第一篇：廣州會(huì)展發(fā)展情況分析

廣州會(huì)展發(fā)展情況分析

摘要：廣州會(huì)展有其獨(dú)特的模式，無(wú)論是政府招商建設(shè)還是展館周邊的配套設(shè)施都在不斷完善當(dāng)中。廣州展覽會(huì)具有專(zhuān)業(yè)化、品牌化、國(guó)際化等多方面的特點(diǎn)，通過(guò)分析廣州會(huì)展業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足，能讓我們更好總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)并得到借鑒。

關(guān)鍵字：廣州 會(huì)展 發(fā)展

正文：

一、廣州的會(huì)展經(jīng)濟(jì)模式

廣州模式的典型特點(diǎn)是在發(fā)展新區(qū)建設(shè)展館，由當(dāng)?shù)卣猩探ㄔO(shè)展館周邊配套設(shè)施，商務(wù)部主導(dǎo)展館的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。廣州琶洲會(huì)展中心建于2002年，位于廣州市東南部的琶洲島，緊鄰珠江，分三期建設(shè)，總投資100億元，規(guī)劃總用地92萬(wàn)平方米，總建筑面積109萬(wàn)平方米。首期工程占地43萬(wàn)平方米，建筑面積39.5萬(wàn)平方米，二、三期工程已經(jīng)啟動(dòng)。廣州市在琶洲展館周邊規(guī)劃了89.2萬(wàn)平方米的商業(yè)配套用地，各類(lèi)服務(wù)設(shè)施目前正在建設(shè)中。

二、廣州展覽會(huì)情況分析

1.專(zhuān)業(yè)化

2006年各類(lèi)展覽會(huì)專(zhuān)業(yè)化程度都較高。以第100屆廣交會(huì)為例，僅琶洲展館一期展出工業(yè)類(lèi)商品，就含家用電器、電子及信息產(chǎn)品、燈具燈飾、工具、機(jī)械及設(shè)備、小型車(chē)輛及配件、五金制品、建材、化工及礦產(chǎn)、車(chē)輛及工程機(jī)械等10個(gè)專(zhuān)業(yè)展區(qū)，有8229個(gè)展位；二期展出日用消費(fèi)品類(lèi)商品，含日用品、食品及茶葉等8個(gè)專(zhuān)業(yè)展區(qū)，有8615個(gè)展位。再看流花路展館：一期展出紡織服裝類(lèi)及醫(yī)藥保健類(lèi)商品，紡織服裝類(lèi)含服裝、家用紡織品、紡織原料面料、抽紗、地毯及掛毯、裘革皮羽絨及制品、鞋帽7個(gè)專(zhuān)業(yè)展區(qū)，有6518個(gè)展位；醫(yī)藥保健類(lèi)含醫(yī)藥保健品、醫(yī)療器械1個(gè)展區(qū)，452個(gè)展位。二期展出禮品類(lèi)商品，含禮品、裝飾品、玩具、編織品、園藝、鐘表眼鏡、辦公文具、體育及旅游休閑用品8個(gè)專(zhuān)業(yè)展區(qū)，有6954個(gè)展位。

2.品牌化

第99屆中國(guó)出口商品交易會(huì)，品牌展區(qū)備受采購(gòu)商關(guān)注。占展位總數(shù)14％的品牌展區(qū)成交額累計(jì)達(dá)到66.3億美元，占總成交額的31.6％。居前三位的廣東美的集團(tuán)成交9億美元，廣東格蘭仕集團(tuán)成交6.3億美元，青島海爾集團(tuán)成交4.7億美元。

第100屆廣交會(huì)首次設(shè)立綜合展館。為充分展示我國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和高新技術(shù)產(chǎn)品、自主品牌的風(fēng)采，第100屆廣交會(huì)的品牌展區(qū)展位達(dá)4175個(gè)，占總展位的13％,而進(jìn)入品牌展區(qū)的企業(yè)共有805家。這些企業(yè)主要來(lái)自?xún)煞矫?，一是由商?wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的147個(gè)出口名牌參展企業(yè)；二是由各個(gè)交易團(tuán)推薦，并經(jīng)嚴(yán)格審定，符合商務(wù)部關(guān)于廣交會(huì)品牌展區(qū)七項(xiàng)準(zhǔn)入條件的企業(yè)。這其中就包括諸如名瑞、格蘭仕和TCL、虎頭等不少來(lái)自廣東省內(nèi)的知名服裝、家電、電子信息產(chǎn)品品牌。

3.國(guó)際化

近年來(lái)，廣州展覽國(guó)際化水平有所提高，以第99屆中國(guó)出口商品交易會(huì)為例，世界零售商250強(qiáng)中，有81家到會(huì)，排名在世界前20名的有14家。又如2006年11月14~16日為期三天的亞洲皮革展，作為廣州最專(zhuān)業(yè)的國(guó)際展覽之一，展會(huì)中180多家參展商中70%來(lái)自歐洲，他們帶來(lái)了最專(zhuān)業(yè)的皮革流行趨勢(shì)，吸引了大批時(shí)尚專(zhuān)業(yè)人士、設(shè)計(jì)師紛紛到會(huì)，1

熟悉最新的時(shí)尚趨勢(shì)。

由廣州錦漢展覽有限公司主辦的“2005中國(guó)錦漢禮品、家居用品及裝飾品交易會(huì)”是廣州首個(gè)獲得UFI認(rèn)證的展會(huì)。2006年“中國(guó)錦漢紡織服裝及面料展覽會(huì)”也獲得了全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）的認(rèn)證，廣州錦漢國(guó)際展覽中心也被UFI吸納為正式會(huì)員。

4.參展者動(dòng)因

分析參展者的動(dòng)因主要有：一是提高企業(yè)知名度，宣傳公司形象；二是與老客戶(hù)保持密切聯(lián)系，把展覽會(huì)作為同行交流的殿堂；三是結(jié)交新客戶(hù)；四是開(kāi)拓新的客戶(hù)市場(chǎng)；五是推廣新產(chǎn)品；六是簽訂銷(xiāo)售合同。

此外，參展商還各有所圖。例如第100屆廣交會(huì)上，寧波代表團(tuán)為寧波中國(guó)日用消費(fèi)品展覽會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵撜箷?huì)舉辦時(shí)間是來(lái)年的六月份，所以廣交會(huì)就成為其招商和聯(lián)系客源的一個(gè)重要途徑。在廣交會(huì)場(chǎng)館內(nèi)，香港貿(mào)發(fā)局也設(shè)立了展位推介旗下展會(huì)，在館外，義烏設(shè)立接待站，吸引外商眼球。

除了推廣地方展會(huì)，也有參展省市把廣交會(huì)當(dāng)作推廣地區(qū)特色的平臺(tái)。如云南省帶著大型原生態(tài)歌舞《云南映象》來(lái)廣州巡回商演；海南交易團(tuán)舉辦大型的經(jīng)貿(mào)旅游推介會(huì)。

三、廣州會(huì)展業(yè)發(fā)展具有的優(yōu)勢(shì)

一是政府重視。廣州市政府根據(jù)會(huì)展經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢(shì)和對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)作用，將發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)政策，將會(huì)展業(yè)作為重點(diǎn)扶持的支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，2003年即已提出將廣州建成“華南會(huì)展之都”。在會(huì)展業(yè)發(fā)展的過(guò)程中不斷完善管理制度和管理規(guī)范，并于2005年4月正式成立了廣州市會(huì)展業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)；會(huì)展業(yè)已由最初的自發(fā)運(yùn)作逐步轉(zhuǎn)入政府引導(dǎo)和市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合、自覺(jué)發(fā)展的良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道。廣州遵循“立足珠三角、面向海內(nèi)外、服務(wù)全中國(guó)”的宗旨，按照“品牌國(guó)際化、管理規(guī)范化、運(yùn)作市場(chǎng)化、服務(wù)智能化”的方針，借助地處泛珠三角核心經(jīng)濟(jì)圈的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，發(fā)展多門(mén)類(lèi)、高檔次、強(qiáng)輻射的會(huì)展業(yè)，加快國(guó)際會(huì)展中心城市建設(shè)步伐，全力打造國(guó)際會(huì)展之都，這是廣州會(huì)展業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)。

二是會(huì)展業(yè)本身起步早，基礎(chǔ)好，形成了廣交會(huì)品牌，積累了許多辦展經(jīng)驗(yàn)。廣州擁有國(guó)內(nèi)一流的會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施，大中小各類(lèi)展館設(shè)施體系齊全，可滿(mǎn)足不同規(guī)模不同類(lèi)型展覽市場(chǎng)的需求。已有49年歷史成功舉辦了97屆的廣交會(huì)被稱(chēng)為“中國(guó)第一展”，是國(guó)內(nèi)歷史最悠久、影響范圍最大的名牌展會(huì)。廣交會(huì)辦展多年，積累了許多經(jīng)驗(yàn)。特別在我國(guó)由貿(mào)易大國(guó)向強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，廣交會(huì)業(yè)已成為加快外貿(mào)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的平臺(tái)，利用展會(huì)展出的機(jī)會(huì)優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如設(shè)立企業(yè)參展資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，提高參展企業(yè)質(zhì)量；適當(dāng)降低門(mén)檻，支持中小企業(yè)和中西部地區(qū)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易；通過(guò)展位分配傾斜，鼓勵(lì)支持生產(chǎn)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易；擴(kuò)大品牌展區(qū)，進(jìn)一步優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。

三是發(fā)展會(huì)展業(yè)的城市環(huán)境優(yōu)越。這包括廣州所具有的雄厚的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)依托，優(yōu)越的地理位置以及優(yōu)良的城市基礎(chǔ)設(shè)施等。廣州的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和會(huì)展業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好。珠江三角洲是全國(guó)改革開(kāi)放最早、中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、增長(zhǎng)最迅速的地區(qū)之一，每年出口值占中國(guó)的三分之一。廣州位于最具活力的珠三角的腹地，是中國(guó)南方地區(qū)人流、物流、資金流的最大集散地，珠江三角洲經(jīng)濟(jì)帶已成為世界最大的一個(gè)生產(chǎn)基地，以照明業(yè)為例，中國(guó)60%以上照明業(yè)集中在以廣州為中心的珠江三角洲經(jīng)濟(jì)帶。廣州毗鄰香港和澳門(mén)，是中國(guó)南部經(jīng)濟(jì)、文化的中心，又是中國(guó)重要的?？沾蟾酆徒煌?、通訊中心，中國(guó)經(jīng)濟(jì)可以通過(guò)廣州及整個(gè)珠三角地區(qū)走向全世界。

四、廣州會(huì)展業(yè)存在的主要問(wèn)題

一是廣州會(huì)展業(yè)發(fā)展面臨著激烈的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)。珠三角其他一些城市也把會(huì)展業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，并且大興場(chǎng)館建設(shè)，造成了一些低水平競(jìng)爭(zhēng)的沖擊。北京、上海、大連等城市都把會(huì)展業(yè)作為“十五”大力扶持的產(chǎn)業(yè)。國(guó)外知名會(huì)展公司也借中國(guó)“入世”搶占會(huì)展業(yè)制高點(diǎn)。相比之下，廣州的會(huì)展業(yè)雖然起步較早，但除了廣交會(huì)已形成一定品牌優(yōu)勢(shì)外，總體上品牌不強(qiáng)。廣州雖然展館面積大，設(shè)施好，但品牌不強(qiáng)，會(huì)展運(yùn)作存在“四重四輕”的現(xiàn)象，即重?cái)?shù)量，輕質(zhì)量；重綜合展，輕專(zhuān)業(yè)展；重產(chǎn)品交易，輕品牌打造；重招商引資，輕配套服務(wù)。

二是會(huì)展業(yè)發(fā)展所需專(zhuān)業(yè)人才嚴(yán)重不足。現(xiàn)代會(huì)展業(yè)是一個(gè)涉及面廣、政策性強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)化程度高的產(chǎn)業(yè)，對(duì)運(yùn)作人才的綜合素質(zhì)要求高，目前廣州主營(yíng)會(huì)展業(yè)務(wù)的企業(yè)有353家，按平均每家需求量20~30人計(jì)，共需專(zhuān)業(yè)人才近8000人而已。目前國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)發(fā)展中普遍存在會(huì)展業(yè)產(chǎn)品雷同、低水平重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，而這些問(wèn)題的根源則在于專(zhuān)業(yè)人才的匱乏，會(huì)展業(yè)產(chǎn)品雷同是展會(huì)規(guī)模普遍偏小的必然結(jié)果，因?yàn)槊娣e小且分散的展館只適合小規(guī)模辦展，策劃、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)人才缺乏注定會(huì)導(dǎo)致低水平辦展。小規(guī)模重復(fù)辦展的直接后果便是參展商和觀眾無(wú)所適從，客戶(hù)分流、資源浪費(fèi)，展會(huì)吸引力不強(qiáng)，最終會(huì)制約會(huì)展業(yè)的專(zhuān)業(yè)化和集約化進(jìn)程。

三是缺少名牌會(huì)展企業(yè)。一方面，廣州目前缺少?lài)?guó)際會(huì)展旅游的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，缺乏專(zhuān)業(yè)會(huì)展旅行社，許多國(guó)際會(huì)議大多由幾個(gè)部門(mén)聯(lián)合或由某家旅行社兼辦，這顯然不能適應(yīng)會(huì)展業(yè)發(fā)展的需要。另一方面，從總體上看，現(xiàn)有會(huì)展企業(yè)受短期經(jīng)濟(jì)利益的影響較大，大多數(shù)企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念，這種落后的經(jīng)營(yíng)理念表現(xiàn)在會(huì)展活動(dòng)運(yùn)作中就是“盡可能多地辦展，而不注重內(nèi)涵的積累和質(zhì)量的提高”，從而影響了會(huì)展品牌的樹(shù)立。品牌展會(huì)、品牌會(huì)展企業(yè)和品牌會(huì)展城市之間的關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)。

四是尚未形成良好市場(chǎng)秩序。這主要是因?yàn)檎块T(mén)對(duì)會(huì)展業(yè)尚未形成完整系統(tǒng)的管理、協(xié)調(diào)、鼓勵(lì)、支持辦法，缺乏對(duì)會(huì)展經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員的資質(zhì)認(rèn)定和審查制度；會(huì)展舉辦主體素質(zhì)差，整體服務(wù)水平與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)有較大差距，一些場(chǎng)館管理方式陳舊，服務(wù)意識(shí)差，一門(mén)心思為了創(chuàng)收，巧立名目收取各種費(fèi)用，甚至有一些展會(huì)以各種手段“騙展”，結(jié)果在國(guó)內(nèi)外客商中造成了極惡劣的影響；會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)成立伊始，還未充分發(fā)揮作用，缺乏對(duì)會(huì)展業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和理論研究，難以準(zhǔn)確評(píng)估和預(yù)測(cè)會(huì)展業(yè)對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響和帶動(dòng)作用。

五、廣州發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn)

一是加強(qiáng)展館及周邊地區(qū)的規(guī)劃建設(shè)是發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的前提。展館及周邊設(shè)施是舉辦展會(huì)的基礎(chǔ)，各地政府一般都會(huì)對(duì)展館及周邊設(shè)施規(guī)劃用地給予前瞻性的考慮。廣州市政府在新建設(shè)的會(huì)展中心周邊，預(yù)留了將來(lái)展館擴(kuò)充建設(shè)的用地。另外，廣州政府非常重視以展館為中心樞紐，構(gòu)建便捷的公共交通網(wǎng)絡(luò)。廣州琶洲國(guó)際會(huì)展中心坐落在繁華熱鬧、交通便捷的新港路上，毗鄰廣州地鐵二號(hào)線(xiàn)、公共汽車(chē)赤崗總站，有多條公交線(xiàn)路在這里交匯。

二是精心打造會(huì)展品牌、培育會(huì)展企業(yè)是發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的龍頭。會(huì)展品牌是會(huì)展經(jīng)濟(jì)鏈中最富創(chuàng)意、最具價(jià)值的環(huán)節(jié)，會(huì)展企業(yè)是打造會(huì)展品牌最重要的主體。因此，廣州政府都把打造會(huì)展品牌、培育會(huì)展企業(yè)作為發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的龍頭。在會(huì)展品牌方面，廣州具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

三是加快吸引展覽策劃、展裝等文化創(chuàng)意企業(yè)集聚是發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的載體。展裝等文化創(chuàng)意企業(yè)是會(huì)展經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分。廣州的經(jīng)驗(yàn)表明，在大型會(huì)展中心周邊，會(huì)形成為會(huì)展服務(wù)的文化創(chuàng)意企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)的聚集區(qū)。廣州市政府在琶洲國(guó)際會(huì)展中心周?chē)?guī)劃了充足的商務(wù)辦公和商業(yè)配套用地。在吸引文化創(chuàng)意企業(yè)集聚發(fā)展的同時(shí)，廣州政府還對(duì)與這些企業(yè)相配套的功能性用地進(jìn)行了規(guī)劃，比如針對(duì)展裝企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流等方面的功能需求，在距離展館稍遠(yuǎn)的周邊地區(qū)規(guī)劃了產(chǎn)業(yè)用地。

四是完善展館周邊地區(qū)的商務(wù)環(huán)境是發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的應(yīng)有之義。會(huì)展是一項(xiàng)與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的高層次的商務(wù)活動(dòng)，因此，會(huì)展業(yè)聚集的人群具有流動(dòng)性強(qiáng)、素質(zhì)較高、消費(fèi)力較強(qiáng)的特點(diǎn)，對(duì)展館周邊的商務(wù)環(huán)境有較高的要求。廣州琶洲會(huì)展中心周邊已經(jīng)規(guī)劃建設(shè)6座酒店，其中五星級(jí)酒店2座，公寓式酒店4座，總面積20.3萬(wàn)平方米，規(guī)劃還包括商務(wù)展示、餐飲、娛樂(lè)、文化、商業(yè)、金融、郵政等服務(wù)設(shè)施，這些設(shè)施方便了參展客商，推動(dòng)了會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也在交通高峰期起到了分流出入人員、緩解交通壓力的作用。

五是加強(qiáng)對(duì)會(huì)展業(yè)的科學(xué)管理和公共服務(wù)是發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的保障。會(huì)展是一項(xiàng)需要在瞬間聚集大量人流的產(chǎn)業(yè)，必將對(duì)當(dāng)?shù)卣墓卜?wù)應(yīng)急能力提出新的更高的要求。從廣州的實(shí)踐來(lái)看，既有做好展會(huì)期間公共服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也有一些教訓(xùn)。一般來(lái)看，展會(huì)期間會(huì)大量增加的公共服務(wù)需求主要包括公共交通疏導(dǎo)、餐飲衛(wèi)生監(jiān)督、安全生產(chǎn)監(jiān)督、公共醫(yī)療、社會(huì)治安等。廣州市非常重視對(duì)會(huì)展業(yè)的管理和公共服務(wù)提供。2005年2月，廣州市成立會(huì)展業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)廣州市會(huì)展業(yè)管理的意見(jiàn)》。2005年4月，廣州市成立會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)，制定了《廣州市會(huì)展業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)章程》。這兩個(gè)機(jī)構(gòu)分別以?xún)蓚€(gè)文件為準(zhǔn)繩，全面負(fù)責(zé)廣州會(huì)展業(yè)發(fā)展的組織、規(guī)劃、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步規(guī)范了廣州的會(huì)展市場(chǎng)秩序，營(yíng)造出會(huì)展市場(chǎng)和諧發(fā)展的環(huán)境與機(jī)制。

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第二篇：會(huì)展自我定位發(fā)展分析

會(huì)展自我定位發(fā)展分析

會(huì)展業(yè)也被稱(chēng)為會(huì)議展覽業(yè)，主要包括會(huì)議和展覽兩個(gè)方面。從現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分類(lèi)來(lái)看，會(huì)展業(yè)無(wú)疑屬于第三產(chǎn)業(yè)。會(huì)展業(yè)發(fā)展歷史不長(zhǎng)，只有一百多年的歷史，但由于現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)力推動(dòng)以及全球范圍的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，會(huì)展業(yè)已衍生成為一種成熟的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。特別是在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢(shì)下，像會(huì)展業(yè)這樣的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)越來(lái)越受到世界各國(guó)的青睞。世界上不同的國(guó)家和地區(qū)，都不約而同地將會(huì)展業(yè)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的ip點(diǎn)而加以扶持，都試圖通過(guò)舉辦會(huì)議和展覽來(lái)進(jìn)行商品、技術(shù)和信息的交流，帶動(dòng)制造業(yè)、商貿(mào)旅游業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)以及其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而拉動(dòng)一個(gè)城市、一個(gè)地區(qū)或一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)己經(jīng)成為當(dāng)今世界被普遍認(rèn)可和追捧的一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

會(huì)展業(yè)原木是工業(yè)生產(chǎn)的附庸，但隨著全球化浪潮的推進(jìn)和后工業(yè)化社會(huì)的來(lái)臨，會(huì)展經(jīng)濟(jì)開(kāi)始以獨(dú)立的面目出現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易舞臺(tái)上。當(dāng)今世界.服務(wù)貿(mào)易已成為世界各國(guó)和地區(qū)優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)之一，而新型服務(wù)業(yè)正在逐步替代傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)則是一個(gè)不可避免的發(fā)展趨勢(shì)。會(huì)展業(yè)作為都市型、無(wú)煙型的產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越成為當(dāng)今一世界城市服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的一大亮點(diǎn)。有人說(shuō)，會(huì)展業(yè)以其高效率、高增長(zhǎng)的特點(diǎn)而成為城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“助推器”;也有人說(shuō)，會(huì)展業(yè)是反映一個(gè)城市、地區(qū)或國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的“晴雨表”。總之，會(huì)展業(yè)的發(fā)展，乃是一個(gè)城市、地區(qū)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志，不僅能給所在國(guó)家或地區(qū)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且能夠帶來(lái)明顯的社會(huì)綜合效益。

首先，會(huì)展業(yè)能給舉辦城市和國(guó)家?guī)?lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益。這些收入包括門(mén)票收入、場(chǎng)地租金、展覽裝修設(shè)計(jì)等。一個(gè)成功的會(huì)展不僅僅帶來(lái)人氣和影響，而且它木身就應(yīng)該是贏利的。有一位世界展覽業(yè)巨頭曾如是說(shuō)道:“如果在一個(gè)城市召開(kāi)一次國(guó)際會(huì)議，就好比有一架飛機(jī)在城市上空撒錢(qián)?！逼浯危瑫?huì)展業(yè)具有超強(qiáng)的連鎖帶動(dòng)功能，對(duì)城市和區(qū)域經(jīng)濟(jì)有著巨大的拉動(dòng)作用。會(huì)展業(yè)不僅會(huì)帶動(dòng)城市和區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施以及其他相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)，更霓要的是，會(huì)展業(yè)能即時(shí)帶動(dòng)主辦城市的交通、住宿、餐飲、購(gòu)物、旅游、廣告、裝飾、通信等所組成的“第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)鏈'、據(jù)有關(guān)專(zhuān)家測(cè)算，國(guó)際上會(huì)展業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)約為1:9,即展覽場(chǎng)館的收入如果是I，那么，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的綜合收入則為9acr再次，會(huì)展業(yè)也是一個(gè)提供信息、知識(shí)、觀念交流的重要平臺(tái)，尤其新技術(shù)交流會(huì)給城市經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)大的正而輻射效應(yīng)。因此，會(huì)展業(yè)被認(rèn)為是21世紀(jì)最具活力與發(fā)展前景的”朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)“，它開(kāi)辟了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的新領(lǐng)域、新方向;由于其對(duì)環(huán)境的無(wú)害性，會(huì)展業(yè)也常常被人們稱(chēng)為”無(wú)煙產(chǎn)業(yè)“和”綠色產(chǎn)業(yè)“。

最后，會(huì)展還是現(xiàn)代城市營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。會(huì)展可以在很短的時(shí)間內(nèi)為舉辦城市集聚相當(dāng)數(shù)量的高檔次的專(zhuān)業(yè)人群.并通過(guò)口頭傳播和新聞媒介極大地提高城市的知名度和影響力，為舉辦城市走向世界提供有利的平臺(tái)支撐。因此，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，人們不僅把會(huì)展業(yè)視為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，而且是活躍城市社會(huì)文化生活的重要因素和塑造城市形象的熏要手段。

歐洲是世界會(huì)展業(yè)的發(fā)源地。經(jīng)過(guò)一百多年的積累和發(fā)展，歐洲會(huì)展經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大。以會(huì)展大國(guó)德國(guó)為例.2005年，德國(guó)境內(nèi)共舉辦了141場(chǎng)國(guó)際性展覽，展場(chǎng)出租面積為624萬(wàn)平方米，國(guó)際性展會(huì)參展商的數(shù)量為

158060家，國(guó)內(nèi)參展商數(shù)量為74058家，海外參展商達(dá)到84002家，展會(huì)參觀人次為959萬(wàn)。2005年德國(guó)展覽公司在國(guó)外共舉行了166場(chǎng)展覽，展出面積達(dá)135萬(wàn)平方米。②除歐洲之外，北美洲特別是美國(guó)也是世界會(huì)展大國(guó)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，真正起到了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)頭羊的作用。大洋洲和亞洲的會(huì)展業(yè)雖然起步較晚，但其發(fā)展勢(shì)頭也很不錯(cuò)，取得了較好的成果和效益，發(fā)展前景被看好，堪稱(chēng)是會(huì)展業(yè)的后起之秀。

在國(guó)際上，許多城市因?yàn)闀?huì)展業(yè)的發(fā)展而繁榮，因?yàn)闀?huì)展業(yè)的繁榮而更具國(guó)際知名度。例如德國(guó)的漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫、法蘭克福，意大利的米蘭，美國(guó)的多佛，都是因?yàn)闀?huì)展業(yè)的發(fā)展而聲譽(yù)鵲起的;而紐約、巴黎、倫敦、新加坡以及香港等國(guó)際會(huì)展名城，侮年都吸引著大量的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)游客前來(lái)參展、參觀，給城市帶來(lái)了浩蕩的人流和滾滾的財(cái)源。因此，世界上著名的會(huì)展城市，都是國(guó)際知名度很高的城市。

會(huì)展業(yè)不僅為這些城市帶來(lái)了巨額的商業(yè)利潤(rùn)，也成為這些城市向國(guó)際社會(huì)展示自身風(fēng)采和魅力的窗口?？梢?jiàn)，會(huì)展業(yè)的發(fā)展對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、城市品牌的打造和提升以及城市知名度的提高都起著重要的作用，而良好的城市軟硬環(huán)境也對(duì)前來(lái)辦展、組展的世界各地客商產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，會(huì)展業(yè)的發(fā)展與城市的發(fā)展是相輔相成的良性互動(dòng)關(guān)系。

在中國(guó).隨著改革開(kāi)放的不斷深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，傳統(tǒng)制造業(yè)開(kāi)始升級(jí)換代，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)迎來(lái)了歷史性的發(fā)展機(jī)遇。作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)核心的會(huì)展業(yè)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的發(fā)展景象，不僅北京、上海、廣州、大連等會(huì)展名城把會(huì)展業(yè)確立為支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，而且其他城市也掀起了前所未有的”會(huì)展熱“。在許多城市管理者看來(lái)，衡量一個(gè)城市是不是國(guó)際化城市，其重要指標(biāo)之一，就是看這個(gè)城市參與國(guó)際交流與合作的程度，而舉辦國(guó)際性會(huì)議和展覽，正是邁向國(guó)際化城市的一個(gè)捷徑。因?yàn)橥ㄟ^(guò)舉辦會(huì)展，可以最大限度地降低國(guó)際交流的成木，增強(qiáng)會(huì)展城市與國(guó)際間的交流與合作，這種”請(qǐng)進(jìn)來(lái)“的方式顯然比”走出去“的方式更為有效。我們認(rèn)為，對(duì)會(huì)展業(yè)發(fā)展功能的這種認(rèn)識(shí)，從一般意義上看是沒(méi)有問(wèn)題的，但在具體操作實(shí)踐中可能會(huì)因?yàn)樘鞎r(shí)地利等客觀條件的不同，而使某些城市在發(fā)展會(huì)展的過(guò)程中走入誤區(qū)，而臨困難。

自加入WT()以來(lái)，我國(guó)融入世界經(jīng)濟(jì)體系的步伐開(kāi)始加快.特別是北京2008年的奧運(yùn)會(huì)、上海2010年的世博會(huì)以及廣州2010年的亞運(yùn)會(huì)的成功中辦，給我國(guó)會(huì)展業(yè)帶來(lái)了難得的歷史發(fā)展機(jī)遇，我國(guó)各地出現(xiàn)的”會(huì)展熱“一浪高過(guò)一浪，勢(shì)頭迅猛。主要表現(xiàn)為:(1)我國(guó)許多城市都投入大量資金修建各類(lèi)會(huì)展場(chǎng)館，并以此作為城市建設(shè)的亮點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，”九五“和”-1.五“期間，全國(guó)展覽館建設(shè)資金總投入已超過(guò)300億元人民幣，其中上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)、大連等城市涌現(xiàn)出了一批規(guī)模大、現(xiàn)代化程度高的新型展館;(2)展館而積成倍增加。我國(guó)目前已經(jīng)正式投入使用的室內(nèi)展館而積達(dá)180萬(wàn)平方米，場(chǎng)館而積達(dá)516萬(wàn)平方米;(3)辦展規(guī)模和參展范圍急劇擴(kuò)大。目前己經(jīng)涌現(xiàn)出一批國(guó)際上具有一定影響力的名牌展覽會(huì).而且各種展會(huì)的數(shù)錄還在不斷增加。這也給我們提出了提高會(huì)展質(zhì)量的課題;(4)城市出現(xiàn)”會(huì)展熱“，城市會(huì)展經(jīng)濟(jì)正迅速發(fā)展成一個(gè)新興的具有廣闊前景的產(chǎn)業(yè)。特別是在北京、上海、廣州等主要會(huì)展城市，會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)作用十分顯著。

作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的引擎，會(huì)展業(yè)的發(fā)展也逐步形成了自身的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)帶，其所產(chǎn)生的輻射效應(yīng)和拉動(dòng)效應(yīng)，對(duì)我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局也產(chǎn)生了一定的影響，催生出以會(huì)展為紐帶的區(qū)域中心城市、城市群和城市帶。目前，我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展已初步形成了”華北、東北、華東、華南、中西部“五大會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶同時(shí)并存、同臺(tái)竟?fàn)幍幕馃峋置妗?/p>

具體來(lái)說(shuō)，一是以北京為中心、以高新技術(shù)經(jīng)貿(mào)為主形成的”京津一華北會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶“;二是隨著中俄經(jīng)貿(mào)合作的穩(wěn)步發(fā)展，沿”京津一華北會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶“向北，已形成以大連、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)為中心的”東北邊貿(mào)會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶“;三是在以上海為中心的中國(guó)最具有潛力和實(shí)力的外貿(mào)出口發(fā)達(dá)地區(qū)，輻射南京、杭州、寧波、蘇州等巧個(gè)城市，形成了”長(zhǎng)江三角洲一華東會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶“;四是以廣州、香港為中心，在擁有”世界制造業(yè)基地“之稱(chēng)的”珠三角地區(qū)“，形成了”珠江三角洲一華南會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶“;五是以武漢、鄭州、成都、昆明等外貿(mào)城市為龍頭的”中西部會(huì)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶"。顯然，我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展所形成的這種以中心城市為紐帶而聯(lián)結(jié)成的會(huì)展圈、會(huì)展帶的格局及其帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，有利于實(shí)現(xiàn)中心城市及其周邊地區(qū)的資源共享，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，對(duì)于加速城市的產(chǎn)業(yè)提升，提升城市的品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力是有積極意義的。

第三篇：會(huì)展發(fā)展

分析廣州會(huì)展業(yè)的發(fā)展

會(huì)展業(yè)在國(guó)際上被視為繼旅游、房地產(chǎn)之后崛起的“無(wú)煙產(chǎn)業(yè)”、“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，會(huì)展能給參展商和參觀者提供一個(gè)互動(dòng)的交流平臺(tái)，這是其他媒介所無(wú)法提供的。據(jù)英聯(lián)邦展覽會(huì)聯(lián)合會(huì)調(diào)查，會(huì)展是優(yōu)于專(zhuān)業(yè)雜志、直接郵遞、推銷(xiāo)員推銷(xiāo)、公關(guān)、報(bào)紙、電視、會(huì)議等手段的、最有效的營(yíng)銷(xiāo)中介體。通過(guò)一般渠道找到一個(gè)客戶(hù)，大約需要成本219英鎊，而通過(guò)會(huì)展，成本僅為35英鎊。而每增加1000平方米展覽面積，就可以創(chuàng)造幾百個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

此外，會(huì)展業(yè)也可以拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，除了組織者和參展商外，當(dāng)?shù)氐牟惋?、賓館和旅游都可以得到帶動(dòng)，而舉辦城市的知名度也會(huì)得到提升。國(guó)際上有1：9的說(shuō)法，即辦會(huì)展的場(chǎng)館收入如果是1的話(huà)，那么相關(guān)的社會(huì)收入就是它的9倍。美國(guó)《貿(mào)易展覽》周刊的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)一年舉辦的200多個(gè)商業(yè)會(huì)展所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益超過(guò)38億美元。法國(guó)展覽會(huì)和專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)每年的營(yíng)業(yè)額可達(dá)85億法郎，展商的交易額高達(dá)1500億法郎，展商和參觀者的間接消費(fèi)也在250億法郎左右。而且，類(lèi)似巴黎和香港這樣的城市，由于會(huì)展帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)而帶來(lái)的稅收均占到城市總稅收的60％至70％的水平。

廣州作為國(guó)際大都市，會(huì)展業(yè)發(fā)展一直走在全國(guó)前列，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣州每年會(huì)展業(yè)直接收入約１３億元。廣州市屬企業(yè)中具有展覽經(jīng)營(yíng)范圍的主業(yè)有２３８４家，其中專(zhuān)業(yè)展覽公司５１０家。目前廣州市以主承辦單位和場(chǎng)館單位為主，以展位設(shè)計(jì)搭建公司、運(yùn)輸公司等為輔的會(huì)展業(yè)經(jīng)營(yíng)主體已初具規(guī)模。

一、廣州會(huì)展業(yè)發(fā)展概況

會(huì)展業(yè)是聚集了信息流、物流、人流、資金流等方面的綜合性產(chǎn)業(yè)，同時(shí)能夠使旅游、商業(yè)、餐飲、交通等多方受益。作為都市的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的會(huì)展業(yè)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步將產(chǎn)生不可估量的拉動(dòng)和催化作用。廣州是國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)發(fā)展較早，會(huì)展經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)之一。目前，廣州的展覽業(yè)已走過(guò)了起步、發(fā)展的初始階段，必將隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，走上繁榮期。我們可以從會(huì)展概況、會(huì)展類(lèi)型和會(huì)展場(chǎng)館三個(gè)方面來(lái)分析廣州會(huì)展業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀：

1、會(huì)展概況：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣州地區(qū)每年舉辦大型展覽會(huì)350多個(gè)，各種展示、展銷(xiāo)會(huì)1100多場(chǎng)。中國(guó)出口商品交易會(huì)從1957年至今已舉辦了95屆，客商已超過(guò)15萬(wàn)人，成交額突破200多億美元；廣州市政府主辦的廣州博覽會(huì)從1993年至今已舉辦11屆，成交額已突破150億元。廣州國(guó)際汽車(chē)展、美容美發(fā)化妝品展在國(guó)內(nèi)外都享有名氣。廣州會(huì)展業(yè)開(kāi)放程度高，基礎(chǔ)好，具有明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì)：一是廣州位于最具活力的泛珠三角的腹地，是中國(guó)南方地區(qū)人流、物流、資金流的最大集散地；二是廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，GDP總量突破3600億元；廣州展館條件好，總面積29.4萬(wàn)平方米，如廣州國(guó)際會(huì)議展覽中心面積達(dá)16萬(wàn)平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位10200個(gè)。三是廣州城市服務(wù)功能較完善，新國(guó)際機(jī)場(chǎng)的正式啟用，每年旅客流量達(dá)2500萬(wàn)人次，涉外賓館、酒店近200家；廣州信息化建設(shè)走在全國(guó)前列，為廣州會(huì)展業(yè)的發(fā)展提供了良好的保障，所以廣州的會(huì)展業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。

2、會(huì)展類(lèi)型：據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2004年，在廣州舉辦的各種展覽、展銷(xiāo)會(huì)616個(gè)，其中國(guó)際性大型展覽會(huì)50個(gè)，國(guó)內(nèi)展566個(gè)。廣州博覽會(huì)已連續(xù)舉辦了12屆，2004年廣州博覽會(huì)發(fā)展成為規(guī)模超過(guò)8萬(wàn)平方米、展位突破4000個(gè)的區(qū)域性大展，達(dá)成的貿(mào)易及合作項(xiàng)目投資總額1537.9億元；“廣交會(huì)”已成功舉辦了101屆，規(guī)模達(dá)到55萬(wàn)平方米，被譽(yù)為“中國(guó)第一展”，是世界三大展覽之一。

3、會(huì)展場(chǎng)館：近三年來(lái)，廣州新增展場(chǎng)面積27萬(wàn)平方米，現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)展覽館11個(gè)，共計(jì)展覽面積49萬(wàn)平方米。廣州的會(huì)展場(chǎng)館已形成了以流花地區(qū)中國(guó)出口商品交易展覽中心和琶洲國(guó)際會(huì)議展覽中心兩大會(huì)展群體的會(huì)展格局。還有可以辦展會(huì)的主要體育場(chǎng)及各大酒店、賓館的會(huì)議中心等場(chǎng)地約65萬(wàn)平方米，其中四、五星級(jí)賓館可提供展覽面積約1.3萬(wàn)平方米；大中型體育館210個(gè)，可提供展覽面積63.7萬(wàn)平方米，其硬件設(shè)施已經(jīng)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)。展館規(guī)模，可謂亞洲第一。目前亞洲最大的會(huì)展中心——琶洲國(guó)際會(huì)議展覽中心，該中心建筑總面積70萬(wàn)平方米，首期占地43萬(wàn)平方米，建筑面積39.5萬(wàn)平方米，已建好16個(gè)展廳。

二、著重分析廣州會(huì)展業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

① 政策優(yōu)勢(shì)

廣州市政府致力于通過(guò)各種政策推動(dòng)和法規(guī)保障，力求為廣州會(huì)展業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造相對(duì)寬松的環(huán)境。一方面積極引進(jìn)一些國(guó)外知名會(huì)展企業(yè)進(jìn)駐廣州，另一方面積極推動(dòng)政府及相關(guān)旅游組織和會(huì)展企業(yè)加入國(guó)際性的會(huì)展組織協(xié)會(huì)。此外，廣州市成立了廣州會(huì)展業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由市政府副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)，市政府秘書(shū)長(zhǎng)及市協(xié)作辦、市工商局、市貿(mào)促會(huì)、市經(jīng)貿(mào)委等單位領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，成員由市政府辦公廳、發(fā)展和改革委員會(huì)、公安局、財(cái)政局、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局、衛(wèi)生局、統(tǒng)計(jì)局、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、旅游局、文化局、科技局、經(jīng)貿(mào)委、工商行政管理局、市協(xié)作辦公室、廣州海關(guān)、黃埔海關(guān)、國(guó)稅局、地稅局、廣州出入境檢驗(yàn)檢疫局、貿(mào)促會(huì)等單位的領(lǐng)導(dǎo)組成，全面負(fù)責(zé)廣州會(huì)展業(yè)發(fā)展的組織、規(guī)劃、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。另外即將出臺(tái)的《關(guān)于加強(qiáng)廣州市會(huì)展業(yè)管理的意見(jiàn)》，將從建立健全會(huì)展業(yè)管理體系、制定會(huì)展業(yè)發(fā)展規(guī)劃、建立會(huì)展業(yè)申報(bào)審核制度和建立聽(tīng)證制度等方面規(guī)范廣州市會(huì)展業(yè)發(fā)展。

② 經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)

國(guó)際博覽會(huì)聯(lián)盟（UFI）曾發(fā)表報(bào)告認(rèn)為，一個(gè)城市或地區(qū)如果基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完備、人均收入在世界中等水準(zhǔn)以上、服務(wù)業(yè)在GDP的比重超過(guò)制造業(yè)且過(guò)半、外貿(mào)總額占GDP的比重超過(guò)100%、行業(yè)協(xié)會(huì)的力量相對(duì)較強(qiáng)，那么會(huì)展經(jīng)濟(jì)就會(huì)在該城市或該區(qū)域得以強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，并發(fā)揮積極作用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年廣東省國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值占全國(guó)的11%，工業(yè)增加值占全國(guó)的11%，外貿(mào)出口總額占全國(guó)的36%，社會(huì)消費(fèi)零售總額占全國(guó)的12%。珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量大，既是國(guó)內(nèi)甚至是國(guó)際的輕加工業(yè)制造基地，又是國(guó)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的視窗，生產(chǎn)資料市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)巨大。而廣州作為廣東省的省會(huì)，是廣東的經(jīng)濟(jì)中心，也是珠三角地區(qū)的樞紐，其經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)是不言而喻的，這是廣州會(huì)展業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

③ 區(qū)位優(yōu)勢(shì)

廣州位于最具經(jīng)濟(jì)活力的珠三角腹地，是中國(guó)南方區(qū)域人流、物流、資金流、信息流的最大集散地，又毗鄰港澳，連接?xùn)|南亞，素有祖國(guó)南大門(mén)之稱(chēng)，是我國(guó)歷史悠久的對(duì)外通商口岸。廣州華僑眾多，對(duì)外聯(lián)系密切。作為區(qū)域性中心城市，擁有現(xiàn)代化國(guó)際機(jī)場(chǎng)和良好的地面交通條件，廣州的輻射力遠(yuǎn)至廣東省、華南地區(qū)、泛珠三角地區(qū)和東南亞各國(guó)。

④ 會(huì)展自身優(yōu)勢(shì)

⑴品牌優(yōu)勢(shì)——擁有“中國(guó)第一展”。中國(guó)會(huì)展業(yè)的歷史是從1956年舉辦“第一屆中國(guó)出口商品交易會(huì)”開(kāi)始的。經(jīng)過(guò)48年的精心打造，廣交會(huì)成功舉辦了96屆。

（2）硬件優(yōu)勢(shì)---擁有亞洲第一的展館。廣州現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)場(chǎng)館是一個(gè)，展覽面積49萬(wàn)平方米，可利用來(lái)辦展會(huì)的體育館及各大酒店面積65萬(wàn)平方米。亞洲最大的會(huì)展中心---琶洲國(guó)際會(huì)議展覽中心，該中心建筑總面積70萬(wàn)平方米。

（3）展會(huì)優(yōu)勢(shì)---展會(huì)數(shù)量和展覽公司具有較大發(fā)展?jié)摿Α?004年舉辦的各種展覽、展銷(xiāo)會(huì)616個(gè)，其中國(guó)際性大型展覽50個(gè)，另市屬企業(yè)中具有展覽經(jīng)營(yíng)范圍的企業(yè)有2348家，其中專(zhuān)業(yè)展覽公司510家。

第四篇：2018年廣州會(huì)展總結(jié)

展會(huì)工作總結(jié)

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加此次展會(huì)，在黃雪副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，研保部陳曦、李棟工程部杜丹丹等全力投入，分工合作順利完成展前準(zhǔn)備工作

1.展品準(zhǔn)備：溫泉水管網(wǎng)智能綜合體系工藝流程沙盤(pán)的制作；研發(fā)產(chǎn)品手動(dòng)閥門(mén)、電動(dòng)閥門(mén)、智能閥門(mén)、砂缸反沖洗自動(dòng)控制五通閥、自動(dòng)恒溫三通閥及中壓紫外線(xiàn)殺毒器的組裝調(diào)試

2.展會(huì)輔助品準(zhǔn)備：箱根集團(tuán)宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)及噴繪；箱根Logo噴繪；宣傳視頻的制作

3.宣傳資料準(zhǔn)備：產(chǎn)品手冊(cè)；負(fù)責(zé)人名片

4.人員準(zhǔn)備：展會(huì)人員積極學(xué)習(xí)溫泉水管網(wǎng)智能綜合體系工藝流程和參展產(chǎn)品功能和特點(diǎn)并理解掌握。

二、展會(huì)分析

此次展會(huì)歷時(shí)兩天半，2018年5月15號(hào)開(kāi)始，2018年5月17號(hào)14點(diǎn)結(jié)束。縱觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主要以泳池溫泉SPA配套設(shè)備產(chǎn)品為主。參展商中，美國(guó)濱特爾，威浪仕，陜西富銳，深圳水立方，深圳雷達(dá)等公司有些相似水處理產(chǎn)品，他們的水處理系統(tǒng)水泵、砂缸、過(guò)濾器、閥組等集成安裝，在工程中便于安裝，節(jié)省空間，有一定的優(yōu)勢(shì)，這也將是我們發(fā)展的趨勢(shì)。

我們的溫泉水管網(wǎng)智能綜合體系工藝流程沙盤(pán)很有亮點(diǎn)吸引了很過(guò)客戶(hù)來(lái)參觀，我們?cè)诮榻B溫泉水管網(wǎng)智能綜合體系工藝流程的同時(shí)將我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)介紹給客戶(hù)，對(duì)于我們的智能控制系統(tǒng)，客戶(hù)很是認(rèn)可。一些客戶(hù)有在詢(xún)問(wèn)報(bào)價(jià)，有采購(gòu)合作意向。這些客戶(hù)信息我們將會(huì)做詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)分析。

參觀的人分為幾類(lèi)人：參展同行人員、其他行業(yè)的人員、采購(gòu)商、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人等，對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們禮儀接待，詳細(xì)介紹我們的沙盤(pán)和產(chǎn)品。對(duì)于一些有意向的客戶(hù)我們收集好客戶(hù)資料，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力（亮點(diǎn)）

我們的砂缸反沖洗自動(dòng)控制五通閥、智能閥門(mén)、自動(dòng)恒溫三通閥很是有競(jìng)爭(zhēng)力。深圳雷達(dá)等一些公司只有手動(dòng)五通閥，我們的自動(dòng)智能五通閥很是有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。智能閥門(mén)和自動(dòng)恒溫三通閥這些都是產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，而我們已經(jīng)走在了前面。我們的溫泉開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)施工工藝一直是我們最有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)參加觀摩其他參展商的設(shè)備和工藝，我們了解到傳統(tǒng)的臭氧消毒和銅銀離子消毒方式慢慢弱化，趨于淘汰。而紫外線(xiàn)消毒方式更被市場(chǎng)接受，此次展會(huì)中有一些低壓紫外線(xiàn)消毒器的出現(xiàn)，低壓紫外線(xiàn)消毒器發(fā)射相對(duì)單色的光線(xiàn)，它只有一個(gè)特定的輸出波長(zhǎng)，非常接近殺滅微生物的254nm波長(zhǎng)。中壓紫外線(xiàn)消毒器發(fā)射光譜波長(zhǎng)即許多波長(zhǎng)的紫外光，這意味著中壓紫外線(xiàn)消毒系統(tǒng)能殺滅細(xì)菌病毒。這樣我們研發(fā)的中壓紫外線(xiàn)消毒器就有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的砂缸過(guò)濾介質(zhì)石英砂慢慢被濾芯和硅藻土代替。而我們的研發(fā)方向應(yīng)該是傾向于溫泉水處理工藝和相配套的水泵和砂缸等設(shè)備。

四、展會(huì)效果

1.企業(yè)品牌：由于本次參加的展會(huì)為泳池溫泉SPA展會(huì)，在同行和業(yè)主方展示效果比較好。

2.宣傳廣告較好推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

3.本期展會(huì)收集一些意向客戶(hù)信息。

4.展會(huì)收集了同行先進(jìn)產(chǎn)品資料，在我們的設(shè)計(jì)生產(chǎn)中有一定的參考性。

5.意向合作商。有斯里蘭卡和伊朗兩個(gè)國(guó)家的商家對(duì)我們的五通閥有購(gòu)買(mǎi)意向，需求100個(gè)左右，要求我們報(bào)價(jià)；界瑟醫(yī)療（深圳市日酉辰科技有限公司）對(duì)我們的智能水處理系統(tǒng)感興趣，有合作意向。

五、展會(huì)的不足

1.展會(huì)組織不足。因?yàn)檎刮淮笮〉南拗疲敬握刮辉O(shè)計(jì)稍顯擁擠，立體感不足，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)特裝相比，略有粗糙，整體效果還是有待提高。建議以后四個(gè)以上展位數(shù)的展位，自己設(shè)計(jì)搞特裝。標(biāo)展由于格局限制，無(wú)法最大限度地展示公司品牌及形象。

2.宣傳資料中有待于新增公司企業(yè)文化宣傳冊(cè)；另應(yīng)采購(gòu)定制企業(yè)文化衫，參展人員著裝統(tǒng)一彰顯公司文化，提升公司展會(huì)效果。3.人員配置安排，展會(huì)第一天人員配置比較合理，后因管網(wǎng)設(shè)計(jì)部劉嵐經(jīng)理和采購(gòu)部何藝主管因其他事離開(kāi)展會(huì)，在后來(lái)的工作中人員略顯倉(cāng)促，客戶(hù)較多時(shí)接待不及時(shí)導(dǎo)致失去一些潛在客戶(hù)。希望在今后的展會(huì)中盡量避免這種情況。

4.在這次展會(huì)中有一些外國(guó)觀眾參觀并有合作意向，在這里要感謝深圳分公司的蒲燕經(jīng)理用流利的英語(yǔ)接待外賓。在以后的展會(huì)中，尤其是國(guó)際范圍的展會(huì)，我們應(yīng)該配備翻譯人員。

5.企業(yè)微信公眾號(hào)：缺乏吸引觀眾的舉措（譬如：關(guān)注企業(yè)微信號(hào)可以準(zhǔn)備些小禮品等），沒(méi)有最大限度地利用互聯(lián)網(wǎng)手段將企業(yè)形象展現(xiàn)給客戶(hù)。

六、總結(jié)

這期參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴，希望下一次展會(huì)中能解決此次展會(huì)中的不足，將展品及企業(yè)文化最好的一面展現(xiàn)給觀眾。今后的國(guó)內(nèi)水展、沐浴SPA類(lèi)展會(huì)我們還是要積極參加，了解市場(chǎng)上我們相近類(lèi)似產(chǎn)品取長(zhǎng)補(bǔ)短改進(jìn)我們的產(chǎn)品提升其競(jìng)爭(zhēng)力。了解市場(chǎng)水療設(shè)備的需求和發(fā)展趨勢(shì)，明確我們產(chǎn)品研發(fā)的方向。

第五篇：會(huì)展分析

(一)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：本屆年貨購(gòu)物節(jié)為期36天，創(chuàng)同類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)展期之最，時(shí)間充裕；消費(fèi)者在購(gòu)物之余，既可在蟹島度假村休閑度假，與家人歡度節(jié)日，還有機(jī)會(huì)憑購(gòu)買(mǎi)小票免費(fèi)暢游17項(xiàng)嘉年華大型娛樂(lè)活動(dòng)，充分利用當(dāng)?shù)貤l件；北京蟹島具有得天獨(dú)厚的自然地理環(huán)境，游客眾多，且作為首都北京市內(nèi)的重要旅游度假村，住宿、餐飲、旅游、交通等配套設(shè)施完備。

劣勢(shì)：雖然具有便利的交通條件，但開(kāi)展地點(diǎn)依舊距離市中心較遠(yuǎn)；同時(shí)展覽內(nèi)容只是大量的商品堆積而缺乏獨(dú)具新意的創(chuàng)新性?xún)?nèi)容；并且本展覽只舉辦了三屆，資歷尚淺，在群眾中知名度較低

機(jī)會(huì)：本屆年貨購(gòu)物節(jié)由國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)支持，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，多方關(guān)注，動(dòng)薈萃了以北京二商集團(tuán)、雨潤(rùn)集團(tuán)、國(guó)聯(lián)水產(chǎn)、武夷山老記大紅袍、醇湘園等為代表的一大批來(lái)自全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)的名牌企業(yè)、綠色食品企業(yè)、中華老字號(hào)企業(yè)。全國(guó)企業(yè)商家積極參展，使得本次活動(dòng)檔次高端，規(guī)模宏大

威脅：傳統(tǒng)中去商場(chǎng)超市置辦年貨的方式具有購(gòu)物節(jié)所無(wú)法比擬的便利性，同時(shí)觀念上也更加深入人心

(二)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

風(fēng)險(xiǎn)：辦展時(shí)間處于北京的冬季，而辦展地點(diǎn)又距離市中心較遠(yuǎn)，一旦發(fā)生大風(fēng)大雪等惡劣天氣將會(huì)對(duì)交通造成較大影響，進(jìn)而影響到觀展人數(shù)；同時(shí)雖然潛在客戶(hù)眾多，但現(xiàn)階段本展覽知名度不高，如果不能進(jìn)行有效的宣傳并采取良好的營(yíng)銷(xiāo)策略，本次展覽也很難得到令人滿(mǎn)意的效果；另外本次展覽規(guī)模空前宏大，也意味著展會(huì)組織者將面對(duì)著前所未有的挑戰(zhàn)，一旦在協(xié)調(diào)組織方面出現(xiàn)問(wèn)題，也將會(huì)產(chǎn)生巨大的風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)策：通過(guò)提供班車(chē)，大量車(chē)位等方式改善交通狀況，同時(shí)加大各種途徑宣傳力度，并在展會(huì)期間舉辦各種主題活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等來(lái)吸引觀眾，并且依托實(shí)力雄厚的主辦單位、協(xié)辦單位支持，在會(huì)展策劃方面加大投入，認(rèn)真策劃，避免意外的發(fā)生。