第一篇：嬰幼兒用品行業(yè)分析

四、行業(yè)分析

一、嬰幼兒用品行業(yè)分析

（1）中國嬰幼兒用品市場淺析

我國嬰幼兒用品市場進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17％以上，隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。其中很明顯的一點就是人們越來越關(guān)注對孩子的培養(yǎng)和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。有業(yè)內(nèi)人士稱，目前我國嬰幼兒用品市場已形成高達(dá)1000億元的規(guī)模。隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。據(jù)稱，嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的一個產(chǎn)業(yè)，也是拉動各國GDP增長的動力源泉。我們有理由相信，中國未來的嬰幼兒市場必將呈現(xiàn)井噴之勢！存在著巨大的商機(jī)。

（2）嬰幼兒用品行業(yè)狀況及市場環(huán)境

具相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國0-3歲的嬰幼兒共有7000萬人，其中城市0-3歲嬰幼兒數(shù)量為1090萬人，月收入在1500元的家庭其孩子月消費額為532元（不含醫(yī)療及其他費用）。

1、實用性品牌專營嚴(yán)重空缺，在我國嬰幼兒市場仍然處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應(yīng)的專賣店。一些較發(fā)達(dá)的地區(qū)，嬰幼兒賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保障，售后服務(wù)質(zhì)量差。消費者購買極不方便。

2、購物地理環(huán)境局限性大，嬰幼兒用品商場一般都在大型綜合商場內(nèi)，對消費者來說非常不方便。

3、銷售方式滯后、單調(diào)，目前的市場仍然走被動銷售路線，如電視廣告更多的是夸大其產(chǎn)品的質(zhì)量、作用，換來的是消費者的不信任。

4、現(xiàn)有賣場價格體系不合理，國外進(jìn)口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步，一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費者的需求，消費者呼吁適合中國市場的品牌引領(lǐng)消費。

二、嬰幼兒用品市場前景

嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一，世界專家認(rèn)為，嬰幼兒用品行業(yè)是拉動各國GDP增長動力源泉。聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。

嬰幼兒用品市場到底有多大？據(jù)人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國大陸0～3歲的嬰幼兒約6900萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量超過1000萬。從市場資料分析得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。

不斷遞增的消費需求，在計劃生育基本國策的影響下，一個家庭只有1個孩子，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)。智力投資，尤其對兒童教育的重視已經(jīng)為大多數(shù)中國家庭所認(rèn)同，在黨的十六大提出“建設(shè)小康社會”的良好環(huán)境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來包括衣、食、住、行、玩、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步升溫的內(nèi)在動因所在。

嬰幼兒用品市場規(guī)模占國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長半壁江山，我國每年新增人口需求拉動GDP增長4％。我們是人口大國，人多有不利的一面，最突出的表現(xiàn)是在資源占用量上，我國出生率最高大概是在2016年，人口高峰大概是在2028年。據(jù)預(yù)測，到那時，我國人口將達(dá)到14億～15億，而中國的國土資源所能承載的人口極限是16億，但人多也有好處，只要是人均收入在增長，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，人多意味著潛在的市場在擴(kuò)大。

經(jīng)濟(jì)增長主要靠需求增長來拉動，而需求增長里面首先就是消費需求。消費需求包括原有人口和新增人口的消費，原有人口的消費在短期內(nèi)影響不大，可新增人口的新增需求拉動經(jīng)濟(jì)增長相當(dāng)明顯。按照現(xiàn)行的計劃生育基本國策，我國每年新增人口在1600萬左右，相當(dāng)與澳大利亞的全國人口，由此而帶動中國經(jīng)濟(jì)的增長大體可以達(dá)到3至4個百分點。美國經(jīng)濟(jì)增長最旺盛的時期只不過在4到5個百分點，而中國經(jīng)濟(jì)增長速度單單依賴于新增人口的新增需求就可以保持4個百分點，相當(dāng)可觀。

三、嬰幼兒用品市場潛力

國內(nèi)嬰幼兒用品市場的有利因素?fù)?jù)有關(guān)人口資料顯示2002年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標(biāo)消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中后期，國內(nèi)嬰幼兒用品市場進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會商品的零售增幅，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費群。

雖然嬰幼兒市場還有很大的發(fā)展空間，但是要想進(jìn)駐這個行業(yè)需要考慮幾個問題：如何得到消費者的信賴，在銷售渠道上該采用什么樣的方式，還有政府的政策等都都是我們這些新手需要解決的問題。然而市場的擴(kuò)大也意味著競爭越來越激烈，在這激烈的競爭下“寶貝計劃’將以什么樣的形態(tài)存在，這是值得我們深思的問題。在競爭越加的激烈的情況下。這就要求”寶貝計劃“這個專賣店要以更加獨具特色的形象出現(xiàn)在消費者的面前，對此在店面的設(shè)計上不僅要顯的溫馨且獨特，在產(chǎn)品特色、目標(biāo)消費群、企業(yè)的理念上都要更加的新穎。如果沒有看清市場的本質(zhì)，如果沒有特色，也難以立足在這個市場上。要想獲得消費者的信賴不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量上還有對產(chǎn)品的品牌上都需要很大的把關(guān)，前期的大力宣傳及前期對品牌信譽(yù)的建立是至關(guān)重要的。目前市場上的專賣店及商場店內(nèi)的產(chǎn)品不齊全，且價格過于昂貴，而”寶貝計劃“采用高質(zhì)量、貼心的價格、以及齊全的商品方便顧客購買，免去了多次購買的不便且優(yōu)質(zhì)熱情的的服務(wù)來取得我們在市場的立足點。不僅如此在產(chǎn)品的推廣上則需要更加獨具特色來吸引顧客，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

第二篇：嬰幼兒用品網(wǎng)店策劃書

嬰幼兒用品網(wǎng)店策劃書

一、項目背景

時下，當(dāng)大多數(shù)消費者緊攥人民幣，眼睛盯著不斷上漲的房價、菜價、油價，心中暗暗大唱“忐忑”時，有一個市場的商品銷售卻不斷上揚(yáng)：200～300元一罐的進(jìn)口奶粉、400元一條的幼童牛仔褲、2000多元的嬰兒車，還有更令人咋舌的標(biāo)價為26800元的嬰兒床??這些高價商品統(tǒng)統(tǒng)不愁沒有銷量，而且越是貴的越有人買，越是高端的越受到一些顧客的青睞。這就是當(dāng)今中國嬰幼兒用品市場的一幅奇怪景象。一句深深扎在中國父母腦海“不能讓孩子輸在起跑線上”的話，使他們舍得在自己孩子身上花任何錢，可以看出，嬰幼兒用品似乎進(jìn)入了全面的高消費時代，來勢兇猛的高端化消費浪潮也成就了中國嬰幼兒用品數(shù)千億元的市場規(guī)模。

二、項目介紹

（1）網(wǎng)店基本情況

1.網(wǎng)店名稱：萌主坊

2.網(wǎng)店地址：

3.客服旺旺：

4.E-mail

（2）經(jīng)營模式

通過網(wǎng)上進(jìn)行交易然后直接發(fā)貨至買家，實行低投入高收益

（3）主營商品

各個名牌嬰幼兒服裝、玩具、嬰兒寢具等嬰幼兒用品

（4）產(chǎn)品特點

高品質(zhì)、高質(zhì)量、（5）網(wǎng)店定位

網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認(rèn)可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量。

（6）客戶定位

25~35歲年輕家長：這個年齡階段的消費群，主要是剛有寶寶的媽媽，她們比較年輕喜歡追逐時代的潮流，網(wǎng)上的東西一般比較新穎比較潮。并

且，剛有了小寶寶的她們也沒有時間去逛街，所以，無可厚非，網(wǎng)購變成了她們最佳的購物方式。

（7）價格定位

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對

于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本價，在網(wǎng)上同

類商品中取一個中等偏低的價格，用完善的銷售服務(wù)來彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺

點。可也要有一定的原則，即：不追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。

三、市場分析

（1）市場需求分析

中國每年有3000萬的嬰兒出生，0～3歲的嬰幼兒有7000萬左右，新生兒平均每年消費額在3000至6000元左右，這是一個巨大的消費市場。

特別是2007年的“金豬寶寶”、2008年的“奧運(yùn)寶寶”以及2010年的“世

博寶寶”扎堆出生更是直接刺激了嬰幼兒用品市場的旺盛需求。因此，我店經(jīng)營的嬰幼兒用品是極有發(fā)展的。

（2）競爭分析

據(jù)統(tǒng)計，中國嬰幼兒市場的銷售增幅每年以兩位數(shù)的速度在增長，保

守估計這一市場的發(fā)展規(guī)模也有千億元。如今，眾多國際品牌都認(rèn)準(zhǔn)了這

個潛力無限的市場，2009年，芭比大舉進(jìn)軍中國，搶占嬰童玩具高端市場;

美國恩沛力特實驗室、韓國麗兒寶通過代理、商場、專賣店等多種形式推

出各自的品牌;阿迪達(dá)斯、耐克等運(yùn)動品牌也開始涉足嬰童運(yùn)動裝市場。這

些國際大品牌的強(qiáng)勢進(jìn)入迫使國內(nèi)一些中小品牌退隱三、四線城市，而大

城市中則逐漸形成了高端品牌之間的對決，它們對中國嬰幼兒用品的高端

消費起到了推波助瀾的作用。

1、優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面可以減少

前期投入，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店

鋪的宣傳。

2、劣勢：一個尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別

是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。

（3）風(fēng)險分析

網(wǎng)店的客戶屬于我們，但同時也是屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對

手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。

四、運(yùn)作管理

（1）店鋪管理

1． 店鋪裝修：以紅色為主格調(diào)

2． 登錄商品：將自己所經(jīng)營的商品拍成照片放到貨架上

①． 所有商品的在線時間是1周，保證每天都有商品上架和

下架。

②． 選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：

10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。

③． 選擇好時間段后，每隔10-15分鐘登一件商品。

④． 旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時

間段是成交量最高的時候。

（2）促銷策略

1.產(chǎn)品策略：質(zhì)量最高、樣式最多、工藝最精

2.價格策略：在節(jié)假日采用打折、贈禮物積分等促銷手段

3.渠道策略：老客戶可享受8.5折優(yōu)惠等

（3）物流策略

根據(jù)客戶的需求選擇快遞公司。

如：申通快遞：8~15元，2~3天到達(dá)。

順豐快遞：20元起，1~2天到達(dá)。

EMS：20元起，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）。

平郵：5~12元，7~15天到達(dá)（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）。

（4）財務(wù)策略

1、定時檢查貨款狀況一般在12點和23點進(jìn)行確認(rèn)

2、利用Excel工具建立賬本。設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表、財務(wù)報表、客

戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

（5）客戶策略

建立客戶資料庫，了解每一位買家的基本信息及主要購買的產(chǎn)品，當(dāng)有新產(chǎn)品是及時通知他們，并設(shè)為VIP客戶，使他們得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做

一個快樂媽媽，健康寶寶。

（6）售后策略

1、買家的評價引導(dǎo)：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是

準(zhǔn)買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往

往讓準(zhǔn)買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作

出如實、良好的評價。

2、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%

滿意，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng)，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長。

五、店鋪投入分析

1、店鋪建立成本：初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證

金、代銷加盟費（或預(yù)存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流

配送等。預(yù)計人民幣3500元。

2、店鋪日常運(yùn)營成本：這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流

動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。預(yù)計人民幣20000元。其他成本 電腦：4000元； 數(shù)碼相機(jī)：1500元； 網(wǎng)費：100元/月； 淘寶增值

服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月

六、店鋪收入分析

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。從目

前網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是1000元左右，鉆石

店鋪能達(dá)到10000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)30000元以上甚至更多.參考文獻(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)

致謝

第三篇：成人用品行業(yè)前景分析

成人用品行業(yè)前景分析情趣用品市場規(guī)模的年復(fù)合增長率高達(dá)70%，現(xiàn)在起到未來5年內(nèi)，為市場的爆發(fā)式增長期。根據(jù)杜蕾斯性調(diào)查顯示，歐美有40%的適齡人群在使用情趣用品，這意味著在未來幾年，情趣用品在中國將成為日用品，而不再是目前少數(shù)人使用的特殊產(chǎn)品。

人們對性生活質(zhì)量的重視，以及性不和諧成為離婚第一大原因，使得越來越多的人有越來越強(qiáng)烈的意愿借助情趣用品來提高性生活品質(zhì)，而情趣用品帶來的強(qiáng)烈的性體驗，使人們一旦開始使用，就會形成依賴，從而重復(fù)購買不同款式產(chǎn)品以不斷追求新的體驗。

越來越多的國內(nèi)主流時尚類媒體,把情趣用品定位為時尚生活的重要元素，而不再是“病人”或者“性饑渴者”才使用的東西，這一定位的變化正在加速人們觀念的變革，同時，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)極大加速了社會觀念變革的速度，這使得有利于情趣用品市場爆發(fā)式增長所需要的社會輿論準(zhǔn)備正在越來越充分。也就是說，輿論導(dǎo)向，正在使越來越多的人把使用情趣用品作為一種時尚生活方式。未來的5年左右的時間內(nèi)，80后將進(jìn)入30歲的年齡帶，成為各個行業(yè)的主要消費群體，這個群體更少觀念束縛，更重視自我享受，所以，過去情趣用品行業(yè)發(fā)展的主要束縛因素—社會觀念束縛—將隨著80后成為消費主流而根本性消除。

宋體根據(jù)杜蕾斯2007年全球性調(diào)查報告顯示，45%的中國被調(diào)查者希望可以為性生活增添一些情趣，其中角色扮演（18%），SM（17%）最受歡迎。

網(wǎng)易針對5000人的調(diào)查顯示，九成人不反感情趣用品，市場正在成熟。現(xiàn)存的150億元的市場需求，被現(xiàn)有的性保健品店渠道滿足的只有約50億元，有100億元的市場需求難以被滿足?，F(xiàn)在的問題，不是市場夠不夠大，而是怎么去滿足現(xiàn)有饑渴的市場。

行業(yè)的發(fā)展也得到政府的支持 現(xiàn)在，政府實施了一些具體政策措施以保證性健康行業(yè)的規(guī)范發(fā)展：從2002年8月28日起，所有仿真型生殖器具不再列入醫(yī)療器械管理范圍。仿真器具不再受衛(wèi)生部門監(jiān)管。

第四篇：美因?qū)殝胗變河闷?/a>

美因?qū)毺卦S加盟經(jīng)營合同文本

特許人（下稱：甲方）：寧波江東美因?qū)殝胗變河闷酚邢薰?/p>

受許人（下稱：乙方）：

甲乙雙方本著平等互利的原則，經(jīng)認(rèn)真探討，協(xié)商一致，為促進(jìn)共同發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，現(xiàn)就甲方將“美因?qū)殹毕盗袐胗變河闷诽卦S經(jīng)營權(quán)直接許可給乙方一事，達(dá)成以下協(xié)議。

1合同釋義

本合同中下列名詞應(yīng)有如下含義：

1.1 知識產(chǎn)權(quán)：品牌、商標(biāo)、標(biāo)志、商號及美因?qū)毱髽I(yè)視覺形象系統(tǒng)，美因?qū)毺卦S經(jīng)營管理模式等；

1.2 宣傳推廣用品：由甲方統(tǒng)一設(shè)計，包括旗幟、招貼、廣告宣傳等用品；

1.3 產(chǎn)品：包括甲方自行設(shè)計、開發(fā)的產(chǎn)品及甲方取得營銷權(quán)的其它產(chǎn)品。

2特許授權(quán)

2.1 甲方特許乙方在省市縣（區(qū)）開設(shè)美因?qū)毺卦S專營店；

2.2 甲方將其所有的美因?qū)毺卦S專營店商號、商標(biāo)、產(chǎn)品及相關(guān)的經(jīng)營模式以本特許經(jīng)營合同的形式授予乙方使用，乙方須按本合同的規(guī)定，在甲方統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式和規(guī)范下從事美因?qū)殝胗子闷穼I店的經(jīng)營活動；

2.3 甲方將特許經(jīng)營權(quán)以直接許可的形式授予乙方，乙方不得再向任何第三方轉(zhuǎn)讓特許權(quán)。3經(jīng)營方式

3.1 乙方自籌資金、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧于當(dāng)?shù)卦O(shè)立美因?qū)殝胗子闷诽卦S專營店。

3.2 乙方在經(jīng)營期間應(yīng)享有特許店的全部經(jīng)營權(quán)利和義務(wù)，并承擔(dān)經(jīng)營期間所發(fā)生的一切債權(quán)債務(wù)。甲方對此無須承擔(dān)任何責(zé)任；

3.3 美因?qū)殝胗子闷穼I店須按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范從事經(jīng)營活動。

3.4乙方應(yīng)自行辦理當(dāng)?shù)嘏c經(jīng)營相關(guān)的各種工商與稅務(wù)等一切合法手續(xù)，應(yīng)實行獨立經(jīng)營、獨立核算，遵守國家有關(guān)法規(guī)，依法納稅，乙方的一切債權(quán)、債務(wù)及糾紛均與甲方無關(guān)；

4甲方權(quán)利和義務(wù)

4.1 甲方權(quán)利：

4.1.1甲方對有損美因?qū)毱髽I(yè)形象和商譽(yù)的情形實施監(jiān)督和維護(hù)的權(quán)力；

4.1.2 甲方有權(quán)對乙方的營業(yè)狀況、貨品銷售、庫存等情況進(jìn)行檢查、核對。

4.2 甲方的義務(wù)：

4.2.1 負(fù)責(zé)美因?qū)殝胗子闷诽卦S專營店產(chǎn)品組織、開發(fā)和生產(chǎn)，甲方依約向乙方提供產(chǎn)品；

4.2.2 甲方向乙方提供美因?qū)殝胗子闷诽卦S專營專業(yè)指導(dǎo)；

4.2.3 甲方負(fù)責(zé)向乙方提供統(tǒng)一的店面設(shè)計方案，并在乙方開店前統(tǒng)一安排美因?qū)殝胗子闷诽卦S專營店經(jīng)營用品、宣傳用品等；

4.2.4 甲方負(fù)責(zé)制定和修改美因?qū)殝胗子闷穼I店營銷策劃方案。

4.2.5 甲方的網(wǎng)站、刊物和其它宣傳品無償為乙方提供廣告宣傳。

5乙方的權(quán)利和義務(wù)

5.1 乙方的權(quán)利

5.1.1 有權(quán)依合同的要求向甲方定購產(chǎn)品，并在合同約定之地址開展經(jīng)營業(yè)務(wù)；

5.1.2 有權(quán)擁有特許店對外經(jīng)營過程中產(chǎn)生的一切權(quán)益；

5.1.3 負(fù)責(zé)特許店的人員招聘、業(yè)務(wù)管理及對外銷售、促銷；

5.1.4 有權(quán)參加甲方舉辦的全國性或區(qū)域性的培訓(xùn)和廣告促銷活動；

5.2乙方義務(wù)

5.2.1 乙方自配置全國直拔電話機(jī)和傳真機(jī)或計算機(jī)及上網(wǎng)電子郵箱等以方便雙方業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

5.2.2 乙方按美因?qū)殝胗子闷诽卦S專營店的統(tǒng)一形象裝修，甲方提供店內(nèi)裝修方案效果圖，店面燈箱制作圖，乙方結(jié)合門店實際情況可作出具體的裝修調(diào)整，并保持美因?qū)殝胗子闷穼I店整體的風(fēng)格和色彩；

5.2.3 乙方應(yīng)自行辦理當(dāng)?shù)嘏c經(jīng)營相關(guān)的各種工商與稅務(wù)手續(xù)，應(yīng)實行獨立經(jīng)營、獨立核算，遵守國家有關(guān)法規(guī)，依法納稅，乙方的一切債權(quán)、債務(wù)及糾紛均與甲方無關(guān)。

5.2.4 在專營店內(nèi)必須經(jīng)營甲方產(chǎn)品和甲方許可的產(chǎn)品，不得銷售有損甲方品牌形象的產(chǎn)品甚至假冒偽劣產(chǎn)品，不得銷售和甲方產(chǎn)品有競爭的產(chǎn)品；

5.2.5 積極參予甲方統(tǒng)一的市場營銷推廣及其它有益的活動；

5.2.6乙方在收到甲方提供的產(chǎn)品時必須于收貨當(dāng)天進(jìn)行數(shù)量驗收，產(chǎn)品質(zhì)量驗收。如有問題須在三天內(nèi)以書面形式通知甲方，以便甲方確認(rèn)。由于運(yùn)輸途中導(dǎo)致?lián)p壞的由送貨公司負(fù)責(zé)賠償。產(chǎn)品由于質(zhì)量問題一個月內(nèi)返回發(fā)貨地，過期甲方不予授理。保證金

6.1乙方向甲方交納加盟特許權(quán)益保證金6000 元,此款在雙方特許加盟合同簽定以后三日之內(nèi)由乙方一次性付到甲方指定帳號。

6.2乙方如經(jīng)營不善或中途退出加盟，應(yīng)提前一個月以書面形式通知甲方。

6.3累積進(jìn)貨獎勵制度：乙方累計進(jìn)貨量達(dá)8萬元時返還保證金2000元；累計進(jìn)貨量達(dá)16萬元時再返還保證金2000元；累計進(jìn)貨量達(dá)25萬元以上再次返保證金2000元。

6.4由乙方介紹成功的其他加盟店，甲方獎勵乙方每家500元。

7產(chǎn)品訂貨、補(bǔ)貨及調(diào)換

7.1 訂貨方式：

a: 首批訂貨可由總部建議最暢銷的產(chǎn)品或根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r自行訂貨；

b: 網(wǎng)上采樣訂貨；

c:到公司總部樣品展示廳自行挑選定貨；

d: 寄發(fā)彩色圖片定貨;

e: 補(bǔ)貨由乙方自主決定；

乙方開業(yè)首次配貨量標(biāo)準(zhǔn)：以進(jìn)貨價按每平方米600元左右的金額標(biāo)準(zhǔn)向甲方提出定購申請。

7.2 為降低運(yùn)輸成本，乙方每次補(bǔ)貨按進(jìn)貨價應(yīng)不低于2000元/次。

7.3乙方如因經(jīng)營不善或其他原因造成產(chǎn)品滯銷，甲方對乙方產(chǎn)品在不影響第二次正常銷售的情況下可以調(diào)換。(詳見附件二：退換貨制度)。

7.4 首批進(jìn)貨、換貨、補(bǔ)貨運(yùn)輸費用乙方承擔(dān)。

8承諾及保證

8.1 甲方對各地美因?qū)殝胗變河闷诽卦S專營店的商號、商標(biāo)及美因?qū)毺卦S經(jīng)營模式等所有無形資產(chǎn)擁有所有權(quán)，乙方無權(quán)作任何處置和更改；

8.2 甲方必須堅持區(qū)域保護(hù)發(fā)展原則，甲方在雙方約定的乙方加盟店商圈區(qū)域內(nèi)不再發(fā)展其它加盟店；

8.3 乙方對甲方向其提供的專利、商標(biāo)、專有技術(shù)、經(jīng)營模式、管理經(jīng)驗等有形無形的資產(chǎn)負(fù)有保密的義務(wù)，未經(jīng)甲方書面許可，不得以任何形式向第三方泄露。否則，甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任，并要求乙方賠償經(jīng)濟(jì)損失；

8.4乙方應(yīng)提前一周向甲方訂貨，甲方收到乙方貨款后，應(yīng)在1-3日內(nèi)向乙方發(fā)貨。

8.5 乙方收到甲方所配發(fā)的商品時,必須及時準(zhǔn)確的核對,配合甲方做好產(chǎn)品核查工作.9違約責(zé)任

9.1 乙方須經(jīng)營美因?qū)毊a(chǎn)品和美因?qū)毠驹S可的產(chǎn)品，乙方如在加盟后兩個月內(nèi)未能開業(yè)，則視為乙方已放棄美因?qū)毊a(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，以違約論；

9.2 為確保各經(jīng)營店統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理，乙方在開業(yè)一個月內(nèi)必須將經(jīng)營店的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，店面照片（三張），經(jīng)營店具體地址以快件或電郵方式至公司總部，否則視乙方違約。

10不可抗力

10.1 任何一方對于因發(fā)生不可抗力且自身無過錯造成延誤或未能履行合同均不負(fù)責(zé)任。但必須采取一切必要的措施減少造成的損失。

10.2 遇有不可抗力，應(yīng)在事件發(fā)生的12小時內(nèi)將事情的情況以信件或電報或傳真的形式通知另一方，并在事件發(fā)生的3日內(nèi)，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行及需要履行理由的書面報告。11司法管轄及爭議解決

11.1 本合同適用中華人民共和國法律，受其法院管轄并按中國法律執(zhí)行及解釋；

11.2 若執(zhí)行該合同書發(fā)生爭議，先由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。

12一般條款

12.1 本合同一式兩份，雙方各持一份，經(jīng)雙方簽署后實時生效；

12.2 本合同未經(jīng)雙方書面同意不得修改。本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為附件；本合同的附件與合同具有同等法律效力。

12.3 本合同的有效期為3年，從2006年月日至2009年月日。期滿后，無違約條件下乙方有權(quán)優(yōu)先續(xù)約。

甲方：（特許人）寧波江東美因?qū)殝胗變河闷酚邢薰?/p>

地址：寧波市長壽南路126弄88號

法定代表人（簽字）：

電話： 0574-88328389

傳真： 0574-88329399

郵編：315100

簽約時間：2006年月日

乙方：（受許人）：

地址：

法定代表人（簽字）：

電話：郵編：

傳真：電子信箱：

簽約時間：2006年月日

合同附件一：

商標(biāo)使用許可協(xié)議

甲方：

乙方：

經(jīng)認(rèn)真探討、協(xié)商一致，甲方現(xiàn)同意乙方在省市縣（區(qū)）其自營店的外部裝修和內(nèi)部裝修陳列中合法使用美因?qū)毶虡?biāo)（已注冊）和寧波江東美因?qū)殝胗變河闷酚邢薰咎卦S經(jīng)營店商號，乙方不得將這些權(quán)利轉(zhuǎn)讓任何第三方無償或有償使用，本授權(quán)自加盟合同簽定之日起生效，至加盟合同終止之日自行失效。

甲方委托人(簽字)：乙方委托人(簽字)：

二00六年月日二00六年月日

合同附件二：

退換貨制度、按照《美因?qū)殝胗變河闷愤B鎖店特許加盟經(jīng)營合同》規(guī)定：任何退、換貨產(chǎn)品都不得影響第二次正常銷售。

2、乙方在收到甲方提供的產(chǎn)品時必須于收貨當(dāng)天進(jìn)行數(shù)量驗收，產(chǎn)品質(zhì)量驗收。如有問題須在三天內(nèi)以書面形式通知甲方，以便甲方確認(rèn)。由于運(yùn)輸途中導(dǎo)致?lián)p壞的由送貨公司負(fù)責(zé)賠償，甲方不承擔(dān)責(zé)任。產(chǎn)品由于質(zhì)量問題必須一個月內(nèi)返回發(fā)貨地，由甲方負(fù)責(zé)調(diào)換。

3、日用品類、玩具類、床上用品類、衛(wèi)生用品類、禮品類、音像書籍類、童車童床類、文體用品類等，乙方如因經(jīng)營不善或其他原因造成產(chǎn)品滯銷，甲方對乙方產(chǎn)品在不影響第二次正常銷售的情況下可以調(diào)換。除季節(jié)性和保質(zhì)期產(chǎn)品以外。

4、所有調(diào)換商品必須保持完整的產(chǎn)品包裝，無損壞，無污漬。

5、需要調(diào)換的商品乙方須在收到貨后一個月內(nèi)跟甲方申請調(diào)換。超過3個月后，甲方加收20%的調(diào)劑費。

6、所有調(diào)換商品運(yùn)費由乙方承擔(dān)。

7、服裝、鞋帽類等季節(jié)性商品不予調(diào)換。

8、如乙方因經(jīng)營不善中途退出加盟，應(yīng)提前一個月以書面形式通知甲方。所進(jìn)貨物，半年以內(nèi)，產(chǎn)品在無拆封，無損壞，無污漬，不影響第二次銷售的情況下，甲方按所進(jìn)貨款的70%予以回收。半年之后，按50%回收。

聯(lián)系地址：

電話：

傳真：

郵編：

第五篇：嬰幼兒用品代理,如何妥善經(jīng)營

嬰幼兒用品代理，如何妥善經(jīng)營

據(jù)調(diào)查研究公司資料顯示，目前中國2-7歲群體的父母，90%為70年代末至80年代的人群，文化高，教育意識強(qiáng)，大部分地區(qū)幼兒每月消費占家庭總收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼兒的費用在400-2000之間。如此龐大的早教消費人群自然帶來了無限商機(jī),大量的投資者爭先恐后的進(jìn)入早教這個擁有龐大人群的消費市場，然而，該往哪個方向投資呢？“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，早教產(chǎn)品例如點讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)之類的加盟店拔地而起，成了眾多投資者最大的方向。

無論世界怎么辦，教育是永遠(yuǎn)不變的話題，我們可以在這個行業(yè)中尋找所需！嬰幼兒用品代理，如何妥善經(jīng)營？教育行業(yè)中，數(shù)字化浪潮對傳統(tǒng)文化信息產(chǎn)業(yè)的沖擊是顯而易見的，其中最嚴(yán)重的無疑是紙質(zhì)圖書，電子書的出現(xiàn)極大地撼動了傳統(tǒng)出版行業(yè)的根基。但是在少兒領(lǐng)域，由于受到年齡、認(rèn)知等條件因素的限制，紙質(zhì)圖書仍將占據(jù)主導(dǎo)地位。我們知道紙質(zhì)書籍不像電子顯示器那樣影響視力，同時也是一種對身心情操非常有益的優(yōu)良習(xí)慣。但是，紙質(zhì)書籍對孩子們的吸引，顯然是無法與聲光并茂的電子產(chǎn)品相比的，那么到底嬰幼兒用品代理什么產(chǎn)品好呢？

2009年我的朋友在眾多項目中選擇了一個早期教育的識字嬰幼兒用品代理項目。當(dāng)樣品購買來后，朋友被產(chǎn)品的魅力吸引了，經(jīng)過走訪很多家長與老師，他們一致對于產(chǎn)品給予高度評價。朋友于是拿下代理權(quán)，埋頭苦干起來，招聘了一批業(yè)務(wù)員，但是由于運(yùn)營成本高，管理不善的原因，被迫自己開發(fā)市場，雖然市場開發(fā)了一些，付出仍然大于回報，堅持了一年，轟轟烈烈的項目創(chuàng)業(yè)失敗了。在朋友的迷茫的眼神中，喃喃的說著：奇怪了，為何如此產(chǎn)品，竟然很多代理都失敗了呢？2010年初，朋友被迫從事其他工作。結(jié)合自己從事點讀筆品牌代理的經(jīng)驗，有失敗也有成功的，我經(jīng)過冷靜思考，得出以下結(jié)論：任何產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量是項目市場拓展的一個基礎(chǔ)，但是更多還要客觀環(huán)境的支持。朋友所從事的嬰幼兒用品代理失敗，原因不是在產(chǎn)品上，這個基礎(chǔ)很好。于是選一個質(zhì)量一流的品牌非常的重要。在眾多點讀筆中，質(zhì)量得到最多家長支持的是小太陽點讀筆，其次是洪恩，在其次是易讀寶。據(jù)了解小太陽點讀筆采用完全的原裝進(jìn)口材料制作，不僅是耐摔，還環(huán)保無毒。利用特殊的生產(chǎn)工藝，采用國內(nèi)頂尖OID隱形識別碼技術(shù)，發(fā)聲清晰，性能穩(wěn)定，動態(tài)加密，耐摔抗振能力強(qiáng)國內(nèi)首創(chuàng)。小太陽點讀筆三樓上丟下來也能正常使用，這的確是無點讀筆能及的。精準(zhǔn)度靈敏度行業(yè)第一。無論是傾斜45°還是135°都能精確點讀。小太陽點讀筆廠家，產(chǎn)品質(zhì)量按歐美高標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，合格率98.5%，質(zhì)量過硬，行業(yè)最強(qiáng)。

最重要的是小太陽是點讀筆行業(yè)里唯一個有點讀筆專利技術(shù)的企業(yè)，小太陽是世界第一

研發(fā)出電視圖書的企業(yè)。營銷上小太陽創(chuàng)立了1+3+8的營銷方法和4+2+1的促銷方法，讓代理商做得輕松。小本創(chuàng)業(yè)項目，加盟連鎖如何降低風(fēng)險？連鎖加盟往往被看作是成功的捷徑，可是，美國每年仍有5％（約2.5萬家）的加盟店停業(yè)，在我國亦不乏具有知名度的連鎖企業(yè)，因經(jīng)營體制不健全、資金周轉(zhuǎn)不靈倒閉，最終拖跨加盟店的事例。因此，在進(jìn)入加盟體系前，須慎重思考以下五個問題：

第一，加盟關(guān)系如何開始？大部分的加盟關(guān)系多從既有的企業(yè)體產(chǎn)生。當(dāng)某個行業(yè)的業(yè)主獨立發(fā)展較多個店鋪時，通常會考慮運(yùn)用別人的資金來擴(kuò)張企業(yè)，而通過發(fā)展加盟體制，同意某個獨立業(yè)主用其特定商標(biāo)、產(chǎn)品、服務(wù)或此系統(tǒng)時，就會產(chǎn)生加盟關(guān)系，而加盟授權(quán)者要收取加盟金、定期權(quán)利金等種種費用。

第二，加盟市場有多大潛力？連鎖加盟為目前商業(yè)企業(yè)成長的重要手段。1991年全美加盟店數(shù)總計54萬家，營業(yè)額為7578億元，占全美總零售額的近1/3，從業(yè)人數(shù)高達(dá)800萬人，曾被《大趨勢》作者約翰耐斯比預(yù)測：“至21世紀(jì)，全美加盟市場營業(yè)額將達(dá)50％”，可見加盟事業(yè)之發(fā)展前景大有可為。

第三，如何成為一名加盟者？加盟的首要步驟是確認(rèn)各加盟體系的相關(guān)狀況。必須評估分析各個加盟體系的好壞，選出條件最符合個人需求者，然后再直接與該企業(yè)接洽，收集有關(guān)加盟簡介、說明書等資料，加以判斷是否適合加盟。

第四，加盟前應(yīng)知道什么？加盟任何體系前，加盟者應(yīng)與加盟授權(quán)者及現(xiàn)有的加盟者接洽。接洽加盟授權(quán)者時，應(yīng)要求提供下列資訊：同業(yè)間競爭狀況、加盟應(yīng)繳各項費用明細(xì)表、加盟者的資格要求、初期投資成本、停業(yè)或轉(zhuǎn)讓的條件與權(quán)利、合約草案的內(nèi)容。至于拜訪現(xiàn)有的加盟者時，可請其提供下列資訊：獲利狀況、加盟授權(quán)者與加盟者之配合關(guān)系、投資狀況、加盟后常見問題。此外，還應(yīng)抽空請教律師有關(guān)合約中牽涉法律層面的事項，以備日后之需。

第五，新加盟者通常要繳納多少費用？加盟投資成本通常不低。以美國為例，初次加盟金因產(chǎn)業(yè)不同而介于5000美元至35000美元之間，每月權(quán)利金大約是月營業(yè)額的3％至7％，廣告費為月營業(yè)額的3％左右，此外，加盟者有時還須視實際情況支付月營業(yè)額的3％至8％，作為設(shè)備、土地租賃費。想要進(jìn)入連鎖加盟行業(yè)，萬萬不可為其表象所迷惑，須謹(jǐn)慎評估連鎖加盟系統(tǒng)。由過去的實例顯示，某些形象良好的連鎖加盟體系或因財務(wù)危機(jī)、信用擴(kuò)張、轉(zhuǎn)投資失敗等種種原因，由高峰跌至谷底，影響所及，則是錯愕不已的加盟者。在加盟前，必須清楚地知道自己的出發(fā)點是什么？是著眼于連鎖加盟總部的知名商標(biāo)？或是發(fā)展加盟店所需的時間較短？抑或是其能快速有效地累積管理經(jīng)驗？

經(jīng)過統(tǒng)計，參與加盟經(jīng)營小本創(chuàng)業(yè)項目的好處，可歸納出以下幾點：加盟系統(tǒng)可提供吸引顧客的知名品牌，發(fā)展加盟商店所需時間較短，加盟系統(tǒng)提供已驗證過的事業(yè)經(jīng)營公式，管理經(jīng)驗累積較為快速有效，可接受訓(xùn)練，增加日后自行經(jīng)營事業(yè)成功的可能性，比受雇領(lǐng)薪有較大的工作滿足感，比個人獨立經(jīng)營的風(fēng)險小，享有較低廉的進(jìn)貨成本，比受雇領(lǐng)薪有較多的獨立自主性，透過加盟系統(tǒng)事業(yè)較易擴(kuò)大，可免于被淘汰，投入心力比獨立經(jīng)營少，加盟商店的開店成本較低，參與加盟較獨立經(jīng)營獲利多。至于評估加盟連鎖的方法眾說紛紜，莫衷一是，其中以美國連鎖加盟協(xié)會（IFA）提出的４個評估項目最具參考價值：財務(wù)績效、公司成長和管理品質(zhì)、公司穩(wěn)定性、總部與加盟店的相處品質(zhì)，另外，還應(yīng)注意加盟本部的態(tài)度和服務(wù)、加盟總部與加盟關(guān)系的評價。至于公司的成長、管理品質(zhì)與財務(wù)績效，都可由其運(yùn)營狀況判斷，有成長空間的公司才能保持商品創(chuàng)新與競爭力，而公司的穩(wěn)定性則可透過報刊雜志或由廠商處發(fā)現(xiàn)，店數(shù)不穩(wěn)定、人員流動率大、財務(wù)亮紅燈、加盟主信心指數(shù)不夠的連鎖體系，根基必然松動渙散，只要加盟者事前多花心思用心打聽，就可以減少日后合作產(chǎn)生的麻煩。

太陽教育科技一直把建立規(guī)范化的服務(wù)體系，為客戶提供及時、高效的技術(shù)支持保障作為重點，公司在廣州擁有全國客戶服務(wù)中心，以及先進(jìn)的400呼叫中心（Call Center）、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)支持中心。小太陽教育科技將會形成遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使用戶無論在什么地方購買、使用小太陽系列產(chǎn)品，都能得到更加及時、優(yōu)質(zhì)、滿意的全國統(tǒng)一服務(wù)。公司始終堅持創(chuàng)新、感恩、分享、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化，先進(jìn)的營銷理念和高效的執(zhí)行體系確保員工、客戶、公司共同承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和獲得合理利益以及發(fā)展的機(jī)會，使公司和各方能夠堅實、穩(wěn)定的發(fā)展。