第一篇：各種家電營銷經(jīng)典必讀圖書推薦

各種家電營銷經(jīng)典必讀圖書推薦

家電網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)營銷在家電行業(yè)運(yùn)用。主要是基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家電相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展。

1、家電數(shù)碼產(chǎn)品熱銷有絕招

內(nèi)容介紹：本書作為家電數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)訓(xùn)與經(jīng)銷商大會王牌課程“家電數(shù)碼產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練”的完整教材，針對家電數(shù)碼產(chǎn)品銷售中每天都會遇到卻又難以應(yīng)對的問題，提供系統(tǒng)解決方案。完全量身定做，極具操作性，是家電數(shù)碼產(chǎn)品導(dǎo)購、店長及銷售主管、經(jīng)理、加盟商必備的實(shí)戰(zhàn)寶典，更是饋贈員工和經(jīng)銷商的最佳禮物。全書每節(jié)分為六大部分，其中“銷售情景”讓人明白是什么；“常見應(yīng)對”診斷分析為什么；“引導(dǎo)策略”教人應(yīng)該怎么辦；“話術(shù)范例”授人以魚；“方法技巧”授人以漁；“舉一反三”教人在不同的情況下如何靈活運(yùn)用。讀者每天只需花上幾分鐘，學(xué)會三五句銷售妙語，每天多賣三五件家電數(shù)碼產(chǎn)品，3天內(nèi)成為銷售高手，妙語連珠、業(yè)績飆升!作者簡介：肖曉春，華夏鴻圖企業(yè)管理有限公司總裁，睿眾(中國)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問，連鎖標(biāo)準(zhǔn)化管理先行者，終端業(yè)績引爆模式開創(chuàng)者，精細(xì)化店務(wù)管理實(shí)踐者，中國連鎖終端培訓(xùn)領(lǐng)軍人物，中國經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿培訓(xùn)叢書主編，多個(gè)行業(yè)協(xié)會專家顧問，著名連鎖&營銷雙棲專家。肖老師歷任多家名牌企業(yè)總經(jīng)理、首席顧問及重點(diǎn)大學(xué)教授，聯(lián)合了一大批擁有十年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深培訓(xùn)師，領(lǐng)銜原創(chuàng)的課程有“王牌店長特訓(xùn)營”、“終端業(yè)績引爆研習(xí)營”與“連鎖標(biāo)準(zhǔn)化管理研習(xí)營”等特色培訓(xùn)項(xiàng)目，給多個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)與行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)提供量身定做的顧問式培訓(xùn)，輔導(dǎo)成千上萬的經(jīng)銷商與連鎖店規(guī)范管理并大幅度提升業(yè)績，以專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)效聞名業(yè)界，被譽(yù)為品牌企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和經(jīng)銷商大會、加盟訂貨會最受歡迎的“王牌導(dǎo)師”。肖老師著作或主編的培訓(xùn)實(shí)務(wù)圖書有：《零售終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)手冊》、《鞋包皮具熱銷有絕招》、《美容化妝品熱銷有絕招》、《醫(yī)藥保健品熱銷有絕招》、《手機(jī)電腦熱銷有絕招》、《家電數(shù)碼產(chǎn)品熱銷有絕招》、《家居建材熱銷有絕招》、《商超百貨熱銷有絕招》、《房地產(chǎn)熱銷有絕招》、《服裝熱銷有絕招》、《開店管店旺店》、《王牌店長》、《汽車銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練》、《精細(xì)化營銷》等。

2、家電應(yīng)該這樣賣 內(nèi)容介紹：能夠拿起這本書閱讀的朋友只有一個(gè)目的，就是希望快速提升自己的導(dǎo)購技能。本書列舉了60個(gè)情景案例，從顧客進(jìn)入家電商品展示廳直至最后的銷售成功全部囊括其中。本書以顧客6個(gè)階段的行為特征和心理變化規(guī)律為線索，向讀者闡述了一個(gè)成功導(dǎo)購員如何與顧客進(jìn)行接觸、互動(dòng)、試探和促使顧客拍板的一整套技巧。所以本書完全可以作為家電商品導(dǎo)購員思考與實(shí)踐的模板。誠然，本書提供了一些關(guān)于家電導(dǎo)購員如何與顧客進(jìn)行互動(dòng)、進(jìn)而促成銷售的一系列可供參照的模板。但導(dǎo)購更應(yīng)該知道，任何知識都不可能放之四海而皆準(zhǔn)，何況是千變?nèi)f化的顧客?？梢赃@樣說，本書中的文字和思想，只是為導(dǎo)購提供了一些學(xué)習(xí)和提升業(yè)績的工作思路、思考素材和情景案例提示，但更多的隨機(jī)應(yīng)變的方法和技能只能靠導(dǎo)購自己去總結(jié)——通過總結(jié)自己一次次失敗和成功的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)得來。

作者簡介：侯東，德充福創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售導(dǎo)師，MC顧客理論創(chuàng)始人及推動(dòng)者。致力于將西方市場營銷理念和本土品牌理論及消費(fèi)者的購買模式融合，形成具有中國本土特色的銷售框架與實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)。服務(wù)過的客戶存普天通信、紅豆集團(tuán)、紅太陽集團(tuán)、美菱集團(tuán)、匹克集團(tuán)、虎豹集團(tuán)、亞星奔馳、新長江集團(tuán)、雅士利集團(tuán)、索夫特集團(tuán)、中大通訊、蘇寧電器、海爾集團(tuán)、萬向集團(tuán)、高露潔、新城市集團(tuán)、棲霞建設(shè)、天津順弛、沙鋼集團(tuán)、中國聯(lián)想等。著有《旺鋪——店鋪盈利策略與分析》、《開店秘技——店鋪生意興隆的7項(xiàng)修煉》等。

3、蘇寧連鎖的力量

內(nèi)容介紹：18年前，它還只是南京街頭的一間空調(diào)專賣店；如今，它曾以最高一天開店56家的速度，成為中國最成功的家電連鎖企業(yè)。18年前，他還只是一名默默無聞的創(chuàng)業(yè)者；如今，他以370億元的身價(jià)，成為“2007胡潤百富榜——零售富豪榜”的首富；這不是神話，也不是奇跡，而是連鎖的力量！彈指17年。平民出身的張近東從南京的一間空調(diào)專賣店起家，伴隨本土家電企業(yè)的崛起，開始了跌宕起伏的服務(wù)之旅。從5年“大躍進(jìn)”到7年艱難而曲折的轉(zhuǎn)型，蘇寧終于踏上大型自營電器連鎖之路，逐鹿全國，虎踞龍盤，風(fēng)云商戰(zhàn)，風(fēng)光無限。而蘇寧自2004年上市后股價(jià)上漲33倍的傳奇，更成為“中國渠道價(jià)值”的優(yōu)秀代表和創(chuàng)富年代的活生生范例。更重要的是，蘇寧電器在超速發(fā)展中，著力構(gòu)建、強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展的后臺——管理、人才、服務(wù)、物流、信息化和企業(yè)文化，形成了蘇寧連鎖的獨(dú)特優(yōu)勢和核心競爭力，其無形價(jià)值值得深入挖掘，堪為電器連鎖行業(yè)的新標(biāo)桿。

作者簡介：段傳敏，1994年鄭州大學(xué)畢業(yè)、高級工商管理碩士（CHEMBA）。早期在多家媒體工作，1998～2001年在TCL集團(tuán)、科龍集團(tuán)工作，任公關(guān)部經(jīng)理。2001年進(jìn)入《南風(fēng)窗》雜志，2003年創(chuàng)辦《新營銷》雜志并擔(dān)任主編、總經(jīng)理至今。2003～2007年，率領(lǐng)《新營銷》雜志在短短幾年時(shí)間內(nèi)成為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的營銷財(cái)經(jīng)雜志，是“中國營銷領(lǐng)袖年會”“中國營銷高峰論壇”系列會議的策劃發(fā)起者。曾任“中國最佳企業(yè)領(lǐng)袖”評委、CCTV體育營銷大獎(jiǎng)”評委、2007艾菲獎(jiǎng)評委等。著有《科龍革命500天》、《中國家電巨子訪談錄》（合著）、《企業(yè)教練：領(lǐng)導(dǎo)力革命》（合著）等書籍，并主編《中國家電十年?duì)I銷》、《中國企業(yè)領(lǐng)袖演講精粹》、《低成本擴(kuò)張》等數(shù)部書籍，發(fā)表文章數(shù)十萬字。

4、網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜

內(nèi)容介紹：古有百曉生做兵器譜，今有劉東明造網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了世界，互聯(lián)網(wǎng)改變了營銷的模式和方法。作為國內(nèi)第一本全面、完整介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的各種主流工具（兵器）和實(shí)戰(zhàn)方法的圖書，本書圍繞作者依靠多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)研究總結(jié)出的網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則（Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality 個(gè)性原則）對網(wǎng)絡(luò)營銷界常用的網(wǎng)絡(luò)硬廣告，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，IM營銷，Widget營銷，博客營銷，IGA，搜索引擎營銷，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷，網(wǎng)站建設(shè)和無線營銷等目前最主流的十大網(wǎng)絡(luò)營銷利器進(jìn)行了全方位，系統(tǒng)，透徹的介紹，同時(shí)結(jié)合大量鮮活的案例，使作者的多年研究心得彰顯無遺。這是一本必將震撼國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷界的經(jīng)典之作。從事網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的您不可錯(cuò)過！

作者簡介：劉東明，清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任。為中歐商學(xué)院、上投摩根、香格里拉、阿里巴巴、中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)EDP、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA等培訓(xùn)；新浪微博名人堂、搜狐營銷堂、中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》、《中國日報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》、百度《簡單》、騰訊《網(wǎng)道》、淘寶《賣家》專欄專家。中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任。受邀擔(dān)任艾菲獎(jiǎng)（世界五大廣告獎(jiǎng)之一）、中國電商品牌大會、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會、中國服裝大會、淘寶創(chuàng)想、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國新媒體盛典、等重量級獎(jiǎng)項(xiàng)會議評委、演講嘉賓。

5、家電人生

內(nèi)容介紹：什么是家電人生？每天早上，鬧鐘會先把微波爐、電動(dòng)牙刷、音響一一叫醒，最后來叫我。坐在餐桌邊，微波爐門“啪”的一聲打開，利用高空彈射原理使熱好的牛奶臨空飛降在我面前。喝著牛奶，電視機(jī)跑我面前來提醒我看國際新聞、領(lǐng)導(dǎo)重要講話、政治局勢、專家訪談。電器的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖是洗衣機(jī)大大。它負(fù)責(zé)分配工作，制定激勵(lì)制度和安排輪休??面面俱到，不讓我操半點(diǎn)心?？墒牵瑸槭裁次疫€是那么寂寞呢？面對女主人攜小主人出走，男主人一蹶不振，有愛心有才華的家電們輔助男主人展開了聲勢浩大的挽救行動(dòng)。

作者簡介：白飯如霜，知名小說作者。2004年迄今已發(fā)表數(shù)百萬字，個(gè)人寫作風(fēng)格極為強(qiáng)烈，富有都市感及想象力，妙趣橫生。已出版《獵物者》《瘋狂植物園》《三千界短章繪本》《生存者》等。

6、美的傳奇——從5000元到1000億的家電帝國

內(nèi)容介紹：1968年，何享健帶領(lǐng)23位居民集資5000元?jiǎng)?chuàng)辦北滘公社塑料生產(chǎn)組，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的夾縫中頑強(qiáng)生存；1992年，他毅然推動(dòng)美的進(jìn)行股份制改造，并于1993年在深交所上市，成為中國第一家由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)上市公司；1997年，美的實(shí)行事業(yè)部制改造，他推動(dòng)美的迅速成長為中國家電巨頭企業(yè)；2001年，美的成功實(shí)施管理層回購（MBO），為進(jìn)一步完善現(xiàn)代企業(yè)制度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；2008年，何享健表示：美的計(jì)劃在2010年實(shí)現(xiàn)1200億元的銷售目標(biāo)，將躋身世界500強(qiáng)企業(yè)之列。何享健究竟是哪路神仙，能將5000元的街辦企業(yè)做到1000億？美的究竟是何方神圣，如何通過“唯一不變的就是變”的變革之路成為傲視群雄的家電帝國？四十春秋著華章，靜水流深淵源長。何享健的經(jīng)商之道、美的的傳奇之謎，將在《美的傳奇—從5000元到1000億的家電帝國》中為您呈現(xiàn)。作者簡介：譚開強(qiáng)，著名實(shí)戰(zhàn)派管理專家，新加坡PSB國際管理學(xué)院碩士，澳大利亞國立大學(xué)MIM國際管理碩士。曾在美的集團(tuán)及其系企業(yè)工作十多年，先后任行政中心總監(jiān)、CEO助理、總裁辦主任等職，現(xiàn)為多家企業(yè)的首席管理顧問，致力于企業(yè)組織、文化管理及企業(yè)變革、成長方式的研究。本書中，作者結(jié)合豐富的親歷見聞和感悟，以生動(dòng)、細(xì)膩的筆觸，充滿感情地回顧了美的集團(tuán)在改革開放的歷史大潮中的成長歷程，真實(shí)立體地展現(xiàn)了以何享健先生為代表的美的人的整體精神風(fēng)貌，闡釋了規(guī)范化、制度化管理和以人為本、求變創(chuàng)新的美的領(lǐng)先之道，為推動(dòng)中國本土企業(yè)突破瓶頸、邁向卓越提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

7、《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》(案例卷)《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》（案例卷），中國網(wǎng)絡(luò)營銷第一部案例年鑒！清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，匯聚兩岸三地近二十名知名網(wǎng)絡(luò)營銷專家、行業(yè)領(lǐng)袖聯(lián)手打造的年度巨作，助力民族企業(yè)網(wǎng)贏天下！

中國電子商務(wù)協(xié)會支持、中國電子商務(wù)協(xié)會職業(yè)經(jīng)理認(rèn)證管理辦公室、中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心、北京師范大學(xué)公共治理研究中心網(wǎng)絡(luò)營銷部、中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心參編，奧美世紀(jì)、搜狐it營銷堂、艾瑞、易觀、DCCI、廣告門、網(wǎng)贏天下聯(lián)袂巨獻(xiàn)！

中國電子商務(wù)協(xié)會理事長宋玲、北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長、博士生導(dǎo)師陳剛、奧美世紀(jì)執(zhí)行副總裁王宏鵬傾情作序！

本書主編劉東明老師率專家團(tuán)赴各大4A公司一線采集最鮮活、流行的網(wǎng)絡(luò)整合營銷經(jīng)典案例，從成千上萬個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例中精心甄選出100個(gè)經(jīng)典代表案例，結(jié)合最新的網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論，對這些案例進(jìn)行梳理分析，并按照食品、服裝、數(shù)碼家電、日化時(shí)尚、汽車交通、家居地產(chǎn)、金融證券、酒店旅游、網(wǎng)站網(wǎng)游、醫(yī)療保健劃分為十大類別，總結(jié)各大行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷黃金法則和經(jīng)典案例，以期為十大行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷提供了有效的借鑒和新鮮的思路導(dǎo)引。正所謂“網(wǎng)容營銷智慧，書鑒行業(yè)年輪”！

第二篇：成長必讀圖書

成長必讀圖書

一、構(gòu)建知識體系

《小強(qiáng)升職記》

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》 《卓有成效的管理者》 《高績效人士的五項(xiàng)管理》 《高效冠軍》

《30歲前的每一天》 《活法》系列 《追求卓越2》

二、提升專業(yè)功力

感知時(shí)間類

《奇特的一生》

行動(dòng)管理類 《搞定1-3》 《要事第一》

《吃掉那只青蛙》 《番茄工作法》 《時(shí)間投資法》

目標(biāo)管理類

《晨間日記的奇跡》 《目標(biāo)》

《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》

知識管理類

《你的知識需要管理》 《學(xué)習(xí)之道》

閱讀方法

《如何閱讀一本書》 《越讀者》

《這樣讀書就夠了》

精力管理類

《全力以赴 : 高效能人士的精力管理手冊》 《Off學(xué)》

《生命的心流》 《專念》

情緒管理類

《不抱怨的世界》

積極心理學(xué)系列 《幸福的方法》 《真實(shí)的幸?！?《持續(xù)的幸?！?《幸福超越完美》 《當(dāng)下的幸福》 《快樂競爭力》

思維管理類

《批判性思維：帶你走出思維的誤區(qū)》 《學(xué)會提問》 《思考的藝術(shù)》

《專注力 : 化繁為簡的驚人力量》 《批判性思維工具》 《邏輯思維簡易入門》 《簡單的邏輯學(xué)》 《六頂思考帽》 《金字塔原理》 《系統(tǒng)之美》

《思考，快與慢》

《清醒思考的藝術(shù) : 你最好讓別人去犯的52種思維錯(cuò)誤》

三、各種支撐系統(tǒng) 心智

《把時(shí)間當(dāng)作朋友》 《拆掉思維里的墻》 《暗時(shí)間》

《遇見未知的自己》 《自尊的六大支柱》 《當(dāng)下的力量》

自律

《自控力》 《意志力》

《少有人走的路》 《拖延心理學(xué)》 《拖延心理學(xué)2》 《拖拉一點(diǎn)也無妨》

習(xí)慣

《習(xí)慣的力量》 《知道做到》

如何整理

《怦然心動(dòng)的人生整理魔法》 《佐藤可士和的超整理術(shù)》 《整理的藝術(shù)》 《整理的藝術(shù)2》 《臟亂房間大作戰(zhàn)》 《超級整理術(shù)》

工具

思維腦圖

《思維導(dǎo)圖系列》

《你的第一本思維導(dǎo)圖操作書》 《思維導(dǎo)圖的三招十八式》 紙筆系統(tǒng)

《筆記本圓夢計(jì)劃》 《別告訴我你會記筆記》 《A4紙工作法》

《筆記女王的手帳活用術(shù)》1-4 《清單革命》

精深訓(xùn)練

《一萬小時(shí)天才理論》 《哪來的天才》 《異類》

社會化學(xué)習(xí)

《第五項(xiàng)修煉》

《部落，一呼百應(yīng)的力量》

第三篇：2012家電營銷計(jì)劃

2012年元康電器連鎖營銷策劃方案

第一部分：營銷環(huán)境的分析

一、競爭環(huán)境分析和決策

這是一個(gè)零售為王的時(shí)代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個(gè)銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：

1、專業(yè)的連鎖企業(yè)： 元康

2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧；

3、大型的百貨商場及超市； 沃爾瑪、萬隆、香江、升平

4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店；

5、本區(qū)獨(dú)家老店：東澤、大昌、美而惠

1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競爭環(huán)境

在價(jià)格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場體驗(yàn)，品牌號召力/品牌形象、個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目、個(gè)性化購買體驗(yàn)將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點(diǎn)。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實(shí)的購買者。而國美、蘇寧的低價(jià)競爭策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了高明的一定的市場份額。相對于東大和國蘇，元康在高明的優(yōu)勢不很明顯，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢也較明顯，因此要占據(jù)高明市場就要付出一定的代價(jià)。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶群，其次要?jiǎng)e出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點(diǎn)。推出一次大型主題運(yùn)動(dòng)，打動(dòng)高明消費(fèi)群體，加強(qiáng)與高明消費(fèi)全體的互動(dòng)與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠度。

2、競爭手段

1)價(jià)格戰(zhàn)

2)促銷活動(dòng)細(xì)致化，集約化，成效化

3)優(yōu)化體系、個(gè)性化

4)個(gè)性化賣場體驗(yàn)

5)購買元康家電的附加值享受

第二部分：定位策略

元康家電連鎖銷售賣場是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。

策略：迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費(fèi)者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項(xiàng)背。

?專家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

?正品家電——強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì)

?全區(qū)連鎖——經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實(shí)力

目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化，對服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體；兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者。

定位宣傳：

1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢，從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣傳效果。使消費(fèi)者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。

2、通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng)，建立元康家電連鎖商場全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。

3、對于價(jià)格這一敏感問題，采取揚(yáng)長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢項(xiàng)目，各類促銷活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。

第三部分：全年?duì)I銷目標(biāo)與安排

1、開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元

康家電連鎖”的整體知名度。

2、2012年?duì)I銷目標(biāo)：

?充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補(bǔ)，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

?深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵（包括產(chǎn)品、價(jià)格、營銷、售后）仔細(xì)分析家電零售市場動(dòng)向和消費(fèi)心理，加強(qiáng)宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對性、可接受性。

?加強(qiáng)對宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。

?圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進(jìn)一步認(rèn)識。

??家電廠商/供應(yīng)商

建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實(shí)行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應(yīng)商評比打分，進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營銷活動(dòng)的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴(kuò)大傳播效率。

3、2012年?duì)I銷計(jì)劃：

全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動(dòng)，保證每個(gè)月、每個(gè)店都有促銷活動(dòng)；用常態(tài)化促銷活動(dòng)配合節(jié)日大型主題促銷活動(dòng)，進(jìn)一步營造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

4、主題營銷推廣策略

一季度：

2月：開展情人節(jié)促銷活動(dòng)

3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng)

中旬松下生活體驗(yàn)館店促開張促銷活動(dòng)

利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”進(jìn)行誠信宣傳和形象宣傳活動(dòng)；

二季度：

4月：針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動(dòng)

5月：五一黃金周促銷活動(dòng)；

6月：品牌周特價(jià)促銷活動(dòng)（空調(diào)為主）；

三季度：

7月－8月：新老顧客的激勵(lì)回饋活動(dòng)；

9月：小區(qū)推廣；

四季度：

10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動(dòng)宣傳與促銷；

11月：家電文化節(jié)；

12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動(dòng)；

5、聯(lián)合營銷形式：

活動(dòng)形式一：購機(jī)優(yōu)惠券

在每月的1日——10日發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到元康家電連鎖銷售賣場購機(jī)均可以享受特惠價(jià)購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

注意：

①特惠價(jià)：該價(jià)格由各店店長制定，采取店長負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價(jià)，高于普通VIP價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場變化而變化。優(yōu)點(diǎn)：在給客戶優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤的完成，由于該活動(dòng)為長期的、日常性的營銷活動(dòng)，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多，故在實(shí)際銷售時(shí)，會有很大份額的銷售為“特惠價(jià)”，如僅僅為單純的VIP價(jià)格，將勢必在提升銷量及知名度的同時(shí)，影響利潤指標(biāo)。

②購機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)：

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)。優(yōu)點(diǎn)：在發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券的同時(shí)進(jìn)行形象宣傳，借以提升知名度。

活動(dòng)形式二：媒體互動(dòng)

與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動(dòng)進(jìn)行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。

活動(dòng)形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節(jié)

本活動(dòng)采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動(dòng)。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動(dòng)中各類特價(jià)機(jī)型返利（可以組織部分滯銷機(jī)或清庫機(jī)）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎(jiǎng)等支持。

活動(dòng)內(nèi)容可分為：特價(jià)熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

活動(dòng)形式四：關(guān)懷老客戶

針對于在該店曾購機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗等）活動(dòng)，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而提升銷量。

活動(dòng)形式五：新品發(fā)布會

由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時(shí)，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳，同時(shí)組織新品預(yù)約銷售等營銷活動(dòng)。借助新品上市時(shí)機(jī)，制造銷售熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球，從而提升賣場人氣。

6、新增項(xiàng)目：

VIP會員卡：利用開通低門檻式VIP會員卡形式大量制做長期固定的客戶群，從而增強(qiáng)銷售和宣傳的作用。

元康延保：“0”風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，有助提高公司利潤。也可對個(gè)別的客戶進(jìn)行成交贈送，促進(jìn)成交率。

7：各門店銷售任務(wù)和銷售重點(diǎn)：

一季度：

2月：

銷售重點(diǎn)：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

銷售利潤任務(wù)：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千

銷售額任務(wù)：松下生活館68萬

3月：

銷售重點(diǎn)：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

銷售利潤任務(wù)：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千

銷售額任務(wù)：松下生活館68萬

二季度：

4月：

銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千

銷售額任務(wù)：松下生活館78萬

5月：

銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

銷售額任務(wù)：松下生活館88萬

6月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

銷售額任務(wù)：松下生活館90萬

三季度：

7月： 銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

銷售額任務(wù)：松下生活館90萬

8月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千

銷售額任務(wù)：松下生活館68萬

9月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千

銷售額任務(wù)：松下生活館70萬

四季度：

10月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

銷售利潤任務(wù)：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

銷售額任務(wù)：松下生活館100萬

11月：銷售重點(diǎn)：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

銷售額任務(wù)：松下生活館80萬

12月：銷售重點(diǎn)：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

銷售額任務(wù)：松下生活館72萬

2012年的工作重點(diǎn)是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各店，并由各店長落實(shí)到各導(dǎo)購員，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績;對銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門店，與導(dǎo)購員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。針對貨品不實(shí)和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報(bào)到總店，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。

第四篇：小學(xué)生必讀經(jīng)典圖書和選讀經(jīng)典圖書

魯北學(xué)校推薦給學(xué)生的“經(jīng)典閱讀”必讀篇目與選讀篇目

小學(xué)生“經(jīng)典閱讀”必讀書目 一年級推薦書目： 1．《三毛流浪記(全彩色注音故事)》 2．《活了一百萬次的貓》（繪本閱讀）3．《猜猜我有多愛你》（繪本閱讀）4．《樹葉船》 5．《尼爾斯騎鵝歷險(xiǎn)記》 6．《小豬唏哩呼?！?7．《了不起的狐貍爸爸》 8．《魯西西外傳(注音版)》 二年級推薦書目： 1．《中國古代神話故事大全》 2．《小布頭奇遇記》 3．《小故事大道理》 4．《父與子》 5．《列那狐的故事》 6．《浪漫鼠佩德羅》 7．《笨狼的故事》 8．《神奇的校車》 三年級推薦書目 1．《西游記》 2．《稻草人》 3．《洋蔥頭歷險(xiǎn)記》 4．《狗來了》 5．《蘋果樹上的外婆》 6．《夏洛的網(wǎng)》 7．《昆蟲記》 8．《成長的書香》《 四年級推薦書目 1．三國演義》 2．《假如給我三天光明》 3．《愛的教育》 4．《淘氣包艾米爾》 5．《海底兩萬里》 6．《想做好孩子》 7．《夏日歷險(xiǎn)》 8．《吹小號的天鵝》 五年級推薦書目： 1.《水滸傳》 2.《城南舊事》 3.《生日快樂》

金麥田編京華出版社 4．《百萬英鎊》 5．《森林報(bào)》

6.《八十天環(huán)游地球》（凡爾納系列科幻小說）7．《卓婭和舒拉的故事》 8.《童年》

六年級推薦書目 1.《東周列國志》 2.《草房子》 3．《好兵帥克》 4．《會飛的教室》 5．《魯濱孫漂流記》 6．《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》 7．《霧都孤兒》 8．《諾貝爾獎(jiǎng)獲得者與兒童對話》 小學(xué)生閱讀推薦參考書目

一年級：

1、《漢字的故事》

2、《中外神話傳說》

3、《嚴(yán)文井童話選》

4、《稻草人》

5、《成語故事三百則》

6、《一千零一夜》

7、《中國童話》

8、《格林童話》

9、《張秋生小巴掌童話》（注音版）

10、《動(dòng)物知識翻翻書》（注音版）

11、《魯西西外傳》（注音版）

12、《十萬個(gè)為什么》

13、《與鳥兒一起飛翔》

14、《猜猜我有多愛你》

15、《爺爺一定有辦法》

16、《我要做個(gè)好孩子》

17、《草房子》

18、《第三軍團(tuán)》

19、《寶葫蘆的秘密》 20、《小兵張嘎》 二年級：

1、《中國名家經(jīng)典童話》

2、《神話故事》

3、《說話的燈》

4、《格林童話》

5、《安徒生童話》

6、《一千零一夜》

7、《365夜故事》

8、《漁夫和金魚》

9、《阿凡提的故事》

10、《感動(dòng)小學(xué)生的100篇童話》

11、《恐龍童話百科全書》

12、《木偶奇遇記》

13、《經(jīng)典童話》

14、《中國當(dāng)代童話》

15、《生肖故事》

16、《故事大王》

17、《神話中的遐想》

18、《天方夜譚》

19、《世界著名童話精選》 20、《民間故事》

21、《知識童話》

22、《希臘神話》

23、《中國孩子最想知道的100個(gè)問題》

24、《童話的動(dòng)物》

25、《科普的故事》

26、《十萬個(gè)為什么》

27、《101個(gè)科幻故事》

28、《楊利偉航天科普系列》

29、《我們愛科學(xué)》 30、《一分鐘科幻故事》

31、《左腦智慧＋右腦聰明》

32、《神奇的動(dòng)物》

33、《珊瑚島上的死光》

34、《中國少兒百科全書》

35、《科學(xué)與常識》

36、《趣味機(jī)智問答》

37、《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》

38、《科學(xué)》

39、《人體探秘》 40、《知識小百科》

41、《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)捉拿隱身大盜》

42、《500個(gè)想象力的故事》

43、《身邊的科學(xué)知識問答》 三年級：

1、《嚴(yán)文井童話》

2、《皮皮魯和魯西西》

3、《安徒生童話》

4、《格林童話》

5、《中國古代寓言故事》

6、《山海經(jīng)》

7、《西游記》

8、《封神演義》

9、《聊齋》

10、《中外神話傳說》

11、《濟(jì)公傳》

12、《希臘古典神話》

13、《希臘羅馬神話》

14、《克雷洛夫寓言》

15、《寓言的生活啟示》

16、《中國民間故事》

17、《中華成語故事》

18、《一千零一夜》

19、《十日讀》 20、《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》

21、《海狼》

22、《魔戒》

23、《神秘花園》

24、《小公主》

25、《青鳥》

26、《風(fēng)沙星辰》

27、《哈利·波特》

28、《三國演義》

29、《水滸傳》 30、《紅樓夢》

31、《岳飛傳》

32、《楊家將演義》 四年級：

1、《朝花夕拾》

2、《世界名人傳》

3、《世界科幻故事》

4、《少年萬事通》

5、《寓言故事》

6、《雷鋒的故事》

7、《童年》

8、《名人傳》

9、《史記》

10、《格林童話》

11、《水滸傳》

12、《西游記》

13、《中外神話故事》

14、《鋼鐵是怎樣煉成的》

15、《中華歷史故事》

16、《駱駝祥子》

17、《上下五千年》

18、《湯姆·索婭歷險(xiǎn)記》

19、《在人間》 20、《格列佛游記》

21、《少年文藝》

22、《兒童文學(xué)》

23、《金色少年》

24、《感動(dòng)小學(xué)生的100篇散文》

25、《感動(dòng)小學(xué)生的100位母親》

26、《感動(dòng)小學(xué)生的100位父親》

27、《感動(dòng)小學(xué)生的100部電影》 五年級：

1、《三毛流浪記》

2、《我要做個(gè)好孩子》

3、《稻草人》

4、《小兵張嘎》

5、《三國演義》

6、《水滸傳》

7、《三寄小讀者》

8、《魯濱遜飄流記》

9、《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》

10、《童年》

11、《女兒的故事》

12、《環(huán)游世界80天》

13、《名人成名故事》

14、《安徒生童話全集》

15、《十萬個(gè)為什么》

16、《昆蟲記》

17、《海底兩萬里》

18、《世界五千年》

19、《做人與做事》 20、《一百個(gè)中國孩子的夢》

21、《愛的教育》

22、《諾貝爾獎(jiǎng)金獲得者與兒童對話》

23、《斑羚飛渡》

24、《假如給我三天光明》 六年級：

1、《西游記》

2、《三國演義》

3、《水滸傳》

4、《紅樓夢》

5、《希臘神話》 67、《科學(xué)童話》 89、《感動(dòng)小學(xué)生的100個(gè)人物》

11、《老人與海》 1213、《世界名人傳》 1415、《魯西西傳》 16、《福爾摩根探案》、《感動(dòng)小學(xué)生的100個(gè)故事》、《感動(dòng)小學(xué)生的100篇童話》、《天方夜譚》、《智慧背囊》、《皮皮魯日記》 10

第五篇：營銷精英必讀

營銷精英必讀

1：我們最重要的不是去看遠(yuǎn)方模糊的而是做手邊清楚的事

2：為明天準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有的智慧和熱誠把今天的事做得盡善盡美

3：對聰明人來說，每一天都是新的開始

4：用鐵門把過去和未來割斷，生活在和別的日子完全隔絕的今天 智慧人生

5：消除煩惱：冷靜分析，試圖改變

6：接受既成的事實(shí)是克服任何困難的第一步

7：不知道怎樣去抗拒憂郁的人，都會短命

8：不要把時(shí)間浪費(fèi)在尋找客觀事實(shí)上，他會使你的智慧在光芒下消失

9：如你有煩惱，你問：煩惱是什么？你能怎辦？你要做什么？什么時(shí)候去做？ 內(nèi)容來自人生智慧網(wǎng)

10：分析煩惱：發(fā)生了什么事？起因？有那些解決方法？你怎么解決？

11：不要讓憂慮把你壓倒，并征服他

12：征服憂慮之前，記住生命太短暫，不要為小事垂頭喪氣

13：征服憂慮之前，看看記錄，問自己，有多少擔(dān)心的事真正發(fā)生

14：事情是這樣，就不會那樣

15：我們每個(gè)人都有能力頂住災(zāi)難和悲劇，只要我們愿意并善于會頂 智慧人生

16：快樂之道無它，就是我的力量所不及的事，不去憂慮

17：碰到我無法處理的事的時(shí)候，我就讓他自己去解決 人生智慧

18：當(dāng)我們不在反抗那些不可避免的事實(shí)后，我們就能省下精力去創(chuàng)造一個(gè)更豐富的生活

19：學(xué)會適應(yīng)不可避免的情況

20：在令人煩惱的事情上，設(shè)立一個(gè)“到此為止”的限度

21：不要為打翻牛奶而哭泣

22：已過去的事，不能在去糾正

23：你要防止疲勞，而不是消除疲勞 內(nèi)容來自

24：疲勞的時(shí)候先休息，你可獲得1小時(shí)工作時(shí)間 智慧人生

25：為防止憂慮，防止疲勞，你要放松，放松，再放松

26：減輕憂慮的最有效的良藥是：跟你信任的人談自己的問題

27：用良好的工作習(xí)慣來防止疲勞和憂慮

28：每天給自己打氣，把厭煩變成有趣

29：不必為失眠而憂慮