第一篇：小鹿分析2014-2018年紙尿褲市場報告

小鹿分析2014-2018年紙尿褲市場報告本文主要介紹2014-2018年的紙尿褲市場的質(zhì)量與創(chuàng)新：

紙尿褲質(zhì)量：

小鹿紙尿褲的神奇魔術(shù)腰帶貼，超強吸收層和蘆薈凡士林涂層給寶寶帶來舒適的感覺。外形貼和寶薄的身體，超干爽感覺避免皮膚過敏。更超薄-但是更高級SAM材料確保吸水性有提升。更貼體-尿褲漿棉的尺寸適當縮窄，獨有神奇彈性無膠腰貼。更柔軟-添加凡士林，蘆薈和綠茶精華的全效滋潤表層，特別呵護新生嬰兒超柔嫩肌膚。給BB最干爽舒適、最貼身的感受!給媽媽最高性價比的產(chǎn)品選擇!神氣彈性魔術(shù)腰貼?？呻S寶寶運動自如伸縮不同普通塑料膠貼，可反復(fù)調(diào)節(jié)，給寶寶最體貼的防漏保護,彈性腰貼無膠材料，不粘寶寶皮膚，減少對寶寶肌膚的刺激，多層超薄連環(huán)瑣水系統(tǒng)。全新研制3層吸收系統(tǒng)，極速均勻吸走水份 防止尿液回滲，讓寶寶屁股保持干爽健康，蘆薈-凡士林滋潤面層。保護寶寶肌膚，免受尿液和異味的刺激，令皮膚更加健康，雙重透氣立體防漏邊。幫助防止腿邊側(cè)漏頂級透氣：超透氣外層。超優(yōu)透氣功能，排走濕悶氣，防止尿疹，加倍舒適頂級舒適：超柔軟棉質(zhì)外層+超薄設(shè)計。超柔軟布質(zhì)感外層，配合高整合性的底層，無論是吸收尿液之前還是之后，依然舒服貼體,4.6mm真正超薄設(shè)計，輕巧舒適頂級可愛：彩色動物圖案。寶寶穿換紙尿褲更開心,更大神奇性腰貼及腰圍粘貼區(qū)，容易穿著，適體貼身。

創(chuàng)新：

一、梯形加寬包臀

(1)突破傳統(tǒng)紙尿褲長方形剪裁，采用梯形加寬包臀設(shè)計，后部完整包裹小屁屁，更有效防漏

(2)側(cè)腰高開衩，寶寶腿部活動空間更大，舒適更自在。

二、環(huán)抱式彈性腰圍腰貼合身貼體防漏

(1)加寬彈性后腰圍，自然貼合寶寶身體曲線，不管怎么動都舒適服帖，還能有效防止后漏。

(2)創(chuàng)新!弧形彈性側(cè)腰圍，人性化設(shè)計，好動寶寶大腿不留紅印。

三、天然滋潤表層

特有“綠茶蘆薈精華護膚層”呵護嬌嫩肌膚免受尿尿和臭臭刺激。幫助預(yù)防尿疹。

四、超強瞬吸，三層鎖水系統(tǒng)

超大吸收孔迅速吸收尿液，配合三層鎖水系統(tǒng)，使尿液迅速擴散并牢牢鎖住不回滲，寶寶PP超干爽、超健康。

五、柔棉清爽透氣外層

具超優(yōu)透氣功能，保持寶寶肌膚干爽、加倍舒適。

六、雙重、立體、透氣防漏隔邊

立體防漏隔邊設(shè)計，再好動的寶寶也能有效防止腿邊側(cè)漏。

根據(jù)以上內(nèi)容小鹿產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，都是有著無數(shù)次的驗證，小鹿公司Slogan：給寶寶最好的，讓寶寶睡得舒心，快樂成長已不是媽媽們自己的心愿了，同樣也是小鹿的心愿，因此小鹿科技針對2014-2018年紙尿褲做了市場分析報告。

第二篇：黃酒市場情況分析報告

黃酒市場情況分析報告

近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民生活水平的不斷提高，飲料酒消費呈現(xiàn)穩(wěn)步增長之勢。此外，生活質(zhì)量的提高和健康意識的增強，使廣大消費者對酒類消費從嗜好性向公關(guān)、娛樂、鑒賞性飲酒方式過渡，愛高度、嗜烈性、求刺激的不良飲酒觀日益為人們所摒棄，進而崇尚健康、營養(yǎng)、保健的新飲酒價值理念。

一、我國飲料酒發(fā)展情況及與世界差距

隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，我國飲料酒的增長非常迅速。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士分析，中國酒類市場尚具有較大的潛力，理由在于，目前世界酒類飲料總產(chǎn)量約3億噸，我國約占總量的10％，可我國的人口卻占全世界總?cè)丝诘?5％，與世界發(fā)達國家比，我國人均的酒類消費尚處于較低水平，可以預(yù)見，我國釀酒業(yè)尚具有可喜的發(fā)展前景。

二、國內(nèi)酒類市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

近幾年，啤酒的產(chǎn)銷量基本飽和，已接近全盛時期；白酒是產(chǎn)大于銷，呈下滑之勢，主要原因在于飲用者素質(zhì)的提高，對白酒的消費觀念、習慣產(chǎn)生了改變。此外，洋酒、啤酒和葡萄酒的沖擊，也是導(dǎo)致白酒產(chǎn)銷量下滑的因素。酒消費向低度、營養(yǎng)、保健功能方向發(fā)展已成定局。葡萄酒雖是深受人們喜愛的酒，但目前市場上各種品牌的葡萄酒生產(chǎn)、銷售成本卻普遍較高，加上質(zhì)量也參差不齊，從而影響了它的產(chǎn)銷量。而黃酒，因含有多種營養(yǎng)素，如人體必須的8種氨基酸、多種功能性低聚糖，多酚以及豐富的維生素和微量礦物元素，功效價值居所有酒類之最，加之黃酒生產(chǎn)成本較低，又久存不壞，產(chǎn)品風格可根據(jù)市場需要加以調(diào)配，有望成為多層次消費群體所接受的飲料酒。

三、黃酒的文化內(nèi)涵

與其它酒類相比，黃酒最大的優(yōu)點在于其本身蘊含了中國5000多年的歷史文化積淀，而這也是消費者所缺乏的。因此，如何充分挖掘黃酒所蘊含的歷史文化內(nèi)涵，并結(jié)合現(xiàn)代生活方式和飲酒方式，必將成為黃酒業(yè)重振雄風的關(guān)鍵所在。

四、黃酒業(yè)生產(chǎn)及消費現(xiàn)狀

黃酒的消費市場主要集中在浙江、江蘇和上海，消費量占全國的78％；其次是山東、安徽、福建、廣東等省，消費量約30萬噸，可以說不成氣候；全國

其他地區(qū)則是星星點點，許多地區(qū)飲用黃酒的消費者很少，或沒有，對黃酒認識明顯不足。并且黃酒消費基本集中在城市，如浙江省集中在杭州地區(qū)和紹興地區(qū)；江蘇省則集中在“蘇、錫、?！?，福建省集中在福州、泉州；上海集中在市區(qū)，各大酒廠都在有限的市場爭搶地盤，而沒有向更廣泛的農(nóng)村市場延伸、滲透，尤其是農(nóng)民生活水平日益提高的今天，酒類消費群體會非常龐大。

五、存在問題

黃酒的歷史文化內(nèi)涵有待深度挖掘 相對于白酒、啤酒、葡萄酒等企業(yè)強大的廣告攻勢，黃酒無論是在產(chǎn)品宣傳、企業(yè)形象策劃、黃酒文化宣傳上都已不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。事實上紹興黃酒早在明清時期就風靡全國，靠的是當時一批紹興師爺以及文人騷客的競相宣揚和推崇。

而如今黃酒深層次的歷史文化內(nèi)涵遠未得到挖掘：黃酒究竟應(yīng)是什么口味，什么樣的酒才是正宗的黃酒，如何正確飲用黃酒等問題，消費者都不甚明了，可以說是缺乏宣傳、媒體推介以及對歷史文化的深度挖掘?qū)е铝苏麄€黃酒業(yè)的低迷。

過分注重城市之爭，忽略農(nóng)村市場 黃酒企業(yè)總是把更多的精力花在城市市場的爭奪，而對廣大的農(nóng)村市場卻有所忽視。農(nóng)村一直以來都是黃酒消費的大市場，特別是隨著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展，農(nóng)民生活水平不斷提高，農(nóng)村酒類消費群體和消費能力日益壯大，黃酒在農(nóng)村市場應(yīng)當大有作為。

季節(jié)性消費明顯 黃酒銷售主要集中在秋冬季節(jié)，由此造成銷售季節(jié)性明顯，熱天基本沒有銷量。對黃酒業(yè)而言，除了開發(fā)適應(yīng)夏季銷售的產(chǎn)品之外，更應(yīng)大力創(chuàng)導(dǎo)多種飲法，創(chuàng)導(dǎo)黃酒的鑒賞，進而推動黃酒的四季消費。

企業(yè)小而散，行業(yè)內(nèi)缺少協(xié)調(diào)機制和整體意識 黃酒業(yè)中還沒有象青啤、燕京、五糧液等大企業(yè)或大集團應(yīng)有的規(guī)模優(yōu)勢和規(guī)模能量，缺乏卓有成效的宣傳攻勢和鋪天蓋地的廣告效應(yīng)，大多數(shù)企業(yè)不成規(guī)模，屬散兵游勇，難成氣候。

假冒偽劣產(chǎn)品沖擊黃酒正常銷售 工商、衛(wèi)生等執(zhí)法部門要加強對假冒偽劣產(chǎn)品的懲治力度，確保有一個良好健康的市場銷售環(huán)境。

六、黃酒業(yè)的SWOT分析

優(yōu)勢

作為低度、營養(yǎng)、保健型的釀造酒，黃酒符合現(xiàn)代飲酒消費的理念。無論從

原料選擇、工藝技術(shù)，還是口感、飲用方法上，黃酒都獨樹一幟，幾千年的釀造技術(shù)積累，極具文化特色。

黃酒為我國獨有，國際上無同類產(chǎn)品，屬勞動密集型產(chǎn)品，具有行業(yè)競爭優(yōu)勢。有一定的藥用價值，是理想的藥用基酒和最好的烹飪料酒。

黃酒單位成本較低，據(jù)估算，1公斤大米可生產(chǎn)2公斤黃酒，卻只能生產(chǎn)0.8Kg酒白酒，葡萄酒成本更高，需3-4Kg葡萄才能生產(chǎn)1Kg葡萄酒。

黃酒久藏不壞，陳釀年份越長，附加值越高，具有“增殖效應(yīng)”。

劣勢

在與白酒、啤酒、葡萄酒的競爭中，除產(chǎn)品本身外，黃酒的營銷思路處于劣勢。

“南黃北白” 的酒類消費定勢，在一定程度上束縛了黃酒企業(yè)向北開拓市場。

黃酒在消費者心目中的印象較為模糊，廣大消費者不知黃酒究竟應(yīng)是什么口味，到底有什么功效價值，怎樣正確飲用黃酒，缺少一個明確的概念。

黃酒低溫失光變混的特性，使黃酒開拓北方，走向國際市場形成了一定障礙。黃酒科研不夠深入，導(dǎo)致一些對食品衛(wèi)生苛求較嚴的西方國家，產(chǎn)生抵觸行為。

機遇

飲酒觀念的變化，導(dǎo)致白酒銷量下降，從而給黃酒發(fā)展創(chuàng)造了良好的機會。國家政策的引導(dǎo)有助于發(fā)展黃酒事業(yè)。

挑戰(zhàn)

與啤酒、葡萄酒、白酒相比，黃酒業(yè)缺乏知名的全國性集團，若不能迅速形成規(guī)模效應(yīng)，則對黃酒的發(fā)展相當不利，此外，各黃酒生產(chǎn)企業(yè)之間原料、工藝的差別以及營銷思路的相左，使整個行業(yè)間的合力效應(yīng)明顯不足。

七、黃酒的市場前景

根據(jù)目前市場發(fā)展，有專家作以下分析：

如果有合適的產(chǎn)品，加上大的市場投入和好的營銷方案，在北方地區(qū)，從白酒市場的消退中，每年可以獲得數(shù)量不菲的黃酒銷量增加。

在擁有13億人口、崇尚美味佳肴的中華古國，人民生活質(zhì)量的提高對烹飪

用酒提出了更高的要求，如能抓住這一市場，黃酒的銷量估計將增加20－50萬噸一年。

如能啟動農(nóng)村市場，估計一年可以增加50萬噸銷量。

對于國際市場，有營銷專家經(jīng)過估算，認為這一塊的市場需求量在50萬噸左右，目前黃酒年出口量在1萬噸左右，主要是紹興黃酒，在國際市場上的主要競爭對手為日本的清酒、味淋以及臺灣產(chǎn)的“仿紹酒”。

綜上所述，黃酒消費市場的前景是廣闊的，潛力也是巨大的，只要黃酒行業(yè)的企業(yè)家們團結(jié)一致，轉(zhuǎn)變觀念，加強營銷，黃酒的春天一定會來到。

企業(yè)可實現(xiàn)目標

烏氈帽公司的目標是要做口感最好的黃酒，開發(fā)出的黃酒如今朝清爽、低度的路子走，一般濃度在8度到10度，適應(yīng)了青壯年的需要。憑借精湛的釀酒工藝和低度清爽型口感，“烏氈帽”黃酒深受各地消費者青睞，發(fā)明了黃酒的新喝法?！敖裉禳S酒怎么喝”成為了潮流人士的口頭禪。企業(yè)的目標是提高黃酒品牌的知名度，開發(fā)潛在市場，讓喝黃酒成為一種時尚、潮流。

第三篇：市場可行性分析報告

看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫(yī)藥市場的一些初淺認識，權(quán)做同人參考。

一、概述

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到2000美元、美國人

均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。2003年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。

二、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ唷按烫杰娗椤保绻募夜窘o醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算。總之，要針對醫(yī)院的具體情況進行具體分析。

醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學(xué)術(shù)活動。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。

比如***肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫(yī)院是2000元，一級甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”就高達5000元?！伴_戶費”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。

“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫(yī)生平時“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學(xué)習中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標。

1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對

自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。

2.實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)

與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的

推廣活動之中。

6.充分全面地推介產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售。所有的活動都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點”（先進性、科學(xué)性、適用性、獨創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。

五、結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學(xué)習醫(yī)藥知識，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動

第四篇：市場人才需求分析報告

市場人才需求分析報告

一、大學(xué)生就業(yè)分析：

1、供需差別大：

崗位增36%，學(xué)生130%。畢業(yè)生供需矛盾突出是近年來社會公認的，大學(xué)生就業(yè)難是一個直接的原因。2011年全國高校畢業(yè)生規(guī)模為660萬人，較2010年增加了近30萬，加上約150萬的往屆待就業(yè)畢業(yè)生，2011年畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)有望達到歷史最高值。迎難而上還是另尋出路是許多畢業(yè)生面對的難題。

二、大學(xué)生就業(yè)狀況：

大學(xué)生就業(yè)率趨降，社會總體失業(yè)人數(shù)漸多：近些年來，隨著我國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展和高新技術(shù)、先進設(shè)備的不斷應(yīng)用，農(nóng)業(yè)、工業(yè)，科技及政府機構(gòu)等行業(yè)部門紛紛進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，許多用人單位人滿為患，超編運行，企業(yè)公司減員增效，事業(yè)單位下崗增流，政府部門精簡機構(gòu)，大學(xué)生就業(yè)面臨著更加激烈的競爭，就業(yè)率呈下降趨勢。從農(nóng)業(yè)看，我國正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的歷史時期，農(nóng)業(yè)科技含量逐漸加大，農(nóng)村剩余勞動力進一步增加。據(jù)最新統(tǒng)計，“80后”的青年在農(nóng)村剩余勞動力就已達1億人，這些不斷涌現(xiàn)的農(nóng)村剩余勞動力成為城市中建筑、家政、保安等體力型勞動的主要力量。雖然很多大學(xué)生不屑于這些就業(yè)空間較大的崗位，但用人單位越來越傾向于將這些崗位交于農(nóng)村青壯年剩余勞動力。從工業(yè)看，我國正不斷調(diào)整經(jīng)濟增長方式，先進的生產(chǎn)技術(shù)和先進的機器設(shè)備不斷應(yīng)用，國有企業(yè)破產(chǎn)所產(chǎn)生大量的下崗人員已成為社會就業(yè)中新的難題。而這些下崗人員中部分懂技術(shù)、精管理的人員又具有大學(xué)畢業(yè)生沒有時間的經(jīng)驗，正成為與部分大學(xué)畢業(yè)生進行行業(yè)有力競爭的群體。

從科研部門看，隨著研究生的培養(yǎng)規(guī)模的不斷的擴大，科研設(shè)計部門對人才的需求逐漸轉(zhuǎn)移到更高層的碩士或博士層面，對本?？祁惔髮W(xué)畢業(yè)生的需求逐漸萎縮。

從政府機構(gòu)看，事業(yè)性編制逐漸減少，公務(wù)員錄用考試逐步推廣，幾千人甚至幾萬人競爭某一國家公務(wù)員崗位的現(xiàn)象已屢見不鮮。而從理論和實踐經(jīng)驗考察，大學(xué)畢業(yè)生又往往處于競爭的弱勢。

三、市場對什么樣的人才需求量最大：

1.電子信息：電子信息產(chǎn)業(yè)是一項高科技產(chǎn)業(yè)，被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)前景十分廣闊。未來的發(fā)展那重點是電子信息產(chǎn)品之兆業(yè)、軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路等產(chǎn)業(yè)；新興通信業(yè)務(wù)如數(shù)據(jù)通信、多媒體、互聯(lián)網(wǎng)、電話信息服務(wù)、手機短信等業(yè)務(wù)也將迅速擴展；值得關(guān)注的還有文化科技產(chǎn)業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)游戲等。此外，電子商務(wù)和互動媒體、數(shù)據(jù)庫開發(fā)和軟件工程方面的需求量也非常大。2.生物技術(shù)：20世紀是生物世紀，生物科技經(jīng)濟發(fā)展起來是必然趨勢。生物科研人才近年來一直是國際人才競爭的焦點之一。隨著基因技術(shù)、生物工程等領(lǐng)域的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級，這類高科技專業(yè)人才的缺口會越來越大。

3.醫(yī)藥類：全球現(xiàn)代化醫(yī)藥技術(shù)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)呈高速增長態(tài)勢，現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的國際競爭焦點?？萍疾恳褜ⅰ皠?chuàng)新藥物與中藥現(xiàn)代化”列為“十五”期間國家12個重點科技專項之一。4.汽車類：隨著汽車逐漸成為我們生活中的必須品，汽車專業(yè)也成為了社會上十分走俏的專業(yè)。汽車類專業(yè)人才成為了炙手可熱的“搶手貨”。此外，熱能與動力工程，工業(yè)設(shè)計等相關(guān)專業(yè)人才需求也將持續(xù)看漲。

5.物流類;隨著公路哦貨運、倉儲、海上搬運、船舶代理等方面

四、人才需求的層次結(jié)構(gòu)特征：

1、制造業(yè)技術(shù)性人才供不應(yīng)求；

2、長三角、珠三角、環(huán)渤海灣等區(qū)域人才需求集中；

3、經(jīng)營、管理、外貿(mào)、物流等專業(yè)人才缺口大；

4、技術(shù)自主創(chuàng)新性人才緊缺。

信管1602陳佳豪 27號

第五篇：市場差異化分析報告

關(guān)于貴州龍糕點店市場差異化分析調(diào)查報告

一.調(diào)查目的：

針對貴州龍糕點店現(xiàn)在的顧客購買情況對該店進行市場細分及差異化分析得出結(jié)果提出建議

二.調(diào)查內(nèi)容：

貴州龍糕點店的店面選擇、糕點種類、價格、口味、服務(wù)等內(nèi)容。

三.調(diào)查結(jié)果：

針對該店的糕點銷售的實際情況我們給他們提出了以下幾點市場差異化分析：

1.產(chǎn)品差異化.2.價格差異化.3.服務(wù)差異化

4.員工差異化.5.形象差異化.6.推廣方式差異化.四.調(diào)查結(jié)果分析及建議：

（1）、產(chǎn)品差異化

針對貴州龍糕點的核心產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品、附加產(chǎn)品的分析我們提出了1.更好------在某一方面改進現(xiàn)有產(chǎn)品，超過競爭對手；2.更新------前所未有或改進解決了以前產(chǎn)品存在的問題及定期或不定期推出新糕點；3.更快------購買產(chǎn)品或接受服務(wù)時更方便省時；4.更便宜------用較少的錢得到同樣的東西，這幾點戰(zhàn)略.（2）價格差異化

以便適應(yīng)當?shù)厝说南M水平和愿意消費的金額，以及更好地和相應(yīng)的行業(yè)競爭。同時不定期地做某款蛋糕的特價促銷或做某種節(jié)日的特價促銷，以使顧客多關(guān)注蛋糕店的銷售信息。

（3）、服務(wù)差異化

通過對該店的服務(wù)分析我們得出有：質(zhì)量保證如有不合產(chǎn)品所述可來退換、微笑服務(wù)、免費送貨上門、實行vip優(yōu)惠通過電話、網(wǎng)上購買、節(jié)假日優(yōu)惠，生日送小禮品，這幾方面的建議。

（4）、員工差異化

1、除了精熟的業(yè)務(wù)技能外，稱職、謙恭、誠信、可靠、負責、善于溝通是員工差異化的根本。

2、每店配備一個專業(yè)的糕點師

3、對內(nèi)活動----提高人員素質(zhì)和員工福利條件教育訓(xùn)練向心力凝聚力

4、服裝、口號統(tǒng)一。

（5）、形象差異化

3、改良、統(tǒng)一工作/店內(nèi)環(huán)境的建議

（6）、推廣方式差異化

1、蛋糕店要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以需進行傳單、宣傳海報或多媒體（如：網(wǎng)絡(luò)）等形式的廣告即可。

2、每周不定期地做某款蛋糕的特價促銷，在不同的節(jié)日推出不同的活動，例如：在情人節(jié)可以在門面賣鮮花，在各種節(jié)日推出相應(yīng)的應(yīng)節(jié)食品來獲取節(jié)日所帶來的更大收益。

3、給顧客提供DIY糕點的機會。顧客可以在蛋糕師傅的幫助下，完成屬于自己的蛋糕。、、