第一篇：呈貢三中實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

2011年9月20日，我和其他九位同學(xué)來到了呈貢區(qū)第三中學(xué)進(jìn)行見習(xí)以及實(shí)習(xí)的實(shí)踐鍛煉。見習(xí)時(shí)間不怎么長，實(shí)習(xí)才是這次工作的重點(diǎn)。我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)了這么長的時(shí)間，終于可以把學(xué)到的知識(shí)用到工作中去了，這也是展示自己才能的一次寶貴的機(jī)會(huì)，是人生價(jià)值的有效體現(xiàn)。為期兩個(gè)月零十二天的實(shí)習(xí)讓我滿載而歸，下面我將和大家分享我的心得的體會(huì)。

平時(shí)多積累知識(shí)是有益的。我來到實(shí)習(xí)學(xué)校，實(shí)習(xí)班主任指導(dǎo)老師侯老師就讓我?guī)退鰧W(xué)生家長聯(lián)系方式的電子表格，我平時(shí)最不喜歡的就是電子表格了，現(xiàn)在我接受這個(gè)任務(wù)以后就只好呆在那里，我只好向同來實(shí)習(xí)的同學(xué)求助，在他們的幫助下，我才把這個(gè)任務(wù)完成了?！皶接脮r(shí)方恨少”，平時(shí)有時(shí)間就要多學(xué)習(xí)，不要等到用到了才想起自己沒有學(xué)過，這會(huì)讓我們處于被動(dòng)地位，也會(huì)失去寶貴的機(jī)會(huì)。有時(shí)間多學(xué)點(diǎn)有用的知識(shí)技能，用到時(shí)候拿出來就行了。

無論在哪里，無論做什么事都要認(rèn)真。每天除了要認(rèn)真看書熟悉教材以外，我的任務(wù)還有監(jiān)督學(xué)生打掃衛(wèi)生，每天早讀清點(diǎn)人數(shù)，如果有缺勤的學(xué)生，馬上打電話聯(lián)系家長。還要幫助班主任批改作業(yè)，所以每一天都過得很充實(shí)。我每天要求自己六點(diǎn)二十分起床，六點(diǎn)半趕到教室和學(xué)生們交流，教他們做昨晚布置下不會(huì)做的作業(yè)。上早讀以后，我再去吃早點(diǎn)。每天的課間操，我堅(jiān)持每天到場(chǎng)看著學(xué)生們做操。每天的衛(wèi)生清潔區(qū)和教室的打掃我也都來看看學(xué)生們，一來是監(jiān)督他們，二來是增進(jìn)感情。批改作業(yè)時(shí)我也是認(rèn)認(rèn)真真地，雖然英語并不是我的實(shí)習(xí)任教科目。班主任說過的話，我都記在心上，有一次她說要把我班的“加星減星”表找個(gè)時(shí)間作出來。我聽到后利用課余時(shí)間把它做出來了，交給她時(shí)，看到她驚訝的表情，我心里有一種自豪感。

我剛來到三中時(shí)，還有點(diǎn)茫然。后來和班主任還有指導(dǎo)老師多次誠心交流以后，逐漸找到了自信，發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值所在。每天把明天要做的事情寫在筆記本上，并且堅(jiān)持寫班級(jí)日志。這樣既有計(jì)劃，又有總結(jié)。讓我的教學(xué)工作和班主任工作進(jìn)行得有條不紊。有一個(gè)星期，班主任侯老師有事請(qǐng)假了，她臨走時(shí)吩咐了我該做的事，我一一記下，她語重心長地說：“因?yàn)槟阕鍪裁词露己鼙M職盡責(zé)，所以我才放心的請(qǐng)假?！甭犃撕笪腋杏X肩膀上的任務(wù)更加沉重了，容不得我有半點(diǎn)松懈。

我們班的學(xué)生總體年齡都很小，所以他們正處于聽話的階段，如果老師管得下來，就是一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)，如果管不下來，就會(huì)是一盤散沙。班主任侯老師請(qǐng)假后，我既要擔(dān)任思想品德的教學(xué)，還要擔(dān)任英語的教學(xué)，以及我們班合唱節(jié)目的排練等等日常班級(jí)工作，把我忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但我還是在心里告訴自己我能行，我有不懂的地方就虛心向其他老師求教，加上我的努力，我終于把班主任交給的任務(wù)圓滿完成，自己一個(gè)人成功地管理一個(gè)班。那個(gè)星期雖然累，但是我鍛煉機(jī)會(huì)是最多的，我收獲的也是最多的。我與學(xué)生的感情也進(jìn)一步加深了。我每天都在練習(xí)與人交往，其中最重要的是禮貌待人，落落大方。我所在年級(jí)的年級(jí)組長張老師，每次見到我們都很客氣地對(duì)待我們，我們深有體會(huì)，并且都喜歡他。他總是和藹可親的面容，讓我們本來緊張的心情煙消云散。我向張老師學(xué)習(xí)與人交往的經(jīng)驗(yàn)，每次與其他老師交流的時(shí)候，整個(gè)談話都在歡快的氣氛中進(jìn)行。我對(duì)學(xué)生也是這樣，我并不把他們和我對(duì)立起來，我平等的對(duì)待他們，建議了一種平等、互相尊重的關(guān)系。學(xué)生們心里有了什么想法都喜歡和我說，我也樂于聽他們傾訴，漸漸的，我們之間的友誼和感情越來越好了。實(shí)習(xí)任務(wù)還有教學(xué)工作，我的任教科目是思想品德。經(jīng)過了前幾天的見習(xí)階段的聽課，我對(duì)自己的上課有了新的認(rèn)識(shí)。課堂上學(xué)生是主體，我們老師要在以教材為根據(jù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新出適合自己學(xué)生的上課風(fēng)格。一節(jié)課的成功與否，就要看學(xué)生的知識(shí)接受程度。我給學(xué)生上的第一節(jié)課現(xiàn)在想起來記憶猶新啊。那天我備課很充分，教態(tài)也很好，可是誰知道，我準(zhǔn)備45分鐘講授的內(nèi)容，我在15 分鐘就講完了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)還有半個(gè)小時(shí)才下課的時(shí)候，我心里一驚，不過我盡量保持鎮(zhèn)靜，剩下的時(shí)間里，我接著上了后面的內(nèi)容，在沒有準(zhǔn)備的情況下，始終面帶微笑地上完了這堂課。下課后，我和聽課的指導(dǎo)老師說我今天上課的情況，她說，你并沒有表現(xiàn)出慌亂的樣子，這很好，說明你的心理素質(zhì)好，不過下次準(zhǔn)備時(shí)，多準(zhǔn)備內(nèi)容，以被不時(shí)之需。我把指導(dǎo)老師的話牢牢地記在心里，在以后的課堂中再也沒有出現(xiàn)這樣的事情了。

實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)僅僅學(xué)好課本上的知識(shí)是不夠的，如果不會(huì)運(yùn)用，學(xué)到的知識(shí)只是擺設(shè)而已。和領(lǐng)導(dǎo)一起辦公應(yīng)酬的時(shí)候，好多禮節(jié)都是不知道。我們經(jīng)歷的過程就是學(xué)習(xí)到實(shí)踐，實(shí)踐到學(xué)習(xí)。我也發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)太過于思想化，好多都只能停留在理論階段，還不能真正地為現(xiàn)實(shí)服務(wù)。學(xué)校應(yīng)該多開展課外課程，讓我們把學(xué)到的知識(shí)快速準(zhǔn)確地運(yùn)用到實(shí)際生活中，這樣學(xué)以致用，以后畢業(yè)了，我校學(xué)生的辦事能力一定是比較強(qiáng)的。光陰似箭，日月如梭。實(shí)習(xí)的日子馬上就過去了，回想起來感慨萬千。離別之日在即，我更加珍惜自和學(xué)生相處的時(shí)光。恨不得二十四小時(shí)都和他們?cè)谝黄穑翘煜聸]有不散的宴席，我們終究要有一走的那天，學(xué)生哭成一片，抱著我不讓我走，希望我永遠(yuǎn)地教他們。可能我只是學(xué)生生命中的過客，但是我相信我在他們純真的心里都留下了印記，留下了美好的回憶。

我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了基礎(chǔ)，我一定把我在實(shí)習(xí)中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)成的好習(xí)慣在以后的學(xué)習(xí)生活中繼續(xù)保持下去，這次難得的鍛煉機(jī)會(huì)給我的不只是回憶，還有那寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這將為我以后的生活提供無限的支持和動(dòng)力。在這里我要感謝我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我這樣展示自我的機(jī)會(huì)，我要感謝呈貢三中的全體領(lǐng)導(dǎo)和師生，感謝你們提供了給我鍛煉的平臺(tái)。我永遠(yuǎn)記得你們！

來呈貢三中實(shí)習(xí)，是我于心無悔的，正確的，明智的選擇！相信我們的明天會(huì)更加美好！

第二篇：我在呈貢三中擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任的工作總結(jié)

班主任工作總結(jié)

在我的心目中，班主任工作是很累、很繁瑣的工作，所以沒有來實(shí)習(xí)之前就對(duì)班主任工作很害怕。但是在與呈貢第三中學(xué)初一年級(jí)（4）班的兩個(gè)月零十二天的相處中，作為他們實(shí)習(xí)班主任的我，對(duì)班主任工作有了重新的認(rèn)識(shí)，雖然每天給我?guī)淼亩际敲β蹬c艱辛，但它帶給我們更多的，是與這些天真可愛的孩子心與心的交流與溝通之中得到的快樂與成就感。

以前自己一直是學(xué)生的身份，也沒有真正站在講臺(tái)上面對(duì)學(xué)生，也沒有管理過別人的日常生活學(xué)習(xí)，都是自己管理自己，難免有不嚴(yán)格要求自己的時(shí)候。但是當(dāng)我站在講臺(tái)上向?qū)W生自我介紹的時(shí)候，我就從心里深深地感受到現(xiàn)在自己是老師了，一言一行都對(duì)學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。學(xué)生心中都自己崇拜的老師，我也不例外。當(dāng)我們看到我們心目中的老師犯了不該犯的生活小毛病，我們就會(huì)覺得很痛心。所以我一定要嚴(yán)格要求自己，無論在穿著打扮上還是說話的方式，平常處事的風(fēng)格都要改正過來，在也不能像以前一樣馬馬虎虎，敷衍了事了。無論多么小的一件事情，我都要求我做到最好。有了老師的樣子，平時(shí)又保持這樂觀開朗的性格，喜歡和學(xué)生們交流思想，很快我就受到了老師和學(xué)生的喜愛，在學(xué)生中的威信也逐漸樹立起來。

我充分發(fā)揮了我的年齡優(yōu)勢(shì)，盡量的創(chuàng)造機(jī)會(huì)和學(xué)生相處，學(xué)生太喜歡我們這些年輕的實(shí)習(xí)老師了。其他老師有事時(shí)，我爭(zhēng)取把課要過來，有時(shí)給學(xué)生講解習(xí)題，有時(shí)給學(xué)生講述富含哲理的故事，教育他們?cè)鯓幼鋈?，怎樣與他人相處，怎樣做好自己等等。隨著時(shí)間的推移，我與學(xué)生的感情越來越深厚，不只是師生之間的感情，更重要的是認(rèn)識(shí)了他們這么多可愛的朋友。為了更加了解他們，我每天要求自己六點(diǎn)二十分起床，六點(diǎn)半趕到教室和學(xué)生們交流，教他們做昨晚布置下不會(huì)做的作業(yè)。上早讀以后，我再去吃早點(diǎn)。每天的課間操，我堅(jiān)持每天到場(chǎng)看著學(xué)生們做操，做操結(jié)束以后多和他們說話。每天的衛(wèi)生清潔區(qū)和教室的打掃我也都來看看學(xué)生們，一來是監(jiān)督他們，二來是增進(jìn)感情。我想我實(shí)習(xí)結(jié)束后，沒有我陪伴學(xué)生打掃衛(wèi)生，他們一定在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)習(xí)慣。

對(duì)于班級(jí)、年級(jí)、學(xué)校組織的集體活動(dòng)，我更加珍惜和學(xué)生相處的時(shí)間。我在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月中，先后經(jīng)歷的班級(jí)活動(dòng)有：班級(jí)頒獎(jiǎng)典禮、《團(tuán)結(jié)就是力量》主題班會(huì)、《國家》合唱，團(tuán)隊(duì)協(xié)作大賽，運(yùn)動(dòng)會(huì)。我在每項(xiàng)團(tuán)體活動(dòng)中都盡心盡力，因?yàn)檫@是代表整個(gè)班級(jí)榮譽(yù)的比賽，在和全班同學(xué)用心交流與溝通，加上我們共同的努力和班主任的協(xié)助，我七年級(jí)（4）班在多項(xiàng)比賽中取得好成績(jī)。例如：文藝節(jié)目表演比賽榮獲三等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作大賽榮獲二等

獎(jiǎng)、廣播操比賽榮獲二等獎(jiǎng)、拔河比賽榮獲一等獎(jiǎng)，多人跳繩比賽榮獲一等獎(jiǎng)等等?？粗嗉?jí)戰(zhàn)果累累，我班全體師生都感到很高興，因?yàn)椋覀兏冻隽撕顾c辛勞，收獲了成功與喜悅。讓我們收獲成果，珍藏心中的記憶。

我覺得老師在課堂上和學(xué)生是師生關(guān)系，該嚴(yán)肅就應(yīng)該嚴(yán)肅起來，如果不分場(chǎng)合什么時(shí)候都哈哈哈的，那大家都會(huì)覺得你很輕浮，不可靠。但是課余時(shí)間就可以放下老師的架子，該和學(xué)生玩的是受就要和學(xué)生玩，這樣才更能拉近老師和學(xué)生的距離。老師和學(xué)生不應(yīng)該處于對(duì)立狀態(tài)，假如老師和學(xué)生對(duì)立起來，就不利于開展班級(jí)工作和學(xué)生積極性、創(chuàng)造性的培養(yǎng)和發(fā)展。我在七（4）班里，和學(xué)生建立的是平等和諧的關(guān)系。畢竟學(xué)習(xí)的主體是學(xué)生，我們老師只是領(lǐng)路人。我們要充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，信任學(xué)生，學(xué)生才會(huì)做的最好。每當(dāng)學(xué)生犯了錯(cuò)，我不會(huì)用暴力強(qiáng)制手段來解決問題，而是學(xué)習(xí)了班主任侯老師的方法，先讓他們自己說做了什么事情，然后再耐心地講道理，知道讓學(xué)生明白自己這樣做是不對(duì)的。我給學(xué)生上課的時(shí)候也偶爾會(huì)犯錯(cuò)誤，學(xué)生指出來以后我也真誠地和學(xué)生道歉并改正錯(cuò)誤。這沒有什么大不了的，人非圣賢，孰能無過。我相信敢于認(rèn)錯(cuò)改錯(cuò)的老師更受學(xué)生的歡迎。

七（4）班由42名同學(xué)組成，其中有學(xué)習(xí)成績(jī)棒的，也有成績(jī)不好的后進(jìn)生。我不會(huì)應(yīng)為學(xué)生的成績(jī)不好而冷落他。現(xiàn)在是素質(zhì)教育時(shí)代，學(xué)生應(yīng)該德智體美勞全面發(fā)展。部分學(xué)生可能學(xué)習(xí)成績(jī)不好，但是其他方面有他的閃光點(diǎn)。比如我班的王升成，他學(xué)習(xí)后進(jìn)，但是他體育能力很強(qiáng)，在運(yùn)動(dòng)會(huì)中拿了多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。我相信只要他把運(yùn)動(dòng)的精神用到學(xué)習(xí)上，他一定會(huì)進(jìn)步的。所以我們要平等對(duì)待每一位學(xué)生，不能應(yīng)為成績(jī)好而袒護(hù)他，不能由于成績(jī)差就加倍責(zé)罵他或冷落他。三百六十行，行行出狀元。只要師生心中堅(jiān)信不拋棄，不放棄，我相信，不管多么后進(jìn)的學(xué)生最后都會(huì)揚(yáng)帆駛向成功的彼岸。

兩個(gè)月里，我給學(xué)生們上過英語課，思想品德課，音樂課，信息技術(shù)課，體育課。我每門課程上了幾節(jié)，都有很深的感觸。大部分學(xué)生喜歡把老師和所教課程掛鉤起來，如果不喜歡老師就不喜歡老師這位老師教授的課程，反之亦然。我努力的上每一節(jié)課，做到最好。在課堂上用知識(shí)使學(xué)生信服，進(jìn)而更加喜歡我，這樣有利于我的班級(jí)工作的開展。也是鍛煉我的好機(jī)會(huì)。

兩個(gè)月的時(shí)間過得真快，當(dāng)我實(shí)習(xí)結(jié)束那天收拾行李拆下蚊帳的時(shí)候，我感覺才掛上去的，想著兩個(gè)多月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，眼淚不由得流了下來。呈貢第三中學(xué)，我的記憶在這里。我悄悄的來，又悄悄地走了，時(shí)間縱然殘酷，卻抹不去我對(duì)你們的思念，抹不去你們給我的最真摯感情。離別之際，看著可愛的學(xué)生們哭著為我們送行，唱著《友誼地久天長》，我真的很感動(dòng)，我此生就見過這場(chǎng)面一次，眼淚止不住的流下來。以后有時(shí)間一定回去看那些可

愛的孩子。

我們的實(shí)習(xí)工作也圓滿結(jié)束了，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)。以前只是一直在是本上理論，這次實(shí)習(xí)給了我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我們也盡量的發(fā)揮了我們的所學(xué)知識(shí)，同時(shí)也積累了很多寶貴的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)。在接下來的學(xué)習(xí)生活中，我一定把實(shí)習(xí)中養(yǎng)成的好習(xí)慣繼續(xù)保持，一直到永遠(yuǎn)。實(shí)習(xí)是認(rèn)識(shí)自己的一個(gè)方式，我知道了自己不足的地方有哪些。以后我一定會(huì)更加勤奮的學(xué)習(xí)，就像我送給學(xué)生的格言：勤學(xué)、勤思、勤問、苦鉆。擁有知識(shí)改變命運(yùn)，擁有理想改變態(tài)度。

班主任工作是辛苦的，但也是收獲最多的。只有真正去做過了，才明白其中的苦與樂。我就是一句話：“我喜歡當(dāng)班主任！”

姓名：金桑留

學(xué)號(hào)：094020022

班級(jí)：09政教A

學(xué)院：哲學(xué)與政法學(xué)院

第三篇：中國工商銀行呈貢支行實(shí)習(xí)報(bào)告

中國工商銀行呈貢支行實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)院：玉溪師范學(xué)院商學(xué)院

專業(yè)：市場(chǎng)營銷

班級(jí)：09市場(chǎng)營銷

姓名：晉佳輝

學(xué)號(hào)：2009072106

指導(dǎo)教師：李富國老師

實(shí)踐單位：中國工商銀行呈貢支行

實(shí)踐時(shí)間：2011年7月15日—2011年8月18日

摘要：通過在中國工商銀行呈貢支行為期33天的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是：市場(chǎng)推廣、銷售產(chǎn)品、組織客戶聯(lián)誼會(huì)。通過這次實(shí)習(xí)我了解了營銷部門如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的各種關(guān)系，如何制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的價(jià)格制定策略、方法和產(chǎn)品的主要銷售渠道、促銷方式等。

一、實(shí)習(xí)目的深入市場(chǎng)一線，了解營銷部門在企業(yè)中的地位、作用、崗位職責(zé)及營銷人員的基本素質(zhì)，了解營銷部門如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的各種關(guān)系，如何制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的價(jià)格制定策略、方法和產(chǎn)品的主要銷售渠道、促銷方式等。充分利用社會(huì)實(shí)踐探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)現(xiàn)階段國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)在市場(chǎng)中的應(yīng)用，體會(huì)職場(chǎng)要求，從而提高自身適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、變化的能力，提升個(gè)人在人才市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中國工商銀行簡(jiǎn)介：中國工商銀行，全稱：中國工商銀行股份有限公司

(Industrial and Commercial Bank of China Limited, ICBC)，成立于1984年，是中國最大的商業(yè)銀行之一，是中國五大銀行之一，世界五百強(qiáng)企業(yè)之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。上證A股：工商銀行（601398）。工商銀行和中國銀行2010年8月27日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2010年上半年業(yè)績(jī)繼續(xù)保持較高的增長速度。工行繼續(xù)蟬聯(lián)“中國最賺錢公司”。中國工商銀行以優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為公司的核心宗旨。近1.7萬家境內(nèi)外機(jī)構(gòu)，覆蓋中國大部分大中城市與主要國際金融中心，為客戶直接提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；國內(nèi)領(lǐng)先的電子銀行平臺(tái)，觸手可及的網(wǎng)上、電話、手機(jī)與自助銀行四大渠道，提供資金管理、收費(fèi)繳費(fèi)、營銷服務(wù)、金融理財(cái)、代理銷售、電子商務(wù)六大類服務(wù)；貴賓理財(cái)中心、電話銀行、網(wǎng)上銀行專屬通道，專業(yè)金融理財(cái)師，為貴賓客戶

提供獨(dú)到的服務(wù)。工商銀行將上市后第一年作為“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”，從業(yè)務(wù)流程、分銷渠道、服務(wù)模式和產(chǎn)品種類等方面系統(tǒng)地改進(jìn)和提升了服務(wù)，繼續(xù)朝著建設(shè)國內(nèi)服務(wù)最好金融企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。作為中國最大的商業(yè)銀行，工商銀行為公司客戶與個(gè)人客戶提供了多元、專業(yè)的各項(xiàng)金融服務(wù)。尤其以公司金融業(yè)務(wù)和個(gè)人金融業(yè)務(wù)為主：

1、公司金融業(yè)務(wù)

工商銀行是中國最大公司銀行，本著堅(jiān)持信貸穩(wěn)健發(fā)展，保持中國第一信貸銀行地位。持續(xù)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域的信貸投放，積極推進(jìn)“綠色信貸”建設(shè)，豐富融資產(chǎn)品。

2、個(gè)人金融業(yè)務(wù)

工商銀行堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新，改進(jìn)客戶服務(wù)，著力打造中國“第一零售銀行”。榮獲新加坡《亞洲銀行家》雜志“中國最佳國有零售銀行”獎(jiǎng)項(xiàng)。堅(jiān)持以維護(hù)和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶為重點(diǎn)，加快儲(chǔ)蓄產(chǎn)品種類和工具創(chuàng)新，推動(dòng)儲(chǔ)蓄存款與各類理財(cái)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。大力發(fā)展以個(gè)人住房、個(gè)人消費(fèi)和個(gè)人經(jīng)營貸款為主體的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)，提升“幸福貸款”品牌市場(chǎng)價(jià)值。應(yīng)對(duì)客戶理財(cái)需求升溫趨勢(shì)，推動(dòng)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售量連創(chuàng)新高。陸續(xù)推出多款新股申購型、基金優(yōu)選類、代客境外理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，滿足個(gè)人投資者不同需求。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

這個(gè)假期能到中國工商銀行呈貢支行進(jìn)行了為期33天的實(shí)習(xí)，我真的是受益匪淺，在里面主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是：市場(chǎng)推廣、銷售產(chǎn)品、組織客戶進(jìn)行聯(lián)誼會(huì)。

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，首先是了解公司的基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及人員配置。然后掌握活期存款，定活兩便的存款套餐情況，銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)和個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。

一個(gè)企業(yè)要發(fā)展就要有效的識(shí)別、分析評(píng)價(jià)、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求出發(fā)，有計(jì)劃地組織企業(yè)的整體活動(dòng)，通過交換，將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。所以針對(duì)現(xiàn)階段呈貢新區(qū)的建設(shè)需要，農(nóng)民的大部分土地將被政府征收，征收后農(nóng)民得到相應(yīng)的收購費(fèi)，趁此機(jī)會(huì)，中國工商銀行呈貢支行就大力拓展市場(chǎng)，銷售產(chǎn)品，采取一系列優(yōu)惠政策吸引顧客在該銀行進(jìn)行投資理財(cái)。

從7月20日開始，我每天跟著王經(jīng)理和齊經(jīng)理一起到大漁片區(qū)，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，銷售產(chǎn)品，在這期間我成功的拉到了17個(gè)家庭的存款。為了和中國農(nóng)業(yè)銀行，中國郵政等銀行競(jìng)爭(zhēng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為了滿足顧客的投資需求，我們工商銀行推出了存款100萬的“定活”兩便套餐，該套餐的存款時(shí)間有28天，2個(gè)月，3個(gè)月，4個(gè)月，一年期的，當(dāng)然存期越長利率越高。當(dāng)存期一滿，銷售人員會(huì)主動(dòng)聯(lián)系客戶，給客戶講解下一階段該如何進(jìn)行理財(cái)最合算，換另外的套餐還是加存該套餐。每天到村子里面設(shè)點(diǎn)，給顧客解答，分析其投資方向。這就是市場(chǎng)營銷中“引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動(dòng)”。

由此可見，市場(chǎng)營銷涉及到其出發(fā)點(diǎn)，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求。如何才能滿足消費(fèi)者需求，即通過交換方式，產(chǎn)品在何時(shí)、何處交換，誰實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接。市場(chǎng)營銷的核心概念包含需求及相關(guān)的欲望、需要，產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價(jià)值和滿足，交換及相關(guān)的交易和關(guān)系，市場(chǎng)、市場(chǎng)營銷及市場(chǎng)營銷者。與此同時(shí)，營銷者還要學(xué)會(huì)察言觀色，做好與顧客的良好溝通和交流，懂得挖掘、引導(dǎo)顧客的需求，這樣才能完成的形成營銷。

為了使公司的產(chǎn)品達(dá)到顧客預(yù)期的效用、價(jià)值和滿足，在銷售產(chǎn)品的時(shí)候要確實(shí)保障產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)問題，盡量將風(fēng)險(xiǎn)縮到最小化，同時(shí)，在營銷時(shí)，對(duì)于一些

優(yōu)惠政策也是比較有利的營銷手段，所以工商銀行對(duì)每一位顧客存款在30萬以上的都會(huì)送禮品，還有免費(fèi)的網(wǎng)銀卡，這樣就解除了一些顧客對(duì)于交話費(fèi)排隊(duì)或者是開車被交罰款但是找不到地點(diǎn)的憂慮。并且在設(shè)點(diǎn)處交易成功的顧客，公司都會(huì)直接派車帶顧客到銀行辦理相關(guān)手續(xù)，贈(zèng)送禮品，開通網(wǎng)銀卡，并指導(dǎo)顧客使用。這樣就發(fā)揮了產(chǎn)品的效用最大化。工商銀行的這種服務(wù)態(tài)度，為公司樹立了良好的企業(yè)形象，是服務(wù)營銷形象的代表。

組織顧客聯(lián)誼會(huì)能夠較好的將顧客與公司拉近距離，讓公司進(jìn)一步了解顧客的需求和欲望，同時(shí)也能打造公司的品牌形象。所以，舉辦顧客聯(lián)誼會(huì)這個(gè)活動(dòng)非常有可行性。我們?yōu)榛顒?dòng)做了大力宣傳，聯(lián)系顧客邀請(qǐng)他們參加該活動(dòng)。在與顧客交談時(shí)，要隨時(shí)隨刻保持好公司的良好形象，以誠信，優(yōu)質(zhì)，熱情，負(fù)責(zé)，認(rèn)真地態(tài)度做好每一件事情。到8月18日，在中國工商銀行呈貢支行為期33天的實(shí)習(xí)就結(jié)束了。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

在實(shí)習(xí)這段期間，我了解了在銀行這樣一個(gè)企業(yè)中，沒有營銷部門確實(shí)是不行的，而且現(xiàn)在銀行都在改革，一定要去拉存款，所以營銷部門就顯得尤為重要。對(duì)此，我對(duì)市場(chǎng)營銷有了一個(gè)更清晰透徹地了解。在產(chǎn)品價(jià)格的制定還有營銷戰(zhàn)略方面我還有很多欠缺的東西，因?yàn)閷?duì)整個(gè)市場(chǎng)的狀況把握不到位，而且也缺乏經(jīng)驗(yàn)和更多的專業(yè)知識(shí)。但是在營銷過程中，能夠運(yùn)用專業(yè)知識(shí)進(jìn)行營銷，也能較快適應(yīng)環(huán)境，在營銷中的隨機(jī)應(yīng)變能力還是提高了不少。在實(shí)習(xí)中向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，四、實(shí)習(xí)體會(huì)

在這短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用

中專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常著急。后來受到銀行領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙，我慢慢感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的。

理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合才能使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，在實(shí)習(xí)期間學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，還要不斷從生活，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)。學(xué)會(huì)做事，要知道現(xiàn)代社會(huì)越來越重視能力而不是資歷。不僅要有專業(yè)知識(shí)，更應(yīng)該具備應(yīng)有的專業(yè)知識(shí)的能力；不僅要有考場(chǎng)上回答試題的理論分析能力，還應(yīng)該具備將理論運(yùn)用于實(shí)踐的能力；不僅要在畢業(yè)后具備從事專業(yè)工作的能力，而且還應(yīng)該培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力；要培養(yǎng)協(xié)作能力、交際能力和管理能力。學(xué)會(huì)做人，就是要使個(gè)人素質(zhì)日臻完善，讓品格豐富多彩，使自己無論在社會(huì)，還是在學(xué)校扮演不同的角色時(shí)都成為優(yōu)秀的一員，來承擔(dān)各種責(zé)任；要深入了解人類的多樣性，學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)他人，要理解不同民族，不同地域的不同的文化和習(xí)俗。

第四篇：三中總結(jié)

工作總結(jié)

在近年里，本人在學(xué)校的工作安排如下，從事了2年的教育教學(xué)工作。教學(xué)中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作?，F(xiàn)具體總結(jié)：

一、班主任工作

在擔(dān)任班主任工作中，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。在擔(dān)任班主任工作期間，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。

二、教學(xué)工作

在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展。在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生 學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以如何培養(yǎng)中學(xué)生創(chuàng)造能力教學(xué)實(shí)驗(yàn)專題。積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個(gè)性，沒有個(gè)性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在教育中，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手

段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作時(shí)充分得以自由地運(yùn)用。

三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優(yōu)工作。抓好第二課堂，實(shí)施素質(zhì)教學(xué)。根據(jù)本校學(xué)生的基礎(chǔ)，發(fā)掘有興趣、特長的學(xué)生組織他們?cè)诘诙n堂進(jìn)行培養(yǎng)，并按年齡、基礎(chǔ)等情況分為興趣小組初級(jí)班和創(chuàng)作班。按實(shí)際情況采用不同的計(jì)劃、步驟，方法，進(jìn)行有效的培訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過一個(gè)學(xué)年有計(jì)劃、有步驟的培訓(xùn)后，水平有了很大的提高。在學(xué)校的支持下建成本校特色，各方來賓對(duì)我校學(xué)生有著較高的評(píng)價(jià)。并在精神上支持我們的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛圍。

四、其它工作 除了日常的教學(xué)工作之外，負(fù)責(zé)校內(nèi)大部分的宣傳工作，為了能做好學(xué)校的宣傳工作，不計(jì)酬勞，任勞任怨、加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)完成工作。

在這幾年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我的業(yè)務(wù)水平，取得一定的成績(jī)。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于季候?yàn)樘岣呶倚W(xué)生的水平，營造校園的文化氣氛，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力！

說有一只小白兔一天去朋友家做客，結(jié)果在回家時(shí)忘了回家的路，她就走啊走啊！這時(shí)候到了一個(gè)岔路口，她就不知道走那條路，這時(shí)正好過來一只小黑兔，她就問黑兔哥哥你能告訴我走哪條路嗎？黑兔說：“你陪哥玩玩，哥就告訴你”沒辦法小白兔只好陪他玩了玩，小白兔又開始走，走著走著又到了一個(gè)岔路口，又不知道從哪兒走了，這時(shí)又來了一只灰兔，她就問：灰兔哥哥你能告訴我回家走哪條路嗎？灰兔就說“你陪哥玩玩，哥就告訴你”。小白兔就這樣回到了家，不久以后小白兔發(fā)現(xiàn)自己懷孕了，那你猜猜小白兔生得兔子應(yīng)該是“灰色的還是黑色的呢？”

工作總結(jié)

時(shí)間總是在不知不覺忙忙碌碌中悄悄地過去了，回顧這三年的工作情況，有得也有失，現(xiàn)作如下總結(jié)：

一、思想職業(yè)道德方面

認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，積極參與到學(xué)校爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先的活動(dòng)中，處處以身作則，勇于開拓，積極進(jìn)取，不怕困難，不怕挫折。平時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和活動(dòng)，并認(rèn)真做好筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)其新的教學(xué)理念的同時(shí)，并鉆研老教材，使自己能適應(yīng)不斷發(fā)展的教育新形勢(shì)。在教學(xué)中，我始終能以滿腔的熱情去關(guān)心熱愛每一位學(xué)生，不對(duì)學(xué)生體罰或變相體罰，使他們?cè)谝粋€(gè)充滿愛的環(huán)境下學(xué)習(xí)成長。

二、教育教學(xué)能力方面

我擔(dān)任教學(xué)工作，我注重學(xué)生素質(zhì)的全面提高。平時(shí)，我認(rèn)真?zhèn)湔n，努力鉆研教材，明確教學(xué)目的，突出教學(xué)重點(diǎn)，攻破教學(xué)難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，采用生動(dòng)活潑的教學(xué)手段，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。對(duì)一班和三班采取不同的教學(xué)方法，因材施教。對(duì)于班級(jí)中成績(jī)較好的學(xué)生，我盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對(duì)于差生，我從不氣餒，總是及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，利用課余時(shí)間，耐心的幫他們輔導(dǎo)，不厭其煩地教，鼓勵(lì)學(xué)生不懂就問，端正其學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)。在教學(xué)中，我總是及時(shí)的向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

三、創(chuàng)新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

始終把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。

對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級(jí)制，定性采用評(píng)語的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

四、抓實(shí)常規(guī)，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成。

堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，形成學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)。從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給學(xué)生知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實(shí)在，向40分鐘要效益；扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作，做好教學(xué)的每一件事，切實(shí)抓好單元過關(guān)及期中質(zhì)量檢測(cè)。

一份耕耘，一份收獲?？傊衲晡业慕虒W(xué)工作苦樂相伴。今后我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再勵(lì)，把工作搞得更好。

五、在班主任工作方面

1、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會(huì)，開好班會(huì)；一是重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。重視班會(huì)，開好班會(huì)，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)良好的大環(huán)境，重視的是學(xué)生的共性。配合學(xué)校各項(xiàng)工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中明事理、長見識(shí)。重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心，注重的是學(xué)生的個(gè)性和因材施教。我常利用課余時(shí)間和學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。在這個(gè)時(shí)候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上學(xué)生的愛戴和信任。

2、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“團(tuán)結(jié)協(xié)作，自強(qiáng)不息”的班集體。在這個(gè)學(xué)年里，我的班級(jí)管理工作從這樣實(shí)施的：我主要加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計(jì)、自我組織各種教育活動(dòng)，在活動(dòng)中把教育和娛樂融入一體；還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是“包袱”。在這點(diǎn)上，特別要提一提的是班干部的選用，這是讓學(xué)生自治的重要途徑。選好班干部，不但有利于班級(jí)管理，而且有利于全體學(xué)生共同發(fā)展。培養(yǎng)學(xué)生擔(dān)任班干部，是培養(yǎng)學(xué)生能力、提高學(xué)生素質(zhì)的一種很有效的方法，如培養(yǎng)其組織能力、管理能力、社交能力、語言表達(dá)能力等，還可培養(yǎng)其關(guān)心集體、關(guān)心他人、樂于奉獻(xiàn)、積極進(jìn)取等優(yōu)良的思想品質(zhì)。多培養(yǎng)班干部有利于多數(shù)學(xué)生全面發(fā)展。要知道，班干部的閱歷和能力在目前還是有限的，有些責(zé)任也是作為學(xué)生的他們所承擔(dān)不了的。只有班主任做好宏觀的調(diào)控，做好班級(jí)的帶頭人、領(lǐng)路人，把好方向關(guān)，才有帶領(lǐng)學(xué)生不斷前進(jìn)不斷發(fā)展，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展，健康成長?；仡欉@三年的工作，學(xué)校提供了各種讓自己快速鍛煉成長的平臺(tái)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予自己很多工作上的關(guān)心，老教師給自己提供了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和幫助，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進(jìn)步，當(dāng)然，自己也存在著許多需要改進(jìn)的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，爭(zhēng)取工作水平的更大提高?；仡欉@三年的工作，學(xué)校提供了各種讓自己快速鍛煉成長的平臺(tái)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予自己很多工作上的關(guān)心，老教師給自己提供了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和幫助，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進(jìn)步，當(dāng)然，自己也存在著許多需要改進(jìn)的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，爭(zhēng)取工作水平的更大提高。

回顧這三年的工作，學(xué)校提供了各種讓自己快速鍛煉成長的平臺(tái)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予自己很多工作上的關(guān)心，老教師給自己提供了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和幫助，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進(jìn)步，當(dāng)然，自己也存在著許多需要改進(jìn)的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，爭(zhēng)取工作水平的更大提高。

工作總結(jié)

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷幫助下,我即將順利地完成了近年的工作任務(wù),同時(shí)在思想業(yè)務(wù)水平上也有了很大的提高。現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：

首先，師德方面。

我深知，教育事業(yè)是一個(gè)民族最根本的事業(yè),師德建設(shè)又是教師隊(duì)伍建設(shè)最根本的建設(shè)。教師本身的師德狀況如何,將影響到眾多青少年的身心發(fā)展。因此，從上崗的第一天起，我就高度重視加強(qiáng)師德修養(yǎng)，努力塑造師表形象。努力樹立起為人坦誠、樸實(shí)友善、尊敬師長、關(guān)心同事、愛護(hù)學(xué)生、師德純良的形象，讓學(xué)生感到自己的老師可信可親，從而能夠親其師，信其道。我堅(jiān)持經(jīng)常與學(xué)生接觸，堅(jiān)持注重教書育人。通過“言傳”“身教”，向?qū)W生滲透思想道德教育，并以規(guī)范的教學(xué)言行、良好的師表形象、嚴(yán)守法紀(jì)的公民意識(shí)影響學(xué)生。我從不奢望思想教育能“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，但我努力追求“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的教育效果。

其次，教學(xué)方面。

我始終熱愛并終于黨的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí)，能認(rèn)真落實(shí)學(xué)校對(duì)備課講課、教學(xué)教案、批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生、考查學(xué)生各教學(xué)環(huán)節(jié)的規(guī)定，精心備課，向課堂要質(zhì)量。如：在作業(yè)環(huán)節(jié)做到了“四必須”，布置了必須收，收交了必須改，批改了必須評(píng)，講評(píng)后補(bǔ)救。在教學(xué)中關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，與學(xué)生關(guān)系融洽。特別是“三生”(特殊生、學(xué)困生、優(yōu)等生)工作中努力做到“三面”，作業(yè)面批，學(xué)習(xí)面問，學(xué)習(xí)生活中的問題面談。教學(xué)過程中以提高學(xué)生的能力為重點(diǎn)，加大閱讀和寫作的訓(xùn)練力度，如作文訓(xùn)練采用二次作文訓(xùn)練法，即學(xué)生先寫，老師講解，學(xué)生再寫。效果不錯(cuò)，使學(xué)生由原來的不會(huì)寫到會(huì)寫，并能寫出出色的文章來。課余時(shí)間熱心輔導(dǎo)有寫作特長的學(xué)生，所教班級(jí)有十余人寫作能力突出，極大鼓舞和帶動(dòng)了同學(xué)們的寫作積極性。

再次，班主任工作方面。

一學(xué)期以來，我在班主任工作的崗位上得到了校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助，取得了一定的成績(jī)。在我班學(xué)生中，初步形成了人人愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律，講文明的良好班風(fēng)?；叵肫饋?，在千頭萬緒的班主任常規(guī)工作中，班主任要善于做到：嚴(yán)于律已，嚴(yán)格管理;把愛撒向每一個(gè)學(xué)生的心坎;抓住每一個(gè)有利的教育時(shí)機(jī)，正確引導(dǎo)。

教學(xué)之余，我還積極鉆研教學(xué)理論書刊，了解教學(xué)信息及教學(xué)前沿問題。因?yàn)?，我?jiān)信，作為一名語文老師，要提高學(xué)生的語文素養(yǎng)和能力，必須不斷學(xué)習(xí)更新教學(xué)觀念，實(shí)施教學(xué)理念，實(shí)踐改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)水平。

作為一個(gè)應(yīng)具備新課程理念的老師，在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上我還有很大的欠缺，如對(duì)于語文高考方向也未能很好地把握等。今后，我將重點(diǎn)彌補(bǔ)自己的欠缺和不足，努力朝一個(gè)優(yōu)秀中學(xué)教師的方向發(fā)展。

新學(xué)年的到來，預(yù)示著新的開端，新的起點(diǎn)。在新的起點(diǎn)上，我將再接再厲，爭(zhēng)取更大的成績(jī)，為學(xué)校發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

第五篇：岑溪三中實(shí)習(xí)小組實(shí)習(xí)總結(jié)

岑溪實(shí)習(xí)三組師范教育實(shí)習(xí)總結(jié)

教育實(shí)習(xí)是師范院校教育教學(xué)工作的重要組成部分，是加強(qiáng)教育教學(xué)實(shí)踐性，培養(yǎng)合格師資的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高綜合素質(zhì)，成為合格人民教師的基礎(chǔ)。對(duì)于我們促進(jìn)了解中學(xué)教育，鞏固專業(yè)教育思想，培養(yǎng)教育教學(xué)工作的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神具有重要作用。為此，我們廣西師范大學(xué)赴岑溪第三中學(xué)實(shí)習(xí)小組從九月十三號(hào)到十一月五號(hào)進(jìn)行了為期兩個(gè)月的教育和教學(xué)實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下： 基本情況

一．實(shí)習(xí)小組及指導(dǎo)老師的安排

小組成員（7人）分別是：

韋梅節(jié)；徐超；梁方禹；蘇雪菥；覃丹丹；孔繁茂；楊道雪。

指導(dǎo)教師：石貴玉。

二．教學(xué)實(shí)習(xí)

教學(xué)實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括教學(xué)見習(xí)，教學(xué)實(shí)習(xí)兩個(gè)方面。具體情況如下：

1．見習(xí)階段：

時(shí)間：2011年9月14日－2011年9月18日。

內(nèi)容：這段時(shí)間重點(diǎn)了解學(xué)校，了解岑溪第三中學(xué)的基本情況，與指導(dǎo)教師見面并進(jìn)行了溝通交流。原班主任介紹實(shí)習(xí)老師的生物指導(dǎo)老師，并與代班級(jí)的學(xué)生會(huì)見面。跟隨指導(dǎo)老師聽課，了解和熟悉指導(dǎo)教師的授課風(fēng)格和方式以及學(xué)生的基本情況，然后進(jìn)行備課，請(qǐng)指導(dǎo)教師對(duì)所寫教案進(jìn)行批改，提出改進(jìn)意見。了解學(xué)生的日常生活狀況和學(xué)習(xí)情況等。

心得：在見習(xí)過程中我們聆聽學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹了學(xué)校的基本情況以及學(xué)校在管理和教學(xué)方面的成果，同時(shí)也安排了最優(yōu)秀的老師來指導(dǎo)我們的教育實(shí)習(xí)，在這一過程當(dāng)中我們聽取了優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)介紹，尤其是三中推行的先學(xué)后教政策，也領(lǐng)會(huì)了各位指導(dǎo)教師的授課風(fēng)采，受益頗深。聽取了指導(dǎo)教師介紹實(shí)習(xí)班級(jí)的學(xué)生思想和學(xué)習(xí)等情況，大致了解了實(shí)習(xí)班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并通過聽課熟悉了教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)方法等，這一過程的準(zhǔn)備為我們的正式教學(xué)打下了良好的基礎(chǔ)。

2．實(shí)習(xí)階段：

時(shí)間：2011年9月19日－2011年11月5日。

內(nèi)容：教育實(shí)習(xí)分兩個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)方面是教學(xué)實(shí)習(xí)，另外一個(gè)方面是班主任工作。

在教學(xué)實(shí)習(xí)的過程中，我們小組的是每人帶一個(gè)班級(jí)。小組成員的課時(shí)都在20節(jié)課時(shí)之上，韋梅節(jié)和楊道雪的因?yàn)樵趯?shí)習(xí)的后幾周幫指導(dǎo)老師代了其它兩個(gè)班級(jí)的課，所以本小是獲 得很多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。小組的聽課、教案、講課完成情況見（表1教學(xué)實(shí)習(xí)完成情況）。教學(xué)實(shí)習(xí)的工作主要有：備課，進(jìn)行課堂教學(xué)，聽實(shí)習(xí)同學(xué)的課并進(jìn)行集體評(píng)議，晚自習(xí)輔導(dǎo)，課后個(gè)別同學(xué)的輔導(dǎo)，作業(yè)批改與講評(píng)，考試與進(jìn)行閱卷工作，考試分析，進(jìn)

行學(xué)習(xí)總結(jié)等。

表1 教學(xué)實(shí)習(xí)完成情況

姓名 韋梅節(jié) 徐超 粱方禹 蘇雪菥 覃丹丹 孔繁茂 楊道雪 人 均

學(xué)號(hào) 200811000002 200811000014 200811000036 200811000058 200811000066 200811000069 200811000077

聽課（節(jié)）18 10 21 15 21 32 16

教案（個(gè)）13 8 8 10 10 18 11

講課（節(jié)）

18 10 11 11 13 33 18

心得：實(shí)習(xí)過程中在指導(dǎo)老師悉心的指導(dǎo)和幫助下我們?nèi)w實(shí)習(xí)學(xué)生認(rèn)真細(xì)致的研究教學(xué)內(nèi)容，熟悉教學(xué)內(nèi)容，明確課程的重難點(diǎn)，進(jìn)一步了解學(xué)生原有的知識(shí)技能水平，學(xué)習(xí)興趣，方法和習(xí)慣等方面的情況。在此基礎(chǔ)上確定每節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，重難點(diǎn)以及所準(zhǔn)備采用的教學(xué)方法和手段，盡量避免教學(xué)方法的陳舊，大多數(shù)同學(xué)采用參與式教學(xué)方法，教學(xué)過程的具體安排并考慮教具的選用和制作，練習(xí)的內(nèi)容和方式，板書的設(shè)計(jì)，布置作業(yè)，認(rèn)真寫好教案和試講，然后向指導(dǎo)老師匯報(bào)并征求意見，為上課做好一切準(zhǔn)備。在具體的教學(xué)實(shí)踐中，我們根據(jù)教材和教案的要求，努力貫徹教學(xué)原則，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際水平，上好每一節(jié)課。在教學(xué)實(shí)踐中，我們認(rèn)識(shí)到：

1．課前一定要進(jìn)行扎實(shí)的備課和精心的準(zhǔn)備，這樣上課才會(huì)得心應(yīng)手有條有理。2．課堂上要注意教學(xué)秩序和教學(xué)效率。如果課堂紀(jì)律很亂，將會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)生接受效率不成，影響最重的教學(xué)成績(jī)。

3．上課時(shí)，態(tài)度要從容大方鎮(zhèn)靜，采用恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)語言幫助說話，從而使教者更加具有激情，調(diào)動(dòng)課堂的氣氛，使學(xué)生在快樂的輕松的氛圍中學(xué)習(xí)。

4．注意運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和鞏固性原則，在教學(xué)的過程中，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生去探究和思索，從而完成本節(jié)課的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)，而不是“注入式”和“填鴨式”的傳統(tǒng)教學(xué)法。

在課后，我們主動(dòng)，虛心地征求指導(dǎo)教師對(duì)我們實(shí)踐課堂的意見聽完課后的一些意見和建議，并重視學(xué)生的信息反饋，認(rèn)真地做好自我分析，反思評(píng)議和總結(jié)，針對(duì)指導(dǎo)教師和帶隊(duì)老師提出的意見進(jìn)行教學(xué)改進(jìn)，為下一節(jié)課做好準(zhǔn)備。

在每一節(jié)課后，都精心選擇分量適當(dāng)，難度適中，并著眼于鞏固學(xué)生知識(shí)和培養(yǎng)技能，尤其注意發(fā)展學(xué)生的智力和創(chuàng)造才能的作業(yè)布置。對(duì)布置的作業(yè)及時(shí)進(jìn)行檢查，認(rèn)真批改并分析研究學(xué)生完成本次作業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，在晚自習(xí)的時(shí)候進(jìn)行作業(yè)講評(píng)。批改作業(yè)給學(xué)生寫評(píng)語，要持慎重的態(tài)度，注意保護(hù)學(xué)生的積極性。

在班主任工作中我們從9月13號(hào)就和本班學(xué)生見面，在原班主任的指導(dǎo)下就開始了班

主任的工作，一直到11月5號(hào)。班主任的工作主要有兩個(gè)內(nèi)容，基本日常工作和搞好班級(jí)建設(shè)方面的兩個(gè)方面的工作。班主任工作中最為關(guān)鍵的任務(wù)主題班會(huì)完成情況見（表2主題班會(huì)完成情況）。

1.基本工作：早上6點(diǎn)起床看學(xué)生出操；早中晚督促學(xué)生休息和起床；監(jiān)督并維持班級(jí)的紀(jì)律。

2.班級(jí)建設(shè)：協(xié)助原班主任與班干一起維持班級(jí)紀(jì)律、教室衛(wèi)生以及本班清潔區(qū)的衛(wèi)生情況；響應(yīng)三中的安排，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)板報(bào)、教室的美化以及話劇的排練，這些活動(dòng)使學(xué)生能夠擁有一個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，豐富了課外的學(xué)習(xí)生活。

表2主題班會(huì)完成情況

韋梅節(jié) 徐超 粱方禹 蘇雪菥 覃丹丹 孔繁茂 楊道雪

200811000002 200811000014 200811000036 200811000058 200811000066 200811000069 2008110000772 1 1 1 1 2

“如何提高學(xué)習(xí)效率” “且行且珍惜”

“齊心協(xié)力，搞好班級(jí)建設(shè)” “積極的心態(tài)，成功的一半”

“學(xué)習(xí)方法交流會(huì)” “動(dòng)員段考”

“珍惜時(shí)間，把握青春”

“放飛夢(mèng)想” “感恩”

心得：班主任工作是一門學(xué)問很深的藝術(shù)。它需要足夠的耐心和持久的工作熱情，尤其在基本工作這一方面，真的需要有一種一年如一日的工作態(tài)度。在班級(jí)建設(shè)這一塊是需要技巧的一個(gè)優(yōu)秀的班主任與一個(gè)合格的班主任的區(qū)別就在這一方面。一個(gè)優(yōu)秀的班主任他得班級(jí)往往是一個(gè)集體榮譽(yù)感強(qiáng)、具有班級(jí)凝聚力的班級(jí)，所以班級(jí)建設(shè)這一塊需要班主任投入更多的心思。三．小組特色

岑溪三中的老師很熱情，很關(guān)照我們，處處為我們實(shí)習(xí)生著想。為了給我們學(xué)習(xí)到更過的教師技能，把我們安排在原班主任和任課老師一個(gè)辦公室，還給我們一個(gè)生物實(shí)驗(yàn)室用來試講。我們所在的辦公室十分寬敞，可以十幾位老師一起辦公，老師們?cè)谵k公室安排了辦公桌。我們代理的班級(jí)都在辦公室的同一樓層，這樣一來，進(jìn)行班級(jí)工作十分方便；另一方面，班級(jí)上或者教學(xué)上遇到問題可以隨時(shí)請(qǐng)教辦公室的老師。

在實(shí)習(xí)期間，辦公室的各位老師都十分照顧我們，相處十分融洽，經(jīng)常與我們交談他們的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，我們遇到問題就主動(dòng)詢問各位老師，請(qǐng)教解決的方法。辦公室里有許多多年從事教育事業(yè)的老教師，我們經(jīng)常跟他們交談。他們也毫不吝嗇的將多年的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)傳授給我們，并且經(jīng)常教導(dǎo)我們，管理班級(jí)要用心與學(xué)生交談，要多表揚(yáng)，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)解決，決不能拖拉。

辦公室的每個(gè)老師的教學(xué)方式都有所不同，這樣我們就能學(xué)習(xí)到更多的教學(xué)方法和教學(xué)心態(tài)，這樣我們就能在一定的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)學(xué)到了更多的教學(xué)知識(shí)。四．教育調(diào)查活動(dòng)的開展

教育調(diào)查活動(dòng)也是教育實(shí)習(xí)的一個(gè)重要組成部分，我們對(duì)當(dāng)?shù)氐慕逃l(fā)展情況，學(xué)生 的心理問題等多個(gè)方面展開調(diào)查并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

調(diào)查活動(dòng)內(nèi)容：我們?yōu)榱藢⒄{(diào)查工作做扎實(shí)，在調(diào)查開展之前，搜尋相關(guān)的信息和資料，為調(diào)查活動(dòng)的展開做了充分的準(zhǔn)備，為了做好調(diào)研工作，我們寫出了合理的重點(diǎn)突出而切合實(shí)際的調(diào)查提綱，小組成員采用問卷的形式。

體會(huì)：俗話說：“巧婦難為無米之炊”，沒有豐富的材料就寫步出好的調(diào)查報(bào)告，調(diào)查活動(dòng)和調(diào)查報(bào)告能夠給我們提供經(jīng)驗(yàn)，反映情況。根據(jù)這些情況我們認(rèn)識(shí)到了基礎(chǔ)教育所存在的問題，這些問題和經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際教學(xué)中和工作中有很大的幫助和啟發(fā)。成績(jī)與不足

將近兩個(gè)月的教育教學(xué)實(shí)習(xí)，我們小組實(shí)習(xí)生嚴(yán)格按照《廣西師范大學(xué)實(shí)習(xí)計(jì)劃》的要求，并嚴(yán)格執(zhí)行岑溪三中相關(guān)的教學(xué)制度，認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的建議，在兩個(gè)月的時(shí)間里，本小組的成員嚴(yán)格的做到了一個(gè)班主任和任課老師的要求，完全以學(xué)生的作息時(shí)間來安排自己的作息時(shí)間，完全盡自己最大的努力來講好每一節(jié)課。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我們的教學(xué)方法有了明顯的改進(jìn)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有了明顯的提高，也獲得了很多從書本上無法學(xué)到的東西，邁出了走向工作崗位的第一步，從教學(xué)工作以及所取得的成績(jī)，工作紀(jì)律等各方面來說，這次教育實(shí)習(xí)是成功的，受到岑溪三中全體師生的高度贊揚(yáng)和評(píng)價(jià)。這次教育實(shí)習(xí)給我們的收獲很大。我們初步掌握了從事教育教學(xué)工作的基本技能，學(xué)會(huì)了對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的方法和手段，也深深體會(huì)了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學(xué)教育的一線教師的艱辛和不易，深感肩上的責(zé)任重大，對(duì)教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，體驗(yàn)到了教師的苦樂酸甜，為我們以后的教師之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們?nèi)源嬖谝恍﹩栴}和不足。如課前準(zhǔn)備不足，教材內(nèi)容的熟練程度不夠，理解不夠透徹，教學(xué)效果不是很理想；也存在專業(yè)知識(shí)功底不夠扎實(shí)，教學(xué)技巧運(yùn)用不夠熟練等問題，需要進(jìn)一步改進(jìn)。