第一篇：房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練報告

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練

房地產(chǎn)投資項目具有資金投入大，建設(shè)周期長，成本核算環(huán)節(jié)多，投資風(fēng)險高等特點。這就更需要精打細(xì)算，規(guī)避風(fēng)險，力求以最少的成本耗費獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的成本核算工作是一項復(fù)雜的會計核算工作，這是由房地產(chǎn)項目的特性所決定的。提高開發(fā)項目的成本核算質(zhì)量，是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的重中之重。

作為本組的財務(wù)總監(jiān)，對本次房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練中的成本核算作以下總結(jié)：

一、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的成本管理過程

一是根據(jù)本單位業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、開發(fā)能力和市場情況，確定項目開發(fā)計劃，組織立項調(diào)研、選址和前期策劃，提出立項建議和開發(fā)設(shè)想，提交立項可行性報告，履行立項審批程序。

二是客觀、認(rèn)真地進(jìn)行項目成本費用測算，編制項目成本費用計劃，確定項目及每個單項工程的目標(biāo)成本，分解成本費用控制指標(biāo)，落實降低成本技術(shù)組織措施。

三是遵循基本建設(shè)程序，進(jìn)行項目實際操作，對房地產(chǎn)成本實行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制和全員全過程控制，對可控成本、變動成本和成本異常偏差實行有效監(jiān)控，保證將成本控制在目標(biāo)成本范圍之內(nèi)。四是正確處理成本、市場、工程質(zhì)量、開發(fā)周期、資源、效益之間的關(guān)系，防止和杜絕重大工程質(zhì)量事故，努力縮短開發(fā)周期，嚴(yán)格控制項目的質(zhì)量成本和期間費用，加速投資回報，提高投資回報率。

五是組織項目開發(fā)成本費用核算，及時、全面、準(zhǔn)確、動態(tài)地反映項目成本、費用情況，按規(guī)定編報成本會計報表等有關(guān)資料，堅持成本報告制度，保證成本信息交流的及時、有效。

二、房地產(chǎn)開發(fā)主要階段的成本控制

1、項目決策階段的成本控制。在做出決策之前，必須認(rèn)真分析各種市場、技術(shù)及環(huán)境因素。新項目立項時須提交《立項請示》和詳細(xì)的《可行性研究報告》，并經(jīng)立項聽證會討論通過?！犊尚行匝芯繄蟾妗烦龖?yīng)具備地塊基礎(chǔ)資料、周邊環(huán)境及其發(fā)展趨勢、合作方背景、合作方式及條件、初步規(guī)劃設(shè)計方案、開發(fā)節(jié)奏及市場定位等基礎(chǔ)內(nèi)容外，還須包括以下內(nèi)容：成本費用估算和控制目標(biāo)及措施；投資及效益測算、利潤體現(xiàn)安排；稅務(wù)環(huán)境及其影響；資金計劃；《競投方案》（僅限招標(biāo)、拍賣項目）；投資風(fēng)險評估及相應(yīng)的對策；項目綜合評價意見等，資料的準(zhǔn)確性是決策者做出決策的主要條件。

2、規(guī)劃設(shè)計階段的成本控制。規(guī)劃設(shè)計對工程造價的影響程度達(dá)75％以上。因此，規(guī)劃設(shè)計階段工程造價的控制是關(guān)鍵，總體規(guī)劃設(shè)計方案（包括建造成本控制總體目標(biāo)），應(yīng)首先上報“規(guī)劃設(shè)計方案聽證會”進(jìn)行審查，通過后進(jìn)入下一設(shè)計階段。每一階段都須要求設(shè)計單位出具《設(shè)計概（預(yù)）算》，并在與上一階段的概（預(yù)）算進(jìn)行認(rèn)真分析、比較的基礎(chǔ)上，編制《建造成本概（預(yù)）算》，確定各成本單項的控制目標(biāo)，并以此控制下一階段的設(shè)計。設(shè)計、工程、預(yù)算人員應(yīng)會同監(jiān)理人員組成聯(lián)合小組，對施工圖的技術(shù)性、安全性、周密性、經(jīng)濟(jì)性（包括建成后的物業(yè)管理成本）等進(jìn)行會審，提出明確的書面審查意見，并督促設(shè)計單位進(jìn)行修正，避免或減少設(shè)計不合理甚至失誤所造成的投資損失浪費。

3、施工階段的工程造價控制。施工階段所投入的資金量最大。有效地控制本階段的工程造價，主要應(yīng)從以下幾個方面著手。第一，把握好工程施工招投標(biāo)，選擇施工工藝先進(jìn)、報價合理、社會信譽(yù)好、技術(shù)力量雄厚的施工企業(yè)，鼓勵施工單位采用先進(jìn)施工工藝，縮短工期。第二，加強(qiáng)現(xiàn)場簽證的管理，杜絕行賄受賄等不良風(fēng)氣，避免建設(shè)單位的現(xiàn)場管理人員違規(guī)簽證、簽證不及時及重復(fù)簽證等現(xiàn)象。同時，加強(qiáng)對簽證的監(jiān)督與審核，要求所有的簽證必須由監(jiān)理工程師核實后方可簽發(fā)。第三，強(qiáng)化施工合同和索賠的管理。一方面，必須做好日常例會及處理技術(shù)問題、進(jìn)度問題及其它重大問題等會議記錄，為避免索賠提供依據(jù)；另一方面，在處理索賠時應(yīng)仔細(xì)研究合同中每一條款的內(nèi)容，分清雙方的風(fēng)險和責(zé)任，謹(jǐn)慎處理索賠，凡不屬于自己責(zé)任范圍內(nèi)的，則概不得批準(zhǔn)對方的索賠要求。

4、竣工結(jié)算階段的工程造價控制。一是嚴(yán)格核對合同條款，防止重復(fù)計算及收費等問題。二是檢查隱蔽驗收記錄及施工日記．確認(rèn)隱蔽驗收手續(xù)是否齊全，是否按圖施工。三是落實設(shè)計變更及簽證，檢查這些設(shè)計變更是否符合既定的程序．是否經(jīng)設(shè)計單位及建設(shè)單位的同意批準(zhǔn)，并且嚴(yán)格查實變更簽證，防止一些莫須有的簽證、重復(fù)簽證等。四是按圖嚴(yán)格核實工程量。五是嚴(yán)格執(zhí)行投標(biāo)過程中所報的單價或簽證價格，禁止高套單價的情形出現(xiàn)。六是嚴(yán)格按規(guī)定和合同套取計費程序，計取各項費用。七是認(rèn)真審查，復(fù)核，防止各項計算誤差。

三、ERP沙盤模擬心得

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合市場的需要。第一年的盲目投資小高層，是不明智的選擇，所以，投資計劃前的市場調(diào)查是非常重要的！

2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總

認(rèn)為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。拍下地支付土地費后，緊接著進(jìn)行土地的開發(fā)，這些使資金鏈緊張，還好我們公司的資金鏈沒有斷。這使我強(qiáng)烈感受到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金鏈就是生命線。

3.團(tuán)隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密

聯(lián)系，工程預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。

5.在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比深切并且具體的體會。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練

王者歸來——企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練

主講人：熊鶴齡

一、培訓(xùn)對象

企業(yè)各級管理人員、骨干人員以及企業(yè)指定的其他人員

二、課程目標(biāo)

1、親身體驗一個企業(yè)管理的完整決策過程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運(yùn)作中各部門的決策和部門之間的配合2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗企業(yè)財務(wù)決策的過程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權(quán)益回報率（ROE）等因素對業(yè)績的影響

3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的決策過程，包括銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、準(zhǔn)時生產(chǎn)等，從而掌握科學(xué)運(yùn)營的理論和方法

4、理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點、合理進(jìn)行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手——出其不意，攻其不備的重要性

5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用

本課程的最經(jīng)典之處：根據(jù)所有學(xué)員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析企業(yè)經(jīng)營決策成敗原因和關(guān)鍵因素，幫助學(xué)員透徹理解自身經(jīng)營管理的得與失、局部經(jīng)營與整體管理關(guān)系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實與虛??從而讓你頓悟：經(jīng)營管理的本質(zhì)和關(guān)鍵在于決策。

三、課程形式

分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點評

四、課程價值

1、課程收獲：

拓寬認(rèn)識：提升對企業(yè)制勝之道——科學(xué)決策的領(lǐng)悟和認(rèn)知

增強(qiáng)體驗：促使學(xué)員深刻體察企業(yè)經(jīng)營的艱辛和管理的不易

促進(jìn)反思：促使學(xué)員暴露自己“錯誤”，實現(xiàn)“在錯誤中學(xué)習(xí)”、“在學(xué)習(xí)中成長” 指導(dǎo)應(yīng)用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預(yù)演”、“彩排”，直接指導(dǎo)今后的經(jīng)營管理實踐 培訓(xùn)開發(fā)：促進(jìn)學(xué)員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開發(fā)最為有效的一種形式

2、課程功效：

通過對企業(yè)決策的反復(fù)訓(xùn)練，幫助學(xué)員獲得經(jīng)營免疫力，從而有效避免：

標(biāo)王病——不切實際的決策：脫離市場需求的過度營銷

巨人病——不考慮后果的決策：過度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難

貧血病——謹(jǐn)小慎微、無所作為的決策：市場份額小、贏利能力低

脆骨病——不講求成本效益的決策：過度依賴貸款、資金成本高

體虛病——不求健康、不講效率的決策：規(guī)模但不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足

多動癥——不進(jìn)行科學(xué)思考的決策：拍腦袋、思考不細(xì)致不連續(xù)、“意識流”式?jīng)Q策

近視癥——不講求合作、缺乏大局觀的決策：手邊事會做、跨部門的事束手無策

五、課程介紹

1、環(huán)境設(shè)定：

給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3,200萬，資金充裕，銀行信用良好；

但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足；

競爭越來越激烈，預(yù)計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時，還有5家公司面臨同樣的市場

發(fā)展機(jī)會、新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會和融資渠道

各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，獨自進(jìn)行經(jīng)營管理決策——

決定何時投資于何種新產(chǎn)品、何時進(jìn)入哪個目標(biāo)市場、投資多少廣告、計劃獲得多少市場份

額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)；決定如何融

資、如何平衡資金。經(jīng)營管理決策能力導(dǎo)致各家公司選擇的策略和運(yùn)作結(jié)果各不相同，競爭

態(tài)勢又變化無常、此消彼長，股東們更在追問著超?；貓??

在這樣的經(jīng)營環(huán)境中，你將如何作為?！@是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬

訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2、課程體驗：

經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大，1／3學(xué)員在前三年依然沒有

把公司經(jīng)營扭虧?！盀槭裁?”他們的問題出在哪里？他們的決策有哪些失誤？渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計劃出爐，接著

便是模擬行動，新一輪的經(jīng)營決策開始，又一輪的管理檢驗進(jìn)行?? 這是一個在短短的2天內(nèi)，學(xué)員能夠深刻體驗企業(yè)經(jīng)營管理決策的沙盤演練、一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程、一

個提煉、檢驗和反思經(jīng)營決策思路的機(jī)會、一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破、一個改進(jìn)

不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營目標(biāo)的洗禮、一個讓所有學(xué)員獲得經(jīng)

營頓悟、沖擊管理思維的課程

本課程讓人刻骨銘心的體驗是：對經(jīng)營管理“決策”到底是怎么一回事豁然頓悟??

六、課程大綱

1、關(guān)鍵知識點：

（1）全面闡述一個企業(yè)經(jīng)營管理的概貌

（2）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：決策

（3）市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位上的決策

（4）生產(chǎn)管理與成本控制上的決策

（5）全面計劃預(yù)算管理上的決策

（6）人力資源管理上的決策

（7）企業(yè)管理信息化上的決策

（8）企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵因素—決策的依據(jù)和方法

2、課程內(nèi)容安排：

第一模塊：第1日上午

（1）引言、企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹

（2）企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤）

（3）模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 感性決策時代

講師點評：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”、如何評價企業(yè)經(jīng)營的“好與壞”、為什么財務(wù)指標(biāo)是根本??

第二模塊：第1日下午

（1）模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 理性決策時代

講師點評：經(jīng)營戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場細(xì)分、定位與信息技術(shù)、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)能的計算與銷售的吻合、市場費用效益分析的作用??

（2）模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 科學(xué)決策時代

講師點評：企業(yè)產(chǎn)供銷平衡的達(dá)成（以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購）、科學(xué)的現(xiàn)金流預(yù)測、生產(chǎn)計劃

管理、物料需求計劃管理、采購計劃管理、管理工具對運(yùn)營決策的重要性??

（3）晚間交流

第三模塊：第2日上午

（1）模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 全成本決策時代

講師點評：費用成本效益、全成本核算策略、信息化工具對經(jīng)營決策執(zhí)行的監(jiān)控、管理改進(jìn)的動態(tài)實現(xiàn)、企業(yè)精細(xì)化管理與信息化??

（2）模擬企業(yè)第五年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 戰(zhàn)略決策時代

講師點評：競爭策略、人力資源管理策略、如何提升企業(yè)的“無形資產(chǎn)”價值、團(tuán)隊協(xié)作的重要性、（現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評價標(biāo)準(zhǔn)之一就是）團(tuán)隊協(xié)作精神、創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對業(yè)務(wù)流

程的支撐意義??

第四模塊：第2日下午

（1）模擬企業(yè)第六年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 信息化決策時代

講師點評：信息化整合企業(yè)的經(jīng)營全貌、信息化溝通企業(yè)部門之間的相互理解、信息化加快

企業(yè)管理改進(jìn)、信息化解放企業(yè)的“生產(chǎn)力”、企業(yè)管理駕駛艙介紹、企業(yè)經(jīng)營績效綜合分

析、企業(yè)的成功是各個業(yè)務(wù)系統(tǒng)綜合業(yè)績的體現(xiàn)??

（2）總體點評，參訓(xùn)心得，交流討論

（3）頒發(fā)優(yōu)勝獎、結(jié)束

七、課務(wù)安排

1、人數(shù)：16—36人左右

2、時間：每期2天

八、導(dǎo)師簡介

導(dǎo)師簡介：

熊鶴齡 —— 既具備全球500強(qiáng)背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實戰(zhàn)專家。

社會資歷：

1、國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問

2、國務(wù)院發(fā)展研究中心《國家軟實力之企業(yè)軟實力標(biāo)準(zhǔn)I版》課題專家組成員

3、北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任

4、北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院、中國人民大學(xué)EMBA班特聘教授

企業(yè)資歷：

曾先后在HP、深圳某信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、北京春雪財務(wù)集團(tuán)公司等多家頂尖企業(yè)擔(dān)任部門經(jīng)理、人力總監(jiān)、集團(tuán)副總裁、董事局秘書長職務(wù)。

現(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級合伙人、獨家講師、沙盤模擬學(xué)院院長、企業(yè)商學(xué)院院長。

熊鶴齡先生集20余年實踐經(jīng)驗及10余年大型企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的管理智

慧，悉心研究、開發(fā)企業(yè)沙盤演練課程，其課程對企業(yè)管理者學(xué)員來講，具有深層次的思維

沖擊和科學(xué)化的方法指導(dǎo)。

熊鶴齡先生的品牌課程如下：

一、沙盤課程：

1、《運(yùn)籌帷幄》——企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬訓(xùn)練

2、《制勝之道》——企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬訓(xùn)練

3、《王者歸來》——企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練

4、《決戰(zhàn)商場》——高效執(zhí)行力沙盤模擬訓(xùn)練

5、《巔峰對決》——戰(zhàn)略營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練

6、《步步為贏》——區(qū)域營銷沙盤模擬訓(xùn)練

7、《財智之道》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練

8、《人來財聚》——非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤模擬訓(xùn)練

9、《合力聚變》——高效團(tuán)隊與群體決策沙盤模擬訓(xùn)練

10、《眾志成城》——企業(yè)文化建設(shè)沙盤模擬訓(xùn)練

11、《因你而榮》——卓越領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬訓(xùn)練

12、《一招鮮吃遍天》——高級項目管理沙盤模擬訓(xùn)練

13、服務(wù)業(yè)企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練課程

14、連鎖業(yè)企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練課程

15、服務(wù)業(yè)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤模擬訓(xùn)練課程

16、連鎖業(yè)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤模擬訓(xùn)練課程

二、人力資源課程：

1、成功人士的七個習(xí)慣

2、情境領(lǐng)導(dǎo)力

3、創(chuàng)新思維與解決問題

4、科學(xué)決策

5、企業(yè)科學(xué)管理：管理技術(shù)、科學(xué)和藝術(shù)

6、HR的高效管理與實施（全面人力資源管理）

7、人才測評與人員選聘

8、公司雙贏式管理培訓(xùn)

9、知識經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)勞動關(guān)系管理

10、與未來有約：職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與推進(jìn)

課程優(yōu)勢：

1、視野優(yōu)勢：

有擔(dān)任國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問的經(jīng)歷，又在全

球500強(qiáng)、大型高科技企業(yè)、大型民營企業(yè)擔(dān)任過較長時間的高管，對企業(yè)綜合經(jīng)營管理見

解深刻、獨到。

2、經(jīng)歷優(yōu)勢：

熊鶴齡先生人生閱歷和企業(yè)高管實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，又對沙盤模擬訓(xùn)練有過深入的研討，是

不可多得的企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實戰(zhàn)派培訓(xùn)師。

3、講授優(yōu)勢：

熊鶴齡先生將自己的人生閱歷、感悟以及企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢的經(jīng)驗和領(lǐng)悟，還有

在北京大學(xué)、中國人民大學(xué)EMBA等高端班的授課經(jīng)驗緊密結(jié)合起來，通過深入淺出、刪

繁就簡、形式多樣的生動演繹，使每一節(jié)課程都變得精彩紛呈。價值無限。

九、關(guān)于我們

北京天下伐謀管理咨詢有限公司：

1、是一家專門提供國際化與本土化完美結(jié)合的商務(wù)課程與管理咨詢服務(wù)的專業(yè)提供商2、2006年3月成立

3、中國十大優(yōu)秀教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（2011年）

4、中國教育培訓(xùn)協(xié)會副會長級單位

5、國內(nèi)著名的企業(yè)商學(xué)院提供商

6、中央黨校、清華大學(xué)、IBM、三星、松下、中美大都會、中國一汽、中國移動培訓(xùn)

課程提供商

第三篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤

企業(yè)沙盤模擬心得體會

企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。2010年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經(jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。

模擬情況介紹

我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。

我承擔(dān)的工作

質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認(rèn)證，包括ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請書和報告書。

實訓(xùn)目的通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

經(jīng)營模擬過程

第一節(jié)課，老師跟我們詳細(xì)說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運(yùn)營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

第一年。年初開規(guī)劃會議，集體商議我們這個的經(jīng)營任務(wù)。因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運(yùn)營任務(wù)。CEO對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財務(wù)部的財務(wù)報表、采購部的采購任務(wù)、銷售部的銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)（P2,P3,P4）。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的任務(wù)。接著，公司運(yùn)營便初步上了軌道，其實我們還是對運(yùn)營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。

第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產(chǎn)品，一個市場。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認(rèn)證，而其他組是與ISO14000認(rèn)證同時進(jìn)行的，認(rèn)證申請在上已經(jīng)交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。

第三年。這一，主要是考察財務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因為前兩都是財務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙。可能是做賬煩了，財務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。

第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。

生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。

第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。

第六年。最后一。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認(rèn)識，這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門的工作進(jìn)入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。

心得體會與感受

1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。

2在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財務(wù)管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團(tuán)隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的管理。也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。

在這次模擬實訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，團(tuán)隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團(tuán)隊的一分子，與團(tuán)隊共生存，共榮辱。

基于企業(yè)經(jīng)營沙盤的體驗式創(chuàng)新教學(xué)模式

在培養(yǎng)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)本科生的實踐活動中我們強(qiáng)烈地意識到，我國經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)本科生培養(yǎng)所普遍采用的教學(xué)模式突出存在以下三大問題：一是未能妥善解決知識傳授與能力、素質(zhì)培養(yǎng)的矛盾，片面強(qiáng)調(diào)知識的傳授，忽視知識的整合與知識意義的建構(gòu)，忽視將知識內(nèi)化為學(xué)生能力與素質(zhì)的提高；二是未能妥善處理理論與實踐的矛盾，片面強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)，忽視實踐教學(xué)與理論的應(yīng)用；三是未能妥善處理教與學(xué)的矛盾，教學(xué)活動的設(shè)計與組織強(qiáng)調(diào)以教為中心，而不是以學(xué)為中心，忽視學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、主動性與創(chuàng)造性的發(fā)揮。為了解決上述矛盾，我們進(jìn)行過多種改革，比如將案例教學(xué)、討論式教學(xué)引入到課堂教學(xué)之中，組織學(xué)生到校外進(jìn)行社會調(diào)查，加強(qiáng)校外的專業(yè)實習(xí)與畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)，等等。然而，這些“打補(bǔ)丁”式的改革并未獲得理想的效果，案例教學(xué)大多蛻變?yōu)檎n堂講授中的實證舉例，校外的社會調(diào)查、專業(yè)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)往往囿于實習(xí)單位保守商業(yè)秘密的需要與受到畢業(yè)生擇業(yè)的沖擊而流于形式。經(jīng)過我系全體教師的共同努力，我們逐步探索出進(jìn)行模擬體驗式教學(xué)方式的探索與實踐這一方向。我們所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)模擬體驗式教學(xué)改革的總體思路是：打造信息管理系統(tǒng)專業(yè)實驗室、模擬企業(yè)經(jīng)營沙盤系統(tǒng)、計算機(jī)模擬實習(xí)三個平臺，培養(yǎng)創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)管理復(fù)合型應(yīng)用人才

ERP沙盤模擬

ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對抗演練—> 講師評析--> 學(xué)生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓(xùn)者在分析市場、2制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

ERP沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。下圖就是沙盤盤面全圖。沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心覆蓋企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財務(wù)管理等，是一個制造企業(yè)的縮影。電子商務(wù)模擬實驗教程

《電子商務(wù)模擬實驗教程》針對電子商務(wù)實踐環(huán)節(jié)的要求，通過模擬操作，使學(xué)生對電子商務(wù)的運(yùn)營實務(wù)有較深刻的認(rèn)識。《電子商務(wù)模擬實驗教程》涵蓋了電子商務(wù)的3種典型模式、物流管理、網(wǎng)上銀行、電子錢包、網(wǎng)上證券、企業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)建、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、電子合同、企業(yè)內(nèi)部工作、EDI中心、CA認(rèn)證中心、IBMWCS開發(fā)平臺、自助建站開發(fā)平臺等環(huán)節(jié)的運(yùn)作。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤實習(xí)報告

實習(xí)報告專用紙 引言

為了讓我們了解真實企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的激烈與殘酷，并且要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，同時增強(qiáng)個人應(yīng)對風(fēng)險和問題的能力和管理能力，學(xué)校組織了這次企業(yè)運(yùn)營模擬實習(xí)。企業(yè)沙盤模擬的實際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作、人力資源管理等。通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

通過這次實習(xí)我們體會了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，也第一次接觸并且了解了ERP對企業(yè)管理的重要性。在這次實習(xí)過程中我們提高了對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，同時積累了實踐經(jīng)驗，為今后走向社會，面對各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。實習(xí)過程

首先我們了解了比賽規(guī)則，熟悉了企業(yè)三年運(yùn)營的基本流程，然后進(jìn)行分組以及角色分配。要將組員分別賦予以下角色：CEO、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、營銷總監(jiān)、營銷助理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、信息總監(jiān)。CEO負(fù)責(zé)整個企業(yè)的運(yùn)營；財務(wù)總監(jiān)總體管理企業(yè)的財務(wù)狀況，與其他的部門協(xié)商企業(yè)的總體運(yùn)營的計劃；營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營運(yùn)以及廣告的投入；采購總監(jiān)負(fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)計劃進(jìn)行原材料的采購，保證生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行；生產(chǎn)總監(jiān)確定整個生產(chǎn)狀況，根據(jù)訂單的情況，進(jìn)行生產(chǎn)；營運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)測每日的公司運(yùn)作。我擔(dān)任E組的CEO一職，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的整體運(yùn)營，與營銷總監(jiān)一起研究市場 制定發(fā)展策略，根據(jù)策略與財務(wù)做預(yù)算，運(yùn)營過程中把握企業(yè)發(fā)展方向，分析競爭對手，隨時改變策略，穩(wěn)定團(tuán)隊，統(tǒng)一管理，關(guān)鍵時刻一定要拍板 不要大家各執(zhí)一詞。

第一年 我們首先召開了新規(guī)劃會議，經(jīng)過討論最終決定開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場，同時進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)。在廠房和生產(chǎn)線的投入上，我們也產(chǎn)生了分歧，最后采取了比較保守的做法向銀行借40M的長期借款購買小廠房、兩條半自動生產(chǎn)線、兩條手工生產(chǎn)線。然后就是購買原材料投入生產(chǎn)，由于半自動生產(chǎn)線需要安裝周期，所以我們先在手工生產(chǎn)線上投入P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。最重要的步驟是廣告投入和訂單搶奪，根據(jù)對市場的分析和信息總監(jiān)提供的一些信息，我和營銷總監(jiān)討論決定在本地市場和區(qū)域市場分別投入6M和2M的廣告費?？赡芤驗槭堑谝淮瓮度霃V告費，大家都比較保守，所以我們投入的8M的廣告費

實習(xí)報告專用紙

相對較高，最終我們在兩個市場都搶到了訂單的優(yōu)先選擇權(quán)，在本地市場拿到了兩張訂單，但是放棄了在區(qū)域市場搶訂單的機(jī)會。我們預(yù)計可以生產(chǎn)8個產(chǎn)品，但是僅拿到了七個產(chǎn)品的訂單，所以這個結(jié)果并不是我們預(yù)計的最好結(jié)果，這也讓我們第一次體會到了市場競爭的殘酷。

第二年 由于第一年年末沒有對第二年的資金做好充分的預(yù)算，導(dǎo)致我們資金周轉(zhuǎn)不靈，所以我們在第二年的年初又向銀行申請了20M的長期借款。這一年我們生產(chǎn)出了8個P1產(chǎn)品，并且P2產(chǎn)品也研發(fā)完成，投入生產(chǎn)。在與營銷總監(jiān)進(jìn)行市場分析之后我們決定對P1產(chǎn)品在本地市場投入5M的廣告費，由于P2產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售價格比較高，而且其他小組開拓國內(nèi)市場的也不多，所以我們決定對P2產(chǎn)品在國內(nèi)市場投入1M的廣告費。有了第一年的經(jīng)驗，這一年我更加注重與財務(wù)總監(jiān)的交流，并且根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)對下一年生產(chǎn)產(chǎn)品的預(yù)算初步制定了一個第三年的資金預(yù)算表。在做好資金預(yù)算表之后，根據(jù)公司的應(yīng)收賬款的情況，我又萌生出一個大膽的想法——再租賃一個大廠房并且購買生產(chǎn)線，但是這時距離搶訂單的時間已經(jīng)不多了，已經(jīng)沒有時間討論出一個比較成熟的想法。這次我們在廣告費的投入上沒有太大的優(yōu)勢，只排在第四選單，最后搶到了三張訂單。P2產(chǎn)品的訂單按照我們的計劃剛好可以完成，但是營銷總監(jiān)是按照我們那個不甚成熟的想法去搶P1產(chǎn)品的訂單，所以數(shù)量就完全超出了我們的預(yù)算，我們本來的預(yù)算是5個，但是總共搶到了9個產(chǎn)品的訂單，這使我們的公司陷入了困境，對我接下來的工作指揮也是一個極大的考驗。

第三年 由于P1產(chǎn)品的訂單數(shù)量完全超出了預(yù)算，為了按時完成訂單，所以我冒險做出了一個大膽決定——向銀行再借20M的長期借款，并且將26M的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)21M，然后用這些資金租賃大廠房，再購買4條手工生產(chǎn)線投入P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣就可以順利生產(chǎn)出訂單上的9個P1產(chǎn)品。這個決定雖說冒險，但也經(jīng)過了我的預(yù)算，是完全可行的。雖然在支付完第三年第一季所有費用以及租金和新生產(chǎn)線的投資之后，我們庫存現(xiàn)金只剩下1M,但是由于應(yīng)收賬款變現(xiàn)，所以我們的資金照樣可以運(yùn)轉(zhuǎn)，最后我們順利完成了所有訂單。這樣我們整個三年的企業(yè)模擬運(yùn)營就只剩下年末財務(wù)報表的制作，由于已經(jīng)有了前兩年的經(jīng)驗，我們在制作報表時也沒有遇到很大的麻煩，快速完成了最后一年的報表。

這樣在三年的模擬企業(yè)模擬運(yùn)營中我們公司開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場；完成了P2產(chǎn)品的研發(fā)；購買一個小廠房；安裝2條半自動生產(chǎn)線、6條手工生產(chǎn)線；總共生產(chǎn)出16個P1產(chǎn)品和2個P2產(chǎn)品。最終我們組的得分是183.25分，位列第一。我們以最快的速度，并且超過第二名20多分的成績順利完成這次企業(yè)模擬運(yùn)營。

實習(xí)報告專用紙 實習(xí)體會

企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。同時這次實習(xí)也讓我身臨其境有了更加真實的體會與感悟。

CEO需要膽識和魄力。在這次實習(xí)中，我擔(dān)任我們組的CEO，通過自己身臨其境的體驗，我深刻體會到一個企業(yè)的決策者的膽識和魄力對一個企業(yè)的重要性，在企業(yè)面臨重大抉擇的時候，CEO的魄力就顯得尤為重要，如果優(yōu)柔寡斷、猶豫不決，就會影響整個企業(yè)的運(yùn)營，在關(guān)鍵時刻的決策失誤有可能會決定這個企業(yè)的生死存亡。同時在市場競爭中，CEO更需要相當(dāng)?shù)哪懽R，面對多變的競爭對手，要理性合理分析隨時改變策略。在企業(yè)面臨困境的時候，作為CEO要臨危不亂，這樣才可以穩(wěn)定軍心，冷靜分析企業(yè)目前的情況，以尋求最佳的解決之道。同時CEO不可專斷獨行，要充分與各個部門的負(fù)責(zé)人交流溝通，“三個臭皮匠賽過諸葛亮”只有多聽取大家的意見和建議，才能保證企業(yè)向著好的方向發(fā)展。分工明確，各司其職。在企業(yè)運(yùn)營中，CEO要根據(jù)每個人的特點分配到最適合的職位，然后每個人都要各盡其職，不可把工作推到某一個人的身上。在這次企業(yè)模擬運(yùn)營中，我們小組這一點做的非常好，每個人都能夠各司其職，做好自己應(yīng)做的工作，這樣大大提高了我們的工作效率，我覺得這也是我們能夠高效完成工作的主要原因。

團(tuán)隊精神很重要。我覺得一個企業(yè)成敗的決定因素是成員能否真正做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，通過這次ERP沙盤模擬，更加深了我對企業(yè)中團(tuán)隊精神的理解以及團(tuán)隊精神在企業(yè)中的重要性的認(rèn)識。當(dāng)出現(xiàn)問題時，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責(zé)任，可以促進(jìn)成員之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們解決問題處理問題的能力。獨木不成林，沒有哪一個人可以支撐一整個企業(yè)，只有大家同心協(xié)力才能夠揚(yáng)長避短，以達(dá)到1+1>2的最優(yōu)效果。

要掌握制勝法寶。在這次ERP沙盤模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績，與我們對規(guī)則的仔細(xì)研讀是密不可分的，明白了規(guī)則才能夠在之后的運(yùn)營中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規(guī)則中總成績=所有者權(quán)益*（1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100），這就要求我們在企業(yè)的運(yùn)營中既要努力提高所有者權(quán)益，又要兼顧企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?。但是有些小組以犧牲所有者權(quán)益為代價提高企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Γ瑢?dǎo)致成績不理想，企業(yè)甚至面臨破產(chǎn)的窘境。

總的來說在這次ERP沙盤模擬中，我們深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力，讓我們受益匪淺。同時也能夠讓我們在今后的學(xué)習(xí)中不斷充實和完善自己，為今后進(jìn)入社會打下堅實的基礎(chǔ)。

最后要感謝老師和學(xué)姐學(xué)長在這次實習(xí)中給我們的指導(dǎo)！

第五篇：沙盤模擬訓(xùn)練心得體會

沙盤模擬訓(xùn)練心得體會

經(jīng)過這學(xué)期的沙盤的模擬訓(xùn)練，我了解了企業(yè)運(yùn)營的全部過程，在企業(yè)運(yùn)營中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在沙盤模擬訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。

為了實現(xiàn)公司行內(nèi)第一的目標(biāo)，作為銷售總監(jiān)，我有責(zé)任為公司拿到更多更有利潤的訂單。第一年的訂單，由于第一次拿訂單，沒有任何經(jīng)驗，看到別人都沒有勇氣拿7p的訂單，于是乎，我也跟從了眾人，沒有敢拿7p的訂單，只是選了一個小小的2p，通過這個教訓(xùn)，在今后幾年里，我沒有再犯類似的錯誤。在八年里，我不斷計算其他公司的廣告投入，以及取得的訂單數(shù)量和具有哪個產(chǎn)品的哪個地區(qū)老大地位，以來了解哪個公司對我司的競爭壓力最大，并且分析我公司的市場地位，而通過用錢買消息，以更加準(zhǔn)確的了解對手，以便打出最精減的廣告投入，以取得最大的訂單。這個預(yù)測與分析的過程，也不是一帆風(fēng)順的，也不是百分比準(zhǔn)確的過來，期間也有人算不如天算的時候，這都是正常的，但是大部分的情況下，我的預(yù)測還是準(zhǔn)確的，為公司取得了很大的訂單，以及很大銷售量，對于公司的不斷前進(jìn)，還是有不小的貢獻(xiàn)的。準(zhǔn)確的放棄了區(qū)域市場和國際市場以及p4產(chǎn)品的開發(fā)，是非常正確的，不然只會成為我公司的累贅。

在沙盤模擬訓(xùn)練過程當(dāng)中我了解了營銷總監(jiān)的職責(zé)應(yīng)該是什么，1.學(xué)會了一定的營銷計劃的制定與實施。知道了市場競爭的復(fù)雜性，以及市場的規(guī)律是非常重要的，要學(xué)會審時度勢，不斷的掌握市場與其他公司的信息是至關(guān)重要的因素。要學(xué)到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2、通過一個團(tuán)隊的合作，我學(xué)會了如何和大家和睦相處，了解到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，以及團(tuán)隊精神，還有聽從總經(jīng)理的帶領(lǐng)也是非常重要的，不能一個人單獨的蠻干，要有紀(jì)律有組織。

作為市場營銷總監(jiān)，在這學(xué)期的沙盤模擬訓(xùn)練課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營下去的重要保障，有了訂單才會為企業(yè)帶來利潤。其次，作為營銷總監(jiān)，開拓市場也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長久的運(yùn)營，根據(jù)企業(yè)其他部門的報告及市場預(yù)測，提前準(zhǔn)備哪一期開始開拓市場及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，這些認(rèn)證開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

這次課，真的受益匪淺，我學(xué)到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹鳌Ｒ欢ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團(tuán)隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與。沙盤模擬訓(xùn)練是一個團(tuán)隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是沙盤模擬訓(xùn)練的魅力所在。