第一篇：工商管理專業(yè)營銷試卷B卷

市場營銷學(xué)期末考試試題卷（B）

一、名詞解釋(每小題3分，共15分)

1、市場營銷組合2、市場定位

3、促銷組合4、產(chǎn)品組合廣度

5、渠道長度

二、單項選擇（標(biāo)出正確答案序號 每題1分 共10分）

1、市場是指對某項商品或勞務(wù)具有需求的所有（）

A 個人消費者B 生產(chǎn)者C社會集團D 現(xiàn)實與潛在購買者

2、維持性營銷是針對（）狀態(tài)實行的對策

A無需求B充分需求C過度需求D潛在需求

3、自古至今許多經(jīng)營者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（）

A.推銷觀念B.市場觀念C.生產(chǎn)觀念D.產(chǎn)品觀念

4、根據(jù)馬斯洛的需要層次理論（）

A需要的層次越高越不可缺少B需要的層次越低越重要C尊重的需要是最高層次的需要D層次最高的需要最先滿足

5、不屬于有效市場細分原則的是（）

A可衡量性B可區(qū)分性C可變化性D可盈利性

6、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()A無差異市場營銷戰(zhàn)略B密集市場營銷戰(zhàn)略C差異市場營銷戰(zhàn)略D集中市場營銷戰(zhàn)略

7、廣告要素不包括（）

A廣告主B廣告商C廣告信息D廣告媒體E廣告費用

8、邊際貢獻定價是（）

A以固定成本為基礎(chǔ)定價B以完全成本為基礎(chǔ)定價C以目標(biāo)成本為基礎(chǔ)定價D以變動成本為基礎(chǔ)定價

9、生產(chǎn)資料分銷渠道中最主要的類型是()

A生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶B生產(chǎn)者→用戶C生產(chǎn)者→代理商→用戶D生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶

10、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費者免費贈送樣品的促銷方式屬于（）

A廣告B人員推銷C營業(yè)推廣D公共關(guān)系

三 多項選擇（標(biāo)出正確答案序號 每題1分 共10分）

1、在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素是()

A供應(yīng)者B消費者C商品D購買力E購買欲望

2、傳統(tǒng)營銷觀念包括的類型（）

A生產(chǎn)觀念B市場觀念C推銷觀念D產(chǎn)品觀念E社會觀念

3、企業(yè)營銷環(huán)境分析時SWOT分析依次是指（）

A機會B狀態(tài)C威脅D 劣勢E 優(yōu)勢

4、按競爭狀態(tài)市場基本類型包括（）

A完全競爭市場B不完全競爭市場C完全壟斷市場D不完全壟斷市場E寡頭壟斷市場

5、消費者購買行為的模式包括以下內(nèi)容（）

A何時購買B為什么購買C何處購買D如何購買E由誰購買

6、下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有（）

A鮮活商品B非標(biāo)商品C大型設(shè)備D日用百貨E通用材料

7、整體產(chǎn)品包括（）

A核心層B形式層C包裝層D實體層E延伸層

8、心理訂價策略主要有（）

A．尾數(shù)定價B.基點定價C.整數(shù)定價D.聲望定價E招徠定價

9、屬于直接分銷的形式（）

A本地零售店銷售B自設(shè)門市推銷C零階渠道分銷D廠家郵購E商家網(wǎng)絡(luò)營銷

10、廣告要素包括（）

A廣告主B廣告商C廣告信息D廣告媒體E廣告費用

四 判斷題（正確標(biāo)∨號 錯誤標(biāo)× 每題1分 共10分）

1、包裝屬于整體產(chǎn)品概念的延伸層

2、市場占有率是反映企業(yè)實力的指標(biāo)

3、生產(chǎn)者購買多屬于理智型的4、洛陽某企業(yè)將產(chǎn)品千里迢迢銷向廣州采用的是長渠道策略

5、食鹽、面粉等商品宜采用集中性目標(biāo)市場策略

6、需求導(dǎo)向定價首先確定市場零售價格

7、間接渠道是消費品銷售的主渠道

8、無需求狀態(tài)下企業(yè)應(yīng)采取開發(fā)性營銷對策

9、邊際貢獻中包含了產(chǎn)品的固定成本

10、消費品促銷多采用“拉”的策略

五 簡答題（每題5分 共25分）簡述生產(chǎn)者市場的特點

2、簡述產(chǎn)品成熟期的特點及營銷對策3 簡述構(gòu)成營銷環(huán)境的因素

4、簡述需求價格彈性及其對定價的指導(dǎo)作用。5 簡述目標(biāo)市場策略及其制約選擇的因素

六 計算題（每小題5分，共10分）

已知某企業(yè)推出全新產(chǎn)品，自營試銷兩個月，五月份單位價格130元，銷售量42萬件；六月份單價降低8％，銷售量達到45萬件。要求：

（1）試計算并分析其需求價格彈性

（2）正式銷售時統(tǒng)一零售價在試銷期末基礎(chǔ)上再調(diào)價10%，經(jīng)批發(fā)、零售兩環(huán)節(jié)間接銷售，其毛利率分別為8％與10％，試推算出廠價

七 論述題（20分）

某企業(yè)準備上一種袋裝早餐方便飲品，作為營銷經(jīng)理的你

1、試設(shè)計一份先期調(diào)查計劃；（8分）

2、試述你規(guī)劃企業(yè)整體營銷活動的構(gòu)思。（12分）

第二篇：工商管理專業(yè)營銷試卷A卷

洛陽理工學(xué)院 2011-2012 學(xué)年 第二學(xué)期 市場營銷學(xué) 期末考試試題卷（A）

適用班級：B110931、32、33、34、考試時間：2012、6

一、名詞解釋(每小題3分，共15分)

1、顧客讓渡價值2.整體產(chǎn)品3.營業(yè)推廣4.現(xiàn)金折扣5.連鎖經(jīng)營

二、單項選擇(每小題1分，共10分)

1、某企業(yè)側(cè)重于運用廣告進行促銷，表明該企業(yè)采用的促銷總策略是

A.媒體策略B.營業(yè)推廣C.推動策略D.拉引策略

2、假定某品牌微波爐單價由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，則說明該產(chǎn)品的需求價格彈性為（）

A無彈性B缺乏彈性C 富有彈性D單元彈性

3、維持性營銷是針對（）狀態(tài)實行的對策

A無需求B充分需求C過度需求D潛在需求

4、市場細分的依據(jù)是（）

A 產(chǎn)品類別的差異性B 消費者需求的差異性C 市場規(guī)模的差異性D 競爭者營銷能力的差異性

5、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群各種需求的目標(biāo)市場模式為（）

A 產(chǎn)品市場集中型B產(chǎn)品專業(yè)化C 市場專業(yè)化D全面覆蓋型

6、企業(yè)對可控制的各種因素和手段進行優(yōu)化組合和綜合運用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，屬于（）

A 營銷組合策略B 促銷組合策略C 產(chǎn)品組合策略D 服務(wù)組合策略

7、人們購買制冷空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于整體產(chǎn)品概念中的（）

A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D直接產(chǎn)品

8、按照中間商承擔(dān)功能不同而給予折扣的方法是（）

A現(xiàn)金折扣B累計折扣C非累計折扣D 交易折扣

9、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者的渠道模式稱為（）

A一階渠道B二階渠道C三階渠道D四階渠道

10、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費者免費贈送樣品的促銷方式屬于（）

A 廣告B 人員推銷C 營業(yè)推廣D 公共關(guān)系

三、多項選擇(每小題1分，共10分)

1、在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素是()

A供應(yīng)者B消費者C商品D購買力E購買欲望

2、現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（）

A面對市場不同B營銷出發(fā)點不同C營銷產(chǎn)品不同D營銷手段不同E營銷目的不同

3、企業(yè)宏觀營銷環(huán)境因素包括（）

A經(jīng)濟環(huán)境B人口環(huán)境C 行業(yè)競爭環(huán)境D社會文化環(huán)境E 相關(guān)社會公眾

4、企業(yè)營銷環(huán)境分析時SWOT分析依次是指（）

A機會B優(yōu)勢C威脅D 劣勢E 狀態(tài)

5、屬于間接分銷的形式（）

A本地零售店銷售B自設(shè)門市推銷C零階渠道分銷D廠家郵購E商家網(wǎng)絡(luò)營銷

6、企業(yè)市場定位策略有（）地位

A領(lǐng)導(dǎo)者B挑戰(zhàn)者C跟隨者D自我發(fā)展者E補缺者

7、現(xiàn)代營銷觀認為，滿足消費者需求的整體產(chǎn)品包括以下內(nèi)容（）

A.連帶產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品C．替代產(chǎn)品D.形式產(chǎn)品E.延伸產(chǎn)品

8、一體化發(fā)展戰(zhàn)略的類型有()

A前向一體化B后向一體化C雙向一體化D水平一體化E垂直一體化

9、促銷預(yù)算的方法主要有（）

A量力而行法B競爭對等法C市場份額法D銷售比例法E目標(biāo)任務(wù)法

10、企業(yè)訂價方法一般有以下幾種導(dǎo)向()

A成本導(dǎo)向B供給導(dǎo)向C需求導(dǎo)向D收入導(dǎo)向E競爭導(dǎo)向

四、判斷題(正確標(biāo)∨號 錯誤標(biāo)× 每小題1分，共10分)

1、市場占有率反映企業(yè)占有市場范圍的大小

2、單位變動成本是企業(yè)定價的最低界限

3、當(dāng)企業(yè)以公開技術(shù)大批量生產(chǎn)新產(chǎn)品時應(yīng)采用取脂定價策略

4、顧客讓渡價值是顧客總價值與顧客總成本的比較

5、營業(yè)推廣可以作為主導(dǎo)性策略長期使用

6、消費者與公眾屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素

7、企業(yè)以本地區(qū)為目標(biāo)市場采用的是短渠道策略

8、直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道

9、需求導(dǎo)向定價首先確定市場零售價

10、邊際貢獻包含產(chǎn)品的固定成本

五、簡答題（每小題5分，共25分)簡述新產(chǎn)品定價策略及其選擇應(yīng)考慮因素2 簡述消費者市場的特點3 簡述市場細分及其意義4 簡述產(chǎn)品成熟期特點與相應(yīng)營銷對策5 簡述分銷渠道決策的內(nèi)容

六、計算題（每小題5分 共10分）

已知某企業(yè)試銷新產(chǎn)品，五月份價格125元/件，銷量440萬件；六月份降價5元，銷量達到451萬件。要求

（1）試計算并分析其需求價格彈性

（2）正式銷售時統(tǒng)一零售價在試銷期末基礎(chǔ)上再調(diào)價10%，經(jīng)批發(fā)、零售兩環(huán)節(jié)間接銷售，其毛利率分別為8％與10％，試推算出廠價

七、論述題（20分）

某企業(yè)準備上一種袋裝早餐方便飲品，作為營銷經(jīng)理的你

1、試設(shè)計一份先期調(diào)查計劃；（8分）

2、試述你規(guī)劃企業(yè)整體營銷活動的構(gòu)思。（12分）

第三篇：試卷模版(B卷)

蚌埠學(xué)院2013—2014學(xué)年第一學(xué)期 《應(yīng)用寫作》期末考試試題（B）

注意事項：

1、適用班級：2012級漢語言文學(xué)專升本1、2班

2、本試卷共2頁。滿分100分。2．會議記錄的寫作重點有哪些？

3．法院重新受理審判的案件應(yīng)當(dāng)符合哪些條件？ 4．寫出四種職務(wù)任免公文名稱以及各自任職級別范圍。5．簡述市場預(yù)測報告的特點。

五、問答題（每小題10分，共20分）

3、考試時間120分鐘。

4、考試方式：“閉卷”

一、填空題（每空1分，共10分）

1．版記是指公文的文尾部分，通常由主題詞、、印發(fā)機關(guān)、印發(fā)日期、份

數(shù)、等內(nèi)容組成。

2．計劃可以有多種名稱，如規(guī)劃、部署、意見、、工作要點、、安排等。

3．市場調(diào)查報告具有真實性、、等特點。4．開幕詞全文由、正文、三部分組成。

5．賀電的結(jié)構(gòu)由收報人住址、姓名、電報內(nèi)容、等部分構(gòu)成。

二、判斷題（每題2分，共10分）（在每小題后面，對的打 √，錯的打×）

1．機關(guān)單位內(nèi)部編發(fā)的“XX反映”、“XX動態(tài)”等，也屬于簡報的范疇。（）2．向上級部門請求指示或批準只能用請示。（）3．寫總結(jié)不一定要按照完成工作的時間先后順序來寫。（）4．在匯報工作、提出建議的工作報告中，可以隨帶寫請示的事項。（）5．辭職信可以盡情表達自己對原單位的不滿情緒。（）

三、名詞解釋（每小題4分，共20分）1．述職報告2．開幕詞3．市場調(diào)查報告4．函5．申論

四、簡答題（每小題5分，共20分）1．簡述合同的種類有哪些？

A卷 第1頁1．通知的種類及其用途有哪些？ ．如何寫好閉幕詞？

六、寫作能力訓(xùn)練題（第1題20分，第2題10分，共30分）

(一)閱讀下文，指出其存在的問題，并提出修改意見。（共20分）

協(xié)議書

經(jīng)×××、×××、×××、×××四人（以下稱甲方）與房主×××（以下稱乙方）友好協(xié)商，乙方同意甲方以1800元人民幣一次性支付租用××××路×號×××室，租期自二○一二年六月二十五日起至二○一三年六月二十五日止，共一年。并預(yù)交1500元人民幣押金，退房時，如無遺留問題，如數(shù)退還。甲方承諾：

．睦鄰友好，愛護室內(nèi)一切設(shè)施和家俱電器。．不增加所租房內(nèi)住客人數(shù)。

．所租房屋用于該四人休息居住之用，不用于其它目的。．按期繳納居住期間所發(fā)生的費用。

5．如協(xié)議期滿后需再續(xù)約，提前一個月向乙方提出。6．如有違約，承擔(dān)協(xié)議金額50%的罰金。7．中途如要退房，視同違約。乙方承諾：

1．保證甲方入住時家俱、電器及其它設(shè)施的正常使用。2．保證甲方居住期間不再將其中的房屋出租給其他人。3．如合同期滿后不再續(xù)約，提前一個月向甲方提出。4．承擔(dān)房管部門要求的供暖費。5．如有違約，承擔(dān)協(xié)議金額50%的罰金。6．中途如要退租，視同違約。

2123

4附房屋設(shè)施：

1、三組臥室柜，矮柜一個，梳妝臺一個，四把椅子，五組轉(zhuǎn)角柜，一張雙人床，一

個圓桌。小床頭柜一個，掛衣架一個。

2、美的熱水器一個，LG窗式空調(diào)一個，吸排油煙機一個，煤氣灶臺一個。

3、居室每窗一副窗簾。

甲方代表（簽字）：乙方（簽字）：

（二）閱讀下文，并以××省外貿(mào)局的名義擬寫一份復(fù)函，要求格式規(guī)范，措辭得體。

（共10分）

關(guān)于選拔出國人員的函

××省外貿(mào)局：

中國輕工業(yè)進出口總公司定于2月底派一貿(mào)易小組赴德國進行推銷和調(diào)研活動。擬請你省輕工業(yè)進出口公司派一名熟悉玻璃器皿經(jīng)營業(yè)務(wù)并懂德語的高級工程師參加。如同意，請將你省審批的出國人員的批件于元月底以前寄中國輕工業(yè)品出口總公司。

經(jīng)貿(mào)部（印章）××××年×月×日

A卷 第 2頁

第四篇：2013規(guī)程考試硫化專業(yè)試卷(B卷)

2013規(guī)程考試硫化專業(yè)試卷（B卷）

姓名：得分：

一、填空題（20分）

a、10；b、5；c、15；d、20；

9、原水加熱器投運過程中，當(dāng)溫度超過（）℃，蒸汽切斷閥將自動關(guān)閉。1.#6爐脫硫系統(tǒng)出口煙氣送入省環(huán)保廳在線監(jiān)測的參數(shù)有a、15；b、25；c、35；d、50。

2.#6吸收塔A、B、C石膏漿液循環(huán)泵的額度電流分別是，；揚程分別是。

3.液氨蒸發(fā)器運行參數(shù)有，液氨緩沖罐運行參數(shù)有。進出氨站必須執(zhí)行管理制度，進入氨站前必須交出隨身攜帶的。液氨儲罐應(yīng)按其實際容積和液氨充裝系數(shù)確定最大允許充裝量，嚴禁過量充裝。

4.按正常運行要求，濕式球磨機運行電流在范圍，最大裝球量，最大出力，額定電流。

5、#6爐電除塵供電方式為，運行中主要調(diào)整參數(shù)有、。電除塵主要的陰、陽極振打方式有。

二、選擇題（10分）

1、加氧監(jiān)控中，對省煤器入口氧量的要求是（）ug/l。a、10-30；b、10-20；c、20-40；d、30-150；

2、一旦需要停止加氧工作，必須要做的工作有（）。a、關(guān)閉加氧裝置出口總閥； b、聯(lián)系集控室關(guān)閉除氧器排氣閥； c、給水PH恢復(fù)至9.2-9.6； d、關(guān)閉匯流排出口總閥；

3、專業(yè)要求，原則上加氧調(diào)節(jié)閥的開度控制在（）。a、15%；b、10%；c、5%；d、20%；

4、高溫取樣架預(yù)冷裝置主要冷卻含（）在內(nèi)的6路水樣。a、凝結(jié)水泵出口；b、省煤器出口；c、主蒸汽；d、除氧器出口；

5、三期機組共設(shè)計包括（）在內(nèi)的2個加氧點。

a、凝結(jié)水泵出口；b、低加進口；c、除氧器入口；d、凝結(jié)水精處理出口；

6、當(dāng)A匯流排供氫壓力達到1.0MPa，（）匯流排將自動投入運行。a、B；b、C；c、氮氣吹掃；d、以上都不是；；

7、生活污水系統(tǒng)的壓力過濾器運行時間達到（）min時，進入反洗狀態(tài) a、10000；b、1000；c、1000；d、100000；

8、正常情況下，原水加熱器溫度設(shè)定在（）℃。

10、正常運行過程中，凝結(jié)水泵出口水的氫導(dǎo)期望值應(yīng)控制在（）us/cm以下。a、0.15；b、0.12；c、0.10；d、0.20；

三、判斷題（10分）

1、機組原設(shè)計前置過濾器排水至復(fù)用水池，后改為排至工業(yè)廢水貯存槽。（）

2、工業(yè)廢水凝聚溶藥時，要求溶1箱聚合鐵和1袋生物凝聚劑。()

3、工業(yè)廢水澄清池出水水質(zhì)的主要原因是藥劑加不進。（）

4、高速混床樹脂輸入時，必須保證絕大部分樹脂使用氣力輸送，否則容易引起樹脂在高速混床中的分層現(xiàn)象。（）

5、反應(yīng)沉淀池加不進藥的典型現(xiàn)象是出水濁度明顯增加。（）

6、EDI適宜的進水DD范圍是2-20us/cm。（）

7、目前一級反滲透出水電導(dǎo)設(shè)定為60us/cm。（）

8、超濾的跨膜壓差增加時，最顯著的現(xiàn)象是超濾出水流量降低，超濾反洗水泵的出水流量增加。（）

9、一級反滲透產(chǎn)水箱加入氫氧化鈉量偏高是導(dǎo)致二級反滲透調(diào)停的主要原因。（）

10、當(dāng)汽水品質(zhì)的PH值偏高時，容易引起系統(tǒng)的堿性腐蝕。（）

四、簡答題（60分）

1、#6爐脫硫系統(tǒng)主保護有哪些（無旁路系統(tǒng)）？（8分）

2、#6爐電除塵主要運行調(diào)整參數(shù)、監(jiān)視參數(shù)有哪些？（7分）

3、氨站卸氨操作步驟及注意點？（5分）

4、脫硫廢水處理系統(tǒng)污泥脫水機啟停步驟及注意事項。？（10分）

5、請回答加氧控制的調(diào)整要點？（10分）

6、請寫出工業(yè)廢水處理流程？

7、什么情況下必須進行CWT和AVT的切換，如何進行切換？

8、如何進行工業(yè)廢水的排泥操作？

第五篇：2012本科管理專業(yè)營銷試卷A卷

洛陽理工學(xué)院 2010/2011 學(xué)年 第一學(xué)期 市場營銷學(xué) 期末考試試題卷（A）

適用班級：B080901、2、3、4、考試時間：2011、1

一、名詞解釋(每小題3分，共15分)

1、顧客讓渡價值2.整體產(chǎn)品3.營業(yè)推廣4.現(xiàn)金折扣5.連鎖經(jīng)營

二、單項選擇(每小題1分，共10分)

1、某企業(yè)側(cè)重于運用廣告進行促銷，表明該企業(yè)采用的促銷總策略是

A.媒體策略B.營業(yè)推廣C.推動策略D.拉引策略

2、假定某品牌微波爐單價由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，則說明該產(chǎn)品的需求價格彈性為（）

A無彈性B缺乏彈性C 富有彈性D單元彈性

3、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過()尋找市場營銷機會的方法。

A.市場滲透B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場開發(fā)D.多種經(jīng)營

4、市場細分的依據(jù)是（）

A 產(chǎn)品類別的差異性B 消費者需求的差異性C 市場規(guī)模的差異性D 競爭者營銷能力的差異性

5、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群各種需求的目標(biāo)市場模式為（）

A 產(chǎn)品市場集中型B產(chǎn)品專業(yè)化C 市場專業(yè)化D全面覆蓋型

6、企業(yè)對可控制的各種因素和手段進行優(yōu)化組合和綜合運用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，屬于（）

A 營銷組合策略B 促銷組合策略C 產(chǎn)品組合策略D 服務(wù)組合策略

7、人們購買制冷空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于整體產(chǎn)品概念中的（）

A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D直接產(chǎn)品

8、按照中間商承擔(dān)功能不同而給予折扣的方法是（）

A現(xiàn)金折扣B累計折扣C非累計折扣D 交易折扣

9、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者的渠道模式稱為（）

A一階渠道B二階渠道C三階渠道D四階渠道

10、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費者免費贈送樣品的促銷方式屬于（）

A 廣告B 人員推銷C 營業(yè)推廣D 公共關(guān)系

三、多項選擇(每小題1分，共10分)

1、屬于現(xiàn)代市場營銷“4C”組合中的因素有()

A.競爭(Competition)B.溝通(Communication)C.控制(control)D.成本(Cost)E.便利(Convenience)

2、現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（）

A面對市場不同B營銷出發(fā)點不同C營銷產(chǎn)品不同D營銷手段不同E營銷目的不同

3、企業(yè)宏觀營銷環(huán)境因素包括（）

A經(jīng)濟環(huán)境B人口環(huán)境C 行業(yè)競爭環(huán)境D社會文化環(huán)境E 相關(guān)社會公眾

4、企業(yè)營銷環(huán)境分析時SWOT分析依次是指（）

A機會B優(yōu)勢C威脅D 劣勢E 狀態(tài)

5、消費者購買行為的模式包括以下內(nèi)容（）

A何時購買B為什么購買C何處購買D如何購買E由誰購買

6、企業(yè)市場定位策略有（）地位

A領(lǐng)導(dǎo)者B挑戰(zhàn)者C跟隨者D自我發(fā)展者E補缺者

7、現(xiàn)代營銷觀認為，滿足消費者需求的整體產(chǎn)品包括以下內(nèi)容（）

A.連帶產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品C．替代產(chǎn)品D.形式產(chǎn)品E.延伸產(chǎn)品

8、一體化發(fā)展戰(zhàn)略的類型有()

A前向一體化B后向一體化C雙向一體化D水平一體化E垂直一體化

9、促銷預(yù)算的方法主要有（）

A量力而行法B競爭對等法C市場份額法D銷售比例法E目標(biāo)任務(wù)法

10、企業(yè)訂價方法一般有以下幾種導(dǎo)向()

A成本導(dǎo)向B供給導(dǎo)向C需求導(dǎo)向D收入導(dǎo)向E競爭導(dǎo)向

四、判斷題(正確標(biāo)∨號 錯誤標(biāo)× 每小題1分，共10分)

1、市場占有率反映企業(yè)占有市場范圍的大小

2、單位變動成本是企業(yè)定價的最低界限

3、當(dāng)企業(yè)以公開技術(shù)大批量生產(chǎn)新產(chǎn)品時應(yīng)采用取脂定價策略

4、顧客讓渡價值是顧客總價值與顧客總成本的比較

5、營業(yè)推廣可以作為主導(dǎo)性策略長期使用

6、消費者與公眾屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素

7、企業(yè)以本地區(qū)為目標(biāo)市場采用的是短渠道策略

8、直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道

9、需求導(dǎo)向定價首先確定市場零售價

10、邊際貢獻包含產(chǎn)品的固定成本

五、簡答題（每小題5分，共25分)簡述新產(chǎn)品定價策略及其選擇應(yīng)考慮因素2 簡述消費者市場的特點3 簡述市場細分及其意義4 簡述產(chǎn)品成熟期特點與相應(yīng)營銷對策5 簡述分銷渠道決策的內(nèi)容

六、計算題（每小題5分 共10分）

已知某企業(yè)試銷新產(chǎn)品，五月份價格125元/件，銷量440萬件；六月份降價5元，銷量達到451萬件。要求

（1）試計算并分析其需求價格彈性

（2）正式銷售時統(tǒng)一零售價在試銷期末基礎(chǔ)上再調(diào)價10%，經(jīng)批發(fā)、零售兩環(huán)節(jié)間接銷售，其毛利率分別為8％與10％，試推算出廠價

七、論述題（20分）

某商業(yè)企業(yè)決定在大學(xué)城開店，作為店長的你

1、試設(shè)計一份先期調(diào)查計劃；（8分）

2、試述你規(guī)劃企業(yè)整體營銷活動的構(gòu)思。（12分）