第一篇：市場(chǎng)主要主副食品價(jià)格分析報(bào)告

本周，我局對(duì)“新華都”和“興福興”兩大超市，一運(yùn)、農(nóng)貿(mào)等八大市場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的糧油、肉禽蛋、水產(chǎn)品、蔬菜水果等主要主副食品價(jià)格進(jìn)行了監(jiān)測(cè)。從監(jiān)測(cè)情況看，肉禽蛋、水產(chǎn)品和蔬菜水果價(jià)格普遍下降，具體情況如下：

一、肉禽蛋價(jià)格以降為主

監(jiān)測(cè)的8種肉類價(jià)格6降2升。其中上排均價(jià)33.08元/500克，降了2.07%；

肋排均價(jià)37.22元/500克，降了2.05%；

肋條肉均價(jià)27.28元/500克，降了3.19%；

帶皮后腿肉均價(jià)25.18元/500克，降了2.70%；

精瘦肉均價(jià)27.58元/500克，降了2.48%；

牛腩均價(jià)45.47元/500克，降了3.79%；

腱子肉和鮮羊肉均價(jià)每500克分別為46.69元和58.33元，分別升了0.31%和0.57%。

監(jiān)測(cè)的3種禽類價(jià)格1降2平?；铠喚鶅r(jià)22.61元/500克，降了1.08%；

雞肉和活雞均價(jià)每500克分別為19.80元和23.38元，與上周持平。

監(jiān)測(cè)的2種蛋類價(jià)格全部上升。雞蛋和鴨蛋均價(jià)每500克分別為5.33元和5.64元，分別升了1.84%和1.22%。

二、水產(chǎn)品價(jià)格多數(shù)下降

監(jiān)測(cè)的13種水產(chǎn)品價(jià)格7降3升3平。其中草魚均價(jià)9.31元/500克，降了1.72%；

鯽魚均價(jià)14.76元/500克，降了6.37%；

帶魚（鮮冰）均價(jià)22.11元/500克，降了2.64%；

黃魚均價(jià)16.75元/500克，降了1.91%；

馬鮫魚均價(jià)18.22元/500克，降了2.45%；

蝦均價(jià)30.97元/500克，降了2.76%；

牡蠣均價(jià)18.64元/500克，降了2.89%；

鰱魚、帶魚（凍）和魷魚均價(jià)每500克分別為10.00元、17.59元和28.83元，分別升了1.49%、7.80%和1.60%；

鳙魚、鯉魚和花蛤均價(jià)每500克分別為13.00元、8.98元和8.05元，與上周持平。

三、蔬菜價(jià)格降多升少

監(jiān)測(cè)的27種蔬菜價(jià)格17降5升5平。其中花菜降幅最大，均價(jià)2.90元/500克，降了21.70%；

空心菜升幅最大，均價(jià)3.85元/500克，升了5.40%。

四、水果價(jià)格以降為主

??監(jiān)測(cè)的5種水果價(jià)格3降2升。香蕉、西瓜和臍橙均價(jià)每500克分別為3.21元、3.26元和6.30元，分別降了1.63%、2.10%和3.12%；

蘋果和梨均價(jià)每500克分別5.80元和4.45元，分別升了3.52%和1.07%。

五、糧油價(jià)格基本穩(wěn)定

大米均價(jià)約為2.99元/500克(市斤），與上周持平；

監(jiān)測(cè)的5種金龍魚食用油價(jià)格全部與上周持平。金龍魚花生油、菜籽油、大豆油、大豆調(diào)和油和玉米油均價(jià)每5升桶裝分別為112.30元、62.50元、46.28元、53.70元和69.27元。

連江縣發(fā)改局

2020年11月18日

第二篇：手機(jī)市場(chǎng)用戶喜愛度和價(jià)格分析報(bào)告

手機(jī)市場(chǎng)用戶喜愛度和價(jià)格分析報(bào)告

2003年9月，據(jù)ZOL數(shù)據(jù)中心對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查顯示，本月國(guó)外手機(jī)品牌表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)，而國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌則又出現(xiàn)一定程度的變化，最受用戶關(guān)注和喜愛的十大國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的排名再次發(fā)生改變；另外，從產(chǎn)品關(guān)注度方面看，本月低端手機(jī)的關(guān)注度略有增長(zhǎng)。在本次調(diào)查中，ZOL數(shù)據(jù)中心共采集到樣本量394391份，經(jīng)校對(duì)審核共計(jì)入有效樣本量367259份，有效樣本率為93.1%。

一、國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)品牌格局分析

在本月，手機(jī)品牌集中度沒有出現(xiàn)明顯變化，最受用戶關(guān)注和喜愛的十大手機(jī)品牌共占據(jù)了73.7%的關(guān)注比例，與8月相比略上升了0.5個(gè)百分點(diǎn)。十大手機(jī)品牌排名詳見圖1所示。

從整個(gè)手機(jī)品牌關(guān)注排名看，在十大手機(jī)品牌中，國(guó)外手機(jī)品牌入圍了七家，且多位居前列，由此可見國(guó)外品牌占據(jù)的優(yōu)勢(shì)仍相當(dāng)明顯。

在本月位居品牌關(guān)注排名前三甲的依然分別為諾基亞、三星和摩托羅拉，三者的關(guān)注比例分別為14.2%、12.8%和10.7%。自調(diào)查開展以來，三者便一直占據(jù)了前三個(gè)席位，不過與8月相比，三者的關(guān)注比例都略有下降，但整體下降比例甚小，均在0.5個(gè)百分點(diǎn)左右。而排名第四至第六的手機(jī)品牌與8月相比也沒有發(fā)生變化，分別為西門子、飛利浦和索尼愛立信三大國(guó)外廠商。與排名前三甲的品牌不同，西門子、飛利浦和索尼愛立信在本月的

1關(guān)注度都有一定程度的上升，其中以西門子上升幅度最大，達(dá)到了0.8個(gè)百分點(diǎn)，這使得西門子在整體變動(dòng)幅度不大的前提下成為了本月關(guān)注提升最快的廠商。

在本月調(diào)查中，入圍品牌關(guān)注排行前十的國(guó)內(nèi)廠商仍只有三家，其中，聯(lián)想以4.7%的關(guān)注比例再次蟬聯(lián)最受用戶關(guān)注和喜愛的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌稱號(hào)，與8月相比，聯(lián)想的關(guān)注度略上升了0.1個(gè)百分點(diǎn)。緊跟聯(lián)想之后的為廈新，其關(guān)注比例為3.8%。另外，波導(dǎo)以3.4%的關(guān)注比例超越TCL而再次成為了第三家入圍前十名的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌。

比較本月十大國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌關(guān)注度排行，國(guó)外品牌相對(duì)穩(wěn)定，而國(guó)內(nèi)品牌則出現(xiàn)一定變動(dòng)，具體如表1所示。

從表中可見，雖然十大國(guó)外手機(jī)品牌之間的關(guān)注比例與上月相比有一定差異，但這并未影響到各自的關(guān)注度排行。相比之下，國(guó)內(nèi)手機(jī)的變動(dòng)則頻繁許多。在本月，除聯(lián)想和廈新穩(wěn)居最受用戶關(guān)注和喜愛的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌前兩名外，其他廠商排名都有所改變。波導(dǎo)在本月再次奪回第三的位置，而迪比特在本月繼續(xù)擴(kuò)大其影響力，并成功從上月的排名第九躍居至第五位。TCL、科健、康佳、首信和CECT在本月的關(guān)注度排行則出現(xiàn)了下滑，五大廠商的關(guān)注排行普遍下降了一位。

二、關(guān)注產(chǎn)品分析

在本月產(chǎn)品關(guān)注度調(diào)查中，最受用戶關(guān)注和喜愛的十款手機(jī)分屬于六大廠商，其中國(guó)外廠商諾基亞、三星、西門子、飛利浦和索尼愛立信均有產(chǎn)品入圍，而國(guó)內(nèi)廠商則僅有聯(lián)想有產(chǎn)品入圍。具體產(chǎn)品關(guān)注排行如圖2所示。

本月產(chǎn)品排名前兩位的手機(jī)沒有發(fā)生變化。索愛T618再次以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)蟬聯(lián)最受用戶關(guān)注和喜愛的手機(jī)稱號(hào)，這款手機(jī)近期價(jià)格下降幅度較大，從上月的3380元降到本月的2950元，400多元的降幅使得這款擁有強(qiáng)大多媒體短信功能再次成為了中端手機(jī)市場(chǎng)的焦點(diǎn)。而三星高端手機(jī)SGH-P408則在本月繼續(xù)保持在排名第二的位置。

位居第三的為飛利浦630，該產(chǎn)品曾經(jīng)在7月調(diào)查中取得了榜首位置，不過隨著更多更新式的手機(jī)發(fā)布，用戶對(duì)飛利浦630的關(guān)注度有所下降。西門子SL55和聯(lián)想G900在本次調(diào)查中分別位居第四和第五位。西門子SL55憑借獨(dú)具一格的外形和滑蓋結(jié)構(gòu)曾獲得了新浪網(wǎng)“最佳外觀設(shè)計(jì)手機(jī)獎(jiǎng)”；而聯(lián)想G900則憑借卓越的視聽效果、全面的商務(wù)功能、強(qiáng)大的娛樂功能等優(yōu)勢(shì)成為高端商務(wù)智能手機(jī)的佼佼者。

與8月相比，本月最受關(guān)注的十款手機(jī)只有兩款是最新入圍產(chǎn)品，分別是排名第九的諾基亞3560和西門子6688i。從產(chǎn)品定位分析，諾基亞3560和西門子6688i均屬于中低端產(chǎn)品，這與8月大多高端手機(jī)入圍的現(xiàn)象迥然不同。

諾基亞3560擁有彩屏、和弦、多媒體短信等功能；而西門子6688i則內(nèi)置無線JAVA運(yùn)行平臺(tái)，集MP3播放器和數(shù)碼錄音器于一身，并且價(jià)格不到1500元，正是物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)使得兩款產(chǎn)品成為了消費(fèi)者青睞對(duì)象。

以下從產(chǎn)品主要參數(shù)對(duì)十款手機(jī)進(jìn)行分析。如表2所示。

從表中可見，擁有和弦鈴聲功能的手機(jī)依然倍受眾多消費(fèi)者關(guān)注，在十款產(chǎn)品中僅有一款不具備和弦鈴聲功能；而在其他九款手機(jī)中，鈴聲類別也表現(xiàn)多樣化，有32和弦、40和弦、16和弦、4和弦等。

短信類別方面，擁有多媒體短信功能的手機(jī)達(dá)到七款，短信功能在用戶心中仍占據(jù)了較為重要的地位。另外，與上月調(diào)查相同，彩屏手機(jī)的地位也是有增無減，擁有彩色屏幕的手機(jī)數(shù)量達(dá)到了七款，最高的依然為聯(lián)想G900，擁有26萬色彩屏。

在本月，關(guān)注排行前十的手機(jī)平均價(jià)格要低于8月，其原因一方面由于各手機(jī)價(jià)格有所下降；另一方面中低端手機(jī)入圍數(shù)量要多于8月。飛利浦330和西門子6688i價(jià)格均不到1500元，而高端的三星SGH-P408相比8月也有近200元的降幅。

三、價(jià)格分析

在本月，ZOL數(shù)據(jù)中心對(duì)34家國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商共317款主流手機(jī)進(jìn)行了價(jià)格監(jiān)測(cè)，整體市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)可見圖3所示。

從圖中可見，9月整體手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格依然呈現(xiàn)出下降態(tài)勢(shì)，具體表現(xiàn)在9月第1周至第3周期間，整體市場(chǎng)價(jià)格并無明顯下滑，而到了第4周后，整體價(jià)格才開始大幅滑落。追其原因在于，9月過后將迎來“十一黃金周”，眾多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者將會(huì)選擇黃金周期間增大購買力度，因此，考慮到黃金周帶來的商機(jī)，眾多手機(jī)廠商紛紛準(zhǔn)備開始一輪輪的價(jià)格促銷大戰(zhàn)，但是，為了保證黃金周到來之際取得良好的促銷效果，眾手機(jī)廠商選擇在9月下旬開始降價(jià)促銷，而在9月第1周至第3周期間，手機(jī)的整個(gè)價(jià)格并沒有發(fā)生較大變動(dòng)。

在所有降價(jià)產(chǎn)品中，中低端和低端手機(jī)為兩大主要降價(jià)對(duì)象，其次是高端手機(jī)。不同市場(chǎng)定位手機(jī)的降價(jià)比例如圖4所示。

9月期間，在所有的降價(jià)產(chǎn)品中，處于1000至2000元的中低端手機(jī)數(shù)量最多，其占據(jù)了所有降價(jià)產(chǎn)品的42.9%，而處于1000元以下的低端手機(jī)所占比例也達(dá)到了17.5%，中低端

和低端手機(jī)所占比例高達(dá)60.4%。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，工薪階層群體占據(jù)了相當(dāng)大的比例，因此眾商家選擇對(duì)中低端手機(jī)降價(jià)，無疑會(huì)促進(jìn)該用戶群體的購買力。

除了中低端手機(jī)外，價(jià)位在3000元以上的高端手機(jī)發(fā)生降價(jià)的產(chǎn)品數(shù)量也較多，其比例達(dá)到了25.4%。這類手機(jī)多以時(shí)尚、智能、商務(wù)、娛樂等為賣點(diǎn)，其面向的往往是成功人士或追求時(shí)尚的消費(fèi)者。廠商對(duì)此類手機(jī)的降價(jià)旨在吸引更多的消費(fèi)者加入到該用戶群體當(dāng)中。

在最受關(guān)注的三大廠商中，諾基亞、三星、摩托羅拉在前3周的價(jià)格變動(dòng)情況雷同，而到第4周后才表現(xiàn)出一定的差異。如圖5所示。

諾基亞和三星手機(jī)在前3周價(jià)格幾乎沒有變動(dòng)，價(jià)格走勢(shì)曲線相當(dāng)平穩(wěn)，而摩托羅拉手機(jī)價(jià)格則出現(xiàn)了很小的下滑。到了9月第4周，在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格整體下降的趨勢(shì)下，三大手機(jī)廠商也開始了各自的降價(jià)促銷活動(dòng)。從三者的價(jià)格變動(dòng)幅度看，諾基亞降價(jià)幅度最大，近3.5個(gè)百分點(diǎn)，而三星和摩托羅拉相當(dāng)，都在1.5個(gè)百分點(diǎn)之內(nèi)。

綜上所述，經(jīng)歷了8月略為頻繁的變動(dòng)外，9月整體表現(xiàn)相當(dāng)平穩(wěn)，不過隨著9月末十一黃金周的來臨，眾手機(jī)廠商又開始準(zhǔn)備下一輪的降價(jià)促銷，由此使得在9月整體價(jià)格表現(xiàn)出前3周價(jià)格平穩(wěn)、第4周大幅降價(jià)的情況

第三篇：如何寫價(jià)格調(diào)整分析報(bào)告

價(jià)格調(diào)整分析報(bào)告

概念解說

價(jià)格調(diào)整分析報(bào)告是企業(yè)對(duì)行業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)查與分析時(shí)形成的書面材料。

編寫要點(diǎn)

價(jià)格調(diào)整分析報(bào)告的主要內(nèi)容包括：

①市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

②行業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格情況。

③調(diào)整計(jì)劃。

④問題與建議。

范

文

××公司關(guān)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整情況調(diào)查報(bào)告

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前，本企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的同類產(chǎn)品的主要生產(chǎn)廠商有：A鋼廠、B鋼廠、C鋼廠、D鋼廠、E鋼廠、F鋼廠、G鋼廠、H鋼廠、I鋼廠、J鋼廠等，總的來看，這些廠商的主要產(chǎn)品出廠價(jià)格未變，只是部分鋼鐵企業(yè)對(duì)其主要鋼鐵產(chǎn)品做了調(diào)整。

二、調(diào)整狀況

（一）A鋼廠

目前鋼材產(chǎn)品銷售情況一般。根據(jù)市場(chǎng)行情，去年8月產(chǎn)品自銷掛牌價(jià)格又有調(diào)整，其中線材、螺紋鋼、圓鋼均上升，普線材升10美元／t，高速線材升30美元／t，螺紋鋼、圓鋼分別升30美元／t；等邊角鋼、槽鋼均降價(jià)，其中小規(guī)模降20美元／t，大規(guī)格降60美元／t。新產(chǎn)品部分：低碳易拉絲鋼、標(biāo)準(zhǔn)件用鋼、優(yōu)線3個(gè)品種出廠價(jià)格均上升30美元／t。從鋼材市場(chǎng)現(xiàn)款銷售價(jià)格看，普通線材降90美元／t，高速線材Φ6．5mm降50美元／t、Φ8mm降20美元／t，普通圓鋼Φ12～25mm降30美元／t，螺紋鋼Φ12mm升90美元／t、Φ16～25mm升60美元／t，槽鋼8＃未變、14＃和18＃降20美元／t，角鋼未變，普通中板6mm降90美元／t、10mm和20mm都降20美元／t。

（二）B鋼廠

去年8月鋼材產(chǎn)品出廠價(jià)格與上月相比，下降幅度較大，噸材價(jià)格平均下降150美元／t左右。其中，普通線材Φ8mm降180美元／t，高速線材Φ6．5mm降170美元／t、Φ8mm降130美元／t，普愨圓鋼Φ12mm降170美元／t、Φ16mm降90美元／t、Φ25mm降110美元／t，螺紋鋼降110～170美元／t，普通中板降200～270美元／t，熱軋薄板降230～980美元／t。

（三）C鋼廠

去年8月調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價(jià)格，普通線材降70美元／t，螺紋鋼Φ12mm和Φ36mm各降50美元／t、Φ16mm和Φ25mm各降100美元／t，普通圓鋼、槽鋼、角鋼出廠價(jià)格未變，銷售優(yōu)惠政策在此價(jià)格基礎(chǔ)上優(yōu)惠20美元／t。

（四）D鋼廠

去年8月下調(diào)鋼材產(chǎn)品出廠價(jià)格，其中螺紋鋼下調(diào)36～96美元／t，普線下調(diào)36～96美元／t，高速線材下調(diào)66美元／t，圓鋼下調(diào)36～96美元／t。

（五）E鋼廠

目前市場(chǎng)銷售情況不很樂觀。據(jù)此去年8月調(diào)整部分品種出廠價(jià)格，普線、高線分別下調(diào)50美元／t，優(yōu)碳圓鋼下調(diào)40美元／t，焊管由檢尺交貨價(jià)格改為國(guó)際交貨價(jià)格，其交貨價(jià)格上調(diào)65美元／t，其余品種出廠銷售價(jià)格未變。

（六）F鋼廠

從目前市場(chǎng)銷售情況看，熱軋板卷平穩(wěn)，冷軋硅鋼片及不銹鋼產(chǎn)品銷售困難。據(jù)此去年8月調(diào)整部分品種出廠銷售價(jià)格，即熱軋硅鋼片DR5100．5mm降50美元／t，冷軋硅鋼片50W～4700．5mm降240美元／t，其余品種出廠銷售價(jià)格未變。

（七）G鋼廠

目前鋼材產(chǎn)品銷售情況穩(wěn)中趨降，市場(chǎng)交易不太活躍，提貨較少，導(dǎo)致庫存居高不下，估計(jì)今后情況會(huì)有所改善。為此，去年8月下調(diào)鋼材產(chǎn)品出廠銷售價(jià)格，螺紋鋼降80～100美元／t，普通圓鋼降70～100美元／t，槽鋼8＃、14＃降100美元／t，角鋼5＃降50美元／t，普通中板降170美元／t，造船板、鍋爐板降100～200美元／t。

（八）H鋼廠

去年8月對(duì)中板、型材進(jìn)行了近半年來價(jià)格的第一次調(diào)整，迫于市場(chǎng)價(jià)走低，而其他鋼材紛紛下調(diào)了出廠價(jià)格。這次重鋼調(diào)整價(jià)格如下：高速線材降50美元／t，普通圓鋼降60～110美元／t，螺紋鋼降50美元／t，工字鋼25＃降100美元／t，槽鋼降100美元／t，角鋼16＃降100美元／t，造船板6mm降60美元／t、10mm、20mm未變，鍋爐板降30～130美元／t。

（九）I鋼廠

螺紋鋼Φ16～36mm升30美元／t，熱軋薄板降40美元／t，熱軋硅鋼片0．5mm降30美元／t，熱軋帶鋼2．75～3．25mm降30美元／t。

（十）J鋼廠

去年8月調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價(jià)格，焊管降100美元／t，熱軋無縫管降50美元／t，冷軋帶鋼0．5mm降100美元／t。

（十一）K鋼廠

去年8月調(diào)整少數(shù)品種出廠價(jià)格，熱軋?zhí)脊や揟7Φ40mm升200美元／t，熱軋合結(jié)鋼20CrMnTiΦ40mm升100美元／t，熱軋彈簧鋼60Si2MnΦ60mm降100美元／t，鍛造碳結(jié)鋼Φ150mm降100美元／t。

（十二）L鋼廠

板材類出廠價(jià)格未變，帶助鋼筋HRB40020MnsiV降936美元／t，槽鋼未變，等邊角鋼Q235A40×40×3mm降50美元／t，其余品種出廠價(jià)格未變。

（十三）M鋼廠

受鋼材市場(chǎng)行情影響，目前線材銷售不暢，產(chǎn)品銷售價(jià)格普遍降低。從具體銷售價(jià)格看，高速線材Q195～235Φ6．5mm下跌130美元／t，螺紋鋼HRB335Φ12mm降80美元／t，其余品種規(guī)格降90美元／t。

（十四）N鋼廠

下調(diào)鋼材產(chǎn)品的出廠價(jià)格，普通圓鋼降20美元／t，優(yōu)碳鋼降10美元／t，螺紋鋼降20美元／t，槽鋼降40美元／t，熱軋帶鋼2．75mm降20美元／t。

（十五）O鋼廠

目前××國(guó)鋼材市場(chǎng)普線、螺紋鋼、普碳中板、造船板等的銷售價(jià)格出現(xiàn)不同幅度的下跌，鋼材實(shí)際銷售價(jià)格比上月下跌22．51美元／t，據(jù)此，該企業(yè)調(diào)整了鋼材產(chǎn)品出廠銷售價(jià)格，其中，煉鋼生鐵L08升100美元／t，鑄造生鐵升50美元／t，普通線材降60美元／t，普通圓鋼Φ12～14mm降100美元／t、Φ16～22mm降50美元／t，螺紋鋼Φ12～14mm降30美元／t、Φ16～22mm降50美元／t、Φ25～36mm降50美元／t，普碳中板降60美元／t，造船板6～10mm降70美元／t、20mm降60美元／t，銷售優(yōu)惠政策未變。

三、行情分析

從以上情況看，去年8月份鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)銷售行情一般。根據(jù)市場(chǎng)行情，結(jié)合各企業(yè)的生產(chǎn)情況，部分鋼鐵企業(yè)調(diào)整了部分品種出廠價(jià)格。在調(diào)整價(jià)格的品種中，線材、螺紋鋼、圓鋼、工字鋼、槽鋼、角鋼以小幅下調(diào)為主；普通中板、薄板、造船板、鍋爐板等板材類價(jià)格也都小幅下調(diào)。下調(diào)幅度最大的是B鋼廠，其價(jià)格平均下調(diào)150美元／t。與普鋼品種相比，特鋼品種的出廠價(jià)格比較平穩(wěn)，只有少數(shù)企業(yè)小幅下調(diào)小部分品種的出廠價(jià)格。

總之，目前鋼鐵企業(yè)的鋼材產(chǎn)品出廠價(jià)格仍比較平穩(wěn)，是穩(wěn)中略降，市場(chǎng)銷售還處于穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。

四、企業(yè)調(diào)價(jià)建議（略）

第四篇：市場(chǎng)人才需求分析報(bào)告

市場(chǎng)人才需求分析報(bào)告

一、大學(xué)生就業(yè)分析：

1、供需差別大：

崗位增36%，學(xué)生130%。畢業(yè)生供需矛盾突出是近年來社會(huì)公認(rèn)的，大學(xué)生就業(yè)難是一個(gè)直接的原因。2011年全國(guó)高校畢業(yè)生規(guī)模為660萬人，較2010年增加了近30萬，加上約150萬的往屆待就業(yè)畢業(yè)生，2011年畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)有望達(dá)到歷史最高值。迎難而上還是另尋出路是許多畢業(yè)生面對(duì)的難題。

二、大學(xué)生就業(yè)狀況：

大學(xué)生就業(yè)率趨降，社會(huì)總體失業(yè)人數(shù)漸多：近些年來，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和高新技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備的不斷應(yīng)用，農(nóng)業(yè)、工業(yè)，科技及政府機(jī)構(gòu)等行業(yè)部門紛紛進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，許多用人單位人滿為患，超編運(yùn)行，企業(yè)公司減員增效，事業(yè)單位下崗增流，政府部門精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，大學(xué)生就業(yè)面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，就業(yè)率呈下降趨勢(shì)。從農(nóng)業(yè)看，我國(guó)正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的歷史時(shí)期，農(nóng)業(yè)科技含量逐漸加大，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力進(jìn)一步增加。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，“80后”的青年在農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就已達(dá)1億人，這些不斷涌現(xiàn)的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力成為城市中建筑、家政、保安等體力型勞動(dòng)的主要力量。雖然很多大學(xué)生不屑于這些就業(yè)空間較大的崗位，但用人單位越來越傾向于將這些崗位交于農(nóng)村青壯年剩余勞動(dòng)力。從工業(yè)看，我國(guó)正不斷調(diào)整經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備不斷應(yīng)用，國(guó)有企業(yè)破產(chǎn)所產(chǎn)生大量的下崗人員已成為社會(huì)就業(yè)中新的難題。而這些下崗人員中部分懂技術(shù)、精管理的人員又具有大學(xué)畢業(yè)生沒有時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)，正成為與部分大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行行業(yè)有力競(jìng)爭(zhēng)的群體。

從科研部門看，隨著研究生的培養(yǎng)規(guī)模的不斷的擴(kuò)大，科研設(shè)計(jì)部門對(duì)人才的需求逐漸轉(zhuǎn)移到更高層的碩士或博士層面，對(duì)本?？祁惔髮W(xué)畢業(yè)生的需求逐漸萎縮。

從政府機(jī)構(gòu)看，事業(yè)性編制逐漸減少，公務(wù)員錄用考試逐步推廣，幾千人甚至幾萬人競(jìng)爭(zhēng)某一國(guó)家公務(wù)員崗位的現(xiàn)象已屢見不鮮。而從理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)考察，大學(xué)畢業(yè)生又往往處于競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)。

三、市場(chǎng)對(duì)什么樣的人才需求量最大：

1.電子信息：電子信息產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)高科技產(chǎn)業(yè)，被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)前景十分廣闊。未來的發(fā)展那重點(diǎn)是電子信息產(chǎn)品之兆業(yè)、軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路等產(chǎn)業(yè)；新興通信業(yè)務(wù)如數(shù)據(jù)通信、多媒體、互聯(lián)網(wǎng)、電話信息服務(wù)、手機(jī)短信等業(yè)務(wù)也將迅速擴(kuò)展；值得關(guān)注的還有文化科技產(chǎn)業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)游戲等。此外，電子商務(wù)和互動(dòng)媒體、數(shù)據(jù)庫開發(fā)和軟件工程方面的需求量也非常大。2.生物技術(shù)：20世紀(jì)是生物世紀(jì)，生物科技經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來是必然趨勢(shì)。生物科研人才近年來一直是國(guó)際人才競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。隨著基因技術(shù)、生物工程等領(lǐng)域的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這類高科技專業(yè)人才的缺口會(huì)越來越大。

3.醫(yī)藥類：全球現(xiàn)代化醫(yī)藥技術(shù)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)?？萍疾恳褜ⅰ皠?chuàng)新藥物與中藥現(xiàn)代化”列為“十五”期間國(guó)家12個(gè)重點(diǎn)科技專項(xiàng)之一。4.汽車類：隨著汽車逐漸成為我們生活中的必須品，汽車專業(yè)也成為了社會(huì)上十分走俏的專業(yè)。汽車類專業(yè)人才成為了炙手可熱的“搶手貨”。此外，熱能與動(dòng)力工程，工業(yè)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)人才需求也將持續(xù)看漲。

5.物流類;隨著公路哦貨運(yùn)、倉儲(chǔ)、海上搬運(yùn)、船舶代理等方面

四、人才需求的層次結(jié)構(gòu)特征：

1、制造業(yè)技術(shù)性人才供不應(yīng)求；

2、長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海灣等區(qū)域人才需求集中；

3、經(jīng)營(yíng)、管理、外貿(mào)、物流等專業(yè)人才缺口大；

4、技術(shù)自主創(chuàng)新性人才緊缺。

信管1602陳佳豪 27號(hào)

第五篇：市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的一些初淺認(rèn)識(shí)，權(quán)做同人參考。

一、概述

專家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開始。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到2000美元、美國(guó)人

均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。2003年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。

二、醫(yī)院市場(chǎng)分析

如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。

“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長(zhǎng)說了算?？傊?，要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。

醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

比如***肝靈，零售價(jià)是29.8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是2000元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元?！伴_戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。

“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74.0％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66.2％的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。

1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)

自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2.實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)

與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的

推廣活動(dòng)之中。

6.充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開拓自己的營(yíng)銷事業(yè)。

五、結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。

總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動(dòng)