第一篇：工作總結(jié)及新年規(guī)劃2012

工作總結(jié)及新年規(guī)劃

轉(zhuǎn)眼我來到XX工作已經(jīng)一年半時(shí)間了，在這一年半里領(lǐng)導(dǎo)和同事都很照顧我，我在一科的大家庭里，工作的十分愉快！

2011年是充實(shí)的一年，在此之前，我進(jìn)行了近一年管道施工圖的設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)工作的同時(shí)，我遇到了很多困難和問題，在師父和同事們熱心和耐心的幫助指導(dǎo)下，我對(duì)設(shè)計(jì)工作逐步熟練了起來，并積累了一些管道設(shè)計(jì)知識(shí)。2月底，我擔(dān)任了XX的工代，在工代期間，我得到了一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的好機(jī)會(huì)，由于我任工代期間XX正處于調(diào)試階段，管道和設(shè)備都已經(jīng)安裝完成。因此我有機(jī)會(huì)實(shí)際到汽機(jī)廠房里仔細(xì)觀察所有的管道布置，大到了解整個(gè)汽機(jī)房布置的大概思路，小到觀察每個(gè)管件的位置是否合理，是否便于操作，檢修等等。同時(shí)，通過與調(diào)試單位配合，我了解了許多電廠實(shí)際運(yùn)行時(shí)可能出現(xiàn)的問題，如管道的振動(dòng)，閥門的邏輯等等。經(jīng)過與電氣，熱控的同事配合，也加深了對(duì)其他專業(yè)的了解。清楚各專業(yè)在電廠設(shè)計(jì)中所負(fù)責(zé)分管的范圍，對(duì)于我以后在設(shè)計(jì)工作中與其他專業(yè)的配合有很大的幫助。

5月底，XX順利的投入了運(yùn)行，6月我繼續(xù)投入了設(shè)計(jì)工作中。通過三個(gè)月的XX撰寫工作，我對(duì)說明書文字嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋硎龇椒ㄓ辛诵碌恼J(rèn)識(shí)，同時(shí)，通過撰寫XX，也更加深入的了解了核電廠各個(gè)系統(tǒng)的功能。

8月底至今，我擔(dān)任了XX的工地代表，XX的施工進(jìn)度處于前期階段，因此我有機(jī)會(huì)詳細(xì)了解了設(shè)備的安裝，土建的施工過程等等。并與土建專業(yè)進(jìn)行了緊密的配合。通過觀察安裝單位的實(shí)際施工過程，也讓我明白了我們?cè)谠O(shè)計(jì)中應(yīng)該注意的問題，與安裝單位經(jīng)常打交道也無形中鍛煉了我的溝通能力。通過這半年在工地上的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多，在以后的設(shè)計(jì)工作中我要多加注意，避免在設(shè)計(jì)的時(shí)候出現(xiàn)不合理的地方。

2012年我即將進(jìn)入我在XX工作的第三年，在這新的一年里，有很多工作等待我完成，有很多知識(shí)等待我學(xué)習(xí)，我對(duì)2012年的工作做了一個(gè)規(guī)劃： 首先我要繼續(xù)做好我正在進(jìn)行的XX的工作，盡力解決好現(xiàn)場(chǎng)問題，同時(shí)，多在現(xiàn)場(chǎng)看看，理論結(jié)合實(shí)際，為以后的設(shè)計(jì)工作做準(zhǔn)備。

與此同時(shí)，XX項(xiàng)目招標(biāo)也即將完成，開始進(jìn)入施工圖的階段。這是我第一次專注于一個(gè)項(xiàng)目的管道設(shè)計(jì)，通過對(duì)一整套施工圖的出圖過程也能讓我對(duì)汽機(jī)涉及到的整個(gè)系統(tǒng)有一個(gè)更深刻的理解。我一定要好好完成。

XX目前也已經(jīng)進(jìn)入了設(shè)計(jì)階段，在師父XX的幫助下，我也開始了XX建模和計(jì)算的過程，開始了提資的工作。在這一年里，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)四大管道的設(shè)計(jì)，這是設(shè)計(jì)的一個(gè)難點(diǎn)，也是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我也開始和師父配合在XX中建立XX的管道模型，在實(shí)際的建模過程中，一方面我可以進(jìn)一步了解和熟練XX的軟件使用方法，另一方面能對(duì)整個(gè)廠房的設(shè)備，管道布置有一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)。

2011年我成長了許多，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下從一個(gè)菜鳥一步一步成熟了起來，當(dāng)年給自己訂的目標(biāo)也在大家的幫助下也順利實(shí)現(xiàn)了。在新的一年里，我的目標(biāo)有很多，相信我能更加努力，把這些目標(biāo)一一實(shí)現(xiàn)，過一個(gè)充實(shí)的2012！

作為一個(gè)新人，我希望科里能多辦一些培訓(xùn)，我所參加過的培訓(xùn)有XX，XX，XX等等，有時(shí)不單單聽主講人的介紹能學(xué)到很多東西，而且聽各位主工，主設(shè)人和有經(jīng)驗(yàn)的同事提出的一些問題和看法更能讓我得到啟發(fā)，能讓我更加清楚在我的工作中更需要關(guān)注的重點(diǎn)在哪里，受益匪淺！

XX像一個(gè)大家庭一樣，大家都很和氣，氣氛融洽，互幫互助。相信我能在這個(gè)大家庭中繼續(xù)愉快的工作一年又一年！

第二篇：新年規(guī)劃書英文版怎么寫

新年規(guī)劃書英文版怎么寫

小伙伴們，新年快樂!美國一人一樣流行“立小目標(biāo)”，但是每個(gè)人都喜歡在新年立目標(biāo)。這些小目標(biāo)的好處在于，它們能幫助人們以更高的眼界與更好的心態(tài)開啟新的一年。下面出國留學(xué)網(wǎng)來說說新年規(guī)劃書英文版怎么寫。

The problem is that sometimes these resolutions can just turn out to be hopes and dreams, and not actual things that are done.So today I wanted to talk about practical new year resolutions that people can set for themselves.但是我們都知道，最初懷著滿腔熱血立下的小目標(biāo)常常最后化為沒有實(shí)現(xiàn)的希望與夢(mèng)。所以，今天我們來介紹一些能夠?qū)崿F(xiàn)的小目標(biāo)。1.Read Books 看書

This is also my new year goal is to read more books.I’m sure that there are many people here that likes to read books, but what happens so often is we get busy with work, family and friends and lose time to read more books.A practical goal to set is reading one book every two months.看2.Exercise 鍛煉

Everyone in America has this goal of exercising.Most people want to start off their new year with a goal to lose more weight.Some have a resolution to get bigger and stronger.This is the hardest resolution, most people find it difficult and don’t follow through.A great practical it to start with one exercise and build on to that.You can start with running and do that for a couple of months or more and then add another.在美國，每個(gè)人都有會(huì)設(shè)立一個(gè)目標(biāo)：鍛煉。大多數(shù)人會(huì)以“減肥”為新的一年的起點(diǎn)，有些人會(huì)立下讓自己變得更健壯的目標(biāo)。這是最難實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，大多數(shù)人都屈服于現(xiàn)實(shí)的困難而選擇放棄。一個(gè)好的小目標(biāo)就是從一種鍛煉開始，并堅(jiān)持下去。你可以從跑步開始，并且堅(jiān)持幾個(gè)月，再漸漸地一樣一樣增加。3.Language 語言

This is very difficult, but not impossible.I know this many of your new year resolutions is to learn English, or to get better at speaking the language.This is more of a personality kind of thing.這也是十分困難的目標(biāo)，但不是沒有實(shí)現(xiàn)的可能。我知道你們大多數(shù)人的新年小目標(biāo)是學(xué)好英語，或者能更好地掌握另一門語言，這事兒因人而異啦。

Learning a language can be scary, and persistence and consistency is needed.If you do something consistently, like playing tennis, try adding English into that time so you can practice making it consistent.學(xué)習(xí)語言的過程可以說是有點(diǎn)嚇人，因?yàn)閷W(xué)好一門語言需要持之以恒。如果你堅(jiān)持做同一件事情，像是打網(wǎng)球，試試在你打網(wǎng)球的時(shí)候練習(xí)英語，這樣你就可以在打網(wǎng)球的同時(shí)堅(jiān)持練習(xí)英語啦!

第三篇：工作計(jì)劃,企業(yè)新年規(guī)劃

企業(yè)新年規(guī)劃 篇一：公司工作計(jì)劃范文 公司工作計(jì)劃范文 公司的發(fā)展其實(shí)遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)大已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，提高不上去了。所以在新的 xx 年里，我們新制定了公司 xx 年工作計(jì)劃安排，我們公司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會(huì)取得更長遠(yuǎn)的進(jìn)步，這樣的形勢(shì)下，公司才會(huì)走的更遠(yuǎn)，走的更長！

指導(dǎo)思想 在新的一年里，xx 公司要站在新起點(diǎn)，圖謀大發(fā)展，用更快的速度，更大的步伐，推動(dòng)企業(yè)邁上新的臺(tái)階，使我們公司有一個(gè)較大幅度的發(fā)展。

全面貫徹黨的十七屆三中全會(huì)精神和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的方針，順應(yīng)政策，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，緊緊抓住國家實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的機(jī)遇，積極主動(dòng)爭取扶持資金，繼續(xù)開發(fā)建設(shè)大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，大力發(fā)展直營加盟店，擴(kuò)大物流配送，提高商品配送率，加強(qiáng)加盟店的升級(jí)改造，完善硬件投資服務(wù)體系，取得xx 公司與加盟店經(jīng)濟(jì)效益上的雙贏。

工作措施 一、提早動(dòng)手，備足貨源。

春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié)。緊緊抓住這一時(shí)機(jī)，是實(shí)現(xiàn) xx 年“開門紅”的關(guān)鍵。xx 年春節(jié)打了一個(gè)漂亮仗，xx 年春節(jié)前，要多條渠道，籌措資金，為春節(jié)前備貨提供資金保證，在天氣較好的時(shí)候，提前動(dòng)手，安排精兵強(qiáng)將，組成幾個(gè)采購組，組織充足的貨源，確保直營超市的銷售不缺貨，加盟店的配送有保障。再打一個(gè)漂亮仗，做到年年“開門紅”。

二、加大力度，盤活資產(chǎn)。

充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)，將其盤活，保值增值。我公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)基本上都采取租賃經(jīng)營的方式，隨著市場(chǎng)行情的變化，其增值空間進(jìn)一步擴(kuò)大。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來，根據(jù)市場(chǎng)需求，采取靈活的租賃辦法，在前一輪租賃到期的時(shí)候，加大力度，廣泛宣傳，公開招租，確保資產(chǎn)保值增值。

三、嚴(yán)格管理，規(guī)范經(jīng)營。

我公司的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)大，點(diǎn)多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項(xiàng)工作之間的相互協(xié)調(diào)和財(cái)務(wù)帳目的準(zhǔn)確結(jié)算。工作能否協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子，班子成員能各負(fù)其責(zé)，相互配合，取長補(bǔ)短，拾遺補(bǔ)缺，就不會(huì)顧此失彼。要不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。

四、積極籌措發(fā)展資金，確保項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)展。

08、09 兩年，為了爭取銀行貸款，我公司做了大量的基礎(chǔ)工作，取得了有效進(jìn)展，得到了 xxx 萬元流動(dòng)資金貸款。但由于我公司抵押資產(chǎn)數(shù)額不足，貸款工作受阻。我們要繼續(xù)抓緊此項(xiàng)工作，積極與相關(guān)部門和兄弟單位聯(lián)系，采取擔(dān)保與抵押相結(jié)合的方式，提供完備的貸

款資料，爭取盡快得到大額貸款，解決企業(yè)發(fā)展資金。最近，國務(wù)院出臺(tái)政策，降低利息，松動(dòng)銀根，下達(dá)政策性銀行 1000 億元貸款額度，這對(duì)我們來說是個(gè)利好消息，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實(shí)效。

前不久，市發(fā)改委將我公司申報(bào)的“物流配送中心及商品展銷廳”項(xiàng)目推薦到省發(fā)改委，爭取中央和 xx 省項(xiàng)目扶持資金，申報(bào)扶持資金為 xxx 萬元，這是一個(gè)不小的數(shù)目，難得的機(jī)會(huì)，爭取到了，能使我公司打一個(gè)翻身帳。我們必須做 為頭等大事，高度重視，抓緊聯(lián)系，積極爭取，獲得成功。

五、加強(qiáng)鄉(xiāng)村直營超市建設(shè)，擴(kuò)大零售網(wǎng)點(diǎn)布局。

截止目前，我公司建設(shè)鄉(xiāng)、村級(jí)直營超市累計(jì)已達(dá)到 xx 戶，其中 xx戶在 xx 縣，是企業(yè)全 額投資建設(shè)，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤。上至商務(wù)部，下至縣區(qū)商務(wù)主管部門，對(duì)這一作法都十分重視，密切關(guān)注，給予充分肯定和支持，省商務(wù)廳決定，每建成一個(gè)直營店，給予扶持資金 x 萬元。xx 年，我們要繼續(xù)選點(diǎn)建設(shè) xx 戶鄉(xiāng)村直營超市，擴(kuò)大零售網(wǎng)點(diǎn)布局，使其更加趨于合理。

六、不懈努力，發(fā)展加盟店。

根省商務(wù)廳得來的消息，xx 年“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”還將實(shí)施一年，我們一定要把握好這個(gè)最后的機(jī)會(huì)，積極主動(dòng)地發(fā)展改造加盟店，充分利用國家實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的政策，把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)。克服困難，不懈努力，排查分類，村、鄉(xiāng)到位，分工明

確，專司其職。發(fā)展的重點(diǎn)放在 4 個(gè)外縣區(qū)，尤其是 x 縣、xx 區(qū)和xx 區(qū)的 x 部山區(qū)，目前尚無實(shí)施企業(yè)前去發(fā)展，容易得到各級(jí)主管部門支持。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下，我們必須有此明確認(rèn)識(shí)。具體目標(biāo)，如前所述為 xxx 戶，關(guān)鍵是要抓好落實(shí)。

七、投資到位，完善證件，與加盟店處理好關(guān)系。

由于扶持資金到位滯后，公司建設(shè)直營超市投資較大，資金一直很緊缺，過去一直采用先建立加盟關(guān)系，后予以投資扶持的辦法，這樣做，工作量大，效率低，加盟店主還不太滿意。我們要總結(jié) xx 年下半年工作計(jì)劃的做法，明確認(rèn)識(shí)，舍得投資，認(rèn)真落實(shí)對(duì)加盟店的承諾，主動(dòng)與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照，最終達(dá)到農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范，符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

八、做強(qiáng)配送，周到服務(wù)。

“在萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”實(shí)施中，物流配送是主體，商品價(jià)格是關(guān)鍵。給加盟店搞物流配送，我們采取的是保本經(jīng)營、允許略虧的經(jīng)營策略，做到了商品價(jià)格當(dāng)?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎，在電話訪銷中，要貨的人越來越多。我們必須進(jìn)一步做大做強(qiáng)物流配送，合理分工，人員、設(shè)備、車輛相對(duì)固定，加強(qiáng)專業(yè)化管理，增加商品品種，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳，設(shè)在 xx、xx、x 縣的配送部，要提高配送能力，加強(qiáng)電話訪銷，給加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，鞏固加盟關(guān)系，樹立良好的企業(yè)信譽(yù)。

奮斗目標(biāo) 完成銷售收入##萬元，公司直屬超市、門店實(shí)現(xiàn)銷售##萬元，實(shí)現(xiàn)利

潤##萬元，稅金##萬元，商品零售價(jià)差達(dá)到 15%以上。職工養(yǎng)老保險(xiǎn)繳納不拖欠,安全經(jīng)營無重傷以上事故。爭取國家政策直補(bǔ)及貼息@#@萬元。

積極籌措資金，落實(shí)貸款，爭取在 x 城新區(qū)申報(bào)征地 xx 畝，建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和配送中心。并爭取將這一工程項(xiàng)目列入國家“雙百市場(chǎng)工程”，得到政策性資金扶持。(國家“雙百市場(chǎng)工程”直補(bǔ) xxx萬元,省級(jí)直補(bǔ) xx 萬元或貼息)。

主動(dòng)與省、市商務(wù)主管部門聯(lián)系，爭取對(duì)鄉(xiāng)、村級(jí)直營超市和加盟店扶持資金達(dá)到萬元(xx 年?duì)幦》龀仲Y金萬元)。具體布局為：繼續(xù)在 xx、xx、xx、xx、xx 五個(gè)縣區(qū)全年投資 xxx 萬元，發(fā)展加盟店 xxx 戶（戶均 xxxx 元，共計(jì) xxx 萬元），直營店 xx 戶（戶均投資 xx 萬元，共 xxx萬元），年配送額為 xxxx 萬元，配送率達(dá)到 50%以上，其中：①xx 縣投資 xxx 萬元，發(fā)展加盟店 xx 戶，直營店 xx 戶，經(jīng)營品種 x000 余種，配送車 xx 輛，人員 xx 人，配送額為 xxxx 萬元，配送率達(dá)到 60%。②xx 縣投資 xx 萬元，發(fā)展加盟店 xxx 戶，配送部經(jīng)營品種 xxx 余種，配送車 x 輛，人員 x 人，配送率達(dá)到 50%。③xx 區(qū)投資 xx 萬元，發(fā)展加盟店 xxx 戶，配送部經(jīng)營 品種 x000 余種，配送車 x 輛，人員 x 人，配送率達(dá)到 50%。④x 縣投資 xx 萬元，發(fā)展加盟店 xxx 戶，配送部經(jīng)營品種 x000 余種，配送車x 輛，人員 x 人，配送率達(dá)到 50%。⑤xx 區(qū)投資 xx 萬元，發(fā)展加盟店xxx 戶，商品配送由 xx 區(qū)配送部代管，經(jīng)營品種 x000 余種，配送率達(dá)到 50%。現(xiàn)實(shí)的壓力要求我們必須要做出改變，競(jìng)爭的激烈嚴(yán)重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作，只有自己不斷的努力了，公司的發(fā)展才會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)！金融危機(jī)的影響還沒有退去，我們要時(shí)刻的注意到現(xiàn)實(shí)的情況，一定要提早做好準(zhǔn)備，一定要取得 更好的發(fā)展！

篇二：公司工作計(jì)劃書范文 公司工作計(jì)劃書范文 今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的工作計(jì)劃：

一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié) 1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn) xx 年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是 1.5 億元，其中一季度 1500 萬元、二季度 4500 萬元、三季度 4500 萬元、四季度 4500 萬元。按 xx 所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的任務(wù)包干合同。為完成營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷 新的一年，公司在 xx 年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx 應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作 1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx 應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作 從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入

良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ) xx 項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為 300 家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入 醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定 xx 醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

三、以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ) xx 的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了xx 品牌的打造，xx 集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的由辦公室承辦編制《xx 工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu) 企業(yè)的競(jìng)爭，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。xx 年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于 xx 的各類人才，并相應(yīng)建立 xx 專業(yè)人才庫，以滿足 xx 集團(tuán)公司各崗位的需要。

3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神 企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，xx 策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對(duì)于 xx 文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是 xx 品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx 文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞 xx 企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的 xx 企業(yè)文化。

4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能 xx 集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體

素質(zhì)相關(guān)。新的，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

四、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度 現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺成為真正“xx 人”，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容 績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心 責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力 企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)

爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不 敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益 對(duì)績優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績劣效低的員工給予降級(jí)，這是績效工資制的核心要素。公司在新的將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績效工資制。通過績效考評(píng)考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。

篇三：公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃（xx）

為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本工作計(jì)劃。一、xx 工作的指導(dǎo)思想 堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅(jiān)持“文明、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展。

二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度 1、完善公司的勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理

制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認(rèn)仁為賢”反對(duì)“認(rèn)人為親”。

三、搭架子、建班子、明確職責(zé) 1、搭好公司、管理部、財(cái)務(wù)部、安防部、項(xiàng)目部、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。

2、選定各部、處、中心的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。

四、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì) 1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。

2、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動(dòng)合同。

3、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn)；每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn)；進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。

4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

五、夯實(shí)基礎(chǔ)、打造亮點(diǎn)、取信業(yè)主、長足發(fā)展 1、堅(jiān)持“以誠待人、取信于人、時(shí)時(shí)想人、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。

2、堅(jiān)持“以人為本”的做事理念，關(guān)心、愛護(hù)公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力。

xx 年，公司員工總數(shù)增加到 24 人：（保安 10 人、保潔 8 人、維修電工 1 人、管理人員 5 人）；工資福利人平每月 1800 元。

3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作。

xx 年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支 7 萬元。

4、加強(qiáng)公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理，節(jié)能降耗。xx 年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支 4.5 萬元。

5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理，勵(lì)行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)。

xx 年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支 1.5 萬元。篇二:《xx 年公司企業(yè)新年個(gè)人工作計(jì)劃范文》 xx 年公司企業(yè)新年個(gè)人工作計(jì)劃范文兩篇 xx(一)工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了 xx 年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx 年工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求 1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好!xx 年新年工作計(jì)劃范文(二)xx 年已經(jīng)過去，為了能在 xx 年里取得更大的成功，我決定就 xx 年自己的工作、職業(yè)等等方面，訂下相關(guān)目標(biāo)。經(jīng)過 2 天的思考，xx 年工作目標(biāo)終于出爐。雖然是工作目標(biāo)，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)涵蓋了我的工作、我的生活、我的家庭和我的成長。因?yàn)槲艺J(rèn)為，那些也是我做為一家之長的工作。篇三:《公司 xx 總結(jié)及 xx 年新年計(jì)劃》{企業(yè)新年規(guī)劃}.公司 xx 總結(jié)及 xx 年新年計(jì)劃 公司 xx 總結(jié)及 xx 年新年計(jì)劃 xx 是公司高速發(fā)展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著，在不斷地進(jìn)步著、不斷地強(qiáng)大著。公司擴(kuò)大后,組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大變革，各項(xiàng)制度也隨著工作的需要日益完善。日新月異的變化及公司

良好的競(jìng)爭機(jī)制，使員工增強(qiáng)了危機(jī)意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，為公司發(fā)展不斷注入新的活力?；仡欉^去一年，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導(dǎo)下，生產(chǎn)部 xx 年出色完成了萬的產(chǎn)值?，F(xiàn)對(duì) xx年的個(gè)人工作總結(jié)呈報(bào)如下：

一.工作中的不足之處: 1.整體產(chǎn)能已大幅度上升,達(dá)到 1200~1400 萬每月,人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達(dá)到萬/人,但離生產(chǎn)目標(biāo)還是有一定距離,比福建的人均產(chǎn)值還是有差距,這偏離了我們總部的優(yōu)勢(shì),在績效提高方面,我們的努力還是不夠,需要來年認(rèn)真分析,合理調(diào)配,充分利用.讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平,超越自我.{企業(yè)新年規(guī)劃}.2.生產(chǎn)車間人員的技術(shù)能力相對(duì)較弱,從二次升級(jí)技術(shù)考核來看,整體水平不高.很多人員對(duì)生產(chǎn)的品質(zhì)不明了,盲目操作,不良現(xiàn)象不知道如何去避免,品質(zhì)更不知道如何去改善;對(duì)安全認(rèn)識(shí)不夠,不知道如何去防范,不知道怎樣才是安全操作,對(duì)自己防護(hù)意識(shí)不清楚.看不習(xí)慣圖紙,對(duì)公司的生產(chǎn)工藝不熟悉.依靠自己原有的經(jīng)驗(yàn)或自己固有的理念去生產(chǎn).無法把握品質(zhì),生產(chǎn)的效率也無法提高.新年里,要大力開展培訓(xùn).3.生產(chǎn)能力不均衡.木工前段的生產(chǎn)一直無法滿足后段油漆.今年來雖然有外協(xié)來補(bǔ)充些白身,但還是不能滿足,后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象,木工原來四個(gè)組,擴(kuò)充了一個(gè)組的能力,可是前段備料,細(xì)作等部門的產(chǎn)能也制約了木工的前進(jìn)步伐,在 11 月,12 月進(jìn)行了雙班調(diào)整,依然無法讓油漆線滿負(fù)荷生產(chǎn),因此造成后段生產(chǎn)沒有發(fā)揮應(yīng)有的潛

能.此生產(chǎn)瓶頸一直沒有得到有效的解決;4.各項(xiàng)考核制度推進(jìn)力度不夠,特別是今年推行的組長考核制度,已經(jīng)取得了一定成效,但并沒有預(yù)計(jì)的成效好,主要是各部門的溝通配合方面不夠,部 分人的思想觀念沒有改變,一些人自我意識(shí)影響了考核的正常進(jìn)行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已產(chǎn)生消極影響,今后需在思想上進(jìn)行教育,在工作中強(qiáng)制要求.讓人員從思想上認(rèn)識(shí),在行動(dòng)上改變.讓考核真正發(fā)揮杠桿作用.5.生產(chǎn)過程中的計(jì)劃能力不強(qiáng),生管的計(jì)劃沒有真正起到引導(dǎo)生產(chǎn)的作用.在實(shí)際操作中,還是以生產(chǎn)為主要導(dǎo)向.出貨計(jì)劃無法實(shí)現(xiàn);生管對(duì)生產(chǎn)的實(shí)際生產(chǎn)能力分析不足,在分工和計(jì)劃上有所缺失.造成生產(chǎn)安排不合理,雖然我們生產(chǎn)的訂單比較復(fù)雜,但還是可以從復(fù)雜中找出規(guī)律.確實(shí)分析產(chǎn)能,從產(chǎn)能,從人員的調(diào)配 二.工作中的成績: 1.提升了生產(chǎn)產(chǎn)能,從 3 月份的萬每月已提高到萬每月.整體的產(chǎn)能在原來的基礎(chǔ)上提高了% 2.4 月份開始推行了產(chǎn)品移交制度,設(shè)置交接員,減少產(chǎn)品的車間流通過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清,反復(fù)補(bǔ)料.讓成本增加的現(xiàn)象.也有益于車間生產(chǎn)安排,讓生產(chǎn)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套,尾數(shù).生產(chǎn)能力等方面的信息,也便于讓生產(chǎn)干部評(píng)估車間人員的生產(chǎn)效率.3.建立了組長考核制度,從產(chǎn)值,管理,品質(zhì),安全,人員等方面進(jìn)行考核.用幾個(gè)方面的考核對(duì)管理人員的能力進(jìn)行考查,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際狀況予

以暴露.從幾個(gè)月考核的結(jié)果來看,對(duì)人員的管理起了一定的約束作用.讓生管,品管,主管等職能人員從多方面考察干部,以公平,公正的考核方式來管理.讓管理趨向制度化,讓管理逐步走上新的臺(tái)階.進(jìn)行了車間人員的技術(shù)考核.4.將計(jì)件工資制度推上新的臺(tái)階.計(jì)件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得,但在車間的執(zhí)行過程中已偏離了正常的軌道,已走入集體單位計(jì)件的怪圈.10 月份,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,堅(jiān)決推行各車間分小班計(jì)件,打破原來集體計(jì)件方式,讓員工明確知道,做了多少,能拿多少,對(duì)各組員工,組長進(jìn)行評(píng)分,在工作表現(xiàn)上進(jìn)行分類管理.執(zhí)行幾個(gè)月來,已暴露出原來集體計(jì)件中諸多不足,此工作篇四:《xx 公司活動(dòng)計(jì)劃》 xx 公司活動(dòng)計(jì)劃 第 1 篇：公司活動(dòng)計(jì)劃 新的一年，新的一天，不知不覺中已經(jīng)到了新年的二月，在過去的一年里，我們有值得發(fā)揚(yáng)的地方，也有不足的地方，過去的一年里，我們公司成立比較遲，起點(diǎn)高，由于處于摸索中，暴露出諸多不足與問題，當(dāng)然我們的努力也是顯著的。新的一年已經(jīng)開始，成績已經(jīng)屬于過去，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)卻要銘記在心，面對(duì)當(dāng)前的新形勢(shì)，年綜合管理部的工作計(jì)劃是：在陳總、申總、李總的領(lǐng)導(dǎo)、管理、指導(dǎo)和監(jiān)督下，強(qiáng)化部門服務(wù)與配合作用，綜合協(xié)調(diào)，多方溝通，督促工作任務(wù)完成、政策實(shí)施檢查與后勤的保障作用，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，做好如下工作：

一、加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)及宣傳。

公司現(xiàn)已經(jīng)形成了以人為本，企業(yè)是我家的基本價(jià)值觀，我們要繼續(xù)堅(jiān)持及發(fā)揚(yáng)，現(xiàn)需要通過我們的自身作風(fēng)，生活習(xí)慣，行為規(guī)范的細(xì)節(jié)問題，更加完善我們的企業(yè)文化，當(dāng)然我們的領(lǐng)導(dǎo)更要以身作則，起表率作用，使每一個(gè)員工都有主人翁的意識(shí)，都有共同發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)，最大限度的激發(fā)員工的錢能力，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)更好的服務(wù)。企業(yè)文化建設(shè)存在的問題 1、公司簡介。

公司簡介比較模糊混亂，缺乏統(tǒng)一性，價(jià)值性，不能很好的簡述公司的信息，作為企業(yè)的門戶，公司簡介需要重點(diǎn)加強(qiáng)補(bǔ)充和完善。

2、企業(yè)使命。

企業(yè)使命不能貫徹于每一個(gè)員工的內(nèi)心，使員工心理離不開，經(jīng)營者與被經(jīng)營者的錯(cuò)誤心理，如何去貫徹是個(gè)難點(diǎn)（略）。

3、自身修養(yǎng)。{企業(yè)新年規(guī)劃}.每一位的員工的自身修養(yǎng)都直接影響著公司的發(fā)展與環(huán)境氛圍的好壞，公司應(yīng)注重員工的道德修養(yǎng)，從德智體美勞各個(gè)方面入手，適當(dāng)?shù)慕M織娛樂活動(dòng)，小比賽，小郊游等等，不能只是走形式、過場(chǎng)面，不根據(jù)實(shí)際情況，講排場(chǎng)，論品味等與公司發(fā)展脫節(jié)的輔助性企業(yè)文化行為。

4、團(tuán)隊(duì)合作 我們的團(tuán)隊(duì)合作基本上是一團(tuán)散沙，協(xié)調(diào)性太差，基本上都是自己單干，我們需要統(tǒng)一步伐，統(tǒng)一觀念，鼓勵(lì)創(chuàng)新，本著求同存異的原則來辦事，一個(gè)公司的發(fā)展取決于一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

二、優(yōu)化后勤服務(wù) 三、制度的監(jiān)管與實(shí)施。

四、培訓(xùn)與招聘。

第 2 篇：公司活動(dòng)計(jì)劃 一、重點(diǎn)做好旅游產(chǎn)品開發(fā)和侯磊《優(yōu)化人生》格言的附帶產(chǎn)品開發(fā)，以康戰(zhàn)杰老師為重點(diǎn)合作對(duì)象，做好剪紙作品的文化內(nèi)涵開發(fā)工作，同時(shí)把古月民間藝術(shù)手工制作坊做好，做大做強(qiáng)，以此為切入點(diǎn)做好向?qū)嶓w方向的轉(zhuǎn)型工作，力爭在 2 月底前完成樣品的開發(fā)，緊緊圍繞平山做文章，在逐步擴(kuò)張。

二、繼續(xù)做好社區(qū)商業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)和體系建設(shè)，加強(qiáng)與石家莊市商務(wù)局的密切合作，把該項(xiàng)目做成全國商務(wù)系統(tǒng)的典范，再回去3 月中旬完成前期籌備工作，4 月中旬召開新聞發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)。

三、加強(qiáng)與校園團(tuán)隊(duì)的合作，協(xié)助做好校園一卡通的發(fā)行和系統(tǒng)升級(jí)，做好高校團(tuán)隊(duì)的組建，5 月中旬前完成高校文藝、創(chuàng)業(yè)、公益三大團(tuán)隊(duì)的組建，為其他項(xiàng)目的發(fā)展做 好后備工作。

四、把民間特色店的籌備作為古月民間藝術(shù)手工制作坊的實(shí)體型發(fā)展的大事來抓，力爭在 5 月中旬完成，并作為省重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，繼續(xù)做好下崗女工、大學(xué)生、殘疾人和農(nóng)村婦女的就業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目扶持工作，加快小型加工廠的組建，為政府就創(chuàng)業(yè)問題提供典范和參考。

五、利用策劃優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)外部策劃服務(wù)工作，但必須圍繞公司自身發(fā)

展來進(jìn)行，做好當(dāng)前世界珍稀動(dòng)物昆蟲標(biāo)本展、中國汽車模特大賽現(xiàn)有活動(dòng)的組織，以及聯(lián)合河南、北京、河北等相關(guān)媒體為在河北的河南企業(yè)家宣傳提供支持和幫助，聯(lián)合河南豫商聯(lián)合會(huì)等單位組織相關(guān)開展我的家鄉(xiāng)在河南、豫商風(fēng)采形象宣傳推介和評(píng)選活動(dòng)，為河南企業(yè)做點(diǎn)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

六、對(duì)其他需要公司提供策劃服務(wù)的單位，在前期沒有費(fèi)用支付的情況下，一律不再考慮合作。

七、加快旅游年票的發(fā)行工作，力爭在五月中旬前完成。

八、通過資源的整合，在條件許可或團(tuán)隊(duì)許可的情況下，組建商貿(mào)公司和旅游項(xiàng)目的開發(fā)工作，加快向投資領(lǐng)域方向的轉(zhuǎn)型。

第 3 篇：公司活動(dòng)計(jì)劃 為認(rèn)真履行工會(huì)的基本職能，充分發(fā)揮工會(huì)組織自身的優(yōu)勢(shì)，豐富廣大干部職工的業(yè)余文化生活，本局工會(huì)計(jì)劃對(duì)年文體活動(dòng)做如下安排：

一、全員參與性活動(dòng) 全員參與性的活動(dòng)可以積極配合黨政工作的需要，團(tuán)結(jié)動(dòng)員全局廣大干部職工，振奮精神為硚口房產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展而共同努力。

（一）近期組織為玉樹地震受災(zāi)群眾募捐 （二）國慶舞會(huì) 國慶前請(qǐng)專業(yè)舞蹈教師對(duì)全局干部職工進(jìn)行健身舞培訓(xùn),國慶前進(jìn)行比賽,設(shè)置各類獎(jiǎng)項(xiàng)和豐富的獎(jiǎng)品。

（三）著裝禮儀培訓(xùn)

聘請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)我局職工進(jìn)行有關(guān)機(jī)關(guān)干部著裝及個(gè)人儀表禮儀知識(shí)的培訓(xùn)（四）年春節(jié)聯(lián)歡活動(dòng) 二、興趣小組{企業(yè)新年規(guī)劃}.個(gè)人興趣愛好的培養(yǎng)，可以陶冶情操，怡養(yǎng)性情，凈化心靈，同時(shí)對(duì)于增強(qiáng)工會(huì)組織的凝聚力和活力有著非常積極的作用。

根據(jù)個(gè)人興趣分類成立興趣小組，會(huì)員自愿報(bào)名參加一個(gè)或多個(gè)小組，每組推選出一位組長，負(fù)責(zé)本興趣小組活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)。工會(huì)根據(jù)上級(jí)要求和本局實(shí)際，有組織地開展若干次競(jìng)賽活動(dòng)，以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔。具體如下：

（一）羽球小組 裝備自理，工會(huì)贊助一部分日常的場(chǎng)地費(fèi)用。

（二）乒球小組 以 9 樓現(xiàn)有設(shè)施為基礎(chǔ)更換一部分球拍和球。

（三）臺(tái)球小組 以 9 樓現(xiàn)有設(shè)施為基礎(chǔ)開展活動(dòng)（四）健身小組 以 9 樓現(xiàn)有健身器材進(jìn)行鍛煉（五）攝影小組 裝備自理，日?；顒?dòng)自行組織，年內(nèi)安排兩次省內(nèi)的采風(fēng)活動(dòng)，工會(huì)提供一部分經(jīng)費(fèi) 贊助。在局內(nèi)開辦影展，對(duì)于優(yōu)秀作品提供一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

（六）釣魚小組 裝備自理，日?；顒?dòng)自行組織，年內(nèi)安排兩次局內(nèi)的釣魚比賽，地點(diǎn)限于武漢市內(nèi)，對(duì)比賽優(yōu)勝者提供一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

待職工參與活動(dòng)的興趣增強(qiáng)了，不同興趣類別人數(shù)到達(dá)一定數(shù)量后，及時(shí)組織建立新的興趣小組。

以上所有由本局工會(huì)組織的活動(dòng)均做好記錄并進(jìn)行歸檔，同時(shí)做好對(duì)外的宣傳報(bào)道工作，讓外界通過工會(huì)的角度了解我局干部職工的精神風(fēng)貌。保持與上級(jí)工會(huì)組織的緊密聯(lián)系，使我局工會(huì)在接受上級(jí)工會(huì)組織指導(dǎo)的同時(shí)，更多地得到上級(jí)的支持，利用更為廣泛的平臺(tái)和資源開展形式多樣的文體活動(dòng)。

第 4 篇：公司活動(dòng)計(jì)劃 一、市場(chǎng)狀況分析 南寧房產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)態(tài)良好，極大地帶動(dòng)了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝飾相關(guān)的活動(dòng)層出不窮；但裝飾公司眾多，競(jìng)爭激烈，要在南寧樹立

內(nèi)容僅供參考

第四篇：2011銷售總部總結(jié)暨2012新年規(guī)劃

2011國順銷售總部年終總結(jié)暨2012新年規(guī)劃

我們從五湖四海匯聚到無錫國順，一起踏實(shí)的工作，一起快樂的生活，一起來收獲我們的夢(mèng)中的期愿！在這萬象更新的新春伊始，我首先仍要先帶給大家新年祝福：祝愿你們?cè)谛碌囊荒昀铮械南Ｍ寄苋缭?，所有的?mèng)想都能實(shí)現(xiàn)，所有的期待都能出現(xiàn)，所有的付出都能兌現(xiàn)！

我們國順經(jīng)歷了2011年材料市場(chǎng)的跌宕起伏，就預(yù)示了2012年的銷售之路不會(huì)一帆風(fēng)順，現(xiàn)時(shí)存在的市場(chǎng)情況及國際經(jīng)濟(jì)、國內(nèi)房產(chǎn)控制等情況的影響，將繼續(xù)對(duì)我國順市場(chǎng)產(chǎn)生不利影響。對(duì)國順企業(yè)來說，這是充滿機(jī)遇的一年，也是大有可為的一年，但同樣也是危機(jī)四伏的一年?；仡欉^去，我們銷售系統(tǒng)在2011年基本完成了公司在2010年底設(shè)定的銷售目標(biāo)，2011的銷售總量較2010提升17.3%，單項(xiàng)國內(nèi)貿(mào)易總量突破1.69億較2010年提升22.5%，但國際貿(mào)易由于我們自身及國際大環(huán)境的影響2011較2010下跌22%。（以上是數(shù)據(jù)反映，實(shí)際情況是我們行業(yè)的產(chǎn)量總體增長在30%以上）

240022002000******400200020102011一月三月五月七月九月十一月（國順國內(nèi)貿(mào)易2010，2011銷售對(duì)比表）

*********200******3456789101112（國順國際貿(mào)易2010，2011銷售對(duì)比表）

在競(jìng)爭激烈,強(qiáng)手如林的打印材料行業(yè),我國順銷售體系一定要有很強(qiáng)烈的危機(jī)感“不前進(jìn)就是退步”、“落后就是挨打”、“弱肉強(qiáng)食”所以我們必須理清我們的發(fā)展方向與發(fā)展目標(biāo).作為負(fù)責(zé)分管國順銷售的我來說2012年必須完成下面的一些事情：

一，堅(jiān)持有效的提升銷售團(tuán)隊(duì)，我們知道早在西周時(shí)期，太師姜尚就提出了“治國安家，得人也。亡國破家，失人也”的思想。這說明人才對(duì)于國家的重要性，其實(shí)對(duì)于企業(yè)也是同理。想要在2012年與同行的市場(chǎng)競(jìng)爭中勝出，就是我們銷售團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力要?jiǎng)俪?。具體細(xì)節(jié)1:加強(qiáng)總部及駐外辦管理制度的建設(shè)與落實(shí)及時(shí)刻監(jiān)督執(zhí)行。2：加強(qiáng)銷售人員及后勤保障人員的績效考核制度的建設(shè)與落實(shí)及有效監(jiān)督執(zhí)行。3：有計(jì)劃協(xié)調(diào)公司財(cái)務(wù)部門做好各駐外機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的配合與監(jiān)督機(jī)制。4：有計(jì)劃的落實(shí)好銷售人員的專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)及企業(yè)文化的培訓(xùn)鞏固工作。5：在現(xiàn)有的機(jī)制下引進(jìn)銷售人員淘汰制度。因?yàn)楝F(xiàn)在最重要的我們銷售團(tuán)隊(duì)中人員危機(jī)意識(shí)不強(qiáng)缺乏競(jìng)爭性，有一種混日子的現(xiàn)象。

為了達(dá)成以上方面要籌備好銷售系統(tǒng)的培訓(xùn)制度（定點(diǎn)集訓(xùn)、單獨(dú)培訓(xùn)、月度電話會(huì)議、及引入體系外專業(yè)培訓(xùn)）（對(duì)于今天例會(huì)的各地辦事處負(fù)責(zé)人也是同理，培養(yǎng)各地的團(tuán)隊(duì)仍然是工作的重點(diǎn)，所以我們把該項(xiàng)工作落實(shí)納入到2012年績效考核中。）

二, 有原則的強(qiáng)力管理銷售渠道，銷售渠道是否合理和暢通至關(guān)重要，可以說是一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)所系。如果企業(yè)銷售管理不能牢牢控制銷售渠道，企業(yè)的產(chǎn)品就難以實(shí)行有效轉(zhuǎn)化，企業(yè)就將失去生存發(fā)展的源泉和動(dòng)力，所以說，銷售渠道管理是一個(gè)企業(yè)是否能生存的命脈。

具體細(xì)節(jié)1：梳理現(xiàn)有的國內(nèi)銷售商，淘汰一直使用的較為統(tǒng)一呆板的銷售政策，啟用靈活的有傾向的銷售政策。2：在使用上一條有傾向性銷售政策的同時(shí)要跟現(xiàn)有渠道商的銷量，市場(chǎng)占有，回款，忠誠度等方面的考核進(jìn)行掛鉤。3：實(shí)行定期對(duì)國際國內(nèi)銷售商的走訪制度，密切無間隔的了解市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶倉庫產(chǎn)品采購方向的系列訊息。4：協(xié)調(diào)公司的法律顧問做好銷售合同文本的建設(shè)，指導(dǎo)并監(jiān)督整個(gè)銷售系統(tǒng)銷售合同的簽訂及整理，盡力把公司銷售風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避工作做到盡量完善。三，持續(xù)重點(diǎn)抓好國順品牌戰(zhàn)略。品牌是一種把產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系起來的有鮮明特色的長期承諾,它暗示了一種信任、一種一致性、一種消費(fèi)者所期望的質(zhì)量、價(jià)值及形象的認(rèn)可。沒有品牌戰(zhàn)略意識(shí)的企業(yè)是一定走不遠(yuǎn)的。品牌不是簡單的產(chǎn)品包裝，他是一種企業(yè)綜合素養(yǎng)的集中體現(xiàn)。這項(xiàng)工作是一項(xiàng)長期而艱巨的工程，不能也不會(huì)一撮而就。具體到2012年中計(jì)劃要做到1：盡量完美的策劃及舉辦好國內(nèi)的廣州（保利 琶洲 廣州秋季交易）、上海（印刷器材展）、北京（四新展）的五個(gè)展會(huì)和國際的波蘭，印度，印尼，俄羅斯等相關(guān)展會(huì)。2；協(xié)助華順策劃及舉辦好義烏畫材展及幫助長沙，杭州，哈爾濱，鄭州等經(jīng)銷商做好當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)工作，在各地的廣告展中要求把國順的產(chǎn)品及品牌完美的推介出去。3；進(jìn)一步持續(xù)完善好我公司產(chǎn)品外部包裝形象。4：做好在國內(nèi)及國外媒體上的廣告及品牌推介工作（例如：企業(yè)網(wǎng)站，阿里B2B電子商務(wù)，香港浩瀚咨詢，亞洲標(biāo)識(shí)等媒體）5：盡量籌備及策劃好一次推介國順企業(yè)形象的公益活動(dòng)（初步設(shè)想是在上海展會(huì)前有總部策劃集合駐外辦及核心代理商？）6；協(xié)助設(shè)計(jì)公司做好新工廠的VI工作。7：結(jié)合我們公司企業(yè)報(bào)準(zhǔn)備每期做個(gè)駐外辦的策劃及宣傳工作，第一個(gè)做常州辦事處，順延是蘇州，北京，上海，廣州。

四，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)咨詢結(jié)合我們生產(chǎn)的能力進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)并行成相關(guān)長效機(jī)制。（細(xì)致做好調(diào)查，整理，匯報(bào)的制度建設(shè)。在這點(diǎn)上我們各地辦事處就是公司的眼睛）

五，配合公司進(jìn)行文化及制度的建設(shè)和改革。我們國順在2011年創(chuàng)造了又一個(gè)歷史最好成績。在2012年新的一年中，就是要在之前的基礎(chǔ)上，審時(shí)度勢(shì)，整合各種資源，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，把市場(chǎng)增長和產(chǎn)品線優(yōu)化進(jìn)行下去。前些年，我們國順已有效地實(shí)施了“市場(chǎng)、渠道、人員”的重點(diǎn)城市企業(yè)自營化戰(zhàn)略，公司產(chǎn)能和產(chǎn)品相關(guān)工藝的階段性調(diào)整已經(jīng)到位，國順企業(yè)新工廠在2012年也將落成使用，目前的關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)各方面積極因素，加大投入，順暢企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)，快速有序發(fā)展。我們國順與同行企業(yè)一樣，都面臨著難得的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但我堅(jiān)信國順定會(huì)捷足者先登。大家已看了我們新公司的工程建設(shè)了，計(jì)劃今年6月我們新車間將落成新產(chǎn)能也將逐步擴(kuò)大。總公司的總體預(yù)期是我們無錫總部的銷售額2012將較2011增長30%從而突破2億元大關(guān)，各駐外辦要堅(jiān)持走良性化的持續(xù)盈利路線，避免單一化的走沖量路線（但也要防止走過頭，只注重利潤而忽視市場(chǎng)占有。大家從我們今年2012績效合同中也能看到我們公司對(duì)在坐各駐外辦及銷售系統(tǒng)的期望）

新的一年里，衷心祝愿無錫國順能在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的2012年再創(chuàng)輝煌！

無錫國順 楊忠敏

2012-02-01

第五篇：麟龍科技：新年消費(fèi)規(guī)劃

新年消費(fèi)規(guī)劃

胡小姐今年33歲，目前在一家民營公司做人事助理，目前每個(gè)月的平均收入在4000元左右，她的老公張先生則是在一家電腦公司做營銷工作，每個(gè)月的平均收入大概在6000元左右，他們還有一個(gè)女兒名叫晶晶今年五歲，目前正在上幼兒園。他們現(xiàn)有一套90平方的產(chǎn)權(quán)住房，另外有銀行存款20萬元，即將到期的國債10萬元。對(duì)于理財(cái)，張女士和先生均屬于“懶人”型，發(fā)了工資一般不是存銀行就是花掉，隨機(jī)性較大，幾乎沒有任何家庭消費(fèi)計(jì)劃和理財(cái)規(guī)劃。

凡是消費(fèi)過高的人，往往是因?yàn)殡y以抵御各種優(yōu)惠促銷的誘惑。這幾年商家促銷可謂花樣迭出，買一送一，五折優(yōu)惠，積分貴賓卡等越來越煽情的誘惑使不少人患上了“超市狂買癥”，特別是許多女性朋友，生怕錯(cuò)過優(yōu)惠的時(shí)機(jī)，往往不看自己的需求，不衡量購物的綜合成本，睜著眼往商家設(shè)好的套子里鉆，這樣肯定很難攢下錢。

所以，麟龍公司專家建議張女士建立消費(fèi)賬本，對(duì)一個(gè)月的收入和支出情況進(jìn)行記錄，看看“花錢如流水”到底流向了何處。然后可對(duì)開銷情況進(jìn)行分析，哪些是必不可少的開支，哪些是可有可無的開支，哪些不該有的開支，然后逐月減少“可有可無”以及“不該有”的消費(fèi)。

貨幣市場(chǎng)基金又有“準(zhǔn)儲(chǔ)蓄”之稱，其最大的特點(diǎn)是沒有任何購買和贖回費(fèi)用，可以和活期存款一樣隨時(shí)追加，也可以隨時(shí)贖回，非常適合張女士打理平時(shí)的工資收入。張女士可以通過網(wǎng)上銀行，將當(dāng)月工資的一定份額轉(zhuǎn)為貨幣基金，這樣一個(gè)是可以強(qiáng)制攢錢，另外貨幣基金的七日年化收益一般在2%左右，除了靈活性較好之外，收益也高于一年期定期存款，這樣張女士可以攢錢、增收一舉兩得。

麟龍科技提示，人民幣理財(cái)實(shí)際上是一種受托理財(cái)，是銀行把客戶的資金集中起來投資國債、金融債、央行票據(jù)和同業(yè)存款等國家貨幣市場(chǎng)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的信用度非常高，比如國債的穩(wěn)妥性高于銀行儲(chǔ)蓄，有的銀行還將人民幣理財(cái)賬戶凍結(jié)在國家債券登記中心，可以保證專項(xiàng)資金不被挪用，另外還有銀行信譽(yù)做擔(dān)保，所以，人民幣理財(cái)?shù)倪\(yùn)作方式是十分穩(wěn)妥的。