第一篇：房地產(chǎn)廣告媒體運(yùn)用策略詳解

一.電視廣告 提升項(xiàng)目形象

隨著我國彩色電視得普及和電視生產(chǎn)技術(shù)得提高，電視廣告得畫面效果相對其他媒體而言，更為精彩和生動，所以房屋這種特殊得商品通過電視廣告給人以直觀、內(nèi)裝效果一目了然，將項(xiàng)目得有事盡情展示給人們，從而很快地建立項(xiàng)目得形象。并從視覺上給人以最好得效果，通過畫面刺激喚起人們得興趣，并給人以眼見為實(shí)得可信任感。

而且由于電視廣告得造價(jià)比較高，通過電視廣告最能體現(xiàn)發(fā)展商得實(shí)力，進(jìn)而提升項(xiàng)目得形象。由于電視得普及率很高，同時又是大多數(shù)家庭茶余飯后得主要休閑方式，所以住宅類物業(yè)采用此種方式能迅速而廣泛地打開知名度。

但商品房項(xiàng)目希望通過廣告?zhèn)魉偷眯畔?shí)在太多，電視廣告信息又稍縱即逝，所以房地產(chǎn)電視廣告還存在時間短，價(jià)格高，持續(xù)性難抱，信息不可查詢得不足，對于商品房這樣得價(jià)值高，周期長得商品，很難被短暫得電視廣告說服，所有，用電視廣告奠定項(xiàng)目在人們心目中得形象和知名度得同時，還必須用其他媒體來配合。

二。廣播廣告 令項(xiàng)目深入人心

廣播廣告與電視廣告相比具有傳播廣泛，費(fèi)用低廉得明顯優(yōu)勢，而且現(xiàn)在得廣播聽眾多為路上開車得人，因而潛在客戶也相對集中。因此，如果結(jié)合聽眾比較喜歡得節(jié)目，長期播放，能使項(xiàng)目更深入人心。

但廣播廣告缺乏直觀性，無法表現(xiàn)項(xiàng)目得檔次，而且無法在短期內(nèi)起到轟動得作用，所以適合宣傳周期比較長得項(xiàng)目。

三、路牌廣告 打敗競爭對手

路牌廣告得持續(xù)性效果非常好。經(jīng)常路過得行人和車輛都可以反復(fù)告之，路牌所在地周圍使廣告發(fā)揮作用最大得地區(qū)。房地產(chǎn)路牌廣告大多位于項(xiàng)目得建筑工地旁邊，還有一部分設(shè)在項(xiàng)目周圍得交通要道處，廣告版面十分醒目。

由于路牌廣告得區(qū)位性比較強(qiáng)，所以路牌廣告還擔(dān)任著打敗同一地區(qū)得競爭對手得重任。

四、傳單廣告 具象項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)

傳單DM使開發(fā)商自行印制得宣傳資料。無論使在種類，材質(zhì)，還是風(fēng)格，公用上，都有較多得選擇性和創(chuàng)意空間。由于它們被直接傳遞到客戶手中，因而也是項(xiàng)目形象得直觀反映。傳單廣告往往詳細(xì)地介紹項(xiàng)目得優(yōu)點(diǎn)，用直接郵遞，區(qū)域性派發(fā)，展會宣傳，接待中心贈送來訪客戶等方式，讓目標(biāo)客戶和潛在客戶更為詳細(xì)和具體地了解項(xiàng)目情況

五、報(bào)紙廣告 攻勢強(qiáng)大 最終促成銷售

報(bào)紙與以上媒體形式相比，更符合房地產(chǎn)廣告要求得信息量大、傳播范圍廣，可備查詢等特點(diǎn)。用報(bào)紙刊登房地產(chǎn)廣告，可以滿足人們在視覺上得部分要求如：戶型，外廣效果，同時還可以隨事留下諸如電話，地址，價(jià)格等一系列讓人哪一瞬間記憶得信息。

特點(diǎn)：

1、人們是否閱讀完全是一種主動行為，人們也只有具備了主觀想看得愿望后，廣告得

作用才會更好地體現(xiàn)，廣告得效應(yīng)才會更快地產(chǎn)生。

2、方便攜帶和保存。由于房屋是集消費(fèi)和投資于一身得高價(jià)值商品。人們在選擇時一般會有一個較長時間得挑選過程，購買時也會十分謹(jǐn)慎和仔細(xì)，通常要對比幾家，挑選合適自己得才會購買，報(bào)紙可以被保存，供人們對比查詢。

五、手機(jī)媒體廣告 完全不同的傳播性質(zhì)

1、終端普及率高。從媒體的個人擁有量來看，目前全國手機(jī)用戶超過5億，超過了包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的其他任何一種媒體。而且手機(jī)用戶的未來增長潛力依然巨大，且無線技術(shù)的突破也極大地推動了手機(jī)媒體廣告市場。

2、有效接觸率高。這主要體現(xiàn)在兩個方面。一方面，房地產(chǎn)廣告商是在掌握客戶數(shù)據(jù)資料的基礎(chǔ)上，利用其數(shù)據(jù)庫分析篩選手機(jī)使用者的消費(fèi)取向，進(jìn)而發(fā)布有效信息，精準(zhǔn)度高對于大部分地產(chǎn)廣告主，《看看房》可充分滿足對讀者的準(zhǔn)確覆蓋；另一方面，實(shí)行許可制，協(xié)議的廣告服務(wù)，由運(yùn)營商主導(dǎo)掌控，消費(fèi)者根據(jù)需求自愿定制廣告信息，情況隨時更新，直接導(dǎo)致廣告的有效閱讀。合理的對房地產(chǎn)廣告效果進(jìn)行評估,以此為目標(biāo)制定最優(yōu)的廣告投放策略顯得關(guān)鍵和迫切。

3、終端普及率高。從媒體的個人擁有量來看，目前全國手機(jī)用戶超過5億，超過了包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的其他任何一種媒體。而且手機(jī)用戶的未來增長潛力依然巨大，且無線技術(shù)的突破也極大地推動了手機(jī)媒體廣告市場。

第二篇：房地產(chǎn)廣告媒體的選擇

房地產(chǎn)營銷廣告的選擇

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房產(chǎn)項(xiàng)目的廣告投放也成為市場翹首，但是很多開發(fā)商卻無奈地面對廣告費(fèi)浪費(fèi)的事實(shí)，這其中媒介的選擇是一個重要因素，本文從媒介類別及媒介選擇因素兩方面進(jìn)行分析

1、大眾媒體

大眾媒體是指針對全面人群，具有廣泛社會影響力和閱讀率的媒體，這類媒體發(fā)行渠道廣泛，發(fā)行量大，閱讀人群涵蓋普遍階層，由于房地產(chǎn)行業(yè)具有區(qū)域性特點(diǎn)，因此，地區(qū)黨報(bào)是這個媒介類型的典范，綜合性、民生性的電視、雜志、廣播也屬此類。

大眾媒體一直以來都占據(jù)著媒體的主流地位，它也有著確實(shí)無可比擬和無法替代的地位，因?yàn)樗哂幸韵聨讉€特點(diǎn)：

（1）發(fā)行量大，宣傳面廣，具有廣泛的傳播性；

（2）發(fā)行渠道完善，傳播迅速，時效性強(qiáng)；

（3）閱讀人群深入社會各個階層，閱讀（觀看）率高，具有良好的到達(dá)率。由于大眾媒體具有以上優(yōu)勢，因此它能夠有效地建立公眾形象，對于具有項(xiàng)目型企業(yè)特點(diǎn)的房產(chǎn)行業(yè)來說，社會大眾對項(xiàng)目的認(rèn)知無疑能提升項(xiàng)目品牌，所以對于任何定位的房產(chǎn)項(xiàng)目來說，大眾媒體都是不可或缺的。

2、分眾媒體

隨著中國社會的快速發(fā)展，不同的社會環(huán)境因素影響并促成了當(dāng)代受眾的不同特征。由此部分媒介也從滿足大眾需求轉(zhuǎn)向滿足部分人滿足某方面需求轉(zhuǎn)變，也就是從“廣播”向“窄播”，從“大眾”向“分眾”的轉(zhuǎn)變。當(dāng)前的房產(chǎn)項(xiàng)目在市場化的要求下廣泛地應(yīng)用定位理論，對消費(fèi)群體進(jìn)行了細(xì)分，因此，大眾媒體的廣泛性覆蓋無法直接面對細(xì)分化的消費(fèi)者，這勢必會讓廣告效果大打折扣，在這種情況下，為了更好地針對特定的目標(biāo)客群，精準(zhǔn)深入進(jìn)行廣告信息傳達(dá)，從而提高廣告效益和效果，房產(chǎn)企業(yè)主開始考慮分眾媒體投放。在這一類別中，戶外廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告作為其重要代表經(jīng)過了迅速發(fā)展，已經(jīng)成為了房產(chǎn)企業(yè)主媒介投放方案中必不可少的內(nèi)容，在這種趨勢下，四大傳統(tǒng)媒體也開始走上了分眾的道路，另外DM直投及新興的廣告媒體及新型融合性應(yīng)用媒體（電梯廣告、公交廣告等）也隨之出現(xiàn)并同樣獲得了發(fā)展，另外在新科技日益發(fā)展的今天，手機(jī)的互動傳播性也被廣泛挖掘利用。

4、自有媒體

自有媒體指的是廣告主自己創(chuàng)造的廣告載體。房地產(chǎn)行業(yè)鑒于自身的優(yōu)勢，可以說是自有媒體應(yīng)用得最廣泛的行業(yè)。這種媒體大致上可分為以下幾類：

（1）印刷類：房地產(chǎn)項(xiàng)目樓書、海報(bào)、戶型單張、手提袋等；

（2）定點(diǎn)類：售樓處看板、概念樣板房、工地圍墻及戶外等；

（3）會員類：房產(chǎn)企業(yè)為了更好地服務(wù)客戶和打造企業(yè)品牌，建立業(yè)主數(shù)據(jù)庫，并成立俱樂部或其它團(tuán)體，內(nèi)部發(fā)行會員卡或業(yè)主刊物等載體，如萬科會、綠地會等；

（4）社區(qū)類：項(xiàng)目建成業(yè)主入住形成一定人氣后，社區(qū)就有了廣告價(jià)值，比如電梯廣告、導(dǎo)示系統(tǒng)廣告等；

在執(zhí)行了以上兩個步驟之后，我們就要進(jìn)行具體媒介載體的選擇，那么其選擇又有什么依據(jù)呢？

1、媒介目的房產(chǎn)項(xiàng)目廣告投放最大的目的當(dāng)然是銷售，但是一個項(xiàng)目在不同階段也有著不同的意圖，比如在開盤前期主要是開盤信息傳達(dá)，開盤期主要是項(xiàng)目具體特點(diǎn)及價(jià)格等消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，強(qiáng)銷期主要是促銷信息，收尾期為了延續(xù)下一項(xiàng)目開發(fā)及樹立企業(yè)品牌則主要是品牌信息。因此，針對各個階段也要選擇不同的媒體，并考慮投放量。在傳達(dá)項(xiàng)目具體信息的時候就要選擇針對目標(biāo)客群的媒體，在傳達(dá)開盤信息和樹立品牌的時候則需要選擇覆蓋面廣的媒體，只有有的放矢，才能達(dá)到預(yù)期目的和效果。

2、項(xiàng)目市場定位

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場定位是在詳細(xì)的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，選定目標(biāo)市場，確定消費(fèi)群體，明確項(xiàng)目檔次，設(shè)計(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，你要做的是在可能成為你的顧客的人心中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

當(dāng)然，項(xiàng)目定位包括很多內(nèi)容，如開發(fā)理念、客群定位、初步設(shè)計(jì)、租售價(jià)格、銷售節(jié)奏等，而這些都將影響到項(xiàng)目的銷售，因此只有在對這些內(nèi)容完全理解的情況下才能制定出合理的媒介策略，比如一個定位于金字塔尖的豪宅，大眾媒體的作用就不是那么明顯，而一個定位于工薪階層的低端項(xiàng)目就不可能投放高端財(cái)經(jīng)雜志。

3、目標(biāo)客群

由于目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣和消費(fèi)特性都不同，因此媒介策略需要配合目標(biāo)受眾特點(diǎn)進(jìn)行選擇，如要針對商務(wù)人士則應(yīng)投放日報(bào)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙、商業(yè)及財(cái)經(jīng)類雜志等，而對于大眾消費(fèi)者來說，晚報(bào)、綜合性電視及公車亭廣告就更為適合。

4、媒介特點(diǎn)

不同的媒體種類之間有不同的特點(diǎn)，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用，一般來說，主要應(yīng)從媒體的發(fā)行量、面向人群、閱讀（觀看）率、表現(xiàn)力、覆蓋范圍等方面綜合考慮。當(dāng)然還有一點(diǎn)就是媒介成本問題，企業(yè)應(yīng)考慮不同媒體廣告費(fèi)用的差別，結(jié)果企業(yè)的實(shí)力進(jìn)行選擇，要盡量使廣告的效果和費(fèi)用成正比，另外，多媒體聯(lián)合使用即組合也能達(dá)到降低廣告費(fèi)的作用。

5、競爭對手媒介策略

房地產(chǎn)這兩年雖然快速發(fā)展，似乎每個企業(yè)都把大把大把的錢往腰包里裝，但是既然是商業(yè)市場，就必須取勝于競爭對手，在媒介投放方面也同樣如此，而

這首先就必須了解競爭對手，大概可以從以下幾個方面去了解：總體媒介花費(fèi)，媒體選擇組合，投放方式，是否用特殊廣告創(chuàng)意及尺寸等。

下面以《天河花園》簡單介紹下大概流程

1.市場分析

1．1．區(qū)域市場分析

天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快。由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。

1．2．定向市場分析

員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。

1．3．項(xiàng)目周邊配套狀況

1.社區(qū)配套

①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂小學(xué)

④銀行：中國建設(shè)銀行

⑤康體：天河體育中心、羽毛球館

1.4.項(xiàng)目企劃思路

由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項(xiàng)目的銷售企劃工作，是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路：

1.充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個“天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，塑造獨(dú)特的品牌形象。

2.把握市場需求，迎合買家心理

隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。

3.營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動

在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。

4.體現(xiàn)“以人為本”的經(jīng)營理念

面對多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加“人性化”。

2．項(xiàng)目市場定位

2．1市場定位

員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說“一路之隔，樓價(jià)翻一番”。所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象---“天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”以此定位入市，充分迎合市場，進(jìn)而突破市場，形成本區(qū)域的最大熱點(diǎn)，當(dāng)然，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項(xiàng)目建議中會逐一闡述。

2．2．項(xiàng)目形象定位 在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心”的雙重“抵買”價(jià)值。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予 現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項(xiàng)目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。

2．3．目標(biāo)客戶定位

作為廣州新城區(qū)之一的天河區(qū)員村，其購房客戶群有較為特殊的一面。以此概念，整個新地區(qū)（從東山——黃埔）的客戶都是本項(xiàng)目客戶。根據(jù)實(shí)際情況，我們又可將這部分客戶群定向細(xì)分如下：

1.區(qū)內(nèi)的買家

分析：員村附近區(qū)內(nèi)人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。

2.區(qū)域居民的子輩

分析：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。

3.外來人口在該地置業(yè)

分析：此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)，反而對區(qū)域感情不太考慮。

3．銷售策略建議

3．1．促銷手段建議

1.增加銷售點(diǎn)

敝司建議本項(xiàng)目銷售點(diǎn)除現(xiàn)場售樓部外，可考慮節(jié)假日在宏城廣場、設(shè)促銷點(diǎn)，并設(shè)專車接送睇樓，以加強(qiáng)樓盤銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷力。

2.大型展銷會

選擇適當(dāng)?shù)臅r間和地點(diǎn)，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。

3.潛在客戶開發(fā)

利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項(xiàng)目的客戶來源。同時，應(yīng)發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對舊業(yè)主成功介紹買家（以簽契約為準(zhǔn)）給予獎勵，從而開發(fā)舊客資源。

4.提供額外優(yōu)惠 展銷會期間提供額外折扣及優(yōu)惠，可以促使客戶盡快交易，降低成交風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，建議如下： ⑴贈送一年管理費(fèi) 針對工薪族的置業(yè)心態(tài)，既加強(qiáng)他們對物業(yè)管理的信心，又能給予客戶一種實(shí)惠的感覺，有效促進(jìn)成交 ⑵贈送一年天河公園門票 提醒潛在買家項(xiàng)目鄰近天河公園，生活環(huán)境舒適。此舉將置業(yè)的大事與生活中的小節(jié)有機(jī)地聯(lián)系在一起，令客戶聯(lián)想起項(xiàng)目周邊康體配套優(yōu)勢。

4．宣傳策略

建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種“我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征”的概念，待項(xiàng)目推出市場后更以這一概念，通過強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場氣氛，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績。

4．1.媒體選擇建議

⑴廣州日報(bào)

廣州及珠江三角洲地區(qū)最大型的報(bào)紙之一，是廣州首選的地產(chǎn)廣告媒體。⑵羊城晚報(bào)

全國十大報(bào)業(yè)之一，以家庭讀者為主，和廣州日報(bào)配合可以形成極佳的廣告效果。

⑶廣州電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂電臺。

價(jià)格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項(xiàng)目的認(rèn)識度。

⑷戶外廣告和指示路牌

①在樓盤附近做指示路牌

②巴士車身廣告

③樓盤工地周邊圍墻廣告

4．2.宣傳主題

本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對海景中心的理解

和廣告建議，旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項(xiàng)目的整體優(yōu)勢及項(xiàng)目特色，使之能在短時間內(nèi)建立起本項(xiàng)目的品牌形象，擴(kuò)大其知名度。并通 過一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費(fèi)者對本項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動。

1.競爭對手分析

高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的廣州房地產(chǎn)市場當(dāng)中，競爭日趨激烈：從風(fēng)格獨(dú)特的設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、豪華會所、室內(nèi)裝修，到價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷

手段的運(yùn)用，均挖空心思，務(wù)求令到消費(fèi)者解囊認(rèn)購。

海景中心所在的黃埔大道中，其市場競爭早已于早年開始。主要競爭對手有天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項(xiàng)，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場上已略占優(yōu)勢。而對本項(xiàng)目構(gòu)成壓力。短期內(nèi)建立具有獨(dú)特個性的項(xiàng)目品牌形象，鎖定目標(biāo)客戶群，引起消費(fèi)者的注視，促使消費(fèi)者作出購買行動。“新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”。

4．3廣告宣傳推廣策略

1、項(xiàng)目在第一階段，將以樹立品牌形象為主。

敝司現(xiàn)將樓盤的目標(biāo)客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活，樹立起“海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會生活的一顆新星”的鮮明形象。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動銷售。

2、第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點(diǎn)。但配合了具體賣點(diǎn)的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時代的個性、會所的休閑情趣、高品味的都市生活點(diǎn)猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑買家的面前，以引起買家的共鳴。

3、第三個階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動。

4．4媒介的組合策略

報(bào)紙、電視、電臺為主，廣告為輔。配合的公關(guān)活動，在新聞媒介上適當(dāng)?shù)膱?bào)道。

1、報(bào)紙 《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》

2、電視 以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主，廣州電視臺為輔

3、電臺 廣州二臺、羊城交通臺 方案說明 此次策劃提案提供了本項(xiàng)目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個大的框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有：

1、報(bào)紙、樓書等的重新創(chuàng)作設(shè)計(jì)

2、公關(guān)活動的專項(xiàng)活動提案

媒介投放策略是一項(xiàng)專業(yè)技術(shù)性非常強(qiáng)的工作，只有在了解項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，選對了媒體，并進(jìn)行科學(xué)合理的投放組合，才能夠?qū)⒑线m的信息有效地傳遞給目標(biāo)受眾，同時能讓他們接受并記憶，只有在優(yōu)秀的媒介策略下，才能擴(kuò)大傳播的深度和廣度，從而形成立體傳播的推廣合力。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)廣告媒體投放策略分析

在今年的亞太地區(qū)最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)廣告評獎賽事———第四屆金手指網(wǎng)絡(luò)廣告大賽上，nokia3510廣告勇奪“最佳品牌行銷”銀手指獎。

大賽評委、上海師范大學(xué)廣告系和網(wǎng)絡(luò)傳播系主任金定海先生評價(jià)說，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展必將越來越成熟和廣泛，因其強(qiáng)大的互動性，可以與消費(fèi)者進(jìn)行深入的溝通，從而充分地傳達(dá)產(chǎn)品特征和品牌個性以及在其背后所包含的內(nèi)涵。

但是，網(wǎng)絡(luò)廣告也應(yīng)更加注意特定品牌與特定消費(fèi)者之間的溝通方式以及形態(tài)上的創(chuàng)新。而這兩點(diǎn)正是“nokia3510”廣告做得成功的地方，它不僅重點(diǎn)突出了品牌的形象定位、個性塑造，而且通過戰(zhàn)略營銷的方式達(dá)到了與特定消費(fèi)者之間的溝通，在為客戶“打品牌”和“做行銷”這兩方面都做得很到位。

媒介選擇：為何選擇網(wǎng)絡(luò)媒體？

———短短15秒的電視廣告，無法讓受眾深刻地了解手機(jī)的多種功能

諾基亞以“3”打頭的手機(jī)，一般都是以年輕人為目標(biāo)對象的時尚產(chǎn)品，“3510”屬于諾基亞在XX年推出的“真我風(fēng)采”系列里的一款手機(jī)，產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群定位在18歲至25歲的大學(xué)生和時尚白領(lǐng)階層。

此前，nokia3510曾發(fā)布一個主題為“友趣樂不?！钡?5秒電視廣告。廣告表現(xiàn)一群年輕人在迪廳中歡樂勁舞，舞跳正酣，迪廳突然停電，正在勁舞的年輕人毫不在意，拿出nokia3510，在“3510”和弦鈴聲、節(jié)奏閃燈及熒光彩殼的交錯中，盡情歡愉。

一個短短15秒的電視廣告，無法讓受眾更深刻地了解nokia3510手機(jī)的多種功能，尤其是無法讓受眾對“3510”的多種時尚功能有任何感性認(rèn)識。選擇其他傳統(tǒng)媒體：報(bào)紙、雜志、廣播、戶外等，也無法充分做到。

實(shí)力媒體通過cmms數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，18歲至25歲年輕人對網(wǎng)絡(luò)媒體的偏好度非常高，它的彩色屏幕、互動性及其他獨(dú)特優(yōu)勢，決定了網(wǎng)絡(luò)媒體不但可以打造和提升品牌知名度，而且可以使消費(fèi)者對產(chǎn)品有更深入、更感性的體驗(yàn)。

實(shí)力媒體確定的策略是挖掘產(chǎn)品特性，針對目標(biāo)群體，將產(chǎn)品個性化；通過與消費(fèi)者互動，在愉快的溝通經(jīng)驗(yàn)中傳達(dá)nokia3510的特色，讓受眾產(chǎn)生更深切的體會和共鳴。

創(chuàng)意：你適合哪一種彩殼？

———在消費(fèi)者眼里，品牌不僅僅代表某種產(chǎn)品，實(shí)際上也是各類型消費(fèi)者微妙心理需求的折射。

用鼠標(biāo)點(diǎn)擊廣告，躍入眼底的是5種彩殼手機(jī)和廣告語等組成的跳躍活潑的廣告畫面。其中位于畫面中間“你適合哪一種彩殼？”的廣告文字最為醒目。整個畫面用最直接、最明確的表述，撩起網(wǎng)友的好奇心。

廣告運(yùn)用5個不同性格的卡通人物，分別傳達(dá)出5種彩殼的特別功能。當(dāng)網(wǎng)友點(diǎn)擊自己感興趣的手機(jī)彩殼后，屏幕就會出現(xiàn)一段flash動畫，配以簡單的文字，可以清楚地傳達(dá)出選擇這款彩殼手機(jī)人群的個性特點(diǎn)。例如，講品位的人會喜愛黑白色、背后有熒光感應(yīng)圖案彩殼；游戲迷自然會選擇靈鍵的游戲彩殼；歌迷對有熒光棒功能的熒光感應(yīng)彩殼倍感興趣；舞迷則離不開節(jié)奏閃燈彩殼；而反射炫光彩殼，則被“酷一族”趨之若鶩。創(chuàng)意將nokia3510手機(jī)的鮮明個性極好地塑造出來。

實(shí)力互動行銷部總監(jiān)吳湘玲表示，客戶最初是想主打黑色熒光感應(yīng)彩殼，但考慮到這五種彩殼各有特色，如果只主打其中一種，很有可能會在無形中失去很大一部分潛在消費(fèi)者，于是決定，讓消費(fèi)者自行選擇適合自己的一款手機(jī)。

在消費(fèi)者眼里，品牌不僅僅代表某種產(chǎn)品，實(shí)際上也是各類型消費(fèi)者微妙心理需求的折射。品牌只有具備為消費(fèi)者認(rèn)可的個性，消費(fèi)者才會接受它、喜歡它，并樂于購買。廣告創(chuàng)意正是抓住了消費(fèi)者的這種消費(fèi)心態(tài)。此外，這樣的設(shè)計(jì)還進(jìn)一步精準(zhǔn)地確定了5類目標(biāo)消費(fèi)群，為日后的族群區(qū)隔行銷和擴(kuò)散宣傳奠定了基矗

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的下載功能，受眾在下載廣告游戲后，每一次打開游戲，都是接受廣告的過程。

網(wǎng)絡(luò)的下載功能是否對nokia3510的廣告宣傳有促進(jìn)作用呢？

隨著對此問題深入思考，廣告出現(xiàn)了新的“精彩點(diǎn)”———會跳舞的手機(jī)游戲———運(yùn)用下載功能，讓廣告延續(xù)影響受眾。

效果：什么時候“鳴金收兵”？

———電子郵件是非常棒的擴(kuò)散廣告的工具，通過它還能得到大量的郵件地址。

這個創(chuàng)意果然受到網(wǎng)民喜愛，超過45萬網(wǎng)民將跳舞游戲下載到電腦里，也就是說，將有45萬人會多次打開這個游戲。

網(wǎng)絡(luò)還具有另一個重要功能———電子郵件，利用電子郵件的通訊傳播功能，可以讓廣告進(jìn)行高效擴(kuò)散。而且，由此得到的大量郵件地址，為建立數(shù)據(jù)庫行銷奠定了良好的基矗

完成以上創(chuàng)意后，實(shí)力媒體并未“鳴金收兵”，他們的思路在繼續(xù)延伸：網(wǎng)絡(luò)媒體是否還有其他有利于促進(jìn)廣告宣傳的功能呢？電子郵件是非常棒的擴(kuò)散廣告的工具，通過它還能得到大量的郵件地址。

他們充分利用網(wǎng)友喜歡分享的習(xí)性，采用電子郵件，請網(wǎng)友依照“最有品位的朋友、最愛玩游戲的朋友、最愛聽演唱會的朋友、最愛?？岬呐笥?、最愛跳舞的朋友”分別填寫好友的e-mail發(fā)送，將各種不同彩殼手機(jī)的特性向朋友介紹。這個舉動不但使nokia僅花一份廣告費(fèi)用，就到達(dá)了兩個以上的受眾，高效地進(jìn)行廣告擴(kuò)散，而且網(wǎng)友自動區(qū)隔不同彩殼的族群，解決了在媒體上難以判斷個人對于這5種彩殼喜好的問題，精準(zhǔn)地到達(dá)了目標(biāo)消費(fèi)群。這是一次借助網(wǎng)友主動幫助，實(shí)現(xiàn)得很棒的分眾行銷行為。

更重要的是，通過這一行為，互動行銷部門得到了大約15.7萬個郵件地址，建立了較充實(shí)的數(shù)據(jù)庫，為客戶今后展開數(shù)據(jù)庫行銷奠定了很好的基矗

第四篇：廣告媒體的投資與選擇策略

廣告媒體的投資與選擇策略

廣告媒體林林總總，數(shù)量繁多，哪種媒體最適合自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品？如何以最少的投資取得最大的廣告收益？這是每一位廣告主都必須面對和思考的問題。因?yàn)闆Q策意味著成敗，恰當(dāng)?shù)拿襟w選擇，不但能將企業(yè)和產(chǎn)品信息有效地傳遞給社會公眾，提高品牌的知名度和信譽(yù)度，而且能更好地促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)效益。

廣告媒體的投資與選擇需要遵從以下幾個策略。

（一）廣告預(yù)算策略

簡單地說，廣告預(yù)算就是企業(yè)準(zhǔn)備在廣告中投入多少資金。這是影響媒體選擇最重要的因素，因?yàn)闆]有資金保證就談不上廣告。企業(yè)要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，安排好媒體的優(yōu)先順序和資金分配比重?？偟脑瓌t應(yīng)該是，以最小的投入，購買最有效的媒體，進(jìn)行優(yōu)化組合，獲得最佳的傳播效果。

1、預(yù)算多

企業(yè)廣告預(yù)算多時，可以采用多媒體立體組合的方法，并且可以拉長廣告時間。許多資金雄厚的大企業(yè)，廣告預(yù)算以千萬元、上億元計(jì)，在各種媒體上做廣告且廣告期很長，有的一年四季都在做廣告。國內(nèi)的一些大企業(yè)，如海爾、TCL、長虹等，每年的廣告投放量都很大。國外的強(qiáng)勢企業(yè)，如可口可樂、寶潔、豐田、松下等，廣告的投放量更是驚人。一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料顯示，美國排名前20位的品牌，每個品牌平均每年的廣告投入是2.3億美元；排名前50位的品牌，平均每年的廣告投入是1.58億美元；一些頂尖公司，如美國電話電報(bào)公司每年為其品牌宣傳的費(fèi)用達(dá)4億美元。

2、預(yù)算少

企業(yè)廣告預(yù)算少時，可以優(yōu)選一兩種媒體，在一個時段內(nèi)集中投放。這樣可以有效利用有限的資金，在短時間內(nèi)提高品牌的知名度。如果資金不多，在多種媒體上分散投入，就會像撒胡椒面一樣，見不到效果。

（二）目標(biāo)受眾策略

目標(biāo)受眾也叫目標(biāo)對象，研究目標(biāo)受眾是為了確定消費(fèi)群——誰最可能購買。這常常需要在若干個市場的人口統(tǒng)計(jì)特性上來確定。確定目標(biāo)受眾的依據(jù)主要有：社會人口統(tǒng)計(jì)學(xué)——人口、性別、年齡、職業(yè)、教育、收入等，社會心理學(xué)，消費(fèi)行為學(xué)——心理特征、生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好等。

目標(biāo)受眾確定之后，通過調(diào)查分析和統(tǒng)計(jì)變項(xiàng)分析，區(qū)隔出重度消費(fèi)群、中度消費(fèi)群和輕度消費(fèi)群。其中重度消費(fèi)群是媒體投資關(guān)照的核心群體，要調(diào)查摸清他們的媒體接觸取向。然后要考慮消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)系，誰是品類消費(fèi)的決定者，誰是購買者，誰是使用者，誰是影響者。廣告訴求和媒體投放要看準(zhǔn)目標(biāo)，進(jìn)行有效傳播。

不過在廣告投放的實(shí)際操作中，許多企業(yè)特別是一些中小企業(yè)，并沒有對目標(biāo)受眾進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查分析。它們是依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)作出判斷，這樣做可以節(jié)省一部分調(diào)查研究費(fèi)用，但投放的準(zhǔn)確度不高。在這種情況下，媒體的選擇可依據(jù)目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣來進(jìn)行。

每個人一生要接觸各種各樣的媒體，但由于自身習(xí)慣、興趣和社會、經(jīng)濟(jì)因素的不同，每個人接觸媒體的機(jī)會會有很大差別。例如青年男子看體育報(bào)刊的機(jī)會較多，年輕女性對時尚雜志情有獨(dú)衷，行政機(jī)關(guān)的人看報(bào)紙的機(jī)會較多，少年兒童則對電視少兒節(jié)目興趣盎然，等等。企業(yè)在選擇媒體時，就需充分考慮上述因素，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)受眾接觸最多的媒體。例如飛利浦公司在為其音響產(chǎn)品做廣告時，就曾根據(jù)其產(chǎn)品消費(fèi)者大多是音響發(fā)燒友的情況，在他們閱讀最多的專業(yè)音響雜志上大做廣告，而且在各種大的音響商場做精美的POP廣告，取得了良好效果。

（三）產(chǎn)品特征策略

各種各樣的產(chǎn)品數(shù)以千萬計(jì)，特征千差萬別。不同產(chǎn)品在不同的媒體投放廣告，會有不同的效果。不同的產(chǎn)品選擇同一種媒體，效果也會差別很大。因此，企業(yè)在選擇廣告媒體時，必須考慮產(chǎn)品自身的特點(diǎn)。

1、功能多

產(chǎn)品功能多，需要用較多的文字表達(dá)時，應(yīng)以平面媒體為主。特別是功能復(fù)雜，且不為消費(fèi)者所熟知的新產(chǎn)品，需要向消費(fèi)者詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和功能，使消費(fèi)者對產(chǎn)品有全面的了解。只有這樣，才能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，取得良好的宣傳效果。報(bào)紙和雜志就具有這方面的媒體優(yōu)勢。

2、功能少

產(chǎn)品功能單一，為公眾所熟知，不需要大段解說文字，而需要以畫面和音響進(jìn)行形象描繪時，宜選擇電視。電視媒體在這方面具有無與倫比的優(yōu)勢。許多日常用品，如洗滌用品、化妝用品等常常選擇電視媒體。許多兒童用品一般也采用電視媒體，電視廣告的形象性、直觀性符合兒童的思維特點(diǎn)。如果兒童用品選擇平面媒體，采用大段大段的文字說明，就不合兒童口味，效果就不會好。

（四）營銷時機(jī)策略

產(chǎn)品營銷，不可能總是旺季，也不可能總有那么多機(jī)遇。所以，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品銷售的淡旺季以及銷售機(jī)遇之不同，選擇適當(dāng)?shù)拿襟w。

1、產(chǎn)品銷售的淡旺季

許多產(chǎn)品銷售都有季節(jié)性，如飲料、服裝、風(fēng)扇、空調(diào)、一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等，企業(yè)應(yīng)該在銷售旺季展開宣傳攻勢，在銷售淡季則減少廣告投入和數(shù)量，使廣告宣傳有針對性，以避免浪費(fèi)資金。

2、媒體受注目的時機(jī)

不同媒體在不同情況下受注目的程度是不同的，例如，每當(dāng)有重大新聞事件發(fā)生時，電視、日報(bào)等傳播速度快的媒體會吸引眾多的觀眾和讀者，其他一些媒體如雜志受注目的程度就大大下降了。集會、體育賽事則使戶外輔助媒體受注目的程度得以提高。所以廣告應(yīng)抓住各種時機(jī)，有針對性地選擇適當(dāng)媒體和播放時間。

（五）營銷地理性策略

營銷地理性策略就是指媒體投資要考慮產(chǎn)品營銷市場的地理分布。其實(shí)質(zhì)就是根據(jù)各區(qū)域市場的獲得空間來評估各區(qū)域市場的媒體投資價(jià)值。營銷地理性策略要求企業(yè)必須考慮以下因素：各區(qū)域市場的品類發(fā)展指數(shù)與品牌發(fā)展指數(shù)，各區(qū)域的目標(biāo)受眾、經(jīng)濟(jì)水平及競爭狀況，本品牌在各區(qū)域的市場占有率與獲利經(jīng)驗(yàn)，品類及本品牌在各區(qū)域的銷售成長趨勢，等等。

一般來說，區(qū)域性商品或以區(qū)域性銷售為主時，可考慮區(qū)域性媒體或輔助媒體，更具針對性。如果采用全國性媒體，會浪費(fèi)廣告費(fèi)用。銷售渠道狹窄或直銷的產(chǎn)品，則不宜采用大眾媒體。另外，目標(biāo)市場區(qū)分明確、目標(biāo)受眾特征明顯時，宜選擇雜志媒體來適應(yīng)目標(biāo)受眾。例如，一些專業(yè)性的生產(chǎn)工具和檢測儀器，它們都有特定的消費(fèi)者，目標(biāo)受眾很明確。而這些消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息的途徑主要是通過一些專業(yè)性雜志，因此在這些雜志上刊登廣告效果就會比較好。

（六）媒體目標(biāo)策略

媒體目標(biāo)是指企業(yè)投資媒體所希望達(dá)到的目標(biāo)或效果，一般有兩種：

1、營銷產(chǎn)品

企業(yè)的廣告投資主要是為了營銷產(chǎn)品，那么其媒體傳播目標(biāo)就要與產(chǎn)品的市場銷售目標(biāo)和營銷策略相對應(yīng)。

（1）維持既有市場：媒體受眾以產(chǎn)品的既有消費(fèi)者為主，媒體以傳播量為目標(biāo)，傳播量要達(dá)到足以讓消費(fèi)者能維護(hù)對品牌的認(rèn)識和記憶。

（2）開發(fā)市場：媒體應(yīng)以擴(kuò)大地區(qū)的傳播覆蓋面，加大媒體傳播到達(dá)率為目標(biāo)。

（3）產(chǎn)品促銷：當(dāng)有力的促銷手段如降價(jià)與電視等強(qiáng)大媒體的吸引力相結(jié)合時，廣告效果就會非常好。

（4）爭取競爭品牌的消費(fèi)者：媒體訴求對象不僅要照顧本品牌的消費(fèi)者，還要兼顧競爭品牌的消費(fèi)者，加大品牌沖擊力。這就要求在媒體傳播量、廣告時間和安排密度上都具有優(yōu)勢。

（5）挑戰(zhàn)其他品牌：媒體目標(biāo)往往設(shè)定在競爭的壓倒性優(yōu)勢上，在對象設(shè)定、區(qū)域覆蓋、到達(dá)率與接觸頻率、媒體密度等方面的力度，都要壓倒對手。

2、樹立品牌

（1）如果媒體傳播以提高品牌知名度為主，則媒體傳播要盡量覆蓋目標(biāo)受眾可能接觸到的媒體，使目標(biāo)受眾至少達(dá)到最低的有效接觸頻次。

（2）如果媒體傳播以樹立和維護(hù)品牌形象為目標(biāo)，應(yīng)從戰(zhàn)略角度考慮媒體如何長期持續(xù)露出，或選擇固定時段在適當(dāng)機(jī)會露出，使目標(biāo)受眾能對廣告風(fēng)格與品牌產(chǎn)生形象上的聯(lián)想。

第五篇：運(yùn)用閱讀策略

運(yùn)用閱讀策略，提升學(xué)生的閱讀能力

語文課程是學(xué)生發(fā)展的重要基礎(chǔ)，在過去的社會是這樣，在未來的社會也是這樣。閱讀是語文課程中極其重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容。作為一名工作在小學(xué)語文教學(xué)第一線的教師，只有明白了教課文和教閱讀的不同，將二者結(jié)合起來，調(diào)整我們的教學(xué)方法，并且運(yùn)用好幾種閱讀策略，才能有助于學(xué)生發(fā)展自己的閱讀能力。

閱讀是語文課程中極其重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，閱讀能力，不單是能從文本中直接提取相關(guān)的信息，更重要的是學(xué)生能檢驗(yàn)、評估以及主動地建構(gòu)意義。所謂以策略為導(dǎo)向的閱讀教學(xué)，我們所關(guān)注的重點(diǎn)是：

1、讓學(xué)生體驗(yàn)真正的閱讀；

2、練習(xí)從閱讀中建構(gòu)意義；

3、擴(kuò)充學(xué)生的閱讀量及范圍；

4、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀，發(fā)展閱讀策略。

閱讀本身就是個建構(gòu)意義的過程，但是在課文教學(xué)中，我們所在意的往往是文本的解讀，欠缺對作為閱讀主體的讀者的關(guān)照，新的閱讀理念要求語文閱讀教學(xué)必須由傳統(tǒng)的技能訓(xùn)練轉(zhuǎn)向策略型閱讀教學(xué)。在以策略為導(dǎo)向的閱讀教學(xué)中，我們所應(yīng)關(guān)心及積極培養(yǎng)的是學(xué)生從閱讀中建構(gòu)意義的能力；通過這樣一個教學(xué)，能夠擴(kuò)充學(xué)生的閱讀量和范圍，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀的能力和習(xí)慣，以及發(fā)展出有效的閱讀策略。

要進(jìn)行從教課文到教閱讀的教學(xué)改變，就必須明白這二者的區(qū)別?，F(xiàn)在，就讓我們來看看教課文和教閱讀的區(qū)別吧。

一、“教課文”與“教閱讀”的目的不同。前者主要的目的是獲得知識，牢記知識，準(zhǔn)備考試；后者更關(guān)心的是滿足個人的興趣，解決生活的問題，形成閱讀的品味。而從教學(xué)的觀點(diǎn)來看，課文教學(xué)是為了培養(yǎng)學(xué)生聽說讀寫的能力，強(qiáng)調(diào)語文知識的正確性；從閱讀教學(xué)觀點(diǎn)來看，我們的目標(biāo)是要培養(yǎng)孩子獨(dú)立閱讀、批判思考的能力。

二、“教課文”與“教閱讀”的教學(xué)方法不同。在課文教學(xué)中，老師的主導(dǎo)性很強(qiáng)。講解、糾正、批改，知識掌握在老師身上，學(xué)生是跟著老師去學(xué)的。老師定出學(xué)習(xí)的目標(biāo)和要求。在閱讀教學(xué)中，學(xué)生的主導(dǎo)性強(qiáng)，課堂上教師會鼓勵學(xué)生提問、討論，會教學(xué)生怎樣提出一個好問題，會根據(jù)不同的策略讓學(xué)生去做練習(xí)。提供給學(xué)生一些方法，讓他們能夠找到最適合自己的方法，來幫助自己讀懂文章，而且在讀懂之后能夠建構(gòu)自己的意義。

三、“教課文”和“教閱讀”在讀物的性質(zhì)上也有所不同。教課文是以范文為主，一篇一篇地教，這些文章都經(jīng)過了專家的修改調(diào)整以及審查，所以在結(jié)構(gòu)和手法上都比較單純一致。教閱讀，我們希望孩子去讀真正的讀物，是以書本為單位，一本一本地讀。讀物是完整的，有作者個人的風(fēng)格，所以在立論觀點(diǎn)以及結(jié)構(gòu)、情節(jié)上，具有相當(dāng)?shù)牟町悺?/p>

四、“教課文”和“教閱讀”的閱讀方式不同。課文的閱讀比較強(qiáng)調(diào)獨(dú)自的朗讀，要求字正腔圓。課文教學(xué)比較關(guān)注作者或文本的意義，但是在教閱讀的課上，我們比較注重個人默讀；同時也會要求學(xué)生練習(xí)各種形態(tài)的閱讀，例如：略讀、瀏覽、跳讀、精讀等；在閱讀中注意個人對文本的理解，注重人與人、書與書、書與人之間的聯(lián)系。

五、“教課文”和“教閱讀”在評價(jià)內(nèi)容和方法上不同。一般課文教學(xué)評價(jià)的內(nèi)容主要是相關(guān)的知識技能，題目會扣緊課文來出，這些問題多半是有標(biāo)準(zhǔn)答案的?？墒侨绻菍﹂喿x能力的評測，應(yīng)關(guān)注的是各種不同層次的理解，會重視學(xué)生的批判與反思，也會以不同的文章作為出題的范圍。

雖然“教課文”與“教閱讀”有一定的區(qū)別，但這二者不應(yīng)該是兩極化的，不應(yīng)該是絕對對立的，而是可以相輔相成的。教師必須運(yùn)用好幾種閱讀策略的教學(xué)方法，將閱讀和課程之間的關(guān)聯(lián)建立起來，將教閱讀與教課文結(jié)合起來，成功的找到融合課文教學(xué)和閱讀教學(xué)的出路，幫助學(xué)生提升閱讀能力。下面就簡單介紹幾種閱讀策略的教學(xué)。

第一種是預(yù)測，所謂的預(yù)測，并非沒有線索、證據(jù)的胡亂猜測，而是從已知的線索去推測將要發(fā)生的事情。預(yù)測的重點(diǎn)不是對與錯，預(yù)測是否準(zhǔn)確事后就會有分曉。采用這樣一種策略，能幫助學(xué)生投入到文本閱讀當(dāng)中，通過預(yù)測也能發(fā)揮學(xué)生的想象力。在閱讀中進(jìn)行預(yù)測，學(xué)生還可以從接下來的訊息中知道自己的預(yù)測是否準(zhǔn)確。他可以學(xué)習(xí)如何更精準(zhǔn)地掌握各種不明顯的、隱晦的訊息。

第二個策略是聯(lián)結(jié)。所謂聯(lián)結(jié)是指在閱讀過程中文本所呈現(xiàn)出來的訊息，是不是讓我們想起了已經(jīng)知道或者曾經(jīng)經(jīng)歷過的事物。聯(lián)結(jié)可分為三種：一種是文本與讀者自身的聯(lián)結(jié)，就是文本喚起讀者過去的一些經(jīng)驗(yàn)；第二種是文本與文本的聯(lián)結(jié)，經(jīng)由文本喚起讀者關(guān)于相關(guān)社會或生活上的類似經(jīng)驗(yàn)。閱讀時適當(dāng)?shù)厥褂寐?lián)結(jié)策略，將使讀者更能吸收文中的信息。

第三個策略是提問。提問有不同的需要，有時侯是為了尋找信息，有時侯是為了作研究，有時侯是為了加深理解，所以我們會提出不同層面的問題。我們希望孩子能夠跳過字、詞這些基本問題，逐漸向高層次的問題發(fā)展，也就是分析性、綜合性、探究性的問題。我們要問一些老師自己都不知道答案的問題，這樣我們自己才會全心全意和同學(xué)一起探討問題，一起來學(xué)習(xí)。

第四個策略是推論。推論是利用文本的線索和已有的背景知識，對文本沒有明顯表達(dá)出來的內(nèi)容做一些假設(shè)。善于推論可以幫助我們脫離文字表面的意思或是瑣碎的細(xì)節(jié)，精確地掌握文章的主旨，領(lǐng)會字里行間的意義。

以上這些策略是一個好的閱讀者在閱讀時經(jīng)常會使用到的策略?；蛟S我們沒法教會學(xué)生閱讀的能力，但這些策略的教學(xué)與練習(xí)，將有助于學(xué)生發(fā)展自己的閱讀能力。針對策略教學(xué)，建議教師還要注意以下幾點(diǎn)：

一、教師必須脫離教材的束縛，給孩子提供多元的文本，可根據(jù)不同的年齡、學(xué)段看不同體裁，不同內(nèi)容的書籍；

二、當(dāng)我們了解到“教課文”和“教閱讀”的差異之后，我們可在課堂教學(xué)中將課文教學(xué)適度地向閱讀教學(xué)傾斜；

三、在我們的課堂教學(xué)中應(yīng)進(jìn)行不同目的、不同文本、不同方式的策略的教學(xué)，使我們的課堂充滿新意；

四、希望我們的課堂能夠釋放更多的空間，讓學(xué)生去展示他們的學(xué)習(xí)力，而我們老師能夠更關(guān)注學(xué)生的興趣。不論我們教了孩子多少語文的相關(guān)知識技能，不論我們提供了多少閱讀策略，如果我們不讓學(xué)生真正去閱讀，他還是學(xué)不到。所以希望老師們多給學(xué)生一些自由閱讀的時間。

另外，還要特別提醒各位老師，課堂是學(xué)生的舞臺不是老師的舞臺，老師不要代替學(xué)生思考，不要替代學(xué)生練習(xí)，讓學(xué)生自己真正地去操作。也許他會犯錯，但是因?yàn)榉稿e我們才知道哪些地方可以去幫助他。相信每一個有心的教師都會細(xì)心鉆研教法，認(rèn)真運(yùn)用閱讀策略，提升每一個學(xué)生的閱讀力。