第一篇：社會(huì)實(shí)踐論文：康師傅本味茶莊

許多人都說(shuō)，大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件。對(duì)于即將踏入社會(huì)的我們，更是每一次的社會(huì)實(shí)踐倍感珍惜。通過(guò)此次假期對(duì)康師傅本味茶莊系列飲料的促銷經(jīng)歷，無(wú)論是在營(yíng)銷策略還是在顧客心理方面都有更深一層次的體會(huì)。

康師傅本味茶莊系列飲料有四種口味，分別是甘醇綠茶、茉莉花茶、烏龍茗茶、鐵觀音。雖說(shuō)是新品上市，其實(shí)不然。本味茶莊系列早在兩年前便已經(jīng)上市。此產(chǎn)品打著0糖0卡洛里的口號(hào)上市，這對(duì)于一直都是略甜的飲料來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較與眾不同的地方。但這兩年來(lái)，此產(chǎn)品一直沒(méi)有很好地打出去，可見(jiàn)對(duì)于絕大多數(shù)的消費(fèi)者而已，0糖的口味不太能接受。就我個(gè)人而已，是比較難接受無(wú)糖的口味的，曾經(jīng)買過(guò)康師傅另一款棕色包裝的烏龍茶（無(wú)糖），那味道實(shí)在是苦極了，而目前促銷的這本味茶莊系列則是沒(méi)什么味道。

介紹完產(chǎn)品的概況后，我來(lái)具體講述下本次的促銷經(jīng)歷。本次促銷的地點(diǎn)是在廈門市中山路的步行街地段，促銷每天的達(dá)標(biāo)是60瓶康師傅本味茶莊飲料。本次促銷分以下三種方式：

一、原價(jià)一瓶3元，現(xiàn)嘗鮮價(jià)每瓶只要1元，限每天前60名顧客；

二、原價(jià)一瓶3元，現(xiàn)一瓶3元，2瓶只要4元，限每天前60名顧客；

三、只要買任意一種口味的康師傅本味茶莊飲料即可獲贈(zèng)精美禮品一份。

就這三種促銷方式來(lái)說(shuō)，很明顯，第一種方式的60瓶飲料的賣出速度最為快速。對(duì)于一瓶只要1塊錢的飲料，消費(fèi)者自然樂(lè)于接受，因?yàn)榫同F(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格，一瓶康師傅礦物質(zhì)水就要1.5元。而從消費(fèi)者心理的角度來(lái)思考，對(duì)于一瓶飲料，消費(fèi)者愿意支付的錢通常比1塊錢還要高，此時(shí)飲料比礦泉水還要便宜，絕大多數(shù)的消費(fèi)者自然樂(lè)意購(gòu)買，飲料比礦泉水的“心理檔次”更高些。我在兼職時(shí)就自己花一元錢買了一瓶以備解渴。當(dāng)時(shí)，就存在有人想一個(gè)人買走多瓶的心理，但賣家在這方面的防范措施也做得不錯(cuò)，凡以1元買下1瓶飲料的顧客，每瓶需寫下一個(gè)名字和聯(lián)系方式。這不僅是對(duì)消費(fèi)者這種心理的防范，也是對(duì)我們促銷業(yè)績(jī)的一種檢驗(yàn)方式。

以第一種促銷方式，每天的60瓶均在上午就全部被一掃而空。而以第二種方式促銷，每天的60瓶均持續(xù)到了下午才全部賣出。第三種方式的效果更是不顯著，康師傅飲料的很多其他的口味已經(jīng)深入人心了，所以很多消費(fèi)者寧愿購(gòu)買自己喜歡的口味，而不會(huì)受到贈(zèng)品的誘惑。

據(jù)我了解，康師傅本味茶莊的總部還展開(kāi)了其他的一些宣傳活動(dòng)，例如康師傅本味茶莊?；ㄟx拔賽（在總部所在城市舉行），此活動(dòng)無(wú)疑地是想給產(chǎn)品本身塑造一個(gè)良好的形象的同時(shí)，在校園中大力度地對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。既然是?；隙ㄊ菍W(xué)校里相當(dāng)出名的美女，利用當(dāng)今時(shí)代大眾八卦的心理，?；ǖ倪x拔必然帶來(lái)良好的效應(yīng)。?；钊速p心悅目的形象讓產(chǎn)品給人帶來(lái)良好的印象，讓消費(fèi)者比較容易接受新的產(chǎn)品或口味。學(xué)生是一直是飲料的一大受眾對(duì)象，如果能首先在學(xué)生范圍內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，這對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)入更廣

闊的市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)十分重要的奠基。還有康師傅本味茶莊在上海市區(qū)內(nèi)辦公室免費(fèi)試飲派送的推廣活動(dòng)，活動(dòng)期間，按要求發(fā)送郵箱，即可獲得綠茶，烏龍，茉莉花茶任選其一，送1箱15瓶裝。

康師傅本味茶莊的案例讓我想起了高露潔長(zhǎng)期堅(jiān)持口腔護(hù)理教育的營(yíng)銷手法。高露潔不遺余力地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行口腔教育，消費(fèi)者教育行為對(duì)整個(gè)口腔護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)都有好處，但高露潔還是堅(jiān)持不懈地這樣做。這種營(yíng)銷方式是社會(huì)營(yíng)銷觀念在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)踐中的具體體現(xiàn)。當(dāng)對(duì)口腔保健的認(rèn)識(shí)提高后，必然會(huì)加強(qiáng)對(duì)于口腔保健護(hù)理的力度，那么相關(guān)產(chǎn)品的需求就會(huì)增加，對(duì)其產(chǎn)品的銷售是很好的促進(jìn)作用。高露潔公司的口腔護(hù)理教育把消費(fèi)者教育營(yíng)銷從立意著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)、過(guò)程力求潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，目標(biāo)追求企業(yè)與社會(huì)和諧共贏。康師傅本味茶莊的新品系列推崇的是0糖0卡洛里的理念，這個(gè)健康的理念并沒(méi)有得到廣大人群的認(rèn)同。因此，康師傅應(yīng)該向高露潔那樣先從相關(guān)的理念教育開(kāi)始，這樣才能被廣大人群認(rèn)同，產(chǎn)品才會(huì)有一定的銷量。沒(méi)有理念上的認(rèn)同，做再多的產(chǎn)品宣傳、促銷活動(dòng)都不會(huì)有顯著的效果的。

新產(chǎn)品上市，意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配；與此同時(shí)，上市新品也必然會(huì)受到競(jìng)品抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等各方面的考驗(yàn)，能否經(jīng)受住考驗(yàn)，是新產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上生存下來(lái)的標(biāo)志。因此，對(duì)于一個(gè)策劃新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，策劃方案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性是非常重要的。

經(jīng)過(guò)此次在康師傅本味茶莊的兼職，我思考了很多一些營(yíng)銷上會(huì)遇到的問(wèn)題或是解決方案之類的。也許考慮的方向不對(duì)或是不夠周全，但作為一名營(yíng)銷人員，就是要時(shí)時(shí)保持自己的頭腦在敏銳地思考著，這也算是鍛煉自身思維的一種途徑。相信這對(duì)我的將來(lái)工作會(huì)是一筆十分重要的財(cái)富。

第二篇：康師傅飲料營(yíng)銷論文

康師傅飲料市場(chǎng)常用營(yíng)銷策略分析

引言

在我國(guó)現(xiàn)階段，隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)，供求關(guān)系已從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變；在飲料市場(chǎng)方面，由于全球經(jīng)濟(jì)一體化的加劇，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等世界飲料巨頭在中國(guó)快速擴(kuò)張，同時(shí)，由于飲料行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，生產(chǎn)廠家數(shù)量增加迅猛，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，制定并實(shí)施系統(tǒng)而完善的營(yíng)銷策略就顯得非常必要。

康師傅控股有限公司自1996 年開(kāi)始進(jìn)入飲料行業(yè)，經(jīng)過(guò)短短十幾年的發(fā)展，成為中國(guó)內(nèi)地飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這與其制定并實(shí)施了系統(tǒng)而完善的營(yíng)銷策略是分不開(kāi)的。因此，對(duì)康師傅飲料的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析、研究，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)不足之處加以改進(jìn)，這將為相關(guān)企業(yè)在制定和實(shí)施營(yíng)銷策略方面提供重要參考。產(chǎn)品策略

在品質(zhì)保證方面，康師傅堅(jiān)持以質(zhì)量管理體系先行為原則，以一流設(shè)備為基礎(chǔ)，從研發(fā)到生產(chǎn)銷售，環(huán)環(huán)緊扣，從根本上消除質(zhì)量隱患。康師傅在進(jìn)入飲料業(yè)務(wù)之初就確立了一條產(chǎn)品研發(fā)的永恒戒律：康師傅的所有飲料都不添加防腐劑。而且，康師傅避開(kāi)碳酸類飲料這一“雷區(qū)”，針對(duì)日益嚴(yán)重的環(huán)境污染以及天然飲用水水質(zhì)惡劣這些普遍性問(wèn)題，將礦物質(zhì)水作為進(jìn)入飲料市場(chǎng)的敲門磚，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出“康師傅”酸梅湯、冰紅茶、冰綠茶、實(shí)力派等數(shù)十個(gè)品種。

包裝是指對(duì)某一品牌商品設(shè)計(jì)并制作容器或包扎物的一系列活動(dòng)，包括運(yùn)輸包裝和銷售包裝。在產(chǎn)品包裝方面,康師傅采用差異包裝策略，遵循產(chǎn)品包裝結(jié)合產(chǎn)品特征的原則。以茉莉清茶為例，以往的飲料產(chǎn)品在包裝上都采用半瓶標(biāo)的形式，康師傅茉莉清茶卻采用了全瓶標(biāo)，即瓶標(biāo)覆蓋了整個(gè)瓶身的包裝方式。對(duì)于這種全新包裝方式，康師傅的解釋是：“清新典雅的包裝形式，結(jié)合了康師傅

茉莉清茶清新健康的產(chǎn)品特點(diǎn)，更突出了康師傅產(chǎn)品的高品質(zhì)特性，并能在貨架上有力地吸引消費(fèi)者的視線”。

在產(chǎn)品導(dǎo)入方面，康師傅認(rèn)為，任何產(chǎn)品都有進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，并非越早越好，關(guān)鍵在于能夠在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步完善產(chǎn)品，不斷開(kāi)發(fā)出能夠滿 足消費(fèi)者 需求的新產(chǎn)品。先進(jìn)入企業(yè)雖然有先入為主的優(yōu)勢(shì)，但選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)切入，可以省去培育市場(chǎng)、培養(yǎng)消費(fèi)觀念的費(fèi)用?？祹煾翟?1996 年便投入了茶飲料的生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)推出的是檸檬茶和菊花茶，隨后兩年內(nèi)，康師傅又相繼推出了冰紅茶、綠茶 和烏龍茶。隨著 2000 年茶飲料市場(chǎng)的發(fā)展以及旭日升的衰退，康師傅茶飲料市場(chǎng)占有率迅速提高，成為中國(guó)包裝茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌?？祹煾蹈S時(shí)代的進(jìn)步，不斷開(kāi)發(fā)出能夠滿足消費(fèi)需求的新產(chǎn)品?？祹煾档V物質(zhì)水的成功也在于看準(zhǔn)了大眾對(duì)健康水的需求，通過(guò)偷換概念，將農(nóng)夫山泉10 年來(lái)不遺余力的消費(fèi)者教育成果據(jù)為己用。價(jià)格策略

定價(jià)方法是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，而給產(chǎn)品制定一個(gè)基本價(jià)格或浮動(dòng)范圍的方法，主要包括成本導(dǎo)向定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，康師傅飲料的茶系列和果汁系列在產(chǎn)品定價(jià)方面采取了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的隨行就市定價(jià)法，即其產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的現(xiàn)行水平定價(jià)，這是一種比較常見(jiàn)的定價(jià)方法?？祹煾碉嬃狭硪粋€(gè)經(jīng)營(yíng)理念就是：堅(jiān)決反對(duì)傾銷，堅(jiān)持保證相對(duì)固定的毛利，企業(yè)有固定毛利，是產(chǎn)品完好品質(zhì)的重要保證。此外，康師傅飲料的生產(chǎn)布局規(guī)劃是直徑500 公里內(nèi)要有一個(gè)飲料生產(chǎn)基地,把運(yùn)費(fèi)控制在銷售價(jià)格的5%以內(nèi)，由此實(shí)現(xiàn)新鮮度、銷售價(jià)與成本的最佳組合。渠道策略

分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。按照長(zhǎng)度劃分，分銷渠道分為直接渠道、一層渠道、二層渠道和三層渠道；按照寬度可分為密集型分銷、獨(dú)家分銷和選擇性分銷。企業(yè)的營(yíng)銷渠道策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的重要部分。也是企業(yè)能否成功開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。渠道建設(shè)在康師傅的高速發(fā)展中扮演了重要的角色?？祹煾档臓I(yíng)銷渠道是以間接渠道和寬渠道為主要形式，多級(jí)渠道并存的多渠道組合的模式。從最初的總經(jīng)銷，到分銷直至現(xiàn)在的“渠道精耕”，總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了以下的發(fā)展過(guò)程:第一階段: 1996 年到1997 年成立之初，這段時(shí)間，主要是采用獨(dú)家經(jīng)銷制；第二階段: 1997 年到1998 年，康師傅市場(chǎng)重心下移至地市，以地市為營(yíng)銷的起點(diǎn)，受控經(jīng)銷商設(shè)到縣；第三階段: 1998 年到現(xiàn)在，康師傅飲料開(kāi)始了渠道精耕，即根據(jù)區(qū)域的不同實(shí)施不同的渠道策略?，F(xiàn)代化渠道將成為渠道發(fā)展的主流，康師傅也在不斷調(diào)整組織結(jié)構(gòu)來(lái)適應(yīng)這種發(fā)展?？祹煾档默F(xiàn)代化渠道策略總體是比較成功的，為其品牌的宣傳及銷售提供了重要的渠道保證。促銷策略

廣告是廣告主以付費(fèi)方式，通過(guò)特定媒體的藝術(shù)表現(xiàn)形式來(lái)傳達(dá)商品信息，以達(dá)到促銷目的的整合企業(yè)營(yíng)銷的一種大眾傳播活動(dòng)。一個(gè)品牌的成功來(lái)自于企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、管理及創(chuàng)新等各個(gè)方面，同時(shí)，與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播與形象塑造?？祹煾碉嬃鲜冀K堅(jiān)持以廣告為主的傳播策略?？祹煾嫡J(rèn)為：“廣告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了”。康師傅從上個(gè)世紀(jì)九十年代中后期開(kāi)始，每年的廣告投入從不低于一億元。在廣告形式上，康師傅所采用的是電視、報(bào)紙、戶外廣告、地鐵廣告等媒體的全方位傳播。其廣告已率先在中央及全國(guó)各個(gè)省市的五十多家電視臺(tái)與觀眾見(jiàn)面，清新、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品訴求一夜之間為廣大消費(fèi)者所熟知。在廣告媒體的選擇上，康師傅一貫堅(jiān)持依托強(qiáng)勢(shì)媒體,打造強(qiáng)勢(shì)品牌?！翱祹煾怠笔窍M(fèi)者最為熟悉的飲料品牌之一,也是央視熒屏上的常客。

公共關(guān)系是企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而間接促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。公共關(guān)系在現(xiàn)代的營(yíng)銷策略中，己經(jīng)成為一種重要的策略?？祹煾碉嬃铣M(jìn)行長(zhǎng)期的廣告投放外，還運(yùn)用了公共關(guān)系策略，與關(guān)聯(lián)企業(yè)戰(zhàn)略合作，形成利益共同體?？祹煾挡粌H與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者朝日及伊藤忠合組的AI Beverage 結(jié)成策略聯(lián)盟，同時(shí)，還與客戶聯(lián)盟，這提高了康師傅飲料的經(jīng)濟(jì)性和有效性。注重實(shí)施影響者關(guān)系營(yíng)銷策略。首先，十幾年來(lái)，康師傅在中國(guó)大陸的公益投入累計(jì)逾兩億元人民幣。其次，作為一家臺(tái)資企業(yè)，兩岸的文化交流事業(yè)也為康師傅所關(guān)注。同時(shí)，康師傅還采用組織宣傳展覽的活動(dòng)方式，倡導(dǎo)健康飲食文化。從1997 年開(kāi)始，他們陸續(xù)在杭州，天津等地，利用學(xué)校雙休日，組織中小學(xué)生到工廠品嘗、參觀、實(shí)踐，講解健康飲料和科學(xué)飲用。

銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期性的刺激工具，鼓勵(lì)購(gòu)買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一種促銷方式，是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四種促銷方式之一，是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要方面?？祹煾碉嬃铣M(jìn)行廣告、公共關(guān)系等促銷方式外，還注重短期的針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)活動(dòng)，以加強(qiáng)與重度消費(fèi)群的溝通。以冰紅茶為例，康師傅冰紅茶的目標(biāo)群體是年輕人，康師傅針對(duì)這一群體開(kāi)展了一系列活動(dòng)，如每年一屆的“冰力先鋒校園樂(lè)隊(duì)選拔賽”，已成為最有影響力的樂(lè)隊(duì)選拔活動(dòng)之一，也在校園里培養(yǎng)起了一批康師傅的忠誠(chéng)消費(fèi)者。

第三篇：社會(huì)實(shí)踐日志康師傅飲料促銷

附件5：

2013年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) 個(gè) 人 驗(yàn) 收 報(bào) 告

姓 名： 張 巧 麗

學(xué) 號(hào)： 051250714

聯(lián)系方式： ***

共青團(tuán)湖北民族學(xué)院醫(yī)學(xué)院委員會(huì)制

二〇一三年六月

目 錄

一、湖北民族學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐登記表

二、湖北民族學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)日志

三、湖北民族學(xué)院2013年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)個(gè)人總結(jié)

四、圖片材料（附圖片15張）

湖北民族學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)日志

日期： 2013年7月20日 地點(diǎn)： 隨州市神農(nóng)購(gòu)物廣場(chǎng) 天氣： 晴 活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

好不容易迎來(lái)了大學(xué)里的第一個(gè)暑假，不過(guò)想想爸爸媽媽的堅(jiān)信，也覺(jué) 得自己應(yīng)該鍛煉一下自己，所以決定找一份兼職不過(guò)找兼職的過(guò)程并不順 利，剛開(kāi)始找了好多家餐館，酒店，超市什么的，都是只要長(zhǎng)期工，不要 我們這種短期暑假工！原因無(wú)非就是兩天:一來(lái)是我們這種臨時(shí)工不好管 理，而且培訓(xùn)什么的成本太高！二來(lái)是認(rèn)為我們大學(xué)生吃不了苦，做不了 了幾天就叫累！剛開(kāi)始心情確實(shí)挺沮喪，不過(guò)后來(lái)還是去了去年暑假上班的康師傅飲料促銷，還好去年那的主管對(duì)我印象很好，一聽(tīng)我說(shuō)明情況，二話沒(méi)說(shuō)就讓我明天上班！

其實(shí)所謂的促銷就是在隨州市的各大超市門口搭上促銷臺(tái)，擺上從超市 里提出來(lái)的康師傅飲料，然后為公司的各種優(yōu)惠做促銷，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，讓更多的人了解和購(gòu)買康師傅系列飲料！這樣的差事看起來(lái)挺簡(jiǎn)單但是，做起來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只那么簡(jiǎn)單！第一天的工作是讓我跟一個(gè)新來(lái)的人搭檔，因 為我去年做過(guò)這種工作，所以各方面的流程了解的比較清楚，這時(shí)候已經(jīng) 算的上是老手了，所以就負(fù)責(zé)教會(huì)新人怎么做！

總得來(lái)說(shuō)第一天是個(gè)辛苦的一天，加上天氣炎熱，我都差不多想打退堂 鼓了，但是想想一直為我操勞的爸媽，我咬咬牙堅(jiān)持了下來(lái)！

湖北民族學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)日志

日期：2013年7月21日 地點(diǎn)： 隨州市神農(nóng)購(gòu)物廣場(chǎng) 天氣： 晴 活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

最近隨州的天氣，甚至可以說(shuō)南方大部分城市都很炎較熱，不過(guò)熱歸熱，我們的工作還得繼續(xù)！看起來(lái)做促銷比較容易，就是站在那吆喝幾句就行 了，不用在意賣了多少，沒(méi)有很高要求，每天照樣有工資！不過(guò)實(shí)際做起 來(lái)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我想的那么輕松！

首先需要搭好促銷臺(tái)，換好工作服，然后到超市找酒水區(qū)的主管提貨！原本很簡(jiǎn)單的事，可是還是遇到了麻煩，超市的工作人員都是一副事不關(guān) 己，高高掛起的樣子，問(wèn)話的時(shí)候也愛(ài)理不理，這讓我很受傷！提完貨后 就要去超市的碎冰機(jī)里弄碎冰，把飲料冰鎮(zhèn)起來(lái)！然后就是搭好促銷臺(tái)，最后就是戴上耳麥大聲的喊康師傅飲料的宣傳語(yǔ)！這個(gè)也是最難的一項(xiàng)工 作，想要喊得大聲，讓人心動(dòng)，讓人過(guò)來(lái)買飲料也是需要膽量和技巧的！剛開(kāi)始還是精神抖擻，越到中午天氣越熱，出來(lái)逛超市的人也越來(lái)越少，但是我們還得來(lái)一個(gè)人就叫賣！漸漸的，腰酸了，腿疼了，嗓子也疼了！但是還是得咬咬牙，跺跺腳，接著喊！中午有兩個(gè)小時(shí)的吃飯時(shí)間，但是 也必須要兩個(gè)人輪換著去吃！可是原來(lái)的十二點(diǎn)到兩點(diǎn)的吃飯時(shí)間，我的 搭檔硬是一點(diǎn)半了才回來(lái)！這確實(shí)讓我挺生氣的！不 過(guò)后來(lái)想想也就算 了，我告訴自己要學(xué)會(huì)寬容！

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日期： 2013年7月22日 地點(diǎn)： 隨州市神農(nóng)購(gòu)物廣場(chǎng) 天氣： 晴 活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

做過(guò)促銷的可能都知道，做促銷的時(shí)候經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣那樣的事故，比 如有的人想多拿贈(zèng)品，比如有的人對(duì)你的冷眼色，比如有的小孩很想喝，可是大人偏偏不讓！不過(guò)幾天下來(lái)幾乎也就習(xí)慣了！有時(shí)候我也會(huì)想想 自己如果作為一個(gè)顧客，可能也會(huì)這樣對(duì)待這些促銷員吧！

一天下來(lái)真的很累！不光要搬貨還要來(lái)回跑，一直都是站著，一直都要面 帶著微笑，不過(guò)想想以后我的職業(yè)是一名醫(yī)生，每天要面對(duì)許多病人，說(shuō) 不定一臺(tái)手術(shù)下來(lái)就得十幾個(gè)小時(shí)，所以也就忍了，就當(dāng)作是在努力適應(yīng) 我以后的那份神圣的工作吧！同時(shí)我也下決心要改變自己，以前一直覺(jué)得 沒(méi)必要討好誰(shuí)，也沒(méi)必要跟誰(shuí)處好關(guān)系，覺(jué)得那些人都是在拍馬屁！但是 現(xiàn)在不一樣了，我明白了只有跟老板同事領(lǐng)導(dǎo)他們相處愉快，工作的時(shí)候 才能心情愉快，做事的時(shí)候自然也就事半功倍了!這跟所謂的趨炎附勢(shì)沒(méi) 有什么關(guān)系！更何況人際交往也是個(gè)人魅力的體現(xiàn)！所以我決定，明天就 開(kāi)始改變我自己！讓自己變得更開(kāi)朗，更主動(dòng)！也讓自己的工作每天都開(kāi) 開(kāi)心心！不開(kāi)心是一天，開(kāi)心也是一天，那為什么不讓自己過(guò)得開(kāi)心一點(diǎn)呢？

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日期： 2013年7月23日 地點(diǎn)： 隨州市神農(nóng)購(gòu)物廣場(chǎng) 天氣： 晴 活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

今天開(kāi)始我就換成了早晚班，因?yàn)樘鞖馓谉?，中午時(shí)間段幾乎沒(méi)人出 來(lái)購(gòu)物！所以公司決定把部分人的上班時(shí)間改為早晚班。

說(shuō)實(shí)話做促銷的工資確實(shí)不高，一天只有五十，做的工作卻包括提貨，擺貨，叫賣，從倉(cāng)庫(kù)搬贈(zèng)品，開(kāi)會(huì)！每天的車費(fèi)和生活費(fèi)都是算自己的，不過(guò)這算得上是個(gè)比較鍛煉人的工作，能學(xué)會(huì)人際交往的技巧，耐心，堅(jiān)持，吃苦耐勞等等！同時(shí)也教會(huì)我們錢的來(lái)之不易以及父母的艱辛！不 得不說(shuō)這樣的生活讓我成熟了許多！

雖然只做了三天，但是我也看到了好幾個(gè)新來(lái)的因?yàn)閷?duì)工資不滿意，太辛苦等等原因而甩手不干的，有時(shí)候我會(huì)自嘲，也許我也像他們一樣，還是高中生，我也會(huì)這樣的吧！有時(shí)候也會(huì)在覺(jué)得自己其實(shí)跟他們一樣，只是沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)罷了！

站了幾天后感覺(jué)似乎也習(xí)慣了，不像第一天那樣腿疼的像是走了 長(zhǎng)征時(shí)走過(guò)的路之后，也能夠自如的喊出宣傳語(yǔ)了，乘沒(méi)人的時(shí)候也會(huì) 發(fā)發(fā)呆，想想自己的心事！

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日期： 2013年7月24日 地點(diǎn)： 隨州市神農(nóng)購(gòu)物廣場(chǎng) 天氣： 晴 活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

工作中一直都是站著的，從上午八點(diǎn)到晚上九點(diǎn)。站在促銷臺(tái)旁邊，代表的不 僅是超市的形象，也是促銷公司的形象。上班期間不能破壞超市的規(guī)矩，不能 串崗，不能和同事隨便聊天，不能玩弄手機(jī)，其實(shí)要在主管顧客眼里留下一個(gè) 好的印象不算什么簡(jiǎn)單的事情，而且在其他同類商品的競(jìng)技下自己的優(yōu)勢(shì)還得 去靠努力。凡事都要自己安排，決不能馬馬虎虎、隨隨便便。要主動(dòng)的接近顧 客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這不知覺(jué)鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷給 消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己 言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：一，要有良好的專業(yè)素質(zhì)，當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品 的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)！大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可 以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客 了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)！

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá) 能力及與陌生人交流的能力促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交 流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧 客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心 態(tài)，不能語(yǔ)無(wú)倫次！

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日期： 2013年7月25日 地點(diǎn)：隨州市購(gòu)物中心 天氣： 陰 活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

從這么多天的工作感受到康師傅的市場(chǎng)接受度還是非常的高的，許多 種類都很暢銷的。因?yàn)槭亲龃黉N活動(dòng)，我們的飲品的價(jià)格較為優(yōu)惠，這也 是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的因素。從這兩天的促銷活動(dòng)，我總結(jié)一下我們做促銷 時(shí)暢銷的因素。

第一，產(chǎn)品的知名度高。康師傅飲料是個(gè)老品牌，相信大家都知道！所 第二，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第三，促銷手段。經(jīng)過(guò)了這幾天的促銷活動(dòng)，對(duì) 于飲品促銷的了解雖然比之前多了，但是總體來(lái)說(shuō)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。以大家喝的比較放心，買的也安心！其實(shí)在很早以前，飲料市場(chǎng)各品牌的 廣告大戰(zhàn)早早地就打響了，康師傅等更是斥資了各個(gè)電視臺(tái)的黃金時(shí)段； 街上隨處可見(jiàn)各種飲品的促銷人員。近幾年，我國(guó)飲料市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，品 種也日趨多元化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。其實(shí)，現(xiàn)在中國(guó)的飲 料市場(chǎng)還是存在著很多的問(wèn)題需要改進(jìn)的，我認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)主要存在3個(gè) 特點(diǎn)：第一，品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。第二，新老品牌正面交鋒。第三，市 場(chǎng)開(kāi)拓尚未完成，上升空間較大。當(dāng)然，我希望自己國(guó)家的飲料市場(chǎng)能夠 有更好的發(fā)展，取得更多的市場(chǎng)份額，但是現(xiàn)在的狀況還是很艱難的，因 為洋品牌是在是太過(guò)強(qiáng)大了

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日期： 2013年7月26日 地點(diǎn)：隨州市購(gòu)物中心 天氣： 雷陣雨 活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

當(dāng)開(kāi)始工作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)工作確實(shí)不是我想象中的那么容易而有趣。很多在學(xué)校 里上學(xué)的人都說(shuō)，寧愿出去工作也不愿在學(xué)校讀書;而那些已經(jīng)在社會(huì)上的人卻 都想寧愿回到學(xué)校中來(lái)。是啊，曾經(jīng)天真的以為社會(huì)有多么繽紛精彩，可是真 正的接觸才發(fā)現(xiàn)社會(huì)又是如此錯(cuò)綜復(fù)雜。要面對(duì)各種各樣，形形色色的人們;要面對(duì)很多以前沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的事情，這一切都是新的挑戰(zhàn)。漸漸地做得多了，覺(jué)得與顧客交流也是一件很有意義的事情?？粗櫩蛡円粡垙垵M意的笑臉我很 開(kāi)心，偶爾還會(huì)有些顧客鼓勵(lì)我加油做，老板也會(huì)表?yè)P(yáng)我認(rèn)真積極，這些簡(jiǎn)單 的言語(yǔ)都會(huì)使我更加自信，更加努力。在工作中難免會(huì)遇到一些挫折，也曾經(jīng) 遇到過(guò)刁酸的顧客，有一些小小的不愉快，但是他們鍛煉了我的忍耐力與化解 小矛盾的能力，讓我更加深入懂得了寬容與謙讓。無(wú)論是什么事情都要有嘗試;都要有開(kāi)始;都會(huì)有經(jīng)過(guò);都會(huì)有失敗，在經(jīng)歷了這些之后，會(huì)做得更加出色。

時(shí)間飛逝，假期社會(huì)實(shí)踐隨著假期的結(jié)束而結(jié)束，驀然回首，雖然沒(méi)有長(zhǎng)期 的鍛煉，但是給我?guī)?lái)的影響卻永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。它使我走出課堂，走出校園，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面。

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日期： 2013年7月27日 地點(diǎn)： 隨州市購(gòu)物中心 天氣： 晴 活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

通過(guò)這一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐，的確增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，也學(xué)會(huì)了許多做人的道 理，增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也使我更加清楚地認(rèn) 識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，明確努力奮斗的新目標(biāo)。要在今后的學(xué)習(xí)和生活中更 加嚴(yán)格要求自己，提高自己的綜合素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能知識(shí)，為步 入社會(huì)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其實(shí)，促銷并不像別人想的那么簡(jiǎn)單那么輕松。我在康師傅做促銷也有三個(gè)

月了，對(duì)它也有了一定的認(rèn)識(shí)。按照康師傅的理念來(lái)說(shuō)，促銷最大的意義在于 擴(kuò)大品牌，而不是注重銷量?？祹煾底龃黉N活動(dòng)，不在乎每個(gè)點(diǎn)的銷量，它希 望的是擴(kuò)大康師傅的品牌，讓更多的人知道康師傅的品相。我做過(guò)一天可以買 一百多件的促銷活動(dòng)，也做過(guò)一天連十瓶都沒(méi)賣出過(guò)的活動(dòng)。不同的商品促銷，對(duì)促銷員也有不同的規(guī)定要求，待遇也不一樣。做促銷這一行，在正式工作之 前，都要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的。培訓(xùn)會(huì)告訴你促銷術(shù)語(yǔ)以及促銷的裝束，以及促銷應(yīng)該 注意的事項(xiàng)。培訓(xùn)之后，你得把促銷術(shù)語(yǔ)背的滾瓜爛熟，避免促銷的時(shí)候卡殼。促銷，不僅僅是一個(gè)工作，同時(shí)也是鍛煉人的一個(gè)平臺(tái)。它不僅能夠鍛煉你的 膽量，培養(yǎng)你的口頭表達(dá)能力和語(yǔ)言組織能力，同時(shí)也能夠很好的培養(yǎng)你的應(yīng) 變能力和處事能力。在外面做促銷，你得面對(duì)很多以前從未接觸過(guò)的東西。你 會(huì)學(xué)會(huì)如何和商家打好關(guān)系，如何管理和保管好公司的東西，以及合作!

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日期： 2013年7月28日 地點(diǎn)： 隨州市購(gòu)物中心 天氣： 晴 活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

這幾天的促銷生活雖然辛苦,還是讓我學(xué)到了不少在社會(huì)上處事的經(jīng)驗(yàn)。首先，你要學(xué)會(huì)容忍和接受。因?yàn)槟阍趧e人的地方做促銷，不管別人對(duì)你提 什么要求，你都得按他們要求的去做，即使這些跟別人告訴你的不一樣，你也 得按他們的規(guī)矩來(lái)辦事。

其次，你要有高度的責(zé)任心，既然接受了這份工作，就要用飽滿的工作熱情 去迎接.然后，你得學(xué)會(huì)跟別人打交道。語(yǔ)言是溝通的橋梁，像以前在學(xué)校，大 家都是同學(xué)，平時(shí)嘻嘻哈哈，開(kāi)玩笑都是可以接受的。但是，這種交流方式并 不會(huì)適用于社會(huì)。所以，學(xué)會(huì)靈機(jī)應(yīng)變，跟別人打好關(guān)系。就像在超市里做促 銷，你必須得跟超市里面的很多人處理好關(guān)系，上至副總主管，下至普通的工 作人員。因?yàn)橐坏┠阌惺虑椋憔偷谜宜麄儙兔?。而且在外面做促銷，代表的 不僅僅是你自己，而是公司的形象，所以你的一言一行都很重要。

最后，學(xué)會(huì)用微笑面對(duì)生活。或許沒(méi)做過(guò)促銷的人，看到的只是促銷的簡(jiǎn)單

與輕松，卻不知道它背后的辛苦與淚水。沒(méi)有做過(guò)形象促銷。就不會(huì)知道穿了 一天高跟鞋后腳的樣子；沒(méi)有做過(guò)促銷，就不會(huì)懂得其實(shí)她們過(guò)的也是早起晚 歸的生活；沒(méi)有接觸過(guò)促銷，就不會(huì)懂得叫賣了一天后嗓子的疼痛和身體的勞 累??但是，不管怎么樣，記得用微笑去面對(duì)人生，這是最好提醒自己的方式。笑對(duì)一切苦難與疲倦，用一顆積極樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)生活。

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日期： 2013年7月29日 地點(diǎn)： 隨州市購(gòu)物中心 天氣： 小雨 活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

到了超市，首先要找超市的理貨員姚阿姨，向她要展架展臺(tái)開(kāi)始一天的促銷 工作，由于我誠(chéng)懇溫和的與人交際方式，很快的得到了超市理貨阿姨的喜歡，所以之后的工作開(kāi)展的都十分順利。

工作的任務(wù)是和一位搭檔相互合作，女生在超市里做贈(zèng)飲宣傳工作，男生在

超市出口做贈(zèng)品發(fā)放，那時(shí)候還有口號(hào)要喊：“歡迎品嘗康師傅每日C系列飲 品，現(xiàn)凡購(gòu)買四瓶每日C系列飲品，有精美禮品贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為 止......”

看著熙熙往往前來(lái)超市購(gòu)物的人們，工作雖然會(huì)很忙但覺(jué)得也挺有意思的有 的客人是為了贈(zèng)品而買的飲料，顧不上喝水，就一個(gè)勁的看著贈(zèng)品的陶瓷杯子。有的客人是為了口渴而買的飲料，喝著飲料，走出超市意外的發(fā)現(xiàn)還有贈(zèng)品，覺(jué)得很開(kāi)心！小朋友看到了贈(zèng)品，不停嚷嚷著讓媽媽給她買飲料要兌換漂亮的 陶瓷杯子，于是孩子的媽媽就重新回到超市去購(gòu)買飲料出來(lái)兌換，之后我把贈(zèng) 品杯子遞給小朋友，小朋友拿著杯子高高興興地牽著媽媽的手離開(kāi)超市。有的 家長(zhǎng)不舍買那么多飲料，但孩子哭著非要買飲料想要兌換贈(zèng)品，我看著哭花臉 的小朋友覺(jué)得于心不忍就和小朋友說(shuō)：“小弟弟，別哭了，只要你聽(tīng)媽媽的話 不哭，哥哥就送你一個(gè)漂亮的陶瓷杯子?！毙『⒌目扌φ媸求E變，突然就不哭 了。突然就覺(jué)得那些小孩真的很可愛(ài)！

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日期： 2013年7月30 地點(diǎn)： 隨州市新中百倉(cāng)儲(chǔ) 天氣： 晴 活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

康師傅本味茶莊系列飲料有四種口味，分別是甘醇綠茶、茉莉花茶、烏龍茗 茶、鐵觀音。雖說(shuō)是新品上市，其實(shí)不然。本味茶莊系列早在兩年前便已經(jīng)上 市。此產(chǎn)品打著0糖0卡洛里的口號(hào)上市，這對(duì)于一直都是略甜的飲料來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較與眾不同的地方。但這兩年來(lái)，此產(chǎn)品一直沒(méi)有很好地打出去，可 見(jiàn)對(duì)于絕大多數(shù)的消費(fèi)者而已，0糖的口味不太能接受。就我個(gè)人而已，是比 較難接受無(wú)糖的口味的，曾經(jīng)買過(guò)康師傅另一款棕色包裝的烏龍茶（無(wú)糖），那 味道實(shí)在是苦極了，而目前促銷的這本味茶莊系列則是沒(méi)什么味道。

促銷每天的達(dá)標(biāo)是60瓶康師傅本味茶莊飲料。本次促銷分以下三種方式：

一、原價(jià)一瓶3元，現(xiàn)嘗鮮價(jià)每瓶只要1元，限每天前60名顧客；

二、原價(jià)一 瓶3元，現(xiàn)一瓶3元，2瓶只要4元，限每天前60名顧客；

三、只要買任意一 種口味的康師傅本味茶莊飲料即可獲贈(zèng)精美禮品一份。就這三種促銷方式來(lái)說(shuō)，很明顯，第一種方式的60瓶飲料的賣出速度最為快速。對(duì)于一瓶只要1塊錢的 飲料，消費(fèi)者自然樂(lè)于接受，因?yàn)榫同F(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格，一瓶康師傅礦物質(zhì)水就 要1.5元。而從消費(fèi)者心理的角度來(lái)思考，對(duì)于一瓶飲料，消費(fèi)者愿意支付的 錢通常比1塊錢還要高，此時(shí)飲料比礦泉水還要便宜，絕大多數(shù)的消費(fèi)者自然 樂(lè)意購(gòu)買，飲料比礦泉水的“心理檔次”更高些。

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日期： 2013年7月31日 地點(diǎn)： 隨州市購(gòu)物中心 天氣： 晴 活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

今天還是做跟昨天一樣的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)，就存在有人想一個(gè)人買走多瓶的心理，但賣家在這方面的防范措施也做得不錯(cuò)，凡以1元買下1瓶飲料的顧客，每瓶 需寫下一個(gè)名字和聯(lián)系方式。這不僅是對(duì)消費(fèi)者這種心理的防范，也是對(duì)我們 促銷業(yè)績(jī)的一種檢驗(yàn)方式。以第一種促銷方式，每天的60瓶均在上午就全部被 一掃而空。而以第二種方式促銷，每天的60瓶均持續(xù)到了下午才全部賣出。第 三種方式的效果更是不顯著，康師傅飲料的很多其他的口味已經(jīng)深入人心了，所以很多消費(fèi)者寧愿購(gòu)買自己喜歡的口味，而不會(huì)受到贈(zèng)品的誘惑。據(jù)我了解，康師傅本味茶莊的總部還展開(kāi)了其他的一些宣傳活動(dòng)，例如康師 傅本味茶莊?；ㄟx拔賽（在總部所在城市舉行），此活動(dòng)無(wú)疑地是想給產(chǎn)品本身 塑造一個(gè)良好的形象的同時(shí)，在校園中大力度地對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品 的知名度。既然是?；隙ㄊ菍W(xué)校里相當(dāng)出名的美女，利用當(dāng)今時(shí)代大眾八卦 的心理，?；ǖ倪x拔必然帶來(lái)良好的效應(yīng)。?；钊速p心悅目的形象讓產(chǎn)品給 人帶來(lái)良好的印象，讓消費(fèi)者比較容易接受新的產(chǎn)品或口味。學(xué)生是一直是飲 料的一大受眾對(duì)象，如果能首先在學(xué)生范圍內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，這對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)入更廣 闊的市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)十分重要的奠基。還有康師傅本味茶莊在上海市區(qū)內(nèi)辦公 室免費(fèi)試飲派送的推廣活動(dòng)，活動(dòng)期間，按要求發(fā)送郵箱，即可獲得綠茶，烏 龍，茉莉花茶任選其一，送一箱15瓶裝。

湖北民族學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)日志

日期： 2013年8月1號(hào) 地點(diǎn)： 隨州市購(gòu)物中心 天氣： 晴 活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

康師傅本味茶莊的案例讓我想起了高露潔長(zhǎng)期堅(jiān)持的口腔護(hù)理教育的營(yíng)銷手 法。高露潔不遺余力地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行口腔教育，消費(fèi)者教育行為對(duì)整個(gè)口腔護(hù) 產(chǎn)品行業(yè)都有好處，但高露潔還是堅(jiān)持不懈地這樣做。這種營(yíng)銷方式是社會(huì)營(yíng) 銷觀念在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)踐中的具體體現(xiàn)。當(dāng)對(duì)口腔保健的認(rèn)識(shí)提高后，必然會(huì)加 強(qiáng)對(duì)于口腔保健護(hù)理的力度，那么相關(guān)產(chǎn)品的需求就會(huì)增加，對(duì)其產(chǎn)品的銷售 是很好的促進(jìn)作用。高露潔公司的口腔護(hù)理教育把消費(fèi)者教育營(yíng)銷從立意著眼 于長(zhǎng)遠(yuǎn)、過(guò)程力求潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，目標(biāo)追求企業(yè)與社會(huì)和諧共贏。康師傅本味茶 莊的新品系列推崇的是0糖0卡洛里的理念，這個(gè)健康的理念并沒(méi)有得到廣大 人群的認(rèn)同。因此，康師傅應(yīng)該向高露潔那樣先從相關(guān)的理念教育開(kāi)始，這樣 才能被廣大人群認(rèn)同，產(chǎn)品才會(huì)有一定的銷量。沒(méi)有理念上的認(rèn)同，做再多的 產(chǎn)品宣傳、促銷活動(dòng)都不會(huì)有顯著的效果的。新產(chǎn)品上市，意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配；與此同時(shí)，上市新品也必然會(huì)受到競(jìng) 品抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等各方面的考驗(yàn)，能否經(jīng)受住考驗(yàn)，是新產(chǎn) 品能否在市場(chǎng)上生存下來(lái)的標(biāo)志。因此，對(duì)于一個(gè)策劃新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品經(jīng)理 來(lái)說(shuō)，策劃方案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性是非常重 要的。經(jīng)過(guò)此次在康師傅本味茶莊的兼職，我思考了很多一些營(yíng)銷上會(huì)遇到的 問(wèn)題或是解決方案之類的。

湖北民族學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)日志

日期： 2013年8月2號(hào) 地點(diǎn)： 隨州市游樂(lè)園 天氣： 晴 活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

我所學(xué)的專業(yè)所面向的工作方向并不只是這方面，但是我認(rèn)為，導(dǎo)購(gòu)是聯(lián)系 廠家和顧客的紐帶，是生產(chǎn)與銷售之間必然的產(chǎn)物。導(dǎo)購(gòu)顧名思義，就是引導(dǎo) 顧客購(gòu)買所推商品。這可以鍛煉我們的膽量，提高我們的臨時(shí)應(yīng)變能力，學(xué)習(xí)如何與各個(gè)顧客群體交際，培養(yǎng)我們的口才。

在實(shí)踐過(guò)程中，有不少顧客不理解康師傅的大幅讓利促銷行為，會(huì)質(zhì)疑飲料

是否過(guò)期變質(zhì)，或者認(rèn)為我們所推銷的大支裝與平時(shí)所喝的小支裝的配方不同，味道更差？對(duì)于顧客的疑問(wèn)與不信任，我們都會(huì)耐心解釋或者澄清?？祹煾凳?國(guó)內(nèi)知名大品牌，并且于年底讓利促銷也是商家的慣用的推廣手段，也是廠商 與顧客之間的互惠互利，既讓顧客省錢開(kāi)心，又為公司帶來(lái)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。至于 味道配方之類，則無(wú)異樣，公司的促銷，也是迎合年節(jié)以及市場(chǎng)趨勢(shì)和需求。如果顧客有意向大量購(gòu)買，我們則會(huì)主動(dòng)為顧客找來(lái)購(gòu)物推車去倉(cāng)庫(kù)直接取貨，方便顧客的搬運(yùn)問(wèn)題。

這次實(shí)踐，我收獲了不少。

1、從入場(chǎng)開(kāi)始，一大堆繁瑣的手續(xù)和資料讓我知 道，每一間企業(yè)都有自己的規(guī)章制度和流程，不會(huì)可以請(qǐng)教，不要嫌麻煩枯燥 甚至埋怨，保持耐心和禮貌。

2、新人必定會(huì)受欺負(fù)，職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，社會(huì)不比學(xué) 校，沒(méi)有人同情你，要靠自己。

3、被人找茬要沉默，不要反抗，并且認(rèn)真反思 對(duì)方說(shuō)的是不是有道理，有則改之無(wú)則加勉。

湖北民族學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)日志

日期： 2013年8月3號(hào) 地點(diǎn)： 隨州市游樂(lè)園 天氣： 晴 活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

今天是實(shí)踐的最后一天了，說(shuō)實(shí)話，雖然只有十五天，但是我成熟了好多！我 明白要幫助別人，尤其不要以怨報(bào)怨，要多微笑，尤其是顧客，耐心禮貌至上。記得別人的幫助和友好。請(qǐng)求或請(qǐng)教其他人之前，務(wù)必加上“不好意思”“麻 煩”“請(qǐng)”之類的詞語(yǔ)，無(wú)論對(duì)方態(tài)度如何。懂得分享，學(xué)會(huì)分享。當(dāng)作是自 己的事，做好每一項(xiàng)工作。

金無(wú)赤足，人無(wú)完人，況且學(xué)無(wú)止境。這次寒假實(shí)踐，我對(duì)于工作方面，還 有許多不足。有兩天的銷量沒(méi)有達(dá)標(biāo)，是我們的推銷力度不夠，言行被動(dòng)，不 會(huì)主動(dòng)向顧客推薦；即使之后的每天都超標(biāo)一倍，但是，這與我們的引導(dǎo)關(guān)系 并不太密切。畢竟康師傅自身名氣不小，味道又不錯(cuò)，再加上促銷期間價(jià)格是平時(shí)的一半，這些無(wú)疑都是吸引顧客的亮點(diǎn)，我們只需要稍加推銷，就可以了。以后，我要多多參加這類實(shí)踐，培養(yǎng)自己的膽量，并且提高自己的說(shuō)話技巧和 措辭，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，盡力幫助其他人。

湖北民族學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)個(gè)人總結(jié)

經(jīng)歷了將近二十天的社會(huì)實(shí)踐,我感慨頗多,我見(jiàn)到了社會(huì)論到實(shí)踐再到理論 的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社 會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自 己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

通過(guò)這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才

干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值 能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng) 自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大 學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是 大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的鍛 煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極 的參加這樣的活動(dòng)。從群眾中來(lái)，到群眾中去

在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從 中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同 社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路。這次 實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，對(duì)大

學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式；我

們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì)；提升我們的修身，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想與意 識(shí)。同時(shí)，我們要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份 自己的力量！

“千里之行，始于足下”，通過(guò)這短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì) 到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要 步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往 等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí) 際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái) 富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首 先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基 本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的 最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車?？傊@次的實(shí)踐活動(dòng)讓我感慨頗深，她讓我看到生活中的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回 旋，它給我們帶來(lái)了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的 大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。

第四篇：年味消失社會(huì)實(shí)踐心得

寒假社會(huì)實(shí)踐心得

------追尋消失的“年味兒”

春節(jié)，是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最有影響力的。春節(jié)歷史悠久，是全國(guó)各民族人們都過(guò)的傳統(tǒng)節(jié)日，以祭祀神佛和祖先，除舊布新迎喜接福，活動(dòng)豐富多彩，帶有濃郁的民族特色，是中國(guó)人最濃重的傳統(tǒng)節(jié)日，它象征著團(tuán)結(jié)，興旺，是對(duì)未來(lái)寄托著希望的佳節(jié)。

但是隨著物資經(jīng)濟(jì)的繁榮和多元文化的出現(xiàn)，不少輿論擔(dān)憂我國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)正出現(xiàn)淡化的趨勢(shì)。我們的年味真的淡了嗎?針對(duì)這一問(wèn)題，我們對(duì)成年群體展開(kāi)了以問(wèn)卷形式的社會(huì)調(diào)查和分析。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查顯示的結(jié)果上來(lái)看，85%的人都表示，現(xiàn)在的年味的確是越來(lái)越淡了。

春節(jié)，即農(nóng)歷的新年，一般指除夕和正月初一。但是民間傳統(tǒng)意義上的春節(jié)是指從臘月二十四的祭灶一直到正月十五，其中以除夕和正月初一為高潮。春節(jié)歷史源于殷商年頭歲尾的祭神祭祖活動(dòng)。在春節(jié)期間，中國(guó)漢族和很多少數(shù)民族都要舉行各種活動(dòng)以示慶祝。這些活動(dòng)均以祭祀神佛、祭奠祖先、除舊布新、迎禧接福、祈求豐年為主要內(nèi)容?；顒?dòng)豐富多彩，帶有濃郁的民族特色。傳統(tǒng)的春節(jié)活動(dòng)十分的繁雜。從小年（祭灶）起，人們掃房屋，洗頭沐浴、準(zhǔn)備年節(jié)器具，寫春聯(lián)，貼窗花，倒貼“?！白郑瑨炷戤?，除夕守歲，燃放煙花爆竹。大年初一拜年，占?xì)q，初五吃餃子、送窮。初八放生祈福，正月十一子婿日，直到正月十五元宵熱鬧的燈火后，春節(jié)才結(jié)束。但是現(xiàn)在人們的春節(jié)已經(jīng)省去了傳統(tǒng)春節(jié)里面很多的節(jié)日和習(xí)俗。當(dāng)在問(wèn)卷調(diào)查中問(wèn)道：“提到春節(jié)習(xí)俗，你首先想到的是什么？”被訪者，回答得最多的就是，吃團(tuán)年飯、臵辦年貨、壓歲錢、放鞭炮和貼春聯(lián)這幾種常見(jiàn)的過(guò)年方式。人們現(xiàn)在的春節(jié)也只是從大年三十才開(kāi)始的，真正意義上能過(guò)感受到春節(jié)氣息的日子也僅僅停留在大年初一到正月初五的這幾天里面。元宵節(jié)的那天，也少有地方看見(jiàn)花燈的熱鬧，而此時(shí)的人們大都處于自己的工作間。人們對(duì)于年味淡了也主要是反應(yīng)在鞭炮聲漸少了，一些傳統(tǒng)的習(xí)俗簡(jiǎn)單化甚至是沒(méi)有了，人與人之間沒(méi)有那么熱絡(luò)，寧愿呆在家里等。

人們?cè)谖镔|(zhì)生活上的追求越來(lái)越高，無(wú)暇去顧及繁復(fù)的春節(jié)文化，從簡(jiǎn)的春節(jié)，春節(jié)的年味自然也就慢慢的淡了。

根據(jù)這一情況，在寒假里我們也進(jìn)行了多方面的調(diào)查活動(dòng)。通過(guò)街頭的調(diào)查問(wèn)卷反饋情況，我們總結(jié)出了以下幾個(gè)原因：

第一，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)了人們對(duì)生活水平要求的提高，為了追求更高的標(biāo)準(zhǔn)，人們都必須通過(guò)自己的努力達(dá)到自己期望的標(biāo)準(zhǔn)，由此大多數(shù)人都必須面臨著在異地的工作或?qū)W習(xí)的境況。但是春運(yùn)帶來(lái)的各種交通壓力，給了很多人不便，部分人索性便減少了歸家的次數(shù)，除夕夜一家人各在一方，家里的氣氛也自然高不到哪去。

第二，還有另一些人是因?yàn)楣ぷ骰驅(qū)W習(xí)的原因不可避免的有歸家晚，年后幾天又必須得往工作崗位、學(xué)校趕的現(xiàn)象，真正過(guò)春節(jié)的時(shí)間也就大大的縮短了。

第三種情況，則是對(duì)于過(guò)年沒(méi)有了期待。中國(guó)年文化的真正價(jià)值，就在于每個(gè)人的自由自覺(jué)參與。以前過(guò)年不管是小孩還是大人，對(duì)過(guò)年都抱有期待，小孩喜歡過(guò)年是因?yàn)檫^(guò)年可以穿新衣服、有壓歲錢、有糖吃，而如今，隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，我們也不會(huì)因?yàn)檫@些原因而盼望過(guò)年，所以對(duì)于沒(méi)有愿望的春節(jié)在他們心中也不是那么美好。而對(duì)于大人們而言，只有春節(jié)才可以讓他們悠閑下來(lái)，忙碌一年的人當(dāng)然盼望過(guò)年，因?yàn)橹挥羞^(guò)年他們才得以輕松。可是現(xiàn)在，人民的生活水平得到提高，即使是平常他們也悠閑自在，更加沒(méi)有理由讓他們覺(jué)得過(guò)年好，也許過(guò)年在他們心中是一種包袱，過(guò)年要準(zhǔn)備很多吃的，很麻煩，所以他們寧愿不過(guò)年。我們不是沒(méi)有這個(gè)能力，我們只是缺一種東西，那就是心情，沒(méi)有心情的年味自然而然就淡了。

第四，人們對(duì)很多傳統(tǒng)的春節(jié)文化的遺忘也造成了現(xiàn)在的人不知道該怎么去過(guò)春節(jié)。在調(diào)查中反應(yīng)出了一個(gè)相當(dāng)明顯的情況，只有10%的知道祭灶這個(gè)節(jié)氣，并能夠清楚的指出它的具體時(shí)間，令人驚訝的是竟然有超過(guò)45%的人根本就不知道這個(gè)節(jié)氣。調(diào)查表中人們對(duì)于出現(xiàn)年味淡化的原因也主要反映在傳統(tǒng)習(xí)俗的淡化導(dǎo)致失傳。

第五，現(xiàn)代通訊的發(fā)展使人們的交流方式更加多樣化，拜年方式也從傳統(tǒng)的“走親串友”多元化成打電話、發(fā)短信等多種方式。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們?cè)诎菽攴绞竭x擇中，短信拜年所占比例最高，達(dá)到35%。31%的被訪者選擇打電話拜年，23%的被訪者選擇登門拜年，還有6%的被訪者選擇發(fā)電子郵件 拜年，另外，5%的被訪者選擇了其他方式。現(xiàn)代通訊對(duì)人們生活的滲透力在過(guò)春節(jié)中也可見(jiàn)一斑，越來(lái)越簡(jiǎn)潔的拜年方式被越來(lái)越多的人接受。

第六，政府的相關(guān)政策也產(chǎn)生了一定程度的影響。春節(jié)假期的長(zhǎng)短也直接造成了上班族和學(xué)生這個(gè)群體用來(lái)感受和進(jìn)行春節(jié)期間各種活動(dòng)的時(shí)間。對(duì)于燃放煙花爆竹的限制，也讓人們感受到春節(jié)變得更加冷清了。

綜上所述，春節(jié)的傳統(tǒng)味道已被社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所淹沒(méi)。我們不能阻止社會(huì)它不斷向前，但是我們應(yīng)該做的是在日新月異的進(jìn)步中繼承，保留我們的傳統(tǒng)文化。不要忘記歷史給我們的寶貴財(cái)富，也不要拋棄祖先留給我們的珍貴傳統(tǒng)。我們作為中華民族的兒女，是唯一擁有傳統(tǒng)文化五千年的優(yōu)秀民族，也是唯一享受春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的民族，我們不能眼睜睜的看著曾經(jīng)帶給我們童年歡樂(lè)和期盼的節(jié)日越來(lái)越?jīng)]有從前的滋味。羊年春節(jié)的一大特色就是手機(jī)搶紅包了，支付寶、微信、微博的手機(jī)端軟件齊上陣，讓全國(guó)網(wǎng)民陷入了瘋狂的紅包大戰(zhàn)之中。這一現(xiàn)象引起了人們的議論，新華社也在今天發(fā)文批判“電子紅包讓春節(jié)失去了親情”。

新春佳節(jié)是家人團(tuán)聚、共敘親情的時(shí)刻，向親友派發(fā)紅包是傳遞祝福與關(guān)愛(ài)的民俗傳統(tǒng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，讓搶紅包從線下走到線上，一些遠(yuǎn)隔千里的好友也能穿越時(shí)空為彼此送達(dá)一份心意，一些電商巨頭也借機(jī)為觀眾奉上“紅包大禮”，給人們的假期增添了不少歡樂(lè)。

但是，凡事過(guò)猶不及。不少人發(fā)現(xiàn)，搶紅包正從消遣的“伴奏曲”演變?yōu)榇汗?jié)長(zhǎng)假的“主題歌”。游子千里歸家，依舊沒(méi)有跳出方寸屏幕，抱著手機(jī)搶得不亦樂(lè)乎，把滿懷期待的父母晾在一邊;老同學(xué)的微信群里，舊友說(shuō)話無(wú)人應(yīng)答，丟個(gè)紅包立刻“炸鍋”;有的微信群玩紅包接龍，“你方發(fā)罷我登場(chǎng)”，不分晝夜搶得昏天黑地。更有甚者，洗漱、做飯、開(kāi)車等紅燈時(shí)都有人緊盯屏幕，生怕錯(cuò)過(guò)紅包。

難怪有人驚呼，搶紅包正在毀掉春節(jié)。無(wú)論多么搶眼的“紅包”，也難以換來(lái)親人溫馨的笑臉。試想這個(gè)假期，一些人為搶紅包甚至沒(méi)有看上完整的節(jié)目，沒(méi)有和親人說(shuō)上幾句稱心的話語(yǔ)，沒(méi)有來(lái)得及和爸媽嘮嘮知心嗑。這樣的春節(jié)過(guò)法，未免本末倒臵，得不償失。相信很多網(wǎng)友都在搶紅包中投入了大量的時(shí)間和精力，不過(guò)最后算下來(lái)，收到的紅包恐怕只有三五元錢而已，一頓早飯都換不來(lái)的紅包卻讓冷落了親人之間的感情，實(shí)在是得不償失。那么我們應(yīng)該怎么做來(lái)挽救我們“變味兒的春節(jié)”？

春節(jié)文化的參與者是廣大的人民群眾，解決春節(jié)文化淡化問(wèn)題也只能從最基本的人民群眾著手。春節(jié)是中華民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)的重要載體，它蘊(yùn)含著中華民族文化的智慧和結(jié)晶，凝聚著華夏人民的生命追求和情感寄托，傳承著中國(guó)人的家庭倫理和社會(huì)倫理觀念。歷經(jīng)千百年的積淀，異彩紛呈的春節(jié)民俗，已形成底蘊(yùn)深厚且獨(dú)具特色的春節(jié)文化。近年來(lái)，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對(duì)精神文化生活的需求迅速增長(zhǎng)，對(duì)親情、友情、和諧、美滿的渴求更加強(qiáng)烈，春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日越來(lái)越受到社會(huì)各界的重視和關(guān)注。我們必須正視春節(jié)年味淡化的問(wèn)題，通過(guò)舉辦春節(jié)傳統(tǒng)文化知識(shí)講座和各種的宣傳活動(dòng)來(lái)像廣大的人民群眾普及春節(jié)傳統(tǒng)文化知識(shí)，大力弘揚(yáng)春節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，突出辭舊迎新、祝福團(tuán)圓平安、興旺發(fā)達(dá)的主題，努力營(yíng)造家庭和睦、安定團(tuán)結(jié)、歡樂(lè)祥和的喜慶氛圍，推動(dòng)中華文化歷久彌新、不斷的發(fā)展壯大。同時(shí)我們應(yīng)該著手現(xiàn)在出現(xiàn)的新的媒體，比如電視的公益廣告，微電影，電影，數(shù)字廣告等手段來(lái)進(jìn)行感人至深的宣傳。相信，每個(gè)人都會(huì)在影片中找到自己的影子，也相信我們都能找回丟失的家的味道，春節(jié)的味道。不論社會(huì)發(fā)展如何迅速，也不論我們是否像從前一樣渴望新年的新衣服、壓歲錢。春節(jié)的味道應(yīng)該是家的味道，是團(tuán)圓的味道。千山萬(wàn)水都不能阻絕我們親情的傳遞，再豐盛的物質(zhì)都不能弄丟我們每個(gè)人最珍貴的港灣。新年，更是一種新的開(kāi)始，新的希望，花再多的錢也不如實(shí)實(shí)在在陪陪家人重要，我們需要的就是一份 能夠支持我們成長(zhǎng)，能讓我們依靠的親情。這是什么都不能代替的珍貴情感。希望明年的春節(jié)能比今年更加溫馨，能讓我們找回丟失已久的“年味兒”！

第五篇：寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 年味

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

年味

趙雪冉 財(cái)務(wù)管理2011級(jí)一班 20115516 【摘 要】：隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)過(guò)年的感覺(jué)漸漸淡了，一開(kāi)始以為是以為自己慢慢長(zhǎng)大了，漸漸成熟了，對(duì)過(guò)年沒(méi)有了興奮感，以為只是我個(gè)人的感覺(jué)，但今年過(guò)年，不管是和親戚還是和同學(xué)朋友聚在一起，談到過(guò)年都說(shuō)過(guò)年沒(méi)什么年味兒了，有點(diǎn)像是形式主義的感覺(jué)了。然而，近些年來(lái)我們對(duì)外來(lái)節(jié)日的興趣卻越來(lái)越濃，比喻說(shuō)：圣誕節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、復(fù)活節(jié)等等。因此我決定以此為話題，主要采取社區(qū)走訪及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式進(jìn)行此次社會(huì)實(shí)踐。希望通過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐報(bào)告記錄下中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

【關(guān)鍵詞】：春節(jié) 年俗

一、春節(jié)的準(zhǔn)備

年貨

購(gòu)置年貨無(wú)疑是春節(jié)最重要的準(zhǔn)備活動(dòng)，過(guò)年前夕陪同父母一起置辦年貨，商場(chǎng)、超市、菜市場(chǎng)人流絡(luò)繹不絕。雞鴨魚肉是人們餐桌上的必備，但是隨著人們的生活質(zhì)量的提高，平時(shí)也可以吃到的東西，大家也就不那么熱衷大魚大肉的生活，相反各種瓜果蔬菜在年貨中占了很大比例，注重養(yǎng)生合理搭配的飲食也就成了大多數(shù)人們過(guò)年的飲食標(biāo)準(zhǔn)。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

上圖是在超市所拍，蔬菜類柜臺(tái)前人群熙熙攘攘而肉類柜臺(tái)前生意卻很冷淡?？梢?jiàn)人們生活習(xí)慣的變化，由此也能反映人民生活水平的提高。

去鄰居家調(diào)查，他們?cè)缫褱?zhǔn)備好的糖果、水果、干果，體現(xiàn)了過(guò)年生活的豐富多彩，人們有了更多的空閑時(shí)間去享受放松

家內(nèi)裝飾

新春佳節(jié)時(shí)，許多地區(qū)的人們喜歡在窗戶上貼上各種剪紙———窗花。窗花不僅烘托了喜慶的節(jié)日氣氛，而且也為人們帶來(lái)了美的享受，集裝飾性、欣賞性和實(shí)用性于一體。

剪紙是一種非常普及的民間藝術(shù)，千百年來(lái)深受人們的喜愛(ài)，因它大多是貼在窗戶上的，所以人們一般稱其為“窗花”。窗花的內(nèi)容豐富、題材廣泛。因窗花的購(gòu)買者多為農(nóng)民，窗花有相當(dāng)?shù)膬?nèi)容表現(xiàn)農(nóng)民生活，如耕種、紡織、打魚、牧羊、喂豬、養(yǎng)雞等。除此，窗花還有神話傳說(shuō)、戲曲故事等題材。另外，花鳥蟲魚及十二生肖等形象亦十分常見(jiàn)。

過(guò)年了，家里自然會(huì)添加一些裝飾增強(qiáng)喜慶的節(jié)日氣息，媽媽早早買好的大福字，還有社區(qū)張阿姨家懸掛著的有著豐收意義的辣椒串及立體的春字，家里的每一處小細(xì)節(jié)

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都透漏出節(jié)日的氛圍，也象征著人們對(duì)新的一年的希翼和期盼：家人和和睦睦幸福生活，來(lái)年的生活更上一層樓。

二、年俗

有民謠道出我過(guò)春節(jié)過(guò)年的習(xí)俗:二十三，送灶王；二十四，掃房子；二十五，凍豆腐；二十六，去買肉；二十七，宰公雞；二十八，把面發(fā)；二十九，蒸饅頭；三十晚上熬一宿；初

一、初二滿街走。

進(jìn)入了臘月也就踏進(jìn)了新年，從臘月初八的臘八粥到臘月二十三的芝麻糖等等，過(guò)年的氣息越來(lái)越重。貼對(duì)聯(lián)

春聯(lián)也叫門對(duì)、春貼、對(duì)聯(lián)、對(duì)子、桃符等，它以工整、對(duì)偶、簡(jiǎn)潔、精巧的文字描繪時(shí)代背景，抒發(fā)美好愿望，是我國(guó)特有的文學(xué)形式。每逢春節(jié)，無(wú)論城市還是農(nóng)村，家家戶戶都要精選一幅大紅春聯(lián)貼于門上，為節(jié)日增加喜慶氣氛。這一習(xí)俗起于宋代，在明代開(kāi)始 盛行，到了清代，春聯(lián)的思想性和藝術(shù)性都有了很大的提高，梁章矩編寫的春聯(lián)專著《檻聯(lián)叢話》對(duì)楹聯(lián)的起源及各類作品的特色都作了論述。

春聯(lián)的種類比較多，依其使用場(chǎng)所，可分為門心、框?qū)?、橫披、春條、斗方等?！伴T心”貼于門板上端中心部位；“框?qū)Α辟N于左右兩個(gè)門框上；“橫披”貼于門媚的橫木上；“春條”根據(jù)不同的內(nèi)容，貼于相應(yīng)的地方；“斗斤”也叫“門葉”，為正方菱形，多貼在家 俱、影壁中。“門心”貼于門板上端中心部位；“框?qū)Α辟N于左右兩個(gè)門框上；“橫披”貼于門媚的橫木上；“春條”根據(jù)不同的內(nèi)容，貼于相應(yīng)的地方；“斗斤”也叫“門

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葉”，為正方菱形，多貼在家俱、影壁中。

家里的春聯(lián)

壓歲錢

春節(jié)拜年時(shí)，長(zhǎng)輩要將事先準(zhǔn)備好的壓歲錢分給晚輩，據(jù)說(shuō)壓歲錢可以壓住邪祟，因?yàn)椤皻q”與“祟”諧音，晚輩得到壓歲錢就可以平平安安度過(guò)一歲。壓歲錢有兩種，一種是以彩繩穿線編作龍形，置于床腳，此記載見(jiàn)于《燕京歲時(shí)記》；另一種是最常見(jiàn)的，即由家長(zhǎng)用紅紙包裹分給孩子的錢。放鞭炮

中國(guó)民間有“開(kāi)門爆竹”一說(shuō)。即在新的一年到來(lái)之際，家家戶戶開(kāi)門的第一件事就是燃放爆竹，以嗶嗶叭叭的爆竹聲除舊迎新。爆竹是中國(guó)特產(chǎn)，亦稱“爆仗”、“炮仗”、“鞭炮”。其起源很早，至今已有兩千多年的歷史。放爆竹可以創(chuàng)造出喜慶熱鬧的氣氛，是節(jié) 日的一種娛樂(lè)活動(dòng)，可以給人們帶來(lái)歡愉和吉利。

據(jù)《神異經(jīng)》說(shuō)，古時(shí)候，人們途經(jīng)深山露宿，晚上要點(diǎn)篝火，一為煮食取暖，二為防止野獸侵襲。然山中有一種動(dòng)物“山臊”既不怕人又不怕火，經(jīng)常趁人不備偷食東西。人們?yōu)榱藢?duì)付它，就想起在火中燃爆竹，用竹子的爆裂聲使其遠(yuǎn)遁的辦法。這也

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

是爆竹的一種神話傳說(shuō)。

小區(qū)內(nèi)趙大爺在初一早晨放鞭炮

吃餃子

每逢新春佳節(jié)，餃子更成為一種應(yīng)時(shí)不可缺少的佳肴。民間春節(jié)吃餃子的習(xí)俗在明清時(shí)已相當(dāng)盛行。餃子一般要在年三十晚上12點(diǎn)以前包好，待到半夜子時(shí)吃，這時(shí)正是農(nóng)歷正月初一的伊始，吃餃子取“更歲交子”之意，“子”為“子時(shí)”，交與“餃”諧音，有“喜慶團(tuán)圓”和“吉祥如意”的意思。

過(guò)年吃餃子有很多傳說(shuō)，一說(shuō)是為了紀(jì)念盤古氏開(kāi)天辟地，二是取其“渾囤”的諧音，意為“糧食滿囤”。另外，民間還流傳吃餃子的民俗語(yǔ)與女媧造人有關(guān)。接財(cái)神

民間傳說(shuō)正月初五是財(cái)神的生日，各家置辦酒席，為財(cái)神賀辰。關(guān)于財(cái)神，民間有諸多傳說(shuō)：宋朝蔡京富有，民間傳說(shuō)他是富神降生，他恰生于正月初五，所以民間把他當(dāng)作財(cái)神來(lái)祭把。后蔡京被貶，民間另?yè)Q財(cái)神，當(dāng)時(shí)宋朝的國(guó)姓為趙，玄字為“嵐”字

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 的一個(gè)組成部分，便給財(cái)神起了一個(gè)趙玄壇的名字加以敬拜。

家里供奉的財(cái)神爺，媽媽每年過(guò)年都會(huì)擦得干干凈凈，虔誠(chéng)的拜上一拜，希望來(lái)年財(cái)運(yùn)更好，一家人的生活更好。

三、守歲和年夜飯

除夕守歲在魏晉時(shí)期就有記載，全家老小熬年守歲，歡聚酣飲。除夕之夜，全家團(tuán)聚，吃年夜飯，這是我國(guó)普遍存在的除夕守歲的習(xí)俗。據(jù)史料記載，這種習(xí)俗最早起于南北朝，以后逐漸盛行。

守歲從吃年夜飯開(kāi)始，這頓年夜飯要慢慢地吃，從掌燈時(shí)分入席，有的人家一直要吃到深夜。菜必須要有魚(年年有余),有雞(大吉大利)，其他的隨自己喜歡的定。在這“一夜連雙歲，五更分二年”的晚上，家人團(tuán)圓，歡聚一堂。

主食是餃子，餃子的說(shuō)道很多，最好是豬肉芹菜的，要選兩個(gè)餃子一個(gè)放硬幣，一個(gè)放糖，看誰(shuí)能吃到，誰(shuí)吃到了就祝福來(lái)年一年財(cái)源廣進(jìn)，幸福甜蜜。其實(shí)這個(gè)祝福很好，誰(shuí)吃到了都是一家人的服氣。餃子煮好了要從鍋心澇第一下幾個(gè)丟外面去，據(jù)說(shuō)是為了敬給過(guò)路鬼魂。

全家人圍坐在一起，茶點(diǎn)瓜果放滿一桌。過(guò)年擺供，蘋果一大盤是少不了的，這叫作“平平安安”。過(guò)年還會(huì)備很多糖果、干果、瓜子和“雜拌兒”。所謂“雜拌兒”，就是現(xiàn)在的什錦果脯。這些小食品是人們圍爐閑坐、守歲辭歲時(shí)的美食。

正準(zhǔn)備團(tuán)圓飯的何阿姨抱出來(lái)一條菜市場(chǎng)上買來(lái)的一條巨大的鯉魚，笑得合不攏嘴，她說(shuō)魚象征著“吉慶有余”、“連年有余”，明年的日子一定會(huì)紅紅火火。

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我家的豐富的年夜飯

四、廟會(huì)

廟會(huì)，又叫“廟市”或“節(jié)場(chǎng)”，是中華文化傳統(tǒng)的節(jié)日風(fēng)俗。早期廟會(huì)僅是一種隆重的祭祀活動(dòng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們交流的需要，廟會(huì)就在保持祭祀活動(dòng)的同時(shí)，逐漸融入集市交易活動(dòng)。這時(shí)的廟會(huì)又得名為“廟市”，成為中國(guó)市集的一種重要形式。隨著人們的需要，又在廟會(huì)上增加娛樂(lè)性活動(dòng)。于是過(guò)年逛廟會(huì)成了人們不可缺少的過(guò)年內(nèi)容。但各地區(qū)廟會(huì)的具體內(nèi)容稍有不同，各具特色。廟會(huì)流行于中國(guó)廣大地區(qū)，在

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

世界各地的唐人街和華人社區(qū)在春節(jié)期間也有廟會(huì)活動(dòng)。

童年的記憶就是每年春節(jié)就會(huì)和爸爸一起去趕廟會(huì)，坐在爸爸肩上看各種各樣的表演，有舞龍舞獅，大頭娃娃，扭秧歌等等。廟會(huì)上也不缺乏各種小吃美食，總會(huì)吃的肚子飽飽的。糖人，泥人是深受小朋友喜歡的民間手藝。

今年春節(jié)，我又一次去了老家的廟會(huì)——?？h廟會(huì)，重拾小時(shí)候的記憶。

廟會(huì)是把寺廟的節(jié)日變成了地方性的節(jié)日，把宗教的節(jié)日變成了世俗的節(jié)日，那些獨(dú)特的地方性求神活動(dòng)、非宗教性的娛樂(lè)休息活動(dòng)及集市活動(dòng)才得以自然而然的融入廟會(huì)。家鄉(xiāng)的?？h廟會(huì)也有許多人燒香拜佛，這不是迷信活動(dòng)，而是一種人們的精神寄托，對(duì)美好生活的期盼。

極具家鄉(xiāng)特色的小玩意——泥沽沽。泥咕咕是?？h民間對(duì)泥塑小玩具的俗稱，因?yàn)槟苡米齑党霾煌穆曇?，所以人們形象地稱之為“咕咕”。在童年的記憶里，尤為深刻的是廟會(huì)上的泥哨子，墨黑的底色上隨便點(diǎn)著或白或紅的彩斑，最主要的是它還可以吹出不同的聲音，“咕咕”“嘀嘀”“嘟嘟”，小時(shí)候逛廟會(huì)的時(shí)候總會(huì)買上幾個(gè)大的小的，各種顏色的泥沽沽。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

現(xiàn)如今，廟會(huì)已發(fā)展為一種綜合性的民俗活動(dòng)，關(guān)系到宗教信仰、商業(yè)民俗、文藝娛樂(lè)等諸多方面。這是由各地的歷史地理物質(zhì)條件、民俗傳統(tǒng)和人們的審美標(biāo)準(zhǔn)決定的。各地的廟會(huì)又各有其特點(diǎn)，在幾個(gè)方面各有所側(cè)重，這就形成了各種廟會(huì)互不相同的生活美，但都分別表現(xiàn)了當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)貤l件下人們認(rèn)為是最美好的生活方式。

人們都在抱怨春節(jié)年味的越來(lái)越淡，外國(guó)的節(jié)日卻在我們身邊生機(jī)勃勃了起來(lái)：傳統(tǒng)浪漫的七夕節(jié)儼然已被情人節(jié)所替代，元旦也被趕在前面的圣誕節(jié)掩蓋的黯然失色，重陽(yáng)節(jié)的登高記得的人一寥寥無(wú)幾，但平安夜吃個(gè)蘋果卻一定記得，還有端午節(jié)去被韓國(guó)申報(bào)，所有的這些現(xiàn)象不少國(guó)外人都吃驚，他們的節(jié)日，我們卻比他們慶祝的更隆重。這其實(shí)是一種文化的入侵現(xiàn)象，這種文化入侵的力量是相當(dāng)可怕的，他讓我們見(jiàn)見(jiàn)忘記自己的文化，進(jìn)而控制我們的名族的價(jià)值觀，最后勢(shì)必導(dǎo)致國(guó)人的愛(ài)國(guó)意識(shí)的喪失。本次社會(huì)實(shí)踐，我記錄了春節(jié)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，希望這些不會(huì)隨著時(shí)間的增長(zhǎng)而失去，不會(huì)在將來(lái)的一天成為我們的記憶。