第一篇：供應(yīng)鏈啤酒游戲

游戲啤酒游戲模擬了一個(gè)啤酒生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費(fèi)供應(yīng)鏈的運(yùn)作，我們組扮演的是零售商的角色，這過(guò)程中我們更好的理解了庫(kù)存決策，以貨訂單，市場(chǎng)需求等一些貼近現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)，提前感受到了企業(yè)和商界的氣息。

各階段分析：

在開(kāi)始的第一周和第二周，由于準(zhǔn)備不足，過(guò)程有點(diǎn)混亂，零售商、批發(fā)商、制造商之間沒(méi)有響應(yīng)的信息溝通，存在運(yùn)輸延遲，我們庫(kù)存基本處于8個(gè)的狀態(tài)，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的盈利。在接下來(lái)幾周，我們對(duì)顧客需求規(guī)律有了大致的了解，分工基本明確，和上游及時(shí)的做好信息預(yù)測(cè)共享，庫(kù)存成本開(kāi)始降低，由于發(fā)現(xiàn)顧客需求基本上圍繞4個(gè)波動(dòng)，我們把訂單數(shù)量維持在了3個(gè)左右，平穩(wěn)持續(xù)盈利。但是從第12周開(kāi)始，由于上游供貨不足，開(kāi)始出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，牛鞭效應(yīng)明顯，庫(kù)存曲線開(kāi)始在低水平變動(dòng)。接下來(lái)我們開(kāi)始加大訂單數(shù)量，希望這樣能扭轉(zhuǎn)庫(kù)存不足的問(wèn)題，但是訂貨提前期的存在，一直到第19周才開(kāi)始扭轉(zhuǎn)了缺貨局面，穩(wěn)定了局面，如果缺貨現(xiàn)象一直持續(xù)下去，務(wù)必會(huì)影響到企業(yè)形象，導(dǎo)致消費(fèi)滿意度下降。幸好從第22周我們的庫(kù)存開(kāi)始回復(fù)到正常水平，庫(kù)存曲線開(kāi)始平穩(wěn)，市場(chǎng)需求穩(wěn)定，一切都正常運(yùn)行。在26周左右出現(xiàn)少許的庫(kù)存積壓，由于預(yù)測(cè)到顧客需求短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的波動(dòng)，同時(shí)鑒于本季度即將結(jié)束，我們開(kāi)始清倉(cāng)，逐漸的減少訂單數(shù)量，在最后的幾周，開(kāi)始低庫(kù)存運(yùn)行，到季度末，倉(cāng)庫(kù)正好清空，滿足顧客需求，盈利大大改善。

總結(jié)：

存在的問(wèn)題：開(kāi)始階段市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)不精確，沒(méi)有仔細(xì)分析影響利潤(rùn)的關(guān)鍵因素，主觀分析為主，缺乏定量分析，導(dǎo)致部分階段貨源不足和貨物積壓現(xiàn)象，供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)配合不協(xié)調(diào)，沒(méi)有考慮整條供應(yīng)鏈的盈利情況。

改善：

要做到需求預(yù)測(cè)信息共享，保持冷靜的頭腦，在需求波動(dòng)的時(shí)候，鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都不能放松警惕，有效的預(yù)測(cè)顧客需求及上游供貨能力，合理的調(diào)配自己的庫(kù)存和訂單數(shù)量，運(yùn)用科學(xué)的分析方法，實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈的盈利。

第二篇：啤酒游戲總結(jié)報(bào)告

廖賢靖 20083274 2008211

啤酒游戲總結(jié)報(bào)告

啤酒游戲，是1960 年代，MIT 的 Sloan 管理學(xué)院所發(fā)展出來(lái)的一種類似“大富翁”的策略游戲。大型作業(yè)通過(guò)這個(gè)游戲模擬了一個(gè)啤酒生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費(fèi)供應(yīng)鏈的運(yùn)作，使學(xué)生深入理解供應(yīng)鏈管理中的庫(kù)存決策和“牛鞭效應(yīng)”，這種貼近現(xiàn)實(shí)環(huán)境的庫(kù)存決策模擬實(shí)驗(yàn)可以充分鍛煉學(xué)生的決策思維，更好地理解減緩“牛鞭效應(yīng)”的一些具體措施。

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、從時(shí)間滯延、資訊不足的產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)系統(tǒng)的影響，深刻認(rèn)識(shí)信息溝通、人際溝通的必要性。

2、通過(guò)實(shí)驗(yàn)充分理解供應(yīng)鏈管理的系統(tǒng)化思想。

3、擴(kuò)大思考的范圍，了解不同角色之間的互動(dòng)關(guān)系，認(rèn)識(shí)到自己若相成功,必須其他人能成功。

4、突破一定的習(xí)慣思維方式，以結(jié)構(gòu)性或系統(tǒng)性的思考才能找到問(wèn)題并有改善的可能。

二、實(shí)驗(yàn)角色

從產(chǎn)／配銷(xiāo)的上游到下游體系

1.情人啤酒制造商 2.啤酒批發(fā)商 3.零售商

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

我與另一同學(xué)作為一個(gè)小組扮演批發(fā)商的角色，是指向生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商、產(chǎn)業(yè)用戶或各種非營(yíng)利組織，不直接服務(wù)于個(gè)人消費(fèi)者的商業(yè)機(jī)構(gòu)，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。

在我們的供應(yīng)鏈中批發(fā)商的上游企業(yè)是一個(gè)制造商，下游企業(yè)是兩個(gè)零售商。三個(gè)個(gè)體之間透過(guò)訂單或送貨來(lái)溝通，即上游向上游下訂單，上游則向下游供貨。各個(gè)角色擁有獨(dú)立自主權(quán)，可決定該向上游下多少訂單、向下游銷(xiāo)出多少貨物。

四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果

我們小組在最后核算利潤(rùn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)獲得總利潤(rùn)不是很多，在游戲的六天中只有第一天和第五天獲得了盈利，其余的幾天都出現(xiàn)了利潤(rùn)赤字的情況，雖然最后結(jié)果仍是盈利了，但結(jié)果與我們的零售商相比卻是不甚理想。

我們?cè)谟螒蛑?，除第一天外就漸漸開(kāi)始產(chǎn)生庫(kù)存不足，各環(huán)節(jié)都出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象，為彌補(bǔ)損失滿足需求，各商家都擴(kuò)大了訂貨。隨著定單向供應(yīng)鏈上游移動(dòng)，訂貨的數(shù)量不斷加大，在每一環(huán)節(jié)都盡力消除缺貨成本的同時(shí)，庫(kù)存成本卻快速增加，最上層的制造商最大的庫(kù)存量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)際的市場(chǎng)需求數(shù)量。

上述情況的發(fā)生在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理當(dāng)中普遍存在，在實(shí)驗(yàn)中我們發(fā)現(xiàn)，啤酒市場(chǎng)的實(shí)際需求量變動(dòng)并不大，但我們整個(gè)供應(yīng)鏈中庫(kù)存和延期交貨的水平卻波動(dòng)很大。在供應(yīng)鏈的上游，供貨商為滿足下一級(jí)的需求，不得不保持較高的庫(kù)存水平，導(dǎo)致成本增加，使得鏈上所有商家蒙受了損失。這種隨著往供應(yīng)鏈上游前進(jìn)，需求變動(dòng)程度增大的現(xiàn)象被稱為“牛鞭效應(yīng)”。

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果產(chǎn)生原因分析與對(duì)策

形成這樣結(jié)果的原因，從我們所填表格的數(shù)據(jù)直觀來(lái)看，是由于我們對(duì)零售商的欠貨量不斷增加造成我們的成本成倍增加，利潤(rùn)不斷減少。但是通過(guò)我們課后的討論總結(jié)發(fā)現(xiàn)還有方面的原因：

1、過(guò)分響應(yīng)下游需求

我們作為批發(fā)商總是過(guò)分響應(yīng)零售商的訂貨需求，自己的訂貨總是以零售商的訂貨為主要依據(jù)向制造商進(jìn)行訂貨，而不是從自己利潤(rùn)最大化的角度來(lái)考慮訂貨。在前幾天的訂貨中我們是在零售商的訂貨量的基礎(chǔ)上適量的調(diào)整，然后進(jìn)行訂貨，因?yàn)槠渌l(fā)商的訂貨量和我們差不多，而且剛開(kāi)始大家的訂貨量都比較保守，基本在制造商的生產(chǎn)能力范圍內(nèi)，因此制造商對(duì)我們的欠貨量比較少。加上前期的庫(kù)存，我們沒(méi)有對(duì)零售商產(chǎn)生欠貨，所以總利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。到了中期制造商對(duì)我們的欠貨開(kāi)始增加，我們對(duì)零售商的欠貨開(kāi)始快速增加，這是因?yàn)槲覀兊挠嗀涍€是以零售商的訂貨為依據(jù)，而同時(shí)其他的批發(fā)商則大幅度的提高訂貨量，所以我們?cè)谥衅谶@段時(shí)間的訂貨量直接影響到制造商以后給我們的發(fā)貨量，造成我們成本成倍增加。可以說(shuō)我們是提前替我們的零售商們分擔(dān)了成本。

2、庫(kù)存失衡

作為批發(fā)商，我們總是想讓庫(kù)存的成本最低，以至于沒(méi)有庫(kù)存，更沒(méi)有想到安全庫(kù)存。這是我們?cè)谶@次實(shí)驗(yàn)中最大的失誤。其實(shí)根據(jù)后來(lái)我們和零售商的溝通，可以知道他們的需求在一定時(shí)期內(nèi)是比較穩(wěn)定的，我們應(yīng)該可以計(jì)算出較為適當(dāng)?shù)陌踩珟?kù)存水平。并且由于庫(kù)存的成本遠(yuǎn)小于欠貨的成本，在實(shí)際操作中我們可以適當(dāng)加大安全庫(kù)存以避免個(gè)別零售商的激進(jìn)訂貨而導(dǎo)致我們?nèi)必浀某霈F(xiàn)。由于我們沒(méi)有仔細(xì)考慮這個(gè)問(wèn)題，所以一定程度上成為了零售商的“替罪羊”。

3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程進(jìn)行中，總是會(huì)考慮到市場(chǎng)需求會(huì)下滑，零售商會(huì)減少訂貨量，導(dǎo)致向制造商訂貨過(guò)于保守，同時(shí)沒(méi)有從整體的角度來(lái)分析市場(chǎng)需求，又由于市場(chǎng)信息的封閉，不能知道其他競(jìng)爭(zhēng)者的訂貨情況。當(dāng)我們從制造商發(fā)給我們的貨量情況判斷出其他批發(fā)商已經(jīng)大幅度提高訂貨量時(shí)，我們及時(shí)提高了訂貨量，由于發(fā)貨的延遲性，難以扭轉(zhuǎn)實(shí)驗(yàn)后期利潤(rùn)下滑的趨勢(shì)。

4、客觀原因

時(shí)間滯延、資訊不足。被動(dòng)的等待一個(gè)制造商發(fā)貨，而沒(méi)有其他選擇?？傊诖舜螌?shí)驗(yàn)中我們有做的好的地方也有很多不足之處，其中沒(méi)有利用科學(xué)的庫(kù)存管理和訂貨方法是我們最大的不足。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們認(rèn)為在真實(shí)的市場(chǎng)中，供應(yīng)鏈中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，實(shí)現(xiàn)信息共享，系統(tǒng)的角度看待每一個(gè)環(huán)節(jié)，盡量達(dá)到整體利潤(rùn)最大化，盡管解決“牛鞭效應(yīng)”方法比較復(fù)雜，但通過(guò)采取科學(xué)的管理方法（庫(kù)存、訂貨、規(guī)避短缺情況下的博弈行為等）和應(yīng)用一些分析工具，還是可以減少“牛鞭效應(yīng)”所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。

通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，使我對(duì)牛鞭效應(yīng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，牛鞭效應(yīng)，是指供應(yīng)鏈上的一種需求變異放大現(xiàn)象，是信息流從最終客戶端向原始供應(yīng)商端傳遞時(shí)，無(wú)法有效地實(shí)現(xiàn)信息的共享，使得信息扭曲而逐級(jí)放大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來(lái)越大的波動(dòng)的現(xiàn)象?？梢詫⑻幱谏嫌蔚墓?yīng)方比作梢部，下游的用戶比作根部，一旦根部抖動(dòng)，傳遞到末梢端就會(huì)出現(xiàn)很大的波動(dòng)。其不可能完全消除，只能盡可能的削弱其影響。此外作為一個(gè)合格的銷(xiāo)售商，除了要有積極性和熱情以外，還要掌握科學(xué)的分析方法，預(yù)測(cè)方法。這些都需要在以后加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在這次實(shí)驗(yàn)中牛鞭效應(yīng)導(dǎo)致了生產(chǎn)過(guò)?；蜇浧凡蛔悖?/p>

1、作為零售商的訂貨預(yù)測(cè)，所采用的數(shù)據(jù)僅限于下游客戶的直接定單，對(duì)未來(lái)的掌握度并不準(zhǔn)確。再加上訂貨量寧可多一點(diǎn)也不欠貨的心理，因而常在訂貨預(yù)測(cè)上加上一個(gè)修正增量作為訂貨數(shù)量，這使其上游供應(yīng)商看到的是一個(gè)不真實(shí)的需求量；

2、當(dāng)市場(chǎng)上啤酒的需求增大時(shí)，使零售商會(huì)懷疑這些商品將短缺情況，這引發(fā)零售商擴(kuò)大訂貨量。但當(dāng)需求降溫或短缺結(jié)束后，大的訂貨量又突然消失，造成了需求預(yù)測(cè)和判斷的失誤；

3、總的來(lái)說(shuō)，需求的變動(dòng)隨提前期的增長(zhǎng)而增大，且提前期越長(zhǎng)，需求變動(dòng)引起的訂貨量就越大，企業(yè)由于對(duì)交貨的準(zhǔn)確時(shí)間心中無(wú)數(shù)，往往希望對(duì)交貨日期留有一定的余地，因而持有較長(zhǎng)的提前期，因此逐級(jí)的提前期拉長(zhǎng)。

對(duì)策

1、實(shí)現(xiàn)信息共享

不了解實(shí)際的最終產(chǎn)品市場(chǎng)需求是訂貨持續(xù)擴(kuò)大的最主要原因。如果上游的供應(yīng)商能夠獲得直接的市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，同時(shí)下游經(jīng)銷(xiāo)商能夠共享供應(yīng)商的庫(kù)存水平、生產(chǎn)能力等信息，所發(fā)出的訂單就會(huì)更加明智而準(zhǔn)確，相應(yīng)的庫(kù)存和缺貨成本自然減小了。但通過(guò)時(shí)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，信息共享只能減少牛鞭效應(yīng)的影響，而不能完全消除。因?yàn)槊總€(gè)人的決策都只局限自身利益最大化的考慮。

2、縮短提前期

既然提前期的存在會(huì)加大牛鞭效應(yīng)的影響，那么縮短這個(gè)期間就是解決問(wèn)題的手段之一。周期縮短了，這段時(shí)間里所需的存貨數(shù)量減少，訂貨的靈活性增加，同時(shí)減小了缺貨的可能性。所以，可以通過(guò)外包、頻繁送貨等手段縮短訂貨周期。

3、提高需求預(yù)測(cè)的精確度

即使每個(gè)階段的供應(yīng)商使用同樣的需求數(shù)據(jù)，仍然可能因預(yù)測(cè)方法和判斷方式的不同而引發(fā)牛鞭效應(yīng)，因此科學(xué)的預(yù)測(cè)方法和準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)判斷也不可或缺。當(dāng)然，這種方法對(duì)于信息共享的要求也是很高的。

4、保持冷靜頭腦

在需求出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都不能放松警惕，要避免風(fēng)險(xiǎn)，就必須突破思維定勢(shì)。

5、建立合作伙伴關(guān)系

供應(yīng)鏈上的企業(yè)必須互相信任，共享信息共享、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利。改造庫(kù)存管理方式，如聯(lián)合管理庫(kù)存(JMI)。在合作伙伴關(guān)系上，由于信息共享，制造商了解顧客的實(shí)際需求，這時(shí)，制造商并不依據(jù)零售商發(fā)出的訂單生產(chǎn)，而會(huì)自己根據(jù)顧客的實(shí)際需求確定生產(chǎn)多少，每一期保存多少庫(kù)存，向零售商供應(yīng)多少商品，則可以避免“牛鞭效應(yīng)”。特別是在產(chǎn)品供不就求的時(shí)候，銷(xiāo)售商對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)情況缺乏了解，博弈的行為很容易產(chǎn)生，與銷(xiāo)售商共享供應(yīng)能力和庫(kù)存狀況的有關(guān)信息，能減輕銷(xiāo)售商和客戶的恐慌，能防止他們參加短期博弈。其次在供應(yīng)不足的時(shí)候，供應(yīng)商可根據(jù)銷(xiāo)售商以前的銷(xiāo)售來(lái)進(jìn)行限額供應(yīng)，而不是根據(jù)訂購(gòu)的數(shù)量，這樣可防止銷(xiāo)售商為獲得更多的供應(yīng)量而夸大訂購(gòu)量，從而降低產(chǎn)生“牛鞭效應(yīng)”。

通過(guò)這個(gè)游戲，是我對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)的運(yùn)作有了更真切的體會(huì)，實(shí)實(shí)在在地感受到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的重要性，對(duì)于產(chǎn)生的問(wèn)題，解決的方法，同學(xué)之間的溝通，個(gè)人學(xué)習(xí)操作能力的理解都有了更深一層的提高。

第三篇：啤酒游戲總結(jié)

啤酒游戲總結(jié)

啤酒游戲就是模擬一個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和消費(fèi)供應(yīng)鏈的運(yùn)作。該游戲主要有四個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成----生產(chǎn)廠商、批發(fā)商、零售商、顧客，通過(guò)對(duì)客觀環(huán)境因素和季節(jié)變化的判斷各個(gè)角色要做好一定的庫(kù)存。

在本次實(shí)驗(yàn)中我充當(dāng)?shù)氖桥l(fā)商的角色，在實(shí)驗(yàn)的前5周表面上看來(lái)運(yùn)作的還算不錯(cuò)，總利潤(rùn)平穩(wěn)增長(zhǎng)，但從周6開(kāi)始，總利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度開(kāi)始減小，到了17周以后利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。從利潤(rùn)的計(jì)算公式（利潤(rùn)=銷(xiāo)售量×5－庫(kù)存量×1－累計(jì)欠貨量×2）來(lái)分析，主要是由于我們對(duì)零售商的欠貨量不斷增加造成我們的成本成倍增加，利潤(rùn)不斷減少。但是通過(guò)我課后的總結(jié)會(huì)發(fā)現(xiàn)還有更深方面的原因：

一、過(guò)分響應(yīng)下游需求

我作為批發(fā)商的過(guò)分響應(yīng)了零售商的訂貨需求，自己的訂貨總是以零售商的訂貨為主要依據(jù)向制造商進(jìn)行訂貨，而不是從自己利潤(rùn)最大化的角度來(lái)考慮訂貨。在前幾周的訂貨中我是在零售商的訂貨量的基礎(chǔ)上適量的調(diào)整，然后進(jìn)行訂貨，因?yàn)槠渌l(fā)商的訂貨量和我差不多，而且剛開(kāi)始大家的訂貨量都比較保守，基本在制造商的生產(chǎn)能力范圍內(nèi)，因此制造商對(duì)我們的欠貨量比較少。加上前期的庫(kù)存，我們沒(méi)有對(duì)零售商產(chǎn)生欠貨，所以總利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。到了中間幾周制造商對(duì)我的欠貨開(kāi)始增加，我考慮到環(huán)境的因素就對(duì)零售商的欠貨開(kāi)始增加，這是因?yàn)槲业挠嗀涍€是以零售商的訂貨為依據(jù)，而同時(shí)其他的批發(fā)商則大幅度的提高訂貨量，所以我們?cè)谥衅谶@段時(shí)間的訂貨量直接影響到制造商在6周以后制造商給我的發(fā)貨量，造成我成本的增加?？梢哉f(shuō)我是提前替我們的零售商們分擔(dān)了成本。

二、庫(kù)存失衡

作為批發(fā)商，我們總是想讓庫(kù)存的成本最低，以至于沒(méi)有庫(kù)存，這次老師給零售商的開(kāi)始庫(kù)存是10箱，我下邊有兩個(gè)零售商，所以我的期初庫(kù)存是20箱。老師扮演的顧客的角色，她給我們環(huán)境因素和季節(jié)變化的信息讓我們自己來(lái)判斷應(yīng)該生產(chǎn)和銷(xiāo)售多小箱，并且由于庫(kù)存的成本小于欠貨的成本，在實(shí)際操作中我們可以適當(dāng)加大安全庫(kù)存以避免個(gè)別零售商的激進(jìn)訂貨而導(dǎo)致我們?nèi)必浀某霈F(xiàn)。由于我沒(méi)有仔細(xì)考慮這個(gè)問(wèn)題，所以一定程度上成為了零售商的“替罪羊”。這

個(gè)現(xiàn)象在實(shí)驗(yàn)的最后2周表現(xiàn)的極為突出。

三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程進(jìn)行中，總是會(huì)考慮到啤酒的市場(chǎng)需求會(huì)下滑，零售商會(huì)減少訂貨量，導(dǎo)致向制造商訂貨過(guò)于保守，同時(shí)沒(méi)有從整體的角度來(lái)分析市場(chǎng)需求，又由于市場(chǎng)信息的封閉，不能知道其他競(jìng)爭(zhēng)者的訂貨情況。當(dāng)我從制造商發(fā)給我的貨量情況判斷出其他批發(fā)商已經(jīng)大幅度提高訂貨量時(shí)，我及時(shí)提高了訂貨量，由于發(fā)貨的延遲性，難以扭轉(zhuǎn)實(shí)驗(yàn)后期利潤(rùn)下滑的趨勢(shì)。還有一點(diǎn)就是我對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤,因?yàn)槲液土闶凵淌且粋€(gè)整體的,所以我就在是五一的條件下沒(méi)有給零售商足夠的啤酒,所以零售商欠了顧客量增多,而我的庫(kù)存也增多了,從而增多了成本,這是剛開(kāi)始的利潤(rùn)不景氣的原因之一。

四、客觀原因

時(shí)間滯延、資訊不足。被動(dòng)的等待一個(gè)制造商發(fā)貨，而沒(méi)有其他選擇。

五、前景展望

雖然到第6周我們總利潤(rùn)下降，但根據(jù)我們調(diào)整后策略預(yù)測(cè)，如果實(shí)驗(yàn)繼續(xù)進(jìn)行的話我們的利潤(rùn)在接下來(lái)的幾周將會(huì)出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)，但我們組的零售商就會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存大幅度增加，利潤(rùn)下滑的情況，但前提是市場(chǎng)需求仍然保持不變?？傊诖舜螌?shí)驗(yàn)中我有做的好的地方也有很多不足之處，其中沒(méi)有利用科學(xué)的庫(kù)存管理和訂貨方法是我最大的不足。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們認(rèn)為在真實(shí)的市場(chǎng)中，供應(yīng)鏈中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，實(shí)現(xiàn)信息共享，系統(tǒng)的角度看待每一個(gè)環(huán)節(jié)，盡量達(dá)到整體利潤(rùn)最大化，盡管解決“牛鞭效應(yīng)”方法比較復(fù)雜，但通過(guò)采取科學(xué)的管理方法（庫(kù)存、訂貨、規(guī)避短缺情況下的博弈行為等）和應(yīng)用一些分析工具，還是可以減少“牛鞭效應(yīng)”所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。

第四篇：啤酒游戲總結(jié)報(bào)告

啤酒游戲總結(jié)報(bào)告

啤酒游戲，是 1960 年代，MIT 的 Sloan 管理學(xué)院所發(fā)展出來(lái)的一種類似“大富翁”的策略游戲。念大學(xué)本科時(shí)，企業(yè)管理案例研究課的老師曾經(jīng)帶領(lǐng)班上同學(xué)做過(guò)啤酒實(shí)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)做的是以紙牌為道具的人工游戲，這學(xué)期在老師的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課上，我們以計(jì)算機(jī)模擬軟件的形式再次領(lǐng)略了這一經(jīng)典游戲的風(fēng)采，并有了更深的體會(huì)。下面，讓我們先介紹一下此次啤酒游戲的主要內(nèi)容。

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

模擬一個(gè)啤酒生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費(fèi)供應(yīng)鏈的運(yùn)作，通過(guò)不同條件下的仿真模擬，使學(xué)生深入理解供應(yīng)鏈管理中的庫(kù)存決策和“牛鞭效應(yīng)”，這種貼近現(xiàn)實(shí)環(huán)境的庫(kù)存決策模擬實(shí)驗(yàn)可以充分鍛煉學(xué)生的決策思維，更好地理解減緩“牛鞭效應(yīng)”的一些具體措施。

二、實(shí)驗(yàn)手段

本實(shí)驗(yàn)采用MIT開(kāi)發(fā)的專用“啤酒游戲”仿真軟件BeerGame1.10作為本實(shí)驗(yàn)的工具。該軟件是一種模擬供應(yīng)鏈的策略遊戲，游戲?qū)⑹箤W(xué)生更深體會(huì)生產(chǎn)，預(yù)測(cè)，物流，庫(kù)存在信息的運(yùn)送延誤的情況下會(huì)出現(xiàn)何種聯(lián)動(dòng)與影響。

三、實(shí)驗(yàn)假設(shè)

假設(shè)供應(yīng)鏈由4個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成——生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商和零售商，且每個(gè)環(huán)節(jié)只有單一的下游客戶（當(dāng)然，這只是為了方便),相鄰環(huán)節(jié)之間存在物流（啤酒）和信息流（訂單），上游環(huán)節(jié)根據(jù)下游相鄰環(huán)節(jié)發(fā)來(lái)的訂單安排生產(chǎn)或訂貨。整個(gè)供應(yīng)鏈如下圖所示：

訂單和啤酒在相鄰兩個(gè)環(huán)節(jié)之間需要經(jīng)過(guò)1周時(shí)間才能到達(dá)，也即發(fā)出的訂單最早也要3周后才可能到貨（如果上游環(huán)節(jié)無(wú)貨可發(fā)，可能還需要更長(zhǎng)的時(shí)間）。

假設(shè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)每周（期）1瓶啤酒存貨的成本都是0.5元，各環(huán)節(jié)缺貨1周（期）1瓶啤酒的成本是1.0元。小組成員可分別扮演不同的角色，包括工廠、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商和零售商，還可以由計(jì)算機(jī)自動(dòng)進(jìn)行庫(kù)存決策。

四、實(shí)驗(yàn)方法

我們小組成員分別扮演不同的角色，并先后在信息共享和不共享，訂貨周期延長(zhǎng)，確定性需求和隨機(jī)性需求等多種環(huán)境下進(jìn)行訂貨決策，最終是要實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上庫(kù)存的總成本最小。

五、實(shí)驗(yàn)過(guò)程 ? 生產(chǎn)商

? 分銷(xiāo)商

? 批發(fā)商

? 零售商

六、實(shí)驗(yàn)結(jié)果及分析

七、共享與不共享的區(qū)別 共享：

不共享：

八、結(jié)果

在每一次游戲中，都會(huì)在開(kāi)始階段產(chǎn)生庫(kù)存不足，各環(huán)節(jié)都出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象，為彌補(bǔ)損失滿足需求，各商家都擴(kuò)大了訂貨。隨著定單向供應(yīng)鏈上游移動(dòng)，訂貨的數(shù)量不斷加大，在每一環(huán)節(jié)都盡力消除缺貨成本的同時(shí)，庫(kù)存成本卻快速增加，最上層的制造商最大的庫(kù)存量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)際的市場(chǎng)需求數(shù)量。

上述情況的發(fā)生在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理當(dāng)中普遍存在，在實(shí)驗(yàn)中我們發(fā)現(xiàn)，啤酒市場(chǎng)的實(shí)際需求量變動(dòng)并不大（僅在第三周增長(zhǎng)了四箱），但我們整個(gè)供應(yīng)鏈中庫(kù)存和延期交貨的水平卻波動(dòng)很大。在供應(yīng)鏈的上游，供貨商為滿足下一級(jí)的需求，不得不保持較高的庫(kù)存水平，導(dǎo)致成本增加，使得鏈上所有商家蒙受了損失。這種隨著往供應(yīng)鏈上游前進(jìn)，需求變動(dòng)程度增大的現(xiàn)象被稱為“牛鞭效應(yīng)”。

九、原因分析及解決對(duì)策

通過(guò)對(duì)游戲各環(huán)節(jié)的分析，不斷地調(diào)整和反復(fù)試驗(yàn)，以及查閱相關(guān)資料，我們了解到造成牛鞭效應(yīng)的主要原因是：

（1）需求預(yù)測(cè)修正，即當(dāng)供應(yīng)鏈的成員采用其直接的下游訂貨數(shù)據(jù)作為市場(chǎng)需求信息和依據(jù)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生需求放大。

（2）價(jià)格波動(dòng)，它是由于一些促銷(xiāo)手段，或者經(jīng)濟(jì)環(huán)境突變?cè)斐傻?，如價(jià)格折扣、數(shù)量折扣、贈(zèng)票、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)和供不應(yīng)求、通貨膨脹、自然災(zāi)害、社會(huì)動(dòng)蕩等。

（3）訂貨提前期的存在，需求是隨機(jī)的，運(yùn)輸需要時(shí)間，無(wú)論何時(shí)訂貨，上游要滿足下游的訂單總要有一個(gè)固定的交貨提前期。（4）市場(chǎng)需求的不確定性。

為此，我們提出了以下解決方案：（1）信息共享

不了解實(shí)際的最終產(chǎn)品市場(chǎng)需求是訂貨持續(xù)擴(kuò)大的最主要原因。如果上游的供應(yīng)商能夠獲得直接的市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，同時(shí)下游經(jīng)銷(xiāo)商能夠共享供應(yīng)商的庫(kù)存水平、生產(chǎn)能力等信息，所發(fā)出的訂單就會(huì)更加明智而準(zhǔn)確，相應(yīng)的庫(kù)存和缺貨成本自然減小了。但通過(guò)時(shí)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，信息共享只能減少牛鞭效應(yīng)的影響，而不能完全消除。因?yàn)槊總€(gè)人的決策都只局限自身利益最大化的考慮。（2）縮短提前期

既然提前期的存在會(huì)加大牛鞭效應(yīng)的影響，那么縮短這個(gè)期間就是解決問(wèn)題的手段之一。周期縮短了，這段時(shí)間里所需的存貨數(shù)量減少，訂貨的靈活性增加，同時(shí)減小了缺貨的可能性。所以，可以通過(guò)外包、頻繁送貨等手段縮短訂貨周期。（3）有效預(yù)測(cè)需求

即使每個(gè)階段的供應(yīng)商使用同樣的需求數(shù)據(jù)，仍然可能因預(yù)測(cè)方法和判斷方式的不同而引發(fā)牛鞭效應(yīng)，因此科學(xué)的預(yù)測(cè)方法和準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)判斷也不可或缺。當(dāng)然，這種方法對(duì)于信息共享的要求也是很高的。

（4）保持冷靜頭腦

在需求出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都不能放松警惕，要避免風(fēng)險(xiǎn)，就必須突破思維定勢(shì)。

（5）規(guī)避短缺情況下的博弈行為

面臨供應(yīng)不足時(shí)，供應(yīng)商可以根據(jù)顧客以前的銷(xiāo)售記錄來(lái)進(jìn)行限額供應(yīng)，而不是根據(jù)訂購(gòu)的數(shù)量，這樣就可以防止銷(xiāo)售商為了獲得更多的供應(yīng)而夸大訂購(gòu)量。

最后，感謝老師本學(xué)期帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)全新而刺激的世界，讓我們提前感受到了企業(yè)和商界的氣息，讓我們的實(shí)踐能力得到了很大的提高，再次感謝您對(duì)我們的孜孜不倦的教誨！

2010年6月

第五篇：啤酒游戲總結(jié)

關(guān)于啤酒游戲的個(gè)人總結(jié)

在本次的啤酒游戲中，我小組擔(dān)任retail的角色。在本次游戲的執(zhí)行全程中，我小組一直密切關(guān)注三方面的信息：市場(chǎng)采購(gòu)訂單的變化預(yù)測(cè)，優(yōu)化控制本小組成本，我組采購(gòu)訂單變化對(duì)下游批發(fā)商判斷的影響。

在連續(xù)4周4個(gè)訂單，及8周的8個(gè)訂單后，我小組根據(jù)有限的歷史數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)可能會(huì)按照一般產(chǎn)品周期，在引入期、成長(zhǎng)期之后，可能會(huì)存有一個(gè)成熟期，引發(fā)市場(chǎng)需求的大幅上漲。在此判斷基礎(chǔ)上，我組采用的是有步驟逐步的增加自己的庫(kù)存水平以滿足預(yù)期市場(chǎng)需求的大幅增加，同時(shí)預(yù)防以后的市場(chǎng)需求突然變化對(duì)下游批發(fā)商采購(gòu)量及庫(kù)存的影響。在第九周市場(chǎng)需求仍保持8個(gè)訂單之后，我小組根據(jù)我組現(xiàn)有的庫(kù)存水平，決定開(kāi)始有計(jì)劃的保持2周的庫(kù)存水平，逐步降低我小組的采購(gòu)訂單水平。

最后的游戲結(jié)果：我組所在供應(yīng)鏈的成本水平最低，但是在同角色成本水平比較中，我組的庫(kù)存成本相對(duì)較高。

通過(guò)游戲的執(zhí)行及結(jié)果的驗(yàn)證，我認(rèn)為，我組零售商是市場(chǎng)反應(yīng)的傳遞端，所以應(yīng)做好市場(chǎng)的充分調(diào)查，確保傳遞的信息正確。同時(shí)，由于供應(yīng)系統(tǒng)內(nèi)存在供應(yīng)遲滯和系統(tǒng)信息傳遞的放大效應(yīng)。

因此，如果本供應(yīng)鏈的成員之間能夠在現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)過(guò)程充分溝通，共享對(duì)終端市場(chǎng)的判斷，確保供應(yīng)效率的提高以快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，保證市場(chǎng)信息的正確傳遞，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率效果。