第一篇：薪酬制度績效考核提成辦法及目標(biāo)任務(wù)書

XX年薪酬制度、績效考核、提成辦法及目標(biāo)任務(wù)書

第一部分：薪酬部分

1.總則

為了進(jìn)一步規(guī)范公司的薪酬、績效管理制度，建立清晰的薪酬管理體系，按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策，結(jié)合XX年公司目標(biāo)任務(wù),特制定本XX年的薪資制度。

2.適用范圍

適用于本公司全體在職員工。

3.堅持原則

3.1本公司的薪酬管理制度必須貫徹按勞分配,獎勤罰懶和效率優(yōu)先兼顧公平三大基本原則以及根據(jù)激勵、高效、簡單、實(shí)用原則，在薪酬分配管理中要綜合考慮社會物價水平、公司支付能力、內(nèi)部公平性以及員工所在崗位在公司的相對價值、員工貢獻(xiàn)大小等因素。

3.2公司實(shí)行全員績效工資和基本工資、公司營銷任務(wù)掛鉤相結(jié)合的工資制度，根據(jù)崗位和職級的不同，享受相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的工資。

3.3堅持工資增長幅度不超過本公司經(jīng)濟(jì)效益增長幅度，員工平均實(shí)際收入增長幅度不超過本公司勞動生產(chǎn)率增長幅度的原則。

3.4構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差，調(diào)動公司員工積極性的激勵機(jī)制。

4.薪資結(jié)構(gòu)

采用結(jié)構(gòu)工資制：

薪資總額=固定工資＋績效工資+業(yè)務(wù)提成＋操作費(fèi)+獎金＋崗位工資+補(bǔ)助＋各項(xiàng)福利

4.1固定工資

固定工資是根據(jù)當(dāng)?shù)匚飪r指數(shù)、員工個人情況、崗位價值等各種因素綜合確定的，是我公司員工最基本的勞動收入。（即：包含基礎(chǔ)工資和崗位工資，本制度崗位工資不再單獨(dú)劃定。）

4.2績效工資

績效工資=一般績效工資+全員營銷績效工資；

4.2.1一般績效工資是根據(jù)員工完成預(yù)定工作任務(wù)情況支付的勞動報酬，依據(jù)員工個人本考核期間內(nèi)員工個人的實(shí)際工作績效進(jìn)行發(fā)放。

4.2.2全員營銷績效工資是指與公司的營銷業(yè)績目標(biāo)確定的績效工資。全員績效部分績效工資每個季度結(jié)算發(fā)放一次，其他部分績效工資每月結(jié)算發(fā)放一次；

4.2.3基本工資=固定工資+績效工資；關(guān)于基本工資的具體標(biāo)準(zhǔn)參見下表。

4.3業(yè)務(wù)提成業(yè)務(wù)提成是指公司開拓的新業(yè)務(wù)，達(dá)成銷售訂單，并且已經(jīng)收款，給公司創(chuàng)造了銷售業(yè)績，按照公司規(guī)定，發(fā)放給營銷人員的一定比例的提成。

關(guān)于業(yè)務(wù)提成的具體標(biāo)準(zhǔn)參見下表。

業(yè)務(wù)來源

提成比例

提成部門

任務(wù)計算

成本計算

備注：

a.公司客戶以客戶過往消費(fèi)歷史為準(zhǔn)；被分配到客戶名單的部門稱為主業(yè)務(wù)

部門。

b.網(wǎng)站的建設(shè)、維護(hù)、推廣等相關(guān)費(fèi)用，公司不計入各部門營銷業(yè)務(wù)的成本

之中；網(wǎng)站上對外公布公司各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)電話和專屬qq、msn，計調(diào)在業(yè)務(wù)單

上明確標(biāo)注業(yè)務(wù)來源；各部門需按照電子商務(wù)部要求，及時更新、維護(hù)部門版塊。

c.未經(jīng)登記，通過公司的廣告、宣傳品等途徑，自主上門的業(yè)務(wù)，以及由公

司客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶（直系親屬除外）所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)，均視為拓展業(yè)務(wù)。

d.營銷任務(wù)計算以收到營業(yè)額的日期為準(zhǔn)；一個自然月為一個周期；

4.4操作費(fèi)

操作費(fèi)是指公司運(yùn)營中心的計調(diào)操作崗位上的人員所獲得的勞動報酬，發(fā)放的依據(jù)是結(jié)合員工本人所經(jīng)手操作的團(tuán)隊(duì)情況確定的。具體標(biāo)準(zhǔn)見下表：

類型

操作費(fèi)計算標(biāo)準(zhǔn)

4.5獎金

獎金是指根據(jù)公司業(yè)務(wù)總量及各部門工作任務(wù)、經(jīng)營指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績效考核結(jié)果確立的一種非固定形式的勞動報酬；主要包括日常獎金和年終獎兩種類型。

4.5.1日常獎金是對于平時工作表現(xiàn)優(yōu)異，各項(xiàng)都基本達(dá)到工資標(biāo)準(zhǔn)的人員，或是有特殊貢獻(xiàn)的人員給予的一定的以鼓勵為目的的獎勵性報酬。

4.5.2年終獎

年終獎的發(fā)放以公司年度總利潤為標(biāo)準(zhǔn)。公司年度總利潤指公司全年所得盈利扣除成本、基本工資、提成、稅收等項(xiàng)之后的凈利潤；年終獎發(fā)放辦法見下表所示：

4.5.3獎金通過隱密形式發(fā)放。

4.6崗位工資

崗位工資是員工已經(jīng)與公司簽訂勞動合同達(dá)一年開始享用的，根據(jù)時間長短進(jìn)行確定的工資，標(biāo)準(zhǔn)為：每年50元進(jìn)行遞增，5年封頂。XX年確定崗位工資的時間自XX年1月1日做為起始日期。

4.7補(bǔ)助

補(bǔ)助是指公司結(jié)合公司實(shí)際經(jīng)營情況，根據(jù)實(shí)際支付的一定形式的勞動報酬。如婚喪補(bǔ)貼、午餐補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、電話補(bǔ)助、出差補(bǔ)助、加班補(bǔ)助等等。具體標(biāo)準(zhǔn)另行規(guī)定。

4.8各項(xiàng)福利

主要是根據(jù)公司實(shí)際經(jīng)營情況及節(jié)令等發(fā)放的物質(zhì)形式的福利。如過節(jié)福利等等。具體標(biāo)準(zhǔn)另行規(guī)定。

5.考核定薪

5.1試工期及試用期工資

員工入職有三個月試用期，其中前7天為試工期，雙方可以隨時結(jié)束勞動關(guān)系。

試用期間，基本工資標(biāo)準(zhǔn)通常是轉(zhuǎn)正后的80%發(fā)放。關(guān)于提成、操作費(fèi)不區(qū)分是否是試用期，獎金標(biāo)準(zhǔn)和試用期有關(guān)，其他福利與試用期緊密相關(guān)。

5.2轉(zhuǎn)正定薪

在員工提出轉(zhuǎn)正申請后，由人力行政部組織考評，由所在部門做出是否轉(zhuǎn)正的決定，通過者可轉(zhuǎn)正并調(diào)整薪資標(biāo)準(zhǔn)。

6.工資計算及支付

6.1支付日：每月15號發(fā)放上個月1-31號全部工資。非特殊情況，不得向后推延。但如遇節(jié)假日，則提前或順延發(fā)放。

6.2支付方式：我公司實(shí)行直接發(fā)放現(xiàn)金的方式，不采用匯銀行卡等其他形式，但是特別規(guī)定的，可以直接將工資全部或部分匯入指定的員工銀行帳戶上。

6.3提成業(yè)務(wù)提成于團(tuán)款全部結(jié)清后，每月5號前結(jié)算，隨月工資發(fā)放。提成針對部門發(fā)放，由部門內(nèi)部自行結(jié)算、分配，財務(wù)部計算出部門總提成后，部門主管或經(jīng)理核對提成總額無誤，每月10號之前制作出詳細(xì)的提成分配方案，經(jīng)部門全體人員簽字確認(rèn)后，上交總經(jīng)理審閱，財務(wù)部依據(jù)署有總經(jīng)理批示的分配方案，發(fā)放提成。

6.4績效工資

績效工資與營銷掛鉤部分每季度結(jié)算一次，其他部分于結(jié)算月隨工資發(fā)放。

6.5年終獎金

6.5.1由部門主管或經(jīng)理制作詳細(xì)獎金分配方案，經(jīng)全體涉及人員簽字確認(rèn)后，上交總經(jīng)理審閱，財務(wù)部依據(jù)署有總經(jīng)理批示的分配方案，發(fā)放獎金。

6.5.2年終獎發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)12個月為一個周期，入職不滿規(guī)定者，年終獎金按相應(yīng)比例發(fā)放。

7.扣除部分

下列規(guī)定各項(xiàng)可從每月工資中直接扣除。

7.1法令規(guī)定的項(xiàng)目，如個人所得稅、三金個人繳納部分等。

7.2基于工資扣除的規(guī)定，如考勤扣款項(xiàng)目、未結(jié)清公司借款及公司墊支付款項(xiàng)等。

7.3每月扣除部分不超過員工當(dāng)月工資的20%。

8.工資的償還與處理

8.1員工如發(fā)現(xiàn)工資錯誤或有疑問，應(yīng)在一個月內(nèi)以書面形式承報部門領(lǐng)導(dǎo)，交人事部門核實(shí)糾正。超過一個月有誤不報者原則上一律不予補(bǔ)發(fā)。

8.2虛報、誤算等超領(lǐng)時，必須在發(fā)現(xiàn)之后立即退還。

9.員工應(yīng)對自己的薪酬負(fù)保密之責(zé)，不得相互談?wù)摗９緦?shí)行薪資保密制度，我們理解為是對員工的尊重。每位員工都有權(quán)知道自己的薪資，卻無權(quán)過問他人的薪資，更不允許打聽別人的工資。

第二部分經(jīng)營目標(biāo)及定員定崗

10.崗位設(shè)置

公司人員崗位設(shè)為六個大類：職員、高級職員、部門主管、經(jīng)理、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理。

高級職員指在公司連續(xù)工作12個月以上的非管理崗位職員。

11.XX年度經(jīng)營目標(biāo)

l公司總體經(jīng)營目標(biāo)：旅游XX萬營業(yè)額，易貨XX萬營業(yè)額；

營銷部門

年度任務(wù)額（營業(yè)額）

12.XX年各季度營業(yè)額：

部門

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

總經(jīng)辦

營銷部

易貨部門

營銷策劃部

13.定崗定員及部門經(jīng)營目標(biāo)

部門

職位

名稱

定崗人數(shù)

名稱

定編人數(shù)

第三部分績效考核實(shí)施辦法

14.績效考核辦法分為對營銷管理崗位、普通管理崗位、普通營銷崗位、普通職能崗位，技能崗位五種。

營銷管理崗位

營銷部主管、總經(jīng)理助理

普通管理崗位

行政人事主管、電子商務(wù)部主管、客戶服務(wù)部主管、財務(wù)主管、計調(diào)主管

普通營銷崗位

拓展事業(yè)部營銷人員，環(huán)球旅游部營銷人員、營銷策劃部營銷人員、市場部營銷人員

普通職能崗位

客服專員、行政人事助理

技能崗位

出納、會計、設(shè)計師、司機(jī)、電子商務(wù)專員

14.1營銷管理崗位人員第一季度未完成營銷任務(wù)額50%者，績效考核內(nèi)容中的營銷部分不予考核，連續(xù)兩個季度未完成營銷任務(wù)50%者，給予降級處理同時扣發(fā)績效工資。其他人員可以對管理崗位競聘上崗，經(jīng)審查后若批準(zhǔn)，則晉升至相應(yīng)級別。

14.2提前一季度完成全年銷售任務(wù)額者，經(jīng)第四季度考核合格后，可提出申請，各項(xiàng)考察合格者，按公司相應(yīng)獎勵政策執(zhí)行；

14.3管理崗位績效考核資格認(rèn)定

考核

崗位

認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

認(rèn)定結(jié)果

績效工資

營銷管理崗位

完成季度營銷任務(wù)50%以上（含50%）

營銷部分準(zhǔn)予考核

按考核辦法計算

完成季度營銷任務(wù)不滿50%

營銷部分不予考核

無

職能管理崗位

公司完成季度營銷任務(wù)50%以上（含30%）

營銷部分準(zhǔn)予考核

按考核辦法計算

公司完成季度營銷任務(wù)不滿50%

營銷部分不予考核

無

15.績效考核辦法

績效考核掛鉤比例

部門

崗位

績效掛鉤比例

績效掛鉤比例氛圍2個類型

備注

一般績效工資

全員營銷績效工資比例

16.降級、晉升

專指職務(wù)的降級和晉升，特別是主管、副經(jīng)理、經(jīng)理等職務(wù)，一般半年為1個考核期，在半年內(nèi)若業(yè)績、管理指標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、心態(tài)和進(jìn)步、日?？己说确矫?，經(jīng)過考核不能勝任該職位的或者比較優(yōu)秀的，將進(jìn)行人事和職務(wù)變動，形成能者上、平者下、庸者去的良性局面。

17.實(shí)施時間本制度實(shí)施時間為XX年1月1日至XX年12月31日

第四部分成本明細(xì)

18.辦公耗材

1.合同。合同由公司負(fù)責(zé)提供，一式兩份，統(tǒng)一編號，各部門前往財務(wù)室按需領(lǐng)取，不計入成本。

2.其他用紙。辦公用紙公司統(tǒng)一購買，以成本價供應(yīng)。各部門按需領(lǐng)取，單方保管，財務(wù)室按照登記領(lǐng)用數(shù)量計算成本。普通a4紙為0.1元/張，適用于東芝一體機(jī)復(fù)印、掃描和黑白打印功能使用。彩色噴墨a4打印紙為0.2元/張,a4相片用紙1.3元/張，適用于惠普彩色打印機(jī)使用。

3.高、中、低檔拉桿夾等裝訂物品公司予以提供，按成本價計費(fèi)；各部門登記領(lǐng)用，也可自行購買。

19.固定電話

1.市內(nèi)通話計費(fèi)：前三分鐘0.22元/分鐘，三分鐘之后0.11元/分鐘

2.長途通話計費(fèi)0.22元/分鐘

3.每月最低消費(fèi)30元

20.固話從XX年1月1日開始計費(fèi)。

其他資費(fèi)從XX年1月1日開始計費(fèi)。

21.其他物品成本明細(xì)按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行.

第二篇：銷售提成薪酬制度

銷售提成薪酬制度

銷售提成制是銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績完成情況獲取相應(yīng)比例的薪酬，其實(shí)質(zhì)是銷售人員在事前與公司談定薪酬核算與支付的方式，待付出勞動取得銷售業(yè)績后，根據(jù)預(yù)先談定的比例獲得回報。銷售提成薪酬制度是銷售激勵的一種重要手段。

與年薪制薪酬相比，在銷售提成制度下，銷售人員獲得的薪酬不確定，所獲得的收入和完成的業(yè)績具有正相關(guān)性，完成業(yè)績越高，獲得的收入也越高。企業(yè)可以根據(jù)提供的產(chǎn)品、服務(wù)，采用的渠道等特點(diǎn)，選擇不同的薪酬方式。

從產(chǎn)品特點(diǎn)來看，購買者比較集中、購買頻率低、產(chǎn)品同質(zhì)化高的產(chǎn)品，或者適宜采用營銷人員與用戶“面對面”的銷售形式進(jìn)行銷售的，宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費(fèi)品，產(chǎn)品金額低、購買頻率高、營銷網(wǎng)點(diǎn)分散、渠道長的產(chǎn)品銷售，或者營銷人員難于面對終端用戶，適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵團(tuán)隊(duì)合作，注重過程管理，強(qiáng)化服務(wù)意識，重視市場的長期培育，也適宜采用年薪制，或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。

從企業(yè)規(guī)?；蛘咂髽I(yè)在不同的時期來看，中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小，產(chǎn)品市場競爭力較低，產(chǎn)品銷售量趨于不穩(wěn)定狀態(tài)，市場的變化對產(chǎn)品銷售具有較大影響，這樣的企業(yè)適宜采用銷售提成制度，通過提成的激勵作用，促使?fàn)I銷人員加強(qiáng)銷售力度。當(dāng)企業(yè)處于成長期，需要快速的搶占市場，適宜采用高激勵的銷售提成制度。當(dāng)企業(yè)規(guī)模比較大，產(chǎn)品銷售量變化較小，產(chǎn)品市場占有率比較穩(wěn)定，或者企業(yè)重視本身的發(fā)展，保持發(fā)展的長期性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性時，宜采用年薪制，或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。

目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個大類，一類是無基本工資的銷售提成制，另一類是保底基本工資與銷售提成相結(jié)合的薪酬制度。無基本工資的銷售提成的本質(zhì)是假設(shè)各個銷售區(qū)域具有均勻的銷售潛力。營銷人員所獲得的薪酬完全不確定，根據(jù)銷售業(yè)績獲得對應(yīng)的收入。在這種方案中，營銷人員沒有保底銷售量，所獲得的收入也無最高限制。

保底基本工資與銷售提成相結(jié)合方式中，營銷人員獲得的薪酬包括兩部分，第一部分是銷售人員所得到的基本工資，這部分工資作為營銷人員的保底薪酬，第二部分是對銷售人員的獎勵，該獎勵部分是售提成，屬于可變部分，根據(jù)銷售完成額度計算。即：報酬總額=基本工資+銷售提成。無基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式，一、固定銷售提成比例模式；

二、銷售提成比例遞增模式；

三、銷售提成比例遞減模式；

四、銷售提成比例組合模式。企業(yè)可以根據(jù)銷售情況特點(diǎn)，采用合適的銷售提成薪酬方式。

第三篇：直營店績效考核薪酬制度

績效考核薪酬制度試運(yùn)行方案

一、目的

為促進(jìn)公司的發(fā)展，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，鼓勵員工的積極性，特制定以下績效考核制度。

二、薪酬福利 1．店長：

①無責(zé)任底薪800元+各種補(bǔ)貼700元+崗位工資600元+績效工資700元，共計2800元+提成；

②績效工資700元為有責(zé)任工資，發(fā)放條件如下： a.整店月保底銷售額完成30%以下，績效工資不予發(fā)放；

b.整店月保底銷售額完成30%（含）以上60%以下，發(fā)放200元績效工資； c.整店月保底銷售額完成60%（含）以上80%以下，發(fā)放400元績效工資； d.整店月保底銷售額完成80%（含）以上，發(fā)放全部績效工資；

③新任店長試用期為2個月，試用期間，除績效工資與提成外，其它薪酬均×80%；

2．店員：

①無責(zé)任底薪800元+各種補(bǔ)貼700元+績效工資700元，共計2200元+提成； ②績效工資700元為有責(zé)任工資，發(fā)放條件如下： a.個人月保底銷售額完成30%以下，績效工資不予發(fā)放；

b.個人月保底銷售額完成30%（含）以上60%以下，發(fā)放200元績效工資； c.個人月保底銷售額完成60%（含）以上80%以下，發(fā)放400元績效工資； d.個人月保底銷售額完成80%（含）以上，發(fā)放全部績效工資；

③新員工試用期為1個月，試用期間，除績效工資與提成外，其它薪酬均×80%；

注：王府井工美店月保底任務(wù)為50萬元，個人月保底任務(wù)每月由店長分配。

三、無責(zé)任底薪增長

1、店長：

①每滿一年無責(zé)任底薪增加200元；

②每滿一年并整店在本平均每月完成任務(wù)100%以上，無責(zé)任底薪增加400元；

2、店員：

①每滿一年無責(zé)任底薪增加150元；

②每滿一年并個人在本平均每月完成任務(wù)100%以上，無責(zé)任底薪增加300元；

四、提成比例

1、店員：

①純金類：員工提成比例為0.37%； ②純銀類：員工提成比例為1%；

③純金鑲嵌類（公司指定歸類為純金鑲嵌的產(chǎn)品。主要以零售價作為依據(jù)）：員工提成比例為0.6%；

④混合材質(zhì)類（公司指定歸類為混合材質(zhì)的產(chǎn)品）：員工提成比例為1.36%； ⑤兩人或多人同時值班時售出的產(chǎn)品，主銷售占銷售業(yè)績的60%，副銷售占銷售業(yè)績的40%；

⑥各類產(chǎn)品的個人銷售額×相應(yīng)提成比后相加=“員工個人提成”

2、店長：

①店面所有員工的“員工個人提成”總和÷店面人員數(shù)量（含店長）=店長基本提成；

②店面所有員工的“員工個人提成”總和÷店面人員數(shù)量（含店長）×0.4=店長崗位提成；

③店長基本提成+店長崗位提成=“店長提成”；

五、提成制度（月）

1、店長：

①整店完成總?cè)蝿?wù)的20%以下，無提成；

②整店完成總?cè)蝿?wù)的20%（含）以上30%以下，“店長提成”×30%； ③整店完成總?cè)蝿?wù)的30%（含）以上50%以下，“店長提成”×50%； ④整店完成總?cè)蝿?wù)的50%（含）以上70%以下，“店長提成”×70%； ⑤整店完成總?cè)蝿?wù)的70%（含）以上90%以下，“店長提成”×90%； ⑥整店完成總?cè)蝿?wù)的100%（含）以上125%以下，“店長提成”×100%； ⑦整店完成總?cè)蝿?wù)的125%（含）以上150%以下，“店長提成”×110%； ⑧整店完成總?cè)蝿?wù)的150%（含）以上，“店長提成”×120%；

2、店員：

①店員完成個人任務(wù)的20%以下，無提成；

②店員完成個人任務(wù)的20%（含）以上30%以下，“員工個人提成”×30%； ③店員完成個人任務(wù)的30%（含）以上50%以下，“員工個人提成”×50%； ④店員完成個人任務(wù)的50%（含）以上70%以下，“員工個人提成”×70%；

⑤店員完成個人任務(wù)的70%（含）以上90%以下，“員工個人提成”×90%； ⑥店員完成個人任務(wù)的100%（含）以上125%以下，“員工個人提成”×100%； ⑦店員完成個人任務(wù)125%（含）以上150%以下，100%及以內(nèi)部分按“員工個人提成”×100%提，100%以上部分，按“員工個人提成”×125%提；

⑧店員完成個人任務(wù)的150%（含）以上，100%及以內(nèi)部分按“員工個人提成”×100%提，100%以上部分，按“員工個人提成”×150%提；

六、獎金制度

1、月度獎金：

①店長——整店銷售額完成任務(wù)的100%或以上，獎勵店長300元，完成150%或以上，獎勵店長1200元；

②店員——個人銷售額當(dāng)月完成任務(wù)的100%或以上的前提下，排名第一者獎勵300，超過或等于銷售任務(wù)的150%的前提下，排名第一者獎勵1200元；

2、季度獎金：

①店長——整店季度銷售額平均每月完成任務(wù)的95%或以上，獎勵店長600元，完成130%或以上，獎勵店長2000元；

②店員——個人季度銷售額平均每月完成任務(wù)的95%或以上的前提下，排名第一者獎勵600，超過或等于銷售任務(wù)的130%的前提下，排名第一者獎勵2000元；

3、獎金：

①店長——整店全年銷售額平均每月完成90%或以上，獎勵店長3000元，完成120%或以上，獎勵店長12000元； ②店員——

a.個人全年銷售額平均每月完成任務(wù)的90%或以上的前提下，排名第一者獎勵3000，超過或等于銷售任務(wù)的120%的前提下，排名第一者獎勵12000元； b.個人全年銷售額平均每月完成任務(wù)的90%或以上的前提下，排名第二者獎勵1500元，超過或等于銷售任務(wù)的120%的前提下，排名第二者獎勵6000元； c.個人全年銷售額平均每月完成任務(wù)的90%或以上的前提下，排名第三者獎勵500元，超過或等于銷售任務(wù)的120%的前提下，排名第三者獎勵3000元；

（以上制度如有變動，需重新備檔）

文件簽署：

第四篇：員工獎金提成制度及薪酬待遇

員工獎金提成制度及薪酬待遇

第一條 制定依據(jù)

本制度依據(jù)公司提供的基礎(chǔ)薪酬待遇標(biāo)準(zhǔn)和煙酒兩大類階梯式銷售返點(diǎn)系數(shù)制定，適用于本公司賣場所有崗位員工（包裹店長）

第二條 制定賣場

幫助員工和管理層清晰直觀的了解員工每月實(shí)際發(fā)放工資的具體構(gòu)成和發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，為財務(wù)部門提供ing獎金提成系數(shù)作為獎金核算的一依據(jù)，以及實(shí)發(fā)工資的詳細(xì)計算方法和公式。

第三條 門店各崗位員工獎金提成系數(shù)及薪酬待遇核算公式

1.店長：

按月向店長派發(fā)目標(biāo)銷售及毛利額，店長的獎金提成實(shí)行煙酒類銷售額雙計，即收銀員和銷售導(dǎo)購的銷售業(yè)績統(tǒng)一計入店長名下，即：賣場月銷售完成總額*獎金提成系數(shù)，具體計提辦法：

煙：達(dá)成公司制定銷售目標(biāo)計提月銷售總金額的4.5‰；未達(dá)成公司制定銷售目標(biāo)計提月銷售總額的2.8‰；

酒：達(dá)成公司制定銷售目標(biāo)計提月銷售總額得5.5‰；未達(dá)成公司制定銷售目標(biāo)計提月銷售總額的3.7‰；

基本公工資：

依照公司制定的店長薪酬基數(shù)為1550,元，進(jìn)行拆分：基本工資占70%，即1085元，績效工資占30%，即465元。在完成銷售目標(biāo)的情況下，崗位津貼為500元，未完成不發(fā)放，記為0.享受三大補(bǔ)助：飯補(bǔ)每天10元，（君太每天20元）車補(bǔ)和電話費(fèi)共計200元/月。公式如下：

實(shí)際工資=基本工資+基本績效工資+銷售提成+飯補(bǔ)+車補(bǔ)和電話費(fèi)共計：200元/每月，公式如下：

實(shí)際工資=基本工資+基本績效工資+銷售提成+飯補(bǔ)+車補(bǔ)話費(fèi)補(bǔ)助+崗位津貼=1550*70%+1550*30%*月銷售總額*獎金提成系數(shù)+200+（500或0）+飯補(bǔ)10元/天*工作天數(shù)（君太29元/天）

2.收銀員：

收銀員的獎金提成來源于每月的煙的銷售業(yè)績，即：月銷售額*獎金提成系數(shù)，計提計提方法如下：

煙：月銷售額排名第一名4.3%‰ 第二名4.0‰（大成公司制定的銷售目標(biāo)）煙：月銷售額排名第一名2.8%‰ 第二名2.5‰（未達(dá)成公司制定銷售目標(biāo)）收銀員的薪酬待遇份分為試用期員工和正式員工兩大類：

試用：

實(shí)發(fā)工資=j基本工資+績效工資+獎金+飯補(bǔ)=1250*70%+1250*30%*月銷售完成額*精進(jìn)提成系數(shù)+飯補(bǔ)10元/天*工作天數(shù)

正式：

實(shí)發(fā)工資=基本工資+績效工資+獎金+飯補(bǔ)=1350*70%+1350*30%*月度總分+月銷售完成額*獎金提成系數(shù)+飯補(bǔ)10元/天*工作天數(shù)

注：獎金提成系數(shù)界定為：只限于專柜及門市零售與批發(fā)權(quán)限的銷售為獎金提成系數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)》

第五篇：薪酬管理任務(wù)書

畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)書

設(shè)計（論文）題目：北京泰力宏達(dá)商貿(mào)有限公司的薪酬管理分析學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：工商管理班級：0602班

學(xué)生：劉晨捷指導(dǎo)教師：戚曉思教研室主任（負(fù)責(zé)人）：楊鳳琴

1．設(shè)計（論文）的主要任務(wù)及目標(biāo)

主要任務(wù)：文獻(xiàn)綜述，說明論文理論支撐，根據(jù)理論做某企業(yè)實(shí)證分析，做相應(yīng)的問卷或訪談，提出建議。

主要目標(biāo)： 完成論文

2．設(shè)計（論文）的基本要求和內(nèi)容

基本要求：問卷或訪談與理論掛鉤；基本理論原則上只有一個；問卷要有50份，訪

談至少3人；文獻(xiàn)綜述要反映學(xué)科前沿；原則上每頁要有腳注；參考文

獻(xiàn)達(dá)到15篇以上；必須有外文參考文獻(xiàn)；字?jǐn)?shù)達(dá)到1.2萬字。

內(nèi)容：

1緒論

1．1研究背景及研究意義

1．2本文研究的主要問題

1．3本文的研究方法

2.薪酬管理概述

2．1國外薪酬管理理論研究現(xiàn)狀

2．2國內(nèi)薪酬管理理論研究現(xiàn)狀

2．3薪酬管理的一般原則

2．4薪酬體系設(shè)計影響因素

2．5薪酬體系設(shè)計的主要程序

2．6現(xiàn)代薪酬管理的發(fā)展趨勢

3．北京泰力宏達(dá)商貿(mào)有限公司薪酬管理現(xiàn)狀分析

4.北京泰力宏達(dá)商貿(mào)有限公司薪酬管理的對策

5.北京泰力宏達(dá)商貿(mào)有限公司薪酬管理改革的保障措施

6.結(jié)論

3．主要參考文獻(xiàn)

【1】韓芝磊在《貴陽HX公司全面薪酬管理研究》 貴州大學(xué)碩士學(xué)位論文2007（12）

【2】姚亞萍《企業(yè)薪酬管理理論研究與實(shí)證分析——云南世博集團(tuán)公司為例》昆明

理工大學(xué)碩士學(xué)位論文2004（5）

【3】司建偉在《A建筑設(shè)計公司薪酬管理研究》大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文

2008（12）

【4】路軍《大型企業(yè)薪酬管理問題研究》哈爾濱工程大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文200

5（5）

【5】沈麗麗《鹽城HW公司薪酬管理研究》南京理工大學(xué)碩士學(xué)位論文 2006（11）

【6】于澎《中小改制企業(yè)薪酬管理研究——以玉龍紙業(yè)有限公司為例》青島農(nóng)業(yè)大學(xué)

碩士學(xué)位論文2007(6）

【7】向峰明《GWS公司薪酬管理》華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文2004（11）

【8】吳彥娥《JX公司薪酬管理的研究與優(yōu)化設(shè)計》大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論

文 2008（5）

【9】翁謝軍 《XX公司崗位績效薪酬管理體系的研究與設(shè)計》西南交通大學(xué)碩士研究生

學(xué)位論文 2007（10）

【10】李玉平《房地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)薪酬管理分析》貴州大學(xué)碩士學(xué)位論文2006（11）

【11】蔡華新《GC公司銷售人員薪酬管理現(xiàn)狀與問題》華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文 2006

（12）

【12】魏丹丹《中小企業(yè)營銷人員的全面薪酬管理體系研究》江西財經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論

文 2008（10）

【13】閆娜《BJ公司薪酬管理案例研究》大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文 2007(5)

【14】肖海燕 《HDY家具連鎖公司薪酬管理研究》南京理工大學(xué)碩士學(xué)位論文 2007(7）

【15】猶鷹《Y企業(yè)薪酬管理對策研究》貴州大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 2008(6）

【16】Sanchez，Paul．Defining eorporate culture[J]．New York：Communieation rid，2004：

17-19．

【17】Mcconnell，J．Auditing your HR Department，A Step-by-Step Guide．New York：

TsinghuaUniVersity.Press，200l:18．21．

【18】Green, Robert ,CAD manager survey 2006: Authority, salaries on the rise 【J】United

States, Press: November 2006

4．進(jìn)度安排

注：本表由指導(dǎo)教師填寫。一式3份，教研室、指導(dǎo)教師各1份，學(xué)生的1 份放入畢業(yè)設(shè)計（論文）中。