第一篇：專賣店管理制度(酒業(yè)公司、很實(shí)用)

長(zhǎng)沙市軒轅酒業(yè)有限公司

軒轅酒業(yè)有限公司營(yíng)業(yè)部管理規(guī)范

前臺(tái)導(dǎo)購(gòu)（工作規(guī)范及流程）：

早上到店：拉窗簾、開燈、放輕音樂

客人來(lái)店：微笑服務(wù)，并道稱呼，您好！節(jié)日要道**節(jié)日快樂！看到客人停車后輕開車門遇到下雨和酷暑主動(dòng)幫客人撐傘，條件允許時(shí)要有2人，一人主導(dǎo)，一人助導(dǎo)?？腿诉M(jìn)店首先向客人問(wèn)好，由助導(dǎo)給客人送上茶水，為其端上糖果、煙、檳榔的盤子，詢問(wèn)客人購(gòu)買意向，帶客人去相應(yīng)的區(qū)域。

購(gòu)買過(guò)程：為客人介紹產(chǎn)品的同時(shí)向客人推薦一些店內(nèi)的主打產(chǎn)品，如果有抽煙的客人在店內(nèi)某區(qū)域看產(chǎn)品，應(yīng)該為其遞上煙灰缸。有坐下來(lái)的客人要關(guān)注其茶杯，及時(shí)續(xù)水。

拿貨過(guò)程：助導(dǎo)先在前臺(tái)報(bào)單，然后拿清單到倉(cāng)庫(kù)給倉(cāng)管人員拿貨。拿貨須核對(duì)貨品品種、數(shù)量、貼標(biāo)，確保無(wú)誤，再和客人核對(duì)品種、數(shù)量。

客人離店：客人買好東西離店，要幫客人提東西送到車內(nèi)，輕開車門，說(shuō)“謝謝您的關(guān)照，隨時(shí)歡迎您再來(lái)！”目送客人離開5m之后，再返回店內(nèi)。

送貨工作：除公司購(gòu)買的車以外，送貨要立即去登記里程、時(shí)間、地點(diǎn)、必須親自去看。

客戶退貨：首先檢查產(chǎn)品是否為自己公司產(chǎn)品，是否拆封，清點(diǎn)數(shù)量、抄下條碼、抄好數(shù)量、給相關(guān)人員簽記確認(rèn)后，再拿到財(cái)務(wù)室打單。

日常工作：負(fù)責(zé)自己的區(qū)域產(chǎn)品的安全陳列、衛(wèi)生，輪值站崗，站45分鐘可休息十分鐘，每隔兩小時(shí)巡一次店，賣出貨品及時(shí)做好記錄。中午12：00—15：30輪休，每人一個(gè)半小時(shí)的午休時(shí)間（包括午飯時(shí)間），每晚19:00—19:30為打掃衛(wèi)生時(shí)間。

下班離店：下班前應(yīng)點(diǎn)清自己區(qū)域的貨品。遇第二天休息，應(yīng)當(dāng)天下班時(shí)找人做好交接班工作，確保貨品的安全。公司員工離店，應(yīng)主動(dòng)請(qǐng)保安或?qū)з?gòu)查看已打開的箱包。

前臺(tái)收銀（工作規(guī)范及流程）：

工作規(guī)范：

1、收銀員不可攜帶包、私人及現(xiàn)金入收銀臺(tái)。未經(jīng)收銀員同意，任何人不得進(jìn)入收銀臺(tái)內(nèi)及寄存自己的私人物品。長(zhǎng)沙市軒轅酒業(yè)有限公司

2、收銀臺(tái)推門時(shí)刻保持關(guān)閉狀態(tài)，工作中需暫離崗位，應(yīng)注意錢款安全，隨時(shí)鎖好抽屜和錢柜。

3、時(shí)刻保持微笑、裝束得體，以整潔的儀容儀表、飽滿的精神狀態(tài)向客人提供精準(zhǔn)、快捷、禮貌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。上班時(shí)間不得玩手機(jī)，除了客戶電話、客戶信息，只能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)玩（12：00-15:30,18:00-20:00可玩）。

4、做好前臺(tái)收銀工作，第一時(shí)間登記客戶的資料，辦貴賓卡把生日、姓名、電話、單位記清楚。不得出任何差錯(cuò)，收銀失誤責(zé)任由值班收銀員自行承擔(dān)（當(dāng)天處理完）。

4、不得使用電腦做其他與收銀無(wú)關(guān)的工作。

5、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度，現(xiàn)金收入一萬(wàn)以上必須及時(shí)上交。

6、交接班時(shí)不清楚的地方要及時(shí)提出，做好備用金及未完成事宜的交接，前賬不清后賬不接。

工作流程：

1、準(zhǔn)備工作：燈光、電腦（后臺(tái)的先開啟）、稅控機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、POS機(jī)、對(duì)講機(jī)、開單本、臺(tái)賬。

2、開單：

A、電腦確認(rèn)并協(xié)調(diào)貨品有無(wú)庫(kù)存，同時(shí)對(duì)講機(jī)報(bào)貨；確認(rèn)顧客是否為會(huì)員，落實(shí)價(jià)格，紅聯(lián)給顧客，收錢結(jié)算；黃聯(lián)給導(dǎo)購(gòu)核準(zhǔn)貨品，抄貨品批號(hào)；將客戶的姓名寫在白聯(lián)。

B、手工單部門填寫品名、數(shù)量后，撕黃聯(lián)請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)配貨，與電腦核價(jià)后請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)核準(zhǔn)貨品、抄貨品批號(hào)，撕綠聯(lián)給顧客（蓋章）。用于需欠款簽單時(shí)。

C、倉(cāng)庫(kù)以電腦打印黃單位出貨憑證。

3、結(jié)賬：

下午6點(diǎn)50之前將已售貨品及贈(zèng)送禮品出庫(kù)完畢，做好前臺(tái)區(qū)域貨品臺(tái)賬，缺貨（檳榔）要訂貨，盤點(diǎn)手工單明細(xì)，通知數(shù)據(jù)員盤點(diǎn)貨品，并核對(duì)當(dāng)天所有出庫(kù)明細(xì)、電腦單后交班。由助理會(huì)計(jì)清點(diǎn)所有賬物及零錢，出納核賬完畢方可到點(diǎn)下班。

4、下班前準(zhǔn)備 A、電腦單收銀：

視天氣情況在黃昏時(shí)開外墻燈及大廳燈；稅控機(jī)底單登記好，并交由主管會(huì)計(jì)保管；若零錢少于1000元，去出納處換取；當(dāng)天所有應(yīng)收找張總或吳總簽字，準(zhǔn)備結(jié)賬。

B、手工單收銀： 長(zhǎng)沙市軒轅酒業(yè)有限公司

清點(diǎn)完區(qū)域貨品后，檢查酒席訂單，每天19:30之前必須開單配出第二天的酒席單，并在第二天酒席單配送前與電腦單收銀核實(shí)確認(rèn)價(jià)格，然后再交于導(dǎo)購(gòu)對(duì)單、再交于司機(jī)對(duì)單上車。若手工單開完，去主管會(huì)計(jì)處換取，保證時(shí)刻有兩本空白手工單。（過(guò)年過(guò)節(jié)每天換取）。

5、下班：

關(guān)閉并檢查燈光及辦公設(shè)備（電腦驗(yàn)鈔機(jī)、稅控機(jī)、POS機(jī)、對(duì)講機(jī)），要充電的充電，有損壞的報(bào)綜合部維護(hù)。每天按時(shí)做好前臺(tái)區(qū)域衛(wèi)生、陳列安全。

此制度自總經(jīng)理及董事長(zhǎng)簽章批準(zhǔn)之日起正式實(shí)施。

第二篇：酒業(yè)銷售公司管理制度

酒業(yè)銷售公司管理制度通用

酒業(yè)銷售公司管理制度通用1

1、設(shè)立完備的酒水領(lǐng)發(fā)、保管、核帳崗，工作時(shí)間內(nèi)始終保持有崗、有人、有服務(wù)、用規(guī)范、程序完善。酒水領(lǐng)料單一式三聯(lián)，第一第二聯(lián)給倉(cāng)庫(kù)和財(cái)務(wù)，第三聯(lián)酒水員留存，按編寫號(hào)將領(lǐng)料單交酒水主管進(jìn)行成本核算。領(lǐng)料時(shí)必須將品名、數(shù)量填寫清楚，交酒水主管簽字后生效，如有涂改，按廢單處理。酒水員領(lǐng)用酒水途中損壞，按實(shí)物價(jià)格賠償。

2 、上崗的工作人員按規(guī)定著裝，做到儀表整潔，合乎員工守則要求。

3 、熱情主動(dòng)為廳面服務(wù)，及時(shí)了解和掌握各餐廳、酒吧、宴會(huì)廳的業(yè)務(wù)情況以及重大活動(dòng)，配齊和備足所需的各類酒水，保證供應(yīng)不脫檔。

4 、經(jīng)常與配送溝通聯(lián)系，及時(shí)提出申購(gòu)計(jì)劃，按照經(jīng)濟(jì)批量法原則，控制好酒水的領(lǐng)進(jìn)量和倉(cāng)儲(chǔ)量，確保不過(guò)多積壓。對(duì)快要到期的酒水不予收貨。

5 、本著先進(jìn)先出的原則，保證所有酒水不超保質(zhì)期限，距離保質(zhì)期一個(gè)月的需向主管申報(bào)，否則由該吧員承擔(dān)責(zé)任。

6、酒水員每日必須對(duì)酒水的品種和數(shù)量進(jìn)行盤點(diǎn)，若倉(cāng)庫(kù)無(wú)貨要及時(shí)請(qǐng)購(gòu)。領(lǐng)取或發(fā)生每筆酒水，均需填單登記，確保數(shù)量、品種的準(zhǔn)確，并做到經(jīng)常盤點(diǎn)核對(duì)，保證帳物相符。

7、營(yíng)業(yè)前酒水員必須把每聽飲料擦干凈，營(yíng)業(yè)時(shí)，吧員要見單出貨，保證酒水不丟失，營(yíng)業(yè)結(jié)束后酒水員要匯總酒水單，并與帳臺(tái)進(jìn)行核對(duì)，并做好記錄，每日酒水報(bào)表必須填寫清楚，做到日清日結(jié)酒水毛利，每月酒水主管要對(duì)酒水倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行一次盤點(diǎn)。吧臺(tái)酒水未經(jīng)允許不得外借或挪用。

8、各類酒水、飲料堆放整齊。對(duì)周轉(zhuǎn)快、領(lǐng)量大的應(yīng)放在出入方便，易拿易存的位置；對(duì)名貴的，用量較少的`酒，應(yīng)妥善存放在柜子內(nèi)或板垛上，確保安全無(wú)流失。

9、努力做好成本控制，按酒水標(biāo)準(zhǔn)制作，杜絕浪費(fèi)。

10、各種存放必須符合保質(zhì)要求，在保質(zhì)期以內(nèi)使用，無(wú)破損酒瓶及嚴(yán)重癟頭的酒水流入營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。

11 、做好各類空廢瓶、罐及酒水周轉(zhuǎn)箱的回收工作，減少浪費(fèi)。

12 、保持營(yíng)業(yè)環(huán)境以及倉(cāng)庫(kù)的干凈整潔，要求擺放整齊有序，無(wú)積灰、無(wú)垃圾、無(wú)四害、無(wú)蜘蛛網(wǎng)。酒水倉(cāng)庫(kù)內(nèi)保持通風(fēng)，溫度適當(dāng)，無(wú)潮濕霉味。

13 、建立財(cái)產(chǎn)三級(jí)帳，做好各種設(shè)備設(shè)施的經(jīng)常檢查和清點(diǎn)工作。對(duì)財(cái)產(chǎn)的報(bào)廢、添置均應(yīng)有記錄。

11 、消防設(shè)施齊全有效，工作人員具有一定的消防常識(shí)并熟悉來(lái)火裝置的位置及使用方法。

12 、酒吧各點(diǎn)由專人負(fù)責(zé)，如有人替班，需對(duì)該點(diǎn)的酒水及物品盤點(diǎn)交接。對(duì)廳面反映的意見處理及時(shí)，并有記錄。

13 、全體員工遵守員工守則和各項(xiàng)規(guī)章制度，不利用職務(wù)之便之私吃私拿或饋贈(zèng)他人或飲料。

14 、做好交接班工作，交接清楚，并有記錄。

酒業(yè)銷售公司管理制度通用2

為規(guī)范酒類流通秩序，促進(jìn)酒類市場(chǎng)有序發(fā)展，維護(hù)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，制定本制度。

一、從事酒類批發(fā)、零售、儲(chǔ)運(yùn)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)依法執(zhí)行國(guó)家或行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。

二、酒類經(jīng)營(yíng)者(供貨方)在批發(fā)酒類商品時(shí)應(yīng)填制《酒類流通隨附單》(以下簡(jiǎn)稱《隨附單》)，詳細(xì)記錄酒類商品流通信息?！峨S附單》附隨于酒類流通的全過(guò)程，單隨貨走，單貨相符，實(shí)現(xiàn)酒類商品自出廠到銷售終端全過(guò)程流通信息的可追溯性。

《隨附單》內(nèi)容應(yīng)包括售貨單位(名稱、地址、備案登記號(hào)、聯(lián)系方式)、購(gòu)貨單位名稱、銷售日期、銷售商品(品名、規(guī)格、產(chǎn)地、生產(chǎn)批號(hào)或生產(chǎn)日期、數(shù)量、單位)等內(nèi)容，并加蓋經(jīng)營(yíng)者印章。

已建立完善的并符合本辦法要求的`溯源制度的酒類經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)商務(wù)部認(rèn)可，可以使用自行制定的單據(jù)，代替本辦法規(guī)定的《隨附單》。

三、酒類經(jīng)營(yíng)者采購(gòu)酒類商品時(shí)，應(yīng)向首次供貨方索取其營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、生產(chǎn)許可證(限生產(chǎn)商)、登記表、酒類商品經(jīng)銷授權(quán)書(限生產(chǎn)商)等復(fù)印件。

酒類經(jīng)營(yíng)者對(duì)每批購(gòu)進(jìn)的酒類商品應(yīng)索取有效的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明復(fù)印件以及加蓋酒類經(jīng)營(yíng)者印章的《隨附單》；對(duì)進(jìn)口酒類商品還應(yīng)索取國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫部門核發(fā)的《進(jìn)口食品衛(wèi)生證書》和《進(jìn)口食品標(biāo)簽審核證書》復(fù)印件。

酒類經(jīng)營(yíng)者應(yīng)建立酒類經(jīng)營(yíng)購(gòu)銷臺(tái)帳，保留3年。

四、酒類經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)在固定地點(diǎn)貼標(biāo)銷售散裝酒，禁止流動(dòng)銷售散裝酒。散裝酒盛裝容器應(yīng)符合國(guó)家食品衛(wèi)生要求，粘貼符合國(guó)家飲料酒標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)，并標(biāo)明開啟后的有效銷售期、經(jīng)營(yíng)者及其聯(lián)系電話。

五、酒類經(jīng)營(yíng)者儲(chǔ)運(yùn)酒類商品時(shí)應(yīng)符合食品衛(wèi)生管理、防火安全和儲(chǔ)運(yùn)的相關(guān)要求。酒類商品應(yīng)遠(yuǎn)離高污染、高輻射地區(qū)，不得與有毒、有害、污染物(源)、腐蝕性等物品混放。

六、酒類經(jīng)營(yíng)者不得向未成年人銷售酒類商品，并應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所顯著位置予以明示。

七、禁止批發(fā)、儲(chǔ)運(yùn)以下商品：

(一)使用非食用酒精等有害人體健康物質(zhì)兌制的酒類商品；

(二)偽造、篡改生產(chǎn)廠名、廠址、生產(chǎn)日期的酒類商品；

(三)侵犯商標(biāo)專用權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的酒類商品；

第三篇：酒業(yè)促銷員管理制度

恒生酒業(yè)促銷員管理制度

一、總則

為規(guī)范促銷隊(duì)伍管理，嚴(yán)明工作紀(jì)律，以管理促效益，提高工作效率與績(jī)效，特制 定本制度，各促銷人員務(wù)必認(rèn)真理解本制度，嚴(yán)格遵守本制度的各條規(guī)定，以消費(fèi) 者為中心，認(rèn)真工作，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更好的服務(wù)終端與消費(fèi)者。

二、組織宗旨

傳播恒生企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，與公司共成長(zhǎng)，努力做到更好。

三、崗位職責(zé)

1、促銷主管

a)促銷員招聘、培訓(xùn)，確保有優(yōu)秀人才不斷輸入到促銷隊(duì)伍中。

b)管理促銷隊(duì)伍，確保其士氣飽滿，員工素質(zhì)不斷提升，運(yùn)作有序、高效達(dá)成各項(xiàng)工作目標(biāo)。

c)定期查點(diǎn)，杜絕促銷員工作紀(jì)律松散等問(wèn)題的出現(xiàn)。

d)與業(yè)務(wù)部溝通協(xié)調(diào)，確保兩部門工作街接有序、高效。

e)匯總促銷員銷售報(bào)表，每周提交一份本部工作報(bào)告。

f)準(zhǔn)時(shí)參加辦事處的各項(xiàng)例會(huì)，簡(jiǎn)明扼要匯報(bào)工作。

g)認(rèn)真、客觀、真實(shí)、及時(shí)的填寫各項(xiàng)工作報(bào)表。

2、促銷員

a)以飽滿情緒投入到每日的促銷工作中，作為恒生企業(yè)及代理品牌形象代言人，做好對(duì)終端、對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)工作。

b)每天上班前準(zhǔn)時(shí)電話或微信報(bào)點(diǎn)，下班前向促銷主管匯報(bào)場(chǎng)所進(jìn)銷存情況并真實(shí)記錄場(chǎng)所進(jìn)銷存表，c)向消費(fèi)者積極、正確的宣傳品牌，并力求推銷產(chǎn)品成功，提升銷售業(yè)績(jī)，對(duì)所在終端的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

d)與終端相關(guān)人員處好關(guān)系，加強(qiáng)客情，為產(chǎn)品創(chuàng)銷售造有利人際環(huán)境。e)與業(yè)務(wù)員保持溝通，確保信息共享，街接有序、高效。

四、作息時(shí)間

1、促銷人員每周工作6 日，休息1 日，實(shí)行輪休制，具體休息日由促銷主管根據(jù) 業(yè)務(wù)開展需要視具體安排，休息日主動(dòng)加班工作的，銷量計(jì)入提成記錄中。

2、因故需要請(qǐng)假的，需以假條形式向直接主管申請(qǐng)，因特殊原因需要電話請(qǐng)假的，事后需補(bǔ)上假條。

3、促銷人員上崗時(shí)間

中午： 11：30——13：30

下午： 17：30——20：304、所有促銷人員需嚴(yán)格遵守上述規(guī)定，a)因故需要請(qǐng)假的，需提前以書面形式向促銷主管提出申請(qǐng)，經(jīng)得主管批準(zhǔn)，有特殊原因電話申請(qǐng)，并于事后補(bǔ)上書面申請(qǐng)，否則視為曠工，請(qǐng)假期內(nèi) 不計(jì)算基本工資。

b)因故需要辭職的，需于提前15 天以書面形式向促銷主管申請(qǐng)，待該促銷主 管做好交接工作后，方可辦理離職手職，否則造成工作街接不利的，扣除當(dāng)月工資。c)上班準(zhǔn)時(shí)報(bào)點(diǎn)上班遲到——遲到15 分鐘以內(nèi)，罰款10 元，15 分鐘以上，罰款30 元，30 分鐘以上視為曠工。

a)早退————早退15 分鐘以內(nèi)，罰款30 元，15 分鐘以上，罰款60 元

b)曠工————曠工一天扣處當(dāng)日全部工資，罰款100 元，每月兩次曠工罰款300 元，三次辭退。

五、工作要求

a)牢記自身角色，遵守紀(jì)律，恪守規(guī)章，b)維護(hù)公司與品牌形象，做好本職工作，做好終端與消費(fèi)者服務(wù)工作，c)自我加壓，“提升銷量”與“宣傳品牌”是你的本職所在，d)上崗前化淡妝，穿工作服，講普通話，儀表端正，舉止大方，保持良好形 象與精神面貌投入到每日的工作中。

e)熟悉企業(yè)文化、品牌知識(shí)、銷售政策等，極、有效傳播企業(yè)文化與品牌

文化。

f)做好終端服務(wù)工作，做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”，處好與終端領(lǐng)導(dǎo)及 服務(wù)員的關(guān)系，為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造有利人際環(huán)境。

g)做好消費(fèi)者招待與服務(wù)工作，熱情微笑，不卑不亢推薦產(chǎn)品、宣傳品牌，不論其消費(fèi)與否，均一視同仁。

h)遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)禁聊天攀談、大聲喧嘩、吃零吃等有違酒店定 的行為，不與酒店工作人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，有問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。

i)做好并維護(hù)好吧臺(tái)產(chǎn)品陳列、宣傳品擺放。

j)及時(shí)、足額的兌換開瓶費(fèi)，k)做好促銷宣傳物料的發(fā)放與記錄，l)加強(qiáng)與業(yè)務(wù)人員的溝通與信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。

m)認(rèn)真、準(zhǔn)確、客觀、及時(shí)的填寫工作報(bào)表，報(bào)告銷售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)信息。

n)準(zhǔn)時(shí)參加例會(huì)

第四篇：酒業(yè)促銷員管理制度

恒生酒業(yè)促銷員管理制度

一、總則

為規(guī)范促銷隊(duì)伍管理，嚴(yán)明工作紀(jì)律，以管理促效益，提高工作效率與績(jī)效，特制 定本制度，各促銷人員務(wù)必認(rèn)真理解本制度，嚴(yán)格遵守本制度的各條規(guī)定，以消費(fèi) 者為中心，認(rèn)真工作，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更好的服務(wù)終端與消費(fèi)者。

二、組織宗旨

傳播恒生企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，與公司共成長(zhǎng)，努力做到更好。

三、崗位職責(zé)

1、促銷主管

a)促銷員招聘、培訓(xùn)，確保有優(yōu)秀人才不斷輸入到促銷隊(duì)伍中。

b)管理促銷隊(duì)伍，確保其士氣飽滿，員工素質(zhì)不斷提升，運(yùn)作有序、高效達(dá)成各項(xiàng)工作目標(biāo)。

c)定期查點(diǎn)，杜絕促銷員工作紀(jì)律松散等問(wèn)題的出現(xiàn)。d)與業(yè)務(wù)部溝通協(xié)調(diào)，確保兩部門工作街接有序、高效。e)匯總促銷員銷售報(bào)表，每周提交一份本部工作報(bào)告。f)準(zhǔn)時(shí)參加辦事處的各項(xiàng)例會(huì)，簡(jiǎn)明扼要匯報(bào)工作。g)認(rèn)真、客觀、真實(shí)、及時(shí)的填寫各項(xiàng)工作報(bào)表。

2、促銷員

a)以飽滿情緒投入到每日的促銷工作中，作為恒生企業(yè)及代理品牌形象代言人，做好對(duì)終端、對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)工作。

b)每天上班前準(zhǔn)時(shí)電話或微信報(bào)點(diǎn)，下班前向促銷主管匯報(bào)場(chǎng)所進(jìn)銷存情況并真實(shí)記錄場(chǎng)所進(jìn)銷存表，c)向消費(fèi)者積極、正確的宣傳品牌，并力求推銷產(chǎn)品成功，提升銷售業(yè)績(jī)，對(duì)所在終端的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

d)與終端相關(guān)人員處好關(guān)系，加強(qiáng)客情，為產(chǎn)品創(chuàng)銷售造有利人際環(huán)境。e)與業(yè)務(wù)員保持溝通，確保信息共享，街接有序、高效。

四、作息時(shí)間

1、促銷人員每周工作6 日，休息1 日，實(shí)行輪休制，具體休息日由促銷主管根據(jù) 業(yè)務(wù)開展需要視具體安排，休息日主動(dòng)加班工作的，銷量計(jì)入提成記錄中。

2、因故需要請(qǐng)假的，需以假條形式向直接主管申請(qǐng)，因特殊原因需要電話請(qǐng)假的，事后需補(bǔ)上假條。

3、促銷人員上崗時(shí)間 中午： 11：30——13：30 下午： 17：30——20：30

4、所有促銷人員需嚴(yán)格遵守上述規(guī)定，a)因故需要請(qǐng)假的，需提前以書面形式向促銷主管提出申請(qǐng)，經(jīng)得主管批準(zhǔn)，有特殊原因電話申請(qǐng)，并于事后補(bǔ)上書面申請(qǐng)，否則視為曠工，請(qǐng)假期內(nèi) 不計(jì)算基本工資。

b)因故需要辭職的，需于提前15 天以書面形式向促銷主管申請(qǐng)，待該促銷主

管做好交接工作后，方可辦理離職手職，否則造成工作街接不利的，扣除當(dāng)月工資。c)上班準(zhǔn)時(shí)報(bào)點(diǎn)上班遲到——遲到15 分鐘以內(nèi)，罰款10 元，15 分鐘以上，罰款30 元，30 分鐘以上視為曠工。

a)早退————早退15 分鐘以內(nèi)，罰款30 元，15 分鐘以上，罰款60 元 b)曠工————曠工一天扣處當(dāng)日全部工資，罰款100 元，每月兩次曠工罰款300 元，三次辭退。

五、工作要求

a)牢記自身角色，遵守紀(jì)律，恪守規(guī)章，b)維護(hù)公司與品牌形象，做好本職工作，做好終端與消費(fèi)者服務(wù)工作，c)自我加壓，“提升銷量”與“宣傳品牌”是你的本職所在，d)上崗前化淡妝，穿工作服，講普通話，儀表端正，舉止大方，保持良好形 象與精神面貌投入到每日的工作中。

e)熟悉企業(yè)文化、品牌知識(shí)、銷售政策等，極、有效傳播企業(yè)文化與品牌 文化。

f)做好終端服務(wù)工作，做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”，處好與終端領(lǐng)導(dǎo)及 服務(wù)員的關(guān)系，為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造有利人際環(huán)境。

g)做好消費(fèi)者招待與服務(wù)工作，熱情微笑，不卑不亢推薦產(chǎn)品、宣傳品牌，不論其消費(fèi)與否，均一視同仁。

h)遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)禁聊天攀談、大聲喧嘩、吃零吃等有違酒店定 的行為，不與酒店工作人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，有問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。i)做好并維護(hù)好吧臺(tái)產(chǎn)品陳列、宣傳品擺放。j)及時(shí)、足額的兌換開瓶費(fèi)，k)做好促銷宣傳物料的發(fā)放與記錄，l)加強(qiáng)與業(yè)務(wù)人員的溝通與信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。m)認(rèn)真、準(zhǔn)確、客觀、及時(shí)的填寫工作報(bào)表，報(bào)告銷售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)信息。n)準(zhǔn)時(shí)參加例會(huì)明扼要、客觀準(zhǔn)確的匯報(bào)工作，o)了解市場(chǎng)信息并及時(shí)匯報(bào)，p)服從領(lǐng)導(dǎo)管理與分配得私自調(diào)換工作場(chǎng)地，q)以正確心態(tài)接受并配合相關(guān)部門的監(jiān)督與工作檢查，六、會(huì)議制度

1、促銷員例會(huì)

a)會(huì)議時(shí)間一下午300 開始 b)銷售總監(jiān)、促銷主管、促銷員 c)會(huì)議主要內(nèi)容

促銷人員匯報(bào)昨日工作情況、問(wèn)題與建議場(chǎng)信息

相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)相關(guān)政策與方案存在問(wèn)題給出處理意見出工作 要求

2、會(huì)議紀(jì)律

a)準(zhǔn)時(shí)參加相關(guān)例會(huì)特殊情況不能與會(huì)的需提前請(qǐng)假

b)會(huì)議進(jìn)行時(shí)手機(jī)轉(zhuǎn)為振動(dòng)檔是與業(yè)務(wù)方面有關(guān)的電話可在一旁接聽.c)匯報(bào)情況時(shí)做到簡(jiǎn)明扼要、客觀真實(shí)

d)對(duì)于提出的問(wèn)題與建議關(guān)領(lǐng)導(dǎo)需給出明確意見能“不了了之”

七、薪資規(guī)定

1、新上崗的促銷員試用期為30 天用期基本工資1800 元/月銷售任務(wù) 參加銷售提成補(bǔ)助費(fèi)

2、試用合格后為正式上崗成銷量任務(wù)后的基本工資為1800元/月通 費(fèi)補(bǔ)助100 元/月訊費(fèi)補(bǔ)助100 元/月

3、各終端銷售任務(wù)與銷售提成方案見促銷員銷售提成表。

八、獎(jiǎng)罰規(guī)定

1、獎(jiǎng)勵(lì)

以下情況司處將給予“表?yè)P(yáng)”、“記功”、“物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)”、“其它形式獎(jiǎng)勵(lì)”等 形式的獎(jiǎng)勵(lì)

a)對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)作認(rèn)真負(fù)責(zé)務(wù)能力進(jìn)步特別迅速的 b)對(duì)公司有特殊重大貢獻(xiàn)的 c)工作業(yè)績(jī)有突出表現(xiàn)的

d)其它應(yīng)予獎(jiǎng)勵(lì)的表現(xiàn)、行為

2、處罰

以下情況事處將給予“批評(píng)”、“記過(guò)”、“罰款”、等處罰成公司財(cái)產(chǎn) 損失、情節(jié)惡劣的事處將追究法律責(zé)任

a)對(duì)無(wú)合理原因而銷量明顯下滑的不及時(shí)、積極采取改進(jìn)措施的款 100 元

b)工作時(shí)間休息或做與工作無(wú)關(guān)的事

c)不及實(shí)、認(rèn)真、客觀、真實(shí)填寫工作報(bào)表 d)虛報(bào)工作、市場(chǎng)信息

e)因行為不當(dāng)或工作不當(dāng)客戶或消費(fèi)者投訴

f)浪費(fèi)、挪用、節(jié)留、合謀如促銷宣傳物料、開瓶費(fèi)等司財(cái)產(chǎn) g)“通敵買國(guó)”競(jìng)品出賣信息或提供幫助 h)利用職務(wù)之便或公司資源“干私活” i)無(wú)故關(guān)機(jī)影響工作

j)其它有違工作紀(jì)錄與制度的行為 k)其它有損公司形象與利益的行為

九、附件

1、促銷員工作日?qǐng)?bào)表

2、促銷員銷售記錄表

3、促銷員查點(diǎn)記錄表

4、促銷員銷量任務(wù)表

洋河藍(lán)色經(jīng)典品牌公司南京辦事處

第五篇：酒業(yè)公司商業(yè)模式

商業(yè)模式

XX公司以銷售各類果酒產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)。通過(guò)與當(dāng)?shù)鼗蛑苓叧鞘械膬?yōu)質(zhì)果酒產(chǎn)品生產(chǎn)商進(jìn)行深度合作，采購(gòu)各類果酒產(chǎn)品，再銷售給長(zhǎng)期大批量定制的果酒銷售企業(yè)、超市或酒店等終端銷售渠道獲得收入。

XX公司在以批發(fā)為主要銷售形式的同時(shí)，還采取門店零售的綜合營(yíng)銷模式，全面挖掘了市場(chǎng)潛力，充分滿足了各類型酒類消費(fèi)層次人群的需要，擴(kuò)大了企業(yè)的品牌影響力。公司以較低的果酒進(jìn)銷價(jià)格、齊全的果酒品種、優(yōu)質(zhì)的果酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，從而達(dá)到持續(xù)盈利的局面。現(xiàn)有銷售區(qū)域主要集中在莆田市及其周邊福建省內(nèi)城市。/ 1