第一篇：渠道管理的經(jīng)驗之談

渠道管理的經(jīng)驗之談

作為一個營銷市場的管理者，我們必須具備一定的大局觀，站在整個所轄市場的角度去進行市場分析，并確定拓展工作。那么具體的工作該怎么去開展呢？

1、明確區(qū)域的范圍，對所管轄區(qū)域進行市場分類，分解成焦點市場、重點市場、關(guān)注市場、放棄市場。每一個市場可以根據(jù)不同的思路進行分類，這樣就會有針對性的開展工作，針對廣東來說，這個區(qū)域有著很特殊的環(huán)境，經(jīng)濟發(fā)達、市場需求量大，各個城市地區(qū)之間差異化不大，那么我們針對這樣的市場就需要非常明確的進行市場劃分，比如廣州市我就可以劃分出5個區(qū)域來進行區(qū)域管理工作，而不是將廣州只是作為一個區(qū)域來進行管理，我可以劃分為廣州市區(qū)（天河、白云、海珠、蘿崗、黃埔）、花都、從化、番禺、增城這五個代理區(qū)域進行拓展，那么廣州就可以招五個代理商進行管理，這樣進行詳細(xì)的分解會為你工作提供清晰的思路和明確的方向。

2、了解市場的狀況，建立市場信息檔案。市場狀況不光只是所轄區(qū)域廣泛市場狀況，每個市場環(huán)境都不同，那么我們必須要對評定為拓展市場的城市進行走訪調(diào)查，建立信息檔案，這樣就能為你提供明確的工作方法，并且在拓展過程能為你提供很好的信息方便客戶的交流。

3、評定客戶等級。每個客戶的實力、理念、合作方式都不同，需要對客戶進行一個評定，主要是針對地址、合作方式、門店裝修、銷量、理念、現(xiàn)狀、等級進行記錄并進行更新。這樣可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r對客戶進行支持力度的判斷，也能根據(jù)市場狀況去要求客戶進行擴大市場的工作。

4、制定拓展市場的拓展計劃，并根據(jù)實際情況進行落實。通過前期的準(zhǔn)備工作，了解到詳細(xì)的市場狀況和客戶狀況后，就要為自己制定一個詳細(xì)的工作計劃，最起碼要知道銷售目標(biāo)任務(wù)是什么，然后才能圍繞這個任務(wù)進行工作的拓展，所以必須計劃在前，實施在后，計劃中的工作要進行落實，不然計劃就是一張廢紙。

5、客戶的管理和控制。經(jīng)銷商一般都不會按照公司的思路進行營銷布局的，那么對客戶該如何按照公司的營銷思路走，這是區(qū)域銷售的一個重要工作，因為發(fā)展經(jīng)銷商不只是為了訂單銷量的產(chǎn)生，同時經(jīng)銷商還肩負(fù)著配合公司品牌發(fā)展的責(zé)任，所以首先要確定客戶與公司之間配合度，然后再銷量的管理和促進，如果客戶與公司的配合度不高，那么經(jīng)銷商管理是很難進行，所以客戶理念和對公司的態(tài)度是渠道管理的前提。

渠道營銷是一個非常數(shù)據(jù)和信息的銷售方式，每一個營銷計劃的定制都是從市場上得到的信息和數(shù)據(jù)來進行分析的，所以在進行銷售工作時無法為數(shù)據(jù)提供依據(jù)的話就不要對數(shù)據(jù)進行分析判斷，直到你能為數(shù)據(jù)提供來源和依據(jù)時才能進行判定。所以在銷售過程中數(shù)據(jù)、信息的及時掌握與驗證是一個不能忽視的工作。

渠道銷售不是一個需要專業(yè)技巧的工作，但是你的能力必須足夠全面，不一定要你非常精通，但是你必須具備基礎(chǔ)的理論和實踐經(jīng)驗，所以在進行銷售工作時要時刻為自己準(zhǔn)備一個學(xué)習(xí)計劃，同時每一次的走訪、每一次的談判、每一次的訂單達成，都需要在最短的時間進行自我總結(jié)和自我評定，這樣才會為公司、為自己創(chuàng)造財富。

焦杰

2014年12月16日

第二篇：學(xué)校管理經(jīng)驗之談

學(xué)校管理工作小結(jié)

裕安區(qū)羅集鄉(xiāng)清涼寺小學(xué)

汪華國

我擔(dān)任校長已十幾年了，回顧十幾年來的學(xué)校管理工作,我真是思緒萬千，心潮澎湃。在此,給以小結(jié),以利于今后工作更好地開展,個人更好地發(fā)展。

一、以理服人,增強工作說服力。

在工作中,必須善于抓好教師的思想工作,不能讓教師被動的工作,而要讓教師想去工作,主動的工作。在這一點上一定要能吃透上級領(lǐng)導(dǎo)的精神,理論聯(lián)系實際,以理服人,讓教師心服口服。

在抓好教師的思想工作時,業(yè)務(wù)這一塊相對要容易些。前幾年,我校須派一名教師參加市級培訓(xùn)。領(lǐng)導(dǎo)班子討論合適的人選時,認(rèn)為有位外鄉(xiāng)來的青年男教師比較符合要求,工作上也有點小聰明。但我為學(xué)校將來考慮,認(rèn)為有所不妥。于是與這位男教師談話,曉之以理,動之以情:“你畢竟不是本地人,將來早晚要走,你就忍心讓學(xué)?；ㄟ@么多錢培訓(xùn)你,最后人財兩空嗎?”那位男教師聽我言之有理,就主動放棄了這個機會。果然,一年后,這位男教師就調(diào)走了。

相對做思想工作來說,困難較大的是牽涉到教師經(jīng)濟這塊。比如,要求每位教師訂一份報紙,每位教師捐款……總有個別教師不顧大局,捂著口袋,不配合工作。這種情況下,我就結(jié)合上級精神,給他們說明道理:“作為教師,是人類靈魂的工程師,從事著太陽底下最光輝的事業(yè),更應(yīng)該顧全大局。大家想想,黨和國家每年給我們兩三萬元的工資,現(xiàn)在叫我們訂份黨報,獻點愛心……就皺眉頭啦?千萬不能因小失大,為幾百元錢丟了幾萬元的飯碗……”在我的循循善誘下,工作的缺口打開了,教師們掀起了訂報捐款的熱潮。

二、培養(yǎng)骨干,提高教師凝聚力。

一所學(xué)校的管理,光靠校長以個人的力量是不夠的,還必須注重骨干教師的培養(yǎng),建立一支強有力的干部隊伍,凝聚起全校教師的力量。這樣,工作才能有高效率,才能出大成績。

在確定培養(yǎng)對象時,我總能廣泛聽取干群意見,一切從大局出發(fā),以忠于領(lǐng)導(dǎo),忠于學(xué)校,且有豐富的工作經(jīng)驗為標(biāo)準(zhǔn)。對符合條件的教師做多方位的考察,挑選合適的教師參加高級培訓(xùn),提拔到干部隊伍,吸收入黨組織……不怕年紀(jì)大,只要忠誠就行。要知道,培養(yǎng)了一個年輕人,等他有成就了,蹶你一腳,可就吃不了兜著走。這樣,多年下來,在校內(nèi)建成了一支緊緊團結(jié)在我身邊的領(lǐng)導(dǎo)班子,在他們的配合下,我工作起來也就得心應(yīng)手,事半功倍了。

三、學(xué)校管理中體現(xiàn)“以人為本”

以人為本”作為科學(xué)發(fā)展觀的前提和基礎(chǔ),為學(xué)校管理注入了新活力,并且已經(jīng)成為了學(xué)校管理中的一項重要研究課題。那么,在學(xué)校管理工作中,怎樣才能做到“以人為本”?我認(rèn)為應(yīng)注意以下幾方面:

1、理解以人為本

以人為本,顧名思義,就是以人為中心,以人為根本。隨著人類社會對人在宇宙中中心地位和重要作用的確立,人類認(rèn)識的坐標(biāo)發(fā)生了根本性的變化。在人類征服自然和建構(gòu)社會的過程中,人類對人自身的認(rèn)識、對人的價值的關(guān)注、對人的尊嚴(yán)的重視不斷增強,“以人為本”的思想已成為現(xiàn)代人類文明的基本標(biāo)志,成為駕馭人類社會的重要指南。

學(xué)校管理工作的以人為本,就是要從傳統(tǒng)的對人的片面理解中走出來,認(rèn)識人的生命價值,樹立起人的生命意識,把人理解成是一個活生生的“生命人”,認(rèn)識到人是一個復(fù)雜的有機體,是自由的、具體的、獨特的、不斷生長著的生命個體,他們有濃郁的生命期待和真摯的生命追求。只有在“生命人”的意識支配下,才能給他們創(chuàng)設(shè)生命發(fā)展的自由空間,尊重人具體實在的生命本色,關(guān)注他們的情感需要和生命體驗,真正實現(xiàn)學(xué)校人的自我教育和自我管理。只有在“生命人”的意識作用下,才能在學(xué)校管理中,實現(xiàn)剛性管理和柔性管理相結(jié)合,既用嚴(yán)格的規(guī)章制度規(guī)范來約束人的行為,又堅持以人為中心,以情為主線,靠群體的價值認(rèn)同和凝聚力進行管理。只有確立“生命人”的意識,才能堅持尊重人、理解人,進行平等溝通,建立和諧的關(guān)系。確立“生命人”的意識,才能在制訂制度的過程中,重視發(fā)揚民主,體現(xiàn)人的主人翁精神,達到全面育人的目的。

2、尊重關(guān)懷教師

“以人為本”的管理理念認(rèn)為,人雖各有不同,但每一個人的人格尊嚴(yán)與權(quán)益地位是絲毫不可侮辱或輕視的。人除有物質(zhì)欲望以外,還有高度的“社會需要”與“心理需要”。學(xué)校的教學(xué)管理者應(yīng)該考慮到學(xué)校內(nèi)每一位成員的心理需要和社會需要,千方百計地滿足他們的合理需求,尊重他們的人格,承認(rèn)他們的尊嚴(yán)與價值。此外,還要注意情感投資,不管其職位高低,都必須一視同仁,激發(fā)出每個人的熱情,讓學(xué)校在每個人的努力下,精神煥發(fā),發(fā)揮出最佳的整體效能。

在學(xué)校里,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教職工,只有分工的不同,扮演著不同的社會角色,但在人格上是平等的。因此,對于每位教職工的價值,領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)該予以肯定。凡學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能為教職工著想,尊重教職工的人格,傾聽教職工的意見,關(guān)心教職工的生活,體諒教職工的疾苦的,即使教職工的物質(zhì)需要得不到更多的滿足,他們都會感受到集體的關(guān)懷和溫暖,努力把工作做好。

人本管理強調(diào)實行以“人”為中心的管理,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要注意正確處理人際關(guān)系,善于傾聽和溝通組織成員的意見,以取得成員的依賴,并通過提高成員需要的滿足程度來激勵土氣,從而更加有效地實現(xiàn)組織目標(biāo)。勤于溝通是管理中相當(dāng)重要的一項工作。學(xué)校是由許多不同的部門和人員組成的,在日常工作中,難免存在不同的意見或產(chǎn)生摩擦。而消除矛盾或減少摩擦,則有賴于溝通的工作。在這方面我認(rèn)為我做的比較到位的。

3、理解信任學(xué)生

以人為本管理模式以人為中心,在確立學(xué)生主體地位的基礎(chǔ)上,圍繞調(diào)動學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性來開展一切管理活動。以人為本的學(xué)生管理工作,就是要以人為出發(fā)點,充分尊重學(xué)生作為人的價值和尊嚴(yán),充分尊重學(xué)生的格、個性、利益、需要、知識興趣、愛好,力促學(xué)生全面發(fā)展,健康成才,并能可持續(xù)發(fā)展。學(xué)生管理中堅持以人為本,就是要在學(xué)生管理過程當(dāng)中,堅持把所有學(xué)生作為全心全意為之服務(wù)的主體。樹立“以人為本”的學(xué)生管理理念,營造良好的服務(wù)氛圍,對學(xué)生能起到潛移默化的作用。從教學(xué)到管理,從學(xué)習(xí)到成長,都要不斷深化教育改革,轉(zhuǎn)變教育觀念,轉(zhuǎn)變過去那種以學(xué)校為主體,以教育者為核心的工作思路和工作方式。變管理為服務(wù),樹立一切工作都是為了學(xué)生的健康成長的管理理念。以人為本的學(xué)生管理就是以學(xué)生的發(fā)展為學(xué)校工作的出發(fā)點和落腳點,一切為了學(xué)生,使學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展。具體而言就是要理解學(xué)生,尊重學(xué)生,服務(wù)學(xué)生,信任學(xué)生。

當(dāng)然,回顧多年的工作,雖然取得了輝煌成績,但還是有許多不盡人意之處,在今后的工作中,我將加倍努力,揚長避短,爭取更大輝煌。

第三篇：渠道管理

企業(yè)管理人員在進行渠道設(shè)計之后，還必須對個別中間商進行選擇、激勵、評估和調(diào)整。① 選擇渠道成員?？偟膩碚f，知名度高的、實力雄厚的生產(chǎn)者很容易找到適合的中間商；而知名度低的、新的、中小生產(chǎn)者較難找到適合的中間商。無論難易，生產(chǎn)者選擇渠道成員應(yīng)注意以下條件：能否接近企業(yè)的目標(biāo)市場；地理位置是否有利；市場覆蓋有多大；中間商對產(chǎn)品的銷售對象和使用對象是否熟悉；中間商經(jīng)營的商品大類中，是否有相互促進的產(chǎn)品或競爭產(chǎn)品；資金大小，信譽高低，營業(yè)歷史的長短及經(jīng)驗是否豐富；擁有的業(yè)務(wù)設(shè)施，如交通運輸、倉儲條件、樣品陳列設(shè)備等情況如何；從業(yè)人員的數(shù)量多少，素質(zhì)的高低；銷售能力和售后服務(wù)能力的強弱；管理能力和信息反饋能力的強弱。

② 激勵渠道成員。生產(chǎn)者不僅要選擇中間商，而且要經(jīng)常激勵中間商使之盡職。促使經(jīng)銷商進入渠道的因素和條件已經(jīng)構(gòu)成部分激勵因素，但生產(chǎn)者要注意對中間商的批評，批評應(yīng)設(shè)身處地為別人著想，而不僅從自己的觀點出發(fā)。同時，生產(chǎn)者必須盡量避免激勵過分，（如給中間商的條件過于優(yōu)惠）和激勵不足（如給中間商的條件過于苛刻）兩種情況。

③ 評估渠道成員。生產(chǎn)者除了選擇和激勵渠道成員外，還必須定期地、客觀地評估他們的績效。如果某一渠道成員的績效過分低于既定標(biāo)準(zhǔn)，則需找出主要原因，同時還應(yīng)考慮可能的補救方法。當(dāng)放棄或更換中間商將導(dǎo)致更壞的結(jié)果時，生產(chǎn)者只好容忍這種令人不滿的局面；當(dāng)不致出現(xiàn)更壞的結(jié)果時，生產(chǎn)者應(yīng)要求工作成績欠佳的中間商在一定時期內(nèi)有所改進，否則就要取消它的資格。

④調(diào)整銷售渠道。根據(jù)實際情況、渠道成員的實績，對渠道結(jié)構(gòu)加以調(diào)整：增減渠道成員；增減銷售渠道；變動分銷系統(tǒng)。

第四篇：6幼兒園管理經(jīng)驗之談

幼兒園管理經(jīng)驗之談

三年來，我們認(rèn)真秉承“為了孩子一切、為了一切孩子、一切為了孩子”的辦園理念，以嚴(yán)格的過程管理、有效的教師培訓(xùn)、務(wù)實的工作作風(fēng)，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在全體園所教師的共同努力下，英才幼兒園從發(fā)展走向輝煌，逐漸成為地級品牌幼兒園，先后獲得“鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范園”“優(yōu)秀幼兒園”等榮譽稱號，成為學(xué)前教育的中堅力量和骨干模范，下面，我主要從教師管理、學(xué)生活動、衛(wèi)生保健這幾個層面，向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡要匯報：

一、園所基本概況

英才幼兒園位于政府駐地，座落在風(fēng)景秀麗的下村鄉(xiāng)。從2013年初，先后投資投資50萬余元，對園所進行了改造。目前，園所總占地面積1200平方米，建筑面積950平方米，戶外活動場地900平方米。我園現(xiàn)有大、中、小三個年齡段7個班級，幼兒總數(shù)220人，教職工24人。園所于2010年3月被下村鄉(xiāng)政府評為“先進示范園”，連續(xù)多年被河?xùn)|區(qū)教育體育局評為“優(yōu)秀幼兒園”。

二、教師隊伍建設(shè)實現(xiàn)從少到多、從平到精的跨越

1、切實建立競聘上崗、優(yōu)勝劣汰的用人機制

教師是教育工作的主人，打造一支優(yōu)秀的教師隊伍，才能有效保證我們的教育出成效。為此，我們建立健全了幼兒教師招聘、培訓(xùn)、使用、考核制度，堅持動態(tài)化管理。尤其是近年來，我園每年都能分配一部分公辦幼兒教師，她們?yōu)閳@所的發(fā)展帶來了新機遇和新活力，我們除了在生活上給予她們最大限度的便利外，還在工作上對她們提出了新要求。從業(yè)務(wù)培訓(xùn)、保教保育、工作業(yè)績等方面嚴(yán)格考核，促進了她們的專業(yè)成長。

在此基礎(chǔ)上，我們通過在社會上公開招標(biāo)，選聘一部分學(xué)歷高、能力強、素質(zhì)好的幼兒教師充實到園所任教。在招聘中，堅持能力優(yōu)先、公開公正的原則，所有競聘人員要經(jīng)過嚴(yán)格的普通話、簡筆畫、粉筆字、鋼筆字、唱歌、舞蹈才藝等項目的考核，最后的優(yōu)勝者才能有資格勝出。這樣嚴(yán)格的用人選拔機制促進了園所的發(fā)展，園所教師達到了年輕化、知識化、專業(yè)化的目標(biāo)，對提高保教保育質(zhì)量起到了重要的保障作用。

有了精兵強將，管好用好才是關(guān)鍵。為此，我們切實加強了對教師工作的評估，評估項目主要有考勤、日常規(guī)范、保教保育、班級管理、安全管理等各方面，做到定性和定量相結(jié)合，隨機和專項相結(jié)合，確保如實地反映教師的工作業(yè)績。每學(xué)期期末，都對教師的評估量化成績通報公布，對部分完不成保教任務(wù)、工作馬虎、玩忽職守的教師予以通報、告誡、直至辭退。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，打造一流隊伍 為了有效的提高教育教學(xué)質(zhì)量，我園每學(xué)期都開展一線教師教學(xué)基本功（講、唱、彈、跳、畫）技能大練兵、保育員內(nèi)務(wù)整理大練兵等活動。同時，為了讓老師們在工作中能時常保持快樂、敬業(yè)的工作狀態(tài)，我園制定了教師十標(biāo)準(zhǔn)：每天經(jīng)常保持微笑；批評帶著幽默；講課生動有趣；喜歡體育運動；愿意讀書學(xué)習(xí)；凡事積極進??；有一點閑情雅致；有一大幫朋友；擁有一顆童心；了解孩子喜歡的事情。在園領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，老師們積極調(diào)整心態(tài)，工作雖然很忙很苦，但也會開懷地去工作，欣然地去生活。

有了良好的心態(tài)，我們建立了常規(guī)培訓(xùn)制度。每周六上午八點，是我園教師的集中學(xué)習(xí)日。全體教師在專題培訓(xùn)教師的組織下，開展有針對性的專題學(xué)習(xí)活動。每個學(xué)習(xí)日都力求做到富有實效?？记诤灥?、檢查學(xué)習(xí)筆記、反饋學(xué)習(xí)效果、制定學(xué)習(xí)計劃和內(nèi)容??每個環(huán)節(jié)都一絲不茍，保證了學(xué)習(xí)不走形式，不唯花樣，一切從教師的最急需出發(fā)，長效的、嚴(yán)格的學(xué)習(xí)活動扎實提高了教師的業(yè)務(wù)能力，也進一步提升了園所的保教保育質(zhì)量，擴大了園所影響力。

3、加強業(yè)務(wù)理論知識學(xué)習(xí)和崗位練兵 堅持每周二的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過對《幼兒教育》《學(xué)前教育》等刊物的學(xué)習(xí)，了解我國幼兒教育動態(tài)，收集最新幼教 信息和資料為我所用。不斷更新幼教觀念，掌握學(xué)習(xí)新方法。

為了使每位帶班教師有扎實過硬的教學(xué)能力，園長經(jīng)常深入班級抽查聽課，并通過觀察集體教學(xué)、戶外游戲活動等形式給大家提供相互學(xué)習(xí)、切磋的機會。上學(xué)期在配合區(qū)教學(xué)能手、新秀的活動中，我園開展教師教學(xué)大比武。抽簽定課題、封閉式備課。同年齡班對調(diào)上課，形式新、難度大，挑戰(zhàn)性大，使教師們實實在在有緊迫感。極大的推動了幼兒園教學(xué)。陳艷園長和陳景云老師還參加了河?xùn)|區(qū)教體局組織的講課比賽，均獲得了一等獎的優(yōu)異成績。2012年10月，陳艷園長還被評為河?xùn)|區(qū)教學(xué)新秀。經(jīng)過不懈努力，目前，園所的10名教師全部具有教師資格證，達到合格學(xué)歷，有多名教師獲得區(qū)講課比賽一等獎。獎5名教師獲區(qū)技能比賽一等獎，有1名教師被評為區(qū)教學(xué)新秀1名教師被評為區(qū)教學(xué)能手，園所師資實現(xiàn)了從少到多、從平到精的飛躍。

三、豐富幼兒一日生活，促使幼兒健康成長

當(dāng)代幼兒教育的目標(biāo)優(yōu)先考慮情感態(tài)度，注重培養(yǎng)幼兒的自信心，主動性，創(chuàng)造性和責(zé)任感，重視孩子探求知識的過程和方法。因此在幼兒園的整體教學(xué)過程中，我們要求教師以引導(dǎo)幼兒主動學(xué)習(xí)的能力為基點，在科學(xué)、社會、語言、藝術(shù)等領(lǐng)域，充分培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和探究解決問題的能力，為今后的發(fā)展奠定好基礎(chǔ)。我們在認(rèn)真完成幼兒園教學(xué)任務(wù)的同時，根據(jù)幼兒的愛好還開設(shè)幼兒舞蹈班，同時還舉辦了形式獨特的慶“六一” 幼兒活動和大班畢業(yè)典禮晚會等活動。

1、慶“六一”活動

“六一”兒童節(jié)是孩子們自己的節(jié)日，為了讓孩子們感受到節(jié)日的歡樂氣氛，我們開展了“多彩藝術(shù)，和諧校園”慶六一聯(lián)誼活動。邀請家長觀看演出，與孩子共渡節(jié)日。豐富多彩的節(jié)目，博得了家長們一陣陣熱烈的掌聲。

2、大班畢業(yè)典禮晚會

一年一度的大班幼兒又將畢業(yè)離開幼兒園了，為了給孩子們留下一個美好的記憶，我們在園內(nèi)舉辦幼兒畢業(yè)典禮，我們邀請家長共同參加。園長在難忘今宵的樂曲聲中向孩子們祝畢業(yè)賀詞，幼兒三個大班和舞蹈班的孩子向領(lǐng)導(dǎo)和家長做了匯報演出，孩子們歌聲、笑聲回蕩，一曲歌聲與微笑把我們和孩子們、家長間的情感牢牢的鎖住。

3、走進社區(qū)，親近大自然活動

為了讓孩子親近大自然，在大自然中得到鍛煉。我們利用本土文化在海棠園我們開展了“親親大自然，我為小草澆澆水”的活動。孩子們用自己的小茶杯，在老師的帶領(lǐng)下，給小草澆水，看著孩子們那專注的神態(tài)，我們深切的感受到愛護樹木，保護環(huán)境的意識已在孩子的心底生根發(fā)芽。在老師的帶領(lǐng)下，孩子們走出園所，來到洽溝社區(qū)，開始形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和一日生活常規(guī)。孩子們零距離和社區(qū)對話，買賣商品、認(rèn)識生活物品，開展社區(qū)義務(wù)活動，孩子們在活動中，增加了公民意識和小主人翁意識。

4、園所特色活動

我們還開展了“平衡小飛人”以及踩高蹺的比賽。幼兒在比賽中鍛煉了身體，提高了能力，同時培養(yǎng)了他們的競爭意識，增強了集體榮譽感。幼兒園還開設(shè)了舞蹈興趣小組，幼兒根據(jù)自己的愛好特長進行選修，體現(xiàn)了分類教學(xué)，注重發(fā)展個性特長。幼兒涉及到的領(lǐng)域廣泛，為孩子長足的發(fā)展提供廣闊的空間。

四、堅持不懈抓好衛(wèi)生保健工作，確保幼兒健康活潑的成長

幼兒園工作保教并重，保養(yǎng)先行，給幼兒創(chuàng)設(shè)一個舒適溫馨的環(huán)境是首要的。老師們自己動手，美化室內(nèi)外環(huán)境，用自己手中的筆給幼兒繪畫一個童話世界，美化大廳環(huán)境和室內(nèi)外環(huán)境。

1、嚴(yán)格制度的管理與執(zhí)行

保教處要求保育員嚴(yán)格執(zhí)行崗位目標(biāo)，按計劃保質(zhì)保量按時完成每一項任務(wù)。為了進一步提高服務(wù)質(zhì)量，園長經(jīng)常組園工作規(guī)程

》，織努

保力

育轉(zhuǎn)

員變

認(rèn)以

真往

學(xué)保

習(xí)《

幼

兒

育員只管孩子衛(wèi)生的工作觀念，要求生活老師力爭做到保中有教，利用一切時間和機會對幼兒進行隨機教育，使幼兒形 成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和一日生活常規(guī)。加強檢查和監(jiān)督，采取項目考核，量化記分，這樣增加了保育員對工作的責(zé)任感和自覺性。

2、加強晨檢，杜絕疾病的侵入

園所堅持每日晨檢，嚴(yán)禁各種傳染病在我園發(fā)生，并能按時做好幼兒預(yù)防接種和預(yù)防投藥的工作，每周一對全園各班和寢室進行藥物消毒，每周三對各班玩具及幼兒用具用來蘇水消毒。

3、定期開展幼兒查體

我園一直重視幼兒體質(zhì)發(fā)展，定期開展幼兒查體活動，對幼兒體質(zhì)發(fā)展的各項指標(biāo)做到心中有數(shù)，監(jiān)測及時。對幼兒體質(zhì)發(fā)展監(jiān)測結(jié)果認(rèn)真分析，發(fā)現(xiàn)問題及時和家長進行溝通交流，做好家長的參謀。

總之，一流的師資隊伍、豐富的幼兒活動、到位的衛(wèi)生保障，讓園所發(fā)展一步一個腳印，進入了良性發(fā)展軌道，我們相信，以超前的辦園理念，飽滿的工作熱情投入到院所工作中，我們園所的明天一定會更加燦爛。

第五篇：經(jīng)驗之談

“經(jīng)驗”之談

某日，看到這樣一則小故事：有一個商人專門賣草帽。有一次因為太累了，就在一棵樹下睡著了。等他醒來時，手中僅有一頂草帽。他一看，原來是被一群猴子拿去玩了。他想盡一切辦法想讓猴子把草帽還給他，可猴子就是不理他，甚至還模仿他生氣的樣子。這時，商人靈機一動，既然猴子能模仿我生氣的樣子，說不定也能模仿其他的動作。于是，他把手中僅有一的頂帽草往地下一丟，沒想到猴子也學(xué)著他把草帽丟到地上，這樣商人輕而易舉地就拿回了草帽。之后，他又試了幾次都屢試屢中，于是就把這個經(jīng)驗告訴了兒子。后來，他的兒子在賣草帽時果然遇到了同樣的事。他想起父親的教誨，也把草帽丟在地上，可沒有一只猴子理他。他再試了一次，這次突然跑出一只老猴子，撿起草帽戴在頭上，并開口對年青人說：“小伙子，現(xiàn)在都什么年代了，連猴子都開口說話了，你還用那老一套！”這則小故事寓含著這樣一個道理：經(jīng)驗主義要不得，它有時會成為我們成功路上的絆腳石。

什么是經(jīng)驗？通俗地說就是由實踐得來的知識或技能。人們獲得經(jīng)驗的途徑不外乎兩種：一種是直接獲得即指自己在某一環(huán)境中、某一條件下通過實踐而總結(jié)出來的能夠指導(dǎo)以后工作的知識或技能。如這則小故事商人所獲得的經(jīng)驗屬于此類。另一種是間接獲得即通過書本、媒介、別人的的傳授等途徑所學(xué)到經(jīng)驗。如這則小故事中商人的兒子從其父親那所學(xué)到經(jīng)驗即屬于此類。不管人們獲得經(jīng)驗的途徑如何，可以肯定的是經(jīng)驗可以在某個階段、某個時期、某一客觀環(huán)境和條件下對我們的事業(yè)、工作、生活和學(xué)習(xí)具有指導(dǎo)意義。畢竟這些經(jīng)驗是從實踐中產(chǎn)生和總結(jié)出來的，“實踐出真知”就是這個道理。但這些真知灼見、這些經(jīng)驗并不是可以管長久、管一生一世的。辯證唯物主義告訴我們：實踐標(biāo)準(zhǔn)既是絕對的又是相對的。說它相對是由于實踐自身具有歷史局限性。實踐總是在具體的歷史條件下發(fā)生的，不免受到這種條件的限制，既然實踐存在局限性，那經(jīng)驗就可攵?。那么，灾O質(zhì)瞪詈褪導(dǎo)使ぷ髦?，到蒂Y鞘裁叢蛉夢頤淺晌字?，束缚诱a櫓饕澹烙詿車乃枷?、模誓z頭椒?？原因是秶砍C嫻?，但笔者視灙主要有翼嶄浉点?/p>

一是錯把經(jīng)驗當(dāng)真理。很多同志片面或錯誤地理解經(jīng)驗是前人或是自己在實踐中總結(jié)出來的，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此經(jīng)驗就是真理。殊不知，這些同志都犯了實用主義的的錯誤。誠然，某些經(jīng)驗經(jīng)過長期的實踐檢驗可以轉(zhuǎn)化為真理，如我們說“真金不怕火煉”就是一條真理，不過絕大多數(shù)經(jīng)驗是不可能轉(zhuǎn)化為真理的。其實，把經(jīng)驗當(dāng)作真理的同志只是陷入了一個邏輯推理的怪圈。他們以為經(jīng)驗是有用的，有用的是真理，因此經(jīng)驗就是真理。根據(jù)邏輯學(xué)的有關(guān)原理我們知道，“經(jīng)驗是有用的”是一個有效判斷，而“有用的是真理”是一個無效判斷，因為它是實用主義的謬誤，所以，它推斷的結(jié)論是錯誤的，這正如1×0＝0是同樣的道理，它的結(jié)果不可能變成1。

二是不敢打破常規(guī)，迷信權(quán)威。中國傳統(tǒng)的儒家思想是中庸，要求人們中規(guī)中矩，不能偏左，也不能靠右。這使很多同志不敢打破常規(guī)，不敢向權(quán)威挑戰(zhàn)，不敢反對本本和教條式的經(jīng)驗。因為不敢，所以就相信，甚至懼怕。認(rèn)為只要是上級總結(jié)出來的經(jīng)驗都是好的，是領(lǐng)導(dǎo)的講話都是經(jīng)驗之談，是前人的經(jīng)驗都要全部借鑒和吸收。而這又剛好迎合了某些不想思考、懶于思考的同志的口味。筆者并不是要把經(jīng)驗一棍子打死，而是以為不管是權(quán)威也好，領(lǐng)導(dǎo)的傳經(jīng)送寶也好，前人的經(jīng)驗教訓(xùn)也好，或是某些在生活中已成為真理的實事也好，都要根據(jù)本單位的實際情況，此時此地的客觀因素加以區(qū)別的分析、吸收、借鑒。如果把別人所有的一切都拿來用之，那就成了魯迅先生筆下的“拿來主義”了。我們的黨之所以能始終代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益，也正是因為不把馬克思列寧主義和毛澤東思想全部“拿來”，不神化，不迷信權(quán)威，而是善于從其中吸收精華，跳出本本和教條式的經(jīng)驗的束縛，結(jié)合中國的國情，創(chuàng)立了鄧小平理論和“三個代表”重要思想，用來指導(dǎo)我們建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)。

三是不善學(xué)習(xí)。由于不想學(xué)、不懂學(xué)、懶得學(xué)，所以對前人的經(jīng)驗只懂得生搬硬套，只求有，不求新，只注重“經(jīng)驗”的落實，不注重效果的落實?？梢哉f，這樣的經(jīng)驗主義在某些地方大行其道。像此則故事中商人的兒子，就是因為他不善于學(xué)習(xí)，甚至可以肯定他根本就沒有學(xué)，忽視了時代的變遷，知識的更新。在他的那個年代，一定有許多種比他父親那套好得多的對付猴子的方法，而他卻只局限于其父親的老一套，要知道連猴子都懂得學(xué)習(xí)新知識，都懂得說人話了，他怎么能奢望猴子把草帽還給他呢？可想而知此君愚昧落后到何種地步。我想如果他稍微學(xué)一點新知識，掌握一些新的經(jīng)驗和技巧，也就不會落到連最后一頂草帽都丟掉的田地。

;mso-char-indent-count: 2.0”>四是～新聞的負(fù)面影響。現(xiàn)在的新聞媒體高度發(fā)達，傳播面廣，信息量大。因為工作的需要，一些好的經(jīng)驗、做法或現(xiàn)場會經(jīng)常見諸媒體和報紙，這使一些急功好利之徒有機可乘，把別的單位的做法不加思索的搬到本單位，大搞“形象工程”、“政績工程”。最后這些花架子搭不上架，爛泥糊不上墻，結(jié)果是勞民傷財，百姓怨聲載道。所以說，經(jīng)驗主義有時害死人。而造成這種被動局面，～新聞起了一定的負(fù)面影響。

那么，怎樣才能辯證地看待經(jīng)驗，真正做到結(jié)合實情，總結(jié)出有利于黨的建設(shè)、國家事業(yè)的長遠發(fā)展建設(shè)的新鮮經(jīng)驗?zāi)兀?/p>

首先，要有創(chuàng)新精神?！谑髨蟾嬷兄赋觯骸皠?chuàng)新就要不斷解放思想，實事求是，與時俱進?！边@段話精辟地概括了創(chuàng)新的科學(xué)內(nèi)涵。經(jīng)驗是我們在某個階段、完成某項任務(wù)等的基礎(chǔ)上總結(jié)出來的，有一定的局限性。而事物又是不斷發(fā)展變化的，時代是不斷進步的，要想使現(xiàn)有的經(jīng)驗繼續(xù)指導(dǎo)我們的實際工作，就必須做到解放思想，實事求是，緊跟時代的步伐，把握時代的規(guī)律，摒棄舊的、阻礙事物發(fā)展的不合時宜的觀念、做法，從舊的體制和模式的束縛中解放出來，從對馬克思主義的錯誤的教條式的理解中解放出來，從主觀主義和形而上學(xué)的桎梏中解放出來，把經(jīng)驗放到事物發(fā)展變化的客觀規(guī)律和時代不斷前進的大環(huán)境中去檢驗，這樣的經(jīng)驗才有活力，才能經(jīng)久不衰。創(chuàng)新還需要有敢闖、敢“冒”的精神。鄧小平在南方談話中講道：“沒有一點闖的精神，沒有一點‘冒’的精神，沒有一股氣呀、勁呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)?！痹谏鐣髁x現(xiàn)代化建設(shè)當(dāng)中，如果我們前怕狼后怕虎，畏手畏腳，優(yōu)柔寡斷，不敢闖，不敢“冒”，就走不出建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)的新路來。部隊建設(shè)要發(fā)展，要實現(xiàn)“兩個確保”的目標(biāo)，要完成新形勢下的新任務(wù)，就必須有創(chuàng)新精神，積極進取，完善和總結(jié)出適合經(jīng)濟建設(shè)的新鮮經(jīng)驗。

其次，要用發(fā)展的眼光看待經(jīng)驗在實踐中的指導(dǎo)地位。任何經(jīng)驗都是在具體的生產(chǎn)、生活、管理、學(xué)習(xí)、工作中總結(jié)出來的，而這些具體的社會活動和實踐又是不斷發(fā)展和變化的，這是不以人的意識為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律。理所當(dāng)然，經(jīng)驗也必然會隨著這些具體的社會活動和實踐而發(fā)展變化，此一時的經(jīng)驗不一定能指導(dǎo)彼一時的工作，此一地的方法不一定適應(yīng)彼一地的要求，甲公司的管理模式不一定對乙公司有用。在實踐中，要注意把客觀條件與主觀的能動性有機結(jié)合起來，用辯證的態(tài)度對待經(jīng)驗，用發(fā)展的辦法解決經(jīng)驗在實際工作所遇到的具體問題。

再次，要加強學(xué)習(xí)。工作中沒有創(chuàng)新意識，目光短淺，只懂繼承，不懂發(fā)展，從而使工作出現(xiàn)被動局面，甚至倒退，關(guān)鍵的一點就是我們不善于學(xué)習(xí)。首先我們要懂得學(xué)什么、怎樣學(xué)。學(xué)習(xí)當(dāng)中，不僅要從書本中學(xué)，從前人總結(jié)的經(jīng)驗中學(xué)，更重要的是要在社會生產(chǎn)和實踐中學(xué)，從身邊的點滴中學(xué)；學(xué)理論，學(xué)文化知識，學(xué)技能，開闊視野，增長見識，豐富知識底蘊。這樣才能做到博采天下之眾長，補己之短，做到“厚積而薄發(fā)”，從而產(chǎn)生創(chuàng)新的靈感、經(jīng)驗的火花。第二要做到勤思考?？鬃诱f：“學(xué)而不思則罔”，意思是說一個人不學(xué)習(xí)就會迷茫。一旦我們的思想和認(rèn)識陷入迷茫的境地，就會失去方向，就會無所適從，就不會有創(chuàng)新，就不會總結(jié)出新鮮經(jīng)驗。因此，在實際工作和學(xué)習(xí)中，一定要勤于思考，全方位、多角度地去思考，多打幾個問號，這樣的學(xué)習(xí)才有心得、有收獲。第三要做到學(xué)以致用。學(xué)習(xí)的目的就是應(yīng)用。而且只有通過在現(xiàn)實生活和實際工作中的檢驗，才能證明所思所得是否有用，是否可以變成新的經(jīng)驗，是否可以指導(dǎo)我們的工作。如果只做一個泛泛而談的理論家，而沒有實際的行動，那么所有的理論都是空談，即使再好的經(jīng)驗或做法也無法付諸實踐，這樣的學(xué)習(xí)也就變得毫無意義了。目前，國際國內(nèi)形勢嚴(yán)峻，恐怖勢力猖狂，社會治安不穩(wěn)定因素增多，這就要求我們必須以與時俱進的精神狀態(tài)，努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)形勢發(fā)展的需要。

我們只有善于學(xué)習(xí)，善于借鑒和吸收，善于跳出本本主義和教條主義的框框，立足現(xiàn)有的經(jīng)驗和條件，從自己的實情出發(fā)，勇于開拓和創(chuàng)新，善于在解放思想中創(chuàng)造新鮮經(jīng)驗，并發(fā)揮其應(yīng)有的作用，使它真正成為我們黨、國家不竭的動力。