第一篇：會(huì)議營銷的注意事項(xiàng)

會(huì)議營銷的注意事項(xiàng)

一、會(huì)場布置

（一）展架布置包括：

1、啟富歡迎您1個(gè)；

2、啟富公司、產(chǎn)品、品牌介紹1個(gè)；

3、投資成功案例介紹（若干個(gè)）；

4、活動(dòng)介紹1個(gè)；

5、公司核心優(yōu)勢介紹1個(gè)；

（二）桌形布置

桌形布置為島型

（三）資料準(zhǔn)備包括

1、簽到登記表；

2、宣傳資料；如單頁、啟富投資手冊等；

3、A4白紙、筆、投資協(xié)議，電腦、名片、礦泉水；

4、案例分析實(shí)例。

（四）橫幅

（五）活動(dòng)禮品、水果等

二、會(huì)議營銷的原則

1、精準(zhǔn)的主題；

2、精準(zhǔn)的客戶；

3、限額的邀請；

4、隆重的接待。

三、投資講堂演講銷售的流程

1、提2個(gè)客戶感興趣的問題；

2、我是誰，背景塑造；

3、感謝2個(gè)人拉近關(guān)系；

4、主題內(nèi)容介紹；

5、分主題講解；

6、案例分析；

7、服務(wù)故事見證；

8、限量限價(jià)限時(shí)征集VIP客戶或促銷介紹，主動(dòng)成交客戶；

9、深度介紹參加促銷活動(dòng)的好處；

10、找錯(cuò)公司服務(wù)的損失；

11、提出無法抗拒的好處；

12、再次限時(shí)限價(jià)限量現(xiàn)場成交。

四、注意事項(xiàng)

1、講師演講主題要進(jìn)行事前演練；

2、接待要隆重，禮節(jié)禮貌一定要落實(shí)到位，迎接到簽到處，等簽到后安排就座后離開，送客離開時(shí)，要送出門外，需要打車的幫助攔車，送走后再轉(zhuǎn)身離開。

3、分析師事前可進(jìn)行溝通，講堂開課后，盡量少溝通，以聽講師講課為主，保持課堂安靜，事后再進(jìn)行溝通、談單，促成交易。

4、課程內(nèi)容時(shí)間為45—60分鐘之間為佳；

5、現(xiàn)場進(jìn)行互動(dòng)，對積極參與者饋贈(zèng)小禮品，數(shù)量控制在10個(gè)以內(nèi)；

6、分析師配3:1，最多5:1，具體視參加人數(shù)和分析師數(shù)量而定；

7、提前離場的客戶提前安排分析師洽談；

8、會(huì)前分工明確，落實(shí)到人，協(xié)助配合；

9、會(huì)前擬定銷售目標(biāo)，推動(dòng)參會(huì)人員的積極性和主動(dòng)性。

10、現(xiàn)場直接對成交者收款；

11、對成交者現(xiàn)場感謝；

12、提醒未成交者；

13、當(dāng)日短信感謝；（分成交者和參加者）

14、隔日跟進(jìn)促使成交。

第二篇：會(huì)議營銷流程以及注意事項(xiàng)（模版）

會(huì)議營銷流程以及注意事項(xiàng)

會(huì)議營銷簡單的分為會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)方面會(huì)議營銷的效果主要取決于會(huì)前和會(huì)中、如果會(huì)議營銷的效果是點(diǎn)睛，那會(huì)議營銷的會(huì)前和會(huì)中就是畫龍，如果畫龍不好，點(diǎn)睛是很難的，下面就這幾個(gè)方面做一下簡單闡述：

一、會(huì)議要求：

目的明確、對象鮮明、內(nèi)容精彩、形式得當(dāng)、措施得力、時(shí)間地點(diǎn)適當(dāng)。

二、會(huì)議目的：

1、起到觀摩產(chǎn)品效果的效果；

2、了解銷售模式的效果；

3、提升品牌形象、品牌的推廣；

4、產(chǎn)品的推介及銷售布點(diǎn)、新產(chǎn)品的推廣及技術(shù)講座；

5、表彰聯(lián)誼及工作總結(jié)、同款加速資金回籠；

6、搶占渠道，幫助企業(yè)做好這個(gè)項(xiàng)目。

三、會(huì)前準(zhǔn)備：

1、前期預(yù)備工作；

2、邀約的方式、電話、請柬；

3、會(huì)議場所、檔次；

4、會(huì)議主持、是否安排專業(yè)主持；

5、會(huì)議現(xiàn)場布置，產(chǎn)品展示及解說安排，是否安排專門的產(chǎn)品展示區(qū)；

6、主辦方工作人員數(shù)量及著裝，人員是否分工，是否同意著裝 ；

7、文件袋，筆及筆記本的準(zhǔn)備；

8、飲用水的安排；

9、會(huì)議規(guī)模大、??；

10、會(huì)議現(xiàn)場的條幅等宣傳是否到位；

11、餐飲標(biāo)準(zhǔn)；

四、會(huì)中內(nèi)容：

1、主辦方致辭；

2、實(shí)施顧問開始講課；

3、產(chǎn)品展示；

4、客戶交流；

5、娛樂活動(dòng)、新事物體驗(yàn)；

6、表彰、授予榮譽(yù)，給予尊重；

7、營銷政策發(fā)布于闡述；

8、公益活動(dòng)；

9、合影留念；

五、會(huì)后：

1、將信息和資料分類整理；

2、會(huì)議所定貨物或款項(xiàng)及時(shí)到位；

3、特殊客戶特殊對待；

4、潛在客戶保持溝通；

5、暫不成交客戶交由客服中心備案。

金前程實(shí)施部 2011年9月1日

第三篇：營銷注意事項(xiàng)

一、營業(yè)經(jīng)理/主任的營銷目的

1、完善的監(jiān)督KTV包房酒吧大廳的服務(wù)質(zhì)量，以達(dá)到高比例的上座率，保證高比例的客流量。

2、配合公司的專業(yè)管理人員，建成高格調(diào)、高品味、高檔次、高科技的KTV包房。

二、營銷經(jīng)理的職責(zé)

公司具有61間KTV房，營業(yè)經(jīng)理/主任除每日提前訂房外，其余包房平均分配每位營業(yè)經(jīng)理職責(zé)如下：

1、負(fù)責(zé)KTV房的營銷工作，直接與客人接觸，與客人建立良好的關(guān)系，提高自己的訂房率，留住老客人，發(fā)展并建立新客群。

2、配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關(guān)系，搞好內(nèi)部溝通，以便更好地服務(wù)于客人。

3、注意儀容儀表，發(fā)型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著制服。

4、愉快地接受工作，接待客人時(shí)應(yīng)主動(dòng)熱情，彬彬有禮，落落大方，營銷經(jīng)理必須保持一種健康向上的心態(tài)對待每一位顧客，不可厚此薄彼。

5、顧客離開時(shí)應(yīng)有禮貌地與道別，并送至樓下大門處，真誠地邀請客人下次光臨。

6、營業(yè)經(jīng)理/主任應(yīng)遵循行為規(guī)范，具有良好的品德和素質(zhì)。

7、營業(yè)經(jīng)理/主任應(yīng)具德最基本的溝通技巧和營銷技巧。

8、每日做好工作記錄和工作總結(jié)。

三．營業(yè)經(jīng)理的工作技巧：

１．在服務(wù)過程中，營業(yè)經(jīng)理對于自己訂的包房，要積極與服務(wù)人員溝通，了解客人的要求，適時(shí)地進(jìn)行服務(wù)，共同配合達(dá)到留住客人的目的。

２． 在服務(wù)過程中，營業(yè)經(jīng)理遇到初次見面的客人，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關(guān)系。

３．要做好服務(wù)工作，營業(yè)經(jīng)理必須了解客人的心理，以便適時(shí)恰當(dāng)?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

Ａ．營造輕松的氣氛，在包房中，營業(yè)經(jīng)理要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法，幾個(gè)笑話小段，活躍氣氛，讓客人得到放松，并且愿意與你交談。

Ｂ．善解人意，善于觀察客人，引導(dǎo)客人，滿足其心理需求，真正成為你的朋友，從而建立穩(wěn)定的顧客群。

Ｃ．使客人有被尊重感，營銷經(jīng)理認(rèn)真的工作，全心全意為客人服務(wù)。

Ｄ．當(dāng)個(gè)好聽眾，有些客人長期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個(gè)地方釋放，在娛樂中，正是一個(gè)人身心放松的時(shí)刻，營業(yè)經(jīng)理/主任要善于抓住時(shí)機(jī)，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對你的信任。

工作技巧要靠營銷經(jīng)理在實(shí)際工作中不斷地學(xué)習(xí)和完善，積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作質(zhì)量和效應(yīng)。

四．營業(yè)經(jīng)理/主任的職業(yè)素質(zhì)：

１．強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，娛樂業(yè)務(wù)的對象是有感情的客人，而且是晚間的工作時(shí)間，于是增加了服務(wù)難度，營業(yè)經(jīng)理/主任又是真接面對客人，服務(wù)質(zhì)量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽(yù)及效益，所以更要求營業(yè)經(jīng)理/主任具有敬業(yè)精神。

２．敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中，積極地與其交談．溝通了解客人對公司的意見和建議，能夠揣摩客人的心理，根據(jù)不同類型的客人，提供所需的服務(wù)。

３．良好的服務(wù)態(tài)度，語言，特別是服務(wù)語言是每位營銷經(jīng)理完成各項(xiàng)工作提供最佳服務(wù)，體現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度最基本的條件，服務(wù)用語必須是禮貌用語，讓素不相識(shí)的客人感到你的好客．熱情與客人談話時(shí)要面部表情自然，略帶微笑，語氣親切真摯熱誠穩(wěn)重。

４．說服客人的能力，在娛樂行業(yè)中，會(huì)遇到行行色色的客人，營業(yè)經(jīng)理/主任要做到不急不燥，遇到個(gè)別情形的客人，要積極配合管理人員，高質(zhì)量地完成對客人的服務(wù)，結(jié)帳一系列工作，真誠地與客人交談，改變其態(tài)度。

５．寬廣的知識(shí)面，作為一名營業(yè)經(jīng)理/主任，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強(qiáng)的求知欲，對企業(yè)知識(shí)社會(huì)知識(shí)語言美學(xué)等知識(shí)略微掌握，這樣在接觸客人的時(shí)才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質(zhì)。

五．營業(yè)經(jīng)理/主任能夠妥善處理客人的抱怨

１．探尋原因，在服務(wù)過事中，勢必會(huì)遇到某些客人的不滿和抱怨，營銷經(jīng)理首先要了解客人抱怨的原因，根據(jù)原因?qū)腿诉M(jìn)行解釋，說明，營業(yè)經(jīng)理/主任要能夠積極處理這些問題，最終達(dá)到客人的滿意。

２．處理客人抱怨的技巧

Ａ．耐心傾聽客人的訴說，抓住客人的心理和意圖，在客人的訴說中，表現(xiàn)出耐心真誠的態(tài)度，分析客人抱怨的心理和意圖，對癥下藥。

Ｂ．從道歉入手，伴有行動(dòng)，顧客是上帝，無論客人提出怎樣的抱怨，營業(yè)經(jīng)理/主任都要以真誠的態(tài)度對待，采取道歉的方式，并隨之贈(zèng)送一些酒水果盤，達(dá)到客人的滿意。

Ｃ．盡快平息憤怒，當(dāng)場解決，營銷經(jīng)理應(yīng)盡快用真誠的語言，實(shí)際的行動(dòng)平息客人的不滿和憤怒，當(dāng)場解決，給客人留下好印象，以期待下次的光臨。

總之，一名營業(yè)經(jīng)理/主任，要在行為舉止儀表風(fēng)度方面表現(xiàn)出精干，快捷熱情好客的特別，最終使客人有賓至如歸之感，與公司全體人員攜手共同完成我們的營運(yùn)目標(biāo)!

第四篇：整形美容會(huì)議營銷要領(lǐng)、注意事項(xiàng)等

林壽亨營銷策劃

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第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)

一、方案可行性的評估：

1、明確會(huì)銷的主要客戶群，客戶群特征（心理、消費(fèi)傾向及年齡、能力）

2、明確會(huì)銷預(yù)期目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，難點(diǎn)。

3、明確參會(huì)人數(shù)

4、會(huì)議形式：促銷

二、場地選擇：

1、場地規(guī)模：根據(jù)人數(shù)確定場地的大?。喝司?.5平方米；咨詢、收銀的場地必須在會(huì)內(nèi)；注射室大?。ㄊ中g(shù)床）

2、場地交通：離最近的公交站不超過1000米，下車即能看到會(huì)址（看不到的要做好引導(dǎo)工作；如：導(dǎo)示牌，人員指引）

3、場地配套設(shè)施：音箱效果、投影儀效果、燈光效果、舞臺(tái)大小、多媒體控制室及調(diào)控員（協(xié)作的時(shí)間，員工可否能操作）、如廁的位置盡量不要在舞臺(tái)一面，休息室（有貴賓）

4、場地甜點(diǎn)等：盡量爭取自備甜點(diǎn)的資格，要求對方提供盤子、叉子等（也可自帶）。

三、媒介選擇：

1、報(bào)紙：提前預(yù)熱，通過報(bào)紙權(quán)威性（硬廣+軟文）炒會(huì)議亮點(diǎn)。

2、媒體記者：聯(lián)系相應(yīng)記者，做好前期疏通工作（發(fā)新聞通稿）。

3、網(wǎng)絡(luò)：提前預(yù)熱（至少提前2周以上）。

4、多媒體：電視（選擇目標(biāo)客戶群看的比較多的電視臺(tái)）。

四、工作的分配：

一、總協(xié)調(diào)：

主抓：會(huì)銷現(xiàn)場、醫(yī)院現(xiàn)場等總體協(xié)調(diào)和突發(fā)事件的決策權(quán)。

二、會(huì)銷現(xiàn)場總協(xié)調(diào)：

1、收銀組：（POS機(jī)、收據(jù)等；做好前期和咨詢組溝通工作）

2、保安組：福州現(xiàn)場秩序（5平米內(nèi)一個(gè)，如有明星嘉賓，做好安保工作）

3、接待組：（簽到表，掛牌，預(yù)約卡）

4、舞臺(tái)禮儀組：（熟悉活動(dòng)流程，做好獻(xiàn)花、送麥克風(fēng)、禮品展示、嘉賓引導(dǎo)等工作）

5、音效燈光組：（熟悉活動(dòng)流程，收集全會(huì)銷上涉及的資料，根據(jù)活動(dòng)環(huán)節(jié)的不同出相應(yīng)的光效）林壽亨營銷策劃

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6、攝影、媒體組：（根據(jù)會(huì)后宣傳主題的需要、留念的需要拍照，安排采訪等）

7、咨詢組：（做好與會(huì)所顧問前期溝通疏導(dǎo)的工作，明確顧客的疑問點(diǎn)，并作好應(yīng)對措辭）

8、運(yùn)輸組：（會(huì)銷物品、會(huì)后客戶數(shù)確定車輛數(shù)）

9、其它組：

三、醫(yī)院現(xiàn)場總協(xié)調(diào)：

1、導(dǎo)醫(yī)收銀組：做好顧客排號及心理疏導(dǎo)、收銀等工作

2、現(xiàn)場醫(yī)生：根據(jù)號碼和顧客進(jìn)行溝通

3、醫(yī)務(wù)部：根據(jù)不同項(xiàng)目做好和顧客相應(yīng)的溝通疏導(dǎo)工作，尊重手術(shù)的客觀性。

4、護(hù)理部：配合主治醫(yī)生做護(hù)理等工作（前期沒有手術(shù)的情況，可以協(xié)助現(xiàn)場醫(yī)生做前期的客戶溝通）

第二部分：會(huì)中準(zhǔn)備事項(xiàng)

一、會(huì)銷場地內(nèi)：

（一）、設(shè)備儀器等設(shè)施檢驗(yàn)：

1、再次核對“第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)”的所有事項(xiàng)，特別對燈光、音效、位置排放、廣告展架、無線對講機(jī)等；

2、核對相應(yīng)組負(fù)責(zé)人的到位情況，實(shí)行階梯式聯(lián)合作戰(zhàn)管理；

3、確認(rèn)嘉賓VCR的資料，及所需的特殊設(shè)備。

（二）、彩排環(huán)節(jié)：

1、整個(gè)流程必需串一遍，做到主持人、光音效、禮儀小姐、噴霧、鼓掌等環(huán)節(jié)的無縫銜接，特別要速記每個(gè)環(huán)節(jié)銜接部分。

（三）、會(huì)銷環(huán)節(jié)：

1、嚴(yán)格做到各自守好自己的敢為，會(huì)場總調(diào)度只能一個(gè)人進(jìn)行調(diào)度所有組合環(huán)節(jié)提醒，另一個(gè)協(xié)助。

2、會(huì)所經(jīng)理一定要做好促銷溝通及其秩序維護(hù)等。

3、安排重要抽獎(jiǎng)、秒殺環(huán)節(jié)“托”。

4、主觀性強(qiáng)的環(huán)節(jié)，要有預(yù)備方案。

5、收銀組：有條不紊的收銀，遇到有醫(yī)療疑慮的呼叫導(dǎo)醫(yī)引導(dǎo)到咨詢組

6、咨詢組：認(rèn)真的做好咨詢工作，再備2名導(dǎo)醫(yī)協(xié)調(diào)與收銀組關(guān)系 林壽亨營銷策劃

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7、拍照組：明確所需照片的主題、要領(lǐng)；拍來的素材要能在后其推廣中使用。

8、攝影、媒體組：及時(shí)照片收集、分類處理（會(huì)中有需要的照片提前做好預(yù)準(zhǔn)備）

二、會(huì)銷場地外：

做好客戶、嘉賓接待及引導(dǎo)工作。

第二部分：會(huì)后事項(xiàng)

一、會(huì)銷場地（經(jīng)營）

1、會(huì)銷場地總協(xié)調(diào)，根據(jù)咨詢組、收銀組匯報(bào)的客戶量，及時(shí)與院內(nèi)總協(xié)調(diào)溝通，做好醫(yī)院部分接納顧客的相應(yīng)安排。

2、運(yùn)輸組：直接由會(huì)銷場地的總協(xié)調(diào)調(diào)配，根據(jù)咨詢組排號的順序，安排好車輛接客人到最近的院部就診。

3、咨詢組：盡力為客戶解惑，并做好和收銀組對接工作，根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)及客戶的要求及時(shí)匯報(bào)給會(huì)銷場地總協(xié)調(diào)（大的手術(shù)項(xiàng)目及客戶立馬手術(shù)需求不強(qiáng)，做好解釋工作，并安排好次日來院就診）

4、物供組：收集好場地自己帶來的設(shè)備（手術(shù)床、器械、多媒體等設(shè)備），等待運(yùn)輸組空暇時(shí)運(yùn)回醫(yī)院。

5、禮儀組：及時(shí)把客戶引導(dǎo)到停車場，根據(jù)號碼進(jìn)行安排坐車次序，并做好溝通協(xié)助工作。

6、拍攝組：及時(shí)的拍相應(yīng)成交火爆的場面及相片等分類、處理、修飾工作后交至企劃部負(fù)責(zé)人。

附注：會(huì)銷場地各組人員物品收集清點(diǎn)好后，匯報(bào)給產(chǎn)地總負(fù)責(zé)人，聽從其安排。做好與場地物品的清點(diǎn)和對接工作，以便結(jié)算時(shí)維護(hù)公司的利益。

二、醫(yī)院場地（經(jīng)營）

1、醫(yī)院總協(xié)調(diào)人接到會(huì)銷場地總負(fù)責(zé)人的反饋信息后，組織好導(dǎo)醫(yī)、現(xiàn)場、咨詢、醫(yī)生、護(hù)士等做好接待應(yīng)付工作。

2、禮儀組（第一車隨車來的禮儀）從車庫、門口引導(dǎo)客戶上電梯

3、導(dǎo)醫(yī)、現(xiàn)場：：及時(shí)的根據(jù)先后順序和項(xiàng)目排號就診號，同時(shí)對不耐煩的顧客做好溝通工作（會(huì)所顧問要做好協(xié)助安撫顧客的工作）

三、宣傳工作：企劃部牽頭收集相關(guān)的媒體資料，并跟進(jìn)媒體報(bào)道事宜。林壽亨營銷策劃

*** 第三部分：會(huì)銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及反思

1、會(huì)議營銷市場基礎(chǔ)是關(guān)鍵：注重對會(huì)議營銷顧客資源的培育與開發(fā)。顧客基礎(chǔ)扎實(shí)、會(huì)議營銷顧客服務(wù)確實(shí)能落到實(shí)處，可充分借助自身扎實(shí)雄厚的會(huì)議營銷顧客基礎(chǔ)不斷形成會(huì)議營銷顧客資源的滾動(dòng)與更新。

2、根據(jù)自身員工隊(duì)伍情況，確定會(huì)銷活動(dòng)規(guī)模，尋找合適場所固定下來，這樣便于將場地租金降到最低，效益達(dá)到最高。會(huì)銷活動(dòng)人數(shù)不可貪多，以免自己忙得手足無措，對顧客照顧不周，冷落顧客，產(chǎn)生負(fù)面效果，既達(dá)不到理想銷售又對現(xiàn)場顧客開發(fā)溝通不夠，大大浪費(fèi)了會(huì)議營銷顧客資源。

3、會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，會(huì)銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高水平、高服務(wù)意識(shí)、高水準(zhǔn)的深刻印象?？傊岊櫩痛_實(shí)感覺到參加了一個(gè)高檔次的會(huì)銷活動(dòng)，印象深刻。

4、與會(huì)人員的選擇非常重要，顧客參會(huì)的感覺是公司給了他們一次交流、娛樂、提升自我的機(jī)會(huì)，以形成很好的顧客回流。會(huì)議營銷顧客選擇不當(dāng)，例如選擇發(fā)言的顧客代表已參加過多次，沒有新意，再加上會(huì)議氣氛感染力度有限，無法銷售氛圍。

5、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。近期內(nèi)參加過會(huì)銷活動(dòng)的會(huì)議營銷顧客，除非特殊需要，決不能連續(xù)參加相同的會(huì)銷活動(dòng)。

6、會(huì)議營銷顧聯(lián)會(huì)的服務(wù)一定要有層次，有縱深感。會(huì)場一定要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新，特色顧客營銷非常關(guān)鍵，全心全意為顧客服務(wù)的理念要始終如一。

7、科普權(quán)威宣傳是先導(dǎo)。公司領(lǐng)導(dǎo)致辭和主持人講話一定要告訴大家我們是為大家美麗服務(wù)的，會(huì)議營銷宣揚(yáng)的是理念、權(quán)威。盡量不要請惡俗的明星，8、會(huì)中內(nèi)容要精練，切忌太長。節(jié)目安排不可拖沓，短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感到意猶未盡，千萬不可開馬拉松式的會(huì)銷活動(dòng)。

9、會(huì)后跟進(jìn)非常重要，眼光要放遠(yuǎn)，這次參加顧聯(lián)會(huì)的顧客一定要記錄下詳細(xì)的顧客檔案，并盡可能多的補(bǔ)充一些對顧客個(gè)人背景資料的了解，如喜好及家庭情況等，在與會(huì)議營銷顧客交談過程中要注意捕捉顧客的一些購買意向，及時(shí)跟進(jìn)，為以后創(chuàng)造顧客，聯(lián)系科普講座及集團(tuán)消費(fèi)埋下伏筆。

10、不能為開會(huì)而開會(huì)，更不能急功近利，即便是不能直接達(dá)到目的，也要留下潛在的會(huì)議營銷顧客資料，為后續(xù)的顧客營銷留下出口。

11、會(huì)議營銷顧聯(lián)會(huì)要因時(shí)、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，活學(xué)活用，一定要結(jié)合本市場的特點(diǎn)，切不可全盤照搬，兼顧情感與實(shí)惠營銷。

12、會(huì)場與銷售可以根據(jù)實(shí)際情況掌握分開或是不分開，一邊銷售一邊開會(huì)兼顧困難，往往現(xiàn)場始終轟轟的靜不下來，會(huì)議主持很難調(diào)動(dòng)大家的情緒，會(huì)場效果較差、銷售業(yè)績達(dá)不到最佳目標(biāo)。在專業(yè)人士講解時(shí)，會(huì)場燈光應(yīng)暗，銷售人員不要與顧客交談，使顧客能專心聽講，顧客聽懂后容易溝通。林壽亨營銷策劃

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13、請的明星、專家要與主題一致。專家才是真正讓客戶動(dòng)心的資源，明星只為為了烘托氣氛，老客戶的現(xiàn)場說法是為了催情，不可喧賓奪主。

二、會(huì)銷中講師(行業(yè)的專家最好)的重要性及選擇要領(lǐng)：

務(wù)實(shí)講師的先決條件即一定要擁有的品格和能力，而且具備個(gè)人氣質(zhì)的內(nèi)涵，并且能受到來自各方面的認(rèn)同和贊揚(yáng)，不單其根基深厚，而且其執(zhí)著愛學(xué)的方面和盡職盡責(zé)方面也是十分重要的。

第一：在市場營運(yùn)方面，務(wù)實(shí)講師一定要具備專業(yè)功底。

第二：在個(gè)人文化底蘊(yùn)方面，務(wù)實(shí)講師一定要具備博聞強(qiáng)識(shí)和眾覽群書的超人耐力。第三：在對整形美容行業(yè)的領(lǐng)悟方面，務(wù)實(shí)講師一定要具備深刻的理解力。第四：務(wù)實(shí)講師一定要抓住“有為”的精神和魄力。第五：在進(jìn)行自身宣導(dǎo)方面，務(wù)實(shí)講師一定要真實(shí)面對。第六：在對市場終端服務(wù)心態(tài)時(shí)，務(wù)實(shí)講師一定要放低心態(tài)。

決勝在終端，講師一定要領(lǐng)悟“根”是深扎在終端的沃土中，一個(gè)務(wù)實(shí)講師所有的靈感和創(chuàng)造一定是來源于對終端的熱愛。記住“天雨不潤無根之草，佛門不度無緣之人”。只有將根深深扎在終端，才能擁有良好的“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的大風(fēng)范。

第七：在團(tuán)隊(duì)融合方面，務(wù)實(shí)講師一定要是身先士卒，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的榜樣。

老實(shí)力行，奮發(fā)圖強(qiáng)，是一個(gè)講師必須要做的工作，而且還要具備一定的我是團(tuán)隊(duì)的一分子，不要高高在上，將一副清高孤傲的鬼面孔留給團(tuán)隊(duì)。“誰不知道誰啊”，永遠(yuǎn)記住最優(yōu)秀的教授永遠(yuǎn)是最優(yōu)秀的學(xué)者；而我們這個(gè)行業(yè)的教授太多太多的“壞”行為，讓人一談起業(yè)內(nèi)“某些”教授的品行，就讓人談虎色變，不但不提攜團(tuán)隊(duì)人員，反而惡性壓制。

第五篇：會(huì)議注意事項(xiàng)

會(huì)議上定了的事項(xiàng)：

1.12月26日和27日，邀請了設(shè)計(jì)、勘察單位及現(xiàn)場監(jiān)理、總包公司與我公司（包括管理公司）進(jìn)行了5方驗(yàn)收，為保障孵化基地項(xiàng)目前后階段施工的合理銜接，本次會(huì)議明確了自調(diào)試竣工驗(yàn)收階段開始由王保全副總為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，對驗(yàn)收資料進(jìn)行簽字。

2.按照消防審查有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，共用電梯井的電梯間距小于500CM，必須做隔斷封閉，由于該施工不在合同清單內(nèi)，會(huì)議決定招標(biāo)電梯公司進(jìn)行整改施工。

3.會(huì)議通過了關(guān)于采購非消防電源強(qiáng)切開關(guān)220套，按照單價(jià)500元，大約需11萬元左右。

4.會(huì)議決定選定質(zhì)監(jiān)站推薦的三家由資質(zhì)公司進(jìn)行室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測已達(dá)到將來的消審要求。

5.會(huì)議要求北京六建將結(jié)算內(nèi)的工程項(xiàng)目完工，在后來驗(yàn)收工作中發(fā)現(xiàn)的新增和變更的施工項(xiàng)目，六建要給出書面形式的報(bào)告，并重新招標(biāo)全部打包完成。

6.考慮到下步消防工程驗(yàn)收的需要，會(huì)議要求5號樓裝修單位要先出施工圖紙然后報(bào)審，最后施工的流程進(jìn)行，可先進(jìn)場做好裝修工作的前期準(zhǔn)備，后續(xù)與總公司補(bǔ)全合同等相關(guān)手續(xù)。

7.20號要對孵化基地項(xiàng)目的安防、弱電、綠化進(jìn)行踏勘，之后按照施工進(jìn)度支付各類施工款。8.所有推進(jìn)消防驗(yàn)收的工作都要支持，監(jiān)理公司和管理公司要確保工程手續(xù)齊全、程序嚴(yán)格，能經(jīng)得起審計(jì)審查。9.5號樓七層裝修要按照先出圖，再報(bào)審，最后施工的流程進(jìn)行。

10.會(huì)議要求管理公司盡快做好地下車庫立項(xiàng)申報(bào)材料的準(zhǔn)備，再次明確，要先改造后立項(xiàng)。11.提出要求：

1． 消防注水進(jìn)展緩慢，要多加施工人員，進(jìn)行現(xiàn)場檢點(diǎn)促進(jìn)。

2． 對孵化基地2—5號樓出現(xiàn)的問題要求相關(guān)施工單位和監(jiān)理、管理公司出書面報(bào)告。

3． 會(huì)議決定邀請區(qū)消防支隊(duì)對我工程提出施工意見，以達(dá)到后續(xù)的消審要求。

4． 做好5號樓裝修準(zhǔn)備工作，現(xiàn)場物業(yè)要對裝修單位提出進(jìn)場要求和制定施工規(guī)則。

5． 會(huì)議對新物業(yè)公司提出了下一步工作要求：每個(gè)工作面要派有資質(zhì)的相關(guān)人員去管理，主要在成品保護(hù)、水電管理和施工電梯方面。

6． 新物業(yè)要在施工面廣的區(qū)域增加探頭進(jìn)行監(jiān)督管理，制定施工的現(xiàn)場管理方案，安排的人員要和合理科學(xué)，構(gòu)架明確。7． 會(huì)議要求監(jiān)理公司督促北京六建將竣工圖和結(jié)算資料送交至財(cái)政局和結(jié)算中心。

會(huì)議了解的施工進(jìn)度：