第一篇：嬰幼兒用品行業(yè)分析

四、行業(yè)分析

一、嬰幼兒用品行業(yè)分析

（1）中國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)淺析

我國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17％以上，隨著產(chǎn)品深度的逐步開(kāi)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。其中很明顯的一點(diǎn)就是人們?cè)絹?lái)越關(guān)注對(duì)孩子的培養(yǎng)和教育問(wèn)題，在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。有業(yè)內(nèi)人士稱，目前我國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)已形成高達(dá)1000億元的規(guī)模。隨著產(chǎn)品深度的逐步開(kāi)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。據(jù)稱，嬰幼兒用品市場(chǎng)是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是拉動(dòng)各國(guó)GDP增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。我們有理由相信，中國(guó)未來(lái)的嬰幼兒市場(chǎng)必將呈現(xiàn)井噴之勢(shì)！存在著巨大的商機(jī)。

（2）嬰幼兒用品行業(yè)狀況及市場(chǎng)環(huán)境

具相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國(guó)0-3歲的嬰幼兒共有7000萬(wàn)人，其中城市0-3歲嬰幼兒數(shù)量為1090萬(wàn)人，月收入在1500元的家庭其孩子月消費(fèi)額為532元（不含醫(yī)療及其他費(fèi)用）。

1、實(shí)用性品牌專營(yíng)嚴(yán)重空缺，在我國(guó)嬰幼兒市場(chǎng)仍然處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場(chǎng)、高檔專賣店外，幾乎沒(méi)有具備品牌效應(yīng)的專賣店。一些較發(fā)達(dá)的地區(qū)，嬰幼兒賣場(chǎng)產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安全性能無(wú)保障，售后服務(wù)質(zhì)量差。消費(fèi)者購(gòu)買極不方便。

2、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大，嬰幼兒用品商場(chǎng)一般都在大型綜合商場(chǎng)內(nèi)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常不方便。

3、銷售方式滯后、單調(diào)，目前的市場(chǎng)仍然走被動(dòng)銷售路線，如電視廣告更多的是夸大其產(chǎn)品的質(zhì)量、作用，換來(lái)的是消費(fèi)者的不信任。

4、現(xiàn)有賣場(chǎng)價(jià)格體系不合理，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者呼吁適合中國(guó)市場(chǎng)的品牌引領(lǐng)消費(fèi)。

二、嬰幼兒用品市場(chǎng)前景

嬰幼兒用品市場(chǎng)是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆⑹找尕S厚的產(chǎn)業(yè)之一，世界專家認(rèn)為，嬰幼兒用品行業(yè)是拉動(dòng)各國(guó)GDP增長(zhǎng)動(dòng)力源泉。聯(lián)合國(guó)有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

嬰幼兒用品市場(chǎng)到底有多大？據(jù)人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸0～3歲的嬰幼兒約6900萬(wàn)，其中城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)。從市場(chǎng)資料分析得知：我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。

不斷遞增的消費(fèi)需求，在計(jì)劃生育基本國(guó)策的影響下，一個(gè)家庭只有1個(gè)孩子，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)。智力投資，尤其對(duì)兒童教育的重視已經(jīng)為大多數(shù)中國(guó)家庭所認(rèn)同，在黨的十六大提出“建設(shè)小康社會(huì)”的良好環(huán)境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來(lái)包括衣、食、住、行、玩、智力開(kāi)發(fā)等嬰幼兒用品市場(chǎng)逐步升溫的內(nèi)在動(dòng)因所在。

嬰幼兒用品市場(chǎng)規(guī)模占國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)半壁江山，我國(guó)每年新增人口需求拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)4％。我們是人口大國(guó)，人多有不利的一面，最突出的表現(xiàn)是在資源占用量上，我國(guó)出生率最高大概是在2016年，人口高峰大概是在2028年。據(jù)預(yù)測(cè)，到那時(shí)，我國(guó)人口將達(dá)到14億～15億，而中國(guó)的國(guó)土資源所能承載的人口極限是16億，但人多也有好處，只要是人均收入在增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，人多意味著潛在的市場(chǎng)在擴(kuò)大。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要靠需求增長(zhǎng)來(lái)拉動(dòng)，而需求增長(zhǎng)里面首先就是消費(fèi)需求。消費(fèi)需求包括原有人口和新增人口的消費(fèi)，原有人口的消費(fèi)在短期內(nèi)影響不大，可新增人口的新增需求拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相當(dāng)明顯。按照現(xiàn)行的計(jì)劃生育基本國(guó)策，我國(guó)每年新增人口在1600萬(wàn)左右，相當(dāng)與澳大利亞的全國(guó)人口，由此而帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)大體可以達(dá)到3至4個(gè)百分點(diǎn)。美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最旺盛的時(shí)期只不過(guò)在4到5個(gè)百分點(diǎn)，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度單單依賴于新增人口的新增需求就可以保持4個(gè)百分點(diǎn)，相當(dāng)可觀。

三、嬰幼兒用品市場(chǎng)潛力

國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)的有利因素?fù)?jù)有關(guān)人口資料顯示2002年，中國(guó)人口總量為13.5億，其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬(wàn)人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費(fèi)人口總量超過(guò)1億，市場(chǎng)潛力驚人。九十年代中后期，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅，在未來(lái)15年內(nèi)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。

雖然嬰幼兒市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，但是要想進(jìn)駐這個(gè)行業(yè)需要考慮幾個(gè)問(wèn)題：如何得到消費(fèi)者的信賴，在銷售渠道上該采用什么樣的方式，還有政府的政策等都都是我們這些新手需要解決的問(wèn)題。然而市場(chǎng)的擴(kuò)大也意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)下“寶貝計(jì)劃’將以什么樣的形態(tài)存在，這是值得我們深思的問(wèn)題。在競(jìng)爭(zhēng)越加的激烈的情況下。這就要求”寶貝計(jì)劃“這個(gè)專賣店要以更加獨(dú)具特色的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，對(duì)此在店面的設(shè)計(jì)上不僅要顯的溫馨且獨(dú)特，在產(chǎn)品特色、目標(biāo)消費(fèi)群、企業(yè)的理念上都要更加的新穎。如果沒(méi)有看清市場(chǎng)的本質(zhì)，如果沒(méi)有特色，也難以立足在這個(gè)市場(chǎng)上。要想獲得消費(fèi)者的信賴不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量上還有對(duì)產(chǎn)品的品牌上都需要很大的把關(guān)，前期的大力宣傳及前期對(duì)品牌信譽(yù)的建立是至關(guān)重要的。目前市場(chǎng)上的專賣店及商場(chǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品不齊全，且價(jià)格過(guò)于昂貴，而”寶貝計(jì)劃“采用高質(zhì)量、貼心的價(jià)格、以及齊全的商品方便顧客購(gòu)買，免去了多次購(gòu)買的不便且優(yōu)質(zhì)熱情的的服務(wù)來(lái)取得我們?cè)谑袌?chǎng)的立足點(diǎn)。不僅如此在產(chǎn)品的推廣上則需要更加獨(dú)具特色來(lái)吸引顧客，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

第二篇：嬰幼兒用品網(wǎng)店策劃書(shū)

嬰幼兒用品網(wǎng)店策劃書(shū)

一、項(xiàng)目背景

時(shí)下，當(dāng)大多數(shù)消費(fèi)者緊攥人民幣，眼睛盯著不斷上漲的房?jī)r(jià)、菜價(jià)、油價(jià)，心中暗暗大唱“忐忑”時(shí)，有一個(gè)市場(chǎng)的商品銷售卻不斷上揚(yáng)：200～300元一罐的進(jìn)口奶粉、400元一條的幼童牛仔褲、2000多元的嬰兒車，還有更令人咋舌的標(biāo)價(jià)為26800元的嬰兒床??這些高價(jià)商品統(tǒng)統(tǒng)不愁沒(méi)有銷量，而且越是貴的越有人買，越是高端的越受到一些顧客的青睞。這就是當(dāng)今中國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)的一幅奇怪景象。一句深深扎在中國(guó)父母腦海“不能讓孩子輸在起跑線上”的話，使他們舍得在自己孩子身上花任何錢，可以看出，嬰幼兒用品似乎進(jìn)入了全面的高消費(fèi)時(shí)代，來(lái)勢(shì)兇猛的高端化消費(fèi)浪潮也成就了中國(guó)嬰幼兒用品數(shù)千億元的市場(chǎng)規(guī)模。

二、項(xiàng)目介紹

（1）網(wǎng)店基本情況

1.網(wǎng)店名稱：萌主坊

2.網(wǎng)店地址：

3.客服旺旺：

4.E-mail

（2）經(jīng)營(yíng)模式

通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行交易然后直接發(fā)貨至買家，實(shí)行低投入高收益

（3）主營(yíng)商品

各個(gè)名牌嬰幼兒服裝、玩具、嬰兒寢具等嬰幼兒用品

（4）產(chǎn)品特點(diǎn)

高品質(zhì)、高質(zhì)量、（5）網(wǎng)店定位

網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺(tái)，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來(lái)的，更物美價(jià)廉，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷售量。

（6）客戶定位

25~35歲年輕家長(zhǎng)：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)群，主要是剛有寶寶的媽媽，她們比較年輕喜歡追逐時(shí)代的潮流，網(wǎng)上的東西一般比較新穎比較潮。并

且，剛有了小寶寶的她們也沒(méi)有時(shí)間去逛街，所以，無(wú)可厚非，網(wǎng)購(gòu)變成了她們最佳的購(gòu)物方式。

（7）價(jià)格定位

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價(jià)格十分厲害。對(duì)

于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價(jià)方式：根據(jù)成本價(jià)，在網(wǎng)上同

類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格，用完善的銷售服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺

點(diǎn)。可也要有一定的原則，即：不追求暴利，但也不能無(wú)利，更不能貼利。

三、市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)需求分析

中國(guó)每年有3000萬(wàn)的嬰兒出生，0～3歲的嬰幼兒有7000萬(wàn)左右，新生兒平均每年消費(fèi)額在3000至6000元左右，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

特別是2007年的“金豬寶寶”、2008年的“奧運(yùn)寶寶”以及2010年的“世

博寶寶”扎堆出生更是直接刺激了嬰幼兒用品市場(chǎng)的旺盛需求。因此，我店經(jīng)營(yíng)的嬰幼兒用品是極有發(fā)展的。

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)嬰幼兒市場(chǎng)的銷售增幅每年以兩位數(shù)的速度在增長(zhǎng)，保

守估計(jì)這一市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模也有千億元。如今，眾多國(guó)際品牌都認(rèn)準(zhǔn)了這

個(gè)潛力無(wú)限的市場(chǎng)，2009年，芭比大舉進(jìn)軍中國(guó)，搶占嬰童玩具高端市場(chǎng);

美國(guó)恩沛力特實(shí)驗(yàn)室、韓國(guó)麗兒寶通過(guò)代理、商場(chǎng)、專賣店等多種形式推

出各自的品牌;阿迪達(dá)斯、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌也開(kāi)始涉足嬰童運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)。這

些國(guó)際大品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入迫使國(guó)內(nèi)一些中小品牌退隱三、四線城市，而大

城市中則逐漸形成了高端品牌之間的對(duì)決，它們對(duì)中國(guó)嬰幼兒用品的高端

消費(fèi)起到了推波助瀾的作用。

1、優(yōu)勢(shì)：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面可以減少

前期投入，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店

鋪的宣傳。

2、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別

是才開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品。

（3）風(fēng)險(xiǎn)分析

網(wǎng)店的客戶屬于我們，但同時(shí)也是屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手的故意搗亂，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。

四、運(yùn)作管理

（1）店鋪管理

1． 店鋪裝修：以紅色為主格調(diào)

2． 登錄商品：將自己所經(jīng)營(yíng)的商品拍成照片放到貨架上

①． 所有商品的在線時(shí)間是1周，保證每天都有商品上架和

下架。

②． 選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品，最合適的時(shí)間：

10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。

③． 選擇好時(shí)間段后，每隔10-15分鐘登一件商品。

④． 旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個(gè)時(shí)

間段是成交量最高的時(shí)候。

（2）促銷策略

1.產(chǎn)品策略：質(zhì)量最高、樣式最多、工藝最精

2.價(jià)格策略：在節(jié)假日采用打折、贈(zèng)禮物積分等促銷手段

3.渠道策略：老客戶可享受8.5折優(yōu)惠等

（3）物流策略

根據(jù)客戶的需求選擇快遞公司。

如：申通快遞：8~15元，2~3天到達(dá)。

順豐快遞：20元起，1~2天到達(dá)。

EMS：20元起，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）。

平郵：5~12元，7~15天到達(dá)（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）。

（4）財(cái)務(wù)策略

1、定時(shí)檢查貨款狀況一般在12點(diǎn)和23點(diǎn)進(jìn)行確認(rèn)

2、利用Excel工具建立賬本。設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、客

戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

（5）客戶策略

建立客戶資料庫(kù)，了解每一位買家的基本信息及主要購(gòu)買的產(chǎn)品，當(dāng)有新產(chǎn)品是及時(shí)通知他們，并設(shè)為VIP客戶，使他們得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做

一個(gè)快樂(lè)媽媽，健康寶寶。

（6）售后策略

1、買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)：評(píng)價(jià)是買賣雙方對(duì)于一筆交易最終的看法，也是

準(zhǔn)買家們參考的一個(gè)重要因素。好的信用會(huì)讓買家放心購(gòu)買，差的評(píng)價(jià)往

往讓準(zhǔn)買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作

出如實(shí)、良好的評(píng)價(jià)。

2、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說(shuō)，任何賣家都不可能讓買家100%

滿意，都會(huì)發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽(tīng)他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng)，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

五、店鋪投入分析

1、店鋪建立成本：初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證

金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流

配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2、店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本：這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流

動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。預(yù)計(jì)人民幣20000元。其他成本 電腦：4000元； 數(shù)碼相機(jī)：1500元； 網(wǎng)費(fèi)：100元/月； 淘寶增值

服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：80元/月

六、店鋪收入分析

前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。從目

前網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是1000元左右，鉆石

店鋪能達(dá)到10000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)30000元以上甚至更多.參考文獻(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)

致謝

第三篇：成人用品行業(yè)前景分析

成人用品行業(yè)前景分析情趣用品市場(chǎng)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)70%，現(xiàn)在起到未來(lái)5年內(nèi)，為市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)期。根據(jù)杜蕾斯性調(diào)查顯示，歐美有40%的適齡人群在使用情趣用品，這意味著在未來(lái)幾年，情趣用品在中國(guó)將成為日用品，而不再是目前少數(shù)人使用的特殊產(chǎn)品。

人們對(duì)性生活質(zhì)量的重視，以及性不和諧成為離婚第一大原因，使得越來(lái)越多的人有越來(lái)越強(qiáng)烈的意愿借助情趣用品來(lái)提高性生活品質(zhì)，而情趣用品帶來(lái)的強(qiáng)烈的性體驗(yàn)，使人們一旦開(kāi)始使用，就會(huì)形成依賴，從而重復(fù)購(gòu)買不同款式產(chǎn)品以不斷追求新的體驗(yàn)。

越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)主流時(shí)尚類媒體,把情趣用品定位為時(shí)尚生活的重要元素，而不再是“病人”或者“性饑渴者”才使用的東西，這一定位的變化正在加速人們觀念的變革，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)極大加速了社會(huì)觀念變革的速度，這使得有利于情趣用品市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)所需要的社會(huì)輿論準(zhǔn)備正在越來(lái)越充分。也就是說(shuō)，輿論導(dǎo)向，正在使越來(lái)越多的人把使用情趣用品作為一種時(shí)尚生活方式。未來(lái)的5年左右的時(shí)間內(nèi)，80后將進(jìn)入30歲的年齡帶，成為各個(gè)行業(yè)的主要消費(fèi)群體，這個(gè)群體更少觀念束縛，更重視自我享受，所以，過(guò)去情趣用品行業(yè)發(fā)展的主要束縛因素—社會(huì)觀念束縛—將隨著80后成為消費(fèi)主流而根本性消除。

宋體根據(jù)杜蕾斯2007年全球性調(diào)查報(bào)告顯示，45%的中國(guó)被調(diào)查者希望可以為性生活增添一些情趣，其中角色扮演（18%），SM（17%）最受歡迎。

網(wǎng)易針對(duì)5000人的調(diào)查顯示，九成人不反感情趣用品，市場(chǎng)正在成熟?，F(xiàn)存的150億元的市場(chǎng)需求，被現(xiàn)有的性保健品店渠道滿足的只有約50億元，有100億元的市場(chǎng)需求難以被滿足?，F(xiàn)在的問(wèn)題，不是市場(chǎng)夠不夠大，而是怎么去滿足現(xiàn)有饑渴的市場(chǎng)。

行業(yè)的發(fā)展也得到政府的支持 現(xiàn)在，政府實(shí)施了一些具體政策措施以保證性健康行業(yè)的規(guī)范發(fā)展：從2002年8月28日起，所有仿真型生殖器具不再列入醫(yī)療器械管理范圍。仿真器具不再受衛(wèi)生部門(mén)監(jiān)管。

第四篇：美因?qū)殝胗變河闷?/a>

美因?qū)毺卦S加盟經(jīng)營(yíng)合同文本

特許人（下稱：甲方）：寧波江東美因?qū)殝胗變河闷酚邢薰?/p>

受許人（下稱：乙方）：

甲乙雙方本著平等互利的原則，經(jīng)認(rèn)真探討，協(xié)商一致，為促進(jìn)共同發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，現(xiàn)就甲方將“美因?qū)殹毕盗袐胗變河闷诽卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)直接許可給乙方一事，達(dá)成以下協(xié)議。

1合同釋義

本合同中下列名詞應(yīng)有如下含義：

1.1 知識(shí)產(chǎn)權(quán)：品牌、商標(biāo)、標(biāo)志、商號(hào)及美因?qū)毱髽I(yè)視覺(jué)形象系統(tǒng)，美因?qū)毺卦S經(jīng)營(yíng)管理模式等；

1.2 宣傳推廣用品：由甲方統(tǒng)一設(shè)計(jì)，包括旗幟、招貼、廣告宣傳等用品；

1.3 產(chǎn)品：包括甲方自行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及甲方取得營(yíng)銷權(quán)的其它產(chǎn)品。

2特許授權(quán)

2.1 甲方特許乙方在省市縣（區(qū)）開(kāi)設(shè)美因?qū)毺卦S專營(yíng)店；

2.2 甲方將其所有的美因?qū)毺卦S專營(yíng)店商號(hào)、商標(biāo)、產(chǎn)品及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)模式以本特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予乙方使用，乙方須按本合同的規(guī)定，在甲方統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式和規(guī)范下從事美因?qū)殝胗子闷穼I(yíng)店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

2.3 甲方將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)以直接許可的形式授予乙方，乙方不得再向任何第三方轉(zhuǎn)讓特許權(quán)。3經(jīng)營(yíng)方式

3.1 乙方自籌資金、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧于當(dāng)?shù)卦O(shè)立美因?qū)殝胗子闷诽卦S專營(yíng)店。

3.2 乙方在經(jīng)營(yíng)期間應(yīng)享有特許店的全部經(jīng)營(yíng)權(quán)利和義務(wù)，并承擔(dān)經(jīng)營(yíng)期間所發(fā)生的一切債權(quán)債務(wù)。甲方對(duì)此無(wú)須承擔(dān)任何責(zé)任；

3.3 美因?qū)殝胗子闷穼I(yíng)店須按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3.4乙方應(yīng)自行辦理當(dāng)?shù)嘏c經(jīng)營(yíng)相關(guān)的各種工商與稅務(wù)等一切合法手續(xù)，應(yīng)實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算，遵守國(guó)家有關(guān)法規(guī)，依法納稅，乙方的一切債權(quán)、債務(wù)及糾紛均與甲方無(wú)關(guān)；

4甲方權(quán)利和義務(wù)

4.1 甲方權(quán)利：

4.1.1甲方對(duì)有損美因?qū)毱髽I(yè)形象和商譽(yù)的情形實(shí)施監(jiān)督和維護(hù)的權(quán)力；

4.1.2 甲方有權(quán)對(duì)乙方的營(yíng)業(yè)狀況、貨品銷售、庫(kù)存等情況進(jìn)行檢查、核對(duì)。

4.2 甲方的義務(wù)：

4.2.1 負(fù)責(zé)美因?qū)殝胗子闷诽卦S專營(yíng)店產(chǎn)品組織、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，甲方依約向乙方提供產(chǎn)品；

4.2.2 甲方向乙方提供美因?qū)殝胗子闷诽卦S專營(yíng)專業(yè)指導(dǎo)；

4.2.3 甲方負(fù)責(zé)向乙方提供統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)方案，并在乙方開(kāi)店前統(tǒng)一安排美因?qū)殝胗子闷诽卦S專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)用品、宣傳用品等；

4.2.4 甲方負(fù)責(zé)制定和修改美因?qū)殝胗子闷穼I(yíng)店?duì)I銷策劃方案。

4.2.5 甲方的網(wǎng)站、刊物和其它宣傳品無(wú)償為乙方提供廣告宣傳。

5乙方的權(quán)利和義務(wù)

5.1 乙方的權(quán)利

5.1.1 有權(quán)依合同的要求向甲方定購(gòu)產(chǎn)品，并在合同約定之地址開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；

5.1.2 有權(quán)擁有特許店對(duì)外經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的一切權(quán)益；

5.1.3 負(fù)責(zé)特許店的人員招聘、業(yè)務(wù)管理及對(duì)外銷售、促銷；

5.1.4 有權(quán)參加甲方舉辦的全國(guó)性或區(qū)域性的培訓(xùn)和廣告促銷活動(dòng)；

5.2乙方義務(wù)

5.2.1 乙方自配置全國(guó)直拔電話機(jī)和傳真機(jī)或計(jì)算機(jī)及上網(wǎng)電子郵箱等以方便雙方業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

5.2.2 乙方按美因?qū)殝胗子闷诽卦S專營(yíng)店的統(tǒng)一形象裝修，甲方提供店內(nèi)裝修方案效果圖，店面燈箱制作圖，乙方結(jié)合門(mén)店實(shí)際情況可作出具體的裝修調(diào)整，并保持美因?qū)殝胗子闷穼I(yíng)店整體的風(fēng)格和色彩；

5.2.3 乙方應(yīng)自行辦理當(dāng)?shù)嘏c經(jīng)營(yíng)相關(guān)的各種工商與稅務(wù)手續(xù)，應(yīng)實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算，遵守國(guó)家有關(guān)法規(guī)，依法納稅，乙方的一切債權(quán)、債務(wù)及糾紛均與甲方無(wú)關(guān)。

5.2.4 在專營(yíng)店內(nèi)必須經(jīng)營(yíng)甲方產(chǎn)品和甲方許可的產(chǎn)品，不得銷售有損甲方品牌形象的產(chǎn)品甚至假冒偽劣產(chǎn)品，不得銷售和甲方產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品；

5.2.5 積極參予甲方統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣及其它有益的活動(dòng)；

5.2.6乙方在收到甲方提供的產(chǎn)品時(shí)必須于收貨當(dāng)天進(jìn)行數(shù)量驗(yàn)收，產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收。如有問(wèn)題須在三天內(nèi)以書(shū)面形式通知甲方，以便甲方確認(rèn)。由于運(yùn)輸途中導(dǎo)致?lián)p壞的由送貨公司負(fù)責(zé)賠償。產(chǎn)品由于質(zhì)量問(wèn)題一個(gè)月內(nèi)返回發(fā)貨地，過(guò)期甲方不予授理。保證金

6.1乙方向甲方交納加盟特許權(quán)益保證金6000 元,此款在雙方特許加盟合同簽定以后三日之內(nèi)由乙方一次性付到甲方指定帳號(hào)。

6.2乙方如經(jīng)營(yíng)不善或中途退出加盟，應(yīng)提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知甲方。

6.3累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)制度：乙方累計(jì)進(jìn)貨量達(dá)8萬(wàn)元時(shí)返還保證金2000元；累計(jì)進(jìn)貨量達(dá)16萬(wàn)元時(shí)再返還保證金2000元；累計(jì)進(jìn)貨量達(dá)25萬(wàn)元以上再次返保證金2000元。

6.4由乙方介紹成功的其他加盟店，甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方每家500元。

7產(chǎn)品訂貨、補(bǔ)貨及調(diào)換

7.1 訂貨方式：

a: 首批訂貨可由總部建議最暢銷的產(chǎn)品或根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況自行訂貨；

b: 網(wǎng)上采樣訂貨；

c:到公司總部樣品展示廳自行挑選定貨；

d: 寄發(fā)彩色圖片定貨;

e: 補(bǔ)貨由乙方自主決定；

乙方開(kāi)業(yè)首次配貨量標(biāo)準(zhǔn)：以進(jìn)貨價(jià)按每平方米600元左右的金額標(biāo)準(zhǔn)向甲方提出定購(gòu)申請(qǐng)。

7.2 為降低運(yùn)輸成本，乙方每次補(bǔ)貨按進(jìn)貨價(jià)應(yīng)不低于2000元/次。

7.3乙方如因經(jīng)營(yíng)不善或其他原因造成產(chǎn)品滯銷，甲方對(duì)乙方產(chǎn)品在不影響第二次正常銷售的情況下可以調(diào)換。(詳見(jiàn)附件二：退換貨制度)。

7.4 首批進(jìn)貨、換貨、補(bǔ)貨運(yùn)輸費(fèi)用乙方承擔(dān)。

8承諾及保證

8.1 甲方對(duì)各地美因?qū)殝胗變河闷诽卦S專營(yíng)店的商號(hào)、商標(biāo)及美因?qū)毺卦S經(jīng)營(yíng)模式等所有無(wú)形資產(chǎn)擁有所有權(quán)，乙方無(wú)權(quán)作任何處置和更改；

8.2 甲方必須堅(jiān)持區(qū)域保護(hù)發(fā)展原則，甲方在雙方約定的乙方加盟店商圈區(qū)域內(nèi)不再發(fā)展其它加盟店；

8.3 乙方對(duì)甲方向其提供的專利、商標(biāo)、專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式、管理經(jīng)驗(yàn)等有形無(wú)形的資產(chǎn)負(fù)有保密的義務(wù)，未經(jīng)甲方書(shū)面許可，不得以任何形式向第三方泄露。否則，甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任，并要求乙方賠償經(jīng)濟(jì)損失；

8.4乙方應(yīng)提前一周向甲方訂貨，甲方收到乙方貨款后，應(yīng)在1-3日內(nèi)向乙方發(fā)貨。

8.5 乙方收到甲方所配發(fā)的商品時(shí),必須及時(shí)準(zhǔn)確的核對(duì),配合甲方做好產(chǎn)品核查工作.9違約責(zé)任

9.1 乙方須經(jīng)營(yíng)美因?qū)毊a(chǎn)品和美因?qū)毠驹S可的產(chǎn)品，乙方如在加盟后兩個(gè)月內(nèi)未能開(kāi)業(yè)，則視為乙方已放棄美因?qū)毊a(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)，以違約論；

9.2 為確保各經(jīng)營(yíng)店統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理，乙方在開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)必須將經(jīng)營(yíng)店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，店面照片（三張），經(jīng)營(yíng)店具體地址以快件或電郵方式至公司總部，否則視乙方違約。

10不可抗力

10.1 任何一方對(duì)于因發(fā)生不可抗力且自身無(wú)過(guò)錯(cuò)造成延誤或未能履行合同均不負(fù)責(zé)任。但必須采取一切必要的措施減少造成的損失。

10.2 遇有不可抗力，應(yīng)在事件發(fā)生的12小時(shí)內(nèi)將事情的情況以信件或電報(bào)或傳真的形式通知另一方，并在事件發(fā)生的3日內(nèi)，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行及需要履行理由的書(shū)面報(bào)告。11司法管轄及爭(zhēng)議解決

11.1 本合同適用中華人民共和國(guó)法律，受其法院管轄并按中國(guó)法律執(zhí)行及解釋；

11.2 若執(zhí)行該合同書(shū)發(fā)生爭(zhēng)議，先由爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。

12一般條款

12.1 本合同一式兩份，雙方各持一份，經(jīng)雙方簽署后實(shí)時(shí)生效；

12.2 本合同未經(jīng)雙方書(shū)面同意不得修改。本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為附件；本合同的附件與合同具有同等法律效力。

12.3 本合同的有效期為3年，從2006年月日至2009年月日。期滿后，無(wú)違約條件下乙方有權(quán)優(yōu)先續(xù)約。

甲方：（特許人）寧波江東美因?qū)殝胗變河闷酚邢薰?/p>

地址：寧波市長(zhǎng)壽南路126弄88號(hào)

法定代表人（簽字）：

電話： 0574-88328389

傳真： 0574-88329399

郵編：315100

簽約時(shí)間：2006年月日

乙方：（受許人）：

地址：

法定代表人（簽字）：

電話：郵編：

傳真：電子信箱：

簽約時(shí)間：2006年月日

合同附件一：

商標(biāo)使用許可協(xié)議

甲方：

乙方：

經(jīng)認(rèn)真探討、協(xié)商一致，甲方現(xiàn)同意乙方在省市縣（區(qū)）其自營(yíng)店的外部裝修和內(nèi)部裝修陳列中合法使用美因?qū)毶虡?biāo)（已注冊(cè)）和寧波江東美因?qū)殝胗變河闷酚邢薰咎卦S經(jīng)營(yíng)店商號(hào)，乙方不得將這些權(quán)利轉(zhuǎn)讓任何第三方無(wú)償或有償使用，本授權(quán)自加盟合同簽定之日起生效，至加盟合同終止之日自行失效。

甲方委托人(簽字)：乙方委托人(簽字)：

二00六年月日二00六年月日

合同附件二：

退換貨制度、按照《美因?qū)殝胗變河闷愤B鎖店特許加盟經(jīng)營(yíng)合同》規(guī)定：任何退、換貨產(chǎn)品都不得影響第二次正常銷售。

2、乙方在收到甲方提供的產(chǎn)品時(shí)必須于收貨當(dāng)天進(jìn)行數(shù)量驗(yàn)收，產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收。如有問(wèn)題須在三天內(nèi)以書(shū)面形式通知甲方，以便甲方確認(rèn)。由于運(yùn)輸途中導(dǎo)致?lián)p壞的由送貨公司負(fù)責(zé)賠償，甲方不承擔(dān)責(zé)任。產(chǎn)品由于質(zhì)量問(wèn)題必須一個(gè)月內(nèi)返回發(fā)貨地，由甲方負(fù)責(zé)調(diào)換。

3、日用品類、玩具類、床上用品類、衛(wèi)生用品類、禮品類、音像書(shū)籍類、童車童床類、文體用品類等，乙方如因經(jīng)營(yíng)不善或其他原因造成產(chǎn)品滯銷，甲方對(duì)乙方產(chǎn)品在不影響第二次正常銷售的情況下可以調(diào)換。除季節(jié)性和保質(zhì)期產(chǎn)品以外。

4、所有調(diào)換商品必須保持完整的產(chǎn)品包裝，無(wú)損壞，無(wú)污漬。

5、需要調(diào)換的商品乙方須在收到貨后一個(gè)月內(nèi)跟甲方申請(qǐng)調(diào)換。超過(guò)3個(gè)月后，甲方加收20%的調(diào)劑費(fèi)。

6、所有調(diào)換商品運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

7、服裝、鞋帽類等季節(jié)性商品不予調(diào)換。

8、如乙方因經(jīng)營(yíng)不善中途退出加盟，應(yīng)提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知甲方。所進(jìn)貨物，半年以內(nèi)，產(chǎn)品在無(wú)拆封，無(wú)損壞，無(wú)污漬，不影響第二次銷售的情況下，甲方按所進(jìn)貨款的70%予以回收。半年之后，按50%回收。

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第五篇：嬰幼兒用品代理,如何妥善經(jīng)營(yíng)

嬰幼兒用品代理，如何妥善經(jīng)營(yíng)

據(jù)調(diào)查研究公司資料顯示，目前中國(guó)2-7歲群體的父母，90%為70年代末至80年代的人群，文化高，教育意識(shí)強(qiáng)，大部分地區(qū)幼兒每月消費(fèi)占家庭總收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼兒的費(fèi)用在400-2000之間。如此龐大的早教消費(fèi)人群自然帶來(lái)了無(wú)限商機(jī),大量的投資者爭(zhēng)先恐后的進(jìn)入早教這個(gè)擁有龐大人群的消費(fèi)市場(chǎng)，然而，該往哪個(gè)方向投資呢？“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，早教產(chǎn)品例如點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)之類的加盟店拔地而起，成了眾多投資者最大的方向。

無(wú)論世界怎么辦，教育是永遠(yuǎn)不變的話題，我們可以在這個(gè)行業(yè)中尋找所需！嬰幼兒用品代理，如何妥善經(jīng)營(yíng)？教育行業(yè)中，數(shù)字化浪潮對(duì)傳統(tǒng)文化信息產(chǎn)業(yè)的沖擊是顯而易見(jiàn)的，其中最嚴(yán)重的無(wú)疑是紙質(zhì)圖書(shū)，電子書(shū)的出現(xiàn)極大地撼動(dòng)了傳統(tǒng)出版行業(yè)的根基。但是在少兒領(lǐng)域，由于受到年齡、認(rèn)知等條件因素的限制，紙質(zhì)圖書(shū)仍將占據(jù)主導(dǎo)地位。我們知道紙質(zhì)書(shū)籍不像電子顯示器那樣影響視力，同時(shí)也是一種對(duì)身心情操非常有益的優(yōu)良習(xí)慣。但是，紙質(zhì)書(shū)籍對(duì)孩子們的吸引，顯然是無(wú)法與聲光并茂的電子產(chǎn)品相比的，那么到底嬰幼兒用品代理什么產(chǎn)品好呢？

2009年我的朋友在眾多項(xiàng)目中選擇了一個(gè)早期教育的識(shí)字嬰幼兒用品代理項(xiàng)目。當(dāng)樣品購(gòu)買來(lái)后，朋友被產(chǎn)品的魅力吸引了，經(jīng)過(guò)走訪很多家長(zhǎng)與老師，他們一致對(duì)于產(chǎn)品給予高度評(píng)價(jià)。朋友于是拿下代理權(quán)，埋頭苦干起來(lái)，招聘了一批業(yè)務(wù)員，但是由于運(yùn)營(yíng)成本高，管理不善的原因，被迫自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了一些，付出仍然大于回報(bào)，堅(jiān)持了一年，轟轟烈烈的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)失敗了。在朋友的迷茫的眼神中，喃喃的說(shuō)著：奇怪了，為何如此產(chǎn)品，竟然很多代理都失敗了呢？2010年初，朋友被迫從事其他工作。結(jié)合自己從事點(diǎn)讀筆品牌代理的經(jīng)驗(yàn)，有失敗也有成功的，我經(jīng)過(guò)冷靜思考，得出以下結(jié)論：任何產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量是項(xiàng)目市場(chǎng)拓展的一個(gè)基礎(chǔ)，但是更多還要客觀環(huán)境的支持。朋友所從事的嬰幼兒用品代理失敗，原因不是在產(chǎn)品上，這個(gè)基礎(chǔ)很好。于是選一個(gè)質(zhì)量一流的品牌非常的重要。在眾多點(diǎn)讀筆中，質(zhì)量得到最多家長(zhǎng)支持的是小太陽(yáng)點(diǎn)讀筆，其次是洪恩，在其次是易讀寶。據(jù)了解小太陽(yáng)點(diǎn)讀筆采用完全的原裝進(jìn)口材料制作，不僅是耐摔，還環(huán)保無(wú)毒。利用特殊的生產(chǎn)工藝，采用國(guó)內(nèi)頂尖OID隱形識(shí)別碼技術(shù)，發(fā)聲清晰，性能穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)加密，耐摔抗振能力強(qiáng)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。小太陽(yáng)點(diǎn)讀筆三樓上丟下來(lái)也能正常使用，這的確是無(wú)點(diǎn)讀筆能及的。精準(zhǔn)度靈敏度行業(yè)第一。無(wú)論是傾斜45°還是135°都能精確點(diǎn)讀。小太陽(yáng)點(diǎn)讀筆廠家，產(chǎn)品質(zhì)量按歐美高標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，合格率98.5%，質(zhì)量過(guò)硬，行業(yè)最強(qiáng)。

最重要的是小太陽(yáng)是點(diǎn)讀筆行業(yè)里唯一個(gè)有點(diǎn)讀筆專利技術(shù)的企業(yè)，小太陽(yáng)是世界第一

研發(fā)出電視圖書(shū)的企業(yè)。營(yíng)銷上小太陽(yáng)創(chuàng)立了1+3+8的營(yíng)銷方法和4+2+1的促銷方法，讓代理商做得輕松。小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，加盟連鎖如何降低風(fēng)險(xiǎn)？連鎖加盟往往被看作是成功的捷徑，可是，美國(guó)每年仍有5％（約2.5萬(wàn)家）的加盟店停業(yè)，在我國(guó)亦不乏具有知名度的連鎖企業(yè)，因經(jīng)營(yíng)體制不健全、資金周轉(zhuǎn)不靈倒閉，最終拖跨加盟店的事例。因此，在進(jìn)入加盟體系前，須慎重思考以下五個(gè)問(wèn)題：

第一，加盟關(guān)系如何開(kāi)始？大部分的加盟關(guān)系多從既有的企業(yè)體產(chǎn)生。當(dāng)某個(gè)行業(yè)的業(yè)主獨(dú)立發(fā)展較多個(gè)店鋪時(shí)，通常會(huì)考慮運(yùn)用別人的資金來(lái)擴(kuò)張企業(yè)，而通過(guò)發(fā)展加盟體制，同意某個(gè)獨(dú)立業(yè)主用其特定商標(biāo)、產(chǎn)品、服務(wù)或此系統(tǒng)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生加盟關(guān)系，而加盟授權(quán)者要收取加盟金、定期權(quán)利金等種種費(fèi)用。

第二，加盟市場(chǎng)有多大潛力？連鎖加盟為目前商業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的重要手段。1991年全美加盟店數(shù)總計(jì)54萬(wàn)家，營(yíng)業(yè)額為7578億元，占全美總零售額的近1/3，從業(yè)人數(shù)高達(dá)800萬(wàn)人，曾被《大趨勢(shì)》作者約翰耐斯比預(yù)測(cè)：“至21世紀(jì)，全美加盟市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額將達(dá)50％”，可見(jiàn)加盟事業(yè)之發(fā)展前景大有可為。

第三，如何成為一名加盟者？加盟的首要步驟是確認(rèn)各加盟體系的相關(guān)狀況。必須評(píng)估分析各個(gè)加盟體系的好壞，選出條件最符合個(gè)人需求者，然后再直接與該企業(yè)接洽，收集有關(guān)加盟簡(jiǎn)介、說(shuō)明書(shū)等資料，加以判斷是否適合加盟。

第四，加盟前應(yīng)知道什么？加盟任何體系前，加盟者應(yīng)與加盟授權(quán)者及現(xiàn)有的加盟者接洽。接洽加盟授權(quán)者時(shí)，應(yīng)要求提供下列資訊：同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)狀況、加盟應(yīng)繳各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)表、加盟者的資格要求、初期投資成本、停業(yè)或轉(zhuǎn)讓的條件與權(quán)利、合約草案的內(nèi)容。至于拜訪現(xiàn)有的加盟者時(shí)，可請(qǐng)其提供下列資訊：獲利狀況、加盟授權(quán)者與加盟者之配合關(guān)系、投資狀況、加盟后常見(jiàn)問(wèn)題。此外，還應(yīng)抽空請(qǐng)教律師有關(guān)合約中牽涉法律層面的事項(xiàng)，以備日后之需。

第五，新加盟者通常要繳納多少費(fèi)用？加盟投資成本通常不低。以美國(guó)為例，初次加盟金因產(chǎn)業(yè)不同而介于5000美元至35000美元之間，每月權(quán)利金大約是月?tīng)I(yíng)業(yè)額的3％至7％，廣告費(fèi)為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的3％左右，此外，加盟者有時(shí)還須視實(shí)際情況支付月?tīng)I(yíng)業(yè)額的3％至8％，作為設(shè)備、土地租賃費(fèi)。想要進(jìn)入連鎖加盟行業(yè)，萬(wàn)萬(wàn)不可為其表象所迷惑，須謹(jǐn)慎評(píng)估連鎖加盟系統(tǒng)。由過(guò)去的實(shí)例顯示，某些形象良好的連鎖加盟體系或因財(cái)務(wù)危機(jī)、信用擴(kuò)張、轉(zhuǎn)投資失敗等種種原因，由高峰跌至谷底，影響所及，則是錯(cuò)愕不已的加盟者。在加盟前，必須清楚地知道自己的出發(fā)點(diǎn)是什么？是著眼于連鎖加盟總部的知名商標(biāo)？或是發(fā)展加盟店所需的時(shí)間較短？抑或是其能快速有效地累積管理經(jīng)驗(yàn)？

經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，參與加盟經(jīng)營(yíng)小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的好處，可歸納出以下幾點(diǎn)：加盟系統(tǒng)可提供吸引顧客的知名品牌，發(fā)展加盟商店所需時(shí)間較短，加盟系統(tǒng)提供已驗(yàn)證過(guò)的事業(yè)經(jīng)營(yíng)公式，管理經(jīng)驗(yàn)累積較為快速有效，可接受訓(xùn)練，增加日后自行經(jīng)營(yíng)事業(yè)成功的可能性，比受雇領(lǐng)薪有較大的工作滿足感，比個(gè)人獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)小，享有較低廉的進(jìn)貨成本，比受雇領(lǐng)薪有較多的獨(dú)立自主性，透過(guò)加盟系統(tǒng)事業(yè)較易擴(kuò)大，可免于被淘汰，投入心力比獨(dú)立經(jīng)營(yíng)少，加盟商店的開(kāi)店成本較低，參與加盟較獨(dú)立經(jīng)營(yíng)獲利多。至于評(píng)估加盟連鎖的方法眾說(shuō)紛紜，莫衷一是，其中以美國(guó)連鎖加盟協(xié)會(huì)（IFA）提出的４個(gè)評(píng)估項(xiàng)目最具參考價(jià)值：財(cái)務(wù)績(jī)效、公司成長(zhǎng)和管理品質(zhì)、公司穩(wěn)定性、總部與加盟店的相處品質(zhì)，另外，還應(yīng)注意加盟本部的態(tài)度和服務(wù)、加盟總部與加盟關(guān)系的評(píng)價(jià)。至于公司的成長(zhǎng)、管理品質(zhì)與財(cái)務(wù)績(jī)效，都可由其運(yùn)營(yíng)狀況判斷，有成長(zhǎng)空間的公司才能保持商品創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)力，而公司的穩(wěn)定性則可透過(guò)報(bào)刊雜志或由廠商處發(fā)現(xiàn)，店數(shù)不穩(wěn)定、人員流動(dòng)率大、財(cái)務(wù)亮紅燈、加盟主信心指數(shù)不夠的連鎖體系，根基必然松動(dòng)渙散，只要加盟者事前多花心思用心打聽(tīng)，就可以減少日后合作產(chǎn)生的麻煩。

太陽(yáng)教育科技一直把建立規(guī)范化的服務(wù)體系，為客戶提供及時(shí)、高效的技術(shù)支持保障作為重點(diǎn)，公司在廣州擁有全國(guó)客戶服務(wù)中心，以及先進(jìn)的400呼叫中心（Call Center）、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)支持中心。小太陽(yáng)教育科技將會(huì)形成遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使用戶無(wú)論在什么地方購(gòu)買、使用小太陽(yáng)系列產(chǎn)品，都能得到更加及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、滿意的全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)。公司始終堅(jiān)持創(chuàng)新、感恩、分享、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化，先進(jìn)的營(yíng)銷理念和高效的執(zhí)行體系確保員工、客戶、公司共同承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和獲得合理利益以及發(fā)展的機(jī)會(huì)，使公司和各方能夠堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)定的發(fā)展。