第一篇：商業(yè)銀行發(fā)展主流行業(yè)

客戶經(jīng)理——2014年商業(yè)銀行發(fā)展主流行業(yè)

北京立金銀行培訓(xùn)中心

聯(lián)系人：馬老師

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第二篇：低碳發(fā)展是涂料行業(yè)未來主流

低碳發(fā)展是涂料行業(yè)未來主流

何謂低碳經(jīng)濟呢?低碳經(jīng)濟是以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟模式，是人類社會繼農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明之后的又一次重大進步。低碳經(jīng)濟實質(zhì)是能源高效利用、清潔能源開發(fā)、追求綠色GDP的問題，核心是能源技術(shù)和減排技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和制度創(chuàng)新以及人類生存發(fā)展觀念的根本性轉(zhuǎn)變。

進入21世紀以來，隨著城市化進程的不斷加快，涂料的用量迅速增加。新建筑不斷拔地而起，對原有建筑的拆除、改造從未間斷，橋梁、道路基礎(chǔ)設(shè)施層出不窮，城市色彩正在發(fā)生日新月異的變化，這些都和涂料的使用密切相關(guān)。面對未來“低碳”的發(fā)展趨勢，涂料行業(yè)其實早有準備。近年來，涂料行業(yè)一直致力于開發(fā)低污染、高固體份或無溶劑(包括粉末、光固化)涂料、水性涂料(耐高溫隔熱保溫涂料和志盛耐1700℃高溫防腐涂料);開發(fā)低環(huán)境風(fēng)險的防污技術(shù)和防污涂料;開發(fā)非鉛、鉻的防銹顏料及替代品開發(fā)鈦粉、氧化鐵顏料的清潔生產(chǎn)工藝;積極制定涂料行業(yè)清潔生產(chǎn)工藝評價標準等，以推動涂料行業(yè)新工藝、新材料和新技術(shù)的發(fā)展。另外，近幾年開發(fā)的玻璃節(jié)能涂料、輻射散熱降溫涂料、防曬隔熱涂料、耐高溫封閉涂料、高效耐污損太陽熱吸收涂料等新型涂料，也為涂料行業(yè)在“低碳”道路上帶來了新的發(fā)展機遇。

江門市凌豐涂料有限公司座立于“中國涂料之鄉(xiāng)”—廣東省江門市新會區(qū)司前鎮(zhèn)，公司占地面積3萬余平方米，是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各種中、高檔內(nèi)外墻乳膠、家具漆、硝基漆、聚酯漆、及其它化工涂料的現(xiàn)代化高新化工企業(yè)。

凌豐公司一直堅持以科技創(chuàng)新為動力，以市場需求為導(dǎo)向，以“追求完美，近乎苛求;群策群力，精益求精;提高效率，顧客滿意;環(huán)保健康，自然精彩”為質(zhì)量方針，以“健康安全，綠色環(huán)?！睘橥垦b理念，不斷追求完美，鑄就更加令人滿意的“綠色、環(huán)保、健康”全新概念!

第三篇：主流行業(yè)應(yīng)聘面試流程和技巧

銀行業(yè)

一.招聘畢業(yè)生的銀行主要有如下五類：

1.四大商業(yè)銀行總行（工、農(nóng)、中、建）；2.三大政策性銀行（國家進出口銀行、國家開發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行）；3.城市分行(如工商銀行北京分行等）；

4.中小銀行（光大銀行，北京工商銀行等）5.外資銀行（匯豐，花旗）

二.一般說來：

1.總行比分行要好；2.四大行中，待遇從高到低排名是：農(nóng)、中、建、工；

3.四大行待遇比政策性銀行好；4.股性制銀行的待遇最好，也最難進入，例如光大銀行；5.招聘方式一般都是一輪筆試+一輪多對一面試。

三.招聘流程：

1.四大商業(yè)銀行總行（以中國建設(shè)銀行總行為例）：

1）建設(shè)銀行對于研究生沒有設(shè)置筆試，直接到總行進行兩輪面試。

2）第一輪是多對一形式，2.5分鐘自我介紹，然后每人問點問題。最后一問是一個英語問題例如為什么來建行或介紹自己家鄉(xiāng)。

3）第二輪是一個人事主管單獨見每個人，提一些問題。

4）建總行簽約要預(yù)交3千保證金（報到時退還），簽約5年，違約金800*未完成月數(shù)。建行的待遇，科技部門作項目的，總收入可能在4-6K/M，還常有各種獎金。宿舍最好，位置就在西單，兩室一廳兩人住，能住三年（以后得自己買房），建行住房公積金1400/M。

2.政策性銀行（以國家開發(fā)銀行為例）：

1）筆試：開行筆試分兩部分分開考試,都是中文。第一部分是類似公務(wù)員的綜合試卷,有同義、近義、反義以及詞語聯(lián)想等選擇，有錯誤句的判斷，有類似

GRE的那種邏輯題等等。第二部分是心理測試題。例如問你覺得你在你朋友眼中會是什么樣的人等等。

2）一面：作文+大組討論。作文時間是1個小時；大組討論：十二個人一組，抽號分配座位，圍坐半圈，準備五分鐘后開始自由發(fā)言。開行有六七人在別一邊坐一排，不做任何評論只是不斷地記錄。

3）二面：多對一面試。

3.外資銀行（以匯豐銀行為例）：

1）筆試：類似KPMG的英文與數(shù)學(xué)（題相似甚至相同，但是英文的）你要考慮到大家?guī)缀醵甲鲞^，所以你的準確率必須很高才可以過關(guān)。

2）第二輪簡單行為面試。注意他們最強調(diào)員工忠誠度，不要隨便說你一輩子不離開匯豐，要用使面試官信服的方式和理由來說話。

3）第三輪是筆試case,一大堆資料，先看問題，再理清脈絡(luò)，然后關(guān)注重點部分。最后是一整天的assessment center,包括小組討論（需要表現(xiàn)leadership,但切記不要aggressive）+presentation + final interview。

能源化工行業(yè)

一.代表性企業(yè)：

殼牌，中國石油天然氣股份有限公司，SLB（斯侖貝榭），埃克森美孚石油公司，中國石油化工股份有限公司

二.招聘流程（以殼牌為例）

1.通常Shell會首先散發(fā)一個復(fù)雜的表格，除了各種比較詳盡的個人信息之外，還要回答五個問題。這五個問題比較廣泛，而且回答起來比較麻煩，但是如果真的對Shell有點興趣的話，這些問題最好認真回答。中英文都寫會比較好，而且也是公司的要求。另外，如果公司內(nèi)部有朋友或者熟人推薦你，得到第一次面試的機會很大。

2.首輪面試分兩個部分，分別由兩個人與你交談，每人30分鐘。通常會問你個人的最大非學(xué)業(yè)成就以及聊一些比較廣泛的話題，從奧運會，環(huán)境保護，交通問題，到城鄉(xiāng)差別，太空旅行……

3.第二輪測試，具體內(nèi)容因人而異，通常包括以下三部分：1）從幾個話題中自己挑選1個，花30分鐘準備一個speech，并接受兩個HR的提問；

2)caseinterview,例如分發(fā)30頁左右關(guān)于一虛構(gòu)國家貝殼公司的材料，5分鐘闡述對其短，長期發(fā)展的規(guī)劃，20分鐘兩個HR提問，材料發(fā)中，英文各一；

3)groupdiscussion,例如把3人分一組，每人的資料不同，描述某地區(qū)殼牌的要新建的瀝青廠的選址方案，組員各自準備對發(fā)給自己的那個備選廠址的利弊分析，然后30分鐘討論出小組的共同意見，兩個HR在邊上觀察。

快速消費品行業(yè)

一.代表性行業(yè)：

寶潔，聯(lián)合利華，歐萊雅，雀巢等

二.招聘流程（以寶潔為例）：

1）第一關(guān)是填一份12頁的標準表，考核的是領(lǐng)導(dǎo)之類的能力。

2）第二關(guān)是解難能力測試，是很容易的算術(shù)圖表和閱讀題。題目很簡單，不過速度是關(guān)鍵。

3）第三關(guān)是英文能力測試，聽力和閱讀兩部分。也是比較簡單的。不過，P&G不同部門的英文要求也不盡相同。據(jù)說，marketing的英文分數(shù)線就比cbd要高些。

4）第四關(guān)非常具有殺傷力。淘汰率是大于1/2，或者接近2/3。面試有兩位BrandManager,問題基本上圍繞P&G的那幾個經(jīng)典問題，答題思路基本上就是過往的事例。但是注意，一定要誠實，他們很容易問一些很細節(jié)的東西。最好都是自己親身經(jīng)歷的。面試的成功與否決定因素?zé)o非：1.本身的素質(zhì)能力2.自信

3.思維組織反應(yīng)速度4.運氣。

5）最后的第五關(guān)是MKTDirector,AdvisoryManagers一起面試,寶潔公司將出資請應(yīng)聘學(xué)生來廣州寶潔中國公司總部參加最后一輪的面試，為了表示寶潔對應(yīng)聘學(xué)生的誠意，除免費往返機票外，面試全過程在廣州最好的酒店或?qū)殱嵵袊偛窟M行。第二輪面試大約需要60分鐘，面試官至少是3人，為確保招聘到的人才真正是用人單位(部門)所需要和經(jīng)過?自審核的，復(fù)試都是由各部門高層經(jīng)理來親自面試。如果面試官是外方經(jīng)理，寶潔還會提供翻譯。

Tips:

必須注意的是寶潔特別注重的團隊精神和領(lǐng)導(dǎo)，回答問題時要緊緊圍繞這兩個企業(yè)看中的核心素質(zhì)。

傳媒行業(yè)

一.代表性企業(yè)：

新華社，南方報業(yè)，CCTV，奧美廣告公司等等

二.一般招聘流程：

媒體選人有很多辦法，比較常見的是先通過曾經(jīng)的實習(xí)經(jīng)歷等各種因素篩簡歷，然后組織筆試，一般都是靜態(tài)寫稿，回答一些新聞業(yè)和時事上的問題，接著面試決定實習(xí)名額，最后依據(jù)實習(xí)表現(xiàn)錄用。

三.奧美廣告公司的招聘流程（以招聘創(chuàng)意部職員為例）

1.篩選簡歷。由人事部門負責(zé)，選中的參加筆試。2.筆試。筆試的目的是測試思維靈活度和廣度，以及對廣告的感受是否靈敏。例如：A、你如何評價一個廣告的好壞，試舉例說明。B、最近看過的好廣告有哪些。在三則廣告中挑一個你認為可以做得更好的，并修改好它。3.第一次面試。由創(chuàng)意總監(jiān)主持。面試目的是為了解應(yīng)聘者的工作熱情有多大；事業(yè)心是否強；對自己的要求是否高；對廣告的感受力如何。4.第二次面試。由總經(jīng)理主持。面試目的是為了解應(yīng)聘者的為人和對公司的要求（如工資、福利汽車制造行業(yè)

一.代表性企業(yè)：

大眾，GM，戴姆勒克萊斯勒公司，廣州風(fēng)神

二.大眾marketing的面試：

首先你得交代你的背景和申請的職位。面試對英語的要求很高，面試官語速很快，尤其marketing這行，本就要求你的反應(yīng)一定要迅速，邏輯性要強。提示，千萬要對你說出的細節(jié)做好充分的準備，往往你的一句話會讓對方刨根問底。對于marketing這類職位，問題是隨個人不同而千變?nèi)f化的，這本也是對這個職位考察的途徑之一，所以你要想到你所準

備的問題可能不會問到。你不熟悉或者是不擅長的千萬別侃，如果你想突出自己的某個方面，一定要熟悉，然后用英文打好腹稿。事先對大眾做一個充分的了解，我想一些問題不管什么職位都會問的，比如你對大眾有什么想法，了解多少，你為什么要申請，你覺得大眾為什么要在那么多人里挑選你等等。不要緊張，要表現(xiàn)自然。

三.廣州風(fēng)神

1.面試英文口語：介紹自己，然后問幾個問題。2.部門的主管來面試問題

一、自我介紹問題

二、你對產(chǎn)品開發(fā)有沒有興趣？問題

三、是否遭受過重大挫折？問題

四、如果一件事不能按期完成，你會怎么處理？問題

五、如果上司說這件事要么完成，要么滾蛋，你會怎么做，心里怎么想？3.考計算機、邏輯和英語能力等），以及應(yīng)聘者的發(fā)展目標。

IT行業(yè)（電子電氣，通信設(shè)備運營商，計算機）

一.代表性企業(yè)：

朗訊，英特爾公司，IBM，甲骨文公司，GE，西門子,摩托羅拉,索尼公司，諾基亞，浪潮集團，聯(lián)想集團，清華同方，山東盛大科技股份有限公司，惠普，華為，浪潮集團，聯(lián)想集團，清華同方，山東盛大科技股份有限公司，中興通訊，中國電信，中國移動，中國網(wǎng)通

二.GE上海研發(fā)中心的招聘流程：

1.簡歷關(guān)（網(wǎng)上投遞），上海部門把你的簡歷轉(zhuǎn)移到美國總部，然后美國總部email通知你何時電話面試嵯仍趀mail里面詢問你的研究背景之類的。

2.電話面試，電話面試的主要內(nèi)容是研究背景。

3.在研發(fā)中心進行的面試：主要是要準備一個有關(guān)你參加的科研題目的英語的PowerPoint，然后用英語講半個小時。面食的時候有五個scientist聽，然后會問你有關(guān)的問題，主要是專業(yè)方面的問題。講完之后，還要分別與這五個人單獨用英語交談，內(nèi)容很雜，因為每個人關(guān)心的都不一樣?有些會對你的專業(yè)感興趣，有些會問你如何與同事相處，如何處理與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，每個人會和你談半個小時。最后是人力資源的經(jīng)理與你談半個小時，問的問題都是一些常見的東西，比如介紹你自己，你有什么長處之類的，是用英語。

投資咨詢行業(yè)

第四篇：B2C將會成為發(fā)展主流

2003年淘寶剛萌芽時，B2C和C2C所占的網(wǎng)購市場份額分別是35.2%和64.8%。從那以后，C2C一路高歌猛進，到2008年，強勢的C2C把B2C市場份額壓縮到只有6.7%，而自2009年開始，B2C的市場份額開始回升，至2010年，B2C的網(wǎng)購市場份額升至12.7%。分析認為，未來幾年，B2C將會成為中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展主流。

一、C2C格局已定，B2C進入發(fā)展期

淘寶網(wǎng)一家獨大，穩(wěn)占市場八成以上份額；拍拍網(wǎng)次之，占一成，市場地位穩(wěn)步提升；易趣網(wǎng)轉(zhuǎn)型主營海外代購，市場份額略有下滑；百度有啊轉(zhuǎn)型生活服務(wù)平臺。這四家基本控制了整個C2C市場，業(yè)界普遍認為，C2C市場格局已定，發(fā)展進入瓶頸。

B2C方面，2010年交易額過百億元的購物網(wǎng)站一家，交易額介于10-30億元的購物網(wǎng)站不少于4家，年交易額介于1-10億元的購物網(wǎng)站超過20家，這些B2C網(wǎng)站年交易規(guī)模均約增長300%。

從淘寶推出獨立域名的淘寶商城，拍拍推出QQ商城，百度聯(lián)手日本最大電子商務(wù)公司樂天成立合資B2C網(wǎng)站樂酷天；從TCL、格蘭仕、國美商城、蘇寧易購上線，到物美、銀泰百貨網(wǎng)上商城開業(yè)；從中國郵政與TOM集團合作推出郵樂購，到申通、圓通等物流公司也推出自家B2C網(wǎng)站。

這都表明：B2C正在重新興起，而且進入多樣化發(fā)展。

二、消費者對產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量更為重視

經(jīng)過C2C多年的洗禮，現(xiàn)在的網(wǎng)購消費者雖然依然對低價格有需求，但隨著C2C經(jīng)常暴露出來的問題，令消費者對的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量重視了起來。在這方面，B2C的正品經(jīng)營及服務(wù)規(guī)范化更能讓消費者放心。

2010年商務(wù)部、工信部以及地方經(jīng)信委等監(jiān)管單位都已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入十二五規(guī)劃的范疇之內(nèi)，正品經(jīng)營、服務(wù)規(guī)范的B2C更是如魚得水。

三、網(wǎng)絡(luò)購物市場趨向品牌化、規(guī)?；?/p>

從凡客誠品簽約明星代言、打出戶外廣告，到京東商城推地鐵廣、贊助體育賽事，到瑪薩瑪索開設(shè)線下實體店，無論是品牌型的電商企業(yè)，還是渠道型的電商企業(yè)均加大品牌建設(shè)。

另外，京東、當當、新蛋等購物網(wǎng)站已經(jīng)從單一的產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向了綜合式的一站式經(jīng)營，不斷擴大產(chǎn)品線，而市場份額排前的B2C網(wǎng)站大部分是綜合經(jīng)營，因為消費者更希望不用多逛地方就能買齊想要的東西。

品牌化、規(guī)模化已是趨勢，而這是C2C個體經(jīng)營者弱項。

在國外，C2C模式已經(jīng)疲軟，B2C企業(yè)風(fēng)頭越來越盛。在中國，發(fā)展前期以價格取勝的C2C已為B2C的發(fā)展做好鋪墊?，F(xiàn)在，人們對產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量有了更高的要求，網(wǎng)購市場趨向品牌化、規(guī)?；磥韼啄?。B2C將會成為中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展主流。

第五篇：環(huán)保涂料成發(fā)展主流

環(huán)保涂料成發(fā)展主流

近些年來，國家在經(jīng)濟發(fā)展的同時也強調(diào)環(huán)境的保護；國家大力推動綠色建筑行業(yè)發(fā)展，國家發(fā)改委也相繼制定了綠色建筑標準及綠色建筑行動通知等。綠色建筑是建筑行業(yè)經(jīng)過幾十年展開，逐步走向成熟標志。而綠色建筑發(fā)展的根源就要從建筑材料來說，過去由于技術(shù)有限和企業(yè)素質(zhì)偏低，大大限制了建筑材料行業(yè)的發(fā)展。涂料行業(yè)作為建筑行業(yè)必不可少的材料之一，其綠色環(huán)保性能備受人們關(guān)注，統(tǒng)企業(yè)靠量大價低已不能滿足市場需求，隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，涂料行業(yè)也進入轉(zhuǎn)型時代，從過去的價格競爭轉(zhuǎn)為區(qū)別競爭，消費者需求也從傳統(tǒng)的功能需求轉(zhuǎn)為特征功能需求，綠色節(jié)能環(huán)保也將成為未來涂料發(fā)展的主流。綠色建筑推行，帶動綠色節(jié)能環(huán)保涂料發(fā)展

綠色建筑是指在全壽命期內(nèi)，最大限度地節(jié)約資源（節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材）、保護環(huán)境、減少污染，為人們提供健康、適用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。

涂料在人們生活中發(fā)揮著重要作用，是現(xiàn)代社會不可缺少的建筑材料之一。但是全世界每年從涂料中揮發(fā)出來排放到大氣中的揮發(fā)性有機物VOC大約有1000 萬噸，是大氣污染的主要來源之一。近年來城市出現(xiàn)霧霾、沙塵暴天氣，人們環(huán)保意識開始提高，國家省市綠色建筑標準及限制VOC排放的相關(guān)法規(guī)也相繼出臺。環(huán)保節(jié)能涂料以其環(huán)保性、功能性、美觀性等特性博得了消費者的喜愛，新型環(huán)保節(jié)能涂料代替?zhèn)鹘y(tǒng)重污染涂料成為整個社會的共識。

水性涂料成為目前涂料市場主導(dǎo)產(chǎn)品

水性涂料因其無毒環(huán)保、無氣味、可揮發(fā)物少、高安全性等特性受到了人們的喜歡。目前水性涂料是當今涂料行業(yè)的一個熱點，水性涂料是溶劑型涂料替代品，而且是一種特殊性的替代品，因為它的VOC含量低、更環(huán)保。這個問題恰恰是目前人們對涂料需求的重點所在，這也加大了水性涂料在市場上的競爭力。

目前環(huán)境污染對人類自身和生態(tài)環(huán)境造成的危害日益加重，環(huán)保節(jié)能涂料的展開已刻不容緩，無論從社會的需求、人們的需求、環(huán)境的需求來看，綠色環(huán)保涂料發(fā)展都將成為未來社會發(fā)展所需。