第一篇：制定seo工作目標(biāo)提高效率

一、明確seo工作目標(biāo)想要做好一件事首先要明確目標(biāo)，有了明確的目標(biāo)才會認(rèn)清自己要走的路，不會迷失在每日的瑣事中。有本書叫做《想法對了，錢就進(jìn)來了》，我要說seo工作目標(biāo)明確了，seo優(yōu)化

成功就離我們不遠(yuǎn)了。制定seo工作目標(biāo)不能靠憑空的想象，我要在一個月內(nèi)把某幾個詞的排名做上去；我要把網(wǎng)站流量提升到幾萬。這樣沒有確實(shí)跟據(jù)的目標(biāo)是虛無飄渺的，這樣的目標(biāo)只會讓我們在seo

工作中迷茫、困惑。Seo需要靠數(shù)字說話，確實(shí)的分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)、分析關(guān)鍵詞熱度、分析競爭對手綜合數(shù)據(jù)才能得出確實(shí)可行的seo工作目標(biāo)。

二、制定seo工作計劃有了seo工作目標(biāo)，就好比是明確了旅程的目的地，接下來我們要做的就是畫出到達(dá)目的地的線路了（seo工作計劃）。跟據(jù)seo工作目標(biāo)和個人的時間分配，我們需要把規(guī)劃處長

短不同的幾個seo工作計劃。例如：打算三個月達(dá)到多少流量目標(biāo)，那我們就要首先制定三個月的總工作計劃，明確三個月中我們都要做些什么。然后再做出每月工作計劃，最后再細(xì)分出每天的工作計劃

。每天的工作計劃越詳細(xì)越好，可以明確規(guī)定好多長時間用來更新站內(nèi)文章，多長時間用來發(fā)布鏈接，多少時間用來分析數(shù)據(jù)。有了明確的工作計劃，我們就不會出現(xiàn)不知道該干什么的情況了。

三、嚴(yán)格按計劃執(zhí)行seo工作光有了seo工作計劃還不行，還需要每天嚴(yán)格按照seo工作計劃莆田娛樂網(wǎng)執(zhí)行。執(zhí)行力是seo工作成功的重要條件。每天按照規(guī)定好的seo工作計劃進(jìn)行操作，如果提前完

成工作那說明我們的工作效率提高了，當(dāng)然了，工作質(zhì)量要保持，不能執(zhí)行幾天就開始偷工減料。如果沒按時完成計劃工作，那我們就要找出是什么問題妨礙了工作進(jìn)度。

四、定期檢查工作進(jìn)度、工作質(zhì)量定出規(guī)定就要有檢查有監(jiān)督，如果不檢查，那規(guī)定就形同虛設(shè)。Seo工作計劃也是如此，既然定出了計劃就要定期進(jìn)行工作檢查，每天的工作完成情況、工作是否保

質(zhì)保量的完成了，都是我們要檢查的。聚沙成塔，假如每天的工作我們都少做一點(diǎn)，質(zhì)量差一點(diǎn)，那最后的結(jié)果就是在定出的期限內(nèi)無法達(dá)到預(yù)期的seo效果。

五、修正seo工作計劃通過檢查發(fā)現(xiàn)了工作中的問題，我們接下來該怎么處理呢？那就是修正了，有錯誤不怕，改了就好。不斷的跟據(jù)每天每階段工作情況修正工作計劃才能保證不會偏離目標(biāo)。假如

我們發(fā)現(xiàn)工作中文章寫作占用了很多時間，效率不高，那我們就制定出針對文章寫作的學(xué)習(xí)及訓(xùn)練計劃，查缺補(bǔ)漏才能全面提高我們的seo工作效率。

本文由第一家具網(wǎng)提供

第二篇：科學(xué)制定目標(biāo) 有效提高效率

科學(xué)制定目標(biāo) 有效提高效率

許多老師上完一堂課后就抱怨：我已經(jīng)講了幾遍了，為什么學(xué)生還是掌握不好？那么怎樣才能讓學(xué)生有序、有方向的進(jìn)行學(xué)習(xí)呢？我個人認(rèn)為：在課堂教學(xué)過程中，只要學(xué)生心中有了明確、具體、切實(shí)可行的學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)生就能有序、有方向的進(jìn)行學(xué)習(xí)。因此，在“六環(huán)節(jié)”教學(xué)模式下，學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定是必不可少的。只有科學(xué)制定學(xué)習(xí)目標(biāo)才可以有效提高課堂效率。

在科學(xué)制定學(xué)習(xí)目標(biāo)之前，首先必須分清學(xué)習(xí)目標(biāo)和教學(xué)目標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別。學(xué)習(xí)目標(biāo)不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，同時也是學(xué)生學(xué)習(xí)的歸宿。而教學(xué)目標(biāo)具體而精確地表達(dá)了教學(xué)過程結(jié)束時教師和學(xué)生共同完成的教學(xué)任務(wù)。從兩者的出發(fā)點(diǎn)不難看出，教學(xué)目標(biāo)是教師和學(xué)生共同完成的教學(xué)任務(wù)，而學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生通過課堂最終達(dá)到的目的。同時教學(xué)目標(biāo)中包含著學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)，而學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)應(yīng)該是教學(xué)目標(biāo)的一部分。

下面是六年級上冊《只有一個地球》學(xué)習(xí)目標(biāo)： 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1.知識目標(biāo)：

（1）通過教學(xué)，使學(xué)生了解的有關(guān)地球的知識。

（2）通過教學(xué)，使學(xué)生能運(yùn)用所學(xué)有關(guān)知識聯(lián)系實(shí)際問題，對比日常生活中有關(guān)人類破壞自然的行為，反思人類應(yīng)該怎么做。

2.能力目標(biāo)：

本課的教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)生收集信息的能力。3.情感態(tài)度價值觀目標(biāo)：

通過本課的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生認(rèn)識到人類破壞地球的可恥，從而使學(xué)生懂得保護(hù)環(huán)境，珍愛地球。

以上學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定，主要有以下幾個方面的問題： 第一，由于對學(xué)習(xí)目標(biāo)的主體認(rèn)識不清，從而將學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)計錯誤地等同于教師的教學(xué)過程。

第二，對學(xué)習(xí)目標(biāo)的表述上，行為動詞使用不準(zhǔn)確，容易對學(xué)生產(chǎn)生誤導(dǎo)。

第三，學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)計上簡單比較凌亂，教學(xué)目標(biāo)可以涵蓋“三維目標(biāo)”，而學(xué)習(xí)目標(biāo)注重知識和技能達(dá)成，過程和方法目標(biāo)、情感目標(biāo)可滲透在教學(xué)過程中，可以不出示。

因此，以上目標(biāo)可以修改為： 學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1、了解本課介紹的有關(guān)地球的知識。

2、品讀課文中的語句，體會說明文用詞的準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)。

3、懂得“只有一個地球”的道理，增強(qiáng)愛護(hù)環(huán)境、保護(hù)地球的意識。

由此可見，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定要簡潔、清晰，體現(xiàn)一節(jié)課的重難點(diǎn)。

每一節(jié)課我們要簡潔、清晰地設(shè)計學(xué)習(xí)目標(biāo)。目標(biāo)不在于多，而在于精，力求給學(xué)生一種一目了然的感官效果。學(xué)習(xí)目標(biāo)過多，容易造成學(xué)生的厭倦心理，同時也不能充分發(fā)揮學(xué)習(xí)目標(biāo)的指向作用。

2．學(xué)習(xí)目標(biāo)表述要規(guī)范。

用規(guī)范性的語言表述學(xué)習(xí)目標(biāo)，避免出現(xiàn) “領(lǐng)會”、“感受”、“了解”、“認(rèn)識”、“激發(fā)”等動詞，這樣容易和教學(xué)目標(biāo)混淆，同時也不能有效地引領(lǐng)學(xué)生。

3．學(xué)習(xí)目標(biāo)的主體一定是學(xué)生。

教學(xué)目標(biāo)的行為主體不是教師，而是學(xué)生。學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)計上要真正關(guān)注學(xué)生要經(jīng)歷怎樣的學(xué)習(xí)過程，學(xué)生要獲得怎樣的學(xué)習(xí)方法，而不要把此目標(biāo)說成是教師開展教學(xué)的過程和方法。

六年級B段 錢崗 2015/11/15

第三篇：制定一個SEO工作計劃

1.制定一個SEO工作計劃。

===> 制定總目標(biāo)

1.1 網(wǎng)站收錄

1.2 網(wǎng)站快照

1.3 網(wǎng)站排名

1.4 網(wǎng)站咨詢

===> 制定具體目標(biāo)

把我們要做的關(guān)鍵詞，按照分類，把框架分析出來。

如: 欄目分布 長尾關(guān)鍵詞的布置 做每個階段具體的方案。

1.關(guān)于前期的準(zhǔn)備 如: 員工的培訓(xùn) 員工的溝通(外鏈資源 頁面分析)

2.關(guān)于第一階段的執(zhí)行，第一階段重點(diǎn)要執(zhí)行什么。?

==> 做權(quán)重，養(yǎng)權(quán)重(分階段分步驟去執(zhí)行)

如: 做六個欄目，分清主次欄目，抓好重點(diǎn)，同時兼顧其他。

以一個欄目 我要做 XX欄目(重點(diǎn)欄目)分配 50% —

第二個欄目()分配 20% ————————–>重點(diǎn)(龍舞九天)

其他欄目分配 30% ===>其他(養(yǎng))

3.做每個階段完成的具體方案

4.作總結(jié)

4.1 預(yù)期達(dá)到的效果

4.2 長尾關(guān)鍵詞是多少個? 獲得的流量是多少?

===============在規(guī)定的時間規(guī)定的目標(biāo)達(dá)到什么樣的效果。=================

2.對網(wǎng)站進(jìn)行人員配置（管理者要做的事情）。因?yàn)橛媱澬枰藛T去執(zhí)行。

目的: 網(wǎng)站出現(xiàn)問題應(yīng)該找誰? 做好人員的分配。

2.1 網(wǎng)站名稱

2.2 需求人員

2.3 工作量

2.4 備注

===> 效果的要求(排名 & 流量)與需求人員與工作量(編輯 & 外鏈)成正比。推廣人員要做什么? 友情鏈接 論壇推廣…

3.周工作計劃表

一般分為本周要做的工作，下周要做的工作。

這周工作的內(nèi)容是否達(dá)到上周計劃的工作內(nèi)容。

3.1 工作內(nèi)容 ==> 劃分N個項(xiàng)目: 論壇發(fā)帖 博客 簽名 友鏈(這周要做多少?)===> 然后細(xì)分到每天。定時定期檢查完成度!

3.2 指定人

3.3 所在執(zhí)行部們

3.4 指定日期

4.如何獲得目標(biāo)關(guān)鍵詞排名(關(guān)鍵詞競爭性分析表)

4.1 關(guān)鍵詞

4.2 關(guān)鍵詞相關(guān)性

4.3 競爭等級

4.4 與關(guān)鍵詞所對的著陸頁面

5.競爭對手分析

===: 競爭對手分析是SEOer必做的事情。

一般分為 首頁 和 內(nèi)部頁面。

URL 目標(biāo)關(guān)鍵詞 基本優(yōu)化情況 外鏈情況 百度相關(guān)域 GOOGLE的PR值

6.關(guān)鍵詞跟蹤報表

開始的時候，浮動比較少，一、兩天觀察一次，當(dāng)浮動比較大的時候，如: 百度更新,則要經(jīng)常觀察。

====> 根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵詞數(shù)量按照日期的方式把目標(biāo)關(guān)鍵詞分開觀察

目標(biāo)關(guān)鍵詞的變動情況對照每天，每周SEO關(guān)鍵詞排名的情況。

====> 觀察每天，每周關(guān)鍵詞排名是由什么原因造成的!總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)才能更成功操作SEO。

把所做的每一步操作對關(guān)鍵詞排名的影響要記錄下來，積累成自己的經(jīng)驗(yàn)。這樣子才不會向 菜鳥一樣的到處去問，為什么。。?

====> 把問題記錄下來，這次錯了!以避免下次也出錯!

7.如何獲得長尾關(guān)鍵詞排名(長尾關(guān)鍵詞記錄單)

事先挖掘好長尾關(guān)鍵詞，把它放在一起。然后根據(jù)長尾關(guān)鍵詞記錄單做長尾關(guān)鍵詞，并做好相關(guān)錨文本。

8.長尾關(guān)鍵詞跟蹤報表（重要）

把每個關(guān)鍵詞做流量跟蹤，一般波動比較大的!說明欄目或者首頁的權(quán)重有比較大的改變!如: 上升 下降 ==> 分析之前做了什么操作導(dǎo)致網(wǎng)站權(quán)重，上升或下降!

===> 配合日志分析長尾關(guān)鍵詞報表

根據(jù)長尾關(guān)鍵詞去分析內(nèi)部的鏈接循環(huán)

9.外鏈信息資源整合重視外鏈資源質(zhì)量!(積累外鏈資源)

10友情鏈接情況反饋表

鏈接地址 – PR值 – 鏈接時收錄 – 鏈接時快照 – 是否相關(guān) – 目標(biāo)關(guān)鍵詞排名 – 鏈接時間 – 鏈接聯(lián)系方式 – 備注 11付費(fèi)鏈接的跟蹤報表

購買友情鏈接SEO操作記錄表

每個周期把所做的操作記錄下來，結(jié)合目標(biāo)、長尾關(guān)鍵詞報表

日期 – 具體操作 – 備注

13各網(wǎng)站的流量情況表

結(jié)合目標(biāo)、長尾關(guān)鍵詞流量統(tǒng)計進(jìn)行統(tǒng)計。

14百度jingjia關(guān)鍵詞消費(fèi)情況報表

15百度jingjia排名商務(wù)通統(tǒng)計表

絕世唐門 http://

第四篇：制定一個SEO工作計劃

制定一個SEO工作計劃

深圳網(wǎng)奇網(wǎng)絡(luò)營銷公司認(rèn)為,制定一個詳細(xì)的計劃，對SEO工作很有幫助。下面來講講如何制定這個計劃：

1.制定一個SEO工作計劃。

===> 制定總目標(biāo)

1.1 網(wǎng)站收錄

1.2 網(wǎng)站快照

1.3 網(wǎng)站排名

1.4 網(wǎng)站咨詢

===> 制定具體目標(biāo)

把我們要做的關(guān)鍵詞，按照分類，把框架分析出來。

如: 欄目分布 長尾關(guān)鍵詞的布置 做每個階段具體的方案。

1.關(guān)于前期的準(zhǔn)備 如: 員工的培訓(xùn) 員工的溝通(外鏈資源 頁面分析)

2.關(guān)于第一階段的執(zhí)行，第一階段重點(diǎn)要執(zhí)行什么。?

==> 做權(quán)重，養(yǎng)權(quán)重(分階段分步驟去執(zhí)行)

如: 做六個欄目，分清主次欄目，抓好重點(diǎn)，同時兼顧其他。

以一個欄目 我要做 XX欄目(重點(diǎn)欄目)分配 50%

第二個欄目 分配 20% ————————–>重點(diǎn)(做)

其他欄目分配 30% ===>其他(養(yǎng))

3.做每個階段完成的具體方案

4.作總結(jié)

4.1 預(yù)期達(dá)到的效果

4.2 長尾關(guān)鍵詞是多少個? 獲得的流量是多少?

===============在規(guī)定的時間規(guī)定的目標(biāo)達(dá)到什么樣的效果。

=================

2.對網(wǎng)站進(jìn)行人員配置（管理者要做的事情）。因?yàn)橛媱澬枰藛T去執(zhí)行。

目的: 網(wǎng)站出現(xiàn)問題應(yīng)該找誰? 做好人員的分配。

2.1 網(wǎng)站名稱

2.2 需求人員

2.3 工作量

2.4 備注

===> 效果的要求(排名 & 流量)與需求人員與工作量(編輯 & 外鏈)成正比。

推廣人員要做什么? 友情鏈接 論壇推廣…

3.周工作計劃表

一般分為本周要做的工作，下周要做的工作。

這周工作的內(nèi)容是否達(dá)到上周計劃的工作內(nèi)容。

3.1 工作內(nèi)容 ==> 劃分N個項(xiàng)目: 論壇發(fā)帖 博客 簽名 友鏈(這周要做多少?)

===> 然后細(xì)分到每天。定時定期檢查完成度!

3.2 指定人

3.3 所在執(zhí)行部門

3.4 指定日期

4.如何獲得目標(biāo)關(guān)鍵詞排名(關(guān)鍵詞競爭性分析表)

4.1 關(guān)鍵詞

4.2 關(guān)鍵詞相關(guān)性

4.3 競爭等級

4.4 與關(guān)鍵詞所對的著陸頁面

5.競爭對手分析

===: 競爭對手分析是SEOer必做的事情。

一般分為首頁和內(nèi)部頁面。

URL 目標(biāo)關(guān)鍵詞 基本優(yōu)化情況 外鏈情況 百度相關(guān)域 GOOGLE的PR值

6.關(guān)鍵詞跟蹤報表

開始的時候，浮動比較少，一兩天觀察一次，當(dāng)浮動比較大的時候，如: 百度更新,則要經(jīng)常觀察。

====> 根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵詞數(shù)量按照日期的方式把目標(biāo)關(guān)鍵詞分開觀察

目標(biāo)關(guān)鍵詞的變動情況對照每天、每周SEO關(guān)鍵詞排名的情況。

====> 觀察每天、每周關(guān)鍵詞排名是由什么原因造成的!總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)才能更成功操作SEO。

把所做的每一步操作對關(guān)鍵詞排名的影響要記錄下來，積累成自己的經(jīng)驗(yàn)。這樣子才不會向

菜鳥一樣的到處去問，為什么......?

====> 把問題記錄下來，這次錯了!以避免下次也出錯!

7.如何獲得長尾關(guān)鍵詞排名(長尾關(guān)鍵詞記錄單)

事先挖掘好長尾關(guān)鍵詞，把它放在一起。然后根據(jù)長尾關(guān)鍵詞記錄單做長尾關(guān)鍵詞，并做好相關(guān)錨文本。

8.長尾關(guān)鍵詞跟蹤報表（重要）

把每個關(guān)鍵詞做流量跟蹤，一般波動比較大的!說明欄目或者首頁的權(quán)重有比較大的改變!

如: 上升 下降 ==> 分析之前做了什么操作導(dǎo)致網(wǎng)站權(quán)重，上升或下降!

===> 配合日志分析長尾關(guān)鍵詞報表

根據(jù)長尾關(guān)鍵詞去分析內(nèi)部的鏈接循環(huán)

9.外鏈信息資源整合重視外鏈資源質(zhì)量!(積累外鏈資源)

10友情鏈接情況反饋表

鏈接地址 – PR值 – 鏈接時收錄 – 鏈接時快照 – 是否相關(guān) – 目標(biāo)關(guān)鍵詞排名 – 鏈接時間 – 鏈接聯(lián)系方式 – 備注

11付費(fèi)鏈接的跟蹤報表

購買友情鏈接SEO操作記錄表

每個周期把所做的操作記錄下來，結(jié)合目標(biāo)、長尾關(guān)鍵詞報表

日期 – 具體操作 – 備注

13各網(wǎng)站的流量情況表

結(jié)合目標(biāo)、長尾關(guān)鍵詞流量統(tǒng)計進(jìn)行統(tǒng)計。

14百度競價關(guān)鍵詞消費(fèi)情況報表

15百度競價排名商務(wù)通統(tǒng)計表

http:///bidouyan/

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http:///jimanxingbiyan/

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http:///guominxingbiyan/

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第五篇：目標(biāo)制定

制定目標(biāo)

每年的第四季度，以自然為財年的公司就開始熱火朝天的編制第二年銷售目標(biāo)了。這其中最忙的是數(shù)據(jù)分析部門和各支持部門，各種數(shù)據(jù)、各種策略、各種談判、各種打聽……因?yàn)殛P(guān)系到來年的收成如何，所以每個人都在試圖爭取最有利于自己的結(jié)果，大家都在斗智斗勇。以下我們闡述的是如何去制定新春天百貨集團(tuán)的總銷售目標(biāo)，而不是單店目標(biāo)。

目標(biāo)制定的過程共分為六個步驟，如圖所示，從收集數(shù)據(jù)開始到最終目標(biāo)確認(rèn)結(jié)束，這幾個步驟缺一不可。當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中很多公司目標(biāo)是老板拍腦袋所得，這種公司可以完全忽略以下描述。

收集數(shù)據(jù)

包括宏觀和微觀兩大類數(shù)據(jù)，宏觀數(shù)據(jù)包括經(jīng)濟(jì)增長走勢（一般會有專門的智庫在做這方面分析）、政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展、競爭對手策略等數(shù)據(jù)。微觀數(shù)據(jù)包括公司歷史銷售數(shù)據(jù)、促銷數(shù)據(jù)、拓展數(shù)據(jù)、市場推廣數(shù)據(jù)等。收集宏觀數(shù)據(jù)是為了用來評估對公司發(fā)展的影響度，微觀數(shù)據(jù)用來作為目標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

制定策略 目標(biāo)制定務(wù)必策略先行，只有在一個清晰的策略指導(dǎo)下才好去制定下一年的銷售目標(biāo)，因?yàn)槊恳粋€策略都有可能影響到具體的銷售數(shù)據(jù)，目標(biāo)是策略的具體體現(xiàn)，是公司策略的一種量化手段。而有些公司卻是相反的，先有銷售目標(biāo)，然后再根據(jù)此目標(biāo)來制定完成目標(biāo)的其他策略，這是一種本末倒置，是一種投機(jī)取巧的方法。例如拓展策略中的新店開發(fā)，是根據(jù)目標(biāo)的多少來決定開幾家新店呢？還是根據(jù)公司發(fā)展形勢先決定開幾家店，后再評估新開店的銷售目標(biāo)呢？再比如新產(chǎn)品策略部分，肯定是提前計劃好未來的新品上市計劃，而不是投機(jī)似的銷售目標(biāo)高就多上幾個新品，目標(biāo)低就少開發(fā)幾個新品甚至不推出新品。

顯然先有策略后有目標(biāo)更合理，先策略后目標(biāo)是一種積極的策略思維，先目標(biāo)后策略是一種消極的營運(yùn)思維。策略有哪些？和目標(biāo)相關(guān)的策略包括如下八個方面：

產(chǎn)品策略：有新產(chǎn)品上市嗎？上市時間是什么時候？上市區(qū)域有那些？銷售預(yù)估是多少？有舊產(chǎn)品下線嗎？下線時間如何安排？會影響多少銷售額？……

渠道策略：拓展計劃是什么？拓展新店鋪或新渠道的銷售目標(biāo)是多少？有關(guān)店計劃嗎？會影響多少銷售？有渠道商重組計劃嗎？會促進(jìn)或影響多少銷售額？……

價格策略：有價格調(diào)整計劃嗎？整體向上還是向下調(diào)整？會促進(jìn)或影響多少銷售額？…… 促銷策略：下一年的促銷策略和今年有何不一樣？是加大促銷力度還是降低力度？有無特殊的促銷計劃？促銷對銷售額的影響幾何？……

人員策略：有營運(yùn)相關(guān)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整嗎？前線的銷售力量是加強(qiáng)還是削弱？是否可以量化這些策略對銷售額的影響值？……

推廣策略：市場推廣策略是什么？會加大還是降低推廣力度？市場費(fèi)用的比例是降低還是上升？對銷售額的影響多大？……

生產(chǎn)計劃：目前的生產(chǎn)計劃是否會影響銷售進(jìn)度？有無擴(kuò)大生產(chǎn)計劃的內(nèi)容？如果會影響，影響有多大？……

財務(wù)策略：是從緊還是寬松的財務(wù)政策？那些政策會影響銷售完成計劃？影響多少？……

把這些策略想清楚之后，第二年的銷售營運(yùn)就有章可依了，成熟的策略是目標(biāo)完成的說明書。想得越明白，銷售目標(biāo)完成起來越輕松，切忌策略都沒有搞清楚就盲目的制定目標(biāo)。

設(shè)置目標(biāo)

當(dāng)把策略想清楚并量化后，其實(shí)目標(biāo)就已經(jīng)有雛形了。在制定目標(biāo)的過程中，最忌諱是老板先拍腦袋，然后數(shù)據(jù)部門想方設(shè)法找數(shù)據(jù)，甚至修改數(shù)據(jù)去證明老板拍腦袋的正確性。正確的目標(biāo)制定應(yīng)該樹立三個觀念：

目標(biāo)制定的過程其實(shí)就是銷售完成的過程，要深思熟慮。

對目標(biāo)的決策者來說，目標(biāo)不是個人的理想目標(biāo)，要務(wù)實(shí)。

一定要將目標(biāo)分解到可執(zhí)行的最小單位。關(guān)鍵詞是可執(zhí)行和最小單位。

【基本目標(biāo)】

目標(biāo)包括基本目標(biāo)、政策目標(biāo)和若干策略目標(biāo)?；灸繕?biāo)是目標(biāo)的基礎(chǔ)值，就是如果沒有大的突發(fā)現(xiàn)象以及策略改變的情況下，當(dāng)年實(shí)際完成的凈銷售第二年也應(yīng)該能夠完成，因?yàn)殇N售有延續(xù)性。例如2013年實(shí)際完成20.8億元（在年中制定第二年目標(biāo)時，可以用當(dāng)年的預(yù)測值代替），其中1.8億是大宗交易或關(guān)聯(lián)交易，第二年不確定再有這部分業(yè)務(wù)，則2013年凈銷售值19.0億元。19.0億元則是2014年目標(biāo)制定的基礎(chǔ)值。2014年的基本目標(biāo)是在基礎(chǔ)值加上一個正常增長值（可以理解成自然增長），當(dāng)然這個正常增長值也可能是負(fù)數(shù)。

凈銷售又分為原店的凈銷售和次新店的凈銷售，原店指非當(dāng)年新開店鋪，次新店指本新開店鋪（次新店是對照第二年新開店鋪的一種稱謂）。這兩類店鋪的基本目標(biāo)制定方式一樣，但過程有區(qū)別。原店有完整12個月的銷售數(shù)據(jù)，只需要直接加上正常增長值就是基本目標(biāo)。次新店由于當(dāng)年數(shù)據(jù)不完整，還需要先還原成全年銷售額，然后再再加上正常增長值后才是基本目標(biāo)。銷售額的“還原”是我們在做預(yù)測，目標(biāo)制定等經(jīng)常用到的動作，如圖所示，這是某體育品牌專賣店2013年的銷售數(shù)據(jù)，上半部是實(shí)際銷售額，下半部是還原后的年銷售額。

店鋪A是完整的原店，如果沒有任何特殊交易的話，則不需要任何處理。

店鋪B是缺1個月數(shù)據(jù)的原店，我們借助銷售規(guī)律很容易將8月銷售還原。

店鋪C是次新店，6月開業(yè)，我們同樣要借助銷售規(guī)律預(yù)測出全年銷售為789萬，然后再利用每月占比將1-5月銷售額還原。789萬來源于店鋪C的6-12月實(shí)際銷售461萬除以6-12月銷售占比58.4%。

將銷售還原為整和剔除異常銷售是設(shè)定目標(biāo)前必做的兩個規(guī)定動作，也是設(shè)定基本目標(biāo)的必要手段。前者是保證數(shù)據(jù)的完整性和一致性，后者是為了保證銷售數(shù)據(jù)的可持續(xù)性。通過以上方法將所有店鋪還原成原店銷售額，這就是凈銷售額。

基本目標(biāo)有了后，下一步就是將各種策略量化成具體的目標(biāo)值，策略目標(biāo)可以是正，也有可能是負(fù)數(shù)。所有目標(biāo)到齊后，則可以繪制一張如圖所示的目標(biāo)組成示意圖，總目標(biāo)由基本目標(biāo)和各種策略目標(biāo)構(gòu)成。這個總目標(biāo)還不一定是第二年的實(shí)際執(zhí)行目標(biāo)，我們還需要進(jìn)行驗(yàn)證。

驗(yàn)證目標(biāo)

一般公司沒有驗(yàn)證目標(biāo)這個步驟，其實(shí)這個步驟是必不可少的，目標(biāo)設(shè)計團(tuán)隊既要對公司負(fù)責(zé)也要對那些負(fù)責(zé)目標(biāo)執(zhí)行的同事負(fù)責(zé)，所以換一種思路進(jìn)行驗(yàn)證就變得必要了。設(shè)置目標(biāo)基本上是由上而下進(jìn)行的，驗(yàn)證目標(biāo)建議由下而上進(jìn)行，用同一種思路不叫驗(yàn)證，那只是驗(yàn)算。這個步驟可以由每個區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人來完成，因?yàn)樗麄冏盍私庾约簠^(qū)域的真實(shí)情況。但是在驗(yàn)證之前不要告訴他們公司的目標(biāo)值，只需要告訴他們公司第二年的策略計劃，并由他們自己來量化這些策略在當(dāng)?shù)乜蓪?shí)現(xiàn)的銷售額，也就是當(dāng)公司還沒有開始制定目標(biāo)這樣來操作。所以對區(qū)域銷售人員來說他們不是在驗(yàn)證目標(biāo)，其實(shí)是在制定第二年的目標(biāo)。10年前我在一家快速消費(fèi)品公司工作，當(dāng)時我負(fù)責(zé)三個省的銷售業(yè)務(wù)。每年10月我們都會被拉到一個風(fēng)景秀麗的地方，然后封閉一周來做這個工作。

驗(yàn)證目標(biāo)整個流程分為6個步驟，如圖所示。首先花一天的時間由總部各部門宣導(dǎo)第二年的策略，然后第二天開始，銷售人員根據(jù)自己區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)、自己對策略的理解和自己區(qū)域第二年的部署對每個店鋪分別制定目標(biāo)。這個目標(biāo)被分解到12個月，不能只是一個年目標(biāo)，并且嚴(yán)格按照基本目標(biāo)和策略目標(biāo)的結(jié)構(gòu)設(shè)定。最后將所有門店目標(biāo)匯總在一起成為自己區(qū)域目標(biāo)，這就完成了細(xì)化目標(biāo)的動作。從本位主義來說，銷售人員制定的這些目標(biāo)一般都會偏低，但是接下來他們需要將此目標(biāo)給自己的直線上司審核（一般是大區(qū)經(jīng)理），要去說服他們這個目標(biāo)的合理性，如果不能說服則需要繼續(xù)細(xì)化目標(biāo)。第二和第三步一般會花掉2-3天的時間。

接下來就是目標(biāo)設(shè)計團(tuán)隊匯總?cè)珖鞔髤^(qū)目標(biāo)，然后和總部目標(biāo)進(jìn)行對比分析，找到差異最大的區(qū)域。目標(biāo)設(shè)計團(tuán)隊需要和這些差異大的區(qū)域負(fù)責(zé)人面對面溝通，了解他們目標(biāo)設(shè)計的思路是什么？有無遺漏？有無數(shù)據(jù)錯誤等。最后設(shè)計團(tuán)隊根據(jù)面談的結(jié)果決定是修改全國目標(biāo)還是要求區(qū)域繼續(xù)完善自己的目標(biāo)，當(dāng)然也可以雙方都保留意見，放到溝通目標(biāo)這個步驟來解決這個差異。這幾個步驟大概需要花1-2天左右的時間。經(jīng)過前五個步驟后，目標(biāo)設(shè)計團(tuán)隊基本上就掌握了銷售一線的具體情況，最后可以根據(jù)這些情況適當(dāng)?shù)男抻喨珖拇竽繕?biāo)。如果設(shè)計目標(biāo)和匯總目標(biāo)差距比較大的話，還需要目標(biāo)設(shè)計團(tuán)隊和管理層進(jìn)行專項(xiàng)討論，做決策最終確定第二年目標(biāo)。

溝通目標(biāo)

這是一個攤牌的階段，經(jīng)過修正的目標(biāo)被層層下發(fā)到主要目標(biāo)執(zhí)行者手中（就是被封閉一周的那些人），下發(fā)目標(biāo)時要求上級必須面對面和下級進(jìn)行目標(biāo)溝通。目標(biāo)面對面溝通的意義有三個：

溝通目標(biāo)的合理性，上級務(wù)必說服下級為什么目標(biāo)是這么多。因?yàn)橄录壗拥降哪繕?biāo)可能已經(jīng)不是前幾天自己設(shè)定的那個目標(biāo)值了。

溝通目標(biāo)完成的方法，第二年工作的重點(diǎn)和方向。每個人對公司策略的理解是不一樣的，作為上級務(wù)必幫助下級理解這些策略，如何將這些策略轉(zhuǎn)化為可落地的方案，只有這樣才能幫到下級完成其銷售目標(biāo)。授人以魚，不如授之以漁，告訴下屬打漁的方法很重要。

溝通目標(biāo)的過程也是責(zé)任的轉(zhuǎn)移過程，也便于考核和追蹤。

如果下屬拿到的目標(biāo)和自己在封閉會議中制定的目標(biāo)差距比較大，下屬需要和領(lǐng)導(dǎo)一起來找到解決的辦法，去尋找更多的資源，例如向公司申請多開店，或者增加一些區(qū)域性的促銷等?？傊繕?biāo)有差距不要怕，怕的是沒有方法。

需要注意的是，溝通過程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一個領(lǐng)導(dǎo)人自己都不知道如何完成的目標(biāo)怎么能要求下屬必須完成？無數(shù)次見過這樣的場面：

下屬：領(lǐng)導(dǎo)，我的目標(biāo)為什么是這么多？

領(lǐng)導(dǎo)：費(fèi)什么話！公司給我多少目標(biāo)我就給你們多少。

確認(rèn)目標(biāo)

銷售人員領(lǐng)到自己的目標(biāo)后，還需要將目標(biāo)細(xì)分到可執(zhí)行的最小單位，同時將各種策略“翻譯”成可執(zhí)行的行動方案，最后變成一本目標(biāo)執(zhí)行操作手冊。最后公司可以和銷售人員簽署一個目標(biāo)承諾書，既體現(xiàn)目標(biāo)的嚴(yán)肅性，同時也以文書的方式體現(xiàn)了上下級的溝通過程。

經(jīng)過這六個步驟的目標(biāo)制定，此時你才能深深的感受到：

最后說一下目標(biāo)制定的SMART原則：

Specific-明確性：目標(biāo)制定一定要明確且具體，不能模棱兩可。

Measurable-可量化：不能量化的目標(biāo)沒辦法后期追蹤、考核或評估。Attainable-可實(shí)現(xiàn)：目標(biāo)制定務(wù)必現(xiàn)實(shí)，好高騖遠(yuǎn)的目標(biāo)沒有意義，相反目標(biāo)過低也不行。

Relevant-相關(guān)聯(lián)：目標(biāo)和完成目標(biāo)的人必須緊密相關(guān)才有意義。例如有些公司績效考核要求整個公司業(yè)績達(dá)標(biāo)后辦公室行政人員才能拿到獎金，業(yè)績達(dá)成和辦公室人員的支持有關(guān)，但不是緊密相關(guān)，所以這樣的目標(biāo)沒有意義。

Time-時效性：每個目標(biāo)都應(yīng)該有它的完成期限，甚至有時候還可以將目標(biāo)拆分成幾個小的目標(biāo)及對應(yīng)的完成時間節(jié)點(diǎn)。

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五）營銷部職責(zé)

一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司營銷計劃的制定、推動與實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。

3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計劃。

6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。

7、負(fù)責(zé)對本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。

8、負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用的使用的控制。

9、負(fù)責(zé)對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評估。

二、工作重點(diǎn)：

1、經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。

2、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計劃。公司

市場營銷部 網(wǎng)絡(luò)推廣部 銷售跟單文員 網(wǎng)絡(luò)客服專員 大區(qū)經(jīng)理 /3-4

3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理工作。

4、定期組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查。

5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。

6、每月對銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。

7、每月對省區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行考核總結(jié)。

8、加強(qiáng)對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營銷理念。

9、協(xié)調(diào)營銷部各部門之間的緊密配合；

10、協(xié)調(diào)營銷部本身與財務(wù)、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。

三、工作規(guī)范：

1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2、接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、及時解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。

4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。

5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上

6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告。六）營銷經(jīng)理相關(guān)工作

一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、負(fù)責(zé)完成營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。

5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。

6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

7、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。

8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。

二、工作要點(diǎn)：

1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。

2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。

3、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。

4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費(fèi)用進(jìn)行控制。

5、根據(jù)不同市場實(shí)況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。

6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。

7、每月對銷售和費(fèi)用情況匯總分析。

三、工作規(guī)范：

1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、及時解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。

4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。

5、每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。

6、每周六下午4點(diǎn)向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn) 度表）。并電話匯報。

7、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。

8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和 月費(fèi)用統(tǒng)計表、月工作總結(jié)與計劃報告。

七）區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作

一、工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；

3、負(fù)責(zé)完成營銷部和上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

二、工作重點(diǎn)

1、制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)；

2、協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。

3、協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用。

三、工作規(guī)范

1、完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象；

2、接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達(dá)的工作任務(wù)；

3、每周六參加區(qū)域銷售會議，下午1點(diǎn)前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報具體情況）；

4、認(rèn)真解決市場運(yùn)作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；

5、每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告；

6、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。八）銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作

一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。

2、負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。

3、負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。

4、負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。

5、負(fù)責(zé)為各級業(yè)務(wù)人員建立個人工作檔案。

6、負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。

7、負(fù)責(zé)配合營銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營銷正常辦公制度）。

8、負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計工作。

二、工作要點(diǎn)：

1、發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時、安全。

2、聯(lián)絡(luò)客戶要主動，解決問題要耐心。

3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費(fèi)用有根有據(jù)。

4、建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。

5、客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。

6、配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。

三、工作規(guī)范：

1、執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。

2、接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。

4、每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。

5、每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。