第一篇：中國大陸手機(jī)市場的STP分析

手機(jī)市場的STP分析

STP簡介：目標(biāo)目標(biāo)市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)槿绱?，營銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP。

手機(jī)市場細(xì)分：

手機(jī)的分類可以按手機(jī)的價格、功能來劃分。首先是價格，可以分為高、中、低端產(chǎn)品；其二是功能，第一類是普通二代機(jī)，第二類是3G智能手機(jī)，第三類是有特殊音樂功能的音樂手機(jī)，第四類是商務(wù)手機(jī)（另外其它特殊功能的不常見手機(jī)暫歸一類，這里暫不分析）。因此手機(jī)市場可以分為低端市場，中端市場，高端市場，普通手機(jī)市場，智能機(jī)市場，音樂手機(jī)市場，商務(wù)機(jī)市場等等。若按區(qū)域還可以分為東部市場，中部市場，西部市場，這就與我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)了，不同的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平人民消費(fèi)水平有很大的差異。

目標(biāo)市場：

對于手機(jī)目標(biāo)市場的選擇，主要從公司所在地域、產(chǎn)品利潤率以及產(chǎn)品市場容量等因素來考慮。顯然目前我公司的產(chǎn)品大部分屬于高檔手機(jī)。之所以選擇了生產(chǎn)高檔手機(jī)，是因?yàn)楦邫n手機(jī)的利潤率較中低檔手機(jī)要高很多。生產(chǎn)一款高檔手機(jī)的成本大概為980元，售價為1180---1200元之間，然而生產(chǎn)一部中檔手機(jī)的成本為950，售價卻只有1050---1100元。我公司目前開拓了華南，華中，東北，西南市場，選擇華南，華中市場是由于這兩個區(qū)域經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)市場容量較大；在西南，東北市場則是由于這兩個市場競爭壓力相對較小。

產(chǎn)品定位：

目前根據(jù)市場的需求來看，中低檔手機(jī)處于淘汰狀態(tài)，并且利潤率低，其它特殊功能手機(jī)需求不大，并且高檔智能手機(jī)的功能越來越全面幾乎接近特殊功能機(jī)，因此高檔3G智能機(jī)是主導(dǎo)，因此我公司的產(chǎn)品定位是高檔智能手機(jī)。

09營銷二班

陳秀全

第二篇：手機(jī)市場STP分析報告（定稿）

S-surff手機(jī)市場STP分析報告

鑒于目前的市場情況分析了解，把公司手機(jī)產(chǎn)品定位于國內(nèi)市場，同時國內(nèi)市場又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區(qū)域。

中國七大區(qū)域中，華南，華北，華東的市場需求及人口數(shù)會相對大于華中，東北，西南及西北地區(qū)，且人均消費(fèi)水平較高，對手機(jī)的認(rèn)識較其他區(qū)域早，中高檔次產(chǎn)品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區(qū)的人均消費(fèi)水平較低，對手機(jī)接受度較低。

首先以價格細(xì)分的市場來看，我們可以大致將手機(jī)市場分為高、中、低三大塊。由產(chǎn)品線可以看出，我們的自主品牌在這三塊市場都有十分豐富的產(chǎn)品，特別是高、中端的產(chǎn)品數(shù)量很多。其次，從消費(fèi)者要求來看，我們可以看到，手機(jī)市場主要被分為娛樂取向、商務(wù)取向、全面取向等。由此我們選擇高、中端市場作為我們產(chǎn)品發(fā)展市場。

S-surff手機(jī)高、中端市場STP分析

市場細(xì)分

（1）從價格細(xì)分市場來看 市場：高、中端市場

競爭對手：一些國際大廠，如蘋果，三星

應(yīng)對方式：加強(qiáng)研發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品線、加快產(chǎn)品價格調(diào)整、依靠消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可、推行高像素屏幕、研發(fā)裝載高像素并經(jīng)卡爾蔡司認(rèn)證攝像頭的手機(jī)贏得消費(fèi)者。S-surff對某款機(jī)型的配置、功能進(jìn)行適量增減，從而生成更多不同產(chǎn)品，衍生產(chǎn)品線。（2）從消費(fèi)者要求來看 市場：高、中端市場 競爭對手：黑莓 蘋果 三星

應(yīng)對方式：從娛樂取向方面，針對三星的強(qiáng)項是外觀和影音拍照，S-surff加強(qiáng)了攝像頭和多媒體播放的研發(fā)力度，現(xiàn)在我們的手機(jī)中高端手機(jī)產(chǎn)品基本上都搭載了500萬像素的卡爾蔡司天塞鏡頭、1670萬色的屏幕并且在外觀上出現(xiàn)了多款頗具創(chuàng)新意義的機(jī)型。從商務(wù)取向方面，S-surff面對著手機(jī)制造商黑莓的專業(yè)商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線以及Windows mobile系統(tǒng)手機(jī)的強(qiáng)大商務(wù)功能推出的系列機(jī)型，專注商務(wù)功能多采用全鍵盤設(shè)計甚至連在商務(wù)應(yīng)用中或顯多余的攝像頭都有所舍棄，并采用Windows mobile系統(tǒng)，且針對性的特別增強(qiáng)了郵件、日程、數(shù)據(jù)保密等功能。

目標(biāo)市場

針對于高、中端市場來說，消費(fèi)者需要的是娛樂和商務(wù)，所以我們根據(jù)這一依據(jù)選擇我們目標(biāo)市場。1.商務(wù)取向：這類主要是白領(lǐng)工作階層的商務(wù)人士，屬于高端市場。這類手機(jī)主要根據(jù)工作階層的特點(diǎn)來設(shè)計，因此，這樣的手機(jī)注重商務(wù)性能，娛樂性能較弱，但足以滿足他們的工作需要。

2.娛樂取向：這類大部分是學(xué)生一族和時尚達(dá)人，屬于中端市場。對于這類人的需求則必須在手機(jī)性能上下大力氣，提高整體性能，這類消費(fèi)人群往往也注重時尚，因此手機(jī)設(shè)計上也得注意外觀。

產(chǎn)品定位

由于市場競爭激烈，加上我公司屬于新公司，所以我們選擇的是避強(qiáng)定位，這種定位方式市場風(fēng)險較小，成功率較高。而且能夠迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并能夠在消費(fèi)者心中樹立起形象。差別化是市場定位的根本戰(zhàn)略，我公司具體選擇以下幾個方面。

（1）、在情侶市場，我們推出郎才&女貌手機(jī)，在市場上已經(jīng)有很多情侶手機(jī)，但我公司針對情侶群體，摒棄了以往購買同款機(jī)型即為情侶機(jī)的概念，而是創(chuàng)新性的提供情侶手機(jī)的方案，根據(jù)情侶各自的手機(jī)需求特性，再結(jié)合手機(jī)外關(guān)等元素，給出最適合的手機(jī)配置建議。

（2）我公司對購機(jī)的情侶創(chuàng)造濃重的浪漫氛圍和很多精彩的活動。如“情話無憂”活動，情侶們打印出彼此的電話通話記錄到我公司手機(jī)專業(yè)連鎖店參加比賽，其中單次通話時間最長的情侶在購機(jī)后將額外獲贈話費(fèi)，以后情話可以更加無憂；此外，購情侶機(jī)型還將獲贈玫瑰、巧克力、情侶套餐、情侶電影套票等應(yīng)時贈品。

（3）兩成一家市場、我們推出雙卡雙待手機(jī)，為消費(fèi)者帶來方便，減少了漫游費(fèi)用。

以上就是我公司的STP報告，結(jié)合我們自身的特點(diǎn)，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，做到真正找好自己的市場定位。相信在不久的將來，我們的自主品牌S-surff也會在手機(jī)市場上占有一席之地。

第三篇：手機(jī)市場STP報告1

一、手機(jī)市場STP報告

一、市場細(xì)分(Segmenting)① 按地區(qū)進(jìn)行細(xì)分:中國手機(jī)市場可劃分為華北，華南，華東，華中，西北，西南七個地區(qū)。

② 按潛在顧客需求進(jìn)行細(xì)分：珠三角和長三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，顧客對高檔產(chǎn)品需求大。這兩個地區(qū)人口比較密集，市場潛力非常大，人們生活水平高，對奢侈品的渴望度高，所以在這兩個地區(qū)只要分布在高檔，包裝精美的產(chǎn)品。③ 按年齡段進(jìn)行細(xì)分：

1、青少年一般熱衷追求外觀精美，性價比高的手機(jī)，且他們手機(jī)更新周期短，適合發(fā)布中檔產(chǎn)品。

2、2、中年人追求手機(jī)的實(shí)用性，其中高收入者一般不考慮價格，多高檔產(chǎn)品。

二、目標(biāo)市場(Targeting)① 按地區(qū)：產(chǎn)品投放中心只要集中在華南，華中，華北這三大地區(qū)。

② 按年齡：在20—40這個年齡段人追求外觀精美，性價比高的產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品定位（Positioning）

① 品牌定位：本公司手機(jī)產(chǎn)品定位于高檔產(chǎn)品。② 市場地位：本公司市場定位與華南市場。

二、SWOT 分析

一、優(yōu)勢（Strengths）

① 本公司資金充足，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力

② 對超市和商場的銷售有門路，多元化經(jīng)營。③ 在廣告投入有足夠的資金 ④ 服務(wù)品質(zhì)一流 ⑤ 形象深入人心

二、劣勢（Weakness）

① 新公司缺乏經(jīng)驗(yàn)

② 沒有先進(jìn)的技術(shù)

③ 人才的缺失 ④ 管理模式單一 ⑤ 沒有固定的大客戶

四、機(jī)會（Opportunity）

① 華中，華北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場潛力大。

② 我國對電子領(lǐng)域的行業(yè)政策扶持程度高。我國經(jīng)濟(jì)近幾年保持穩(wěn)步增長。

③ 西南，西北新興的手機(jī)市場有較大的發(fā)展機(jī)會。

五、威脅(Threat)① 競爭對手多

② 對競爭對手的情況了解太少，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

③ 資金周轉(zhuǎn)不靈 ④ 技術(shù)不夠先進(jìn) ⑤ 管理不夠完善 ⑥ 品牌知名度太低

三、手機(jī)市場調(diào)查報告

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，手機(jī)的消費(fèi)需求也不斷增加。直至2008年，中國手機(jī)用戶已達(dá)1.45億用戶，成為世界第一大市場.對與華中地區(qū)手機(jī)市場的調(diào)查：

1、人們對與手機(jī)的需求主要是高檔產(chǎn)品，其次是中檔產(chǎn)品，對于高檔產(chǎn)品的尋求占55%，對于中檔產(chǎn)品的尋求占30%，對于低檔產(chǎn)品的需求占15%。

人們對手機(jī)的接受的價格：高檔產(chǎn)品在980-1080元之間，中檔產(chǎn)品 在860-960元之間，低檔產(chǎn)品在760-850元之間 2、3、各類產(chǎn)品的管理費(fèi)用：高檔產(chǎn)品70-80元之間，中檔產(chǎn)品在50-60 之間，低檔產(chǎn)品在40-50之間。

對與華中地區(qū)手機(jī)市場的調(diào)查：

1、人們對與手機(jī)的需求主要是中檔產(chǎn)品，其次是高檔產(chǎn)品，對于中檔產(chǎn)

品的尋求占50%，對于中檔產(chǎn)品的尋求占35%，對于低檔產(chǎn)品的需求占15%。

2、3、各類產(chǎn)品的管理費(fèi)用：高檔產(chǎn)品75-85元之間，中檔產(chǎn)品在60-70之間，低檔產(chǎn)品在50-60之間。人們對手機(jī)的接受的價格：高檔產(chǎn)品在850-1050元之間，中檔產(chǎn)品 在760-860元之間，低檔產(chǎn)品在700-800元之間

四、競爭分析報告

成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略：

成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略就是通過公司的各種的戰(zhàn)略手段來降低價格，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。在本公司可以通過引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，來減少生產(chǎn)的成本，是本公司的手機(jī)比其他的成本低，獲得的利潤更大

產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：

差異化戰(zhàn)略是指在不能成本領(lǐng)先的時候進(jìn)行的戰(zhàn)略，在沒有成本優(yōu)勢的時候，通過其他的方面使產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢

1、進(jìn)行手機(jī)外觀的創(chuàng)新

2、對產(chǎn)品的包裝進(jìn)行改進(jìn)

3、更好的廣告宣傳

專一化戰(zhàn)略：

對特定地區(qū)，特定人群的一種戰(zhàn)略： 本公司的專一化戰(zhàn)略

1、華南地區(qū)2、25-35歲年齡段

3、高收入消費(fèi)者

第四篇：手機(jī)的STP分析報告

“炫沃”手機(jī)市場STP分析

——陳閏

前言

近年來國產(chǎn)手機(jī)品牌取得了較好的業(yè)績，市場份額大增，國內(nèi)手機(jī)市場的競爭也達(dá)到了白熱化狀態(tài)，各種款式，功能，價格的手機(jī)競相面市，吸引了眾多消費(fèi)者的眼球。但是由于一些手機(jī)制造商對消費(fèi)者需求細(xì)分不明確，產(chǎn)品定位模糊，消費(fèi)者想買到一款真正適用于自己的手機(jī)也很難抉擇。大多消費(fèi)者對自己的需求特點(diǎn)是十分明確的，很清楚自己的消費(fèi)需求、購買能力、消費(fèi)心理，只是供需雙方的信息溝通機(jī)制不太完善，造成了消費(fèi)者需求與手機(jī)制造商之間的信息不對稱導(dǎo)致市場上許多產(chǎn)品的滯銷。不同的消費(fèi)者有不同的需求特點(diǎn)，需要不同的手機(jī)，只有根據(jù)消費(fèi)者特征進(jìn)行市場細(xì)分，在此基礎(chǔ)上給產(chǎn)品以準(zhǔn)確的市場定位，向目標(biāo)消費(fèi)群體傳播一致的宣傳信息，有的放矢，才能提高自己的競爭能力，取得手機(jī)營銷戰(zhàn)的成功。

一、市場細(xì)分(Segmenting)市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對不同產(chǎn)品的不同欲望和需求以及不同的購買行為和購買習(xí)慣，把整體市場劃分為若干有意義的消費(fèi)者群體的過程。市場細(xì)分有利于企業(yè)生產(chǎn)真正適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，有利于發(fā)現(xiàn)市場“真空”地帶和有目的有針對性的實(shí)施營銷策劃方案。

1.價格市場細(xì)分

從以價格細(xì)分的市場來看，可以大致將手機(jī)分為高端、中端、低端三個檔位。低端市場，如一般不知名的國產(chǎn)山寨手機(jī)可以逃避政府管理不納稅，也不做研發(fā)，成本低。對于低端市場，建議只在低價市場投入少量機(jī)型，并以穩(wěn)定性和品牌價值優(yōu)勢，以簡單和豐富實(shí)用為特色爭奪低中價市場。中端市場，像一些國際大廠之前的摩托羅拉、索尼、愛立信；國內(nèi)的華為、金立等。對于中端市場，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)研發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品線、加快產(chǎn)品價格調(diào)整、依靠消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可。高端市場，如蘋果、三星。對于高端市場，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)科技研發(fā)，對某些機(jī)型的配置、功能進(jìn)行適量增減，從而生成更多不同產(chǎn)品，衍生產(chǎn)品線。

2.需求市場細(xì)分

從消費(fèi)者需求來看，手機(jī)市場主要被分為娛樂取向、商務(wù)取向、全面取向等。娛樂取向的消費(fèi)者追求新科技和新的時尚潮流，注重科技含量和款式，同時希望手機(jī)具有豐富多樣的新型娛樂功能，滿足消費(fèi)者追求個性化娛樂化生活的需求。對娛樂取向市場，廠商需要加強(qiáng)科技研發(fā)，研發(fā)新的娛樂功能，提高攝像頭性能和多媒體播放功能等。代表企業(yè)索尼、OPPO、蘋果。商務(wù)取向的消費(fèi)者重視手機(jī)的商務(wù)實(shí)用功能重視手機(jī)的保密性，對于商務(wù)取向市場，企業(yè)需要開發(fā)手機(jī)強(qiáng)大的商務(wù)功能，全鍵盤設(shè)計，舍棄多余的攝像頭，可采用多種系統(tǒng)界面，針對性的特別增強(qiáng)郵件、日程、數(shù)據(jù)保密等功能等。代表企業(yè)如黑莓、金立。全面取向的消費(fèi)者重視手機(jī)的性價比和功能的全面性，追求實(shí)用。對全面取向市場，企業(yè)應(yīng)該憑借豐富的產(chǎn)品線提供了高中低檔不同價位不同功能含量的機(jī)型。代表企業(yè)有華為。

3.地理市場細(xì)分

從地理區(qū)域上對手機(jī)市場進(jìn)行劃分，可以分為國內(nèi)市場和國際市場。國內(nèi)市場可以分為華南、西南、華東、華中、華北、西北、東北這些地區(qū)，其下又可以分為大城市、中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國這七大地理區(qū)域中，華南、華北、華東的人口密度和消費(fèi)需求和能力更強(qiáng)，華中、東北、西北、西南次之。我國大中等城市的消費(fèi)能力普遍強(qiáng)于小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。此外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)人均消費(fèi)水平高的地理區(qū)域?qū)χ懈邫n手機(jī)的需求大人們追求時尚新潮高端科技，小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)則以低端手機(jī)消費(fèi)為主追求實(shí)用而對新科技接受能力較弱。

二、目標(biāo)市場（Targeting）

就中低端手機(jī)消費(fèi)市場而言，消費(fèi)者重視手機(jī)的實(shí)用性和性價比更多而介意手機(jī)時尚新潮的外觀、多樣的娛樂功能、高的科技含量這些方面較少，基本偏向全面型消費(fèi)取向。與年輕人相比一般中老年人比較關(guān)注價格低廉和經(jīng)久耐用。聯(lián)系區(qū)位地理因素，我國華中、東北、西北、西南一些中小城市和小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)水平不是特別搞的地域是中低端手機(jī)消費(fèi)的主要目標(biāo)市場。

就中高端手機(jī)消費(fèi)市場而言，消費(fèi)者追求個性化和娛樂性，追求手機(jī)有時尚新潮的外觀、多樣的娛樂功能、高的科技含量。一般年輕的學(xué)生、白領(lǐng)，比較偏重手機(jī)的娛樂取向和全面取向，重視手機(jī)的外觀、科技含量和娛樂性，更偏向于選擇中高端的手機(jī)，但由于消費(fèi)能力限制可能會選擇性價比較高的中端手機(jī)。成功的商業(yè)人士具有高的消費(fèi)能力和生活品質(zhì)追求，具有商務(wù)取向更偏向于選擇高端手機(jī)。聯(lián)系區(qū)位因素，我國華南、華北、華東的經(jīng)濟(jì)更為發(fā)達(dá)居民消費(fèi)水平更高，這些地區(qū)的城市居民是中高端手機(jī)消費(fèi)的主要目標(biāo)市場。

從年齡段考慮，17—25歲學(xué)生可能成為主要的消費(fèi)人群，作為無薪族和新潮一代，價格和性價比是他們關(guān)注的重要因素，同時注重產(chǎn)品功能多樣，時尚外觀。而年輕女性比男性更關(guān)注產(chǎn)品的外觀，年輕人比中老年人更加注重產(chǎn)品的娛樂功能和外觀。中老年人和消費(fèi)能力較弱的人群更加重視手機(jī)的價格和耐用。所以可以針對不同消費(fèi)能力和不同年齡不同需求的目標(biāo)市場推出差別化的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場定位（Positioning）

“玄森”科技股份有限公司是一家剛上市不久的新公司，推出的“炫沃”品牌的智能手機(jī)在品牌知名度和競爭力上都缺乏優(yōu)勢，而行業(yè)競爭激烈，我們處在企業(yè)發(fā)展的初步階段只能采取相對保守的戰(zhàn)略。先站穩(wěn)腳跟再謀求發(fā)展。在公司和品牌發(fā)展的初期，我們將產(chǎn)品定位在中低端的手機(jī)市場，選擇無差別化的戰(zhàn)略，將人口密度更大、消費(fèi)需求更旺盛和消費(fèi)能力更強(qiáng)的華南、華北、華東地區(qū)的一些城鎮(zhèn)作為營銷的最主要地理區(qū)域，此外華中、東北、西北、西南對中低端手機(jī)市場需求量較大也要占領(lǐng)一部分市場。我們將主要推出功能全面時尚美觀取向型的產(chǎn)品，和物美價廉性價比高的實(shí)用型產(chǎn)品，主要占領(lǐng)廣大學(xué)生市場和一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)中老年市場。

在企業(yè)發(fā)展到一定階段走上正軌并具有一定資金和規(guī)模后，我們會開始差別化戰(zhàn)略進(jìn)行差異化的產(chǎn)品研發(fā)，推出專門針對大學(xué)生的時尚新潮娛樂功能強(qiáng)的科技含量較高的發(fā)燒友產(chǎn)品，針對年輕女性的美觀小巧保密隱私和安全性高的時尚女性手機(jī)，針對中老年人實(shí)時觀測安全的“老人機(jī)”,情侶款手機(jī)、親子手機(jī)等等差別化個性化的產(chǎn)品，力求滿足多樣化的消費(fèi)需求，獨(dú)辟蹊徑避開強(qiáng)力的競爭對手，體現(xiàn)不斷創(chuàng)新為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的用戶體驗(yàn)的企業(yè)理念，取得一定的美譽(yù)度和市場份額。

在企業(yè)發(fā)展良好有一定的市場占有率和知名度，有充足的資金后我們會將產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)向中高端市場，公司將產(chǎn)品開發(fā)集中在具有優(yōu)勢的方向，公司將會更加注重科技研發(fā)，追求產(chǎn)品具有更高的科技含量，更好的性能，更多樣化功能，更時尚潮流的外觀，引領(lǐng)智能手機(jī)的科技和時尚潮流，樹立高品質(zhì)的企業(yè)形象。此時，我們會將主要營銷區(qū)域主要定位在華南、華北、華東這些消費(fèi)能力強(qiáng)的區(qū)域的大城市。主要面向大學(xué)生、白領(lǐng)，這些追求時尚和科技潮流與娛樂性的“年輕一族”，以及一些收入較高對品質(zhì)、品位要求較高的成功商業(yè)人士。由此完成一個企業(yè)產(chǎn)品的升級轉(zhuǎn)型和目標(biāo)市場定位的轉(zhuǎn)變。結(jié)束語

以上是 “玄森”公司“炫沃”手機(jī)品牌結(jié)合自身的實(shí)際情況和手機(jī)市場信息做出的STP分析。在此基礎(chǔ)上希望能對企業(yè)選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略提供參考。使企業(yè)能集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占領(lǐng)目標(biāo)市場。生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，滿足市場需要，增加企業(yè)收益。在細(xì)分的目標(biāo)市場上，企業(yè)也應(yīng)該適應(yīng)市場需求的變化，提高企業(yè)對市場需求變化的應(yīng)變能力和競爭力，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權(quán)，開拓新市場，以更好適應(yīng)市場的需要。

第五篇：大米市場STP分析

鑒于目前的市場情況分析了解，從區(qū)域和檔次兩個方面對大米市場進(jìn)行細(xì)分。

一、按區(qū)域分類

把大米產(chǎn)品定位于國內(nèi)市場，同時國內(nèi)市場又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區(qū)域。

二、按檔次分類

1、低檔米市場 整個市場充斥著低檔大米，因?yàn)楦鱾€企業(yè)不用研發(fā)就能生產(chǎn)低檔大米。從商超這個渠道來看，競爭最大，基本上各地區(qū)的商超里的低檔訂單，都在第一時間被搶走。低檔大米的售價，平均在23元左右。

2、中檔米市場 中檔米在研發(fā)上要投入一些資金，競爭比較激烈。而且中端市場的需求量也很大，在招投標(biāo)中，有許多中端市場的訂單。

3、高端市場 高端米需要全部研發(fā)，所以很少會有人在第一年全部投入，這是一塊大蛋糕，應(yīng)該在第一年取得盡可能多的高端訂單。

三、現(xiàn)實(shí)生活中的大米市場

1、中高檔米市場。散裝零售價位在每公斤6元以上 主流價格帶在每公斤6-12元 有機(jī)大米售價每公斤18元 抗疲勞的功能大米每公斤36元 總體來看，每公斤10元以上的高價米在商超銷售的銷售總額的占比不到1% 最高端米市場一般訴求點(diǎn)：有機(jī)。

2、小包裝米市場。主要是中高檔品牌的包裝米。有1公斤，2.5公斤，5公斤，10公斤，15公斤等等。有機(jī)大米和綠色大米一般以小包裝米形式進(jìn)行銷售，而小包裝米不一定就是有機(jī)大米和綠色大米。小包裝米市場和中高檔米的市場重疊。

3、有機(jī)米。有機(jī)大米是衡量大米質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一個最高等級，也是無公害大米和綠色大米。所謂有機(jī)大米是在種植、收割、儲藏、加工、包裝等一系列過程中，有嚴(yán)格要求的國家標(biāo)準(zhǔn)，不允許使用任何化學(xué)合成的藥物激素和對人體有害的化學(xué)物質(zhì)，可以說是食品安全最高等級的大米。在栽種稻米的過程中，使用天然有機(jī)的栽種方式，完全采用自然農(nóng)耕法，使用的肥料一定要是有機(jī)肥，而且種植的土壤政府有規(guī)定，要有三年都沒有碰到一點(diǎn)化學(xué)農(nóng)藥，這樣子做可以完全消除稻米內(nèi)可能有的重金屬，或者是毒素，可以達(dá)到完全沒有污染的效果。

4、有機(jī)大米和綠色大米的區(qū)別 綠色食品和有機(jī)食品雖然都是以環(huán)保、安全、健康為目標(biāo)的可持續(xù)食品，代表著未來食品發(fā)展的方向，但是綠色食品和有機(jī)食品 又有一定的區(qū)別。其中最重要的一個區(qū)別就是有機(jī)食品的標(biāo)準(zhǔn)比綠色食品高，被人稱 為“純而又純”的食品，它從基地到生產(chǎn)，從加工至上市都有著嚴(yán)格的要求。首先，有機(jī)食品在其生產(chǎn)和加工過程中絕對禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素、轉(zhuǎn)基因等人工合 成物質(zhì)，而綠色食品則允 許有限制地使用這些物質(zhì)。其次，有機(jī)食品的生產(chǎn)和加工 要比綠色食品嚴(yán)格得多。最后，有機(jī)食品的生產(chǎn)和加工要比其他食品難得多，管理也 嚴(yán)格得多。有機(jī)大米一般同時通過綠色大米認(rèn)證。而綠色大米則不一定能通過有機(jī) 大米認(rèn)證。普通消費(fèi)者，則沒有把綠色大米和有機(jī)大米嚴(yán)格區(qū)分開。也對于有機(jī)大 米認(rèn)證和綠色大米認(rèn)證不是很了解，普遍關(guān)注大米產(chǎn)地和大米品種。

中國七大區(qū)域中，華南，華北，華東的市場需求及人口數(shù)會相對大于華中，東北，西南及西北地區(qū)，且人均消費(fèi)水平較高，中高檔次產(chǎn)品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區(qū)的人均消費(fèi)水平較低，對高檔大米接受度較低。通過以上的市場分析，把產(chǎn)品定位如下：

1、在公司發(fā)展的三年內(nèi)，駐 足于國內(nèi)市場的發(fā)展

2、三年內(nèi)，先做華中，東北，西南及西北地區(qū)市場，在公司 有初步的經(jīng)營利潤后，再利用公司利潤提升產(chǎn)品檔次，做華南，華北，華東區(qū)域的市 場。

3、中高檔次產(chǎn)品選擇高檔包裝，滿足更多最求高品質(zhì)人士的需要。