第一篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何提高續(xù)班率

? 續(xù)班率-我們的命根子,我如何把你提高10%

一、平均續(xù)班率提高10%，意味著什么？能多賺多少錢？

我們辛辛苦苦把學(xué)生招來了，卻常常在續(xù)班率上“打敗仗”，學(xué)生流失量大，總體數(shù)量上不去，學(xué)校舉步維艱。續(xù)班率的重要性不言而喻，如果我們的平均續(xù)班率提高10%，意味著什么？能多賺多少錢？

答：每個(gè)班能多賺14424.79元?。ㄡ槍?duì)每期300元學(xué)費(fèi)），如果學(xué)費(fèi)高的學(xué)校賺得更多。

請(qǐng)看量化的數(shù)據(jù)分析：

案例分析：有一個(gè)學(xué)校，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：每學(xué)期是300元，暑假也是每學(xué)期300元，每學(xué)期的平均續(xù)班率是80%。我們來分析30人的一個(gè)班的兩年共收的學(xué)費(fèi)情況。

續(xù)班率是80%，兩年共收費(fèi)：

第一次：300×30人=9000元；

第二次：剩下30－30×20%=24人，收費(fèi)：24×300=7200元；

第三次：剩下24－24×20%=19.2人，收費(fèi)：19.2×300=5760元；

第四次：剩下19.2－19.2×20%=15.36，收費(fèi)：15.44×300=4608元；

第五次：剩下15.36－15.36×20%=12.288，收費(fèi)：12.288×300=3686.4元

第六次：剩下15.288－15.352×20%=12.2308，收費(fèi)：12.2308×300=3669.12元

兩年共收費(fèi)：33923.52元。

再看看，續(xù)班率是90%，兩年共收費(fèi)：

第一次：300×30人=9000元；

第二次：剩下30－30×10%=27人，收費(fèi)：27 ×300=8100元；

第三次：剩下27－27×10%=24.3人，收費(fèi)：24.3×300=7290元；

第四次：剩下24.3－24.3×10%=21.87，收費(fèi)：21.87×300=6561元；

第五次：剩下21.87－21.87×10%=19.683, 收費(fèi)：19.683×300=5904.9元

第六次：剩下19.683--19.683×10%=17.7147，收費(fèi)：17.7147×300=5314.41元

兩年共收費(fèi)：42170.31元。

這是什么結(jié)果？

兩年相差學(xué)費(fèi)為：42170.31-33923.52=8246.79，續(xù)班率提高90%，我們一個(gè)班多收了8246.79元，一個(gè)班差8246.79元，全校呢？

這只是算了兩年的收入，越往后算，差距越大。我們按照此方法計(jì)算一下第三年我們所收的學(xué)費(fèi)：續(xù)班率提高80%共收費(fèi)：6995元，續(xù)班率為90%共收費(fèi)：13173，第三年期間我們共多收學(xué)費(fèi)：6178元。

所以，三年來，我們共多收學(xué)費(fèi)：14424.79元，一個(gè)班多收：14424.79元，全校呢？我校共200個(gè)班，僅此一項(xiàng)，多收學(xué)費(fèi)約288萬。各?？梢愿鶕?jù)自己的實(shí)際情況（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、平均流失率、每班平均人數(shù)）具體計(jì)算出本方案的經(jīng)濟(jì)效益。

二、續(xù)班為什么這么難？怎樣提高續(xù)班率？

孩子沒有興趣了；

學(xué)習(xí)沒有效果；

老師不負(fù)責(zé)任了；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)步了；

新來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了；

家長(zhǎng)工作忙沒時(shí)間接送了；

搬家了，轉(zhuǎn)學(xué)了；

孩子興趣轉(zhuǎn)移了；

很可惡的一條：語文成績(jī)下降了；

最可惡的一條：孩子成績(jī)上來了，用不著再花錢補(bǔ)了。

開始容易，堅(jiān)持太難！

怎樣提高續(xù)班率？

1、狠抓第一次續(xù)費(fèi)。第一次流失和第五次流失有著本質(zhì)的區(qū)別。

2、抓質(zhì)量。校長(zhǎng)親自抓教學(xué)，不要抓招生，不要抓財(cái)務(wù)。

3、教師要穩(wěn)定。訣竅：把你提高續(xù)班率多收的288萬都分給你的老師和教務(wù)長(zhǎng)。

續(xù)班小技巧：

（1）提前續(xù)費(fèi)。

（2）個(gè)別溝通。

（3）展示孩子的進(jìn)步。

（4）一次收一年學(xué)費(fèi)。

三、對(duì)差生如何提高續(xù)班率？

1、提前給家長(zhǎng)講明。

2、就算學(xué)生成績(jī)考得很差，一定要讓家長(zhǎng)感覺老師特別負(fù)責(zé)任，我們老師確實(shí)盡了力。

3、造就具體成績(jī)，讓家長(zhǎng)感到，雖然分?jǐn)?shù)只考了30分，但孩子確實(shí)學(xué)到了很多東西，讓家長(zhǎng)明明白白的知道孩子學(xué)了哪些東西。

4、和學(xué)生交朋友——防止差生流失的有效手段。

5、造就學(xué)生的成就感。

6、給家長(zhǎng)的一封信。在宣導(dǎo)以后，引導(dǎo)學(xué)生向家長(zhǎng)真情告白。

如何提高培訓(xùn)學(xué)校的續(xù)班率之禮品篇

要留住學(xué)生，留住家長(zhǎng)，手段有很多，方式有很多，要素也很多，很多具有豐富經(jīng)驗(yàn)的校長(zhǎng)也講過很多。今天我主要講講用禮品（獎(jiǎng)品）留住學(xué)生，留住家長(zhǎng)

現(xiàn)在我們到各個(gè)商場(chǎng)，很多商場(chǎng)都采取會(huì)員制，有些商場(chǎng)的會(huì)員卡做的很好，除了一般意義的打折、還積分，積累到一定程度還會(huì)給你一些小禮品。案例一：大家知道英國零售巨頭——樂購，是如何打敗盤踞國內(nèi)多年的國內(nèi)零售巨頭——好又多的呢？

首先兩者都為顧客辦理有會(huì)員卡，但好又多的它的會(huì)員卡除了有會(huì)員價(jià)之外，再無其他作用；樂購則不同，積分到一定的程度，就有小禮品送，有時(shí)是商家贊助的洗衣粉洗衣液，有時(shí)是兒童的牛奶，很多家庭主婦就沖著到時(shí)能拿個(gè)好點(diǎn)的禮品去積分，所以現(xiàn)在附近的人基本都去樂購購物，每天的免費(fèi)班車都坐的滿滿

案例二：大家知道國內(nèi)信用卡做的做好的是哪家嗎？

答案是：廣發(fā)銀行，廣發(fā)銀行信用卡贈(zèng)送的禮品都是非常實(shí)用的小家電，電吹風(fēng)之類的。

我們分析一下樂購與廣發(fā)卡這兩個(gè)事例。首先他們都選擇了積分制，樂購的還好點(diǎn)，因?yàn)槠涓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手好又多不實(shí)行積分制，這樣它可以輕易勝出，但我們知道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要模仿也是可以的，不過可能會(huì)稍晚了，已經(jīng)讓顧客們先入為主了；那廣發(fā)卡呢，國內(nèi)的其他同行諸如浦發(fā)卡，中信卡都有積分制，我本人也有浦發(fā)卡，但我出去基本都用廣發(fā)卡，為什么呢，廣發(fā)卡的禮品實(shí)用（應(yīng)該講是對(duì)大部分人），它都是一般的小家電，容易達(dá)到條件；而浦發(fā)卡呢，獎(jiǎng)品高檔點(diǎn)，但條件要求高，可能當(dāng)初浦發(fā)卡認(rèn)為它的信用卡都是要走高端路線，其實(shí)我們知道，有錢人有幾個(gè)在乎你的這個(gè)小禮品呢？所以廣發(fā)卡勝在哪里？勝在禮品的選擇上。

案例三：這兩年我們知道，中國移動(dòng)的全球通品牌營銷非常成功。它怎么營銷的？我們經(jīng)?？梢钥吹?，移動(dòng)會(huì)為它的全球通客戶用積分換演唱會(huì)門票。誰的演唱會(huì)？蔡琴、李宗盛。為什么它不選當(dāng)下最好的S.H.E，不選周杰倫？因?yàn)橐苿?dòng)知道它的客戶都是高端客戶，多是商務(wù)人士、成功人士，這些人的品位相對(duì)高端，這些人，是不可能喜歡80后 90后喜歡的新新歌手的，所以移動(dòng)公司定位非常精準(zhǔn)。

那么我們做教育培訓(xùn)的，我想，如果還沒想到要送禮品（比如孩子生日、孩子獲獎(jiǎng)、孩子節(jié)日）給孩子的，你確實(shí)要多關(guān)注一些營銷學(xué)。我相信，大多數(shù)的校長(zhǎng)肯定都會(huì)給孩子送些禮品，做好客情營銷的，然而送什么呢？很多的校長(zhǎng)老師受傳統(tǒng)思維的影響，可能都是送些什么鉛筆、筆記本之類的，這些獎(jiǎng)品不能說錯(cuò)了，但能讓家長(zhǎng)、能讓學(xué)生感到很驚喜、很感動(dòng)嗎？

我們作為校長(zhǎng)的都知道，要想留住學(xué)生，是既要留住學(xué)生的心，也要留住家長(zhǎng)的心，所以做一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校的校長(zhǎng)并不容易呀！怎么留住學(xué)生的心？

讓他覺得在這里學(xué)習(xí)開心、快樂，老師喜歡他，這里時(shí)不時(shí)有一些好玩的活動(dòng)；那么家長(zhǎng)呢？我想唯有靠過硬的教學(xué)質(zhì)量以及良好的溝通吧！所以我對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給孩子送禮品(獎(jiǎng)品)有一個(gè)建議：送兩樣。一樣是孩子自己喜歡的。女孩子，喜歡芭比娃娃還是什么美羊羊的，我們就送一個(gè)給她（當(dāng)然是她獲大獎(jiǎng)為學(xué)校爭(zhēng)光或者說你覺得她過生日送得起），男孩子你送他一套什么機(jī)器人之類的（這個(gè)校長(zhǎng)們可根據(jù)孩子的實(shí)際情況出發(fā)），另外，我們?cè)偎鸵惶讓?duì)他學(xué)習(xí)有幫助的學(xué)習(xí)教材或者軟件，讓家長(zhǎng)感覺到，我們永遠(yuǎn)是把他孩子成績(jī)的提升作為一件最重要的事的。

教你怎么談單

一、咨詢準(zhǔn)備：包括道具的準(zhǔn)備，不同年級(jí)試題的準(zhǔn)備，以及話術(shù)的準(zhǔn)備，根據(jù)電話中所得信息從時(shí)間上的合理規(guī)劃。

二、帶家長(zhǎng)參觀校區(qū)：包括輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校的榮譽(yù)，活動(dòng)，規(guī)模，進(jìn)步學(xué)員的可視資料，以及輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校的動(dòng)態(tài)新聞、活動(dòng)。

三、咨詢：

1、寒暄、精彩的自我介紹：

目的是把自己的身份抬高，得到家長(zhǎng)和學(xué)生的初步認(rèn)可。這個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容可以精心打造一下，相對(duì)固定，以免穿幫。

2、引導(dǎo)學(xué)生自我介紹：

引導(dǎo)學(xué)生自我介紹，目的是捕捉更多信息，包括家長(zhǎng)的職業(yè)，學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，喜好，尋找共同話題，加強(qiáng)情感互動(dòng)，深入交流，為了下一步學(xué)科分析打好基礎(chǔ)，做好過渡。

3、學(xué)科分析：

體現(xiàn)專業(yè)性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提前準(zhǔn)備的道具以及試卷都在這個(gè)環(huán)節(jié)使用，試題和道具一定要能體現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)過程中的知識(shí)漏洞、學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)思維模式方面的問題，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生共鳴，認(rèn)可自己，認(rèn)可安博；這個(gè)環(huán)節(jié)，是教學(xué)統(tǒng)一，讓家長(zhǎng)不但看到孩子的學(xué)習(xí)問題，更要讓家長(zhǎng)明白安博是怎么授課的，學(xué)校一周的學(xué)習(xí)任務(wù)在學(xué)大二十分鐘就能學(xué)會(huì)，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生憧憬，也讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)充滿信心；對(duì)于不同年齡段的學(xué)生靈活采用不同的教學(xué)方式，比如小學(xué)生，可以用電腦演示知識(shí)點(diǎn)，這樣刺激學(xué)習(xí)興趣，集中注意力學(xué)習(xí)，效率也會(huì)很高；總結(jié)教學(xué)過程，介紹學(xué)大的輔導(dǎo)流程，借用道具，比如老師的教案，學(xué)生的輔導(dǎo)方案，以及班主任的回訪記錄等。

安排學(xué)生做測(cè)評(píng)，和家長(zhǎng)單獨(dú)分析孩子的問題和方案，激發(fā)危機(jī)感：

（1）安排孩子做測(cè)評(píng)：

帶孩子出去之前要安排好家長(zhǎng)，比如可以安排十分鐘讓家長(zhǎng)看一片教育類的故事，或者讓家長(zhǎng)看整理好的宣傳安博流程的道具夾，這樣是為回來之后分析學(xué)生問題做好鋪墊；另外咨詢師利用這十分鐘可以私下和孩子就一些學(xué)習(xí)之外的問題交流一下，站在理解孩子的角度，增進(jìn)感情，為利用孩子促單做好鋪墊。

（2）回咨詢室：

分析孩子的學(xué)習(xí)問題，提出解決方案，激發(fā)危機(jī)感，推單；這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)專業(yè)性要求是比較嚴(yán)的，分析要到位，最重要的是要有條理性： A:變臉：孩子問題的分析

比如總結(jié)孩子問題的時(shí)候常用的有二十大點(diǎn):

①您的孩子基礎(chǔ)太差了，薄弱點(diǎn)、漏洞太多了

②您的孩子非常不自信，甚至有一點(diǎn)點(diǎn)自卑，體現(xiàn)在哪里呢？不敢去嘗試，比如：……

③思維能力很差

④對(duì)圖形的識(shí)別能力很差

⑤歸納總結(jié)的能力非常差

⑥注意力非常不集中

⑦學(xué)習(xí)完全沒有方法，迷茫，死記硬背

⑧處于青春期，逆反，結(jié)合測(cè)試過程中的表現(xiàn)

⑨家庭教育環(huán)境很寬松，孩子沒有目標(biāo)和動(dòng)力

⑩（了解了爸媽關(guān)系之后）非常沒有安全感

⑾在學(xué)校是不被關(guān)注的⑿沒有興趣，認(rèn)為學(xué)習(xí)很無助

⒀不具備自主學(xué)習(xí)的能力，學(xué)習(xí)被動(dòng)，推一下動(dòng)一下

⒁學(xué)習(xí)計(jì)劃性不強(qiáng)，時(shí)間意識(shí)差

⒂書寫不好，潦草，錯(cuò)別字多，沒有認(rèn)真態(tài)度，不重視細(xì)節(jié)

⒃不踏實(shí)，浮躁，粗心大意，對(duì)學(xué)習(xí)存僥幸心理

⒄畏難情緒，自控力太差

⒅缺乏持之以恒的韌性

⒆舉一反三的能力差，學(xué)一道記一道，學(xué)習(xí)沒有盡頭

⒇長(zhǎng)久以來成績(jī)差，定位出現(xiàn)問題，學(xué)習(xí)沒有成就感

B、提出方案：

以課時(shí)為推單的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)教學(xué)和以往學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，以孩子現(xiàn)有的程度和接受能力，需要多少小時(shí)的課程

C、說價(jià)格，計(jì)算費(fèi)用，簽訂協(xié)議：

這個(gè)環(huán)節(jié)是談單的高潮了，但也是出現(xiàn)問題最多的階段，因?yàn)榧议L(zhǎng)經(jīng)常是前面聊的不錯(cuò)，但總價(jià)一出家長(zhǎng)就會(huì)提出方方面面的問題，比如：一次性付費(fèi)的問題，一次性建檔費(fèi)的問題，效果問題，打折問題，縮單等等，這時(shí)候回答問題切忌的是一定不能心急，適當(dāng)時(shí)候可以用情感攻勢(shì)和專業(yè)性，堅(jiān)持原則.

第二篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何提高續(xù)班率

如何提高續(xù)班率

續(xù)班是每個(gè)培訓(xùn)學(xué)校都高度重視的問題。在具體的續(xù)班率上，各個(gè)學(xué)校的差別很大，有的能在90%以上，有的只在50%左右。

其實(shí)，續(xù)班遠(yuǎn)大于招生！有的校長(zhǎng)不重視流失的學(xué)生，認(rèn)為只要招生有方法，市場(chǎng)有手段就可以了。但是他忽視了一個(gè)問題，就是學(xué)校口碑的締造。無論什么原因?qū)W生不再續(xù)班，有別的學(xué)生問他，他會(huì)說是自己的原因不再續(xù)班嗎？他只會(huì)說，是這個(gè)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量不好，教師不好，環(huán)境不好，等等。

各位校長(zhǎng)請(qǐng)注意，流失一個(gè)學(xué)生，將會(huì)影響我們18個(gè)意向客戶。因此，保證學(xué)校較高的續(xù)班率是學(xué)校生存的根本。

教師是決定續(xù)班成敗的關(guān)鍵因素。因?yàn)榻處熡绊懼虒W(xué)質(zhì)量，教師是學(xué)生和家長(zhǎng)最直接的接觸者，學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)教師的認(rèn)可度決定著續(xù)班率。

另外，對(duì)于學(xué)生而言，特別是小學(xué)生而言，決定他繼續(xù)學(xué)習(xí)的原因很簡(jiǎn)單，他喜歡任課老師，喜歡課堂、喜歡教學(xué)氛圍就基本會(huì)學(xué)下去。即便是家長(zhǎng)說，成績(jī)提高不大啊，如果孩子說，媽媽，我覺得挺好的，我很愿意學(xué)。那家長(zhǎng)也會(huì)繼續(xù)給孩子繳費(fèi)的。

因此，教師足夠的愛是提高學(xué)生續(xù)班率的一個(gè)重要砝碼。在教學(xué)質(zhì)量上，我們培訓(xùn)學(xué)校是比不上公立學(xué)校的。原因很簡(jiǎn)單，不是我們的教學(xué)理念不先進(jìn)，也不是我們的教法不實(shí)用，而是因?yàn)槲覀兊慕處熕竭h(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上公立學(xué)校教師。那我們?cè)趺锤W(xué)校競(jìng)爭(zhēng)呢？最根本的方法當(dāng)然是不斷提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。但是，結(jié)合我們培訓(xùn)學(xué)校的特質(zhì)，最簡(jiǎn)單易行的方法就是提高對(duì)學(xué)生的關(guān)注度，不斷增強(qiáng)后續(xù)服務(wù)。對(duì)于學(xué)生而言，有可能在公立學(xué)校只能享受老師1/50甚至1/70的關(guān)注。在我們培訓(xùn)學(xué)校，只要我們的教師想做，學(xué)生可以享受120%的愛。所以，我們?cè)谔岣叱煽?jī)之外的第一個(gè)方法就是，培養(yǎng)教師對(duì)學(xué)生的關(guān)注和熱愛，不斷提高教師后續(xù)服務(wù)水平，關(guān)注每一位學(xué)生！

順便說一下，這個(gè)優(yōu)勢(shì)，是兼職教師所不具備的，兼職教師不會(huì)協(xié)助你進(jìn)行課后服務(wù)。

所以我們建議：一視同仁的愛、鼓勵(lì)的愛、打破常規(guī)的愛，有愛才有市場(chǎng)。感情是人與人之間溝通的基本紐帶。師生之情，是人世間最珍貴的情誼。教師應(yīng)該通過與孩子的交流、活動(dòng)和溝通，與學(xué)生建立良好的友誼。當(dāng)孩子熱愛老師時(shí)，返學(xué)就成了順理成章的事情。如果教師再多努力些，多在課程上設(shè)計(jì)活動(dòng)環(huán)節(jié)、互動(dòng)環(huán)節(jié)和交流環(huán)節(jié)，努力讓學(xué)生喜歡老師，喜歡老師的課堂，那會(huì)收到更好的效果。

良好的溝通技巧和溝通能力，是取得家長(zhǎng)信任的重要保障。因此，教師必須跟家長(zhǎng)多溝通。每次溝通的內(nèi)容必須根據(jù)學(xué)生的情況指出問題和針對(duì)性建議。教師溝通時(shí)不能說空話。比如，您的孩子學(xué)習(xí)很認(rèn)真，就是做題粗心之類的話，家長(zhǎng)往往比我們清楚，而且在公立學(xué)校家長(zhǎng)會(huì)上，已經(jīng)聽得不厭其煩了。家長(zhǎng)會(huì)想，就是有問題，我才送到你們培訓(xùn)學(xué)校的。

所以，我們要做的事，不是提出問題，而是解決問題。在具體操作上，要求教師能夠捕捉學(xué)生在學(xué)習(xí)中的每個(gè)閃光點(diǎn)，通過詳細(xì)的事例，跟家長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分析和建議。要注意：面對(duì)滿意、實(shí)在、糊涂、挑剔型四種類型的家長(zhǎng)，我們?cè)撛鯓訙贤ā?/p>

敢于展示自己的教學(xué)成果（及時(shí)統(tǒng)計(jì)宣傳自己的教學(xué)成績(jī)）、教學(xué)水平、教學(xué)風(fēng)格，讓學(xué)生充滿期待和夢(mèng)想，就可以讓續(xù)班工作由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。很多學(xué)校是不公開課堂的，有的校長(zhǎng)說，我必須保證安全問題，保證正常的課堂秩序和學(xué)習(xí)氛圍，所以家長(zhǎng)不能進(jìn)入教學(xué)區(qū)。這個(gè)理由是無可厚非的！不過，我們能不能這樣想一下，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的關(guān)注是必然的，我們能不能借勢(shì)進(jìn)行包裝和宣傳呢？家長(zhǎng)可以直接看到自己孩子的學(xué)習(xí)情況！比如，有的學(xué)校設(shè)置了定期家長(zhǎng)公開日，邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)（更邀請(qǐng)未報(bào)名學(xué)生家長(zhǎng)）觀摩。比如，有的學(xué)校設(shè)計(jì)了匯報(bào)表演，通過一個(gè)話劇，一個(gè)表演，讓家長(zhǎng)看到自己孩子的進(jìn)步。

狠抓后進(jìn)生、溝通交流中等生、穩(wěn)定優(yōu)等生，是做好續(xù)班工作的基本模式。先說優(yōu)等生，不知道校長(zhǎng)們，有沒有遇到這樣的事。一個(gè)老師跟你說，某某肯定續(xù)班，學(xué)習(xí)很好，成績(jī)提高很快，我都不要進(jìn)行續(xù)班工作。結(jié)果是，成績(jī)不太好的學(xué)生續(xù)班了，這個(gè)“十拿九穩(wěn)”的學(xué)生卻沒有續(xù)班。原因是兩方面的，第一方面是，家長(zhǎng)說，學(xué)生進(jìn)步很好，成績(jī)也好了，所以就不需要學(xué)了。造成這種情況的原因是，教師沒有針對(duì)學(xué)生的發(fā)展跟家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。

像這樣的學(xué)生，教師更要跟家長(zhǎng)多溝通。在保證續(xù)班的同時(shí)，更為重要的優(yōu)秀學(xué)生是最好的宣傳單，是我們學(xué)校插在家長(zhǎng)心中的一面大旗。所以，教師必須重視跟優(yōu)秀生家長(zhǎng)的溝通。怎么溝通呢？一種方法是，跟家長(zhǎng)一起對(duì)學(xué)生的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃。現(xiàn)階段學(xué)生知識(shí)點(diǎn)掌握的不錯(cuò)了，拿下階段呢？所以，我準(zhǔn)備這樣給孩子制訂教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)方案。家長(zhǎng)，雖然我們的孩子很優(yōu)秀了，但相對(duì)第一的學(xué)生，還有需要提高的地方，所以我的輔導(dǎo)計(jì)劃是??家長(zhǎng)，我們孩子是第一名了，我們要保持下去，這樣孩子在升學(xué)中就會(huì)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且我準(zhǔn)備在課本以外，幫助孩子??

第二個(gè)方面是孩子，老師往往覺得，好學(xué)生不要過多關(guān)注，他們學(xué)習(xí)很自覺，很認(rèn)真，作業(yè)也沒問題，成績(jī)也ok。所以老師就把關(guān)注度放在了其他孩子身上。但是，老師忽視了孩子希望受重視的心。越是優(yōu)秀的孩子越是希望被人重視，優(yōu)秀已經(jīng)成為他們吸引目光的一種方式。他們的優(yōu)秀，往往也是為了被重視。所以，我們的教師就要給他們最大的重視，雖不需要無時(shí)的叮囑，一句肯定的話，一個(gè)贊揚(yáng)的眼神，一個(gè)平等的對(duì)待，就會(huì)讓孩子死心塌地跟著你。

而中等生和差生，則是教師續(xù)班工作的重點(diǎn)，話術(shù)總結(jié)成一句話，就是不斷鼓勵(lì)，不斷溝通。對(duì)于不優(yōu)秀的孩子來說，平等和尊重是他們最想得到的。我們的老師必須給他們足夠的認(rèn)可！

續(xù)班工作的時(shí)間，續(xù)班工作應(yīng)該貫穿教師整個(gè)學(xué)期的始末，從教師新學(xué)期的第一節(jié)課起，續(xù)班工作就已經(jīng)開始了。學(xué)期結(jié)束時(shí)，臨陣磨槍已經(jīng)遲了。有的老師認(rèn)為，續(xù)班就是讓家長(zhǎng)交錢，學(xué)期末給家長(zhǎng)打個(gè)電話就ok了。其實(shí)那樣，只會(huì)讓家長(zhǎng)感到厭煩。老師要明白，每次上課都是一次續(xù)班的溝通，每次電話都是續(xù)班的積累，學(xué)期末的續(xù)班就變成了順理成章的事情，不需要告訴家長(zhǎng)該繳費(fèi)了，只需要告訴家長(zhǎng)，下學(xué)期您孩子得到什么就可以了。

返學(xué)的一些小技巧：

時(shí)常給孩子一些鼓勵(lì)和贊賞，不要吝嗇您的鼓勵(lì)和小禮物。用最短的時(shí)間記住孩子的姓名，成為孩子信任的朋友。

每學(xué)期至少與家長(zhǎng)溝通三次以上。期中考試后是家訪的最好的時(shí)機(jī)考得好的是展示自己成績(jī)的機(jī)會(huì)?？嫉貌缓玫氖求w現(xiàn)自己愛心的機(jī)會(huì)，通過免費(fèi)補(bǔ)課等方式，使學(xué)生在下半學(xué)期成績(jī)有了提升，家長(zhǎng)就會(huì)認(rèn)為是教師的努力和愛心造就了孩子的成功考得好，就更要打電話了，多拉近距離，給家長(zhǎng)一個(gè)感謝老師的機(jī)會(huì)。定期電話輔導(dǎo)，是監(jiān)督學(xué)生定時(shí)復(fù)習(xí)，體現(xiàn)責(zé)任，展示孩子學(xué)習(xí)效果的另一種方式。盡一切可能為缺課的學(xué)生補(bǔ)課，是展示教師責(zé)任心的最好機(jī)會(huì)。

在學(xué)期結(jié)束時(shí)，為每一個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一封親筆信，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的成績(jī)報(bào)告書。要把這封信，當(dāng)成是展示孩子一學(xué)期所學(xué)成果，提出教師期待，引領(lǐng)學(xué)生夢(mèng)想的媒介。

大家要注意的是：教師意識(shí)是決定續(xù)班成敗的核心因素：

1、教師要認(rèn)識(shí)到長(zhǎng)期、穩(wěn)定的續(xù)班率是評(píng)價(jià)教師教學(xué)能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。沒有續(xù)班率，就沒有了教師生存的空間。

2、教師要認(rèn)識(shí)到提高續(xù)班率、保證續(xù)班率是減輕招生壓力，提高學(xué)校品牌形象、提升自己人生價(jià)值的重要途徑。

3、教師要認(rèn)識(shí)到教學(xué)能力、人格品質(zhì)、溝通能力和市場(chǎng)意識(shí)是在現(xiàn)代培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中任何一教師必備的基本素質(zhì)。

4、教師要認(rèn)識(shí)到有教學(xué)質(zhì)量才能保證續(xù)班率，有了續(xù)班率學(xué)校才有市場(chǎng)，有了市場(chǎng)才有我們教師展示人生價(jià)值的舞臺(tái)。

5、能力、水平、效率、責(zé)任心、紀(jì)律觀念、工作作風(fēng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、創(chuàng)新思想和實(shí)踐能力是做好續(xù)班的綜合素質(zhì)。因?yàn)橹挥写禾斓牟シN，才有秋天的收獲。

結(jié)合我們快易作文的實(shí)際情況，提出增加續(xù)班率的其它措施：

受學(xué)生喜愛的教材本身就可增加續(xù)班率；

鼓勵(lì)學(xué)生多往網(wǎng)站發(fā)表自己的作品，結(jié)合累積到一定數(shù)量可兌換小禮物的方式；

第三篇：08年馬承年會(huì)發(fā)言稿：如何提高續(xù)班率

續(xù)班率——我們的命根子，我如何把你提高10% 我叫王旭東，從畢業(yè)以后就開始帶家教、辦家教班，并于1992年創(chuàng)辦西安育人學(xué)校，隨后把育人學(xué)校交給夫人管理，進(jìn)入咸陽創(chuàng)辦咸陽旭東學(xué)校，現(xiàn)在我們的西安育人在西安市的西郊已成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。我們學(xué)校現(xiàn)有學(xué)生一萬三千名，也成為在咸陽市規(guī)模最大的的一所業(yè)余英語培訓(xùn)學(xué)校。

我問一下各位校長(zhǎng)，你們做得最多的事情是什么？哪一件工作是別人不能替代的？收錢？不，收錢那是會(huì)計(jì)出納做的事，我認(rèn)為我們校長(zhǎng)每天做得最多的一件事也是別人不能替代的事情就是不斷地要做出決策，各種各樣的決策，決策的失誤是企業(yè)最大的失誤，使學(xué)校里最重要的事。那我們是怎樣做決策的呢？

我們民辦學(xué)校的校長(zhǎng)們?cè)谧鳑Q策的時(shí)候大多都是拍腦門，自己根據(jù)感覺來做決定，這就很容易犯錯(cuò)誤，我今天跟大家分享一個(gè)科學(xué)決策的觀點(diǎn)，量化科學(xué)的決策的觀點(diǎn)，以期望能引起大家的一些思考所。

今天，我想用量化的科學(xué)計(jì)算的方法闡述一下續(xù)班率的重要性，以及如何提高續(xù)班率，最后是差生續(xù)班率的提高，以便大家能對(duì)科學(xué)決策和續(xù)班率的提高有進(jìn)一步的思考。

辦了十幾年學(xué)，才搞明白了一個(gè)問題，到底校長(zhǎng)應(yīng)該抓什么？到底是么事我們的命根子？多招一倍的學(xué)生和提高續(xù)班率10%，你愿意要哪一個(gè)？你天我的觀點(diǎn)能讓你震耳欲聾！請(qǐng)看：

一、續(xù)班率的重要性：如果平均續(xù)班率體高10%，意味著什么？能多賺多少錢？ 答：每個(gè)班能多賺1.5萬元，準(zhǔn)確地說應(yīng)該是15117.79元（針對(duì)每期300元學(xué)費(fèi)），學(xué)費(fèi)高的學(xué)校賺得更多，請(qǐng)看量化的數(shù)據(jù)分析：

案例分析：有一個(gè)學(xué)校，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：每學(xué)期是300元，暑假也是每學(xué)期300元，每學(xué)期的平均續(xù)班率是80%。我們來分析30人的一個(gè)班的兩年共收的學(xué)費(fèi)情況。續(xù)班率是80%，兩年共收費(fèi)：

第一次：300×30人=9000元；

第二次：剩下30－30×20%=24人，收費(fèi)：24×300=7200元； 第三次：剩下24－24×20%=19.2人，收費(fèi)：19.2×300=5760元； 第四次：剩下19.2－19.2×20%=15.36，收費(fèi)：15.44×300=4608元； 第五次：剩下15.36－15.36×20%=12.288，收費(fèi)：12.288×300=3686.4元

第六次：剩下15.288－15.352×20%=12.2308，收費(fèi)：12.2308×300=3669.12元 兩年共收費(fèi)：33203.52元。續(xù)班率是90%，兩年共收費(fèi)：

第一次：300×30人=9000元；

第二次：剩下30－30×10%=27人，收費(fèi)：27×300=8100元； 第三次：剩下27－27×10%=24.3人，收費(fèi)：24.3×300=7290元； 第四次：剩下24.3－24.3×10%=21.87，收費(fèi)：21.87×300=6534元； 第五次：剩下21.87－21.87×10%=19.683, 收費(fèi)：19.683×300=5904.9元 第六次：剩下19.683--19.683×10%=17.7147，收費(fèi)：17.7147×300=5314.41元 兩年共收費(fèi)：42143.31元。

結(jié)果分析：兩年相差學(xué)費(fèi)為：42143.31-33203.52=8939.79，續(xù)班率提高90%，我們一個(gè)班多收了8939.79元，一個(gè)班差8939.79元，全校呢？ 這只是算了兩年的收入，越往后算，差距越大。我們按照此方法計(jì)算一下第三年我們所收的學(xué)費(fèi)：續(xù)班率提高80% 共收費(fèi)：6995元，續(xù)班率為90%共收費(fèi)：13173，第三年期間我們共多收學(xué)費(fèi)：6178元。所以，三年來，我們共多收學(xué)費(fèi)：15117.79元，一個(gè)班多收：15117.79元，全校呢？

各校可以根據(jù)自己的實(shí)際情況（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、平均流失率、每班平均人數(shù)）具體計(jì)算出本方案的經(jīng)濟(jì)效益。

一、續(xù)班為什么這么難？ 學(xué)生為什么不能堅(jiān)持呢？ 流失的原因：1、2、3、4、5、6、7、孩子沒有興趣了 學(xué)習(xí)沒有效果 老師不負(fù)責(zé)任了 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)步了 新來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了 家長(zhǎng)工作忙沒時(shí)間接送了 搬家了，轉(zhuǎn)學(xué)了8、9、孩子興趣轉(zhuǎn)移了

很可惡的一條：語文成績(jī)下降了

10、最可惡的一條：孩子成績(jī)上來了，用不著再花錢補(bǔ)了

為什么堅(jiān)持這么難？因?yàn)閳?jiān)持的后果是成功！誰也不能隨隨便便成功，所以老天才讓他這么難！

二、怎樣提高續(xù)班率：

1、狠抓第一次續(xù)費(fèi)。第一次流失和第五次流失有著本質(zhì)的區(qū)別。多年來我認(rèn)為第一期流失最可怕，也最容易。學(xué)生一開始熱情很高，很新鮮，幾個(gè)月過去了，學(xué)習(xí)畢竟是一種勞動(dòng)，新鮮感過去了，而第一學(xué)期學(xué)習(xí)又沒有什么明顯的效果。新鮮感剛過去，又沒有什么明顯的效果，這時(shí)流失率就相對(duì)大一些。如果第一次沒有流失，一年來也適應(yīng)了這種勞動(dòng)，甚至有的學(xué)生也已經(jīng)開始出現(xiàn)了不同程度的進(jìn)步，這時(shí)的流失率就會(huì)相對(duì)少一些（只是相對(duì)）。我們認(rèn)為流失率決定于學(xué)生的興趣和學(xué)習(xí)成績(jī)的進(jìn)步與否。在第一期時(shí)流失和一年后流失，流失率確實(shí)有著明顯的不同。

2、抓質(zhì)量。校長(zhǎng)親自抓教學(xué)，不要抓招生，不要抓財(cái)務(wù)。

3、教師要穩(wěn)定。訣竅： 把你提高續(xù)班率多收的錢都分給你的老師。

4、續(xù)班小技巧：

（1）、提前續(xù)費(fèi)，第一節(jié)課就是續(xù)費(fèi)工作的開始。（2）、個(gè)別溝通。（3）、展示孩子的進(jìn)步。

5、一次性收一年學(xué)費(fèi)。

立即提高續(xù)班率10%，兩年共續(xù)費(fèi)六次，每次都是80%，平均續(xù)班率是80%，如果一次性收一年學(xué)費(fèi)，則第一次、第二次、第三次是100%，第四次是80%，第五次是80%，第六次是80%，六次平均是（100+100+100+80+80+80）/6=90% 當(dāng)然要想讓學(xué)生要一年，只能鼓勵(lì)，不能強(qiáng)制?？梢圆扇〖哟髢?yōu)惠的方法進(jìn)行吸引。

四、怎樣提高差生續(xù)班率：差生流失的可能性最大。這是我的得意理論，也是我今年

研究的主要課題，請(qǐng)看：

對(duì)差生如何提高續(xù)班率

提高學(xué)生成績(jī)肯定是根本的方法，學(xué)生流失最大的原因是學(xué)不動(dòng)，沒有用。尤其是五年級(jí)以前的學(xué)生，只要老師用心，就一定能提高成績(jī)。對(duì)一些確實(shí)六年級(jí)、初中學(xué)生，確實(shí)成績(jī)提高有一定困難，我們應(yīng)該怎么辦呢？

一、提前給家長(zhǎng)講明。我校原來只對(duì)指小學(xué)生的進(jìn)步有把握，一定能確保學(xué)生進(jìn)前十名，不包括初中生。因?yàn)槌踔猩穾ぬ啵覍W(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)形成，很難改變，而小學(xué)生可塑性較強(qiáng)。當(dāng)我們接手班級(jí)以后，感到這些學(xué)生不可能進(jìn)入前十名，就應(yīng)提前給家長(zhǎng)講明，不要等他沒有成績(jī)后找上門來就被動(dòng)了。

講的時(shí)候要注意技巧，標(biāo)準(zhǔn)講法（新老師請(qǐng)背誦試講）“客觀的講，中學(xué)生的成績(jī)要進(jìn)步確實(shí)相當(dāng)困難，因?yàn)橐驗(yàn)槌踔猩穾ぬ?，而且學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)形成，很難改變，而小學(xué)生可塑性較強(qiáng)。我們對(duì)小學(xué)生有足夠的信心。希望家長(zhǎng)也有一個(gè)思想準(zhǔn)備，他需要我們更多的努力，但我們還不能因?yàn)槔щy而放棄努力，我們一定要互相配合，讓他在學(xué)校認(rèn)真上好每一節(jié)課，認(rèn)真完成作業(yè)，每周都能有一些進(jìn)步。”

二、就算學(xué)生成績(jī)考得很差，一定要讓家長(zhǎng)感覺老師特別負(fù)責(zé)任，我們老師確實(shí)盡了力。例如：

1、學(xué)生缺課，馬上打電話，并補(bǔ)課。

2、作業(yè)須常提醒。

3、經(jīng)常主動(dòng)和家長(zhǎng)溝通，匯報(bào)學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)。

4、用我們的行動(dòng)說明我們確實(shí)盡力了，而且特別負(fù)責(zé)任。

三、造就具體成績(jī)，讓家長(zhǎng)感到，雖然分?jǐn)?shù)只考了30分，但孩子確實(shí)學(xué)到了很多東西，讓家長(zhǎng)明明白白的知道孩子學(xué)了哪些東西。

例如：標(biāo)準(zhǔn)講法（新老師請(qǐng)背誦試講）“學(xué)生在我班上上課半年來，學(xué)完了語音過關(guān)，他學(xué)會(huì)了48個(gè)音標(biāo)，我們要求記住的單詞，他記住了____個(gè)，掌握了____個(gè)知識(shí)點(diǎn)，很出乎我的意料。在上旭東學(xué)校以前，這些東西都是不會(huì)的，都是在這每周3個(gè)小時(shí)的課堂掌握的，孩子平時(shí)還經(jīng)常復(fù)習(xí)，付出了艱辛的汗水，相當(dāng)不容易。我覺得他確實(shí)收獲了很多東西，很不容易，你一定要多鼓勵(lì)他。當(dāng)然，成績(jī)的提升是一個(gè)很緩慢的

過程，人家說一份耕耘一份收獲，我相信只要他堅(jiān)持耕耘，以后一定會(huì)有進(jìn)步。”

四、和學(xué)生交朋友——防止差生流失的有效手段。

首先要理解差生，他管不住自己，不想學(xué)習(xí)，他最需要我們的理解和關(guān)懷，因?yàn)椴钌诩依锔改复蛄R，在學(xué)校老師批評(píng)，好容易到了旭東學(xué)校，你也是批評(píng)頗多，鼓勵(lì)偏少，你說他容易嗎？也正因?yàn)槿绱?，他才更加需要朋友式的老師，?jīng)常談?wù)勑?，電話?jīng)常溝通，學(xué)生有了煩心事會(huì)給老師打電話，他自然會(huì)特別喜歡我們的老師。老師的話他才容易聽。

五、造就學(xué)生的成就感。

學(xué)生雖然在學(xué)校只考了30多分，但難道他在旭東學(xué)校這半年確實(shí)沒有學(xué)到東西嗎？

可以跟學(xué)生說：“有人說你們幾個(gè)在旭東白上了，沒有付出行動(dòng)，沒有學(xué)到東西，你們同意嗎？我堅(jiān)決不同意！咱們算算，這半年里，怎么能說沒有收獲呢？這就像一個(gè)杯子，我今天滴了一滴水進(jìn)去，看不見，明我又滴了一滴水，還看不見，但如果我長(zhǎng)年累月的滴水，不就溢出來了嗎？你們表現(xiàn)很好，但要堅(jiān)持，幾年如一日的堅(jiān)持就一定能進(jìn)步！”

六、給家長(zhǎng)的一封信。在宣導(dǎo)以后，引導(dǎo)學(xué)生向家長(zhǎng)真情告白。這封信，老師要引導(dǎo)學(xué)生寫。

親愛的爸爸媽媽，我在旭東學(xué)習(xí)半年以來，學(xué)會(huì)了____個(gè)單詞，____個(gè)句型，____個(gè)音標(biāo)，____個(gè)語法點(diǎn)，如：名詞復(fù)數(shù)的使用，現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)的用法，所有音標(biāo)，我都會(huì)拼讀，單詞都會(huì)默寫，句子能英漢互譯，但老師說我靈活運(yùn)用的還不夠，半年來我每周六、周日都來旭東上課，每天完成作業(yè)，也付出了很多汗水，你們可能看不見，因?yàn)榻Y(jié)果是成績(jī)沒有進(jìn)步，但我確實(shí)學(xué)會(huì)了以上這些我原來不會(huì)的知識(shí)。老師鼓勵(lì)我堅(jiān)持到底就是勝利，還說堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗，我也相信，如果我比以前更加努力學(xué)習(xí)，成績(jī)一定會(huì)提高的。

這些都是我在十五年的教學(xué)實(shí)踐中總結(jié)的一些心得，希望得到你們更多的幫助和指導(dǎo)，我不把這些感想說出來，怎樣才能到你的幫助呢？

第四篇：鞏固率提高班主任包班

鞏固率提高班主任包班

責(zé)任狀

為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，鞏固提高“兩基”成果，有效的控制輟學(xué)，全面減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，特與各班班主任簽訂該責(zé)任書。

1、保證不以任何理由、任何方式向?qū)W生收取任何費(fèi)用（學(xué)校根據(jù)上級(jí)指示精神布置的書雜費(fèi)或其它帶收費(fèi)用除外），不亂收費(fèi)、亂罰款，強(qiáng)制學(xué)生購買教學(xué)輔導(dǎo)材料，不向?qū)W生推銷商品，不向?qū)W生家長(zhǎng)索要財(cái)物，不接受家長(zhǎng)的宴請(qǐng)或饋贈(zèng)。

2、關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰、變相體罰、役使、變相役使學(xué)生。

3、切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，按時(shí)上下課、按時(shí)放學(xué)，作業(yè)符合標(biāo)準(zhǔn)，不用作業(yè)懲罰學(xué)生、剝奪學(xué)生的考試權(quán)利。不單純以學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)學(xué)生，公開排列學(xué)生考試名次。不指責(zé)、訓(xùn)斥、刁難學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)。

4、班主任是制止學(xué)生輟學(xué)的主要負(fù)責(zé)人，了解每一個(gè)學(xué)生的心理動(dòng)向，做好“兩困生”的家訪工作，保證本班學(xué)生鞏固率為100%，一旦發(fā)現(xiàn)輟學(xué)要及時(shí)上報(bào)。

5、學(xué)校實(shí)行輟學(xué)工作責(zé)任追究制，凡因工作不力或言行違背職業(yè)道德而造成學(xué)生輟學(xué)的，將按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

6、學(xué)校不設(shè)重點(diǎn)班，任課教師不得以考試成績(jī)給學(xué)生排名次、排座位；嚴(yán)禁強(qiáng)行讓學(xué)困生退學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)或休學(xué)。因教師行為導(dǎo)致學(xué)生輟學(xué)的，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。

班主任簽字：

學(xué)校

2011年9月1日

第五篇：續(xù)班篇--教師如何從日常教學(xué)入手提高學(xué)校的續(xù)班率!!!!

續(xù)班篇--教師如何從日常教學(xué)入手提高學(xué)校的續(xù)班率?。?/p>

2014-09-17 微校管家 培訓(xùn)學(xué)校戰(zhàn)略運(yùn)營管理

判斷一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否經(jīng)營得好，并不完全看學(xué)校有多少生源，也不完全看學(xué)校招生能力怎么樣，最應(yīng)該關(guān)注的還是學(xué)校的續(xù)班率。續(xù)班率越高，說明學(xué)生、家長(zhǎng)都認(rèn)可培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)，然而，學(xué)生與教師的的關(guān)系最近，因此可以說教師是決定續(xù)班成敗的關(guān)鍵因素。要想提高續(xù)班率，自然要從教師的身上入手。那么教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)如何從教師身上入手提高續(xù)班率呢? 教育培訓(xùn)源于服務(wù)業(yè)，但高于服務(wù)業(yè)。學(xué)生不僅是我們的客戶，也是我們服務(wù)的對(duì)象，其中還包括為學(xué)生掏腰包的家長(zhǎng)。

一、教師要提高對(duì)學(xué)生的關(guān)注

來補(bǔ)習(xí)的學(xué)生一般會(huì)分成三類：

第一是成績(jī)差的，這類學(xué)生在學(xué)校很難拿得到老師的重視，因此培訓(xùn)班的老師要多加關(guān)注這類學(xué)生，只要他體會(huì)到老師的關(guān)愛，自然愿意長(zhǎng)期在這里上課。第二是偏科的學(xué)生，這類學(xué)生的某刻成績(jī)不差，有的還很優(yōu)秀，但總有一兩科偏弱，但多多鼓勵(lì)，偶爾贊賞學(xué)生的小進(jìn)步，給他們足夠的認(rèn)可，也能讓他們重拾信心，繼續(xù)學(xué)下去。

第三類是優(yōu)秀的學(xué)生，他們是想通過補(bǔ)習(xí)保持優(yōu)秀成績(jī)和有所突破，有些培訓(xùn)班的老師往往會(huì)忽略這些學(xué)生，其實(shí)，優(yōu)秀的他們?cè)趯W(xué)校備受關(guān)注，他們的優(yōu)秀，往往也是為了被重視。所以，我們的教師就要給他們最大的重視，雖不需要無時(shí)的叮囑，一句肯定的話，一個(gè)贊揚(yáng)的眼神，一個(gè)平等的對(duì)待，就會(huì)讓孩子死心塌地跟著你。

二、提高自己的教學(xué)質(zhì)量

有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將續(xù)班的任務(wù)與教師的工資掛鉤，為了提高續(xù)班率，最核心的還是要提高自己的教學(xué)質(zhì)量，真正教授學(xué)生有用的知識(shí)。說一千，道一萬，學(xué)校還是要靠教學(xué)質(zhì)量取勝，但教學(xué)質(zhì)量又涉及到方方面面。其中最重要的一點(diǎn)是做到每一堂課都優(yōu)質(zhì)高效。優(yōu)質(zhì)高效不僅僅是體現(xiàn)在家長(zhǎng)匯報(bào)課上，而是要貫徹到一個(gè)學(xué)期的每次課堂里面去，這就需要我們平時(shí)要有扎實(shí)的教學(xué)功夫，要讓孩子真正在課堂上學(xué)得愉快，學(xué)得扎實(shí)。因此要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就對(duì)老師們?cè)诮虒W(xué)上提出了很高的要求，要求老師們要像對(duì)待匯報(bào)課一樣對(duì)待每一次課，每一節(jié)課，要認(rèn)真細(xì)致的備課，精心設(shè)計(jì)每一個(gè)課堂環(huán)節(jié)，每一次上課都帶著興奮、緊張、期待的心情走進(jìn)教室，走向孩子。

三、針對(duì)學(xué)生的發(fā)展跟家長(zhǎng)進(jìn)行溝通

有些家長(zhǎng)覺得孩子學(xué)習(xí)成績(jī)變好了，就不用續(xù)班了。造成這種情況的原因是，教師沒有針對(duì)學(xué)生的發(fā)展跟家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。在保證續(xù)班的同時(shí)，更為重要的優(yōu)秀學(xué)生是最好的宣傳單，是我們學(xué)校插在家長(zhǎng)心中的一面大旗。所以，教師必須重視跟優(yōu)秀生家長(zhǎng)的溝通。

怎么溝通呢?一種方法是，跟家長(zhǎng)一起對(duì)學(xué)生的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃?，F(xiàn)階段學(xué)生知識(shí)點(diǎn)掌握的不錯(cuò)了，拿下階段呢?所以，我準(zhǔn)備這樣給孩子制訂教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)方案。家長(zhǎng)，雖然我們的孩子很優(yōu)秀了，但相對(duì)第一的學(xué)生，還有需要提高的地方，所以我的輔導(dǎo)計(jì)劃是……家長(zhǎng)，我們孩子是第一名了，我們要保持下去，這樣孩子在升學(xué)中就會(huì)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且我準(zhǔn)備在課本以外，幫助孩子……

四、續(xù)班工作應(yīng)從第一節(jié)課開始

續(xù)班工作的時(shí)間，續(xù)班工作應(yīng)該貫穿教師整個(gè)學(xué)期的始末，從教師新學(xué)期的第一節(jié)課起，續(xù)班工作就已經(jīng)開始了。學(xué)期結(jié)束時(shí)，臨陣磨槍已經(jīng)遲了。有的老師認(rèn)為，續(xù)班就是讓家長(zhǎng)交錢，學(xué)期末給家長(zhǎng)打個(gè)電話就ok了。其實(shí)那樣，只會(huì)讓家長(zhǎng)感到厭煩。

老師要明白，每次上課都是一次續(xù)班的溝通，每次電話都是續(xù)班的積累，學(xué)期末的續(xù)班就變成了順理成章的事情，不需要告訴家長(zhǎng)該繳費(fèi)了，只需要告訴家長(zhǎng)，下學(xué)期您孩子得到什么就可以了。如果希望家長(zhǎng)十分配合你，你就要將一些教育理念、英語教學(xué)理念慢慢地逐步灌輸給家長(zhǎng)，將家長(zhǎng)“洗”成天成英語的“編外”教育專家和宣傳大使。這個(gè)工作很重要，如果做好了，你就能做到超過100%的續(xù)班率。因?yàn)榭诳谙鄠鞯耐墒呛艽蟮摹?/p>

五、把握好續(xù)班的契機(jī)

除了上面所說的工作之外，續(xù)班也要把握好時(shí)機(jī)，每次上課一定要嚴(yán)密注意缺課的孩子，試想一個(gè)孩子一個(gè)學(xué)期18次課，缺課3次以上，你還能將TA拉回來嗎?所以，平常的到校率也可以看得出這個(gè)班級(jí)將來的續(xù)班率，缺課了一定要電話了解情況，制定相應(yīng)的解決辦法。

繳費(fèi)續(xù)班之前的最后一次課也很重要，一定要想盡辦法讓所有的孩子來上完最后的課程，家長(zhǎng)會(huì)也是這樣，一定要想盡辦法讓更多的家長(zhǎng)來開家長(zhǎng)會(huì)，因?yàn)閬砹耍憧傆袡C(jī)會(huì)讓他們感受你的真誠。

另外，節(jié)假日放假后的第一次上課很重要，在這一天可以給孩子一些鼓勵(lì)和贊賞，不要吝嗇您的鼓勵(lì)和小禮物。這樣能消除他們的厭學(xué)感，快速融入學(xué)習(xí)中。從教師身上入手提高續(xù)班率，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)應(yīng)注意一點(diǎn)，就是給教師足夠的空間，讓其發(fā)揮教師的作用，切忌設(shè)定條條框框制約教師的積極性。