第一篇：創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

附件二

西華師范大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

1.報(bào)告全面完整。應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所要求的十個(gè)方面內(nèi)容。

（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的摘要（10%）（清晰、簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、具有吸引力）；

（2）公司（5%）（商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo)）；

（3）產(chǎn)品/服務(wù)（10%）（描述、特征、商業(yè)價(jià)值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況）；

（4）市場(chǎng)及營(yíng)銷策略（10%）（市場(chǎng)描述、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、定價(jià)、營(yíng)銷渠道、促銷方式）；

（5）經(jīng)營(yíng)（10%）(產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、經(jīng)營(yíng)難度、資源需求)；

（6）管理（10%）（關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實(shí)施戰(zhàn)略能力）；

（7）財(cái)務(wù)分析（10%）（財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，與計(jì)劃實(shí)施同步：第一年月報(bào)、第2~3年季報(bào)、第4~5年年報(bào)）；

（8）回報(bào)（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰(zhàn)略）；

（9）可行性（20%）（市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理能力、投資潛力）；

（10）簡(jiǎn)潔清晰（5%）（是否約有25頁(yè)且少有冗余）等10個(gè)方面進(jìn)行性評(píng)價(jià)

2.方案可行:大學(xué)生所提交的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目原則上須與所學(xué)專業(yè)對(duì)口，且在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力范圍之內(nèi)。

（1）資金運(yùn)用符合市場(chǎng)規(guī)律，可控可實(shí)施；

（2）技術(shù)含量高或具有創(chuàng)新性；

（3）效益評(píng)價(jià)好；

（4）資金籌措方案合理；

（5）市場(chǎng)前景廣闊。

第二篇：創(chuàng)業(yè)大賽決賽評(píng)審選手須知

***創(chuàng)業(yè)大賽決賽評(píng)審-選手須知

一、評(píng)審須知

1.***評(píng)審內(nèi)容為路演、現(xiàn)場(chǎng)問辯兩項(xiàng)。比賽答辯開始前20分鐘，各組應(yīng)將路演PPT拷貝在組委會(huì)成員電腦上，若已提前發(fā)送至組委會(huì)指定郵箱，須再次確認(rèn)是否收錄在工作人員電腦；

2.***評(píng)審分評(píng)審區(qū)、候場(chǎng)區(qū)，其中評(píng)審區(qū)、候場(chǎng)區(qū)為***三層多功能廳。評(píng)審過程中，將由工作人員引領(lǐng)參賽選手。

二、評(píng)審細(xì)節(jié)

1.時(shí)間設(shè)置

比賽采取“8+5+2”模式，項(xiàng)目路演8分鐘，評(píng)委提問5分鐘，評(píng)委打分2分鐘。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置計(jì)時(shí)員，將以鈴聲示意選手。每組時(shí)長(zhǎng)不得超過15分鐘，若路演時(shí)長(zhǎng)超時(shí)，問辯時(shí)長(zhǎng)相應(yīng)減少。

2.選手路演

比賽采用項(xiàng)目路演的形式，選手結(jié)合路演PPT或多媒體材料，在有限的時(shí)間內(nèi)流暢、真實(shí)、完整地講清楚自己的項(xiàng)目，客觀呈現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，選手對(duì)材料和現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

3.評(píng)委提問

建議參賽選手提前做好準(zhǔn)備，在提問環(huán)節(jié)，選手回答須言簡(jiǎn)意賅。

4.評(píng)委打分

現(xiàn)場(chǎng)10位評(píng)委，路演問辯結(jié)束的2分鐘內(nèi)將對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)分。問辯結(jié)束，參賽選手即可離開評(píng)審區(qū)。

5.成績(jī)公布

所有參與路演的項(xiàng)目結(jié)束后，擇機(jī)公布獲獎(jiǎng)名單，并進(jìn)行為期兩天的公示。

三、注意事項(xiàng)

1.評(píng)審期間，不得隨意出入，不能大聲說(shuō)話，參賽選手須在工作人員引領(lǐng)下在指定區(qū)域等待。

2.請(qǐng)保持會(huì)場(chǎng)整潔，不可隨意拋擲垃圾。

3.現(xiàn)場(chǎng)如有問題，請(qǐng)咨詢工作人員。

第三篇：烏魯木齊市SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

一、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

(一)理論聯(lián)系實(shí)際，較好地將所學(xué)創(chuàng)業(yè)知識(shí)技能綜合運(yùn)用和體現(xiàn)到計(jì)劃書編寫之中。創(chuàng)業(yè)思路清晰，創(chuàng)辦企業(yè)的考慮詳細(xì)、周全。所編計(jì)劃書對(duì)實(shí)際創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意義強(qiáng)。

(二)從自身實(shí)際出發(fā)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分認(rèn)識(shí)和發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有全面深刻的了解。

(三)正確理解把握了計(jì)劃書的要求。內(nèi)容完整，10步間各步有機(jī)關(guān)聯(lián)、前后貫通。字跡工整清晰。數(shù)據(jù)計(jì)算準(zhǔn)確。

(四)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和地方發(fā)展布局，社會(huì)效益好，節(jié)能減排，綠色環(huán)保，安置就業(yè)多。

(五)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目易于付諸實(shí)際，創(chuàng)意新穎，市場(chǎng)調(diào)查充分、分析透徹，對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的定位清晰準(zhǔn)確，有很好的發(fā)展前景和盈利能力，有很強(qiáng)的可行性、操作性。

(六)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)審得分達(dá)到90分以上。

二、合格創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

(一)能夠?qū)⑺鶎W(xué)創(chuàng)業(yè)知識(shí)技能運(yùn)用和體現(xiàn)到計(jì)劃書編寫之中。所編寫的計(jì)劃書對(duì)實(shí)際創(chuàng)業(yè)具有一定的指導(dǎo)意義。

(二)對(duì)自身優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有一定的認(rèn)識(shí)。

(三)基本理解和把握了計(jì)劃書要求。內(nèi)容大體完整，10步間各步能夠關(guān)聯(lián)和貫通，字跡較為工整清晰，數(shù)據(jù)計(jì)算基本準(zhǔn)確。

(四)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目符合國(guó)家法規(guī)政策。

(五)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基本可行、可操作。

(六)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)審得分在60分至90分之間。

三、不合格創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

(一)不能夠?qū)⑺鶎W(xué)創(chuàng)業(yè)知識(shí)技能運(yùn)用和體現(xiàn)到計(jì)劃書編寫之中。創(chuàng)業(yè)思路缺乏、模糊。

(二)沒有理解掌握課程主要內(nèi)容和基本概念，包括銷售成本與現(xiàn)金流量等問題。沒有掌握創(chuàng)業(yè)所必備的知識(shí)技能。

(三)不能夠理解和把握計(jì)劃書要求。內(nèi)容殘缺不齊，10步間各步前后不一致、相脫節(jié)，計(jì)劃書表八、九、十步中有空白。字跡潦草模糊，數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤較多。

(四)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有違國(guó)家法規(guī)政策。

(五)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目缺乏調(diào)查研究和認(rèn)真思考，不能夠聯(lián)系自身實(shí)際，憑空隨意編寫，與市場(chǎng)和客觀現(xiàn)狀差距大，難于付諸實(shí)際，不具有可行性、操作性。

(六)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目明顯不具有生存前景和盈利空間。

(七)抄襲、他人代勞計(jì)劃書，包括字跡相同，東拼西湊，以及3步及其以上內(nèi)容數(shù)據(jù)與其他學(xué)員完全雷同。

(八)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)審得分低于60分。

附件2：

烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)審分值標(biāo)準(zhǔn)表

計(jì)劃書項(xiàng)目?jī)?nèi)容分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

一、企業(yè)概況

1、主要經(jīng)營(yíng)范圍、2、企業(yè)類型5分兩項(xiàng)各占2.5分,表述不明確、不合法規(guī)扣分。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

1、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、2、教育背景5分兩項(xiàng)各占2.5分,表述不確切或過于簡(jiǎn)略扣分。

三、市場(chǎng)評(píng)估

1、目標(biāo)顧客

2、市場(chǎng)容量

3、市場(chǎng)容量的變化

4、優(yōu)劣勢(shì)比較4部分15分1-3項(xiàng)各3分、第4項(xiàng)6分

未進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研憑空隨意編寫,與市場(chǎng)和客觀現(xiàn)狀差距大,理解錯(cuò)誤或填寫錯(cuò)誤均扣分。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1、產(chǎn)品

2、價(jià)格

3、地點(diǎn)

4、促銷10分4部分各2.5分

理解錯(cuò)誤、填寫錯(cuò)誤、不會(huì)運(yùn)用4p原理均扣分。

五、企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)5分除表格外各項(xiàng)1分，表格為參考項(xiàng)目。

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備

2、交通工具

3、辦公家具和設(shè)備

4、固定資產(chǎn)折舊10分表1-3項(xiàng)各2分，表4項(xiàng)4分，表1-3如有省略項(xiàng)，分值累計(jì)至表4。固定資產(chǎn)與本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)不相干、相脫節(jié)扣5分。

七、流動(dòng)資金

1、原材料和包裝

2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用10分項(xiàng)目不完整，第1項(xiàng)扣5分，第2項(xiàng)扣10分。流動(dòng)資金與產(chǎn)品、產(chǎn)量、企業(yè)規(guī)模相脫節(jié)扣5分。

八、銷售收入預(yù)測(cè)10分計(jì)劃書4、6、7部分?jǐn)?shù)據(jù)與8、9、10部分?jǐn)?shù)據(jù)沒有銜接關(guān)系的扣10分。銷售收入與與產(chǎn)品、產(chǎn)量、企業(yè)規(guī)模明顯脫節(jié)扣5分。

九、銷售和成本計(jì)劃15分8、9、10部分有一項(xiàng)空白，計(jì)劃書即為不合格。

第10部分現(xiàn)金流量表出現(xiàn)負(fù)數(shù)扣15分。銷售和成本與產(chǎn)品、產(chǎn)量及市場(chǎng)實(shí)際明顯不符扣10分。

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃15分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源錯(cuò)誤扣5分，數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤酌情扣1-5分。

總分100分

附件3：

烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書集中指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)班期情況表

編號(hào)﹝200

﹞

號(hào)

培訓(xùn)學(xué)校

名稱

培訓(xùn)班期及

培訓(xùn)日期

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書份數(shù)

持《再就業(yè)優(yōu)惠證》學(xué)員份數(shù)

持《求職登記證》學(xué)員份數(shù)

其他學(xué)員份數(shù)

對(duì)本期創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書綜合評(píng)分(取下列分值中的一個(gè))

優(yōu)秀100、95、90

良好85、80

較好75、70

一般65、60

差59以下

對(duì)本期創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書總體評(píng)語(yǔ)：

本期指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)組推薦的本期優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(學(xué)員姓名)：

(共計(jì)

份)

本期指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)組專家簽名(共計(jì)

人)

組長(zhǎng)：

成員：

指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)日期：

****年**月**日

市勞動(dòng)保障行政部門(培訓(xùn)處)組織負(fù)責(zé)本期指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)的工作人員：

備注

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作及評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)(改)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板及評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

第一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名字

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

部分：封面設(shè)計(jì) 封面頁(yè) 把你的產(chǎn)品的理念圖案放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 公司名稱 公司性質(zhì) 公司地址 郵編 公司負(fù)責(zé)人姓名 職務(wù) 電話（傳真）E-mail 公司主頁(yè) 1

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名字

填寫說(shuō)明： 1.此文本僅是一個(gè)模板格式，不是唯一的； 2.任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善； 3.斜體字主要是文字說(shuō)明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄 目錄 初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性 ●執(zhí)行總結(jié) ● 公司概述 ● 產(chǎn)品與服務(wù) ●市場(chǎng)分析 ● 競(jìng)爭(zhēng)分析 ● 風(fēng)險(xiǎn)分析 ● 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ● 財(cái)務(wù)分析 ● 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理 ● 附錄 2

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名字

第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)

500容

一、執(zhí)行總結(jié) 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，字?jǐn)?shù)一般

字左右，包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)概述 預(yù)計(jì)能提供的利益

二、公司概述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營(yíng)理念 指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營(yíng)策略 在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。E、相對(duì)價(jià)值增值 說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX地 我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX投資。3

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名字 回答為什么需要這筆投資。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)甲

2、產(chǎn)品/服務(wù)乙 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) B、技術(shù)描述

1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持 4

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名字

四、市場(chǎng)分析（必須有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告為依據(jù)）

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。例如： 如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述 我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群 5

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名字

是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?消費(fèi)群特點(diǎn) 地理優(yōu)勢(shì) 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) 資金的有效運(yùn)用 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A、競(jìng)爭(zhēng)描述 B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析 請(qǐng)就創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行剖析，主要有市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、管理、資本、政策等風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避化解風(fēng)險(xiǎn)（如應(yīng)急計(jì)劃）。A、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) B、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) C、資本運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 6

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名字

七、營(yíng)銷戰(zhàn)略 A、營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場(chǎng)溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。促銷展出Trade Shows 廣告Advertising 新聞發(fā)布Press Releases 大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 捆綁促銷Promotional Bundles 媒體刊登Trade Journal Articles 郵件廣告Direct Mail

八、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)。它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名字 收入預(yù)估表 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。資產(chǎn)負(fù)債表

對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù) 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。

盈虧平衡圖： 計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨 8

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名字

之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注重管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo) 層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

十、附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出 A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 C、公司宣傳品 D、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) 作品書面格式要求 作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。競(jìng)賽評(píng)審 1.評(píng)審委員會(huì)有校內(nèi)外知名學(xué)者、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家、金融機(jī)構(gòu)人員、法律專家組成2.作品評(píng)審堅(jiān)持“公開、公正、公平”原則

3.評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：科學(xué)性、清晰性、新穎性、市場(chǎng)前景和可行性，具體標(biāo)準(zhǔn)由評(píng)審委員會(huì)制定并對(duì)外公布。9

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名字

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的評(píng)審

?概述 ?產(chǎn)品/服務(wù) ?市場(chǎng)

?競(jìng)爭(zhēng) ?營(yíng)銷 ?經(jīng)營(yíng) ?組織 ?財(cái)務(wù) ?整體表述 ：?關(guān)于概述評(píng)審時(shí)主要考察：概述是否簡(jiǎn)明、扼要，具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；指出新理念的形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。

：?關(guān)于產(chǎn)品/服務(wù)評(píng)審時(shí)主要考察：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略；說(shuō)明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場(chǎng)而無(wú)法被接受 ：?關(guān)于市場(chǎng)評(píng)審時(shí)主要考察：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。：?關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)評(píng)審時(shí)主要考察：包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛 10

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名字

在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。總結(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。：?關(guān)于營(yíng)銷評(píng)審時(shí)主要考察：如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢例題的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而式。

富于吸引力的促銷方：?關(guān)于經(jīng)營(yíng)評(píng)審時(shí)主要考察：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操

作性強(qiáng)。?關(guān)于組織：評(píng)審時(shí)主要考察：管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股

情況。指出企業(yè)股份比例的劃分?關(guān)于財(cái)務(wù)：評(píng)審時(shí)主要考察：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。?：關(guān)于整體表述綜合以上8個(gè)部分，還需對(duì)計(jì)劃書的整體表述進(jìn)行評(píng)定，主要考察：整體表述是否條理清晰，重點(diǎn)突出；專業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用是否準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)是否科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。

第五篇：青少年科技創(chuàng)新大賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)為：“三自”原則和“三性”原則。

（1）“三自”原則

①自己選題：選題必須是作者本人發(fā)現(xiàn)、提出、選擇的。

②自己設(shè)計(jì)和研究：設(shè)計(jì)中的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)，必須是作者本人構(gòu)思、完成的。主要論點(diǎn)的論據(jù)必須是作者通過觀察、考察、實(shí)驗(yàn)等研究手段親自獲得的。

③自己制作和撰寫：作者本人必須參與作品的制作。論文必須是作者本人撰寫的。

（2）“三性”原則

①科學(xué)性：包括選題與成果的科學(xué)技術(shù)意義、技術(shù)方案的合理性和研究方法的正確性、科學(xué)理論的可靠性。

②新穎性：包括新穎程度、先進(jìn)程度、技術(shù)水平與難易程度。新穎程度指該項(xiàng)發(fā)明或創(chuàng)新技術(shù)在申報(bào)日以前沒有同樣的成果公開發(fā)表過，沒有公開使用過，該項(xiàng)研究課題及論文的選題有創(chuàng)意；先進(jìn)程度指該項(xiàng)發(fā)明或創(chuàng)新技術(shù)同以前已有的技術(shù)相比，有顯著的進(jìn)步；指課題研究及論文的研究結(jié)論所具有的科學(xué)價(jià)值和學(xué)術(shù)水平。

③實(shí)用性：指該項(xiàng)發(fā)明或創(chuàng)新技術(shù)可預(yù)見的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益或效果；指課題研究及論文的影響范圍、應(yīng)用意義與推廣前景。