一個(gè)。所謂槍打出頭鳥，不知道這次的出頭鳥有沒有那樣好運(yùn)了。

進(jìn)入面試考場，簡直嚇了我一大跳。學(xué)校主要的領(lǐng)導(dǎo)加上旁聽的各系部領(lǐng)導(dǎo)一共10多人就是當(dāng)天的面試官。雖然帶著信心去的，但是還是被這種氣場給震撼了。

面對面試官行了個(gè)禮，在其中一位的提示下首先做了一個(gè)自我介紹。然后就是各位面試官的提問了?？赡苁敲嬖噭傞_始的緣故吧，面試官似乎都精神抖擻，興致都很高，不但幾乎每個(gè)人問了我一個(gè)問題，而且還涉及到了學(xué)校的管理模式、學(xué)生工作的亮點(diǎn)等深層次的理論問題，甚至還有要我回答“對學(xué)校最不滿意的事情”這樣帶有發(fā)難性的問題。

幸好，當(dāng)時(shí)自己的頭腦還比較清醒，沒有過多的緊張，回答問題時(shí)也比較理智。即便有些不是很清楚的問題也在他們的提示下答得勉勉強(qiáng)強(qiáng)，沒有影響大局。

現(xiàn)在想來其實(shí)那天自己作為出頭鳥第一個(gè)出場未必也是什么壞事。第一個(gè)出場可能更能引起面試官的關(guān)注，只有問題問的越多說明他們越想了解你。你就越有機(jī)會展示自己。整個(gè)面試持續(xù)了3個(gè)小時(shí)，越到后面，可能面試官們都累了因此減少了問問題的興致和次數(shù)。據(jù)說那天到最后幾個(gè)面試的就只問了一個(gè)問題或者根本就沒有問問題而讓他們做了個(gè)才藝表演就結(jié)束了。結(jié)果證明，那樣對他們也不是好事。

面試結(jié)束后已經(jīng)是鄰近期末，大部分學(xué)生已經(jīng)離校。工作也就閑了下來，留下的也就是漫長的等待。等待的時(shí)光是緩慢的，三天的時(shí)間似乎就是一年。

三天過后，在得知自己作為系行政秘書被順利留下來之后，我終于松了一口

氣。因?yàn)樽约哼@幾個(gè)月以來的辛苦總算沒有白費(fèi)。

在為自己感到慶賀的同時(shí)，也采用簡單而真誠的方式對那些支持和關(guān)照過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示了謝意。并在借用第二天團(tuán)拜會之際，真誠的敬了他們一杯。以后還需要他們的支持與合作呢！

放飛夢想

若心里有夢，加上一個(gè)筑夢師的努力，夢也就會達(dá)到更深的層次，直至變成我們生活中的現(xiàn)實(shí)。

盡管這不是一份令人期羨的肥差，這里沒有權(quán)利，也沒有很多的薪資。并且離我美好夢境也還有很大的距離，但是我相信這里會是我筑夢的開始。

前面也說過，我們現(xiàn)在沒有挑三揀四的資本，現(xiàn)實(shí)也不允許我那樣做。我相信無論在哪里，只要有筑夢的決心和毅力，具備了良好的條件和充實(shí)的大腦，高額薪資、名利雙收也不會再是虛幻的夢。

美好的夢也需要現(xiàn)實(shí)的筑造?；氐浆F(xiàn)實(shí)，這學(xué)期我任重而道遠(yuǎn)。

首先得順利的完成自己本專業(yè)的學(xué)業(yè)，那就是通過四門課程，完成畢業(yè)論文的制作和答辯。

其次順利拿到雙學(xué)位證書。也需要通過一門課程和五門考試以及完成畢業(yè)論文的制作和答辯。

最后就是做好現(xiàn)有的工作。盡管分配給我的職務(wù)是行政秘書一職，而由于我系缺少輔導(dǎo)員，所以系領(lǐng)導(dǎo)們早就考慮我可能要左右兼顧，讓我?guī)Ы?00名學(xué)生并且負(fù)責(zé)系團(tuán)總支學(xué)生會的建設(shè)和發(fā)展。這對我將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，我很樂意接受這樣的挑戰(zhàn)，也很期待這種感覺。

我知道要完成這些事情，不是一件很容易的事情。但是我有信心能夠左右兼顧好，只要機(jī)會來了我會不含糊的盡力去抓住。因?yàn)橹挥薪o自己壓力才會有動力。有了動力才會有機(jī)會將夢變成現(xiàn)實(shí)。

加油吧，為了實(shí)現(xiàn)第一個(gè)五年計(jì)劃而奮斗！為開啟夢想之門而奮斗！

第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告格式實(shí)習(xí)報(bào)告注意事（最終版）

實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告格式實(shí)習(xí)報(bào)告注意事...土木工程實(shí)習(xí)報(bào)...會計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告計(jì)算機(jī)IT實(shí)習(xí)報(bào)...2

地點(diǎn)：*** 時(shí)間：*** 崗位：***

一、公司簡介：

中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（簡稱“中國聯(lián)通”），于2008年10月15日由原中國聯(lián)通紅籌公司、中國網(wǎng)通紅籌公司合并成立。是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，于1994年7月19日成立的我國唯一一家能提供全面電信基本業(yè)務(wù)的綜合性電信運(yùn)營企業(yè)。

主要業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括：GSM移動通信業(yè)務(wù)、WCDMA移動通信業(yè)務(wù)、固網(wǎng)通信業(yè)務(wù)（包括固定電話、寬帶）、國內(nèi)國際長途電話業(yè)務(wù)（接入號193）、批準(zhǔn)范圍的本地電話業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)（接入號16500）、IP電話業(yè)務(wù)（接入號17910/17911）、衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)、電信增值業(yè)務(wù)、以及與主營業(yè)務(wù)有關(guān)的其他電信業(yè)務(wù)。服務(wù)網(wǎng)號為130、131、132、145、155、156、185、186（2008年133和153段業(yè)務(wù)被電信接管）。2中國聯(lián)通新總部大樓

2000年6月21日、22日分別在香港紐約成功上市，進(jìn)入國際資本市場運(yùn)營，并于一 年之內(nèi)成為香港恒生指數(shù)股。它標(biāo)志著中國聯(lián)通全面與國際接軌取得了階段性成果。在新機(jī)制下建立的300多個(gè)分公司和11個(gè)子公司遍布全國31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市以及澳門特別行政區(qū)，為服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。是中央直接管理的國有重要骨干企業(yè)。2008年5月23日，中國聯(lián)通分拆雙網(wǎng)，其中CDMA網(wǎng)絡(luò)并入中國電信，從2008年10月01日正式開始分拆，133和153號段正式并入中國電信，聯(lián)通停止CDMA業(yè)務(wù)，保留GSM網(wǎng)絡(luò)與中國網(wǎng)通組成新的聯(lián)通集團(tuán)。2008年10月1日，CDMA網(wǎng)絡(luò)正式移交中國電信運(yùn)營。2008年10月15日，中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通集團(tuán)公司正式合并。2009年1月7日經(jīng)國務(wù)院同意，中國聯(lián)合通信有限公司與中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司重組合并，新公司名稱為中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司，由國資委代表國務(wù)院對其履行出資人職責(zé)。在大學(xué)里大學(xué)，我已經(jīng)看過在聯(lián)通模擬公司工作的活動，但這次實(shí)習(xí)很重要，它是直接面對我們畢業(yè)后的一次社會實(shí)踐。因此，學(xué)校專門為我們半個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓我們在學(xué)校外參加實(shí)習(xí)活動，我會利用這次機(jī)會進(jìn)入中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司曲江區(qū)分公司參加了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)活動，雖然是有短短的半個(gè)月的時(shí)間，在此令我受益匪淺。

二、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是在大學(xué)中不可缺少的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。我們要通過這次的實(shí)習(xí)鞏固、加深并擴(kuò)大我們在學(xué)校所學(xué)的有關(guān)課程知識，提高自己的口才能力、交際能力，理論結(jié)合現(xiàn)實(shí)的能力等，實(shí)踐一下自己所學(xué)的知識，知識是用來實(shí)踐的，以實(shí)踐來發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識的不足，找出正確的方向，努力學(xué)習(xí)，為以后的社會工作打好基礎(chǔ)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在半個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我們先用了一天的時(shí)間了解一下聯(lián)通的基本業(yè)務(wù)情況，然而在銷售部工作，可以說是銷售部吧，我們的工作分別有問卷調(diào)查（寬帶使用情況調(diào)查）、電話營銷（重要推銷主副卡和親情卡的業(yè)務(wù)）、寬帶業(yè)務(wù)推廣、促銷（路演寬帶體驗(yàn)和派發(fā)傳單）為我們?nèi)菀讓W(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)任務(wù)。首先我介紹一下聯(lián)通公司的基本情況以及組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。

據(jù)了解，中國聯(lián)通內(nèi)部共設(shè)置市場部、個(gè)人客戶部、家庭客戶部、集團(tuán)客戶部、國際業(yè)務(wù)部、客戶服務(wù)部、產(chǎn)品創(chuàng)新部、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部、運(yùn)行維護(hù)部、管理信息系統(tǒng)部、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部、綜合部、董事會辦公室、企業(yè)發(fā)展部、戰(zhàn)略投資部、人力資源部、計(jì)劃管理部、財(cái)務(wù)部、審計(jì)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、物資采購部、監(jiān)管事務(wù)部、法律事務(wù)部、技術(shù)部、存續(xù)管理部、黨群工作部、工會、紀(jì)檢監(jiān)察室等28個(gè)部門。另外還設(shè)立了18個(gè)直屬的生產(chǎn)支撐單位。中國聯(lián)通的內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置突出了客戶服務(wù)定位的原則。

中國聯(lián)通以全業(yè)務(wù)經(jīng)營為主線，以寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，發(fā)揮融合優(yōu)勢，加快企業(yè)發(fā)展，加速統(tǒng)一運(yùn)營，加強(qiáng)改革創(chuàng)新，致力于將公司建設(shè)成為國際領(lǐng)先的寬帶通信和信息服務(wù)提供商。統(tǒng)籌2G/3G，建立3G網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢，提升品牌形象及綜合競爭力。改善GSM網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升2G能力；加大3G網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投入力度，推出優(yōu)質(zhì)的3G產(chǎn)品與服務(wù)；建立企業(yè)品牌下的全業(yè)務(wù)品牌體系，全面提升品牌形象。中國聯(lián)通秉承“ 以客戶為中心，用服務(wù)促發(fā)展”的服務(wù)理念，以為用戶提供優(yōu)質(zhì)通信服務(wù)及促進(jìn)社會和諧為己任，傾力做到“消費(fèi)請客戶放心，服務(wù)讓社會滿意”。

上面都需要我們自己去了解的，了解了聯(lián)通的基本業(yè)務(wù)知識之后，我們正式開始上崗了。

四、實(shí)習(xí)過程

隨著時(shí)間的消逝，再過一年的時(shí)間我們都快要即將畢業(yè)的大學(xué)生了，也希望能在以后出來找份合適自己的工作，帶著希望和渴望，期待著學(xué)校給我們集中實(shí)習(xí)的會帶來怎么樣的實(shí)習(xí)單位給我們，聽了老師介紹的幾個(gè)實(shí)習(xí)單位之后，我最終選擇在中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司曲江區(qū)分公司了實(shí)習(xí)工作，我是想無論在什么實(shí)習(xí)單位都能找到自己想要的答案。很多都想找一份工資不錯(cuò)的又不會很辛苦的實(shí)習(xí)單位才會去實(shí)習(xí)，我不這么認(rèn)為，我想現(xiàn)在的我有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)苷乙环莺玫墓ぷ髂?？又有什么能力找一份又輕松工資不錯(cuò)的工作呢？現(xiàn)在的我什么都沒有，要說的話只有在學(xué)校所學(xué)的理論知識，實(shí)習(xí)我們不能要求的太高，只要能在實(shí)習(xí)單位里學(xué)到東西，能夠鍛煉自己能力，不需要找些很好的實(shí)習(xí)單位。

剛進(jìn)聯(lián)通公司時(shí)，經(jīng)理就告訴我，聯(lián)通公司的經(jīng)營理念就是全民銷售。想著自己的性格內(nèi)向，又沒有從事過與銷售相關(guān)的工作，所以我對這份工作充滿了期待，同時(shí)又充滿了恐懼。第一天去工作，天氣很蠻熱的，從學(xué)校到公司雖然不是很遠(yuǎn)，二十分鐘就到

了，但是我們還是要早早起來坐車去公司。到了公司之后，讓我感受到了從來沒有感受到過的感覺，在這里，我深深感受到公司的文化，員工們的優(yōu)良素質(zhì)和他們熱情。公司錯(cuò)不多上都要開晨會，好像有一句是怎么說的：晨會必到，離成功不遠(yuǎn)；逢會必到，離成功更進(jìn)一步。

每天早上在晨會之前，員工們都會準(zhǔn)備些自己的節(jié)目，爭搶著呈現(xiàn)給大家，帶動著大家的熱情。接下來理對我們這些實(shí)習(xí)生培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)，是我更加了解聯(lián)通公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。培訓(xùn)中，我們都知道在學(xué)校得大學(xué)大部分用的都是移動，在這情況下，我并沒有灰心，移動的市場雖然大，但是想要再開拓就比較難了，我們的市場因?yàn)樾。@樣才能讓我們在這種情況下培養(yǎng)自己的能力啊。經(jīng)理給我看些在實(shí)習(xí)中的業(yè)務(wù)資料，有寬帶優(yōu)惠套餐、沃3G卡（A/B/C計(jì)劃）、一通卡和流量王。經(jīng)過一整天的培訓(xùn)，我們對這些業(yè)務(wù)熟悉了，我即將面對是到公司外面，執(zhí)行工作。這個(gè)對我自己來說，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，也從來沒有過的經(jīng)驗(yàn)，即使做了心理準(zhǔn)備，還是有點(diǎn)難找好第一步的開始。

第一次出去，組長帶我們出去做關(guān)于寬帶使用情況的問卷調(diào)查，在開始調(diào)查前，我已經(jīng)準(zhǔn)備好需要講的臺詞，避免講錯(cuò)話，在調(diào)查過程中，往往會遇到些拒絕我們調(diào)查使用寬帶的客戶，還會懷疑我們的身份，還會有些人很不好的態(tài)度趕我們出去門口，雖然心里有點(diǎn)不舒服，但我還是堅(jiān)持做下去，一點(diǎn)點(diǎn)困難難不到我的，我們需要在遇到困難中找到解決方法的出路。雖然開始很少人接受我們的調(diào)查，我想還是自己的問題吧，畢竟這還是第一次出來社會工作，經(jīng)過這調(diào)查過程中，我明白我要改變我的態(tài)度，改變我的訪問技巧等來提高調(diào)查效率。還要在別人的角度想想，如果我是對方的話我有人向你調(diào)查我們的寬帶使用調(diào)查，你會怎么做呢？我們才會覺得我們該怎么去面對接下來的考驗(yàn)。接著今天我們的工作是電話銷售，只要銷售主副卡和親情卡。我們每天都會接受不同的新鮮感，很早組長就發(fā)給我們每人一份客戶電話表，然后，組長給我們一份電話銷售的對話單，主要寫了任何與客戶溝通交流的對話示例，示例大概是首先介紹自己的身份，然后問對方是不是客戶XXX本人，接著經(jīng)過客戶的同意才能介紹我們的業(yè)務(wù)給他等方式來銷售，這些都是例子，還要結(jié)合我們自身的情況的銷售方式來銷售。拿著這份用來參考的對話單，要把客戶的電話表上的電話打完，一直看著電話表感覺好多哦，每個(gè)人都有個(gè)專門打電話的臺桌，我只好先把對話單看個(gè)明白，然后，拿起電話表打出第一個(gè)電話，電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有點(diǎn)發(fā)抖，說話結(jié)結(jié)巴巴的，看還我我及時(shí)控制住了，加上手上有電話單的示例，我把要說的話都和客戶講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說不需要，很有禮貌的謝絕了我。打完第一個(gè)電話，要記錄通話時(shí)間和情況，我覺得有了些底氣，雖然有是有點(diǎn)緊張，只要大多幾次我想就不會緊張了，于是要照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況比較多，還有的就是客戶人員接電話，可能他們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想方法敷衍你，把你打發(fā)掉。問到經(jīng)理電話銷售真的有效果嗎？經(jīng)理說每天盡可能多打電話，這樣潛在客戶就能發(fā)掘出

來，就會有收益了。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，我們除了要有良好的口才與溝通能力，自身的運(yùn)氣成分也很很重要，因?yàn)榭赡苡行┛蛻艏毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù)，可就找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去，對方十分感興趣與你合作。同事，但我們打的電話越多，潛在的機(jī)會也就會越多，因?yàn)樵谏鐣?，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。在這差不多兩周的是我們都是在反復(fù)做問卷調(diào)查和電話銷售，不知為什么沒有一點(diǎn)厭倦感，可能是做有點(diǎn)喜歡這些工作吧，也可能又好的心態(tài)來看待每一件事情吧。接下來的時(shí)間大部分都在搞促銷的寬帶路演和派發(fā)宣傳單。在自己的記憶里，路演的種需要在路邊搞活動表演之類的來吸引群眾來參加或者觀看的方式來推廣產(chǎn)品，這些都需要大量資金才能扮演的，所以我們實(shí)習(xí)生還沒有這種能力，我們只有在需要電腦來演示寬帶的網(wǎng)速還有派發(fā)宣傳單。雖然覺得這是很簡單的工作，但做起來也不是件容易的事，在路演過程中，我們需要用電腦播放些能夠吸引群眾的電影或者綜藝節(jié)目等視頻，這也有點(diǎn)難度，需要找些大部分喜歡看的節(jié)目是很難的，但我們還是能夠利用些群眾的年齡來分辨出他們喜歡些什么節(jié)目。派發(fā)宣傳單給人看起來只把宣傳單發(fā)給群眾就行了，我并不這么覺得，如果看到我們宣傳單的群眾有興趣的話，我們還要為他們解釋并且推廣寬帶產(chǎn)品的好處，好讓吸引這些群眾愿意購買。這些都需要我們隨機(jī)應(yīng)變的。

在實(shí)習(xí)的這對期間雖然辛苦，但我們還是堅(jiān)持到最后，這次經(jīng)歷讓我們學(xué)會了吃苦耐勞，讓我們知道了容忍與忍耐，讓我們嘗到了生活的艱辛。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次的實(shí)習(xí)，我收獲了很多。這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在這里我看到了大家對工作的熱情，對同事的友好，在這里我學(xué)會了堅(jiān)持與珍惜，學(xué)會了對待生活要積極樂觀，對待別人的問題要耐心聽耐心幫別人解決。也學(xué)會了人不一定要聰明，但一定要勤奮，謙虛。而且使自己更加了解到自己專業(yè)的基礎(chǔ)知識，增加了見聞，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，自己得到了很多寶貴的知識財(cái)富，另一方面自己也看到了自己的不足，還需要努力的學(xué)習(xí)，豐富自己的閱歷，多多請教別人，只要努力去做，相信以后的我一定會努力。

第四篇：金工實(shí)習(xí)七八事(實(shí)習(xí)報(bào)告)

金工實(shí)習(xí)七八事

04車輛1班

“金工實(shí)習(xí)”，一個(gè)不只在大學(xué)時(shí)就開始憧憬的課程，讓我等待的日子過得急躁不安。一直以來習(xí)慣于生啃書本的文字，使我們的雙手變得笨拙。早就聽說在大學(xué)里有很多課程可以讓我們的雙手作主，于是日盼夜盼期待這段讓我興奮的金工實(shí)習(xí)日子的到來?，F(xiàn)在，為期一月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼又已結(jié)束，收獲的滿足、未盡的興奮、離別的惆悵，復(fù)雜的心情交雜在心頭，勾起了我對這段日子的種種難忘回憶。

工廠，給人的第一印象就是遠(yuǎn)離城區(qū)，四處黑煙和夜以繼日的轟鳴。原以為學(xué)校和工廠是扯不上聯(lián)系的，殊不知語出驚人，一個(gè)月前同學(xué)一句話把我驚醒——原來偌大一個(gè)工廠就擺在我們忙碌的生活之旁，在我們身邊無聲息地運(yùn)轉(zhuǎn)，只因疏忽我們常與其擦身而過，而一旦發(fā)現(xiàn)其存在，它又變得那么地引人注目以至讓人不能舍卻。

繞過31號樓，一幢翆綠地大廠房映入我的眼簾，乍一看，她像是經(jīng)受著歲月的磨礪，而大自然又不忍坐視其滄桑，賦以其一身翆綠的綢緞；后來從老師口里得知，這廠房身上的原是一層粉刷的綠漆，且年代還可追溯到六十年代中蘇沖突期間，這里作為廣州的一家軍工廠，身處密林之中，粉以綠色來作為掩護(hù)。此刻說來，令我頓生對工廠的一股敬意：帶上軍事色彩的事物其神圣感總讓人難以抗拒。

實(shí)習(xí)第一天

走進(jìn)嶄新的工業(yè)培訓(xùn)中心大樓，我們感受到了作為理工科院校學(xué)生獨(dú)享的那份工業(yè)特權(quán)，這里一切都是為我們配備的：新建的大樓、新購的機(jī)器、新興的技術(shù)，還有欣欣向榮的景象。按照任何所有一切的慣例，第一天我們首先需要接受一堂課程教育。授課的是一位胖乎乎的老師，馱著一副肥大的眼鏡，操著一口讓外地學(xué)生撓頭的普通話，但又帶著幾分令我們親切的鄉(xiāng)音，滔滔不絕地給我們闡述著金工實(shí)習(xí)的本質(zhì)、宗旨、目的、重要性和同志們需要警惕的某某作風(fēng)等等等等。本質(zhì)和目的自不必說了，我自知金工實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性的學(xué)科基礎(chǔ)課，隨著現(xiàn)代工業(yè)制造技術(shù)的發(fā)展和高等院校實(shí)習(xí)條件的不斷改善，金工實(shí)習(xí)已成為包括微機(jī)數(shù)控加工、塑料加工、特種加工等多工種的工程訓(xùn)練，實(shí)習(xí)的內(nèi)容也應(yīng)適應(yīng)適應(yīng)現(xiàn)代工業(yè)需求進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置，以便培養(yǎng)出的學(xué)生能夠適應(yīng)現(xiàn)代社會的需求;等等此類，最終目的就是增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，以適應(yīng)工業(yè)化社會的要求，提升學(xué)生的自主思維與創(chuàng)新，從而增強(qiáng)民族創(chuàng)造力。最后，老師在提到實(shí)習(xí)時(shí)需要警惕的各種隱患時(shí)，令我精神一振，原來工業(yè)操作態(tài)度決定一切，甚至生命，對任何眼看不經(jīng)意的工種我們都需極其認(rèn)真地對待，打鬧、操作疏忽、走神、錯(cuò)誤，開車離崗，等等問題的出現(xiàn)都可能導(dǎo)致不可挽回的后果；這次警示在我后來的實(shí)習(xí)中起了巨大的作用，讓我任何的操作都不敢絲毫馬虎。

銑工

初初看到這個(gè)工種，連讀都還讀不準(zhǔn)，更別說要知道它是啥玩意兒了。第一天就接觸到了生面孔，對我來說未免不是一件興奮事。銑工座落在“軍工廠”里，從老師口里首先得知，它是利用不同銑刀的旋轉(zhuǎn)在工件表面加工出平面、臺階、斜面、溝槽、成形面、齒輪以及切斷等的一個(gè)比較傳統(tǒng)的工種，加工機(jī)器叫做銑床（此刻明白但凡機(jī)器都可叫“床”，而非先前所想車床就是一個(gè)有著大鐵板類似可以睡覺的家伙），有臥式和立式兩種，眼前提供的是臥式銑床，給人兩個(gè)印象，一是機(jī)器太也古老，二是它的手輪多得似乎連你也會轉(zhuǎn)。

接下來老師布置了實(shí)習(xí)內(nèi)容：利用銑床把一小段圓柱體加工成長方體。我和一女生被分在同一組。正當(dāng)眾男投來羨慕的目光時(shí)，我發(fā)覺有點(diǎn)不妥，不禁黯然叫苦：我這人一向比較紳士，苦活累活肯定是要攬上身的，要是一個(gè)月下來都和女同志分在一組，我豈不是大傷筋骨？(后來果如其然)。

接著老師傳授了銑床操作方法，還特別鄭重地警示不許戴手套，原來得知但凡有會旋轉(zhuǎn)的機(jī)器都不許戴手套作業(yè)，我極度慶幸：好在帶來的手套沒拿出來炫耀，不然小手指就沒啦！隨著一陣機(jī)器的轟鳴，飛轉(zhuǎn)的銑刀開始展現(xiàn)它的剛強(qiáng)，嗤鼻的柴油咆哮著四處狂奔，給工件散溫降熱；看著圓柱一層一層地被“剝削”，慢慢地現(xiàn)出長方形框架，我不勝歡喜。以百分之毫米精確度的手輪給工件量身，讓我驚嘆如斯古董也能有此細(xì)膩。最后，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)長方體被加工出來，我感嘆：這就是我的第一個(gè)產(chǎn)品?。?/p>

操作安全：不許戴手套

實(shí)習(xí)感受：①制作出第一個(gè)成品，有些滿足感。

②銑床的設(shè)計(jì)師們似乎太也不顧及工人妻子的感受了：天天給丈夫洗一身柴油的衣服，這能是日子嗎？

熱處理

今天我們實(shí)習(xí)的項(xiàng)目是熱處理，大概知道這是鋼鐵制造的一道工序。大家興致勃勃地來到熱處理實(shí)驗(yàn)室，不禁為之啞然：原來以為熱處理定需幾號鋼鐵大燃爐，工人們忙得熱火朝天，室內(nèi)熱浪襲人，誰知這里卻是空空如也。

老師給我們布置了今天的作業(yè)：熱處理、硬度檢測、火花鑒別。大家把一根鋼條放入小鍋爐內(nèi)，經(jīng)過漫長的等待，我搶先第一個(gè)拿過鍋鉗，鄭重地從燒得火紅火紅的爐內(nèi)取出亦是火紅火紅的鋼條，然后毫不猶豫地塞入小水池中，“嗤嗤”的慘叫聲不斷，小水泡搶著去逃命，正當(dāng)我假象著鋼條中的C原子和Fe原子被我這么一整又會如何重新排隊(duì)時(shí)，鋼條早已冰涼了。接下來的硬度測試頗為沒趣，除了對金剛石鉆頭有多少克拉有些研究之外，其他的操作也已忘了。最讓我印象深刻的就是火花鑒別了，常日在施工工地里見到工人鋸鋼條，只知火光甚為好看，哪知里面還有如此奧妙。在砂輪的摩擦下，不同的鋼條飛濺出獨(dú)有的火花，燦爛絢麗，無以倫比。

實(shí)習(xí)收獲：低碳鋼的火花火束長且疏，分叉少，呈草黃色；中碳鋼火花束細(xì)長多分叉，較明亮，多爆花；高碳鋼火花束短粗呈暗紅色，流線多而細(xì)密，爆花、花粉最多。

注意事項(xiàng)：使用砂輪時(shí)鋼條須置于輪上方，以防止輪爆裂或手被卷入。

實(shí)習(xí)感言：生活之中處處玄機(jī)。

鉗工

要我給這兩天的經(jīng)歷作一個(gè)定性的話，那就是“刻骨銘心，無以倫比”。

由于家庭的工作，我自小便與許多木工師傅生活再一起，因此有一個(gè)概念就是“有且只有木頭是可以拿來鋸的”；今天，我的陳舊觀念要徹底地改變了，我可以自豪地對自己說:“天下還有什么是不能鋸的？”

早上，帶著師兄師姐們對鉗工危言聳聽的幾句恐嚇，我們毫不在意地來到鉗工實(shí)習(xí)地。直到鉗工師傅說出最后那幾句話之前，我們還是沒有絲毫異樣；不過當(dāng)聽到今天的任務(wù)是“鋸三根鐵棒，做一個(gè)螺母”之后，除了幾位被嚇呆來不及反應(yīng)的同學(xué)之外，現(xiàn)場躁動了：望著那手腕粗的鋼棍，你有勇氣跟它較手勁嗎？

不過活還是要干，氣只能往下咽。我搬來最長的一條鐵棍，作著誓不罷休的架勢，鄭重地把它夾在臺虎鉗上，拿起鋼鋸嘩啦啦就下手。果如其然，就像老師所說的“起鋸是最大的難點(diǎn)”，我拿著鋼鋸在鐵條上擦來擦去象撓癢癢一般就是找不到落腳點(diǎn)，好不容易使出所吃奶的力氣摁住鋼鋸才慢慢在鐵棍上劃出一道口子。接下來的事情可想而知，鐵條好像在逗我說：“你鋸啊，盡管鋸啊，我就是不動?！蔽业氖窒蠡钊粯釉跈C(jī)械地來回運(yùn)動，直到小肱二頭肌熱得發(fā)燙，時(shí)間轉(zhuǎn)到了三十五分鐘，鋼條才疲憊地“當(dāng)”一聲掉在地上——我成功了！打鐵要趁熱，接下來地二條、第三條，在掌握了訣竅之后，鋸斷時(shí)間也越來越短，能在十分鐘內(nèi)完成了。

挫削，是鉗工地另一大“看點(diǎn)”。曾經(jīng)笑話過想把鐵杵磨成針的老太太，今天試過才知錯(cuò)了，原來鐵杵還真能磨成針?？粗F棒和螺母光滑的表面，我欣慰地笑了。但當(dāng)我把打孔機(jī)狠狠壓向心愛的準(zhǔn)螺母時(shí)，才發(fā)現(xiàn)高興得太早——一個(gè)歪斜的洞孔滑稽地穿過標(biāo)準(zhǔn)六邊體，把之前的大好風(fēng)景都抹煞了。無奈。

最后，老師批準(zhǔn)了我把螺母帶回，我會好好珍惜自己制作的這個(gè)“非標(biāo)準(zhǔn)件”，或許還會把它安裝在家里最重要的器件上。

注意事項(xiàng)：①鋸條安裝要準(zhǔn)確，鋸齒向外傾斜。

②挫削時(shí)，不可來回挫動，銼刀回程要空回。

③打孔要留心，千萬別再打歪了！

實(shí)習(xí)感言：本人打算在奧斯特洛夫斯基之后寫一本書，書名叫做《鋼鐵是怎樣被鋸斷的》

刨工

“今天實(shí)習(xí)的內(nèi)容是刨工，機(jī)器叫牛頭刨床，至于原理嘛，就自己領(lǐng)悟吧。”自己領(lǐng)悟就自己領(lǐng)悟，我開動了機(jī)床，最喜歡它來回往返地運(yùn)動，名副其實(shí)像牛一般勤懇工作。仔細(xì)觀察了一下，發(fā)現(xiàn)刨床是由齒輪帶動擺桿擺動，進(jìn)而拖動滑枕在導(dǎo)軌上往返，最后得以使刨刀反復(fù)平面刨削工件。我們?nèi)硪粔K粗糙的六邊體鐵塊，開始用車床加工。只見鐵屑與銀光齊飛，花容共紅妝一色，只不知如此之機(jī)器，還可造天工之靈物；真不敢相信刨削也可制作出這么光滑的平面，驚嘆“造物者”之神奇。

注意事項(xiàng)：①安全第一。鐵屑紛飛雖然好看，但切不可蹲在牛頭前細(xì)觀。

②每次刨削進(jìn)給量要適中，否則就冒煙，再者就斷刀。

沖壓鍛造

任你銅身鐵身，碰到我的空氣錘就變成粉。

打鐵工人，多么刺激的職業(yè)，今天終于小試一把了。今天的實(shí)習(xí)毫無原理可言，大家一上場就迫不及待地下手了。我們把一小根圓柱鐵條放入加熱爐，經(jīng)過漫長的煎熬等待，游戲開始了：我取過火鉗，夾出燒得通紅的鐵棍，小心翼翼地放在空氣錘下，砰、砰、砰，老師毫不留情地踩下踏板，我的手在顫抖，小鐵棍在呻吟，眼見它像變形金剛一樣迅速縮水，令我頗為心痛。如此這般經(jīng)過好幾回合地較量，鐵棍終于變成了矮板墩。接著我們就開始展現(xiàn)人的力量，舉著大鐵錘一敲一敲地把鐵板加工成六邊形；看著小女生夾著工件的手在顫抖，我更為驚怕：只恨自己雙腳沒能用上，讓女生一邊歇著去，這樣或許更為安全呢？

交作業(yè)啦，我們興致勃勃地從水池中取出六邊鐵塊，忽然發(fā)現(xiàn)有些不對勁：這鐵塊不正是我們刨工時(shí)的原料嗎，而今天的鐵柱又是鉗工時(shí)花九牛二虎之力才鋸下來的，至于銑工加工出來的長方體又被送去熱處理中心了，我終于明白了，驚嘆工廠智慧的同時(shí)，亦懊悔今天的魯莽——要早想想鉗工時(shí)的心酸，今天墩打時(shí)就不應(yīng)如此狠心了。

注意事項(xiàng)：①火紅的鐵，無情的錘，在此險(xiǎn)境下，忌說話、分心、打電話、手軟無力。

②打鐵要趁熱——節(jié)約電力資源。

鑄造

這兩天老唱著羅大佑的《童年》，沒想今天倒真應(yīng)驗(yàn)了。

撇開“玩泥沙”的話題不說，此刻先來談?wù)劷裉煊龅降囊晃黄嫒恕Ｙ嫡Z有云：“市井街巷，藏龍臥虎。”不想果真如此，鑄造車間里一位師傅讓人佩服的不是他那雙塑泥的“巧手”，而是能談天說地，論古評今的“大口”。一上課，師傅不給我們談操作，而是大侃歷史地理人文，軍事社會政治，民間世俗俚態(tài)，天上地下，無所不“鉆”。最離奇的是，為發(fā)揚(yáng)粵語的良好傳統(tǒng)，堅(jiān)持入鄉(xiāng)隨俗的偉大理念，師傅還特別粵語授課，讓外地學(xué)生大撓頭皮，卻讓我樂開了花。最喜歡師傅的“無賴”。

言歸正傳，說起鑄造，那可不是某些小癟三們說的“玩泥沙”，對于我們這些有文化、有知識、有頭腦的人來說，里面可大有講究呢。比如說要接觸的知識有：

①鑄造生產(chǎn)過程及特點(diǎn)；型砂及芯砂的性能及配置；

②鑄型結(jié)構(gòu)，零件、模型和鑄件的區(qū)別；

③型芯的作用，芯盒的結(jié)構(gòu)，型芯的出氣，涂料及芯骨的作用；

④型芯的定位、烤干和修整，各種造型方法，造型工具的使用，鑄件的澆注位置和分型面的選擇，澆注系統(tǒng)的組成、設(shè)置和功用，熔煉設(shè)備及澆注工藝；

⑤鑄鐵和有色金屬的熔化過程，鑄鐵澆注的基本方法；

⑥鑄件的落砂、清理，常見鑄造缺陷的特征、產(chǎn)生原因、防止方法及其無損檢測等等。

最后，精心打造的兩個(gè)砂型在同學(xué)的雀躍聲中被亂蹄踐踏，現(xiàn)場哭爹喊娘地亂打成一片……

實(shí)習(xí)感言：今天的實(shí)習(xí)收獲除了在沙堆中發(fā)現(xiàn)出幾個(gè)煙蒂之外，還從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)真諦：不要小看在你眼里看來最無聊的童趣，那里才是真正創(chuàng)造的源泉。

電焊

僅僅半天的實(shí)習(xí)，就付出了我這一個(gè)月來最慘痛的代價(jià)——一雙鞋和一條褲子。

手套、鞋套、蒙面罩、火槍，大家裝甲得和星球戰(zhàn)士相識，現(xiàn)場一陣刀光劍影，火舌揮卷著四處狂舞，彈殼一片一片地灑落，戰(zhàn)機(jī)墜落碎裂成巴掌大的鐵板——沒錯(cuò)，這里正在進(jìn)行著舉世聞名的星球大戰(zhàn)。電焊機(jī)是主角。

嚇著了吧，其實(shí)也沒那么恐怖，只不過是在唯美的藝術(shù)上略加修飾而已，可別看焊機(jī)火光飛閃的，它工作起來還可真是個(gè)細(xì)膩的家伙。聽老師說，焊接最關(guān)鍵的就是控制焊條的移動，因此，對這個(gè)雖然可怕的東西，我可沒少花時(shí)間來研究它。

在全身裝甲的保護(hù)下，我勇敢地拿起手焊柄操作起來了。只見焊條一碰到鐵板就燃燒爆出白光，嗤嗤響個(gè)不停，我忙不迭地罩上面罩，從濾鏡上的小光點(diǎn)的慢慢移動來判斷手上的控制，最后操作完畢，我一看鐵板上的焊紋，不禁失笑——板上東一點(diǎn)，西一點(diǎn)地像大臉麻子一般，沒點(diǎn)焊接的樣，不過我還是自我解嘲地給它取了個(gè)名字——點(diǎn)焊。

然而，在老師的精心教導(dǎo)和本人勤奮刻苦的學(xué)習(xí)和嘗試下，情況終于有改觀了。焊紋越來越連續(xù)，最后能像老師一樣焊成重疊的魚鱗狀了，不過這其中的代價(jià)是——浪費(fèi)了N張鐵板來做試驗(yàn)品，讓學(xué)校的工廠虧了大本；更要命的是，鞋子和褲子各穿一洞，這比錢包上穿洞還要心疼。

注意事項(xiàng)：①不要穿Nike、adidas之類的去焊接，說不準(zhǔn)焊機(jī)專會看名牌。

②焊條與焊件成45°角，移動的方法得自己慢慢體會。

實(shí)習(xí)感受：眼睛疼、心疼。

汽車

說到這個(gè)話題，我頓時(shí)來了精神。作為一個(gè)專業(yè)汽車人，實(shí)習(xí)中能遇到為自己專業(yè)開的項(xiàng)目，別提有多優(yōu)越了。

還沒到達(dá)實(shí)習(xí)場地，大家炸開鍋地議論開來——“今天能碰到輛什么車呢？寶馬5系？奔馳S系？最破也弄輛豐田或是本田吧。或許還能試駕呢?！闭f著，大家仿佛扭轉(zhuǎn)了方向盤，踏著油門，飛一般沖著上課去。

還沒進(jìn)車間，油門就死火了。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見角落里擺著輛又爛又舊又OUT的黑色廢鐵，大家的興致像是被狗咬去了一樣：還剛說著優(yōu)越呢，原來學(xué)校是想讓我們啃著骨頭也能嘗到甜頭?。?/p>

走近一看，車身上模糊標(biāo)著一大串梵文，請出語言大師才譯出是“1965年伏爾加，蘇聯(lián)造”，仔細(xì)打量著它，越看越像是天上掉下的一塊大隕石，而且天然純凈，絕無人工加工痕跡。最后得出結(jié)論：不愧為俄國名車。

直到最后，我都還不敢去研究這輛名車，更別說試駕了，我只好去擺弄一旁的汽車底盤、差速器、變速箱等一些零部件。經(jīng)過我等一陣天翻地覆的拆卸，汽車制動、打火、轉(zhuǎn)向、離合，每個(gè)系統(tǒng)被我研究個(gè)夠，最后把差速器和變速箱弄得面目全非才算罷休——畢竟是汽車人，不積極點(diǎn)、專業(yè)點(diǎn)，人家還以為是冒牌的呢!

注意事項(xiàng)：千萬別坐進(jìn)那輛伏爾加，聽說里面有蜘蛛網(wǎng)。

實(shí)習(xí)感言：希望學(xué)校給點(diǎn)面子，換輛有輪子有蓋的車過來。

電火花、線切割、pLC、數(shù)控、數(shù)銑、數(shù)車

本人之所以把這么一大串東西堆在一起，全因?yàn)樗鼈兩砩隙紟в性谙伦畈幌矚g的惡臭——×××軟件操作。

真不知哪家軟件開發(fā)商這么閑著，非要什么東西都來點(diǎn)“數(shù)字化”，本來金工實(shí)習(xí)興致挺高的，被他們這么一攪和，倒天天坐電腦前去了，還不如回教室上課睡大覺去。因此寧可被人罵愚昧也要說了，這一星期來還真沒從電腦上學(xué)到什么，到什么時(shí)候科技發(fā)展得讓我落伍得走不動了，再來想想它們的好處吧。我寧愿做科技大隊(duì)伍中押后的——不是想掉隊(duì)，而是保護(hù)大伙前行，防止敵軍追趕。

結(jié)語

四月的雨，淅淅瀝瀝，灰蒙蒙地把整個(gè)世界籠罩；水霧夾雜著往日留下的煙塵，把陰霾一掃而光；大地像是個(gè)不省事的孩子，久旱之后毫不客氣地吸吮著上天賜予的母乳；道路小溪?dú)g快地四處流淌，唯恐哪個(gè)角落會少了他的足跡；工廠車間里的柴油也沒忘了來湊趟熱鬧，在空氣中四處穿梭，然后齊齊注入恬靜的水淌，化作七色彩光，襯著春天的綠，給人以無限遐想。

傳說王母娘娘的宮女們每年就是在這個(gè)時(shí)候給蟠桃園施云加霧，蟠桃樹只需得到這么一點(diǎn)雨露恩澤，一年的生長便順暢無阻，百年蟠桃終可修得正果。

我們就是在這么一個(gè)充滿著生機(jī)與柔情的四月里作著人世間最難忘的遇知與最難舍的離別。一個(gè)月的相知相處使機(jī)器已經(jīng)成為我們的肌體，使柴油變?yōu)樯砩狭魈实难?。不會預(yù)知來日生活里是否會再遇這么一段姻緣，卻可省起有著這么一段戀情剛隨春雨流逝。

然而，春天是不應(yīng)該用來傷感的，我總知道她是一個(gè)為秋天收獲而澆灌開墾的季節(jié)。一個(gè)月來在工廠里遇見的各種新知，所付出的種種努力辛勞使我們的春天忙碌起來，也預(yù)見著來日的秋天不會荒蕪。

因此，我不會感性地隨眾而流，亦不會痛哭流涕地對著四月傷感道別。在瀟灑地向著金工實(shí)習(xí)的日子道聲再見之后，我相信在明年的四月，在又一陣春雨的潤洗下，昨日所種下的這顆蟠桃樹上的果子會越結(jié)越大……

第五篇：藥事管理專業(yè)實(shí)習(xí)大綱

藥事管理專業(yè)實(shí)習(xí)大綱

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是高等藥學(xué)教學(xué)培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、分析問題和解決問題的能力以及綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能的能力，同時(shí)也是為了增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)社會的能力和就業(yè)競爭力。畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)和社會實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個(gè)不可或缺的過渡階段。通過實(shí)習(xí)，達(dá)到以下目的：

1、進(jìn)一步鞏固藥事管理的基本理論、基本方法和基本技能，提高實(shí)際工作的能力。

2、綜合運(yùn)用法學(xué)知識、藥學(xué)知識和管理知識熟悉藥事管理工作。

3、提高英語的閱讀、聽力和會話能力。

4、強(qiáng)化計(jì)算機(jī)操作，提高運(yùn)用計(jì)算機(jī)開展業(yè)務(wù)工作的能力。

5、提高文書寫作能力。

6、提高人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力、合作能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求

1、藥品監(jiān)督管理局

（1）熟悉藥品監(jiān)督管理局的職責(zé)、管理工作規(guī)范及工作程序；（2）熟悉我國藥品管理的政策和法律體系；

（3）了解我國藥品監(jiān)督的現(xiàn)狀，并能綜合應(yīng)用相關(guān)知識、方法分析問題。

2、衛(wèi)生行政、社保、價(jià)格管理、工商管理等涉藥政府機(jī)構(gòu)（1）熟悉衛(wèi)生行政部門對醫(yī)院藥事管理的要求；

（2）熟悉社會勞動保障部門對定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、定點(diǎn)零售藥店管理的規(guī)定及程序；

（3）了解價(jià)格管理部門對藥品價(jià)格管理的管理措施及程序；（4）了解工商管理部門對虛假藥品廣告處罰的措施及程序。

3、藥品生產(chǎn)企業(yè)

（1）熟悉藥品生產(chǎn)的基本流程；

（2）重點(diǎn)掌握藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）；（3）熟悉藥品注冊的具體程序及要求；（4）熟悉藥品生產(chǎn)企業(yè)的銷售模式。

4、藥品經(jīng)營企業(yè)

（1）熟悉藥品經(jīng)營的基本程序與模式；

（2）重點(diǎn)掌握藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范（GSP）；（3）熟悉優(yōu)良藥房服務(wù)規(guī)范（GPP）（4）了解藥品經(jīng)營企業(yè)的營銷策略。

5、藥品檢驗(yàn)所

（1）熟悉我國藥品技術(shù)監(jiān)督的基本程序及要求；（2）了解我國藥品標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)品的管理。

6、醫(yī)院

（1）了解醫(yī)院的經(jīng)營管理、行政管理及各職能部門管理工作規(guī)范及工作程序；

（2）重點(diǎn)掌握醫(yī)院藥劑管理的內(nèi)容、要求和特點(diǎn)；（3）熟悉醫(yī)療機(jī)構(gòu)配制制劑質(zhì)量管理規(guī)范（GPP）（4）了解醫(yī)院的藥學(xué)服務(wù)。

7、其他如醫(yī)藥咨詢服務(wù)公司、高等醫(yī)藥院校、經(jīng)濟(jì)研究所、證券公司等

（1）了解這些部門涉藥崗位的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、工作慣例，（2）熟悉工作流程與工作規(guī)范。

三、實(shí)習(xí)考核方法

（1）畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束考核由學(xué)生最后的實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)進(jìn)行。（2）學(xué)生填寫《中國藥科大學(xué)實(shí)習(xí)考核表》由實(shí)習(xí)單位考核并評定實(shí)習(xí)成績。實(shí)習(xí)單位綜合實(shí)習(xí)生各階段考評及平時(shí)考勤情況，全面分析，寫出實(shí)習(xí)單位考核鑒定意見。畢業(yè)實(shí)習(xí)考核表和有關(guān)考核材料，由實(shí)習(xí)單位郵寄或封交學(xué)生帶回院部。

(3)實(shí)習(xí)考核成績可用五級制計(jì)分（優(yōu)、良、中、及格、不及格）評定。

四、其他

1、在實(shí)習(xí)前一周填寫《中國藥科大學(xué)實(shí)習(xí)計(jì)劃書》一式兩份，一份留實(shí)習(xí)單位，一份留院部存檔。

2、學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中必須認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)周記，如實(shí)反映每周主要實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲、出現(xiàn)的問題及解決問題的方法，每周交指導(dǎo)教師評閱，實(shí)習(xí)結(jié)束后交學(xué)校檢查和留存。

3、實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行請假制度、作息制度，講文明懂禮貌，樹立中國藥科大學(xué)學(xué)生的良好形象。

4、實(shí)習(xí)期間，學(xué)生的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、黨團(tuán)組織生活以及生活管理等各項(xiàng)工作服從實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)與安排。

5、尊敬帶教老師，虛心向老師學(xué)習(xí)，及時(shí)完成老師交給的各項(xiàng)任務(wù)。

6、實(shí)習(xí)期間法定節(jié)假日原地休息，不得擅自離開實(shí)習(xí)單位所在地，否則后果自負(fù)。

7、實(shí)習(xí)期間要注意交通、防火和人身安全。

8、實(shí)習(xí)結(jié)束前，學(xué)生必須做好收尾工作，清點(diǎn)實(shí)習(xí)用品、資料、歸還所借物品，打掃衛(wèi)生，辦妥各項(xiàng)相關(guān)手續(xù)。外出實(shí)習(xí)的學(xué)生還應(yīng)做好告別致謝工作。