第一篇：雪花啤酒供應(yīng)鏈案例分析

一、企業(yè)供應(yīng)鏈——左楊

（簡(jiǎn)單說(shuō)一下圖就可以）

二、企業(yè)簡(jiǎn)介——左楊

華潤(rùn)雪花啤酒，目前占有中國(guó)啤酒市場(chǎng)的13%份額，在國(guó)內(nèi)18個(gè)省、市、自治區(qū)擁有55家啤酒生產(chǎn)廠和麥芽生產(chǎn)廠，構(gòu)筑了遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。銷售收入、利稅總額、市場(chǎng)占有率、出口及創(chuàng)匯等多項(xiàng)指標(biāo)均居國(guó)內(nèi)同行業(yè)次席。

然而新千年伊始，青啤的發(fā)展卻并不順利。

三、主要問(wèn)題

1、銷售商：物流——吳凡

成天說(shuō)要提高銷量提高銷量，銷量是上去了，可是這退貨量也上去了。

隨著啤酒市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大，現(xiàn)在也到了夏天，正是我雪花想發(fā)力的時(shí)候，結(jié)果呢，混亂的物流網(wǎng)絡(luò)成了瓶頸。運(yùn)輸?shù)幕靵y，使啤酒的新鮮度受到了極大的影響。這還讓我怎么賣？！同時(shí)，在雪啤原產(chǎn)地，由于缺乏嚴(yán)格的管理監(jiān)控，外地賣不掉的啤酒竟流回來(lái)了，結(jié)果不新鮮的酒充斥市場(chǎng)，使雪啤的美譽(yù)度急劇下跌，銷量自然上不去。讓我怎么辦啊，經(jīng)理你想想方法吧。

2、生產(chǎn)商：庫(kù)存——襲墨

你銷售商啤酒賣不出去也就罷了，大不了做做促銷什么的，可是我這個(gè)生產(chǎn)商怎么辦啊，上游的原料一值供貨給我，我只能根據(jù)你的數(shù)據(jù)生產(chǎn)，結(jié)果生產(chǎn)出來(lái)了你又賣不出去。你知道我壓力現(xiàn)在多大嗎，一堆啤酒生產(chǎn)出來(lái)，我只能看著我的倉(cāng)庫(kù)越堆越高，面對(duì)前方的訂單，我又不能不生產(chǎn)。結(jié)果我的庫(kù)房都快爆了！

3、供應(yīng)商：牛鞭效應(yīng)——馬韋龍

得了吧你們，你們一個(gè)個(gè)的說(shuō)自己有多苦，可最后你們手里還有東西啊，我手上的可是成垛的麥子啊，你們下了這么多訂單，結(jié)果最后因?yàn)槌霾蝗ヘ?，就暫緩進(jìn)貨。我這麥子都砸手里了，最后全都爛了，我就算成天喝大麥茶吃大麥全席我也吃不完啊。

說(shuō)到底，就是你們環(huán)環(huán)相扣的問(wèn)題。銷售那邊遇到旺季就拼命要貨，結(jié)果賣不出去了，就不要了。到生產(chǎn)這面，看到銷售要貨那么多，就想著多生產(chǎn)點(diǎn)吧，跟我要更多的原料。結(jié)果呢，一個(gè)是啤酒過(guò)季和不新鮮了，賣不出去，另一個(gè)是生產(chǎn)太多，全放庫(kù)房了。所以跟我要的原料你們都不要了又，我這倒霉催的。你們一個(gè)銷量上不去，一個(gè)庫(kù)房壓垮了，就倆字，活該！

4、提問(wèn)——左楊

我們所存在的問(wèn)題，究竟在哪里

四、解決方案

1、銷售商：物流——吳凡

我想了想，運(yùn)輸?shù)牟患皶r(shí)和運(yùn)輸方法不當(dāng)導(dǎo)致了啤酒變質(zhì)，從而客戶收到貨物后拒絕簽收，隨后被拒收的貨物再?gòu)氖肇浀剡\(yùn)回發(fā)貨地，又極大的耽誤了銷售時(shí)間，本來(lái)就過(guò)了黃金銷售期的商品，又被耽誤了大量時(shí)間，運(yùn)回之后又不能放任不管，所以只能再次出貨，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品整體質(zhì)量下降，美譽(yù)度下降。

對(duì)于此問(wèn)題，我覺(jué)得咱們應(yīng)當(dāng)采用第三方物流來(lái)為企業(yè)運(yùn)輸貨物。由于第三方物流是收費(fèi)的，所以可以保證產(chǎn)品在限定的時(shí)間內(nèi)送到客戶手里，而且現(xiàn)在水平高的物流都是集運(yùn)輸、倉(cāng)庫(kù)、配送信息處理于一體的，一套完整的物流管理體系，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)新興的運(yùn)輸理念，以及不同于物流代理的專線儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)大大減少了中間的環(huán)節(jié)，降低了管理成本合理的收費(fèi)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)分析自己公司運(yùn)輸?shù)某杀颈炔捎玫谌轿锪鞯某杀拘〈?，因此采用第三方物流，可以有效解決運(yùn)輸機(jī)制不先進(jìn)、產(chǎn)品不能按時(shí)按質(zhì)配送的問(wèn)題，為企業(yè)節(jié)省了人力物力，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，提高了企業(yè)信譽(yù)。

2、生產(chǎn)商：庫(kù)存——襲墨

關(guān)于我這里庫(kù)存的問(wèn)題，我昨天想了一晚上，覺(jué)得有應(yīng)該從兩方面去解決。

首先，是從庫(kù)存來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行從新計(jì)算，確定一個(gè)新的庫(kù)存的標(biāo)準(zhǔn)，將最低庫(kù)存、進(jìn)貨量等從新標(biāo)準(zhǔn)化，從而把庫(kù)存量化，做到數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，有效控制庫(kù)存。

其次，咱們?nèi)街g的信息交流不暢是主要問(wèn)題，所以我提議建立一個(gè)聯(lián)合庫(kù)存管理系統(tǒng)，將咱們?nèi)降膫}(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)整合起來(lái)，做到信息資源共享，提高三方之間的生產(chǎn)協(xié)調(diào)性，尤其我們之間對(duì)需求的預(yù)期要準(zhǔn)確一致，對(duì)預(yù)期需求進(jìn)行合理的評(píng)估，并經(jīng)過(guò)咱們?nèi)降膮f(xié)調(diào)，避免出現(xiàn)需求放大的效應(yīng)。以避免庫(kù)存積壓和生產(chǎn)過(guò)剩，這樣的話，咱們的日子就好過(guò)多了。

3、供應(yīng)商：牛鞭效應(yīng)——馬韋龍

沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于雪花啤酒的供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，主要是咱們對(duì)需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確與多重需求預(yù)測(cè)導(dǎo)致的，信息的滯后與錯(cuò)誤導(dǎo)致了牛鞭效應(yīng)的產(chǎn)生，從而使庫(kù)存積壓，你出不去貨，我的貨也給不了你，最后爛在我自己手里。

所以，我覺(jué)得在建立信息共享、聯(lián)合庫(kù)存管理系統(tǒng)的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)有必要建立以我為基礎(chǔ)的管理庫(kù)存。我們各環(huán)節(jié)之間進(jìn)行供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，在信息共享后，我們互相知道貨物與銷售情況，此時(shí)，再由供應(yīng)商來(lái)管理庫(kù)存，供應(yīng)鏈下游企業(yè)將其訂貨和補(bǔ)貨業(yè)務(wù)委托給上游的我負(fù)責(zé)。這樣做，我們這些上游企業(yè)可以直接依據(jù)終端用戶市場(chǎng)需求而不是下游企業(yè)的訂貨而制定計(jì)劃，避免了多重需求預(yù)測(cè)更新。從而從根本上降低了牛鞭效應(yīng)產(chǎn)生的原因，減少不必要的開(kāi)支，是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的更加節(jié)能與合理。

五、結(jié)果——左楊

在這里強(qiáng)調(diào)一下我們公司自引入了第三方來(lái)承包本公司的物流業(yè)務(wù)之后，還把庫(kù)存管理部分功能也代理給了第三方物流公司，精簡(jiǎn)掉不少的人員以及車輛，使企業(yè)更加集中于自己的核心業(yè)務(wù)，不但大大緩解了以往運(yùn)輸?shù)幕靵y所帶來(lái)的庫(kù)存積壓等狀況，同時(shí)我們還利用第三方物流公司成熟的貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)以更低的成本開(kāi)拓新的消費(fèi)市場(chǎng)，讓顧客更快更便捷的享受到我們的產(chǎn)品，有效提升雪花啤酒的知名度以及顧客滿意度。我們還加緊推進(jìn)與供應(yīng)商和分銷商建立聯(lián)合庫(kù)存管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)上下游訂單數(shù)據(jù)的EDI傳輸，從而與上下游公司共同協(xié)商庫(kù)存計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)上下游提出需求或銷售信息管控，這樣的信息共享所帶來(lái)的有效數(shù)據(jù)更可以使得整條供應(yīng)鏈準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)短期波動(dòng)所帶來(lái)的威脅。加之市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品知名度以及銷量的提升，我們?cè)趲?kù)存協(xié)商中還可以擁有更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，這一切益處著實(shí)提升了本企業(yè)的利潤(rùn)。

第二篇：雪花啤酒企業(yè)管理案例分析

雪花啤酒勇闖天涯

摘要：

“雪花?勇闖天涯”闖的不僅僅是啤酒，不僅僅是活動(dòng)，而是勇敢、積極、進(jìn)取、創(chuàng)新的品牌精神。作為一個(gè)老活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)更讓其更上一層樓、煥發(fā)第二春。互聯(lián)網(wǎng)“雪花風(fēng)暴”席卷了搜索引擎營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)PK、論壇營(yíng)銷、病毒視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等。而這些新型營(yíng)銷渠道又與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道完美結(jié)合在一起，共同完成了傳播。

“雪花?勇闖天涯”是一次傳統(tǒng)廣告主對(duì)新媒體整合應(yīng)用的進(jìn)一步理解，是通過(guò)新舊融合帶給消費(fèi)者的一場(chǎng)視覺(jué)盛宴，勇闖天涯傳播上成功體現(xiàn)了一張未來(lái)新媒體營(yíng)銷的全景圖。

關(guān)鍵詞：

線上線下互聯(lián)網(wǎng)勇闖天涯 探險(xiǎn) 影響力

勇闖天涯的由來(lái)：

華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司的前身為華潤(rùn)啤酒（中國(guó)）有限公司，成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。2002年以來(lái)，雪花啤酒多次被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式認(rèn)定為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品，2005年雪花啤酒成為中國(guó)成長(zhǎng)最快、最具價(jià)值的啤酒品牌，其品牌價(jià)值達(dá)到88億。

2005年初，雪花啤酒在國(guó)內(nèi)具有一定的知名度，但和青島啤酒等全國(guó)性品牌比起來(lái)，品牌不夠響亮，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)不足，還有許多需要改進(jìn)的地方。此外，啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈，雪花啤酒不但要面對(duì)地方品牌的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)，還需要應(yīng)對(duì)啤酒市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，及時(shí)作出戰(zhàn)略的調(diào)整，否則很有可能就會(huì)被激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)淘汰。在未來(lái)幾年內(nèi)，如何與競(jìng)爭(zhēng)品實(shí)現(xiàn)差異化處理，實(shí)現(xiàn)“一支獨(dú)秀”，讓消費(fèi)者更加關(guān)注雪花啤酒，更加樂(lè)意從其他大品牌轉(zhuǎn)向去購(gòu)買雪花啤酒是其需要仔細(xì)考慮的問(wèn)題。

勇闖天涯活動(dòng)的目的：

1.2.3.4.5.為了建立起雪花啤酒的全國(guó)媒體網(wǎng)，為雪花啤酒全國(guó)性的品牌建設(shè)助力；.塑造雪花啤酒的品牌形象，強(qiáng)化雪花啤酒“暢享成長(zhǎng)”的品牌內(nèi)涵； 通過(guò)全國(guó)性的主題營(yíng)銷活動(dòng)有機(jī)推動(dòng)市場(chǎng)促銷，并吸引和影響到最多的目標(biāo)受眾;充分表達(dá)雪花啤酒與“成長(zhǎng)一代”共同成長(zhǎng)的理念和品牌觀念； 建立起與雪花啤酒目標(biāo)消費(fèi)群緊密溝通互動(dòng)的獨(dú)一無(wú)二的平臺(tái)。

因此“雪花啤酒 勇闖天涯”成為雪花啤酒品牌口號(hào)。勇闖天涯的活動(dòng)也如火如荼的舉行起來(lái)：

1.線上線下齊互動(dòng)，開(kāi)展征集總動(dòng)員

雪花啤酒的核心目標(biāo)客戶是25~35歲的男性消費(fèi)者，這個(gè)年齡段的男性消費(fèi)者與我們所處的時(shí)代具有很多的共性，那就是渴望創(chuàng)新和挑戰(zhàn)?！把┗ㄆ【朴玛J天涯”活動(dòng)正是為這一群體提供了一個(gè)挑戰(zhàn)、探險(xiǎn)、突破自我的平臺(tái)。

往屆的勇闖天涯活動(dòng)，隊(duì)員的甄選都是在線下進(jìn)行的，但由于地域的差異，各地的傳播口徑以及活動(dòng)內(nèi)容都有所差異；另外往年的網(wǎng)絡(luò)傳播，只是針對(duì)戶外愛(ài)好者人群，傳播和影響范圍比較局限。2009年“雪花啤酒勇闖天涯”不僅充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行廣告宣傳，更采用了網(wǎng)絡(luò)招募的環(huán)節(jié)甄選隊(duì)員，使其在更加廣泛的范圍上和更深層次上向目標(biāo)受眾進(jìn)行傳播。通過(guò)線下招募和網(wǎng)絡(luò)招募的雙重途徑進(jìn)行招募，一方面保證了活動(dòng)的有效進(jìn)行，同時(shí)也利用了網(wǎng)絡(luò)媒體超越時(shí)間空間限制和具有互動(dòng)特性的優(yōu)勢(shì)將活動(dòng)的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

“雪花啤酒勇闖天涯”活動(dòng)線上選手選拔機(jī)制，聯(lián)合了新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站，開(kāi)展探險(xiǎn)活動(dòng)人員的海選，并通過(guò)海選進(jìn)行消費(fèi)者互動(dòng)和造勢(shì)。

2.互聯(lián)網(wǎng)“雪花風(fēng)暴”

在招募活動(dòng)正式開(kāi)始前，首先在網(wǎng)上展開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)傳播預(yù)熱，整個(gè)活動(dòng)保持“勇闖天涯”的大量曝光，引起了廣泛的關(guān)注。主要措施包括：

2.1招募活動(dòng)正式開(kāi)始上線前一周，勇闖天涯就開(kāi)始在搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵字廣告投放

2.2采用大范圍曝光，全部攻占主流媒體，橫掃中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的投放策略，最大程度制造廣泛影響力，配合創(chuàng)意的內(nèi)容和大面積多媒體廣告形式，使得每一次曝光都更有效果。

2.3勇闖天涯，挑戰(zhàn)喬戈里峰的活動(dòng)是中國(guó)首次非專業(yè)團(tuán)體攀登喬戈里峰，組織者還邀請(qǐng)了Discovery進(jìn)行拍攝記錄，為活動(dòng)造勢(shì)。

勇闖天涯活動(dòng)不僅僅是一次品牌推廣活動(dòng)，更是一次社會(huì)事件，一個(gè)新聞事件，因此獲得了四大門戶、鳳凰網(wǎng)、人民網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體的廣泛報(bào)道，整體提升了活動(dòng)的覆蓋面、知名度以及權(quán)威性。

3.調(diào)動(dòng)網(wǎng)友積極性，網(wǎng)友團(tuán)PK賽

網(wǎng)絡(luò)招募為了調(diào)動(dòng)網(wǎng)友和媒體的積極性，設(shè)置了媒體網(wǎng)友團(tuán)PK賽制。在四大門戶設(shè)立

“勇闖天涯”專區(qū)，通過(guò)該門戶報(bào)名的網(wǎng)友，組成一個(gè)媒體團(tuán)體，與其他門戶進(jìn)行報(bào)名人數(shù)的PK，通過(guò)這樣的方式?jīng)Q定各媒體網(wǎng)友團(tuán)的晉級(jí)名額分配?；顒?dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)引起不小的轟動(dòng)。

報(bào)名的人群包括白領(lǐng)一族、學(xué)生一族、戶外愛(ài)好者等常見(jiàn)人群，更有企業(yè)老板、軍人、政府職員等人參加。這些都是普通廣告手段不能直接影響到的大跨度人群。

4.嫁接社會(huì)熱點(diǎn)，誘發(fā)病毒營(yíng)銷

雪花啤酒結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，多管齊下，通過(guò)論壇營(yíng)銷、病毒視頻營(yíng)銷等多種營(yíng)銷手段，覆蓋網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的全部網(wǎng)絡(luò)接觸點(diǎn)，達(dá)到廣泛影響的目的。

4.1借助熱點(diǎn)事件邁克爾?杰克遜的去世，在北京賽區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排了“MJ”現(xiàn)身，重新演繹MJ的經(jīng)典舞蹈。這段病毒一樣的視頻馬上迎合了杰克遜粉絲的感情，引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和情感支持。

4.2北京賽區(qū)線下招募舉行了“徒步大賽”，為配合線下活動(dòng)“勇闖天涯”線上推廣調(diào)整了公關(guān)策略，在北京賽區(qū)采取了線下拍攝，線上炒作的公關(guān)傳播。

5.跟蹤報(bào)道全程，打造品牌影響力

中國(guó)首個(gè)非專業(yè)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)喬戈里峰這樣一件事情本身，已經(jīng)具有足夠的吸引力使媒體去報(bào)道?！坝玛J天涯”大膽采用網(wǎng)絡(luò)媒體和線下媒體對(duì)挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的整個(gè)攀登過(guò)程進(jìn)行全程報(bào)道記錄，整個(gè)活動(dòng)無(wú)疑引起了消費(fèi)者對(duì)整個(gè)活動(dòng)的關(guān)注。

6.推出系列活動(dòng)，一代傳一代

勇闖天涯活動(dòng)自舉辦以來(lái)，每年都會(huì)舉行，每年都會(huì)有不一樣的挑戰(zhàn)：

2005年，“雪花啤酒勇闖天涯”雅魯藏布大峽谷探索成長(zhǎng)之旅的消費(fèi)者活動(dòng)，雪花啤酒聯(lián)合美國(guó)Discovery亞太電視網(wǎng)，組織了對(duì)世界第一大峽谷——雅魯藏布大峽谷的探索活動(dòng)。

2006年，“雪花啤酒勇闖天涯 探源長(zhǎng)江之旅”活動(dòng)。探索隊(duì)員們從青藏鐵路的起點(diǎn)西寧出發(fā)，穿越大可可西里區(qū)域，抵達(dá)了長(zhǎng)江源頭岡加曲巴冰川。

2007年，“雪花啤酒勇闖天涯之遠(yuǎn)征國(guó)境線”活動(dòng)。還開(kāi)展了捐助國(guó)境沿線貧困學(xué)校，慰問(wèn)邊防哨所等系列公益活動(dòng)。積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立企業(yè)形象。

2008年，“雪花啤酒勇闖天涯”之“極地探索”科考。在地質(zhì)專家指導(dǎo)下對(duì)“干極”、“風(fēng)極”等各項(xiàng)極限指標(biāo)進(jìn)行考察。

2009年，"雪花勇闖天涯“之”挑戰(zhàn)喬戈里。首次由中國(guó)人組織的非專業(yè)團(tuán)體挑戰(zhàn)活動(dòng)。

2010年8月24日至9月3日，為紀(jì)念中國(guó)工農(nóng)紅軍長(zhǎng)征勝利74周年，舉辦了“勇闖天涯·共攀長(zhǎng)征之巔”活動(dòng)，在社會(huì)各界引起強(qiáng)烈反響。

2011 穿越可可西里 隊(duì)伍除體驗(yàn)廣袤無(wú)人區(qū)的艱辛路程和絕美風(fēng)光外，更通過(guò)踐行環(huán)保、捐贈(zèng)藏區(qū)小學(xué)等公益行動(dòng)，傳承了雪花啤酒的勇闖精神及高度社會(huì)責(zé)任感，為可可西里帶去了最真誠(chéng)的關(guān)愛(ài)。

注：

病毒營(yíng)銷：就是利用網(wǎng)民的主動(dòng)在線傳播，讓某個(gè)帶有廣告信息的資訊像病毒那樣擴(kuò)散出去，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。

參考文獻(xiàn)：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》 郭笑文 曹鴻星著機(jī)械工業(yè)出版社

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼-策略.技巧.案例》 昝輝著電子工業(yè)出版社

第三篇：燕京啤酒案例分析

燕京啤酒案例分析

燕京啤酒成功增持“惠泉”

燕京啤酒(０００７２９、１２５７２９)公告：接中國(guó)證監(jiān)會(huì)通知，公司因增持福建省燕京惠泉啤酒事項(xiàng)所涉及的要約收購(gòu)義務(wù)已獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)的豁免。

點(diǎn)評(píng)：據(jù)悉，２００４年１０月８日公司與晉達(dá)國(guó)際、龔金柱、香港圣歌德奇等簽訂了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，約定公司將利用自有資金收購(gòu)上述當(dāng)事人所持有的“惠泉啤酒”股份３５５６．１萬(wàn)股（占總股本的１４．２２４４％），并同時(shí)約定，若本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓涉及的要約收購(gòu)義務(wù)未能得到中國(guó)證監(jiān)會(huì)的豁免，公司則不再收購(gòu)晉達(dá)國(guó)際等所持有的“惠泉啤酒”股份。所以這次豁免申請(qǐng)的通過(guò)，也預(yù)示著公司增持“惠泉啤酒”股權(quán)的順利完成。

分析人士指出，這次增持完成后，公司持“惠泉啤酒”比例達(dá)到５２．３７２４％，大大促進(jìn)燕京啤酒開(kāi)發(fā)福建及其周邊市場(chǎng)，進(jìn)一步完善公司的市場(chǎng)布局，并為公司提供較高的利潤(rùn)回報(bào)。

福建雪津啤酒做價(jià)58億RMB賣給了海外啤酒商。對(duì)于總股本11億不到（即使全部轉(zhuǎn)股后），目前股價(jià)7元，總市值77億。同樣的青島啤酒，總股本與業(yè)績(jī)基本相似，股價(jià)9元。既然海外啤酒商認(rèn)同雪津啤酒的58億，那對(duì)于中國(guó)啤酒3巨頭之一的燕京的估價(jià)就要重新進(jìn)行。而且燕京在股改中必然含權(quán)。以10送3計(jì)，燕京的市值降下降到54億，這對(duì)國(guó)外啤酒商已經(jīng)產(chǎn)生了舉牌購(gòu)并的動(dòng)力。

本書以燕京啤酒為坐標(biāo)，以行業(yè)大歷史為背景，真實(shí)再現(xiàn)燕京25年的發(fā)展歷程和中國(guó)式基業(yè)長(zhǎng)青的本土化企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并闡述這樣一個(gè)事實(shí)：當(dāng)中國(guó)改變世界的時(shí)候，燕京啤酒也在改變著整個(gè)中國(guó)啤酒行業(yè)的天下。

目錄: 創(chuàng)業(yè)期：羚羊在獅子眼皮底下的生存 篇首語(yǔ)燕京啤酒開(kāi)天辟地三法則 第1章初生牛犢洞開(kāi)市場(chǎng)大門 第1節(jié)創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

第2節(jié)亮劍——李福成與“燕京精神” 第3節(jié)一肩挑政策讓李福成大展拳腳 第2章市場(chǎng)和產(chǎn)品“兩手都要硬” 第1節(jié)螞蟻雄兵打出“胡同效應(yīng)” 第2節(jié)自主研發(fā)得人才者得天下 第3節(jié)大決戰(zhàn)：獅王京城爭(zhēng)霸

第3章燕京的放棄哲學(xué)：有所為有所不為 第1節(jié)天上的豪門地上的燕京 第2節(jié)豪門二次被賣群雄逐鹿中國(guó) 第3節(jié)燕京絕不無(wú)條件合資

第4節(jié)首次并購(gòu)“一瓢水”財(cái)技展宏圖 第4章燕京創(chuàng)業(yè)成功的四大要素 第1節(jié)倒掉1214噸啤酒

第2節(jié)三顧茅廬——科技創(chuàng)新與人才至上 第3節(jié)三大策略——總部戰(zhàn)略得體

第4節(jié)媒體也是市場(chǎng)——多方位利用傳播平臺(tái) 第2篇成長(zhǎng)期：牽手資本圖謀全國(guó) 篇首語(yǔ)強(qiáng)力資本+正確戰(zhàn)略=成功

第5章上兵伐謀：燕京成長(zhǎng)模式大起底 第1節(jié)資本戰(zhàn)略模型：“紅籌”股+深圳A股 第2節(jié)燕京殺手锏——“11度清爽” 第3節(jié)大華北戰(zhàn)略從北京開(kāi)始起航 第6章斗法：燕京啤酒的行業(yè)領(lǐng)先之道 第1節(jié)既生瑜何生亮 第2節(jié)燕京PK青啤

第3節(jié)叫好的“青島”叫座的“燕京” 第4節(jié)兩個(gè)企業(yè)家的大比拼

第5節(jié)青啤——奪回王位卻負(fù)債50億 第6節(jié)燕京——失之東隅，收之桑榆

第7章市場(chǎng)布線：啤酒業(yè)三強(qiáng)打響全面戰(zhàn)爭(zhēng) 第1節(jié)青啤進(jìn)京趕考燕京直搗黃龍 第2節(jié)華潤(rùn)兇猛圈地戰(zhàn)如火如荼 第3節(jié)青啤變陣華潤(rùn)接棒 第4節(jié)燕京五大經(jīng)驗(yàn)集一大成

第3篇擴(kuò)張期：進(jìn)入資本運(yùn)作快車道

篇首語(yǔ)資本運(yùn)營(yíng)是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的鋒利長(zhǎng)矛 第8章從“雙雄逐鹿”到“三國(guó)演義” 第1節(jié)燕京的天時(shí)、地利與人和 第2節(jié)品牌風(fēng)骨依舊只待再次擴(kuò)張 第9章燕京啤酒資本秘笈全揭露 第1節(jié)五項(xiàng)并購(gòu)原則助擴(kuò)張 第2節(jié)并購(gòu)后的整合模型 第3節(jié)并購(gòu)兩“泉”如虎添翼 第4節(jié)五大戰(zhàn)略保駕護(hù)航 第5節(jié)重點(diǎn)突破布局全國(guó)

第10章戰(zhàn)國(guó)時(shí)代啤酒行業(yè)眾生相 第1節(jié)洋品牌：戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng) 第2節(jié)價(jià)格戰(zhàn)慘烈行業(yè)自救成泡影 第3節(jié)哈啤大躍進(jìn) AB坐收漁翁之利

第4節(jié)甲醛門事件粵海巧打公關(guān)戰(zhàn)鳳凰涅槊 第5節(jié)藍(lán)帶啤酒走下神壇的“第一洋品牌” 第4篇做局期：燕京啤酒與中外品牌的新較量 篇首語(yǔ)燕京是影響啤酒局的最大“石頭” 第11章第二集團(tuán)軍集體雄起 第1節(jié)讓人心驚肉跳的金星

第2節(jié)重啤華正興學(xué)“小雞快跑” 第3節(jié)金威直搗天津喜力助陣 第4節(jié)集體雄起的共同之處 第12章中國(guó)啤酒杯里的外資泡沫 第1節(jié)外資巨頭的第三次攻略 第2節(jié) AB中國(guó)擴(kuò)張進(jìn)行時(shí)

第3節(jié)全球主席的傲慢與英博的“紅蓋頭” 第4節(jié)日企的堅(jiān)守

第13章燕京啤酒成長(zhǎng)挑戰(zhàn)的面相 第1節(jié)青島啤酒輕視不得

第2節(jié)警惕華潤(rùn)啤酒的滲透戰(zhàn)略 第3節(jié) AB是燕京啤酒最大的威脅 第4節(jié)燕京啤酒請(qǐng)你一路走好

精英訪談：李福成與燕京啤酒的企業(yè)成長(zhǎng)觀 精英訪談：中國(guó)啤酒行業(yè)大勢(shì)解讀

1980 1980年8月13日順義縣正式組建啤酒廠現(xiàn)場(chǎng)施工指揮部?？傊笓]王永志、副總指揮蔡書田、姚樹(shù)春、王士良、陳恭豪、張廣。

1980年8月23日蔣庚由工業(yè)局機(jī)關(guān)正式調(diào)啤酒廠任籌建處副總指揮。

1980年9月9日啤酒廠正式破土動(dòng)工，施工隊(duì)伍陸續(xù)到施工場(chǎng)地，開(kāi)始基建。

1981 1981年8月輕工部副部長(zhǎng)賀志華來(lái)廠視察工作，提議把順義啤酒改名燕京啤酒。

1981年8月王殿元工程師設(shè)計(jì)出“燕京牌”商標(biāo)圖案，后又經(jīng)過(guò)多方面修改。

1981年9月30日北京市順義縣啤酒廠正式組建領(lǐng)導(dǎo)班子，黨支部書記：蔡書田；廠長(zhǎng)：蔣賡；副廠長(zhǎng)：王士良、段峰、鄧德昌、姚樹(shù)春、米永清、孟憲峰；廠工會(huì)主席：張文彬。

1981年10月5日副縣長(zhǎng)梁煥章、王少更來(lái)啤酒廠親自參加組織啤酒的投料試產(chǎn)工作，二十點(diǎn)，正式投第一批料，正式投入生產(chǎn)。

1982 1982年5月19日時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理萬(wàn)里，到北京市順義縣啤酒廠視察，對(duì)燕京啤酒提出表?yè)P(yáng)并提燕京啤酒應(yīng)該走內(nèi)涵式擴(kuò)大再生產(chǎn)道路，啤酒年產(chǎn)量可以搞到6萬(wàn)噸。

1983 1983年1月3日體育用品廠黨支部書記于鳳甫調(diào)入順義縣啤酒廠任黨總支書記，順義縣化肥廠黨總支副書記李福成調(diào)入順義縣啤酒廠任黨總支副書記。?

1983年3月經(jīng)地方工業(yè)局黨委批準(zhǔn)，順義縣啤酒廠成立黨總支委員會(huì)，共有6名同志組成：書記：于鳳甫；副書記：蔣賡、李福成；委員：張文彬、姚樹(shù)春、鄧德昌。

1983年7月5日北京市順義啤酒廠進(jìn)行了燕京牌（燕京字+盾牌）商標(biāo)注冊(cè)。

1984 1984年2月經(jīng)順義縣工業(yè)局黨委批準(zhǔn)，李福成同志任順義縣啤酒廠第一副廠長(zhǎng)、黨總支副書記；張文彬同志任副書記兼工會(huì)主席。

1984年3月13日經(jīng)廠務(wù)會(huì)研究決定：由李福成同志起草文件申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)順義縣人民政府研究批準(zhǔn)，將北京市順義縣啤酒廠改名為“北京市燕京啤酒廠”。

1985 1985年3月23日燕京啤酒廠開(kāi)始實(shí)行廠長(zhǎng)責(zé)任制，時(shí)任廠長(zhǎng)蔣庚。

1986 1986年4月12日國(guó)務(wù)院副總理陳慕華北京市燕京啤酒廠視察。

1986年2月20日燕京啤酒廠第三期擴(kuò)建工程開(kāi)始，共3800萬(wàn)元，準(zhǔn)備在1986年實(shí)現(xiàn)四萬(wàn)噸產(chǎn)量。1986年10月15日北京市第二燕京啤酒廠正式成立，后與香港公司合作，成立華斯啤酒集團(tuán)。

1987 1987年12月燕京牌特制啤酒獲北京市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)頒發(fā)的《北京市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品》證書。

1988 1988年1月15日產(chǎn)品打入天津市場(chǎng)的問(wèn)題開(kāi)始提到議事日程。

1988年3月14日燕京啤酒廠通過(guò)技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)進(jìn)步，中國(guó)食品發(fā)酵研究所總工程師管敦儀教授等專家和燕京技術(shù)人員共同研制的11oP清爽型啤酒酒投放市場(chǎng)。

1988年5月1日北京市燕京啤酒廠副書記、副廠長(zhǎng)李福成獲首都“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

1988年12月北京燕京啤酒廠生產(chǎn)的燕京牌特制啤酒獲中國(guó)首屆食品博覽會(huì)銀獎(jiǎng)。

1988年12月燕京啤酒廠生產(chǎn)的11oP清爽酒獲北京市經(jīng)委頒發(fā)的《優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書》。

1989 1989年3月31日上級(jí)對(duì)燕京啤酒廠領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了調(diào)整：蔣賡：任黨總支書記；李福成：任燕京啤酒廠廠長(zhǎng)、黨總支副書記。

1989年4月7日廠長(zhǎng)李福成帶人對(duì)北京市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，開(kāi)始打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)購(gòu)包銷，采取簽訂合同方式進(jìn)行銷售，成為中國(guó)啤酒行業(yè)第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)。

1990 1990年4月5日北京市燕京啤酒廠10oP干啤酒研制成功，全廠生產(chǎn)的啤酒已達(dá)到7個(gè)品種。

1990年12月北京燕京啤酒廠生產(chǎn)的12oP特制啤酒在“首屆全國(guó)輕工業(yè)產(chǎn)品博覽會(huì)”上榮獲金獎(jiǎng)。

1990年12月??北京燕京啤酒廠生產(chǎn)的燕京牌特制啤酒（12oP）獲得中華人民共和國(guó)輕工業(yè)部頒發(fā)的全國(guó)輕工業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書。

??? 1990年12月在輕工產(chǎn)品博覽會(huì)上燕京牌12oP特制啤酒獲金獎(jiǎng)、11oP清爽獲銀獎(jiǎng)。

1991?

1991年1月30日順義縣工業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)班子變動(dòng)，蔣賡調(diào)到公司順義縣工業(yè)公司任副經(jīng)理，同時(shí)李福成廠長(zhǎng)也被任命為順義縣工業(yè)公司副經(jīng)理、兼任燕京啤酒廠廠長(zhǎng)、黨總 支書記職務(wù)。

1991年6月18日北京燕京啤酒廠列入《1990年中國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè)及行業(yè)50家評(píng)價(jià)》排序。

1992 1992年6月6日－8日舉辦第一次啤酒節(jié)。輕工部賀志華副部長(zhǎng)參加。在招待所舉行開(kāi)幕式、招商、品酒活動(dòng)、商業(yè)展銷等。

1992年7月30日燕京啤酒廠被認(rèn)定為“國(guó)家大型二檔企業(yè)”。

1992年8月8日瓶蓋和香港榮利公司合資成立燕達(dá)皇冠蓋有限公司。

1992年8月19日燕京商標(biāo)被評(píng)為1992年北京市著名商標(biāo)。

1992年9月長(zhǎng)億人參飲料公司開(kāi)始施工，預(yù)計(jì)1992年12月 15 日完成土建。

1992年12月22日李福成廠長(zhǎng)到美國(guó)進(jìn)行考察21天，回廠后詳細(xì)報(bào)告了國(guó)際啤酒市場(chǎng)情況，確定清爽型啤酒作為燕京的發(fā)展方向，同時(shí)制定了擴(kuò)建改造戰(zhàn)略。

1992年燕京牌12oP特制啤酒獲92年第31屆布魯塞爾世界博覽會(huì)金獎(jiǎng)。

1993 1993年7月6日成立以燕京啤酒廠為核心的“北京燕京啤酒集團(tuán)”和“北京燕京啤酒集團(tuán)公司”。

1993年10月8日經(jīng)國(guó)家輕工業(yè)部批準(zhǔn)，北京燕京啤酒集團(tuán)為“國(guó)家大型一檔企業(yè)”。

1993年12月16日決定進(jìn)行25萬(wàn)噸技術(shù)改造，并報(bào)請(qǐng)上級(jí)有關(guān)部門審批。

1994 1994年6月14日燕京牌12oP特制啤酒、11oP清爽型啤酒、11oP特制扎啤酒、10oP干啤酒榮獲第五屆亞洲及太平洋國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1994年9月29日燕京啤酒通過(guò)中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)的ISO9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。屬行業(yè)首家。

1994年12月8日燕京牌12oP特制、11oP清爽、11oP特制扎啤、10oP干啤經(jīng)中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)審核，被推薦為國(guó)產(chǎn)精品。

1994年12月26日燕京啤酒在94年全國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力排行榜列啤酒類理想品牌第二名，在94年全國(guó)啤酒行業(yè)中產(chǎn)量居第二位。

1994年12月北京燕京啤酒集團(tuán)公司位于中國(guó)500?家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)和飲料制造業(yè)第32位。

1995 1995年2月6日北京燕京啤酒集團(tuán)公司生產(chǎn)的燕京牌啤酒，被指定為人民大會(huì)堂國(guó)宴特供酒。

1995年4月國(guó)務(wù)院決定授予李福成同志全國(guó)勞動(dòng)模范稱號(hào)。

1995年6月燕京啤酒獲聯(lián)合國(guó)第四屆婦女大會(huì)推薦產(chǎn)品。

1995年7月6日燕京啤酒為第50屆世界統(tǒng)計(jì)大會(huì)唯一指定產(chǎn)品，榮獲＂中國(guó)啤酒大王＂稱號(hào)。

1995年8月14日對(duì)燕京水質(zhì)進(jìn)行全面分析，充分利用好這一礦泉水資源。

1995?年8月21日李福成榮獲國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)技術(shù)進(jìn)步評(píng)價(jià)中心，授予的中國(guó)經(jīng)營(yíng)管理大師榮譽(yù)。

1995年8月22日第50屆國(guó)際統(tǒng)計(jì)大會(huì)中國(guó)組委會(huì)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)技術(shù)進(jìn)步評(píng)價(jià)中心授予北京燕京啤酒集團(tuán)公司“中國(guó)啤酒大王”稱號(hào)。

1995年9月14日燕京啤酒集團(tuán)公司兼并華斯啤酒集團(tuán)公司。

1995年11月榮列中國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè)第361位。

1995年11月20日北京燕京啤酒集團(tuán)公司被授予“中國(guó)企業(yè)形象AAA級(jí)”。

1996 1996年9月6日燕京啤酒品通過(guò)?ISO9002?產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證。

1997 1997年1月6日燕京牌啤酒榮獲1996同類產(chǎn)品全國(guó)產(chǎn)量第一名。

1997年4月9日燕京商標(biāo)被中國(guó)國(guó)家工商行政管理局評(píng)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

1997年5月29日燕京啤酒在香港參加了北京控股的紅籌股上市。

1997年6月6日北京燕京啤酒集團(tuán)公司生產(chǎn)的燕京牌系列啤酒獲：

1、市場(chǎng)占有率為第一名；

2、市場(chǎng)覆蓋率為第一名；

3、品牌知名度為AA級(jí)；

4、品牌影響度為AAA級(jí)；

5、品牌滿意度為AAA級(jí)；

6、消費(fèi)者滿意度為AAA級(jí)。

1997年6月25日由北京燕京啤酒有限公司、北京市西單商場(chǎng)股份有限公司及北京市牛欄山酒廠共同發(fā)起，設(shè)立的北京燕京啤酒股份有限公司，A股在深圳證券交易所上市發(fā)行，7月16日在深圳證券交易所掛牌交易。

1997年10月，中國(guó)企業(yè)管理科學(xué)察例庫(kù)（8）燕京集團(tuán)入編《志興國(guó)啤》。

1998 1998年1月7日北京燕京啤酒集團(tuán)公司燕京字+盾牌+麥穗+小燕子商標(biāo)已獲準(zhǔn)注冊(cè)。

1998年12月成立燕京中科公司。

1999 1999年1月18日，在江西吉安，成立江西燕京啤酒有限責(zé)任公司。

1999年3月15日北京燕京啤酒集團(tuán)公司獲中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)資格證書。

1999年4月6日國(guó)務(wù)院特授予李福成同志特殊貢獻(xiàn)專家稱號(hào)，并享受政府津貼。

1999年4月18日搬入燕京科技大廈辦公，新辦公樓正式啟用。1999年6月18日兼并湖南湘啤飲料有限公司，成立湖南燕京啤酒有限公司。

1999年11月30日成為國(guó)內(nèi)率先100萬(wàn)噸大關(guān)的啤酒企業(yè)。

1999年12月18日燕京啤酒（襄樊）有限公司舉行揭牌儀式。

2000 2000年1月20日成立燕京啤酒（衡陽(yáng)）有限責(zé)任公司。

2000年5月18日成立燕京啤酒（贛州）有限責(zé)任公司。

2000年8月8日舉行燕京啤酒（萊州）有限責(zé)任公司揭牌儀式。

2000年11月18日舉行燕京啤酒（包頭雪鹿）有限責(zé)任公司掛牌儀式。

2001 2001年3月18日燕京啤酒（山東無(wú)名）股份有限公司舉行掛牌儀式。

2001年3月20日燕京啤酒（曲阜三孔）有限責(zé)任公司舉行掛牌儀式。

2001年6月21日成立外埠企業(yè)管理公司和總部的銷售公司。

2001年7月10日成立燕京啤酒（赤峰）有限公司；

2001年7月15日霍里菲爾德與其經(jīng)紀(jì)人唐金等一行20人來(lái)公司。

2001年8月燕京11oP純生啤酒獲全國(guó)食品工業(yè)科技進(jìn)步優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)。

2001年9月18日至10月2日李福成參加9月20日在德國(guó)慕尼黑召開(kāi)的國(guó)際飲料暨釀造技術(shù)博覽會(huì)，成為中國(guó)食品界登上國(guó)際講壇第一人。

2001年9月18日根據(jù)美國(guó)全球經(jīng)濟(jì)信息統(tǒng)計(jì)組織、國(guó)際會(huì)計(jì)管理協(xié)會(huì)、國(guó)際質(zhì)量體系管理認(rèn)證中心等國(guó)際組織被核準(zhǔn)確為2000年世界貿(mào)易五百?gòu)?qiáng)企業(yè)成員之一。

2001年9月23日北京燕京啤酒集團(tuán)公司獲北京市人民政府頒發(fā)北京市質(zhì)量管理先進(jìn)獎(jiǎng)證書。

2001年10月26日北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司簽約儀式。

2001年11月23日李福成總經(jīng)理被授予1981—2001年中國(guó)食品工業(yè)20大杰出企業(yè)家稱號(hào)。

2001年12月18日經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司評(píng)估，燕京品牌在2001年中國(guó)最有價(jià)值品牌評(píng)價(jià)中，品牌價(jià)值為55.29億元。

2001年12月燕京啤酒股份有限公司榮獲2001最具影響力企業(yè)稱號(hào)證書。

2002 2002年5月6日在燕京科技大廈的對(duì)面建立國(guó)家級(jí)科研中心、生物科技園、飲料公司。

2002年7月18日燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司舉行掛牌儀式。

2002年9月北京燕京啤酒集團(tuán)公司生產(chǎn)的燕京啤酒為中國(guó)名牌產(chǎn)品。

2002年9月16日破產(chǎn)收購(gòu)福建南安惠源啤酒廠，成立福建燕京啤酒有限公司

2002年9月29日集團(tuán)通過(guò)ISO14001認(rèn)證。

2002年北京燕京啤酒股份有限公司被評(píng)為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)。

2002年10月16日發(fā)行規(guī)模為7億元人民幣可轉(zhuǎn)債。

2002年12月2日燕京品牌在2002年中國(guó)最有價(jià)值品牌排序中價(jià)值為61.9億元。

2003 2003年4月確定階段宣傳主題：實(shí)力打造精品，科技鑄就名牌，啟動(dòng)“燕京20年跨越世界啤酒業(yè)100年歷程”主題宣傳活動(dòng)。

2003年5月燕京捐贈(zèng)北京抗“非典”500萬(wàn)元，飲料產(chǎn)品價(jià)值10萬(wàn)元。

2003年5月8日中共中央政治局委員、中共北京市委書記劉淇來(lái)公司視察工作。

2003年7月16日燕京啤酒（浙江仙都）舉行掛牌儀式。

2003年7月26日燕京啤酒與惠泉啤酒舉行合作簽字儀式，燕京啤酒將投資36240萬(wàn)元，持有的福建惠泉啤酒集團(tuán)股份有限公司31.8%的股權(quán)，成為惠泉啤酒的第一大股東。2003年8月授予李福成中國(guó)酒業(yè)十大杰出企業(yè)家榮譽(yù)獎(jiǎng)。

2003年10月4日北京燕京啤酒股份有限公司決定成立華南事業(yè)部。

2003年11月21日通過(guò)HACCP體系認(rèn)證。

2003年12月5日經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司評(píng)估：燕京品牌價(jià)值為90.28億元。

2003年12月15日燕京啤酒集團(tuán)公司被中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)推薦為“2003年向世界名牌進(jìn)軍，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)?！?/p>

2004 2004年2月25日中共中央政治局常委、全國(guó)政協(xié)主席賈慶林在中央政治局委員北京市委書記劉淇、北京市市長(zhǎng)王岐山、北京市委常委市委秘書長(zhǎng)孫正才、北京市政府辦公廳主任劉曉辰、順義區(qū)委書記夏占義和區(qū)長(zhǎng)李平等陪同下，視察了燕京啤酒集團(tuán)總部。

2004年3月31日燕京啤酒與福建惠泉啤酒在上海證券交易市場(chǎng)完成最后的股權(quán)交割。

2004年5月17日中央電視臺(tái)CCTV-4在燕京啤酒集團(tuán)公司拍攝《讓世界了解你》，特邀德國(guó)克朗斯公司總裁宮喜德、順義區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)李樹(shù)藩、中國(guó)釀酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)耿兆林、胡國(guó)棟和啤酒分會(huì)會(huì)長(zhǎng)肖德潤(rùn)參加。

2004年6月6日北京順義第十三屆燕京啤酒節(jié)開(kāi)幕，燕京舉辦了大型文藝演出《盛世歡歌燕京情》。原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委副主任、原輕工部部長(zhǎng)于珍同志、全國(guó)人大常委、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳士能同志、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王文哲同志、中共北京市委常委、市委秘書長(zhǎng)孫政才同志、北京市人大常委會(huì)副主任趙鳳山同志、北京市人民政府副市長(zhǎng)牛有成同志、政協(xié)北京市委員會(huì)副主席黃以云同志、原北京市人民政府副市長(zhǎng)、原北京控股有限公司董事局主席胡昭廣同志、中國(guó)釀酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)耿兆林同志以及北京市有關(guān)委辦局公司的領(lǐng)導(dǎo)出席了開(kāi)幕式。宋祖英、劉斌、戴玉強(qiáng)、王霞等多名演員表演了精彩的節(jié)目。

2004年6月9日開(kāi)始了為期兩天的雅典奧運(yùn)火炬在京傳遞活動(dòng)，燕京啤酒集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李福成同志經(jīng)北京市奧組委推薦，光榮地成為了第31位火炬接力手。

2004年6月12日北京電視臺(tái)在燕京啤酒集團(tuán)公司廠區(qū)內(nèi)錄制完成了“歌聲飛揚(yáng)奧運(yùn)夢(mèng)”節(jié)目。

2004年7月22日新包裝的11度清爽型燕京啤酒正式上市。

2004年7月27日燕京牌啤酒15種系列產(chǎn)品順利通過(guò)國(guó)家綠色食品認(rèn)證，并被獲準(zhǔn)在產(chǎn)品包裝上使用“綠色食品”標(biāo)志。通過(guò)國(guó)家綠色食品認(rèn)證的燕京牌啤酒15種系列產(chǎn)品包括11°清爽啤酒、11°特制精品啤酒、8°純生啤酒、11°純生啤酒、11°無(wú)醇啤酒、12°燕京王啤酒、12°冰啤酒、11°菊花啤酒、10°超爽啤酒、10°本色啤酒、9°干啤酒、8°低醇啤酒、11°PARTY啤酒、8°精品白瓶。目 錄

第 1 頁(yè) 第 2 頁(yè)

多年前，我就看到了中國(guó)女性酒的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，甚至希望借此機(jī)會(huì)促秦池東山再起。我的書面建議得到了秦池集團(tuán)高層的重視，經(jīng)理辦給我回函表示感謝，但字里行間隱約透露，公司高層以為不可能了。

沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，史玉柱就借腦白金的禮品戰(zhàn)略突圍而出！秦池為什么不能呢？沒(méi)有不可能，瘦死的駱駝比馬大，可悲之處在于公司高層信心盡失，自己打敗了自己。

對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的敵人都是自己。

心理關(guān)

女性酒肯定是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，這是不需要市場(chǎng)調(diào)查的?？煽诳蓸?lè)推出新可樂(lè)時(shí)就做了一次深入調(diào)研，大量的調(diào)研資料表明，新可樂(lè)的口味獲得了大部分人的認(rèn)同，上市時(shí)卻遭遇了全民抵抗，因?yàn)檎{(diào)研忽略了人們的心理感受。同時(shí)心理感受的調(diào)研難度是相當(dāng)大的，人們被調(diào)研時(shí)可能會(huì)礙于面子等原因作出與自己本意完全相反的回答。如果對(duì)防御心理本來(lái)就較重的女性去調(diào)研女性酒的市場(chǎng)，其結(jié)果是可想而知的。

如果要調(diào)查，只需從自己和周圍女朋友、女同事的感受上來(lái)深入分析一下，基本上就可明了。如果幾位男士帶著自己的伴侶或者女友去酒店談心，女士一般會(huì)因面子的原因只點(diǎn)飲料，即使這位女士有酒量，也喜歡喝。女性酒開(kāi)發(fā)應(yīng)先過(guò)“心理”關(guān)。

既然女性不愿意在人前顯露自己的“酒癡”形象，那么”女性酒”一定要表明自己是酒嗎?美國(guó)有一個(gè)品牌的衛(wèi)生巾，為了避免女性購(gòu)買時(shí)的尷尬，在其產(chǎn)品名稱里隱去了“衛(wèi)生巾”的字樣，直接命名為“生活方式”，取得了巨大成功。

麥當(dāng)勞沒(méi)有天天喊著賣漢堡，它天天在誘惑你，讓你一見(jiàn)到“M”標(biāo)志，就條件反射地想到，“就是喜歡你！”

定位關(guān)

為什么安利、雅芳會(huì)獲得如此巨大的成功？其成功之處不單在銷售模式的創(chuàng)新，也不單是其產(chǎn)品一流，能讓人們賺錢。其成功的隱性秘訣是抓住了女性的心理需求，為女性創(chuàng)造了一個(gè)交流、互助的環(huán)境，在這里，賺錢只是副產(chǎn)品而已。同樣，女性酒的角色定位也不應(yīng)局限于飲用，而應(yīng)著重于為女性營(yíng)造一種輕松舒暢的心理環(huán)境上。

愛(ài)美的女士應(yīng)該不會(huì)忘記，以“好身材走著瞧”而攝人心魄的健妮健瘦鞋，曾經(jīng)紅極一時(shí)，不出兩年，即為莊家賺下上億元的巨額獎(jiǎng)金。為何？專利嗎？作為國(guó)內(nèi)最早發(fā)現(xiàn)者之一，實(shí)際上該產(chǎn)品并不是莊家的發(fā)明，不過(guò)是個(gè)摹仿品而已，其真正的發(fā)明者在日本。

對(duì)于健妮健瘦鞋，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)可謂簡(jiǎn)單至極，沒(méi)有任何高科技可言；健妮健瘦鞋的生產(chǎn)成本不過(guò)區(qū)區(qū)二十元而已，但其在商店的售價(jià)高達(dá)三百元以上，十倍以上的高額利潤(rùn)。其成功之處在于采取了逆向定位戰(zhàn)略，其真正的目標(biāo)消費(fèi)群并不是女人，而是男人！是男人買來(lái)送給女人的獨(dú)特禮物！其成功之處與腦白金的禮品戰(zhàn)略有異曲同工之妙。

產(chǎn)品關(guān)

燕京啤酒集團(tuán)推出了無(wú)醇啤酒，吉林長(zhǎng)白山酒業(yè)也出了艾妮靚女女士專用酒，還有臺(tái)灣煙酒公司研制成功一種功能性飲料靈芝啤酒，其出發(fā)點(diǎn)很大程度上也是針對(duì)女性市場(chǎng)的。此外還有哈爾濱泉雪啤酒有限公司推出的有保健功能的含“肽”啤酒，也在搶占女性啤酒市場(chǎng)。

最具女性酒潛質(zhì)的葡萄酒的消費(fèi)量為什么沒(méi)有根本性的突破？問(wèn)題的關(guān)鍵是商家在教育消費(fèi)者要如何如何喝！在一廂情愿的大賣所謂的葡萄酒文化！大多數(shù)人都在說(shuō)，中國(guó)人不懂葡萄酒，中國(guó)不具備葡萄酒的飲用環(huán)境。難道大杯大杯的喝，就是沒(méi)有文化？

實(shí)際上，中國(guó)的葡萄酒廠商，包括進(jìn)入國(guó)內(nèi)的世界級(jí)品牌都違背了營(yíng)銷理論的精髓，在從“請(qǐng)注意消費(fèi)者”退化到“請(qǐng)消費(fèi)者注意”的原始狀態(tài)。他們忘了：既然無(wú)力改變，只能去適應(yīng)，市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在很多女性喝紅酒,大多喜歡在干紅里加雪碧，如果弄清楚絕大多數(shù)女性為什么這樣喝，再據(jù)此推出一種女士專用酒，可能就是成功的開(kāi)始了。

美國(guó)有一家酒廠運(yùn)用水平營(yíng)銷策略開(kāi)發(fā)了一種新產(chǎn)品，將該廠已經(jīng)滯銷的十幾種老酒添加進(jìn)冰淇淋中，制作成獨(dú)具風(fēng)味的“酒味冰淇淋”，大受歡迎。這不但為老酒找到了新的用途，而且拓展了新的目標(biāo)客戶群，極大地推進(jìn)了成人冰淇淋市場(chǎng)。

女性酒的最廣闊、最具開(kāi)拓價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不會(huì)在一個(gè)顯而易見(jiàn)的概念炒作上出現(xiàn)，而最有可能在邊緣市場(chǎng)出現(xiàn)。

第四篇：雪花啤酒商業(yè)計(jì)劃書

目錄：

一、概 要

二、產(chǎn)品分析

三、管理團(tuán)隊(duì)

四、市場(chǎng)調(diào)查和分析

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

六、營(yíng)銷策略及銷售

七、財(cái)務(wù)分析

八、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及解決方案

九、總 結(jié)

十、附 錄

一、概 要

為了更好的以雪花啤酒作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們針對(duì)此完成了一份完整具體的商業(yè)計(jì)劃書——成立天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，組建一支完善的管理團(tuán)隊(duì)。

這份商業(yè)計(jì)劃書主要配合雪花啤酒開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)，涉及新產(chǎn)品的介紹、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)分析等。其中重點(diǎn)闡述了新產(chǎn)品的介紹和財(cái)務(wù)分析，因?yàn)橐环萆虡I(yè)計(jì)劃書可行性主要取決于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及有效的成本控制。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特色定位

采用藍(lán)色包裝為主題，容器材質(zhì)采用全透明玻璃瓶。

2、市場(chǎng)前景分析

中國(guó)有在校大學(xué)生2000多萬(wàn)，作為成年的消費(fèi)群體，對(duì)酒品的消費(fèi)可能性極大。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

包裝上對(duì)大學(xué)生極具視覺(jué)沖擊力。產(chǎn)品所包含的主題意境符合大學(xué)生消費(fèi)心理和傾向。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、團(tuán)隊(duì)宗旨

“天道酬勤、心心相印”，我們相信并堅(jiān)信上帝是會(huì)幫助勤奮與堅(jiān)強(qiáng)的人，同時(shí)我們會(huì)用心去經(jīng)營(yíng)管理，用心去服務(wù)客戶，用心去經(jīng)營(yíng)自己的人生和事業(yè)!

2、團(tuán)隊(duì)名稱

天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

3、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

(一)技術(shù)管理：馮柯 王帥

二人都有在廣告公司工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廣告制作流程相當(dāng)熟悉。

(二)業(yè)務(wù)管理：盛小剛 王晨剛

主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，理論知識(shí)在學(xué)習(xí)階段都是很優(yōu)秀的，特別是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷，相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐磨練，會(huì)有一番新的作為。

(三)行政管理：王偉明

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常工作管理，以及相應(yīng)規(guī)章制度的制定，協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作。為團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性決策。

4、相對(duì)價(jià)值增值

新包裝的雪花啤酒是一種大學(xué)生生活時(shí)尚、激情的代名詞，在追求個(gè)性生活的大學(xué)生眼中，喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受，更是一種對(duì)未來(lái)激情生活充滿希望的向往!雪花啤酒，暢想成長(zhǎng)!

5、團(tuán)隊(duì)設(shè)施

電腦兩臺(tái)，打印機(jī)一臺(tái)

四、市場(chǎng)調(diào)查與分析

(一)、營(yíng)銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

(1)總體經(jīng)濟(jì)形成隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國(guó)居民GDP較快增長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。酒品消費(fèi)GPI也持續(xù)增長(zhǎng)。

(2)總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

據(jù)報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至2010年將超過(guò)1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達(dá)至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)01年銷售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.(3)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.(4)相關(guān)政策,法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

(5)市場(chǎng)文化背景

從酒類看,自古就有“南黃北白”之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)亚?，講豪情.2.微觀環(huán)境因素

(1)市場(chǎng)構(gòu)成。

在市場(chǎng)上以有“青島啤酒，燕京，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！笔袌?chǎng)上對(duì)雪花啤酒構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要有青島啤酒，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有五星，燕京。

(2)市場(chǎng)構(gòu)成特征。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

(3)營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：依托香港總部支持資金雄厚。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下滑.3.本策劃方案市場(chǎng)描述：消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。

4.本策劃方案目標(biāo)市場(chǎng)分析：高校――大學(xué)生市場(chǎng)。

本策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析：大學(xué)生

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)描述：

1.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青島啤酒，哈啤，百威，燕京。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，例如燕京啤酒：

燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高。

3.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：差異化策略，主要針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，符合大學(xué)生時(shí)尚前衛(wèi)的消費(fèi)觀念。

六、營(yíng)銷策略及銷售

1.營(yíng)銷規(guī)劃

以新穎與富有激情的包裝為基礎(chǔ)，多元化渠道推廣為手段，品牌質(zhì)量體系為保障。

2.銷售策略

采用店鋪、超市、與高校餐廳聯(lián)姻的方式，建立多元化營(yíng)銷渠道。

3.促銷方案(借鑒金星啤酒促銷)

見(jiàn)附錄

七、財(cái)務(wù)分析

(一)本團(tuán)隊(duì)早期資金投放

1、辦公室租用成本：1500元/月(包水電)X 前三個(gè)月 = 4500元

2、設(shè)備投入

電腦二套：3500元 X 2 =7000元

辦公桌及椅子：500元(桌子四張、椅子四張)

打印機(jī)一臺(tái)：750(桌子四張、椅子四張)

電話機(jī)一臺(tái)：70元

3、通訊費(fèi)用

上網(wǎng)成本：60元/月 X 前三個(gè)月 = 180元

通訊成本：150元/月 X 前三個(gè)月 =450元

4、辦公耗材

油墨成本：50元/月 X 前三個(gè)月 =150元

紙張成本：25元/月 X 前三個(gè)月 =75元

5、人工費(fèi)用

業(yè)務(wù)員2名：2 X 700元/月(不包括提成)X 前三個(gè)月 =4200元

技術(shù)員2名：2 X 1000元/月 X 前三個(gè)月 =6000元

行政人員1名：1200元/月 X 前三個(gè)月 =3600元

6、流動(dòng)資金

公關(guān)費(fèi)用、競(jìng)標(biāo)費(fèi)用、推廣費(fèi)用：5000元

以上成本按三個(gè)月來(lái)進(jìn)行預(yù)算：

前三個(gè)月總成本：32475元

(二)商業(yè)計(jì)劃書運(yùn)作成本

1.湖北高校市場(chǎng)廣告投入(海報(bào)、雜志、報(bào)紙、電視，其中海報(bào)為主)

成本：10萬(wàn)

2.促銷人員、用品等其他必要開(kāi)支

成本：10萬(wàn)

3.啤酒包裝上的變化對(duì)于其成本暫時(shí)無(wú)法分析

合計(jì)：20萬(wàn)

八、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及解決方案

1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期的模仿所導(dǎo)致市場(chǎng)的同質(zhì)化。

2.解決方案：強(qiáng)力度的推廣策略，短期內(nèi)充分占領(lǐng)高校市場(chǎng)。

九、總結(jié)

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，每一步的邁進(jìn)都充滿風(fēng)險(xiǎn)，但我們相信團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)在無(wú)數(shù)的困難前去克服。相信我們自己就是對(duì)我們商業(yè)計(jì)劃書的肯定!

十、附錄

雪花啤酒夏季促銷方案

一、活動(dòng)的目的與意義：

進(jìn)一步促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

二、活動(dòng)時(shí)間：待定

三、活動(dòng)主題：“雪花啤酒盛夏防曬工程”

四、活動(dòng)原則：公平、公正、公開(kāi)

1、活動(dòng)與宣傳互動(dòng)，活動(dòng)促宣傳，宣傳促銷售。

2、選擇名牌制傘廠，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。

3、活動(dòng)與常規(guī)工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開(kāi)來(lái)。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強(qiáng)化。

五、廣告宣傳語(yǔ)：“雪花啤酒，清涼一夏”

六、活動(dòng)的細(xì)則：

1、凡一次性購(gòu)買(或累計(jì)消費(fèi))雪花啤酒××瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。

2、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為雪花啤酒各銷售點(diǎn)。

3、活動(dòng)的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。

七、活動(dòng)目標(biāo)：湖北省高校附近，預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售量同比增長(zhǎng)30%。

八、活動(dòng)執(zhí)行：

1、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播，湖北衛(wèi)視黃金時(shí)間和湖北廣播電臺(tái)，在《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》上作1/4版廣告。

2、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場(chǎng)集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開(kāi)展，有條件的請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報(bào)道。

3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅加強(qiáng)宣傳，現(xiàn)買現(xiàn)贈(zèng)。

九、活動(dòng)控制：

1、市場(chǎng)管理中心派人對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對(duì)人員的到位情況、活動(dòng)次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈(zèng)品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，每項(xiàng)滿分值10分，根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分。

2、各區(qū)域市場(chǎng)上的策劃中心外派人員及時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題向策劃中心匯報(bào)，及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行修正。

3、各區(qū)域市場(chǎng)將活動(dòng)情況寫成書面總結(jié)材料上報(bào)策劃中心。

4、活動(dòng)全部結(jié)束后策劃中心對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，找出問(wèn)題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高。

5、制訂處罰措施，對(duì)因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴、活動(dòng)本展不力等問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。

第五篇：雪花啤酒促銷活動(dòng)

雪花啤酒促銷活動(dòng)方案

為了回報(bào)客戶多年來(lái)對(duì)雪花啤酒的支持與厚愛(ài)，特推出堆頭活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：

雪花勇闖天涯50件，【每件進(jìn)店價(jià)50元】，雪花麥香10件，【每件36元】為堆頭，陳列三個(gè)月，每月獎(jiǎng)勵(lì)雪花勇闖天涯10件，中間定期補(bǔ)貨。

備注：如不要酒可以獎(jiǎng)勵(lì)展示柜一臺(tái)（客戶需交押金1000元），以上進(jìn)店啤酒須現(xiàn)金結(jié)賬。

雪花啤酒公司駐單縣辦事處

2013-4-16