第一篇：招聘銷售人員面試提問[本站推薦]

市場是銷售人員生存和發(fā)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場的問題也并不過分。只是你在回答的時候，要表現(xiàn)出一種誠懇的態(tài)度，如果你不知道千萬不要編造，因為這樣，會讓你使去這個機會，因為坐在你對面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經(jīng)有工作經(jīng)驗的銷售員，但是如果你沒有經(jīng)驗的話，看看這些常用的問題，一定會有益處的。

1.請你和我談一下經(jīng)濟?

2.其實是一個比較空泛的問題，但是最好提前準(zhǔn)備一下，不要表現(xiàn)的對這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。

3.如果你有一百萬你會做什么?一個考察你的計劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂，顯示你是個有計劃的人。但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因為你一無所知的時候，如此激進會讓招聘方對你產(chǎn)生不信任感。

4.人們購買產(chǎn)品的主要原因都有什么?

大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因為產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。

5.關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。?

6.為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個基本素質(zhì)都是這個方面的體現(xiàn)。

7.假如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任目標(biāo)的?

這個問題比較尖刻，是看你是否有應(yīng)變能力，其實任務(wù)大時間短是銷售人員經(jīng)常遇見的問題，你可以告訴面試官，你會將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計算出來，然后嚴(yán)格按照計劃去做，有計劃的工作是成功的最大保障。

8.一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

根據(jù)產(chǎn)品的不同時間就會有所不同，你應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)的特點去回答第一個問題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，盡快在價格上達成一致。

9.你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?

對客戶進行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺到你的服務(wù)是一直存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時候他才會在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購買，同時與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。

10、您認(rèn)為《致加西亞的信》中的羅文和推薦羅文的加西加將軍哪一個對企業(yè)更為重要？------(若答羅文，問)您不認(rèn)為現(xiàn)在的企業(yè)面臨著“千里馬常有，而伯樂不常有的狀態(tài)嗎”？------(若答加西亞，問其理由)-------(若答兩者兼有，問其理由)

11、您在大學(xué)所設(shè)的專業(yè)課中最感興趣的是哪一門？(待回答完畢，問)談?wù)勀鷮λ谂d趣的相關(guān)看法。

12、談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)或彌補的知識。

13、如果讓您重新選擇一次，您對自己的專業(yè)領(lǐng)域會有所改

變嗎？

14、我們的工作與生活歷程并不是一帆風(fēng)順的，談?wù)勀墓ぷ骰蛏罨蚯髮W(xué)經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低 潮期，您是如何克服的？(如果回答無此經(jīng)歷，問)-------您的生活是不是太過于順暢，成長中往往伴隨著失敗，您覺得自己的 成長來自于哪些方面？

15、請您舉一個您親身經(jīng)歷的事例來說明您對困難或挫折有一定的承受力？

16、假如你的上司是一個非常嚴(yán)厲、領(lǐng)導(dǎo)手腕強硬，時常給您巨大壓力的人，您覺得這種領(lǐng)導(dǎo)方式 對您有何利弊？.17、您的領(lǐng)導(dǎo)給您布置了一項您以前從未觸及過的任務(wù)，您打算如何去完成它？(如果有類似的經(jīng)歷 說說完成的經(jīng)歷。

18、您有沒有過在感情上的失敗或不順利經(jīng)歷，它對您那時和現(xiàn)在的生活有什么樣的影響？

19、假如您喜歡上了一個人，但您對他(她)表白后受到拒絕并說你們是不可能的，拒絕的原因是她已 有男朋友，但她也并不討厭你，接著您將采取什么行動？

20、假如在公眾場合中，有一個人有意當(dāng)眾揭您的短處或您的隱私，您怎樣去處理？

21、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事，并說說是如何克服的。

22、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事，并

說說它給您的啟示。

23、談?wù)勀髮W(xué)經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素。

24、說說您對成功的看法。

25、您認(rèn)為自己有什么資格來勝任這份工作？

26、說說您未來 3-5 年的職業(yè)定位計劃。

27、您如何看待學(xué)校的學(xué)習(xí)與工作中的學(xué)習(xí)的區(qū)別。

28、談?wù)勀罱某潆娊?jīng)歷，并說說它對您的益處。

29、您怎樣看待游戲中的輸贏。

30、談?wù)勀J(rèn)真追求過的一件事或一個人，并說說過程和結(jié)果。

31、有人說：滿足感÷欲望=幸福或成功，即幸福是個人偏好的滿足程度，舉例來說，一個兒女滿堂、子女孝敬的老人他認(rèn)為自己與李嘉誠有同樣的成功感，您怎樣理解。

32、請描述一下您向往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點。

33、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來，您認(rèn)為這是誰的責(zé)任，為 什么？

34、描述一下您對上司所布置任務(wù)的完成思想與過程。

35、當(dāng)您所在的集體處于競爭劣勢時，您有什么想法和行動？

36、往往跨組織的任務(wù)中，由于涉及過多成員，最后易形成“責(zé)任者缺位”現(xiàn)象，您如果身處其境，會是什么心態(tài)？

37請你舉一例說明你曾經(jīng)使某人做他并不喜歡做的事情。請描述一下這樣一個經(jīng)歷：你使別人參與、支持你的工作，并最終達到了預(yù)期目的。假設(shè)你發(fā)現(xiàn)你的一位工友做了不道德的事情，你會采取什么樣的方法來使這位工友改正他的不

假如管理層要對工作程序進行調(diào)整，這會對你的工作造成危害。你會采取什么辦法來說服管理

38、描述一下這樣一種經(jīng)歷：你手下有一位表現(xiàn)平平的員工。你采用了什么辦法來提高他的工作效率？

39我想知道你曾經(jīng)遇到的最有挑戰(zhàn)性的溝通方面的問題。你為什么認(rèn)為那次經(jīng)歷對你最富有挑戰(zhàn) 請講一個這樣的情形：某人說話不清，但是你還必須聽他的話，你怎樣回答他的問題才好？ 一個好的溝通者應(yīng)該具備哪些條件？ 請說一下別人是怎樣看你的？ 請你講一下和一個有非常糟糕習(xí)慣的人在一起工作的經(jīng)歷。你是怎樣使對方改變他的不良行為 性，你是怎樣應(yīng)對的？

40、你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

第二篇：銷售人員招聘面試試題

招聘人員面試試題（銷售類）

1/您認(rèn)為決定一個銷售人員業(yè)績最主要因素是什么？

2/你在向客戶銷售時最常用的銷售活動中,那些是效果最佳的?

3/你個人的大客戶與忠實客戶比例是多少?你如何與這些客戶建立互信關(guān)系?

4/如果現(xiàn)在假設(shè)由你開拓一個新的終端客戶行業(yè)市場,你覺得會對那個市場有信心,請講明原因及如何開拓新市場的規(guī)劃和設(shè)想,以及希望公司為你提供什么樣的支持?

5/請你對終端市場作一個詳細(xì)劃分,你個人感覺會有什么特點?

6/你做終端客戶市場做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗與感想，個人感覺自己還存在哪些不足?

7/講一個你獨立完成并且個人感到很滿意的項目。

8/你的弱點或短處是什么？一直以來你是如何努力去改進的？

9/告訴我為什么我們公司應(yīng)該錄用你？你能勝任這份工作的原因是什么？

10/你認(rèn)為你到目前取得的成就是什么？為什么？

11/到目前你遭受過的最嚴(yán)重的挫折或者失敗是什么？你從中學(xué)到什么？

12/你在目前的職位上有沒有遇到那些問題？你是如何解決的？如何預(yù)防這些問題的再度發(fā)生？

13/請介紹下在同事和朋友眼中的你是一個什么樣的人？

第三篇：有銷售人員提問

有銷售人員提問：“經(jīng)過培訓(xùn)，我們確實覺得講故事是個好工具。可回到實際的銷售過程中，我力圖向客戶講一些故事?？涩F(xiàn)在的客戶每天接觸到的銷售太多了，他們都精了。我這邊故事還沒開始了，他們就說：‘你又開始忽悠我了。’于是，我只能按他們的要求來回答問題。我似乎沒法進入到一種順暢的銷售過程中，也很難和客戶建立起不那么公式化的關(guān)系?！痹絹碓蕉嗟匿N售人員意識到故事是一個非常有效的工具?？稍趯嶋H工作中，他們遇到了各種各樣的難題。

其實，比講更重要的一個技巧，也是在使用“講故事”銷售中更有效的工具。那就是：在你開始講故事之前，想辦法讓客戶講出他的故事。客戶的故事將告訴你他的價值觀、他的購買偏好、他的人生經(jīng)歷與樂趣，甚至是他在這場購買過程中的真正的決定權(quán)。

講的好處在于：客戶分享的越多，他對這場銷售的參與度越高；客戶分享的信息越隱私，他對你的信任越高。通過這樣的分享，客戶和銷售員所建立的銷售關(guān)系就越牢固，越向有利于成交的方向前進。我們和陌生人所分享的信息的范疇、深度和我們最親密的人所分享的信息范疇、深度是完全不同的。人們傾向于在安全的范圍里打開自己。所以，客戶分享的越多、越隱私，我們與之所建立的聯(lián)系就緊密。同理，反之也成立。也就是說，客戶越講的多，他就覺得和你越親密；他和你越親密，他就越講的多。

經(jīng)過這樣的良性互動，客戶會把銷售關(guān)系進行升級。這意味著他們將向銷售人員開放更大的空間，接納你更多的建議。

一旦進入到這種良性互動關(guān)系中，那么銷售人員往往能創(chuàng)造出持續(xù)增長的優(yōu)秀業(yè)績。這對于單次服務(wù)成交額度很大的銷售人員往往意味著更高額的收入。試想：如果你要賣給客戶的是某項高額保險，那么，你如何說服他呢？在開始你的故事之前，你真正了解坐在你面前的這個人嗎？你真正知道這個人他需要什么嗎？你知道這個人為了他所需要的這些而愿意付出什么樣的代價嗎？這個人的生活狀況究竟如何？他真正坐在你面前嗎？或者他的心思還逗留在幾分鐘前發(fā)生的某件事情上？你如何快速取得他的信任，與他建立連接？或者說，你如何印證幾分鐘之前你演繹的關(guān)于這個人的背景資料，你如何知道你的故事是適合他的？個案：

名表專柜前，一位銷售人員正在向客戶推銷手表。這時，她注意到客戶手腕佩戴的是一塊國產(chǎn)梅花表。

“先生，你現(xiàn)在佩戴的這塊表也很好看哦，很經(jīng)典的。不過看款式，應(yīng)該是比較早一點的吧。”“對。我媽媽送給我的。戴了幾十年了，很有感情。那時候，手表是很貴重的禮品?！薄澳悄憬裉煜胭I一塊什么樣的表呢？”

“過幾天是我媽媽六十大壽的日子，我想選一個特別的生日禮物送給她。”

通過聆聽客戶講述自己的故事，銷售人員迅速做出了以下幾個判斷：

一、客戶對商品的心理需求傾向于情感層面：感謝母親這些年為自己的付出，希望能通過禮物向父母表達自己的舔犢情深。

第四篇：路政人員面試提問

路政人員面試問題

1、你對高速公路的認(rèn)知如何？對本公司有所聞嗎？來源渠道？（考察應(yīng)試者社會知識、學(xué)習(xí)途徑、邏輯能力，自身的認(rèn)知能力）

2、你覺得自己最大的優(yōu)點或優(yōu)勢在哪里？缺點或不足呢？（考察應(yīng)試者邏輯能力，自身的認(rèn)知能力）

3、請你對自己的個性做一個簡短而恰當(dāng)?shù)脑u價。（考察應(yīng)試者邏輯能力，自身的認(rèn)知能力）

4、你過去最成功的一件事是什么？為什么這樣認(rèn)為？（考察應(yīng)試者邏輯能力，自身的認(rèn)知能力）

5、你和同學(xué)或同事的關(guān)系如何？你通常是如何處理這些關(guān)系的？（考察應(yīng)試者協(xié)調(diào)能力）

6、當(dāng)你及周邊的人正受到不法侵害的時候，你的第一反應(yīng)是什么？（考察應(yīng)試者反應(yīng)能力、社會責(zé)任心、正義感）

7、薪酬這一概念你是如何理解的？你希望所從事的工作應(yīng)該是怎樣的的一種狀況？（考察應(yīng)試者責(zé)任心、對自身的認(rèn)知能力）

8、你能否適應(yīng)紀(jì)律嚴(yán)明、條件近似苛刻的半準(zhǔn)軍事化管理？（考察應(yīng)試者責(zé)任心、舉止儀表、生活作風(fēng)）

9、作為一名路政員是要上倒班，你能夠適應(yīng)嗎？這也許會對家庭生活有一定的影響，你能夠正確處理好家庭和工作之間的關(guān)系嗎？（考察應(yīng)試者責(zé)任心、協(xié)調(diào)能力）

10、路政員的工作因為要在晚上開車巡邏或者在處理緊急突發(fā)事件時會對路政員人身有一定的危險性，你認(rèn)為你能承受或者害怕嗎？（考察應(yīng)試者責(zé)任心、反應(yīng)能力）

第五篇：護士招聘面試提問

護士招聘面試提問：

1、作為一名醫(yī)務(wù)工作者，你認(rèn)為你有哪些優(yōu)勢和不足？

2、你在值班的時候，在你面前一個急癥病號突然暈倒，你如何處理？

3、在你值班的時候，你的親戚好友找你有急事，你會怎么做？

4、假若你在輸液過種中,兩次穿失敗.你怎么應(yīng)該怎么辦?

5、病情觀察：舉例病人神志瞳孔呼吸血壓等變化，讓你判斷?？纯茨憷碚撌欠裨鷮?，是否能用到臨床

6、應(yīng)急應(yīng)變：如考官會舉例皮試或藥物過敏休克的例子，讓你判斷和處理；打錯針或輸錯液發(fā)錯藥時該怎么處理；打頭皮針穿刺不成功家長意見很大時你怎么處理；遇到搶救病人時搶救器械壞了怎么處理；等等等等，看看你遇到突發(fā)事故時的應(yīng)急能力

7、遇到你要下班時，有重病人住院急救你該怎么辦？

8、一個人獨自上班，從治療、消毒滅菌、無菌技術(shù)等，無人監(jiān)督下，你該怎么做？

9、患者自訴精神差、口干，尿少，乏力，呼吸有爛蘋果味，你評估患者可能是什么??？

10、住院患者突然出現(xiàn)手抖、心慌、出冷汗，饑餓感，你首先需要檢測的項目是什么？

11、尿潴留的病人你應(yīng)該采取什么護理措施？