第一篇：江蘇分公司九月經(jīng)營會紀要

一、緊緊圍繞當(dāng)前工作思路：整固架構(gòu)、蓄勢待發(fā)

正確的思路要堅定不移、始終不渝地貫徹執(zhí)行下去，要做透和做夠！決不能猶豫不決或半途而費，我們打的是一場著眼于年底乃至于明年的江蘇新華積蓄能量、再振雄風(fēng)、長遠發(fā)展的持久戰(zhàn)和運動戰(zhàn)！在持久戰(zhàn)中夯實基礎(chǔ)、整固架構(gòu)、積累能量，持續(xù)改善三大核心指標；在運動戰(zhàn)中統(tǒng)一運作、造勢優(yōu)術(shù)、重點突破，年底再上2000萬平臺！07年再次騰飛！

（一）“活、穩(wěn)、強”三字工作方針

“活”-----強調(diào)增員活動率，特別是“主管增員活動率”，不斷的有活水補充進來，壯大隊伍；

“穩(wěn)”-----強調(diào)“兩月開單平移率”，盤活存量，開單人力平臺上3千人，建立一支穩(wěn)定的銷售隊伍；

“強”-----強調(diào)“5000人力占比率”，持續(xù)推動績優(yōu)文化，讓我們隊伍結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，體能健壯。

（二）九月份乃至下半年的工作思路

繼續(xù)以“持續(xù)新增、持續(xù)開單、持續(xù)績優(yōu)”為三大核心指標，以“基礎(chǔ)管理能力和新人培育能力”為中心的兩大機構(gòu)核心能力，以“新增隊伍積累、基礎(chǔ)管理積累、新主顧積累、產(chǎn)品體系積累”為核心的內(nèi)勤管理能力、外勤自主經(jīng)營能力的不斷積累；以“月度興奮點運作、季度節(jié)奏運作”為核心的集團作戰(zhàn)、以“三大戰(zhàn)役”為突破點，統(tǒng)一運作，從而整固架構(gòu)、提升能力，積累能量、蓄勢待發(fā)，年底再上2000萬平臺！

二、牢牢當(dāng)前抓住工作目標：三大核心指標的持續(xù)改善；兩大組織核心能力的持續(xù)提升！內(nèi)勤管理能力的持續(xù)培養(yǎng)！

（一）三大核心指標

三大核心指標及其每項指標下面的各項分指標及過程指標必須嚴防死守，持續(xù)增長，只有各項指標的持續(xù)增長，才能表明我們的隊伍在真正走向健康、持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)，我們整固架構(gòu)、積累能量的目標才能實現(xiàn)！

9月份，我們將不看各家機構(gòu)的保費，只關(guān)注機構(gòu)各項核心指標的達成和成長，并以此對各機構(gòu)內(nèi)勤管理人員進行考核、獎懲！事實上，只要各項關(guān)鍵指標良性增長，保費就是美麗的副產(chǎn)品，就是囊中之物。同時，這樣保費的獲得與通過超常規(guī)運作獲得的短期績效不可同日而語！

1、持續(xù)新增

大機構(gòu)要保平臺，上平臺，必須新增！至少新增率要大于脫落率！小機構(gòu)要快速翻本，更必須新增，新增指標的突變是一個小機構(gòu)飛黃騰達的唯一希望！對于留存率一時還難突破的機構(gòu)，新增更是無法放棄的救生圈！林克屏副總裁說：“對于壽險營銷行業(yè)，未來2-3年，新增仍然是第一位的！這一點我們一定要看清楚！”

（1）持續(xù)新增指標

指標一：中支每月新增100人為生死線。

指標二：主管增員活動率80%（增員活動率及格15%，良好30%，優(yōu)秀45%）

指標三：每天增員面談量80人。

（2）持續(xù)新增導(dǎo)向和制度

◎為什么說主管是營銷團隊增員的主力軍。為什么主管必須增員？

1、主管增員才能保證收入；主管增1人轉(zhuǎn)正且留存利益1556元。

2、主管增員是晉升和壯大團隊的需要。你自己都不增員，還指望組員幫你增嗎？

3、主管輔導(dǎo)技能高，增員容易留存。

主管增員活動率達80%才是及格線。而從目前來看，主管增員情況不容樂觀。抓增員同樣也要抓可控的增員人！

導(dǎo)向二：倡導(dǎo)緣故增員為主（鎖定低成本、高留存、高產(chǎn)能的可控性增員渠道）；

導(dǎo)向三：增員選擇（鎖定未來準客戶經(jīng)理、準主管的高質(zhì)量、高留存、高產(chǎn)能的人才來源）：女性，30-40歲，高中學(xué)歷，已婚，10年以上工作經(jīng)驗、本地人，中等收入，有企圖心。制度制度③：增員非60－80年出生人員，推薦人不參加增員方案。制度④：嚴懲錄用未使用性向測試及增員面談表的內(nèi)勤管理人員。

（3）提高增員活動率

1）早會、夕會時間常講“組織發(fā)展”的專題，使組織發(fā)展的觀念深入人心。（重要的事情有沒有保證足夠的時間去做）。

2）利用好“基本法”，推動準主任工程；

3）樹立典范——增員大王、增員王后；

4）每天報表追蹤每個小組的增員面試人數(shù)（三量之一每日面試量）；

5）每天要求業(yè)務(wù)員去對兩個人講推銷保險的好處——兩個增員拜訪；

6）利用增員激勵方案。

2、持續(xù)開單

在積極開拓新增源頭的同時，必須盤貨存量，死守持續(xù)開單，留住業(yè)務(wù)員最好的辦法就是讓他有收入，不開單的業(yè)務(wù)員注定要脫落！而將已經(jīng)增進公司并培訓(xùn)的人員白白流失是最大的浪費和犯罪！讓一個業(yè)務(wù)員開單的成本遠遠低于增進一個新人的成本，因此，內(nèi)部增員與外部增員同等重要！而抓活動量的前提是抓差勤，否則輔導(dǎo)、追蹤都談不上！抓開單的前提是先抓總監(jiān)、經(jīng)理、主管開單，所謂擒賊先擒王！

（1）持續(xù)開單分指標

指標一：出勤率90%（當(dāng)前70%

→下月80%→年底90%）

指標二：主管活動率生死線85%；隊伍活動率生死線70%

指標三：出單平移率80%（九月達成60%）

指標四：中支每天300份建議書

（2）持續(xù)開單導(dǎo)向和制度

1）死抓出勤管理，制度①：嚴肅差勤管理制度（區(qū)分專、兼職人員，出臺管理辦法）；

2）死抓連續(xù)出單，不出單人員大力銷號、降級制度②：連續(xù)三個月掛零業(yè)務(wù)人員（主管以下）一律銷號；制度③：一個季度內(nèi)（含三季度）不開單主管（含總監(jiān)、經(jīng)理）一律降一級!制度④主任月初不出單，組員不享受營業(yè)區(qū)時點激勵方案。

4）營造活動量管理的氛圍和榮譽體系：名單大王、拜訪大王、建議書大王。

◎業(yè)務(wù)員尋找準客戶的3個主要渠道是什么？積累準客戶的十七字開門話術(shù)？

1、已有的關(guān)系：緣故方面（緣故接觸也要用市調(diào)表切入保險話題）

2、消費關(guān)系：到固定的地方消費（生活化主顧開拓，經(jīng)典17字話術(shù)、結(jié)合十周年司慶調(diào)查問卷）

3、轉(zhuǎn)介紹：到目前為止，通過轉(zhuǎn)介紹是尋找準客戶最好的辦法

十七字話術(shù)：“老板，生意這么好，有沒有保險公司來找你？”

3、持續(xù)績優(yōu)

“主任客戶經(jīng)理化，客戶經(jīng)理主任化”是打造績優(yōu)團隊的關(guān)鍵點。主任客戶經(jīng)理化是幫助隊伍從上至下注入銷售基因，改變現(xiàn)有主管隊伍的銷售和輔導(dǎo)能力狀況；客戶經(jīng)理主任化是從源頭上挑選優(yōu)質(zhì)母親生兒育女，從而傳遞和復(fù)制銷售基因，改變未來主管隊伍的銷售和輔導(dǎo)能力狀況。

追蹤持續(xù)5000至關(guān)重要，三個月持續(xù)5000能夠保證一個人三個月內(nèi)每月1500收入，收入基本平穩(wěn)，因此可以留存。每月同樣的5000人力數(shù)目，如果總是不同人員構(gòu)成，則非常危險，證明隊伍還是在空轉(zhuǎn)，永遠沒有新增人力的持續(xù)積累，沒有真正的績優(yōu)沉淀！

（1）持續(xù)績優(yōu)指標

指標一：5000人力占開單人力占比：50%

指標二：績優(yōu)平移率：80%

（2）持續(xù)績優(yōu)價值導(dǎo)向

1）主管率先績優(yōu)。主任客戶經(jīng)理化。

2）“人人5000”口號深入人心（省公司抓5000，中支不忘大績優(yōu)）！

榮譽體系，贏得更多獎?wù)拢∶司銟凡?、秋之愛?0強、總公司明星俱樂部

◎關(guān)于秋之愛的入圍，應(yīng)該怎么追？

①本月目前開單3000－4999的人員，已有一單，通過轉(zhuǎn)介紹繼續(xù)客戶開拓，促成。②上月5000人員，本月繼續(xù)5000，既能入圍秋之愛，亦能沖擊綠翡翠。③上月轉(zhuǎn)正人員，本月5000，既能入圍秋之愛亦能沖擊綠翡翠，還可晉升客戶經(jīng)理拿底薪！

（3）建立主任晉升模式

（二）兩大核心組織能力

組織和人一樣，具有不同程度的能力。一家只有真正積累并獲得了能力的組織才是具有核心競爭力的公司，即，所謂刺猬型組織，而非狐貍型組織。這樣的機構(gòu)因自身擁有健康組織肌體和充足發(fā)展能力，而能在市場上保持長盛不衰，即使在換了負責(zé)人后依然能夠不減平臺。

對于壽險營銷機構(gòu)而言，目前最重要的兩大核心能力：基礎(chǔ)管理能力、新人育成能力。為此，省公司成立了新人育成小組，未來要成立基礎(chǔ)管理項目小組。各中支要率先成立這兩個小組。

1、基礎(chǔ)管理能力

差勤管理、會議經(jīng)營、活動量管理是基礎(chǔ)管理能力的三個關(guān)鍵點。

1）差勤管理

沒有差勤管理的機構(gòu)猶如患了血癌，得到了敗血癥，機體已經(jīng)失去了正常的造血功能，增員多少，脫落多少，增了1000人，出勤率還是30%，出勤人力還是100人，出單人了也還是100人。差勤管理的前提是先消除虛有人力，堵住“增員黑洞”現(xiàn)象。然后貫徹以極其嚴肅和嚴格的出勤管理制度！

2）會議經(jīng)營：區(qū)經(jīng)理的的工作模式

◎區(qū)經(jīng)理一天的工作時間如何安排？

7：40營業(yè)區(qū)早干會；8：10小組一次早會；8：30營業(yè)區(qū)大早會；9：00營業(yè)部大早會；10：00小組二次早會；17：30營業(yè)區(qū)內(nèi)勤會。

◎區(qū)經(jīng)理每周的每一天開一個會指的是什么？

周一：區(qū)部經(jīng)理KpI會、小組承諾會；周二：主管周例會；周三：準主任周例會；周四：高手論壇會；周五：白板促進會；周六：組訓(xùn)學(xué)習(xí)會、下午產(chǎn)說會；周日：創(chuàng)說會。

3）活動量管理

活動率是領(lǐng)導(dǎo)的良心指標，活動率生死線70%，主任活動率85%。希望各機構(gòu)嚴抓出勤，消除虛有人力，堵住“增員黑洞”現(xiàn)象。然后先死抓主任活動率，因主任是當(dāng)前最可控的人力；然后在出勤率90%的基礎(chǔ)上，再抓全員活動率，爭取活動量指標穩(wěn)步上升。

2、新人育成能力

1）推廣新人育成體系；

2）新人培育過程中的各項指標與組訓(xùn)掛鉤。

（三）內(nèi)勤管理能力

保險市場的競爭,不但是保險商品、保險價格的競爭,更是保險品牌和服務(wù)的競爭，說白了也就是人才的競爭，因為保險產(chǎn)品同質(zhì)性大，而經(jīng)營者和經(jīng)營方略卻相差很大。新華公司未來的出路：擁有一支訓(xùn)練有素的內(nèi)外勤隊伍。我們需要從現(xiàn)在起就著手進行，并要進行中長期規(guī)劃的，是對區(qū)經(jīng)理和組訓(xùn)（內(nèi)勤）能力的培養(yǎng)。

1、區(qū)經(jīng)理能力培養(yǎng)

1）必須學(xué)會正確的工作模式（一天及一周工作模式，見上）

2）區(qū)經(jīng)理必須學(xué)會做6個方面的階段性總結(jié)

如何抓好出勤？如何讓主管精通輔導(dǎo)工作日志？如何抓員工周承諾表？如何抓員工的拜訪量和建議書量？如何抓組織發(fā)展？如何用基本法與隊伍作溝通？

2、組訓(xùn)能力培養(yǎng)

從9月起，每家機構(gòu)派一個組訓(xùn)，在南京本部、個人部／培訓(xùn)部各實習(xí)一個月。在玄武：學(xué)習(xí)組織發(fā)展能力；在江寧：學(xué)習(xí)基礎(chǔ)管理能力；與主任的自主經(jīng)營；在個人部：學(xué)習(xí)營銷運作和追蹤能力；在培訓(xùn)部：學(xué)習(xí)培訓(xùn)與管理能力。力爭要在1年內(nèi)完成全省組訓(xùn)的輪訓(xùn)工作。

3、新任老總要學(xué)會燒哪三把火？

1、做好人心工程，取得內(nèi)勤的支持；

2、選一個指標作為突破口；

3、找一個超越目標，集中隊伍實現(xiàn)。

三、上月工作回顧：關(guān)注必有結(jié)果，8月指標改善進度良好

（一）全省總體回顧

八月份，全省在統(tǒng)一、整合、系統(tǒng)運作的基礎(chǔ)上，取得良好成績，當(dāng)月全省保費同比大幅增長。三大核心指標中，2、需關(guān)注指標：1）本月新增人力增長不明顯，下月強烈啟動，將會有大幅改善；2）組均、部均保費增長不明顯，優(yōu)化架構(gòu)剛剛起步，還需長久努力。

成績的取得，離不開陳總的思想，萬總的運作，離不開各位同仁的全程投入，是大家協(xié)手共進，集團作戰(zhàn)、統(tǒng)一運作的結(jié)晶!8月份僅是我們成功的良好開端，當(dāng)繼續(xù)努力，一股作氣，乘勝追擊！

（二）各機構(gòu)亮點（每家都有，現(xiàn)僅摘取部分機構(gòu)供參考）

南京：

1、大力清虛，嚴抓差勤，出勤率大幅提升。

2、會議經(jīng)營形成體系，卓有成效。

3、培訓(xùn)形成體系，按部就班。

4、組訓(xùn)培訓(xùn)已著手進行。

蘇州：

1、在三大核心指標之外，加上兩個持續(xù)動作：持續(xù)基礎(chǔ)管理、持續(xù)主顧開拓。

2、除要求每天收集三個新名單外，提出“如何將名單成功轉(zhuǎn)化為準客戶。

3、準客戶的統(tǒng)計量細到部、組、人。

4、對收集名單大王有獎勵。

揚州：

1、夏總親自操到業(yè)務(wù)推動，月中、月末兩個節(jié)奏點運作相當(dāng)漂亮。

2、早會花半小時談活動量。營造了良好的活動量管理氛圍。設(shè)立活動量榮譽體系：建議數(shù)量高的先鋒戰(zhàn)士、拜訪量高的勞動模范等。

3、每天給業(yè)務(wù)員打5個電話：7：30叫醒，1：30、3：30、晚上7：00提醒走市場，晚上9：30提醒填寫工作日志，明天出勤。

鎮(zhèn)江：

1、主任開單率、

2、持續(xù)開單平移率

3、內(nèi)勤平臺建設(shè)上臺階。

四、九月目標和具體工作安排

（一）九月總體目標：

新增2300人，寧、通、錫300人，其余200人。新增開單率50%，主管增員活動率80%。二個月開單平移率60%。5000人力占比50%。

（二）九月工作舉措：實現(xiàn)三大戰(zhàn)役的勝利

1、遼沈戰(zhàn)役之大新增戰(zhàn)役：巨資百萬，打造2000人新增！。增加內(nèi)部人力，凝聚內(nèi)部力量。

新增舉措：

（2）晉升帶動新增。9月份為考核月，要大力鼓吹高端晉升文化，大晉升帶動小晉升?。〞x升高級主任就有一個準主任的晉升！）分公司個人部將追蹤機構(gòu)人管每天跟隊伍的溝通追蹤情況。

（3）方案的推動、追蹤。包括氛圍的炒作、典范分享、追蹤等等。

（4）每周盤點新增各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)。每周統(tǒng)計分析新增各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題所在，減少各環(huán)節(jié)的人員流失！

2、淮海戰(zhàn)役之大產(chǎn)品戰(zhàn)役：完善產(chǎn)品體系，提高員工信心。架起內(nèi)部與外部人力的橋梁。

（1）9月份搖錢樹雙保計劃產(chǎn)品強化

①全省產(chǎn)品種子講師培訓(xùn)：8月31日—9月1日，省公司舉辦種子講師培訓(xùn)，每個機構(gòu)確保選派各營業(yè)區(qū)最優(yōu)秀的1位講師

。

④全省主管培訓(xùn)：9月份2個主管培訓(xùn)班中加大對于產(chǎn)品的培訓(xùn)力度，著重對于健康天使、美滿安康及搖錢樹雙保計劃的學(xué)習(xí)。

⑤選定機構(gòu)產(chǎn)品專項負責(zé)人：各機構(gòu)于8月25日前確定機構(gòu)的產(chǎn)品專項負責(zé)人，負責(zé)各中支產(chǎn)品運作等。

⑥成立產(chǎn)品督導(dǎo)專項工作組：9月中旬，省公司個人部與培訓(xùn)部將聯(lián)合成立產(chǎn)品督導(dǎo)小組，每個中支都將派專人進行督導(dǎo)，并通過視頻會的形式及時向全省進行反饋，迅速傳播最佳做法。

⑦營造學(xué)習(xí)產(chǎn)品氛圍：個人部將每天向全省發(fā)送“產(chǎn)品運作快訊”專刊，各中支、營業(yè)區(qū)也要利用每天的早夕會不斷地制造學(xué)習(xí)產(chǎn)品和熱愛產(chǎn)品的氛圍，持續(xù)推高隊伍隊產(chǎn)品的熱情。

⑧各機構(gòu)加大對產(chǎn)品的強化：8月23日—24日的省公司月度會中將對中支總進行產(chǎn)品培訓(xùn)和測試，激發(fā)其對于產(chǎn)品的熱愛，并且要求在8月29日—30日各機構(gòu)的月度會上同樣要加大對于產(chǎn)品的宣導(dǎo)、測試和培訓(xùn)過關(guān)。

（2）10月份“健康天使”停售前期準備工作

①成立健康天使炒停專項工作組：9月中旬，省公司個人部與培訓(xùn)部將聯(lián)合各機構(gòu)產(chǎn)品專項負責(zé)人共同成立炒停小組，統(tǒng)一策劃和運作全省和各機構(gòu)的產(chǎn)品停售工作。

②）停售輔助工具制作到位：個人部于9月20日前制作完成相關(guān)的輔助工具：健康問答知識、健康知識問卷調(diào)查表、健康天使賣點分析等。

③健康天使種子講師培訓(xùn)班：9月底，個人部、培訓(xùn)部將舉辦一期大型的種子講師培訓(xùn)，為停售鋪就好道路。參加過培訓(xùn)的學(xué)員將成為各營業(yè)區(qū)、部、組的種子講師，將推動產(chǎn)品的“火種”傳遞到每位業(yè)務(wù)伙伴的心里。

3、平津戰(zhàn)役之大拜訪戰(zhàn)役。十月業(yè)績大爆發(fā)，九月客戶大積累。增加外部人力，凝聚外部力

印尼海嘯瞬間讓建筑房屋倒塌、親人天地相隔、地區(qū)陷入混亂！為什么有如此的威力？據(jù)專業(yè)人士分析：在所有形成海嘯的原因之中，當(dāng)屬海底火山爆發(fā)時產(chǎn)生的破壞力最強，究其原因是因為火山長時間的積累，一旦爆發(fā)，威不可擋！吉慶海嘯行動之所以能在那么短的時間產(chǎn)生大保費，也是因為有段時間的積累。本月月初鹽城和鎮(zhèn)江能走在兄弟單位的前面也是因為前段時間對準主顧的積累。兩家中支每天的建議書量都超過150份。具體做法有：

（1）嚴抓出勤，按基本法來考核。

（2）成立項目組，專人批改工作日志，查看拜訪計劃。鹽城沈總親自批改部經(jīng)理工作日志。

（3）要求每天堅持做5張市調(diào)，由跟部組訓(xùn)每天到部門回收。

（4）每天早會后必須人手一份計劃書才能出門。

（5）定期抽獎：對市調(diào)表回執(zhí)、計劃書打印進行抽獎。

建議書要抓死，建議書包含一切，建議書是活動量管理的代名詞。有效拜訪的唯一可控量就是建議書量。追蹤建議書量就是追蹤員工拜訪量。高的建議書量有賴于：

1、每天勤于拜訪---一日5訪；

2、熟悉銷售流程---為下次送建議書做好鋪墊?！袄习迥?，今天和你談得很高興，時間不早了，不打擾您了，過幾天我會根據(jù)您的情況專門設(shè)計一份建議書，給您參考參考，買不買都都沒有關(guān)系?！?p>3、會設(shè)計一份合理的建議書。要求業(yè)務(wù)員：懂產(chǎn)品體系、會產(chǎn)品搭配、巧設(shè)計，易促成。若促成是踢球時的臨門一腳，那么拜訪就是前場拼搶（搶市場、搶客戶），建議書就是中場的搗腳、組織進攻。唯有做好拜訪和建議書，射門才能輕松高效！

（三）節(jié)奏安排和階段目標

1、九月四日（月初第一個紅色星期一100萬）。小試牛刀月初周一試比高

2、九月六日（司慶日200萬）、九月八日（200萬）、九月九日全省產(chǎn)說會。借司慶春風(fēng)，造金秋碩果

3、九月十一日（月初關(guān)帳日、紅色周一300萬）。再看風(fēng)云；月初關(guān)帳再比高。

4、九月十八日（吉祥日，紅色周一200萬）。借吉祥東風(fēng)，造月中風(fēng)流人物。

5、九月二十五日九月二十七日（月末關(guān)帳300萬）。

（四）競賽方案：見文件。

五、總結(jié)：取勢、明道、優(yōu)術(shù)

萬進總總結(jié)：全省營銷作戰(zhàn)的成功要來我們對勢、道、術(shù)的深刻理解和實踐。8月份的初步勝利是一個印證。

個人部按照三項核心指標進行分工，業(yè)務(wù)管理中心，抓持續(xù)開單；業(yè)務(wù)推動中心抓持續(xù)績優(yōu)；人管中心抓持續(xù)新增。中支個人部要與之對接。3）激勵溝通；4）績效評估；5）培養(yǎng)人才。請參考德魯克《管理的實踐》p286-287。

（三）“術(shù)”。一種良性循環(huán)正在形成：通過提高主管增員活動率，壯大隊伍；通過提高兩月開單平移率：盤活存量；通過提高5000人力占比率：健壯體能。

通過組織發(fā)展和產(chǎn)品的交替運作，互相推動，達到組織、人力和業(yè)績?nèi)笾笜说牧夹曰雍桶l(fā)發(fā)展，從而達到隊伍和業(yè)績平臺的不斷積累和發(fā)展。

?人力+業(yè)績=新組織（組中組、中支主任）

?人力+業(yè)績=健康的老組織（大部、大組）

?組織能力＝新人育成＋基礎(chǔ)管理（差勤70％；夕早會；活動量管理531）

?（新組織+老組織）能力=新的希望（四季度“王者歸來”）

?新希望達成=更多人力+更多業(yè)績+更多組織（07騰飛，再傲系統(tǒng)）。

國平總指示：當(dāng)前壽險市場的形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了重要變化，尤其江蘇市場已經(jīng)進入激烈競爭時代，不能怪市場變得太快，新的時期，我們必須有全新的觀念、戰(zhàn)略和策略，必須更加勤奮，更加不懈努力，才能不斷強化我們內(nèi)部的管理能力，建立組織新的核心競爭力，才能在市場競爭中立于不敗之地！8月份萬進總的強勢管理、統(tǒng)一運作卓有成效，各家中支要跟得上節(jié)奏，誰也不能掉隊，不能拖后腿！下半年乃至明年，我們要緊緊圍繞三個核心指標、兩大能力建設(shè)，持之以恒，不斷提升組織能力，優(yōu)化結(jié)構(gòu)、夯實基礎(chǔ)、構(gòu)建平臺，讓江蘇新華邁上新的臺階！江蘇分公司九月經(jīng)營會紀要責(zé)任編輯：飛雪 閱讀：人次

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第二篇：會紀要

XX會紀〔2017〕1號 2017年4月26日，XX及礦長XX組織I豎井全體現(xiàn)場管理人員和施工作業(yè)人員召開了安全生產(chǎn)會議，與會人員37人。

會議分析了近一段時間暴露出來的主要問題和隱患并結(jié)合實際對其他重要問題進行了說明。

會議要求施工隊帶班領(lǐng)導(dǎo)和跟班安全員等在下井時，應(yīng)佩戴“安全”等相應(yīng)字樣的紅袖標，安全袖標佩戴在左手上臂中部，標識字樣朝外，并隨時保持安全袖標的標識清晰和清潔。

會議認為落實安全生產(chǎn)責(zé)任，尤其是崗位責(zé)任和班組長及帶班領(lǐng)導(dǎo)的安全生產(chǎn)管理責(zé)任，是做好安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)，在隱患整改中必須堅持“崗位能解決的問題絕不推到班組，班組能解決的問題絕不推到區(qū)隊，區(qū)隊能解決的問題絕不推到車間（坑口），車間（坑口）能解決的問題絕不推到項目部（公司），公司能解決的問題絕不推到集團（上級部門）”的“五不推”原則。會議還進一步明確了隱患排查治理及獎懲公示制度。會議指出整改相關(guān)責(zé)任人（項目經(jīng)理、主管礦長、區(qū)隊長、班組長、現(xiàn)場人員等）必須在整改通知書上簽字確認，任何人不得無故拒簽。會議還提出了針對相同、相似或重復(fù)“三違”行為的處理原則：

1、第一次將以書面整改通知的形式下發(fā)，當(dāng)事人應(yīng)簽收并落實整改，拒絕簽收的按“三違”直接處罰；

2、第二次下發(fā)書面整改通知書和警告書，并責(zé)令當(dāng)事人和相關(guān)人員提交檢討書，拒絕簽收或拒交檢討的按“三違”直接處罰；

3、第三次直接處罰；

4、被處罰人員分別為當(dāng)事人、班組長、當(dāng)班安全員、帶班領(lǐng)導(dǎo)、主管礦長和項目經(jīng)理等?，F(xiàn)將會議內(nèi)容紀要如下：

一、施工隊應(yīng)嚴格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制度和崗位責(zé)任制度，各作業(yè)人員應(yīng)嚴格遵守操作規(guī)程

1、施工隊應(yīng)落實施工安全生產(chǎn)主體責(zé)任，當(dāng)班帶班領(lǐng)導(dǎo)是當(dāng)班的安全第一責(zé)任人，各班組長為本班組的安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，各崗位人員為本崗位的安全生產(chǎn)直接責(zé)任人。

2、認真貫徹落實“一崗雙責(zé)，齊抓共管”的安全工作要求?！耙粛忞p責(zé)”就是不管做什么工作，負責(zé)什么工作，除了把本職工作做好之外，還要承擔(dān)安全生產(chǎn)的責(zé)任，把安全工作列入每個人的工作之中，人人如此。

3、堅決杜絕“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。

二、施工隊應(yīng)落實隱患排查及整改制度

1、各作業(yè)班組作業(yè)前、作業(yè)中、作業(yè)后要對機械、設(shè)備、防護用品、作業(yè)環(huán)境、安全通道等做好安全檢查工作，并做好-23

人員進入工作面之前應(yīng)確保局扇等機械通風(fēng)時間不少于30分鐘，并要做好空氣質(zhì)量檢測，在確?？諝赓|(zhì)量滿足作業(yè)要求的情況下方可進入。

7、爆破后必須加強機械通風(fēng)，排除有毒有害氣體。

8、礦井自救器的配備數(shù)量應(yīng)按照入井人員每人一臺計算，并保持不低于10%的備用量，下井人員應(yīng)隨身攜帶自救器（供氧時間不少于30 分鐘）。

六、施工隊應(yīng)加強做好爆破安全管理工作

1、施工作業(yè)人員應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)計劃、爆破工作量和消耗定額，確定當(dāng)班爆炸材料的品種、規(guī)格和數(shù)量計劃。

2、不得提前班次領(lǐng)取爆破器材，不得單人領(lǐng)取爆炸物品，不得一人同時攜帶雷管和炸藥；領(lǐng)到爆炸物品后，必須直接送到爆破地點，不得在庫區(qū)周圍和半路停留或相互嬉鬧，不得亂丟亂放或轉(zhuǎn)交給他人；領(lǐng)取的爆破器材的數(shù)量不得超出當(dāng)班用量。

3、領(lǐng)用爆破器材后，應(yīng)直接送到爆破地點，禁止亂丟亂放或帶入宿舍。

4、作業(yè)后剩余的爆破器材必須當(dāng)班清退回庫。

5、放炮器的鑰匙必須由爆破員隨身攜帶，不得將鑰匙和放炮器放置在一起，嚴禁將鑰匙轉(zhuǎn)交他人。不到爆破通電時，不得將鑰匙插進放炮器內(nèi)。

6、人員進入掘進工作面作業(yè)之前，必須用儀器進行檢測，確?？諝赓|(zhì)量滿足作業(yè)要求；人員進入獨頭工作面之前，應(yīng)開 動局扇通風(fēng)，通風(fēng)時間應(yīng)不少于30分鐘，并確?？諝赓|(zhì)量滿足要求；獨頭工作面有人作業(yè)時，應(yīng)確保通風(fēng)機（局扇）連續(xù)運轉(zhuǎn)。

7、起爆前應(yīng)認真檢查爆破作業(yè)地點的情況，確認作業(yè)通道和撤離路線安全暢通、爆破后能有效通風(fēng)、現(xiàn)場其他人員已經(jīng)全部撤離到安全地點后，方可實施爆破。

8、爆破后，應(yīng)進行充分通風(fēng)，保持地下爆破作業(yè)場所通風(fēng)良好。經(jīng)通風(fēng)吹散炮煙、檢查確認井下空氣合格后，等待時間超過15分鐘，方準作業(yè)人員進入爆破作業(yè)地點。

9、爆破后進入現(xiàn)場應(yīng)進行檢查，檢查是否有盲炮、浮石和冒頂危險，檢查支護是否受到破壞、炮煙是否排除等；發(fā)現(xiàn)盲炮及其他險情，應(yīng)及時處理或上報；處理前應(yīng)在現(xiàn)場設(shè)立危險警示標志，并采取相應(yīng)的安全措施，無關(guān)人員不得接近。發(fā)現(xiàn)殘余爆炸物品應(yīng)收集后集中銷毀。

10、盲炮應(yīng)在當(dāng)班處理，當(dāng)班不能處理或未處理完畢，應(yīng)將情況在現(xiàn)場交接清楚，由下一班繼續(xù)處理。應(yīng)派有經(jīng)驗的作業(yè)人員處理盲炮，處理前應(yīng)在該區(qū)域邊界設(shè)置警戒，處理時無關(guān)人員不許進入警戒區(qū)。

11、處理盲炮時,嚴禁從炮孔內(nèi)掏取炸藥和雷管；打平行孔裝藥爆破處理盲炮的，平行孔距盲炮的距離不得小于0.3米。

12、在殘孔附近鑿巖時應(yīng)避免鑿穿殘留炮孔，任何情況下，都不能繼續(xù)在上次爆破后余下的殘炮孔上打眼。

七、施工隊井下作業(yè)人員必須落實好下井掛牌和出入井檢-67

實行日檢查，施工隊帶班領(lǐng)導(dǎo)、班組長、當(dāng)班安全檢查工要實行班檢查，崗位作業(yè)人員要對本作業(yè)區(qū)進行隨時檢查，檢查和處理要有記錄。

7、檢查人員及排險作業(yè)人員發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)時能處理的立即處理，當(dāng)時處理不了的報告當(dāng)班班組長、帶班領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)班能處理的不留到下一班處理，處理不了的要設(shè)警示標志并逐級上報。威脅作業(yè)人員及設(shè)備安全的應(yīng)立即停止作業(yè)并撤出人員及設(shè)備。

九、施工隊應(yīng)嚴格落實生產(chǎn)安全事故報告制度

1、事故發(fā)生后，事故現(xiàn)場有關(guān)人員應(yīng)當(dāng)立即向負責(zé)人（項目經(jīng)理、現(xiàn)場負責(zé)人等）報告；項目負責(zé)人（項目經(jīng)理、現(xiàn)場負責(zé)人等）接到報告后，應(yīng)當(dāng)于1小時內(nèi)向XX市安監(jiān)局報告，同時向公司安環(huán)科和總經(jīng)理（主要負責(zé)人）報告。

2、情況緊急時，事故現(xiàn)場有關(guān)人員可以直接向額爾古納市安監(jiān)局報告。

3、這里的事故包括既遂事故和未遂事故等一切事故。

十、施工隊應(yīng)按嚴格落實《金屬非金屬地下礦山企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)帶班下井及監(jiān)督檢查暫行規(guī)定》

1、必須確保每個班次至少有1名領(lǐng)導(dǎo)（項目副經(jīng)理/副礦長以上）在井下現(xiàn)場帶班，并與工人同時下井、同時升井。

2、領(lǐng)導(dǎo)帶班下井月度計劃（礦長每月下井帶班次數(shù)不得少于5次）應(yīng)當(dāng)在辦公室及礦井井口予以公告，接受監(jiān)督。

3、領(lǐng)導(dǎo)帶班下井的月度計劃完成情況，應(yīng)當(dāng)在礦山企業(yè)公 示欄公示，接受監(jiān)督。

4、帶班領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)認真填寫帶班下井交接班記錄，并向接班的領(lǐng)導(dǎo)詳細說明井下安全生產(chǎn)狀況、存在的主要問題及其處理情況、需要注意的事項等。

5、帶班領(lǐng)導(dǎo)升井后，應(yīng)當(dāng)及時將下井及升井的時間、地點、經(jīng)過路線、發(fā)現(xiàn)的問題及處理結(jié)果等有關(guān)情況進行登記，以存檔備查。

6、沒有領(lǐng)導(dǎo)帶班下井的，礦山企業(yè)從業(yè)人員有權(quán)拒絕下井作業(yè)。從業(yè)人員在井下作業(yè)過程中，發(fā)現(xiàn)并確認帶班下井領(lǐng)導(dǎo)無故提前升井的，經(jīng)向班組長或者隊長說明后有權(quán)提前升井。

7、不得因從業(yè)人員依據(jù)前款規(guī)定拒絕下井或者提前升井而降低從業(yè)人員工資、福利等待遇或者解除與其訂立的勞動合同。

8、領(lǐng)導(dǎo)帶班下井時，應(yīng)當(dāng)履行下列職責(zé)：

①加強對井下重點部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的安全檢查及檢查巡視，全面掌握井下的安全生產(chǎn)情況；

②及時發(fā)現(xiàn)和組織消除事故隱患和險情，及時制止違章違紀行為，嚴禁違章指揮，嚴禁超能力組織生產(chǎn)；

③遇到險情時，立即下達停產(chǎn)撤人命令，組織涉險區(qū)域人員及時、有序撤離到安全地點。

十一、施工隊應(yīng)加強職業(yè)危害防治工作

1、施工隊應(yīng)當(dāng)建立、健全職業(yè)病防治責(zé)任制，加強對職業(yè)病防治的管理，對本單位產(chǎn)生的職業(yè)病危害承擔(dān)責(zé)任。

2、施工隊應(yīng)做好全體員工入職前、在職中、離職前的職業(yè)-1011-

第三篇：務(wù)虛會紀要

通報 煤磨工段臺渝熟煤 [2011]16號

2011年第一期務(wù)虛會紀要

為了進一步健全完善工段的管理。２０１１年8月5號煤磨工段召開了本第一期務(wù)虛會。會議由煤磨工段負責(zé)人韓尚飛主持，邀請分廠廠長李海福參加會議，形成會議紀要如下。

一、公司精神：

1、確保人身安全、設(shè)備、質(zhì)量重大事故為零，落實安全管理，提高員工對現(xiàn)場隱患識別能力，提高自身防護技能，狠抓現(xiàn)場、安全隱患整改力度和“三違”現(xiàn)象。

2、做好生產(chǎn)計劃的安排，確保設(shè)備處于良好狀態(tài)，做好原材料的保供，確保生產(chǎn)運行線的穩(wěn)定。

3、對部門內(nèi)人員進行職責(zé)劃分，明確工作責(zé)任制，做到人人有事做，事事有人做。從專業(yè)管理角度深入現(xiàn)場，善于發(fā)現(xiàn)問題，努力提高分析問題和解決問題的能力，讓部門相應(yīng)人員感覺到壓力，只要有了壓力才會有動力，才能促使所有的專業(yè)技術(shù)人員行動起來。

4、抓好機修技術(shù)人員提出問題的落實整改，健全基礎(chǔ)管理和專業(yè)管理。認真落實技術(shù)人員提出的問題，針對檢查存在的問題再行組織自查，舉一反三，查找問題。

二、員工建議：

1、煤粉倉頂部沒有能上倉頂?shù)奶鞓?，倉頂一圈沒有護欄。

2、1137皮帶機漏料多，皮帶長，衛(wèi)生一個人不好做。

3、1121板喂機漏料多，地坑里比較黑，衛(wèi)生不好做。

4、勞保用品手套一個月一雙，太少不夠用。5、1132、1137下料口容易結(jié)皮。

6、中控對現(xiàn)場設(shè)備了解不夠。

7、熟料庫旁馬路過往車輛多，衛(wèi)生不好做。

三、整改措施：

1、配合機修給煤粉倉頂部加個天橋，倉頂一圈加上護欄。

2、治理1137皮帶機的漏料，多加一個人一起做1137皮帶的衛(wèi)生。

3、對1211板喂機的漏料進行治理，地坑的照明燈進行增加。

4、勞保用品每個月每個人多報兩雙。5、1132、1137下料口出加個擋皮掛上，或給下料口出貼瓷磚。

6、中控操作員應(yīng)多下現(xiàn)場和現(xiàn)場巡檢多交流，現(xiàn)場巡檢上培訓(xùn)課時中控操作員也應(yīng)該來多聽。

7、熟料庫馬路，應(yīng)多加做衛(wèi)生的次數(shù)。

四、會議總結(jié)：

我相信，通過此次會議，我們統(tǒng)一思想，凝聚共識，明確

任務(wù)，振奮精神，為后半年臺泥公司的發(fā)展群策群力，貢獻智慧。通過此次會議的精神指導(dǎo)，為以后臺泥公司的發(fā)展指明方向，我公司來年定能跨上一個新的高度。

參加人員：李海福韓尚飛盧志龍冀明興劉文俊蔣明利梁爽梁元園徐中華熊志強周勇秦鏡

煤磨工段二零一一年八月九號

第四篇：會后會總結(jié)紀要

康泰居家養(yǎng)老服務(wù)中心

2016年 8 月 10 日“愛在七夕，情滿康泰”七夕活動活

動會后會總結(jié)紀要

會議時間： 20160809 會議地點： 社工辦公室

參會人員：何樹培，王軒，王少平。代鑫，宋秀麗，志愿者一名 未參加人員： 無 記錄人員： 王少平

會議內(nèi)容如下：

一、活動主負責(zé)人對本次活動情況進行總結(jié)、分析、評估：

1、活動效果如何，是否達到預(yù)估效果。

活動順利舉辦，參與居民5對夫妻，無人中途離場，宣傳效果良好，中途無風(fēng)險事項發(fā)生。

2、活動目的及意義是否達成

活動圓滿完成，既樹立了康泰良好社會形象，又為社區(qū)帶來政績，爭取了社區(qū)的支持，更是爭取大量居民信任。

3、活動中可以提升的部分

場務(wù)組：

（1）、活動現(xiàn)場秩序維護人員職責(zé)不清，一度混亂，（2）、場地準備不足，幸虧人員較多，應(yīng)急十足，但人少時呢？ 會務(wù)組：

（1）、音響音樂為準備，氣氛不足，（2）、燈光較暗，拍照人員需要較高能力。（3）、節(jié)目銜接不足，未體現(xiàn)組織性 攝影組：

（1）、拍攝要自始至終，確保每一個環(huán)節(jié)都能顧及到。（2）、拍攝找不到重心，拍攝技巧有待培訓(xùn)加強。（3）、拍攝組內(nèi)部分工不明確。節(jié)目組：

（1）、節(jié)目編排有很大可待調(diào)整的空間。主持組：

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表現(xiàn)極好，建議多注意和控制節(jié)目進行程度，保持課堂秩序

二、活動中存在的問題(參會人員據(jù)實討論，并一一列舉)

1、現(xiàn)場秩序

2、人員分工是否到位，個人是否明晰自己的職責(zé)

3、活動準備情況如何

4、與居民的互動性

5、活動前的宣傳方式是否合理

6、參與活動的人數(shù)是否在預(yù)期內(nèi)

7、會前會是否達標（根據(jù)出現(xiàn)的問題，考慮會前會是否涉及到）

以上為簡單的提綱，各中心可根據(jù)活動的開展情況，自行調(diào)整、靈活掌握，將存在的主要問題羅列清楚，以便進一步提升。

二、根據(jù)存在的問題，研討出解決問題的辦法

1、活動前仔細籌備做好計劃，此次因時間不足。

2、活動前做好方案，流程。

3、人員分工職責(zé)，提前做好，并演練幾次 根據(jù)以上羅列的問題，進行有效的改善。

三、站長結(jié)合本次活動的開展及活動前的預(yù)估效果，進行總結(jié)、分析（須真實、客觀）

1·本次活動因時間原因準備不足，但仍圓滿完成，大家足

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夠努力，值得驕傲，盡管還有努力的地方。加油。2·此次活動王軒，何樹培的努力值得大家學(xué)習(xí)，尤其是何樹培與居民親和力度熟悉程度等方面，大家要下苦功夫。

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第五篇：關(guān)于廢舊物資處置專題會紀要

關(guān)于廢舊物資處置專題會紀要

為做好我廠廢舊物資處置工作，2014年10月9日下午2點整,在廠辦三樓小會議室召開了廢舊物資處置專題會,會議由經(jīng)營副廠長張風(fēng)遷主持,參加會議人員: 李建萍、王群武、劉國剛、吳剛、黎良萍、王勇、易斌、彭亮、曾江。

會議就我廠處置廢舊物資事項進行了討論，并一致通過形成以下意見：

1、廢舊物資處置必須堅持三個原則。

必須堅持按照《江西中煤科技集團有限責(zé)任公司廢舊物資管理辦法》、《江西中煤科技集團有限責(zé)任公司招標管理辦法》，結(jié)合《安源玻璃有限公司浮法玻璃廠廢舊物資管理暫行辦法》，開展廢舊物資處置工作。

①堅持先核再報的原則。

針對一線保護性拆除的物資和設(shè)備，各職能部門對申請報廢的物資和設(shè)備進行核實，并簽署具體意見，按廢舊物資報廢程序申報處置。

②堅持優(yōu)價原則。

對已核定的廢舊物資，在等待公司批復(fù)期間，供應(yīng)部應(yīng)列出清單，供信息部、紀檢監(jiān)察部開展廢舊物資的詢價工作，確保廢舊物資處置價格透明合理。

③堅持“痕跡化”管理的原則。按“痕跡化”管理做好廢舊物資的處置工作，堅持做到手續(xù)齊全，責(zé)任明確。

4、供應(yīng)部是廢舊物資處置的歸口部門，在落實廢舊物資處置過程中，應(yīng)嚴格按照公司相關(guān)規(guī)定，實事求是制定廢舊物資處置的措施和方案。

5、財務(wù)部應(yīng)嚴格按照公司相關(guān)規(guī)定，審核廢舊物資處置的相關(guān)資料和手續(xù)，把好入帳關(guān)。

6、紀檢監(jiān)察部必須全過程監(jiān)督到位，絕不允許出現(xiàn)未按公司相關(guān)規(guī)定處置廢舊物資的情況。

7、設(shè)備動力部、安全生產(chǎn)部、工藝技術(shù)部必須認真核實待報廢的舊設(shè)備和物資，并注明報廢原因。

8、廢舊物資處置過程中，出現(xiàn)廢舊物資不能按照公司相關(guān)規(guī)定處置的特殊情況，可提出特殊處置申請報告，經(jīng)我廠相關(guān)部門簽字確認后，報中煤科技公司審批，方可處置。

9、各相關(guān)部門必須加強責(zé)任心管理，本著認真負責(zé)的態(tài)度，緊密協(xié)作，團結(jié)一致，把廢舊物資處置工作做好。