第一篇：運(yùn)用形象化語言，讓你的口才不同凡響

孫子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，無竭如河海。

戰(zhàn)爭如此，講話亦然！我們在演講當(dāng)中，既要“以正合”，也要“以奇勝”，講出與眾不同的口才，才能 秀口一吐驚為天人！

在演講中，演講者運(yùn)用形象化的語言可以收到不同的效果。形象化語言說到底就是打比方。運(yùn)用形象化語言可以：

一、讓聽眾記憶深刻，一聽就忘不了。因為我們比較容易記住形象化的東西，而對枯燥的空洞的理論卻不愿去記，也很難記牢。

二、使講者思路清晰。如果你掌握了形象化的語言技巧，我相信即使你再緊張，你再心跳加速，你也能夠有一條線貫穿下去，把你要講的內(nèi)容清楚的表達(dá)完整。絕不至于尷尬，絕不可能忘詞！這就是“穿針引線 ”之功。

三、效果一鳴驚人。形象化語言，風(fēng)趣幽默，生動形象，能夠引發(fā)高潮；能夠引為陣陣掌聲，能夠一鳴驚人。

下面以實例為證，我們來看一位老首長的講話。有位老首長要離休了，新任首長為其召開歡送會，感謝其突出的貢獻(xiàn)。中間自然要請老首長講話。我們看老首長有兩種講話方式：

第一種：

親愛的同仁，大家好！

長江后退浪推前浪。恭喜你們有為的一代領(lǐng)導(dǎo)人能夠擔(dān)任此重?fù)?dān)。此崗位非同小可，是我們政府的窗口行業(yè)，所以我臨別之前，給各位提三點(diǎn)建議：

第一，希望你們要時刻保持一個清醒的頭腦。頭腦清晰，思路明確，統(tǒng)籌安排，我們就能做出科學(xué)的決策。決策科學(xué)，我們才能少走彎路，才能長遠(yuǎn)合理規(guī)劃。兼聽則明，偏聽側(cè)暗。希望你們能夠多多搜集信息，整體規(guī)劃，時刻保持清醒的頭腦。

第二，希望你們能夠廉潔奉公，以身作則。在各種利益面前慎出手，面對種種誘惑莫伸手，努力打造風(fēng)清 氣正的干部隊伍。把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為重點(diǎn)工作來考核，增強(qiáng)每個同仁的責(zé)任感和危機(jī)感，不為名利失心，不為權(quán)欲熏心，不拿群眾一針一線，時刻保持公正廉明，真正為人民服務(wù)！

第三，希望你們勤下基層與群眾打成一片，走群眾路線，多傾聽群眾的心聲，解決群眾的切實困難，不要 總是高高在上，脫離群眾。一定要心為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀，一切以人為本，真正做人民的 公仆。

以上三點(diǎn)建議，希望同志們切記在心。

謝謝大家！

上面這段話，我們見得比較多，簡潔明了，雖然有點(diǎn)假大空，但是場面上沒有問題。但是我相信，會議一 結(jié)束，很多人可能對領(lǐng)導(dǎo)的“三點(diǎn)建議”已經(jīng)忘掉了，或是只是一鱗半爪的印象。這就是很多會議場合領(lǐng) 導(dǎo)講話的結(jié)果。

但是，如果我們換一種講法，我相信你一定忘記不了，甚至很長時間都可以“銘記”在心，試看下面的另 一種講法：

親愛的同仁，大家好！

長江后退浪推前浪。恭喜你們有為的一代領(lǐng)導(dǎo)人能夠擔(dān)任此重?fù)?dān)。此崗位非同小可，是我們政府的窗口行 業(yè)，所以，我臨別之前，沒有什么東西送給各位，就送各位“三盆水”吧。

第二篇：記住這幾條,讓你的大學(xué)申請文書不同凡響

記住這幾條，讓你的大學(xué)申請文書不同凡響

教育RACHEL TOOR2017年8月3日

Yana Paskova for The New York Times 埃斯特拉·勞雷亞諾在長島的寫作研習(xí)班打磨自己的大學(xué)申請書寫作技巧。

在坐到電腦前埋頭準(zhǔn)備大學(xué)入學(xué)申請書之前，想象這樣一個場面：一個昏暗的房間里擠滿了招生工作人員和被不斷打攪的教員，他們圍坐在一張堆滿文件的大桌子邊。招生人員通常是薪水微薄的年輕人，充滿熱情；教授們時常要停下來，摘下眼鏡，揉搓自己的眼睛。

這些疲勞的人，在過量的曲奇和布朗尼的刺激下，已經(jīng)開了幾天的委員會會議，在這之前則用了幾個月的時間閱讀申請文書，那些文書絕大多數(shù)是差不多的：棒球=我的生命，或者辯論=我的生命，或者“我去了一個發(fā)展中國家，發(fā)現(xiàn)窮人也可以是快樂的。”

他們面對一長串候選人，要逐州、逐地區(qū)地篩查。最好的和最弱的申請是不會讓委員會過手的。需要討論的是中間那一大堆不上不下的申請。

現(xiàn)實是絕大多數(shù)申請書是沒特點(diǎn)的。許多是乏味的。有的根本就很糟糕。但是，偶爾會有一份申請讓招生官沖到走廊里找到一個同事，對她說，“你一定要讀一讀這個奧數(shù)姑娘對《哈姆雷特》的看法?！蹦愕哪繕?biāo)是寫一份讓某人愛上你的申請書。一旦你拿出時間和感情讓自己坐到椅子上寫作，你就面臨一個令人畏懼的任務(wù)——確定自己要寫什么。如果你卡住了，那很正常，很多人都這樣。這么大的自由度對大部分學(xué)生來說都是一項挑戰(zhàn)。

有一個小竅門：寫你真正想寫的話題。如果那個話題對你來說不重要，那么你的讀者也不會覺得它重要。寫晚上讓你難以入眠的任何東西?？赡苁瞧嚮蚩Х?。也可能是你最喜歡的書或畢達(dá)哥拉斯定理。也可能是你為什么相信進(jìn)化論，或者為什么你認(rèn)為羽衣甘藍(lán)肯定雇了一個公關(guān)公司來說服人們吃它。

一個好話題應(yīng)該是復(fù)雜的。在學(xué)校里，你很可能被鼓勵寫那種表明立場的論文。在學(xué)術(shù)研究中，那是沒問題的，因為你需要論述自己為什么支持某種觀點(diǎn)，但在有關(guān)個人的文章中，你需要表達(dá)更微妙的想法，探索自己的矛盾情緒。一篇文章中有沖突是好事。

例如，“我愛我的媽媽。她是我最好的朋友。我們經(jīng)常借彼此的衣服穿，一起看三個城市版的《家庭主婦》(The Real Housewives)”——這不會是一篇好文章。“我愛我的媽媽，盡管她逼我打掃房間，討厭我的天竺鼠，癡迷羽衣甘藍(lán)這種惡心的食物”——這可以引出有意思的內(nèi)容。

雖然有關(guān)個人的文章必須個人化，但讀者還是能從你選擇關(guān)注的任何話題中以及你描述它的方式上獲得對你的很多了解。我在杜克大學(xué)(Duke University)招生處工作時，最喜歡的一個開頭是：“我和我的車很像?！比缓笞髡呙枋隽艘惠v聞起來像淋濕的狗的汽車，它的0到60邁加速時間是——呃，它從來跑不到60邁。

另一名男生寫到他和媽媽一起做韓式泡菜的經(jīng)歷。他們會走進(jìn)車庫聊天——真的是聊天哦：“有一次，我媽媽帶著濃重的韓國口音對我說，?我希望你每次做愛用一套房子（condo，為condomn[避孕套]之誤?！g注）。?我一下子笑噴了，說，?媽，那可能很貴呢！?”一名女生寫了她的女權(quán)主義媽媽要去隆胸的決定。

汽車，泡菜，媽媽隆胸——作者們用這些話題作為載體，表達(dá)他們的主旨。他們可以由此討論真正的主題：我是一個什么樣的人。

不要夸耀你的成就。相反，回想你痛苦掙扎甚至失敗的時刻。失敗是散文的黃金話題。說清楚你從中學(xué)到了什么。寫寫那些。誠實地說出最難說出口的話。記住，那些疲憊的招生處工作人員冬天圍坐在圓桌旁。把他們從高血糖昏迷中叫醒，給他們一點(diǎn)令人興奮的東西。學(xué)生應(yīng)該避免寫的十件事

重復(fù)提示語 招生處的工作人員知道申請表上有哪些內(nèi)容。所以，不要這樣開頭，“我的一次失敗經(jīng)歷是，我想打我弟弟，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他的塊頭比我還大?！蹦憧梢蚤_門見山地說：“我揮起胳膊，想打他一拳，卻猛然發(fā)現(xiàn)：我的弟弟已經(jīng)長大了。塊頭比我還大?！?別引用詞典 除非在使用“prink”（打扮）、“demotic”（通俗）、“couloir”（深谷）之類的詞，否則你大可以假設(shè)讀者知道你寫的詞是什么意思。最好不要這樣開始你的文章：“根據(jù)韋氏詞典的定義……”

引言 很多文章都會在開頭引用別人的話。當(dāng)文章篇幅有限的時候，你肯定不會想讓其他什么人的話占據(jù)珍貴的版面。

你就在那里！描述過去的事情時，現(xiàn)在時的句子是不容許有思考活動的。你能做的只是講故事。先發(fā)生了什么，后發(fā)生了什么，又發(fā)生了什么。一些經(jīng)驗較少的寫作者會認(rèn)為，現(xiàn)在時態(tài)會讓讀者感到興奮。如果注意到有多少扣人心弦的小說是用過去時態(tài)寫就的，你就會明白這是一種謬見。

音效 Ouch（哎呦）！Thwack（咔嚓）！Whooooosh（呼呼）！Pow（啪)）！想起漫畫書了？誠然，少量使用擬聲詞可以讓好文章錦上添花。Clunk（哐當(dāng)）就不錯?；蛘遞izz（嘶嘶）。但你一旦開始添加感嘆號，就一腳踏進(jìn)了渾水里。別讓你的文章在一聲巨響中開頭！

活用身體的組成部分 讓讀者情不自禁笑出聲來的一個方法是，多多提及身體的組成部分。當(dāng)你寫下“His hands threw up”（意為他攤開雙手，但threw up也有嘔吐的意思——譯注）這個句子時，讀者眼前或許會浮現(xiàn)雙手嘔吐的畫面?！癕y eyes fell to the floor?！保ㄒ鉃槲业囊暰€落在地板上，字面意思是我的眼睛跌到地板上?！g注）有點(diǎn)惡心。

套語會遮蔽你的思想 這里就有一句：太陽底下沒有新鮮事。我們常常借用別人的措辭或觀點(diǎn)。喬治·奧威爾(George Orwell)的建議是：避免使用那些你常在印刷物上見到的暗喻、明喻或其他比喻手法。

TO BE 還是 NOT TO BE 遠(yuǎn)離“to be”類動詞。把“The essay was written by a student;it was amazing and delightful”（這篇文章出自一個學(xué)生之手；讀來令人驚嘆而又愉悅）中的“was”換掉，變成：“The student?s essay amazed and delighted me?！保ㄟ@個學(xué)生的文章讓我感到驚嘆又愉悅）這樣一來，我們不僅把靜態(tài)的描述變成了更加精彩的描述，還讓句子的字?jǐn)?shù)幾乎少了一半。

固定搭配 有些詞組——free gift（免費(fèi)贈品）、personal beliefs（個人信仰）、final outcome（最終結(jié)果）,very unique（非常獨(dú)特）——經(jīng)常一起出現(xiàn)，我們沒有拆開。這樣的詞組是冗余的。

忽略規(guī)則 在英語課堂上，你或許必須遵循一大堆規(guī)則，老師說只有這樣才能打下良好的語法基礎(chǔ)：別使用縮寫。別使用不完整的句子。必須避免拆分不定式。以介詞結(jié)尾的英語句子是老師們無法忍受的。還有，別把“and”、“but”、“because”之類的連詞放在句子開頭。請拿起一本好書。你會看到最好的作者根本不理會這些吹毛求疵的陳腐規(guī)則。

更正：本文中文版稍早時將倒數(shù)第二段中的redundant一詞誤譯為“有很多”，應(yīng)為“冗余的”。特此更正。

本文作者Rachel Toor是位于斯波坎的東華盛頓大學(xué)(Eastern Washington University)的創(chuàng)意寫作課教授。本文來自于她的新書《用寫作贏得錄取：創(chuàng)作一篇令人難忘的大學(xué)申請文書》(Write Your Way In: Crafting an Unforgettable College Admissions Essay)。

第三篇：經(jīng)典語言讓你人生更加成熟

讀懂這33條你就成熟了！第七條最經(jīng)典

一、女人好比梨，外甜內(nèi)酸，吃梨的人不知道梨的心是酸的，因為吃到最后就把心扔了，所以男人從來不懂女人的心。------男人就好比洋蔥，想要看到男人的心就需要一層一層去剝，但在剝的過程中你會不斷流淚，剝到最后你才知道洋蔥是沒心的。

二、有時候不是不懂，只是不想懂；有時候不是不知道，只是不想說出來；有時候不是不明白，而是明白了也不知道該怎么做，于是就保持了沉默。

三、人生十點(diǎn)需牢記：1知人不必言盡，留些口德；2責(zé)人不必苛盡，留些肚量；3才能不必傲盡，留些內(nèi)涵；4鋒芒不必露盡，留些深斂；5有功不必邀盡，留些謙讓；6得理不必爭盡，留些寬容；7得寵不必恃盡，留些后路；8氣勢不必倚盡，留些厚道；9富貴不必享盡，留些福澤；10凡事不必做盡，留些余德。

四、讓女人念念不忘的是感情，讓男人念念不忘的是感覺。感情隨著時間沉淀，感覺隨著時間消失。終其是不同的物種，所以，誰又能明白誰的深愛，誰又能理解誰的離開。

五、永遠(yuǎn)不要后悔------我們無法選擇回去的路程，但是要清晰地面對已經(jīng)造成的挑戰(zhàn)。努力去調(diào)整，并相信自己會成功。無論你深處絕境，還是罹患疾病，你對過去無能為力，但在當(dāng)下，你的未來并不那么渺茫，只要你努力，堅信自己，人生往往柳暗花明。

六、人微笑的時候，嘴咧開的程度越大，他就越長壽。研究發(fā)現(xiàn)，開朗樂觀的處世態(tài)度可以影響人的壽命。面無表情的人平均壽命在72.9歲左右，開懷大笑的人平均壽命則達(dá)到了79.9歲。只有那些從心底感到快樂的人才有機(jī)會延長壽命。

七、愛，是一種責(zé)任，我不是碰不到更好的，而是因為已經(jīng)有了你，我不想再碰到更好的。我不是不會對別人動心，而是因為已經(jīng)有了你，我就覺得沒必要再對其他人動心。我不是不會愛上別的人，而是我更加懂得珍惜你，能在一起不容易，即使你不是最好的，甚至不是最適合我的，但卻是我最珍惜的。

八、你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己；你改變不了事實，但你可以改變態(tài)度；你改變不了過去，但你可以改變現(xiàn)在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天；你不可以樣樣順利，但你可以事事盡心；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度。

九、有三種東西必須控制：情緒、語氣和行為； 有三種東西必須思考:生命、死亡和永恒；有三種東西必須摒棄:罪惡、貪婪和背叛； 有三種東西必須避免:懶惰、野蠻和嘲諷；有三種東西必須挽救:圣潔、和平和快樂； 有三種東西必須尊敬：堅毅、自尊和仁慈。

十、心中的傷痛總是會不知不覺漸漸愈合，雖然我們也曾痛苦地發(fā)誓說永不忘記。

十一、10招教你培養(yǎng)自信：1.培養(yǎng)耐心；2.習(xí)得并精通一種技能；3.相信積累的力量；4.了解自己的局限；5.凡事兒都要提前做足功課；6.注意細(xì)節(jié)；7.培養(yǎng)從容的態(tài)度；8.關(guān)心身邊的人；9.不要輕易追求完美；10.盡量獨(dú)立，承擔(dān)必要的責(zé)任。

十二、一個溫順女人變得潑辣，一定是男人不爭氣，她不得不出頭。一個純潔、清高女人變得惡俗，一定是男人檔次不高。相反，一個平庸女人，相貌變得可愛，眼睛變得靈光，舉手投足變得有風(fēng)度，一定有一個好男人。所以一個男人要知道，女人的美有你一半的功勞，她的丑也有你一半的過錯。

十三、感情再深，恩義再濃的朋友，天涯遠(yuǎn)隔，情義，終也慢慢疏淡。------不是說彼此的心變了，也不是說不再當(dāng)對方是朋友，只是，遠(yuǎn)在天涯，喜怒哀樂不能共享。------原來，我們已是遙遠(yuǎn)得只剩下問候，問候還是好的，至少我們不曾把彼此忘記。

十四、愛一個人—要了解，也要開解；要道歉，也要道謝；要認(rèn)錯，也要改錯；要體貼，也要體諒；是接受，不是忍受；是寬容，不是縱容；是支持，不是支配；是傾訴，不是控訴；是彼此交流，不是凡事交代；是為對方祈求，不是向?qū)Ψ街T多要求；可以浪漫，但不要浪費(fèi)；可以隨時牽手，但不要隨便分手。

十五、It is awfully easy to be hard-boiled about everything in the daytime,but at night it is another thing.在白天對什么都不動感情是極為容易的，但在夜晚就是另外一回事。

十六、在愛的世界里，沒有誰對不起誰，只有誰不懂得珍惜誰。人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。走得最急的，都是最美的風(fēng)景；傷得最深的，也總是那些最真的感情。

十七、如果事前多些思考，事后就會少點(diǎn)遺憾；如果少年多些努力，年老就會多點(diǎn)欣慰；如果人生多點(diǎn)自信，事業(yè)就會多點(diǎn)成功；如果頭腦多點(diǎn)創(chuàng)意，生活就會多些色彩；如果對別人多些愛心，你就會多些朋友；如果在談笑中多點(diǎn)幽默，朋友就會多點(diǎn)笑聲；如果對事業(yè)多點(diǎn)奉獻(xiàn)，你就會多點(diǎn)偉大。

十八、失去了緣分的人，即使在同一個城市里也不太容易碰到。

十九、用寧靜的心擁抱世界------保持身心安定，能把自己的情況看得很清楚，對于能做、不能做；該做、不該做的事，也都非常清楚，這就是智慧。------心不開朗就是苦，心境豁達(dá)就能轉(zhuǎn)苦為樂。心有多大，世界就有多大。

二十、有一種感情介于朋友和情人之間----當(dāng)你憂愁煩惱的時候，你會想起他，希望他能陪在你身邊，給個堅實的臂彎讓你靠。也許，終其一生也不會產(chǎn)生的“執(zhí)子之手，與子偕老”的愛情故事，但你會因為擁有這樣一個朋友，更加熱愛自己的生活，更加珍惜自己的生命。這種情感只能拿心去感受，只能用心去儲藏。

二十一、Don‘t try so hard, the best things come when you least expect them to.不要著急，最好的總會在最不經(jīng)意的時候出現(xiàn)。

二十二、世界上最動人的情話，不是“我愛你”，而是在我需要的時候，你說“I’ll be there”。

二十三、專一不是一輩子只喜歡一個人，是喜歡一個人的時候一心一意。

二十四、不管我們曾經(jīng)遇見還是錯過，總有些人和事讓我們難以忘卻。------我們生命中的每一個過客，不管是一面之緣，還是文字之緣，總有些東西在我們的印象里定格。一句祝福一個微笑的距離，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于人與人之間的模糊。------相識便是緣，相知更是一生的福分。

二十五、看的是書，讀的卻是世界；沏的是茶，嘗的卻是生活；斟的是酒，品的卻是艱辛；人生就像一張有去無回的單車票，沒有彩排。把握好每次演出便是最好的珍惜。將生活中點(diǎn)滴的往事細(xì)細(xì)回味，日落不是歲月的過，風(fēng)起不是樹林的錯。只要愛過等過付出過，天堂里的笑聲就不是傳說。

二十六、如果你喜歡上了一個人——請珍惜每次和他她在一起，每次和他她說話的機(jī)會；請讓自己越來越帥漂亮，只有懂得愛自己的人才能贏得他人的愛。請聆聽他她內(nèi)心的聲音，不要期望太多。請別對雙方苛求太多，給彼此一些空間，讓他她感覺你是他她的幸福不是負(fù)擔(dān)！

二十七、最寶貴的東西不是你擁有的物質(zhì)，而是陪伴在你身邊的人。不能強(qiáng)迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人，其余的事情則靠緣分。

二十八、Love does not consist in gazing at each other,but in looking outward together in the same direction.愛不是彼此凝視，而是一起注視同一個方向。

二十九、這樣做，別人會打心眼感激你：為受窘的人說一句解圍的話；為沮喪的人說一句鼓勵的話；為疑惑的人說一句提醒的話；為自卑的人說一句自信的話；為痛苦的人說一句安慰的話......因為，更多時候，我們需要的雪中送炭，而不是錦上添花。

三

十、人生旅途中，總有人不斷地走來，有人不斷地離去。當(dāng)新的名字變成老的名字，當(dāng)老的名字漸漸模糊，又是一個故事的結(jié)束和另一個故事的開始。在不斷的相遇和錯開中，終于明白：身邊的人只能陪著自己走過或近或遠(yuǎn)的一程，而不能伴自己一生；陪伴一生的是自己的名字和那些或清晰或模糊的名字所帶來的感動。

三

十一、內(nèi)涵故事：很久很久以前，謊言和真實在河邊洗澡。謊言先洗好，穿了真實的衣服離開，真實卻不肯穿謊言的衣服。后來，在人們的眼里，只有穿著真實衣服的謊言，卻很難接受赤裸裸的真實。

三十二、一個人單身久了，就不想去戀愛，會感覺朋友越來越重要；一個人單身久了，就不想去逛街，會越來越喜歡在家聽歌；一個人單身久了，就變得成熟起來，會比以前越來越愛父母；一個人單身久了，就買很多鞋子，會獨(dú)自去很多很遠(yuǎn)的地方旅游；一個人單身久了，就不經(jīng)意悄悄流淚，會在眾人面前什么都無所謂。

三

十三、再煩,也別忘了微笑；再急,也要注意語氣；再忙,也要記得祝福；再累,也要愛自己；再苦,也別忘記堅持；再傷,也別放棄信念；再痛,也別放任自己；再失意,也別忘自我鼓勵；再落魄,也沒有必要妒忌；再絕望,也別忘了太陽每天都要升起；再高興,也別忘乎所以；再成功,也別忘了合作的伙伴。

第四篇：讓你的作文語言

讓作文語言“靚麗”起來

公開課教案

教學(xué)目標(biāo)：體味優(yōu)美語言的魅力，掌握塑造語言美的方法。教學(xué)設(shè)想：能化抽象為具體，化直白為含蓄，化無形為有形。教學(xué)方法：講練結(jié)合（點(diǎn)撥為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線）教學(xué)步驟：

一、導(dǎo)入：

曾經(jīng)在語文雜志看到一段話：現(xiàn)在高中生學(xué)習(xí)語文有“三怕”(一怕文言文，二怕周樹人，三怕寫作文)，（提問??）可以說，不管你的作文構(gòu)思多么巧妙，不管你的立意多么深刻，離開生動、優(yōu)美的語言作依托，是難以讓閱卷老師一見鐘情的。

二、高考滿分作文展示：

黃山松，我讀懂了你！

你能讀懂黃山峭壁上的那株迎客松嗎？

云纏它，霧繞它，雨抽它，風(fēng)摧它，霜欺雪壓，雷電轟頂，大自然仿佛容不得它的存在，定要除之而后快。然而，它不低頭，不讓步，不畏風(fēng)刀雪斧的剔抉，在數(shù)不盡的反擊和怒號聲中，練就了一身錚錚鐵骨，凝聚了一腔朗朗硬氣。

一次次，它在風(fēng)雨中抗?fàn)巺群?；一回回，它把云霧撕扯成碎片；它以威嚴(yán)逼迫霜雪乖乖逃遁；它以剛硬驅(qū)逐雷電遠(yuǎn)避它方??

一切生之渴望、生之奮斗、生之抗?fàn)?，都在這由蒼松搖出的命運(yùn)交響曲中展現(xiàn)出來了。

讀黃山松，你不覺得我們的安徽正是一棵偉岸挺拔的勁松嗎？

安徽，襟江帶淮，千年激蕩，幾經(jīng)興衰，這片遼闊的大地上曾上演過多少群雄逐鹿、驚心動魄的故事??！

這里曾經(jīng)是華夏文明的發(fā)祥地之一。老莊道學(xué)，三曹華章，新安文學(xué)，桐城散文??這些，都是中華文化中不可或缺的一部分。

一句“禍兮，福之所倚；福兮，禍之所伏”道出了多少人世滄桑；一句“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土”道出了安徽人民的勤勞和艱辛。

“相看兩不厭，獨(dú)有敬亭山”，“天門中斷楚江開，碧水東流至此回”，“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”??這些，不正印證了文人墨客們對江淮秀麗景色的向往嗎？

眾人皆知大禹“三過家門而不入”，卻有幾人清楚那倚門而立翹首遙望、“人面桃花相映紅”的正是咱安徽潛山姑娘呀！“喬公二女秀所鐘，秋水并蒂開芙蓉”令詩人充滿了無限的向往，而那“舉手長勞勞，兩情同依依”的焦劉之戀不也跨越時空感動今人嗎？

文房四寶，徽派建筑，蕪湖鐵畫，黃梅戲，鳳陽花鼓??這些，全是江淮兒女智慧的結(jié)晶?。?/p>

千年前推翻了秦王朝殘暴統(tǒng)治的轟轟烈烈的陳勝、吳廣起義，千年后在抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭中浴血奮戰(zhàn)的無數(shù)勇士可歌可泣的事跡，無不印證了江淮兒女不畏壓迫、抵御欺凌的錚錚鐵骨。

黃山松，我讀懂了你！黃山松，你是徽魂！

簡

評：本文立意深遠(yuǎn)，作者以“黃山松”為象征物，通過對黃山松的描寫，表達(dá)了對安徽文化、安徽人民的精神的謳歌、贊美之情。從黃山松入手，切入口小，但能小中見大，虛實相間，構(gòu)筑黃山松與“徽魂”的相似點(diǎn)。這篇文章倍受閱卷老師的青睞，不止在于它的立意，語言也很值得我們學(xué)習(xí)，你認(rèn)為語言好在哪里？（學(xué)生交流）文采飛揚(yáng)是其一大特點(diǎn)，整散句交錯使用，“引用＋排比”的修辭，抒情酣暢，氣勢充沛，擴(kuò)充了文章的內(nèi)涵，強(qiáng)化了對黃山松、對徽魂的贊美之情。

三、解讀考綱:高考《考試說明》關(guān)于“有文采”是這樣描述： 詞語生動，句式靈活；善于運(yùn)用修辭手法；文句有意蘊(yùn)。要做到使文章“有文采”，就要摒棄枯燥乏味干癟的信息語言，學(xué)會運(yùn)用生動形象的語言。例如：她很憂愁-----她是一棵孤單的樹，憂愁宛如層層水霧將她籠罩。（借用比喻）

她的憂愁“剪不斷，理還亂”，恰如春水綿綿不絕。（借用古詩詞）過渡語：這節(jié)課我們就從修辭和引用化用詩句的角度打造作文語言。

四、技法指導(dǎo)

（一）、巧用修辭

【例1】責(zé)任，是一塊蘸滿高尚情愫的海綿，倘若你愿擠，總有光輝閃爍的思想滲入你生命的夾層之中；責(zé)任，是一塊久已蒙塵的水晶，倘若你愿擦，它會照得你的心靈亮堂起來；責(zé)任，是一支先人遺失的生花妙筆，倘若你愿拿，它會把你短暫的一生描繪得流光溢彩??

1、學(xué)生大聲讀一遍，初步感知語言文采的魅力。

2、提問：你認(rèn)為這一段文字語言上有什么特點(diǎn)？（學(xué)生交流）

（1）比喻？將什么比作什么？有什么好處？——它使語言生動形象，具有形象美。

(2)排比？有什么好處？——讀起來瑯瑯上口，富有氣勢，讀起來很有感染力，具有氣勢美。二者合用形象開闊。由上面的分析，我們可以得出這樣的結(jié)論：特點(diǎn)：比喻+排比（形象之中彰顯氣勢之美）

【例2】品讀人生，要學(xué)會品讀失敗和痛苦。愛迪生品讀一千多次的失敗，最終成功地發(fā)明電燈；越王勾踐品讀喪國的失敗與苦澀，臥薪嘗膽，最終一舉滅吳雪辱；蘭斯·阿姆斯特朗品讀癌癥的痛苦，最終戰(zhàn)勝了病魔，回到了深愛的自行車賽場。失敗與痛苦是一種磨礪，一種考驗，讓真金在火煉中煥發(fā)光彩,讓鳳凰在浴火中涅盤重生。

1、學(xué)生大聲讀，初步感知語言文采的魅力。（學(xué)生交流）

（1）為了說明一個道理，作者沒有空洞的說教，而是列舉了三個典型的史事。并且它們不是簡單的堆積在一起，而是運(yùn)用了排比的修辭手法安排材料。這樣不但營造了一種文化意境，而且語言動人。

（2）用對偶，嚴(yán)謹(jǐn)整齊，使語言具有對稱美。由上面的分析，我們可以得出這樣的結(jié)論：

特點(diǎn)：排比+引用+對偶（氣勢之中蘊(yùn)含深刻哲理）

師：修辭，猶如語言百花園中的一朵奇葩，如果能在文章中適當(dāng)?shù)牟迳蠋字?，那就會為我們的文章增添幾分亮麗的色彩。（板書：巧用修辭）[學(xué)生練筆]

1、展開聯(lián)想，巧用兩種以上修辭手法，以“母親”為話題，寫一組句子。（交流評點(diǎn)）示 例：母親是疲憊時的一杯龍井，當(dāng)你軟弱無力時，只消幾口就使你神清氣爽； 母親是煩惱中的一曲古箏，當(dāng)你意懶消沉?xí)r，優(yōu)雅的旋律一飄蕩，眼前立即一片青翠；

母親是冬夜里的一床棉被，當(dāng)你瑟瑟發(fā)抖時，貼心的呵護(hù)和溫暖使你安然入夢； 母親是黑夜中的一顆明星，當(dāng)你辨不清方向時，一束柔光指引你邁開堅定的腳步??

老師小結(jié)：修辭用與不用，確實有著天壤之別！但要注意：多用并非越多越好，我們千萬不能抓來就用，生搬硬套。修辭一定得用得自然、貼切，精妙，方能起到形象生動的作用，否則只會給人矯揉造作的感覺。

（二）、引用詩文

老師陳述：古代詩文是一座巨大的藝術(shù)寶庫，許多詩詞名句猶如一粒粒明珠，放射著迷人的光芒。因此，適當(dāng)引用一些詩文名句，會使你的文章流光溢彩，給人以美的享受，也會體現(xiàn)考生較為扎實的文字功底和深厚的文化素養(yǎng)。（板書：化用詩文）

【例3】詩意地生活，或許應(yīng)該如陶潛“采菊東蘺下，悠然見南山”般的悠然自得。詩意地生活，或許應(yīng)該如李白“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人”般的飄逸灑脫。詩意地生活，抑或應(yīng)如易安居士“知否？知否？應(yīng)是綠肥紅瘦”般的溫婉簡約。（指名讀）

【例4】“大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物。”語文從那古人口里娓娓道出；語文被當(dāng)陽橋前頭的張飛一聲吼出；語文從憂國憂民的范仲淹的筆端流出；語文在潯陽江頭的琵琶女琴弦上回蕩；語文帶我們到天姥山的仙人洞里體驗神奇，到景陽岡的青石上感受驚險；它讓我們深味“逝者如斯”的感慨，“才下眉頭，卻上心頭”的憂愁，“對酒當(dāng)歌，人生幾何”的無奈，“秋陰不散霜飛晚，留得殘荷聽雨聲”的蕭瑟??

老師提示：寫作時適當(dāng)?shù)匾?、仿用與化用古詩詞文，可讓作文語言錦上添花。但名句、詩文的運(yùn)用，可以分為明引和暗引兩種。明引，是指引用時明白指出所引文字的出處，我們剛才的用得都是明引；有時也可直接將引文編織在自己的語言中，屬于“暗引”。

【例5】樂觀就是那直上青天的一行白鷺，樂觀就是那沉舟側(cè)畔的萬點(diǎn)白帆，樂觀就是那鸚鵡洲頭隨風(fēng)拂動的萋萋芳草，樂觀就是那化作春泥更護(hù)花的點(diǎn)點(diǎn)落紅。

[學(xué)生練筆]

2、人生一路，處處關(guān)情。親情、友情、愛情，無不讓生命充滿感動與絢麗?！?/p>

”是親情的關(guān)愛；“

”是友情的牽掛； “

”是戀情的思念??

素

材：親情：1．慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉。(孟郊《游子吟》)2．煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。(曹植：《七步詩》)3． 國破山河在，城春草木深。感時花濺淚，恨別鳥驚心。烽火連三月，家書抵萬金。白頭搔更短，渾欲不勝簪。(杜甫：《春望》)4．洛陽城里見秋風(fēng)，欲作家書意萬重。復(fù)恐匆匆說不盡，行人臨發(fā)又開封。(張籍：《秋思》)5．獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親。遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人。(王維：《九月九日憶山東兄弟》)

6、但愿人長久，千里共嬋娟。（蘇軾《水調(diào)歌頭》友 情：海內(nèi)存知己, 天涯若比鄰。--王勃《送杜少府之任蜀州》勸君更進(jìn)一杯酒，西出陽關(guān)無故人。---王維《送元二使安西》孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，惟見長江天際流。―――李白《送孟浩然之廣陵》桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。――――李白《贈汪倫》莫愁前路無知己，天下誰人不識君。―――高適《別董大》愛 情：我愿與君相知 山無棱，天地合，乃敢與君絕!愿得一心人,白頭不相離。漢卓文君《白頭吟》身無彩鳳雙飛翼 心有靈犀一點(diǎn)通。唐李商隱《無題》 在天愿作比翼鳥，在地愿為連理枝。天長地久有時盡，此恨綿綿無絕期！唐白居易《長恨歌》 相見時難別亦難，東風(fēng)無力百花殘。春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。唐；李商隱《無題》 曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云。唐元稹《離思》紅豆生南國，春來發(fā)幾枝。愿君多采頡，此物最相思。王維《相思》花開堪折直須折,莫待花空折枝!唐杜秋娘《金縷衣》執(zhí)手相看淚眼，竟無語凝噎。多情自古傷離別。此去經(jīng)年，應(yīng)是良辰好景虛設(shè)。便縱有千種風(fēng)情，更與何人說？!柳永《雨霖鈴》尋尋覓覓，冷冷清清，凄凄慘慘戚戚。這次第，怎一個愁字了得? 《聲聲慢》十年生死兩茫茫，不思量，自難忘。小軒窗，正梳妝，相顧無言，惟有淚千行。蘇軾《江城子》柔情似水,佳期如夢。兩情若是長久時，又豈在朝朝幕幕。秦觀《鵲橋》

示

例：“慈母手中線，游子身上衣”是親情的關(guān)愛；“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”是友情的牽掛；“何當(dāng)共剪西窗燭，卻話巴山夜雨時”是戀情的思念。

3、請引用詩文寫一段話，表達(dá)你對春季的認(rèn)識。（交流評點(diǎn)）

素 材：春曉(孟浩然)春眠不覺曉, 處處聞啼鳥。夜來風(fēng)雨聲, 花落知多少。詠柳(賀知章)碧玉妝成一樹高, 萬條垂下綠絲絳。不知細(xì)葉誰裁出, 二月春風(fēng)似剪刀。清明(杜牧)清明時節(jié)雨紛紛, 路上行人欲斷魂。借問酒家何處有, 牧童遙指杏花村。春來——爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇。春雨——小樓一夜聽春雨，深巷明朝賣杏花。

春花——惆悵東欄一株雪，人生看得幾清明。

春夜——更深月夜半人家，北斗闌干南斗斜。春水——春水碧于天，畫船聽雨眠。春風(fēng)——春風(fēng)又綠江南岸，明月何時照我還。春光——等閑識得東風(fēng)面，萬紫千紅總是春。春寂——春潮帶雨晚來急，野渡無人舟自橫。春愁—問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流

春恨——人生自是有情癡，此恨不關(guān)風(fēng)和月。春歸——落紅不是無情物，化作春泥更護(hù)花。

示 例：春天是什么？是白居易“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)”的紅花藍(lán)波；是志南“沾衣欲濕杏花雨，吹面不寒楊柳風(fēng)”的和風(fēng)細(xì)雨；是韓愈“天街小雨潤如酥，草色遙看近卻無”的柔情朦朧；是孟浩然的“春眠不覺曉，處處聞啼鳥”的鶯囀花香。

五、小

結(jié)

本節(jié)課我們學(xué)習(xí)了讓作文語言“靚麗”起來的兩種方法，巧用修辭可以使形象美，化用詩文能達(dá)到古典美的效果，在寫作中合用多法一定能美不勝收。

（板書：形象美

古典美合用多法

美不勝收）

大家一定要在語言表達(dá)上狠下工夫，字斟句酌，精心錘煉，不求“語不驚人死不休”，也應(yīng)“言不細(xì)雕不入文”，為你的思想著上美麗的外衣。但是一定要注意“語言優(yōu)美”不等于“語言炫耀”，不能因辭害意，影響文章內(nèi)容的表達(dá)。請看一位考生作文片段：“誠信在哪里？誠信也許在維納斯的斷臂上，誠信也許在蒙娜麗莎的微笑里，誠信也許在羅密歐與朱麗葉的傳說中??”（屏顯）這段文字就形式來說也許是美的，但寫的是什么內(nèi)容，讓人很費(fèi)解。過分刻意地追求形式，把形式作為第一性，必然事與愿違，妨礙作品內(nèi)容的表達(dá)。事實上形式和內(nèi)容應(yīng)該是有機(jī)和諧的統(tǒng)一，對作品形式的慘淡經(jīng)營必須和對作品思想內(nèi)容的苦苦探索相結(jié)合，才能收到預(yù)期的理想效果。語言能力的提升不是一日之功，但只要大家積極自覺地閱讀，表達(dá)時精心組織，你的作品語言就一定能靚起來。

六、布置作業(yè)：

以“思念”為話題，用引用的手法，寫一段話。（交流評點(diǎn)）示 例:思念使詩圣嘆故鄉(xiāng)月明，思念使女詞人瘦比黃花，思念使豪放派鼻主幽夢還鄉(xiāng)相顧無言淚千行，思念使婉約派泰斗酒醒楊柳岸曉風(fēng)殘月，思念使摩詰先生每逢佳節(jié)走入“遍插茱萸少一人”的心境，思念使愛國詞人“鐵馬冰河入夢來”??

板書設(shè)計：

讓作文語言“靚麗”起來

巧用修辭形象美

合用多法 化用詩文古典美

美不勝收

“四平八穩(wěn)，波瀾不驚”的文章難以激發(fā)讀者以及老師的熱情，沒有亮點(diǎn)的文章更難以在他們的心底激起千層漣漪。何謂“亮點(diǎn)”？新奇的材料、精巧的構(gòu)思、跌宕的情節(jié)、瑰麗的想像、豐富的形象、靈巧的語句、典雅的古詩句、深邃的意境、美好的感情、精致的標(biāo)題、精彩的開頭、詩化的結(jié)尾等都可以成為高考作文的亮點(diǎn)。

要打造亮點(diǎn)，先從扮靚語言入手，如花似玉語言美，大珠小珠落玉盤。有文采的句子和語段，就像“玉”和“珠”，能使整篇文章熠熠生輝。

怎樣才能在考試作文中以富有文采的語言讓閱卷老師為之陶醉呢？ 就要學(xué)會使用語言形象化的各種修辭手法，恰當(dāng)?shù)匾没霉旁娫~。

第五篇：口才,讓你的職業(yè)生涯插上翅膀

口才，讓你的職業(yè)生涯插上翅膀

“士兵們,多年的戰(zhàn)爭使你們踏遍了整個歐洲?，F(xiàn)在……，新帝國必須再一次沿著古代條頓武士的道路進(jìn)軍，用德國的劍為德國的犁取得土地，為德國人民取得每天的面包。前面就是莫斯科紅場，到莫斯科，去洗刷你們戰(zhàn)爭的軀體吧！在這場戰(zhàn)爭中總是有許多國家會滅亡的，但是滅亡的，便是滅亡的，永遠(yuǎn)不會是我們德國，日爾曼戰(zhàn)車是永遠(yuǎn)打不垮的!”這是二戰(zhàn)著名的法西斯戰(zhàn)犯希特勒的一段演講，聽過這段演講的德國士兵瘋狂地奔向戰(zhàn)場，為了他們心中的“領(lǐng)袖”忘記了死亡的恐懼。

英國前首相丘吉爾在上任之初曾面對國民說：“你們問：我們的目的是什么？我可以用一個詞來答復(fù)：勝利--不惜一切代價去爭取勝利，無論多么恐怖也要去爭取勝利；無論道路多么遙遠(yuǎn)和艱難，也要去爭取勝利；因為沒有勝利，就不能生存。在這個時候，我覺得我有權(quán)要求大家的支持，我說：起來，讓我們聯(lián)合起來，共同前進(jìn)！”在丘吉爾慷慨激昂的號召之下，英國的士兵與世界人民一起，粉碎了法西斯的美夢。

無論是法西斯戰(zhàn)犯希特勒，還是正義力量的代表丘吉爾，都是世界著名的演講家。當(dāng)然，希特勒的法西斯本性是全世界人民所唾棄的。但他們身上閃爍著的作為國家元首的召喚力量，值得我們研究。中國古代就有“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師”之說，可見我們的古人對口才也十分的看重。

口才對于銷售人員同樣具有很重要的作用。但大多數(shù)人對銷售人員口才的認(rèn)識存在很大誤區(qū)，很多人認(rèn)為銷售人員需要八面玲瓏、夸夸其談：獻(xiàn)媚上司，擺平部屬，忽悠客戶，要把死的說成活的，稻草說成黃金。其實這違背了對銷售人員的基本的要求。

那么銷售人員需要什么樣的口才，銷售人員在訓(xùn)練自己的口才時需要注意什么，應(yīng)該怎么樣去訓(xùn)練自己的口才呢？

售人員口才的基本作用

語言是人類傳遞信息和感情溝通的基本工具，因此良好的口才就成為了人類交往的基本需要。在銷售過程中，口才主要發(fā)揮哪些作用呢？

1.建立良好的客戶關(guān)系

從接近客戶，到銷售洽談的開始，一直到合作關(guān)系的建立，都需要銷售人員創(chuàng)造良好的溝通氛圍，與客戶建立良好的關(guān)系。這些都需要良好的口才。

2.準(zhǔn)確地傳遞產(chǎn)品和服務(wù)信息，讓客戶接受我們產(chǎn)品和服務(wù)的價值

我們在銷售過程中，只有通過很好的產(chǎn)品介紹和展示，才能讓客戶知曉和接受我們產(chǎn)品和服務(wù)的價值。

3.巧妙處理客戶異議，化解客戶顧慮

當(dāng)客戶提出異議，我們通過良好的口才化解客戶的顧慮，從而促進(jìn)與客戶合作關(guān)系的達(dá)成。

4.激發(fā)客戶合作意愿，促成合作

我們通過良好的口才讓客戶產(chǎn)生合作的興趣和意愿，從而讓成交成為可能。

銷售人員發(fā)揮口才的基本原則

1.T.P.O原則

T.P.O原則，T代表時間；P代表場合；O代表對象。在人際溝通的語言溝通過程中，同樣適用這個原則。說話是一門藝術(shù)，只有在合適的時間，合適的場合，面對合適的對象，說出恰如其分的話語，你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力。

2.學(xué)會傾聽

人際溝通是雙向的溝通，絕不是你一方面的滔滔不絕。只有學(xué)會傾聽，才能了解對方的想法、需求和期望，我們才能有針對性地采取下一步的溝通和行動。

3.共鳴原則

在人際溝通當(dāng)中，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西。人都有一個特點(diǎn)，愿意與自己觀點(diǎn)相同或接近的人成為知己，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往。

4.不要做無謂的爭辯

在語言溝通過程中，往往會產(chǎn)生觀點(diǎn)不同的時候。這個時候要用藝術(shù)的方法處理雙方的分歧，萬不可做傷害感情的爭辯。尤其在銷售過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)“贏了口才，輸了訂單”的狀況。

5.快樂原則

人際語言溝通除了信息的傳遞和感情的溝通的基本作用之外，還有為雙方創(chuàng)造滿足感和快樂的作用。因此，如果你的談話能增添些幽默、智慧，將會產(chǎn)生很好的溝通效果。

6.誠信原則

品德不好的人永遠(yuǎn)說不上有口才，有也至多是忽悠。練口才，首先應(yīng)該從品德培養(yǎng)開始，而誠信就是重要內(nèi)容之一。時刻記住自己對客戶、對公司的承諾，這樣的營銷人即使語言溝通能力欠缺一點(diǎn)，也是可信賴的。銷售 人員口才的基本技巧

1.銷售的開場白技巧

銷售人員無論是接近客戶，還是產(chǎn)品介紹，以及每次的銷售演講，都需要重視開場白。開場白在整個銷售的過程中具有極其重要的作用。盡管可能接下來的洽談過程可能聽起來更令人緊張，但毋庸置疑，“良好的開端是成功的一半”。

銷售人員怎么樣有一個成功的開場白呢？

（1）建立良好的第一印象

銷售人員首先要有一個良好的個人形象，著裝打扮、禮儀禮表讓人首先感覺到你的專業(yè)、認(rèn)真和干練。

（2）激發(fā)對象的興趣

無論是你初次接觸客戶，還是關(guān)鍵時間的洽談，都要設(shè)法讓你的談話對象提起興趣。讓你的談話對象覺得本次的溝通對他來說是有價值的。

（3）使聽眾對下文產(chǎn)生期待。以一個輕松的玩笑開頭，然后進(jìn)入陳述事實和理論論證部分；你的聽眾將在這一過程中逐漸放松。

（4）讓聽眾了解你的講話目的和內(nèi)容。

2.洽談主題的設(shè)計

整個洽談主題的設(shè)計是銷售洽談的核心。因此主題的設(shè)計和具體演講（洽談）過程的設(shè)計顯得非常重要。

（1）主題的演講（洽談）要有明確的中心議題和大綱。

（2）考慮聽眾程度

有很多的專業(yè)人士，往往自己太熟悉專業(yè)術(shù)語，而忘記了你的對象群不一定是跟你具有同樣專業(yè)的人，你以為你說的話對方聽得懂，可是對方完全跟不上。所以一定要考慮聽眾的程度，對比較尖深的專業(yè)的語言一定要先做過一些適當(dāng)?shù)慕忉尅?/p>

（3）顧及聽眾的興趣

顧及聽眾的興趣，就要注意到我們顧客到底對這些話題有沒有興趣，如果顧客對話題沒有興趣，就不會真正進(jìn)入你的有效表達(dá)的內(nèi)容，所以我們一定要先了解到他有沒有興趣。

（4）增強(qiáng)演講（洽談）的生動化、戲劇化

要你的聽眾長時間的注意你的講話，必須讓他覺得聽你說話饒有興趣，否則只能是聽得昏昏欲睡。因此，增加有趣味性和戲劇化的內(nèi)容，甚至把枯燥的講演內(nèi)容變得有趣味性和戲劇化才能長時間地抓住聽眾的注意力。

（5）注重與聽眾的互動

3.銷售洽談的結(jié)尾

銷售洽談的結(jié)尾部分往往是締結(jié)的動作，所以結(jié)尾也非常重要。

（1）對洽談有個要點(diǎn)的總結(jié)

（2）對本次洽談的啟發(fā)意義做適當(dāng)延伸。比如，你可以用一個故事或一句名言等對本次談話的意義做一下總結(jié)和延伸，并取得對方的認(rèn)同。

（3）直接表達(dá)你的訴求。

銷售人員口才訓(xùn)練的基本方法

（1）每天至少10分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧。

（2）每天閱讀書籍，增加自己的知識儲備和詞匯量。在閱讀的同時，對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行口述總結(jié)，鍛煉你的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫。

（3）經(jīng)常看名人的演講，并進(jìn)行模仿。我們每天都聽廣播，看電視、電影，那么你就可以隨時跟著播音員、演播員、演員進(jìn)行模仿，注意他的聲音、語調(diào)，他的神態(tài)、動作，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，天長日久，你的口語能力就得到了提高。

（4）經(jīng)常尋找機(jī)會進(jìn)行演講?？诓挪皇峭Ａ粼跁嫔系男麑?dǎo)，需要你實際的演練。如果你當(dāng)眾演講的機(jī)會很少，可以經(jīng)常對著鏡子演講。

（5）經(jīng)常進(jìn)行吐字發(fā)音等基本練習(xí)。

社會上大多數(shù)人都認(rèn)為做銷售的人太能“忽悠”了，一談到銷售人，總給人一種能言善辯、口若懸河的印象，事實上的確如此，越是出色的業(yè)務(wù)員，其口才往往越好，但是他們的口才其實并非具有天賦，而是在實踐中學(xué)習(xí)歷練的結(jié)果，一般來講，練就出色的口才畢竟以下四個階段。

一、不會說 不能說

這種情況多發(fā)生在剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員身上，他們在入職之前可能非常愛說話非常能侃，但是銷售語言畢竟是帶有一定專業(yè)性的，并且要經(jīng)過一定的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)才能掌握，在這種情況下，有很多剛剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員就變得不會說了，正如邯鄲學(xué)步一般，原來豐富的語言表達(dá)能力不知道該如何運(yùn)用了，而現(xiàn)在的專業(yè)化語言卻又不會用，確切的講，他們不知道什么時候該說哪句話，即使知道，說出來又不是自己的語言，很生硬，象背臺詞。其實這是很常見的一種情況，突破這一階段，只須牢記兩個字：自信！而在實踐中體現(xiàn)在行動上，也需要兩個字：敢說！說錯了不要害怕，很正常，誰沒有說錯話的時候呢？此時千萬不能因為說錯話而自責(zé)自卑，后果頂多就是這個客戶本次不訂貨，下次不就成了嗎？！所以除了自信和敢說，更要具備一種心態(tài)：置之死地而后生！

二、會說 不能說

經(jīng)過多次的碰壁和磨練，總算會說了，也就是知道這些專業(yè)化語言該怎樣用自己的話來表達(dá)了，但是內(nèi)容卻很單調(diào)，缺乏潤色，往往給客戶造成一種感覺：這家伙怎么總想讓我掏錢呢？而有很多業(yè)務(wù)員此時又往往過于心急，同時又因為剛剛會說，缺乏言語之間的連貫性，讓客戶聽起來似乎就是那幾句話在反復(fù)，核心內(nèi)容又非常露骨：訂貨！此階段溝通客戶的失敗率比第一階段還要高，所以這一階段對自信心的打擊更大：我都會說了，怎么還不如以前了呢？是不是我不適合干這一行呀？這一時期又可稱為對自己的懷疑期。渡過這一時期也要記住兩個字：再學(xué)習(xí)！只不過這次的學(xué)習(xí)不是在培訓(xùn)課上，而應(yīng)該和優(yōu)秀的老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的方式要記住八個字：多看，多聽，多問，多想！

三、能說 不會說

總算融會貫通了，總算能說了，并且客戶溝通的成功率也明顯上升，卻突然發(fā)現(xiàn)自己溝通成功的多都是小客戶，面對大客戶時還是有點(diǎn)一籌莫展，雖然自己覺得說的話沒錯，可是大客戶卻不買帳，其實此時的你只是進(jìn)入第三個階段：能說而不會說，確切的講是說不到點(diǎn)子上，尤其是從第二個階段剛剛進(jìn)入這個階段的業(yè)務(wù)員，首先從心態(tài)上就不成熟：小富即安！處于第二階段時經(jīng)歷的失敗陰影有所殘留，導(dǎo)致形成了一個慣性心態(tài)：能訂貨就是成功！所以一旦客戶訂貨了，就認(rèn)為達(dá)成目標(biāo)：成功了！甚而至于有點(diǎn)沾沾自喜的得意。這對于想成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來講是一個危險的信號：很容易失去目標(biāo)和動力！突破這一階段的關(guān)鍵則在于心態(tài)的調(diào)整：從小富即安到處之泰然，確切的講，就是要進(jìn)一步挑戰(zhàn)自己和超越自己。體現(xiàn)在行動上，就是進(jìn)一步的觀察和學(xué)習(xí)，仔細(xì)體會大客戶和小客戶在溝通上的不同，然后有的放矢的進(jìn)行實踐，只要溝通成功第一個大客戶，以后就不會再有心理的障礙。

四、能說 會說

進(jìn)入這一階段才能稱得上是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員再談業(yè)務(wù)時，如和風(fēng)細(xì)雨，整個過程猶如渾然天成，不但客戶感覺不到其實是在訂貨，同時卻猶如與老友見面，又如與同行探討話題，顯得親切隨意而又愜意。要達(dá)到這種可稱之為登峰造極的地步，首先必須要拓寬自己的知識面，要進(jìn)一步增加自己的涉獵范圍：體育方面、文藝方面、教育方面、財經(jīng)方面等等，并且要勤于思考，能有自己的看法和主張，做到雖不精但是還有點(diǎn)深度。其次要善于主動尋找客戶感興趣的話題，這是拉近客戶內(nèi)心距離的法寶。當(dāng)然要切記不要與客戶的觀點(diǎn)發(fā)生沖突，客戶的觀點(diǎn)要尊重，并在此基礎(chǔ)上讓客戶感覺跟你探討實在有一種痛快淋漓之感，同時還有收獲。最后要記得扣題：訂貨！海闊天空但不能信馬由韁，要記得韁繩是應(yīng)該在你手里，因此要能放能收：今天聊得非常痛快，但我有工作在身，不能盡興，改天再深聊，屆時我請你，咱們邊喝邊聊！看看我廠的產(chǎn)品，有用得上的，盡量訂我廠的，要是用得不好，我可以隨時過來調(diào)換。這里有一個時間控制的原則：從海闊天空到訂貨完成，總體時間絕不能超過40分鐘！一方面我們有太多的客戶要接觸，另一方面拖沓冗長就沒味道了，會讓客戶感到煩，影響訂貨。

以上四個階段是從一般到優(yōu)秀必然要經(jīng)歷的，當(dāng)然這四個階段其實并不明顯，一切都因人而異，這其中的關(guān)鍵在于一個字：悟！方法就是：學(xué)習(xí)與執(zhí)行力！要有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和實踐運(yùn)用力，學(xué)而不用就等于廢品，做而不學(xué)則終會做死！所以銷售路雖豐富多彩，卻又充滿挑戰(zhàn)和艱辛，只有堅持到最后的人，才是真正的強(qiáng)者和成功者。