第一篇：對(duì)于行為心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)

對(duì)于行為心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)

作者：柳佳濠

對(duì)交往對(duì)心理狀態(tài)把握不當(dāng)?shù)臏贤?、說服，會(huì)引發(fā)諸多不良反應(yīng)。比如，在不知道對(duì)方已經(jīng)厭倦的情況下滔滔不絕地陳述、在對(duì)方有興趣的時(shí)候不加以跟進(jìn)、在對(duì)方抗?fàn)幹安欢煤侠硪龑?dǎo)等，都可能對(duì)人際關(guān)系產(chǎn)生嚴(yán)重危害，導(dǎo)致人際沖突。我所學(xué)習(xí)的包含社交中的6大心理活動(dòng)主題，分別為：真實(shí)與謊言、排斥與接受、妥協(xié)與抗?fàn)?、喜愛與厭惡、沉靜與動(dòng)搖、強(qiáng)勢(shì)與軟弱、集合了大量行為心理學(xué)、肢體語言心理學(xué)的研究成果，包括體態(tài)語的解讀方式以及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)對(duì)策。

社會(huì)交往活動(dòng)的種種艱難之處，全在于個(gè)人無法洞察他人的內(nèi)在心理，無法因時(shí)因地與他人在心理上達(dá)成融合——內(nèi)在心理活動(dòng)的差異和心理上的距離總是會(huì)演變?yōu)橐粓?chǎng)一場(chǎng)誤解、隔閡、矛盾，甚至于沖突。

這種艱難正日益使多數(shù)人對(duì)社會(huì)交往產(chǎn)生畏懼和困擾——無論是對(duì)剛剛步入社會(huì)的年輕人，還是在社會(huì)上奔波的職業(yè)人士，也不管這個(gè)人從事的是什么行業(yè)，心理上的困擾都是一樣的。

有時(shí)候確實(shí)會(huì)造成一些不愉快，而且有可能對(duì)我們產(chǎn)生持續(xù)的心理困擾?，F(xiàn)在流行一個(gè)網(wǎng)絡(luò)詞匯，叫“宅”——年輕人“宅”，把自己封閉在一個(gè)小空間里而排斥融入社會(huì)交

往活動(dòng)中；大齡人也“宅”，將自己封閉在家庭或單位的圈子里而走不出去。人是社會(huì)性的動(dòng)作，拒絕和排斥社會(huì)交往活動(dòng)顯然并不利于我們個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。

正是因?yàn)檫@個(gè)原因，學(xué)會(huì)、掌握洞察人心的技術(shù)是極其必要的。

盡管我們認(rèn)為人心難測(cè)，但事實(shí)上只要掌握了相關(guān)的技術(shù)，我們總是能夠有效地應(yīng)對(duì)人際交往中的種種問題。

這就是我學(xué)習(xí)心理學(xué)的初衷。

第二篇：學(xué)習(xí)行為心理學(xué)體會(huì)（范文模版）

學(xué)習(xí)行為心理學(xué)的體會(huì)

在我們的日常生活中，有些人會(huì)被贊嘆為“閱人無數(shù)，眼光如炬”，而有些人能夠透過表面看到別人的內(nèi)心，這是不是天生的特技呢？答案是否定的，我們其實(shí)可以通過后天的學(xué)習(xí)而獲得這種能力。而行為心理學(xué)就是這樣一門學(xué)科．它不是透明的，不會(huì)輕易地就看透人心。它也并不是萬能的，但是掌握了這門學(xué)科的基本原理就能幫助我們認(rèn)識(shí)人的心理。世界上每個(gè)人都有自己的個(gè)性，個(gè)性在很大程度上決定著一個(gè)人的行為。留心觀察自己與別人的行為，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們身體的一舉一動(dòng)都在告訴別人：我是什么樣的人！因?yàn)槲覀兩眢w的反應(yīng)往往出賣了我們的個(gè)性。每個(gè)人都希望了解自己，了解他人，人心理并非琢磨不透，其實(shí)它很簡(jiǎn)單，行為心理學(xué)通過行為分析心理，讓我們?cè)谌粘Ｉ钪兄饾u了解到自己的內(nèi)心深處，并幫助我們分析周圍人的行為和個(gè)性。

其實(shí)人的心理是個(gè)很微妙的東西，所以過去才會(huì)有人把人的大腦比作暗箱，所謂“知人知面不知心”。但是通過學(xué)習(xí)行為心理學(xué)，我們可以較為清晰地認(rèn)識(shí)它和了解它，行為心理學(xué)向我們揭示了左右人的行為的人的頭腦中的各種詭異，使得我們可以卓有成效的揣度人的心靈深處的欲求，洞察人的行為，最終發(fā)覺一個(gè)人行為背后所隱藏的內(nèi)在含義。

其實(shí)在我們的日常交際中，無論是簡(jiǎn)單的點(diǎn)頭握手，還是語言與視線的交流，無不反映著我們的心理狀態(tài)?；蛟S有時(shí)我們也沒有注意到的我們的失誤，一個(gè)表情，一個(gè)眼神都可能帶來消極的影響。因而我們要及時(shí)修正自己，好的要發(fā)揚(yáng)，需要修正的要及時(shí)改正。這樣才有助于我們交朋友，建立好的事業(yè)伙伴關(guān)系。我們應(yīng)該努力營(yíng)造一種積極向上，團(tuán)結(jié)和諧的人際關(guān)系和生活環(huán)境，使大家能夠心情舒暢的工作。這對(duì)我們個(gè)人的成長(zhǎng)也是一種好的磨練，有利于塑造好的性格，同時(shí)增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)。

學(xué)習(xí)了這門學(xué)科，我們可以根據(jù)課本中所介紹的那樣，嘗試從一個(gè)人的寒暄中，坐姿中，表情中，視線中，手腳中，癖好中，服裝中，話題中，措辭中，談話中，愛好中，愛好品中和他的寵物和收藏品中了解他的心理．比如，在現(xiàn)實(shí)中，我們可以發(fā)現(xiàn)那些喜歡穿尺碼較大的服裝的人通常有較強(qiáng)的自我表現(xiàn)意識(shí)，而那些穿著樸實(shí)的人則屬于順應(yīng)體制型，通常缺乏自主性。當(dāng)然除此之外，其他方面的例子也很容易在我們身邊找到。學(xué)習(xí)了行為心理學(xué)之后，我們知道行為心理學(xué)有助于培養(yǎng)人的正確行為，有助于處理好社會(huì)關(guān)系，有助于改造人的主客觀世界以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。當(dāng)今社會(huì)需要的人才不是獨(dú)立的個(gè)體，而是那些懂得如何處理好人際關(guān)系并且能夠干好本職工作的人。學(xué)習(xí)行為心理學(xué)能讓我們近似的認(rèn)識(shí)別人的心理，讓人與人之間的交往變的更容易?？傊袨樾睦韺W(xué)讓我們由感性變得理性！

第三篇：心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)

學(xué)科教育心理學(xué)總結(jié)

《學(xué)科教育心理學(xué)》課程包括兩部分：學(xué)習(xí)心理、學(xué)科的學(xué)與教。在學(xué)習(xí)過程中結(jié)合自身，總結(jié)如下：

一、很多老師都會(huì)得出一個(gè)令人沮喪的事實(shí)，就是隨著年齡的增長(zhǎng)，喜歡學(xué)習(xí)的學(xué)生越來越少。學(xué)生到底發(fā)生了什么？學(xué)生為什么學(xué)習(xí)？又為什么不受學(xué)習(xí)？

著名人本主義心理學(xué)家羅杰斯提出：“學(xué)習(xí)不是將無助的個(gè)體牢牢綁在凳子上，再往他們腦子里塞滿那些沒有實(shí)際用處的、得不到結(jié)果的、愚蠢的、很快就會(huì)被忘記的東西，真正的學(xué)習(xí)就是青少年在源源不斷的好奇心的驅(qū)使下，不知疲倦地吸收自己聽到、看到、讀到的一節(jié)有意義的東西。”那么上面的問題就可以得到答案了，隨著年齡的增長(zhǎng)，教學(xué)方式的固定，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的好奇心就就漸漸的衰退，因此學(xué)生學(xué)習(xí)的就會(huì)越來越少。換句話說，就是學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)沒了，學(xué)生學(xué)習(xí)是在外部動(dòng)機(jī)的作用下完成的，完會(huì)是接收式，沒有內(nèi)部動(dòng)機(jī)的作用。學(xué)習(xí)應(yīng)該是在內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)共同作用下完成的。因此，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的確立，對(duì)老師掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)起到非常大的作用。一個(gè)人的學(xué)習(xí)需要會(huì)成為學(xué)習(xí)的推動(dòng)力，學(xué)習(xí)任務(wù)本身會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生吸引力，而家長(zhǎng)的期望、學(xué)校教師的引導(dǎo)都可以成為學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。只要能促使個(gè)體進(jìn)行學(xué)習(xí)，都是好的學(xué)習(xí)的動(dòng)力因素，教師適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)、學(xué)生獲得優(yōu)秀的成績(jī)者可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。哪怕是朋友間無疑的嘲諷。只要有了適合自己的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，就能不斷激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，促使其更好的完善其學(xué)習(xí)。

二、物理學(xué)科的學(xué)與教，物理學(xué)是一門觀察、實(shí)驗(yàn)和思維相結(jié)合的科學(xué)。學(xué)生通過觀察現(xiàn)象、發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、探究實(shí)驗(yàn)和解決問題，回到實(shí)踐中驗(yàn)證結(jié)論的正確性這一完整的過程，因此物理中的實(shí)驗(yàn)很重要。物理實(shí)驗(yàn)是了解物理現(xiàn)象、測(cè)量有關(guān)數(shù)據(jù)、獲得感性認(rèn)識(shí)的源泉，是獲得物理思維的有效途徑，依靠思維設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案，分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果，進(jìn)行推理得出物理理論。從生活到物理，再?gòu)奈锢淼缴?，這樣不僅利于創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，更利于學(xué)生興趣的培養(yǎng)。

例如在講物體速度時(shí)，先是創(chuàng)設(shè)物理情境，多媒體投影展示：獵豹、青蛙運(yùn)動(dòng)的情景。獵豹運(yùn)動(dòng)得快，青蛙運(yùn)動(dòng)得慢，物體的運(yùn)動(dòng)有快有慢，引出速度。那么該如何求物體的運(yùn)動(dòng)速度呢？學(xué)生分組討論并設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)：“測(cè)量紙片下落的速度”。當(dāng)小組內(nèi)完成設(shè)計(jì)方案后，開始小組的實(shí)驗(yàn)，并將小組內(nèi)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄，最后由每個(gè)小組派出代表乃示小組實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，并得出結(jié)論，這樣通過組內(nèi)每個(gè)成員的參與，全體學(xué)生都得出了一個(gè)共同的答案，就是v＝s/t這個(gè)求速度的公式。學(xué)生分組討論、實(shí)驗(yàn)、分析、得出結(jié)論，自主認(rèn)識(shí)到速度的公式，學(xué)生們對(duì)物理的興趣提高了，不再是以前的老師告訴公式，學(xué)生接收公式，而是自主認(rèn)識(shí)到的。學(xué)生就會(huì)喜歡物理，愛學(xué)物理，學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)就提高了。

總之，不斷改變教學(xué)方法吸引學(xué)生，注重基礎(chǔ)知識(shí)的講解，注重物理實(shí)驗(yàn)。目前學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是以自己學(xué)的好壞來確定的，有的學(xué)生由于物理基礎(chǔ)差，對(duì)其采用的是逃避的方式，教師的耐心、細(xì)心，和教學(xué)方法的轉(zhuǎn)化，才能從根本上解決問題，使學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，真正做到讓課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。

第四篇：行為心理學(xué)_讀心術(shù)

行為心理學(xué)_讀心術(shù)

篇一：行為心理學(xué)--教你讀心術(shù).txt

一、10個(gè)萬能談話技巧

二、行為心理學(xué)--教你看穿謊言三、十種心理效應(yīng)

四、TA是否撒謊并不重要，重要的是TA為什么撒謊。

一、助你成功的10個(gè)萬能談話技巧

1。以最婉約的方式傳遞壞消息句型:我們似乎碰到一些狀況? 你剛剛才得知，一件非常重要的案子出了問題，如果立刻沖到上司的辦公室里報(bào)告這個(gè)壞消息，就算不干你的事，也只會(huì)讓上司質(zhì)疑你處理危機(jī)的能力，弄不好還惹來一頓罵，把氣出在你頭上。此時(shí)，你應(yīng)該以不帶情緒起伏的聲調(diào)，從容不迫的說出本句型，千萬別慌慌張張，也別使用“問題”或“麻煩”這一類的字眼；要讓上司覺得事情并非無法解決，而“我們”聽起來像是你將與上司站在同一陣線，并肩作戰(zhàn)。

2。上司傳喚時(shí)責(zé)無旁貸句型:我馬上處理。

冷靜、迅速的做出這樣的回答，會(huì)令上司直覺的認(rèn)為你是名有效率、聽話的好部屬；相反，猶豫不決的態(tài)度只會(huì)惹得責(zé)任本就繁重的上司不快。夜里睡不好的時(shí)候，還可能遷怒到你頭上呢!3。表現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)精神句型:安琪的主意真不錯(cuò)!安琪想出了一條連上司都贊賞的絕妙好計(jì)，你恨不得你的腦筋動(dòng)得比人家快；與其拉長(zhǎng)臉孔、暗自不爽，不如偷沾他的光。方法如下:趁著上司聽得到的時(shí)刻說出本句型。在這個(gè)人人都想爭(zhēng)著出頭的社會(huì)里，一個(gè)不妒嫉同事的部屬，會(huì)讓上司覺得此人本性純良、富有團(tuán)隊(duì)精神，因而另眼看待。

4。說服同事幫忙句型:這個(gè)報(bào)告沒有你不行啦!有件棘手的工作，你無法獨(dú)力完成，非得找個(gè)人幫忙不可；于是你找上了那個(gè)對(duì)這方面工作最拿手的同事。怎么開口才能讓人家心甘情愿的助你一臂之力呢?送高帽、灌迷湯，并保證他日必定回報(bào)；而那位好心人為了不負(fù)自己在這方面的名聲，通常會(huì)答應(yīng)你的請(qǐng)求。不過，將來有功勞的時(shí)候別忘了記上人家一筆。

5。巧妙閃避你不知道的事句型:讓我再認(rèn)真的想一想，三點(diǎn)以前給您答復(fù)好嗎? 上司問了你某個(gè)與業(yè)務(wù)有關(guān)的問題，而你不知該如何做答，千萬不可以說“不知道”。本句型不僅暫時(shí)為你解危。也讓上司認(rèn)為你在這件事情上頭很用心，一時(shí)之間竟不知該如何啟齒。不過，事后可得做足功課，按時(shí)交出你的答復(fù)。

6。智退性騷擾句型:這種話好像不大適合在辦公室講喔!如果有男同事的黃腔令你無法忍受，這句話保證讓他們閉嘴。男人有時(shí)候確實(shí)喜歡開黃腔，但你很難判斷他們是無心還是有意，這句話可以令無心的人明白，適可而止。如果他還沒有閉嘴的意思，即構(gòu)成了性騷擾，你可以向有關(guān)人士舉發(fā)。

7。不著痕跡的減輕工作量句型:我了解這件事很重要；我們能不能先查一查手頭上的工作，把最重要的排出個(gè)優(yōu)先順序? 不如當(dāng)下就推辭。首先，強(qiáng)調(diào)你明白這件任務(wù)的重要性，然后請(qǐng)求上司的指示，為新任務(wù)與原有工作排出優(yōu)先順序不著痕跡的讓上司知道你的工作量其實(shí)很重，若非你不可的話，有些事就得延后處理或轉(zhuǎn)交他人。

8。恰如其分的討好句型:我很想您對(duì)某件案子的看法?? 許多時(shí)候，你與高層要人共處一室，而你不得不說點(diǎn)話以避免冷清尷尬的局面。不過，這也是

一個(gè)讓你能夠贏得高層青睞的絕佳時(shí)機(jī)。但說些什么好呢?每天的例行公事，絕不適合在這個(gè)時(shí)候被搬出來講，談天氣嘛，又根本不會(huì)讓高層對(duì)你留下印象。此時(shí)，最恰當(dāng)?shù)哪^于一個(gè)跟公司前景有關(guān)，而又發(fā)人深省的話題。問一個(gè)大老板關(guān)心又熟知的問題，但他滔滔不絕的訴說心得的時(shí)候，你不僅獲益良多，也會(huì)讓他對(duì)你的求知上進(jìn)之心刮目相看。

9。承認(rèn)疏失但不引起上司不滿句型:是我一時(shí)失察，不過幸好?? 犯錯(cuò)在所難免，但是你陳述過失的方式，卻能影響上司心目中對(duì)你的看法。勇于承認(rèn)自己的疏失非常重要，因?yàn)橥菩敦?zé)任只會(huì)讓你看起來就像個(gè)討人厭、軟弱無能、不堪重用的人，不過這不表示你就得因此對(duì)每個(gè)人道歉，訣竅在于別讓所有的矛頭都指到自己身上，坦承卻淡化你的過失，轉(zhuǎn)移眾人的焦點(diǎn)。

10。面對(duì)批評(píng)要表現(xiàn)冷靜句型:謝謝你告訴我，我會(huì)仔細(xì)考慮你的建議。

自己苦心的成果卻遭人修正或批評(píng)時(shí)，的確是一件令人苦惱的事。不需要將不滿的情緒寫在臉上，但是卻應(yīng)該讓批評(píng)你工作成果的人知道，你已接收到他傳遞的信息。不卑不亢的表現(xiàn)令你看起來更有自信、更值得人敬重，讓人知道你并非一個(gè)剛愎自用、或是經(jīng)不起挫折的人。

二、行為心理學(xué)---教你看穿謊言

1.真正的吃驚表情轉(zhuǎn)瞬即逝，超過一秒鐘便是假裝的；

2.撒謊者不像慣常理解的那樣會(huì)回避對(duì)方的眼神，反而更需要眼神交流來判斷你是否相信他說的話；

3.“你去過她家嗎？不，我沒有去過她家”，對(duì)問題的生硬重復(fù)是典型的撒謊；

4.男性鼻子下方有海綿體，摸鼻子代表想要掩飾某些內(nèi)容；

5.手放在眉骨附近表示羞愧；

6.描述一連串發(fā)生的事情，編造都是按時(shí)間順序進(jìn)行的，能否流利準(zhǔn)確地進(jìn)行倒敘是判斷對(duì)方是否說謊的標(biāo)準(zhǔn)之一；

7.敘事時(shí)眼球向左下方看，這代表大腦在回憶，所說的是真話；而謊言不需要回憶的過程；

8.說話時(shí)單肩聳動(dòng)，表示對(duì)所說的話極不自信，是說謊的表現(xiàn)；

9.人在害怕時(shí)會(huì)出現(xiàn)生理逃跑反應(yīng)———血液從四肢回流到腿部（做好逃跑準(zhǔn)備），因此手的體表溫度會(huì)下降；

10.明知故問的時(shí)候眉毛微微上揚(yáng)；

11.如果對(duì)方對(duì)你的質(zhì)問表示不屑，通常你的質(zhì)問會(huì)是真的；

12.假笑眼角是沒有皺紋的；

13.當(dāng)面部表情兩邊不對(duì)稱的時(shí)候，極有可能他們的表情是裝出來的；

14.摩挲自己的手，是一種自我安慰的表現(xiàn)。當(dāng)你不相信你自己所說的話，這樣使自己安心;15.抿嘴兩次，典型的模棱兩可；

16.雙手抱胸、退一步——肢體抗議，說明他的話不可信；

17.虛情假意不會(huì)有眨眼；

18.說謊者在說謊前會(huì)眼神飄移 在想好說什么謊后 會(huì)眼神肯定 如果你冷靜的反駁 說謊者會(huì)再次出現(xiàn)眼神飄移；

19.撒謊者面對(duì)一個(gè)提問，通常會(huì)先有點(diǎn)失措，然后借假笑的時(shí)間迅速思考，想出一個(gè)并不高明的謊言，然后異常堅(jiān)定地回應(yīng)。而且，會(huì)一直自言自語，越說越多，因?yàn)槌聊臅r(shí)候，他覺得別人還在懷疑他；

20.用到“那個(gè)XX”之類的字眼，表示想劃清界限；

21.瞳孔放大：害怕，憤怒，性欲；

22.五指向上緊貼在身體的一側(cè)：緊張(stop)，激烈的爭(zhēng)吵。

記住兩點(diǎn)，生活會(huì)更簡(jiǎn)單——

三、每日心理學(xué)——有助生活的十種心理現(xiàn)象?。ㄆ焚|(zhì)提升）

我們的心理是非常奇妙的一件事情，科學(xué)家們花了這么多年的時(shí)間來研究人類的心理現(xiàn)象，至今沒有找到一個(gè)確切的解答方案。現(xiàn)在我們要說的就是存在于我們?nèi)巳寒?dāng)中的一些心理怪象，了解這些能夠幫助我們更好地融入人群當(dāng)中。

1、心理規(guī)律一：羅森塔爾效應(yīng)

美國(guó)著名的心理學(xué)家羅森塔爾曾做過這樣一個(gè)試驗(yàn)：

他把一群小白鼠隨機(jī)地分成兩組：A組和B組，并且告訴A組的飼養(yǎng)員說，這一組的老鼠非常聰明；同時(shí)又告訴B組的飼養(yǎng)員說他這一組的老鼠智力一般。幾個(gè)月 后，教授對(duì)這兩組的老鼠進(jìn)行穿越迷宮的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)A組的老鼠竟然真的比B組的老鼠聰明，它們能夠先走出迷宮并找到食物。

于是羅森塔爾教授得到了啟發(fā)，他想這種效應(yīng)能不能也發(fā)生在人的身上呢？他來到了一所普通中學(xué)，在一個(gè)班里隨便地走了一趟，然后就在學(xué)生名單上圈了幾個(gè)名字，告訴他們的老師說，這幾個(gè)學(xué)生智商很高，很聰明。過了一段時(shí)間，教授又來到這所中學(xué)，奇跡又發(fā)生了，那幾個(gè)被他選出的學(xué)生現(xiàn)在真的成為了班上的佼佼者。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？正是“暗示”這一神奇的魔力在發(fā)揮作用。

每個(gè)人在生活中都會(huì)接受這樣或那樣的心理暗示，這些暗示有的是積極的，有的是消極的。媽媽是孩子最愛、最信任和最依賴的人，同時(shí)也是施加心理暗示的人。如 果是長(zhǎng)期的消極和不良的心理暗示，就會(huì)使孩子的情緒受到影響，嚴(yán)重的甚至?xí)绊懫湫睦斫】?。相反，如果媽媽?duì)孩子寄予厚望、積極肯定，通過期待的眼神、贊 許的笑容、激勵(lì)的語言來滋潤(rùn)孩子的心田，使孩子更加自尊、自愛、自信、自強(qiáng)，那么，你的期望有多高，孩子未來的成果就會(huì)有多大

2、心理規(guī)律二：超限效應(yīng)

美國(guó)著名作家馬克·吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最初，他覺得牧師講得很好，使人感動(dòng)，準(zhǔn)備捐款。過了10分鐘，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只 捐一些零錢。又過了10分鐘，牧師還沒有講完，于是他決定1分錢也不捐。等到牧師終于結(jié)束了冗長(zhǎng)的演講開始募捐時(shí)，馬克·吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷了2元錢。

這種刺激過多、過強(qiáng)和作用時(shí)間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，被稱之為“超限效應(yīng)”。

超限效應(yīng)在家庭教育中時(shí)常發(fā)生。如，當(dāng)孩子犯錯(cuò)時(shí)，父母會(huì)一次、兩次、三次，甚至四次、五次重復(fù)對(duì)一件事作同樣的批評(píng)，使孩子從內(nèi)疚不安到不耐煩乃至反感討厭。被“逼急”了，就會(huì)出現(xiàn)“我偏要這樣”的反抗心理和行為。

可見，媽媽對(duì)孩子的批評(píng)不能超過限度，應(yīng)對(duì)孩子“犯一次錯(cuò)，只批評(píng)一次”。如果非要再次批評(píng)，那也不應(yīng)簡(jiǎn)單地重復(fù)，要換個(gè)角度、換種說法。這樣，孩子才不會(huì)覺得同樣的錯(cuò)誤被“揪住不放”，厭煩心理、逆反心理也會(huì)隨之減低。

3、心理規(guī)律三：德西效應(yīng)

心理學(xué)家德西曾講述了這樣一個(gè)寓言：

有一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。于是，他出來給了每個(gè)孩子10美分，對(duì)他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己 年輕了不少，這點(diǎn)錢表示謝意?！焙⒆觽兒芨吲d，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個(gè)孩子5美分。5美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地 走了。第三天，老人只給了每個(gè)孩子2美分，孩子們勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓，他們?cè)僖膊粫?huì)為他玩了

在這個(gè)寓言中，老人的方法很簡(jiǎn)單，他將孩子們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)“為自己快樂而玩”變成了外部動(dòng)機(jī)“為得到美分而玩”，而他操縱著美分這個(gè)外部因素，所以也操縱了孩子們的行為。

德西效應(yīng)在生活中時(shí)有顯現(xiàn)。比如，父母經(jīng)常會(huì)對(duì)孩子說：“如果你這次考得100分，就獎(jiǎng)勵(lì)你100塊錢”、“要是你能考進(jìn)前5名，就獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)新玩具”等等。家長(zhǎng)們也許沒有想到，正是這種不當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將孩子的學(xué)習(xí)興趣一點(diǎn)點(diǎn)地消減了。

在學(xué)習(xí)方面，家長(zhǎng)應(yīng)引導(dǎo)孩子樹立遠(yuǎn)大的理想，增進(jìn)孩子對(duì)學(xué)習(xí)的情感和興趣，增加孩子對(duì)學(xué)習(xí)本身的動(dòng)機(jī)，幫助孩子收獲學(xué)習(xí)的樂趣。家長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)可以是對(duì)學(xué)習(xí)有幫助的一些東西，如書本、學(xué)習(xí)器具，而一些與學(xué)習(xí)無關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)，則最好不要。

4、心理規(guī)律四：南風(fēng)效應(yīng)

“南風(fēng)”效應(yīng)也稱“溫暖”效應(yīng)，源于法國(guó)作家拉·封丹寫過的一則寓言：

北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來一個(gè)冷風(fēng)凜凜、寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人覺得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風(fēng)獲得了勝利。

故事中南風(fēng)之所以能達(dá)到目的，就是因?yàn)樗槕?yīng)了人的內(nèi)在需要。這種因啟發(fā)自我反省、滿足自我需要而產(chǎn)生的心理反應(yīng)，就是“南風(fēng)效應(yīng)”。

由此我們可以知道，家庭教育中采用“棍棒”、“恐嚇”之類“北風(fēng)”式教育方法是不可取的。實(shí)行溫情教育，多點(diǎn)“人情味”式的表揚(yáng)，培養(yǎng)孩子自覺向上，才能達(dá)到事半功倍的效果。

5、心理規(guī)律五：木桶效應(yīng)

“木桶”效應(yīng)的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長(zhǎng)的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。

一個(gè)孩子學(xué)習(xí)的學(xué)科綜合成績(jī)好比一個(gè)大木桶，每一門學(xué)科成績(jī)都是組成這個(gè)大木桶的不可缺少的一塊木板。孩子良好學(xué)習(xí)成績(jī)的穩(wěn)定形成不能靠某幾門學(xué)科成績(jī)的 突出，而是應(yīng)該取決于它的整體狀況，特別取決于它的某些薄弱環(huán)節(jié)。因此當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子的某些科目存在不足時(shí)，就應(yīng)及時(shí)提醒孩子，讓其在這門學(xué)科上多花費(fèi)一些時(shí)間，做到“取長(zhǎng)補(bǔ)短”。

6、心理規(guī)律六：霍桑效應(yīng)

美國(guó)芝加哥郊外的霍桑工廠是一個(gè)制造電話交換機(jī)的工廠，有較完善的娛樂設(shè)施、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等，但工人們?nèi)匀粦崙嵅黄?，生產(chǎn)狀況很不理想。后來，心 理學(xué)專家專門對(duì)其進(jìn)行了一項(xiàng)試驗(yàn)，即用兩年時(shí)間，專家找工人個(gè)別談話兩萬余人次，規(guī)定在談話過程中，要耐心傾聽工人對(duì)廠方的各種意見和不滿。

這一談話試驗(yàn)收到了意想不到的結(jié)果：霍桑工廠的產(chǎn)值大幅度提高。

孩子在學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的過程中難免有困惑或者不滿，但又不能充分地表達(dá)出來。作為母親，要盡量擠出時(shí)間與孩子談心，并且在談的過程中，要耐心地引導(dǎo)孩子盡情地說，說出自己生活、學(xué)習(xí)中的困惑，說出自己對(duì)家長(zhǎng)、學(xué)校、老師、同學(xué)等的不滿。

孩子在“說”過之后，會(huì)有一種發(fā)泄式的滿足，他們會(huì)感到輕松、舒暢。如此，他們?cè)趯W(xué)習(xí)中就會(huì)更加努力，生活中就會(huì)更加自信

7、心理規(guī)律七：增減效應(yīng)

人際交往中的“增減效應(yīng)”是指：任何人都希望對(duì)方對(duì)自己的喜歡能“不斷增加”而不是“不斷減少”。比如，許多銷售員就是抓住了人們的這種心理，在稱貨給顧客時(shí)總是先抓一小堆放在稱盤里再一點(diǎn)點(diǎn)地添入，而不是先抓一大堆放在稱盤里再一點(diǎn)點(diǎn)地拿出。

我們?cè)谠u(píng)價(jià)孩子的時(shí)候難免將他的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)都要訴說一番，并常常采用“先褒后貶”的方法。其實(shí)，這是一種很不理想的評(píng)價(jià)方法。在評(píng)價(jià)孩子的時(shí)候，我們不妨運(yùn)用“增減效應(yīng)”，比如先說孩子一些無傷尊嚴(yán)的小毛病，然后再恰如其分地給予贊揚(yáng)??

8、心理規(guī)律八：蝴蝶效應(yīng)

據(jù)研究，南半球一只蝴蝶偶爾扇動(dòng)翅膀所帶起來的微弱氣流，由于其他各種因素的摻和，幾星期后，竟會(huì)變成席卷美國(guó)德克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)！紊亂學(xué)家把這種現(xiàn) 象稱為“蝴蝶效應(yīng)”，并作出了理論表述：一個(gè)極微小的起因，經(jīng)過一定的時(shí)間及其他因素的參與作用，可以發(fā)展成極為巨大和復(fù)雜的影響力。

“蝴蝶效應(yīng)”告訴我們，教育孩子無小事。一句話的表述、一件事的處理，正確和恰當(dāng)?shù)模赡苡绊懞⒆右簧?；錯(cuò)誤和武斷的，則可能貽誤孩子一生。

9、心理規(guī)律九：貼標(biāo)簽效應(yīng)

在第二次世界大戰(zhàn)期間，美國(guó)由于兵力不足，而戰(zhàn)爭(zhēng)又的確需要一批軍人。于是，美國(guó)**就決定組織關(guān)在監(jiān)獄里的犯人上前線戰(zhàn)斗。為此，美國(guó)**特派了幾個(gè)心理學(xué)專家對(duì)犯人進(jìn)行戰(zhàn)前的訓(xùn)練和動(dòng)員，并隨他們一起到前線作戰(zhàn)。

訓(xùn)練期間心理學(xué)專家們對(duì)他們并不過多地進(jìn)行說教，而特別強(qiáng)調(diào)犯人們每周給自己最親的人寫一封信。信的內(nèi)容由心理學(xué)家統(tǒng)一擬定，敘述的是犯人在獄中的表現(xiàn)是 如何地好、如何改過自新等。專家們要求犯人們認(rèn)真抄寫后寄給自己最親愛的人。三個(gè)月后，犯人們開赴前線，專家們要犯人給親人的信中寫自己是如何地服從指揮、如何地勇敢等。結(jié)果，這批犯人在戰(zhàn)場(chǎng)上的表現(xiàn)比起正規(guī)軍來毫不遜色，他們?cè)趹?zhàn)斗中正如他們信中所說的那樣服從指揮、那樣勇敢拼搏。后來，心理學(xué)家就把這一現(xiàn)象稱為“貼標(biāo)簽效應(yīng)”，心理學(xué)上也叫暗示效應(yīng)。

這一心理規(guī)律在家庭教育中有著極其重要的作用。例如，如果我們老是對(duì)著孩子吼“笨蛋”、“豬頭”、“怎么這么笨”、“連這么簡(jiǎn)單的題目都不會(huì)做”等，時(shí)間長(zhǎng)了，孩子可能就會(huì)真的成為了我們所說的“笨蛋”。

所以，媽媽必須戒除嘲笑羞辱、責(zé)怪抱怨、威脅恐嚇等語言，多用激勵(lì)性語言，對(duì)孩子多貼正向的標(biāo)簽。

10、心理規(guī)律十：登門檻效應(yīng)

日常生活中常有這樣一種現(xiàn)象：在你請(qǐng)求別人幫助時(shí)，如果一開始就提出較高的要求，很容易遭到拒絕；而如果你先提出較小要求，別人同意后再增加要求的分量，則更容易達(dá)到目標(biāo)，這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱為“登門檻效應(yīng)”。

在家庭教育中，我們也可以運(yùn)用“登門檻效應(yīng)”。例如，先對(duì)孩子提出較低的要求，待他們按照要求做了，予以肯定、表揚(yáng)乃至獎(jiǎng)勵(lì)，然后逐漸提高要求，從而使孩子樂于無休止地積極奮發(fā)向上。

四、重要的不是TA是否撒謊，而是為什么要撒謊；

行為心理學(xué)研究的結(jié)論：21天以上的重復(fù)會(huì)形成習(xí)慣；90天的重復(fù)，會(huì)形成穩(wěn)定的習(xí)慣。即同一個(gè)動(dòng)作，重復(fù)21天就會(huì)變成習(xí)慣性動(dòng)作。同理，同一個(gè)想法，重復(fù)21天，或重復(fù)驗(yàn)證21次，就會(huì)變成習(xí)慣性想法。

篇二：心理學(xué)與讀心術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)

微表情，是內(nèi)心流露與掩飾，是心理學(xué)名詞。

人們通過做一些表情把內(nèi)心感受表達(dá)給對(duì)方看，在人們做的不同表情之間，或是

某個(gè)表情里，臉部會(huì)“泄露”出其它的信息。

“微表情”最短可持續(xù)1/25秒雖然一個(gè)下意識(shí)的表情可能只持續(xù)一瞬間，但這是

種煩人的特性，很容易暴露情緒。

當(dāng)面部在做某個(gè)表情時(shí)，這些持續(xù)時(shí)間極短的表情會(huì)突然一閃而過，而且有時(shí)表

達(dá)相反的情緒。

在機(jī)場(chǎng)排隊(duì)的人群中 辨認(rèn)出恐怖分子，是應(yīng)用察覺“微表情”能力的一個(gè)極端的例子。

在日常生活中，這種能力也能幫助我們。如果我們錯(cuò)誤的理解“微表情”的 含義，我們會(huì)對(duì)交流對(duì)象形成錯(cuò)誤的判斷。這增加了人們之間的隔閡，而不是互相信任。如果理解了“微表情”，我們就能

從一閃而過的表情信號(hào)里發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息。

對(duì)于整個(gè)人類來說，很多表情及其表現(xiàn)的情緒都是很常見的，因此大腦能夠搜尋

并理解這些面部信息。

同樣，當(dāng)情緒有變化時(shí)，我們的面部也有種奇特的習(xí)性，能做出相應(yīng)的表情，有

時(shí)這不需要我們具備知識(shí)，或是有意為之。

“微表情”一閃而過，通常甚至清醒的作表情的人和觀察者都察覺不到。

在實(shí)驗(yàn)里，只有10%的人察覺到。微表情比起人們有意識(shí)做出的表情，“微表情”

更能體現(xiàn)人們真實(shí)的感受和動(dòng)機(jī)

。售貨員的笑臉里可能閃過一毫秒輕蔑的嗤笑，停車場(chǎng)里表情嚴(yán)峻向你走來的人

可能會(huì)突然閃現(xiàn)恐懼的表情。

雖然我們會(huì)忽略“微表情”，但是我們的大腦依然受其影響，改變我們對(duì)別人表

情的理解。

所以如果某人很自然地表現(xiàn)“高興”的表情，且其中不含有“微表情”，我們就

能斷定這人是高興的。

但是如果其間有“嗤笑”的“微表情”閃現(xiàn)，就算你沒有刻意去察覺，你會(huì)更傾

向于認(rèn)為這張“高興”的面孔是“狡猾的”或“不可信的”。

人類主要擁有至少七種表情：

1.高興。人們高興時(shí)的面部動(dòng)作包括：嘴角翹起，面頰上抬起皺紋，眼瞼收縮眼睛尾部會(huì)形成“魚尾紋”。

2.傷心。面部特征包括瞇眼，眉毛收緊，嘴角下拉，下巴抬起或收緊。

3.害怕。害怕時(shí)，嘴巴和眼睛張開，眉毛上揚(yáng)，鼻孔張大。

4.憤怒。這時(shí)眉毛下垂，前額緊皺，眼瞼和嘴唇緊張。

5.厭惡。厭惡的表情包括嗤鼻，上嘴唇上抬，眉毛下垂，瞇眼。

6.驚訝。驚訝時(shí)，下顎下垂，嘴唇和嘴巴放松，眼睛張大，眼瞼和眉毛微抬。

7.輕蔑。輕蔑的著名特征就是嘴角一側(cè)抬起，作譏笑或得意笑狀

第一集：

1、倒敘法：先說正敘，后說倒敘。測(cè)試說謊

2、眼睛法：看著你有可能是在說謊，想看看你是否相信這個(gè)謊言?？醋筮叄貞?，真話。

3、要三個(gè)人保持秘密的方法就是，其中兩個(gè)人死了。

4、心生恐懼，典型的生理逃跑反應(yīng)，血液從四肢回流到腿部做好逃跑準(zhǔn)備，他的手部首先冰涼。

5、你去過她家嗎？不，我沒有去過她家。這樣生硬的重復(fù)是典型的謊言。

6、真相和快樂不可兼

得。

7、說話時(shí)單肩聳動(dòng)，表示對(duì)所說的話極不自信，身體和語言的不一致，表明

在說謊。

8、如果吃驚的表情維持超過1秒，那就是在裝，說明他在說謊。真正的吃驚

表情轉(zhuǎn)瞬即逝。

補(bǔ)充：

9、眨眼睛就是真情

10、瞳孔放大代表有性欲 哈哈

11、男人摸鼻子代表想要掩飾

2、手放在眉骨附近代表羞愧

13、如果眉毛向下緊，那是真驚訝，如果眉毛上抬，表示其實(shí)知道而且在說

謊

第二集：

1、說話時(shí)倒退一步，代表對(duì)自己所說的觀點(diǎn)沒有信心。

2、人們說謊的時(shí)候會(huì)摸脖子，這是個(gè)經(jīng)典的動(dòng)作。

3、縱火和強(qiáng)奸有非常大的相關(guān)性，它們都是為了自我證明而出現(xiàn)的犯罪行為。

4、對(duì)人說話時(shí)向前伸下巴，代表生氣或者憤怒。

5、語速快，將物體放在胸前，使自己與人豎起一道屏障，這是焦慮的表現(xiàn)。

6、如果可以，選擇觀察，讓別人來問問題，這樣能更好地觀察而避免分心。

7、沒有預(yù)謀、只有一次、并且無其他暴力行為的強(qiáng)奸行為，一般都是罪犯為

了證明自己力量的男性主義崇尚者。

8、敘述者做出撇嘴的動(dòng)作（嘴角兩邊向下，成一個(gè)凸行的弧度），這是一個(gè) 經(jīng)典的泄露內(nèi)心的表情，就是對(duì)自己所說的話沒有信心，或者有撒謊的嫌疑。

mouth shrughands shrug

9、不要讓事實(shí)妨礙真相。（這句話同第一集的那句“真相和快樂不可兼得”

一樣，太精辟了）

補(bǔ)充：

10、說話時(shí)手掌向外一翻一翻的，代表沒有信心或者編造故事。

11、吃安定可以減少情緒起伏額

12、女性如果看到同胞說自己被強(qiáng)奸而無動(dòng)于衷的話，那說明她們知道這是

在說謊，這個(gè)根本沒有發(fā)生。

第三集:

1、話語重復(fù)，并且聲音上揚(yáng)——撒謊

2、在學(xué)校里，越受歡迎的孩子，越會(huì)撒謊，他們能說會(huì)道，隱藏自己的感情。研究by福斯特

3、當(dāng)人的臉部表情兩邊不對(duì)稱的時(shí)候，極有可能他們表現(xiàn)出來的感情是裝出

來的。

4、對(duì)自己描述的情況，會(huì)出現(xiàn)某些細(xì)節(jié)遺忘，但能進(jìn)行及時(shí)糾正，很有可能

不是在撒謊。如：回憶高度時(shí)把100000英尺改為100500英尺。

5、說話緩慢輕柔表明內(nèi)心極度的悲傷和焦慮。

6、如果沒有合適的問題，就不可能得到正確的答案。（同上一集的不要讓事

實(shí)妨礙真相，呵呵。）其實(shí)還有一句，既是在說假話，又不是在撒謊，那就是當(dāng)

不知道自己說的是假話。

7、摩挲自己的雙手——自我安慰的狀態(tài)，當(dāng)你不相信自己在說什么的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)這個(gè)動(dòng)作來使自己安心。

8、如果先突然大聲說話，然后再用手猛拍桌子，這是對(duì)可怕事情反應(yīng)的手勢(shì)

時(shí)間差。如果是真的發(fā)火，這兩個(gè)動(dòng)作會(huì)同時(shí)進(jìn)行。

9、在刑事案件中，只有清白的人才敢承認(rèn)自己和死者有過爭(zhēng)執(zhí)。罪犯是不會(huì)

承認(rèn)任何事情的，并且表面上會(huì)裝得很無辜。

10、當(dāng)真正的兇手看到被害者照片的時(shí)候，會(huì)表現(xiàn)出惡心、輕蔑甚至是害怕。但絕對(duì)不會(huì)是吃驚。

第四集：

1、要是有人要將要實(shí)施血腥的罪行，就會(huì)出現(xiàn)這樣的表情：眉毛朝下皺緊，上眼瞼揚(yáng)起，眼周繃緊。

2、（微）表情是無意識(shí)的，不是通過選擇而做出的，因此是控制不了的。并

且和國(guó)籍沒有關(guān)系。

3、幾乎所有的婚禮上，都交織著香檳和怨恨。

4、眉毛上揚(yáng)并擠在一起，那是害怕?lián)鷳n和恐懼。

5、說話時(shí)眨眼睛——隱瞞了什么。

6、說話猶豫且重復(fù)，沒有辦法組織好自己該說的話，所以明顯是在說謊。

7、手指指向一邊，眼睛卻朝另一邊看，說謊的時(shí)候就會(huì)這樣，絞盡腦汁編造

事實(shí)，肢體則完全跟不上。

8、亮出中指（****的手勢(shì)），這是象征性的還有特定意識(shí)的下意識(shí)手勢(shì)，充

滿敵意。8 1.單肩抖動(dòng)------不自信。2.注視對(duì)方眼睛------撒謊中（為了看看自己的把戲是否得逞）。3.中斷眼神交流------不代表撒謊（回憶中）4.回答時(shí)生硬的重復(fù)問題------典型謊言。5.抬起下巴------十分尷尬。6.揉鼻子------掩飾真相（男人的鼻子里的海綿體在撒謊時(shí)容易癢）。7.眼睛向左看是在回憶,向右看是在思考謊話。8.驚訝表情超過一秒就是假驚訝。

9.男人右肩微聳一下就是在說假話。10.當(dāng)不能倒著將事情回憶一遍，那么事情肯定是編造的。11.用手撫額頭-----表示羞愧。12.瞳孔放大-----恐懼。13.話語重復(fù) 聲音上揚(yáng)-----撒謊。14.肢體阻抗 向后退一步，表示剛說的話不可信 15.抿嘴 經(jīng)典的模棱兩可的動(dòng)作 16..摸脖子 人撒謊的時(shí)候會(huì)摸脖子，典型的強(qiáng)迫行為 17.縱火與強(qiáng)奸本質(zhì)是相同的，都屬于宣張自己的力量 18.撒謊的時(shí)候沒有與之相對(duì)應(yīng)的表情，往往沒有任何表情 19.在學(xué)校越受歡迎的學(xué)生越會(huì)撒謊。20.手一直摩挲，一種自我安慰的姿態(tài)，當(dāng)你不相信自己的在說什么的時(shí)候，使自己安心們說謊的時(shí)候會(huì)摸脖子，這是個(gè)經(jīng)典的動(dòng)作。21.當(dāng)真正的兇手看到被害者照片的時(shí)候，會(huì)表現(xiàn)出惡心、輕蔑甚至是害怕。但絕對(duì)不會(huì)是吃驚。22.要是有人要將要實(shí)施血腥的罪行，就會(huì)出現(xiàn)這樣的表情：眉毛朝下皺緊，上眼瞼揚(yáng)起，眼周繃緊 23.亮出中指（****的手勢(shì)），這是象征性的還有特定意識(shí)的下意識(shí)手勢(shì)，充滿敵意。24.鼻孔外翻，嘴唇緊閉，生氣。25.下巴揚(yáng)起，嘴角下垂，自責(zé)。26.眉毛向上，拉緊，恐懼。2 7.當(dāng)你不相信自己在說什么的時(shí)候，就會(huì)摩挲自己的雙手來使自己安心。28.如果先突然大聲說話，然后再用手猛拍桌子，這是對(duì)可怕事情反應(yīng)的手勢(shì)時(shí)間差。如果是真的發(fā)火，這兩個(gè)動(dòng)作會(huì)同時(shí)進(jìn)行。29.提高右邊的眉毛，表示你很疑問。30.嘴唇左邊向撩起，假笑。臉部74%的真實(shí)感受往往會(huì)在右臉暴露。

.篇三：心理學(xué)與讀心術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)

微表情是內(nèi)心流露與掩飾是心理學(xué)名詞。人們通過做一些表情把內(nèi)心感受表達(dá)給對(duì)方看在人們做的不同表情之間或是 某個(gè)表情里臉部會(huì)“泄露”出其它的信息?！拔⒈砬椤弊疃炭沙掷m(xù)1/25秒雖然一個(gè)下意識(shí)的表情可能只持續(xù)一瞬間但這是 種煩人的特性很容易暴露情緒。當(dāng)面部在做某個(gè)表情時(shí)這些持續(xù)時(shí)間極短的表情會(huì)突然一閃而過而且有時(shí)表 達(dá)相反的情緒。在機(jī)場(chǎng)排隊(duì)的人群中 辨認(rèn)出恐怖分子是應(yīng)用察覺“微表情”能力的一個(gè)極端的 例子。在日常生活中這種能力也能幫助我們。如果我們錯(cuò)誤的理解“微表情”的 含義 我們會(huì)對(duì)交流對(duì)象形成錯(cuò)誤的判斷。這增加了人們之間的隔閡而不是互相信任。如果理解了“微表情”我們就能 從一閃而過的表情信號(hào)里發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息。對(duì)于整個(gè)人類來說很多表情及其表現(xiàn)的情緒都是很常見的因此大腦能夠搜尋 并理解這些面部信息。同樣當(dāng)情緒有變化時(shí)我們的面部也有種奇特的習(xí)性能做出相應(yīng)的表情有 時(shí)這不需要我們具備知識(shí)?；蚴怯幸鉃橹！拔⒈砬椤币婚W而過通常甚至清醒的作表情的人和觀察者都察覺不到。在實(shí)驗(yàn)里只有10%的人察覺到。微表情比起人們有意識(shí)做出的表情“微表情” 更能體現(xiàn)人們真實(shí)的感受和動(dòng)機(jī)。售貨員的笑臉里可能閃過一毫秒輕蔑的嗤笑停車場(chǎng)里表情嚴(yán)峻向你走來的人 可能會(huì)突然閃現(xiàn)恐懼的表情。雖然我們會(huì)忽略“微表情”但是我們的大腦依然受其影響?yīng)８淖兾覀儗?duì)別人表 情的理解。所以如果某人很自然地表現(xiàn)“高興”的表情且其中不含有“微表情”我們就 能斷定這人是高興的。但是如果其間有“嗤笑”的“微表情”閃現(xiàn)就算你沒有刻意去察覺你會(huì)更傾 向于認(rèn)為這張“高興”的面孔是“狡猾的”或“不可信的”。

人類主要擁有至少七種表情 1.高興。人們高興時(shí)的面部動(dòng)作包括嘴角翹起面頰上抬起皺紋眼瞼收縮眼睛尾部會(huì)形成“魚尾紋”。2.傷心。面部特征包括瞇眼眉毛收緊嘴角下拉下巴抬起或收緊。3.害怕。害怕時(shí)嘴巴和眼睛張開眉毛上揚(yáng)鼻孔張大。4.憤怒。這時(shí)眉毛下垂前額緊皺眼瞼和嘴唇緊張。5.厭惡。厭惡的表情包括嗤鼻上嘴唇上抬眉毛下垂瞇眼。6.驚訝。驚訝時(shí)下顎下垂嘴唇和嘴巴放松眼睛張大眼瞼和眉毛微抬。7.輕蔑。輕蔑的著名特征就是嘴角一側(cè)抬起作譏笑或得意笑狀 第一集

1、倒敘法先說正敘后說倒敘。測(cè)試說謊

2、眼睛法看著你有可能是在說謊想看看你是否相信這個(gè)謊言。看左邊 回憶真話。

3、要三個(gè)人保持秘密的方法就是其中兩個(gè)人死了。

4、心生恐懼典型的生理逃跑反應(yīng)血液從四肢回流到腿部做好逃跑準(zhǔn)備 他的手部首先冰涼。

5、你去過她家嗎不我沒有去過她家。這樣生硬的重復(fù)是典型的謊言。

6、真相和快樂不可兼得。

7、說話時(shí)單肩聳動(dòng)表示對(duì)所說的話極不自信身體和語言的不一致表明 在說謊。

8、如果吃驚的表情維持超過1秒那就是在裝說明他在說謊。真正的吃驚 表情轉(zhuǎn)瞬即逝。

補(bǔ)充

9、眨眼睛就是真情

10、瞳孔放大代表有性欲 哈哈

11、男人摸鼻子代表想要掩飾

12、手放在眉骨附近代表羞愧

13、如果眉毛向下緊那是真驚訝如果眉毛上抬表示其實(shí)知道而且在說 謊

第二集

1、說話時(shí)倒退一步代表對(duì)自己所說的觀點(diǎn)沒有信心。

2、人們說謊的時(shí)候會(huì)摸脖子這是個(gè)經(jīng)典的動(dòng)作。

3、縱火和強(qiáng)奸有非常大的相關(guān)性它們都是為了自我證明而出現(xiàn)的犯罪行為。

4、對(duì)人說話時(shí)向前伸下巴代表生氣或者憤怒。

5、語速快將物體放在胸前使自己與人豎起一道屏障這是焦慮的表現(xiàn)。

6、如果可以選擇觀察讓別人來問問題這樣能更好地觀察而避免分心。

7、沒有預(yù)謀、只有一次、并且無其他暴力行為的強(qiáng)奸行為一般都是罪犯為 了證明自己力量的男性主義崇尚者。

8、敘述者做出撇嘴的動(dòng)作嘴角兩邊向下成一個(gè)凸行的弧度這是一個(gè) 經(jīng)典的泄露內(nèi)心的表情就是對(duì)自己所說的話沒有信心?；蛘哂腥鲋e的嫌疑。mouth shrughands shrug

9、不要讓事實(shí)妨礙真相。這句話同第一集的那句“真相和快樂不可兼得” 一樣太精辟了

補(bǔ)充

10、說話時(shí)手掌向外一翻一翻的代表沒有信心或者編造故事。

11、吃安定可以減少情緒起伏額

12、女性如果看到同胞說自己被強(qiáng)奸而無動(dòng)于衷的話那說明她們知道這是 在說謊這個(gè)根本沒有發(fā)生。

第三集:

1、話語重復(fù)并且聲音上揚(yáng)——撒謊

2、在學(xué)校里越受

歡迎的孩子越會(huì)撒謊他們能說會(huì)道隱藏自己的感情。研究by福斯特

3、當(dāng)人的臉部表情兩邊不對(duì)稱的時(shí)候極有可能他們表現(xiàn)出來的感情是裝出 來的。

4、對(duì)自己描述的情況會(huì)出現(xiàn)某些細(xì)節(jié)遺忘但能進(jìn)行及時(shí)糾正很有可能 不是在撒謊。如回憶高度時(shí)把100000英尺改為100500英尺。

5、說話緩慢輕柔表明內(nèi)心極度的悲傷和焦慮。

6、如果沒有合適的問題就不可能得到正確的答案。同上一集的不要讓事 實(shí)妨礙真相呵呵。其實(shí)還有一句既是在說假話又不是在撒謊那就是當(dāng) 不知道自己說的是假話。

7、摩挲自己的雙手——自我安慰的狀態(tài)當(dāng)你不相信自己在說什么的時(shí)候 就會(huì)出現(xiàn)這個(gè)動(dòng)作來使自己安心。

8、如果先突然大聲說話然后再用手猛拍桌子這是對(duì)可怕事情反應(yīng)的手勢(shì) 時(shí)間差。如果是真的發(fā)火這兩個(gè)動(dòng)作會(huì)同時(shí)進(jìn)行。

9、在刑事案件中只有清白的人才敢承認(rèn)自己和死者有過爭(zhēng)執(zhí)。罪犯是不會(huì) 承認(rèn)任何事情的并且表面上會(huì)裝得很無辜。

10、當(dāng)真正的兇手看到被害者照片的時(shí)候會(huì)表現(xiàn)出惡心、輕蔑甚至是害怕。但絕對(duì)不會(huì)是吃驚。第四集

1、要是有人要將要實(shí)施血腥的罪行就會(huì)出現(xiàn)這樣的表情眉毛朝下皺緊 上眼瞼揚(yáng)起眼周繃緊。

2、微表情是無意識(shí)的不是通過選擇而做出的因此是控制不了的。并 且和國(guó)籍沒有關(guān)系。

3、幾乎所有的婚禮上都交織著香檳和怨恨。

4、眉毛上揚(yáng)并擠在一起那是害怕?lián)鷳n和恐懼。

5、說話時(shí)眨眼睛——隱瞞了什么。

6、說話猶豫且重復(fù)沒有辦法組織好自己該說的話所以明顯是在說謊。

7、手指指向一邊眼睛卻朝另一邊看說謊的時(shí)候就會(huì)這樣絞盡腦汁編造 事實(shí)肢體則完全跟不上。

8、亮出中指****的手勢(shì)這是象征性的還有特定意識(shí)的下意識(shí)手勢(shì)充 滿敵意。8 1.單肩抖動(dòng)------不自信。2.注視對(duì)方眼睛------撒謊中為了看看自己的把戲是否得逞。3.中斷眼神交流------不代表撒謊回憶中 4.回答時(shí)生硬的重復(fù)問題------典型謊言。5.抬起下巴------十分尷尬。6.揉鼻子------掩飾真相男人的鼻子里的海綿體在撒謊時(shí)容易癢。7.眼睛向左看是在回憶,向右看是在思考謊話。8.驚訝表情超過一秒就是假驚訝。9.男人右肩微聳一下就是在說假話。10.當(dāng)不能倒著將事情回憶一遍那么事情肯定是編造的。11.用手撫額頭-----表示羞愧。12.瞳孔放大-----恐懼性欲。13.話語重復(fù) 聲音上揚(yáng)-----撒謊。14.肢體阻抗 向后退一步表示剛說的話不可信 15.抿嘴 經(jīng)典的模棱兩可的動(dòng)作 16..摸脖子 人撒謊的時(shí)候會(huì)摸脖子典型的強(qiáng)迫行為 17.縱火與強(qiáng)奸本質(zhì)是相同的都屬于宣張自己的力量 18.撒謊的時(shí)候沒有與之相對(duì)應(yīng)的表情往往沒有任何表情 19.在學(xué)校越受歡迎的學(xué)生越會(huì)撒謊。20.手一直摩挲一種自我安慰的姿態(tài)當(dāng)你不相信自己的在說什么的時(shí)候使自己安心們說謊的時(shí)候會(huì)摸脖子這是個(gè)經(jīng)典的動(dòng)作。21.當(dāng)真正的兇手看到被害者照片的時(shí)候會(huì)表現(xiàn)出惡心、輕蔑甚至是害怕。但絕對(duì)不會(huì)是吃驚。22.要是有人要將要實(shí)施血腥的罪行就會(huì)出現(xiàn)這樣的表情眉毛朝下皺緊上眼瞼揚(yáng)起眼周繃緊 23.亮出中指****的手勢(shì)這是象征性的還有特定意識(shí)的下意識(shí)手勢(shì)充滿敵意。24.鼻孔外翻嘴唇緊閉生氣。25.下巴揚(yáng)起嘴角下垂自責(zé)。26.眉毛向上拉緊?？謶帧?7.當(dāng)你不相信自己在說什么的時(shí)候就會(huì)摩挲自己的雙手來使自己安心。28.如果先突然大聲說話然后再用手猛拍桌子這是對(duì)可怕事情反應(yīng)的手勢(shì)時(shí)間差。如果是真的發(fā)火這兩個(gè)動(dòng)作會(huì)同時(shí)進(jìn)行。29.提高右邊的眉毛表示你很疑問。30.嘴唇左邊向撩起假笑。臉部74%的真實(shí)感受往往會(huì)在右臉暴露

《行為心理學(xué)_讀心術(shù)》

第五篇：廣告心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)

廣告心理學(xué)是把心理學(xué)的一般原理運(yùn)用到廣告活動(dòng)中去，研究受眾接受廣告刺激的心理過程，研究個(gè)性心理對(duì)接受廣告的影響；并通過對(duì)消費(fèi)者心理的分析，研究廣告如何通過刺激使受眾成為消費(fèi)者并購(gòu)買商品和勞務(wù)，以科學(xué)的理論分析廣告活動(dòng)、指導(dǎo)廣告創(chuàng)意。

科學(xué)的廣告遵從了心理學(xué)的的定律，請(qǐng)看所選擇的廣告篇目：a盤18分33秒關(guān)于動(dòng)物保護(hù)和收容的廣告。

1空白空曠的背景，一段獨(dú)白，字幕，小狗，可怕的捕獵的鐵夾子，為畫面的主角，冷厲，血腥，可愛，溫暖的對(duì)比。

2講解員開始闡述，鏡頭特寫鐵夾子，小狗在遠(yuǎn)處觀望，從左到右的小跑過去，不住的扭頭朝鏡頭邊的鐵夾子望過來。給人猜測(cè)，憐憫和緊張的情緒。

3講解員繼續(xù)講解，小狗繼續(xù)左右的小跑，兩次，三次...小狗離鐵夾子越來越近。

4講解員語速加快，語氣低沉，小狗在鐵夾子邊探頭探腦，緊張氣氛更加濃烈。以至達(dá)到高槽。

5廣告結(jié)束，小狗不小心碰到了夾子的機(jī)關(guān)，啪一聲響，屏幕漆黑，主題出現(xiàn)真相大白！

從廣告對(duì)消費(fèi)者的影響看廣告心理學(xué)。

人們都說,廣告是一門獨(dú)具魅力的學(xué)科,它的魅力來自哪里呢?盡管這一問題雖很難回答,但有一點(diǎn)是肯定的,就是成功的廣告一定是依據(jù)消費(fèi)者心理規(guī)律策劃出來的.如今的廣告人可以說,對(duì)此已沒有什么爭(zhēng)議.像本則廣告就是利用人們多數(shù)對(duì)動(dòng)物的愛憐和世界中存在各種各樣不同對(duì)動(dòng)物危險(xiǎn)的例子，舉一反三，來提醒您，關(guān)注動(dòng)物，關(guān)注它們的健康和安危.用這種極強(qiáng)的對(duì)比和緊張的氣氛烘托出作者的主題和中心思想。

現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為:成功的廣告對(duì)消費(fèi)者一般具有六種影響力,它們是:

一,吸引注意力

廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力.二,傳播信息

廣告向消費(fèi)者傳播商品信息,以形成對(duì)商品特別是品牌的認(rèn)知和印象.三,情感訴求

廣告以情感方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理,引起情緒與情感方面的共鳴,在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生信賴感.四,進(jìn)行說服

廣告在傳播商品信息,引起情緒共鳴的時(shí)候,逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度,并說服消費(fèi)者改變?cè)瓉淼膽B(tài)度,促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購(gòu)買商品.五,指導(dǎo)購(gòu)買

廣告中宣傳模式化的消費(fèi)與購(gòu)買行為,大力渲染消費(fèi)或購(gòu)買商品之后的美妙效果,給消費(fèi)者明顯的示范作用,指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購(gòu)買行為.六,創(chuàng)造流行

廣告常以完全相同的方式,向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求,利用大眾流行的社會(huì)心理機(jī)制創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng),激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購(gòu)買.本則廣告正式運(yùn)用了吸引注意，情感訴求的方法，“人非草木，孰能無情”?！坝|景生情”以詞說明了情緒體驗(yàn)很容易由特定的環(huán)境對(duì)象喚起?！耙怀簧咭В昱戮K”更是形象的說明了類似的對(duì)象也可引起相同或相似的情緒情感體驗(yàn)。因此，對(duì)于人們由于生活經(jīng)驗(yàn)或是遺傳本能所形成的一定的情感反映模式，可以在廣告策略中加以利用，通過一定的表現(xiàn)手段，引發(fā)人們特定的情緒情感體驗(yàn)，從而達(dá)到一起的影響效果。

情感廣告的說服作用還表現(xiàn)在激發(fā)人們潛在意識(shí)的保護(hù)行為的同時(shí)，還用廣告實(shí)踐表明,要實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)消費(fèi)者這六種影響力,一個(gè)重要方面就是研究受眾，研究廣告心理學(xué),并據(jù)此創(chuàng)意,設(shè)計(jì)與實(shí)施廣告.一則令人興奮或充滿親切感的廣告會(huì)使受眾對(duì)廣告產(chǎn)生好感。情感訴求和理性訴并列為廣告說服的兩種基本形式。情感訴求的說服作用可以通過直接的或間接的方式起作用。直接的方式是指通過經(jīng)典條件反射作用或是學(xué)習(xí)模仿而產(chǎn)生一定的情感體驗(yàn)，影響品牌的態(tài)度；間接方式則是指情感體驗(yàn)影響認(rèn)識(shí)加工，通過認(rèn)知反映中介態(tài)度的變化。

在廣告中，最常見的是美感，親切感，幽默感和害怕感。

美感，人們按照一定的審美標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客觀實(shí)物包括事物人體在內(nèi)進(jìn)行觀賞、評(píng)價(jià)是所長(zhǎng)生的情感體驗(yàn)。美感包括自然的、社會(huì)的和藝術(shù)的三類。一切符合需要的對(duì)象都能引起美的體驗(yàn)。

親熱感這一維度反映者肯定的、溫柔的、短暫的情緒體驗(yàn)，它往往包含勝利的反映以及有關(guān)愛、家庭、朋友之間關(guān)系的體驗(yàn)。

美國(guó)貝爾公司的一則廣告就是這樣的：一天傍晚，一對(duì)老夫婦正在進(jìn)餐，這是電話鈴響起，老太太去另一房間接電話，回到餐桌后，老先生問她：“是誰來的電話？”老太太回答：“是女兒打來的。”老先生又問：“有什么事嗎？”老太太說：“沒有?！崩舷壬@訝的問：“沒事？幾千里地打來電話？”老太太嗚咽道：“她說她愛我們!”兩位老人相對(duì)無言，激動(dòng)不已。這時(shí)，旁白道出：“用電話傳遞你的愛吧！”到此你不禁要為廣告中流露的深情所觸動(dòng)。

幽默感廣告使人發(fā)笑，產(chǎn)生興奮，愉快等情緒體驗(yàn)。它可以導(dǎo)致這些積極體驗(yàn)潛在得與特定品牌發(fā)生聯(lián)系，從而影響受眾對(duì)品牌的態(tài)度，還可能影響到人們對(duì)品牌的聯(lián)想，信念等。另外，它可能潛在地影響信息加工。麥柯克倫·施皮曼研究機(jī)構(gòu)對(duì)500則電視廣告作過調(diào)查，結(jié)果表明，逗人發(fā)笑的廣告容易記憶和更有說服力。

害怕感：害怕訴求，是指通過特定的廣告引起消費(fèi)者害怕及有關(guān)的情緒體驗(yàn)，如驚訝、厭惡和不適的等，利用廣告中的不幸事件的發(fā)生。對(duì)這類廣告應(yīng)用最多的那些有關(guān)人身安全或免受財(cái)產(chǎn)損失的商品。

而我所選擇的這則廣告利用了親切感和害怕感來對(duì)比，喚起人們的注意。親切感這一維度反映著肯定的、溫柔的、真誠(chéng)的、友愛的。安慰的，等等。親情、友情、愛情等情感的融入，往往更容易讓廣告和產(chǎn)品打動(dòng)受眾，引起共鳴。

我個(gè)人認(rèn)為,本則廣告完美的訴求了想要表達(dá)的意旨，通過不一般的角色表達(dá)，來激發(fā)我們內(nèi)心的同情憐憫，最終達(dá)到想要的效果。因此，廣告心理學(xué)就是廣告中廣告與消費(fèi)者相互作用中產(chǎn)生的心理現(xiàn)象及其心理規(guī)律.它旨在說明,廣告對(duì)消費(fèi)者的影響主要表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)有關(guān)廣告內(nèi)容(如產(chǎn)品或服務(wù))心理傾向或品牌態(tài)度的影響而并非是購(gòu)買行為.也就是人們常說的,廣告效果不能僅從經(jīng)濟(jì)效益來考慮.本則廣告，所以本則非盈利性的廣告是完美的成熟的！