第一篇：12月店面PK方案

店面12月PK方案

1）主體單位：店長

A.員工向店長挑戰(zhàn)，按挑戰(zhàn)比例做出承諾。

標(biāo)準(zhǔn)：以店長下發(fā)個(gè)人業(yè)績目標(biāo)為基礎(chǔ)，做出不得低于80%的業(yè)績指標(biāo)承諾。

挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金額為100%完成獎(jiǎng)金100元，90%完成獎(jiǎng)金70元，80%完成獎(jiǎng)金50元；

獎(jiǎng)懲金額比例為：懲罰金額為挑戰(zhàn)金額的40%。

B.員工與員工之間選擇PK。（PK金額不得少于50元）店面實(shí)力相當(dāng)?shù)膯T工PK對決。其余人員以押寶形式支持團(tuán)隊(duì)PK，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)銷售。

（賠率店面自行制定）

2）由店長和見習(xí)店長/班長各帶一隊(duì)人員（隊(duì)員可抽簽分組），兩隊(duì)PK銷售業(yè)績。

PK金額可以自定（原則:不低于50元/人，團(tuán)隊(duì)PK金額不低于人員總數(shù)x50）

公司加獎(jiǎng)：1.連續(xù)3個(gè)月（2個(gè)月？）PK冠軍團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)金400元；

（低于10人的銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金減半）

2.PK期間完成公司下達(dá)業(yè)績目標(biāo)90%的店面，公司續(xù)加PK基金200元。

第二篇：店面推廣方案

三、休閑食品專賣店的促銷策略

成功的促銷是樹立形象的開始，在此過程中，經(jīng)營者雖然可能會(huì)付出一些代價(jià)，但從長 遠(yuǎn)利益來看，這些都是值得的。促銷不僅能提高休閑食品專賣店的知名度，而且能推出一個(gè) 或者幾個(gè)主力商品，形成一個(gè)小的購買熱潮，對積壓、換季產(chǎn)品的銷售能起到一個(gè)推動(dòng)作用。??商品特價(jià)促銷：特價(jià)促銷這種活動(dòng)形式是指在一定段的時(shí)間內(nèi)，一種或者多種商品大幅 度降低價(jià)格，使消費(fèi)者感到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，并對專賣店產(chǎn)生濃厚的興趣和購買的欲望 而增加對消費(fèi)力的吸引力。促銷活動(dòng)即有特價(jià)商品，特價(jià)商品的選擇原則有以下幾點(diǎn)： ??必須根據(jù)專賣店的營運(yùn)方針而定

??必須根據(jù)商圈內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性而定

??必須根據(jù)專賣店的業(yè)績預(yù)算而定

??必須時(shí)刻創(chuàng)造業(yè)績的產(chǎn)品

??流行性商品或季節(jié)性商品

??現(xiàn)場促銷：休閑食品專賣店在一定期間內(nèi)，針對多數(shù)預(yù)期顧客，以擴(kuò)大銷售為目的所進(jìn) 行的促銷活動(dòng)，現(xiàn)場促銷能擴(kuò)大銷售額，提高經(jīng)營利潤。

??限時(shí)折扣

??贈(zèng)品促銷

??免費(fèi)試食

??節(jié)假日促銷：分別根據(jù)中國的節(jié)假日來進(jìn)行促銷，比如傳統(tǒng)節(jié)日的含春節(jié)、冬至節(jié)、端 午節(jié)、七夕節(jié)、清明節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)等，節(jié)假日有新年、情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等，可以考慮根據(jù)不同的節(jié)日，設(shè)定不同的主題來進(jìn)行專門的 促銷。

??面對面促銷：對于休閑食品專賣店而言就是指柜臺(tái)銷售，利用顧客結(jié)賬的等候時(shí)間，提 醒或詢問顧客是否需要購買一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。經(jīng)過營業(yè)員的口頭銷售，可以達(dá)到很好的銷 售效果。

??POP廣告促銷：POP廣告（POINTOF PURCHASE ADVERTISING）是指休閑食品專賣

店中能促進(jìn)銷售、提供的商品種類與服務(wù)信息的廣告。

第三篇：車間主任PK方案

車間主任PK方案

五月份總經(jīng)理將親自帶隊(duì)，帶領(lǐng)中層管理人員外出學(xué)習(xí)考察，為充分調(diào)動(dòng)各車間主任參加的積極性，特制訂本PK方案

一、考核時(shí)間自2014年4月1日至2014年4月30日

二、參與人員:各車間主任帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)。

三、PK考評(píng)分工

成立PK考評(píng)小組，組長:羅兆明副組長：唐強(qiáng)

成員：吳漠偉、余躍輝、李月華、徐曉慶、楊愛、李培喜

四、實(shí)施

各車間為一個(gè)Pk小組，有車間主任帶隊(duì)，對自己車間的各項(xiàng)目進(jìn)行自我考核，并按下面的順序?qū)懗隹偨Y(jié)報(bào)告。PK考評(píng)小組同時(shí)對以下項(xiàng)目進(jìn)行生產(chǎn)部的考核，于2014年5月5日在生產(chǎn)部會(huì)議室各車間主任進(jìn)行現(xiàn)場PK。PK考評(píng)小組根據(jù)之前的考核與各車間主任的表現(xiàn)排出名次，按照排名的先后順序選擇學(xué)習(xí)考察人員。

1、質(zhì)量考核根據(jù)技術(shù)科抽檢與自檢相結(jié)合，考核合格率。

(PK考評(píng)小組徐曉慶負(fù)責(zé))

2、產(chǎn)量考核根據(jù)生產(chǎn)部下的計(jì)劃，考核拖單情況。

(PK考評(píng)小組楊愛負(fù)責(zé))

3、執(zhí)行力考核根據(jù)羅經(jīng)理下達(dá)的命令的執(zhí)行情況考核執(zhí)行率。(PK考評(píng)小組羅兆明、唐強(qiáng)負(fù)責(zé))

4、現(xiàn)場考核根據(jù)5S照相的多少進(jìn)行考核。

(PK考評(píng)小組李培喜負(fù)責(zé))

5、以上各項(xiàng)PK考評(píng)小組考核后打出分?jǐn)?shù)（1、3項(xiàng)滿分30分，2、4項(xiàng)滿分20分），匯總相加。

6、2014年5月5日各車間主任攜帶自我考核報(bào)告在生產(chǎn)部做自我考核匯報(bào)進(jìn)行現(xiàn)場PK，PK考評(píng)小組打出PK分?jǐn)?shù)。

7、PK考評(píng)小組算出總分=生產(chǎn)部考核分?jǐn)?shù)*50%+現(xiàn)場PK分?jǐn)?shù)*50%

8、生產(chǎn)部對各車間的表現(xiàn)情況進(jìn)行公示，根據(jù)名次選擇學(xué)習(xí)考察的車間主任。

9、PK結(jié)果為年終部門、員工評(píng)先的輸入材料之一。

第四篇：移動(dòng)X月店面經(jīng)理工作總結(jié)

X月店面經(jīng)理工作總結(jié)

一、現(xiàn)狀分析

（一）、優(yōu)勢

1、我廳地處國美樓下，招商銀行旁邊，且有地下停車場，高價(jià)值客戶含量高。

2、廳內(nèi)面積不小，可同時(shí)容納50個(gè)客戶。

3、廳內(nèi)體驗(yàn)機(jī)有七臺(tái)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推薦有優(yōu)勢。

4、團(tuán)隊(duì)有凝聚力，團(tuán)隊(duì)相處和諧，員工之間樂于互助。

5、上月營銷方案方面，全球通新增有競爭力，G3手機(jī)營銷方案優(yōu)惠。

（二）、劣勢

1、人員配置方面，我廳由于多位老員工的離職，導(dǎo)致人員緊缺，雖新增了新進(jìn)員工，但相對上月，整體員工的熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)度與推銷技巧有所影響。

2、上月KPI考核方面，因公司責(zé)令對于全球通新增的控制，暫停全球通新增在KPI中的考核分?jǐn)?shù)，故此廳內(nèi)的銷售氛圍有所降低。

3、深圳通辦理量日漸增多，專項(xiàng)叫號(hào)還沒實(shí)現(xiàn)，影響前臺(tái)辦理效率

4、廳內(nèi)員工推薦業(yè)務(wù)方面，G3信息機(jī)和一級(jí)成本和約的推薦力度不夠大。

5、我廳面積過大，廳內(nèi)人多時(shí)，流動(dòng)崗以及蝌臺(tái)崗都會(huì)增加不少壓力。

（三）、機(jī)會(huì)

1、全球通新增保持水平，客戶高價(jià)值含量有增加，客戶的回頭率有升高，這對我廳后期業(yè)務(wù)的開展有幫助。

2、因逢公司推行減免套餐費(fèi)的重大優(yōu)惠，對于全球通的的新增，多了一層優(yōu)勢與推銷力度。

3、七、八月畢業(yè)生來深工作將會(huì)增多，周邊公司或工廠新進(jìn)員工不少，抓住這些新客戶，有益我廳后期業(yè)務(wù)開展。

（四）、威脅（挑戰(zhàn)）

1、廳內(nèi)老員工在增多，預(yù)計(jì)下半年廳內(nèi)活力和執(zhí)行力有所下降。

2、IPONE、HTC、黑莓手機(jī)的用戶群體不斷加大，特別是經(jīng)過6、7月IPONE等手機(jī)的價(jià)格有大副下降，預(yù)計(jì)將會(huì)有部分客戶流失到聯(lián)通、電信。

3、我司上網(wǎng)卡的速度不快，且極易超出流量，有些客戶購買上網(wǎng)卡回去都不能使用，信號(hào)差，或者是超過流量而沒有主動(dòng)提醒，導(dǎo)致產(chǎn)生高額費(fèi)用，這對我廳辦理上網(wǎng)卡的信心有所影響，此外此類客戶的投訴也會(huì)加多。

二、運(yùn)營提升思考

（一）、外部：

1、平臺(tái)供貨能力要加強(qiáng)，尤其是熱銷機(jī)型的庫存。

2、廳內(nèi)叫號(hào)機(jī)上手機(jī)深圳通專項(xiàng)叫號(hào)需加速上線

3、促銷禮品實(shí)用價(jià)值不高，如果是生活用品或許更有吸引力

4、手機(jī)展臺(tái)的機(jī)模到廳時(shí)間慢，物料宣傳跟不上方案的推廣

（二）、內(nèi)部：人員提升、潛力挖掘等

1．結(jié)合現(xiàn)今多數(shù)用戶對上網(wǎng)需求的增大、以及IPONE，HTC、黑莓等手機(jī)的普遍使用，加強(qiáng)員工對全球通上網(wǎng)套餐的推廣力度，并且說明減免套餐費(fèi)的特大優(yōu)惠。2．夏季的到來，使得廳內(nèi)員工在工作上易顯疲憊或缺乏該有的激情和朝氣，需通過組織一些集體活動(dòng)，消除疲累，以喚醒全廳人員的工作熱情。

3．加強(qiáng)員工的捆綁銷售意識(shí)，對于新增全球通的客戶，要做到必須讓其購買手機(jī)或者參加預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的優(yōu)惠的決心，以此來提升一級(jí)和約的辦理量或者G3終端的銷售量。

（三）、營銷優(yōu)劣勢

1、G3信息機(jī)營銷方案優(yōu)惠，但信號(hào)不好且質(zhì)量差。

2、話費(fèi)合約優(yōu)惠只于全球通用戶，預(yù)付費(fèi)客戶的優(yōu)惠方案力度不大。

3、廳內(nèi)宣傳物料到廳時(shí)間過慢，導(dǎo)致營銷方案有，卻無宣傳物資。

4、手機(jī)深圳通日辦理量不斷提高，但G3手機(jī)適配機(jī)型少。

三、三、運(yùn)營推動(dòng)、舉措、計(jì)劃

（一）、營銷：

1、加大廳內(nèi)個(gè)性化海報(bào)的繪制，如辦手機(jī)送禮品。

2、與國美電腦部合作推廣“G3上網(wǎng)卡”，口號(hào)為“買國美筆記本，送移動(dòng)好禮”。

3、小組競賽：A組：XX、XXX、。。。

B組：XX、XXX、。。。

競賽規(guī)則：1-15日G3手機(jī)銷量競賽，每組目標(biāo)為50個(gè)，優(yōu)勝者獎(jiǎng)勵(lì) “真功夫套餐”；15-30日G3上網(wǎng)卡銷量競賽，每組目標(biāo)為10個(gè)，優(yōu)勝者獎(jiǎng)勵(lì)“鳳山游泳池”

門票每人一張。

（二）、服務(wù)：短板提升等

1、客戶等候時(shí)間長，流動(dòng)崗應(yīng)該加強(qiáng)二次關(guān)懷。

2、手機(jī)深圳通辦理速度慢，如果廳內(nèi)出現(xiàn)幾個(gè)同時(shí)辦理手機(jī)深圳通，應(yīng)只開一個(gè)蝌臺(tái)專門辦理。

3、蝌臺(tái)辦理業(yè)務(wù)速度應(yīng)加快，有些業(yè)務(wù)流動(dòng)崗可解決的，優(yōu)先流動(dòng)崗解決。

4、G3產(chǎn)品的銷售，在銷售前與銷售后都要多次的跟客戶表示服務(wù)廳是不負(fù)責(zé)售后服務(wù)以免造成客戶回訪表示由我廳負(fù)責(zé)售后的問題，故而導(dǎo)致不必要的投訴。

第五篇：店面方案一

開店籌備：

1.地址（）開業(yè)時(shí)間（），活動(dòng)時(shí)間（）活動(dòng)地址（）。

人員配置：經(jīng)理一名、店員2名、保潔一名、業(yè)務(wù)2名（沒底薪）

店員培訓(xùn)方法：了解產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、2.裝修分為簡裝或是精裝倆種：

第一種、地板、吊頂、墻體大白和墻體裝飾、樓梯黑色、門廳地毯、柜臺(tái)裝飾和背景墻面裝飾、接待廳的裝飾燈、墻面射燈、門廳射燈、室內(nèi)大燈、牌匾射燈、洗手間(洗手盆、洗手液架、坐便、手紙架、鏡子)。

第二種：物質(zhì)級(jí)別高！

3.添加店面設(shè)備設(shè)施：電腦、電話、飲水機(jī)、空調(diào)、一套至兩套桌子和椅子、打（復(fù)）印機(jī)一臺(tái)、4.辦理：個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、電話線、寬帶網(wǎng)線、電視閉路線、開戶水電、暖氣開戶。

5.宣傳策劃：電視廣告、LGD彩屏和走屏字幕、車體廣告、傳單、道旗廣告、高炮廣告

6.樣品裝飾：色差重要、款式擺放、和代理廠家溝通一次性發(fā)貨、給予調(diào)貨15天、貨到安裝3天、7.開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)分為三種：現(xiàn)金、兌獎(jiǎng)、贈(zèng)品 8.樓盤調(diào)查：針對幾個(gè)樓盤，訂立一個(gè)預(yù)計(jì)銷售計(jì)劃，達(dá)

到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

9.收支平衡分析、產(chǎn)品定價(jià)分析、利潤分析