第一篇：營銷人員的十大心態(tài)

營銷人員的十大心態(tài)

一、積極的心態(tài)。

積極的心態(tài)能夠激發(fā)人的工作激情，不僅能使自己充滿奮斗的陽光，而且能夠給自己身邊的人帶來陽光。在工作和生活中，每個人都會遇到諸多的困難與矛盾，我們要學(xué)會用積極的心態(tài)去面對，這樣，我們的工作、生活才會陽光燦爛。

二、主動的心態(tài)。

“被動就會挨打”，對于營銷人員來說，工作具有極大的挑戰(zhàn)性，很多的時候沒有人告訴你哪些事該做、哪些事不該做，完全靠自己的悟性和主動，為什么有的人五年之內(nèi)坐上了老總的位置，而有的營銷人十多年了，還在原地踏步重復(fù)昨天的故事，關(guān)鍵還是主動。只有懷著主動的心態(tài)做事，在工作中我們才有機會鍛煉自己，為自己的成功積蓄力量，社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。

三、空杯的心態(tài)。

任何昨日成功地經(jīng)驗都將成為明日成功地羈絆，成功可以借鑒、但不可以復(fù)制。在其他市場與行業(yè)即時自己滿腹經(jīng)綸，但面對新事物、新情況，我們一切都要從零開始。因此，作為每位營銷人，一定要有空杯的心態(tài)，把成功的經(jīng)驗與光環(huán)拋卻腦后，重新上路。只有這樣，我們才能認(rèn)真地審視自己的市場，才會找出問題，尋找成功的機會。

四、雙贏的心態(tài)。

新烏龜賽跑的其實告訴我們每個營銷人一個啟示，市場環(huán)境云詭波譎，競爭更是血雨腥風(fēng)，在未來的市場操作中，企業(yè)與商家只有雙贏，才可能到造成比較穩(wěn)固的市場。損人利己的行為注定是飲鴆止渴的下場。

五、包容的心態(tài)：

海納百川、有容乃大，市場具有很大的差異性，同事、經(jīng)銷商、消費者也是各式各樣，每個人的性格、需求存在很大差異，要學(xué)會包容，只有包容，我們的工作中才會減少摩擦。

六、自信的心態(tài)。

自信是建立在持續(xù)成功的基礎(chǔ)上，正所謂“藝高人膽大”，因此，在對自信心的培養(yǎng)上，要學(xué)會從自己的持續(xù)的成功上積累經(jīng)驗、汲取營養(yǎng)。

七、行動的心態(tài)。

營銷的關(guān)鍵在于執(zhí)行，再好的方案只能是方案，只能是規(guī)劃與藍(lán)圖，關(guān)鍵是誰來描繪。因此在營銷實踐中，每個營銷人行動的心態(tài)才是最重要的。

很多的時候，我們的每個營銷人往往容易陷入一個誤區(qū):總在為成功尋找方法，其實做市場的思路與方法總是很簡單的，大道行簡！心動不如行動，只有去做，我們才可能接近成功！

八、給予的心態(tài)。

這是營銷中的方法論，是一種人力資源的投資，只有學(xué)會給予同事一關(guān)懷、同事以關(guān)心，我們的工作才會得風(fēng)得雨！

種瓜得瓜、種豆得豆，只有廣結(jié)善緣，才會恩澤天下！

九、學(xué)習(xí)的心態(tài)。

落后就要挨打，而改變落后局面的唯一方法就是要學(xué)習(xí)。營銷人的只是更新?lián)Q代的速度是最快的，因為營銷的大環(huán)境日新月異，自然營銷的實踐不斷演變、營銷理論如雨后春筍！

學(xué)習(xí)可以迅速的改變，營銷人在工作中一定要把學(xué)習(xí)當(dāng)成工作與生活的必需：學(xué)會向經(jīng)銷商、向消費者、向同事、向領(lǐng)導(dǎo)、向下屬、向書本學(xué)習(xí)！

十、老板的心態(tài)：

只有以老板的心態(tài)對待市場，我們在工作中才會減少幾多的盲從與急近功利思想，對待市場的投入上，我們會更多的考慮投入與產(chǎn)出的關(guān)系、考慮到市場的可持續(xù)性運作等關(guān)鍵性問題，而不是把自己當(dāng)作局外人！

第二篇：銷售人員的十大心態(tài)

銷售人員的十大心態(tài)

自從神奇教練米盧登陸中國后，“態(tài)度決定一切”這句話就常常出現(xiàn)在我們的耳邊。不錯，態(tài)度真的決定一切，可是什么樣的態(tài)度將決定什么樣的一切。態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果，而不好的態(tài)度也會產(chǎn)生不好的驅(qū)動力，注定會得到不好的結(jié)果。同時，對待任何事物不是單純的一種態(tài)度，而是各種不同心態(tài)的綜合。作為龐大軍團的銷售隊伍，又應(yīng)該有什么樣的心態(tài)呢？

1、積極的心態(tài)

首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。一個國家，一個企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對待。貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見國家已經(jīng)大力的整頓了；企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克復(fù)這些困難后的一片藍(lán)天。同時，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。

積極的人象太陽，走到那里那里亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、某種困難出現(xiàn)在你的面前時，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。

2、主動的心態(tài)

主動是什么？主動就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤薄Ｔ诟偁幃惓＜ち业臅r代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去作，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要別人來告訴你時，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現(xiàn)自己價值的機會。社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。

3、空杯的心態(tài)

人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團隊之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。

4、雙贏的心態(tài)

殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)則。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去

損壞企業(yè)的利益。沒有大家且有小家？企業(yè)首先是一個利潤中心，企業(yè)都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業(yè)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

5、包容的心態(tài)

作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。

水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。

6、自信的心態(tài)

自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。我們對自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對我們的產(chǎn)品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。自己是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給我們的消費者去滿足他們的需求，我們的一切活動都是有價值的。很多銷售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么樣說服別人相信自己的產(chǎn)品。很多銷售人員不相信自己的能力，不相信自己的產(chǎn)品，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門。如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。

7、行動的心態(tài)

行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的關(guān)懷我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標(biāo)。如果一切計劃、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。（這種心態(tài)在《心動不如行動》一文中有更詳細(xì)的闡述）

8、給予的心態(tài)

要索取，首先學(xué)會給予。沒有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關(guān)懷；我們要給予我們的經(jīng)銷商以服務(wù)；我們要給予消費者滿足需求的產(chǎn)品。給予，給予，還是給予。唯有給予是永恒的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激

9、學(xué)習(xí)的心態(tài)

干到老，學(xué)到老。競爭在加劇，實力和能力的打拼將越加激烈。誰不去學(xué)習(xí)，誰就不能提高，誰就不會去創(chuàng)新，誰的武器就會落后。同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。二十一世紀(jì)，誰會學(xué)習(xí)，誰就會成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力。

10、老板的心態(tài)

象老板一樣思考，象老板一樣行動。你具備了老板的心態(tài)，你就會去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費用，你會感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。你知道什么是自己應(yīng)該去作的，什么是自己不應(yīng)該作的。反之，你就會得過且過，不付責(zé)任，認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是打工者，企業(yè)的命運與自己無關(guān)。你不會得到老板的認(rèn)同，不會得到重用，低級打工仔將是你永遠(yuǎn)的職業(yè)。

什么樣的心態(tài)將決定我們什么樣的生活。唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到自己的存在；唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到生活與工作的快樂；唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到我所作的一切都是理所當(dāng)然。

第三篇：新銷售人員的十大心態(tài)

新銷售人員的十大心態(tài)

個人做事的心態(tài)決定著事情的結(jié)果。那么，作為房產(chǎn)銷售人員，又應(yīng)該有什么樣的心態(tài)呢？

1、積極的心態(tài)

積極的心態(tài)就是把好的、正確的方面擴張開來，同時第一時間投入到工作中去。一個企業(yè)不管它采取什么樣的管理模式，都一定會有不盡合理的地方，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)不合理之處時，除了盡可能的去幫助企業(yè)的管理者改變的同時，還應(yīng)該樂觀的去看待，把這些弊端看作企業(yè)發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的，并學(xué)會看到當(dāng)這些弊端改變的時候企業(yè)的進步。當(dāng)你在銷售中遇到困難時，除了積極的尋找解決方案外，還應(yīng)該看到克復(fù)這些困難后的一片藍(lán)天，這樣困難在你面前就會變得渺小，變得微不足道。

積極的人像太陽，走到哪里哪里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。當(dāng)某種陰暗的現(xiàn)象、某種困難出現(xiàn)在你的面前時，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿希望。同時，積極的心態(tài)不但能使自己充滿奮斗的勁頭，也會給你身邊的人帶來陽光。

2、主動的心態(tài)

主動是什么？主動就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤薄Ｔ谶@個競爭激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動去爭取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去做，如果你主動的行動起來，那么你不但鍛煉了自己，同時也為爭取更高的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要別人來告訴你時，你已經(jīng)很落后了。

主動是為了給自己增加鍛煉自己的機會，增加實現(xiàn)自己價值的機會。社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。

3、空杯的心態(tài)

人無完人，任何人都有自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的、正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身的管理方法，只要是正確的、合理的，我們就必須去領(lǐng)悟、去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團隊之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。

4、雙贏的心態(tài)

殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)則。我們必須懷著雙贏的心態(tài)去處理個人與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關(guān)系，我們不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益，沒有大家安有小家？企業(yè)首先是一個利潤中心，企業(yè)都沒有了利益，個人也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業(yè)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值，這同樣也是一個雙贏。

5、包容的心態(tài)

作為房地產(chǎn)銷售人員，我們會接觸各種各樣的開發(fā)商，各種各樣的消費者。這個開發(fā)商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。在與同事的相處中，我們也要寬容以待，只有這樣，才能使大家關(guān)系融洽，為了實現(xiàn)目標(biāo)共同奮斗！

水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。

6、自信的心態(tài)

自信是一切行動的源動力。我們應(yīng)該對自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對我們的產(chǎn)品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。我們的工作是將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給消費者以滿足他們的需求，我們的一切活動都是有價值的。很多銷售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎能說服別人相信自己的產(chǎn)品？

7、行動的心態(tài)

行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過一次真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的關(guān)懷我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標(biāo)。如果一切計劃、一切目標(biāo)、一切愿景都停留在紙上，不付諸行動，那計劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。

8、給予的心態(tài)

要索取，首先要學(xué)會給予。沒有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關(guān)懷，給予我們的開發(fā)商以服務(wù)，給予消費者滿足需求的產(chǎn)品。

9、學(xué)習(xí)的心態(tài)

干到老，學(xué)到老。在我們身處的社會中，競爭每一天都在加劇，實力和能力的打拼也將越加激烈。誰不學(xué)習(xí)，誰就不能提高，誰就不能夠創(chuàng)新，誰的武器就會落后。同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。二十一世紀(jì)，誰會學(xué)習(xí)，誰就會成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力。

10、老板的心態(tài)

像老板一樣思考，像老板一樣行動。你具備了老板的心態(tài)，你就會去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的命運，你會感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。你知道什么是自己應(yīng)該做的，什么是自己不應(yīng)該做的。反之如果你只把自己當(dāng)作打工者，企業(yè)的命運與自己無關(guān)，那么，你的責(zé)任心就會減弱，低級打工仔可能將永遠(yuǎn)是你的職業(yè)。

心態(tài)決定命運，掌握了銷售人員應(yīng)具備的這十種心態(tài)，那么成功離我們就不遠(yuǎn)了！

如何做一個優(yōu)秀的銷售代表--心態(tài)篇

銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

作為一個優(yōu)秀的銷售代表，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢?

一、真誠

態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你

當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。

要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎?他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車。

知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

三、做個有心人

“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細(xì)心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。

作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四、韌性

銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會

遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。

銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎?沒有。

五、良好的心理素質(zhì)

具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、交際能力

每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。

七、熱情

熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當(dāng)你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

八、知識面要寬

銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

九、責(zé)任心

銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責(zé)任感，你的客戶也會向你學(xué)習(xí)，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。

有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫了一條標(biāo)語：講

究衛(wèi)生，人人有責(zé)。兒子放學(xué)回家后，見了標(biāo)語，拿筆把標(biāo)語改成“講究衛(wèi)生，大人有責(zé)”。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標(biāo)語改成“講究衛(wèi)生，夫人有責(zé)”。

這雖然是一個笑話，但說明一個問題。責(zé)任是不能推卸的，只有負(fù)起責(zé)任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生?首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責(zé)任。作為一個銷售代表，你的責(zé)任心就是你的信譽，你的責(zé)任心，決定著你的業(yè)績。

十、談判力

其實業(yè)務(wù)代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。

孫子曰，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權(quán)就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。

一個業(yè)務(wù)代表要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達成最滿意的交易，這才是你談判的目的。

前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切!我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。

第四篇：大客戶銷售人員的十大心態(tài)修煉

銷售是培養(yǎng)超人的職業(yè)，銷售生涯是一種真正的修煉！當(dāng)我們認(rèn)真的去觀察我們身邊優(yōu)秀的銷售員，我們就會發(fā)現(xiàn)，他們是絕對有別于普通人的人，他們是經(jīng)過修煉的超人。

既然我們把銷售生涯看成是一種修煉，那么成功的銷售員就是已經(jīng)修成正果的人，所以他們的思想和行為舉止都會超脫于世俗。

佛教的《十善業(yè)道經(jīng)》中說：佛必踐于行：心魔即魔；心佛即佛；行佛即佛。魔不可匿藏于心：行魔即魔；心魔即魔。一念為自己、為自私自利，這個心就是魔；念頭轉(zhuǎn)過來，為社會、為別人，這個心就是佛。佛魔不離自心。為什么呢？因為一切唯心。所謂“心生則法生，心滅則法滅”。但法無自性，法無邪正，心正修邪法，邪法也正；心邪修政法，正法也邪。心善化魔為佛，心惡化佛為魔。其實每個常人心中都有一種心魔，佛家講就是六欲，又稱六毒，即貪、嗔、癡、慢、疑、我執(zhí)，正是這六欲阻礙我們進行人際交往，阻礙我們獲得成功。而要擺脫心魔，我們必須修菩薩之《六波羅蜜》（波羅蜜：梵語“彼岸”）：布施、持戒、忍辱、精進、禪定、智慧，然后揮慧斬心魔，如似利刃，斬草除根，永不再生。

我們心中的心魔說白了就是人性的弱點，這些弱點深藏于我們每個人的潛意識里，并指導(dǎo)著我們?nèi)粘Ｐ袨?，他們是：懦弱、恐懼、自私、患得患失、敏感、意志薄弱、自卑或自大、妒忌、貪婪、易怒、多疑、愚蠢、偏?zhí)、粗魯、虛偽、冷漠、悲觀、自以為是、惟利是圖、浮躁、虛榮??

無論我們是自發(fā)還是自省，只有了解這些弱點，戰(zhàn)勝心魔，超脫世俗，才能登上成功的階梯。

平常人的行為習(xí)慣：

（1）以自我為中心，凡事從自己的角度出發(fā)考慮問題，喜歡按自己喜歡的方式行事，不考慮他人感受，覺得自己最重要；

（2）意志薄弱，有很強的不安全感和恐懼感，患得患失；

（3）喜歡攻擊和爭斗，毫不顧及他人面子

（4）喜歡談?wù)撟约旱氖虑楹陀^點，好為人師，不喜歡傾聽；

（5）不愿意承認(rèn)自己的錯誤，失敗后習(xí)慣于為自己找借口；

（6）不注重禮節(jié)，說話、辦事不經(jīng)思考，易沖動，說話直爽，不講方式；

（7）與陌生人打交道會感覺到壓力；

優(yōu)秀銷售員的行為習(xí)慣

（1以他人為中心，懂得關(guān)心別人，習(xí)慣于從他人的角度出發(fā)考慮問題，愿意按照別人喜歡的方式行事，首先考慮他人感受，始終認(rèn)為別人比自己重要，對人熱情；

（2意志堅強，自信，無所畏懼，從不患得患失，喜歡首先付出；

（3喜歡建立雙贏關(guān)系，優(yōu)先考慮他人面子，崇尚和氣生財；

（4喜歡傾聽別人談?wù)撚^點和事情，喜歡以人為師，為人謙卑；

（5愿意承認(rèn)自己的錯誤，失敗后習(xí)慣于自?。?/p>

（6講究禮節(jié)，舉止高雅，說話辦事必深思熟慮，行事理智，說話委婉，溝通講究方式；

（7與陌生人打交道沒有壓力；

其實，許多能夠戰(zhàn)勝心魔的優(yōu)秀銷售員就存在于我們的身邊，存在于我們每日的生活之中。在他們身上，你會看到在大多數(shù)人身上看不到的品質(zhì)和行為方式，看到他們從容的做著我們都不喜歡去做，甚至是我們認(rèn)為很傻的事情。

明星的心態(tài)——你向客戶收多少出場費？

現(xiàn)代社會，醫(yī)生和律師和明星是受人尊重的職業(yè)，很少有人把銷售員的地位看的很高。這是因為銷售員這個群體良莠不齊，有太多不合格的銷售員充斥其中，這些不合格的銷售員毫無素質(zhì)，惟利是圖。他們往往靠欺騙、拉攏、小恩小惠的手段銷售偽劣商品，令人不得不敬而遠(yuǎn)之。

那些真正優(yōu)秀的銷售員，能夠真正了解客戶需求，為客戶創(chuàng)造巨大價值，為客戶帶來美妙感受。他

們對人的理解和對產(chǎn)品的理解一樣出色，他們每天通過預(yù)約工作，通過為客戶解決煩惱、創(chuàng)造價值而獲得定單。他們的客戶決不認(rèn)為與他談話會浪費時間，有過與他們交往的經(jīng)歷，你會終身難忘?？蛻粢驗橛兴@樣的朋友而感到自豪！在客戶心中，他是天使，他們是明星!

我們都知道球星有轉(zhuǎn)會費，明星有出場費，律師按小時收咨詢費，那么銷售員呢？銷售員的價值怎樣衡量？讓我們舉個例子來說明。

龍騰公司是一家生產(chǎn)配電柜的廠家，也是上市公司，一年的銷售額大概在1億6千萬左右。我認(rèn)識一名吉林龍騰的銷售員老李，他一年的業(yè)績是3200萬，那么他每一天的銷售額就是87671元，如果他每天拜訪10個客戶，那么他拜訪一個客戶的價值就是8767元，這就是銷售員的身價！也就是說假定他每天出場10次，每次出場費就是8767元，每當(dāng)他走進客戶的辦公室，客戶就要為他支付8767元。他的董事長這樣評價他：他個人為社會做出的貢獻不亞于一個企業(yè)。

這就是那些明星推銷員的出場費，他的出場，給用戶帶來了價值和效率，帶來了愉悅的感受，也滿足了客戶的需求。他的精彩表演獲得了客戶的信任和支票?？蛻粢驗橛兴@樣的朋友而感到自豪！

所以，當(dāng)你對自己的收入感到不滿的時候，請不要抱怨，那是因為你的水平還不夠高，客戶不愿支付你更高的出場費。

我們每一個有志獻身銷售事業(yè)的人，都應(yīng)該以老李這樣的銷售明星為榜樣，通過不斷的超越自我來創(chuàng)造一個又一個奇跡，在銷售的舞臺上獲得雷鳴般的掌聲和雪片般的訂單。

商人的心態(tài)——成功銷售員也是成功的商人

因為在所有的企業(yè)中，只有銷售員是直接為企業(yè)創(chuàng)造利潤，并且有資格和企業(yè)老板分享利潤的人，所以成功的銷售員都把自己看作是商人，看作是和企業(yè)共同發(fā)展的合作伙伴。商道即人道。作為一個公司的合作伙伴，你知道你在對公司負(fù)責(zé)的同時的也是在對自己負(fù)責(zé)，你必須拋開一切借口，將公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)，投入自己的忠誠和責(zé)任，將身心徹底融入公司，盡職盡責(zé)，處處為公司著想，更加努力，更加勤奮，更積極主動的工作。

你應(yīng)該對投資人承擔(dān)風(fēng)險的勇氣報以欽佩，理解公司管理者的壓力，并且為自己能為公司降低成本、創(chuàng)造利潤并最終獲得豐厚回報而自豪。以商人而不是一個受雇傭者的心態(tài)對待公司，你就會成為一個值得信賴的人，一個企業(yè)樂于雇用的人。更重要的是，一個將企業(yè)視為己有并盡職盡責(zé)完成工作的人，終將會擁有自己的事業(yè)。因為許多管理制度健全的公司，正在創(chuàng)造機會使員工成為公司的股東。這是一條永遠(yuǎn)不變的真理：當(dāng)你像商人一樣思考時，你就成為了一名真正的商人。

無論別人怎樣評價你，怎么看待你，也無論你目前的狀況是如何的不盡人意，請堅持走自己的路——做一名職業(yè)推銷員，一個未來商業(yè)舞臺上的明星。

心法三：，培養(yǎng)責(zé)任感，對幫助自己的人感恩，通過幫助他人來獲得快樂和成功

美國心理學(xué)家伯納德·韋納的《歸因理論》認(rèn)為：人們總是傾向于把成功歸結(jié)為自己努力的結(jié)果，而把失敗的原因歸結(jié)為運氣不好或其他人的過錯，即環(huán)境的原因。正是這種心態(tài)，使人際關(guān)系變得復(fù)雜，并增加了人與人之間發(fā)生沖突的可能，這種沖突如果是發(fā)生在你與團隊其他成員之間、你與家人之間、你與客戶之間，就會對我們的心態(tài)造成影響。

怎樣避免人際關(guān)系沖突對自己心態(tài)造成影響呢？

啟發(fā)我們該如何感恩生活。感恩是一種處世哲學(xué)，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆風(fēng)順，種種失敗、無奈都需要我們勇敢地面對、曠達地處理。這時，是一味地埋怨生活，從此變得消沉、萎靡不振？還是對生活滿懷感恩，跌倒了再爬起來？

感恩，使我們在失敗時看到差距，在不幸時得到慰藉，獲得溫暖，激發(fā)我們挑戰(zhàn)困難的勇氣，進而獲取前進的動力。就像羅斯福那樣，換一種角度去看待人生的失意與不幸，對生活時時懷一份感恩的心情，則能使自己永遠(yuǎn)保持健康的心態(tài)、完美的人格和進取的信念。感恩不純粹是一種心理安慰，也不是對現(xiàn)實的逃避，更不是阿Q的精神勝利法。感恩，是一種歌唱生活的方式，它來自對生活的愛與希望。在水中放進一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓；如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀許多的浮躁、不安，消融許多的不滿與不幸。感恩，使生活變得更加美好。學(xué)會感恩，不要再認(rèn)

為所有的事情都理應(yīng)是理所當(dāng)然的，如，我們每天吃的米飯，吃的青菜，所有，所有的一切都是來之不易的，我們不僅要感謝種菜的人，也要感謝在土中默默成長的菜兒，因為只有他們的努力，才成就了今天的菜肴。學(xué)會感恩，不要再認(rèn)為父母是理所當(dāng)然幫我們做任何事情，他們把我們帶到這美麗的世界，已經(jīng)是足夠的偉大，且將我們養(yǎng)育成人，不求回報，默默的為我們付出，我們就別再貪得無厭的索求他們的付出，感恩吧，感謝父母們的所有所有?? 學(xué)會感恩，感謝你的父母給你生命，感謝公司同仁給你的幫助和支持，感謝你的妻子對你默默的支持，感謝客戶對你格外照顧，生命因感恩而明媚，敵人因感恩而變成朋友。不要再認(rèn)為你所擁有的一切是理所當(dāng)然的，盡管他們的得來，也包含著你的心血，你的努力，但也不都是你一個人的，因為沒有他人的心血，努力，根本世界就無法像現(xiàn)在那樣絢麗。

心法四：優(yōu)秀的企業(yè)才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷售員。決不推銷自己不信任的產(chǎn)品，對公司未來的發(fā)展充滿信心，不為自己沒有信心的公司工作，不銷售自己沒有信心的產(chǎn)品和服務(wù)。

俗話說：“良禽擇木而棲，良將擇主而事”。通過我們對全球500強企業(yè)的銷售員的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：銷售員決不是一個孤立的個體，每一個銷售員都象一粒種子，無論你的基因有多么優(yōu)秀，你的生存都離不開企業(yè)這塊土壤，企業(yè)的價值觀、企業(yè)的文化、企業(yè)的銷售戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略決定著銷售員的業(yè)績和職業(yè)生涯，是先出現(xiàn)了優(yōu)秀的企業(yè)，然后優(yōu)秀的企業(yè)又造就了優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

為一家不講商業(yè)道德，唯利是圖、目光短淺的公司推銷連你自己都信不過的產(chǎn)品，恐怕就是神仙來也無法對自己的心態(tài)進行調(diào)整了。你最好趕快離開，以免浪費時間，耽誤事業(yè)，千萬不要被一時之小利或甜言蜜語和各種假相所迷惑。

同時也奉勸那些經(jīng)?？畤@招不來優(yōu)秀銷售員的老板，請經(jīng)常反思自己管理上的問題，而不要老挑剔銷售員的毛病，優(yōu)秀銷售員不是招來的，而是企業(yè)自己培養(yǎng)的。

心法五：有強烈的進取心，樹立自己的榜樣和目標(biāo)，要立志成為第一。但要腳踏實地，不能好高婺遠(yuǎn)

古時有句話講得好：不及跬步，無以至千里，不積細(xì)流，無以成江河。千里之行，始于足下。立下壯志容易，一步步的去實現(xiàn)它卻很難。

面對困難，一個胸懷大志的人比一個目光短淺的人有更大的忍耐力，因為胸懷大志的人總是習(xí)慣把不可想象的目標(biāo)分解成能夠?qū)崿F(xiàn)的現(xiàn)實目標(biāo)并去實現(xiàn)它。

一位頂尖的汽車銷售員，他連續(xù)五年業(yè)績第一名，當(dāng)別人問他成功的秘訣是什么，他說：我每天比第二名多賣一輛車子，第二名一天賣三臺，他就賣四臺，第二名一天賣五臺，他賣六臺，每天多賣一臺。月底業(yè)績結(jié)算，他一定是第一名。這么簡單的想法，任何人都可以做得到。另一位成功的推銷員介紹經(jīng)驗時說：我的秘訣是把目標(biāo)數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都把今天的完成量和明天的目標(biāo)額記錄下來，提醒自己朝目標(biāo)奮斗?？梢娪兄菊呤戮钩?。定下你的目標(biāo)，向著目標(biāo)奮斗、前進。

可見，每天訂立切實可行的目標(biāo)是自我激勵的最佳方式。

心法六：時常檢討自己的不足，不要為自己的失敗尋找借口

《論語·學(xué)而》說：吾日三省吾身。時刻反省自己與高手之間的差距，才能不斷進步。相反，有一點成績就沾沾自喜，目中無人的業(yè)務(wù)員，是遲早要被淘汰的。

我就曾遇到這樣一個銷售人員，他從售后支持轉(zhuǎn)行做銷售，剛開始時他知道自己的差距，所以非常的努力，而且運氣也很好，年底時業(yè)績竟然超過了很多老的銷售員。到了第二年，這個銷售員的心態(tài)就發(fā)生了一些變化，他覺得自己能力很強，于是就想競爭大區(qū)經(jīng)理的位置。但公司經(jīng)理沒有用他，而是派了另外一位業(yè)績不如他但管理能力強的人做大區(qū)經(jīng)理，這個銷售員就受不了了，開始在工作中處處為難新任的大區(qū)經(jīng)理，后來干脆就辭職了。離開公司之后，他應(yīng)聘了很多家公司，都沒能取得像在原來公司時的業(yè)績，從此一蹶不振。后來我們在一起吃飯，他終于說出了自己的一些感悟：實際上自己的能力并不像自己想象中的那么高。原來那家公司的品牌知名度很高，管理又很規(guī)范，公司支持力度也大，所以銷售相對比較容易，當(dāng)年能取得那么好的業(yè)績只是背靠大樹好乘涼罷了。如果讓他重新選擇一次，他寧愿選擇留下。

心法七：環(huán)境會影響人。結(jié)交并接近積極進取的人士，避免和消極的人在一起

人既然生存于環(huán)境中，就無法擺脫環(huán)境對自己的影響。好的環(huán)境會帶給我們積極的影響，不好的環(huán)境會帶來非常消極的影響。

物以類聚，人以群分，環(huán)境會影響到一個人的行為習(xí)慣與心態(tài)。與積極的人在一起，你會越來越積極，與消極的人在一起，你會越來越消極。選擇一個積極向上的組織或團隊，你就會時刻充滿激情。所以，成功的銷售人員都習(xí)慣于結(jié)交并接近那些積極進取的成功人士，而避免和消極失落的人在一起。

人的一生就兩張底牌，這兩張底牌一翻起來就知道你是一個怎么樣的人，即讀什么書，交往什么樣的朋友。人是會被同化的，如果與成功的人在一起，他們就會把成功的秘訣與你一起分享。

我接觸過一些業(yè)務(wù)員，業(yè)績剛剛有點起色，就放松了對自己的要求，開始和沾有不良習(xí)氣的客戶和業(yè)務(wù)員為伍，追求聲色犬馬的享受，或者最初因為做業(yè)務(wù)的需要而偶爾和客戶玩幾把麻將，進幾回歌廳，久而久之變成了習(xí)慣，最后發(fā)展到賭博、包二奶，從此再也無心做業(yè)務(wù)了。當(dāng)你因挫折而心態(tài)不好時，請與擁有積極心態(tài)的人在一起，決不能陷入玩物喪志的泥沼之中，否則你的一生就會改變。

心法八：設(shè)立階段性目標(biāo)，給自己一點獎勵。

其實，即使外界沒有給我們什么刺激，經(jīng)過一段時間的工作以后，我們就會感到身心俱疲，而心態(tài)也不象當(dāng)初那樣高漲。因此，在取得階段性成功時，不妨獎勵自己一下，并重新為自己訂立更高的目標(biāo)。

美國管理學(xué)家麥克雷戈說過，“一個人能否盡心地達到目標(biāo)，全賴其達成預(yù)定目標(biāo)后所得的報酬多少而定。”即便是在“經(jīng)營自我”的過程中，適度的激勵也是非常有效達成目標(biāo)的方法。正如在公司中，員工需要通過激勵得到賞識、成就感、責(zé)任感一樣，在做自己的事情時，對自身的及時、適當(dāng)?shù)摹蔼勝p”也會使工作變得有趣和有成就感。如果沒有驚喜和刺激，幾天、幾十天乃至幾個月下來，任何工作都會變得很枯躁乏味。

不妨嘗試為自己定一個短期計劃的獎勵目標(biāo)，比如業(yè)績達到多少時就請全家人出去小撮一頓，或是獎勵自己一次放松的旅游假期，或是為自己添置一部新手機等等。人生苦短，辟如朝露，學(xué)會不時的享受一下工作帶給自己的成就感是一種聰明的人生哲學(xué)，也會對我們階段性的調(diào)整心態(tài)大有裨益。

心法九：徹底告別面子——培養(yǎng)厚臉皮

厚臉皮其實也是一種心態(tài)，這種心態(tài)就是：勝固欣然敗亦喜，死豬不怕開水燙！無論我們想成就一番大事業(yè)，還是在想在社交活動中游刃有余，都需要一點兒厚皮！

從心理學(xué)的角度分析，大多數(shù)人的性格中都存在過分敏感、多疑、好聯(lián)想、少做多想、對自己所做的事情沒有信心，過分關(guān)注他人對自己的看法的一系列性格缺陷，而這種性格缺陷正是造成死要面子活受罪的最深層根源，所以才有“士可殺不可辱”的傳統(tǒng)觀念。

但對銷售員來講，恰恰往往是臉皮越厚，業(yè)績越好。在我們的銷售生涯中，會經(jīng)常的遇到客戶毫不客氣的拒絕你的情況，或者當(dāng)你送給客戶禮物時把你連人帶東西都推出來，或者是請你馬上離開或立即在他面前消失還或許會極力貶低你們公司的產(chǎn)品。遇到這種情況，很多人就會感到無地自容，恨不得找個縫鉆進去?？墒?，既然你從事的是銷售工作，就一定要面對這種尷尬情形，重要的是學(xué)會如何調(diào)整好你的心態(tài)，培養(yǎng)堅強的意志和無所畏懼的勇氣，這樣才能從容應(yīng)對。

臉皮厚實際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。有人說戀愛成功的秘決，在于“臉皮厚”。一位跨國公司的營銷總經(jīng)理有一次參加高中畢業(yè)晚會，同學(xué)們請教語文老師是如何追到漂亮的師母的。他的語文老師毫不猶豫地說：“告訴你們一個絕招，七個字：膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

大家都知道，追女孩子確實需要厚臉皮。那些善于窮追猛打的家伙最終獲得芳心；那些“愛你在心口難開”只有單相思的份兒，眼巴巴的看著自己心目中的白雪公主與別人牽手走進教堂。

無論是我們追求心儀的女人還是和客戶相處，都需要有一種平衡的心態(tài)：你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献鳎麜槲規(guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇。對公司、對產(chǎn)品、對自已有信心，一定要時刻告訴自已：我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。

要知道你的意志永遠(yuǎn)需要強過客戶，你的臉皮一定要厚過客戶。你堅持，客戶就一定會后退。他又不能把你怎么樣，你只不過是堅持一下，什么也不損失，你怕什么？即使是我們碰到了比我們臉皮更厚的客戶，態(tài)度堅如鐵石，你也要堅持到最后。

據(jù)調(diào)查，很多富豪的行為模式都異于常人，常做出違反社會常規(guī)、招致他人忌恨的事，但他們卻能我行我素，真可謂臉皮厚過城墻。美國最大零售商沃爾瑪?shù)膭?chuàng)辦人山姆.奧爾頓經(jīng)常擾亂市場價格。一旦逮到機會，他便伺機向供應(yīng)商殺價。所以供應(yīng)商們都知道和沃爾瑪做生意不容易。因此，如果你想當(dāng)好好先生，最好打消富豪夢。記住：克服過分敏感、多疑、好聯(lián)想、少做多想的性格，才達到了“笑罵由人，無所畏懼”的心理境界！對待拒絕你的客戶，再堅持一次，你不會失去什么，但就有可能成功！

心法十：胸懷寬廣，笑傲人生，學(xué)會在工作中尋找樂趣，學(xué)會充實自己的心靈，學(xué)會忍耐。

銷售工作，時常面對來自各方的壓力，公司的、客戶的甚至是家人的。不學(xué)會自我調(diào)整，心胸不夠?qū)拸V，就無法從容應(yīng)對！

我在初入銷售這一行時，只要一出差，心情就焦躁不安，急于回家。拜訪客戶時，只要發(fā)現(xiàn)客戶出去開會或在現(xiàn)場，心情就十分沮喪。這樣的結(jié)果是我的業(yè)績做的很差。后來我嘗試慢慢改變自己的毛?。褐灰怀霾?，就不去想家里的事情，人在江湖，身不由己嗎！到一個陌生城市，我就利用工作之余了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和古跡名勝，品嘗當(dāng)?shù)氐奶厣〕浴．?dāng)客戶不在辦公室時，我耐心等待，并來回走動，一邊欣賞周圍的花草樹木，一邊在頭腦里規(guī)劃我的推銷方案，或者找門衛(wèi)了解客戶公司的情況。無論有多么重要的會談，我該吃就吃，該睡就睡，而不再使自己的心情和生活受到任何影響。這樣一來，我的業(yè)績就開始穩(wěn)步上升了。

有時侯我們會因工作中挫折或人際關(guān)系沖突產(chǎn)生焦慮情緒，這種焦慮情緒如果持續(xù)下去，很多人就會選擇逃避，或另謀出路，正如俗話說的：此處不養(yǎng)爺，自有養(yǎng)爺處。

有時候逃避會帶來好運，但更多時候逃避意味著半途而廢和從零開始，意味著前途未卜，也意味著今后更多的逃避。所以在選擇逃避之前一定要三思而行，當(dāng)前景不明朗時，保持現(xiàn)狀，韜光隱晦是最好的選擇。忍一時的痛苦，可能就會換取更大的成功。正所謂“山重水復(fù)疑無路，柳岸花明又一村”。

“寵辱不驚，笑看庭前花開花落；去留無意，漫望天上云卷云舒”。學(xué)會從艱苦的工作中品味工作帶給你的樂趣，學(xué)會欣賞你身邊一切美好的事物，學(xué)會忍受艱苦和困厄的環(huán)境，保留一點“人在江湖，身不由己”從容與豪放，的你就能永遠(yuǎn)保持一個良好的心態(tài)了。

第五篇：營銷人員成功的十大秘訣

營銷界流行著一句“二八定律”，關(guān)于其的解釋也存在著眾多不同的版本，如：“絕大部分的利潤是由低于20％的家庭所創(chuàng)造出來的，而高達80％的 銷售量是由不重視品牌的消費者所購買?！?、“國際市場的普遍規(guī)律是20%的強勢品牌占據(jù)著80%的市場”、“通常20％的銷售人員完成80％的銷售額。” 等等??我國經(jīng)濟經(jīng)過二十多年的市場化的摸索和進程，已經(jīng)呈現(xiàn)出具有中國特色的市場經(jīng)濟環(huán)境，在國際化市場比拼的今天，對于我國從事營銷工作的人員而言，正逐漸感受到市場競爭的魅力以及市場挑戰(zhàn)所帶來的愈來愈大的壓力。

對于普通人而言，性格將決定其命運！這一點，對急欲邁向成功的銷售人員更是極其關(guān)鍵。

下面所列舉的十條訣竅，能夠幫助本土營銷人員走向成功。

1、對銷售工作充滿極大熱情

這應(yīng)該是一名邁向成功的銷售人員最重要的特質(zhì)。即使本人因為其它的事件或情況，導(dǎo)致情緒不佳，但每次與顧客進行接觸時，都應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。樂意使前來咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。

2、抓住一切機會進行銷售

銷售地點不應(yīng)僅僅局限在售點或會議室，銷售的機會也不會單單出現(xiàn)在正式會晤的時候，應(yīng)該在更為廣闊的時間和空間從事銷售活動，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機會的場合。

3、做自己的時間的主人

銷售人員公文包要經(jīng)常隨身攜帶，里面名片、產(chǎn)品說明書、空白訂貨單等準(zhǔn)備齊全。要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售 有補充的工作。和客戶的約談以及簽訂訂貨單或合同，一定要準(zhǔn)時，最好提前5－10分鐘趕到現(xiàn)場，當(dāng)出現(xiàn)意外情況無法按時履約時，一定要向客戶說明。

4、將自己當(dāng)成顧客的顧問

銷售人員的目的是售出商品，但售出商品的最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應(yīng)該努力掌握你所從事領(lǐng)域的最新資訊和趨勢，使自己逐漸在職業(yè)方面變得更專業(yè)，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機會也將更多。