第一篇：黑人牙膏營(yíng)銷方案策劃

黑人牙膏營(yíng)銷方案策劃

一、產(chǎn)品概述

黑人牙膏于民國(guó) 22 年成立于上海，并在民國(guó) 38 年在臺(tái)灣開始營(yíng)業(yè)，定名為好來化工股 份有限公司，48 年時(shí)建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品。黑人牙膏采用國(guó)際先進(jìn)水平的電腦控制全部 自動(dòng)牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用德國(guó) SPA 軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)信 息化管理。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝 和獨(dú)特的產(chǎn)品配方，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感。同時(shí)公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)到 批量生產(chǎn)都是自己完成。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，制 造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。時(shí)至今日，D a r l i e 黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷 品牌，在中國(guó)、香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來西亞和泰國(guó)均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位。黑人雙重薄荷牙膏，產(chǎn)品規(guī)格：225 克，并免費(fèi)贈(zèng)送 90 克，共 315 克。單價(jià)是 13.5 元。產(chǎn)品有效期 36 個(gè)月。

產(chǎn)品特點(diǎn)是：完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷，讓您的每 一個(gè)清晨都感受到無可替代的清新，擁有清新氣息，大家自然親近！蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精 華，給您清新爽潔的感覺，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（DCPD），能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動(dòng)人；純天然香料配方，給您舒暢持久的清新感覺；氟化鈉能 夠強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。

二、環(huán)境分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析: 根據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2012 年中國(guó)牙膏市場(chǎng)分布為佳潔士 Crest、高露潔 Colgate、中華、LG 竹鹽、黑人、云南白藥、田七 品牌 佳潔 高露潔 中華 LG 竹鹽 黑人 云南白藥 田七

有 23.7%的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價(jià)廉，以較低的價(jià) 格吸引了廣大消費(fèi)者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費(fèi)者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒有收入來源的大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。

有 14.5%的受訪者提及高露潔，他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費(fèi)品公司美國(guó)寶潔 公司的產(chǎn)品，給人一種專業(yè)的感覺，質(zhì)量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。

有 11.8%的受訪者提及中華牙膏，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng)，特別表示中華牙膏是中國(guó)自己的 牌子。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。有 8.8%的受訪者提及 LG 竹鹽牙膏，認(rèn)為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣 含竹鹽，口感及效果 都不錯(cuò)。

有 8.3%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯(cuò)、口感也好，但是走的是中高端路 線，對(duì)于沒有收入來源的大學(xué)生來說，價(jià)格上還是過高了。

有 5.1%的受訪者提及云南白藥，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止 牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題上還是得到了認(rèn)可。但是走高端路線價(jià)格偏高，對(duì)大學(xué)生 來說太過昂貴。

有 4.2%的受訪者提及田七牙膏，表示其高昂的價(jià)格與其神秘的配方一樣，可望而不可即。

（二）顧客分析

1、消費(fèi)心理與行為特點(diǎn):（1）大學(xué)生的需求有較強(qiáng)的自主性和獨(dú)立性。大學(xué)生的年齡一般在 17 歲以上，具有較強(qiáng) 的自力需求和自我意識(shí)，且大學(xué)生往往是遠(yuǎn)離父母獨(dú)立生活，所以大學(xué)生在購(gòu)買時(shí)充分地反 映了自己的愛好和興趣。由于缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，其主要經(jīng)

濟(jì)來源由家庭供給，在選購(gòu)價(jià) 格較高的商品，同時(shí)在購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，易受他人意見的影響。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購(gòu)買，以便相互參謀。（2）求實(shí)、求廉、求變與求新、求美、求名心理并存。由于大學(xué)生的消費(fèi)逐步趨于穩(wěn)定和 成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng)，加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限，大部分學(xué)生對(duì)收支 進(jìn)行計(jì)劃性安排，因而他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，比較注意商品的實(shí)用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，要求 商品具有較高的質(zhì)量和效用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉。同時(shí)他們對(duì)時(shí)間和效率特別 注重，往往希望商品購(gòu)買方便，使用方便。（3）動(dòng)機(jī)和行為兼有沖動(dòng)和理智的成分。由于大學(xué)生的思想傾向、志趣愛好和性格氣質(zhì)等 還不完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，因而他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，容易受客觀環(huán)境的影響，常 常直觀選購(gòu)商品，忽略對(duì)商品全面的分析和比較，所以消費(fèi)過程中感情色彩較濃厚，沖動(dòng)性 購(gòu)買較多。但相比于本科生，研究生消費(fèi)則會(huì)客觀許多。在消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和商品知識(shí)不斷豐富時(shí)，選購(gòu)商品時(shí)則會(huì)經(jīng)過理智的思考，做到心中有數(shù)。

2、購(gòu)買因素分析（1）牙膏購(gòu)買價(jià)格區(qū)間分析 據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位，價(jià)格不再是影響他們購(gòu)買的決定因素。價(jià)格 只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買。隨著人們生活水平的提高，（大學(xué)生的生活費(fèi)也有所提高）。由以上數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生對(duì)牙膏價(jià)格的敏感度正日益下降。由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在 5-13 元左右，這個(gè)區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價(jià)格過高，消 費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。

（三）顧客購(gòu)買渠道分析 由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品，所以在顧客購(gòu)買方面具有很大程度的向同性。

1、小型超市、便利店、小商店 在校園內(nèi)的購(gòu)買地點(diǎn)

2、網(wǎng)上購(gòu)買 在網(wǎng)上購(gòu)買渠道較多，可直接購(gòu)買，也可參與團(tuán)購(gòu)。且購(gòu)買網(wǎng)站見多，例如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?。在?gòu)買牙膏時(shí)，具有較高的隨意性，大部分人會(huì)選擇方便、快捷的購(gòu)買地點(diǎn)，由于牙膏價(jià) 錢不高，所以網(wǎng)購(gòu)行為較少。

三、銷售策劃

（一）STP 戰(zhàn)略分析

1、細(xì)分市場(chǎng) ：牙膏的功能進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可分為清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙 系列，多重功效系列等。在市場(chǎng)上大部分的口腔護(hù)理都是在清潔牙齒、保護(hù)牙齒健康這些基 本護(hù)理上做文章，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨(dú)特天然香料配方，“清涼有勁” 是它的第一印象。使用過黑人雙重薄荷牙膏的人都會(huì)記得它那份獨(dú)特的清新，難以忘記。黑 人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生在購(gòu)買心理上具有追求個(gè)性的特點(diǎn)，在別人都在使用簡(jiǎn)單的清潔牙齒，保護(hù)牙齒的 牙膏時(shí)，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛好，清新的薄荷味道帶來完美的口腔 感受，與此同時(shí)可以帶來自信的微笑，達(dá)到心理上的滿足感。

2、目標(biāo)市場(chǎng) ：從價(jià)格上來看，黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品，黑人牙膏不會(huì)消費(fèi)者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品，相對(duì)于品牌，黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價(jià)格產(chǎn) 品，所以在質(zhì)量得到保證的同時(shí)，價(jià)格確實(shí)很低，造就了較高的性價(jià)比。牙膏是大眾消費(fèi)品，在影響牙膏選購(gòu)的因素中，年齡因素是很重要的。黑人牙膏總體來說 主要面對(duì)的是青少年和年輕人，而大學(xué)生是這批人的主力軍，同時(shí)具備較高的文化知識(shí)和文 化素養(yǎng)，加上較好的選購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)黑人雙重薄荷牙膏價(jià)格和質(zhì)量的雙從保障時(shí)，超高的 性價(jià)比一定會(huì)鎖住他們的目光，勾起他們的購(gòu)買欲。

3、市場(chǎng)定位 ：對(duì)于黑人雙重薄荷牙膏的市場(chǎng)定位，我們遵循了黑人牙膏一貫的市場(chǎng)定位，主張清新口氣，注重質(zhì)量，用黑人牙膏一貫的好口碑在學(xué)生中宣傳。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量。完美的薄荷口味給你一般牙膏達(dá)不到的體驗(yàn)，就像汽車中的法拉利，運(yùn)動(dòng)品牌中的

耐克。以校園內(nèi)的 消費(fèi)水平來看，絕大多數(shù)學(xué)生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場(chǎng)定位的范圍內(nèi)。

（二）銷售策略

1、目標(biāo)市場(chǎng) 我們的目標(biāo)市場(chǎng)是對(duì)牙膏有需求的安徽師范大學(xué)花津校區(qū)在校本科生和研究生

2、產(chǎn)品策略 推出組合產(chǎn)品：黑人雙重薄荷牙膏（225 克）+ 黑人雙重薄荷牙膏（90 克）購(gòu)買黑人雙 重薄荷牙膏（225 克）免費(fèi)贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90 克）

3、價(jià)格策略 黑人雙重薄荷牙膏（225 克）原價(jià)$$$$ 黑人雙重薄荷牙膏（90 克）原價(jià)$$$ 現(xiàn)在只需$$$即可購(gòu)買黑人雙重薄荷牙膏（225 克），另外還要贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90

（一）前期活動(dòng)宣傳

1、產(chǎn)品的特點(diǎn) 黑人雙重薄荷牙膏（225 克）原價(jià)$$$$ 黑人雙重薄荷牙膏（90 克）原價(jià)$$$ 現(xiàn)在購(gòu)買黑人雙重薄荷牙膏（225 克），只要$$$$，并且贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90 克）在價(jià)格上，在同類商品中具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)吸引到追求物美價(jià)廉的購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。

2、市場(chǎng)特點(diǎn) 我們的銷售目標(biāo)人群是我們的在校大學(xué)生，包括研究生。他們具有較為明顯的大學(xué)生消 費(fèi)特點(diǎn)，同時(shí)他們生活規(guī)律，節(jié)奏較快。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行。我們銷售的地點(diǎn)在二食堂門口，花津校園共有兩個(gè)食堂，所以二食堂服務(wù)范圍二分之一 的學(xué)生。在用餐時(shí)，人流量大，時(shí)間短，節(jié)奏快。

3、人員促銷（1）為了做到更好的宣傳從而達(dá)到更好的銷售效果，我們決定分為兩組，三個(gè)男生一組，四個(gè)女生一組，在實(shí)戰(zhàn)階段的前期，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動(dòng)的宣傳，增 加關(guān)注度。（2）我們將制作出海報(bào)，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置，在前期做好活 動(dòng)的預(yù)熱.（3）我們會(huì)在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價(jià)大促銷，就在 12 月 1 日二食堂門口”的 帖子，希望引起討論并傳播消息。

4、團(tuán)購(gòu)促銷 團(tuán)購(gòu)符合當(dāng)下的購(gòu)物時(shí)尚節(jié)奏，為了達(dá)到銷售額增加的目的，我們推出了團(tuán)購(gòu)銷售活動(dòng)。以寢室作為一個(gè)單位，購(gòu)買價(jià)格在原來的價(jià)格基礎(chǔ)上再做降價(jià)處理，為$$$$。

（二）營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置

1、貨架貨架要做到擺放整齊，美觀大方。它的正上方會(huì)拉一條橫幅，內(nèi)容是： 黑人牙膏限時(shí)促銷，買一贈(zèng)一。貨架的其他部分貼有我們的海報(bào)。

2、著裝 我們將會(huì)定制統(tǒng)一的，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫，文化衫為黑色，體現(xiàn)出我 們的產(chǎn)品，同時(shí)吸引同學(xué)的圍觀，我們會(huì)以飽滿、熱情的態(tài)度去迎接每一位同學(xué)。

3、設(shè)備 我們會(huì)在貨架旁邊布置兩臺(tái)桌子，前面掛有我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，桌子上面放兩臺(tái)電腦，配備 音響設(shè)備，同時(shí)播放黑人牙膏的廣告，且聲音盡量放大。

4、分工 我們?nèi)兴呐瑑晌荒猩蛢晌慌?，手持海?bào)站在食堂門口，介紹產(chǎn)品和引導(dǎo)同學(xué)過來 購(gòu)買和圍觀。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

四、執(zhí)行計(jì)劃可行性

1.小組成員搭配很協(xié)調(diào)，四個(gè)女生、三個(gè)男生，而且各有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，成員內(nèi) 部融洽，善于溝通，執(zhí)行力強(qiáng)，效率高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，七位成員中，每個(gè)人都在 寒暑假或者周末做過大量的兼職活動(dòng)，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動(dòng)。因 此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售方面配合默契，且各施所長(zhǎng)。

2.沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市，以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)很受大學(xué)生消費(fèi) 群體的青睞。作為此次營(yíng)銷活動(dòng)的主辦方，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實(shí)的 顧客到現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)。3.活動(dòng)周末，大部分學(xué)生都沒課，時(shí)間分配上處于空 檔期，因此他們有充分的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu)；此外，因?yàn)榛顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)就在食堂門前，只要來吃飯就會(huì)經(jīng)過這里，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理，因此顧客會(huì)很集 中；購(gòu)買此次參加活動(dòng)的商品，會(huì)為學(xué)生節(jié)省時(shí)間成本和交通成本?？紤]到這些因素，執(zhí)行計(jì)劃具有很強(qiáng)的可行性。

第二篇：黑人牙膏營(yíng)銷方案策劃書

黑人牙膏營(yíng)銷方案策劃書

前言：

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化，開始追求健康的生活世界，牙醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)為牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護(hù)理成為了人們每天必做的事情，而市場(chǎng)也為人們提供了各類的功能牙膏，漱口水等護(hù)理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇，于是牙膏在市場(chǎng)上作為了一種日用快速流通消費(fèi)品存在。牙膏在全球占有廣大市場(chǎng)，需求量之大，消費(fèi)者之廣泛，讓商家趨之若鶩。目錄：

一．產(chǎn)品概述

黑人牙膏于民國(guó)22年成立于上海，并在民國(guó)38年在臺(tái)灣開始營(yíng)業(yè)。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研，產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。

當(dāng)前牙膏市場(chǎng)狀況分析

從市場(chǎng)發(fā)展看，世界口腔清潔用品市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)細(xì)分程度高，品牌忠誠(chéng)度起主要作用，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；從市場(chǎng)供給看，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)增長(zhǎng)率低；從市場(chǎng)需求看，個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結(jié)構(gòu)看，市場(chǎng)集中度高，高露潔、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國(guó)公司品牌占領(lǐng)大部分市場(chǎng)；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場(chǎng)所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品。從區(qū)域和價(jià)格結(jié)構(gòu)看，城市市場(chǎng)，牙膏產(chǎn)品進(jìn)一步向高檔化發(fā)展；農(nóng)村市場(chǎng)，低價(jià)位產(chǎn)品銷售量將快速上升。第一梯隊(duì)的外資品牌穩(wěn)固占據(jù)城市市場(chǎng)后，營(yíng)銷重心開始大幅向農(nóng)村傾斜，價(jià)格由高價(jià)位向低價(jià)位滲透，第二梯隊(duì)的民族品牌開始由低端向中、高端價(jià)位反攻。例如，最近高露潔公司針對(duì)中國(guó)本土企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品中草藥牙膏推出草本牙膏（含田

七、西瓜霜的牙膏）進(jìn)行低價(jià)打壓，一向以高價(jià)位出現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者面前的佳潔士也采取了最為見效的價(jià)格戰(zhàn)，并首次在其強(qiáng)根固齒牙膏廣告中高聲叫賣“只售兩塊九！”。

隨著牙膏市場(chǎng)的成熟，整個(gè)行業(yè)形成了佳潔士牙膏、高露潔牙膏、黑人牙膏、中華牙膏四個(gè)品牌幾乎壟斷市場(chǎng)的局面，它們占據(jù)了國(guó)內(nèi)70％的市場(chǎng)份額。雖然它們穩(wěn)居前四，但該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻仍然非常激烈，冷酸靈、云南白藥、舒適達(dá)等品牌產(chǎn)品緊隨其后，努力分割市場(chǎng)份額。

二．SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)：（1）Darlie形象和品牌的強(qiáng)大力量，成為口腔行業(yè)高品質(zhì)、高檔次的代名詞；（2）成為牙膏行業(yè)第三名，為未來繼續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)；（3）品牌歷史悠久，成為人們美白的首選，專業(yè)生產(chǎn)牙膏和牙刷。

2、劣勢(shì)：（1）沒有跟上市場(chǎng)迅速發(fā)展的腳步，固執(zhí)于以前的發(fā)展模式；（2）過分以來現(xiàn)代分銷渠道，忽略了傳統(tǒng)的分銷渠道。

3、機(jī)會(huì)（1）隨著人們生活水平的提高人們對(duì)口腔衛(wèi)生也越來越重視，將帶來口腔清潔用品的持續(xù)增長(zhǎng)；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)促進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，加快了新產(chǎn)品的投產(chǎn)、上市周期。

4、威脅：（1）國(guó)產(chǎn)牙膏的崛起將加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，分割市場(chǎng)份額；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)牙膏國(guó)際市場(chǎng)的影響大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，行業(yè)快速出口的局面短期內(nèi)難以恢復(fù)。（3）佳潔士大力研發(fā)的新產(chǎn)品，開發(fā)并占領(lǐng)更加高檔的市場(chǎng)。三．黑人牙膏的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位

黑人牙膏由于生產(chǎn)力的有限，往往供不應(yīng)求，特別是優(yōu)惠套裝。由此可見，黑人牙膏的品質(zhì)不是徒有虛名的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，黑人牙膏的所謂高端市場(chǎng)已經(jīng)被佳潔士牙膏、高露潔牙膏及云南白藥等更高價(jià)位的產(chǎn)品所取代，所以黑人牙膏漸漸走入了中低端市場(chǎng)。所以黑人牙膏應(yīng)該加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，同時(shí)增加產(chǎn)品的長(zhǎng)度和寬度，來跟上市場(chǎng)發(fā)展的腳步。除此之外還要加大廣告宣傳力度，以鞏固消費(fèi)者心中的形象。

四．黑熱牙膏的營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)（1）市場(chǎng)細(xì)分

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類、茶類、防蛀類、防脫敏類、天然草本類、口氣清新類、兒童類。美白類是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng)，超過總體20％；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā)。如下表：

（3）市場(chǎng)定位

黑人牙膏是100%的高端產(chǎn)品，而且一直堅(jiān)持這條路線。在佳潔士牙膏和高露潔牙膏在低端市場(chǎng)銷量暴漲時(shí)，黑人牙膏依然堅(jiān)持它一貫的作風(fēng)，保持自己高品質(zhì)好品牌形象。它一直是人們心中的一塊圣地，只要提到黑人牙膏就會(huì)聯(lián)想到它強(qiáng)大的美白牙齒的效果。

黑人定價(jià)高端，各品種間差別不大。且新品定價(jià)高于成熟產(chǎn)品。

（二）黑人牙膏的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者需求分析

1.潔齒：消費(fèi)者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象。是較高層次的心理需求。

2.牙齒保健：消費(fèi)者的主要目的是為了防治牙病，以維持健康生活狀態(tài)。

3.口腔衛(wèi)生：消除口臭、煙漬等，亦是形象的要求。

4.治療牙?。何覈?guó)約有30．5％的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛)，這部分消費(fèi)者使用牙膏的目的就是為了治療牙病。

（2）消費(fèi)習(xí)慣

1.時(shí)間：按長(zhǎng)期的生活習(xí)慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙。如有午睡習(xí)慣，在午睡后也可能刷牙。

2.頻率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數(shù)人每天刷牙三次。

3.品牌喜好：14．8％消費(fèi)者使用固定的品牌；85．2％的消費(fèi)者隨意變換品牌。

4.方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購(gòu)買專用兒童牙膏。

（3）購(gòu)買情形

1.購(gòu)買決策者：在家庭中，妻子或母親與61．2％。購(gòu)買地點(diǎn)：中小型百貨商店84．5％；少數(shù)人在大型百貨商店購(gòu)買；另一部分人在日雜零售店購(gòu)買。

2.購(gòu)買決策因素：

（1）習(xí)慣：牙膏是小型日用品，購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌，習(xí)慣的口味。

（2）實(shí)用：消費(fèi)者考慮牙齒保健的作用，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào)，避免產(chǎn)生抗體。

（3）方便原則：正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小、風(fēng)險(xiǎn)小，消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購(gòu)買。

（4）廣告影響：消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉過程和程度，要受到廣告的影響。但習(xí)慣后受廣告影響少。

3.購(gòu)買方式：

（1）經(jīng)常性購(gòu)買，即用完后再買。

（2）家庭購(gòu)買多喜歡大號(hào)(120g以上)；個(gè)人購(gòu)買多喜歡小號(hào)(63g)。

（三）價(jià)格承受力

1.購(gòu)買力：2011年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元，人們的生活越來越好了，消費(fèi)水平也逐步提高，全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲5.4%。

2.消費(fèi)結(jié)構(gòu)：消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)因收入和地域及年齡的不同而有所不同。東部地區(qū)中高端的牙膏容易銷售，年輕人也特別容易接受質(zhì)量好的中高端牙膏。隨著對(duì)生活高質(zhì)量的追求，對(duì)家庭日常生活用品的支出也比2010年上漲了2.4% 3.價(jià)格承受力：經(jīng)過對(duì)常州大學(xué)學(xué)生牙膏消費(fèi)價(jià)格的調(diào)查，得出以下結(jié)論：據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位，價(jià)格不再是影響他們購(gòu)買的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買。具體如下圖：

由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在5-15元左右，這個(gè)區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價(jià)格過高，消費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。所以此時(shí)黑人牙膏的價(jià)格迎合了大眾的消費(fèi)習(xí)慣。

（四）黑人牙膏的營(yíng)銷組合策略優(yōu)劣勢(shì)分析

（1）黑人牙膏產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

1.產(chǎn)品規(guī)格

黑人牙膏小包裝的設(shè)計(jì)滿足了不熟悉黑人品牌的消費(fèi)者試用的心理，也為那些低收入者提供了消費(fèi)的機(jī)會(huì)，由于規(guī)格較小，價(jià)格也是所有產(chǎn)品中最低的。同時(shí)，也與佳潔士牙膏、高露潔牙膏等90克的包裝形成競(jìng)爭(zhēng)。其225克的大包裝滿足了家庭消費(fèi)的需求，175克的設(shè)計(jì)主要為其促銷活動(dòng)提供了方便。2.產(chǎn)品包裝

采用直立包裝，明顯區(qū)別于其他品牌；主體色調(diào)依照產(chǎn)品功能劃分，基本為藍(lán)綠色，信息主次分明；品牌視覺元素占有2/3的包裝面積，中英文名稱，突出國(guó)際品牌形象，尤其是黑人頭的形象非常引人注意；高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而基礎(chǔ)產(chǎn)品采用普通材料?；井a(chǎn)品的旋蓋包裝，可以降低產(chǎn)品成本，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。新品采用翻蓋包裝，順應(yīng)了消費(fèi)者方便實(shí)用的需求。3.產(chǎn)品質(zhì)量

黑人牙膏總是滿腔熱情地激發(fā)消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的需求，并滿足這種需求，不僅僅提升消費(fèi)者的外表(牙齒和牙齦的健康)還提升其內(nèi)在(清新口氣帶來的超強(qiáng)自信)。黑人致力于不斷為消費(fèi)者提升牙膏的品質(zhì)，對(duì)選擇牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動(dòng)人； 100%純凈天然香料配方，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏，給人清新爽潔的感覺，舒暢持久；含有氟化鈉，能強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。

黑人牙膏給人帶來的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動(dòng)了我們五種感覺中的四種：

1、視覺(漂亮的牙齒)；

2、嗅覺(清 新的口氣)；

3、味覺(黑人牙膏獨(dú)特的味道)；

4、感覺(清新的體驗(yàn)和自信)。

4.附加功能方面

新款黑人牙膏重視產(chǎn)品說明書的作用。外包裝內(nèi)附上精美說明書，重點(diǎn)宣傳新產(chǎn)品的神奇效果和使用的非凡性，這樣在一定程度上可以解決廣告達(dá)不到的效果。5.產(chǎn)品策略

從1933年H&H建立，直到2001年，黑人牙膏只靠雙重薄荷一個(gè)系列四個(gè)規(guī)格打天下。2003年，由于佳潔士茶爽牙膏的優(yōu)良表現(xiàn)，黑人牙膏的注意力很快轉(zhuǎn)移到了茶類市場(chǎng)，并且緊密跟著佳潔士，一年之內(nèi)一口氣推出黑人茶倍鍵牙膏和黑人水清新牙膏兩大系列，目的很明顯，用黑人茶倍鍵來拓展茶類市場(chǎng)，目標(biāo)直指佳潔士茶爽，同時(shí)用黑人水清新來鞏固黑人雙重薄荷牙膏在口氣清新細(xì)分市場(chǎng)的地位。黑人茶倍健牙膏進(jìn)展迅速，一年左右時(shí)間就超過了早推出市場(chǎng)三年的佳潔士茶爽。2004年下半年，茶倍健薄荷推出，但表現(xiàn)大大遜色于茶倍健，只能作為茶倍健的補(bǔ)充類產(chǎn)品。黑人水清新牙膏雖然標(biāo)榜自己富含法國(guó)天然礦泉水，是真正的高檔次牙膏，但消費(fèi)者卻毫不買賬，一直不溫不火。后來美白系列產(chǎn)品的推出也說明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步，密切關(guān)注牙膏市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。雖然黑人牙膏品種較佳潔士牙膏單一，但黑人牙膏的每一步都是成功的。

（2）黑人牙膏定價(jià)優(yōu)劣勢(shì)分析

現(xiàn)在的高露潔品牌形象逐步由高端品牌一點(diǎn)點(diǎn)下滑成為中低端大眾化品牌，三重功效、超強(qiáng)、草本就是高露潔LPP的三大代表品牌；佳潔士的策略是，堅(jiān)守高端市場(chǎng)，同時(shí)兼顧中低端市場(chǎng)，今天佳潔士產(chǎn)品的主體雖然還在高端，但是也有了為數(shù)不少的中低端產(chǎn)品，如低端的鹽白，中端的珍珠美白。與此同時(shí)，曾經(jīng)是業(yè)界零售價(jià)最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價(jià)，但總體價(jià)位還是高端。

對(duì)于黑人牙膏而言，在市場(chǎng)發(fā)展方向上，一直是最堅(jiān)定的高端TP市場(chǎng)堅(jiān)守者。隨著佳潔士階段性的的緩慢降價(jià)，黑人牙膏仍全線產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品。其價(jià)格如圖：

（3）黑人牙膏渠道優(yōu)劣勢(shì)分析

在渠道策略上，高露潔、佳潔士的做法主要是經(jīng)銷商、直供兩條腿走路，KA店鋪由廠家直供，中小門店和流通市場(chǎng)由經(jīng)銷商服務(wù)。黑人則幾乎全部采用經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端。

通過經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端的話(即生產(chǎn)商一經(jīng)銷商一零售商)，成本較小，風(fēng)險(xiǎn)較小，但也發(fā)展較慢，同時(shí)需要兼顧經(jīng)銷商的利益。在好來化工公司，經(jīng)銷商被統(tǒng)一稱為代理商，除上海市以外，黑人牙膏的產(chǎn)品絕大部分產(chǎn)品銷量是通過代理商創(chuàng)造的。2004年后，由于來自沃爾瑪和麥德龍的強(qiáng)大壓力，才被迫針對(duì)這兩家客戶進(jìn)行直供。除此之外，好來化工公司在各地都配各自己的銷售人員，這些當(dāng)?shù)卣心?，熟悉?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售人員帶領(lǐng)DSR一起共同工作，嚴(yán)格貫徹好來化工公司的市場(chǎng)意志。

要成為黑人產(chǎn)品的代理商并不容易，需要人員，網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)輸，資金。尤其是資金。作為代理商的前提條件是所有代理商都必須根據(jù)生意量大小不同，有一筆錢交給好來化工公司做為保證金，好來化工公司據(jù)此給于代理商一定比例的信用額度，在信用額度金額內(nèi)，以及一定的時(shí)間期限內(nèi)。代理商必須在有限期限內(nèi)付清所有商品款項(xiàng)，否則會(huì)根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短不同產(chǎn)生滯納金。至于保證金，則只有雙方停止合作時(shí)，才會(huì)退還。好來化工公司的制度不是十全十美，但過去10余年的快速增長(zhǎng)，卻是大家都看在眼里的事實(shí)。

（4）黑人牙膏促銷優(yōu)劣勢(shì)分析廣告

1.廣告

隨著黑人牙膏銷量的增加及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，不僅是在各地的衛(wèi)星電視臺(tái)，而且在北京、上海、廣州、武漢等大城市，地鐵站、公交車的廣告投入量同樣是驚人的；但分量最重的還不是這些，而是遍布全國(guó)各大中小賣場(chǎng)的店內(nèi)外廣告，無論是背膠、燈箱還是包柱，都設(shè)計(jì)新穎，色澤柔和，充滿了清新的氣息。其次，所有的廣告都洋溢著青春的激情，昂揚(yáng)向上的斗志，洋氣而不媚俗，幾乎每一個(gè)廣告都制作極其精良，這一點(diǎn)不僅遠(yuǎn)勝CP，與寶潔相比，也毫不遜色。雙重薄荷Good Morning廣告篇中的歌曲，甚至成為經(jīng)典，在網(wǎng)上廣為流行。2.促銷

黑人牙膏的促銷活動(dòng)主要是它的促銷裝。促銷裝在一年主要推出三次，而且每次都能取得理想的效果。其促銷裝幾乎涉及了所有的產(chǎn)品和包裝，主要的產(chǎn)品裝有茶倍健140克+50克，140克7折；雙重薄荷系列225克7折，225克+50克，175克75折，90克8折，175克送彈力潔齒牙刷；水清新140克7折：透心爽120克75折；超白系列140克7折，90克8折，還有就是物超所值的2支175克雙重薄荷送一個(gè)陶瓷杯，其贈(zèng)品都是做工精致，質(zhì)地優(yōu)良的產(chǎn)品，所以顧客都非常喜歡，放心的購(gòu)買。

發(fā)展中的北部、西部地區(qū)市場(chǎng)，促銷裝占總銷售中的比例大約是60.70％，在成熟的南部、東部地區(qū)市場(chǎng)這個(gè)比例大約20.30％。黑人牙膏這一招屢試不爽，而且在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌效仿的時(shí)候，卻東施效顰，怎么都達(dá)不到黑人牙膏的轟動(dòng)效果。但黑人牙膏這一招好來公司的代價(jià)也是很大的。

六、給黑人牙膏的建議

作為牙膏行業(yè)的老三的黑人牙膏，其很多方式還是有很多地方需要改進(jìn)的。而且現(xiàn)在處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，據(jù)一些數(shù)據(jù)了解到中國(guó)每年新增12萬個(gè)企業(yè)，而死亡則有10萬之多，大企業(yè)平均壽命7到5年，小企業(yè)平均壽命4到2年。2008年擁有158年歷史的美國(guó)雷曼兄弟公司不是也破產(chǎn)了嗎？所以好來化工公司應(yīng)該有危險(xiǎn)意識(shí)。

（一）保證產(chǎn)品質(zhì)量

現(xiàn)在黑人牙膏的品質(zhì)還是一如既往的好，所以黑人牙膏的口碑非常的好。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的核心價(jià)值，所以無論是新產(chǎn)品還是基本產(chǎn)品，寧愿供不應(yīng)求也不能粗制濫造。

（二）拓展新的銷售渠道

由于好來化工公司和大型零售商的雙重壓力，黑人牙膏的代理商的利潤(rùn)是很低的。而且由于黑人牙膏的促銷裝很暢銷且供不應(yīng)求往往會(huì)導(dǎo)致代理商搶貨的現(xiàn)象，這就激化了代理商與廠家的矛盾。所以廠家在照顧代理商的同時(shí)應(yīng)拓展自己的銷售渠道。好來化工公司可以在大城市中心建立自己分銷系統(tǒng)，在向大型賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)等店面鋪貨外，也可以把自己的產(chǎn)品進(jìn)一步滲透到經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的農(nóng)村和西部市場(chǎng)。特別是那些只有佳潔士牙膏和高露潔牙膏、中華牙膏等低端產(chǎn)品的店鋪，鼓勵(lì)這些店鋪鋪貨，并給與一定的保障，例如：包退包換，優(yōu)先給予促銷裝等方式讓黑人品牌深入到底層的老百姓心中。

（三）進(jìn)一步擴(kuò)大知名度

黑妹牙膏無論在包裝上還是品牌名稱上都與黑人牙膏有一定的相似度，很多消費(fèi)者都認(rèn)為是同一家的產(chǎn)品，特別是農(nóng)村地區(qū)。有些人對(duì)黑人牙膏的價(jià)格望而生畏就退而求其次選擇了與它很相似的黑妹牙膏。所以黑人牙膏應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大其知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)清黑人牙膏與黑妹牙膏是不同的。

（四）轉(zhuǎn)變促銷方式

雖然黑人牙膏現(xiàn)有的促銷方式是其他所有牙膏公司都無法復(fù)制的，但其代價(jià)也是非常大的。就以雙重薄荷2支175克雙重薄荷送一個(gè)陶瓷杯為例，2支175克雙重薄荷價(jià)格在22.75元左右，而該套裝的售價(jià)就是23.5元，可見杯子完全是白送，像這樣的套裝有可能根本就無法給企業(yè)帶來利潤(rùn)。

所以企業(yè)可以縮小促銷裝的品種范圍，不一定是幾乎所有的產(chǎn)品，同時(shí)以其它的方式進(jìn)行促銷。例如：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，網(wǎng)店經(jīng)銷，助學(xué)活動(dòng)（主要是建立黑人牙膏可信任、提高品牌的美譽(yù)度），口腔衛(wèi)生講座（宣傳日?？谇恍l(wèi)生觀念，可以增強(qiáng)融洽度、認(rèn)同感和親和力），企業(yè)贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)（提高企業(yè)美譽(yù)度和認(rèn)同感）等。

（五）加強(qiáng)好來化工公司的管理

好來化工公司對(duì)很多知道黑人牙膏的消費(fèi)者來說是很陌生的，這也不怪消費(fèi)者，好來化工公司行事一直是很低調(diào)的。就是它的官方網(wǎng)站也是在2005年后建立的，而且內(nèi)容非常的簡(jiǎn)單，其對(duì)公司的介紹就更為簡(jiǎn)單了，幾句話輕輕帶過，沒有任何的炫耀，沒有任何的張揚(yáng)，只是告訴瀏覽它的人，黑人牙膏的生產(chǎn)商叫好來化工公司。

低調(diào)固然好，但低調(diào)不代表公司的管理沒有任何問題。所以好來化工公司應(yīng)發(fā)展黑人牙膏品牌的基礎(chǔ)上加強(qiáng)公司管理，擴(kuò)大公司的知名度，建立良好的品牌形象，使好來化工公司能健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

通過上面的各種措施，相信黑人牙膏的銷售量將會(huì)有進(jìn)一步的提升，并穩(wěn)居行業(yè)第三，甚至趕超高露潔牙膏成為行業(yè)老二。只要黑人牙膏堅(jiān)持自己的原則，開發(fā)自己的新產(chǎn)品開拓新的市場(chǎng)，并鞏固原有的市場(chǎng)，相信黑人牙膏產(chǎn)品將永遠(yuǎn)站在行業(yè)領(lǐng)先位置的優(yōu)質(zhì)品牌。

第三篇：黑人牙膏廣告策劃方案

黑人牙膏廣告策劃文案 黑人牙膏的背景：黑人牙膏加工廠在中山西區(qū)沙朗，是好來化工（中山）有限公司專業(yè)開發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)口腔護(hù)理產(chǎn)品的國(guó)際性企業(yè)，主要產(chǎn)品為“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。好來化工於1934年於上海成立，黑人牙膏、黑人牙刷為主要產(chǎn)品。產(chǎn)品行銷全國(guó)及東南亞.好來化工有限公司是專業(yè)開發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)口腔護(hù)理產(chǎn)品的國(guó)際性企業(yè)，屬著名ftune美國(guó)500家之一下屬機(jī)構(gòu)。公司主要產(chǎn)品為“darlie”黑人牙膏及黑人牙刷。黑人品牌上世紀(jì)初創(chuàng)建于上海，初始開拓市場(chǎng)已獲得巨大成功，其后以香港為基地繼續(xù)發(fā)展，并擴(kuò)展至亞洲其他地區(qū)。先進(jìn)的制造工藝，配合獨(dú)特的產(chǎn)品配方，使黑人產(chǎn)品在世界各地都廣受歡迎。尤其在東南亞一些地區(qū)，黑人產(chǎn)品更是長(zhǎng)期保持較高的市場(chǎng)占有率，成為口腔護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。好來化工（中山）有限公司是專業(yè)開發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)口腔護(hù)理產(chǎn)品的國(guó)際性企業(yè)，主要產(chǎn)品為“darlie”黑人牙膏及黑人牙刷。公司位于中山市西區(qū)，為外商獨(dú)資企業(yè)，成立于1995年，占地面積6萬多平方米，生產(chǎn)車間裝備電腦化的生產(chǎn)設(shè)備，采用國(guó)際先進(jìn)的牙膏、牙刷生產(chǎn)線及制造工藝，并應(yīng)用高新科技、優(yōu)質(zhì)原材料，通過高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。公司以高規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)通過了歐盟、fda及東盟的化妝品良好操作規(guī)范（gmpc）認(rèn)證和iso9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，企業(yè)管理采用sap信息化管理，這標(biāo)志著好來化工在生產(chǎn)工藝、設(shè)備、技術(shù)、管理和產(chǎn)品質(zhì)量等多方面已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先的水平。簡(jiǎn)介：在新中國(guó)成立前夕，黑人牙膏在香港九龍半島的一個(gè)工業(yè)大廈進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，成為香港牙膏工業(yè)唯一的一家生產(chǎn)廠家。黑人產(chǎn)品暢銷香港、臺(tái)灣及東南亞各國(guó)，成為人人皆知的著名品牌。當(dāng)時(shí)牙膏屬于高檔用品。1997年，香港回歸祖國(guó)，好來化工公司將香港的牙膏生產(chǎn)全部轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)，以更緊貼廣大的中國(guó)市場(chǎng)，選址廣東省中山市，興建全新現(xiàn)代化廠房。現(xiàn)在香港及東南亞市場(chǎng)上的牙膏產(chǎn)品都是由內(nèi)地供應(yīng)的，牙膏產(chǎn)品品種亦趨向多元化發(fā)展。

成品特點(diǎn):黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣(DCPD)，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動(dòng)人.黑人牙膏含有純凈天然香料配方，給您清新爽潔的感覺，舒暢持久。黑人牙膏含有氟化鈉，能強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。黑人冰心酷牙膏，含漱口水成分，瞬間衝擊口腔每個(gè)角落，能有效幫助去除牙菌斑、預(yù)防蛀牙；它的薄荷酷涼口感，更讓你瞬間激醒Cool到爆！調(diào)查人數(shù)中是男性顧客的占了60%，是女性顧客的占了40%。

1.您現(xiàn)在使用的牙膏是哪種。調(diào)查統(tǒng)計(jì)，使用兩面針牙膏的顧客高達(dá)40%，黑人牙膏的有30%，佳潔士的有20%，選擇其他種牙膏的顧客有10%。

2.您是否使用過兩面針牙膏。調(diào)查發(fā)現(xiàn)有70%的顧客使用過兩面針牙膏，有30%的顧客是沒有使用過的。

3.您在購(gòu)買牙膏時(shí)是怎樣選擇的。據(jù)調(diào)查，有40%的顧客是根據(jù)牙膏的功效來決定購(gòu)買的，有30%的顧客是根據(jù)牙膏的口感來做決定，有10%的顧客是根據(jù)

外觀包裝做選擇的，有10 %的顧客是根據(jù)價(jià)格做為考慮因素，還有10%的顧客是根據(jù)其他原因做選擇的。

4.您對(duì)兩面針牙膏的價(jià)格方面有什么評(píng)價(jià)。根據(jù)調(diào)查，有20%的顧客覺得價(jià)格方面是偏高了，有60%的顧客是覺得兩面針牙膏在價(jià)格方面還是比較合理的，還有20%的顧客覺得價(jià)格是偏低的。

5.您覺得兩面針牙膏的質(zhì)量怎么樣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有36%的顧客認(rèn)為兩面針牙膏的質(zhì)量是好的，有50%的顧客都認(rèn)為質(zhì)量是以般般，則有14%的顧客認(rèn)為質(zhì)量是不好的。

6.您是通過怎樣的途徑了解到兩面針牙膏的。調(diào)查可知，有55%的顧客都是通過電視廣告了解到兩面針牙膏的，有20%的顧客是通過朋友介紹了解到的，有15%的顧客是通過海報(bào)獲知兩面針牙膏的，還有10 %的顧客是通過其他途徑了解到兩面針牙膏的。

7.您選擇使用兩面牙膏的原因。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有43%的顧客是因?yàn)閮擅驷樀氖褂眯Ч枚x擇的，有27%的顧客是一位兩面針的口感好而選擇的，有20%的顧客是因?yàn)閮擅驷樀男抛u(yù)度好而選擇使用的，有10%的顧客是因?yàn)槠渌蚨x擇使用的。

8.您覺得兩面針牙膏的售后服務(wù)怎么樣。據(jù)調(diào)查，有75%的顧客對(duì)兩面針牙膏的售后服務(wù)感到滿意，有25%的顧客對(duì)兩面針牙膏的售后服務(wù)感到不滿意的。

9.您認(rèn)為兩面針牙膏需要改進(jìn)的方面有哪些。根據(jù)調(diào)查，有23%的顧客認(rèn)為兩面針牙膏需要改進(jìn)售后服務(wù)，有30%的顧客認(rèn)為兩面針牙膏需要改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，有27%的顧客認(rèn)為兩面針牙膏需要更新產(chǎn)品，有20%的顧客認(rèn)為兩面針牙膏需要在包裝﹑價(jià)格方面進(jìn)行改進(jìn)。

10.您對(duì)兩面針牙膏的意見或建議。大部分顧客都認(rèn)為兩面針要從保護(hù)牙齦，保護(hù)牙齒的基礎(chǔ)上再改變中藥成分，還需要加大宣傳力，加強(qiáng)牙膏的質(zhì)量和檔次，價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

七﹑調(diào)查總結(jié)

調(diào)查結(jié)果可知，大部分人都使用過兩面針牙膏，它主要是以中藥為主，從保護(hù)牙齦，保護(hù)牙齒為出發(fā)點(diǎn)。兩面針的發(fā)展，一是繼續(xù)在中草藥、草本植物上走出差異化來，既要提練兩面針的現(xiàn)代功效作用，又要不能拘泥于兩面針這一植物，兩面針作為了品牌就應(yīng)該超越了一個(gè)單獨(dú)的兩面針草藥，而是延伸到所有相關(guān)的天然草本；二是繼續(xù)在產(chǎn)品開發(fā)上給予兩面針這一品牌內(nèi)涵更深更符合現(xiàn)代人們需要的功效支持，特別是在護(hù)齦健齒以外的范圍提練，在“兩面”生活哲理深層次上進(jìn)行聯(lián)想、挖掘更深的內(nèi)涵，這樣會(huì)增加顧客的信任度。

設(shè)計(jì)思路：黑人牙膏中的廣告語(yǔ)“給您清新爽潔的感覺，舒暢持久?！睆倪@點(diǎn)入手。我可以想到大自然，給我們親近涼爽，舒暢的感覺。以此做出一自然為主題的印刷廣告。

吸煙有害公益廣告策劃

在戒煙已經(jīng)成為時(shí)代潮流的今天，青少年（特別是中學(xué)生）中“煙民”的數(shù)量卻有上升趨勢(shì)。在中小學(xué)生違紀(jì)的情況中，因吸煙而違紀(jì)的人數(shù)占相當(dāng)比例，而且吸煙常與其他諸如酗酒、賭博、盜竊、打架斗毆等丑惡現(xiàn)象伴隨，有滋生蔓延之勢(shì)，引起家長(zhǎng)和學(xué)校的困惑與不安。

中小學(xué)生很明白吸煙是不良行為，又是違紀(jì)行為，況且學(xué)校對(duì)吸煙者的處分也頗為嚴(yán)厲，但吸煙行為為什么屢禁不止？有關(guān)專家經(jīng)過調(diào)查認(rèn)為，有以下主要心理原因：

一、模仿心理中小學(xué)生年齡偏小，分辨是非的能力弱，模仿性強(qiáng)，自制力差。他們覺得家長(zhǎng)、老師吸煙的動(dòng)作很瀟灑，于是刻意去模仿成年人吸煙時(shí)表現(xiàn)出的悠然自得、其樂無窮的神態(tài)，他們甚至認(rèn)為這樣做體現(xiàn)了“成熟美”，于是在不知不覺中加入了煙民行列。

二、獵奇心理中學(xué)生正處在多夢(mèng)的季節(jié)、多思的年華，具有強(qiáng)烈的好奇心。他們中的許多學(xué)生來自山區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)，從小受吸煙習(xí)俗的影響很大。平時(shí)，他們看慣了家長(zhǎng)吸著煙做事，老師吸著煙上課，領(lǐng)導(dǎo)吸著煙講話，對(duì)這些吸煙的行為充滿了疑惑，極力想法去“探索和實(shí)踐”，去親自體驗(yàn)吸煙的滋味。

三、攀比心理有的學(xué)生本來不吸煙，但看到同學(xué)和朋友吸煙而自己不吸煙，覺得自己不和群，甚至有低人一等的感覺。于是你傳我一支，我敬你一支，在這種“禮尚往來”中，不知不覺地加入了煙民的行列。進(jìn)而他們覺得吸的煙品牌低未免太“寒酸”，吸高檔煙才能體現(xiàn)“身份”、“派頭”。在這種虛榮心的驅(qū)使下，他們往往互相攀比，所吸煙檔次越來越高。

四、逆反心理《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》及學(xué)校的規(guī)章制度明文規(guī)定吸煙是違紀(jì)行為，老師和家長(zhǎng)也三令五申不準(zhǔn)吸煙。一些學(xué)生由于逆反心理做祟，反其道而行之，便要去體驗(yàn)吸煙的感覺。他們覺得這種逆反行為有冒險(xiǎn)樂趣，是勇敢的行為、瀟灑的行為，借吸煙來表示對(duì)家長(zhǎng)特別是對(duì)學(xué)校的反抗，于是出現(xiàn)了愈禁愈吸的怪現(xiàn)象。

五、解脫心理中小學(xué)生一般都遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，生活上自理能力弱，在生活、學(xué)習(xí)、社交、辦事中遇到困難往往難以自主，陷入苦悶之中。另外，學(xué)習(xí)成績(jī)欠佳、特長(zhǎng)不突出，或遇到什么困難、什么挫折便會(huì)產(chǎn)生內(nèi)疚、羞慚，喪失信心。于是他們就試圖通過吸煙、酗酒來逃避現(xiàn)時(shí)，以獲得精神上的暫時(shí)解脫。中小學(xué)生正處

在生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期，各生理系統(tǒng)、器官都尚未成熟，其對(duì)外界環(huán)境的有害因素的抵抗較成人弱，易于吸收毒素?fù)p害身體正常生長(zhǎng)發(fā)育。

禁止青少年吸煙不僅是一個(gè)衛(wèi)生問題，而且也是一個(gè)社會(huì)問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年由于被動(dòng)吸煙而造成的死亡人數(shù)，美國(guó)是4，000—5，000人；英國(guó)是1，000人。不吸煙者暴露于煙草煙霧中最常見的是眼部刺激癥狀、頭痛、鼻刺激及咳嗽；對(duì)患有心肺疾病的被動(dòng)吸煙者受害更大。一些哮喘病人更會(huì)因?qū)ο銦熡羞^敏反應(yīng)而引致哮喘發(fā)作。患有嚴(yán)重肺氣腫的病人，在香煙彌漫的房間中會(huì)比在空氣清新的房間中易于感覺呼吸困難。有關(guān)資料顯示，不吸煙者與吸煙者共同工作二十年，即使在家里沒有接觸香煙，他們肺部受損程度也與不把香煙吸進(jìn)肺部的吸煙者相同。兩位美國(guó)醫(yī)生對(duì)兩千名不吸煙的成年人在充滿煙氣的辦公室工作多年后，其肺部的大小和彈性進(jìn)行研究，他們采用簡(jiǎn)單的呼吸實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)這些被動(dòng)吸煙者的肺部受損程度與那些二十多年來平均每日吸食十支煙的吸煙者相等。來自不同國(guó)家的研究人員，大部分觀察到不吸煙的女性與吸煙的男性結(jié)婚后，發(fā)生肺癌的機(jī)會(huì)比那些丈夫是非吸煙者之婦女的機(jī)會(huì)高。據(jù)有的資料報(bào)道，不吸煙的婦女，她們丈夫吸煙，發(fā)生肺癌的機(jī)會(huì)比丈夫不吸煙者多2.4倍，如丈夫吸煙量大于1包以上則多3.4倍。一個(gè)美國(guó)的研究顯示，丈夫吸煙的女性比丈夫不吸煙的女性，平均壽命短四年。

被動(dòng)吸煙會(huì)對(duì)嬰幼兒造成傷害，父母吸煙的一歲以下嬰兒患上嚴(yán)重胸肺疾病機(jī)會(huì)比其他嬰兒高一倍，孩子們的父母本身吸煙，孩子們會(huì)有兩倍的染上各種疾病的機(jī)會(huì)，包括傷風(fēng)、咳嗽、痰多和較為嚴(yán)重的肺炎，支氣管炎，扁桃體炎。Colley等調(diào)查了2，205名兒童出生后五年的每年肺炎和支氣管炎發(fā)病率，父母均不吸煙和其中一人吸煙及父母雙親均吸煙其發(fā)病率分別為7.8％，11.4％和17.6％。父母親吸煙還能影響孩子的智能水平。有關(guān)資料表明，婦女懷孕四個(gè)月后每日吸食十支或以上香煙，產(chǎn)下的孩子入學(xué)后，在學(xué)校的進(jìn)步延緩，這種現(xiàn)象最少持續(xù)至十六歲。在閱讀及數(shù)學(xué)測(cè)驗(yàn)中，這些學(xué)生的成績(jī)比其他學(xué)生差。在作出上述結(jié)論時(shí)，已將其他與教育程度有關(guān)的因素計(jì)算在內(nèi)。

孕婦被動(dòng)吸煙對(duì)胎兒也造成嚴(yán)重影響，最近，丹麥的一位教授進(jìn)行了孕婦吸煙對(duì)新生兒體重影響的研究，他提出，孕婦每天同吸煙者接觸兩小時(shí)以上（在同一房間或在一起工作），低體重新生兒（小于2，500克）與被動(dòng)吸煙有關(guān)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)父親大量吸煙的嬰兒產(chǎn)期死亡率比父親不吸煙的嬰兒高得多?？傊粍?dòng)吸煙對(duì)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育有著嚴(yán)重的影響。

第四篇：黑人牙膏廣告評(píng)價(jià)

黑人牙膏廣告評(píng)價(jià)——芭蕾舞篇 隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化，因此對(duì)各種生活用品的要求也開始嚴(yán)格，開始追求健康的生活。牙膏作為每天必備的生活用品之一，需求量之大，消費(fèi)者之廣泛，讓商家趨之若鶩。因而如何吸引消費(fèi)者的注意力，在潛移默化中引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，便成了牙膏廠商們營(yíng)銷的重點(diǎn)，而廣告由于其特殊的產(chǎn)生效益，自然成了營(yíng)銷的重中之重。

要想做電視廣告，首先要從產(chǎn)品內(nèi)容入手，產(chǎn)品的效果是廣告制作的基礎(chǔ)，而價(jià)格則是廣告制作的方向，因?yàn)槠渲苯佑绊懏a(chǎn)品的消費(fèi)受眾。黑人牙膏（140g），因其不同的效果，價(jià)位在8—12元之間，相比于佳潔士（140g）5—8元，略貴，所以應(yīng)該算是中高檔產(chǎn)品，其對(duì)應(yīng)的也應(yīng)該是中高層的消費(fèi)者。了解這些之后，再來看芭蕾舞篇廣告，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這篇廣告的格調(diào)和它的產(chǎn)品是相符的。

芭蕾舞篇的廣告內(nèi)容，一開始是一群芭蕾舞者在舞臺(tái)上表演，在舞者旋轉(zhuǎn)的過程中，從俯視的角度，舞者幻化成HCS亮白因子清潔牙齒，最后，舞者在聚光燈下露出一口潔白的牙齒，引出產(chǎn)品——黑人牙膏。在格調(diào)方面，整款廣告給人的整體感覺是高雅、唯美，體現(xiàn)了產(chǎn)品的中高檔層次。在很多通俗化的牙膏廣告中獨(dú)樹一幟，進(jìn)行原創(chuàng)，給人耳目一新的感覺。在內(nèi)容方面，廣告時(shí)刻聯(lián)系產(chǎn)品，舞者的一身雪白，以及女主角一抹迷人的微笑所露出的亮白牙齒，無不突顯著這款產(chǎn)品的主要效果——超白。亮白的牙齒和產(chǎn)品體現(xiàn)了廣告的關(guān)聯(lián)性，同時(shí)也帶來了眼前一亮的震撼力。在技術(shù)方面，廣告策劃、導(dǎo)演到位，技術(shù)要求高，廣告時(shí)間拿捏有度，30秒正好留給觀眾足夠的印象，又不會(huì)讓觀眾覺得冗雜。

總結(jié)，個(gè)人覺得，黑人牙膏的這則芭蕾舞篇廣告，確實(shí)達(dá)到了電視廣告所要求的標(biāo)準(zhǔn)，不失為一則優(yōu)秀的廣告。

第五篇：黑人牙膏的消費(fèi)者分析（本站推薦）

黑人牙膏的消費(fèi)者分析

消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析

（1）選擇黑人牙膏的原因

根據(jù)我們小組的討論我們可以看出，選擇黑人牙膏的主要原因品牌知名度高，占30%，價(jià)格適當(dāng)占20%，包裝精美占10%。贈(zèng)品吸引占20%。其中占主要原因的是品牌知名度。

（2）主要消費(fèi)群

我們的黑人牙膏的產(chǎn)品，品種齊全，適應(yīng)各大年齡人使用，例如，兒童黑人牙膏，青少年的，和中老年的都有使用，不過通過調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)牙膏的消費(fèi)情況也是受知名度和價(jià)格的影響較多，所以我們的消費(fèi)群主要集中在廣大青少年市場(chǎng)。例如：高校學(xué)生，上班族的年輕男女等。

（3）消費(fèi)年齡

我們的消費(fèi)顧客從年齡段上看，從幼到老都有，但經(jīng)過資料數(shù)據(jù)收集老看，以17到25歲的年輕人居多，原因經(jīng)過分析，因?yàn)樾麄髁Χ惹啡?，年齡稍大的顧客因?yàn)榻佑|網(wǎng)絡(luò)或者其他傳播途徑少，對(duì)我們產(chǎn)品不了解。

（4）消費(fèi)職業(yè)

從顧客職業(yè)上來看，以學(xué)生和年輕上班族這類型消費(fèi)者最多，黑人牙膏也屬于近幾年的產(chǎn)品，總體還是喜歡接觸新事物的年輕人居多。