第一篇：撰寫(xiě)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃攻略

撰寫(xiě)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃攻略

啟動(dòng)你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)。你可以通過(guò)回答下列與這本圖書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相關(guān)的問(wèn)題來(lái)理順你的思路?！袼且槐臼裁礃拥臅?shū)﹖

●它的作用是什么﹖

●它的閱讀對(duì)象是誰(shuí)﹖

●與之相關(guān)的還有什么新信息﹖

●它是否能滿足新發(fā)現(xiàn)或重新發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)需求﹖

●它會(huì)與什么產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)﹖

●它的優(yōu)勢(shì)和好處是什么﹖

●它的成本是多少﹖這將提供多少價(jià)值﹖

●營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是否提供了保證顧客滿意的承諾﹖

●是否有推薦信而你是否已將它納入到你的促銷(xiāo)材料中﹖

這個(gè)產(chǎn)品是否滿足人的需求﹖

若干撰寫(xiě)廣告的行家概括出了人的基本需求，據(jù)此，任何一個(gè)廣告到少要能激起其中的一個(gè)需求欲望，例如：

●賺錢(qián)。

●省錢(qián)。

●省時(shí)、省力。

●幫助家人。

●安全。

●給人留下印象。

●適應(yīng)、趕超他。

●受歡迎。

●吸引注意力。

●提升自我。

●獲得榮譽(yù)。

一本內(nèi)含經(jīng)營(yíng)信息的新書(shū)可能會(huì)引發(fā)讀者開(kāi)創(chuàng)一個(gè)有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)思路而帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)收益，一本新的小說(shuō)則能為讀者帶來(lái)閱讀的愉悅。

遵循這一思路進(jìn)一步思考并將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)按照一定自次序列舉出來(lái)。一個(gè)成功的廣告會(huì)使它所傳達(dá)的信息既可信又易懂。某產(chǎn)品可能具有許多優(yōu)勢(shì)，但潛在購(gòu)買(mǎi)者只需要和認(rèn)同其中兩個(gè)。重要的是至弄清楚是哪兩個(gè)。如果你將所有的賣(mài)點(diǎn)都包括在廣告中，可能就令人糊涂。

將這樣一張清單放在該圖書(shū)文件的前面如果你要在短時(shí)間內(nèi)熟悉文本圖書(shū)，或在接到與作者見(jiàn)面的通知后很短的時(shí)間里要寫(xiě)出廣告文字或新聞發(fā)布信息時(shí)，這張清單將非常有用。這將為你節(jié)省重第勞動(dòng)的時(shí)間。

你說(shuō)什么？（“合適的促銷(xiāo)內(nèi)容”）

“富有創(chuàng)造力的策略”用語(yǔ)經(jīng)常出現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃領(lǐng)域，你在廣告宣傳中要注意培養(yǎng)和激發(fā)人們的興趣，不要將自己的研究刻板地僅限于對(duì)《書(shū)商》營(yíng)銷(xiāo)模式的研究。開(kāi)始留意每一個(gè)案例中廣告撰寫(xiě)技術(shù)運(yùn)

用得是否有效及其原因。形成兩個(gè)文件，一個(gè)記載你喜歡的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)而且可以復(fù)印一份，另一個(gè)記載要避免的錯(cuò)誤。令人沮喪的是如此多的廣告努力和成本往往被完全忽視。盡可能多地收集郵寄書(shū)目以便看看其他公司是如何通過(guò)郵局出售圖書(shū)的。

將你負(fù)責(zé)推廣的產(chǎn)品的每一份推廣材料都備份一份形成文件保留起來(lái)，并且在每一份材料上注明推廣活動(dòng)是如何進(jìn)行的。這將有助于你將來(lái)更好地制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，并且避免因?yàn)橹氐敢郧暗腻e(cuò)誤而付出昂貴的代價(jià)。時(shí)不時(shí)地讀一讀文件，并將其視為一個(gè)具有客觀性和價(jià)值性的內(nèi)容去領(lǐng)會(huì)。

你從哪里開(kāi)始？

下面所列舉的內(nèi)容有助于開(kāi)始你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

１．考慮你的促銷(xiāo)材料在何時(shí)何地開(kāi)始向市場(chǎng)發(fā)布以及預(yù)期要達(dá)到的目的。

２．去購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃你促銷(xiāo)的地區(qū)和時(shí)間進(jìn)程表。

３．考查市場(chǎng)。你的產(chǎn)品是否是市場(chǎng)所需要的﹖什么動(dòng)機(jī)將促使人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)？

４．列舉出產(chǎn)晶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些。

５．將這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)按照重要程度依次排列。

６．最為重要的優(yōu)勢(shì)便是宣傳的基本主題。

７．考慮宣傳單的大標(biāo)題，在哪些重要的文字上要加上強(qiáng)調(diào)的黑點(diǎn)和段落標(biāo)題。

８．接下來(lái)就是一個(gè)廣告文字撰寫(xiě)和反復(fù)修改的過(guò)程，對(duì)所寫(xiě)的草稿要大聲地讀，可以先放在一邊，間隔一段時(shí)間再拿來(lái)看看。也許你在撰寫(xiě)，過(guò)程中往往會(huì)被打斷，無(wú)法較長(zhǎng)時(shí)間地集中思想，但仍要盡最大的努力做好工作。

９．在你認(rèn)為完成了廣告撰寫(xiě)工作時(shí)，仍需要幾天的時(shí)間去檢驗(yàn)?zāi)闼鶎?xiě)的廣告如何?？梢再I(mǎi)一個(gè)計(jì)算機(jī)程序來(lái)分析句子的復(fù)雜性、個(gè)人習(xí)慣用語(yǔ)的數(shù)量以及文字的可讀性。一個(gè)低成本的做法就是將復(fù)印件發(fā)給你的同事，請(qǐng)他們?cè)谀忝媲按舐暤刈x。還有更好的方式就是請(qǐng)與你工作完全不相關(guān)的人看你的廣告材料，并問(wèn)他們是否感覺(jué)到本廣告具備以下特點(diǎn)：

１趣味性。

２有說(shuō)服力。

３表達(dá)清晰。

４可信性。

５激勵(lì)性——他們是否知道下一步做什么和如何填寫(xiě)訂單﹖

大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是從決定宣傳材料的形式開(kāi)始的。是用一張便宜的兩面用的廣告?zhèn)鲉危€是用四色四頁(yè)的小冊(cè)子﹖比較明智的做法就是根據(jù)市場(chǎng)與產(chǎn)品的特性來(lái)選擇宣傳材料的形式。例如，假設(shè)對(duì)現(xiàn)有的郵寄廣告的開(kāi)本和用詞你有絕對(duì)的再創(chuàng)造的自由，你會(huì)欣喜地發(fā)現(xiàn)你對(duì)其一半以上的情況都有自己的修改建議。最好評(píng)價(jià)一下各項(xiàng)修改選擇并全面考慮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，在此基礎(chǔ)上你就會(huì)有一個(gè)新的廣告宣傳單。然而，在根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃去接近你的顧客時(shí)，在廣告宣傳單的形式上還有許多方面要注意。諸如用不同大小的信封裝郵寄廣告，調(diào)整室外廣告的大小等等。

經(jīng)常想一想你的創(chuàng)造性工作的效果：大量的促銷(xiāo)預(yù)算并不一定就能導(dǎo)致較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；事實(shí)上，過(guò)多的宣傳材料可能會(huì)導(dǎo)致你的銷(xiāo)售信息自相矛盾。例如，顏色極其豐富的產(chǎn)品宣傳單往往給人們一個(gè)這種產(chǎn)品的價(jià)值不怎么樣的錯(cuò)覺(jué)，會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品的價(jià)格不應(yīng)該如此之高，而這一結(jié)果卻花費(fèi)了過(guò)高的銷(xiāo)售信息制作成本。另一方面，當(dāng)通過(guò)郵局銷(xiāo)售高價(jià)格的產(chǎn)品時(shí)，使促銷(xiāo)材料具有吸引力、樹(shù)立高質(zhì)量的產(chǎn)品形象并能產(chǎn)生美感等品性，是非常必要的。對(duì)于一套多卷次的百科全書(shū)或其他系列文集的宣傳，應(yīng)注意將書(shū)籍陳列于一家比較有聲望的書(shū)店或其他場(chǎng)所中，而且作為經(jīng)營(yíng)的一部分，出版商提供恰當(dāng)?shù)年惲惺浅Ｓ械氖隆Ｓ袝r(shí)使用便宜的材料或使得廣告信息看起來(lái)簡(jiǎn)明也是一種廣告優(yōu)勢(shì)。了解豐富的內(nèi)部情報(bào)的股票經(jīng)紀(jì)人往往特意以毫無(wú)修飾的方式傳達(dá)最基本的信息。如果花較多的時(shí)間用于設(shè)計(jì)和專業(yè)排版上，那么等廣告發(fā)

出去時(shí)，所載信息可能已陳舊。相比較而言，慈善機(jī)構(gòu)在散發(fā)募捐郵寄廣告時(shí)，所有材料常常是再生紙，以強(qiáng)調(diào)其需求的急迫性，而如果其信封內(nèi)所裝的是全彩的宣傳手冊(cè)，則其宣傳將是徹底的失敗。但在圣誕節(jié)期間，將書(shū)目印成彩色，將圖書(shū)陳列于優(yōu)美的燈光中，才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

安排合理的時(shí)間（“合適的時(shí)間”）

什么時(shí)候是進(jìn)行市場(chǎng)推廣的最佳時(shí)機(jī)﹖你希望什么時(shí)候人們看到你的促銷(xiāo)廣告﹖靜下來(lái)好好安你的工作日歷，就向設(shè)計(jì)人員和印刷人員那樣對(duì)所有的事情分配好時(shí)間。這可以參考第六章中關(guān)于直銷(xiāo)的計(jì)劃時(shí)間表的內(nèi)容。計(jì)劃太早和太晚都是不好的。因?yàn)槿绻?，人們有時(shí)間改變他們的想法而使計(jì)劃過(guò)時(shí)。即使你因時(shí)間不足而非常沮喪，也應(yīng)該試著將廣告文稿放一晚上：也許在傍晚５：３０時(shí)你看你的廣告還非常有趣，但到第二天早晨你對(duì)你的廣告的感覺(jué)可能只有窘迫。

媒介計(jì)劃（合適的場(chǎng)所）

什么是傳達(dá)你的促銷(xiāo)信息的最佳媒介﹖是新聞媒體、海報(bào)、電影、電視和廣播，還是直郵、展覽宣傳材料、公共關(guān)系、某些驚人的絕招和免費(fèi)樣品﹖所有這些都是你在促銷(xiāo)過(guò)程中可能涉及的因素。

以新聞廣告媒體為例。你的目標(biāo)市場(chǎng)人群看什么雜志和期刊﹖查尋一下作者的宣傳材料及其建議的廣告應(yīng)發(fā)放的地方，還可以就此問(wèn)題與編輯部和營(yíng)銷(xiāo)部的其他同事交流一下。然后列出一張小的清單，并在有關(guān)權(quán)威期刊目錄上查看某雜志和期刊的發(fā)行量級(jí)別。如果某些雜志或期刊廣告的費(fèi)用在你的預(yù)算內(nèi)，你可以索要一些廣告樣品復(fù)印件以及他們的《讀者須知》以了解有關(guān)細(xì)節(jié)如果決定做廣告，你是決定做一種還是做一個(gè)系列﹖如果某雜志或報(bào)紙是你的目標(biāo)市場(chǎng)人群常常閱讀的，你選擇做系列廣告可能會(huì)獲得較好的效果，也許每一次都會(huì)展現(xiàn)產(chǎn)品的不同方面的優(yōu)勢(shì)，這比在不同的期刊上做同－種廣告的效果要好。如果你要做這種系列廣告，還可以獲得一些折扣。

如果已經(jīng)決定使用哪些媒體做你的廣告，你就要開(kāi)始研究他們。你是否能獲得他們的發(fā)行范圍和渠道的清單﹖隨意瀏覽一下該媒體，你會(huì)注意到哪些廣告﹖是因?yàn)檫@些有效的促銷(xiāo)用詞、設(shè)計(jì)還是所放的位置恰當(dāng)﹖何處是最佳的位置﹖總之，找出其得力的一個(gè)廣告，集中精力研究其版面，決不要分心同時(shí)翻看其他的廣告大多數(shù)人是快速翻過(guò)幾頁(yè)廣告。此外，你是否還注意到編輯情況或其他的熱點(diǎn)，諸如縱橫字謎游戲或誕生、結(jié)婚和逝世的告示﹖圖書(shū)評(píng)論版面的價(jià)格要比其他版面的要便宜些，但選擇前者為廣告頁(yè)面，是否會(huì)導(dǎo)致你的廣告不能引起大量潛在購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)有的注煮﹖如果你打算在廣告上附一張優(yōu)惠卷，那他是否很容易被剪下來(lái)﹖

看到職業(yè)廣告版，讀讀上面的來(lái)信，仔細(xì)研究一番后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)誰(shuí)在賣(mài)這份雜志。如果是周刊，是否任何一個(gè)廣告客戶都在使用時(shí)下熱門(mén)話題乍廣告用語(yǔ)﹖人們一天中主要的時(shí)間里可以看到它們嗎﹖該雜志是付費(fèi)請(qǐng)也人發(fā)行還是雜志社自己控制發(fā)行﹖當(dāng)開(kāi)始寫(xiě)你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，你應(yīng)該把－具體讀者作為信息的傳遞對(duì)象－－你能想像出他來(lái)嗎﹖

第二篇：如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

你不必為制定一份有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃而犯愁了。事實(shí)上，你僅僅在一天之內(nèi)就可以為自己的業(yè)務(wù)制定一份成功的計(jì)劃。在開(kāi)始的時(shí)候，不要擔(dān)心自己的寫(xiě)作風(fēng)格或設(shè)想把自己的計(jì)劃制定得非?；ㄉ冢瑑H僅拿起一支鉛筆、準(zhǔn)備好紙張，我們馬上就可以開(kāi)始了。

步驟1：了解你的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況

許多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所犯的一個(gè)大錯(cuò)誤就是在沒(méi)有首先認(rèn)識(shí)清楚自己的市場(chǎng)以及市場(chǎng)真正需要的是什么產(chǎn)品或服務(wù)之前就鎖定一個(gè)酷產(chǎn)品或服務(wù)。如果你嘗試去銷(xiāo)售一個(gè)人們并不希望購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者是不會(huì)掏腰包的。

就是這么簡(jiǎn)單。

一個(gè)可以獲利的市場(chǎng)是由那些擁有大量沒(méi)有被滿足需求的人構(gòu)成的，這樣他們才會(huì)非常踴躍地購(gòu)買(mǎi)你的解決方案（產(chǎn)品或服務(wù)）。一個(gè)可以獲利的市場(chǎng)可以比喻成為一個(gè)充滿成千上萬(wàn)條饑餓的魚(yú)的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚(yú)的瘋狂咬食。

為了能夠真正的認(rèn)識(shí)你的市場(chǎng)，你應(yīng)該像自己詢問(wèn)一些類似的問(wèn)題：對(duì)目標(biāo)客戶面臨問(wèn)題的解釋。

-證明這個(gè)問(wèn)題非常重要，應(yīng)該馬上得到解決，不能耽誤。

-說(shuō)明為什么你是唯一可以解決目標(biāo)客戶所面臨問(wèn)題的個(gè)人或公司。-說(shuō)明使用你的解決方案可以獲得的收益。

-列舉借助你的幫助成功解決類似問(wèn)題的客戶的案例或證明資料。

-對(duì)價(jià)格、費(fèi)用和付款條款的說(shuō)明。

-你的無(wú)條件品質(zhì)保證。

步驟5：確定你的營(yíng)銷(xiāo)媒介

記住，前面所提到的選擇一個(gè)你可以容易接觸到的領(lǐng)域。當(dāng)你去選擇營(yíng)銷(xiāo)媒介的時(shí)候就會(huì)認(rèn)識(shí)到它是一個(gè)忠告。

你的營(yíng)銷(xiāo)媒介適用于傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播工具。選擇一個(gè)可以給你帶來(lái)最高營(yíng)銷(xiāo)資金回報(bào)（return on marketing dollar，簡(jiǎn)稱ROMD）的營(yíng)銷(xiāo)媒介是至關(guān)重要的，這意味著你選擇的營(yíng)銷(xiāo)媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營(yíng)銷(xiāo)信息傳達(dá)給最適合的潛在客戶。

以下是一些你可以將營(yíng)銷(xiāo)信息傳播出去的工具：

-報(bào)紙廣告

-海報(bào)

-比賽

-Card decks

-研討會(huì)

-電視廣告

-抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品

-上門(mén)推銷(xiāo)

-電臺(tái)廣告

-橫幅廣告

-交易展示會(huì)

-黃頁(yè)

-文章

-分類廣告

-新聞通訊

-慈善活動(dòng)

-網(wǎng)絡(luò)

-名人導(dǎo)購(gòu)節(jié)目

-廣告牌

-Take-one box

-電話推銷(xiāo)

-雜志廣告

-特別事件

-推銷(xiāo)信

-宣傳單

-電子郵件

-電影廣告

-電子雜志（Ezine）廣告

-明信片

-店面招牌

-代理商

-新聞稿

-傳真分發(fā)系統(tǒng)

-宣傳冊(cè)

-目錄

-口頭傳播

-公開(kāi)演講

-櫥窗展示

這個(gè)技巧要求你在市場(chǎng)中選擇合適的媒介來(lái)匹配營(yíng)銷(xiāo)信息。你在一個(gè)快節(jié)奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電臺(tái)投放有關(guān)退休人群的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調(diào)的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)信息和媒介。

這三個(gè)因素的完美協(xié)調(diào)就會(huì)為你帶來(lái)成功。

步驟6：設(shè)定銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

目標(biāo)對(duì)與你的成功是至關(guān)重要的?！霸竿笔且粋€(gè)還沒(méi)有寫(xiě)下來(lái)的目標(biāo)，如果你還沒(méi)有寫(xiě)下來(lái)你的目標(biāo)，那你仍然處于僅僅在幻 想成功的階段。使用SMART法則可以確保你所制定的目標(biāo)是，（1）明智的（Sensible），（2）可評(píng)測(cè)的（Measurable），（3）可實(shí)現(xiàn) 的（Achievable），（4）實(shí)際的（Realistic），（5）有明確時(shí)間性的（Time specific）。

你的目標(biāo)應(yīng)該包含財(cái)務(wù)因素，比如每年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、每位銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售額等等，同時(shí)也應(yīng)該包含一些非財(cái)務(wù)因素，比 如已銷(xiāo)售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發(fā)表的文章等等。一旦你設(shè)定了自己的目標(biāo)，執(zhí)行的過(guò)程就是在所有的團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部得到貫徹，比如在銷(xiāo)售會(huì)議上回顧目 標(biāo)、展示銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的海報(bào)、對(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)等等。

步驟7：制定你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算根據(jù)你是希望得到更為精確的結(jié)果還是僅僅得到一個(gè)快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的數(shù)字有多種制定方式。我們可以從一個(gè)快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的計(jì)算開(kāi)始著手，然后再用進(jìn)一步的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)來(lái)支持它。

首先，如果你已經(jīng)從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)有超過(guò)一年的時(shí)間了，那么跟蹤你發(fā)生的與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的開(kāi)支就可以很輕易地計(jì)算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷(xiāo)售每件產(chǎn)品的成本”。

下一步，把你的每件產(chǎn)品銷(xiāo)售成本或獲取每位客戶成本簡(jiǎn)單地乘以你的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)或客戶獲取目標(biāo)，得到的結(jié)果就是下一年為了達(dá)到你的銷(xiāo)售目標(biāo)所需要投入的大概費(fèi)用開(kāi)支。

結(jié)論

現(xiàn)在，你已經(jīng)掌握了一天內(nèi)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的七個(gè)步驟。它真得非常簡(jiǎn)單，當(dāng)然，你必須花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)研究可供選擇的營(yíng)銷(xiāo)媒介、如何挑選匹配你的營(yíng)銷(xiāo)信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計(jì)劃看作是一件費(fèi)力的工作，記住二八定理，80%的結(jié)果來(lái)自你20%的努力。

我最后的建議是確保自己預(yù)留出連續(xù)的時(shí)間來(lái)制定你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這將是你和你的團(tuán)隊(duì)成員最為重要的一份文件。

第三篇：入黨申請(qǐng)書(shū)撰寫(xiě)攻略

入黨申請(qǐng)書(shū)撰寫(xiě)攻略

我們大學(xué)生要時(shí)刻追求進(jìn)步，而加人中國(guó)共產(chǎn)黨則是實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的重要途徑之一。向黨組織遞交一份入黨申請(qǐng)書(shū)，是邁向中國(guó)共產(chǎn)黨的第一步。萬(wàn)事開(kāi)頭難，究竟如何寫(xiě)好入黨申請(qǐng)書(shū)?也許會(huì)令許多渴望進(jìn)步的同學(xué)不知所措。作為一個(gè)即將跨入黨組織大門(mén)的人，下面就入黨申請(qǐng)書(shū)寫(xiě)法給大家提供一點(diǎn)我的經(jīng)驗(yàn)。

(一)入黨申請(qǐng)書(shū)的基本寫(xiě)法

根據(jù)黨章規(guī)定，要求人黨的同志必須親自向黨組織提出申請(qǐng)。申請(qǐng)可分為口頭申請(qǐng)和書(shū)面申請(qǐng)兩種形式。通常情況下，申請(qǐng)入黨的同志應(yīng)寫(xiě)書(shū)面申請(qǐng)。入黨申請(qǐng)書(shū)的基本書(shū)寫(xiě)格式及內(nèi)容通常如下：

1．標(biāo)題：居中寫(xiě)“入黨申請(qǐng)書(shū)”。

2，稱謂：即申請(qǐng)人對(duì)黨組織的稱呼，一般寫(xiě)“敬愛(ài)的黨組織”。頂格書(shū)寫(xiě)在標(biāo)題的下一行，后面加冒號(hào)。

3．正文：主要內(nèi)容包括：①對(duì)黨的認(rèn)識(shí)、入黨動(dòng)機(jī)和對(duì)待入黨的態(tài)度。寫(xiě)這部分時(shí)應(yīng)表明自己的入黨愿望。②個(gè)人在政治、思想、學(xué)習(xí)、工作等方面的主要表現(xiàn)情況。③今后努力方向以及如何以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取入黨。

4．結(jié)尾：申請(qǐng)書(shū)的結(jié)尾主要表達(dá)清黨組織考察的心情和愿望，一般用“請(qǐng)黨組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我”或“請(qǐng)黨組織看我的實(shí)際行動(dòng)”等作為結(jié)束語(yǔ)。全文的結(jié)尾一般用“此致、敬禮”。

在申請(qǐng)書(shū)的最后，要署名和注明申請(qǐng)日期，：一般居右書(shū)寫(xiě)“申請(qǐng)人X X X”，下一行寫(xiě)上“X X X X年x月x口”。

(二)寫(xiě)入黨申請(qǐng)書(shū)應(yīng)注意的問(wèn)題

1。要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，掌握基本精神，加深對(duì)黨的性質(zhì)、宗旨、任務(wù)、黨員的權(quán)利、義務(wù)等基本知識(shí)的理解。

2．要聯(lián)系自己的思想實(shí)際談對(duì)黨的認(rèn)識(shí)和入黨動(dòng)機(jī)，不要以旁觀者身份一味評(píng)淪別人。

3．對(duì)黨忠誠(chéng)老實(shí)，向黨組織反映真實(shí)思想情況。

4．申請(qǐng)書(shū)要寫(xiě)得樸實(shí)、莊重，不要追求華麗的辭藻，夸夸其談。

對(duì)基本寫(xiě)法正文中各部分的內(nèi)容可根據(jù)自己的實(shí)際情況掌握。

(三)入黨申請(qǐng)書(shū)參考例文

敬愛(ài)的黨組織：

我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，愿意為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中國(guó)各族人民利益的忠實(shí)代表，是中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。黨的最終目的是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會(huì)制度，我們黨是以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論為指導(dǎo)思的。……

我之所以要加入中國(guó)共產(chǎn)黨，是因?yàn)椤?/p>

目前，我堅(jiān)持在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識(shí)，思想上有了極大進(jìn)步?！?/p>

在自己有了一些優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，我還經(jīng)常作自我批評(píng)，發(fā)現(xiàn)自己在以下方面還有不足之處……不過(guò)我會(huì)盡快改正的，同時(shí)還請(qǐng)組織給與指導(dǎo)和幫助。

今天，我雖然向黨組織提出了入黨中請(qǐng)，但我深知，在我身上還有許多缺點(diǎn)和不足，因此，我希望黨組織從嚴(yán)要求我，以便使我更快進(jìn)步。今后，我要用黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取早日在思想上，進(jìn)而在組織上入黨。請(qǐng)黨組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我!

此致

敬禮!

[入黨申請(qǐng)書(shū)撰寫(xiě)攻略]

第四篇：英文日記撰寫(xiě)攻略

日記是用來(lái)記敘自己一天生活中所看到、遇到、想到和做過(guò)的事情，特別是那些具有教育意義或值得回憶、查閱或參考的事情，也可以用來(lái)抒發(fā)自己當(dāng)天對(duì)某些事件的感受，以及對(duì)將來(lái)的打算等。因此，要記的內(nèi)容豐富多彩，這正是日記題材廣泛，選材容易的原因。體裁以記敘文或簡(jiǎn)單的議論文為主。

寫(xiě)日記時(shí)一般要注意以下幾點(diǎn)：

1.格式：英文日記和中文日記的寫(xiě)法大致相同。一般是第一行寫(xiě)日期、星期、天氣狀況。日期通常頂格寫(xiě)，后面是星期，天氣狀況寫(xiě)在右上角。表示天氣情況的詞一般用形容詞，如：fine，cold，rainy，windy，cloudy，sunny，snowy，foggy 等。正文部分另起一行。

2.人稱：日記要用第一人稱寫(xiě)。

3.時(shí)態(tài)：寫(xiě)日記的時(shí)間一般是在下午或晚上，有時(shí)也有在第二天補(bǔ)記。所記敘的事情通常發(fā)生在過(guò)去，所以常用一般過(guò)去時(shí)。但如果要記敘天氣、描寫(xiě)景色、展望未來(lái)、議論某事或?qū)υ捯Z(yǔ)等，可以使用一般現(xiàn)在時(shí)或一般將來(lái)時(shí)，以生動(dòng)再現(xiàn)當(dāng)時(shí)的情景。

4.日記的寫(xiě)作順序：日記一般按照時(shí)間順序或事情的經(jīng)過(guò)來(lái)寫(xiě)。語(yǔ)言要清楚、自然，內(nèi)容要連貫、完整。

5.類型：日記可分為記事型、議論型、描寫(xiě)型以及抒情型等。記事型日記，就是用所學(xué)英語(yǔ)詞匯記述當(dāng)天自己生活中所發(fā)生的事情。議論型，就是對(duì)生活中的某一事件或情況、現(xiàn)象發(fā)表自己的看法。描寫(xiě)型就是對(duì)某人、某物的特征進(jìn)行細(xì)致地描述，或?qū)δ呈挛锸惆l(fā)自己的感情。

例如：請(qǐng)以下述內(nèi)容為題，寫(xiě)一篇日記。3 月 15 日，星期一。詞數(shù)： 60 ～ 80 詞。提示：

①今晚，你去參加李江的生日晚會(huì)，大家又唱又跳，玩得很開(kāi)心。②離開(kāi)李江家時(shí)，天開(kāi)始下雨，由于已很晚了，你步行回家；③一輛摩托車(chē)急馳而過(guò)，在十字路口撞倒了一個(gè)男孩。④摩托車(chē)沒(méi)停，逃跑了。⑤你十分氣憤，記下了車(chē)號(hào)（FD － 2819）后馬上打電話報(bào)警，并把孩子送往醫(yī)院。

參考范文：

March 15th，Monday

This evening I went to Li Jiang’s birthday party.We sang and danced.We had a good time at the party.When I left Li Jiang’s house，it began to rain.It was late.I had to walk home.A motorbike ran by me very fast.It hit a boy at the crossing.But the motorbike didn’t stop.It ran away.I felt very angry.I wrote down its number： FD － 2819.I telephoned the police at once.Then I sent the boy to the hospital.練習(xí)：下面是某節(jié)體育課的有關(guān)情況，請(qǐng)你據(jù)此寫(xiě)一篇日記。

內(nèi)容要點(diǎn)：

1.時(shí)間： 20xx年 3 月 4 日，星期一，下午。

2.天氣：陰。

3.項(xiàng)目：跳遠(yuǎn)（long jump）。

4.過(guò)程：（1）打上課鈴時(shí)就在操場(chǎng)集合；（2）做準(zhǔn)備活動(dòng)（warming-up exercises）；（3）聽(tīng)老師講解并示范；（4）我因心情緊張而失?。唬?）不灰心，反復(fù)練習(xí)；（6）終于跳過(guò)三米。

5.體會(huì)：只要有恒心（perseverance）就一定能成功。

要求：

1.內(nèi)容必須包括所有要點(diǎn)，但不能逐點(diǎn)翻譯。

2.日記格式要正確。

3.詞數(shù) 100 左右。

參考范文：

March 4，20xx，Monday Cloudy

This afternoon we had a P.E.lesson.Our teacher taught us to practise the long jump.When the bell rang，we gathered on the playground.After warming-up exercises，the teacher told us about the long jump and showed us how to do it.We followed the teacher and practised one after another.Soon came my turn and I felt a little nervous.I failed the first time but I didn’t stop practising.At last I managed to jump over three meters.From this lesson I came to see that one will succeed if he has the perseverance.

第五篇：眼鏡營(yíng)銷(xiāo)攻略

價(jià)值、品牌、模式——眼鏡營(yíng)銷(xiāo)攻略

眼鏡產(chǎn)業(yè)有著鮮明的全球采購(gòu)、全球生產(chǎn)、全球銷(xiāo)售特點(diǎn)，隨著中國(guó)日益成為“世界制造工廠”，眼鏡產(chǎn)業(yè)得以迅速成長(zhǎng)，形成深圳、溫州、廈門(mén)、丹陽(yáng)四大集群。然而，經(jīng)歷連續(xù)多年的快速增長(zhǎng)后，發(fā)展中的瓶頸問(wèn)題愈來(lái)愈突出，最顯而易見(jiàn)的有“三角債”、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)、以次充優(yōu)、缺少自有品牌等。

諸如此類問(wèn)題，成為整個(gè)眼鏡產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)之痛，很大程度上影響了產(chǎn)業(yè)的良性快速發(fā)展，至今眼鏡廠商依然以O(shè)EM為主要的經(jīng)營(yíng)方式。

中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期在價(jià)值鏈低端徘徊，以筆者之見(jiàn)，從內(nèi)因來(lái)說(shuō)其根本在于，產(chǎn)業(yè)成員對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)”與“合作”的認(rèn)識(shí)不足，企業(yè)各自為戰(zhàn)，將橫、縱向產(chǎn)業(yè)同伴視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而價(jià)格是最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，與此同時(shí)，企業(yè)間的合作不充分特別是缺乏深層次的戰(zhàn)略合作。

面對(duì)眼鏡廠商長(zhǎng)期為國(guó)際品牌商“打工”，面對(duì)近些年來(lái)國(guó)外巨頭紛紛搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)升級(jí)，企業(yè)如何提升競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)并建立自己的核心優(yōu)勢(shì)，都已成為相當(dāng)緊迫的問(wèn)題。

對(duì)中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)而言，企業(yè)之間的“競(jìng)合”應(yīng)是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)、乃至實(shí)現(xiàn)從OEM到ODM再到OBM（品牌供應(yīng)商）兩級(jí)跳的最佳方式。因此，如何競(jìng)爭(zhēng)、怎樣合作都是擺在眼鏡企業(yè)面前最為重大的課題。

要回答好這兩個(gè)問(wèn)題，眼鏡企業(yè)應(yīng)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活，而是各自找準(zhǔn)自己的最佳位置，合作不僅要在上、下游之間，還要橫向開(kāi)展多角度、全方位的合作。也就是要“善于競(jìng)爭(zhēng)”與“合作多贏”。

要做到這兩方面，眼鏡企業(yè)必須意識(shí)到，產(chǎn)業(yè)是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，而企業(yè)需要良好的生態(tài)環(huán)境。落實(shí)到行動(dòng)中，眼鏡廠商們要實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)轉(zhuǎn)變，通過(guò)走“競(jìng)合”之路促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)：

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值同創(chuàng)

某歐洲知名材料廠商銷(xiāo)售人員曾幽默地對(duì)一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“這些年，歐洲人只要知道到中國(guó)拿眼鏡去賣(mài)的，都發(fā)了大財(cái)。”一句玩笑道出了中國(guó)眼鏡制造業(yè)“為他人作嫁”的尷尬與無(wú)奈。

事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)鏈總有一個(gè)“高利潤(rùn)區(qū)間”，從材料、配件到成品，中國(guó)的眼鏡廠商們?cè)阪湕l上的低價(jià)值區(qū)間“搏弈”，以達(dá)到降成本并低價(jià)獲得訂單的目的。這樣一來(lái)，本可以是合作伙伴的上、下游產(chǎn)業(yè)成員之間，卻形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在價(jià)值鏈上短短的低利潤(rùn)區(qū)間上演拉鋸戰(zhàn)，各自爭(zhēng)奪最大利益，價(jià)格壓力從眼鏡廠商逐層向上游廠商轉(zhuǎn)移。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)兩端才是企業(yè)制勝的關(guān)鍵，一端是如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)換研發(fā)設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，另一端是如何通過(guò)行銷(xiāo)和品牌來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值。而處在中間段的制造組裝生產(chǎn)等工序則利潤(rùn)空間最小。這兩端正是中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)的軟肋，是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵所在。

中國(guó)成為全球眼鏡制造基地之一憑的是成本優(yōu)勢(shì)，而我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐漸弱化，甚至消失，盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)的二元化結(jié)構(gòu)將使這種優(yōu)勢(shì)維持較長(zhǎng)時(shí)間。

經(jīng)歷了十來(lái)年發(fā)展，眼鏡廠商打價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的問(wèn)題，不少業(yè)內(nèi)人士都心知肚明。擺脫價(jià)格困境，眼鏡廠商需要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值同創(chuàng)。也就是，眼鏡廠商需要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)無(wú)處不在，但價(jià)格戰(zhàn)并非最佳選擇。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾&波特2004年6月中國(guó)之行中再次強(qiáng)調(diào)：“好的競(jìng)爭(zhēng)方式有很多種，有很多提供價(jià)值的方式。有一種關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的想法更加有用，即如何能夠做到與眾不同，并且以這種方式提供獨(dú)特的價(jià)值。這種競(jìng)爭(zhēng)方式為顧客提供了更多的選擇，為市場(chǎng)提供了更多的創(chuàng)新?！?/p>

善于競(jìng)爭(zhēng)，從橫向來(lái)說(shuō)，要求企業(yè)最終以差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，找到各自不同的位置，尤如園中的百花，各有嬌容，各吐芬芳。產(chǎn)品相同的企業(yè)之間，無(wú)論材料、配件還是成品廠商，能找到自己的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，就能夠獲得成功；而縱向，善于競(jìng)爭(zhēng)就要求材料、配件、成品以及相關(guān)廠商之間，多角度、多層面合作，如為滿足市場(chǎng)需求而進(jìn)行的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，有可能從產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)開(kāi)始，倒推到材料創(chuàng)新，到配件加工、電鍍、焊接、成品制造許多環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行相關(guān)的各種創(chuàng)新，最終才能產(chǎn)生有生命力的新產(chǎn)品。日本企業(yè)界曾提出的“鏈條競(jìng)爭(zhēng)”也就是這個(gè)意思，唯其如此，才能通過(guò)鏈條競(jìng)爭(zhēng)力的提升，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，并最終提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)過(guò)于依賴外單，全行業(yè)以O(shè)EM方式為主。近年來(lái)，企業(yè)的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，不少企業(yè)推出了自己的品牌產(chǎn)品。但是，全球市場(chǎng)、即使是中國(guó)市場(chǎng)上，真正屬于中國(guó)企業(yè)的知名眼鏡品牌根本就少之又少。

按道理，中國(guó)有龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，是眼鏡企業(yè)創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)和契機(jī)。國(guó)內(nèi)家電、服裝等行業(yè)，都涌現(xiàn)出了不少知名品牌產(chǎn)品，甚至有海爾等國(guó)際級(jí)的著名品牌。

有人說(shuō)，現(xiàn)在大陸的狀況尤如八十年代的臺(tái)灣，其制造業(yè)用十余年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了從OEM到ODM再到OBM的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，有不少值得中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)?；仡^看看臺(tái)灣走過(guò)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路，可得出這樣的結(jié)論，高度重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品形象的提升，是臺(tái)灣制造業(yè)得以升級(jí)的主要原因。由于臺(tái)灣的本地市場(chǎng)非常狹小，當(dāng)局和企業(yè)極為重視國(guó)際市場(chǎng)的拓展，在高度的緊迫感下，1991年，臺(tái)灣當(dāng)局制定了提升臺(tái)灣產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的計(jì)劃；隨后在1992年接著制定了提升臺(tái)灣產(chǎn)品形象的計(jì)劃。臺(tái)灣當(dāng)局為此制定政策、投入資金、挖人才、請(qǐng)專家、買(mǎi)技術(shù)，相繼在日本東京、意大利米蘭、美國(guó)舊金山設(shè)立海外設(shè)計(jì)中心，如企業(yè)需要開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，可由該中心進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)政府提供一部分研發(fā)費(fèi)用的支持。此外，還有“臺(tái)灣精品”評(píng)選活動(dòng)以及國(guó)際性宣傳活動(dòng)的組織等。一系列緊緊圍繞產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品形象的政策和措施，使臺(tái)灣制造業(yè)得以在十來(lái)年的時(shí)間里完成了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

與臺(tái)灣不同的是，中國(guó)眼鏡市場(chǎng)潛力巨大，近年來(lái)國(guó)際眼鏡業(yè)巨頭如依視路等紛紛到中國(guó)投資設(shè)廠、國(guó)際知名品牌產(chǎn)品也開(kāi)始大舉搶灘中國(guó)市場(chǎng)就已說(shuō)明了這一點(diǎn)。中國(guó)眼鏡廠商一邊做貼牌加工的同時(shí)，也應(yīng)著重考慮在產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌創(chuàng)建方面培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？梢钥隙ǖ氖牵魏螘r(shí)候，資源對(duì)企業(yè)來(lái)講都是稀缺的，企業(yè)應(yīng)重視對(duì)外部力量的整合。如國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商擁有營(yíng)銷(xiāo)、渠道，但缺乏生產(chǎn)能力，通過(guò)外包手機(jī)制造，從而很快地切入此行業(yè)，而自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)則可能喪失市場(chǎng)時(shí)機(jī)。眼鏡產(chǎn)業(yè)有所不同，企業(yè)可根據(jù)自身情況有針對(duì)性地在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)作等方面與專業(yè)公司包括國(guó)際性的大公司合作，總之，一切的出發(fā)點(diǎn)就是獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，避免長(zhǎng)期受制于人。

簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)走向?qū)I(yè)模式

國(guó)內(nèi)眼鏡產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式還很簡(jiǎn)單，材料、配件廠商生產(chǎn)并推銷(xiāo)，貿(mào)易行做買(mǎi)賣(mài)，眼鏡廠商接定單并加工生產(chǎn)。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，這種相對(duì)簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)方式已不能滿足市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的要求。

通常情況下，國(guó)外客戶直接從眼鏡廠商提供的樣板產(chǎn)品中選擇若干款式，就可下單生產(chǎn)了。而近期以來(lái)，品牌商或中間機(jī)構(gòu)越來(lái)越注重其品牌產(chǎn)品針對(duì)目標(biāo)顧客群體的需求，注重品牌產(chǎn)品的鮮明特色及定位，進(jìn)而自帶眼鏡產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案尋找加工廠。由于這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)各有特點(diǎn)，用某知名眼鏡廠人員的話來(lái)說(shuō)，就是“變成客戶開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，我們要開(kāi)發(fā)技術(shù)”了。這樣的方式，僅靠眼鏡廠的技術(shù)力量是不足夠的，必須要相關(guān)產(chǎn)業(yè)成員予以積極配合，包括材料、配件以及電鍍廠商等。

最近，深圳標(biāo)誠(chéng)眼鏡公司提議上游合作伙伴，從供應(yīng)產(chǎn)品向提供“解決方案”轉(zhuǎn)型，如提供材料解決方案，即材料廠商應(yīng)提供材料產(chǎn)品如何更好地應(yīng)用于眼鏡產(chǎn)品加工制造的全套方案，使材料特別是新材料產(chǎn)品相對(duì)可以順利地得到應(yīng)用。

縱觀全行業(yè)，產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)廠商都迫切需要全面增強(qiáng)專業(yè)性，以更好地服務(wù)于客戶。如材料、配件廠商應(yīng)發(fā)揮研發(fā)、制造優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，或以更為便利的方式迅速滿足客戶個(gè)性化的需求，如降低成本、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或創(chuàng)建自有品牌等不同的需求。而材料、配件貿(mào)易行應(yīng)從代理或經(jīng)銷(xiāo)商向?qū)I(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，其專業(yè)性可表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是在材料、耗材、產(chǎn)品配件、設(shè)備配件方面進(jìn)行專業(yè)性的整合，使供應(yīng)的物品實(shí)現(xiàn)便利、完善的配套，如金屬材料與相關(guān)焊絲、焊膏等的配套組合；二是還應(yīng)該成為現(xiàn)代物流服務(wù)商，整合全球資源并提供迅捷的服務(wù)，在這方面香港的一些貿(mào)易行就做得很好，如東峰貿(mào)易行可提供給客戶來(lái)自全世界的各種材料包括很多新材料產(chǎn)品。

同樣，良好互動(dòng)的合作對(duì)提高產(chǎn)業(yè)成員的專業(yè)性將起到積極的促進(jìn)作用，只有產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)成員在新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品等方面密切協(xié)作，才能使區(qū)域產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新力得到快速提升，才能較為從容應(yīng)對(duì)愈演愈烈的全球化的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)