第一篇：手機(jī)市場(chǎng)STP分析報(bào)告（定稿）

S-surff手機(jī)市場(chǎng)STP分析報(bào)告

鑒于目前的市場(chǎng)情況分析了解，把公司手機(jī)產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區(qū)域。

中國(guó)七大區(qū)域中，華南，華北，華東的市場(chǎng)需求及人口數(shù)會(huì)相對(duì)大于華中，東北，西南及西北地區(qū)，且人均消費(fèi)水平較高，對(duì)手機(jī)的認(rèn)識(shí)較其他區(qū)域早，中高檔次產(chǎn)品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區(qū)的人均消費(fèi)水平較低，對(duì)手機(jī)接受度較低。

首先以價(jià)格細(xì)分的市場(chǎng)來(lái)看，我們可以大致將手機(jī)市場(chǎng)分為高、中、低三大塊。由產(chǎn)品線可以看出，我們的自主品牌在這三塊市場(chǎng)都有十分豐富的產(chǎn)品，特別是高、中端的產(chǎn)品數(shù)量很多。其次，從消費(fèi)者要求來(lái)看，我們可以看到，手機(jī)市場(chǎng)主要被分為娛樂(lè)取向、商務(wù)取向、全面取向等。由此我們選擇高、中端市場(chǎng)作為我們產(chǎn)品發(fā)展市場(chǎng)。

S-surff手機(jī)高、中端市場(chǎng)STP分析

市場(chǎng)細(xì)分

（1）從價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看 市場(chǎng)：高、中端市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一些國(guó)際大廠，如蘋(píng)果，三星

應(yīng)對(duì)方式：加強(qiáng)研發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品線、加快產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整、依靠消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可、推行高像素屏幕、研發(fā)裝載高像素并經(jīng)卡爾蔡司認(rèn)證攝像頭的手機(jī)贏得消費(fèi)者。S-surff對(duì)某款機(jī)型的配置、功能進(jìn)行適量增減，從而生成更多不同產(chǎn)品，衍生產(chǎn)品線。（2）從消費(fèi)者要求來(lái)看 市場(chǎng)：高、中端市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：黑莓 蘋(píng)果 三星

應(yīng)對(duì)方式：從娛樂(lè)取向方面，針對(duì)三星的強(qiáng)項(xiàng)是外觀和影音拍照，S-surff加強(qiáng)了攝像頭和多媒體播放的研發(fā)力度，現(xiàn)在我們的手機(jī)中高端手機(jī)產(chǎn)品基本上都搭載了500萬(wàn)像素的卡爾蔡司天塞鏡頭、1670萬(wàn)色的屏幕并且在外觀上出現(xiàn)了多款頗具創(chuàng)新意義的機(jī)型。從商務(wù)取向方面，S-surff面對(duì)著手機(jī)制造商黑莓的專(zhuān)業(yè)商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線以及Windows mobile系統(tǒng)手機(jī)的強(qiáng)大商務(wù)功能推出的系列機(jī)型，專(zhuān)注商務(wù)功能多采用全鍵盤(pán)設(shè)計(jì)甚至連在商務(wù)應(yīng)用中或顯多余的攝像頭都有所舍棄，并采用Windows mobile系統(tǒng)，且針對(duì)性的特別增強(qiáng)了郵件、日程、數(shù)據(jù)保密等功能。

目標(biāo)市場(chǎng)

針對(duì)于高、中端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者需要的是娛樂(lè)和商務(wù)，所以我們根據(jù)這一依據(jù)選擇我們目標(biāo)市場(chǎng)。1.商務(wù)取向：這類(lèi)主要是白領(lǐng)工作階層的商務(wù)人士，屬于高端市場(chǎng)。這類(lèi)手機(jī)主要根據(jù)工作階層的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，因此，這樣的手機(jī)注重商務(wù)性能，娛樂(lè)性能較弱，但足以滿足他們的工作需要。

2.娛樂(lè)取向：這類(lèi)大部分是學(xué)生一族和時(shí)尚達(dá)人，屬于中端市場(chǎng)。對(duì)于這類(lèi)人的需求則必須在手機(jī)性能上下大力氣，提高整體性能，這類(lèi)消費(fèi)人群往往也注重時(shí)尚，因此手機(jī)設(shè)計(jì)上也得注意外觀。

產(chǎn)品定位

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上我公司屬于新公司，所以我們選擇的是避強(qiáng)定位，這種定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。而且能夠迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能夠在消費(fèi)者心中樹(shù)立起形象。差別化是市場(chǎng)定位的根本戰(zhàn)略，我公司具體選擇以下幾個(gè)方面。

（1）、在情侶市場(chǎng)，我們推出郎才&女貌手機(jī)，在市場(chǎng)上已經(jīng)有很多情侶手機(jī)，但我公司針對(duì)情侶群體，摒棄了以往購(gòu)買(mǎi)同款機(jī)型即為情侶機(jī)的概念，而是創(chuàng)新性的提供情侶手機(jī)的方案，根據(jù)情侶各自的手機(jī)需求特性，再結(jié)合手機(jī)外關(guān)等元素，給出最適合的手機(jī)配置建議。

（2）我公司對(duì)購(gòu)機(jī)的情侶創(chuàng)造濃重的浪漫氛圍和很多精彩的活動(dòng)。如“情話無(wú)憂”活動(dòng)，情侶們打印出彼此的電話通話記錄到我公司手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖店參加比賽，其中單次通話時(shí)間最長(zhǎng)的情侶在購(gòu)機(jī)后將額外獲贈(zèng)話費(fèi)，以后情話可以更加無(wú)憂；此外，購(gòu)情侶機(jī)型還將獲贈(zèng)玫瑰、巧克力、情侶套餐、情侶電影套票等應(yīng)時(shí)贈(zèng)品。

（3）兩成一家市場(chǎng)、我們推出雙卡雙待手機(jī)，為消費(fèi)者帶來(lái)方便，減少了漫游費(fèi)用。

以上就是我公司的STP報(bào)告，結(jié)合我們自身的特點(diǎn)，不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，做到真正找好自己的市場(chǎng)定位。相信在不久的將來(lái)，我們的自主品牌S-surff也會(huì)在手機(jī)市場(chǎng)上占有一席之地。

第二篇：手機(jī)市場(chǎng)STP報(bào)告1

一、手機(jī)市場(chǎng)STP報(bào)告

一、市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)① 按地區(qū)進(jìn)行細(xì)分:中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)可劃分為華北，華南，華東，華中，西北，西南七個(gè)地區(qū)。

② 按潛在顧客需求進(jìn)行細(xì)分：珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，顧客對(duì)高檔產(chǎn)品需求大。這兩個(gè)地區(qū)人口比較密集，市場(chǎng)潛力非常大，人們生活水平高，對(duì)奢侈品的渴望度高，所以在這兩個(gè)地區(qū)只要分布在高檔，包裝精美的產(chǎn)品。③ 按年齡段進(jìn)行細(xì)分：

1、青少年一般熱衷追求外觀精美，性價(jià)比高的手機(jī)，且他們手機(jī)更新周期短，適合發(fā)布中檔產(chǎn)品。

2、2、中年人追求手機(jī)的實(shí)用性，其中高收入者一般不考慮價(jià)格，多高檔產(chǎn)品。

二、目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)① 按地區(qū)：產(chǎn)品投放中心只要集中在華南，華中，華北這三大地區(qū)。

② 按年齡：在20—40這個(gè)年齡段人追求外觀精美，性價(jià)比高的產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品定位（Positioning）

① 品牌定位：本公司手機(jī)產(chǎn)品定位于高檔產(chǎn)品。② 市場(chǎng)地位：本公司市場(chǎng)定位與華南市場(chǎng)。

二、SWOT 分析

一、優(yōu)勢(shì)（Strengths）

① 本公司資金充足，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力

② 對(duì)超市和商場(chǎng)的銷(xiāo)售有門(mén)路，多元化經(jīng)營(yíng)。③ 在廣告投入有足夠的資金 ④ 服務(wù)品質(zhì)一流 ⑤ 形象深入人心

二、劣勢(shì)（Weakness）

① 新公司缺乏經(jīng)驗(yàn)

② 沒(méi)有先進(jìn)的技術(shù)

③ 人才的缺失 ④ 管理模式單一 ⑤ 沒(méi)有固定的大客戶

四、機(jī)會(huì)（Opportunity）

① 華中，華北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力大。

② 我國(guó)對(duì)電子領(lǐng)域的行業(yè)政策扶持程度高。我國(guó)經(jīng)濟(jì)近幾年保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

③ 西南，西北新興的手機(jī)市場(chǎng)有較大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

五、威脅(Threat)① 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

② 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解太少，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

③ 資金周轉(zhuǎn)不靈 ④ 技術(shù)不夠先進(jìn) ⑤ 管理不夠完善 ⑥ 品牌知名度太低

三、手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，手機(jī)的消費(fèi)需求也不斷增加。直至2008年，中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)1.45億用戶，成為世界第一大市場(chǎng).對(duì)與華中地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查：

1、人們對(duì)與手機(jī)的需求主要是高檔產(chǎn)品，其次是中檔產(chǎn)品，對(duì)于高檔產(chǎn)品的尋求占55%，對(duì)于中檔產(chǎn)品的尋求占30%，對(duì)于低檔產(chǎn)品的需求占15%。

人們對(duì)手機(jī)的接受的價(jià)格：高檔產(chǎn)品在980-1080元之間，中檔產(chǎn)品 在860-960元之間，低檔產(chǎn)品在760-850元之間 2、3、各類(lèi)產(chǎn)品的管理費(fèi)用：高檔產(chǎn)品70-80元之間，中檔產(chǎn)品在50-60 之間，低檔產(chǎn)品在40-50之間。

對(duì)與華中地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查：

1、人們對(duì)與手機(jī)的需求主要是中檔產(chǎn)品，其次是高檔產(chǎn)品，對(duì)于中檔產(chǎn)

品的尋求占50%，對(duì)于中檔產(chǎn)品的尋求占35%，對(duì)于低檔產(chǎn)品的需求占15%。

2、3、各類(lèi)產(chǎn)品的管理費(fèi)用：高檔產(chǎn)品75-85元之間，中檔產(chǎn)品在60-70之間，低檔產(chǎn)品在50-60之間。人們對(duì)手機(jī)的接受的價(jià)格：高檔產(chǎn)品在850-1050元之間，中檔產(chǎn)品 在760-860元之間，低檔產(chǎn)品在700-800元之間

四、競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告

成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略：

成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略就是通過(guò)公司的各種的戰(zhàn)略手段來(lái)降低價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。在本公司可以通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，來(lái)減少生產(chǎn)的成本，是本公司的手機(jī)比其他的成本低，獲得的利潤(rùn)更大

產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：

差異化戰(zhàn)略是指在不能成本領(lǐng)先的時(shí)候進(jìn)行的戰(zhàn)略，在沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，通過(guò)其他的方面使產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、進(jìn)行手機(jī)外觀的創(chuàng)新

2、對(duì)產(chǎn)品的包裝進(jìn)行改進(jìn)

3、更好的廣告宣傳

專(zhuān)一化戰(zhàn)略：

對(duì)特定地區(qū)，特定人群的一種戰(zhàn)略： 本公司的專(zhuān)一化戰(zhàn)略

1、華南地區(qū)2、25-35歲年齡段

3、高收入消費(fèi)者

第三篇：中國(guó)大陸手機(jī)市場(chǎng)的STP分析

手機(jī)市場(chǎng)的STP分析

STP簡(jiǎn)介：目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)STP營(yíng)銷(xiāo)或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心，可被定義為STP。

手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分：

手機(jī)的分類(lèi)可以按手機(jī)的價(jià)格、功能來(lái)劃分。首先是價(jià)格，可以分為高、中、低端產(chǎn)品；其二是功能，第一類(lèi)是普通二代機(jī)，第二類(lèi)是3G智能手機(jī)，第三類(lèi)是有特殊音樂(lè)功能的音樂(lè)手機(jī)，第四類(lèi)是商務(wù)手機(jī)（另外其它特殊功能的不常見(jiàn)手機(jī)暫歸一類(lèi)，這里暫不分析）。因此手機(jī)市場(chǎng)可以分為低端市場(chǎng)，中端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)，普通手機(jī)市場(chǎng)，智能機(jī)市場(chǎng)，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)，商務(wù)機(jī)市場(chǎng)等等。若按區(qū)域還可以分為東部市場(chǎng)，中部市場(chǎng)，西部市場(chǎng)，這就與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)了，不同的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平人民消費(fèi)水平有很大的差異。

目標(biāo)市場(chǎng)：

對(duì)于手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，主要從公司所在地域、產(chǎn)品利潤(rùn)率以及產(chǎn)品市場(chǎng)容量等因素來(lái)考慮。顯然目前我公司的產(chǎn)品大部分屬于高檔手機(jī)。之所以選擇了生產(chǎn)高檔手機(jī)，是因?yàn)楦邫n手機(jī)的利潤(rùn)率較中低檔手機(jī)要高很多。生產(chǎn)一款高檔手機(jī)的成本大概為980元，售價(jià)為1180---1200元之間，然而生產(chǎn)一部中檔手機(jī)的成本為950，售價(jià)卻只有1050---1100元。我公司目前開(kāi)拓了華南，華中，東北，西南市場(chǎng)，選擇華南，華中市場(chǎng)是由于這兩個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)市場(chǎng)容量較大；在西南，東北市場(chǎng)則是由于這兩個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。

產(chǎn)品定位：

目前根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)看，中低檔手機(jī)處于淘汰狀態(tài)，并且利潤(rùn)率低，其它特殊功能手機(jī)需求不大，并且高檔智能手機(jī)的功能越來(lái)越全面幾乎接近特殊功能機(jī)，因此高檔3G智能機(jī)是主導(dǎo)，因此我公司的產(chǎn)品定位是高檔智能手機(jī)。

09營(yíng)銷(xiāo)二班

陳秀全

第四篇：手機(jī)的STP分析報(bào)告

“炫沃”手機(jī)市場(chǎng)STP分析

——陳閏

前言

近年來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌取得了較好的業(yè)績(jī)，市場(chǎng)份額大增，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了白熱化狀態(tài)，各種款式，功能，價(jià)格的手機(jī)競(jìng)相面市，吸引了眾多消費(fèi)者的眼球。但是由于一些手機(jī)制造商對(duì)消費(fèi)者需求細(xì)分不明確，產(chǎn)品定位模糊，消費(fèi)者想買(mǎi)到一款真正適用于自己的手機(jī)也很難抉擇。大多消費(fèi)者對(duì)自己的需求特點(diǎn)是十分明確的，很清楚自己的消費(fèi)需求、購(gòu)買(mǎi)能力、消費(fèi)心理，只是供需雙方的信息溝通機(jī)制不太完善，造成了消費(fèi)者需求與手機(jī)制造商之間的信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致市場(chǎng)上許多產(chǎn)品的滯銷(xiāo)。不同的消費(fèi)者有不同的需求特點(diǎn)，需要不同的手機(jī)，只有根據(jù)消費(fèi)者特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，在此基礎(chǔ)上給產(chǎn)品以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，向目標(biāo)消費(fèi)群體傳播一致的宣傳信息，有的放矢，才能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，取得手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的成功。

一、市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的不同欲望和需求以及不同的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，把整體市場(chǎng)劃分為若干有意義的消費(fèi)者群體的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)生產(chǎn)真正適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)“真空”地帶和有目的有針對(duì)性的實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

1.價(jià)格市場(chǎng)細(xì)分

從以價(jià)格細(xì)分的市場(chǎng)來(lái)看，可以大致將手機(jī)分為高端、中端、低端三個(gè)檔位。低端市場(chǎng)，如一般不知名的國(guó)產(chǎn)山寨手機(jī)可以逃避政府管理不納稅，也不做研發(fā)，成本低。對(duì)于低端市場(chǎng)，建議只在低價(jià)市場(chǎng)投入少量機(jī)型，并以穩(wěn)定性和品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)，以簡(jiǎn)單和豐富實(shí)用為特色爭(zhēng)奪低中價(jià)市場(chǎng)。中端市場(chǎng)，像一些國(guó)際大廠之前的摩托羅拉、索尼、愛(ài)立信；國(guó)內(nèi)的華為、金立等。對(duì)于中端市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)研發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品線、加快產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整、依靠消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。高端市場(chǎng)，如蘋(píng)果、三星。對(duì)于高端市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)科技研發(fā)，對(duì)某些機(jī)型的配置、功能進(jìn)行適量增減，從而生成更多不同產(chǎn)品，衍生產(chǎn)品線。

2.需求市場(chǎng)細(xì)分

從消費(fèi)者需求來(lái)看，手機(jī)市場(chǎng)主要被分為娛樂(lè)取向、商務(wù)取向、全面取向等。娛樂(lè)取向的消費(fèi)者追求新科技和新的時(shí)尚潮流，注重科技含量和款式，同時(shí)希望手機(jī)具有豐富多樣的新型娛樂(lè)功能，滿足消費(fèi)者追求個(gè)性化娛樂(lè)化生活的需求。對(duì)娛樂(lè)取向市場(chǎng)，廠商需要加強(qiáng)科技研發(fā)，研發(fā)新的娛樂(lè)功能，提高攝像頭性能和多媒體播放功能等。代表企業(yè)索尼、OPPO、蘋(píng)果。商務(wù)取向的消費(fèi)者重視手機(jī)的商務(wù)實(shí)用功能重視手機(jī)的保密性，對(duì)于商務(wù)取向市場(chǎng)，企業(yè)需要開(kāi)發(fā)手機(jī)強(qiáng)大的商務(wù)功能，全鍵盤(pán)設(shè)計(jì)，舍棄多余的攝像頭，可采用多種系統(tǒng)界面，針對(duì)性的特別增強(qiáng)郵件、日程、數(shù)據(jù)保密等功能等。代表企業(yè)如黑莓、金立。全面取向的消費(fèi)者重視手機(jī)的性價(jià)比和功能的全面性，追求實(shí)用。對(duì)全面取向市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該憑借豐富的產(chǎn)品線提供了高中低檔不同價(jià)位不同功能含量的機(jī)型。代表企業(yè)有華為。

3.地理市場(chǎng)細(xì)分

從地理區(qū)域上對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，可以分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以分為華南、西南、華東、華中、華北、西北、東北這些地區(qū)，其下又可以分為大城市、中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)這七大地理區(qū)域中，華南、華北、華東的人口密度和消費(fèi)需求和能力更強(qiáng)，華中、東北、西北、西南次之。我國(guó)大中等城市的消費(fèi)能力普遍強(qiáng)于小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。此外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)人均消費(fèi)水平高的地理區(qū)域?qū)χ懈邫n手機(jī)的需求大人們追求時(shí)尚新潮高端科技，小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)則以低端手機(jī)消費(fèi)為主追求實(shí)用而對(duì)新科技接受能力較弱。

二、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）

就中低端手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)而言，消費(fèi)者重視手機(jī)的實(shí)用性和性價(jià)比更多而介意手機(jī)時(shí)尚新潮的外觀、多樣的娛樂(lè)功能、高的科技含量這些方面較少，基本偏向全面型消費(fèi)取向。與年輕人相比一般中老年人比較關(guān)注價(jià)格低廉和經(jīng)久耐用。聯(lián)系區(qū)位地理因素，我國(guó)華中、東北、西北、西南一些中小城市和小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)水平不是特別搞的地域是中低端手機(jī)消費(fèi)的主要目標(biāo)市場(chǎng)。

就中高端手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)而言，消費(fèi)者追求個(gè)性化和娛樂(lè)性，追求手機(jī)有時(shí)尚新潮的外觀、多樣的娛樂(lè)功能、高的科技含量。一般年輕的學(xué)生、白領(lǐng)，比較偏重手機(jī)的娛樂(lè)取向和全面取向，重視手機(jī)的外觀、科技含量和娛樂(lè)性，更偏向于選擇中高端的手機(jī)，但由于消費(fèi)能力限制可能會(huì)選擇性價(jià)比較高的中端手機(jī)。成功的商業(yè)人士具有高的消費(fèi)能力和生活品質(zhì)追求，具有商務(wù)取向更偏向于選擇高端手機(jī)。聯(lián)系區(qū)位因素，我國(guó)華南、華北、華東的經(jīng)濟(jì)更為發(fā)達(dá)居民消費(fèi)水平更高，這些地區(qū)的城市居民是中高端手機(jī)消費(fèi)的主要目標(biāo)市場(chǎng)。

從年齡段考慮，17—25歲學(xué)生可能成為主要的消費(fèi)人群，作為無(wú)薪族和新潮一代，價(jià)格和性價(jià)比是他們關(guān)注的重要因素，同時(shí)注重產(chǎn)品功能多樣，時(shí)尚外觀。而年輕女性比男性更關(guān)注產(chǎn)品的外觀，年輕人比中老年人更加注重產(chǎn)品的娛樂(lè)功能和外觀。中老年人和消費(fèi)能力較弱的人群更加重視手機(jī)的價(jià)格和耐用。所以可以針對(duì)不同消費(fèi)能力和不同年齡不同需求的目標(biāo)市場(chǎng)推出差別化的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)定位（Positioning）

“玄森”科技股份有限公司是一家剛上市不久的新公司，推出的“炫沃”品牌的智能手機(jī)在品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力上都缺乏優(yōu)勢(shì)，而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們處在企業(yè)發(fā)展的初步階段只能采取相對(duì)保守的戰(zhàn)略。先站穩(wěn)腳跟再謀求發(fā)展。在公司和品牌發(fā)展的初期，我們將產(chǎn)品定位在中低端的手機(jī)市場(chǎng)，選擇無(wú)差別化的戰(zhàn)略，將人口密度更大、消費(fèi)需求更旺盛和消費(fèi)能力更強(qiáng)的華南、華北、華東地區(qū)的一些城鎮(zhèn)作為營(yíng)銷(xiāo)的最主要地理區(qū)域，此外華中、東北、西北、西南對(duì)中低端手機(jī)市場(chǎng)需求量較大也要占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。我們將主要推出功能全面時(shí)尚美觀取向型的產(chǎn)品，和物美價(jià)廉性價(jià)比高的實(shí)用型產(chǎn)品，主要占領(lǐng)廣大學(xué)生市場(chǎng)和一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)中老年市場(chǎng)。

在企業(yè)發(fā)展到一定階段走上正軌并具有一定資金和規(guī)模后，我們會(huì)開(kāi)始差別化戰(zhàn)略進(jìn)行差異化的產(chǎn)品研發(fā)，推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的時(shí)尚新潮娛樂(lè)功能強(qiáng)的科技含量較高的發(fā)燒友產(chǎn)品，針對(duì)年輕女性的美觀小巧保密隱私和安全性高的時(shí)尚女性手機(jī)，針對(duì)中老年人實(shí)時(shí)觀測(cè)安全的“老人機(jī)”,情侶款手機(jī)、親子手機(jī)等等差別化個(gè)性化的產(chǎn)品，力求滿足多樣化的消費(fèi)需求，獨(dú)辟蹊徑避開(kāi)強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，體現(xiàn)不斷創(chuàng)新為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的用戶體驗(yàn)的企業(yè)理念，取得一定的美譽(yù)度和市場(chǎng)份額。

在企業(yè)發(fā)展良好有一定的市場(chǎng)占有率和知名度，有充足的資金后我們會(huì)將產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)，公司將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集中在具有優(yōu)勢(shì)的方向，公司將會(huì)更加注重科技研發(fā)，追求產(chǎn)品具有更高的科技含量，更好的性能，更多樣化功能，更時(shí)尚潮流的外觀，引領(lǐng)智能手機(jī)的科技和時(shí)尚潮流，樹(shù)立高品質(zhì)的企業(yè)形象。此時(shí)，我們會(huì)將主要營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域主要定位在華南、華北、華東這些消費(fèi)能力強(qiáng)的區(qū)域的大城市。主要面向大學(xué)生、白領(lǐng)，這些追求時(shí)尚和科技潮流與娛樂(lè)性的“年輕一族”，以及一些收入較高對(duì)品質(zhì)、品位要求較高的成功商業(yè)人士。由此完成一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)轉(zhuǎn)型和目標(biāo)市場(chǎng)定位的轉(zhuǎn)變。結(jié)束語(yǔ)

以上是 “玄森”公司“炫沃”手機(jī)品牌結(jié)合自身的實(shí)際情況和手機(jī)市場(chǎng)信息做出的STP分析。在此基礎(chǔ)上希望能對(duì)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考。使企業(yè)能集中人、財(cái)、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需要，增加企業(yè)收益。在細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)上，企業(yè)也應(yīng)該適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求變化的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開(kāi)拓計(jì)劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

第五篇：STP分析報(bào)告

STP分析報(bào)告

1.諾基亞手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分

鴻宇電子器材有限公司生產(chǎn)的諾基亞手機(jī)分音樂(lè)型、智能型和娛樂(lè)型三類(lèi)。其中音樂(lè)型手機(jī)的目標(biāo)顧客主要是追求新穎時(shí)尚的年輕一族，他們可以用這種手機(jī)隨時(shí)隨地享受自己喜愛(ài)的歌曲，調(diào)節(jié)自己的心情；智能型手機(jī)的目標(biāo)顧客主要是業(yè)務(wù)繁忙的商務(wù)人士，他們也可以用智能型手機(jī)快捷處理工作上的一些文件，以及和客戶保持良好的溝通；娛樂(lè)型手機(jī)的目標(biāo)顧客是那些廣泛的游戲愛(ài)好者，他們可以把手機(jī)當(dāng)做一款掌上游戲機(jī)來(lái)獲得游戲中的樂(lè)趣。

2.諾基亞手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

諾基亞手機(jī)面向全國(guó)各地區(qū)銷(xiāo)售，目標(biāo)顧客群是追求健康快捷生活的人士。

3.諾基亞手機(jī)的市場(chǎng)定位

鴻宇電子器材有限公司通過(guò)一系列的調(diào)查分析，決定大膽地將各類(lèi)產(chǎn)品定位于廣大城市中處于社會(huì)中上層，對(duì)生活質(zhì)量有著較高要求的成功家庭，其中以成功家庭中的消費(fèi)者為主，附加同樣在城市中有著較高生活收入的白領(lǐng)金領(lǐng)。4.鴻宇電子器材有限公司獲得的巨大成功

（1）STP到位的分析，品牌的準(zhǔn)確定位

（2）廣告對(duì)品牌定位傳播到位：廣告表達(dá)準(zhǔn)確；投放量足夠，確保品牌定位到達(dá)消費(fèi)者心智

（3）優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道的控制力強(qiáng)

（4）企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和決策力