第一篇：廣告學(xué)精選題

1.廣告主

答案：所謂廣告主，即進(jìn)行廣告者，是指提出發(fā)布廣告的企業(yè)，團(tuán)體或個人。

2、廣告構(gòu)圖

答案：廣告構(gòu)圖是在預(yù)定的規(guī)格、版面內(nèi)，按照美學(xué)原理將廣告標(biāo)題、插圖、正文等構(gòu)成要素，以符合信息傳遞規(guī)律和廣告目標(biāo)要求的方式加以布局組合，以實(shí)現(xiàn)最好的視覺效果。

3.全面服務(wù)性廣告公司

答案：全面服務(wù)性廣告公司即一般人所談及的廣告公司。這種廣告公司為客戶提供全面的服務(wù)，包括市場調(diào)查、廣告設(shè)計(jì)和廣告策略擬定、廣告的設(shè)計(jì)與創(chuàng)作、選擇媒介、制定預(yù)算、廣告效果預(yù)測、信息反饋處理、公關(guān)服務(wù)等。

4.廣告制作機(jī)構(gòu)

答案：廣告制作機(jī)構(gòu)一般是一些美術(shù)社、攝影社、裝潢社等，他們只負(fù)責(zé)廣告的設(shè)計(jì)、創(chuàng)作和制作，而不負(fù)責(zé)廣告的策略和發(fā)布，只收取制作費(fèi)用。

5.廣告的經(jīng)濟(jì)效果

答案：廣告的經(jīng)濟(jì)效果又稱為銷售效果，是指廣告活動促進(jìn)產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售，增加企業(yè)利潤的程度。

1.感性訴求廣告

答案：感性訴求廣告是指采取感性的說服方式，向消費(fèi)者訴之以情，使他們對廣告產(chǎn)品產(chǎn)生好感并進(jìn)而購買使用的訴求廣告。

2.廣告業(yè)務(wù)檔案制度

答案：所謂廣告業(yè)務(wù)檔案制度，是指廣告經(jīng)營者(包括廣告發(fā)布者)對廣告主所提供的關(guān)于主體資格和廣告內(nèi)容的各種證明文件、材料，以及在承辦廣告業(yè)務(wù)活動中涉及到的承接登記、廣告審查、廣告設(shè)計(jì)制作、廣告發(fā)布等情況的原始記錄材料，進(jìn)行整理、保存，并建立業(yè)務(wù)檔案，以備隨時查驗(yàn)的制度。

3.理性訴求廣告

答案：理性訴求廣告是指采取理性的說服手法，有理有據(jù)地直接論證產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和長處，讓顧客自己判斷并進(jìn)而購買使用的訴求廣告。

4.廣告效果

答案：廣告作品被廣告受眾接觸，并產(chǎn)生各種各樣直接或間接的影響，帶來相應(yīng)的變化。這種影響和變化，就是廣告的效果。廣告效果有狹義和廣義之分。狹義的廣告效果是指廣告所獲得的經(jīng)濟(jì)效益，即廣告?zhèn)鞑ゴ龠M(jìn)產(chǎn)品銷售的增加程度，也就是廣告帶來的銷售效果。廣義的廣告效果則是指廣告活動目的的實(shí)現(xiàn)程度，是廣告信息在傳播過程中所引起的直接或間接變化的總和，它包括廣告的經(jīng)濟(jì)效益、心理效益和社會效益等。

5.相對流動性媒介

答案：相對流動性媒介：媒介本身于靜止?fàn)顟B(tài)，但受眾卻是經(jīng)常不斷流動的，形成相對的流動狀態(tài)，如路牌、櫥窗、金屬造型等。

1.發(fā)散創(chuàng)意法

答案：發(fā)散創(chuàng)意法是以廣告主題為圓心，通過想象、聯(lián)想、幻覺等心理思維過程，誘發(fā)各種新思想和新觀念。發(fā)散創(chuàng)意法的特點(diǎn)是求異性，它不受已有知識經(jīng)驗(yàn)的局限，使思維在同一圓心上朝著不同的方向擴(kuò)展，從而產(chǎn)生眾多的方案。

2.國際廣告?zhèn)鞑ヒ惑w化策略

答案：一體化策略，即以統(tǒng)一的廣告主題和內(nèi)容，統(tǒng)一的創(chuàng)意和表現(xiàn)，在各目標(biāo)市場國實(shí)行一體化傳播。

3.效益分配制

答案：效益分配制是指廣告公司從其代理廣告的實(shí)際銷售中，按一定的比例獲取利潤，如果廣告不能產(chǎn)生實(shí)際的銷售，則得不到相應(yīng)的利潤回報(bào)。

4.媒介計(jì)劃

答案：為把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)的要求，在一定的費(fèi)用內(nèi)，對廣告媒介進(jìn)行的策劃，就是廣告媒介計(jì)劃。

5.廣告構(gòu)圖

答案：廣告構(gòu)圖是在預(yù)定的規(guī)格、版面內(nèi)，按照美學(xué)原理將廣告標(biāo)題、插圖、正文等構(gòu)成要素，以符合信息傳遞規(guī)律和廣告目標(biāo)要求的方式加以布局組合，以實(shí)現(xiàn)最好的視覺效果。

1.直接信息

答案：直接信息是指用通用符號所傳達(dá)的廣告信息。

2.亞洲廣告協(xié)會聯(lián)盟

答案：亞洲廣告協(xié)會聯(lián)盟成立于1978年，由亞洲地區(qū)的廣告公司協(xié)會、與廣告有關(guān)的貿(mào)易協(xié)會和國際廣告協(xié)會在亞洲各國、各地區(qū)的分會組成。亞廣聯(lián)是一個松散型的組織，各個分會按國家或地區(qū)先組成亞洲廣告聯(lián)盟國家委員會，然后以國家委員會的名義加入亞廣聯(lián)。它對于協(xié)調(diào)、促進(jìn)各國廣告界的交流與合作，提高廣告業(yè)務(wù)水平做出了重要的貢獻(xiàn)。

3.企業(yè)形象廣告

答案：企業(yè)形象廣告是以建立商業(yè)信譽(yù)為目的的廣告。它不直接介紹商品和宣傳商品的優(yōu)點(diǎn)，而是為了加強(qiáng)企業(yè)的自身形象。

4.廣告運(yùn)作

答案：廣告運(yùn)作是指在現(xiàn)代廣告中，廣告發(fā)起、規(guī)劃和執(zhí)行的全過程。廣告運(yùn)作是廣告主體的主要行為。

5.專業(yè)廣告公司

答案：專業(yè)廣告公司又可稱為廣告代理公司，是專業(yè)從事廣告經(jīng)營的企業(yè)，包括廣告公司、廣告代理商和廣告制作部門。這是一種從事廣告經(jīng)營和制作的商業(yè)性勞務(wù)服務(wù)行業(yè)。

1.戶外廣告媒介

答案：戶外廣告媒介是指運(yùn)用室外的傳播手段進(jìn)行廣告信息傳播的媒介方式，霓虹燈、路牌、招貼、車船等都屬于戶外廣告媒介的范圍。

2.拖拉推出策略

答案：拖拉推出策略即廣告推出的時間早于商品進(jìn)入市場的時間，用廣告拖拉出商品，目的在于事先制造聲勢，先聲奪人。

3.廣告完成稿

答案：廣告完成稿是指已經(jīng)設(shè)計(jì)制作完成，但還未進(jìn)入媒介投放階段的廣告作品樣本，如電視廣告樣本、報(bào)紙雜志廣告樣稿等。

4.目標(biāo)市場營銷

答案：企業(yè)只能根據(jù)消費(fèi)者的需求狀況把整個市場劃分成許多分市場，然后選擇其中適應(yīng)自己的一個或幾個分市場作為營銷開發(fā)的對象。這種做法，市場營銷學(xué)稱為“目標(biāo)市場營銷”。

5.媒介組合答案：所謂媒介組合，實(shí)際上是對媒介計(jì)劃的具體化，就是在對各類媒介進(jìn)行分析評估的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場狀況、受眾心理、媒介傳播特點(diǎn)以及廣告預(yù)算的情況，選擇多種媒介并進(jìn)行有機(jī)組合，在同一時期內(nèi)，發(fā)布內(nèi)容基本一致的廣告。

1.廣告行政管理

答案：所謂廣告行政管理，是指國家廣告管理機(jī)關(guān)依照廣告管理的法律、法規(guī)和有關(guān)政策規(guī)定，或通過一定的行政干預(yù)手段，對廣告行業(yè)和廣告活動進(jìn)行的監(jiān)督、檢查、控制和指導(dǎo)。

2.企業(yè)形象廣告

答案：企業(yè)形象廣告指以建立商業(yè)信譽(yù)為目的的廣告，它不直接介紹商品和宣傳商品的優(yōu)點(diǎn)，而是為了加強(qiáng)企業(yè)的自身形象。

3.市場營銷

答案：從宏觀角度出發(fā)對市場營銷進(jìn)行的定義：市場營銷是個人或組織對商品、勞務(wù)或觀念的構(gòu)想、定價、促銷和分銷的計(jì)劃執(zhí)行的過程，以實(shí)現(xiàn)達(dá)到個人或組織目標(biāo)的交換。從微觀角度，所謂市場營銷，是指企業(yè)

為實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)，主動適應(yīng)和利用外界環(huán)境，通過市場達(dá)成交易，滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求的綜合性經(jīng)營活動。

4.流動性媒介

答案：流動性媒介依靠媒介本身的流動，把信息傳遞給消費(fèi)者。如報(bào)紙發(fā)送到受眾手中，廣播、電視通過無線電波發(fā)送信息。流動性媒介適用于受眾相對固定的廣告信息傳播。

5.速效性廣告

答案：速效性廣告是指廣告發(fā)布后要求立即引起購買行為的一種廣告，又叫直接行動廣告。

1.廣告審查制度

答案：所謂廣告審查制度是指廣告審查機(jī)關(guān)在廣告交付媒介發(fā)布前，對廣告主的主體資格、廣告內(nèi)容及其表現(xiàn)形式和有關(guān)證明文件或材料進(jìn)行的審查。它是目前世界各國所普遍采用的一種重要的審查制度。

2..廣告公司的客戶代理

答案：廣告公司的客戶代理即指廣告公司全面代理廣告客戶的各項(xiàng)廣告活動。廣告客戶必須委托有廣告代理權(quán)的廣告公司代理其廣告業(yè)務(wù)，不得徑行與廣告媒介單位直接聯(lián)系發(fā)布廣告(此限定不包括分類廣告)。

3.文獻(xiàn)調(diào)查

答案：文獻(xiàn)調(diào)查是指利用各種文獻(xiàn)、檔案資料進(jìn)行的市場調(diào)查。包括兩方面的內(nèi)容：一是從文獻(xiàn)檔案中檢索出有用的資料；二是不斷地查索新的有關(guān)文獻(xiàn)資料。

4.理性訴求廣告

答案：理性訴求廣告是指采取理性的說服手法，有理有據(jù)地直接論證產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和長處，讓顧客自己判斷并進(jìn)而購買使用的訴求廣告。

5.廣告運(yùn)作內(nèi)部環(huán)境

答案：廣告運(yùn)作的內(nèi)部環(huán)境是直接和制約廣告運(yùn)作的條件和因素，它又可稱為微觀環(huán)境或可控環(huán)境。

1.國際廣告?zhèn)鞑ギ?dāng)?shù)鼗呗?/p>

答案：當(dāng)?shù)鼗呗?，即針對開展廣告活動的不同目標(biāo)市場國的特點(diǎn)，制作不同廣告訴求、創(chuàng)意和表現(xiàn)的廣告作品。

2.商品銷售廣告

答案：商品銷售廣告是指以銷售商品為目的、從中直接獲取經(jīng)濟(jì)利益的廣告形式。

3.廣告調(diào)查

答案：廣告調(diào)查，是圍繞著廣告活動而展開的所有調(diào)查工作，它從屬于市場調(diào)查，是市場調(diào)查的重要組成部分。

4.廣告組織

答案：廣告組織是承擔(dān)廣告經(jīng)營活動任務(wù)的主體機(jī)構(gòu)。它包括各類專業(yè)廣告公司、企業(yè)廣告部門、媒介單位廣告部門以及廣告團(tuán)體組織。

5.維持期廣告

答案：維持期廣告指商品在衰退期階段所作的廣告。

1.廣告學(xué)

答案：廣告學(xué)是研究廣告活動的歷史、理論、策略、制作與經(jīng)營管理的科學(xué)

2.實(shí)費(fèi)制

答案：實(shí)費(fèi)制，指按實(shí)際的成本支出和勞務(wù)支出計(jì)算廣告代理費(fèi)，而不以一定比率支付代理傭金。

3.市場細(xì)分

答案：所謂市場細(xì)分，就是調(diào)查、分析不同消費(fèi)者在需求、資源、地理位置、購買習(xí)慣等方面的差別，然后把基本特征相同的消費(fèi)者歸入一類，使整體市場變成若干“細(xì)分市場”。

4.消費(fèi)者行為

答案：消費(fèi)者行為是指人類在進(jìn)行生活中各方面的交換時，表現(xiàn)出來的情感、認(rèn)知、行為和各種環(huán)境因素的相互作用的動態(tài)過程。

5.企業(yè)形象廣告

答案：企業(yè)形象廣告是指以建立商業(yè)信譽(yù)為目的的廣告。它不直接介紹商品和宣傳商品的優(yōu)點(diǎn)，而是為了加強(qiáng)企業(yè)的自身形象。

1.市場營銷

答案：從宏觀角度出發(fā)對市場營銷進(jìn)行的定義：市場營銷是個人或組織對商品、勞務(wù)或觀念的構(gòu)想、定價、促銷和分銷的計(jì)劃執(zhí)行的過程，以實(shí)現(xiàn)達(dá)到個人或組織目標(biāo)的交換。從微觀角度，所謂市場營銷，是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)，主動適應(yīng)和利用外界環(huán)境，通過市場達(dá)成交易，滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求的綜合性經(jīng)營活動。

2.形象創(chuàng)意法

答案：形象創(chuàng)意法是廣告創(chuàng)意人員在廣告策略的指引下，運(yùn)用分析、綜合、比較、類比等邏輯方

法，對已有的意念進(jìn)行改造加工、組合拼接，最終建立新的意念形象。

3.商品銷售廣告

答案：商品銷售廣告指以銷售商品為目的、從中直接獲取經(jīng)濟(jì)利益的廣告形式。

4.廣告時間策略

答案：廣告時間策略就是對廣告發(fā)布的時間和頻度做出統(tǒng)一的、合理的安排的策略。

5.廣告代理商

答案：廣告代理商，也是專業(yè)廣告組織的組成部分之一。他們本身不承擔(dān)廣告的創(chuàng)作和制作任務(wù)，只承擔(dān)廣告主與廣告媒介之間的聯(lián)系工作，負(fù)責(zé)為廣告主尋找廣告媒介，或?yàn)閺V告媒介尋找廣

告主，從中收取傭金。他們就是通常所說的廣告經(jīng)紀(jì)人。

第二篇：2005廣告學(xué)福建專升本真題

一、判斷題；判斷是非并簡單說明理由

1、廣告通常使用大眾媒介進(jìn)行信息傳播。（）

2、現(xiàn)代廣告的經(jīng)營指導(dǎo)思想“以產(chǎn)品為中心”。（）

3、POP廣告通常出現(xiàn)在廣播里。（）

4、有相同人口特征的人們，具有完全相同的消費(fèi)行為。（）

二、單項(xiàng)選擇題

1、郵寄廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是（）A 彩色印刷 B 圖文并茂 C 傳播對象明確 D 效力持久

2、電視媒介的缺點(diǎn)之一是（）A 缺乏色彩

B 難以理解 C 制作費(fèi)用高昂

D 不適合老年消費(fèi)者

3、按購買者使用商品的數(shù)量或次數(shù)，把消費(fèi)者分為低使用率、中等使用率、高使用率的消費(fèi)者以及不使用的消費(fèi)者，這種市場細(xì)分方法是（）A 人口區(qū)分 B 心里區(qū)分

C 社會－文化區(qū)分

D 使用者行為區(qū)分

4、廣告學(xué)的理論基礎(chǔ)是（）A 市場學(xué) B 傳播學(xué) C心理學(xué) D 美學(xué)

5、美國廣告界人士進(jìn)行各種調(diào)查，證明廣告效果的50％－80％來自注目字句的力量，注目字句指的是（）A 標(biāo)題 B 標(biāo)語

C 標(biāo)題和標(biāo)語 D 標(biāo)題和正文

三、填空題

1、產(chǎn)品的生命周期可以依次分為、、、四個階段。

2、美國心理學(xué)家馬斯洛曾提出一個“需求層次”論，詳細(xì)地論述了人的各種需求以及它們之間的關(guān)系，按照這種理論，人的需求大體分為：、、、和自我實(shí)現(xiàn)需求等五個層次。

3、廣告信息的傳播方式按照信息的不同流向可劃為三種方式、、。

4、消費(fèi)者購買程序，一般可分為五個階段：

、、比較估價、和。

四、名詞解釋?，F(xiàn)代廣告習(xí)慣型購買心理

五、簡答題

1、請舉一例你認(rèn)為的最有特點(diǎn)的廣告作品，簡述其成功的優(yōu)點(diǎn)或失敗的教訓(xùn)。

2、廣告媒介選擇的依據(jù)有哪些？

六、綜合題

1、請分析廣播媒介及其聽眾心理的特點(diǎn)，并闡述廣播廣告要吸引聽眾所應(yīng)采取的具體措施。

2、根據(jù)傳播學(xué)或廣告學(xué)原理，圍繞以下閱讀材料當(dāng)中所列舉的相關(guān)現(xiàn)象，擬定一個主題進(jìn)行短評，題目自擬。

閱讀材料：

從立邦漆的“盤龍滑落”到耐克的“恐懼斗室”，從“新興醫(yī)院廣告**”到“屈原喝酒不跳江”，廣告界接連出現(xiàn)的不良現(xiàn)象多次成為輿論的焦點(diǎn)，本材料歸納了2004年廣告界“亂象”。

亂象之一：中國象征遭“戲”弄

現(xiàn)象描述：自2003年“中國獅”向日本本田轎車敬禮的廣告片播出后，2004年又接連發(fā)生立邦漆“盤龍滑落”及耐克“恐懼斗室”等事件，中國象征物“龍”“飛天”等被“老外”一再“戲”弄，此為2004廣告界“亂象”之一。

典型案例：從“恐懼斗室”到“盤龍滑落”

2004年11月底開始，在中央電視臺體育頻道和各省市電視臺播出耐克公司“恐懼斗室”廣告片中，NBA巨星勒布朗詹姆斯擔(dān)任男主角，大意是他腳穿著耐克鞋，獨(dú)闖一個五層高的建筑，形似中國老人的武林高手、“飛天”形象般的婦女、兩條中國龍頻頻被其打敗。

2004年第九期的《國際廣告》介紹了一則立邦漆《龍篇》作品，畫面上亭子的兩根立柱各盤著一條龍。但是左立柱色彩暗淡，龍緊緊的攀附在柱子上；而右立柱色彩光鮮，龍卻滑落下來。。。，而此廣告卻“榮獲”某國際權(quán)威廣告評價機(jī)構(gòu)的高度評價。

亂象之二：明星代言虛假廣告

現(xiàn)象描述：沒有親身體驗(yàn)過所宣傳的產(chǎn)品，而在廣告中卻稱其使用效果好，誤導(dǎo)消費(fèi)者；在醫(yī)療服務(wù)和藥品廣告中虛假宣傳、夸大療效，誘導(dǎo)消費(fèi)者就醫(yī)購藥；做保健食品廣告，違法宣傳療效，明星廣告存在的這些問題是2004年廣告界的“亂象”之二。

典型案例：新興醫(yī)院現(xiàn)象

全國20家電視臺頻頻播出的由大陸明星唐某、解某主演的廣告片讓很多人記住了北京新興醫(yī)院。一些媒體提出質(zhì)疑稱，北京新興醫(yī)院其實(shí)是用錢宣傳了一個“送子”神話，所謂的高療效是億萬元明星廣告“吹”出來的。于是，一場有關(guān)明星廣告誠信危機(jī)的爭論起來。

亂象之三：顛覆文化，把低俗當(dāng)賣點(diǎn)

現(xiàn)象描述：廣告公司、廣告媒介急功近利，為獲取最大限度的利潤不惜迎合低級趣味，設(shè)計(jì)制作不良廣告，打情色擦邊球、把低俗當(dāng)賣點(diǎn)，如“美女出浴”、“屈原喝酒不跳江”等。此為2004廣告界的亂象之三。

典型案例：屈原喝酒不跳江

湖南省某電視臺最近播出這樣一則廣告：屈原悲悶地占在江邊，擺出要投江的架勢，這時，坐在屈原身后的一位現(xiàn)代年輕人奉勸屈原說：“人都死了，你還能求索啥？”結(jié)果屈原一掃愁容，笑逐顏開，與這位現(xiàn)代年輕人席地而坐，開懷暢飲某品牌啤酒。

亂象之四：煙草廣告打擦邊球

現(xiàn)象描述：煙草等一些廣告不能在大眾媒體刊發(fā)，而很多跟煙草等有著千絲萬縷聯(lián)系的廣告卻在大眾媒體上打著“擦邊球”，干擾受眾視聽。此為2004年廣告界亂象之四。

典型案例：劉翔代言白沙文化

白沙文化傳播公司與國家體育總局田徑管理中心簽定協(xié)議，“奧運(yùn)飛人”劉翔成為“白沙文化”的形象代言人，而據(jù)了解，白沙文化傳播公司是生產(chǎn)卷煙的白沙集團(tuán)的全資子公司。有人認(rèn)為這種做法是與“發(fā)展體育運(yùn)動，增強(qiáng)人民體質(zhì)”的健康體育精神相違背的。

第三篇：廣告學(xué)

淺析廣告中的情感訴求

情感訴求在現(xiàn)代廣告中運(yùn)用已經(jīng)比較廣泛，根據(jù)消費(fèi)者的心理特征和要求，緊緊抓住情感訴求點(diǎn)，以情動人，是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意成功的關(guān)鍵在現(xiàn)代廣告促銷宣傳中，只要通過極富人情味的訴求方式來激發(fā)消費(fèi)者的情感，滿足消費(fèi)者的情感需求，就能增進(jìn)其對企業(yè)(產(chǎn)品)的認(rèn)識和了解，縮短廣告主（產(chǎn)品）與消費(fèi)者的心理距離。

——摘要

關(guān)鍵詞：情感訴求 心理 市場

在我們這個時代，商家追求經(jīng)濟(jì)利益是主旋律。我們的產(chǎn)品想獲得更多的認(rèn)同，更多地去普及就必須通過廣告?zhèn)髅絹泶笏恋男麄鳌槭裁从械膹V告我們能牢牢記住，有的卻不能？有的廣告甚至?xí)屛覀儺a(chǎn)生很強(qiáng)大的購買欲望，但是有的卻不能.其實(shí)這往往就關(guān)乎到廣告中情感訴求的運(yùn)用。廣告中的情感訴求就是在廣告中從消費(fèi)者的心理著手，抓住消費(fèi)者的情感需要，訴求產(chǎn)品滿足其需要，從而影響消費(fèi)者對該產(chǎn)品的印象，產(chǎn)生巨大的感染力與影響力。簡單的來說廣告就是通過吸引人們的視線去關(guān)注他宣傳的產(chǎn)品與服務(wù)，通過情感訴求的作用，讓受眾在欣賞廣告創(chuàng)意的同時產(chǎn)生一種情感共鳴，從而讓受眾對該產(chǎn)品留下深刻的印象，以至于影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策和行為。

現(xiàn)在的很多的廣告都喜歡打親情牌，抓住消費(fèi)者那種追求傳統(tǒng)的家庭觀念的心理，比如可口可樂廣告常用的過年家人團(tuán)聚，其樂融融的場景的營造，在佳節(jié)之際家人團(tuán)聚，來瓶可口可樂。這樣就讓消費(fèi)者就產(chǎn)生一種對那種氛圍的向往，并且在消費(fèi)者心理就產(chǎn)生一種定式思維，也就是家庭團(tuán)聚助興就必須是可口可樂。其實(shí)這樣的廣告還有很多，家用汽車廣告也是打親情牌的?？汀，F(xiàn)代的人很多都是背井離鄉(xiāng)的，看到這種廣告難免會產(chǎn)生這種對家的思念之情。

其次，一部分廣告善于使用名人效應(yīng)，讓明星來做代言從而賦予產(chǎn)品一些其他產(chǎn)品所不具備的品質(zhì)等。關(guān)于這種情感訴求，我們會聯(lián)系到社會心理學(xué)中一種概念——暈輪效應(yīng)，也就是指人們對他人的認(rèn)知判斷首先是根據(jù)個人的好惡得出的，然后再從這個判斷推論出認(rèn)知對象的其他品質(zhì)的現(xiàn)象。商家利用這種心理不惜重金請一些體育界、娛樂圈的明星來為自己的產(chǎn)品代言。消費(fèi)者對那些明星的喜愛，從而明星的行為就會直接影響到公眾在消費(fèi)品上的選擇。既然明星都用這種商品，肯定質(zhì)量好、服務(wù)也不錯、造型美觀，為什么不買呢？其實(shí)這也跟大眾的從眾心理作祟有關(guān)，比如某些產(chǎn)品連續(xù)多年銷量第一，這就意味著很多人都買了，我也得趕緊買。

還有些廣告通過暗示消費(fèi)者，讓該商品成為眼下一種趨勢和流行。比如在逢年過節(jié)的時候，很多人都為了送禮而煩惱。于是腦白金就推出了這樣的廣告詞，今年過節(jié)不收禮收禮只收腦白金。他就在冥冥之中引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)，在消費(fèi)者的心理就產(chǎn)生一種對廣告的依賴，讓商家去指導(dǎo)你去消費(fèi)。其實(shí)像這樣的手法運(yùn)用在一些保健品，如黃金酒，黃金搭檔等都比較司空見慣。除了這種暗示引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的廣告外，還有通過一些定位來產(chǎn)生特定的消費(fèi)人群。一則如果商品定位高端，則會吸引一些商務(wù)人士或者闊太，大佬去購買，比如路易威登，愛馬仕，古馳等等。如果我的商品定位位比較低，即使質(zhì)量比路易威登還好，他們也不會選擇。因而購買這些高端品牌就會成為有錢人的一種流行，沒錢人也會省個好久個月的工資享受一回。二則是像萬寶路一樣，定位女煙市場或者男煙市場。消費(fèi)者不同所表現(xiàn)的方式就不同，之前作為女煙的萬寶路就是通過表現(xiàn)女性形象的廣告來讓人產(chǎn)生著款煙就是定位女性的，后來從女煙市場的蛻變到男煙市場，萬寶路則是通過樹立一個個西部牛仔啊，壯漢之流來體現(xiàn)萬寶路就是一款男煙，從而打開了男煙市場的困境。

廣告在我們這樣一個媒介大爆發(fā)的年代，如何去挖掘市場，成功營銷，很多的公司也是成也廣告，敗也廣告。我認(rèn)為廣告在充滿創(chuàng)意的同時，最不能缺乏的就是對情感訴求的追求。在體現(xiàn)品牌形象的同時，我們還需尋找準(zhǔn)確的情感共鳴點(diǎn)。一個不讓消費(fèi)者“驚嘆“的廣告是不成功，善于運(yùn)用和挖掘消費(fèi)者的各種心理，對癥下藥，這才是廣告真正的效用。我還要強(qiáng)調(diào)的就是這一切的一切都是建立的合理合法的基礎(chǔ)之上，只有這樣廣告才能走得健康長遠(yuǎn)，以及可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

［1］吳云榮.《Analysis of the emotional demands of ad spots》 ［2］問渠心理網(wǎng).2013.1.16期 ［3］倪寧.《廣告學(xué)教程》第三版

第四篇：廣告學(xué)

前言

電視機(jī)，20 多年前對中國家庭還只是可望不可即的夢，而今天，不僅是城市早已擁有了大量電視，且廣大農(nóng)村也已經(jīng)成批的擁有了電視，如今，彩色電視早已不稀罕，而且正在為越來越豪華的所取代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國每百戶家庭，電視機(jī)的擁有量已達(dá) 78 臺，并且，已經(jīng)出現(xiàn)一個小康之家擁有兩部甚至三部電視。電視在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚徊槐丶?xì)述，單是夜幕降臨，不上夜班的人們有 85%以上的在看電視就足以說明電視的重要性，因此，廣告業(yè)者自然明白，電視是多么難得的一個媒體。一個產(chǎn)品的廣告做的好不好，關(guān)鍵就要看其電視 廣告的宣傳效果如何，這是由電視廣告巨大的受眾群體決定的。

1電視廣告的定義

電視廣告，是一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。他是兼有視聽效果并運(yùn)用了語言、聲音、文字、形象、動作、表演等綜合手段進(jìn)行傳播的信息傳播方式。電視廣告在播出（發(fā)布）前需要進(jìn)行母帶制作.2電視廣告的特性

2.1獨(dú)占性電視是透過視覺和聽覺二者，對于收視者，廣告的效果當(dāng)然相對報(bào)紙、廣播要更加強(qiáng)烈。

2.2廣泛性 有很多人一定記得電視劇《渴望》播出的日子，大人小孩都在看，連讀中學(xué)的少年，也有許多也因此被解除了禁令。

年30 晚上不燃放花炮了，吃過餃子，全家人能團(tuán)聚的，就聚在一起看中央臺的聯(lián)歡會了。觀眾的廣泛性，我們已經(jīng)想不出還會有什么盛況能超過年 30 中央臺的收視率。

2.3保存性

一般人認(rèn)為電視畫面，不具有保存性，但也有人認(rèn)為：電視由于其視聽結(jié)合，給人以強(qiáng)烈感受，既然報(bào)紙的內(nèi)容可以記住，電視廣告每晚都播，也具有保存性，保存性歸于了人們的印象之中。

2.4印象性 電視廣告，因?yàn)榭梢郧宄乜吹缴唐返男蜗蠛蛷V告演員的模樣，觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價，廣告具有很強(qiáng)的直觀效果。現(xiàn)在利用名人作的廣告也大走其俏，大腕們的價值觀變了，普通勞動人民的價值觀也和過去不一樣了。商品經(jīng)常因某位名演員愛吃或愛穿而走俏，廣告效果自然非凡。

電視廣告透過視覺、聽覺、動態(tài)來訴說其內(nèi)容，因此，它的效果自然是收音機(jī)的三倍以上。目前，電視廣告的費(fèi)用高于廣播，原因就在于此。（當(dāng)然，還有電視覆蓋觀眾更廣泛更集中的原因。）

3腦白金的 電視廣告策略

3.1腦白金簡介 腦白金是珠海巨人集團(tuán)旗下的一個保健品品牌，該品牌創(chuàng)立于1994年，由于其成功的市場營銷策略，在數(shù)年時間內(nèi)，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達(dá)3.5-4億人民幣，2005年春節(jié)期間的銷售額更是達(dá)到8.2億人民幣。其廣告詞“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”則成為中國知名度最高的廣告詞之一。

3.2腦白金的電視廣告發(fā)展歷程

3．2.1早期教育階段 幾年前，人們生活水平不斷，對生活質(zhì)量和生命賦予了更多關(guān)注。就在這時，人們在報(bào)紙上讀到了 《人類可以長生不老？》，科學(xué)、《格林登太空》登文章，里面大量蘊(yùn)含了聞所未聞得信息資料，內(nèi)容通俗易懂，科學(xué)權(quán)威，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金未主訴求點(diǎn)，宣傳衰老與年輕態(tài)的 概念引出產(chǎn)品的多項(xiàng)保健功效，出于學(xué)習(xí)保健知識的目的，人們很快接受了腦白金早期的“科普教育”。

而后，《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等文章相繼推出，更準(zhǔn)確的抓住了人們的求美、求新、求年輕的心理，激起人們更加強(qiáng)烈的保健意識，對腦白金產(chǎn)生了神奇印象，激起試著用用、看看效果的沖動。

后來相繼發(fā)表的資料篇、送禮篇，都是這種“寓廣告于科學(xué)普及教育”式文章，廣告信息巧妙的溶于可讀性的文章中。在老百姓看來，這些文章給他們提供保健知識，開拓視野。殊不知，這便是腦白金獨(dú)創(chuàng)的“軟文”廣告，這種埋伏著廣告的文章“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，使腦白金年輕態(tài)的概念潛移默化、深入人心。

3.2.2后期硬性推銷：集中的廣告轟炸

從2004年開始，無論在哪一個電視頻道，你都能看到腦白金。每天只有打開電視機(jī)，就不得一次次地接受腦白金不厭其煩的教導(dǎo)：“送禮要送腦白金”，“收禮還收腦白金”，不僅“爸媽”要收腦白金，“爺爺奶奶”也要喝腦白金。

人們對這種狂轟亂炸式的廣告有各種看法，甚至有人感到疲憊和膩煩。但最終結(jié)果卻是：提起腦白金，老百姓家喻戶曉、無人不知?！皬V而告之、引起注意、產(chǎn)生興趣”的效果達(dá)到了。

3.3腦白金電視廣告的特色

在很多人看來，腦白金廣告一無是處，更有業(yè)內(nèi)人士罵其毫無創(chuàng)意、“土得令人惡心”。有趣的是，就靠著這在網(wǎng)上被傳為“第一惡俗”的廣告，腦白金創(chuàng)下了幾十個億的銷售額，在2001年，更是每月平均銷售額高達(dá)2億，“巨人”史玉柱也翻了身，再次躊躇滿志地重出江湖。土廣告打下大市場，不是用偶然性能解釋的。這是因?yàn)槟X白金的廣告具有鮮明的特色，這就使腦白金從一眾廣告中脫穎而出，深入人心。

3.3.1頻頻亮相，反復(fù)洗腦

重復(fù)是記憶之母。劉易斯·卡羅爾的《獵鯊》中有這么一句：“我已經(jīng)說過三遍了，無論什么，只要我說過三遍，就是真的！”這用來描述廣告的投放效果

似乎也很合適。廣告專家艾爾文·阿肯保姆曾在1977年提出了有效展示

（effective exposure）的概念，指出廣告展示存在一個下限，低于這個下限，廣告信息與消費(fèi)者就無法建立牢固的聯(lián)系，廣告就會浪費(fèi)。研究同時發(fā)現(xiàn)，同樣的廣告播放多次會增加20%～200%的記住率。特別對于消費(fèi)者低參與度的產(chǎn)品，廣告展示的頻次需要更高才能達(dá)到誘發(fā)購買的目標(biāo)。腦白金絕對是認(rèn)識到了這一點(diǎn)，極有魄力地一年就在廣告上甩出十幾億。顯然，沒有媒體上的高投入、高投放，其廣告顯然達(dá)不到滿意的效果。正是因?yàn)槟X白金廣告這種高頻率的出鏡，才讓腦白金在中國家喻戶曉，連小孩子也能背：今年過節(jié)不收禮，收禮腦白金。腦白金廣告成為中國知名度最高的廣告之一。

3.3.2市場定位，曲線救國

20世紀(jì)70年代，A·萊斯和J·屈特提出了奠定他們營銷大師地位的廣告定位論。他們認(rèn)為，廣告應(yīng)該在消費(fèi)者心智上下功夫，力爭創(chuàng)造一個心理獨(dú)有的位置，特別是“第一說法、第一事件、第一位置”等，創(chuàng)造第一，才能在消費(fèi)者心中造成難以忘記的、不易混淆的優(yōu)勢效果。而“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語就搶占了這么一個獨(dú)一無二的定位——既與傳統(tǒng)中用以送禮的煙酒等“不健康禮品”立有高下之分，又從主要把目標(biāo)市場鎖定在尋求保健效果者本人的其它保健品中凸現(xiàn)出來！正是這充滿霸氣地同禮品之間劃上的等號，塑造出腦白金與眾不同的形象，使得消費(fèi)者想到禮品，不由就想到腦白金。在我們這樣一個禮儀之邦，禮品市場有多大？這個等號的價值又有多大呢？其實(shí)，腦白金敢于劃這個等號也只是洞悉了一個簡單事實(shí)：由于我國經(jīng)濟(jì)水平的限制，保健品本就存在“買的不用，用的不買”的購買者與使用者分離的現(xiàn)象，保健品需求變成購買力在很大程度上是間接的。至于功效頗有爭議的腦白金，走直接道路更加困難，所以禮品定位真是不得不走的“曲線救國”之路。

3.3.3廣告通俗易懂，易于記憶

腦白金的廣告創(chuàng)意簡單鮮明，訴求清晰，通俗易記，回憶率高，這些是誰都應(yīng)該承認(rèn)的。雖然很多人都說腦白金的廣告很惡俗，但是不影響腦白金廣告的實(shí)際效果。

腦白金廣告成功除了與它的有有效定位和高頻率有關(guān)外，和廣告語的通俗易懂是分不開的白金的廣告雖然是惡俗，是土，沒有詩意，也沒有所謂陽春白雪式的高雅，但是正是因?yàn)槟X白金這種下里巴人式的廣告，才更貼近消費(fèi)者，因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者還是普通的平民百姓。創(chuàng)意必須與廣告受眾的欣賞水平、審美觀、消費(fèi)心理等相適應(yīng)，即必須有度，過了度讓廣告受眾不知所云，就只能孤芳自賞了。按“黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓”的說法，我們也可以說，“洋廣告土廣告，能促進(jìn)銷售就是好廣告”。衡量創(chuàng)意好壞得用市場說話，千萬別用專家的眼光替消費(fèi)者做判斷，畢竟廣告是服務(wù)于產(chǎn)品的。腦白金的CF片，無論是“大山版”，還是“老頭版”，都是直白、俗氣，演員一副娘娘腔調(diào)，市儈形象十足，但卻很有生活氣息，易于理解，為促進(jìn)銷售最好的力量。因而從廣告服務(wù)產(chǎn)品的角度說，腦白金廣告是成功的。

參考文獻(xiàn)

1崔銀河 《廣告學(xué)概論》北京廣播學(xué)院出版社2007-8-1

2李泊霆 段淳林《聲浪傳播》南方日報(bào)出版社 2008-8

3邵國云《中國電商十大電視廣告點(diǎn)評》

4劉小三《腦白金做的是爛廣告嗎》2003-6

5袁小慈《腦白金廣告，惡俗與成功之間》

6于彥忠 荊艷峰《“軟”“硬”皆施——腦白金廣告策略》 2003

第五篇：廣告學(xué)(修改后)

當(dāng)代文化所孕育的廣告神話

“廣告”這個詞是一個外來語，源于拉丁文Adteurture，其基本含義是注意和誘導(dǎo)的意思，后變?yōu)橛⒄Z的Advertise。18世紀(jì)70年代，日本出現(xiàn)與Advertise意義相對應(yīng)的“廣告”一詞，19世紀(jì)初傳入我國。廣告似乎總是充滿著神秘氣息，幾乎每個人都對廣告感興趣。在澳大利亞每年花在廣告上的投入超過了50億美元，而消費(fèi)者每天要看上百個廣告，一生中更是有一年半的時間花在廣告的觀看上。廣告到底作用有多大，為什么商家花大筆的資金在這上面呢？我們先看一組數(shù)據(jù)：

1999年7月成立的蒙牛短短4年時間，總資產(chǎn)從1000多萬元增長到20億元，年銷售額由1999年的0 4億元增長到2002年的21億元，在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第4位。2003年蒙牛實(shí)現(xiàn)銷售額5052億元。年平均發(fā)展速度為365%，年平均增長率達(dá)265%。（摘自呼和浩特新聞網(wǎng)）。

蒙牛的神速發(fā)展與其成功的廣告策略不可分割，例如其超女、航天員系列已經(jīng)被大眾所熟知。雖然，廣告的商業(yè)價值不能全面的反映出廣告策略本身的好與壞，但是廣告的核心原理是：用錢去買人情，再用人情把錢換回來，在某種程度上廣告的商業(yè)價值才是商家真正的目標(biāo)。怎樣才能獲得良好的廣告經(jīng)濟(jì)效應(yīng)？什么樣的廣告才是成功的？以下是對中國近些年一些成功的廣告進(jìn)行分類簡單列舉與分析。

情感動人篇：

婚姻與愛情在人們的情感中占很大比重。在上個世紀(jì)90年代，中國人的結(jié)婚信物是玉和黃金，之后，鉆石開始進(jìn)入人們的生活。到1999年，上海結(jié)婚時購買鉆戒的比率已達(dá)54%。是什么改變了人們的習(xí)慣？可以說有一句唐詩在一時間引領(lǐng)了潮流——“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳?！焙芏嗳嘶蛟S不知道到這家廠商，但幾乎所有的人都知道這句廣告語。

這句廣告詞是中喬智威湯遜廣告公司在50多年前為戴爾比斯創(chuàng)造的廣告語，至今仍然十分流行，可見它的魅力所在。這一口號之所以成功推廣成為婚姻儀式一個神圣的組成部分，其中，堅(jiān)不可摧的鉆石與此生不渝的愛情形成了深入人心的符號映射，而婚姻長久穩(wěn)定的觀念早已是中華民族的傳統(tǒng)思想，二者相互輝映，鑄就了戴爾比斯的成功。廣告語燦爛動人到這如此程度，也難怪讓男女老少都能脫口而出。這種廣告就是用中國的“文化”改變了中國的“文化”。

與婚姻的奢華嚴(yán)肅不同的是戀愛的甜蜜隨意。現(xiàn)在，在大學(xué)校園中，時常會看到女孩纏著男孩為她買“水晶之戀”，“水晶之戀”已不再是簡單的廣告語，而是成為了果凍的代名詞。

“水晶之戀”——光聽名字就很動人，而水晶之戀的果凍愛情故事更是成為繼花語之后的另類愛情暗語?！凹t色，真的好想你；黃色，謝謝你的愛；綠色，偏偏喜歡你；藍(lán)色，我只在乎你；紫色，有你真精彩；粉紅，愛你一生不變??明天的明天你還會送我水晶之戀嗎？”一段段平凡的青春戀情在“水晶之戀”的光芒下，好像被施了魔法，變得浪漫溫馨而五彩繽紛，而生活中本來微不足道的果凍也成了愛之圣物。當(dāng)然，喜之郎的廠商自然是笑彎了腰。

人類感情中與愛情重量相當(dāng)?shù)姆怯H情莫屬，在親情上做文章的廣告也不少見。納愛斯公司推出的雕牌洗衣粉的電視廣告：媽媽拍著小女孩入睡。媽媽出去。小女孩醒來。女孩：“最近媽媽總是唉聲嘆氣。”畫面：媽媽（下崗職工）邁著沉重的步伐，在街上找工作。女孩：“媽媽說，雕牌洗衣粉只要一點(diǎn)點(diǎn)就能洗好多好多衣服，可省錢了?！碑嬅妫盒∨⑹諄硪恍┡K衣服，放入盆中，倒洗衣粉。洗衣服，晾衣服，上床睡覺。媽媽回來了，發(fā)現(xiàn)桌子上放著小女孩寫的字條：媽媽我能幫您干活了，同時畫外音：“媽媽，我能幫您干活了?！碑嬅妫簨寢専釡I盈眶，俯下身看自已懂事的女兒。畫外音：“雕牌洗衣粉”。媽媽拍著小女孩入睡。媽媽出去。這則廣告曾給我們留下了很深的印象。母女之間的親情是廣告的主線，通過制造一種讓人心酸的感動來觸動人心，與此同時還讓人記住了雕牌洗衣粉的特征——物美價廉。這則廣告就是找準(zhǔn)了廣告的商業(yè)性與文化性的契合點(diǎn)，運(yùn)用親情無價來打動消費(fèi)者。

正如——“愛？什么是愛？純天然的止痛劑?！薄笆篱g有什么？愛”（羅伯斯）。訴諸情感是廣告中最老套但又不會過時的手法，因?yàn)橹腥A民族自古就講“情義”二字。而且，即使在價值觀千變?nèi)f化的今天，親情、愛情、友情也是一方不容污染的圣地，它們始終都是中國人心中最寶貝的東西，自然也就成為成功的廣告創(chuàng)意中不可或缺的因素之一。

道德倫理篇：

“作為一位母親，我要說，謝謝上述廣告的創(chuàng)意?！保ㄖ腥A女性網(wǎng)）

什么廣告能讓觀看者口出此言？讓我們先來看一下——旺旺雪米餅“媽媽一片，我一片”。這位母親表示，她的女兒剛過兩歲，有一次她正在吃雪米餅，電視里播放了這則廣告，女兒立即效仿，一邊從袋子里拿出一片遞給媽媽，一邊學(xué)者電視里的口吻說：“媽媽一片，我一片?！睆拇艘院笈畠簩W(xué)會了與人分享。還有上文中的雕牌洗衣粉廣告，“媽媽我會干活兒了”這一句又讓多少子女在潛意識中懂得了為人子女的責(zé)任與義務(wù)。

雖然旺旺雪米餅從某種程度上來說是垃圾食品，并不適合兒童生長發(fā)育的營養(yǎng)需求，但是，我想這位母親在購買的時候已經(jīng)不會去考慮這點(diǎn)了，因?yàn)樗菐е环莞屑さ男娜サ模兄x旺旺教會了她女兒一個讓她感動的道理，這遠(yuǎn)比直白的宣傳旺旺雪米餅是如何美味要獲得更多的眼球與回應(yīng)。廣告在孩子們中間有著相當(dāng)?shù)挠绊懥?，而如今電視中充斥著各種各樣的“居心不良”的廣告，家長都在擔(dān)心孩子純潔的心靈會受到玷污，而此類廣告恰恰迎合了人們的這一心理，成功自然勢在必得。

類似廣告仍要提到用廣告創(chuàng)造神話的蒙牛。“神舟五號”返回艙一落地，蒙牛的“為中國喝彩”就閃亮登場，隨后，在第二期，又亮出“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國人”的口號，中國首次載人航天的成功讓人們記住了“神舟五號 ”，記住了“楊利偉”，同時也記住了“蒙?！??！懊膳ＥＤ?，航天員專用奶”、“健康才能強(qiáng)國”，這些如今已經(jīng)家喻戶曉的廣告語使得蒙牛支持中國航天業(yè)的形象也已經(jīng)在普通人腦海中成形，“神舟五號”的歸來讓中國人的愛國熱情一度高漲，蒙牛抓住這一時機(jī)進(jìn)行宣傳，大大提高了產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，在中華大地再一次樹立了企業(yè)的良好形象。

從以上例子可見，有時，過分的商業(yè)化反而會帶來人們的反感，旺旺和蒙牛的成功都告訴我們廣告并不一定要從產(chǎn)品的獲利為著眼點(diǎn)。中國是以儒教為基本思想的文明大國，我們應(yīng)該充分了解受眾心理，投其所好，一些正面的積極的符合道德倫理的主題往往能取得好的效果。

精神奢侈篇：

在我的世界他是否是最好的礦泉水

我每次看見你

你都拿著它

這樣冷的天氣

你還能喝嗎

這個法國的東西

為什么讓你如此入迷

———楊黎

你能猜出這是在描寫什么牌子的礦泉水嗎？答案顯而易見：依云。依云不打廣告戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)。但是，我們不得不承認(rèn)依云高調(diào)的影響著我們的生活。當(dāng)中國礦泉水同行在互相打的不亦樂乎的時候，依云就像阿爾卑斯山徐徐奔下的流水一樣向中國市場逐年滲透。當(dāng)一瓶礦泉水賣的比牛奶還貴時，它本身就是最好的廣告。依云不是普通的水，它不想廣而告之，不想在市場的追逐謀利中淪為大眾品牌，它深知保持一定的低調(diào)才是真正的“高尚生活”，它要滿足小眾消費(fèi)群追求的奢侈感，才能讓他們在面對依云和低廉大眾的農(nóng)夫山泉或者娃哈哈時果斷的選擇依云。依云的成功就在于準(zhǔn)確鎖定消費(fèi)目標(biāo)——高級白領(lǐng)，金領(lǐng)。這樣的受眾不在乎價格，只在乎養(yǎng)生與身份的象征。

與依云同樣奢侈但是不同方式的是來自瑞典的Swatch，這個顛覆了手表定義的品牌。Swatch代表Swiss watch(瑞士手表)，也代表Second watch(第二塊表)。我們可以每天換衣服，為什么不可以換手表？靈感的閘門一旦打開，一個全新的世界就蓬勃而出了。其實(shí)何止第二塊。既然價格低廉，為什么不能擁有第三塊，第四塊……乃至一系列的Swatch手表？Swatch每年都會推出200－300種新款手表，分屬若干不同的系列。這些手表或優(yōu)雅，或精致，或絢爛，或奔放，或靈動……每個人都可以根據(jù)心情、服裝和年齡來搭配。Swatch更是一種“量”上的奢侈。

“Swatch唯一不變的就是不斷的改變”；“流行時尚的推動力”；“永遠(yuǎn)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)與眾不同”；“做永遠(yuǎn)站在前線的斗士”。這些新穎另類的口號成就了Swatch在年輕人中的偏愛.。

生活的進(jìn)步使人們不再只限于對物質(zhì)滿足的追求，標(biāo)志性商品的精神價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其使用價值，人們不再像以前一樣只滿足基本的物質(zhì)需求，而是追求更高的精神享受。文化的改變，人們的改變給今天的廣告注入了新的血液，與時俱進(jìn)是文化的特點(diǎn)，自然也是廣告創(chuàng)意中不能忽視的重要因素。

美女帥哥篇：

廣告創(chuàng)意著名的3B原則即Beauty（美女）、Baby（寶寶）、Beast(動物)，并似乎永遠(yuǎn)不會過時。按照這個原理，廣告如果能用3B作為表現(xiàn)主題，一般可以達(dá)到最大的AIDMA(Attention,Interest,Desire,Memory,Action)即注意、興趣、渴望、記憶、行動)效果。

古有言：“食色，性也”。雖然中國的傳統(tǒng)文化以倫理道德來規(guī)范和制約人的欲望，但是，這句話卻經(jīng)久不衰，無論貧富貴賤，人人深諳其意。

當(dāng)倪虹潔穿著“婷美”內(nèi)衣，露出半個豐滿胸脯彎著腰，風(fēng)情萬種的對你笑，再加上攝影師刻意的幾個特寫時，性感十足的鏡頭連同性都很難招架。

上世紀(jì)70年代一部朝鮮電影中有一句著名臺詞：“漂亮臉蛋能出大米?！边@句話，在市場經(jīng)濟(jì)時代似乎得到了印證?！懊琅?jīng)濟(jì)”其實(shí)就是“眼球經(jīng)濟(jì)”、“注意力經(jīng)濟(jì)”，用美女的促銷功能，來利用甚至挑逗人們的性心理。但是毋庸置疑，這種策略吸引了眼球，吸引了注意力，以經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來說這便是真金白銀，即是真理。

不僅局限于女性，如今男性的魅力也不容忽視。曾經(jīng)英國交通安全部就要求廣告商撤換掉一副巨幅廣告。原因是巨大的半裸內(nèi)衣廣告引得司機(jī)常常不由自主地放慢車速觀看廣告內(nèi)容，繼而影響了交通。這幅Calvin Klein的內(nèi)衣廣告懸掛在英國一個繁華的十字路口，廣告是由澳大利亞的著名男模所做，廣告上，他身著男士內(nèi)衣，十分性感。英國汽車協(xié)會道路交通部門表示，自從這則廣告出現(xiàn)，交通比以往擁擠的多。（《欲望花窗》9頁）

與此原理相同的現(xiàn)象還有明星效應(yīng)。我的一個同學(xué)就是瘋狂的“周董迷”，在周杰倫將代言的可樂品牌從百事可樂轉(zhuǎn)向可口可樂時，她也毅然改變了選擇。曾經(jīng)有人指出追星更是一種宗教情感——人們“不管需要別的什么，他們首先需要一個上帝。”（古斯塔夫·勒龐）當(dāng)然，這種的“上帝”并不是傳統(tǒng)意義的宗教，而是一種宗教情感，是一種發(fā)自肺腑的崇拜與熱愛。這種感情沒有理由，但是許多人會甘愿默默地為之奉獻(xiàn)。

雖然我們的社會不斷變化，但是人們對于美好的東西總是會不斷的追求，帥哥美女就是一種恒久的美。廣告商更是樂于的運(yùn)用這個保守的方法來促進(jìn)其廣告的宣傳，擴(kuò)大其產(chǎn)品的影響。而明星們更是帥哥美女的典型代表，也理所當(dāng)然的成為廣告商的寵兒。

健康養(yǎng)身篇；

如今，與其說健康是與活下去息息相關(guān)的生理命令，不如說它是與地位息息相關(guān)的社會命令。

——鮑德里亞《消費(fèi)社會》

生活水平的不斷提高，人們對于食物的要求也同樣的水漲船高。維生素、戒煙貼、減肥藥??層次不窮，更是有“樂活族”這一概念的出現(xiàn)。在南山奶粉的《神奇小子篇》中，喝過該品牌奶粉的孩子不是傳統(tǒng)意義上的體格強(qiáng)壯，而是一種協(xié)調(diào)的、和諧的健康。在廣告語中更是強(qiáng)調(diào)奶粉中含有IGG、DHA+AA、核苷酸、多種維生素，雖然消費(fèi)者并不是十分理解其中的含義，但是會在潛意識中形成健康的品牌形象。

讓我們再來看看其它的“無污染的天然”類廣告，牛奶——“來自內(nèi)蒙古大草原”，純凈水——“27層凈化”，電視——“不閃的才是健康的”。

海王銀杏片更是提醒我們30歲的時候就要注意自己的血管是否老化：

1、心血管疾病不再是老年人的專利，2、三億年對抗疾病的歷史（指銀杏），3、海王銀杏片改善心腦血液循環(huán)。廣告畫面則是一個年輕白領(lǐng)抱著一個干癟的籃球——“30歲的人60歲的心臟”，反之，滿頭白發(fā)但是精神矍鑠的老者，抱著一個飽脹結(jié)識的籃球——“60歲的人30的心臟”。30歲的人，可能是營養(yǎng)過剩、精神緊張、長期用腦過度等等，并不至于心血管老化，但是，廣告卻喚起了普遍人的憂慮，你雖然才30歲，但是你會有60歲的心臟，你會早衰、會有病魔纏身，這些都是由于你對自己不夠關(guān)心、不負(fù)責(zé)任造成的。而現(xiàn)在海王銀杏片，可以幫助你對抗這些問題，你所要做的只是對自己好一點(diǎn)。海王銀杏片的目標(biāo)受眾是白領(lǐng)一族，他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，卻沒有時間運(yùn)動、關(guān)心自己的健康。這樣的廣告正是切合了這種心理訴求，而且在一定程度上它也是一個精神避難所，讓這些公司中的精英們在心理上獲得一定的滿足感。

以上只是概括總結(jié)了近些年成功廣告案例的一部分特點(diǎn)與共同點(diǎn)。之所以會有廣告神話，是因?yàn)檫@些廣告真正切合了受眾的心理需求，真正理解了受眾的文化。有些廣告理論主張“由內(nèi)而外”（in-outside）的觀點(diǎn)，即廣告策劃從商品本身出發(fā)，向他們認(rèn)為的消費(fèi)者展開訴求，并以“我要的消費(fèi)者”作為策劃理念，這就是多年來所謂的以“消費(fèi)者為中心”之說。成功的廣告就是盡最大的努力來迎合受眾?！拔幕边@一概念包羅萬象，是人類在社會歷史發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。傳統(tǒng)文化是一個民族的財(cái)富。廣告全方位的觸及面，巨大的受眾量，一定會在未來體現(xiàn)出它的真正魅力來。因此，廣告的成功必須建立在一定的文化知曉與運(yùn)用上。當(dāng)然，廣告一定以真實(shí)為基礎(chǔ)，虛假的廣告不論其外表多么華麗，都不會搜到人們的喜歡與推崇。

文化的內(nèi)容十分廣博，以上幾點(diǎn)只是廣告與文化相結(jié)合成功案例的一角，廣告的未來無可限量，勢必會成為我國一個重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。雖然我國的廣告業(yè)仍然不夠成熟，但是具有很大的發(fā)展空間。五千年的中華文明與當(dāng)代文化相結(jié)合有著廣闊的空間有待廣告創(chuàng)意者們前來探索，只要摸清其中奧妙，中國市場勢必孕育出更多的廣告神話，中國的廣告最終會走向世界，成為全球廣告業(yè)的一顆明星。

——2007117819 07經(jīng)濟(jì)新聞

趙芳