第一篇：營(yíng)銷、工商管理專業(yè)認(rèn)識(shí)總結(jié)

專 業(yè) 認(rèn) 識(shí) 總 結(jié)

專業(yè)：工商企業(yè)管理?？?/p>

班級(jí)：2009級(jí)1、2、3班

單位：市場(chǎng)營(yíng)銷教研室

2010--2011學(xué)年第一學(xué)期第八周(2010年10月22日----10月29日)，我院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室組織了本學(xué)期工商企業(yè)管理專科專業(yè)的專業(yè)認(rèn)識(shí)。為了使本次專業(yè)認(rèn)識(shí)順利開展，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，我們教研室在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，進(jìn)行了可貴的探索和改革，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、領(lǐng)導(dǎo)重視 集思廣益

開學(xué)伊始，我院專門開展了專業(yè)認(rèn)識(shí)及教學(xué)實(shí)踐工作、論文設(shè)計(jì)的專項(xiàng)會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，對(duì)工作開展進(jìn)行了具體的部署，這為我教研室工作的開展提供了很好的導(dǎo)向。營(yíng)銷教研室在第六周召開教研室會(huì)議，主任安排了具體的業(yè)務(wù)分工，積極聯(lián)系企業(yè)和專業(yè)人士。每位老師結(jié)合自己的研究領(lǐng)域和教學(xué)實(shí)踐，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，保證了關(guān)鍵環(huán)節(jié)的順利實(shí)施。

2、內(nèi)容豐富 效果良好

本次專業(yè)認(rèn)識(shí)我們進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備，活動(dòng)內(nèi)容豐富。專業(yè)認(rèn)識(shí)的關(guān)鍵是使學(xué)生對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)、發(fā)展前景有明確地認(rèn)識(shí)，因此營(yíng)銷教研室本著“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的原則，加強(qiáng)了與社會(huì)的橫向聯(lián)合，有計(jì)劃、有步驟地安排了各項(xiàng)工作。專業(yè)認(rèn)識(shí)動(dòng)員---->觀看錄像資料片---->企業(yè)參觀---->專業(yè)講座---->現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查---->形成報(bào)告，過(guò)程安排緊湊、周密，同學(xué)們積極參與，效果良好。

（1）專業(yè)認(rèn)識(shí)動(dòng)員。在專業(yè)認(rèn)識(shí)開始的前一周，教研室組織老師一起參與專業(yè)認(rèn)識(shí)動(dòng)員會(huì)，在會(huì)上 主任進(jìn)行了總體安排，提出了具體的要求，會(huì)后老師與指導(dǎo)小組的同學(xué)進(jìn)行了交流。

（2）觀看音像資料，強(qiáng)化教學(xué)實(shí)踐。在活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，我們?cè)诙嗝襟w教室播放了音像資料片----《大染坊》，在欣賞故事情節(jié)的同時(shí)，學(xué)生們結(jié)合平時(shí)的教學(xué)理論進(jìn)行了熱烈的討論。

（3）企業(yè)參觀。為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)工作崗位的直觀認(rèn)識(shí)，我們組織學(xué)生參觀了 中百集團(tuán)，認(rèn)識(shí)到工作崗位對(duì)知識(shí)的具體要求，使學(xué)生明白了專業(yè)學(xué)習(xí)的任務(wù)和重點(diǎn)。

（4）現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。為了強(qiáng)化學(xué)生對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的認(rèn)識(shí)，我們安排學(xué)生進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。學(xué)生以觀察者的身份，了解了影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素和消費(fèi)者購(gòu)買的路徑選擇，最后又進(jìn)行了分析，理論聯(lián)系實(shí)際，效果很好。

（5）專業(yè)講座。為了有效引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化對(duì)該專業(yè)的認(rèn)識(shí)，我們請(qǐng)來(lái)了校外的專業(yè)人士，舉行了高質(zhì)量、高水平的講座。三菱電梯總經(jīng)理張友富先生；山東雷奇電器公司銷售總監(jiān)宋先生；濰坊中百集團(tuán)采購(gòu)部王經(jīng)理。各位專業(yè)人士現(xiàn)身說(shuō)法，既有扎實(shí)的理論功底，又有豐富的專業(yè)實(shí)踐，廣大同學(xué)受益匪淺。

（6）形成報(bào)告?；顒?dòng)結(jié)束后，按照統(tǒng)一要求，學(xué)生結(jié)合自己的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，聯(lián)系到專業(yè)人士的精彩報(bào)告和課程的理論，最后提交了一份滿意的專業(yè)認(rèn)識(shí)總結(jié)。

3、協(xié)調(diào)一致 全員參與

在本次專業(yè)認(rèn)識(shí)中，營(yíng)銷教研室全體老師團(tuán)結(jié)協(xié)作，集思廣益，克服了重重困難，為活動(dòng)的順利實(shí)施提供了有力的保障。很多指導(dǎo)老師在完成正常授課的情況下，爭(zhēng)取時(shí)間來(lái)參與專業(yè)認(rèn)識(shí)的指導(dǎo)工作，最終取得了較好的效果。

在各位老師的精心指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，專業(yè)認(rèn)識(shí)取得了很大的成功，各項(xiàng)工作進(jìn)行得很順利，同學(xué)們受益匪淺。當(dāng)然工作也有不盡人意之處：有的同學(xué)沒有認(rèn)識(shí)到專業(yè)認(rèn)識(shí)的重要性，有早退現(xiàn)象；有的同學(xué)實(shí)踐調(diào)查不認(rèn)真，有應(yīng)付行為；有的同學(xué)的報(bào)告書內(nèi)容空洞，缺乏理論分析和要點(diǎn)討論；有的專業(yè)認(rèn)識(shí)報(bào)告結(jié)構(gòu)理論不合理等。

總之，在以后的專業(yè)認(rèn)識(shí)和相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)中，需要進(jìn)一步加強(qiáng)活動(dòng)的組織和指導(dǎo)工作。

2010-12-10

市場(chǎng)營(yíng)銷教研室

第二篇：工商管理專業(yè)營(yíng)銷試卷A卷

洛陽(yáng)理工學(xué)院 2011-2012 學(xué)年 第二學(xué)期 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 期末考試試題卷（A）

適用班級(jí)：B110931、32、33、34、考試時(shí)間：2012、6

一、名詞解釋(每小題3分，共15分)

1、顧客讓渡價(jià)值2.整體產(chǎn)品3.營(yíng)業(yè)推廣4.現(xiàn)金折扣5.連鎖經(jīng)營(yíng)

二、單項(xiàng)選擇(每小題1分，共10分)

1、某企業(yè)側(cè)重于運(yùn)用廣告進(jìn)行促銷，表明該企業(yè)采用的促銷總策略是

A.媒體策略B.營(yíng)業(yè)推廣C.推動(dòng)策略D.拉引策略

2、假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，銷量由1萬(wàn)臺(tái)增至1.5萬(wàn)臺(tái)，則說(shuō)明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為（）

A無(wú)彈性B缺乏彈性C 富有彈性D單元彈性

3、維持性營(yíng)銷是針對(duì)（）狀態(tài)實(shí)行的對(duì)策

A無(wú)需求B充分需求C過(guò)度需求D潛在需求

4、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）

A 產(chǎn)品類別的差異性B 消費(fèi)者需求的差異性C 市場(chǎng)規(guī)模的差異性D 競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性

5、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品滿足同一顧客群各種需求的目標(biāo)市場(chǎng)模式為（）

A 產(chǎn)品市場(chǎng)集中型B產(chǎn)品專業(yè)化C 市場(chǎng)專業(yè)化D全面覆蓋型

6、企業(yè)對(duì)可控制的各種因素和手段進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，屬于（）

A 營(yíng)銷組合策略B 促銷組合策略C 產(chǎn)品組合策略D 服務(wù)組合策略

7、人們購(gòu)買制冷空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于整體產(chǎn)品概念中的（）

A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D直接產(chǎn)品

8、按照中間商承擔(dān)功能不同而給予折扣的方法是（）

A現(xiàn)金折扣B累計(jì)折扣C非累計(jì)折扣D 交易折扣

9、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者的渠道模式稱為（）

A一階渠道B二階渠道C三階渠道D四階渠道

10、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于（）

A 廣告B 人員推銷C 營(yíng)業(yè)推廣D 公共關(guān)系

三、多項(xiàng)選擇(每小題1分，共10分)

1、在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是()

A供應(yīng)者B消費(fèi)者C商品D購(gòu)買力E購(gòu)買欲望

2、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（）

A面對(duì)市場(chǎng)不同B營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)不同C營(yíng)銷產(chǎn)品不同D營(yíng)銷手段不同E營(yíng)銷目的不同

3、企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素包括（）

A經(jīng)濟(jì)環(huán)境B人口環(huán)境C 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D社會(huì)文化環(huán)境E 相關(guān)社會(huì)公眾

4、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí)SWOT分析依次是指（）

A機(jī)會(huì)B優(yōu)勢(shì)C威脅D 劣勢(shì)E 狀態(tài)

5、屬于間接分銷的形式（）

A本地零售店銷售B自設(shè)門市推銷C零階渠道分銷D廠家郵購(gòu)E商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

6、企業(yè)市場(chǎng)定位策略有（）地位

A領(lǐng)導(dǎo)者B挑戰(zhàn)者C跟隨者D自我發(fā)展者E補(bǔ)缺者

7、現(xiàn)代營(yíng)銷觀認(rèn)為，滿足消費(fèi)者需求的整體產(chǎn)品包括以下內(nèi)容（）

A.連帶產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品C．替代產(chǎn)品D.形式產(chǎn)品E.延伸產(chǎn)品

8、一體化發(fā)展戰(zhàn)略的類型有()

A前向一體化B后向一體化C雙向一體化D水平一體化E垂直一體化

9、促銷預(yù)算的方法主要有（）

A量力而行法B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法C市場(chǎng)份額法D銷售比例法E目標(biāo)任務(wù)法

10、企業(yè)訂價(jià)方法一般有以下幾種導(dǎo)向()

A成本導(dǎo)向B供給導(dǎo)向C需求導(dǎo)向D收入導(dǎo)向E競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

四、判斷題(正確標(biāo)∨號(hào) 錯(cuò)誤標(biāo)× 每小題1分，共10分)

1、市場(chǎng)占有率反映企業(yè)占有市場(chǎng)范圍的大小

2、單位變動(dòng)成本是企業(yè)定價(jià)的最低界限

3、當(dāng)企業(yè)以公開技術(shù)大批量生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用取脂定價(jià)策略

4、顧客讓渡價(jià)值是顧客總價(jià)值與顧客總成本的比較

5、營(yíng)業(yè)推廣可以作為主導(dǎo)性策略長(zhǎng)期使用

6、消費(fèi)者與公眾屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素

7、企業(yè)以本地區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)采用的是短渠道策略

8、直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道

9、需求導(dǎo)向定價(jià)首先確定市場(chǎng)零售價(jià)

10、邊際貢獻(xiàn)包含產(chǎn)品的固定成本

五、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共25分)簡(jiǎn)述新產(chǎn)品定價(jià)策略及其選擇應(yīng)考慮因素2 簡(jiǎn)述消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)3 簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分及其意義4 簡(jiǎn)述產(chǎn)品成熟期特點(diǎn)與相應(yīng)營(yíng)銷對(duì)策5 簡(jiǎn)述分銷渠道決策的內(nèi)容

六、計(jì)算題（每小題5分 共10分）

已知某企業(yè)試銷新產(chǎn)品，五月份價(jià)格125元/件，銷量440萬(wàn)件；六月份降價(jià)5元，銷量達(dá)到451萬(wàn)件。要求

（1）試計(jì)算并分析其需求價(jià)格彈性

（2）正式銷售時(shí)統(tǒng)一零售價(jià)在試銷期末基礎(chǔ)上再調(diào)價(jià)10%，經(jīng)批發(fā)、零售兩環(huán)節(jié)間接銷售，其毛利率分別為8％與10％，試推算出廠價(jià)

七、論述題（20分）

某企業(yè)準(zhǔn)備上一種袋裝早餐方便飲品，作為營(yíng)銷經(jīng)理的你

1、試設(shè)計(jì)一份先期調(diào)查計(jì)劃；（8分）

2、試述你規(guī)劃企業(yè)整體營(yíng)銷活動(dòng)的構(gòu)思。（12分）

第三篇：對(duì)工商管理專業(yè)的認(rèn)識(shí)

對(duì)工商管理專業(yè)的認(rèn)識(shí)

工商管理學(xué)是研究盈利性組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)律以及企業(yè)管理的理論、方法與技術(shù)的科學(xué)。這個(gè)專業(yè)的范圍比較廣，所學(xué)課程也較多，涵蓋了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的很多課程，因此，工商管理是一門基礎(chǔ)寬的學(xué)科，個(gè)人可以就此根據(jù)自己的愛好選擇專業(yè)方向。比如企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)、企業(yè)投資等。本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律及企業(yè)管理方面的知識(shí)和能力，能在各類企、事業(yè)單位及政府部門從事生產(chǎn)管理、人力資源管理、市場(chǎng)分析以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)管理的基本理論和基本知識(shí)，受到企業(yè)管理方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決企業(yè)管理問(wèn)題的基本能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論、基本知識(shí)；

2.掌握企業(yè)管理的定性、定量分析方法；

3.具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決企業(yè)管理工作和問(wèn)題的基本能力；

4.熟悉我國(guó)企業(yè)管理的有關(guān)方針、政策和法規(guī)以及國(guó)際企業(yè)管理的慣例與規(guī)則；

5.了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)；

6.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學(xué)研

究和實(shí)際工作能力

主要課程：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)營(yíng)管理、人力資源管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)財(cái)務(wù)管理、企業(yè)生產(chǎn)管理。

主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括課程實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)，一般安排10--12周。

修業(yè)年限：四年

授予學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士

何謂管理？管理者的任務(wù)是建立與維持內(nèi)在環(huán)境，使組合中各分子，能共同發(fā)揮工作效用和效能，為達(dá)到組合各項(xiàng)目的而邁進(jìn)。換句話說(shuō)，管理者有責(zé)任采取各項(xiàng)行動(dòng)，使各從業(yè)人員在為達(dá)成組合目標(biāo)，提倡最佳貢獻(xiàn)之可能。管理是科學(xué)，亦是藝術(shù)。不可否認(rèn)，管理并不是一成不變的，常須引用有系統(tǒng)知識(shí)的科學(xué)作為執(zhí)行的基礎(chǔ)，再按照實(shí)際情況，收到切實(shí)的結(jié)果。為做到這一點(diǎn)，實(shí)際作業(yè)中必須采用一種行得通的方式以求成果。如果完全照著書本上敘述的方式，只靠背熟了的管理原則去經(jīng)營(yíng)，則就忽略了事實(shí)的需要。我們應(yīng)明了，除有系統(tǒng)地研討純科學(xué)之外，藝術(shù)是為人類創(chuàng)新最多的技能，了解集體工作如何能發(fā)揮效用與效力，是在任何社會(huì)組織中都十分重要的一節(jié)。許多單位已逐漸重視管理技術(shù)，但仍不注重管理觀念。這需要教育來(lái)配合，培養(yǎng)更多需要的管理人員，如此始可帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)的繁榮與進(jìn)步。

經(jīng)過(guò)了近一學(xué)期的工商管理專業(yè)的學(xué)習(xí)，從一開始的茫然、一無(wú)

所知，到現(xiàn)在的，總算是對(duì)工商管理專業(yè)的專業(yè)特征和學(xué)習(xí)的方法有了一定的認(rèn)識(shí)。工商管理專業(yè)隸屬于管理類，所以在學(xué)校中學(xué)習(xí)的就是一些基礎(chǔ)的和有一定專業(yè)性管理理論。而從大一開始學(xué)習(xí)《管理學(xué)》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》、《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》等經(jīng)濟(jì)類和管理類的課程。大二的時(shí)候就是開始學(xué)習(xí)《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《運(yùn)籌學(xué)》、《初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)》等課程。工商管理可以分為很多專攻方向，不單單就是一個(gè)大概的工商管理。

而我之所以選擇這個(gè)專業(yè)，我認(rèn)為：

1、該專業(yè)是所有商科類專業(yè)中，覆蓋面最廣，學(xué)科屬性最弱的。社會(huì)上有“工商管理專業(yè)”是最虛的專業(yè)的說(shuō)法，雖不盡然，但在某種程度上反映該專業(yè)的特點(diǎn)，屬于大雜燴，比較符合我的興趣特點(diǎn)；

2、該專業(yè)是商科所有專業(yè)中對(duì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)應(yīng)用最少的，作為一名數(shù)學(xué)薄弱的學(xué)生，這也比較符合我的這一特點(diǎn)；

3、容易培養(yǎng)國(guó)際視野和提高英語(yǔ)水平，這對(duì)我這個(gè)對(duì)外界有極強(qiáng)好奇心、喜歡交流的人也是極為合適的。

我也曾反復(fù)的思考,工商管理是什么,我的專業(yè)給了我什么等等這樣的問(wèn)題。首先,我不得不承認(rèn)工商管理是一個(gè)非常有學(xué)問(wèn)且復(fù)雜的領(lǐng)域,它的出現(xiàn)最初是為了企業(yè)以最低的成本運(yùn)營(yíng),而以最高的效率產(chǎn)出最大的利潤(rùn)或財(cái)富為目的的。它貫穿企業(yè)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，低層次的管理有對(duì)物的管理,高層次的管理有對(duì)人的管理,而很多情況下,我們會(huì)把工商管理片面的理解為只是對(duì)人的管理,而忽略了對(duì)物的管理,實(shí)際上管理人一直是最困難的,很多人也覺得管理人似乎是一件光榮的事情,但恰恰人是最難管也管不好的,西方的管理學(xué)思想就這樣在中

國(guó)一直艱難的撐著。管理是一項(xiàng)高層次的腦部運(yùn)動(dòng),請(qǐng)記住,這是一項(xiàng)“高”層次的運(yùn)動(dòng),所以它為什么那么高,原因是下面有著堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)為它做鋪墊,使它能夠發(fā)揚(yáng)光大,而這些才是實(shí)現(xiàn)管理的真正基石!沒有這些基石,如何為管理壘起大廈?那么什么是大廈的基石?是你對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)模塊,每個(gè)企業(yè)管理模塊,每個(gè)過(guò)程掌握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),沒有這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),作不了好的決策,就做不好管理,也就不用做管理了。而我們的大學(xué),工商管理專業(yè)的,并未給我們授予這樣的基石,他只是在我們的腳底下墊了一些虛擬的沙子,讓我們軟軟的踩在上面,并不穩(wěn)定,讓我們暫時(shí)看到了管理是什么模樣的，僅僅是對(duì)工商管理有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，所以我們還要做的就是為自己打造基石。

是的,其實(shí)我們并不應(yīng)該要求外界給我們什么,關(guān)鍵還是要看自己會(huì)不會(huì)把握自己,我覺得這是一種最不負(fù)責(zé)任的觀點(diǎn),但對(duì)于自己來(lái)說(shuō)也是一種最至理名言的觀點(diǎn)。四年的工商管理專業(yè),我們可能會(huì)學(xué)到很多知識(shí),但也許在走上工作后是最沒用的知識(shí),因?yàn)閷?shí)際工作中并非如書中所說(shuō)的處事那樣嚴(yán)謹(jǐn)。工商管理專業(yè)畢業(yè)僅僅是學(xué)習(xí)生涯的開始,如果想做管理,那么在畢業(yè)之后,我的目的就是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)我所要管理的某個(gè)領(lǐng)域的技能,也許是一些理工類學(xué)生的技能,如果學(xué)不成,至少要有個(gè)大致的了解,同時(shí),還要去了解公司運(yùn)用的各個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)程情況,甚至需要親手去一臺(tái)機(jī)器上操作一個(gè)月等等,為我的管理做好基礎(chǔ),管理越高層,掌握的知識(shí)也需要越多,因?yàn)楸仨毥y(tǒng)管全局，這樣才能做出合理的決策。所以我認(rèn)為,管理專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生學(xué)的東西是最多的,如果要更好的發(fā)揮管理的作用,不僅學(xué)了西方的管理方法,而且還通過(guò)

實(shí)踐獲得了中國(guó)的管理方法和思想,同時(shí)也要去了解其他工作崗位上的情況,甚至去掌握那個(gè)崗位所需的技能。

目前我對(duì)這個(gè)專業(yè)的認(rèn)識(shí)還只是皮毛，那是因?yàn)槲业闹R(shí)有限。在還有三年多的時(shí)間里我會(huì)更加用心的去了解和掌握這個(gè)專業(yè)的精髓。即使畢業(yè)之后我所要學(xué)習(xí)的也是永無(wú)止境的。無(wú)論別人怎么看待這個(gè)專業(yè)，我都會(huì)認(rèn)真學(xué)下去的。

第四篇：工商管理專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

桂林理工大學(xué)工商管理專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。

公司技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，擁有一大批從德國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的精良啤酒生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，公司產(chǎn)能已達(dá)100萬(wàn)噸/年（含玉林公司），是湘、桂、滇、黔、瓊地區(qū)首家擁有純生啤酒生產(chǎn)線的啤酒企業(yè)。同時(shí)，公司以新技術(shù)、新工藝為先導(dǎo)，以交給顧客的產(chǎn)品百分百合格為質(zhì)量方針，不斷滿足顧客需求，年年推出口感好、檔次高、質(zhì)量?jī)?yōu)的新產(chǎn)品。目前，公司形成了以純生、冰豹、冰啤系列為塔頂，大眾類8度、10度等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深受廣大消費(fèi)者的歡迎。產(chǎn)品在廣西區(qū)內(nèi)占有近85％的市場(chǎng)份額，同時(shí)在廣東、湖南、貴州、海南、云南以及東盟國(guó)家均有銷量。

燕京漓泉公司六年多來(lái)圍繞燕京文化為內(nèi)涵，秉承燕京“以情做人、以誠(chéng)做事、以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，以燕京總部的六個(gè)創(chuàng)新和四個(gè)做強(qiáng)為指導(dǎo)思想，持續(xù)推進(jìn)符合國(guó)際慣例的各項(xiàng)變革與創(chuàng)新，連續(xù)六年成為桂林市納稅首戶、躋身廣西納稅8強(qiáng)，全國(guó)啤酒行業(yè)納稅6強(qiáng)；1992年成為廣西著名商標(biāo)，1994年成為廣西名牌產(chǎn)品，2006年1月，“漓泉”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”；燕京漓泉公司被國(guó)家旅游局評(píng)定為“國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)”，也是桂林市首家國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)；已有25個(gè)漓泉主導(dǎo)產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心審核，獲得綠色食品認(rèn)證證書；公司是啤酒行業(yè)首批通過(guò)QS食品安全認(rèn)證的企業(yè)之一；2005年公司總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率達(dá)50.94％，再創(chuàng)中國(guó)企業(yè)新紀(jì)錄，連續(xù)多年位居同行業(yè)之首，與“神舟”六號(hào)飛船、上海寶鋼等項(xiàng)目共同入選第10批中國(guó)企業(yè)新記錄；2005年公司流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率達(dá)4.98次，存貨周轉(zhuǎn)率7.65次，均創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)新紀(jì)錄；公司控股的燕京啤酒（玉林）有限公司建設(shè)工期194天，創(chuàng)國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)建成投產(chǎn)速度最快新紀(jì)錄；2006年凈資產(chǎn)收益率87.52％、每股收益1.15元、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率5.94次、毛利率47.17％，均創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)新紀(jì)錄。燕京玉林公司2006年噸啤酒綜合能耗累計(jì)降低至51.5公斤標(biāo)煤，創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)噸酒綜合能耗最低新紀(jì)錄。在北京名牌資產(chǎn)評(píng)估公司發(fā)布的“2007中國(guó)最有價(jià)值品牌”榜上，漓泉品牌價(jià)值由2003年的12.9億元飆升至30.03億元，為落實(shí)和實(shí)現(xiàn)燕京總部的1＋3品牌發(fā)展戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。2005年燕京漓泉公司被全國(guó)總工會(huì)授予“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”獲得單位，桂林市惟獨(dú)一家企業(yè)獲此殊榮。

實(shí)習(xí)時(shí)間及內(nèi)容

實(shí)習(xí)的具體時(shí)間為：2010/12/20----2011/01/14；期間不包過(guò)周末共有20天。此次的實(shí)習(xí)為專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，所以選擇了剛學(xué)了不久的人力資源管理來(lái)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是在桂林的燕京（漓泉）公司的人力資源部辦公室，具體實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：

?

?

?

?

? 結(jié)合所學(xué)的知識(shí)，了解人力資源的具體工作是干什么的。了解人力資源管理在公司中的作用以及地位。熟悉人力資源管理的運(yùn)營(yíng)方式。充分了解人力資源的六大模塊，并親身去實(shí)踐各個(gè)模塊的功能以及運(yùn)用。了解一個(gè)公司的各個(gè)部門之間的具體協(xié)調(diào)方法。

對(duì)實(shí)習(xí)公司主要管理業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r的評(píng)價(jià)

桂林燕京（漓泉）公司是一家以啤酒為主產(chǎn)業(yè)的公司，所有的業(yè)務(wù)都是圍繞啤酒的市場(chǎng)來(lái)運(yùn)行。能做到全國(guó)啤酒行業(yè)納稅6強(qiáng)、年產(chǎn)量高達(dá)100萬(wàn)噸，這在管理上肯定有著很大的優(yōu)勢(shì)。

在實(shí)習(xí)的20天時(shí)間里發(fā)現(xiàn)并總結(jié)了漓泉公司在個(gè)別管理部門上的優(yōu)勢(shì)如下： ? 市場(chǎng)部的管理優(yōu)勢(shì)：

管理上有激勵(lì)性，每周都會(huì)評(píng)選出這周的銷售之星并在在公司內(nèi)部公開宣傳，而且有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，在市場(chǎng)部的外面的宣傳欄上可以看到有幾個(gè)專門用來(lái)貼銷售榮譽(yù)的板子，上面有著最近銷售好的員工的相片和簡(jiǎn)介對(duì)應(yīng)的后面還貼有朵小紅花，表示這周他是銷售之星，貼小紅花的做法好像跟小學(xué)老師鼓勵(lì)小學(xué)生一樣但是這確實(shí)能夠起到很大的激勵(lì)作用。

每幾個(gè)月云南湖南的等分部的銷售經(jīng)理都要回桂林總公司來(lái)做匯報(bào)及進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，這些做法都是能讓公司的銷售團(tuán)隊(duì)處在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中并能時(shí)刻做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。對(duì)于公司的銷售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)起到了很大的作用。

? 人力資源部的管理優(yōu)勢(shì)：

人力資源管理的分工明確，分為六大模塊：

1、績(jī)效管理模塊（由經(jīng)驗(yàn)豐富的玲姐管理）；

2、薪酬管理模塊（由周姐負(fù)責(zé)）；

3、勞動(dòng)關(guān)系管理模塊（由吳姐負(fù)責(zé)）；

4、人力資源規(guī)劃模塊（由部長(zhǎng)及培訓(xùn)中心主任負(fù)責(zé)）；

5、人員的招牌與配置模塊（由小陽(yáng)來(lái)負(fù)責(zé)）；

6、培訓(xùn)與開發(fā)模塊（由培訓(xùn)中心辦公室來(lái)負(fù)責(zé)）。

保密程度做到位，例如工資這一塊，周姐就保密的很好，連我們來(lái)公司實(shí)習(xí)了20天甚至還幫周姐處理過(guò)工資方面的數(shù)據(jù)，到最后還沒能知道具體的員工的實(shí)發(fā)工資。

人力資源規(guī)劃這一塊做得很好。人力資源規(guī)劃(Human resources plan)被稱為“HR工作的航標(biāo)兼導(dǎo)航儀”航行出海的船只都需要確立一個(gè)航標(biāo)以定位目的地，同時(shí)需要一個(gè)有效的導(dǎo)航系統(tǒng)以確保它航行在正確的路線之上。最近的航線不一定是最好的航線，只有最合適的才是最優(yōu)選擇，人力資源管理也一樣，最適合本部門公司的制度才是最優(yōu)的選擇，這就需要確定HR工作目標(biāo)定位和實(shí)現(xiàn)途徑。人力資源規(guī)劃的目的在于結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)企業(yè)資源狀況以及人力資源管理現(xiàn)狀的分析，找到未來(lái)人力資源工作的重點(diǎn)和方向，并制定具體的工作方案和計(jì)劃，以保證企業(yè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。人力資源規(guī)劃的重點(diǎn)在于對(duì)企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀信息進(jìn)行收集、分析和統(tǒng)計(jì)，依據(jù)這些數(shù)據(jù)和結(jié)果，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定未來(lái)人力資源工作的方案。正如航行出海的船只的航標(biāo)的導(dǎo)航儀，人力資源規(guī)劃在HR工作中起到一個(gè)定位目標(biāo)和把握路線的作用！

在公司的用人方面對(duì)于成本等方面都做到了價(jià)值的最大化，啤酒行業(yè)是

一個(gè)受季節(jié)影響比較大的行業(yè)，在夏季時(shí)也就是啤酒的銷售旺季，這時(shí)需要很大的啤酒供應(yīng)量來(lái)滿足市場(chǎng)，這時(shí)就需要很多的車間運(yùn)行工作同時(shí)也需要更多的工人來(lái)干活，而到了冬季也就是啤酒的銷售的淡季就不需要多少工人了，如何的來(lái)確定這工人的數(shù)量是企業(yè)節(jié)約成本的關(guān)鍵，人力不在這方面做得很好，既滿足了需求量上的供應(yīng)又節(jié)約了公司的人力成本。公司采用的是使用派遣工的做法，這在上海那邊是很流行的一種做法，世博會(huì)時(shí)的大量工作者都是由派遣工去完成的，使用派遣工可以有效的解決了淡旺季的工人的需求，又不會(huì)浪費(fèi)公司的資金成本，而且在管理上也方面很多，公司里工作的所有派遣工都不是與公司簽訂的合同，而是與派遣公司簽訂的合同，光節(jié)省合同這一環(huán)節(jié)就節(jié)省了人力部少的工作量。

對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行的Swot模型分析

S

1：水源優(yōu)勢(shì)，桂林山水甲

天下，啤酒的水源是關(guān)鍵，把廠建在桂林能滿足這一

點(diǎn)。

2:市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，漓泉在廣西已

經(jīng)是壟斷的啤酒企業(yè)又加

上與燕京的合并實(shí)力和市場(chǎng)更加強(qiáng)大W 1：多元化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈但靠啤酒很難做大做久。

1：人們的生活水平的提高

對(duì)啤酒的需求量會(huì)進(jìn)一步

加大。

2：云南新疆等邊遠(yuǎn)地區(qū)的市場(chǎng)正在開發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)大。1：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，外國(guó)知名的啤酒品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2：一些的健康報(bào)告指出喝啤酒能夠引起發(fā)胖會(huì)減少啤酒的銷量。3：物價(jià)的快速上漲會(huì)引起

啤酒的成本的增加但是啤

酒價(jià)格一體又會(huì)對(duì)銷量有

所影響。

O

存在的管理上的問(wèn)題及建議 T

? 辦公室人員的計(jì)算機(jī)能力水平有待提高，尤其是辦公軟件Office這一塊。? 辦公室人員沒有統(tǒng)一的制服，也沒有統(tǒng)一的服裝要求，制服是一個(gè)公司的形象有統(tǒng)一的服裝要求能給公司帶來(lái)活力。

? 辦公室員工從來(lái)就沒有看見過(guò)帶工作牌的，而且公司辦公室內(nèi)的工作效率有點(diǎn)地下，懶散，沒有相關(guān)的制度去約制他們，在工廠車間那邊節(jié)約了成本但在辦公室這邊又浪費(fèi)了。

? 公司近親繁殖嚴(yán)重，很多的內(nèi)部招聘都是直接把自己的親人就弄進(jìn)來(lái)了，沒

有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選，這很容易照成管理上的失誤。

實(shí)習(xí)總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)能夠充分的運(yùn)用到了課本上所學(xué)的東西，是一次很好的結(jié)合課本的實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)習(xí)中能夠深入的去了解了人力資源的工作方式對(duì)于以后的就業(yè)以及學(xué)習(xí)都起到了很大的幫助，同時(shí)也意識(shí)到了平時(shí)要多多的去學(xué)習(xí)，在工作中所需要的知識(shí)真是太多太多了你掌握的越多你的工作效率也許就會(huì)比別人快很多，正是這快的效率才能讓你更好的往下工作。掌握好計(jì)算機(jī)技術(shù)就是提高現(xiàn)在工作效率最有效的方法。此次的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益匪淺，如果有機(jī)會(huì)的話希望能夠再次進(jìn)入大的公司和企業(yè)去實(shí)習(xí)，去學(xué)習(xí)人家的管理模式等有用的東西。

第五篇：工商管理專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告格式

2010級(jí)工商管理專業(yè) 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

系部名稱：管理學(xué)院專業(yè)班級(jí)：工商1002班學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：教師職稱：

2011年11月4日

目 錄

一、實(shí)習(xí)目的與意義（四黑，行距1.5倍，段前段后1行）............1

（一）實(shí)習(xí)目的（小四黑，行距1.5倍，段前段后0.5倍）..............1

（二）實(shí)習(xí)意義.........................1

二、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)........................1

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間.........................1

（二）實(shí)習(xí)地點(diǎn).........................1

三、※※※公司實(shí)習(xí)情況.......................1

（一）公司基本情況........................1

（二）實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容....................1

（三）實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)..................1

四、※※※公司實(shí)習(xí)情況.......................1

（一）公司基本情況........................1

（二）實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容....................1

（三）實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)..................1

五、※※※公司實(shí)習(xí)情況.......................1

（一）公司基本情況........................1

（二）實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容....................1

（三）實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)..................1

六、實(shí)習(xí)感想......................2一、實(shí)習(xí)目的與意義（四黑，行距1.5倍，段前段后1行）

（一）實(shí)習(xí)目的（小四黑，行距1.5倍，段前段后0.5倍）

（二）實(shí)習(xí)意義

正文（小四宋，行距1.5倍，首行縮進(jìn)兩個(gè)漢字，正文中序號(hào)按照

1、（1）、①進(jìn)行排序）

二、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間

（二）實(shí)習(xí)地點(diǎn)

三、※※※公司實(shí)習(xí)情況

（一）公司基本情況

（二）實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

（三）實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)

四、※※※公司實(shí)習(xí)情況

（一）公司基本情況

（二）實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

（三）實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)

五、※※※公司實(shí)習(xí)情況

（一）公司基本情況

（二）實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

（三）實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)

六、實(shí)習(xí)感想