第一篇：教你怎么寫述職報告

寫作說明：

述職報告是指擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的干部或單位負(fù)責(zé)人,根據(jù)制度規(guī)定或工作需要,定期或不定期向選舉或任命機(jī)構(gòu)、上級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、主管部門以及本單位的干部職工,陳述本人或單位在一定時間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的書面報告。述職報告,按時間可分為年度述職報告、階段述職報告和任期述職報告;按內(nèi)容可分為個人述職報告、集體述職報告。

一般由首部、正文和落款三個部分組成。

1.首部。主要包括標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)或稱謂等內(nèi)容。

(1)標(biāo)題。述職報告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為”述職報告”,也可以在”述職報告”前面加上任職時間和所任職務(wù);雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成,副標(biāo)題的前面加破折號。正標(biāo)題是對述職內(nèi)容的高度概括,副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似。

(2)主送機(jī)關(guān)或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送機(jī)關(guān)或稱謂。向上級機(jī)關(guān)呈送的述職報告,應(yīng)寫明收文機(jī)關(guān);向領(lǐng)導(dǎo)和本單位干部職工作述職報告,則應(yīng)寫明稱謂。

2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個部分組成。

(1)導(dǎo)言。包括兩方面內(nèi)容:一是任職介紹,說明自己的任職時間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé),簡要交代述職的內(nèi)容和范圍;二是任職評價,扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分力求簡潔明了。

(2)主體。這是述職報告的核心,主要陳述履行職務(wù)的情況,包括三個方面的內(nèi)容:一是任職期間的任務(wù)完成情況,取得的主要工作成績;二是存在的問題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);三是今后工作的努力方向、目標(biāo)或打算。

(3)結(jié)尾。一般要求用格式化的習(xí)慣語來結(jié)束全文,采用謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾或表決心式結(jié)尾等形式。

3.落款。包括署名、成文或述職時間兩種。也可以將署名放在標(biāo)題之下。

例文1：

2001年度王作述職報告

各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:

2001年是”十五”計劃的第一年,也是我受組織的委派,到××縣國稅局擔(dān)任局長的第→年。按照組織原則,我應(yīng)對××縣國稅工作負(fù)全面責(zé)任。一年來,我依靠市局和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo),依靠縣局”一班人”的密切配合,依靠全局干部的大力支持,在稅收工作中努力實(shí)踐”三個代表”,奪取了全縣國稅系統(tǒng)兩個文明建設(shè)的雙豐收。下面,我從五個方面向領(lǐng)導(dǎo)和同志們述職,請予評議。

一、堅定不移推進(jìn)”三位一體”改革

我上任后的第一件大事,就是全縣國稅機(jī)構(gòu)改革。推心置腹地講,面對改革,我個人可以作出多種選擇:遲搞、小摘、不傷筋骨地摘,可求得輕松做官;早摘、大搞、積極主動地摘,國稅事業(yè)就能搶抓機(jī)遇,求得新的發(fā)展,但這樣做,個人的命運(yùn)則面臨較大的風(fēng)險。經(jīng)過慎重抉擇,我義無反顧地選擇了后者。為了從總體上把握改革大方向,我抓了三件事:一是摸清實(shí)情。我?guī)ьI(lǐng)人事股、辦公室有關(guān)同志,深入調(diào)查研究,準(zhǔn)確把握了縣情、局情、人情。二是制定方案。經(jīng)過周密籌劃,我親自參與制定了統(tǒng)攬全局改革的10個配套方案,上報市局,得到了認(rèn)可。這些方案在實(shí)踐中逐步完善,對全系統(tǒng)的”三位一體”改革起到了指導(dǎo)作用。三是組織實(shí)施。在方案實(shí)施過程中,我頂住了方方面面的壓力,抓住精簡分流、競爭上崗等關(guān)鍵環(huán)節(jié),堅定不移地抓落實(shí),推進(jìn)了改革的整體進(jìn)程。在改革過程中,自己雖然歷經(jīng)安危、榮辱、成敗的考驗(yàn),但抓住了機(jī)遇,贏得了主動,為進(jìn)一步深化國稅改革奠定了基礎(chǔ)。

二、堅持不懈抓好各級班子建設(shè)

從上任的第一天起,我就注重各級班子建設(shè),在縣局班子自身建設(shè)上,通過落實(shí)《黨組議事規(guī)則以《關(guān)于強(qiáng)化縣局領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作責(zé)任的決定》和《縣局黨組關(guān)于加強(qiáng)一把手監(jiān)督管理的意見》等制度,對縣局班子的思想、作風(fēng)、紀(jì)律進(jìn)行全方位約束。同時,在改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方法上,引導(dǎo)大家不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),進(jìn)一步增強(qiáng)了縣局班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力.在中層干部和分局班子建設(shè)上,以改革為契機(jī),通過競爭上崗,調(diào)整干部80余人次,使年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)得到明顯優(yōu)化,大大提高了中層干部的整體素質(zhì)。在一般干部的調(diào)配上,實(shí)行雙向選擇,共調(diào)整崗位300余人次,促進(jìn)了人員合理流動,實(shí)現(xiàn)了人力資源的優(yōu)化配置,特別是縣局機(jī)關(guān)及一些重要崗位人員的整體素質(zhì)明顯改善。通過堅持不懈地加強(qiáng)各級班子建設(shè),為全縣國稅事業(yè)的健康發(fā)展提供了強(qiáng)有力的組織保障。

三、精心組織稅收業(yè)務(wù)工作

我努力學(xué)習(xí)應(yīng)用馬克思主義的系統(tǒng)論和方法論,提出了以打好”四大戰(zhàn)役”為主線、精心組織實(shí)施稅收工作大合唱的構(gòu)想。一是科技興稅戰(zhàn)役。6月初,召開全縣稅收信息化建設(shè)工作會議,對科技興稅戰(zhàn)役的目標(biāo)、任務(wù)和步驟作出了系統(tǒng)部署,并把推廣應(yīng)用CTAIS作為突破口,拉開了稅收信息化建設(shè)的序幕。二是依法治稅戰(zhàn)役。9月初在所屬的東寶分局召開了全縣依法治稅工作會議,并把該分局作為試點(diǎn),以實(shí)行個體稅收分類管理為重點(diǎn),探索依法治稅與稅收征管的有機(jī)結(jié)合,經(jīng)過本年試點(diǎn),總結(jié)了一套操作性較強(qiáng)的運(yùn)作模式,并在全縣進(jìn)行了推廣。三是促產(chǎn)增稅戰(zhàn)役。10月中旬,召開了全縣稅收工作會議,以此為契機(jī),在全縣開展了服務(wù)經(jīng)濟(jì)的”十個一”工程,以外向型經(jīng)濟(jì)為重點(diǎn)推動稅收結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,全縣外向型經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)稅收比上年增長38%,成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的新亮點(diǎn)。四是文明辦稅戰(zhàn)役。以召開全縣國稅系統(tǒng)精神文明建設(shè)交流會為標(biāo)志,提出以優(yōu)化服務(wù)、文明辦稅、勤政廉政、提高工作效率為主要內(nèi)容的工作要求,使全系統(tǒng)干部的精神面貌和工作作風(fēng)有了明顯的改善?！彼拇髴?zhàn)役”的相繼實(shí)施,構(gòu)成了稅收業(yè)務(wù)工作的完整體系,同時,使全局工作保持了思路清晰、主次分明、整體聯(lián)動、協(xié)調(diào)推進(jìn)、一以貫之的鮮明特點(diǎn),體現(xiàn)了中長遠(yuǎn)目標(biāo)和階段目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。

四、不斷創(chuàng)新備項(xiàng)稅務(wù)管理

在年初全縣機(jī)構(gòu)改革動員大會上,我旗幟鮮明地提出:稅收工作要不斷創(chuàng)新,這是推動國稅事業(yè)進(jìn)步的根本動力。這個觀點(diǎn)既是我長期思考和實(shí)踐的深切體會,也是指導(dǎo)我開展工作的一條重要準(zhǔn)則。一年來,重點(diǎn)進(jìn)行了四項(xiàng)創(chuàng)新。一是按照推進(jìn)現(xiàn)代化稅收管理的進(jìn)程,依托CTAIS(中國稅收征管信息系統(tǒng)),對稅收征管方式進(jìn)行了改革創(chuàng)新。二是按照簡政放權(quán)、轉(zhuǎn)變職能的要求,重組崗責(zé)體系,規(guī)范工作流程,進(jìn)行了機(jī)關(guān)工作運(yùn)行機(jī)制的創(chuàng)新。三是按照理順秩序、規(guī)范管理的要求,新建制度75項(xiàng),修訂制度36項(xiàng),進(jìn)行了工作制度的創(chuàng)新。四是按照提高工作效率、改善辦公環(huán)境的要求,對縣局機(jī)關(guān)和城區(qū)三個直屬分局辦公樓按現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改建,增添設(shè)施、完善功能,進(jìn)行了機(jī)關(guān)工作環(huán)境的創(chuàng)新。這一系列舉措,都體現(xiàn)了求實(shí)效、求發(fā)展、與時俱進(jìn)的時代特點(diǎn),使我縣國稅工作較好地保持了生機(jī)勃勃、蒸蒸日上的發(fā)展態(tài)勢。

五、互融共進(jìn)抓好勤政廉政建設(shè)

在加強(qiáng)勤政廉政建設(shè)工作中,我始終堅持了三個觀點(diǎn):一是堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)與稅收中心工作的高度統(tǒng)一性,從本質(zhì)上認(rèn)識黨風(fēng)廉政建設(shè)對稅收中心工作的促進(jìn)作用,從而增強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的自覺性;二是堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)與履行職責(zé)的互融共進(jìn)性,把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為履行職責(zé)的基本保證和重要基礎(chǔ),要求各級領(lǐng)導(dǎo)在履行職責(zé)的過程中自覺嚴(yán)于律己,維護(hù)黨風(fēng)、行風(fēng)的純潔;三是堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)與工作實(shí)績的關(guān)聯(lián)性,加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的根本目的是為了規(guī)范”兩權(quán)”運(yùn)行?；谏鲜鋈c(diǎn)認(rèn)識,在整體部署上,我始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)當(dāng)作國稅工作的一個環(huán)節(jié)、一道程序,一同部署,一樣督辦檢查。在具體操作上,我力求做到帶頭守紀(jì)、以身作則,辦事公道、不循私惰,作風(fēng)正派、勤政廉政,較好地發(fā)揮了示范作用,促進(jìn)了全系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的不斷加強(qiáng)。年底,縣局機(jī)關(guān)被評為全縣黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)單位。

回顧一年來的履職經(jīng)歷,我感到既充實(shí),又欣慰。我和同志們一起并肩戰(zhàn)斗,不僅增進(jìn)了了解,溝通了感情,建立了友誼,也獲得了許多有益的啟示,工作能力也得到了一定的提高。概括起來,有三點(diǎn)啟示:一是靠信念成就事業(yè)。我剛到任時,面對陌生的工作環(huán)境,確實(shí)感到擔(dān)子重、壓力大,但我有一個堅定的信念,就是相信組織上的正確領(lǐng)導(dǎo),相信班子成員間的團(tuán)結(jié)合作,相信絕大多數(shù)干部的正義感和責(zé)任感。憑著這種信念,我克服了工作上一個又一個困難,可以說,信念和毅力使我成就了一些事情,而?在事業(yè)推進(jìn)的過程中又進(jìn)一步堅定了信念、磨煉了意志。二是靠工作統(tǒng)一思想。我深切感到,工作是統(tǒng)一思想的助推器,是協(xié)調(diào)關(guān)系的潤滑油,是形成合力的凝結(jié)劑?；叵胛揖忠荒陙硭鞒龅囊幌盗兄卮鬀Q策,從機(jī)構(gòu)人事改革中有關(guān)政策的制定解釋,到事務(wù)管理上一些正常的工作分歧,每次大的決策前,方方面面總有一些不同的意見,但我們并沒有把精力消耗在無謂的爭論上,而是在工作實(shí)踐中逐步加深認(rèn)識,增進(jìn)了解,很快就達(dá)成了共識,把各方面的積極性、創(chuàng)造性凝聚到了一起。三是靠個性謀求共識。在工作實(shí)踐中,我努力學(xué)習(xí)運(yùn)用馬克思主義哲學(xué)的基本原理,科學(xué)處理共性與個性的關(guān)泵,在充分尊重個性的基礎(chǔ)上,讓一些與共性無礙的個性健康發(fā)展,同時采取注重正確引導(dǎo)、提倡相互兼容等方式,使個性與共性協(xié)調(diào)發(fā)展,最終將消極因素逐步轉(zhuǎn)化為積極因素,形成推動國稅事業(yè)健康發(fā)展的合力。

總結(jié)一年來的工作,我覺得有所得也有所失,不足之處主要表現(xiàn)在三個方面,這也是本人今后進(jìn)一步努力的方向.一是要提高認(rèn)識水平。特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難,要注重從總體上把握,增強(qiáng)工作的預(yù)見性,同時要注意防止頭腦發(fā)熱,處理事情簡單化,時刻保持強(qiáng)烈的憂患意識。二是要防止急于求成。對工作的部署和要求,要充分尊重現(xiàn)實(shí),體現(xiàn)層次性,區(qū)別對待,循序漸進(jìn),避免一刀切、一律化。三是要避免苛求于人。對工作總體上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求是無可厚非的,但在一些具體問題上不能事事都要求完美,因人、因事、因時要體現(xiàn)區(qū)別,以避免無意中傷害同志們的積極性,要注重把大家的積極性發(fā)揮好、保護(hù)好,營造-出一種生氣勃勃的良好局面。

以上報告,請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議,歡迎對我的工作多提寶貴意見,并借此機(jī)會,向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠摯的謝意。

××縣國稅局局長××

二OO二年一月五日

標(biāo)題直接采用文種法,年代用阿拉伯?dāng)?shù)字。

稱謂頂格寫

開頭簡要介紹任職情況和主要職責(zé),概括評價一年來的主要工作

承上啟下,述職分五個方面展開,過渡自然,程序周到。

坦誠地自我剖析,真實(shí)地表明了述職者的內(nèi)心斗爭。

文中數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字。

很好地把握”各級”這個坷,采取了由縣局領(lǐng)導(dǎo)到中層領(lǐng)導(dǎo)到一般干部的順序進(jìn)行闡述,層層推進(jìn)。

逐次論述”四大戰(zhàn)役”,層次清楚,條理分明。

緊扣”創(chuàng)新”二字,層層展開,闡述創(chuàng)新的具體內(nèi)容和措施。

用”互融共進(jìn)”,把勤政與廉政融為一體,著力闡明抓廉政的思想方法和工作方法。

談收獲和啟示,使述職報告層次得到提升,立意更加高遠(yuǎn)。

三點(diǎn)啟示有感而發(fā),極富哲理,展示了報告人的理論素養(yǎng)。

沒有單獨(dú)講學(xué)習(xí),但把學(xué)習(xí)貫穿于工作實(shí)踐之中,給人以學(xué)以致用的印象。

分析不足之處,具體而又實(shí)在,同時又有改造的措施,也表明了今后努力的方向

采用謙遜式結(jié)尾,同時表達(dá)了謝意。

署名及日期。日期用中文數(shù)字。

例文2：

盡職盡責(zé)盡心盡力

－－我的述職報告

各位領(lǐng)導(dǎo):

上午好!

我是××市國稅局信息中心的××,1999年12月,組織上安排我擔(dān)任信息中心主任。下面,.我將一年來的工作情況作個匯報。過去的一年,為落實(shí)省國稅局提出的,以信息化建設(shè)為突破口,大力推進(jìn)征管改革,建立現(xiàn)代稅收征管運(yùn)行機(jī)制這個總體目標(biāo),在市局黨組的重視和支持下,我和中心的全體同志一起下分局、進(jìn)企業(yè),摸清基層的情況;到省局信息中心請示匯報,吃透上級的精神;走訪相關(guān)業(yè)務(wù)公司,掌握技術(shù)保障的要領(lǐng)。在此基礎(chǔ)上,我們拿出了全年工作思路和主攻重點(diǎn),報經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)審定,下發(fā)了《××市國稅局關(guān)于做好2000年計算機(jī)工作的意見》。從年初開始,我們逐個階段摘督導(dǎo),逐項(xiàng)工作抓落實(shí),始終突出”四抓”:

一抓硬件建設(shè)。這是計算機(jī)推廣應(yīng)用的基礎(chǔ)。我們擠出有限的資金,爭取省局的支持,調(diào)動各方面的積極性,給基層單位陸續(xù)配齊了微機(jī),但隨著微機(jī)在稅收領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣,幾乎所有的涉稅活動都納入進(jìn)來,單機(jī)操作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大多數(shù)分局工作的需要,全系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行勢在必行。為此,我們立即動手進(jìn)行調(diào)查,本著節(jié)約、實(shí)用的原則,提出了一套解決方案,得到了市局領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定:對13個分局的辦稅廳及辦公室進(jìn)行簡易布線和對等網(wǎng)的安裝;又投資10多萬元,將7個分局由撥號上網(wǎng)改為DDN專線聯(lián)網(wǎng);配發(fā)各種設(shè)備40多臺套。這樣一來,形成了以市局標(biāo)準(zhǔn)機(jī)房為中心,8臺高檔服務(wù)器為數(shù)據(jù)處理核心、xxx廣域網(wǎng)和局域網(wǎng)為骨架的稅收管理系統(tǒng)。全局連接成為一個穩(wěn)定、高效的微機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);分局的各個崗位運(yùn)用單臺微機(jī)各司其職,資訊共享;分局與市局、市局與省局的遠(yuǎn)程通信效率成倍提高。

二抓軟件應(yīng)用。我們與有關(guān)公司聯(lián)手建成了全省國稅部門第一個電子報稅系統(tǒng),緊接著逐步推廣省局統(tǒng)一開發(fā)的IMB軟件。截止到去年底,已基本涵蓋了整個稅收業(yè)務(wù)流程,應(yīng)用效果日漸顯露出來。去年,我把主要精力轉(zhuǎn)移到辦公自動化的應(yīng)用、網(wǎng)頁的制作、”金稅工程”及CTAIS的前期準(zhǔn)備上。這是當(dāng)時乃至今后一定時期稅收信息化建設(shè)的重中之重。我們提前進(jìn)入準(zhǔn)備,連續(xù)舉辦了3期辦公自動化的培訓(xùn),把所有相關(guān)人員都輪訓(xùn)一遍,還會同辦公室一起制定了《公文處理規(guī)程》。從硬件、軟件、人員到規(guī)程都一一準(zhǔn)備到位。按省局統(tǒng)一要求,2000年1月,全局辦公自動化系統(tǒng)順利開通,實(shí)現(xiàn)了FTp文件傳輸、電子郵件的收發(fā)、網(wǎng)上信息的發(fā)布和下載,全市稅收工作的各種資訊,都能在網(wǎng)頁上隨時查詢。去年9月,市政府領(lǐng)導(dǎo)及部分市人大代表視察我局工作時,對我們的計算機(jī)工作給予了高度評價。為保證”金稅工程”及口AIS在2001年開通,從去年開始,我們一方面狠抓國稅干部的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)、操作規(guī)程建設(shè);另一方面提前加快設(shè)備更新、網(wǎng)絡(luò)改造的步伐,實(shí)現(xiàn)了軟件、硬件建設(shè)的相互推進(jìn),率先在全省第一個開通了”金稅工程”的四級網(wǎng)絡(luò),受到省局領(lǐng)導(dǎo)的多次肯定。

三抓人才培養(yǎng)。我們中心人手少、事情多,工作的技術(shù)含量高,特別是”金稅工程”啟動后,這根弦一直繃得很緊很緊。我們采取了”三管齊下”的方法,在人員的素質(zhì)和數(shù)量上做文章:一是派出學(xué)習(xí).去年9月,我們克服事多人少的困難,派出一名副主任到中國人民大學(xué)參加了為期四個月的信息管理專業(yè)學(xué)習(xí).二是崗位練兵。我們制定了中心及大廳系統(tǒng)管理員的例會學(xué)習(xí)制度,每月采取實(shí)地開會和網(wǎng)上討論相結(jié)合的方式,幫助大家提高解決實(shí)際問題的能力,營造邊學(xué)、邊干、邊提高的良好氛圍.三是引進(jìn)人才。在市局黨組的重視關(guān)心下,通過反復(fù)考察,引進(jìn)了兩名計算機(jī)本科畢業(yè)生。初步形成了計算機(jī)人才的梯隊結(jié)構(gòu),為計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在稅收上的普遍應(yīng)用及提檔升級奠定了基礎(chǔ).經(jīng)過不懈努力,在全省國稅系統(tǒng)立則年度計算機(jī)競賽中,我局的排名位次進(jìn)一步靠前。

四抓規(guī)范管理?？偩执_定去年為”信息管理質(zhì)量年”。我們抓住這一契機(jī),拿出過硬措施,使全局計算機(jī)規(guī)范管理邁上了新的臺階。第一,制定了規(guī)范管理辦法,科學(xué)設(shè)置崗位,明確操作流程,建立質(zhì)量考核方案,對各單位人員的跟蹤管理和職責(zé)配置、設(shè)備的保管與維護(hù)、運(yùn)行的規(guī)程與要求、信息的有效使用及網(wǎng)絡(luò)安全等,統(tǒng)一作出了嚴(yán)格的規(guī)定。第二,每月對各個基層單位進(jìn)行網(wǎng)上考核,逐項(xiàng)評估,綜合計分。第三,以考促學(xué),以考促用,以考促改,年終匯總評估,并采取適當(dāng)形式通報和獎勵。為促進(jìn)信息管理質(zhì)量年活動的深入開展,我們中心內(nèi)部著重抓好每月的科務(wù)會議,檢查每個人員上月工作情況,布置當(dāng)月工作,籌劃下月工作,做到有部署、有檢查、有落實(shí)、有回音。一年來,我們沒有出現(xiàn)一起重大設(shè)備、軟件系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)安全事故,保證了全局工作的正常運(yùn)行。

總之,過去一年的信息工作,我們做了新的探索,也取得了新的成效。這里面包含著市局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持,凝聚著全中心同志們的心血和汗水,也得益于相關(guān)科室和基層單位的理解與配合。我作為主任,盡了心,努了力,僅僅做了一些應(yīng)當(dāng)做、也是力所能及的工作。回想起來,我走上信息中心主任的崗位之日,正值稅收管理信息化高潮到來之時。這是難得的工作機(jī)遇,也是巨大的工作壓力,即使加班加點(diǎn),即使東奔西走,即使有得有失,我也無怨無悔,有四個值得欣慰的地方:第一個欣慰是市局領(lǐng)導(dǎo)堅強(qiáng)有力的支持。信息管理是一項(xiàng)基礎(chǔ)工作,被擺在了優(yōu)先發(fā)展的位置,要錢給錢,要人給人。第二個欣慰是相關(guān)單位始終不渝的配合。信息管理是一項(xiàng)服務(wù)工作,沒有各個單位的充分理解和配合,全市網(wǎng)絡(luò)就不可能連接起來。第三個欣慰是全中心同志們精誠有效的合作。信息管理是一項(xiàng)技術(shù)工作,我不是計算機(jī)專家,但中心的同志都是專家型人才,我的重要職責(zé)就是愛護(hù)好、使用好、發(fā)揮好他們的專長,努力營造一個既有分工、又有協(xié)作,既有紀(jì)律、又有情趣的生動活潑的工作局面。第四個欣慰的是自己一直保持著強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。對我來講,信息管理是一項(xiàng)十分陌生的工作,我老老實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí),不懂就問,不會就學(xué),既勤奮干事,又努力協(xié)調(diào)好上下、左右、內(nèi)外,還有”人””機(jī)”之間的關(guān)系。

面對當(dāng)前的改革,我要用平常之心對待不平常之事。從事稅收工作以來,我從基層到機(jī)關(guān),從一般員工到”兵頭將尾”,無論在什么崗位上,我都要求自己先做人,再做事,從來不敢有一絲一毫的懈怠。今后,不管改革的大潮把自己推上什么崗位,我都會努力做到:崗位變了,工作的要求不能變;職責(zé)變了,敬業(yè)的精神不能變;為大家服務(wù)的內(nèi)容變了,服務(wù)的質(zhì)量不能變。我要從政治思想、業(yè)務(wù)知識上加倍努力學(xué)習(xí),勤政不已,進(jìn)取不怠,發(fā)揚(yáng)成績,糾正錯誤,為蒸蒸日上的全市國稅事業(yè)盡心盡力,添磚加瓦。

謝謝大家。

述職人：

二000年十二月三十日

標(biāo)題采用雙標(biāo)題法。

導(dǎo)語部分采用”直敘法”和”鋪墊法”,簡明扼要,直奔主題,略作鋪墊,巧妙連接,讓聽眾感到貼切自然,順理成章。

主體

部分采用”歸納法”和”排列法”,把零碎的、分散的、復(fù)雜的事實(shí)材料進(jìn)行科學(xué)分類,歸納概括,使其條理和層次清晰,便于記憶。作者將每一部分內(nèi)容的第一句話提煉為論題句或論點(diǎn)句,用以表示出每一部分述職的內(nèi)容范圍或主旨o(jì)

本文的材料具備三個特點(diǎn):新、實(shí)、活。就是情況新、成果新、經(jīng)驗(yàn)新,講出了”新迢迢”,讓人感到耳目一新。就是具體、實(shí)在,使聽眾聽得進(jìn)、看得見、摸得著、感覺得到,而不單純是空洞抽象的說教。就是敘述靈活,鋪墊巧妙,過渡自然。

突出計算機(jī)工作中人才的極端重要性。講述因地制宜加強(qiáng)人才建設(shè)的”土”辦法,實(shí)在、管用”網(wǎng)上考核”是信息中心的優(yōu)勢,也是信息中心工作的特色。

結(jié)尾部分采用”剝筍法”,簡潔真誠,開誠布公地介紹了經(jīng)驗(yàn)、體會和打算,使聽眾聽后感覺作者態(tài)度誠懇,平易近人,能產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴

與正文部分”四抓”相呼應(yīng),娓娓道出四個”值得欣慰的地方”,對領(lǐng)導(dǎo)的支持,相關(guān)部門的配合和同事的幫助,致以誠摯的謝意,既說出了實(shí)情,又能贏得評議人員的好感。

借此機(jī)會,表明自己在國稅系統(tǒng)”三位一體”改革中”三變?nèi)蛔儭钡膽B(tài)度,進(jìn)一步拓展了述職報告的功能。例文3：

職務(wù)轉(zhuǎn)正考核述職報告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

去年5月,我通過競爭上崗走上辦公室副主任崗位,主要負(fù)責(zé)文秘方面的工作。在當(dāng)時的競職演講中,我曾經(jīng)說過:不管競職能否成功,作為在辦公室崗位工作的一名公務(wù)員,我都要努力到”五勤”、誠心當(dāng)好”四員”?！蔽迩凇本褪茄矍凇⒍?、腦勤、手勤、腿勤,”四員”就是為各級領(lǐng)導(dǎo)和地稅事業(yè)當(dāng)好參謀員、信息員、宣傳員和服務(wù)員。一年來,我主要從四個方面實(shí)踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面,我就這一年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報,以接受大家評議。

一、努力學(xué)習(xí),全面提高自身素質(zhì)

辦公室工作是一個特殊的崗位,它要求永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高O一是向書本學(xué)。工作之余,我總要利用一切可利用的時間向書本學(xué)習(xí),除了認(rèn)真閱讀《中國稅務(wù)報》、《中國稅務(wù)》、《稅務(wù)研究》等報刊雜志外,我還經(jīng)常自費(fèi)購買一些工作需要的參考書。如去年省局在我們這里召開精神文明研討會時,為了高質(zhì)量地完成會議材料,我自費(fèi)到書店買了一百多元錢的書。通過博采眾長,我撰寫的會議材料得到與會專家學(xué)者的一致好評。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。在辦公室工作,與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會比較多。一年來,我親身感受了市局各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)?。我覺得,市局機(jī)關(guān)的每位同事都是我的老師,他們中有業(yè)務(wù)專家,有科技尖兵,有文字高手。正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。在市局機(jī)關(guān)工作一年多,我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了很大的進(jìn)步,工作業(yè)績也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,年底被評為優(yōu)秀公務(wù)員和先進(jìn)工作者。

二、加強(qiáng)修養(yǎng),時刻注意自我約束

在辦公室工作,與上下左右及社會各界聯(lián)系非常廣泛,我始終牢記自己是地稅局的一員,是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵,言行舉止都注重約束自己.對上級機(jī)關(guān)和各級領(lǐng)導(dǎo),做到謙虛謹(jǐn)慎,尊重服從;對基層對同事,做到嚴(yán)于律己,寬以待人;對社會對外界,做到坦蕩處事,自重自愛。一句話,努力做到對上不輕漫,對下不.張狂,對外不卑不充,注意用自已的一言一行,維護(hù)市局機(jī)關(guān)和各級領(lǐng)導(dǎo)的威信,維護(hù)地稅部門的整體形象。

三、勤奮工作,回報領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛

我從基層調(diào)入市局工作以來,市局領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)的同志們給了我許多政治上的關(guān)心、工作上的幫助和生活上的關(guān)懷。我能有今天,永遠(yuǎn)也不會忘記領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)愛。我惟一的回報方式就是拼命地工作。我珍惜這份來之不易的工作,珍惜這良好的工作環(huán)境,同時,也被市局領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)全體同志的敬業(yè)精神深深感動。一年來,對領(lǐng)導(dǎo)安排的所有工作,我從不講任何客觀理由和條件,總是默默無聞地努力完成。多少個節(jié)假日,多少個不眠夜,我都是在拼命工作中度過的。據(jù)自已粗略統(tǒng)計,全年撰寫各類文字材料近200篇計90余萬字,平均每天近3000字,地市級以上各類媒體采用32篇。雖然常常感到身心疲憊,頭發(fā)也白了許多,但我的心情始終是舒暢的。每當(dāng)我的工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可,每當(dāng)看到自己的努力為我市地稅事業(yè)發(fā)展起了一些作用時,那種成就感,那種自豪感是任何語言也無法表達(dá)的。古人說:四十而不惑。年近四十的我對人生、對事業(yè)也有了自己的感悟。對金錢、對名譽(yù)、對權(quán)力,我都沒有什么奢求,努力工作是我最大的追求。說句實(shí)在話,工作不僅是我謀生的手段,更是我回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的最好方式,也是一個人實(shí)現(xiàn)人生價值的惟一選擇.四、盡心履職,全心全意當(dāng)好配角

作為辦公室領(lǐng)導(dǎo)的副手,我的理解,沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力,只有承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。在平時的工作中,對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,從不討價還價,保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作也能積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職。在同辦公室其他幾位同志的工作協(xié)調(diào)上,A做到真誠相待,互幫互學(xué)。一年來,辦公室的工作得到了省局、市局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可,這是我們團(tuán)結(jié)奮斗、共同努力的結(jié)果,從本人所處的角色看,可以說總體上是稱職的。

總而言之,總結(jié)一年來的工作,我可以問心無愧地說:自己盡了心,努了力,流了汗。不管這次述職能否通過,我將一如既往地做事,一如既往地為人,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往地待我!

述職人:××

二OO二年六月二十五日

標(biāo)題采用單標(biāo)題式,問一目了然。

這個”開頭語”很精彩,一開始就用高度凝煉的語言,生動形象的比喻,把述職的主題和觀點(diǎn)亮出來,具有鮮明的個性,讓聽眾明白,接著進(jìn)入這職主體部分。此種形式是開門見山,揭示題旨。

主體部分,作者用四個標(biāo)題、四個段落、四個方面對這職內(nèi)容進(jìn)行精心篩選,巧妙歸結(jié),理性概括。思路上緊扣主題、開宗明義,敘述上內(nèi)容翔實(shí)、深入淺出,條理上序碼排列、分門別類,是述職報告經(jīng)常使用的一種寫法。

把自己的工作與領(lǐng)導(dǎo)和同事關(guān)愛緊密聯(lián)系,具有很強(qiáng)的鼓動性,極易調(diào)動聽眾感情。

談內(nèi)心感受,進(jìn)一步以情動人。

結(jié)尾部分運(yùn)用“總結(jié)式”和”呼吁式”的寫法,對本文所講的內(nèi)容進(jìn)行簡潔的歸納和總結(jié),鼓動聽眾貼近、支持述職者。這種形式干凈利索,極富人情味和鼓動性

寫作要求與技巧：

1.標(biāo)準(zhǔn)要清楚。要圍繞崗位職責(zé)和工作目標(biāo)來講述自己的工作,尤其要體現(xiàn)出個人的作用,不能寫成工作總結(jié)。

2.內(nèi)容要客觀。必須實(shí)事求是、客觀實(shí)在、全面準(zhǔn)確。既要講成績,又要講失誤;既要講優(yōu)點(diǎn),又要講不足;既不能夸大成績,也不能回避問題。只有客觀陳述履行職務(wù)的情況,才能有助于上級機(jī)關(guān)和所屬單位群眾對自身工作作出全面、準(zhǔn)確、客觀的評價。

3.重點(diǎn)要突出。抓住帶有影響性、全局性的主要工作,對有創(chuàng)造性、開拓性的特色工作重點(diǎn)著筆,力求詳盡具體,對日常性、一般性、事務(wù)性工作表述要盡量簡潔,略作介紹即可。

4.個性要鮮明o不同的崗位,有著不同的職責(zé)要求,即使是相同的崗位,也由于述職者個人的個性差異,其工作方法、工作業(yè)績也不相同。因此,述職報告要突出個性特點(diǎn),展示述職者個人風(fēng)格和魄力,切忌千人一面。

5.語言要莊重。行文語言要樸實(shí),評價要中肯,措詞要嚴(yán)謹(jǐn),語氣要謙恭,盡量以陳述為主,也可寫一些工作的感想和啟示,但不得描寫、抒情,更不能使用夸張的語言。

第二篇：教你如何寫一篇好的述職報告

教你如何寫一篇好的述職報告!2008年12月25日 星期四 下午 12:10 什么是述職報告？

述職報告是銷售經(jīng)理,根據(jù)企業(yè)制度規(guī)定或工作職責(zé)的需要,定期或不定期向上級領(lǐng)導(dǎo)（比如銷售部經(jīng)理或總監(jiān)）、上級或相關(guān)部門（比如營銷中心、人力部）,陳述本人在一定時間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的書面報告。

銷售經(jīng)理所撰寫的述職報告,按時間可分為述職報告、階段述職報告、周期述職報告（比如季度、月度）;按內(nèi)容可分為個人述職報告、集體述職報告等。

一份優(yōu)秀的述職報告不僅是銷售經(jīng)理展示自己風(fēng)采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場經(jīng)驗(yàn)的精練總結(jié)。好的述職報告不僅綱舉目張，讓人把問題看得清清楚楚、明明白白，而且優(yōu)美的語言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。

那么，一份合格的述職報告由哪些構(gòu)成要素組成呢？

述職報告的構(gòu)成要素

銷售經(jīng)理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。

1.首部。主要包括標(biāo)題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。

(1)標(biāo)題。述職報告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為“述職報告”,也可以在“述職報告”前面加上任職時間和所任職務(wù);雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成,副標(biāo)題的前面加破折號。正標(biāo)題是對述職內(nèi)容的高度概括,副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似，比如“避實(shí)就虛，激流勇進(jìn)，尋求差異化的營銷之路—關(guān)于05年第一季度的述職報告”等。

(2)主送部門或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告,應(yīng)寫明收文部門;向上司和人力部門等做述職報告時,則應(yīng)寫明稱謂，比如“XX公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個部分組成。

(1)導(dǎo)言。銷售經(jīng)理的述職報告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容:一是任職介紹,說明自己的任職時間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé),簡要交代述職的內(nèi)容和范圍;二是任職評價,扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡潔明了。比如：“我從2005年2月起任xx大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人勤勤懇懇，嚴(yán)于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，使本銷售大區(qū)的銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)雙項(xiàng)達(dá)標(biāo)。連續(xù)六個月銷售達(dá)成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊伍還被公司營銷本部授予“優(yōu)秀團(tuán)隊”稱號，受到了公司的隆重表彰??"。

(2)主體。這是述職報告的核心部分,主要陳述履行職務(wù)的情況,包括四個方面的內(nèi)容:

一、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及其經(jīng)過。即具體的銷售指標(biāo)、利潤指標(biāo)達(dá)成狀況及其過程，也包括新市場開發(fā)、團(tuán)隊人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費(fèi)用指標(biāo)控制等的有關(guān)描述等等。在這一部分，最好采用分項(xiàng)羅列的形式，即在每一項(xiàng)成果或成績事項(xiàng)的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺察成績的來之不易。此外，還要對有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進(jìn)行渲染和表達(dá)，比如任務(wù)指標(biāo)的超額完成，市場創(chuàng)新性的運(yùn)作、渠道的多元化啟動、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達(dá)成率、市場數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長狀況的有關(guān)數(shù)字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進(jìn)行表達(dá)和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問題及改進(jìn)辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點(diǎn)，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經(jīng)理在述職報告當(dāng)中，一定要先揚(yáng)后抑，即在“炫耀”銷售戰(zhàn)績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實(shí)操當(dāng)中的經(jīng)銷商問題、人員問題、產(chǎn)品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經(jīng)理只有在述職報告當(dāng)中客觀地列出了一些問題點(diǎn)，才能讓有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標(biāo)沒有更好達(dá)成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標(biāo)向著既定的方向發(fā)展。

銷售經(jīng)理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領(lǐng)導(dǎo)“匯報”，因?yàn)槿魏我粋€領(lǐng)導(dǎo)都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進(jìn)和解決辦法。比如，如果是團(tuán)隊人員素質(zhì)不高，可以建議通過加強(qiáng)培訓(xùn)的方式來解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補(bǔ)差；而如果經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作的方式給予解決等等。

三、工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與提煉。即在述職報告當(dāng)中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績”供上司或領(lǐng)導(dǎo)“參觀”與“欣賞”，更要通過總結(jié)的方式，對以往的成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行定性、定格與沉淀，比如成功開發(fā)市場的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的打造經(jīng)驗(yàn)、控制沖流貨的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)銷商的管控經(jīng)驗(yàn)等等，包括對以上內(nèi)容在實(shí)踐過程中的心得與體會，從而讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是一個善于總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導(dǎo)從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點(diǎn)與“閃光點(diǎn)”，推廣你的成功經(jīng)驗(yàn)。

四、下步工作設(shè)想與規(guī)劃。在報告了成績，講述了過程，總結(jié)了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標(biāo)或打算等等。

它包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、未來一段時間的營銷思路。

2、未來一段時間的營銷目標(biāo)。

3、達(dá)成目標(biāo)的計劃和方案。

4、請求企業(yè)支持的項(xiàng)目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項(xiàng)即工作設(shè)想一定要切實(shí)可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢。

(3)結(jié)尾。銷售經(jīng)理所做的述職報告一般都是用格式化的習(xí)慣語來結(jié)束全文,在述職報告撰寫當(dāng)中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報告常用的結(jié)尾形式。

一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語言來結(jié)束述職報告的全文。比如：“以上述職報告，由于本人才疏學(xué)淺，不當(dāng)之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評指正”等等。

二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來進(jìn)行最后的陳述，從而結(jié)束全文。比如：“總之，通過半年來的市場運(yùn)作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。

三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng)導(dǎo)“拍胸脯”表決心的形式，來個豪情壯志式的結(jié)尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷??”。

3.落款。述職報告最后的一項(xiàng)內(nèi)容就是文末的落款，具體又包括署名、成文或述職時間兩種，即在結(jié)束述職報告時，別忘了簽上名字，以及報告遞交或書寫日期等，當(dāng)然，也可以將署名放在標(biāo)題之下。關(guān)于這一部分，本文不再贅述。

總之，一份好的述職報告，一定要圖文并茂，具有較強(qiáng)的可讀性，同時，還要設(shè)想與實(shí)際相結(jié)合，數(shù)據(jù)與事實(shí)相映襯，以此來增加報告的可信度、說服力。述職報告只有形式與內(nèi)容并重，文字與數(shù)字并舉，一份好的述職報告才會新鮮出爐，才會贏得領(lǐng)導(dǎo)的肯定與賞識，才會避免開頭案例中王剛的那種尷尬局面，從而讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓自己受益。

銷售報告分為銷售計劃報告和銷售總結(jié)報告.一、銷售計劃報告

主要是對市場的分析、預(yù)期、定位，主要包括：

對所銷售產(chǎn)品的要求即產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、價位、適用范圍等； 對所銷售產(chǎn)品的受眾群體的分析，市場前景，市場預(yù)測； 推銷產(chǎn)品所需要的廣告、差旅等費(fèi)用的預(yù)算；

對所銷售產(chǎn)品生產(chǎn)周期的要求等。

二、銷售總結(jié)報告

對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行總結(jié)歸納主要為： 合同的執(zhí)行情況；

對銷售產(chǎn)品的流向分地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析； 對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)問題的分析；

顧客對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)、價位、質(zhì)量等方面反映的分析； 售后服務(wù)執(zhí)行情況，顧客滿意程度分析等。

又到歲末，在看不見硝煙的戰(zhàn)場上拼搏一年的銷售經(jīng)理們，馬上面臨著每年一次的年終述職或總結(jié)。借此機(jī)會，可以靜下心來的認(rèn)真梳理一年來的所做所為、所得所失；同時述職也是一次與公司里上級主管以及其他相關(guān)合作部門的一次正式溝通，一次專業(yè)的述職對自己的職場發(fā)展及爭取更多的資源是很有幫助的。

銷售經(jīng)理如何準(zhǔn)備一份有分量的述職報告呢？首先要明確年終述職的基礎(chǔ)是本人的工作職位和職責(zé)；明確之后，就要圍繞著本人的職位與職責(zé)對一年來的工作情況和能力展現(xiàn)情況進(jìn)行總盤點(diǎn)；最后將總盤點(diǎn)的結(jié)構(gòu)按照清晰的條理梳理出來，形成書面報告，及述職報告，并按照此報告的內(nèi)容進(jìn)行正式述職。

如何使自己的述職重點(diǎn)突出、條理清晰、并達(dá)到述職的目的，這里給出一個思路，供參考。年終述職的內(nèi)容可分為兩大部分：工作內(nèi)容方面的總結(jié)和工作能力方面的總結(jié)。

一、工作內(nèi)容方面，可從6個點(diǎn)深入思考

1、談重點(diǎn)。

重點(diǎn)工作3-5條即可，否則重點(diǎn)就不突出。談重點(diǎn)，可顯示對關(guān)鍵職責(zé)的理解到位。銷售經(jīng)理的重點(diǎn)工作一般包括：本部門銷售業(yè)績完成情況、回款情況，市場開發(fā)情況、重點(diǎn)客戶開發(fā)情況等等。

2、談亮點(diǎn)。

重點(diǎn)工作中的亮點(diǎn)，就是自己做的比較突出的地方，1-2條即可，全是亮點(diǎn)，難免有些自夸的嫌疑。談亮點(diǎn)，可結(jié)合具體事例，這樣更有說服力。

3、談焦點(diǎn)。

焦點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注的問題、是對領(lǐng)導(dǎo)近期所關(guān)注問題的回應(yīng)。一般側(cè)重近期問題，雖然述職是全的，但還是要將部分重點(diǎn)放在近期。

4、談難點(diǎn)。

困難的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。談難點(diǎn)的時候要會分析為什么，以及難以克服的原因。讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到你對難點(diǎn)的認(rèn)識是很充分的，也是沒有回避的。這樣報告整體上會比較客觀。

5、談市場。

目標(biāo)市場一年來的整體發(fā)展趨勢、客戶的反饋情況、競爭對手的情況。談市場可反應(yīng)銷售經(jīng)理對市場的深入情況。

6、談團(tuán)隊。

所負(fù)責(zé)的銷售團(tuán)隊的整體情況，團(tuán)隊的總體精神面貌，團(tuán)隊建設(shè)所做的工作、取得的成效與不足。

二、工作能力方面，分為兩點(diǎn)

1、談對能力的理解。

談對銷售經(jīng)理勝任力的理解，包括需要哪些能力，比如領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、溝通談判能力、應(yīng)變能力、執(zhí)行能力等等；以及需要達(dá)到什么程度。對能力的準(zhǔn)確理解是自我能力評價的前提。談能力需要對勝任力進(jìn)行分類細(xì)化。

2、談對自我能力的評價。

談自己目前的能力的清晰認(rèn)識，有哪些達(dá)到銷售經(jīng)理能力要求，還有哪些還有提高的空間，這時候可談?wù)勛约簩δ芰μ嵘枰ぷ髂男椭?，比如上級指?dǎo)或培訓(xùn)等。

年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？筆者認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點(diǎn)：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有計劃，既要將計劃任務(wù)分解落實(shí)，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點(diǎn)。

一、當(dāng)年市場工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

3、要有突破和亮點(diǎn)

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實(shí)效性的報告。

第三篇：教你寫報告

社會實(shí)踐調(diào)查報告的寫法

一般來說，調(diào)查報告的內(nèi)容大體有：標(biāo)題、導(dǎo)語、概況介紹、資料統(tǒng)計、理性分析、總結(jié)和結(jié)論或?qū)Σ摺⒔ㄗh，以及所附的材料等。由此形成的調(diào)查報告結(jié)構(gòu)，就包括標(biāo)題、導(dǎo)語、正文、結(jié)尾和落款。

一、標(biāo)題

調(diào)查報告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩類。所謂單標(biāo)題，就是一個標(biāo)題。如《浙江省農(nóng)村中學(xué)語文教學(xué)情況的調(diào)查報告》，其二是標(biāo)明作者通過調(diào)查所得到的觀點(diǎn)的標(biāo)題，如《調(diào)整教育政策，增加教育投入》。所謂雙標(biāo)題，就是兩個標(biāo)題，即一個正題、一個副題。如《為了造福子孫后代--××縣封山育林調(diào)查報告》。

例：《向左走還是向右走？ ——大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展2006調(diào)查報告》

二、導(dǎo)語

導(dǎo)語又稱引言。它是調(diào)查報告的前言，簡潔明了地介紹有關(guān)調(diào)查的情況，或提出全文的引子，為正文寫作做好鋪墊。常見的導(dǎo)語有： ①簡介式導(dǎo)語。對調(diào)查的課題、對象、時間、地點(diǎn)、方式、經(jīng)過等作簡明的介紹； ②概括式導(dǎo)語。對調(diào)查報告的內(nèi)容（包括課題、對象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果和分析的結(jié)論等）作概括的說明； ③交代式導(dǎo)語。即對課題產(chǎn)生的由來作簡明的介紹和說明。

例：

在經(jīng)過了高考這座殘酷的獨(dú)木橋，踏入自己理想的大學(xué)校園之后，我們真的可以安枕無憂了嗎？ 今年全國應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)激增至413萬，比去年增加75萬人，增幅達(dá)22％，而全國對高校畢業(yè)生的需求預(yù)計約為166．5萬人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22％。專家認(rèn)為“這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨崗位缺口。”由此可以看出，進(jìn)了大學(xué)我們同樣“睡不成安穩(wěn)覺”。本人對大學(xué)生就業(yè)方面的一系列問題通過搜集資料，進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。由于數(shù)據(jù)收集上的原因，統(tǒng)計分析只比較了文科類、理科類、工科類、師范類大學(xué)生的就業(yè)狀況。其情況如下：

三、正文

正文是調(diào)查報告的主體。它對調(diào)查得來的事實(shí)和有關(guān)材料進(jìn)行敘述，對所做出的分析、綜合進(jìn)行議論，對調(diào)查研究的結(jié)果和結(jié)論進(jìn)行說明

1.師范類大學(xué)生對就業(yè)形勢表現(xiàn)出了最大的擔(dān)憂

調(diào)查結(jié)果表明：理科類和工科類的大學(xué)生對06年就業(yè)形勢的看法比文科類和師范類大學(xué)生更自信、積極，而師范類大學(xué)生對就業(yè)形勢表現(xiàn)出了最大的擔(dān)憂。詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計如下： 不同專業(yè)大學(xué)生對06年就業(yè)形勢的看法：

理科文科工科師范類

自信可找到合適工作21.08%15.13%17.59%11.43%

通過努力可找到工作43.23%46.50%46.33%28.57%

對找到合適的工作信心不足25.38%31.37%25.17%38.57%

就業(yè)形勢堪憂擔(dān)心找不到工作10.32%7.01%10.91%21.43%

2.師范類的大學(xué)生對薪酬期望最低

文科及理科的大學(xué)生對自己第一份工作薪酬的期望最多的集中在2001-3000元之間，而文科及師范類的大學(xué)生則對自己第一份工作薪酬的期望最多的集中在1001-2000元之間，師范類的大學(xué)生更明顯，有55.71%的大學(xué)生第一份工作薪酬的期望在1000-2000元之間。詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計如下：

不同專業(yè)大學(xué)生對自己第一份工作薪酬的期望選擇比較（元/月）：

理科文科工科師范類

500-1000元3.66%5.57%1.56%15.71%

1001-2000元30.97%34.08%28.29%55.71%

2001-3000元36.99%29.14%33.41%18.57%

3001-4000元17.85%19.27%21.60%8.57%

4001-5000元5.59%6.69%7.57%1.43%

5001元以上4.95%5.25%7.57%0.00%

3.大學(xué)生區(qū)域樣本就業(yè)分析（北京 廣州）

本次調(diào)查采集了北京、廣州兩城市（典型代表南北兩方）的大學(xué)生數(shù)據(jù)作樣本統(tǒng)計分析，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)兩地大學(xué)生在就業(yè)看法，就業(yè)態(tài)度、就業(yè)單位等方面有所不同。

（1）北京大學(xué)生比廣州大學(xué)生就業(yè)時更自信

從數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以看出，北京大學(xué)生在對待06年就業(yè)形勢看法上比廣州的大學(xué)生更自信。北京大學(xué)生選擇“自信可找到合適工作”的比例明顯高于廣州大學(xué)生的選擇比例。詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計如下： 北京、廣州兩地大學(xué)生對06年就業(yè)形勢看法選擇：

北京廣州

自信可找到合適的工作23.44%16.67%

通過努力可以找到工作40.11%46.97%

對找到合適的工作信心不足 28.02%29.92%

就業(yè)形勢堪憂擔(dān)心找不到工作8.42%6.44%

（2）廣州大學(xué)生比北京大學(xué)生更青睞選擇外資企業(yè)

從數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，廣州大學(xué)生比北京大學(xué)生畢業(yè)時更青睞選擇外資企業(yè)，北京大學(xué)生比廣州大學(xué)生畢業(yè)時更青睞選擇國企。這可能和被北京廣州本地的企業(yè)性質(zhì)比例有關(guān)系。詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計如下： 北京、廣州兩地大學(xué)生期望選擇就業(yè)單位的性質(zhì)比較：

北京廣州

民營企業(yè)2.93%7.58%

國營企業(yè)27.29%14.39%

外資企業(yè)36.26%43.94%

私營企業(yè)6.23%1.52%

合資企業(yè)6.59%9.09%

政府機(jī)關(guān)16.30%18.56%

自主創(chuàng)業(yè)4.40%4.92%

4.企業(yè)招聘大學(xué)生現(xiàn)狀及需求分析

（1）大多數(shù)企業(yè)每年都招聘大學(xué)畢業(yè)生

調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的企業(yè)都把招聘大學(xué)生作為充實(shí)自己企業(yè)人力資源的一個重要途徑。詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計如下：

每年都招聘：71.17%偶爾一兩年不招聘：12.52%

偶爾一兩年招聘：15.71%從來不招聘：0.60%

（2）對招聘的大學(xué)生評級整體趨于保守，滿意度一般

調(diào)查顯示，企業(yè)對已經(jīng)招聘的大學(xué)生的評級整體趨于保守，滿意度一般。詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計如下： 滿意：11.93%一般滿意：47.91%一般：29.62%

不太滿意：9.54%不滿意：0.99%

（3）多數(shù)企業(yè)招聘的大學(xué)畢業(yè)生在50人以下

多數(shù)企業(yè)招聘的大學(xué)畢業(yè)生在50人以下，詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計如下：

301人以上：3.58%201-300人：2.58%101-200人：4.77%

51-100人：12.52%11-50人：40.76%10人以下：35.79%

四、結(jié)尾

結(jié)尾的內(nèi)容大多是調(diào)查者對問題的看法和建議，這是分析問題和解決問題的必然結(jié)果。調(diào)查報告的結(jié)尾方式主要有補(bǔ)充式、深化式、建議式、激發(fā)式等。

最后得出的結(jié)論：

a． 06屆畢業(yè)生對就業(yè)信心不足，對就業(yè)形勢表示不樂觀，在校大學(xué)生就業(yè)信心相對更不足，表示就業(yè)形勢堪憂的比例相對增加很多。大學(xué)生就業(yè)在就業(yè)區(qū)域、就業(yè)單位性質(zhì)選擇上結(jié)構(gòu)性矛盾突出，在期望薪酬上仍高于企業(yè)對其預(yù)期。

b． “先就業(yè)后擇業(yè)” 已經(jīng)成為大學(xué)生的主流觀念，由此可能引發(fā)用人單位招聘大學(xué)生成為“為別人做嫁衣”，用人單位招聘大學(xué)生時可能更趨于保守。

c． 大學(xué)生與用人單位之間缺乏長期、有效的溝通。大學(xué)生對招聘單位的選人標(biāo)準(zhǔn)、用人單位招聘崗位的崗位知識等方面與企業(yè)本身有巨大差異。來自不同區(qū)域、不同籍貫性質(zhì)、不同專業(yè)的大學(xué)生對就業(yè)選擇方面也不盡相同。

d． 大學(xué)生更注重知識和能力的提高，“道德”淪為大學(xué)生遺忘的角落，而對用人單位來說，“德才兼?zhèn)洹笔冀K是其招聘人才的重要標(biāo)準(zhǔn)。這些方面，大學(xué)生和用人單位之間存在嚴(yán)重分歧。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生就業(yè)難問題不是簡單的由一個方面或兩個方面造成，從調(diào)查中至少可以看出社會、用人單位、高校、政府及大學(xué)生本身等對大學(xué)生就業(yè)難問題都造成了不同程度的一個影響。a．大學(xué)擴(kuò)招：合理利用這柄雙刃劍高校大學(xué)生的急劇擴(kuò)招直接造成了畢業(yè)生數(shù)量的急劇擴(kuò)大，而原來容納大學(xué)生就業(yè)的主體單位并不能如高校一樣急劇擴(kuò)大工作崗位，二者的增長不成比例。如何協(xié)調(diào)好二者間的關(guān)系仍是一個有待解決的問題。而從調(diào)查的結(jié)果看，這似乎是一個表面現(xiàn)象，深層的原因在于社會對大學(xué)生就業(yè)的引導(dǎo)還沒有到位。b．解決結(jié)構(gòu)性就業(yè)難問題是關(guān)鍵企業(yè)人士更多的認(rèn)為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題首先在于調(diào)整大學(xué)生的就業(yè)心態(tài)，而從針對大學(xué)生的調(diào)查結(jié)果看，大學(xué)生在就業(yè)區(qū)域選擇、就業(yè)單位性質(zhì)選擇上都有趨同現(xiàn)象，“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、高薪酬、外企或政府機(jī)關(guān)”仍然是多數(shù)畢業(yè)生的首先，但是現(xiàn)實(shí)的情況是能夠?qū)崿F(xiàn)這種愿望的大學(xué)生的比例其實(shí)是很小的，那么多的大學(xué)生都在爭奪很少的職位而忽略的其他的職位，這可能是大學(xué)生就業(yè)難的很重要的一方面原因，而受教育成本的急劇增長，可能是造成這一現(xiàn)象的背后的真正原因之一。正如同企業(yè)對大學(xué)生建議一樣，既然不能改變既定現(xiàn)實(shí)，只能首先調(diào)整自己就業(yè)心態(tài)，在選擇就業(yè)區(qū)域、就業(yè)單位性質(zhì)、薪酬期望等方面不要過度集中于一點(diǎn)，最好適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大自己的就業(yè)選擇。c． 就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變應(yīng)該慎重 品德不應(yīng)該受冷落對比大學(xué)生和企業(yè)對大學(xué)生就業(yè)觀念的認(rèn)識，可以看出，大學(xué)生如果一味的為“先就業(yè)后擇業(yè)”而“先就業(yè)后擇業(yè)”的話，并不一定是非常合適的就業(yè)觀念，這方面在用人單位那里已經(jīng)有所反應(yīng)。而該確立怎樣的就業(yè)觀念，仍然是一個值得探討的問題。而大學(xué)生就業(yè)時對品德的冷落，更是章顯出在當(dāng)今社會的大背景下，大學(xué)生價值取向的重大轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變值得人們深思，應(yīng)該引起相當(dāng)關(guān)注。向左走還是向右走？只要我們心中有堅定的信念，就不要徘徊在事業(yè)的端口，勇往直前吧！

五、落款

調(diào)查報告的落款要寫明調(diào)查者單位名稱和個人姓名，以及完稿時間。如果標(biāo)題下面已注明調(diào)查者，則落款時可省略。

社會實(shí)踐調(diào)查報告的寫法

一般來說，調(diào)查報告的內(nèi)容大體有：標(biāo)題、導(dǎo)語、概況介紹、資料統(tǒng)計、理性分析、總結(jié)和結(jié)論或?qū)Σ?、建議，以及所附的材料等。由此形成的調(diào)查報告結(jié)構(gòu)，就包括標(biāo)題、導(dǎo)語、正文、結(jié)尾和落款。

一、標(biāo)題

調(diào)查報告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩類。所謂單標(biāo)題，就是一個標(biāo)題。如《浙江省農(nóng)村中學(xué)語文教學(xué)情況的調(diào)查報告》，其二是標(biāo)明作者通過調(diào)查所得到的觀點(diǎn)的標(biāo)題，如《調(diào)整教育政策，增加教育投入》。所謂雙標(biāo)題，就是兩個標(biāo)題，即一個正題、一個副題。如《為了造福子孫后代--××縣封山育林調(diào)查報告》。

例：《向左走還是向右走？ ——大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展2006調(diào)查報告》

二、導(dǎo)語

導(dǎo)語又稱引言。它是調(diào)查報告的前言，簡潔明了地介紹有關(guān)調(diào)查的情況，或提出全文的引子，為正文寫作做好鋪墊。常見的導(dǎo)語有： ①簡介式導(dǎo)語。對調(diào)查的課題、對象、時間、地點(diǎn)、方式、經(jīng)過等作簡明的介紹； ②概括式導(dǎo)語。對調(diào)查報告的內(nèi)容（包括課題、對象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果和分析的結(jié)論等）作概括的說明； ③交代式導(dǎo)語。即對課題產(chǎn)生的由來作簡明的介紹和說明。

例：

在經(jīng)過了高考這座殘酷的獨(dú)木橋，踏入自己理想的大學(xué)校園之后，我們真的可以安枕無憂了嗎？ 今年全國應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)激增至413萬，比去年增加75萬人，增幅達(dá)22％，而全國對高校畢業(yè)生的需求預(yù)計約為166．5萬人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22％。專家認(rèn)為“這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨崗位缺口?！庇纱丝梢钥闯?，進(jìn)了大學(xué)我們同樣“睡不成安穩(wěn)覺”。本人對大學(xué)生就業(yè)方面的一系列問題通過搜集資料，進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。由于數(shù)據(jù)收集上的原因，統(tǒng)計分析只比較了文科類、理科類、工科類、師范類大學(xué)生的就業(yè)狀況。其情況如下：

三、正文

正文是調(diào)查報告的主體。它對調(diào)查得來的事實(shí)和有關(guān)材料進(jìn)行敘述，對所做出的分析、綜合進(jìn)行議論，對調(diào)查研究的結(jié)果和結(jié)論進(jìn)行說明

1.師范類大學(xué)生對就業(yè)形勢表現(xiàn)出了最大的擔(dān)憂

調(diào)查結(jié)果表明：理科類和工科類的大學(xué)生對06年就業(yè)形勢的看法比文科類和師范類大學(xué)生更自信、積極，而師范類大學(xué)生對就業(yè)形勢表現(xiàn)出了最大的擔(dān)憂。詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計如下： 不同專業(yè)大學(xué)生對06年就業(yè)形勢的看法：

理科文科工科師范類

自信可找到合適工作21.08%15.13%17.59%11.43%

通過努力可找到工作43.23%46.50%46.33%28.57%

對找到合適的工作信心不足25.38%31.37%25.17%38.57%

就業(yè)形勢堪憂擔(dān)心找不到工作10.32%7.01%10.91%21.43%

2.師范類的大學(xué)生對薪酬期望最低

文科及理科的大學(xué)生對自己第一份工作薪酬的期望最多的集中在2001-3000元之間，而文科及師范類的大學(xué)生則對自己第一份工作薪酬的期望最多的集中在1001-2000元之間，師范類的大學(xué)生更明顯，有55.71%的大學(xué)生第一份工作薪酬的期望在1000-2000元之間。詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計如下：

第四篇：教你如何寫開題報告

怎樣寫開題報告

二、如何做文獻(xiàn)綜述

首先需要將“文獻(xiàn)綜述（Literature Review)”與“背景描述

(Backupground Description)”區(qū)分開來。我們在選擇研究問題的時候，需要了解該問題產(chǎn)生的背景和來龍去脈，如“中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程”、“國外政府發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的政策和問題”等等，這些內(nèi)容屬于“背景描述”，關(guān)注的是現(xiàn)實(shí)層面的問題，嚴(yán)格講不是“文獻(xiàn)綜述”，關(guān)注的是現(xiàn)實(shí)層面問題，嚴(yán)格講不是“文獻(xiàn)綜述”?！拔墨I(xiàn)綜述”是對學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和理論方法的整理。其次，文獻(xiàn)綜述是評論性的（Review 就是“評論”的意思），因此要帶著作者本人批判的眼光(critical thinking)來歸納和評論文獻(xiàn)，而不僅僅是相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)研究的“堆砌”。評論的主線，要按照問題展開，也就是說，別的學(xué)者是如何看待和解決你提出的問題的，他們的方法和理論是否有什么缺陷？要是別的學(xué)者已經(jīng)很完美地解決了你提出的問題，那就沒有重復(fù)研究的必要了。

清楚了文獻(xiàn)綜述的意涵，現(xiàn)來說說怎么做文獻(xiàn)綜述。雖說，盡可能廣泛地收集資料是負(fù)責(zé)任的研究態(tài)度，但如果缺乏標(biāo)準(zhǔn)，就極易將人引入文獻(xiàn)的泥沼。技巧一：瞄準(zhǔn)主流。主流文獻(xiàn)，如該領(lǐng)域的核心期刊、經(jīng)典著作、專職部門的研究報告、重要化合物的觀點(diǎn)和論述等，是做文獻(xiàn)綜述的“必修課”。而多數(shù)大眾媒體上的相關(guān)報道或言論，雖然多少有點(diǎn)價值，但時間精力所限，可以從簡。怎樣摸清該領(lǐng)域的主流呢？建議從以下幾條途徑入手：一是圖書館的中外學(xué)術(shù)期刊，找到一兩篇“經(jīng)典”的文章后“順藤摸瓜”，留意它們的參考文獻(xiàn)。質(zhì)量較高的學(xué)術(shù)文章，通常是不會忽略該領(lǐng)域的主流、經(jīng)典文獻(xiàn)的。二是利用學(xué)校圖書館的“中國期刊網(wǎng)”、“外文期刊數(shù)據(jù)庫檢索”和外文過刊閱覽室，能夠查到一些較為早期的經(jīng)典文獻(xiàn)。三是國家圖書館，有些上世紀(jì)七八十年代甚至更早出版的社科圖書，學(xué)校圖書館往往沒有收藏，但是國圖卻是一本不少（國內(nèi)出版的所有圖書都要送繳國家圖書館），不僅如此，國圖還收藏了很多研究中國政治和政府的外文書籍，從互聯(lián)網(wǎng)上可以輕松查詢到。

技巧二：隨時整理，如對文獻(xiàn)進(jìn)行分類，記錄文獻(xiàn)信息和藏書地點(diǎn)。做博士論文的時間很長，有的文獻(xiàn)看過了當(dāng)時不一定有用，事后想起來卻找不著了，所以有時記錄是很有必要的。羅仆人就積累有一份研究中國政策過程的書單，還特別記錄了圖書分類號碼和藏書地點(diǎn)。同時，對于特別重要的文獻(xiàn)，不妨做一個讀書筆記，摘錄其中的重要觀點(diǎn)和論述。這樣一步一個腳印，到真正開始寫論文時就積累了大量“干貨”，可以隨時享用。

技巧三：要按照問題來組織文獻(xiàn)綜述?？催^一些文獻(xiàn)以后，我們有很強(qiáng)烈的愿望要把自己看到的東西都陳述出來，像“竹筒倒豆子”一樣，洋洋灑灑，蔚為壯觀。仿佛一定要向讀者證明自己勞苦功高。我寫過十多萬字的文獻(xiàn)綜述，后來發(fā)覺真正有意義的不過數(shù)千字。文獻(xiàn)綜述就像是在文獻(xiàn)的叢林中開辟道路，這條道路本來就是要指向我們所要解決的問題，當(dāng)然是直線距離最短、最省事，但是一路上風(fēng)景頗多，迷戀風(fēng)景的人便往往繞行于迤邐的叢林中，反面“亂花漸欲迷

人眼”，“曲徑通幽”不知所終了。因此，在做文獻(xiàn)綜述時，頭腦時刻要清醒：我要解決什么問題，人家是怎么解決問題的，說的有沒有道理，就行了。

三、如何撰寫開題報告

問題清楚了，文獻(xiàn)綜述也做過了，開題報告便呼之欲出。事實(shí)也是如此，一個清晰的問題，往往已經(jīng)隱含著論文的基本結(jié)論；對現(xiàn)有文獻(xiàn)的缺點(diǎn)的評論，也基本暗含著改進(jìn)的方向。開題報告就是要把這些暗含的結(jié)論、論證結(jié)論的邏輯推理，清楚地展現(xiàn)出來。

寫開題報告的目的，是要請老師和專家?guī)臀覀兣袛嘁幌拢哼@個問題有沒有研究價值、這個研究方法有沒有可能奏效、這個論證邏輯有沒有明顯缺陷。因此，開題報告的主要內(nèi)容，就要按照“研究目的和意義”、“文獻(xiàn)綜述和理論空間”、“基本論點(diǎn)和研究方法”、“資料收集方法和工作步驟”這樣幾個方面展開。其中，“基本論點(diǎn)和研究方法”是重點(diǎn)，許多人往往花費(fèi)大量筆墨鋪陳文獻(xiàn)綜述，但一談到自己的研究方法時但寥寥數(shù)語、一掠而過。這樣的話，評審老師怎么能判斷出你的研究前景呢？又怎么能對你的研究方法給予切實(shí)的指導(dǎo)和建議呢？對于不同的選題，研究方法有很大的差異。一個嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的學(xué)術(shù)研究，必須以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的方法為支撐。在博士生課程的日常教學(xué)中，有些老師致力于傳授研究方法；有的則突出討論方法論的問題。這都有利于我們每一個人提高自己對研究方法的認(rèn)識、理解、選擇與應(yīng)用，并具體實(shí)施于自己的論文工作中。

第五篇：教你如何寫開題報告

教你如何寫開題報告

教你如何寫開題報告1

1.論文開題報告格式

(1)課題來源、開題依據(jù)和背景情況,課題研究目的以及理論意義和實(shí)際應(yīng)用價值，如何寫開題報告。

(2)文獻(xiàn)綜述。在閱讀規(guī)定文獻(xiàn)量(不少于50篇,其中外文文獻(xiàn)占40%以上)的基礎(chǔ)上,著重闡述該研究課題國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài),同時介紹查閱文獻(xiàn)的范圍以及查閱方式、手段。

(3)主要研究內(nèi)容。包括學(xué)術(shù)構(gòu)思、研究方法、關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)路線、實(shí)施方案、可行性分析、研究中可能遇到的難點(diǎn)、解決的方法和措施以及預(yù)期目標(biāo)。

(4)擬采用的實(shí)驗(yàn)手段,所需科研和實(shí)驗(yàn)條件,估計課題工作量和所需經(jīng)費(fèi),研究工作進(jìn)度計劃。

(5)主要參考文獻(xiàn),列出至少10篇所查閱參考的文獻(xiàn)。

2.論文開題報告的寫作技巧

(1)提出問題注意“層次”

選題是撰寫學(xué)術(shù)論文的第一步,選題是否妥當(dāng),直接關(guān)系到論文的質(zhì)量,甚至關(guān)系到論文的成功與否。不同于政策研究報告,學(xué)術(shù)文章聚焦理論層面、解決理論問題。有的學(xué)生的選題不具有新穎性,內(nèi)容沒有創(chuàng)新,僅僅是對前人工作的總結(jié),或是對前人工作的重復(fù)。在選題時要堅持先進(jìn)性、科學(xué)性、實(shí)用性及可行性的原則，開題報告《如何寫開題報告》。在提出問題時,要以“內(nèi)行”看得懂的術(shù)語和明確的邏輯來表述。選題來源包括：1、與自己實(shí)際工作或科研工作相關(guān)的、較為熟悉的問題；2、自己從事的專業(yè)某問題發(fā)展迅速,需要綜合評價；3、從掌握的大量文獻(xiàn)中選擇反映本學(xué)科的新理論、新技術(shù)或新動向的題目。

所選題目不宜過大,越具體越容易收集資料,從某一個側(cè)面入手,容易深入。

(2)瞄準(zhǔn)主流文獻(xiàn),隨時整理

文獻(xiàn)資料是撰寫好學(xué)術(shù)論文的基礎(chǔ),文獻(xiàn)越多,就越好寫,選擇文獻(xiàn)時應(yīng)選擇本學(xué)科的核心期刊、經(jīng)典著作等,要注意所選文獻(xiàn)的代表性、可靠性及科學(xué)性；選擇文獻(xiàn)應(yīng)先看近期的(近3~5年),后看遠(yuǎn)期的,廣泛閱讀資料,有必要時還應(yīng)找到有關(guān)文獻(xiàn)所引用的原文閱讀,在閱讀時,注意做好讀書卡片或讀書筆記。

整理資料時,要注意按照問題來組織文獻(xiàn)資料,寫文獻(xiàn)綜述時不是將看過的資料都羅列和陳述出來,而是要按照一定的思路將其提煉出來。只有這樣,才能寫出好的文獻(xiàn)綜述,也才能寫出好的論文開題報告,進(jìn)而為寫出好的論文打下基礎(chǔ)。

(3)研究目標(biāo)具體而不死板

一般論文開題報告都要求明確學(xué)位論文的研究目標(biāo),但筆者認(rèn)為,研究目標(biāo)不宜規(guī)定得太死板,這是因?yàn)?即使條件一定,目標(biāo)是偏高還是偏低,往往難于準(zhǔn)確判斷,研究工作本身,涉及求知因素,各個實(shí)驗(yàn)室條件不同,具體研究時條件也不同。學(xué)位論文選題和研究目標(biāo)體現(xiàn)了研究工作的價值特征。

一、如何選擇問題

我一起縈繞于懷的，是在寫博士論文開題報告的一年多時間里，導(dǎo)師薛瀾教授反復(fù)追問的一個問題：“你的 puzzle 是什么？”多少次我不假思索地回答“我的問題就是，中國的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為什么發(fā)展不起來?！毖蠋焼栴}以其特有的儲蓄，笑而不答。我在心中既惱火又懊喪：這么簡單的道理，這么明顯的答案，到底哪兒不對了？！

奧妙就在于提出問題的“層次”。不同于政策研究報告，學(xué)術(shù)文章聚集理論層面、解決理論問題。理論是由一系列前設(shè)和術(shù)語構(gòu)造的邏輯體系。特定領(lǐng)域的理論有其特定的概念、范疇和研究范式。只有在相同的概念、視角和范式下，理論才能夠?qū)υ挘恢挥型ㄟ^對話，理論才能夠發(fā)展。極少有碩博論文是創(chuàng)造新理論的，能這樣當(dāng)然最好，但難度很大。我們多數(shù)是在既有理論的基礎(chǔ)上加以發(fā)展，因此，在提出問題時，要以“內(nèi)行”看得懂的術(shù)語和明確的邏輯來表述。審視我最初提出的問題“中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為什么發(fā)展不起來”，這僅僅是對現(xiàn)象的探詢，而非有待求證的理論命題。我的理論命題是：“中國產(chǎn)業(yè)政策過程是精英主導(dǎo)的共識過程嗎？”在這個命題中，“政策過程”、“精英政治”、“共識訴求”三個術(shù)語勾勒出研究的理論大體范圍和視角。

其次，選擇問題是一個“剝筍”的過程。理論問題總是深深地隱藏在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)背后，而發(fā)現(xiàn)理論問題，則需要運(yùn)用理論思維的能力。理論思維的訓(xùn)練是一個長期積累的過程。不過初學(xué)者也不必望而卻步，大體上可以分“三步走”：第一步，先劃定一個“興趣范圍”，如半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、農(nóng)村醫(yī)療、高等教育體制等，廣泛瀏覽相關(guān)的媒體報道、政府文獻(xiàn)和學(xué)術(shù)文章，找到其中的“癥結(jié)”或“熱點(diǎn)”。第二步，總結(jié)以往的研究者大體從哪些理論視角來分析“癥結(jié)”或“熱點(diǎn)”、運(yùn)用了哪些理論工具，如公共財政的視角、社會沖突范式等。第三步，考察問題的可研究性，也就是我們自己的研究空間和研究的可行性。例如，西方的理論是否無法解釋中國的問題？或者同一個問題能否用不同的理論來解釋？或者理論本身的前提假設(shè)、邏輯推演是否存在缺陷？通過回答這些問題，我們找到自己研究的立足點(diǎn)。不過還要注意我們研究在規(guī)定的一到兩年時間內(nèi)，是否可能完成？資料獲取是否可行？等等。

最后，如何陳述問題？陳述問題實(shí)質(zhì)上就是凝練核心觀點(diǎn)的過程。觀點(diǎn)應(yīng)當(dāng)來自對現(xiàn)實(shí)問題的思考和總結(jié)，而不是為了套理論而“削足適履”。中國的政治、經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展充滿動態(tài)的、豐富的`景象，如何才能用恰當(dāng)?shù)男g(shù)語、準(zhǔn)確的邏輯表述出來呢？雄心勃勃的初學(xué)者往往提出宏偉的概念或框架，但我的建議是盡可能縮小研究范圍、明確研究對象，從而理清對象的內(nèi)存邏輯，保證能在有限的時間內(nèi)完成規(guī)范的學(xué)

二、如何做文獻(xiàn)綜述

首先需要將“文獻(xiàn)綜述（ literature review) ”與“背景描述 (backupground description) ”區(qū)分開來。我們在選擇研究問題的時候，需要了解該問題產(chǎn)生的背景和來龍去脈，如“中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程”、“國外政府發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的政策和問題”等等，這些內(nèi)容屬于“背景描述”，關(guān)注的是現(xiàn)實(shí)層面的問題，嚴(yán)格講不是“文獻(xiàn)綜述”，關(guān)注的是現(xiàn)實(shí)層面問題，嚴(yán)格講不是“文獻(xiàn)綜述”?！拔墨I(xiàn)綜述”是對學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和理論方法的整理。其次，文獻(xiàn)綜述是評論性的（ review 就是“評論”的意思），因此要帶著作者本人批判的眼光 (critical thinking) 來歸納和評論文獻(xiàn)，而不僅僅是相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)研究的“堆砌”。評論的主線，要按照問題展開，也就是說，別的學(xué)者是如何看待和解決你提出的問題的，他們的方法和理論是否有什么缺陷？要是別的學(xué)者已經(jīng)很完美地解決了你提出的問題，那就沒有重復(fù)研究的必要了。

教你如何寫開題報告2

1．論文題目：淺談我國電子商務(wù)中的誠信問題

2．選題目的及意義：

選題的目的:

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，誠信問題越來越成為我國電子商務(wù)界關(guān)注的焦點(diǎn)。雖然網(wǎng)上交易逐漸普及，但由于缺少成熟的信用環(huán)境支持，同時有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)的不完善，信用和安全問題長期以來一直是徘徊在電子商務(wù)光環(huán)下的陰影。自20xx年起，中國電子商務(wù)已經(jīng)過了的發(fā)展歷程，如今正在走向良性發(fā)展的軌道。盡管網(wǎng)上購物漸入佳境，但安全問題和誠信問題，卻使許多想嘗試網(wǎng)上購物的人猶豫不前。誠信，從電子商務(wù)登陸中國以來，一直是電子商務(wù)在中國速展的瓶頸加強(qiáng)中國電子商務(wù)誠信體系的建設(shè)，是刻不容緩、至關(guān)重要的，必須盡快解決的問題。所以選擇這個題目，正合符實(shí)際需要！選題的意義:透過現(xiàn)實(shí)看問題，解決問題！因此，通過各種手段從根本上解決在電子商務(wù)中的誠信缺失問題，建立我國電子商務(wù)信用管理體系，為電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)I造一個較為寬松的信用環(huán)境，對推動我國電子商務(wù)市場的健康發(fā)展，具有很現(xiàn)實(shí)的意義。

3．課題的主要內(nèi)容：

一、電子商務(wù)的產(chǎn)生背景、發(fā)展過程

二、電子商務(wù)發(fā)展中遇到的主要問題

三、電子商務(wù)中誠信問題的提出

四、電子商務(wù)中誠信問題的闡述

五、對電子商務(wù)誠信缺失原因的分析六、電子商務(wù)的誠信建設(shè)完善信用體系建設(shè)

4．本課題在實(shí)際應(yīng)用方面的價值：應(yīng)用方面的價值：第九屆中國國際電子商務(wù)大會以“誠信、健康、和諧、機(jī)遇”為主題。說明主有建設(shè)誠信的體系才可以解決電子商務(wù)的發(fā)展的瓶頸問題——誠信！我國的電子商務(wù)才可以健康和諧成長、壯大！才能抓住機(jī)遇，才能占有市場份額和提高競爭優(yōu)勢！事實(shí)證明，電子商務(wù)以誠信為本．良好的商信用反過來又促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。經(jīng)過我國電子商務(wù)企業(yè)的.不懈努力，我國電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入誠信時代．一些具備了規(guī)模的電子商務(wù)網(wǎng)站也逐漸成了電子商務(wù)的誠信榜樣。誠信經(jīng)營還有助于商務(wù)網(wǎng)站品牌的樹立．能夠?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)站積聚起穩(wěn)定的客戶，并提高這些消費(fèi)者對網(wǎng)上購物的忠誠度。作為新經(jīng)濟(jì)代表的中國電子商務(wù)企業(yè)在確保電子商務(wù)的安全性和信譽(yù)度方面．長期做著各自的探索和實(shí)踐，初步形成了一些行之有效的措施，從而保障了公司和顧客的現(xiàn)實(shí)利益，并使得電子商務(wù)企業(yè)以科學(xué)規(guī)范的運(yùn)作形態(tài)進(jìn)入了公眾視野。

5．畢業(yè)設(shè)計（論文）計劃進(jìn)度安排：日：畢業(yè)論文完善并交正稿6．參考書目及資料來源（實(shí)習(xí)環(huán)境、問卷表、數(shù)據(jù)來源等）: 參考書目：《電子商務(wù)營銷案例》、《網(wǎng)上開店行銷指南》、《電子商務(wù)基礎(chǔ)》 《中國電子商務(wù)發(fā)展研究報告》

參考網(wǎng)址：電子商務(wù)直通車網(wǎng)、電子商務(wù)研究網(wǎng)、期刊網(wǎng)

參考文獻(xiàn)：[1]藍(lán)之韻論文網(wǎng)國際電子商務(wù)概論[M]，人民郵電出版社，20xx

[2]楊堅爭，電子商務(wù)營銷案例子[M]，中國人民出版社，20xx

[3]曹建，電子商務(wù)與網(wǎng)上經(jīng)營，電子科技大學(xué)出版社，20xx

[4]袁申國：電子商務(wù)環(huán)境下國際貿(mào)易的變化趨勢〔J〕．黑龍江對外經(jīng)貿(mào)．2004

[5]中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心．中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計．2000年—2005年統(tǒng)計信息等等7．

指導(dǎo)教師意見：（簽名）

教你如何寫開題報告3

一、本課題的研究目的和意義

研究目的：目前，租賃已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)不可或缺的經(jīng)濟(jì)活動，租賃會計的發(fā)展完善具有重要意義?，F(xiàn)代租賃具有多種功能，租賃行為覆蓋面廣，涉及金融、貿(mào)易、法律等多學(xué)科，而我國租賃業(yè)務(wù)正處于發(fā)展初期階段，租賃會計仍存在一些問題。為了促進(jìn)租賃業(yè)的迅速發(fā)展，本文力圖通過結(jié)合國際會計準(zhǔn)則，對我國新頒布的租賃會計準(zhǔn)則中涉及的有關(guān)租賃業(yè)務(wù)的一些會計問題，結(jié)合中國租賃業(yè)的發(fā)展，解決中國融資租賃會計目前存在的問題并提出其發(fā)展前景，提出一些完善我國租賃會計準(zhǔn)則的有效措施，同時更有效地規(guī)范企業(yè)的租賃會計行為。

研究意義：關(guān)于租賃會計的研究，從理論意義上講，可以豐富和發(fā)展會計理論界對具體會計準(zhǔn)則的探討，推動和促進(jìn)《企業(yè)會計準(zhǔn)則—租賃》的完善和發(fā)展；從實(shí)踐意義上講，可以對《企業(yè)會計準(zhǔn)則—租賃》在實(shí)行過程中出現(xiàn)的問題提出解決的意見和辦法，從而使租賃會計準(zhǔn)則更加具有操作性，更有效地指導(dǎo)會計人員的操作。

二、本課題的主要研究內(nèi)容（提綱）

1、租賃會計概述

（1）租賃的定義

（2）租賃的特點(diǎn)

（3）與租賃會計相關(guān)的概念

2、租賃業(yè)務(wù)的會計處理

（1）租賃類型的確認(rèn)與計量

（2）融資租賃與經(jīng)營租賃的特點(diǎn)

（3）融資租賃與經(jīng)營租賃的區(qū)別

3、租賃會計的現(xiàn)狀及問題分析

（1）租賃會計現(xiàn)狀

（2）租賃會計準(zhǔn)則中存在的問題

（3）我國租賃業(yè)發(fā)展中存在的問題

4、關(guān)于租賃會計整改的一些建議

（1）租賃交易界定標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的`改進(jìn)

（2）租賃資產(chǎn)入賬價值規(guī)定的改進(jìn)

（3）會計人員的職業(yè)判斷和處理的改進(jìn)

三、文獻(xiàn)綜述（國內(nèi)外研究情況及其發(fā)展）

國內(nèi)研究情況：

國內(nèi)對于租賃會計問題的研究主要分布在以下幾個方面：一是對我國企業(yè)租賃業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀的分析；二是對租賃會計準(zhǔn)則和實(shí)務(wù)上存在的問題進(jìn)行研究；三是對如何完善租賃業(yè)務(wù)尋找對策。

縱觀大多數(shù)學(xué)者對租賃會計的研究，他們定義了租賃的概念，并對租賃種類進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)分類，各租賃研究專家及其他有關(guān)人員不斷撰文對租賃實(shí)務(wù)的若干問題提出有用的建議，積極推動租賃會計的發(fā)展，并對會計準(zhǔn)則的推廣做出了卓著貢獻(xiàn)。

上海理工大學(xué)的張萍萍在20xx年04期的商業(yè)經(jīng)濟(jì)中發(fā)表《我國融資租賃業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀淺析》。她認(rèn)為：我國融資租賃業(yè)目前存在的問題，主要是行業(yè)進(jìn)入門檻較高，缺少相關(guān)稅收優(yōu)惠政策，相關(guān)法律法規(guī)不健全，缺乏租賃管理專業(yè)人才，以及融資產(chǎn)品創(chuàng)新不足等。我國政府應(yīng)從建立健全融資租賃業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)；加大政府扶持力度，發(fā)揮政府在融資租賃業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵作用；建立全國租賃業(yè)協(xié)會，實(shí)現(xiàn)行業(yè)規(guī)范化管理；建立租賃業(yè)風(fēng)險控制體系等方面入手，發(fā)展我國融資租賃行業(yè)，同時租賃公司還要重視對租賃從業(yè)人員的培養(yǎng)。

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院的王毅在20xx年第9期財會月刊中發(fā)表的《我國租賃會計準(zhǔn)則的特色研究》中，他指出，我國《租賃會計準(zhǔn)則》的內(nèi)容充分體現(xiàn)了中國特色。對租賃的劃分在定性和定量上都給出了較好的說明，租賃標(biāo)準(zhǔn)中把國際會計準(zhǔn)則和美國租賃會計準(zhǔn)則采用的資產(chǎn)公允價值改為賬面價值，我國在缺乏可靠的公允價值的情況下，用賬面價值是一個相當(dāng)不錯的辦法，體現(xiàn)了會計的本國化。對于未實(shí)現(xiàn)融資收益的分配，強(qiáng)調(diào)了融資租賃收益的分配結(jié)果應(yīng)使租賃的投資凈額有一個固定的投資回報率，這種方法就是實(shí)際利率法，考慮了貨幣的時間價值，計算比較合理，分?jǐn)傄草^準(zhǔn)確。而租金逾期未能收回情況下的會計處理，我國規(guī)定：超過一個租金支付期未收到的租金，應(yīng)當(dāng)停止確認(rèn)融資收入，其已確認(rèn)的融資收入，應(yīng)予沖回，轉(zhuǎn)作表外核算。在實(shí)際收到租金時，將租金中所含融資收入確認(rèn)為當(dāng)期收入。我國承租人拖欠租金已成為制約租賃業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，嚴(yán)重影響了出租人的資產(chǎn)質(zhì)量，為真實(shí)反映出租人的經(jīng)營成果，根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，應(yīng)對此作出相應(yīng)規(guī)定，這才體現(xiàn)了我國國情。

王世玉、申軍學(xué)在中國證券期貨的20xx年08期《租賃會計準(zhǔn)則應(yīng)用面臨的問題及對策探討》中對新會計準(zhǔn)則應(yīng)用中的幾點(diǎn)不足提出以下建議：首先是關(guān)于新的準(zhǔn)則對于融資租賃標(biāo)準(zhǔn)的界定，建議準(zhǔn)則制定部門進(jìn)一步細(xì)化劃分標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)會計人員技能培訓(xùn)和職業(yè)道德教育，在分類時嚴(yán)格遵循實(shí)質(zhì)重于形式的原則。簡化未擔(dān)保余值減值的會計處理，在發(fā)生減值時，不再重新計算內(nèi)含利率，同時根據(jù)一致性的原則，可采用提取減值準(zhǔn)備的方法。同時加強(qiáng)對會計準(zhǔn)則的學(xué)習(xí)和宣傳，規(guī)范租賃業(yè)的會計核算、信息披露，也對加強(qiáng)租賃業(yè)的風(fēng)險防范和培育租賃市場起到了重要的作用。國外研究情況：

FASB（財務(wù)會計準(zhǔn)則委員會）在其成立后的七八年時間中，F(xiàn)ASB花費(fèi)了它的將近一半的人力資源來研究租賃會計問題。1976年，F(xiàn)ASB出臺了財務(wù)會計準(zhǔn)則公告SFASNo.13——租賃會計，這是一個明顯的進(jìn)步。然而，雖然FASB后來還制定了9個補(bǔ)充公告，6個解釋公告，12個技術(shù)公告，以及大量的緊急事項(xiàng)處理意見，F(xiàn)ASBNo.13依然被公認(rèn)為沒有能夠達(dá)到其所陳述的目標(biāo)，因此依然需要對No.13進(jìn)行重新考慮。作為對SFASNo.13重新考慮的成果，F(xiàn)ASB和其他G4+l成員組織共同推出了租賃會計的兩份特別報告。這兩份報告提出了租賃會計的新觀點(diǎn)，其中最大的特點(diǎn)是新觀點(diǎn)不再區(qū)分資本租賃和經(jīng)營租賃，而是要求承租人將所有租賃引起的權(quán)利和義務(wù)都確認(rèn)為資產(chǎn)和負(fù)債。兩份報告推出后得到了廣泛的支持，可以說代表了未來租賃會計的發(fā)展方向。

通過查閱文獻(xiàn)，可以看出國內(nèi)外學(xué)者都花費(fèi)了很多精力來研究和完善租賃會計準(zhǔn)則的制定和應(yīng)用，而在20xx年的國際金融危機(jī)中，現(xiàn)行的租賃會計準(zhǔn)則仍然暴露了很多的局限性。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，租賃業(yè)務(wù)也越來越復(fù)雜，租賃會計也在發(fā)展中不斷變化。本課題就租賃業(yè)務(wù)面臨的問題及相關(guān)對策做了深入研究。

四、擬解決的關(guān)鍵問題

1、分析我國企業(yè)租賃業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀

2、研究租賃會計現(xiàn)行規(guī)定內(nèi)容和實(shí)務(wù)上存在的問題

3、完善租賃業(yè)務(wù)管理的措施

五、研究思路和方法

研究思路：

首先介紹租賃會計的相關(guān)概念及其特點(diǎn)；其次詮釋了新準(zhǔn)則中承租人和出租人租賃的判斷標(biāo)準(zhǔn)？會計確認(rèn)？計量？披露，以及承租人和出租人租賃的會計處理，并就需要思考的問題提出建議，以正確進(jìn)行會計處理，同時為進(jìn)一步完善新準(zhǔn)則達(dá)到向上推動的作用；最后提出如何有效進(jìn)行租賃會計業(yè)務(wù)管理和處理的相關(guān)對策。

研究方法：

1、文獻(xiàn)研究法：借助圖書館、期刊資料室、中國知網(wǎng)等論文數(shù)據(jù)庫和經(jīng)濟(jì)類網(wǎng)站及政府信息網(wǎng)等，查閱文獻(xiàn)、搜集資料，然后進(jìn)行加工分析和整理。

2、比較分析法：通過我國企業(yè)會計準(zhǔn)則與國際會計準(zhǔn)則的比較，對我國新租賃會計準(zhǔn)則中涉及的有關(guān)租賃業(yè)務(wù)的一些會計問題進(jìn)行分析研究，并提出完善企業(yè)租賃會計的措施。

3、實(shí)踐觀察法：利用實(shí)習(xí)機(jī)會，多實(shí)踐、多觀察、多思考，從實(shí)踐中汲取智慧。

六、本課題的進(jìn)度安排

1、第2x周（20xx年1月7日-1月11日）選題；

2、第1周（20xx年3月4日-3月8日）完成開題報告和開題答辯；

3、第2-10周（20xx年3月9日-5月10日）完成論文一稿；

4、第11周（20xx年5月13日-5月17日）完成論文二稿；

5、第13周（20xx年5月27日-5月31日）完成論文三稿；

6、第14周（20xx年6月3日-6月7日）論文定稿；

7、第15周（20xx年6月10日-6月14日）準(zhǔn)備論文答辯；

8、第16周（20xx年6月17日-6月21日）論文答辯和畢業(yè)鑒定。

教你如何寫開題報告4

1、課題名稱：

數(shù)控銑床及加工中心產(chǎn)品設(shè)計

2、選題理由

制造技術(shù)是各國經(jīng)濟(jì)競爭的重要支柱之一，經(jīng)濟(jì)的成功在很大程度上得益于先進(jìn)的制造技術(shù)，而機(jī)床是機(jī)械制造技術(shù)重要的載體，它標(biāo)志著一個國家的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平。

機(jī)床工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的一個重要先行部門，擔(dān)負(fù)這為國民經(jīng)濟(jì)各部門提供現(xiàn)代化技術(shù)裝備的任務(wù)，以1994年為例，全世界基礎(chǔ)的消費(fèi)額達(dá)261.7億美元。其中美國的消費(fèi)額56億美元、中國33.6億美元。所以，在我國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，機(jī)床工業(yè)起著重要的作用。然而在機(jī)械制造業(yè)中，大批大量生產(chǎn)時采用專用機(jī)床、組合機(jī)床、專用自動線等并配以相應(yīng)的工裝，這些設(shè)備的初期投資費(fèi)用大、生產(chǎn)準(zhǔn)備時間長，并且不適應(yīng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。單件小批生產(chǎn)時，由于產(chǎn)品多變而不宜采用專用機(jī)床，特別是在國防、航空、航天和深潛的部門，其零件的精度要求非常高，幾何形狀也日趨復(fù)雜，且改型頻繁，生產(chǎn)周期短，這就要求迅速適應(yīng)不同零件的加工。書空機(jī)床就是在這樣的背景下產(chǎn)生和發(fā)展起來的.一種新型自動化機(jī)床，它較好的解決了小批量、品種多變化、形狀復(fù)雜和精度高的零件的自動化加工問題。隨著計算機(jī)技術(shù)，特別是微型計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展及其在數(shù)控機(jī)床上的應(yīng)用，機(jī)床數(shù)控技術(shù)正從普通數(shù)控向計算機(jī)數(shù)控發(fā)展。一個國家數(shù)控機(jī)床的擁有量（相對值），標(biāo)志著這個國家機(jī)械制造業(yè)的現(xiàn)代化程度。數(shù)控銑床和加工中心因其特有的加工方式及其加工范圍廣在數(shù)控機(jī)床中占有重大的比例，因此研究《數(shù)控銑床及加工中心產(chǎn)品設(shè)計》具有重大意義。

3、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

當(dāng)今世界，工業(yè)發(fā)達(dá)國家對機(jī)床工業(yè)高度重視，競相發(fā)展機(jī)電一體化、高質(zhì)量、高精、高效、自動化先進(jìn)機(jī)床，以加速工業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。長期以來，歐、美、亞在國際市場上相互展開激烈競爭，已形成一條無形戰(zhàn)線，特別是隨微電子、計算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)控機(jī)床在20世紀(jì)80年代以后加速發(fā)展，各方用戶提出更多需求，早已成為四大國際機(jī)床展上各國機(jī)床制造商競相展示先進(jìn)技術(shù)、爭奪用戶、擴(kuò)大市場的焦點(diǎn)。中國加入WTO后，正式參與世界市場激烈競爭，今后如何加強(qiáng)機(jī)床工業(yè)實(shí)力、加速數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)是緊迫而又艱巨的任務(wù)。數(shù)控機(jī)床出現(xiàn)至今的50年，隨科技、特別是微電子、計算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步而不斷發(fā)展。美、德、日三國是當(dāng)今世上在數(shù)控機(jī)床科研、設(shè)計、制造和使用上，技術(shù)最先進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)最多的國家。

例如：在19世紀(jì)初時是1mm級，到20世紀(jì)初時提高到了0.01mm級。而近30年來，普通機(jī)械加工的精度已從0.01mm提高到0.005mm級，精密加工的精度已從1um級提高到0.02um級，超精密加工的精度已從0～0.01um級進(jìn)入納米級。在表面粗糙度方面，日本用螢光碳素泡沫拋光劑和細(xì)微SiO2粉末拋光工作，成功獲得了小于0.0005um的表面粗糙度。過去們只注意表面粗糙度、波度和紋理等表面特征，忽視了表面之下0.38mm范圍內(nèi)的內(nèi)部效應(yīng)，即次表面效應(yīng)對零件可靠性的影響。這方面尚需深入研究，采取相應(yīng)措施，方能提高產(chǎn)品的質(zhì)量和使用壽命及可靠性。

中國於1958年研制出第一臺數(shù)控機(jī)床，發(fā)展過程大致可分為兩大階段。在1958～1979年間為第一階段，從1979年至今為第二階段。第一階段中對數(shù)控機(jī)床特點(diǎn)、發(fā)展條件缺乏認(rèn)識，在人員素質(zhì)差、基礎(chǔ)薄弱、配套件不過關(guān)的情況下，一哄而上又一哄而下，曾三起三落、終因表現(xiàn)欠佳，無法用於生產(chǎn)而停頓。主要存在的問題是盲目性大，缺乏實(shí)事求是的科學(xué)精神。在第二階段從日、德、美、西班牙先后引進(jìn)數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)，從日、美、德、意、英、法、瑞士、匈、奧、韓國、臺灣省共11國（地區(qū)）引進(jìn)數(shù)控機(jī)床先進(jìn)技術(shù)和合作、合資生產(chǎn)，解決了可靠性、穩(wěn)定性問題，數(shù)控機(jī)床開始正式生產(chǎn)和使用，并逐步向前發(fā)展。在20余年間，數(shù)控機(jī)床的設(shè)計和制造技術(shù)有較大提高，主要表現(xiàn)在三大方面：培訓(xùn)一批設(shè)計、制造、使用和維護(hù)的人才；通過合作生產(chǎn)先進(jìn)數(shù)控機(jī)床，使設(shè)計、制造、使用水平大大提高，縮小了與世界先進(jìn)技術(shù)的差距；通過利用國外先進(jìn)元部件、數(shù)控系統(tǒng)配套，開始能自行設(shè)計及制造高速、高性能、五面或五軸聯(lián)動加工的數(shù)控機(jī)床，供應(yīng)國內(nèi)市場的需求，但對關(guān)鍵技術(shù)的試驗(yàn)、消化、掌握及創(chuàng)新卻較差。至今許多重要功能部件、自動化刀具、數(shù)控系統(tǒng)依靠國外技術(shù)支撐，不能獨(dú)立發(fā)展，基本上處于從仿制走向自行開發(fā)階段，與日本數(shù)控機(jī)床的水平差距很大。存在的主要問題包括：缺乏象日本“機(jī)電法”、“機(jī)信法”那樣的指引；嚴(yán)重缺乏各方面專家人才和熟練技術(shù)工人；缺少深入系統(tǒng)的科研工作；元部件和數(shù)控系統(tǒng)不配套；企業(yè)和專業(yè)間缺乏合作，基本上孤軍作戰(zhàn)，雖然廠多人眾，但形成不了合力。

4、研究內(nèi)容：

（1）按圖紙要求制定真確的工藝方案

（2）選擇合理的刀具和切削工藝參數(shù)

（3）編寫數(shù)控加工程序

5、研究方法：

首先閱讀大量相關(guān)文獻(xiàn)資料，教材及新聞背景資料，包括機(jī)械制造的原理及方法，質(zhì)量管理應(yīng)用，數(shù)控機(jī)床現(xiàn)有技術(shù)水準(zhǔn)，國際水平探討方面的書籍，報刊。以了解可靠性的內(nèi)容，質(zhì)量管理的概況和數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域的基本知識體系。然后通過調(diào)研，進(jìn)一步了解企業(yè)現(xiàn)狀及需求。接下來進(jìn)行分析與設(shè)計。確定數(shù)據(jù)來源的真實(shí)準(zhǔn)確。再進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計由于現(xiàn)有設(shè)備所采用的是分析設(shè)計方法，因此可以首先對原有設(shè)備進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏y試與調(diào)試，然后使用快速原型方法來提高加工質(zhì)量，等得到企業(yè)有效的反饋信息后再可以考慮用統(tǒng)計分析法和棕合法進(jìn)行接下去的再分析，再設(shè)計

6、進(jìn)展按排：

（1）準(zhǔn)備階段（12月15日～12月30日）。搜集有關(guān)資料，準(zhǔn)備參考資料

（2）完成開題報告及論文大綱交老師批閱（1月1日～1月15日）

（3）依據(jù)論文大綱完成論文一稿交老師批閱（1月16日～3月10日）

（4）完成論文二稿交老師批閱（3月11日～4月10日）

（5）完成三稿（4月11日～4月30日）

（6）完成相關(guān)論文簡介、答辯提綱，準(zhǔn)備答辯階段（5月1日～5月10日）

（7）畢業(yè)設(shè)計答辯階段（5月中旬）

7、主要參考資料：

（1）周昌治，楊忠鑒，趙之淵，陳廣凌，機(jī)械制造工藝學(xué)，重慶大學(xué)出版社出版，20xx年12月第6次印刷。

（2）張麗華，馬立克，數(shù)控編程與加工技術(shù)，大連理工大學(xué)出版社，20xx年7月第2版

（3）楊建明，數(shù)控加工工藝與編程，北京理工大學(xué)出版社，20xx年4月第3次印刷

（4）呂天玉，宮波，公差配合與測量技術(shù)，大連理工大學(xué)出版社，20xx年7月第3次印刷

（5）高波，機(jī)械制造基礎(chǔ)，大連理工大學(xué)出版社，20xx年8月第1次印刷

（6）黃鶴汀，王芙蓉，金屬切削機(jī)床（上冊），機(jī)械工業(yè)出版社，20xx年7月第1版第10次印刷