第一篇：成功銷售員應(yīng)具備的心態(tài)

合格銷售人員應(yīng)具備的八個(gè)心態(tài)、商業(yè)的心態(tài)——生意就是生意

商業(yè)的根本目的是贏利，所謂的行業(yè)選擇、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理等都只是過(guò)程或工具而已。一切都應(yīng)該以實(shí)現(xiàn)贏利為最終目的來(lái)操作。而不是僅僅依據(jù)投資人自己對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的喜好，或是單方面對(duì)某個(gè)市場(chǎng)的看好，或是堅(jiān)持認(rèn)定自己的某些市場(chǎng)操作思路非常好而作為工作的指導(dǎo)思想，不可太過(guò)以個(gè)人化的感性心態(tài)而非理性化的商業(yè)心態(tài)來(lái)思考。、學(xué)習(xí)的心態(tài)——學(xué)習(xí)決定發(fā)展，成功不僅要學(xué)到，更要悟到、做到

只有不斷學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展、才能在市場(chǎng)上生存。、雙贏的心態(tài)——公司與客戶是利益伙伴關(guān)系

商業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)合作的過(guò)程，商業(yè)必須站在雙贏的心態(tài)上去處理與公司，與客戶之間的關(guān)系。成功的經(jīng)營(yíng)重在雙贏，即市場(chǎng)的蛋糕不僅要一起分享，更要一起做強(qiáng)做大。因此，雙方在這個(gè)過(guò)程中并不是要犧牲某一方的利益，而應(yīng)尋找到雙方都能接受的利益平衡點(diǎn)，相互合作，處理好雙方關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。、付出的心態(tài)——舍得，舍得，先舍后得

舍就是付出，付出的心態(tài)是創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，是為自己做事的心態(tài)。不愿付出的人，總是想省錢、省力、省事，最后把成功也省掉了。、忍耐的心態(tài)——沒(méi)有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)

銷售工作，都必然經(jīng)營(yíng)一個(gè)勞心費(fèi)力的籌建期和一個(gè)開(kāi)發(fā)積累客戶的過(guò)程，所以經(jīng)營(yíng)早期往往是艱苦的，這段日子誰(shuí)都要有耐性。但只要業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)已進(jìn)入良性階段，成功只是時(shí)間問(wèn)題。、堅(jiān)持的心態(tài)——笑到最后的往往是堅(jiān)持不懈的人

工作并不是想象中的總是充滿樂(lè)趣和挑戰(zhàn)，相反，總會(huì)有些非常煩瑣的事情需要堅(jiān)持不懈地去做。因此，當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)了方向，就要把所入的行業(yè)當(dāng)作自已的事業(yè)來(lái)堅(jiān)持。、客觀的心態(tài)——盲目自信等于自掘墳?zāi)?/p>

在多變的市場(chǎng)環(huán)境中，不能閉門造車，更不能盲目自信，應(yīng)注意客觀地看待問(wèn)題，心態(tài)平和地接受挑戰(zhàn)并適時(shí)調(diào)整策略。、豁達(dá)的心態(tài)——財(cái)聚人聚，人聚財(cái)來(lái)

對(duì)核心團(tuán)隊(duì)的正確心態(tài)，將直接影響最后能否成功。

第二篇：作為成功銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)

一、成功銷售員應(yīng)該具備的第一項(xiàng)素質(zhì)：強(qiáng)烈的自信心。

銷售員銷售的第一產(chǎn)品是什么？就是銷售員自己。把自己成功的推銷出去，你的銷售就成功了一半。很難想象，一個(gè)對(duì)自己都沒(méi)有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的產(chǎn)品成功的銷售給客戶。

成功銷售員都具有強(qiáng)烈的自信心和自我價(jià)值。信心來(lái)自哪里？信心來(lái)自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。另外，我們一定要了解我們自己。

下面是三個(gè)提升信心的方法:

（一）想象成功。信心是可以通過(guò)對(duì)成功影象的想象來(lái)重建的。想象一下你曾經(jīng)成功的說(shuō)服過(guò)別人，想象你曾經(jīng)有過(guò)的一次成功的戀愛(ài)經(jīng)歷，想象你以前曾經(jīng)成功的說(shuō)服客戶達(dá)成交易的經(jīng)歷。讓成功的影象牢牢的印在腦海里，不斷刺激你的神經(jīng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)革心換面，充滿活力，以飽滿的斗志迎接新的一天！

（二）總結(jié)過(guò)去失敗的經(jīng)驗(yàn)。失敗不是成功之母，總結(jié)才是成功之母。通過(guò)總結(jié)，人們?cè)谑〉慕?jīng)驗(yàn)上學(xué)習(xí)得到的更多。世界上從來(lái)就沒(méi)有一帆風(fēng)順的成功者，成功者都是在不斷的總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)上獲得最后的成功。當(dāng)貝爾發(fā)明電話的時(shí)候，有成千上萬(wàn)的人失敗了，放棄了，只有貝爾和愛(ài)迪生離成功最近，但是，最后法院把專利權(quán)判給了貝爾。為什么？就是因?yàn)樨悹柋葠?ài)迪生多一“點(diǎn)”，他把電話機(jī)上的一顆螺絲旋轉(zhuǎn)了90度，從而改變了電話的音質(zhì)。貝爾的成功就在于他不斷失敗和在失敗后的總結(jié)。成功其實(shí)就是比失敗多那么一“點(diǎn)”。

（三）集中注意力。把你的注意力集中到正面、積極的思維上來(lái)，充分調(diào)動(dòng)你所有積極的心態(tài)，不要讓消極的情緒影響自己。消極的情緒就象癌細(xì)胞會(huì)在我們的思想內(nèi)擴(kuò)散，會(huì)在人群里傳染，如果不把它從自己的體內(nèi)切除，那么，它最終會(huì)毀了我們的事業(yè)和前途。

二、成功銷售員應(yīng)該具備的第二項(xiàng)素質(zhì)：勇敢。

銷售人員最恐懼的是什么？就是被拒絕。下面是幾個(gè)問(wèn)題：A、你對(duì)被拒絕的定義？什么事發(fā)生了你才算是被客戶拒絕了？B、客戶用怎樣的語(yǔ)氣對(duì)你說(shuō)，你才感覺(jué)被拒絕？C、你的客戶的面部表情怎樣的時(shí)候，你才感覺(jué)被拒絕？

設(shè)想一下，你到商場(chǎng)去買衣服。當(dāng)你邁進(jìn)商場(chǎng)的時(shí)候，馬上就會(huì)有一位笑容可掬的導(dǎo)購(gòu)小姐來(lái)到你的面前，不厭其煩的向你介紹各種款式、面料的服裝。這時(shí)候，你神情嚴(yán)肅，板著面孔，目光挑剔，時(shí)不時(shí)還和她討價(jià)還價(jià)。可是，有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)小姐會(huì)怎么樣？最后，她一定要想方設(shè)法的促成這筆交易。

想一想，當(dāng)你鼓足勇氣邁進(jìn)客戶的門檻，面對(duì)顧客冷冰冰的表情和冷冰冰的語(yǔ)氣，或者是毫不顧忌你的成本、你的感受的砍價(jià)，你是否感到了恐懼？你是否還有勇氣下次再踏入那張門？你是否會(huì)落荒而逃？

怎樣才算是失??？什么是拒絕？失敗就是我暫時(shí)還沒(méi)有成功，我離成功還差那么一“點(diǎn)點(diǎn)”！沒(méi)有永遠(yuǎn)的拒絕，只有客戶暫時(shí)還沒(méi)有接受，我還沒(méi)有說(shuō)服他，我還有機(jī)會(huì)！

三、成功銷售員應(yīng)該具備的第三項(xiàng)素質(zhì)：強(qiáng)烈的企圖心。強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，沒(méi)有強(qiáng)烈的企圖心就不會(huì)有足夠的決心。

曾經(jīng)有個(gè)男孩，愛(ài)上了他大學(xué)的一個(gè)女同學(xué)?？墒?，那個(gè)女生愛(ài)上了另一位白馬王子?？蛇@個(gè)男孩從來(lái)就沒(méi)有放棄，一直不懈的追求她。到了大學(xué)畢業(yè)了，他還是沒(méi)有放棄。在女孩就要和她的白馬王子結(jié)婚的時(shí)候，他還是在不停的去找她。終于，有一天，女孩受不了了，把這個(gè)男孩告上了法庭。男孩當(dāng)然敗訴。出了法庭后，男孩對(duì)女孩的那位白馬王子說(shuō)：“你如果不放棄，我一定不放過(guò)你！”在這種壓力下，那個(gè)白馬王子放棄了。男孩也得到了他心愛(ài)的姑娘。

強(qiáng)烈的企圖心有四個(gè)特征：

（一）強(qiáng)烈的企圖心是銷售人員對(duì)產(chǎn)品無(wú)比信心的動(dòng)力。

（二）企圖心的的強(qiáng)度大小受環(huán)境的影響。

（三）企圖心可以通過(guò)對(duì)視覺(jué)的成功影象的刺激而培養(yǎng)。

（四）通過(guò)學(xué)習(xí)和成功者在一起，可以培養(yǎng)強(qiáng)烈的企圖心。

成功的銷售員都有必勝的決心，都有強(qiáng)烈的成功欲望。成功的欲望源自于你對(duì)財(cái)富的渴望，對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求。

四、成功銷售員應(yīng)該具備的第四項(xiàng)素質(zhì)：對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要專業(yè)，具備專業(yè)的知識(shí)。在美國(guó)，曾經(jīng)有一家電廠的發(fā)電機(jī)壞了，請(qǐng)了一位電機(jī)專家來(lái)檢修。專家來(lái)了以后，這里看看，那里聽(tīng)聽(tīng)，最后，在電機(jī)上用粉筆畫了一個(gè)圈，說(shuō)：“毛病在這里?！惫と藗儼涯抢锎蜷_(kāi)，很快就修好了電機(jī)。最后，廠家付報(bào)酬的時(shí)候，專家要了10000美金。大家很不服氣：“就用粉筆畫了一個(gè)圈，就要10000美金？”專家說(shuō)：“用粉筆畫圈收1美金，知道在哪里畫圈收9999美金?！苯Y(jié)果大家都服了。這就是專業(yè)。專業(yè)應(yīng)該得到專業(yè)的報(bào)酬。

銷售人員除了對(duì)銷售的技巧的嫻熟掌握以外，還應(yīng)該對(duì)自己產(chǎn)品的知識(shí)要專業(yè)。不僅對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)要專業(yè)，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品要熟悉，熟悉行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，熟悉市場(chǎng)的分布和前景，了解價(jià)格和促銷等等的變化。這樣，才可以知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

記?。耗愕目蛻舨粫?huì)比你更相信你的產(chǎn)品，你的客戶是靠你對(duì)產(chǎn)品的信心和你對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)而說(shuō)服的。說(shuō)服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移，你把你的信心傳遞給了你的客戶，從而，你和客戶一起共建了你成功的橋梁。

五、成功銷售員應(yīng)該具備的第五項(xiàng)素質(zhì)：注重個(gè)人成長(zhǎng)。

學(xué)習(xí)的最大好處就是：通過(guò)學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的縮短一個(gè)人的犯錯(cuò)和摸索的時(shí)間，使我們更快速的走向成功。

有個(gè)年輕人來(lái)到了小河邊，看到三個(gè)年老的長(zhǎng)者在河邊垂釣。過(guò)了一會(huì)兒，一個(gè)老者起身，說(shuō)：“我要到對(duì)岸去，”于是，老者蜻蜓點(diǎn)水般在水面上飛快的點(diǎn)了幾下，就過(guò)去了，年輕人很驚訝。過(guò)了一會(huì)，又有個(gè)老者也向第一個(gè)老者一樣過(guò)去了，年輕人看呆了。又過(guò)了一會(huì)，第三個(gè)老者也起身從水面過(guò)去了，這下，年輕人認(rèn)為自己是遇上了神仙，他決定一定要拜他們?yōu)閹煟谑?，他也試圖象他們一樣蜻蜓點(diǎn)水而過(guò)，誰(shuí)知“撲騰”掉到了水里。三個(gè)老者把年輕人救起，問(wèn)他為什么到水里，年輕人把他的想法說(shuō)了出來(lái)。三個(gè)老者哈哈大笑：“年輕人，我們?cè)谶@條河上走了幾十年了，對(duì)河里的每一塊石頭都非常熟悉，所以，我們可以很輕松的過(guò)河。你不熟悉，什么不會(huì)掉到水里呢？”

頂尖的銷售員都是注重學(xué)習(xí)的高手，通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，因?yàn)?，成功本身是一種習(xí)慣和能力（思考和行為習(xí)慣）。成功的銷售員都是在不斷的通過(guò)學(xué)習(xí)超越自己，并且，在銷售的團(tuán)隊(duì)里形成學(xué)習(xí)的氛圍，學(xué)習(xí)的組織，有利于自我的提升和組織素質(zhì)的提升。

六、成功銷售員應(yīng)該具備的第六項(xiàng)素質(zhì)：高度的熱忱和服務(wù)心。21世紀(jì)是個(gè)營(yíng)銷的時(shí)代，營(yíng)銷最重要的一個(gè)內(nèi)容就是服務(wù)營(yíng)銷。成功的銷售員不是為了完成一次交易而接近客戶，而是把客戶當(dāng)成自己的終身朋友，建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系，并且借助客戶的成功幫助自己成功。他們關(guān)心客戶需求，表現(xiàn)為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長(zhǎng)久的聯(lián)系。成功的銷售員總是以誠(chéng)相待，以信取人，以謙和的態(tài)度面對(duì)每一個(gè)客戶和潛在的客戶。

在銷售過(guò)程中，投機(jī)取巧，急功近利，甚至不惜殺雞取卵，自斷后路的行為，都是舊時(shí)奸商的做派，是現(xiàn)代營(yíng)銷的大忌。

七、成功銷售員應(yīng)該具備的第七項(xiàng)素質(zhì)：非凡的親和力。銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己，銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。這時(shí)候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。

有一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：筆者在做一個(gè)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的時(shí)候，曾經(jīng)有幾個(gè)銷售員到了一家店里，都被老板拒之門外，后來(lái)，本人親自去了。到了客戶那里，客戶正在忙著他自己的事，我站了一會(huì)，一直保持著微笑和安詳?shù)纳駪B(tài)看著他，偶爾幫他一下手，幾分鐘后，老板對(duì)我說(shuō)：“我看了你就順眼，你的產(chǎn)品我要了，要是別人來(lái)，我就是不要。”后來(lái)，這個(gè)客戶成為了我們的長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶。

由此可見(jiàn)，親和力是營(yíng)銷員無(wú)形的殺傷武器，它可以化干戈為玉帛，達(dá)到四兩撥千斤的作用，給銷售員帶來(lái)更多的收獲。

八、成功銷售員應(yīng)該具備的第八項(xiàng)素質(zhì)：成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。在銷售管理中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是銷售做得差的銷售員，他的抱怨和理由就越多，成功的銷售員總是對(duì)自己的結(jié)果負(fù)責(zé)，100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)，他們總是在不斷的尋找成功的方法。為什么會(huì)這樣呢？

人與人最大的區(qū)別是什么？人與人最大的區(qū)別就在于脖子以上的不同，那就是觀念的不同產(chǎn)生了不同的思維方式，也產(chǎn)生了不同的行為和結(jié)果。失敗的銷售員總是把因果都寄托與外在的環(huán)境和別人的身上，他們永遠(yuǎn)是用打工的態(tài)度對(duì)待自己的工作，一旦受挫，他們就退縮了，就編織了種種抱怨和理由來(lái)搪塞，來(lái)減輕由于失敗的結(jié)果對(duì)自我的壓力，而力圖使自己的心理平衡。失敗的銷售員是不愿承擔(dān)責(zé)任的人，是沒(méi)有勇氣的人，是最害怕失敗的人。

成功的銷售員與此相反，他們敢于面對(duì)挫折與可能的失敗，他們百折不撓，他們積極進(jìn)取，樂(lè)于學(xué)習(xí)，他們沒(méi)有時(shí)間抱怨和找理由，他們心無(wú)旁騖，目光盯住的就是成交，擴(kuò)大戰(zhàn)果，他們?cè)趯ふ腋玫姆椒ǎ麄冊(cè)谧鲎约旱睦习?。要為成功找方法，莫為失敗找理由?/p>

九、成功銷售員應(yīng)該具備的第九項(xiàng)素質(zhì)：明確的目標(biāo)和計(jì)劃。成功的銷售員有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，制定相應(yīng)的計(jì)劃，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。日本保險(xiǎn)業(yè)的推銷大王原一平，給自己的目標(biāo)和計(jì)劃就是每天拜訪20個(gè)客戶，如果那天沒(méi)有達(dá)到，他就一定不吃飯也要堅(jiān)持晚上出去。就是憑了他這種堅(jiān)韌不拔的精神，使他當(dāng)之無(wú)愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來(lái)巨大的財(cái)富。

工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作。銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、目標(biāo)-、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。

沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃的銷售就好象是沒(méi)有航標(biāo)和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃，銷售員也無(wú)法對(duì)自己的工作成績(jī)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里，他要浪費(fèi)大量的時(shí)間，他的業(yè)績(jī)停滯不前，因?yàn)?，他沒(méi)有記錄。沒(méi)有記錄的事情就等于沒(méi)有發(fā)生。

十、成功銷售員應(yīng)該具備的第十項(xiàng)素質(zhì)：善用潛意識(shí)的力量。人類因夢(mèng)想而偉大，所有的偉人都是夢(mèng)想家！成功的推銷員都是敢于堅(jiān)持自己的夢(mèng)想的人。設(shè)想，我們?cè)趦簳r(shí)，在年少的時(shí)候，曾經(jīng)有過(guò)的夢(mèng)想是什么？今天，我們的夢(mèng)想還有多少？有多大？我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著歲月的增長(zhǎng)，我們的夢(mèng)想越來(lái)越小。面對(duì)夢(mèng)想，我們連承認(rèn)的勇氣也沒(méi)有。

堅(jiān)持你的夢(mèng)想，用財(cái)富的磚頭敲開(kāi)你夢(mèng)想的門。為了家人，為了你自己，勇敢的追求財(cái)富，追求夢(mèng)想！錢，不是萬(wàn)能的，可是，沒(méi)有錢卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的！如果你的家人病臥床頭，一個(gè)有錢，一個(gè)沒(méi)有錢，哪一個(gè)最有希望挽回你家人的生命？結(jié)果顯而易見(jiàn)。

堅(jiān)持夢(mèng)想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵(lì)自己的影象輸入自己的視覺(jué)系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué)、勵(lì)志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽(tīng)一些銷售與成功的講座。

夢(mèng)想是燃燒在我們心靈里的篝火，別讓這篝火熄滅，別讓漫長(zhǎng)而冰冷的長(zhǎng)夜長(zhǎng)久的占據(jù)我們的心靈！具備了成功銷售員素質(zhì)的人未必成功，沒(méi)有永無(wú)止境的學(xué)習(xí)和良好的方法，會(huì)讓人止步不前或挫折重重，臺(tái)塑集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和健康之神王永慶就一再?gòu)?qiáng)調(diào)：過(guò)去不代表現(xiàn)在，更不能代表未來(lái)！活到老，學(xué)到老！彼德.圣吉在《第五修煉》中也強(qiáng)調(diào)個(gè)人要終身學(xué)習(xí)，企業(yè)、組織要組成學(xué)習(xí)型組織。成功的人都不斷學(xué)習(xí)，不斷復(fù)制，融會(huì)貫通。接下來(lái)，我們將與大家分享銷售的十大步驟和常見(jiàn)的技巧和方法。

希望大家能夠?qū)W到我培訓(xùn)總結(jié)出來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)!

第三篇：銷售員應(yīng)具備的七種

銷售員應(yīng)具備的七種能力

銷售員應(yīng)具備的七種能力銷售員應(yīng)具備的七種能力銷售員應(yīng)具備的七種能力優(yōu)秀的銷售人員無(wú)疑是一個(gè)企業(yè)的寶貴人才，但要想成為一名擁有驕人業(yè)績(jī)的銷售人員并非易事，至少要具備以下七項(xiàng)必要能力，才能稱得上銷售精英。忍耐力“忍耐力”二字說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單卻并不容易做到。曾看到過(guò)很多踏入銷售行業(yè)的人半途而廢，都是因?yàn)椴荒苋淌芗拍??？赡苣阈枰棠鸵粋€(gè)月、半年甚至一年才開(kāi)始積累到一些客戶，你的業(yè)績(jī)和收入才能相應(yīng)提高。在銷售過(guò)程中仍然需要忍耐。和客戶約好時(shí)間，你準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，可是客戶臨時(shí)有事或者正在開(kāi)會(huì)，你應(yīng)該如何？只有耐心等待，不然你就要失去這個(gè)客戶。

自控力很多時(shí)候銷售人員是單兵作戰(zhàn)的，銷售人員每天要去開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，這些都不可能完全在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下進(jìn)行，企業(yè)唯一的控制方式就是工作日?qǐng)?bào)表，以及每天例會(huì)的工作匯報(bào)。如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里，路上可以休息；本來(lái)半個(gè)小時(shí)談完，結(jié)果謊稱談了三個(gè)小時(shí)等等。但是，這種方式除了會(huì)損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。所以，只有加強(qiáng)自控能力，才能確保自己每天兢兢業(yè)業(yè)地投入工作。

溝通力溝通是銷售人員必不可少的能力，溝通含有兩層含義：一是準(zhǔn)確地采集對(duì)方信息，了解對(duì)方真正意圖，同時(shí)將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對(duì)方；二是通過(guò)恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞剑ㄈ缯Z(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、表情、神態(tài)等）使得談話雙方容易達(dá)成共識(shí)。

觀察力觀察不是簡(jiǎn)單的“看”，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會(huì)觀察——觀察市場(chǎng)、觀察客戶。觀察之所以區(qū)別于“看”，主要在于，觀察不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識(shí)去用心發(fā)現(xiàn)，以此來(lái)獵取重要的信息。例如到賣場(chǎng)逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷，什么產(chǎn)品多少錢，而專業(yè)的銷售人員可以觀察出更多信息：商品的價(jià)格、包裝、材質(zhì)顏色、造型等等。

分析力分析和觀察不可分，觀察得到信息，分析得出結(jié)論。看貨架的產(chǎn)品分布你能分析出什么？一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，一定會(huì)有以下的分析：通過(guò)陳列方式分析：放在最好的陳列位置上，不是銷售最好的品種，就是當(dāng)季的主推產(chǎn)品；通過(guò)生產(chǎn)日期分析：生產(chǎn)日期越久說(shuō)明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài)；通過(guò)價(jià)格進(jìn)行分析：價(jià)格較以前下調(diào)幅度較大，說(shuō)明該產(chǎn)品受到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的壓力過(guò)大，銷售狀況不理想；價(jià)格上浮較大，說(shuō)明該產(chǎn)品的原材料市場(chǎng)整體價(jià)格上揚(yáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增，或者該產(chǎn)品市場(chǎng)屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過(guò)縝密的分析才能得到。

執(zhí)行力執(zhí)行能力體現(xiàn)了銷售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)常常會(huì)遇到困難，這時(shí)，你如果只會(huì)說(shuō)“這個(gè)事太難了，做不了?！蹦愕念I(lǐng)導(dǎo)也只能說(shuō)“好，那我找能夠完成的人來(lái)做”。沒(méi)有困難的事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值。

學(xué)習(xí)力作為銷售人員所需要接觸的知識(shí)甚為廣泛，從營(yíng)銷知識(shí)到財(cái)務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識(shí)等等，可以說(shuō)銷售絕對(duì)是“綜合素質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)如此多的知識(shí)和信息，沒(méi)有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力是無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)的。僅以銷售技巧為例，從引導(dǎo)式銷售到傾聽(tīng)式銷售，繼而到提問(wèn)式銷售直至顧問(wèn)式銷售??銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有掌握各種銷售技巧才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。當(dāng)然，銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧，還必須具有舉一反三的能力，因此沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)能力，在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的今天勢(shì)必會(huì)被淘汰。

第四篇：銷售員應(yīng)具備的基本素質(zhì)

銷售員應(yīng)具備的基本素質(zhì)

一個(gè)優(yōu)秀的銷售員不是天生的，而是通過(guò)后天的努力才得以成功的。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售員必須具備以下素質(zhì)：

1、誠(chéng)實(shí)一些不誠(chéng)實(shí)的銷售員可能會(huì)一時(shí)得意，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，只有誠(chéng)實(shí)才能永保他的推銷力。

2、機(jī)敏一個(gè)銷售員“為了判斷與解決”各種大大小小的問(wèn)題，必須經(jīng)常維持他的機(jī)敏與伶俐，否則難以成功。

3、勇氣銷售是必須經(jīng)得起孤獨(dú)與不斷挑戰(zhàn)的工作，沒(méi)有勇氣你就無(wú)法在這一行奮起直前。那些積攢了多年經(jīng)驗(yàn)的推銷能手，偶爾也會(huì)產(chǎn)生退縮或是放棄的念頭。但是，他們絕不會(huì)讓那些意念成為事實(shí)，因?yàn)樗麄冇袩o(wú)比的勇氣。

4、勤勉勤勉也就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使在失意或是業(yè)績(jī)下跌的時(shí)候，他還是奮力直沖，絕不撤退，到頭來(lái)仍然能完成目標(biāo)。

5、自信一個(gè)擁有自信的銷售員，也就擁有了成功的一半。

6、關(guān)心他人 那些討厭別人的銷售員，肯定無(wú)法從事推銷這個(gè)行業(yè)。每一位成功的銷售員，都招人喜愛(ài)且親切而富于同情心。

7、精力充足 因?yàn)橥其N售這種工作，需要的是腦力的全力開(kāi)動(dòng)以及肉體的全力沖刺。

8、態(tài)度和藹 一個(gè)和藹可親、開(kāi)朗爽直的銷售員，會(huì)激發(fā)顧客購(gòu)買商品的興趣。相反一個(gè)陰暗的銷售員會(huì)讓顧客感到反感。

9、隨和豁達(dá)，有天賦的親和力

這類銷售員天生對(duì)別人感興趣，喜歡與人交往，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，富于同情心，待人真誠(chéng)。

10、抑郁多才，自我加速力強(qiáng)

這類銷售員身上蘊(yùn)含很大的能量，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶關(guān)系非常牢固，業(yè)績(jī)量也會(huì)持續(xù)而穩(wěn)定攀升。

沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只有做不好市場(chǎng)的人！壹

第五篇：工作中應(yīng)具備的心態(tài)

在工作中應(yīng)具備的工作心態(tài)：

（一）積極、自信的心態(tài)。只有具有足夠的信心相信自己，才能對(duì)工作充滿信心，使自己全身心的投入到工作當(dāng)中；具有積極的心態(tài)則能增強(qiáng)工作中的抗挫折能力。

（二）主動(dòng)、行動(dòng)的心態(tài)。主動(dòng)的心態(tài)具體表現(xiàn)有：（1）本職工作要主動(dòng)；（2）協(xié)助他人要主動(dòng)；（3）對(duì)公司、對(duì)團(tuán)隊(duì)有利的事情要主動(dòng)；（4）提升能力和素質(zhì)的事情要主動(dòng)。行動(dòng)的心態(tài)則表現(xiàn)為：凡事都要實(shí)踐而不只是學(xué)會(huì)理論。

（三）專注的心態(tài)。

（四）謙虛、包容的心態(tài)。要秉著尊重的心態(tài)做人做事，要學(xué)會(huì)嚴(yán)于律己，寬以待人。

（五）學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的心態(tài)。要想著學(xué)習(xí)是沒(méi)有止境的，同時(shí)注重培養(yǎng)個(gè)人敏銳的觀察力，使自己具備不斷創(chuàng)新的能力。

（六）競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)。表現(xiàn)在兩個(gè)重要的方面：要有不服輸?shù)木窈蜕线M(jìn)心。

（七）服務(wù)、服從的心態(tài)。做到內(nèi)部與外部的服務(wù)，同時(shí)按照公司的規(guī)章制度辦事。

（八）舍得、奉獻(xiàn)的心態(tài)。要懂得只有付出才有收獲，將公司利益放在第一位，個(gè)人利益放在第二位。

（九）感恩的心態(tài)。愛(ài)崗敬業(yè)，增強(qiáng)自身的責(zé)任感。

以上工作心態(tài)中感恩心態(tài)是基礎(chǔ)，它同時(shí)是人與人相互尊重的基礎(chǔ)。感恩是一種生活態(tài)度，是一種品德。作為公司的一名員工，我們每一個(gè)人內(nèi)心深處都應(yīng)感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的知遇之恩，給予我們賞識(shí)和重用的恩情。只有具備一顆感恩的心，懂得報(bào)恩，才會(huì)產(chǎn)生一種責(zé)任感，才能做到愛(ài)崗敬業(yè)，最終去做好自己的本職工作，為團(tuán)隊(duì)、為公司貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力。

工作中應(yīng)具備以下工作心態(tài)：

（一）積極向上的心態(tài)。在工作中遇到事情首先應(yīng)積極的去想解決辦法，不應(yīng)先想困難如何，作為一個(gè)管理者更應(yīng)具備此心態(tài)，只有這樣才能帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)成員向前發(fā)展；

（二）處變不驚的心態(tài)。此心態(tài)則表現(xiàn)為遇到事情時(shí)需先保存冷靜，做到冷靜的去審視，去分析，去處理問(wèn)題，使問(wèn)題最終得以順利解決。

（三）不怕艱難困苦、敢于拼搏的心態(tài)。遇到困難要迎難而上，不畏艱險(xiǎn)，增強(qiáng)自己的抗壓能力。

（四）學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、進(jìn)取的心態(tài)。俗話說(shuō)“活到老學(xué)到老”，我們要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地改進(jìn)自己的工作思路，用創(chuàng)新的心態(tài)去尋找不同的解決辦法，改善工作質(zhì)量，提高個(gè)人能力，從而進(jìn)一步提高自身的工作效率。

（五）向善的心態(tài)。要做到包容、謙和、隱忍。

（六）犧牲奉獻(xiàn)的心態(tài)。做到以公司的利益、部門的利益為先，將個(gè)人利益放于其后。

知遇之恩大于天，在生活中，我們要懂得感謝父母養(yǎng)育之恩，感謝朋友幫助之情，感謝老師教導(dǎo)之心；在工作中，我們要懂得感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予機(jī)會(huì)與賞識(shí)；感謝同事的關(guān)心與幫助，懂得珍惜。