第一篇：酒業(yè)公司2013年黨支部工作總結(jié)

酒業(yè)公司2013年黨支部工作總結(jié)

**公司第十黨支部自2012年6月成立以來，在集團公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以“馬克思主義”、“毛澤東思想”、“鄧小平理論”和“三個代表重要思想”、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實十八大精神、十八屆三中全會精神、總書記重要講話內(nèi)容，緊貼**公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，圍繞經(jīng)濟效益，解放思想，積極進取，在各項工作中較好地發(fā)揮了黨組織的政治核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用、黨員先鋒模范作用，在生產(chǎn)經(jīng)營管理、黨風(fēng)廉政建設(shè)、安全生產(chǎn)、干部職工隊伍穩(wěn)定、綜合治理等方面都得到了加強，較好地完成了集團公司黨委下達(dá)的各項工作任務(wù)。在2013年的黨建工作中，主要做了以下幾方面的工作：

一、加強支部的黨建工作，全面推動公司工作。

2013年**公司第十黨支部嚴(yán)格按照集團公司黨委的工作部署，緊密結(jié)合**公司實際，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用、黨員先鋒模范作用，不斷加強支部的黨建工作，全面推動公司各項工作的開展。1加強學(xué)習(xí)，增強黨員干部素質(zhì)。

.公司定期組織黨員干部加強學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策、法律法規(guī)、集團文件、有關(guān)規(guī)定、形成例會。公司黨支部書記、總經(jīng)理吳俊同志親自抓，黨支部副書記、副總經(jīng)理陳凱同志具體抓。通過設(shè)立征求意見箱，下發(fā)征求意見表，并深入基層了解職工群眾的思想動態(tài)，及時掌握了解職工在想什么，做什么，最關(guān)心什么，對職工最關(guān)心的問題，領(lǐng)導(dǎo)班子之間及時進行溝通，開會研究，能馬上解決的及時解決，暫時沒條件解決的在以后有條件時安排解決，**公司自己無法解決的上報集團公司幫助解決。目前，正在辦理**公司17名萬州籍人員保險關(guān)系轉(zhuǎn)移回集團本部，解除了職工的后顧之憂。

團結(jié)就是力量，**公司黨政班子始終貫徹執(zhí)行民主集中制原則，成員之間精誠團結(jié)，相互信任、相互支持，自覺維護領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)和整體效能的發(fā)揮。在重大問題的決策上，堅持集體開會研究，使決策更加科學(xué)化、民主化。2013年，公司黨支部把工作重點放在緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營為中心，促進職工凝聚力和向心力上。在黨建工作中，不斷融合、創(chuàng)新、努力探索有效的方法和途徑，有針對性的開展工作。**公司黨支部黨建工作由一名副書記具體抓，一名支委和公司行管辦負(fù)責(zé)日常的活動，通過日常工作的開展，充分調(diào)動了廣大黨員的積極性和創(chuàng)造性。

三、加強精神文明建設(shè)，豐富職工文化生活。

2013年**公司精神文明建設(shè)工作一直與生產(chǎn)工作同步進行，圍繞2013年集團工作目標(biāo)任務(wù)，堅持以人為本，扎實工作，務(wù)求實效，為全面推進各項工作打牢思想基礎(chǔ)，提供強大的精神動力。

通過精神文明創(chuàng)建活動，不斷提高干部職工隊伍素質(zhì)，提高公司管理水平，提升公司行業(yè)形象，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)。下一步將根據(jù)公司實際，開展文明職工、文明車間、文明班組的創(chuàng)建和評比表彰活動，增強公司活力，提升競爭力。

同時還積極開展了創(chuàng)先爭優(yōu)活動，黨員承諾行動，做到宣傳上墻上欄，強化活動氛圍，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和戰(zhàn)斗堡壘作用，做到文明生產(chǎn)，文明經(jīng)營，職工文明素質(zhì)明顯提高，全年無刑事案件發(fā)生，為企業(yè)發(fā)展提供了良好的環(huán)境。為了方便公司黨員、干部職工組織開展學(xué)習(xí)活動，公司還建立了臨時黨員活動室、職工之家，購置了學(xué)習(xí)讀物、添置了電視、象棋等，營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，豐富了職工文化生活。

四、加強干部廉潔自律教育意識，增強清廉務(wù)實的大局觀念。為全面落實集團公司2013年紀(jì)檢工作會議精神，結(jié)合**公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，根據(jù)集團黨委具體要求，公司黨支部于2013年5月30日上午9時，召開了**公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員民主生活會暨黨風(fēng)廉政會、2013年支部大會。公司黨政班子、中層干部、黨員同志14人參加會議，會議以“學(xué)習(xí)貫徹十八大精神，保持黨的先進性、純潔性”，圍繞“化為危機，勇于擔(dān)當(dāng)”為主題的領(lǐng)導(dǎo)班民主生活會，就**公司的建設(shè)發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，思想作風(fēng)，廉潔自律，干部隊伍能力素質(zhì)建設(shè)等方面，要求與會人員提出意見和建議。通過民主生活會，公司各部門提出了意見和建議40條，為公司領(lǐng)導(dǎo)班子決策提供了很好的依據(jù)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子對提出的意見和建議十分重視，對每條意見和建議逐一分析、研究，找出了解決的最佳辦法，給大家一個滿意的答復(fù)。

按照中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員程序，2013年支部大會上，確立了2名政治思想好，積極要求進步，工作認(rèn)真，作風(fēng)正派的同志為入黨積極分子，并表決一致通過。

同時，根據(jù)集團黨委、紀(jì)委的具體要求，**公司黨支部及時組織廣大黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《擔(dān)當(dāng)精神論述》以及集團的有關(guān)規(guī)定。通過學(xué)習(xí)，提升了黨員干部的道德水準(zhǔn)，推動了公司廉政建設(shè)，培養(yǎng)了黨員干部廉潔從業(yè)的理念，大力開展黨員先進性教育，思想道德教育和黨紀(jì)條規(guī)的宣傳教育活動，筑牢了黨員干部思想道德和黨紀(jì)國法兩道防線。增強黨風(fēng)廉政責(zé)任意識，增強從我做起，對我監(jiān)督，并對本職范圍內(nèi)的不正之風(fēng)，敢抓、敢管、敢于負(fù)責(zé)，做到自重、自省、自警、自勵，通過多種形式加強遵紀(jì)守法教育，做到警鐘長鳴，使每一個黨員干部都知道該做什么，不該做什么，能做什么，不能做什么，自己約束自己的行為。**公司自2011年成立以來，接受了輕紡集團、**集團的多次審計和集團黨委、紀(jì)委的對照檢查，沒有發(fā)現(xiàn)班子成員持有“會員卡”和私設(shè)“小金庫”，沒有發(fā)現(xiàn)發(fā)生任何違紀(jì)違法行為，進一步印證了**公司黨風(fēng)廉政建設(shè)工作抓出了成績，取得了實效。

五、積極開展抗震救災(zāi)工作。

2013年4月20日上午8點02分，四川省雅安市蘆山縣發(fā)生了7.0級地震，給災(zāi)區(qū)人民造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟財產(chǎn)損失和重大人員傷亡。

血濃于水，唇齒相依，一方有難，八方支援。按照集團公司黨委的安排部署和陳紅兵書記的具體要求，**公司黨支部高度重視，積極行動。

第二篇：酒業(yè)公司銷售工作總結(jié)

酒業(yè)公司銷售工作總結(jié)

酒業(yè)公司銷售工作總結(jié)1

進入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：

工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的'分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場共得資料150份，發(fā)出資料138份。

有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。xx縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。

酒業(yè)公司銷售工作總結(jié)2

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年，回顧xxxx年的工作歷程，作為xx酒業(yè)的一名員工，我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，公司人之拼搏的精神。我于xxxx年9月底來到xx酒業(yè)有限公司，開始從事市場銷售工作，經(jīng)過這幾個月的時間，通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學(xué)到了很多，在公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司。下面我把自己來公司的幾個月的工作情況作以下總結(jié)。

一、禮品木盒的訂購

在公司領(lǐng)導(dǎo)確定禮盒的款式后，走訪山東xx數(shù)家木業(yè)公司，經(jīng)過再三篩選最后確定xx通順木藝有限公司，為我公司禮品木盒的生產(chǎn)供應(yīng)商，擬定和簽署合同，并對全程進行跟蹤，在此項工作中有考慮不足的地方，均在領(lǐng)導(dǎo)幫助和個人努力下改正，確保木盒在保證質(zhì)量的前提下入庫。

二、糖酒會的實地考察

通過此次展會

（一）廠家的招商政策主要由以下幾個方面組成：

1、產(chǎn)品在渠道各環(huán)節(jié)的價格策略和利潤分配，經(jīng)銷商月度返利及管理辦法。

2、根據(jù)市場競爭情況，月度促銷支持的分銷辦法。

3、廠家根據(jù)產(chǎn)品和經(jīng)銷商所處區(qū)域制定營銷政策，提供人力和資金支持，及相應(yīng)的市場開發(fā)費用，但經(jīng)銷商必須按廠家要求銷售產(chǎn)品和使用。

4、廠家業(yè)務(wù)人員處于市場前沿協(xié)助經(jīng)銷商分銷，在促銷和品牌推廣活動中做物料和人員支持。

5、分等級的經(jīng)銷商獎勵政策，讓經(jīng)銷商對年底的收益心里有數(shù)

（二）廠家對經(jīng)銷商的管理和支持：

1、在經(jīng)銷商獨家經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)，廠家不支持向任何客戶提供產(chǎn)品，同時嚴(yán)格控制市場串貨。

2、提供統(tǒng)一的宣傳策略和物資設(shè)計方案，為經(jīng)銷商設(shè)計市場推廣方案。

3、根據(jù)不同區(qū)域的銷售情況，給予市場支持。例如人員、促銷品、促銷政策、廣告宣傳、海報及路推廣。

4、培訓(xùn)終端促銷人員業(yè)務(wù)人員關(guān)于產(chǎn)品、營銷、禮儀、業(yè)務(wù)技巧及談判方式。

通過糖酒會的考察，了解到傳統(tǒng)國內(nèi)一代廠家從人員配備、場地選址、專修投入、物料及宣傳投入還是大手筆操作、小廠家展位雖小、但市場物料和宣傳資料還是大量的發(fā)放使用。和以前參加過的展會比較個人認(rèn)為廠家擴大了談判和交流的位置，多使用里立體產(chǎn)品展示，圖冊宣傳力度加大。為我們在以后的市場銷售計劃、招商政策的擬定，起了很大的作用，也為公司參加xxxx年春交會奠定了基礎(chǔ)。

三、擬定銷售計劃、招商政策、經(jīng)銷商的選擇

適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作力度。制定有效的招商政策才是發(fā)展的根本。

四、制定銷售人員工作模式和管理制度

1、銷售人員需提供客戶服務(wù)，直接與經(jīng)銷商經(jīng)理和一線銷售人員及終端客戶建立良的客戶關(guān)系，并了解經(jīng)銷商工作流程，避免總公司執(zhí)行力下降

2、每周每月及時向公司提供相關(guān)銷售量和促銷反饋實施建議（上報對象：對應(yīng)銷售上級財務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理），輔助財務(wù)部門統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，周銷售月銷售會議前，上報銷售上級

3、對客戶員工進行紅酒知識和銷售技巧的培訓(xùn)，對終端服務(wù)人員做侍酒培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中注意自己的言行，維護公司形象，達(dá)到更的.銷售目的，

4、為客戶訂貨，確認(rèn)送貨并提供發(fā)票及其他所需票據(jù)，通知財務(wù)運營或物流部積極配合，及時了解客戶庫存，無特殊原因必須做到經(jīng)銷商不斷貨

5、根據(jù)公司制定的銷售計劃，引導(dǎo)客戶做品牌推廣，促進產(chǎn)品在終端市場的配放，促銷活動效果和數(shù)據(jù)（書面形式）及時回饋總公司，給出合理性建議，做促銷品走向統(tǒng)計

6、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司合同各項條款，出現(xiàn)問題及時反饋總公司，清點問題產(chǎn)品，上報（書面形式）形成問題產(chǎn)品的原因，了解經(jīng)銷商紅酒的存放環(huán)境溫度濕度給出專業(yè)性建議，避免問題產(chǎn)品的出現(xiàn)所負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)做到：

（1）固定資產(chǎn)明細(xì)，物料使用基贈品庫存

（2）市場開發(fā)與終端建設(shè)境況，各終端客戶的詳細(xì)資料

（3）銷售計劃和正在執(zhí)行的促銷方案

（4）市場費用明細(xì)，經(jīng)銷商加以注明

（5）經(jīng)銷商的詳細(xì)資料，經(jīng)銷商合同副本，經(jīng)銷商現(xiàn)狀及合同中的問題

（6）各市場工作人員等工作情況，終端客戶的銷售指標(biāo)

（7）經(jīng)銷商市場投入政策必須以回款額決定，沒有回款就沒有市場投入政策

五、市場物料的制定和采購

根據(jù)過去的工作經(jīng)驗，合理制定市場銷售過程中所需要的市場物料，為突出產(chǎn)品的宣傳力度，設(shè)計產(chǎn)品手冊及市場鋪市宣傳資料，采購葡萄酒酒具，更的突出公司葡萄酒化和專業(yè)。

日子毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才意識到日子的匆匆。近3個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處。今后，自己要不斷改進，加強學(xué)習(xí)，關(guān)心時勢，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和市場經(jīng)濟理論，不斷提高自己，使自己在競爭的環(huán)境里有更大的自主權(quán)。虛心向別人學(xué)習(xí)和請教，堅持老老實實、勤勤懇懇做事的原則，實實在在的干，自覺地、不折不扣地完成本職工作。

以上就是我近段時間的總結(jié)，其中有很多還需要改善?！鞍l(fā)展是永無止境的，舊的終點就是新的起點”。

新的一年里祝公司財源廣進！更上一層樓！祝同事們心想事成！萬事如意！

第三篇：酒業(yè)公司商業(yè)模式

商業(yè)模式

XX公司以銷售各類果酒產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)。通過與當(dāng)?shù)鼗蛑苓叧鞘械膬?yōu)質(zhì)果酒產(chǎn)品生產(chǎn)商進行深度合作，采購各類果酒產(chǎn)品，再銷售給長期大批量定制的果酒銷售企業(yè)、超市或酒店等終端銷售渠道獲得收入。

XX公司在以批發(fā)為主要銷售形式的同時，還采取門店零售的綜合營銷模式，全面挖掘了市場潛力，充分滿足了各類型酒類消費層次人群的需要，擴大了企業(yè)的品牌影響力。公司以較低的果酒進銷價格、齊全的果酒品種、優(yōu)質(zhì)的果酒產(chǎn)品實現(xiàn)客戶價值最大化，從而達(dá)到持續(xù)盈利的局面?，F(xiàn)有銷售區(qū)域主要集中在莆田市及其周邊福建省內(nèi)城市。/ 1

第四篇：酒業(yè)公司年終總結(jié)報告

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20XX年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20XX年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然XX年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

1、總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?；

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于XX年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，XX年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；

4、整個XX年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、XX年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致XX年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴(yán)重、地方就太強等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對公司的幾點建議

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4、注重品牌形象的塑造。

總之20XX年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20XX年，站在XX年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

第五篇：酒業(yè)公司年會主持詞

酒業(yè)公司年會主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的同事們：

大家新年好！

新年的鐘聲即將敲響，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽光，滿懷著喜悅的心情，2014年新年如約而至。年年歲歲花相似，歲歲年年人不同?；厥?013年，我們驕傲?；厥?013年，我們自豪。蛇年奏凱去，馬年吉祥多。在即將過去的一年里，我們開原玫瑰酒業(yè)有限公司全體員工搶抓機遇、奮力拼搏，乘勝而上，創(chuàng)造了喜人的業(yè)績?；厥走^去，我們熱情洋溢，展望未來，我們斗志昂揚，讓我們在新的一年里張開騰飛的翅膀，向著更高的目標(biāo)飛翔。祝愿大家在新的一年里，身體健康，萬事如意，心想事成！祝愿我們公司的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)！

在年終會開始之前，首先請允許我介紹今天出席會議的人員，他們分別是我們的楊董事長、銷售部經(jīng)理楊春雷、各位嘉賓及人力資源部、設(shè)備能源部、后勤部的工作人員，讓我們再一次用最熱烈的掌聲歡迎他們的到來！下面我宣布開原玫瑰酒業(yè)有限公司2013暨年終總結(jié)大會 ,現(xiàn)在開始！

大會進行第一項：請市區(qū)經(jīng)理楊春雷宣布2013工作總結(jié)及2014年工作工作安排報告。大家掌聲歡迎！

大會進行第二項：請來自生產(chǎn)車間的徐國云主任做工作總結(jié)及愿景。大家掌聲歡迎！

大家好，我于2010年加入這個大家庭，到目前已經(jīng)在公司上班整整三個年頭，現(xiàn)任職于生產(chǎn)部主任，我的職責(zé)就是：

1、及時了解本部門人員情況和新產(chǎn)品投產(chǎn)情況，并根據(jù)產(chǎn)品需求制定生產(chǎn)計劃。

2、受理市場接到的訂單，進行生產(chǎn)安排。

3、協(xié)調(diào)車間生產(chǎn)能力，以保證均衡生產(chǎn)。

4、核算每月員工工資。

5、完成楊董事長交辦的其他任務(wù)。進入公司第一個月的時候?qū)镜恼麄€運作還不是很了解，這個時候每天只能是做好本職工作的同時還要多到車間了解現(xiàn)場，熟悉整個生產(chǎn)流程運作?；仡櫼呀?jīng)過去的2013年里，車間在董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞生產(chǎn)為中心，克服人員緊張、管理困難等諸多不得因素，不斷強化車間基礎(chǔ)管理工作，經(jīng)過全體職工的共同努力下，車間的綜合管理工作更加完善。車間在楊董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，員工們的共同努力下，大家加班加點，爭分奪秒，目前為止，完成了部分產(chǎn)品的生產(chǎn)。在新的一年里，我們必須保持在2013年已經(jīng)取得的業(yè)績，使各方面工作能得到進一步完善。2014年愿景：展望來年，我要在兩個方面力爭做到最優(yōu)秀，一個方面聽?wèi){楊董事長吩咐和要求，另一個方面我自覺做到等您來檢查。從內(nèi)心里我真的很佩服您這位董事長！總結(jié)結(jié)束，謝謝！

大會進行最后一項：由請公司楊董事長做2013工作總結(jié)及2014年工作安排報告。由請楊董事長，大家以雷鳴般的掌聲歡迎楊董事長。

2013總結(jié)：

大家好，這一鞠躬有兩層含義：一是給大家拜個早年，二是感謝大家?guī)啄陙砼c我一起風(fēng)雨同舟，不離不棄，走到現(xiàn)在，感謝大家對我的信任、理解和支持，感謝各位的父母、妻子、丈夫，為你們能更好、更安心的工作所付出的諸多艱辛。

下面我將2013工作做一總結(jié)，同時把2014年主要工作思路布屬一下：

回顧公司一年來的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了一定的成績；暴露出許多不足需要改正。

一年來，公司上下全體職員同心同德，開拓進取，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績：回顧和總結(jié)一年的工作，主要有以下幾個方面：

1、13年5月，公司為了進一步美化環(huán)境，完善綠化管理工作、使公司景觀進一步改善，公司共投資金約N萬元進行魚糖整修、并且引進一萬棵冷香玫瑰樹苗種植于花池，從真正意義上達(dá)到了綠化和美化相統(tǒng)一的目的，這一切使環(huán)境更美，企業(yè)形象也得到了進一步提升，更為員工們提供了良好的工作、休閑舒暢空間。

2、13年8月我公司生產(chǎn)的咸州老窖玫瑰白酒成功申報國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，并于同年10月，成功被列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。那即將過去的2013年是不平凡的一年，也是豐收的一年。

3、13年我們的營銷網(wǎng)絡(luò)又增添了各省、地級市的進店鋪貨工作，授權(quán)代理咸州老窖玫瑰白酒；并且以楊春雷為市區(qū)經(jīng)理的開原、清河及周邊小村鎮(zhèn)我們都順利的完成了進店鋪貨工作。

4、13年我們公司為了提高消費者對我公司生產(chǎn)的咸州老窖玫瑰白酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段電臺及生意比較好的門市部，投放并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳片投放于電視臺。他們分別是吉林電視臺、松源電視臺、本溪電視臺；與此同時，公司正與湖南電視臺、黑龍江綏化電視臺、宜家購物節(jié)目各電視臺工作人員聯(lián)絡(luò)，準(zhǔn)備春節(jié)期間在省臺、地方電視臺做品牌宣傳、推廣、投放。

回顧過去的一年，我們的各項工作所取得的成績大家有目共睹：生產(chǎn)經(jīng)營方面，產(chǎn)值、收入均創(chuàng)歷史新高；我們員工的收入比2012年增加了很多，等等。但是，成績并不能掩蓋我們工作中存在的不足，我們更應(yīng)該清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問題和不足，主要表現(xiàn)在管理工作存在疏乎、不到位上，例如：

1、隊伍的管理缺乏力度：隊伍存在著一個不可避免的問題，人心渙散。

2、安全管理工作抓而不嚴(yán)，嚴(yán)而不細(xì)：我們的安全管理工作總體來說還算規(guī)范，有一套完整的制度和規(guī)程。但是，真正執(zhí)行起來卻未能完全按制度辦事，要么抓得不夠嚴(yán)，要么抓嚴(yán)了但是沒抓細(xì)。

回顧我們走過來這一年的工作，成績確實不小：大家的收入也增加了不少，但更多的還是表現(xiàn)在問題方面，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，時刻要看到事物的兩個方面，正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點，以求把我們的工作做得更好。

2014年主要工作思路：

為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個跨越式的發(fā)展，我們對新一年的工作做如下安排：

在2014年我們要開展“為企業(yè)定位，為產(chǎn)品定位”的專題討論活動，要組織職工準(zhǔn)確地為我們的企業(yè)定位，也包括為我們企業(yè)的產(chǎn)品定位，要清醒地認(rèn)識到我們在市場上所處的位置，從而制定出合適對路的營銷戰(zhàn)略。

一、要繼續(xù)抓好安全工作。

二、團隊建設(shè)。

三、建立良好的溝通平臺。

四、全國營銷。

一、抓好安全工作。安全工作只有起點，沒有終點。安全管理只有更好沒有最好，為了把安全工作堅決抓緊抓好，公司決定堅持即始終牢記和遵循“安全第一，預(yù)防為主”的方針，一切工作以安全為先，一切精力以安全為先，一切需求以安全為先，防范事故力求先知先覺先行，做到“為之于未有，治之于未亂，防患于未然”。即嚴(yán)格控制事故、火災(zāi)隱患發(fā)生，確保公司長期處于安全平穩(wěn)的態(tài)勢。自覺做一個安全生產(chǎn)的守法企業(yè)。

二、團隊建設(shè)。團隊建設(shè)一方面是要提高它的凝聚力，一方面是要提高它的執(zhí)行力，組織能力、業(yè)務(wù)能力等綜合素質(zhì)。今年我們要有很多工作要做，特別是培訓(xùn)。2012年、2013年我們的集中培訓(xùn)不多，2014年這塊工作一定要抓起來。根據(jù)不同崗位，本著受益、得用的原則，達(dá)到培訓(xùn)的目的；要架起員工與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁，推行人性化管理?？傊?，我們必須建立起“以人為本，全面育人，志在一流”的企業(yè)文化。要圍繞經(jīng)營管理工作，開展好各種教育活動，培養(yǎng)員工共同的價值觀，要大力倡導(dǎo)“員工靠企業(yè)立業(yè)，企業(yè)靠員工發(fā)展”的觀念，使我們的企業(yè)逐步走上和諧健康的發(fā)展之路。

三、建立良好的溝通平臺。這個溝通平臺橫向的是部門跟部門之間，你部門內(nèi)部的人員之間，縱向的是你部門員工跟你之間，或者你跟我之間，溝通一定要通暢。有些人想說話，憋在心里難受，有多少好的想法、多少好的建議不知往哪說？我想每個人都有這樣的需求，所以溝通必須要順暢，溝通渠道要廣泛，我個人的QQ郵箱：*********，手機號碼大家都知道。希望在今后的工作中，大家多收集意見、有問題可以直接與我溝通，我的郵箱24小時歡迎大家。

今年我們要加大銷售，使我們能夠產(chǎn)生強大的造血功能。團隊建設(shè)是一個長期的話題，一切好與不好，能否成功就依賴這個團隊，團隊不行一切都無從談起，有了好的戰(zhàn)略、有了好的計劃得有好的團隊來執(zhí)行。

四、全國營銷。做好全國營銷，爭取讓全國每一個角落都有我們公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品要升級，推廣要升級，營銷也要升級，盈利能力更要升級。說到產(chǎn)品，我們下一步有更多、更充分的時間來把這個產(chǎn)品做好，做的更精細(xì)。產(chǎn)品要升級，設(shè)計要升級。我們要走出去學(xué)習(xí)，2014年公司可能要不斷的派人到不同的地方去學(xué)習(xí)、考察、不然我們始終在這里閉門造酒，自己感覺很好，拿出去一比就不行了，所以要走出去、請進來，要拓寬視野。同時還要繼續(xù)擴大代理范圍，我們原來計劃在全國設(shè)立的幾十家個代理點，這個目標(biāo)一聽挺大，但這個目標(biāo)也并不是不能實現(xiàn)，但更多的還是要講求質(zhì)量。近一兩年代理商的作用肯定是非常大的，我們也期待有更多有強大營銷能力的代理商跟我們進行長期戰(zhàn)略合作，我想這也是他們所期待的，所以擴大代理也是我們的一項工作之一。舉辦品酒大會、商店大型文藝活動，讓人們到這里來直觀感受，每一次活動要有媒體跟隨，倒不至于都必須具體報道我們的項目，但起碼得把整個地區(qū)宣傳出去，擴大影響面，對我們營銷肯定有極大的促進作用。還要跟當(dāng)?shù)匦麄鞑?、文化局的?dāng)面進行一些溝通，把政府的資源整合起來，很多工作可以讓他們來做，不能完全讓我們來做。人民日報、鐵嶺日報等一流的媒體報道。

2011年、2012年招商條件欠缺，經(jīng)過這兩年的準(zhǔn)備，具備了一定的基礎(chǔ)，要達(dá)到更理想的要求還是不行，我們邊完善邊招商。運作模式要靈活、豐富，（例：可以主要針對星級酒店--如盛豐酒店、旅游勝地--如老根山莊等這方面的。由于方方面面的原因，各種工作千頭萬緒，這方面的工作沒有往深了做。2014我們要往深處做，把這個資源整合起來。）

同志們：2013年已經(jīng)過去，機遇與挑戰(zhàn)并存、風(fēng)險與收益同在的2014年正向我們走來。新的一年，萬象更新，公司希望各位員工要積極行動起來，團結(jié)一心，愛崗敬業(yè)，奮力開拓，以更加飽滿的熱情，以更加昂揚的斗志，為實現(xiàn)公司2014年目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗！

謝謝大家！

讓我們再次用熱烈的掌聲向楊董事長表示感謝。2013年是我們開原玫瑰酒業(yè)有限公司不尋常的一年，我們堅信，2014年在以楊總為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我們將以求新務(wù)實的工作作風(fēng)，重生產(chǎn)，抓效益，再上一個新臺階，真正意義上做到沃土生金。

我宣布2013年終總結(jié)大會現(xiàn)在結(jié)束，2014迎春聯(lián)歡會現(xiàn)在開始！

第一個出場的節(jié)目是來自鳳凰傳奇的《最炫的民族風(fēng)》，演唱者是來自星光大道2012周冠軍的山林鵬。下面讓我們以最熱烈的掌聲歡迎林鵬！

大家說林鵬唱的好不好？大家還想聽嗎？想，是嗎？那大家得有點表示吧！怎么表示？掌聲在哪里？好的。山先生，為了滿足大家的心愿，下面帶給大家的曲目是什么？好的，一首串燒版的《熱情的沙漠》，大家掌聲歡迎！

好的，那么一首歡快的歌曲過后，讓我們進入今天的第二個環(huán)節(jié)。下面我們來做一個游戲，游戲名字叫做《快樂傳遞》，下面請八位朋友走上臺來，站好。大家看一下我的題版，請排頭來我這里看一下題版，回去后用手勢表示你所看到的內(nèi)容，傳遞給下一位朋友，由最后一位朋友走到我這里告訴大家，你所看到的是什么！

一場快樂的游戲過后，我們進入今天的第三個環(huán)節(jié)。下面，大家注意了，擦亮你們的眼球，豎起你們的耳朵，認(rèn)真仔細(xì)的聽好了。接下來出場的這位演員是我們?nèi)珖鳱億人口都特別尊敬的，特別喜歡的趙本山老師。大家掌聲歡迎?。ㄆ鋵嵤莵碜员旧侥７滦愕睦顐ハ壬├罡纾?！告訴大家，今天給我們帶來了什么節(jié)目呢？模仿趙本山老師，哇！好厲害呀！好的，舞臺交給您，大家掌聲歡迎！

大家說，剛才的表演的好嗎？精彩不精彩？精彩？掌聲好像不夠熱烈！好的，好的。精彩的表演好過，讓我們進入今天的第四個環(huán)節(jié)，讓我們來做個游戲，游戲的名字叫做《要抱抱》。我說一下游戲規(guī)則：男人是2元，女人是1元，小孩子是0.5元；當(dāng)我喊3.5元，大家趕快組建自己的團隊。下面請出十位朋友上臺。

剛才臺上的朋友在做游戲時，我聽到大家在臺下笑得不行不行的，有的眼淚都笑出來了。

下面的時間我們再來做一個游戲，游戲的名字叫做《搶椅子》（背景音樂-刷拉拉）。下面由請六位朋友上臺。我說一下游戲規(guī)則：你們五個人圍繞四把椅子隨著歡愉的音樂轉(zhuǎn)動，音樂停止，沒搶到椅子的員工罰做十個蹲起。

歡聲笑語過后，我們的2014迎春聯(lián)歡會也接近了尾聲。

結(jié)束語：瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。光榮屬于過去，夢想還需付出。我們，又將踏上新的征程！讓我們用熱忱與堅韌，用真誠與執(zhí)著，用勤奮與質(zhì)樸，用真情與汗水，書寫開原玫瑰酒業(yè)人自己的華章！2014年迎新春聯(lián)歡會，到此結(jié)束！

公司餐廳會餐環(huán)節(jié)（略）

注：具體本山模仿秀的視屏在我的說說中，敬請收看！

會議全程主持策劃：小東

2014年1月26日