第一篇：讓孩子一生走運的二十個秘訣

讓孩子一生走運的二十個秘訣【父母必讀】(2012-10-29 17:40:10)

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育兒 ▼ 標簽：分類： 親子關(guān)系與家庭教育

讓孩子一生走運的二十個秘訣【父母必讀】

一位普通的韓國主婦（樸賢秀）在孩子的成長過程中，總結(jié)了20個讓孩子走運的秘訣。如今，她的孩子從世界著名大學UCL畢業(yè)后，已在激烈的競爭中脫穎而出，成為世界十大銀行UBS的上員。作為父母的你，是否也掌握了這些秘訣？

1、寬容而溫暖地包容孩子

就算孩子犯了錯，也要用寬容的心原諒他，用溫暖的話包容他。孩子確信得到父母的承認和愛時，才會自己有信心，運氣才會發(fā)芽。

2、擁有具有信念的教育哲學

害怕孩子落在別人后面，強迫孩子學習不愿學的知識，會削弱孩子的意志。

尋找適合孩子的教育方法最重要，找到了就要堅持下去。

3、幫助孩子擁有夢想

父母要幫助孩子擁有具體的未來夢想。孩子擁有了夢想，要引導他們相信這個夢想能實現(xiàn)，這種行動就會賦予孩子進行自我開發(fā)的積極“動機”。

4、信任孩子

不管孩子擁有怎樣的夢想，都要暫時相信孩子能實現(xiàn)這個夢想，母親不斷鼓勵孩子的過程中，孩子就會被成長的好運氣包圍。

5、引導孩子擁有具體的夢想

有了夢想，就幫助他們對這個夢想有一個具體的勾畫，圍繞這個夢想啟發(fā)他的具體行動。

不要給孩子留下強迫印象。

6、母親是學習的輔助者

如果想讓孩子走運，母親首先要以身作則。與孩子一同讀書，擁有可以與孩子共享的經(jīng)驗。

7、忍耐是最基本的內(nèi)容

不要嘮叨，讓孩子做這個做那個，要為孩子創(chuàng)造能夠自覺變化的環(huán)境，開心地等待他的變化。

就算偶爾孩子做一些不合心意的事，也不妨放任他一次。

8、做話語祝福的傳達者

母親要成為給孩子傳達祝福的人。接受“話語祝福”長大的孩子會擁有比別人更多的機會。

機會往往與運氣聯(lián)系在一起。

9、讓孩子有目地旅行

旅行是很好的教育方式。通過旅行孩子能培養(yǎng)自立能力、忍耐力和挑戰(zhàn)精神。

10、讓孩子獨自判斷

讓孩子獨自判斷眼前直面的情況是最好的訓練。就算無法相信，也要認可孩子自己的決定并鼓勵他們。

11、讓孩子承受一定的痛苦

孩子感到痛苦時，想去扶他們的父母的心情都是一樣的。但是父母不能代替孩子走他們的人生路。

告訴孩子，人生是獨自決定的。

12、眼界放開

樹立很大的夢想，讓孩子通過夢想獨自成長，在廣闊的世界成長的過程就能抓住最好運氣。

13、不要把父母的夢想強加給孩子

父母不要混淆貪心和夢想。不要忘了父母只是孩子實現(xiàn)夢想的輔助者。

14、培養(yǎng)孩子的社會性

靠一個人和力量，決不能得到幸福獲得成功。缺乏社會性的孩子既不能取得成功也不會幸福。

15、有時讓孩子以失敗為目的挑戰(zhàn)

即使孩子失敗了，也要告訴他們這只是失誤而不是失敗，孩子會通過失敗進一步拓展自身的視野。

16、懂得享受的人才能成功

為了實現(xiàn)夢想必須經(jīng)歷痛苦，從痛苦中尋找快樂。成功的關(guān)鍵在于怎樣享受和忍受困難的過程。

17、訓練讓孩子區(qū)分優(yōu)先順序的方法

定下行動順序是在訓練判斷力。從小開始讓孩子自己選擇玩或?qū)W習。

18、鼓勵比贊揚更重要

贊揚只是評價孩子所做的事情的結(jié)果，但是鼓勵會增加孩子更好地做事的意志。

19、讓孩子很坦然地接受失敗

如果已經(jīng)盡了最大的力，即使失敗，也要讓孩子滿足。

20、鼓起勇氣拿起筆

拿起筆以信的方式把想對孩子說的話告訴他，不管是書信還是郵件都沒關(guān)系。

第二篇：讓安全伴孩子一生

讓安全伴孩子一生

——小學校園安全教育的策略

我們老師如今對學生安全問題談虎色變，別說帶學生去野營訓練，就是開展體育運動都不敢輕舉妄動。這是因為近年來影響校園安全的因素越來越多，維護校園安全的任務(wù)也越來越艱巨，這不僅給學生個體帶來嚴重的傷害，也給家庭、學校、社會帶來沉重的壓力。而造成學生傷害的一個重要原因是由于他們本身的自我保護意識薄弱，不知道面臨危險時如何自保、自救。所以培養(yǎng)小學生的安全意識已刻不容緩，這不僅可以保護小學生健康成長，也對家庭、學校、社會有極其重要的深遠作用。

我國對于安全數(shù)據(jù)調(diào)查表明，安全事故已經(jīng)成為14歲以下少年兒童的第一死因。我國每年因各種事故使得數(shù)以萬計天真無邪的兒童死于非命。同時，非致命意外傷害也在折磨著更多的少年兒童及其父母親友，這些安全事故以血和生命的代價一次次敲響了安全教育的警鐘，因此中小學生安全問題成為全社會共同關(guān)心的熱點話題。然而，當今生活環(huán)境的千變?nèi)f化，社會諸多的不確定因素，家庭的過多保護，使許多學生面對具體問題時顯得束手無策。讓我們更深刻地意識到擁有安全自護知識是人類生存的基本保障。對小學生進行安全自護教育是時代發(fā)展的要求，更是小學生自我生存的需求。也成了當前學校教育一個重中之重的課題。

怎樣開展安全教育，這對我們教育工作者來說，是一個重要的課題，特別是意外事故中的安全自護方面是學生的薄弱環(huán)節(jié)。除了交通安全方面的知識學生知道的比較多外，其他知道的較少，有的甚至是空白。那么教師如何培養(yǎng)小學生在意外事故中的安全自護能力呢？我校在安全教育方面做得極好，近十年來從未出現(xiàn)一起重大安全事故，現(xiàn)結(jié)合我校在安全教育方面的具體工作和做法來談?wù)勥@一問題：

一、給教師和學生創(chuàng)設(shè)良好的安全防范意識

小學生安全防范意識薄弱，因此不管是對剛?cè)雽W的新生或是對入學時間長的學生，學校都要利用一切可以利用的陣角進行安全教育宣傳。首先，要精心創(chuàng)設(shè)條件，學校的大部分用品都要從安全適用出發(fā)，減少不安全因素；對于存在安全隱患的地方，引導學生發(fā)現(xiàn)和討論、設(shè)計標記貼在顯眼處以警告學生遵守規(guī)則，注意安全。如在樓梯口貼上靠右行的標記，轉(zhuǎn)角處貼上標記提醒學生不要跑等。對于一年級學生，與學生親密接觸的老師與學生一起應(yīng)當體檢并建立健康檔案，檔案中記載學生的病例，記載學生因病請假的次數(shù)、休假天數(shù)和病情的嚴重程度，一旦發(fā)生因病意外事故我們有據(jù)可查。不至于讓學校和老師在因病意外事故中無法解脫，糾纏不休。學生在課間，最好有人看管，不要撒手不管；學生放學，有人護送到門口。體育課、課間操、活動課、大型活動等，學校要嚴密組織，盡量不讓任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)安全事故。

其次，要給學生創(chuàng)設(shè)安全的心理環(huán)境。由于小學生敏感于成人的言行，他們會因為成人擔憂焦慮而產(chǎn)生一種不安全感，所以教師要經(jīng)常給孩子以擁抱、微笑或身體接觸等，特別是低年級學生，給孩子以情緒情感上的安全經(jīng)驗。當孩子出現(xiàn)一些危險行為時，不應(yīng)高聲嚴厲一味訓斥、制止，而是和孩子一起討論可能存在的危險以及如何避免危險發(fā)生的經(jīng)驗等，自己總結(jié)基本的安全行為規(guī)則，增強安全自護意識。

二、完善制度、落實到位

首先，學校應(yīng)針對學校方方面面進行排查，根據(jù)學校實際情況完善學校的安全工作規(guī)章制度，明確教師安全職責，監(jiān)護措施，制定戶外活動組織安全制度、課間操安全制度、食品安全制度、防火安全制度、門衛(wèi)安全制度、家長接送孩子安全須知、上下學安全須知等，以提高教師、家長安全責任意識；成立學校安全管理小組，每周定期檢

查安全工作，消除隱患，確保安全。同時，在各個班級選舉安全執(zhí)勤隊員，讓孩子輪流當安全隊員以監(jiān)督同伴活動中的安全行為。

其次，班主任要時刻把安全教育工作放在心上，充分利用班會課對學生進行各方面的安全知識專題講座并作好班主任工作記錄。如：道路交通安全教育、食品安全教育、防火安全教育、防凍安全教育、用電安全教育等，通過教育使學生在面臨自然災(zāi)害、意外情況時的逃生避險和自救互救能力；在受侵害、如何認識社會、拒絕誘惑、遠離危險、防范侵害時的自我保護能力；教給未成年人如何應(yīng)對各種各樣的復雜情況，培養(yǎng)他們健康的心理和人格。

三、取得家長的積極配合在培養(yǎng)孩子安全自護意識的過程中，需要家長的積極配合才能取得成效。因為學生的安全意識相當一部分“自我保護”來自家庭教育，教師不便直接指導。因此，要通過召開家長會，向家長詳細介紹培養(yǎng)孩子自我保護能力的意義，需要配合的事項。同時，結(jié)合學生安全教育主題，有計劃地向家長宣傳培養(yǎng)孩子自我保護能力的相關(guān)知識、方法，如冬天室內(nèi)取暖應(yīng)注意些什么、異物塞進口鼻怎么辦等。此外，還可有效利用社會各方資源，如通過醫(yī)院、公安局、消防隊等給學生和家長提供一些圖片、教育學習資料或?qū)嵗寣W生懂得生命的寶貴及安全的重要。

四、利用多種手段開展安全教育活動

1．教育學生養(yǎng)成良好的安全意識

教師有意識地在學校捕捉學生在不同活動中存在的安全隱患，并創(chuàng)設(shè)情境用攝像機拍下來自制成DV劇播放，組織學生討論：面臨一些情況可能會發(fā)生怎樣的危險？應(yīng)該怎么做？提高學生在日常生活中的安全自護能力。成立校園安全意外調(diào)查組，分小組對學校意外傷害事件進行調(diào)查，并匯總成一份完整的調(diào)查報告和一份演示文稿。成立校園安全隱患調(diào)查組，學校安全小組領(lǐng)導學生安全小組對校內(nèi)存在的安全隱患進行調(diào)查，將調(diào)查結(jié)果（文字、圖片）做成板報在學校宣傳欄和各班安全教育課題堂上進行匯報展示。在這個過程中，學生通過調(diào)查親身感受并發(fā)現(xiàn)不安全因素，從而提高防范能力。

2．下載圖片畫面

網(wǎng)絡(luò)資源非常豐富，我們可以根據(jù)主題需要，下載一些圖片或畫面，學生通過網(wǎng)上查詢、小組討論總結(jié)出自救自護的常識包括：自然災(zāi)害防范知識、生存自救知識、緊急避險常識等。如在防地震安全主題活動中我們從網(wǎng)上下載地震發(fā)生時的畫面，引導學生觀看并討論，圖片上發(fā)生了什么災(zāi)難，從哪里看出來的，為什么有的人在地震中能勇敢地生存下來？地震發(fā)生時應(yīng)該怎樣做才能逃生等。在防火災(zāi)主題中，我們也利用以上方法，讓學生深切感受火災(zāi)帶來的危害，以及消防隊員勇敢救火的場面，增強自救意識，主動學習防范的知識及自救的方法，提高生存能力。組織開展一系列自救自護的演習活動，在活動中創(chuàng)設(shè)情境，讓學生將所學知識在演習過程中加以運用，從而提高他們的自我保護意識和自我保護能力。

3．結(jié)合案例對學生進行教育

在我們的身邊，常常會發(fā)生一些意想不到的安全事故，有的甚至是血的教訓、生命的代價。結(jié)合安全教育主題，把身邊發(fā)生的活生生的安全案例講述給學生聽，由于它們的真實性，容易引起孩子的情感共鳴，教育的效果則更好。如我校二年級有個學生，買零食時不注意食品已經(jīng)發(fā)霉，吃后食物中毒，送往醫(yī)院救治，給學校和家庭帶來傷害、邦洞有一學生過馬路不遵守交通規(guī)則腳被子車輪子軋斷的事例來教育學生，我們把這慘痛的案例講給學生聽，并以此為突破口，開展食品中毒、交通安全等的安全主題教育。知道無病不吃藥，有病不亂吃藥，不服過量、過期的藥，知道打急救電話等。讓學生在心靈震憾的同時懂得如何預防事故發(fā)生的一些安全常識，增強遵守安全規(guī)則的自覺性。

4．利用學校黑板報陣地

學?？蛇x擇或創(chuàng)編一些具有相關(guān)安全教育意義的故事，并根據(jù)學生喜歡漫畫的特點給學生以直觀形象的這宣傳，加深印象。如購買食品時怎樣知道食物是否過期變質(zhì)？通過學習，學生知道了觀察新鮮食物是否變質(zhì)可以從色澤、氣味去辨別，對于加工過的食品，如超市上的各種食品要檢查它的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，增強了食品衛(wèi)生方面的安全知識。

5．組織大型模擬演練加強學生安全防范意識

為了鞏固學生在主題教育中獲得的相關(guān)安全知識，我們設(shè)計了一些有針對性的模擬演練，以提高學生的自護技能。如為了強化學生在火災(zāi)中的逃生技能，我們設(shè)計了消防逃生演練，在演練中教師扮演救火隊員，練習怎樣使用滅火器材，學生扮演逃離火災(zāi)現(xiàn)場的人，練習一些自救技能，如演示滾滅身上的火苗，用濕手巾捂住口鼻彎腰蹲走前進等。在防拐騙的主題中，我們設(shè)計了陌生人敲門的模擬演練，其他班的教師扮演陌生人，讓學生在演練中練習應(yīng)對陌生人的技巧，并懂得堅決不給陌生人開門的道理。在防震演練中，我們也練習了一些自救技能，使學生在演練中學會防震的知識。

身為人師，我們要為學生的父母和社會負責，要為孩子創(chuàng)造一切有利于孩子成長的天地，雖然我們不可能給任何孩子一生的安全承諾些什么，但是我們只要教育學生自身具備了安全意識和自護能力，養(yǎng)成安全防范的意識，方可確保孩子一生平安、健康成長。因此，安全教育的落腳點應(yīng)是培養(yǎng)學生的安全意識，從而形成自救自護能力。使我們的孩子在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的幸福社會中健康拙壯成長。

第三篇：好習慣讓孩子受益一生

好習慣讓孩子受益一生

按照《現(xiàn)代漢語詞典》的解釋是：“習慣就是在長時期里逐漸養(yǎng)成的、一時不容易改變的行為、傾向或社會風尚?！?/p>

科學大師愛因斯坦曾說過這樣一句俏皮話：

“如果人們已經(jīng)忘記了他們在學校里所學的一切，那么所留下的就是教育?！睋Q句話，可以說“忘不掉的是真正的素質(zhì)”。而習慣正是忘不掉的最重要的素質(zhì)之一。

所以，著名教育家葉圣陶先生說，教育就是培養(yǎng)習慣。他還說：“凡是好的態(tài)度和好的方法，都要使它化為習慣，只有熟練得成了習慣，好的態(tài)度和好的方法才能隨時隨地表現(xiàn)，好的方法才能隨時隨地應(yīng)用，好像出于本能，一輩子也用不盡。”

北京某外資企業(yè)招工，報酬豐厚，要求嚴格。一些高學歷的年輕人過五關(guān)斬六將，幾乎就要如愿以償了。最后一關(guān)是總經(jīng)理面試?？偨?jīng)理說：“我有點急事，你們等我10分鐘?！笨偨?jīng)理走后，躊躇滿志的年輕人們圍住了老板的大辦公桌，你翻看文件，我看來信，沒一人閑著。10分鐘后，總經(jīng)理回來了，宣布說：“面試已經(jīng)結(jié)束，很遺憾，你們都沒有被錄取?！蹦贻p人大驚大惑：“面試還沒開始呢!”總經(jīng)理說：“我不在期間你們的表現(xiàn)，就是面試。本公司不能錄取隨便翻閱領(lǐng)導人文件的人。”年輕人全傻了。因為從小到大，沒有人告訴他們這一常識，更談不上習慣養(yǎng)成。

與上述例子相反，良好的習慣也常常助人成功。1961年4月12日，前蘇聯(lián)宇航員加加林，乘坐4.75噸重的“東方l號”航天飛船進入太空邀游了89分鐘，成為世界上第一位進入太空的宇航員。他在20多名宇航員中，之所以能夠脫穎而出，起決定作用的是一個偶然事件。原來，在確定人選前一個星期，主設(shè)計師羅廖夫發(fā)現(xiàn)，在進入飛船前，只有加加林一個人脫下鞋子，只穿襪子進入座艙。就是這個細節(jié)一下子贏得了羅廖夫的好感，他感到這個27歲的青年如此懂得規(guī)矩，又如此珍愛他為之傾注心血的飛船，于是決定讓加加林執(zhí)行人類首次太空飛行的神圣使命。

從更深刻的意義上講，習慣是人生之基，而基礎(chǔ)水平?jīng)Q定人的發(fā)展水平。大量事實證明，習慣如何常?？梢詻Q定一個人的成敗，也可能導致事業(yè)的成敗。俄羅斯教育家烏申斯基(1824—1870)說：“良好的習慣是人在其神經(jīng)習慣中所存放的道德資本，這個資本會不斷增長，一個人畢生可以享受它的?利息??！绷硪环矫?，“壞習慣在同樣的程度上就是一筆道德上未償清的債務(wù)，這種債務(wù)能以其不斷增長的利息折磨人，使他最好的創(chuàng)舉失敗，并把他引到道德破產(chǎn)的地步……”。自古以來，中華民族便有重視孩子健康人格培養(yǎng)的傳統(tǒng)。被譽為“智慧的化身”的諸葛亮在《訓子書》中說：“夫君子之行，靜以修身，儉以養(yǎng)德，非澹泊無以明志，非寧靜無以致遠。夫?qū)W靜也，才須學也。非學無以成才，非志無以成學。淫慢則不能勵精，險躁則不能治性。年與時學也，意也日去，遂成枯落，多不接世，悲守家席，將復何及！”用白話翻譯過來，意思是：君子的品行是：以寧靜來修養(yǎng)身心，以儉樸來陶冶品德。如果不恬淡寡欲就不能明確自己的志向，不安定寧靜就不能達到遠大的目標。想要學習必須心靜，想要有才能必須學習。不學習就不能擴充自己的才能，沒有志向就不能成就自己的學業(yè)。放縱懈怠就不能勉勵自己專心致志，輕薄驕躁就不能陶冶自己的品性。年齡與時光一同流逝，意志與歲月一同遠去，理想不能實現(xiàn)，不能有益于社會，像枯草一樣凋落，空自悲傷地固守著簡陋的房屋，想要改變(回復到過去)又怎么來得及。

我的一位朋友給孩子起名為“寧遠”，便是取諸葛亮的意思，即“寧靜致遠”。大家想一下，自然會悟出道理，如果沒有良好習慣為基，任何理想的大廈都難以建立起來。

第四篇：銷售秘訣,十個簡單調(diào)整讓你的銷售翻番

當談到銷售，微小的變化會帶來巨大的結(jié)果。此帖子包含了對你日常例行銷售的十個“微調(diào)”。每個“微調(diào)”有可能將你日常的銷售量增加一倍，甚至兩倍。

這些“微調(diào)”來源于幾年前我與《百萬富翁的大篷車》的作者湯姆?布萊克的一次談話。他是一個有趣的家伙，利用自己的銷售技巧從極度貧窮搖身變?yōu)樯砑覕?shù)百萬的富翁。

我記下了他的建議的摘要，基于我向其他銷售專家和培訓師的請教，再加上我自己的觀察和經(jīng)驗，充實它并具體化。

微調(diào)之一：只接觸決策者

關(guān)鍵術(shù)語：“決策者”要么是你的產(chǎn)品所解決問題（或問題的一部分）的擁有者，要么是將向你付錢的預算（或預算的一部分）擁有者。

你要做的：研究過去購買過你的產(chǎn)品（或類似產(chǎn)品）的人的職位和背景。將你的線索資格確認活動（例如推銷電話、電子郵件營銷）限制在那些有類似地位的人身上。

這樣做為什么可行：因為他們是進行決策之人，他們值得你花費額外的努力去嘗試直接和他們建立聯(lián)系。如果你發(fā)現(xiàn)你總是被擋在門外，繼續(xù)嘗試下一條線索。

如何節(jié)約了時間：因為你每天投入到銷售中的時間是有限的，不要將時間浪費在給那些無權(quán)購買的人打電話。雖然可以通過較低級別的人和決策者取得聯(lián)系，但是找到這樣的人比嘗試直接和你真正需要進行對話的人建立聯(lián)系會耗費更多的時間和努力。

警告：如果你打算和高層管理者對話，你必須能夠?qū)⒆约罕憩F(xiàn)得和他們是平等的。如果你卑躬屈膝，你只會自取毀滅。

微調(diào)之二：賣給大買主

關(guān)鍵術(shù)語：“大買主”是一家足夠大的公司，它肯定有購買你的產(chǎn)品所需的那么多資金，不會對他們的財政帶來任何壓力。

你要做的：在你給公司打電話之前，利用互聯(lián)網(wǎng)研究一下該公司，并確認他們對購買你的產(chǎn)品實力足夠雄厚，資金足夠充裕。

這樣做為什么可行：經(jīng)驗證明，和小買主做成一筆小買賣比和大買主做成一筆大買賣要花費更多的時間。

如何節(jié)約了時間：因為你每天投入到銷售中的時間是有限的，設(shè)法做成幾筆大買賣比追求一百次小生意要更好。

警告：無論生意大小，如果潛在客戶無法在此時花錢，他們就不是真正合格的潛在客戶。所以，不要在他們身上浪費時間。

微調(diào)之三：控制你的會面時間

關(guān)鍵術(shù)語：“會議時間”是你用來和潛在客戶開會的時間。

你要做的：當你第一次進行預約時，只要是潛在客戶方便的時間都要答應(yīng)。然后，一旦這次約見被放入潛在客戶的日程表中，要求將約見改在你方便的時間。

這樣做為什么可行：一旦潛在客戶已經(jīng)決定和你會面，100次中有99次，潛在客戶都不會介意改變約見日期。

如何節(jié)約了時間：這使你可以更好地安排你的旅行時間、準備時間和會面時間，讓你在每位潛在客戶身上花的時間更少，而取得同樣的積極效果。

警告：如果你只在你的電腦或智能手機上保存你的日程安排（和潛在客戶名單），你最終將引火燒身。這些設(shè)備非常方便，但他們會1）電池沒電，2）意外崩潰，3）被偷盜，4）損壞，5）文件丟失，6）無法連接到網(wǎng)絡(luò)，7）需要復雜的命令，以及8）使你的眼睛疲勞。如果你將銷售活動記錄在紙上，你沒有去聯(lián)系潛在客戶的唯一可能是你的狗把這張紙給吃了，而這幾乎不會發(fā)生。

微調(diào)之四：利用更多轉(zhuǎn)介

關(guān)鍵術(shù)語：“轉(zhuǎn)介”是指現(xiàn)有的客戶或同事向潛在客戶推薦你聯(lián)系。

你要做的：當你確認客戶對你和你的產(chǎn)品表示喜歡時，要求該客戶聯(lián)系可能也需要你的服務(wù)的人。這樣做為什么可行：當你遇到轉(zhuǎn)介的銷售情形時，該潛在客戶認識？？？的人。因此，你已經(jīng)被“審查”作為值得信賴的人并且不是在浪費他們的時間。

如何節(jié)省了時間：因為客戶信任你，獲得你需要用來確認線索是有價值的信息就更容易。因此，你最終節(jié)省了虛假機會的時間，而在將真正的機會發(fā)展為銷售上有更多的時間。

警告：只要求喜歡你的客戶去轉(zhuǎn)介；在你結(jié)束交易（或者更糟糕的，在你沒有結(jié)束）的時候提出要求是自尋死路。如果對方不是100%的信任你，他為什么要把自己的職業(yè)生涯和聲譽和你綁在一起呢？

微調(diào)之五：優(yōu)化你的會議日程

關(guān)鍵術(shù)語：你的“會議日程”你將在某天、某星期或某月中“會議時間”的集合。

你要做什么：計算出一天中你能完成的銷售電話或會議的最佳數(shù)量并制定相應(yīng)的日程安排。例如，如果你發(fā)現(xiàn)正常的銷售電話通常要用到半天的時間，那就將會議安排在早上8點半和下午1點半。這樣做為什么可行：這確保你將時間用在盡可能多的潛在客戶身上。

如何節(jié)省了時間：這允許你在相同的一段時間內(nèi)接觸更多的潛在客戶，而不會減少和每位潛在客戶交流的時間

警告：小心“一個會議開一天”。例如，如果你和潛在客戶的會通常要用4個小時，而如果你將會議安排在早上11點，這將是你一整天的唯一會議。

微調(diào)之六：潛在客戶可用時銷售

關(guān)鍵術(shù)語：“可用”是指潛在客戶能接你的電話或者能和你面對面的會談。

你要做什么：不要將黃金的銷售電話時間（即“工作時間”）浪費在和CRM系統(tǒng)、做研究和回復電子郵件等等事情糾纏不清上。相反，將時間用來聯(lián)系、約見現(xiàn)實存在的潛在客戶。

這樣做為什么可行：你工作的核心是銷售，所有其他事情都是體力活—對真正完成工作或許必要的，卻是第二位的。如果可能的話，將電子文書工作交給行政助理。

如何節(jié)約了時間：潛在客戶只有在他們有空時才可用。如果你準備銷售而他們還沒準備好去買，你不得不等到你的銷售條件都具備的時候。

警告：許多銷售代表不知道何時是打電話或聯(lián)系潛在客戶的最佳時間?？焖倬€索：最壞的時間是在午飯后馬上打電話。請查看：打銷售電話的最佳時間是什么？

微調(diào)之七：保持首次會議的簡短

關(guān)鍵術(shù)語：“首次會議”是你和一條線索建立聯(lián)系的第一次實質(zhì)性會議，確認他們作為真正的潛在客戶，并且讓他們進入你的銷售渠道。

你要做的：大多數(shù)B2B銷售需要一次以上的會議以完成交易，尤其是在有不止一個決策者的情況下。為初次會議設(shè)立適當?shù)哪繕瞬崿F(xiàn)它，然后將銷售向前推進到下一步驟。

這樣做為什么可行：大多數(shù)潛在客戶對和銷售代表的最初關(guān)系的最大擔心是這將浪費他們的時間。保持首次會議的尖簡短會讓潛在客戶知道你也很忙。

如何節(jié)省了時間：一次簡短的電話、網(wǎng)絡(luò)會議、或面對面的交談用不了你多少時間，使得你可以進一步確認并對潛在客戶進行優(yōu)先排序，這使你將更多精力用在可能性更大的機會上。

警告：當你與決策者會面時，你自然會傾向于完成交易。然而，如果你急于求成（就想還有人沒有上船），這實際上會給以后完成交易帶來更多的困難。

微調(diào)之八：停止重復自己

關(guān)鍵術(shù)語：“重復自己”是指你嘗試不止一次地陳述相同的觀點時，要記住不要真的是只是重復第一次說的話。再三重復，不止一次。重復自己。明白了嗎？

你要做的：為你的會議和可能要進行的任何演示建立一個議程表。一次性有力而自信地陳述你的主要觀點。

這樣做為什么可行：許多銷售代表內(nèi)心中害怕潛在客戶不相信他們所說的話，所以他們開始重復自己，希望這會增加可信度。但是，重復實際上會削弱可信度，因為這讓你看上去不確定。

如何節(jié)省了時間：當你顯得對自己缺乏信心時，潛在客戶開始懷疑你有所隱瞞，不能按時交貨（甚至更糟糕）。結(jié)果你最終花費更好的時間去重新建立失去的可信性。

警告：你應(yīng)該將你的核心內(nèi)容重復三次，這是在“如何表達”這門課里一個不成文的神話。錯，錯，錯！規(guī)則是：“告訴他們你要告訴他們的話，告訴他們，然后告訴他們你告訴過他們的話”。首先是預先定位消息（讓他們知道這是重要的），第二是消息本身，第三是以消息為基礎(chǔ)的行動呼吁。

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微調(diào)之九：不要害怕反對意見

關(guān)鍵術(shù)語：“反對意見”是阻礙潛在客戶購買的臨時精神障礙。

你要做什么：逐步熟悉在你的銷售周期中通常會遇到的反對意見。永遠不要明確的顯露這些反對意見（例如“我想你在奇怪為什么我們的價格比競爭對手要高?！保?。相反，將這些反對意見的答案放在演示中，而不明確的提出來。（例如：“我們的客戶在三個月內(nèi)顯示了投資回報率—在我們的產(chǎn)品類別中最快的投資回報率。）

這樣做為什么可行：大部分反對意見都是“這成本太高了”的變種，因此，在你的銷售消息中加入強大的金融案例肯定會平息大多數(shù)反對意見。而且盡管潛在客戶可能一直有反對意見，但你最不愿意做的事情就是給他們提供一份細目清單，即使你非常確定這個清單會讓一切一目了然。

如何節(jié)省了時間：雖然有些反對意見是不可避免的，但你可以很容易看到那些潛在客戶尚未想到的反對意見。然后，你必須花時間來回答這個反對意見，而這段時間你本來可以已經(jīng)完成交易的。

警告：如果潛在客戶沒有提出至少是一條反對意見，很有可能潛在客戶是在哄騙你。一條反對意見通常是潛在客戶在考慮購買的跡象。

微調(diào)之十：試著結(jié)束交易，然后結(jié)束

關(guān)鍵術(shù)語：最終當然是“結(jié)束交易”，就是當你要求客戶購買你的產(chǎn)品的時候。然而，“結(jié)束”也可以指的是實現(xiàn)了購買周期的中間步驟。

你要做什么：當你講了你的故事，通過問一個確認潛在客戶購買興趣的問題來弄清楚此時是否合適結(jié)束交易。（例如“所有這些對你有用嗎？”）

這樣做為什么可行：許多銷售代表避免結(jié)束交易，特別是在他們對某個機會投入了大量時間和精力之后。他們害怕他們所有積極的期望落空，而且他們會發(fā)現(xiàn)他們和潛在客戶建立起來的關(guān)系都是假的。如何節(jié)省了時間：在結(jié)束交易之前進行嘗試會讓更有可能在銷售周期中合適的時間結(jié)束，既不過早也不過遲。在錯誤的時間嘗試完成交易就意味著你需要花更多的時間去完成銷售。如果你過早地結(jié)束交易，你會遇到必須花時間去克服的阻力。如果你拖后結(jié)束，你可能拖延到別人用他們的產(chǎn)品替你結(jié)束交易。警告：許多銷售培訓課程教授各種“結(jié)束交易的竅門”。（例如“今天我要做什么才能讓你來買”）。這些古老的技巧不再有效，如果它們曾經(jīng)有用的話。避免它們。

第五篇：學好英語的二十個經(jīng)典秘訣

第一要訣：收聽英語氣象報告

有些教學錄音帶為配合初學者的學習，故意放慢語速，這對英語聽力的訓練是不夠的。如果聽語速正常的英語，初學者又會感到力不從心。英語氣象報告的速度雖快，但詞匯簡單固定，內(nèi)容單純，重復的可能性大，而且在生活中隨時都可以印證，是聽力入門的好教材。

第二要訣：收聽中國國際廣播電臺的英語廣播

中國國際廣播電臺（China Radio International）每天早上7：00—8：00，中午11：00—12：00各有一小時的英語節(jié)目。內(nèi)容包括國內(nèi)外新聞剪報集錦和各類系列的專題報道。除了英語標準流利的國內(nèi)播音員擔任廣播之外，也有向外僑或訪客就某一話題而做的錄音訪問。內(nèi)容廣泛，但詞匯較簡單，語速亦適中，可以藉此訓練或增進英語的聽力。

第三要訣：善用錄音帶鍛煉聽說能力

有些學習者總是習慣于一邊看書一邊聽磁帶，把磁帶當成閱讀的輔助工具，這樣打不到鍛煉聽力的目的。錄音帶應(yīng)該是以聽說能力的訓練為主。學習者要選用與自己能力相適應(yīng)的聽力磁帶，不要急于求成，以免產(chǎn)生受挫心理。先反復聆聽磁帶內(nèi)容，起先只要抓住梗概，多聽幾次后，對細節(jié)的了解便越來越多。聽力較差的人，可先閱讀課文，然后再集中精力領(lǐng)會每段每句的意思。這樣練習有助于培養(yǎng)傾聽時注意力的集中，使您的聽力迅速進步。

第四要訣：聽正常語速的英語，才能加速聽力的進步

很多廣播教學和聽力教材總是為了配合聽眾或?qū)W習者的程度而故意放慢語速，這雖是無可厚非的變通方法，但也會產(chǎn)生一些不良的副作用。例如：1。聽慣了語速放慢的英語，在與外國人的實際交往中，就很難適應(yīng)，甚至聽不懂他們用正常語速講的英語。2。故意放慢語速時，通常會把一句中每個詞都清楚的讀出來，但在正常的會話中會出現(xiàn)很多同化assimilation），減弱（reduction），連音（liaision）的現(xiàn)象。所以，聽語速正常的英語對于聽力和會話極為重要。

第五要訣：從網(wǎng)絡(luò)上學習原版英語

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很發(fā)達了，上面有很多英語學習資源。聽，說，讀，寫都可以在網(wǎng)絡(luò)上面完成，還可以無限次的重復，直到你學會為之。但網(wǎng)絡(luò)上面的資源也是良莠不齊，要靠你自己去發(fā)現(xiàn)適合你學習的網(wǎng)站。如何找到有價值的學習網(wǎng)站，其實也不是很困難，現(xiàn)在有很多資源集錦的網(wǎng)站，幾乎包括了英語學習的各個方面。

第六要訣：和朋友表演影片情節(jié)

在英語學習中，我們經(jīng)常會與朋友或同學相約用英語交談來提高英語會話能力，但經(jīng)常感到自己的語言貧乏，所談內(nèi)容有限。現(xiàn)在不妨試試這種方法：配合前節(jié)所講的“從電視，電影中學習英語”，先依據(jù)電影情節(jié)節(jié)選一個或多個片段，個人選定一個角色，然后在影片看熟之后試著把臺詞謄錄成文字并背下來，最后進行排練表演。經(jīng)常做這種練習，不僅對英語會話和聽力大有好處，而且對語法和寫作也是很好的鍛煉。

第七要訣：朗誦英文詩

英語是否流利取決于對節(jié)奏的正確掌握。英語是按單詞和句子的重音來分節(jié)奏的。英文詩是練習英語節(jié)奏的最好材料之一。例如Worsworth著名的“The Daffodils”（水仙花）：“I wandered lonely as a cloud/That floats on high over vales and hills??”（我象一片白云孤獨的游蕩，飄越過溪谷和群山??）便是典型的弱強節(jié)奏。讀熟之后，大聲朗誦，一定獲益非淺。

第八要訣：唱歌學英語

比朗誦英文詩更有效的是唱英文歌曲。唱英文歌可以幫您練習發(fā)音（pronunciation），語調(diào)（intonation）和節(jié)奏（rhythm），又可以讓您在很愉快的心情下背會很多單詞和句型，真是一舉數(shù)得。所選的英文歌曲最好語言優(yōu)美，語法正規(guī)。起先可以從童謠入手，再漸漸的學唱抒情歌曲。學唱之前先要將歌詞朗讀幾遍再跟著磁帶學唱，唱熟后能背更好。

第九要訣：特別注意中文沒有的發(fā)音

英語中有些讀音是中文中沒有的，這些也是我們英語學習者最困惑的讀音，例如“th”的發(fā)音，發(fā)這種音時要特別注意口型的正確。

第十要訣：背誦名人演說詞，找機會復誦出來

好的演說在用字遣辭上不但求其優(yōu)美而且特別注重溝通力和說服力，是練習英語表達的最佳教材。學習者不必將演說詞從頭到尾的背誦，只要選擇自己喜歡的段落或句子來背即可。例如：肯尼迪總統(tǒng)的名言“Ask not what your country can do for you，ask what you can do for your country?！保ú灰獑柲愕膰夷転槟阕鍪裁矗獑柲隳転槟愕膰易鍪裁?。）這類的妙言嘉句背多了之后，對于說話，寫作都會有不少的幫助。

第十一要訣：用英語繞口令克服發(fā)音的缺點

繞口令（tongue twisters）常把容易混淆或念錯的音放在一起。但因他們常以歌謠或

押韻的形式出現(xiàn)，因此讀熟之后也會覺得順口好聽。所以英語繞口令可以作為練習英語發(fā)音和會話的輔助教材。

第十二要訣：多記一些幽默笑話。

準備隨時應(yīng)用愛聽笑話是人的天性，在社交場合中隨時的插上幾句笑話，可以使氣氛輕松活潑，更容易贏得友誼。使用英語的場合，更可利用笑話來消除自己講話的不自在，增強自己對英語會話能力的信心。聽，講和研究英語笑話的好處還遠不止如此。更重要的是，您可以藉著幽默或笑話中精簡的文字或語言增加對西方國家文化和社會的了解。請看下面兩個例子：

1.Teenager：“I'm off to the party。”（少年：“我要去參加聚會了?！保?/p>

Father：“Well，have a good time?！保ǜ赣H：“祝你玩的高興?！保?/p>

Teenager：“Look Dad，don't tell me what to do！”（少年：“哎，爸爸，不要告訴我應(yīng)該做什么?！保?/p>

諷刺美國一些青少年過于強調(diào)獨立自主，不受管束的性格。）

2.The policeman stopped the driver and said，“I'm your wife fell out your car about one kilometer back。”“Thank godness，”said the driver，“I thought I had gone deaf?！?/p>

（警察讓司機停下車來，對他說：“你的妻子從你的車上掉下來恐怕已有一公里的路程了”?！案兄x上帝”司機說“我還以為我已經(jīng)聾了呢”。）諷刺美國太太們的長舌嘮叨。

第十三要訣：聽英語時，口中跟著復誦聽英語演講，看英語電視和電影時，要耳朵一邊聽，口中一邊復誦。

這樣既有利于注意力的集中，增進對內(nèi)容的了解，又可同時模仿母語是英語的人們（native speakers）的發(fā)音和語調(diào)。做這種練習時，如果句子長而復雜難以復誦，不必勉強，可以先從較短或較簡單的句子開始。練習多了，就會養(yǎng)成習慣。另外一種有益的練習是逐句口譯（consecutive interpretation）。把聽到的句子逐一譯成漢語，這對于聽力，正確的理解及反應(yīng)能力也是很好的鍛煉。

第十四要訣：練習朗讀，好處多多

英語學習者往往對朗讀不太重視。事實上朗讀的妙用大矣！1.鍛煉英語的發(fā)音，語調(diào)與節(jié)奏；2.使口腔各發(fā)音部位靈活，增進說英語時的流利程度；3.使耳朵增加聽英語的機會，從而提高英語聽力；4.充分應(yīng)用讀書四到：眼到，口到，耳到，心到——比默讀時更能記住所讀的教材。我們也可以說朗讀是會話的基本練習，沒有朗讀習慣的人是很難學成會話的。

第十五要訣：練習朗讀時要從后面往前推演

練習朗讀時，我們有時會覺得很難將一個長句朗讀的流利順口。例如里根總統(tǒng)第二任就職演說詞：“So we go forward today，a nation still mighty in its youth and powerful in its purpose.”（因此我們今天要前進。我們的民族仍因年輕而有力量，因目標確定而強大。）遇到這種情況，我們建議您從最后的一個單詞讀起，每次向前加一個單詞。例如：“??purpose”“??it'spurpose”“??in it's purpose”“powerful in its purpose”。這種從后向前推的朗讀聯(lián)系法旨在幫助您把握正確的語調(diào)。

我們知道，語調(diào)的上揚或下降在句尾表現(xiàn)的最明顯。這樣的練習可讓您在每次的朗讀時都能顧及正確的語調(diào)。

第十六要訣：朗讀長句時，可在“詞組”之間稍做停頓

在朗讀中可能出現(xiàn)的另一個問題就是斷句。由于句子長，無法一口氣讀完，往往有急促或斷續(xù)的現(xiàn)象，句子被讀的支離破碎，非常不自然。也有人在句中隨意停頓，或停頓的地方不當，自己讀起來極不通順悅耳，聽的人也會覺得不知所云。例如里根總統(tǒng)第二任就職演說詞：“We must do what we know is right，and do it with all our might.”（我們必須做我們知道是正確的事，而且要全力去做。）決不能讀成“We/must/do what/we/know/is right，/and do/it with all/out might.” 長句中有短暫的停頓，藉以調(diào)和呼吸，這是自然的現(xiàn)象，但停頓的地方必須恰到好處。通常在：1.有標點符號的地方；2.詞組或思想單元之間。短語，從句等思想單元必須各自成一單位，但它們之間可以短暫停頓。例如：“We must do/what we know is right，/and do it/with all your might.（斜線為可以稍做停頓之處)。

第十七要訣：為了興趣而閱讀

寒窗苦讀式的學習方法不但枯燥無味，而且效果往往不佳。如果是為了興趣甚至“消遣”而閱讀的話，一定會趣味盎然，并能在無形之中進。例如：喜歡爵士樂的人讀起爵士樂方面的英文書刊會比看英文教科書效率高的多。同樣的，喜歡汽車的人看介紹汽車的英文書刊，喜歡烹飪的人看介紹汽車的英文書刊，不僅能滿足自己的愛好，而且又可以提高英語能力，真是一舉兩得。

假如沒有特別的興趣，那不妨閱讀故事，小說尤其是偵探小說更能使人全神貫注，而且有一氣呵成之感。這可算是一種愉快的學習方法。

第十八要訣：精讀和泛讀并行

精讀的教材不必貪多，最好選擇短小精悍的文章，把里面的詞匯，語法結(jié)構(gòu)等全部弄清楚，然后大聲朗讀，再加背誦，最后能夠默寫幾遍更好。有一個可以兼顧精讀和泛讀的方法，是從返讀的材料中選擇一些最優(yōu)美，讀來最順口的句子加以精讀。應(yīng)該盡量將背誦，默寫過的段落和句子在會話或?qū)懽鲿r應(yīng)用出來。應(yīng)用也有助于對他們的理解和記憶。

第十九要訣：閱讀英文報刊雜志

報刊雜志上登載的最新消息，所用的詞匯也是最現(xiàn)代，最實用的。常常閱讀英文報刊雜志能夠通過生活化，實用性的學習，迅速提高您的英文能力?，F(xiàn)在國內(nèi)最常見的英文報紙是中國日報（ChinaDaily）和21世紀英語（21stCentury）。如果您抱著增大詞匯量，提高英語閱讀能力的目的看報紙，那么就不要局限于您所感興趣的部分。最好通讀報紙的每個欄目和版面。包括新聞，社論甚至廣告等。值得一提的是刊登在報紙上的英文連環(huán)畫，它不僅能培養(yǎng)您的幽默感，而且讓您在會心一笑之余還能了解一個國家的文化和社會信息。英文程度稍差的人可以在閱讀英文報紙之前先看看當天的中文報紙，這對理解英文報紙很有幫助。

第二十要訣：暫時忘掉字典

我們在閱讀英文小說或報刊時，不免會遇到一些生詞。如果總是停下來查字典會很令人掃興，讀書的興趣也會被消磨掉。因此我們建議您，有時可以暫時忘掉字典。首先，選擇的讀物要與您的英文水平相當，令您感興趣。隨便翻閱數(shù)頁，瀏覽一下，如果每頁您可以看懂八成以上，可認定這本書適合您。其次，在閱讀中遇到生詞，不要急著查字典。先聯(lián)系上下文猜猜看，做到這一點就夠了。等從頭到尾看完之后，再去查字典深入研究。看這類讀物，貴在多讀，速讀。同學或朋友之間不妨相互借閱，即可省錢，又可以養(yǎng)成快速閱讀的習慣。