第一篇：傳統(tǒng)品牌企業(yè)擁抱網(wǎng)上銷(xiāo)售

傳統(tǒng)品牌企業(yè)擁抱網(wǎng)上銷(xiāo)售，有好下場(chǎng)的似乎不多，僅少數(shù)企業(yè)能解開(kāi)虛實(shí)整合的珍瓏棋局。渠道沖突困擾了無(wú)數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)，讓所有擁抱網(wǎng)上銷(xiāo)售的傳統(tǒng)企業(yè)最少浪費(fèi)一年以上的時(shí)間，花費(fèi)超500萬(wàn)元。

這些傳統(tǒng)品牌企業(yè)觸網(wǎng)多半是被淘寶的公關(guān)宣傳催眠了，總夢(mèng)想類(lèi)似知名品牌杰克瓊斯、優(yōu)衣庫(kù)的成功案例輪到自己身上，結(jié)果多半表現(xiàn)平平。

探究所有傳統(tǒng)品牌企業(yè)投入網(wǎng)上銷(xiāo)售失敗的共同原型如下：

1.把傳統(tǒng)知名品牌原封不動(dòng)搬到網(wǎng)上賣(mài);

2.傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)上與實(shí)體渠道價(jià)格同步，銷(xiāo)量奇差無(wú)比;

3.傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)上價(jià)格比實(shí)體價(jià)格低，引起實(shí)體顧客抱怨，經(jīng)銷(xiāo)體系抗議;

4.傳統(tǒng)品牌觸網(wǎng)進(jìn)退失據(jù)，最后屈服經(jīng)銷(xiāo)體系的壓力，價(jià)格統(tǒng)一，于是網(wǎng)站變成標(biāo)示官方原價(jià)的企業(yè)目錄，長(zhǎng)期呈現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，項(xiàng)目宣告失敗。

借鑒是一種智慧

有些傳統(tǒng)品牌在摸索中不斷調(diào)整路線(xiàn)，逐漸摸出了一些值得關(guān)注的渠道整合策略。有些策略事實(shí)上就是原先這些品牌解決實(shí)體渠道沖突的策略，而過(guò)去虛擬渠道的角色被誤解，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)無(wú)非是“多零售渠道”運(yùn)營(yíng)模式中的一個(gè)新通路。

1.不同渠道區(qū)分品牌。

這是目前許多傳統(tǒng)品牌企業(yè)采用的虛實(shí)整合策略。比如華潤(rùn)家紡經(jīng)過(guò)半年的調(diào)研，為了避免網(wǎng)店干擾實(shí)體的定位與價(jià)格形象，決定不打原先華潤(rùn)家紡的實(shí)體渠道販?zhǔn)燮放?，而是為網(wǎng)絡(luò)客層全新推出luxlulu網(wǎng)絡(luò)旗艦店品牌。該網(wǎng)絡(luò)商店販?zhǔn)鄣膌uxlulu家紡商品質(zhì)量與實(shí)體華潤(rùn)渠道(百貨/超市)接近，但是因?yàn)榭蛯蛹扒莱杀镜牟町?，luxlulu的商品定價(jià)只有實(shí)體的4折。

既然品牌優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上不見(jiàn)得是加分，何不舍棄原有的名牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)而借其資本優(yōu)勢(shì)與制造成本優(yōu)勢(shì)?

另一家擁有數(shù)千家線(xiàn)下門(mén)店的流行女鞋大廠(chǎng)哈森(Harson)集團(tuán)舍棄自己的高知名度實(shí)體名牌資源不用，在網(wǎng)上推出自創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)渠道品牌梅森之邦，新網(wǎng)絡(luò)品牌雖然起步會(huì)較慢，必須從頭培養(yǎng)，但由于無(wú)龐大實(shí)體渠道的牽制與包袱，反而將來(lái)的發(fā)展很值得期待。

2.不同渠道區(qū)分型號(hào)。

近似的商品，用不同的型號(hào)規(guī)格來(lái)讓消費(fèi)者不易比較。最會(huì)玩這種把戲的是筆記本大廠(chǎng)，他們已經(jīng)長(zhǎng)期習(xí)慣面對(duì)各種強(qiáng)勢(shì)3C通路的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，幾乎同樣的產(chǎn)品打上不同的型號(hào)是他們慣用的把戲。要針對(duì)愛(ài)破壞價(jià)格的京東商城再生產(chǎn)一批新型號(hào)的筆記本電腦，對(duì)他們來(lái)說(shuō)

一點(diǎn)都不難。

一般來(lái)說(shuō)，渠道競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的商品品類(lèi)(如數(shù)碼商品)，或者是面對(duì)渠道成本差異過(guò)大(如百貨/電視購(gòu)物/便利店/網(wǎng)店)，傳統(tǒng)品牌多半會(huì)走“區(qū)隔品牌或商品”的模糊策略來(lái)因應(yīng)，并且實(shí)體虛擬店各有各的優(yōu)勢(shì)，并肩作戰(zhàn)成效也會(huì)有加乘的效果。

3.線(xiàn)上渠道賣(mài)線(xiàn)下的過(guò)季商品。

有些實(shí)體知名品牌，尤其是較高端的國(guó)際時(shí)尚品牌對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道一向興趣缺缺，因?yàn)樗麄兞?xí)慣讓顧客“錯(cuò)過(guò)就買(mǎi)不到”。他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格紊亂、假貨充斥不易管理，且網(wǎng)購(gòu)環(huán)境無(wú)法像實(shí)體店面一樣用別具風(fēng)格的裝修氛圍或?qū)I(yè)且親切的售貨小姐來(lái)傳達(dá)高端細(xì)致的品牌精神。

這類(lèi)型的時(shí)尚品牌要上網(wǎng)，有一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)，那就是賣(mài)過(guò)季商品。國(guó)際時(shí)尚品牌在世界各國(guó)都會(huì)有很多滯銷(xiāo)的過(guò)季庫(kù)存，他們一般都會(huì)把這些尾貨集中到實(shí)體Outlet賣(mài)場(chǎng)去打折出清。他們對(duì)自建網(wǎng)絡(luò)通路未必有興趣，但你如果用Outlet的概念來(lái)跟這些品牌企業(yè)談幫他們出清滯銷(xiāo)的尾貨，他們就有興趣了。

4.限時(shí)特賣(mài)。

現(xiàn)在有一種頗熱門(mén)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，就是購(gòu)物網(wǎng)站不走Amazon的目錄成列模式，而是一檔一檔地賣(mài)，每個(gè)時(shí)段(如一天或一周)只針對(duì)它的網(wǎng)站會(huì)員推一檔促銷(xiāo)，活動(dòng)結(jié)束你就買(mǎi)不到了，你不加入網(wǎng)站會(huì)員你也不能買(mǎi)，甚至連商品都不讓你瀏覽。

這種我們暫稱(chēng)為“限時(shí)特賣(mài)模式"的購(gòu)物網(wǎng)站在歐美不少，如最知名的GittGroupe。在中國(guó)此模式也逐漸流行，比如Esprit服飾或NineWest女鞋無(wú)意開(kāi)官方的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，但會(huì)和幾家限時(shí)特賣(mài)模式的購(gòu)物網(wǎng)站合作，例如ihush俏物悄語(yǔ)、VIP特賣(mài)會(huì)等網(wǎng)站。他們和這些網(wǎng)站合作頗放心，因?yàn)槭窃跇O短的時(shí)間內(nèi)針對(duì)該網(wǎng)站會(huì)員密集推廣出清，不管價(jià)格多低，對(duì)實(shí)體的零售渠道不會(huì)造成任何影響。

5.獨(dú)家促銷(xiāo)。

臺(tái)灣的Yahoo奇摩購(gòu)物中心每月能銷(xiāo)售近20萬(wàn)件名牌文胸，約相當(dāng)于12.5家實(shí)體百貨商場(chǎng)內(nèi)衣專(zhuān)柜一個(gè)月銷(xiāo)量的總和。2010年就這單一一個(gè)網(wǎng)購(gòu)渠道將挑戰(zhàn)全年文胸銷(xiāo)售250萬(wàn)件，合每分鐘銷(xiāo)售5件。

這些賣(mài)出去的商品都不是低價(jià)網(wǎng)貨品牌，很多都是國(guó)際知名品牌。去年國(guó)際內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌黛安芬集團(tuán)全品牌正式進(jìn)駐Yahoo!購(gòu)物中心，成立亞洲第一個(gè)品牌網(wǎng)絡(luò)旗艦店,并發(fā)動(dòng)大規(guī)模促銷(xiāo)，黛安芬采取的網(wǎng)絡(luò)渠道促銷(xiāo)策略是針對(duì)Yahoo!購(gòu)物中心推出獨(dú)家的促銷(xiāo)組合，或送獨(dú)家小贈(zèng)品，而非直接商品降價(jià)。涉足網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)黛安芬來(lái)說(shuō)，可以成功吸引大量年輕且具有影響力的消費(fèi)者、開(kāi)拓男性市場(chǎng)、克服夜間零進(jìn)賬以及彌補(bǔ)實(shí)體門(mén)市布點(diǎn)不足等現(xiàn)況，為品牌創(chuàng)造多元營(yíng)收成長(zhǎng)動(dòng)能。

化解內(nèi)部恩怨

大企業(yè)的各業(yè)務(wù)單位本身就存在競(jìng)爭(zhēng)，印象中專(zhuān)門(mén)破壞商品價(jià)格的官方網(wǎng)店更常常是實(shí)體業(yè)務(wù)渠道主管批評(píng)與杯葛的對(duì)象。

如何讓網(wǎng)絡(luò)事業(yè)拓展避免被實(shí)體渠道主管抵制呢?

哈森鞋業(yè)的辦法不錯(cuò)，他們一開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)事業(yè)部的時(shí)候，網(wǎng)上銷(xiāo)售的鞋子成本報(bào)價(jià)及調(diào)貨都需要哈森集團(tuán)各地辦事處的配合，競(jìng)爭(zhēng)使然，任何實(shí)體單位都會(huì)本能地覺(jué)得電子商務(wù)事業(yè)部來(lái)?yè)寴I(yè)績(jī)，所以配合起來(lái)一直不太順利。

后來(lái)他們研擬了一套矩陣式的績(jī)效認(rèn)定政策：凡電子商務(wù)事業(yè)部透過(guò)各辦事處調(diào)撥的鞋子訂單，該業(yè)績(jī)都會(huì)分算到各大事業(yè)單位去。政令一公布，網(wǎng)上銷(xiāo)售變成是各辦事處的業(yè)務(wù)幫手，不再是競(jìng)爭(zhēng)者，各辦事處開(kāi)始?xì)g迎期待電子商務(wù)部的調(diào)撥訂單。這個(gè)虛實(shí)協(xié)同作業(yè)的矩陣式業(yè)績(jī)模式化解了企業(yè)內(nèi)部對(duì)拓展電子商務(wù)的抗性。

鏈接：捫心三問(wèn)，找到上網(wǎng)的方向

所有想從事電商的企業(yè)，在開(kāi)始計(jì)劃之前，不妨問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

1.電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)的價(jià)值何在?

優(yōu)衣庫(kù)上電子商務(wù)，是為了提高終端的覆蓋能力;寶潔上電子商務(wù)，是為了滿(mǎn)足現(xiàn)有消費(fèi)者的新需求;羅萊上電子商務(wù)，是為了滲透新的消費(fèi)群體……電子商務(wù)作為一種商業(yè)模式，其商業(yè)應(yīng)用價(jià)值具有多面性，企業(yè)如果只是籠統(tǒng)地說(shuō)做銷(xiāo)量，而沒(méi)有落實(shí)到具體的價(jià)值點(diǎn)，那必定影響到市場(chǎng)戰(zhàn)略的精確性。

2.選擇何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?

在明確了價(jià)值目標(biāo)后，企業(yè)需要圍繞目標(biāo)人群、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格制定市場(chǎng)戰(zhàn)略。是服務(wù)于現(xiàn)有的消費(fèi)群，還是滲透新的消費(fèi)群?是沿用現(xiàn)有的品牌，還是啟用新品牌?是沿用現(xiàn)有的產(chǎn)品線(xiàn)，還是開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線(xiàn)?如何定價(jià)?如何規(guī)避線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道沖突?市場(chǎng)戰(zhàn)略將決定，電子商務(wù)是否能實(shí)現(xiàn)企業(yè)最初的價(jià)值預(yù)期?

3.準(zhǔn)備選擇何種營(yíng)運(yùn)模式?

電子商務(wù)作為實(shí)體商務(wù)的虛擬化，營(yíng)運(yùn)模式必定脫胎于實(shí)體。經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)、直營(yíng)、加盟、店、柜……但凡是在實(shí)體零售中存在的業(yè)態(tài)，都可以通過(guò)虛擬化，而存在于電子商務(wù)的世界：官網(wǎng)屬于直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，淘寶商城店屬于店中店，當(dāng)當(dāng)卓越屬于專(zhuān)柜式代銷(xiāo)，淘寶小店屬于連鎖加盟……運(yùn)營(yíng)模式?jīng)Q定著企業(yè)的投入產(chǎn)出：需要多大的投入、多少隊(duì)伍、多快的啟動(dòng)期、多長(zhǎng)的回報(bào)周期、多厚的毛利、多大的銷(xiāo)量……

電子商務(wù)，不是淘寶店，不是網(wǎng)站+廣告，不是低價(jià)，更不是VC眼中的鼠標(biāo)+水泥，它是一個(gè)和實(shí)體零售在本質(zhì)上沒(méi)什么區(qū)別的商業(yè)系統(tǒng)，消費(fèi)者、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣、供應(yīng)鏈、服務(wù)……一個(gè)不落。

第二篇：關(guān)于傳統(tǒng)零售企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)模式的探討

今年要回西安了，回西安找工作了，估計(jì)以后在西安的工作和B2C也沒(méi)啥關(guān)系了，但是在互聯(lián)網(wǎng)中呆了這么一段時(shí)間，總有一些想法沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，限制于職位，限制于人，限制于環(huán)境。哎，誰(shuí)讓咱是一個(gè)小人物呢，沒(méi)機(jī)會(huì)也沒(méi)有途徑去表達(dá)，即使表達(dá)了，可能不僅不會(huì)被采用而且會(huì)得罪人。但是我又不甘心，于是就有這個(gè)帖子的誕生，也是為自己這三年的電子商務(wù)經(jīng)歷做一番總結(jié)吧。同時(shí)，如果有西安做電子商務(wù)的需要人，我也可以應(yīng)聘哦。

一、引言

中國(guó)的電子商務(wù)現(xiàn)在是越來(lái)越火，特別是近幾年b2c商城更是火的不得了，而在傳統(tǒng)零售業(yè)中大殺四方的零售百貨集團(tuán)卻在互聯(lián)網(wǎng)上栽了跟頭，基本上發(fā)展一個(gè)死一個(gè)，而沒(méi)死的也半死不活的挺尸著。大家都認(rèn)為這是水土不服導(dǎo)致，說(shuō)什么傳統(tǒng)百貨零售企業(yè)不了解網(wǎng)上消費(fèi)，我就納悶了網(wǎng)上消費(fèi)群體也是中國(guó)人，傳統(tǒng)百貨零售企業(yè)研究中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)幾十年的歷史了怎么可能不了解中國(guó)人的消費(fèi)心理呢？只不過(guò)銷(xiāo)售平臺(tái)變成了網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者還是那些人，消費(fèi)心理肯定還是那種心理，和傳統(tǒng)百貨零售并沒(méi)什么不同。

我呢，2008剛畢業(yè)就在一家大型的百貨零售集團(tuán)旗下的電子商務(wù)公司工作，從這個(gè)B2C網(wǎng)站的創(chuàng)建到現(xiàn)在的半死不活，這個(gè)過(guò)程我一直在參與其中，中間經(jīng)歷了很多事情。我是一個(gè)小人物但是也不妨礙思考，思考為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況，表面上看來(lái)有很多很多原因，什么管理問(wèn)題、商品問(wèn)題、招商問(wèn)題、推廣問(wèn)題、程序問(wèn)題、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解的問(wèn)題、資金財(cái)務(wù)問(wèn)題、還有物流問(wèn)題，可是以上的這些問(wèn)題哪一家電子商務(wù)網(wǎng)站不存在呢？難道一個(gè)成功的公司就不存在這些問(wèn)題了嗎？這些都是一些共性問(wèn)題，這些問(wèn)題可能在任何一家電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站存在，只是程度不同，我認(rèn)為這些共性問(wèn)題不是真正妨礙電子商務(wù)網(wǎng)站成長(zhǎng)的因素，而妨礙一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站成長(zhǎng)最致命的因素應(yīng)該是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有自己獨(dú)特而適合自己的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，那這個(gè)企業(yè)不會(huì)真正成為一棵蒼天大樹(shù)。

寫(xiě)這個(gè)帖子的目的，就是幫助那些還沒(méi)有找到自己經(jīng)營(yíng)哲學(xué)企業(yè)，盡快找到自己的 道。如果不同意我的看法，你可以留言，一起來(lái)探討。我工作的這家零售百貨企業(yè)，業(yè)務(wù)非常龐雜，電器、百貨、超市都有涉及，商號(hào)也有好幾個(gè)，門(mén)店數(shù)量上百，并且門(mén)店中的經(jīng)營(yíng)模式也是各種各樣，我認(rèn)為這樣一個(gè)企業(yè)是非常具有代表性的。下面就以我所在的企業(yè)為例子，來(lái)探討傳統(tǒng)零售企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)模式的選擇，為了便于表述以后就用D來(lái)表示這家企業(yè)，D網(wǎng)站是指這家企業(yè)開(kāi)設(shè)的B2C網(wǎng)站。

二、傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

在探討傳統(tǒng)零售企業(yè)的網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)模式之前，我們必須先弄清楚傳統(tǒng)零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后圍繞著核心競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)。

傳統(tǒng)零售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)有很多，供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、門(mén)店優(yōu)勢(shì)、管理水平高、對(duì)消費(fèi)心理了解透徹、與地方政府關(guān)系不錯(cuò)等等，我認(rèn)為傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是有實(shí)體的店鋪，正是因?yàn)橛辛藢?shí)體店鋪，這些企業(yè)才能做大。網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)也是一樣，傳統(tǒng)零售企業(yè)做的電子商務(wù)網(wǎng)站一定要把實(shí)體店鋪這個(gè)作為自己的優(yōu)勢(shì)，不能拋開(kāi)實(shí)體店鋪去學(xué)別人，別人的鞋只適合別人的腳，你穿進(jìn)去肯定蹩腳。

D企業(yè)擁有150+家分布在全國(guó)各地的店鋪，這150+家店鋪形成一張分布非常大的網(wǎng)，而這張網(wǎng)就應(yīng)該成為D網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力（可惜現(xiàn)在還有沒(méi)有）。而D網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式就應(yīng)該以店網(wǎng)這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)展開(kāi)。很遺憾，現(xiàn)在全國(guó)百貨零售企業(yè)所開(kāi)辦的BTC網(wǎng)站基本上都是按照一個(gè)實(shí)體店鋪的方式來(lái)操作（蘇寧除外，現(xiàn)在蘇寧基本上已經(jīng)將自己門(mén)店的力量整合到電子商務(wù)中去了，我是非?？春锰K寧的），而網(wǎng)站又沒(méi)有實(shí)體店鋪那樣擁有水泥地上面的賣(mài)場(chǎng)，這樣的話(huà)等于沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，僅僅是一個(gè)掛了企業(yè)名字的BTC網(wǎng)站而已，除去這個(gè)名字，和網(wǎng)上千千萬(wàn)萬(wàn)的BTC網(wǎng)站沒(méi)有什么不同。當(dāng)然這個(gè)你可以說(shuō)還有供應(yīng)商和品牌的優(yōu)勢(shì)，但是這些優(yōu)勢(shì)都是建立在你的實(shí)體店鋪基礎(chǔ)上的，并且隨著凡客、京東、淘寶商城之類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起，傳統(tǒng)百貨常州琳瑯天下網(wǎng)站建設(shè) http://004km.cn

零售企業(yè)的供應(yīng)商和品牌優(yōu)勢(shì)逐步在減小。所以，傳統(tǒng)百貨企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是實(shí)體店鋪，只有將實(shí)體店鋪的核心優(yōu)勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展擴(kuò)大，才能創(chuàng)出一條自己的路，而不是僅僅去學(xué)淘寶、京東、凡客。

三、網(wǎng)站和實(shí)體店的關(guān)系是什么關(guān)系

既然確定了我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那我們就得先了解了解實(shí)體店是什么情況，我們先看看，現(xiàn)在實(shí)體店之間的聯(lián)系和管理結(jié)構(gòu)，然后再看看現(xiàn)在國(guó)內(nèi)這些零售企業(yè)網(wǎng)站和實(shí)體店的聯(lián)系以及管理架構(gòu)，最后我再說(shuō)說(shuō)我設(shè)想的網(wǎng)站和實(shí)體店的關(guān)系。

3.1門(mén)店和門(mén)店是什么關(guān)系

還是以D企業(yè)為例子，別的企業(yè)我也不熟悉。D企業(yè)呢，才用的是地區(qū)制，也就是說(shuō)D雖然有上百家門(mén)店，但是他不是垂直管理的，可能只有D的老家根據(jù)地的十幾家門(mén)店屬于總部垂直管理，其他地區(qū)的門(mén)店都是劃歸于門(mén)店所在地的地區(qū)中心管理，總部發(fā)布指標(biāo)也是直接向地區(qū)進(jìn)行發(fā)布，至于地區(qū)內(nèi)部如何劃分那就是地區(qū)老大的事情了。這個(gè)就有點(diǎn)像古代的諸侯制度，總部就是天子，天子有自己嫡系部隊(duì)和地盤(pán)，其他地區(qū)讓諸侯來(lái)管理，諸侯每年給天子交一部分錢(qián)和糧，諸侯在自己的領(lǐng)地內(nèi)有很大的自主權(quán)利。

看完以上，我們就有一定的概念了，我們可以明晰的看出來(lái)，在地區(qū)的劃分下，每個(gè)地區(qū)和每個(gè)地區(qū)的利益是相互分割開(kāi)的，北京地區(qū)的利益牽扯不到上海地區(qū)去。而地區(qū)內(nèi)部?jī)蓚€(gè)門(mén)店出現(xiàn)了利益糾紛由地區(qū)經(jīng)理來(lái)搞定。3.2網(wǎng)站和門(mén)店的關(guān)系

說(shuō)完了實(shí)體店鋪與實(shí)體店鋪之間的架構(gòu)，我們?cè)賮?lái)看看現(xiàn)在大部分國(guó)內(nèi)零售類(lèi)企業(yè)辦的購(gòu)物網(wǎng)站和門(mén)店之間的聯(lián)系，這里要分幾種 1.門(mén)店開(kāi)上網(wǎng)型。

B2C當(dāng)做開(kāi)新店，在他們理解B2C就是在網(wǎng)上開(kāi)一家店鋪，弄一套班子然后搞一堆手下，開(kāi)始招商，招人寫(xiě)程序，搭網(wǎng)站，除了網(wǎng)上需要寫(xiě)程序不需要蓋房子以外和開(kāi)個(gè)實(shí)體店鋪沒(méi)啥區(qū)別，認(rèn)為用了電腦就是電子商務(wù)，沒(méi)有實(shí)體門(mén)店就是B2C！這種類(lèi)型也有優(yōu)點(diǎn)，就是因?yàn)楹推渌麑?shí)體門(mén)店的聯(lián)系不大，相對(duì)來(lái)說(shuō)與實(shí)體門(mén)店的利益糾紛也不多，不會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)上價(jià)格過(guò)低導(dǎo)致門(mén)店向網(wǎng)站停貨的現(xiàn)象發(fā)生。例子：我所在的網(wǎng)站、2.信息平臺(tái)型

信息平臺(tái)型，顧名思義實(shí)際上就是將門(mén)店的促銷(xiāo)信息以及商品信息放到公網(wǎng)上來(lái)就行了，所有的送貨以及訂單由門(mén)店來(lái)處理，每個(gè)門(mén)店擁有自己一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站，而電子商務(wù)公司僅僅是做一個(gè)協(xié)調(diào)的工作，將每個(gè)門(mén)店的網(wǎng)站通過(guò)信息平臺(tái)進(jìn)行匯總，當(dāng)訂單產(chǎn)生時(shí)提醒門(mén)店處理訂單進(jìn)行配送。網(wǎng)站以一種實(shí)體店鋪補(bǔ)充的角色存在。電子商務(wù)公司對(duì)每個(gè)頻道也就是每個(gè)門(mén)店約束力較低，很可能因?yàn)殚T(mén)店實(shí)體業(yè)務(wù)繁忙，無(wú)法顧及線(xiàn)上銷(xiāo)售，造成線(xiàn)上消費(fèi)體驗(yàn)不佳。例子：百聯(lián)E城 3.地區(qū)上網(wǎng)型（分站型）。

這種模式是前幾年B2C網(wǎng)站喜歡采取的措施，當(dāng)時(shí)物流的匱乏和便于平衡各地方的利益而應(yīng)運(yùn)產(chǎn)生的，這樣模式建立簡(jiǎn)單并且每個(gè)地區(qū)只有一個(gè)分站，顧客只能購(gòu)買(mǎi)本地區(qū)的商品，哪怕別的地區(qū)便宜50%也不行，因?yàn)槲锪髋渌筒恢С郑⑶疫@種分站模式顧客選擇了分站也就很難到看到其他分站的商品價(jià)格，除非刻意去比較。這種模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力確實(shí)是實(shí)體門(mén)店，而且保證了門(mén)店的利益，但是它的最大問(wèn)題就是不是以消費(fèi)者利益為中心來(lái)開(kāi)展整個(gè)的業(yè)務(wù)，不以消費(fèi)者的利益為中心開(kāi)展業(yè)務(wù)，那也別怪消費(fèi)者不買(mǎi)你的帳。例子：國(guó)美 4.大店搬上網(wǎng)型

這種模式的核心呢就是依托一家超級(jí)大店，然后在這家超級(jí)大店的基礎(chǔ)上建立整個(gè)網(wǎng)上商城，將這家超級(jí)大店的商品搬上互聯(lián)網(wǎng)，在外招一些沒(méi)有門(mén)路進(jìn)這家超級(jí)大店的供應(yīng)商來(lái)補(bǔ)充整個(gè)網(wǎng)站，財(cái)務(wù)上可以保持獨(dú)立，物流交給物流公司來(lái)做。這種模式優(yōu)點(diǎn)很多，因?yàn)樗且劳谐Ｖ萘宅樚煜戮W(wǎng)站建設(shè) http://004km.cn

大店來(lái)做，借了大店的勢(shì)，而整個(gè)網(wǎng)站由于是這家店在網(wǎng)絡(luò)上的投影，利益糾紛時(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)較好協(xié)調(diào)。網(wǎng)站由于是大店在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)投影，那網(wǎng)站的知名度、可信度、商品都有一定的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站也相對(duì)容易成功。

這種方式實(shí)際上就是在初期依賴(lài)了門(mén)店的力量，而后自建倉(cāng)庫(kù)、自采商品，后期做大的時(shí)候，可能會(huì)拋開(kāi)實(shí)體門(mén)店成為一個(gè)掛著XX大名的互聯(lián)網(wǎng)公司，也可能將這種模式向全國(guó)各地推過(guò)。這種方式真的能成功嗎？這個(gè)我不知道，至少這種方式現(xiàn)在看起來(lái)是不錯(cuò)的，不過(guò)這種模式實(shí)際上只整合一家店的力量沒(méi)有將整個(gè)零售企業(yè)的所有門(mén)店力量都整合到一起。例子：銀泰

5.門(mén)店倉(cāng)庫(kù)型

門(mén)店倉(cāng)庫(kù)型是現(xiàn)在非常流行的一個(gè)模式，成立一個(gè)總部，視每個(gè)地區(qū)門(mén)店就是自己的倉(cāng)庫(kù)，顧客購(gòu)買(mǎi)商品就近選擇商品的出庫(kù)地，將物流的成本降到了壓的很低，現(xiàn)在最成功的例子就是蘇寧。這種模式非常好，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)企業(yè)的資源向網(wǎng)上整合，在強(qiáng)大的采購(gòu)力量和業(yè)已成型的售后物流支持下，B2C網(wǎng)站很容易就獲得飛速的發(fā)展。

優(yōu)點(diǎn)說(shuō)完了，得說(shuō)說(shuō)缺點(diǎn)了，也不能說(shuō)是缺點(diǎn)而是一些必備條件吧，第一，利益很難平衡，因?yàn)楹玫呢浧纺隳萌ベu(mài)了，還用著門(mén)店的物流和售后，在利潤(rùn)分成是門(mén)店卻沒(méi)有占到大頭，門(mén)店沒(méi)脾氣才怪呢，像對(duì)門(mén)店有絕對(duì)控制的企業(yè)還可以通過(guò)強(qiáng)制往下壓，若搞到D企業(yè)這種各個(gè)地方諸侯已經(jīng)可以和總部叫板的企業(yè)，根本不可能獲得通過(guò)；第二，必須有一個(gè)功能強(qiáng)大的ERP系統(tǒng)將整個(gè)的系統(tǒng)資源整合起來(lái)。因?yàn)槊總€(gè)店鋪有什么貨品，該如何調(diào)配，銷(xiāo)售狀況，配送狀態(tài)等等后臺(tái)的動(dòng)作都需要一個(gè)ERP系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行。電子商務(wù)的核心是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式進(jìn)行交易，實(shí)際上就是減少了中間流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本，而要實(shí)現(xiàn)以上目的就需要對(duì)資源整合。這個(gè)是電子商務(wù)真正關(guān)鍵所在，蘇寧早在2008年就使用SAP系統(tǒng)對(duì)整個(gè)企業(yè)的資源進(jìn)行了軟硬件的整合，蘇寧易購(gòu)只不過(guò)是企業(yè)ERP系統(tǒng)向外擴(kuò)展了一步的產(chǎn)物，增加了一個(gè)對(duì)外入口罷了；第三，需要對(duì)商品和庫(kù)存的完整掌握，看到這一點(diǎn)我估計(jì)做百貨的企業(yè)就該犯愁了，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的百貨零售企業(yè)大多采用的是聯(lián)銷(xiāo)和租賃兩種，換句話(huà)來(lái)說(shuō)企業(yè)根本就不知道每個(gè)柜臺(tái)中商品有多少，庫(kù)存有多少，每個(gè)月你給我交上來(lái)按照銷(xiāo)售額浮動(dòng)的或固定的租子就行了。如果離柜臺(tái)近呢，還可以就近問(wèn)問(wèn)每個(gè)商品的庫(kù)存和商品信息，但是距離遠(yuǎn)了，就沒(méi)招了。

所以門(mén)店倉(cāng)庫(kù)型的經(jīng)營(yíng)模式不是每個(gè)企業(yè)都能玩的轉(zhuǎn)的，在選擇他之前得先看看自己的情況，在不具備條件下轉(zhuǎn)向門(mén)店倉(cāng)庫(kù)型只會(huì)是邯鄲學(xué)步。3.3我的腦子里門(mén)店和網(wǎng)站的關(guān)系

在我理解電子商務(wù)應(yīng)該是一個(gè)真正資源整合的過(guò)程，將自己現(xiàn)有或者以后會(huì)有的資源全部整合起來(lái)，擰成一股繩來(lái)為使用者服務(wù)。我前面總結(jié)的四種模式只有門(mén)店倉(cāng)庫(kù)型真正的做到了這一點(diǎn)，但是門(mén)店倉(cāng)庫(kù)型的要求過(guò)高了，大部分企業(yè)達(dá)不到實(shí)施這種模式的要求。而我的設(shè)想是將本地化（超市、電器、百貨門(mén)店）和網(wǎng)絡(luò)店鋪的一種結(jié)合，在大店上網(wǎng)型上做了一些改變，讓這種模式適用范圍更廣一些。

我設(shè)想的模式不僅僅是將門(mén)店看成一個(gè)倉(cāng)庫(kù)和售后服務(wù)中心的存在，而是將每個(gè)門(mén)店看成一個(gè)權(quán)限很大供應(yīng)商來(lái)做，或者是將這個(gè)地方成立一個(gè)分公司承包給各個(gè)門(mén)店來(lái)做，門(mén)店的角色不局限于送貨和物流的角色，他們承擔(dān)起各個(gè)門(mén)店的網(wǎng)上商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)，可以針對(duì)所屬的商品做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，總部不對(duì)分公司商品的價(jià)格和種類(lèi)進(jìn)行限定。這種模式可能有點(diǎn)像當(dāng)當(dāng)?shù)牡曛械昴Ｊ?，不過(guò)與店中店模式最大的不同就是，當(dāng)當(dāng)?shù)曛械晔峭庹械墓?yīng)商，而這種 店中店 是一個(gè)連鎖集團(tuán)中的不同地域門(mén)店，門(mén)店的存在不會(huì)像店中店那樣會(huì)造成不好的影響，相反因?yàn)楦鱾€(gè)門(mén)店的加入會(huì)提升整個(gè)網(wǎng)站的可信度和品牌知名度。網(wǎng)站的商品是由門(mén)店和供應(yīng)商來(lái)提供，實(shí)現(xiàn)門(mén)店的商品門(mén)店負(fù)責(zé)，供應(yīng)商的商品網(wǎng)站負(fù)責(zé)，至于訂單、物流以及售后等問(wèn)題我將在后面詳細(xì)說(shuō)明。我管這種模式叫做門(mén)店平臺(tái)型 常州琳瑯天下網(wǎng)站建設(shè) http://004km.cn

當(dāng)然每個(gè)企業(yè)和每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況不一樣，這是我為D企業(yè)設(shè)計(jì)的模式，不一定能適合其他企業(yè)，其他企業(yè)要做也要找到自己適合的模式，不能單純的模仿他人，畢竟你穿著別人的鞋，去和人賽跑，十有八九是要輸?shù)摹Ｏ旅嫖揖蛠?lái)細(xì)細(xì)說(shuō)說(shuō)我設(shè)想的經(jīng)營(yíng)模式： 四。前臺(tái)體驗(yàn)

前臺(tái)體驗(yàn)之商品展示

商品展示真的很重要，中間的學(xué)問(wèn)也很多，派代上有很多的帖子也是在講這個(gè)，而我這里說(shuō)的不是圖片該如何拍，商品描述如何寫(xiě)，這里的商品展示主要是解決各個(gè)門(mén)店商品重復(fù)的問(wèn)題，因?yàn)槊總€(gè)門(mén)店可能有一部分商品會(huì)出現(xiàn)重復(fù)，例如我有歐珀萊，你也有歐珀萊，而向消費(fèi)者該如何展示呢？總不能像淘寶一樣，搜一個(gè)品出來(lái)無(wú)數(shù)個(gè)商品吧，畢竟我們是B2C不是C2C，要給顧客一個(gè)統(tǒng)一的形象。

解決這個(gè)問(wèn)題時(shí)，先來(lái)看看其他B2C網(wǎng)站是如何解決的。

1.分站式

這個(gè)就是老套路了，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)都是一個(gè)分站，只需要保證這個(gè)地區(qū)內(nèi)商品的唯一性即可。2.門(mén)店倉(cāng)庫(kù)式

最流行的展示模式，一般3C類(lèi)B2C網(wǎng)站采用，像京東，蘇寧都是用的此種模式，整個(gè)網(wǎng)站只存在一個(gè)商品，門(mén)店只是對(duì)每個(gè)商品配置上相對(duì)應(yīng)的庫(kù)存、價(jià)格和地域?qū)傩?，按就近原則從各個(gè)門(mén)店出貨。若同一商品出現(xiàn)不同店鋪不同價(jià)格，根據(jù)價(jià)格和庫(kù)存選擇店鋪在前臺(tái)展示，例如E72I，A店賣(mài)2600，B店賣(mài)2450，那前臺(tái)展示的商品價(jià)格就應(yīng)該是2450，貨品也是從B店走。不過(guò)，這樣做你得先把店鋪擺平，要不價(jià)格高的店鋪會(huì)很不理解，對(duì)以后的工作展開(kāi)產(chǎn)生不利的影響。并且這種因?yàn)樵谙到y(tǒng)中只存在一個(gè)E72I，每個(gè)店鋪只是給此商品提供一個(gè)庫(kù)存和價(jià)格屬性，商品信息的新增和修改就需要網(wǎng)站產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)修改，無(wú)形之中增加了產(chǎn)品經(jīng)理的工作量，造成商品信息的更新不及時(shí)。

常州琳瑯天下網(wǎng)站建設(shè) http://004km.cn

第三篇：如何進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售

如何進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售

..如何進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售

學(xué)習(xí)在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的首要的也是最重要的觀念是：成功的關(guān)鍵跟技 術(shù)無(wú)關(guān)。網(wǎng)絡(luò)是強(qiáng)力的溝通與營(yíng)銷(xiāo)工具，只不過(guò)與過(guò)去的手法很不一樣。

其次，你必須了解網(wǎng)絡(luò)還在嬰兒期??不過(guò)成長(zhǎng)很快。網(wǎng)絡(luò)的改變

很快速，許多事物轉(zhuǎn)眼之間就淘汰了。

第三，本書(shū)所談的策略與原則，可以用在網(wǎng)絡(luò)上，如何運(yùn)用卻有所不 同，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有許多獨(dú)特的因素，不過(guò)要做好營(yíng)銷(xiāo)并建立關(guān)系，成功 的關(guān)鍵還是一樣的。

誰(shuí)在網(wǎng)絡(luò)上可以獲利?

無(wú)論是汽車(chē)、書(shū)籍、美食、咨詢(xún)顧問(wèn)、花卉、法律服務(wù)、運(yùn)動(dòng)用品、化妝 品、軟件、不動(dòng)產(chǎn)、機(jī)票與預(yù)訂旅館，任何公司都可以在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售各種

產(chǎn)

品與服務(wù)，而且無(wú)論規(guī)模大小都可能賺大錢(qián)。

許多成功的公司不只是做網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)，許多企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造額外 的收入。

在網(wǎng)絡(luò)上成功銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，必須做到三件事情：

·提供訪(fǎng)客所需要的高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)?！づd建一個(gè)很棒的網(wǎng)站，能夠有效地銷(xiāo)售。

·以省錢(qián)又有效率的方式，建立高品質(zhì)的網(wǎng)站鏈結(jié)。你一定聽(tīng)過(guò)許多網(wǎng)絡(luò)致富的故事，有些確實(shí)是真的。網(wǎng)絡(luò)有許多發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，不過(guò)這是一個(gè)變動(dòng)很大的領(lǐng)域。現(xiàn)實(shí)世界中的成功策略，在網(wǎng)絡(luò)上還是一樣適用。不過(guò)這兩個(gè)世界 有許多不同之處，本章將告訴你如何避免在網(wǎng)絡(luò)上最常發(fā)生的錯(cuò)誤。

有個(gè)基本的檢驗(yàn)方法，可以判斷你的產(chǎn)品與服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上 銷(xiāo)售。如果這產(chǎn)品品質(zhì)足夠好，可以通過(guò)郵購(gòu)或是目錄銷(xiāo)售，那么就有可

能也在網(wǎng)絡(luò)上成功。

有些專(zhuān)家說(shuō)，要在網(wǎng)絡(luò)上成功，必須有全球性市場(chǎng)的產(chǎn)品。不過(guò)，許 多地區(qū)性產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)也獲得了很好的效果。所以，如果你是地區(qū)性企

業(yè)(并且沒(méi)有國(guó)際化的打算)，網(wǎng)絡(luò)還是企業(yè)成長(zhǎng)的很好工具。

本章是說(shuō)明如何利用前面已經(jīng)談過(guò)的策略與方法，建立你的網(wǎng)站以

展開(kāi)促銷(xiāo)。

最近有份研究報(bào)告說(shuō)，50％的商業(yè)網(wǎng)站說(shuō)他們的網(wǎng)站“目前從銷(xiāo)售上 獲利”。10％的商業(yè)網(wǎng)站，每月的收入在一萬(wàn)美元以上。最好的網(wǎng)站每個(gè) 月賺100萬(wàn)美元以上。只要利用我在這本書(shū)的策略與方法，這些賺錢(qián)的

網(wǎng)站都可以提高獲利能力..就像其他成功的企業(yè)一樣。

網(wǎng)絡(luò)成功故事

CDNOW 杰生·歐林(Jason Olim)在當(dāng)?shù)氐某锌偸钦也坏剿木羰恳?樂(lè)，有一次他問(wèn)唱片行的店員，對(duì)方竟然不知道誰(shuí)是麥爾斯·戴維斯(Mile。Davis)。這激起他的靈感，他跟弟弟馬修就在家里的地下室開(kāi)始 經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)，提供50萬(wàn)種跟音樂(lè)有關(guān)的產(chǎn)品(包括美國(guó)出版的各種爵

士音樂(lè)唱片)，顧客有160萬(wàn)人。

他們的公司叫做CDNow，成功非常迅速。1998年2月公司股票上 市，成長(zhǎng)過(guò)程中，他們始終沒(méi)有庫(kù)存。歐林兄弟的身價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)一億

美元。AutoBYTel 另外一家公司為地區(qū)性公司，在網(wǎng)絡(luò)上找顧客，第二年的營(yíng)業(yè)額就高

達(dá)28億美元。

他們沒(méi)有向消費(fèi)者收費(fèi)，營(yíng)業(yè)收入完全來(lái)自向美國(guó)及加拿大的2 700

家企業(yè)收費(fèi)。

目前公哥價(jià)值3．5億美元，愛(ài)利斯(Peter Ellis)與貝卓辛(John Bedrosian)合伙創(chuàng)建公司，他們各自擁有19％與17％的股份。

M0tlevFOOl

嘉納兄弟(Tom and David Gardner)創(chuàng)建Motley Fool公司，這個(gè)網(wǎng)站 是為個(gè)人發(fā)明家提供網(wǎng)上公開(kāi)的討論的場(chǎng)所。每個(gè)月吸引100萬(wàn)以上的

訪(fǎng)客，他們的營(yíng)業(yè)收人大多來(lái)自網(wǎng)絡(luò)廣告。

WebMD

WebMD是健康服務(wù)公司，創(chuàng)辦人阿諾德(Jeft Arnold)，他是被公認(rèn) 為“最有效率的新公司執(zhí)行長(zhǎng)”。創(chuàng)辦公司才七個(gè)月就成為百萬(wàn)富翁，年

紀(jì)才29歲。

FurnitureFind．corn

1952年，布考特(Robert Bookout)拿了600美元自己創(chuàng)業(yè)。47年后，位于密西根州西南方的這家公司創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)分公司，在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售大件家

具，像床墊、起居室與餐廳的家具組合、沙發(fā)床等等。

他們以?xún)?yōu)惠價(jià)格銷(xiāo)售名牌家具，而且提供融資貸款與免費(fèi)運(yùn)送。由 于他們不必付傭金、龐大的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用以及業(yè)務(wù)人員的薪水，所以他們的營(yíng)

運(yùn)模式非常成功。

其他人錯(cuò)在哪里?

網(wǎng)絡(luò)公司有一半失敗，要如何避免成為失敗的公司?

網(wǎng)絡(luò)公司最大的問(wèn)題，是因?yàn)榇蠹业挠^念錯(cuò)誤，有些甚至是自相予盾 的觀念。如果你想要在網(wǎng)絡(luò)上成功，務(wù)必了解這些錯(cuò)誤的觀念，并且設(shè)法

避免。

大多數(shù)的錯(cuò)誤觀念，是因?yàn)椴涣私饩W(wǎng)絡(luò)的文化與本質(zhì)。

謎思：在網(wǎng)絡(luò)上可以快速致富。

實(shí)情：你本來(lái)就不相信快速致富這種事情，又何必相信網(wǎng)絡(luò)上有這種

可能?

這個(gè)迷思的真正危險(xiǎn)是，如果你沒(méi)有立刻獲得成果，很可能就氣餒，太早就放棄。在網(wǎng)絡(luò)上一旦開(kāi)始成功，發(fā)展就會(huì)很迅速。所以開(kāi)始的時(shí)

候要多花點(diǎn)時(shí)間。

謎思：只要在網(wǎng)站接上資訊高速公路，就可以有幾百萬(wàn)的新客戶(hù)。

實(shí)情：有些經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中心或是設(shè)計(jì)網(wǎng)站的人，過(guò)于夸大宣揚(yáng)這個(gè) 迷思。在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物的人，也希望網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)。如果你無(wú)法直接回答

他們的電子郵件，最好花錢(qián)請(qǐng)人幫你做這些事情。

請(qǐng)專(zhuān)人答復(fù)顧客的電子郵件，最大的好處是可以省下大筆的經(jīng)費(fèi)。利用電子郵件，你可以減少快遞、傳真、電話(huà)、郵資與印刷的費(fèi)用，每年

可

以節(jié)省5 000～5萬(wàn)美元。

利用網(wǎng)絡(luò)可以提供客戶(hù)即時(shí)的資訊，即使你的實(shí)體商店在周末已經(jīng)

打烊。

雖然有這么多的謎思，網(wǎng)絡(luò)還是提供了許多的機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)。只要有 很好的產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意，并且愿意花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)文化，以及網(wǎng)絡(luò)成

功最有效的策略，任何人都可以在網(wǎng)絡(luò)上獲得成功。

許多公司沒(méi)有好好利用網(wǎng)絡(luò)提供的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兒ε录夹g(shù)上的問(wèn)

題。有些公司不能成功，則是太過(guò)分執(zhí)迷于技術(shù)。

記住，關(guān)鍵不在技術(shù)，而是策略。

以下是網(wǎng)絡(luò)成功策略的要素。

網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

簡(jiǎn)單說(shuō)，要想在網(wǎng)絡(luò)上成功，你需要做計(jì)劃。

網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃愈簡(jiǎn)單愈好，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)改變很快，營(yíng)運(yùn)與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必

須簡(jiǎn)單有彈性，可以根據(jù)新的資訊與不斷改變的規(guī)則迅速做調(diào)整。

你需要一個(gè)容易修改與調(diào)整的計(jì)劃，否則這個(gè)計(jì)劃就沒(méi)有用。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以這個(gè)計(jì)劃作為每天的工作指南，追求最大的成果。而 這個(gè)計(jì)劃對(duì)于關(guān)鍵業(yè)務(wù)、策略、營(yíng)銷(xiāo)、管理與創(chuàng)新等問(wèn)題，可以提供明確 的 答案。

許多成功的事業(yè)，一開(kāi)始都是很簡(jiǎn)短的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃。因特爾公司的第

一份營(yíng)運(yùn)計(jì)劃只有一頁(yè)。

我看過(guò)許多非常詳細(xì)的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)，根據(jù)許多統(tǒng)計(jì)資料做出一大堆 的報(bào)表，但是缺乏重要的關(guān)鍵設(shè)想。所以不必浪費(fèi)時(shí)間、精力與金錢(qián)去做 復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)，結(jié)果只能放在書(shū)架上，也不要做出沒(méi)有彈性的計(jì)

劃。而數(shù)字變化很快，你的設(shè)想很快就會(huì)過(guò)時(shí)。

營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括以下內(nèi)容： ·提供訪(fǎng)客所需要的高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)?！づd建一個(gè)很棒的網(wǎng)站，能夠有效地銷(xiāo)售。

·以省錢(qián)又有效率的方法，建立高品質(zhì)的網(wǎng)站鏈結(jié)。

我們來(lái)看看營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)的一些要點(diǎn)。首先，討論如何建立能夠有效

銷(xiāo)售的網(wǎng)站，接著是如何建立高品質(zhì)的鏈結(jié)網(wǎng)站。

對(duì)你的事業(yè)與客戶(hù)要有熱情

這本來(lái)就很重要，在網(wǎng)絡(luò)上，更是事關(guān)存亡。

為什么呢?網(wǎng)絡(luò)成功的關(guān)鍵是了解網(wǎng)絡(luò)文化，這其中包括建立一個(gè) 有趣的網(wǎng)站，讓人愿意上這網(wǎng)站參觀與購(gòu)物，幾乎每個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)公司都

是如此。

如果你對(duì)所做的事情沒(méi)有熱情，那就不可能做出有趣的網(wǎng)站。你無(wú)

法假裝，大眾一眼就可以看穿。

標(biāo)題

95％的網(wǎng)站使用公司或產(chǎn)品名稱(chēng)當(dāng)作標(biāo)題，或是說(shuō)：“歡迎光臨某某

公司的首頁(yè)?！?/p>

他們都錯(cuò)了。產(chǎn)品與公司名稱(chēng)不是標(biāo)題，無(wú)法提供訪(fǎng)客任何利益，這

是很重大的錯(cuò)誤。

有人進(jìn)入你的網(wǎng)站，而你只有幾秒鐘的時(shí)間來(lái)吸引他，然后他才會(huì)停

留到處逛逛。所以標(biāo)題很重要，必須能夠在這幾秒鐘內(nèi)吸引住人。

好的標(biāo)題對(duì)于網(wǎng)站的效益有很大的幫助。平面廣告或是廣告信函的 成敗，有90％在于標(biāo)題。雖然我不知道有沒(méi)有人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)題作深入 研究，但是我個(gè)人認(rèn)為，好的標(biāo)題比起公司名稱(chēng)，可以增加五倍的銷(xiāo)售額。

我猜想，甚至可能提升2l倍之多，這是我在其他營(yíng)銷(xiāo)模式上測(cè)試所得的

結(jié)果。

這是令人難以相信的差異，尤其是做這種改變根本不需要花錢(qián)。

事實(shí)上，網(wǎng)站缺乏好的標(biāo)題令我很感驚訝，因?yàn)榘雮€(gè)世紀(jì)以來(lái)，成功 的營(yíng)銷(xiāo)人員都知道利用好標(biāo)題的重要性。許多聰明又有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人 員，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)腦筋就不太靈活。他們不知道將實(shí)體世界的策略轉(zhuǎn)換到

網(wǎng)絡(luò)上，似乎將原先的營(yíng)銷(xiāo)原則都忘得一干二凈。

網(wǎng)站是測(cè)試你所提出的價(jià)格與標(biāo)題最好的工具。只要你肯測(cè)試，網(wǎng)

絡(luò)也可以獲得最好的成果。

如果你目前的網(wǎng)站是用公司或產(chǎn)品名稱(chēng)當(dāng)作標(biāo)題，或者你的標(biāo)題是

“歡迎光臨某某公司首頁(yè)”，試試以下的方式：

將目前的標(biāo)題改為副標(biāo)題，然后針對(duì)市場(chǎng)想個(gè)更有力更吸引人的標(biāo) 題，讓只是上網(wǎng)站逛逛的訪(fǎng)客感到有興趣。想想他們?yōu)槭裁匆毫粼谶@

網(wǎng)站，并且進(jìn)入探索，告訴訪(fǎng)客“這網(wǎng)站有什么好東西”。

測(cè)試一兩個(gè)星期看看，你很快就會(huì)想出更好的標(biāo)題，以產(chǎn)生更好的結(jié)

果。

世界上最便宜的印刷機(jī)

將網(wǎng)絡(luò)想成是全世界最便宜的印刷機(jī)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)你可以傳播訊息到全世界，24小時(shí)不斷，而且不花一毛錢(qián)。

而成千上萬(wàn)甚至好幾百萬(wàn)人，都可以收到你的訊息。

你要“出版”什么內(nèi)容可以說(shuō)幾乎沒(méi)有限制。例如，除了文字與圖片 的文件之外，也可以出版聲音(像是廣播訪(fǎng)問(wèn)或是音樂(lè))、照片、軟件、影

片

或其他電腦檔案等等。

而且你還可以隨時(shí)修改，讓這些信息更有活力，并不斷更新與增長(zhǎng)，變成活的檔案資料。這些修改幾乎不必花錢(qián)。

想像你的商品目錄有一萬(wàn)頁(yè)，每天都可以修改，而且?guī)缀醪恍枰?錢(qián)。這是網(wǎng)站可以做到的。將文件更改規(guī)格，輕輕松松就可以修改，只要

幾秒鐘就可以告訴全世界的客戶(hù)，而且不必花錢(qián)。

利用網(wǎng)絡(luò)可以出版贈(zèng)送樣品或是贈(zèng)品，許多成功的網(wǎng)站就是采用這

種策略。

你可以免費(fèi)贈(zèng)送樣品，獲取潛在客戶(hù)的姓名、地址、電話(huà)號(hào)碼與電子

郵件信箱。

有一位客戶(hù)提供特別的報(bào)告，每天至少有100人填寫(xiě)簡(jiǎn)單的表格來(lái) 索取。他們每天得到100個(gè)新的推銷(xiāo)目標(biāo)，而且都是兒率很高的潛存客

戶(hù)，所花的成本幾乎是零。

80％的網(wǎng)絡(luò)公司沒(méi)有這樣做，將網(wǎng)絡(luò)從娛樂(lè)轉(zhuǎn)變成銷(xiāo)售的機(jī)制，這是

最重要的方法之一。

創(chuàng)造虛擬社群

網(wǎng)絡(luò)除了是世界上最便宜的印刷機(jī)之外，還可以進(jìn)一步發(fā)揮其真正的威力。不只是提供訪(fǎng)客資汛，你還可以跟他們互并分享經(jīng)驗(yàn)。換句

話(huà)說(shuō)，你可以用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造虛擬社徘。

這才是最成功的網(wǎng)站所做的事情。

eBay是最成功的拍賣(mài)網(wǎng)站，eBay的拍賣(mài)幾乎成為一種儀式，足撿便

宜也是娛樂(lè)。換句話(huà)說(shuō)，eBay創(chuàng)造虛擬社群，這個(gè)策略非常成功。

他們每天有25萬(wàn)種新物件拍賣(mài)，注冊(cè)的客戶(hù)有400萬(wàn)人。

創(chuàng)造一個(gè)虛擬社群，并不太困難，只要讓你的網(wǎng)站能夠互動(dòng)即可。

以下是幾點(diǎn)建議：

·讓訪(fǎng)客對(duì)你的網(wǎng)站有所貢獻(xiàn)。例如，你可以捉供文章、評(píng)論、圖書(shū) 或是構(gòu)想，讓他們有想像的空問(wèn)，你將會(huì)對(duì)他們的創(chuàng)造力感到驚

訝。

·開(kāi)辟意見(jiàn)交流的園地，請(qǐng)?jiān)L客提供他們的意見(jiàn)與觀點(diǎn)。

·設(shè)置留言板，訪(fǎng)客可以問(wèn)問(wèn)題，有些問(wèn)題你可以回答，但是也讓其

他人回答問(wèn)題。

·請(qǐng)?jiān)L客建議應(yīng)該如何讓網(wǎng)站得以成長(zhǎng)，并且采用最好的構(gòu)想?！ざㄆ谂e行投票或意見(jiàn)調(diào)查。將討論話(huà)題有趣的意見(jiàn)公布出來(lái)。

·舉辦有趣的競(jìng)賽活動(dòng)。

·你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么好處，請(qǐng)?jiān)L客分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)?！ぱ?qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家上網(wǎng)提供文章、秘訣或接受訪(fǎng)問(wèn)。

要設(shè)立一個(gè)很棒的網(wǎng)站，訣竅說(shuō)也說(shuō)不完。照這些原則去做，你的網(wǎng)

站就有會(huì)很好的基礎(chǔ)。

聚集焦點(diǎn)在目標(biāo)客戶(hù)

在網(wǎng)絡(luò)上，幾乎每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都可以找到人。通常這些人的條件與 興趣都很符合你的需求目標(biāo)，所以你可以很準(zhǔn)確地找到目標(biāo)顧客，而且?guī)?/p>

乎不花成本。

事實(shí)上，至少有十萬(wàn)個(gè)特殊興趣的新聞?dòng)懻撊航M，你可以免費(fèi)加人，找到你最理想的潛在客戶(hù)。

網(wǎng)絡(luò)有幾萬(wàn)個(gè)特殊興趣的頻道(e.zines)，你能想像的都有。這些電 子時(shí)事通訊有許多文章、資訊與廣告，讓你的訊息可以傳給目標(biāo)市場(chǎng)的

人。

不過(guò)，在每個(gè)群組做廣告要遵守“網(wǎng)絡(luò)禮儀”。如果該群組禁止廣告，就不要公然打廣告。

“l(fā)urk”(表示發(fā)表意見(jiàn)之前，先看看這組群的規(guī)矩)，并且閱讀“FAQ：

frequently asked questions“(常問(wèn)的問(wèn)題)，以了解規(guī)定。

建立你自己的頻道也足很好的策略，有品質(zhì)的內(nèi)容是受到大家歡迎 的。

許多更專(zhuān)業(yè)的議題還是沒(méi)有人做，你可以成為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。開(kāi) 發(fā)符合自己利益的頻道(像是N u A.004km.cn是網(wǎng)絡(luò)人口資料與 市場(chǎng)調(diào)查的領(lǐng)導(dǎo)者)；有些領(lǐng)域雖然已經(jīng)有許多人在做，你還是可以成為

領(lǐng)導(dǎo)者。

準(zhǔn)確鎖定你的市場(chǎng)

另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)技巧可以準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)顧客。假設(shè)你的產(chǎn)品或服務(wù)有三 個(gè)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，可以為它們?cè)O(shè)立三個(gè)特殊的網(wǎng)站，以準(zhǔn)確地鎖定顧客 并提供特殊的內(nèi)容，但所增加的費(fèi)用很有限。對(duì)尋找特殊目標(biāo)市場(chǎng)的人，你很容易推銷(xiāo)自己的網(wǎng)站。

利用一個(gè)網(wǎng)站，你想鎖定三個(gè)不同領(lǐng)域的目標(biāo)市場(chǎng)很難，相比較之

下，如果利用三個(gè)網(wǎng)站更能夠獲得好成果。

正確利用搜索引擎

使用搜索引擎，可以增加上你網(wǎng)站的人數(shù)。

全世界有幾百萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，協(xié)助大眾找到所需要的網(wǎng)站，最重要的工具 也許是名錄與搜索引擎。大部分的名錄與搜索引擎都是免費(fèi)提供給網(wǎng)站

所有人登錄。

假?zèng)]你想知道，如何讓更多人知道你的公司。你到搜索引擎鍵入

“publicity”這個(gè)詞。

結(jié)果搜索引擎找到574 930頁(yè)的網(wǎng)站，包含publicity這個(gè)詞，搜索引 擎以十個(gè)網(wǎng)站為一組，前十個(gè)網(wǎng)站在搜錄完畢之后，就會(huì)出現(xiàn)在電腦上。

要看完574 930頁(yè)的網(wǎng)站，簡(jiǎn)直不可能，你只會(huì)從前幾個(gè)網(wǎng)站找出所 需要的，準(zhǔn)都會(huì)這么做。那么要如何讓搜索引擎將你的網(wǎng)頁(yè)排名在前面

呢?

我建議不要利用搜索引擎的自動(dòng)服務(wù)機(jī)制。許多公司可以將你的網(wǎng) 站交給100～2 500個(gè)搜索引擎，這個(gè)服務(wù)是收費(fèi)的。但足每個(gè)搜索引擎 不一樣(而且用不同的條件來(lái)選擇哪個(gè)網(wǎng)站放在前面)，結(jié)果你的網(wǎng)站可

能都被排在后面。

不過(guò)，也不要想愚弄搜索引擎。許多專(zhuān)家說(shuō)他們有秘訣，可以讓你排在 前面。這些秘決通常涉及技術(shù)，實(shí)際上很危險(xiǎn)。每個(gè)大型搜索引擎現(xiàn) 在對(duì)于想搞鬼的人都定有責(zé)罰，有些就根本不把你放在名單內(nèi)，有些永遠(yuǎn)

禁止列入你的網(wǎng)站。不值得冒這個(gè)險(xiǎn)。

花點(diǎn)時(shí)問(wèn)設(shè)法在八大搜索引擎中占有好位置，90％的搜索都是透過(guò)

這八大搜索引擎。其他數(shù)百個(gè)搜索引擎不值得你浪費(fèi)精力。

這八大搜索引擎是：

·Lycos(http：／／004km.cn)·HotBot(http：／／004km.cn)·NorthernLight(http：／／004km.cn)·Infoseek(http：／／004km.cn／searchengines／)

Search Engine Watch(http：／／www．searchenginewatch．corn／)

全球化視野

網(wǎng)絡(luò)為中小企業(yè)提供簡(jiǎn)單又省錢(qián)的方法，在全世界促銷(xiāo)產(chǎn)品與服務(wù)。事實(shí)上不需要多花錢(qián)就可以接觸到國(guó)際的潛在客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)站你可以將

訊息傳給全世界。

網(wǎng)絡(luò)還有個(gè)未曾充分開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)，就是將網(wǎng)站翻譯成其他語(yǔ)言。其 他國(guó)家非常渴望好的資訊、產(chǎn)品與服務(wù)，并且希望用他們的語(yǔ)言呈現(xiàn)在網(wǎng)

站上。

如果你想要將網(wǎng)站翻譯成其他語(yǔ)言，你將很驚訝地發(fā)現(xiàn)其實(shí)花費(fèi)不

多，有時(shí)候甚至可以免費(fèi)完成。

你最優(yōu)先考慮的語(yǔ)言是什么?你可以從最多的訪(fǎng)客來(lái)自哪些國(guó)家

一卜，決定最先翻譯成哪國(guó)語(yǔ)言。

付出的時(shí)間很少，獲得的利益很大

花點(diǎn)時(shí)問(wèn)學(xué)習(xí)如何利用電子郵件與網(wǎng)絡(luò)，日后所獲得的利益一定很 多。無(wú)論你的公司規(guī)模大小，都可以節(jié)省許多成本，并且開(kāi)發(fā)更多的客

戶(hù)。

利用電子郵件與網(wǎng)絡(luò)，可以立刻解答客戶(hù)的疑惑，增加客戶(hù)滿(mǎn)意度。網(wǎng)站讓客戶(hù)一天24小時(shí)，一年365天，隨時(shí)都可以跟你的公司聯(lián)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)雖然有許多謎思，不過(guò)還是提供給每個(gè)人許多機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)。只 瓔你有好的產(chǎn)品、服務(wù)或是構(gòu)想，并兒愿意花點(diǎn)時(shí)問(wèn)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)文化與最有

效的策略，就可以完成目標(biāo)。

行動(dòng)步驟

我只建議兩點(diǎn)：

第一，深入研究網(wǎng)絡(luò)世界，然后才投入時(shí)間與金錢(qián)去建立網(wǎng)站。，了解這樣的文化，適應(yīng)以后再進(jìn)入。、第二，復(fù)習(xí)我在本書(shū)所提到的所有策略，并且思索將每個(gè)策略用

在網(wǎng)絡(luò)上，如何可以產(chǎn)生最好的效果。

第四篇：網(wǎng)上銷(xiāo)售授權(quán)書(shū)

網(wǎng)上銷(xiāo)售授權(quán)書(shū)

茲授權(quán)：

淘寶旺旺：

在淘寶指定店鋪銷(xiāo)售（品牌）系列品牌商品

本授權(quán)有效期為此授權(quán)書(shū)簽發(fā)之日起至授權(quán)單位書(shū)面聲明本授權(quán)作廢為止。

特此授權(quán)，蓋章有效

授權(quán)方：

日期：2013年06月26日

第五篇：品牌銷(xiāo)售合同

品牌銷(xiāo)售合同

品牌銷(xiāo)售合同1

甲方：_________住址：_________法定代表人：_________

乙方：_________

根據(jù)《民法典》及有關(guān)法律規(guī)定，為促進(jìn)甲乙雙方的商務(wù)合作，在平等自愿、互惠互利的基礎(chǔ)上，就甲方授權(quán)乙方代理銷(xiāo)售甲方生產(chǎn)的所有酒系列____省區(qū)域總代理商事宜，現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議，雙方必須共同遵守。

一、乙方的義務(wù)、區(qū)域和代理期限、權(quán)限：

（1）總代____區(qū)域：甲方授權(quán)乙方為_(kāi)___省區(qū)域及經(jīng)甲方許可的____區(qū)域總代理商，負(fù)責(zé)甲方的_________酒系列該區(qū)域的所有業(yè)務(wù)。在乙方遵守本協(xié)議各項(xiàng)條款并完成相應(yīng)銷(xiāo)售量的前提下，甲方不得在該區(qū)域設(shè)立同類(lèi)或類(lèi)似的總代理商，甲方已設(shè)立的經(jīng)銷(xiāo)商移交乙方統(tǒng)一管理。

（2）甲方授權(quán)乙方代理甲方的產(chǎn)品：本合同書(shū)列明的甲方所生產(chǎn)的_________酒系列及甲方今后所生產(chǎn)的所有酒類(lèi)產(chǎn)品。

（3）乙方代理銷(xiāo)售的時(shí)效期限：從合同簽定之日內(nèi)________年內(nèi)，即________年____月____日起到年____月____日止。

（4）乙方總代理銷(xiāo)售的區(qū)域：

A、在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷(xiāo)商或服務(wù)商，或自行建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

B、銷(xiāo)售甲方規(guī)定的_________酒系列及甲方今后所生產(chǎn)的所有酒類(lèi)產(chǎn)品。

（5）乙方有權(quán)對(duì)甲方的工作（銷(xiāo)售、市場(chǎng)、廣告、服務(wù)、質(zhì)量等）作出評(píng)價(jià)和投訴。

（6）甲方及時(shí)向乙方提供乙方銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的終端意向客戶(hù)的詢(xún)價(jià)等重要信息，并保證不遺漏、不報(bào)價(jià)、及時(shí)轉(zhuǎn)告乙方。

（7）甲方嚴(yán)格控制跨區(qū)域竄貨，維護(hù)乙方代理商的利益、

（8）須按實(shí)際情況填寫(xiě)《代理商注冊(cè)登記表》，表中內(nèi)容發(fā)生變更時(shí)須書(shū)面通知甲方備案；

（9）乙方積極開(kāi)拓甲方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，并逐步提高甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率。

（10）乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)保障雙方的長(zhǎng)期利益，共同維護(hù)代理產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)。

（11）乙方應(yīng)及時(shí)同甲方結(jié)清貨款，甲方按照乙方要求及時(shí)供貨給乙方，并保質(zhì)保量。

（12）乙方不得跨區(qū)竄貨，甲方會(huì)及時(shí)通告乙方區(qū)域范圍的代理商情況，避免竄貨。

（13）為樹(shù)立雙方的良好形象和維護(hù)乙方及終端用戶(hù)的利益，乙方應(yīng)逐步建立系統(tǒng)的商務(wù)體系，并對(duì)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商給予技術(shù)支持及逐步提供完整的培訓(xùn)體系。

（14）在開(kāi)展業(yè)務(wù)過(guò)程中，乙方應(yīng)忠實(shí)于甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準(zhǔn)確無(wú)誤，不得任意夸大和捏造，不得損害甲方的利益____市場(chǎng)形象，否則應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果。

二、甲方的.職責(zé)和義務(wù)

（1）甲方向乙方無(wú)償提供企業(yè)以及產(chǎn)品的各種證書(shū)，例如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、國(guó)、地稅務(wù)登記證書(shū)（副本）、注冊(cè)商標(biāo)證書(shū)復(fù)印件等（上述復(fù)印件應(yīng)加蓋甲方公章）作為備份文件，并對(duì)以上證件的合法性、真實(shí)性承擔(dān)一切法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。確保為乙方提供完善的售前、售中、售后服務(wù)。

（2）在代____區(qū)域內(nèi)，則甲方不再在該區(qū)域設(shè)立第二家任何級(jí)別的代理，只幫助乙方在當(dāng)?shù)卦O(shè)立次級(jí)分銷(xiāo)渠道。否則，乙方有權(quán)要求甲方按照所設(shè)立代理的營(yíng)業(yè)額支付違約金，如造成乙方其他損失的仍負(fù)有賠償義務(wù)（該損失包括但不限于經(jīng)營(yíng)損失、調(diào)查費(fèi)、律師費(fèi)等）。

（3）甲方保證該區(qū)域內(nèi)的所有甲方產(chǎn)品均由乙方統(tǒng)一銷(xiāo)售，甲方應(yīng)嚴(yán)格控制跨區(qū)域竄貨或自行向該區(qū)域銷(xiāo)售，否則乙方要求甲方按照竄貨或自行向該區(qū)域銷(xiāo)售的營(yíng)業(yè)額支付違約金，如造成乙方其他損失的仍負(fù)有賠償義務(wù)（該損失包括但不限于經(jīng)營(yíng)損失、調(diào)查費(fèi)、律師費(fèi)等）。

（4）在給代理商供貨當(dāng)中保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，否則甲方應(yīng)賠償乙方所有經(jīng)濟(jì)損失（該損失包括但不限于經(jīng)營(yíng)損失、調(diào)查費(fèi)、律師費(fèi)等）。

（5）甲方應(yīng)保證提供給乙方的所有產(chǎn)品均自主享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)等權(quán)利，不存在其他爭(zhēng)議，否則甲方應(yīng)賠償乙方所有經(jīng)濟(jì)損失（該損失包括但不限于經(jīng)營(yíng)損失、調(diào)查費(fèi)、律師費(fèi)等）

（6）根據(jù)自身產(chǎn)品成本及市場(chǎng)情況及時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量及性?xún)r(jià)比，向乙方提供優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。承諾統(tǒng)一調(diào)整價(jià)格時(shí)（只調(diào)低不調(diào)高），按乙方實(shí)際庫(kù)存數(shù)適當(dāng)返還差價(jià)

（7）保證向乙方提供技術(shù)支持，培訓(xùn)乙方的市場(chǎng)人員和技術(shù)人員，協(xié)助乙方拓展市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況提供必要的宣傳支持，并努力做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作；

（8）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)跨地區(qū)各代理商之間的關(guān)系，做好市場(chǎng)維護(hù)工作，及時(shí)處理代理商的投訴；

（9）在本協(xié)議規(guī)定的乙方總代____區(qū)域內(nèi)開(kāi)行業(yè)大型展覽會(huì)時(shí)（指甲方每年扶持乙方的由甲方出資的大型行業(yè)展覽會(huì)），為乙方及其代____區(qū)域內(nèi)的地級(jí)、次級(jí)代理商（由乙方指定）做全面的市場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。

（10）如因甲方產(chǎn)品在銷(xiāo)售地不能很好的適應(yīng)時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)將問(wèn)題反饋給甲方，甲方應(yīng)盡快改進(jìn)，以適____市場(chǎng)需求。

（11）確保提供給乙方的產(chǎn)品質(zhì)量合格、符合國(guó)家檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

三、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核和扶持政策

（1）甲方以后推出新產(chǎn)品（以甲方公布為準(zhǔn)）時(shí)，乙方可以在發(fā)布之日起一個(gè)月內(nèi)，以?xún)?yōu)惠價(jià)格（總代理價(jià)_________％）一次性購(gòu)買(mǎi)每品牌不超過(guò)、總金額不超過(guò)_________萬(wàn)元的樣品。已經(jīng)代理的達(dá)不到甲方規(guī)定最低銷(xiāo)售金額度的，不享受此項(xiàng)待遇。

（2）甲方產(chǎn)品的制定價(jià)格發(fā)布權(quán)在甲方，甲、乙雙方有責(zé)任對(duì)價(jià)格保密。乙方按甲方的指導(dǎo)銷(xiāo)售價(jià)格制定本地區(qū)的批發(fā)和零售價(jià)格。

（3）甲方產(chǎn)品的制定價(jià)格發(fā)布權(quán)在甲方，甲、乙雙方有責(zé)任對(duì)價(jià)格保密。乙方按甲方的指導(dǎo)銷(xiāo)售價(jià)格制定本地區(qū)的批發(fā)和零售價(jià)格。

四、關(guān)于《區(qū)域總代理商授權(quán)書(shū)》

（1）本協(xié)議簽訂后，甲方向乙方開(kāi)具有效的《區(qū)域總代理商授權(quán)書(shū)》，該授權(quán)書(shū)向客戶(hù)宣示乙方總代理資格權(quán)限，以便乙方開(kāi)展工作。

（2）乙方出現(xiàn)違法經(jīng)營(yíng)或嚴(yán)重違約行為，甲方有權(quán)取消乙方區(qū)域總代理商資格。

（3）區(qū)域總代理授權(quán)書(shū)是本協(xié)議附件之一，是本協(xié)議的必要生效條件。

五、產(chǎn)品價(jià)格、結(jié)算及交貨

（1）甲方和乙方的結(jié)算以區(qū)域總代理價(jià)格為依據(jù)。

（2）詳附總代理商價(jià)格體系一份。

（3）甲方執(zhí)行款到發(fā)貨原則，本合同發(fā)生的支付均通過(guò)銀行帳號(hào)進(jìn)行。

（4）貨款由乙方直接匯到甲方指定賬戶(hù)，不得將現(xiàn)金或無(wú)公司名稱(chēng)的支票交給甲方業(yè)務(wù)人員，否則甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。同時(shí)，由此造成的一切后果由乙方承擔(dān)。

（5）乙方應(yīng)常備貨，當(dāng)月銷(xiāo)量超過(guò)_________萬(wàn)元以上時(shí)應(yīng)提前_________天盡早通知甲方，甲方提前準(zhǔn)備。

（6）乙方以書(shū)面形式向甲方下達(dá)進(jìn)貨計(jì)劃，應(yīng)寫(xiě)明產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量加蓋公章和訂貨人簽名后傳真給甲方，甲方收到后予以回復(fù)確認(rèn)，并將匯款憑證傳真到甲方，甲方（可根據(jù)乙方需求分批）按約定將貨物發(fā)往乙方指定地點(diǎn)。

（7）貨物運(yùn)輸本著快捷、節(jié)儉原則，乙方委托甲方初選、實(shí)際考查，最后確定承運(yùn)商。產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由_________方負(fù)責(zé)。

（8）產(chǎn)品在運(yùn)輸途中出現(xiàn)損壞，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)方索賠，甲方應(yīng)積極協(xié)助處理。

（9）貨到乙方指定地點(diǎn)后，由乙方負(fù)責(zé)驗(yàn)收。乙方在指定地點(diǎn)提貨時(shí)，須當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收合格后再提。貨物有損壞時(shí)，甲方協(xié)助乙方與運(yùn)輸公司交涉追討相關(guān)損失，如果是產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，甲方負(fù)責(zé)保修，乙方對(duì)保修后產(chǎn)品不滿(mǎn)意可以換貨，換貨后，依然達(dá)不到用戶(hù)使用要求的，可以退貨。乙方在提貨后，及時(shí)清點(diǎn)貨物品種和數(shù)量，如與訂貨清單不符，甲方負(fù)責(zé)換貨，由此造成的損失由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

六、售后服務(wù)條款

（1）具體的售前、售后服務(wù)機(jī)制，并指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

（2）甲方按照甲方負(fù)責(zé)和義務(wù)的規(guī)定提供相關(guān)的服務(wù)。

（3）關(guān)于換貨：乙方收到的換貨合格產(chǎn)品更換只限定在三個(gè)月內(nèi)進(jìn)貨總值的_________%以?xún)?nèi)，外包括包裝與產(chǎn)品外觀的損壞。

七、市場(chǎng)支持及獎(jiǎng)勵(lì)

1、乙方在___區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)的所有直營(yíng)及加盟專(zhuān)賣(mài)店的宣傳噴繪、門(mén)頭燈箱噴繪等宣傳品，由甲方提供。除此之外，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)按比例向乙方提供宣傳單頁(yè)、按實(shí)際布點(diǎn)數(shù)量提供海報(bào)、宣傳冊(cè)，宣傳光盤(pán)母盤(pán)、現(xiàn)場(chǎng)展示等宣傳物料。

2、乙方有根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況申請(qǐng)甲方在本代____區(qū)域內(nèi)給予每季度一次特別優(yōu)惠總代理價(jià)格的權(quán)利（用來(lái)做部分因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而擱置下來(lái)的單子），該部分?jǐn)?shù)量不超過(guò)每季度總銷(xiāo)量的_________%。乙方有根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條件每年申請(qǐng)一次特價(jià)促銷(xiāo)的權(quán)利，具體數(shù)量雙方根據(jù)實(shí)際情況協(xié)商確定（一般不超過(guò)_________）。

3、乙方在取得大型集團(tuán)或者團(tuán)體數(shù)量較大的定單時(shí)，甲方有義務(wù)按照乙方和終端客戶(hù)要求重新設(shè)計(jì)外型等。額外費(fèi)用超過(guò)該筆定單總定貨額的_________%（即_________ %以?xún)?nèi)全部由甲方承擔(dān)）時(shí)，超出部分由乙方承擔(dān)_________ %，甲方承擔(dān)_________%。

4、甲方取得乙方全部首批代理產(chǎn)品款_________萬(wàn)元后，甲方在____日內(nèi)，發(fā)送完所有業(yè)務(wù)操作的培訓(xùn)文件和系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃文件給乙方。

5、其它有關(guān)市場(chǎng)支持及獎(jiǎng)勵(lì)的政策在實(shí)際操作中本著平等互利的原則雙方協(xié)商解決。

6、乙方取得甲方在該地區(qū)該品牌的獨(dú)家總代理資格后，甲方要在____日內(nèi)將該地區(qū)過(guò)去的市場(chǎng)情況給乙方移交清楚，甲方尊重乙方對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)過(guò)去客戶(hù)的處置權(quán)，但是，為了保證平穩(wěn)過(guò)渡保證業(yè)務(wù)的延續(xù)性，乙方要盡量保證老客戶(hù)不流失，并且盡量利用地利條件幫助這些老客戶(hù)把業(yè)務(wù)做好。對(duì)一些歷史遺留客戶(hù)，乙方不可以只揀便宜不管售后，應(yīng)該和甲方協(xié)商維持好客戶(hù)關(guān)系。原則上，乙方為了維護(hù)歷史遺留問(wèn)題而發(fā)生經(jīng)濟(jì)上的損失時(shí)，這些損失全部由甲方及時(shí)據(jù)實(shí)100%補(bǔ)償給乙方，前提是乙方處置前必須先和甲方備案，不能先斬后奏。如果該區(qū)域不存在遺留問(wèn)題，甲方則不需要向乙方移交和說(shuō)明。該工作統(tǒng)一由甲方客服檔案中心處置并且提供給乙方服務(wù)性說(shuō)明。

7、雙方約定：只要乙方是甲方合格的____省獨(dú)家總代理商：

（Ⅰ）乙方可以在____省目前甲方尚未設(shè)定總代理的任何____市設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，此類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)一律從乙方提貨。

（Ⅱ）乙方在該區(qū)域開(kāi)展覽會(huì)期間，可以和外省或____省以外任何地區(qū)的意向代理（或者銷(xiāo)售商）簽約，發(fā)展銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，權(quán)限同上條約定。

（Ⅲ）乙方在處____省以外任何____市設(shè)立獨(dú)家代理商或者辦事處，需向甲方一次性訂購(gòu)_________萬(wàn)元的首批貨物，而且要在甲方備案，合同內(nèi)容需要經(jīng)過(guò)甲方同意，甲方在合約有效期間也不得再在此地設(shè)立任何級(jí)別的代理。

八、保密條款

（Ⅰ）本協(xié)議所涉及的各種文件，協(xié)議本身、技術(shù)資料、價(jià)格、圖表等影響到雙方利益，技術(shù)、商業(yè)秘密，雙方均應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)雙方書(shū)面認(rèn)可不得向第三者泄密。

（Ⅱ）乙方在業(yè)務(wù)活動(dòng)中，牽涉到利益的各方，甲方同樣有保密的義務(wù)、

九、法律效力

1、甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對(duì)方的行為嚴(yán)重違反本協(xié)議條款、商業(yè)道德和法律規(guī)范或損害對(duì)方利益時(shí)，可以書(shū)面形式終止本協(xié)議的效力；

2、甲方對(duì)乙方的代理授權(quán)期滿(mǎn)后，本協(xié)議自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)；

3、雙方因有關(guān)業(yè)務(wù)方面聯(lián)系的各種書(shū)信、傳真件等文字材料，均為有效文件，發(fā)件方對(duì)其負(fù)法律責(zé)任；

4、本協(xié)議內(nèi)容僅限甲、乙雙方按法規(guī)要求使用及閱讀，禁止甲、乙雙方向無(wú)關(guān)聯(lián)單位及個(gè)人傳播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，由過(guò)錯(cuò)方承擔(dān)相應(yīng)的法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任；

6、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，由原告方所在地人民法院管轄；

7、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效（傳真件有效）。到期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以續(xù)簽。

8、本協(xié)議在履行過(guò)程中發(fā)生不可抗力事件致本合作協(xié)議不能履行或不能全部履行時(shí)，遭遇不可抗力事件的一方或雙方均可部分或全部免責(zé)。但應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后10天內(nèi)，向?qū)Ψ秸f(shuō)明理由并提供相關(guān)的證明文件。

9、協(xié)議生效：

（Ⅰ）本協(xié)議一式兩份，協(xié)議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付首批提貨款，甲方開(kāi)具區(qū)域總代理商授權(quán)書(shū)及相關(guān)文件之日起生效。

（Ⅱ）本協(xié)議的所有附件均為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議有同等之法律效力

10、其它約定事項(xiàng)：

（Ⅰ）未經(jīng)雙方書(shū)面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓第三方。

（Ⅱ）雙方相互之間做出的任何承諾，均應(yīng)由雙方代表簽字蓋章后方為有效。

11、協(xié)議附件清單：附件

1、區(qū)域總代理商價(jià)格體系附件

2、書(shū)附件

3、定貨清單附件

4、甲方資證文件

甲方代表：_________乙方代表：_________

電話(huà)：_________電話(huà)：_________

傳真：_________傳真：_________

地址：_________地址：_________

日期：____日期：_________

品牌銷(xiāo)售合同2

出賣(mài)人：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

買(mǎi)受人： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交(提)貨時(shí)間

標(biāo) 的

品 種

計(jì) 量

單 位

數(shù) 量

單 價(jià)

金 額

交(提)貨時(shí)間及數(shù)量

合計(jì)

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)： 。

第三條 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)和回收及費(fèi)用負(fù)擔(dān)： 。

第四條 合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法： 。

第五條 標(biāo)的物的所有權(quán)自 時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買(mǎi)受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于 所有。

第六條 交(提)貨方式和地點(diǎn)： 。

第七條 運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)： 。

第八條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限： 。

第九條 檢疫單位、方法、地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)： 。

第十條 結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)： 。

第十一條 擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)： 。

第十二條 本合同解除的條件： 。

第十三條 違約責(zé)任： 。

第十四條 合同爭(zhēng)議的.解決方式：本合同在旅行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第 種方式解決：

(一)提交 仲裁委員會(huì)仲裁;

(二)依法向人民法院起訴。

第十五條 本合同自簽訂之日起生效。

第十六條 其他約定事項(xiàng)： 。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

品牌銷(xiāo)售合同3

賣(mài)方：______________________

買(mǎi)方：______________________

買(mǎi)方向賣(mài)方訂購(gòu)下列產(chǎn)品，雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：

一、訂貨內(nèi)容

序號(hào)________________________

商品編碼________________________

商品名稱(chēng)及規(guī)格________________________

單位________________________

數(shù)量________________________

單價(jià)________________________

金額________________________

合計(jì)：人民幣(大寫(xiě))

二、到貨地點(diǎn)：_________________________

運(yùn)輸方式：送貨上門(mén)

代發(fā)貨運(yùn)

三、購(gòu)銷(xiāo)方式：

買(mǎi)方于______年______ 月______日將貨款匯至賣(mài)方銀行帳號(hào)

買(mǎi)方于______年______ 月______日前預(yù)付定金，前結(jié)清貨款。

四、本合同有效期為個(gè)月，但已發(fā)的貨，合同仍然有效，直至貨款結(jié)清為止。

五、如在本合同期內(nèi)不能付清貨款，買(mǎi)方按貨款總額的`______‰一天支付違約金給賣(mài)方，同時(shí)不給予享受本公司所有的一切優(yōu)惠政策。

六、買(mǎi)方收到貨物的____小時(shí)內(nèi)必須將貨物檢驗(yàn)完畢，并和賣(mài)方隨貨出庫(kù)單(“客戶(hù)聯(lián)”和“回執(zhí)聯(lián)”)核對(duì)，如發(fā)現(xiàn)諸如水漬、外包裝毀壞等可能導(dǎo)致產(chǎn)品受損的情況，應(yīng)于收到貨物后四十八小時(shí)內(nèi)書(shū)面通知賣(mài)方，在此期限內(nèi)買(mǎi)方?jīng)]有提出書(shū)面異議，賣(mài)方將視同買(mǎi)方收妥貨物。

七、未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

甲方(簽章)：____________________乙方(簽章)：____________________

____________年_________月_______日____________年_________月_______日

品牌銷(xiāo)售合同4

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，為促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，甲乙雙方本著平等互利、戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系，就甲方授權(quán)乙方經(jīng)營(yíng)“xx”產(chǎn)品一事，雙方為了更好履行相關(guān)權(quán)力、義務(wù)等事宜特簽訂本合同。

一、商 標(biāo)

1.1甲方獨(dú)家擁有并受到法律保護(hù)的商標(biāo)、商業(yè)名稱(chēng)和其它一切標(biāo)志，包括廣告宣傳中所使用之商號(hào)、標(biāo)識(shí)。

1.2 乙方在本合同生效期內(nèi)，以甲方許可的形式，在銷(xiāo)售過(guò)程中使用。

二、經(jīng)營(yíng)范圍

2.1專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)范圍：甲方所投資、轉(zhuǎn)投資、控股公司生產(chǎn)的產(chǎn)品及指定產(chǎn)品。

2.2在合同有效期內(nèi)，乙方在“遠(yuǎn)光專(zhuān)賣(mài)店”內(nèi)不得經(jīng)銷(xiāo)任何非甲方指定的產(chǎn)品。

三 、專(zhuān)賣(mài)店

3.1乙方聲明符合加盟申請(qǐng)條件，并在了解公司相關(guān)事項(xiàng)的情況下，甲方同意乙方在省 市籌備專(zhuān)賣(mài)店（所選地址需先經(jīng)甲方審批同意）。在籌備期間即可享受專(zhuān)賣(mài)店的所有待遇。在前述銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，甲方可視情況另行授權(quán)其它經(jīng)銷(xiāo)商。

3.2乙方專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)前應(yīng)在當(dāng)?shù)厣贽k所需經(jīng)營(yíng)手續(xù)，雙方合作期內(nèi)，乙方專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算。

四、雙方的權(quán)力和義務(wù)

4.0甲方的權(quán)力

4.0.1在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化的前提下，甲方可以適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格并以書(shū)面或公司網(wǎng)站公告形式通知。

4.0.2因乙方的原因致使甲方遭受損失，甲方可向乙方追索賠償或收回乙方的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

4.1甲方的義務(wù)

4.1.1甲方作為品牌及商標(biāo)的合法擁有者，在本合同生效后的同時(shí)，給乙方出具商標(biāo)使用及經(jīng)營(yíng)《授權(quán)書(shū)》。

4.1.2甲方在乙方開(kāi)業(yè)前，無(wú)償提供乙方開(kāi)店所需的甲方具有的相關(guān)證件復(fù)印件。

4.1.3甲方須按雙方約定的產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格和日期，向乙方供貨，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4.1.4協(xié)助乙方培訓(xùn)店內(nèi)相關(guān)人員，不定期對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規(guī)范性協(xié)助。

4.1.5及時(shí)給乙方提供新的市場(chǎng)信息，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，豐富專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目或品種，并協(xié)助乙方提高專(zhuān)賣(mài)店的.經(jīng)濟(jì)效益。

4.1.6在雙方合同有效期內(nèi)，若出現(xiàn)發(fā)貨錯(cuò)誤或者產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，專(zhuān)賣(mài)店可以按照公司的有關(guān)規(guī)定辦理?yè)Q貨手續(xù)。

4.2 乙方的權(quán)力

4.2.1在本合同有效期內(nèi)，乙方有權(quán)在銷(xiāo)售過(guò)程中使用甲方授權(quán)的商標(biāo)及標(biāo)識(shí)，進(jìn)行合法的商業(yè)活動(dòng)。

4.2.2在本合同有效期內(nèi)，為提高專(zhuān)賣(mài)店的形象其內(nèi)外裝修、布置等，乙方享有甲方統(tǒng)一規(guī)范的形象設(shè)計(jì)使用權(quán)。

4.2.3乙方有權(quán)以約定的價(jià)格、規(guī)格及日期從甲方進(jìn)貨，但須履行甲方統(tǒng)一規(guī)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，不得擅自提價(jià)、降價(jià)銷(xiāo)售。

4.2.4乙方有權(quán)要求甲方在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)銷(xiāo)售、售后服務(wù)等方面給予幫助并對(duì)其員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，產(chǎn)生的費(fèi)用可以按照公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

4.3乙方的義務(wù)

4.3.1乙方有義務(wù)維護(hù)甲方企業(yè)形象的統(tǒng)一性和商業(yè)信譽(yù)。

4.3.2乙方應(yīng)在國(guó)家法律、法規(guī)等規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行正當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得違規(guī)經(jīng)營(yíng)，否則后果自負(fù)。

4.3.3乙方在變更通訊方式及店址時(shí)，有義務(wù)立刻通知甲方。如未通知，甲方將按乙方登記的通訊地址及發(fā)貨地址發(fā)給（出）的所有通知、貨物或資料，視同乙方收到。

五、付款及提貨

5.1乙方每次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，須先將款項(xiàng)匯入甲方指定的賬戶(hù)。

5.2乙方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，進(jìn)入甲方網(wǎng)站訂購(gòu)。有關(guān)產(chǎn)品購(gòu)貨的總價(jià)、數(shù)量、規(guī)格、顏色等均以乙方訂單上填寫(xiě)的為準(zhǔn)。

5.3甲方收到乙方全額貨款后三個(gè)工作日內(nèi)，按乙方指定收貨地點(diǎn)和收貨人，發(fā)出所定的產(chǎn)品， 乙方收到貨物后應(yīng)立即檢查貨物的數(shù)量，如有問(wèn)題在收到貨物后5日內(nèi)向甲方提出書(shū)面異議。

六、其他約定

6.1本合同有效期為一年，合同期滿(mǎn)雙方無(wú)一方提出異議，視為續(xù)約。

6.2本合同期滿(mǎn)后如雙方不再續(xù)簽，乙方應(yīng)拆除專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)所有與甲方有關(guān)的招牌、招貼等，并將甲方頒發(fā)的授權(quán)書(shū)及有關(guān)證件退還給甲方。

6.3甲乙雙方在履行本合同過(guò)程中若發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同簽約地的法院訴訟。

6.4乙方如銷(xiāo)售或自行生產(chǎn)、委托他人生產(chǎn)甲方同類(lèi)型產(chǎn)品及假冒產(chǎn)品，甲方將終止本合同及乙方的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

6.5甲方網(wǎng)站所公示的《經(jīng)銷(xiāo)商須知》，做為合同附件與本合同具有同等法律效力。

6.6本合同履行期間若發(fā)生不可抗力因素，甲乙雙方互相免除發(fā)生不可抗力期間的違約責(zé)任。

6.7本合同及其相關(guān)附件一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效。

甲方（蓋章）： 乙方（簽字）：

法定代表人（或委托代理人）簽字：

年 月 日 年 月 日

品牌銷(xiāo)售合同5

甲方：

住址：

法定代表人： 乙方：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律規(guī)定，為促進(jìn)甲乙雙方的商務(wù)合作，在平等自

愿、互惠互利的基礎(chǔ)上，就甲方授權(quán)乙方代理銷(xiāo)售甲方生產(chǎn)的所有 酒系列廣東省區(qū)域總代理商事宜，現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議，雙方必須共同遵守。

一、乙方的義務(wù)、區(qū)域和代理期限、權(quán)限：

（1）總代理區(qū)域：甲方授權(quán)乙方為廣東省區(qū)域及經(jīng)甲方許可的其他區(qū)域總代理商，負(fù)責(zé)甲方的 酒系列該區(qū)域的所有業(yè)務(wù)。在乙方遵守本協(xié)議各項(xiàng)條款并完成相應(yīng)銷(xiāo)售量的前提下，甲方不得在該區(qū)域設(shè)立同類(lèi)或類(lèi)似的總代理商，甲方已設(shè)立的經(jīng)銷(xiāo)商移交乙方統(tǒng)一管理。

（2）甲方授權(quán)乙方代理甲方的產(chǎn)品：本合同書(shū)列明的甲方所生產(chǎn)的 酒系列及甲方今后所生產(chǎn)的所有酒類(lèi)產(chǎn)品。

（3）乙方代理銷(xiāo)售的時(shí)效期限：從合同簽定之日內(nèi) 年內(nèi)，即20xx年 月 日起到年 月 日止。

（4）乙方總代理銷(xiāo)售的區(qū)域：

A、在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷(xiāo)商或服務(wù)商，或自行建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

B、銷(xiāo)售甲方規(guī)定的 酒系列及甲方今后所生產(chǎn)的所有酒類(lèi)產(chǎn)品。

（5）乙方有權(quán)對(duì)甲方的工作（銷(xiāo)售、市場(chǎng)、廣告、服務(wù)、質(zhì)量等）作出評(píng)價(jià)和投訴。

（6） 甲方及時(shí)向乙方提供乙方銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的終端意向客戶(hù)的詢(xún)價(jià)等重要信息，并保證不遺漏、不報(bào)價(jià)、及時(shí)轉(zhuǎn)告乙方。

（7）甲方嚴(yán)格控制跨區(qū)域竄貨，維護(hù)乙方代理商的利益。

（8）須按實(shí)際情況填寫(xiě)《代理商注冊(cè)登記表》，表中內(nèi)容發(fā)生變更時(shí)須書(shū)面通知甲方備案；

（9）乙方積極開(kāi)拓甲方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，并逐步提高甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率。

（10）乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)保障雙方的長(zhǎng)期利益，共同維護(hù)代理產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)。

（11）乙方應(yīng)及時(shí)同甲方結(jié)清貨款，甲方按照乙方要求及時(shí)供貨給乙方，并保質(zhì)保量。

（12）乙方不得跨區(qū)竄貨，甲方會(huì)及時(shí)通告乙方區(qū)域范圍的代理商情況，避免竄貨。

（13）為樹(shù)立雙方的良好形象和維護(hù)乙方及終端用戶(hù)的利益，乙方應(yīng)逐步建立系統(tǒng)的商務(wù)體系，并對(duì)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商給予技術(shù)支持及逐步提供完整的培訓(xùn)體系。

（14）在開(kāi)展業(yè)務(wù)過(guò)程中，乙方應(yīng)忠實(shí)于甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準(zhǔn)確無(wú)誤，不得任意夸大和捏造，不得損害甲方的利益和市場(chǎng)形象，否則應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果。

二、甲方的職責(zé)和義務(wù)

（1）甲方向乙方無(wú)償提供企業(yè)以及產(chǎn)品的各種證書(shū)，例如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、國(guó)、地稅務(wù)登記證書(shū)（副本）、注冊(cè)商標(biāo)證書(shū)復(fù)印件等（上述復(fù)印件應(yīng)加蓋甲方公章）作為備份文件，并對(duì)以上證件的合法性、真實(shí)性承擔(dān)一切法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。確保為乙方提供完善的售前、售中、售后服務(wù)。

（2）在代理區(qū)域內(nèi)，則甲方不再在該區(qū)域設(shè)立第二家任何級(jí)別的代理，只幫助乙方在當(dāng)?shù)卦O(shè)立次級(jí)分銷(xiāo)渠道。否則，乙方有權(quán)要求甲方按照所設(shè)立代理的營(yíng)業(yè)額支付違約金，如造成乙方其他損失的仍負(fù)有賠償義務(wù)（該損失包括但不限于經(jīng)營(yíng)損失、調(diào)查費(fèi)、律師費(fèi)等）。

（3）甲方保證該區(qū)域內(nèi)的所有甲方產(chǎn)品均由乙方統(tǒng)一銷(xiāo)售，甲方應(yīng)嚴(yán)格控制跨區(qū)域竄貨或自行向該區(qū)域銷(xiāo)售，否則乙方要求甲方按照竄貨或自行向該區(qū)域銷(xiāo)售的營(yíng)業(yè)額支付違約金，如造成乙方其他損失的仍負(fù)有賠償義務(wù)（該損失包括但不限于經(jīng)營(yíng)損失、調(diào)查費(fèi)、律師費(fèi)等）。

（4）在給代理商供貨當(dāng)中保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，否則甲方應(yīng)賠償乙方所有經(jīng)濟(jì)損失（該損失包括但不限于經(jīng)營(yíng)損失、調(diào)查費(fèi)、律師費(fèi)等）。

（5）甲方應(yīng)保證提供給乙方的所有產(chǎn)品均自主享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)等權(quán)利，不存在其他爭(zhēng)議，否則甲方應(yīng)賠償乙方所有經(jīng)濟(jì)損失（該損失包括但不限于經(jīng)營(yíng)損失、調(diào)查費(fèi)、律師費(fèi)等）

（6）根據(jù)自身產(chǎn)品成本及市場(chǎng)情況及時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量及性?xún)r(jià)比，向乙方提供優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。承諾統(tǒng)一調(diào)整價(jià)格時(shí)（只調(diào)低不調(diào)高），按乙方實(shí)際庫(kù)存數(shù)適當(dāng)返還差價(jià)

（7）保證向乙方免費(fèi)提供技術(shù)支持，培訓(xùn)乙方的市場(chǎng)人員和技術(shù)人員，協(xié)助乙方拓展市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況提供必要的宣傳支持，并努力做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作；

（8）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)跨地區(qū)各代理商之間的關(guān)系，做好市場(chǎng)維護(hù)工作，及時(shí)處理代理商的投訴；

（9）在本協(xié)議規(guī)定的乙方總代理區(qū)域內(nèi)開(kāi)行業(yè)大型展覽會(huì)時(shí)（指甲方每年扶持乙方的由甲方出資的大型行業(yè)展覽會(huì)），免費(fèi)為乙方及其代理區(qū)域內(nèi)的地級(jí)、次級(jí)代理商（由乙方指定）做全面的市場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。

（10）如因甲方產(chǎn)品在銷(xiāo)售地不能很好的適應(yīng)時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)將問(wèn)題反饋給甲方，甲方應(yīng)盡快改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。

（11）確保提供給乙方的產(chǎn)品質(zhì)量合格、符合國(guó)家檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

三、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核和扶持政策

（1）甲方以后推出新產(chǎn)品（以甲方公布為準(zhǔn)）時(shí)，乙方可以在發(fā)布之日起一個(gè)月內(nèi)，以?xún)?yōu)惠價(jià)格（總代理價(jià) ％）一次性購(gòu)買(mǎi)每品牌不超過(guò) 、總金額不超過(guò) 萬(wàn)元的樣品。已經(jīng)代理的達(dá)不到甲方規(guī)定最低銷(xiāo)售金額度的，不享受 此項(xiàng)待遇。

（2）甲方產(chǎn)品的制定價(jià)格發(fā)布權(quán)在甲方，甲、乙雙方有責(zé)任對(duì)價(jià)格保密。乙方按甲方的指導(dǎo)銷(xiāo)售價(jià)格制定本地區(qū)的批發(fā)和零售價(jià)格。

（3）甲方產(chǎn)品的制定價(jià)格發(fā)布權(quán)在甲方，甲、乙雙方有責(zé)任對(duì)價(jià)格保密。乙方按甲方的指導(dǎo)銷(xiāo)售價(jià)格制定本地區(qū)的批發(fā)和零售價(jià)格。

四、關(guān)于《區(qū)域總代理商授權(quán)書(shū)》

（1）本協(xié)議簽訂后，甲方向乙方開(kāi)具有效的《區(qū)域總代理商授權(quán)書(shū)》，該授權(quán)書(shū)向客戶(hù)宣示乙方總代理資格權(quán)限，以便乙方開(kāi)展工作。

（2）乙方出現(xiàn)違法經(jīng)營(yíng)或嚴(yán)重違約行為，甲方有權(quán)取消乙方區(qū)域總代理商資格。

（3） 區(qū)域總代理授權(quán)書(shū)是本協(xié)議附件之一，是本協(xié)議的必要生效條件。

五、產(chǎn)品價(jià)格、結(jié)算及交貨

（1） 甲方和乙方的結(jié)算以區(qū)域總代理價(jià)格為依據(jù)。

（2） 詳附總代理商價(jià)格體系一份。

（3） 甲方執(zhí)行款到發(fā)貨原則，本合同發(fā)生的支付均通過(guò)銀行帳號(hào)進(jìn)行。

（4） 貨款由乙方直接匯到甲方指定賬戶(hù)，不得將現(xiàn)金或無(wú)公司名稱(chēng)的支票交給甲方業(yè)務(wù)人員，否則甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。同時(shí)，由此造成的一切后果由乙方承擔(dān)。

（5）乙方應(yīng)常備貨，當(dāng)月銷(xiāo)量超過(guò) 萬(wàn)元以上時(shí)應(yīng)提前 天盡早通知甲方，甲方提前準(zhǔn)備。

（6）乙方以書(shū)面形式向甲方下達(dá)進(jìn)貨計(jì)劃，應(yīng)寫(xiě)明產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量加蓋公章和訂貨人簽名后傳真給甲方，甲方收到后予以回復(fù)確認(rèn)，并將匯款憑證傳真到甲方，甲方（可根據(jù)乙方需求分批）按約定將貨物發(fā)往乙方指定地點(diǎn)。

（7） 貨物運(yùn)輸本著快捷、節(jié)儉原則，乙方委托甲方初選、實(shí)際考查，最后確定承運(yùn)商。產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由 方負(fù)責(zé)。

（8） 產(chǎn)品在運(yùn)輸途中出現(xiàn)損壞，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)方索賠，甲方應(yīng)積極協(xié)助處理。

（9） 貨到乙方指定地點(diǎn)后，由乙方負(fù)責(zé)驗(yàn)收。乙方在指定地點(diǎn)提貨時(shí)，須當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收合格后再提。貨物有損壞時(shí)，甲方協(xié)助乙方與運(yùn)輸公司交涉追討相關(guān)損失，如果是產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，甲方負(fù)責(zé)保修，乙方對(duì)保修后產(chǎn)品不滿(mǎn)意可以換貨，換貨后，依然達(dá)不到用戶(hù)使用要求的，可以退貨。乙方在提貨后，及時(shí)清點(diǎn)貨物品種和數(shù)量，如與訂貨清單不符，甲方負(fù)責(zé)換貨，由此造成的損失由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

六、售后服務(wù)條款

（1）具體的售前、售后服務(wù)機(jī)制，并指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

（2） 甲方按照甲方負(fù)責(zé)和義務(wù)的規(guī)定提供相關(guān)的服務(wù)。

（3） 關(guān)于換貨：乙方收到的換貨合格產(chǎn)品更換只限定在三個(gè)月內(nèi)進(jìn)貨總值的 %以?xún)?nèi)，外包括包裝與產(chǎn)品外觀的損壞。

七、市場(chǎng)支持及獎(jiǎng)勵(lì)

1、乙方在___區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)的所有直營(yíng)及加盟專(zhuān)賣(mài)店的宣傳噴繪、門(mén)頭燈箱噴繪等宣傳品，由甲方提供。除此之外，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)按比例向乙方提供宣傳單頁(yè)、按實(shí)際布點(diǎn)數(shù)量提供海報(bào)、宣傳冊(cè)，宣傳光盤(pán)母盤(pán)、現(xiàn)場(chǎng)展示等宣傳物料。

2。 乙方有根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況申請(qǐng)甲方在本代理區(qū)域內(nèi)給予每季度一次特別優(yōu)惠總代理價(jià)格的權(quán)利（用來(lái)做部分因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而擱置下來(lái)的單子），該部分?jǐn)?shù)量不超過(guò)每季度總銷(xiāo)量的 %。乙方有根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條件每年申請(qǐng)一次特價(jià)促銷(xiāo)的權(quán)利，具體數(shù)量雙方根據(jù)實(shí)際情況協(xié)商確定（一般不超過(guò) ）。

3。 乙方在取得大型集團(tuán)或者團(tuán)體數(shù)量較大的定單時(shí)，甲方有義務(wù)按照乙方和終端客戶(hù)要求重新設(shè)計(jì)外型等。額外費(fèi)用超過(guò)該筆定單總定貨額的 %（即 %以?xún)?nèi)全部由甲方承擔(dān)）時(shí)，超出部分由乙方承擔(dān) %，甲方承擔(dān) %。

5．甲方取得乙方全部首批代理產(chǎn)品款 萬(wàn)元后，甲方在15日內(nèi)，發(fā)送完所有業(yè)務(wù)操作的.培訓(xùn)文件和系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃文件給乙方。

6、其它有關(guān)市場(chǎng)支持及獎(jiǎng)勵(lì)的政策在實(shí)際操作中本著平等互利的原則雙方協(xié)商解決。

7、乙方取得甲方在該地區(qū)該品牌的獨(dú)家總代理資格后，甲方要在15日內(nèi)將該地區(qū)過(guò)去的市場(chǎng)情況給乙方移交清楚，甲方尊重乙方對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)過(guò)去客戶(hù)的處置權(quán)，但是，為了保證平穩(wěn)過(guò)渡保證業(yè)務(wù)的延續(xù)性，乙方要盡量保證老客戶(hù)不流失，并且盡量利用地利條件幫助這些老客戶(hù)把業(yè)務(wù)做好。對(duì)一些歷史遺留客戶(hù)，乙方不可以只揀便宜不管售后，應(yīng)該和甲方協(xié)商維持好客戶(hù)關(guān)系。原則上，乙方為了維護(hù)歷史遺留問(wèn)題而發(fā)生經(jīng)濟(jì)上的損失時(shí)，這些損失全部由甲方及時(shí)據(jù)實(shí)100%補(bǔ)償給乙方，前提是乙方處置前必須先和甲方備案，不能先斬后奏。如果該區(qū)域不存在遺留問(wèn)題，甲方則不需要向乙方移交和說(shuō)明。該工作統(tǒng)一由甲方客服檔案中心處置并且提供給乙方服務(wù)性說(shuō)明。

8、雙方約定：只要乙方是甲方合格的 廣東省獨(dú)家總代理商：

（Ⅰ）乙方可以在廣東省目前甲方尚未設(shè)定總代理的任何城市設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，此類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)一律從乙方提貨。

（Ⅱ）乙方在該區(qū)域開(kāi)展覽會(huì)期間，可以和外省或廣東省以外任何地區(qū)的意向代理（或者銷(xiāo)售商）簽約，發(fā)展銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，權(quán)限同上條約定。

（Ⅲ）乙方在處廣東省以外任何城市設(shè)立獨(dú)家代理商或者辦事處，需向甲方一次性訂購(gòu) 萬(wàn)元的首批貨物，而且要在甲方備案，合同內(nèi)容需要經(jīng)過(guò)甲方同意，甲方在合約有效期間也不得再在此地設(shè)立任何級(jí)別的代理。

八、保密條款

（Ⅰ） 本協(xié)議所涉及的各種文件，協(xié)議本身、技術(shù)資料、價(jià)格、圖表等影響到雙方利 益，技術(shù)、商業(yè)秘密，雙方均應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)雙方書(shū)面認(rèn)可不得向第三者泄密。

（Ⅱ） 乙方在業(yè)務(wù)活動(dòng)中，牽涉到利益的各方，甲方同樣有保密的義務(wù)。

九、法律效力

1、甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對(duì)方的行為嚴(yán)重違反本協(xié)議條款、商業(yè)道德和法律規(guī)范或損害對(duì)方利益時(shí)，可以書(shū)面形式終止本協(xié)議的效力；

2、甲方對(duì)乙方的代理授權(quán)期滿(mǎn)后，本協(xié)議自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)；

3、雙方因有關(guān)業(yè)務(wù)方面聯(lián)系的各種書(shū)信、傳真件等文字材料，均為有效文件，發(fā)件方對(duì)其負(fù)法律責(zé)任；

4、本協(xié)議內(nèi)容僅限甲、乙雙方按法規(guī)要求使用及閱讀，禁止甲、乙雙方向無(wú)關(guān)聯(lián)單位及個(gè)人傳播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，由過(guò)錯(cuò)方承擔(dān)相應(yīng)的法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任；

6、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，由原告方所在地人民法院管轄；

7、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效（傳真件有效）。到期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以續(xù)簽。

8、本協(xié)議在履行過(guò)程中發(fā)生不可抗力事件致本合作協(xié)議不能履行或不能全部履行時(shí)，遭遇不可抗力事件的一方或雙方均可部分或全部免責(zé)。但應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后10天內(nèi)，向?qū)Ψ秸f(shuō)明理由并提供相關(guān)的證明文件。

9、協(xié)議生效：（Ⅰ） 本協(xié)議一式兩份，協(xié)議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付首批提貨款，甲方開(kāi)具區(qū)域總代理商授權(quán)書(shū)及相關(guān)文件之日起生效。（Ⅱ） 本協(xié)議的所有附件均為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議有同等之法律效力

10、其它約定事項(xiàng)：（Ⅰ） 未經(jīng)雙方書(shū)面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓第三方。（Ⅱ） 雙方相互之間做出的任何承諾，均應(yīng)由雙方代表簽字蓋章后方為有效。

11、協(xié)議附件清單：

附件1、區(qū)域總代理商價(jià)格體系 附件2、書(shū) 附件3、定貨清單 附件4、甲方資證文件

甲方代表： 乙方代表：

電 話(huà)： 電 話(huà)：

傳 真： 傳 真：

地 址： 地 址：

公 章 公 章

日 期： 日 期：

品牌銷(xiāo)售合同6

甲方：浙江XX制衣有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

乙方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

本著友好合作、誠(chéng)實(shí)信用、互惠互利、共創(chuàng)品牌的原則，甲乙雙方通過(guò)友好協(xié)商，特簽訂本合同。

一、銷(xiāo)售區(qū)域及時(shí)間

甲方同意將“XX”品牌服裝系列產(chǎn)品在（區(qū)域或者具體終端名）的銷(xiāo)售權(quán)授予給乙方，銷(xiāo)售期限為年月日至年月日。

二、銷(xiāo)售方式，乙方對(duì)甲方產(chǎn)品采取如下銷(xiāo)售方式：

1、經(jīng)銷(xiāo)：即現(xiàn)款現(xiàn)貨

2、代銷(xiāo)：即先銷(xiāo)售再結(jié)款

三、供貨價(jià)格

1、甲方提供的貨品價(jià)格為不含稅價(jià)（如需要開(kāi)稅票，由乙方承擔(dān)開(kāi)票金額的6％的稅率）

2、甲乙雙方均不得隨意調(diào)整合同約定的供貨價(jià)。

3、甲方按照統(tǒng)一核定價(jià)格的簽約折扣向乙方供貨（特價(jià)品除外）。

銷(xiāo)售方式：折扣（以統(tǒng)一核定的價(jià)格為基礎(chǔ)）

經(jīng)銷(xiāo)：4.5折

代銷(xiāo)：5.5折

三、合同生效

1、本合同在乙方交付品牌保證金之后生效。

2、乙方在合同簽定一周內(nèi)交付給甲方品牌保證金萬(wàn)元人民幣。該保證金在甲乙雙方合同終止后，且乙方無(wú)違反本合同條款下，甲方應(yīng)無(wú)息退回給乙方。

四、補(bǔ)貨、結(jié)算及運(yùn)輸方式

1、乙方根據(jù)銷(xiāo)售情況，在每次補(bǔ)貨前應(yīng)將所需貨品種類(lèi)及型號(hào)、顏色、數(shù)量等到信息提前十天傳真至甲方，以便甲方及時(shí)進(jìn)行貨物準(zhǔn)備。

2、甲乙雙方采取經(jīng)銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售的，具體方式是：甲方收到乙方貨款后，按乙方的要求將產(chǎn)品交付給乙方，或乙方以預(yù)付款的方式由甲方在每次發(fā)貨前按貨值進(jìn)行抵扣。采取代銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售的，每月5日結(jié)算上月銷(xiāo)售款，乙方按照實(shí)際銷(xiāo)售額和約定的供貨折扣將銷(xiāo)售款打入甲方指定的帳戶(hù)。

3、甲方交付地點(diǎn)為浙江省杭州市，甲方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)到乙方指定的托運(yùn)站，其他費(fèi)用乙方自行承擔(dān)，調(diào)換貨品運(yùn)輸費(fèi)由乙方承擔(dān)。

4、凡屬乙方承擔(dān)的運(yùn)輸，運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)若由甲方事先墊付的，甲方在乙方的貨款中扣除。

5、乙方收到貨物后，如發(fā)現(xiàn)貨物與隨行送貨單有異，應(yīng)在48小時(shí)內(nèi)以書(shū)面形式通知甲方查證，逾期不通知的則視乙方無(wú)條件認(rèn)可該單貨物數(shù)量和金額。

五、退換貨

1、對(duì)每次上貨產(chǎn)品，從上貨之日起，兩個(gè)月之內(nèi)100％調(diào)換，兩個(gè)月之后的不予調(diào)換，統(tǒng)一到年末按累計(jì)回款金額的10%調(diào)換（年末調(diào)換時(shí)間為每年12月1日至12月31日）。

2、特價(jià)品、折扣品、贈(zèng)品均為乙方買(mǎi)斷性產(chǎn)品，不退不換。

3、退換貨商品必須不污、不損和包裝完整且不影響第二次銷(xiāo)售，否則甲方有權(quán)拒收。

4、乙方必須配合甲方新產(chǎn)品的'推廣與銷(xiāo)售工作。新品上市，乙方不得在30天內(nèi)退給甲方。

六、甲方責(zé)任：

1、甲方向乙方出具獨(dú)家銷(xiāo)售證書(shū)，維護(hù)乙方經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的權(quán)益，提供乙方運(yùn)作市場(chǎng)所必須的文件資料及必要的產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告，提供包括文字、圖片、影像在內(nèi)的配套廣告宣傳資料。

2、甲方不得在乙方銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)再授權(quán)第三方進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

3、甲方有義務(wù)派出市場(chǎng)管理人員協(xié)助并督促乙方進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和售后服務(wù)工作，提供必要的市場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。

4、甲方有義務(wù)協(xié)助乙方進(jìn)行區(qū)域媒體的選擇與談判，有義務(wù)協(xié)助乙方廣告發(fā)布中的各項(xiàng)事務(wù)處理。

七、乙方責(zé)任

1、在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)維護(hù)品牌的價(jià)格、形象、管理等方面的統(tǒng)一。

2、乙方保證每月向甲方提供各種產(chǎn)品當(dāng)前庫(kù)存量及銷(xiāo)售情況。

3、乙方有義務(wù)配合甲方在終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售及宣傳活動(dòng)，并向甲方定期提供本區(qū)域市場(chǎng)需求，價(jià)格、信息、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種活動(dòng)以及市場(chǎng)評(píng)估，用戶(hù)信息反饋等，以便雙方協(xié)作，共同研究市場(chǎng)策略。

4、在合同期內(nèi)，如果甲方發(fā)現(xiàn)乙方有竄貨以及降價(jià)擾亂市場(chǎng)等行為，甲方將責(zé)令乙方限時(shí)整改，拒絕整改的，甲方有權(quán)取消乙方在該區(qū)域的銷(xiāo)售資格，扣減所交納的部分保證金；如乙方有仿造、偽冒甲方品牌產(chǎn)品，甲方將停止發(fā)貨，并取消乙方在該區(qū)域的銷(xiāo)售資格，所交納的保證金不予退還，同時(shí)保留追究乙方法律責(zé)任的權(quán)利，并要求賠償經(jīng)濟(jì)損失。

八、銷(xiāo)售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)政策

1、在合同期內(nèi)乙方需完成甲方產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)（即回款）額萬(wàn)元人民幣。

2、乙方完成銷(xiāo)售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)政策如下：

①、乙方完成銷(xiāo)售任務(wù)的90%以上（含90%），甲方則給予乙方完成部分的2%獎(jiǎng)勵(lì)；

②、乙方完成銷(xiāo)售任務(wù)的100%以上（含100%），甲方則給予乙方完成部分的3%獎(jiǎng)勵(lì)；

③、乙方完成銷(xiāo)售任務(wù)的120%以上（含120%），甲方則給予乙方完成部分的4%獎(jiǎng)勵(lì)；

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)于年月日前以貨物或應(yīng)收款沖減的形式返給乙方。（注：特價(jià)產(chǎn)品和促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額不記入獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)）

九、政策支持

1、裝修支持，乙方新開(kāi)業(yè)的終端店是按“XX”標(biāo)準(zhǔn)終端裝修的，甲方給予乙方一半的裝修支持，于經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)一年后補(bǔ)給乙方。

2、開(kāi)業(yè)支持，甲方將免費(fèi)提供吊旗、手提袋、宣傳冊(cè)等輔料物品。

3、以上由甲方提供給乙方的裝修支持以貨物的形式（特價(jià)產(chǎn)品和促銷(xiāo)產(chǎn)品不記入獎(jiǎng)勵(lì)）返點(diǎn)。

十、合同續(xù)簽：

本合同期滿(mǎn)，若甲乙雙方在自愿的前提下，在合同期滿(mǎn)前30日協(xié)商續(xù)簽，否則，至合同期滿(mǎn)之日起本合同自動(dòng)失效。在同等條件下，乙方有續(xù)簽合同的優(yōu)先權(quán)。

十一、違約責(zé)任

本合同在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的一切糾紛，由雙方協(xié)商解決。若雙方協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁定。

十二、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商。

十三、其他約定事項(xiàng)：

甲方：乙方：

地址：地址：

電話(huà)：電話(huà)：

傳真：傳真：

簽約代表：簽約代表：

日期：日期：

蓋章（公章）蓋章（公章）

品牌銷(xiāo)售合同7

甲方：_________________________

乙方：_________________________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、互惠互利的原則，就乙方代理甲方指定產(chǎn)品在指定地區(qū)推廣，銷(xiāo)售等合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：

1．甲方授權(quán)乙方作為_(kāi)_______甲方產(chǎn)品_________在_________________地區(qū)的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。

2．甲方授權(quán)期限為本協(xié)議簽署日起至_______年______月______日止。

3．乙方可以用“甲方產(chǎn)品授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商”的名義進(jìn)行一切合法的商業(yè)活動(dòng)，但未經(jīng)允許不得用任何具有排它性的名義進(jìn)行宣傳。

4．乙方須在所授權(quán)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)從事市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售活動(dòng)，不得越區(qū)從事銷(xiāo)售活動(dòng)。對(duì)于跨地區(qū)銷(xiāo)售或不按規(guī)定的零售價(jià)格銷(xiāo)售者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將給予警告；對(duì)于連續(xù)兩次違反者，取消當(dāng)年獲得獎(jiǎng)勵(lì)的資格；對(duì)情節(jié)嚴(yán)重者，甲方有權(quán)取消其代理資格和本協(xié)議給予的一切權(quán)益。

5．甲方將進(jìn)行全國(guó)性的廣告宣傳并提供市場(chǎng)支持。乙方應(yīng)充分利用甲方提供的市場(chǎng)宣傳資源配以適當(dāng)投入，積極開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。甲方全資投入包括：主要專(zhuān)業(yè)媒體的合作專(zhuān)欄和硬性廣告、網(wǎng)上廣告等。

6．甲方擁有_________產(chǎn)品的價(jià)格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)和解釋權(quán)。乙方必須按照甲方規(guī)定的市場(chǎng)零售價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。

7．代理價(jià)格

一次進(jìn)貨量不低于_________套。

一次進(jìn)貨_________套以下，代理價(jià)格_________元／套；

一次進(jìn)貨_________套以上_________套以下，代理價(jià)格_________元／套；

一次進(jìn)貨_________套以上，代理價(jià)格_________元／套。

8．市場(chǎng)零售價(jià)：每套______________元。

9．結(jié)算方式：所有產(chǎn)品現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨。

10．甲方在收到乙方貨款后，將在_________個(gè)工作日內(nèi)將貨發(fā)出。

11．退貨

因特殊原因，甲方可接受乙方的退貨要求，但乙方的退貨要求必須在進(jìn)貨后_________日內(nèi)提出，否則甲方可以拒絕；

乙方退回的產(chǎn)品及其包裝必須達(dá)到不影響再次銷(xiāo)售的要求，否則，甲方不予退款；

甲方在收到退貨并確認(rèn)符合上述要求后退回貨款。

12．甲方向乙方發(fā)貨時(shí)，由甲方負(fù)責(zé)鐵路或公路運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)；若乙方對(duì)運(yùn)輸工具有特殊要求時(shí)，超出的`運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)；退貨時(shí)，運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。

13．乙方除正常性經(jīng)營(yíng)贏利外，可享受甲方給予的定期考核獎(jiǎng)勵(lì)。考核及獎(jiǎng)勵(lì)政策另定。

14．在協(xié)議的執(zhí)行過(guò)程中如果出現(xiàn)了戰(zhàn)爭(zhēng)、水災(zāi)、地震等不可抗力，造成損失的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

15．如有爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向本協(xié)議簽約地人民法院提起訴訟。

16．本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期滿(mǎn)前如雙方同意續(xù)約，應(yīng)在本協(xié)議有效期屆滿(mǎn)前____個(gè)工作日內(nèi)簽署書(shū)面續(xù)約協(xié)議

17．本協(xié)議正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。

18．本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。

甲方（蓋章）：_____________ 乙方（蓋章）：_____________

授權(quán)代表（簽字）：_________ 授權(quán)代表（簽字）：_________

地址：_____________________ 地址：_____________________

郵編：_____________________ 郵編：_____________________

電話(huà)：_____________________ 電話(huà)：_____________________

傳真：_____________________ 傳真：_____________________

開(kāi)戶(hù)行：___________________ 開(kāi)戶(hù)行：___________________

帳號(hào)：_____________________ 帳號(hào)：_____________________

_________年______月______日 _________年______月______日

品牌銷(xiāo)售合同8

甲方：__________

乙方：__________

經(jīng)甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就以下區(qū)域代 理銷(xiāo)售“_______”牌_______簽訂如下協(xié)議：

第一條 定義

1.產(chǎn)品：__________本協(xié)議所稱(chēng)產(chǎn)品，由甲方生產(chǎn)的 “_______

2.商標(biāo)：__________“_______”

3.區(qū)域：__________

第二條 合作方式及條件

1. 經(jīng)銷(xiāo)：__________乙方代理銷(xiāo)售甲方_______。

2. 乙方向甲方交納服務(wù)及銷(xiāo)售保證金省會(huì)城市________元、市級(jí)城市________元、縣級(jí)城市________元整。合同期 滿(mǎn)，無(wú)售后服務(wù)投訴，甲方一次退還此保證金。

3. 甲方向乙方提供的售后服務(wù)人員技術(shù)培訓(xùn)和培訓(xùn)資料，乙方必須提供人員到甲方進(jìn)行培訓(xùn)，在甲方的食、宿費(fèi)用由甲方提供。

4. 甲方須保證乙方零配件的供應(yīng)。在保修期內(nèi)的零配件是用以舊換新的方式提供。超過(guò)保修期的零配甲方收取成本費(fèi)用。

5. 甲方向乙方提供該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)保證，凡屬該區(qū)域的相關(guān)購(gòu)買(mǎi)信息甲方須反饋到乙方。乙方不得擅自在非代理區(qū)域銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品。

6. 乙方不得經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售其它品牌_______，并維護(hù)好“_______”品牌的良好聲譽(yù)。

7. 乙方年銷(xiāo)售量不可低于____臺(tái)，首批進(jìn)貨量不低于____臺(tái)。

第三條 推廣、廣告、展覽

1. 甲方根據(jù)實(shí)際需要向乙方提供合理數(shù)量的價(jià)目表、廣告宣傳的圖片及有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)的輔助資料等，提供特許代理授權(quán)證書(shū)和銅牌。

2. 甲乙雙方完成本合同簽定并首次進(jìn)貨后，乙方當(dāng)?shù)厮黾追狡放茖?zhuān)項(xiàng)廣告，經(jīng)甲方核準(zhǔn)同意后實(shí)施，費(fèi)用首季度按_______元/月計(jì)算，費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方需提供廣告發(fā)布小樣及廣告發(fā)票，超出部分由乙方自行負(fù)擔(dān)。

3. 展覽：__________在____________境內(nèi)舉行的大型體育、休閑或相關(guān)的展覽會(huì)，經(jīng)甲方同意后，由乙方租賃展位，組織產(chǎn)品出展，費(fèi)用由雙方均擔(dān)。

第四條 價(jià)格

1. 價(jià)格調(diào)整，需提前七個(gè)工作日通知乙方。

2. 甲方提供給乙方的_______價(jià)格為_(kāi)____元_______價(jià)格為_(kāi)____元_______價(jià)格為_(kāi)____元。

第五條 訂貨/發(fā)貨/驗(yàn)貨

1. 每次訂貨，乙方傳真采購(gòu)訂單給甲方，甲方確認(rèn)后回傳乙方。甲方不得接受口頭或其他形式訂單。

2. 甲方按照乙方指定的地點(diǎn)、數(shù)量發(fā)貨。

3. 倘若甲方所發(fā)貨物與訂單內(nèi)容有型號(hào)、尺寸、顏色、品質(zhì)不符者，乙方于收貨之日起七個(gè)工作日內(nèi) ，以書(shū)面的形式通知甲方補(bǔ)正。

第六條品質(zhì)/保險(xiǎn)/售后服務(wù)

1. 甲方提供給乙方的產(chǎn)品保證質(zhì)量。

2. 甲方的產(chǎn)品，保修壹年。

3. 乙方必須按甲方規(guī)定的全國(guó)統(tǒng)一售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行售后服務(wù)，若有乙方客戶(hù)投訴到甲方，甲方將直接派出人員給予客戶(hù)解決，所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方將直接從乙方年終的.維保費(fèi)中扣出。

第七條 保密

1. 乙方不得向第三人提及雙方合作事宜。

2. 乙方不得將其所知有關(guān)甲方營(yíng)業(yè)方法或其它甲方認(rèn)為應(yīng)保密之資訊泄露給第三人。

第八條 違約責(zé)任/終止條款

雙方在合作期限內(nèi)如違反以上協(xié)議，則應(yīng)由違約方負(fù)擔(dān)由此引起的一切違約責(zé)任，同時(shí)另一方有權(quán)終止此合同。

第九條 爭(zhēng)議的解決

凡有關(guān)合約或執(zhí)行中所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，或由雙方有管轄權(quán)的人民法院處理。

第十條 協(xié)議期限

本協(xié)議有效期為_(kāi)______月，自____年____月_____日 至____年____月_____日 止。

在合作期限內(nèi)必須完成臺(tái)的基本銷(xiāo)售量。方X簽署正式合作代理銷(xiāo)售合同。

甲 方：__________ 乙方：__________

法人代表：__________ 法人代表：__________

簽 約 人：__________ 簽 約 人：__________

日 期：__________ 日期：__________

品牌銷(xiāo)售合同9

供方：____(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

需方：_(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，共同信守，嚴(yán)格履行。

一、產(chǎn)品名稱(chēng)、商標(biāo)、型號(hào)、廠(chǎng)家、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量(上述內(nèi)容可以按國(guó)家工商行政管理局制定的示范文本的表格填寫(xiě)，也可以直接用文字表述)

二、交(提)貨的方式

三、運(yùn)輸方式及到達(dá)地(港)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)________________

四、合理?yè)p耗及其計(jì)算方法

五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議的期限

1.供方將需方所購(gòu)水產(chǎn)產(chǎn)品送到指定地點(diǎn)后，需方需在水產(chǎn)產(chǎn)品到達(dá)指定地點(diǎn)_小時(shí)內(nèi)驗(yàn)貨如有異議需及時(shí)提出，否則視需方已驗(yàn)收產(chǎn)品，驗(yàn)收產(chǎn)品全部合格.。

2. 供方將需方所購(gòu)水產(chǎn)產(chǎn)品送到指定地點(diǎn)后，需方在合同簽訂的時(shí)間內(nèi)驗(yàn)貨后發(fā)現(xiàn)異議需及時(shí)通知供方。不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通知視需方已驗(yàn)收產(chǎn)品，驗(yàn)收產(chǎn)品全部合格。

六、結(jié)算方式及期限

1. 雙方簽訂合同后，需方需將所購(gòu)水產(chǎn)產(chǎn)品的全部貨款打入供方提供的`支付寶內(nèi)并及時(shí)通知供方，供方確認(rèn)后及時(shí)向需方發(fā)貨。

2. 供方將需方所購(gòu)水產(chǎn)產(chǎn)品送達(dá)指定地點(diǎn)后，需方驗(yàn)收無(wú)異議后，需方需填寫(xiě)回執(zhí)并加蓋需方公章。

七、違約責(zé)任

(雙方可以約定違約責(zé)任，在法律規(guī)定的范圍內(nèi)即可)_____________

八、解決合同糾紛的方式

本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不了時(shí)，雙方可向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁或向人民法院提起訴訟。(兩者選一)

九、其他約定的事項(xiàng)

本合同一經(jīng)簽字，即具有法律約束力，雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，不得單方任意變更或解除，若遇不可抗力，不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，以書(shū)面形式變更或解除合同。

本合同正本二份，購(gòu)銷(xiāo)雙方各執(zhí)一份，兩份具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

品牌銷(xiāo)售合同10

權(quán)利人：_______________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為甲方）

地址：

被授權(quán)方：_______________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為乙方）

地址：

甲、乙雙方為發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，聯(lián)合開(kāi)拓甲方之________白酒的銷(xiāo)售市場(chǎng)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，雙方本著誠(chéng)信、開(kāi)拓市場(chǎng)、互利互惠、共同發(fā)展的原則達(dá)成協(xié)議如下：

一、銷(xiāo)售關(guān)系

1、甲、乙雙方根據(jù)本合同確立銷(xiāo)售關(guān)系，不經(jīng)甲方書(shū)面特別授權(quán)，乙方只有銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品的權(quán)利，乙方無(wú)權(quán)代甲方做出任何承諾或立下任何債務(wù)。

2、乙方與甲方的合作性質(zhì)為_(kāi)_______經(jīng)銷(xiāo)商。

二、銷(xiāo)售區(qū)域、期限

1、乙方銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品，僅限于在________（以行政區(qū)域劃分）內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，不得擅自超出該區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售。

2、乙方若需開(kāi)辟其它區(qū)域市場(chǎng)，須征得甲方書(shū)面同意和授權(quán)。

3、銷(xiāo)售期限：從________年________月________日至________年________月________日。

三、銷(xiāo)售產(chǎn)品

1、銷(xiāo)售產(chǎn)品為甲方現(xiàn)有________等系列產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱(chēng)產(chǎn)品），質(zhì)量及包裝標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

2、甲方開(kāi)發(fā)其他新產(chǎn)品，將另行通知乙方具體銷(xiāo)售政策，經(jīng)甲、乙雙方同意后可另行簽約或以本合同為準(zhǔn)。

3、乙方同意按照雙方約定的價(jià)格體系銷(xiāo)售產(chǎn)品。

四、銷(xiāo)售目標(biāo)

1、乙方在本合同有效期限內(nèi)進(jìn)貨金額不得低于____________萬(wàn)元/年。

2、乙方須完成銷(xiāo)售目標(biāo)，如乙方連續(xù)三月購(gòu)貨低于銷(xiāo)售目標(biāo)金額的_______%，或至該月累計(jì)未完成目標(biāo)的_______%時(shí)，甲方有權(quán)單方終止合同。

五、付款方式

乙方向甲方訂購(gòu)產(chǎn)品需將訂貨總金額的全額貨款以現(xiàn)金或匯票先行匯入甲方指定賬戶(hù)。

六、交貨和運(yùn)費(fèi)方式

1、交貨時(shí)間：甲方在確認(rèn)貨款到賬后十天內(nèi)發(fā)出貨物，若乙方訂貨超過(guò)___________件，甲方以不影響乙方銷(xiāo)售為原則分批分期發(fā)運(yùn)。

2、運(yùn)輸工具：經(jīng)甲乙雙方同意以經(jīng)濟(jì)安全的運(yùn)輸工具為主，運(yùn)輸手段和工具的選擇由甲方?jīng)Q定，但一天以上的長(zhǎng)途運(yùn)輸工具以火車(chē)運(yùn)輸為主。

3、費(fèi)用承擔(dān)：本合同所列雙方結(jié)算價(jià)格已包含貨物運(yùn)到乙方所在地最近鐵路到站運(yùn)費(fèi)以及貨運(yùn)保險(xiǎn)，到站后費(fèi)用，如中轉(zhuǎn)費(fèi)、掏箱費(fèi)、裝卸費(fèi)、短途運(yùn)輸費(fèi)等均由乙方自行承擔(dān)。

4、提貨驗(yàn)貨：乙方提貨時(shí)，貨物破損低于_________‰為正常運(yùn)輸破損，損失部分由乙方自行承擔(dān)，如貨物破損超出_________‰，應(yīng)憑鐵路部門(mén)和保險(xiǎn)公司有效證明文件_________日內(nèi)書(shū)面通知甲方，甲方協(xié)助乙方進(jìn)行索賠，超過(guò)_________日視為乙方無(wú)異議。

5、乙方在領(lǐng)貨憑證上簽收后，產(chǎn)品所有權(quán)即從甲方轉(zhuǎn)到乙方。若無(wú)甲方書(shū)面簽章公文許可，甲方任何人員不得隨意調(diào)貨或借貨。乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因鋪貨及貨款回收風(fēng)險(xiǎn)等均由乙方自行承擔(dān)。

6、乙方收到甲方貨物后必須出具加蓋乙方公章的收貨確認(rèn)書(shū)（傳真或郵寄）給甲方，并詳細(xì)列明所收貨物品項(xiàng)、數(shù)量及金額；收貨后三日內(nèi)未通知甲方，視為甲方交貨正確。

七、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、權(quán)利

（1）對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)狀況，價(jià)格執(zhí)行情況、貨物流向有權(quán)實(shí)施監(jiān)督管理。

（2）對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行指導(dǎo)，如發(fā)現(xiàn)乙方在市場(chǎng)運(yùn)作中有不規(guī)范或配合不力的情況，有權(quán)向乙方提出合理建議，直至終止合同。

（3）乙方如有違反本合同規(guī)定之條款，甲方可以書(shū)面形式通知乙方解除合同，并追究乙方違約責(zé)任。

（4）甲方可根據(jù)市場(chǎng)情況和成本調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格無(wú)需事先征得乙方同意，對(duì)乙方對(duì)于調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格提出的任何主張不承擔(dān)責(zé)任。

2、義務(wù)

（1）甲方提供的產(chǎn)品必須符合中華人民共和國(guó)白酒行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并保證長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。

（2）協(xié)助乙方做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

（3）兌現(xiàn)以書(shū)面形式所承諾的各種支持、包括給乙方的補(bǔ)償、獎(jiǎng)勵(lì)、促銷(xiāo)品、廣告及營(yíng)銷(xiāo)推廣支持?？陬^承諾無(wú)效。

（4）按照乙方的訂貨要求（貨款到甲方賬戶(hù)后），雙方約定的交貨地點(diǎn)發(fā)運(yùn)。

（5）如產(chǎn)品滯銷(xiāo)是由于甲方供貨延遲或根據(jù)合同約定甲方提前終止合同時(shí)，乙方剩余產(chǎn)品由甲方按原到岸價(jià)（根據(jù)甲方供貨時(shí)出具的單據(jù)，貨號(hào)和批次確定）全部收回，使乙方真正實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，但包裝必須完好無(wú)損（以件為單位）

（6）甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，須提前一個(gè)月以正式書(shū)面通知乙方，書(shū)面通知應(yīng)作為合同附件存查。

八、乙方的權(quán)利義務(wù)

1、權(quán)利

（1）如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量原因，乙方可以書(shū)面形式向甲方提出退貨，經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)確認(rèn)后，可以退貨。

（2）有權(quán)提出對(duì)推廣市場(chǎng)有益的經(jīng)營(yíng)建議。

（3）甲方如有違反本合同規(guī)定之條款，乙方書(shū)面通知甲方，甲方在____________日內(nèi)據(jù)具體事宜進(jìn)行書(shū)面答復(fù)，若甲方在約定的時(shí)間內(nèi)不做出書(shū)面答復(fù)，乙方可以書(shū)面形式通知甲方解除本合同。

2、義務(wù)

（1）乙方必須指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的銷(xiāo)售，合同簽訂后________日內(nèi)，組建________人以上的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，配送工具應(yīng)即時(shí)到位，并制定和完善各項(xiàng)管理規(guī)章制度，迅速提高服務(wù)終端能力。

（2）乙方應(yīng)繳納一定金額的市場(chǎng)管理保證金，按照甲方規(guī)定的價(jià)格、在雙方協(xié)議的銷(xiāo)售配送區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售，不得擅自越區(qū)銷(xiāo)售和低價(jià)銷(xiāo)售。

（3）產(chǎn)品銷(xiāo)售應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行雙方簽訂的產(chǎn)品通路價(jià)格，如需調(diào)整價(jià)格應(yīng)以甲方正式書(shū)面通知為準(zhǔn)，嚴(yán)禁低價(jià)惡性?xún)A銷(xiāo)或刻意高價(jià)銷(xiāo)售。

（4）乙方不得銷(xiāo)售假冒甲方產(chǎn)品及成吉思汗系列產(chǎn)品商標(biāo)、專(zhuān)利之任何侵權(quán)產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)有假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)，應(yīng)在及時(shí)用書(shū)面形式通知甲方（傳真或信函），并協(xié)助甲方進(jìn)行打假活動(dòng)。

（5）乙方應(yīng)積極、主動(dòng)地搞好營(yíng)銷(xiāo)工作，努力完成雙方確定的集團(tuán)購(gòu)貨銷(xiāo)售任務(wù)。

（6）做好促銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào)、配合工作，包括各職能部門(mén)及終端的協(xié)調(diào)，協(xié)助對(duì)活動(dòng)禮品、品嘗酒、形象小姐的管理。

（7）嚴(yán)格執(zhí)行雙方確定的任務(wù)量和各月訂貨計(jì)劃，并作好市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，確保足夠的產(chǎn)品庫(kù)存，防止市場(chǎng)斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

（8）嚴(yán)格按照合同確定的終端數(shù)和目標(biāo)進(jìn)行鋪貨。

（9）乙方應(yīng)按月提供產(chǎn)品銷(xiāo)售報(bào)表、庫(kù)存及對(duì)乙方進(jìn)行考核所需的資料。

（10）乙方與終端簽訂銷(xiāo)售協(xié)議時(shí)，必須明確給終端配送的白酒產(chǎn)品，應(yīng)包括_______所有系列酒，并主動(dòng)協(xié)助成吉思汗系列酒的銷(xiāo)售。

（11）乙方應(yīng)收集或配合甲方人員收集的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，競(jìng)品信息、資料傳給甲方。

九、市場(chǎng)管理保證金和保證金管理

1、乙方承諾應(yīng)在合同簽訂后_______天內(nèi)向甲方繳納市場(chǎng)管理保證金_______萬(wàn)元，未按期繳納保證金本合同自動(dòng)終止。

2、保證金扣除

（1）乙方不得將產(chǎn)品銷(xiāo)到批發(fā)市場(chǎng)，如發(fā)生，甲方第一次有權(quán)扣除乙方保證金的_______%，第二次有權(quán)扣除_______%，第三次有權(quán)扣除全額并終止銷(xiāo)售協(xié)議。

（2）乙方應(yīng)按雙方約定價(jià)格向各級(jí)客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，如低于該價(jià)格，第一次甲方有權(quán)扣除乙方保證金的_______%，第二次有權(quán)扣除_______%，第三次有權(quán)扣除全額并解除銷(xiāo)售協(xié)議產(chǎn)品授權(quán)銷(xiāo)售合同產(chǎn)品授權(quán)銷(xiāo)售合同。

（3）乙方不得將產(chǎn)品銷(xiāo)售到約定區(qū)域以外的市場(chǎng)，如發(fā)生，第一次甲方有權(quán)扣除乙方保證金的_______%，第二次有權(quán)扣除_______%，第三次有權(quán)扣除_______%并解除雙方的.銷(xiāo)售協(xié)議。

（4）乙方將甲方產(chǎn)品與仿冒、假劣產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，或惡意低價(jià)銷(xiāo)售沖擊甲方重點(diǎn)市場(chǎng)的，甲方有權(quán)一次性扣除乙方全額保證金并解除雙方銷(xiāo)售協(xié)議。

3、對(duì)乙方市場(chǎng)管理保證金的扣除，不影響甲方對(duì)乙方違約行為和侵權(quán)行為所造成的損失依法追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

4、市場(chǎng)管理保證金不計(jì)息。

5、市場(chǎng)管理保證金退還：如乙方在合同期內(nèi)無(wú)上述違約行為，甲方應(yīng)于合同終止后_______天內(nèi)全額返還乙方保證金；否則，雙方在合同終止后_______日內(nèi)結(jié)清余下保證金。

十、商標(biāo)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)

甲方的注冊(cè)商標(biāo)、專(zhuān)利、公司名稱(chēng)等一切知識(shí)產(chǎn)權(quán)，均屬甲方所有，雖有本合同簽訂，但甲方并未授權(quán)乙方使用甲方注冊(cè)商標(biāo)、專(zhuān)利、公司名稱(chēng)以及其它甲方所享有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，除經(jīng)甲方書(shū)面許可，乙方不得擅自使用，否則，方將依法追究乙方侵權(quán)責(zé)任。

十一、簽名及蓋章

1、本合同或本合同的補(bǔ)充協(xié)議（或附件）及在履行本合同過(guò)程中對(duì)雙方權(quán)利義務(wù)所達(dá)成的新約定，均應(yīng)為書(shū)面形式并有甲、乙雙方法定代表人或其授權(quán)人簽署，并加蓋合同專(zhuān)用章或公章；否則，該合同或文件無(wú)效。

2、所有甲方駐乙方區(qū)域業(yè)務(wù)人員或其他人員的行為必須以本合同為準(zhǔn)，對(duì)超出本合同約定且無(wú)甲方特別授權(quán)的任何行為產(chǎn)生的后果，甲方不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任；甲、乙雙方均不得以對(duì)方業(yè)務(wù)人員或其他公司員工的口頭承諾作為改變本公司約定事項(xiàng)的依據(jù)，若確需增加內(nèi)容，須經(jīng)雙方同意，且以書(shū)面形式補(bǔ)充加蓋公章作為合同附件。

3、乙方在未取得甲方書(shū)面蓋章公文同意時(shí)，任何甲方人員向乙方的借貸行為均屬于其個(gè)人行為，甲方不承擔(dān)任何由此產(chǎn)生的一切后果和責(zé)任，乙方有權(quán)向該個(gè)人追索其個(gè)人欠款。

4、本合同簽訂之日起_______日內(nèi)，乙方向甲方匯出首批進(jìn)貨款，超過(guò)期限視為自動(dòng)放棄，本合同自行終止，經(jīng)雙方協(xié)商、確定首批進(jìn)貨金額不低于_______萬(wàn)元。

十二、違約責(zé)任

1、乙方違反本合同關(guān)于價(jià)格和區(qū)域的約定，可以根據(jù)第九條的約定處理。

2、雙方的任何一方行為構(gòu)成為違約，對(duì)方可以依法追究其違約責(zé)任。

3、解除合同的書(shū)面通知到達(dá)對(duì)方，合同解除。約定以外的其他原因需要解除合同，必須經(jīng)雙方協(xié)商一致，否則視為違約，賠償對(duì)方因此所受的損失。

4、其它違約責(zé)任按《合同法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十三、其他

1、本合同經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)人簽名并加蓋合同專(zhuān)用章或公章后生效。本合同生效后，將取代合同生效前的雙方的所有洽談協(xié)議和以前甲、乙方簽訂的各類(lèi)合同和約定。

2、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商形成合同附件，并經(jīng)雙方簽字蓋章后具有同等法律效力。

3、如甲、乙方在經(jīng)營(yíng)合作過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議和糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意由甲方所在地法院管轄。

4、本合同（連同附件）一式_______份、甲方、乙方各持_______份，具有同等法律效力。

甲方：

法定代表人：

聯(lián)系方式：

簽約時(shí)間：_________年_______月_______日

乙方：

法定代表人：

聯(lián)系方式：

簽約時(shí)間：_________年_______月_______日

品牌銷(xiāo)售合同11

供方：_____________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

購(gòu)方：_____________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，簽訂本合同，共同信守。

第一條 貨物

貨物名稱(chēng)及規(guī)格 ：__________ 單位 ：______ 單 價(jià)：______ 數(shù)量 ：______ 金額 ：______總價(jià) (大寫(xiě)) ：____________

第二條 產(chǎn)品的等級(jí)和質(zhì)量為， 按下面( )標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(1)按國(guó)家或地方標(biāo)準(zhǔn)：

(2)按甲方提供的樣品質(zhì)量：

(3)按雙方協(xié)商確定的質(zhì)量要求：

第三條 產(chǎn)品的包裝物由甲(乙)方提供，包裝標(biāo)準(zhǔn)按下面( )標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(1)按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

(2)按甲方提供的樣品包裝

(3)按雙方協(xié)商的樣品包裝

第四條 商品檢驗(yàn)

1、驗(yàn)收時(shí)間：___________

2、驗(yàn)收地點(diǎn)為，按下面( )標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; (1)以接收地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)

(2)以提貨地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)

(3)雙方約定的驗(yàn)收地點(diǎn)

3、驗(yàn)收方法，按下面( )標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(1)由甲方提供、出具的檢驗(yàn)證書(shū)。

(2)按雙方協(xié)定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收

第五條 定金(可雙方協(xié)商是否交付定金)

乙方應(yīng)于__________交付甲方合同總金額的__%作為定金。具體數(shù)額為_(kāi)________元。

第六條 付款日期及結(jié)算方式

1.(如交付定金)經(jīng)乙方驗(yàn)收后在__天之內(nèi)向甲方支付剩余 %貨款。

2.(如不交付定金)經(jīng)乙方驗(yàn)收后在__天之內(nèi)向甲方支付貨款。 結(jié)算方式為：

(1)支付寶

(2)銀行匯款

(3)現(xiàn)金(支票)(在此不適用)

第七條 交貨地點(diǎn)、方式、期限：

1、交貨地點(diǎn)：

2、交貨方式為，按下面( )標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(1)實(shí)行送貨的，甲方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間送往交貨地點(diǎn);

(2)實(shí)行提貨的，運(yùn)費(fèi)由乙方自擔(dān);

(3)實(shí)行代運(yùn)的，甲方應(yīng)按乙方的要求，選擇合理的運(yùn)輸路線(xiàn)和運(yùn)輸工具;

第八條 甲方的違約責(zé)任：

1、甲方交貨數(shù)量少于合同規(guī)定時(shí)，甲方應(yīng)付違約交貨部分貨款的 %違約金。甲方不能交貨的，應(yīng)返還乙方定金。(在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下) 2、甲方逾期交貨的，每日向乙方償付 ‰的.違約金。 第九條 乙方的違約責(zé)任：

1、乙方在合同執(zhí)行中途退貨或無(wú)故拒收的，無(wú)權(quán)要求返還定金并應(yīng)賠償因此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。(在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下)

2、按合同規(guī)定由乙方提貨的產(chǎn)品，甲方通知提貨而乙方逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按每日加收逾期提貨部分貨款 ‰(一般不低于3‰)的違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)甲方在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi)，并承擔(dān)因此而造成的其它實(shí)際損失。

3、乙方未按合同期限付款的，應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款規(guī)定，每日向甲方償付合同總金額的 ‰的違約金。

4 、乙方在驗(yàn)收期內(nèi)，未驗(yàn)收或驗(yàn)收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認(rèn)。在驗(yàn)收期內(nèi)，未驗(yàn)收或驗(yàn)收后未提出書(shū)面質(zhì)量異議的，視為默認(rèn)符合規(guī)定。對(duì)于提出質(zhì)量異議或其它原因拒收，應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，不得動(dòng)用。一經(jīng)動(dòng)用即視為接收，乙方應(yīng)按期向甲方付款，如不按期付款，按延期付款處理。

第十條 不可抗力

1、甲乙雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓?bào)理由，經(jīng)有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。甲方如由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格的，不以違約論。對(duì)該產(chǎn)品的處理辦法，可由甲乙雙方協(xié)商決定。

2、水產(chǎn)品因受氣候影響早產(chǎn)或晚產(chǎn)的，交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。

第十一條 爭(zhēng)議解決：

本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可按下面( )執(zhí)行;

(1)供方所在地經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)仲裁

(2)供方所在地人民法院提起訴訟。

第十二條 文本及生效：

1、本合同經(jīng)雙方簽章并在購(gòu)方向供方支付定金后生效(在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下)起生效，雙方履行完合同規(guī)定的義務(wù)后，本合同即行終止。

2、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。

3、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，有關(guān)協(xié)議及雙方認(rèn)可的來(lái)往函件、傳真件等等，均為本合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第十三條 其他

違約金或賠償金，應(yīng)在甲乙雙方商定的日期內(nèi)或有關(guān)部門(mén)確定責(zé)任后十天內(nèi)償付。否則，按逾期付款處理。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

品牌銷(xiāo)售合同12

甲方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

帳號(hào)：

開(kāi)戶(hù)行：

電話(huà)：

傳真：

地址：

乙方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

帳號(hào)：

開(kāi)戶(hù)行：

電話(huà)：

傳真：

地址：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方授權(quán)乙方在_________區(qū)域以_________級(jí)分裝廠(chǎng)的方式生產(chǎn)銷(xiāo)售甲方的_________產(chǎn)品。

第一條 甲方將自身生產(chǎn)、銷(xiāo)售、代銷(xiāo)產(chǎn)品(以下統(tǒng)稱(chēng)_______產(chǎn)品)的區(qū)域銷(xiāo)售權(quán)授予乙方。乙方按甲方要求在商定區(qū)域內(nèi)自行開(kāi)設(shè)門(mén)店經(jīng)營(yíng)_______產(chǎn)品，該門(mén)店的規(guī)模、設(shè)施、設(shè)備等應(yīng)符合甲方要求，在指定范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，銷(xiāo)售_______產(chǎn)品，為一定區(qū)域范圍內(nèi)的消費(fèi)者及_______業(yè)務(wù)人員服務(wù)。

第二條 授權(quán)銷(xiāo)售的期限為_(kāi)______年。

第三條 乙方是在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)登記注冊(cè)的企業(yè)法人或組織，依法對(duì)自己的財(cái)產(chǎn)實(shí)行獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。乙方應(yīng)依法經(jīng)營(yíng)。

第四條 授權(quán)銷(xiāo)售商的地址為_(kāi)______省(市)_______縣(市、區(qū))_______。如變更經(jīng)營(yíng)地址，應(yīng)事先征得甲方同意，并在甲方備案。乙方只能在授權(quán)店內(nèi)進(jìn)行_______產(chǎn)品的銷(xiāo)售活動(dòng)，并嚴(yán)格按甲方的有關(guān)規(guī)定為_(kāi)______________提供相關(guān)服務(wù)。

第五條 甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方有權(quán)要求乙方按甲方_______形象方案要求進(jìn)行店面的裝飾、裝修，費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

2、甲方有權(quán)要求乙方按甲方要求改進(jìn)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，學(xué)習(xí)、執(zhí)行甲方制定的有關(guān)服務(wù)規(guī)范等制度。

3、甲方有權(quán)對(duì)乙方的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，并糾正乙方不符合甲方要求的方面，乙方應(yīng)全力配合。

4、甲方有權(quán)要求乙方執(zhí)行甲方制訂的全國(guó)范圍內(nèi)的統(tǒng)一零售價(jià)格，乙方不得私自打折銷(xiāo)售，對(duì)乙方私自打折銷(xiāo)售的行為甲方有權(quán)制止、扣除保證金，直至取消乙方經(jīng)銷(xiāo)商資格。

5、甲方有權(quán)要求乙方參與、執(zhí)行甲方制訂的全國(guó)范圍內(nèi)或區(qū)域范圍內(nèi)的各種銷(xiāo)售活動(dòng)，乙方未經(jīng)甲方同意不得拒絕參與、執(zhí)行甲方的統(tǒng)一活動(dòng)。

6、甲方有權(quán)要求乙方執(zhí)行甲方規(guī)定的定貨時(shí)間與手續(xù)，對(duì)乙方違反甲方規(guī)定的訂貨行為甲方有權(quán)拒絕，由此造成的損失由乙方承擔(dān)。

7、在未與乙方解除合同或未與乙方協(xié)商一致的情況下，甲方將不再在該區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，以保護(hù)乙方的收益權(quán)。

8、甲方有權(quán)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)整乙方待遇。

9、甲方有義務(wù)通知乙方，甲方新近增加的產(chǎn)品，在甲方可以滿(mǎn)足乙方訂貨的前提下，甲方不得拒絕乙方的訂貨要求。

10、甲方有義務(wù)對(duì)乙方進(jìn)行新產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，除繳納培訓(xùn)必須的費(fèi)用外，不得額外收取費(fèi)用。

第六條 乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、乙方有權(quán)要求甲方保持乙方在約定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)店獨(dú)自經(jīng)營(yíng)權(quán)，即在約定區(qū)域內(nèi)沒(méi)有第二家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)店。

2、乙方在與其他授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)店同等條件下，有權(quán)利享受同等待遇。

3、乙方有權(quán)要求參與公司在全國(guó)或授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)店所在區(qū)域組織的涉及授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)店的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、乙方有權(quán)要求甲方按雙方商定的日期、數(shù)量等供應(yīng)產(chǎn)品。

5、乙方有權(quán)要求甲方組織各種經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

6、乙方有義務(wù)執(zhí)行甲方制定的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不得擅自更改銷(xiāo)售價(jià)格。

7、乙方不得轉(zhuǎn)讓授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)資格。

8、乙方有義務(wù)執(zhí)行甲方制定的銷(xiāo)售政策;有義務(wù)按甲方的銷(xiāo)售規(guī)則進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售;有義務(wù)為甲方的優(yōu)惠顧客按甲方的有關(guān)規(guī)定提供服務(wù)。

第七條 交貨和運(yùn)費(fèi)方式

1、交貨時(shí)間：甲方在確認(rèn)貨款到賬后_____天內(nèi)發(fā)出貨物，若乙方訂貨超過(guò)___________件，甲方以不影響乙方銷(xiāo)售為原則分批分期發(fā)運(yùn)。

2、運(yùn)輸工具：經(jīng)甲乙雙方同意以經(jīng)濟(jì)安全的運(yùn)輸工具為主，運(yùn)輸手段和工具的選擇由甲方?jīng)Q定，但一天以上的長(zhǎng)途運(yùn)輸工具以火車(chē)運(yùn)輸為主。

3、費(fèi)用承擔(dān)：本合同所列雙方結(jié)算價(jià)格已包含貨物運(yùn)到乙方所在地最近鐵路到站運(yùn)費(fèi)以及貨運(yùn)保險(xiǎn)，到站后費(fèi)用，如中轉(zhuǎn)費(fèi)、掏箱費(fèi)、裝卸費(fèi)、短途運(yùn)輸費(fèi)等均由乙方自行承擔(dān)。

第八條 產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以經(jīng)雙方確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)。

第九條 驗(yàn)收

1、提貨驗(yàn)貨：乙方提貨時(shí)，貨物破損低于3‰為正常運(yùn)輸破損，損失部分由乙方自行承擔(dān)，如貨物破損超出3‰，應(yīng)憑鐵路部門(mén)和保險(xiǎn)公司有效證明文件三日內(nèi)書(shū)面通知甲方，甲方協(xié)助乙方進(jìn)行索賠，超過(guò)五日視為乙方無(wú)異議。

2、乙方在領(lǐng)貨憑證上簽收后，產(chǎn)品所有權(quán)即從甲方轉(zhuǎn)到乙方。若無(wú)甲方書(shū)面簽章公文許可，甲方任何人員不得隨意調(diào)貨或借貨。乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因鋪貨及貨款回收風(fēng)險(xiǎn)等均由乙方自行承擔(dān)。

3、乙方收到甲方貨物后必須出具加蓋乙方公章的收貨確認(rèn)書(shū)（傳真或郵寄）給甲方，并詳細(xì)列明所收貨物品項(xiàng)、數(shù)量及金額；收貨后三日內(nèi)未通知甲方，視為甲方交貨正確。

第十條 結(jié)算方式

乙方向甲方下達(dá)訂貨單（通過(guò)傳真），甲方確認(rèn)訂單；全款全貨。

第十一條 售后服務(wù)

甲方對(duì)設(shè)備保修一年，如屬產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題6個(gè)月內(nèi)包換。

協(xié)議期限：甲乙雙方合作期為_(kāi)______年，自_______年______月______日至_______年______月______日，期滿(mǎn)后，此協(xié)議自動(dòng)失效，若需續(xù)簽合同時(shí)，乙方需提前_______天申請(qǐng)辦理續(xù)簽手續(xù) ，乙方在該地區(qū)享有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。

第十二條 違約責(zé)任

1、乙方違反本合同關(guān)于價(jià)格和區(qū)域的約定，可以根據(jù)約定處理。

2、雙方的任何一方行為構(gòu)成為違約，對(duì)方可以依法追究其違約責(zé)任。

3、解除合同的書(shū)面通知到達(dá)對(duì)方，合同解除。約定以外的其他原因需要解除合同，必須經(jīng)雙方協(xié)商一致，否則視為違約，賠償對(duì)方因此所受的損失。

4、其它違約責(zé)任按《中華人民共和國(guó)合同法》的相關(guān)規(guī)定精神執(zhí)行。

第十三條 爭(zhēng)議的解決

本協(xié)議旨在促進(jìn)雙方的`貿(mào)易往來(lái)，在平等互利的原則上達(dá)成。如在執(zhí)行過(guò)程中對(duì)與本協(xié)議有關(guān)的問(wèn)題存在不同看法和見(jiàn)解，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決，如通過(guò)協(xié)商未能達(dá)成一致，可通過(guò)_________仲裁委員會(huì)仲裁。

第十四條 本協(xié)議及附件一式四份，均為正式文本，具備同等法律效力。對(duì)于本協(xié)議及附件未約定的內(nèi)容，以定購(gòu)單為準(zhǔn)。

第十五條 本協(xié)議一經(jīng)雙方簽署，并在乙方支付首批貨款后生效，并代替以往雙方在口頭、書(shū)面上的任何表達(dá)、理解及承諾。

甲方（蓋章）：

代表（簽字）：

簽訂地點(diǎn)：

簽訂日期：_________年____月____日

乙方（蓋章）：

代表（簽字）：

簽訂地點(diǎn)：

簽訂日期：_________年____月____日

甲方：________________________

經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)：__________________

地址：________________________

聯(lián)系電話(huà)：____________________

乙方 ：_______________________

執(zhí)照號(hào)碼：____________________

法人代表：____________________

地址：________________________

電話(huà)：________________________

郵編：________________________

電子郵件地址：________________

甲方是根據(jù)中華人民共和國(guó)法律組成并有效存續(xù)的中國(guó)企業(yè)法人，根據(jù)乙方的申請(qǐng)，甲方授權(quán)乙方為甲方的銷(xiāo)售加盟商，按甲方委托范圍幫助甲方推銷(xiāo)產(chǎn)品，為顧客提供服務(wù)。經(jīng)協(xié)商一致，雙方達(dá)成以下條款，以明確雙方權(quán)利與義務(wù)，并共同遵守履行。

一、定義條款

本合同所稱(chēng)甲方之營(yíng)運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度是指甲方公布的《店鋪連鎖銷(xiāo)售政策》（附件一），及甲方以其他方式公布的，涉及乙方從事英尼克事業(yè)所應(yīng)當(dāng)遵守之業(yè)務(wù)準(zhǔn)則和紀(jì)律規(guī)范的總稱(chēng)，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度”。

二、保證條款

1．甲方保證其為依法存續(xù)，有權(quán)簽訂本合同的法人組織。

2．乙方保證其為任一形式法人，對(duì)英尼克產(chǎn)品有良好認(rèn)識(shí)，所提供資料真實(shí)可靠。

3．乙方保證其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)完全符合中華人民共和國(guó)一切法規(guī)的規(guī)定。

4．乙方保證不從非甲方渠道獲得甲方產(chǎn)品，或私自組裝、銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品。

5．如雙方已簽定《分銷(xiāo)商代理協(xié)議》或《終端經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議》，雙方明確自本合同簽定之日起，上述合同同時(shí)失效。

三、期限

自本合同簽訂之日起至第十二個(gè)月（以合同簽訂之日所在月為第一個(gè)月）最后一日止。

四、乙方受甲方委托的范圍

乙方在甲方現(xiàn)有銷(xiāo)售的地區(qū)從事下列受托事項(xiàng)：

1．致力吸收產(chǎn)品知識(shí)與學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧。

2．根據(jù)《店鋪連鎖銷(xiāo)售政策》致力于幫助甲方招商，吸引符合資格的法人加盟。

3．幫助甲方推廣產(chǎn)品，為顧客提供售前服務(wù)。

4．按甲方產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)推銷(xiāo)產(chǎn)品，在取得顧客訂單后，為顧客提供送貨上門(mén)等售后服務(wù)。

五、乙方結(jié)算價(jià)格與其他收益

1．乙方結(jié)算價(jià)格按《店鋪連鎖銷(xiāo)售政策》所規(guī)定的折扣讓利與甲方結(jié)算。

2．乙方簽約后應(yīng)足額上交20xx元作為服務(wù)保證金。

3．乙方其他收益包括開(kāi)店補(bǔ)貼、安裝維護(hù)費(fèi)和年終獎(jiǎng)，按《店鋪連鎖銷(xiāo)售政策》所規(guī)定的相關(guān)條款與甲方結(jié)算。

六、雙方權(quán)利與義務(wù)

甲方權(quán)利與義務(wù)：

1．依照本合同規(guī)定按時(shí)與乙方結(jié)算。

2．監(jiān)督乙方依本合同及甲方的營(yíng)運(yùn)細(xì)則及制度，充分履行本合同。

3．根據(jù)實(shí)際需要制定和修訂有關(guān)的營(yíng)運(yùn)細(xì)則或規(guī)章制度。

4．如乙方違反本合同的約定及甲方的營(yíng)運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度，甲方有權(quán)提前終止本合同或根據(jù)公司處分等級(jí)制度的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，包括但不限于口頭或書(shū)面告誡、暫停履行合同、緩發(fā)或扣除部分或全部收益，不予續(xù)約或立即終止合同等。

乙方權(quán)利與義務(wù)：

1．法人代表簽署本合同并按合同要求，遵守甲方的營(yíng)運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度，充分履行本合同規(guī)定的義務(wù)，接受甲方監(jiān)督。

2．依照本合同規(guī)定與甲方結(jié)算。

3．遵守國(guó)家法律、法規(guī)，遵守并執(zhí)行甲方所有運(yùn)用于乙方的營(yíng)運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度和有關(guān)補(bǔ)充修訂。

4．乙方應(yīng)在本合同約定的范圍以?xún)?nèi)為甲方辦理受托事務(wù)，非經(jīng)甲方特別授權(quán)，乙方無(wú)權(quán)代表甲方或甲方其他營(yíng)銷(xiāo)商或人員，乙方應(yīng)對(duì)其行為自行承擔(dān)法律責(zé)任，乙方在處理受托事務(wù)中受到的損失及對(duì)第三方造成的危害，由乙方自行承擔(dān)法律后果。

5．乙方不得詆毀甲方及其他營(yíng)銷(xiāo)商或人員，不得擾亂甲方及其他營(yíng)銷(xiāo)商或人員的正常經(jīng)營(yíng)秩序。

6．乙方應(yīng)具備營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，資信良好，如在雙方簽訂本合同之前，已有其他甲方營(yíng)銷(xiāo)商與甲方簽約，則乙方不得在以已簽約的甲方營(yíng)銷(xiāo)商店鋪為中心的1500米半徑范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)或發(fā)展分店。

七、合同的解除或續(xù)期

1．合同期限屆滿(mǎn)，雙方不再續(xù)約的，本合同自然終止。

2．如甲方不能按規(guī)定與乙方結(jié)算，乙方有權(quán)隨時(shí)單方終止合同并獲得合同期內(nèi)已產(chǎn)生的各項(xiàng)收益，乙方欲提前終止本合同的，甲方應(yīng)予允許，但乙方仍應(yīng)與甲方完結(jié)因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。

3．乙方不能充分履行本合同義務(wù)，包括但不限于違反甲方的運(yùn)營(yíng)細(xì)則及規(guī)章制度的，甲方有權(quán)提前終止本合同，并與乙方結(jié)清因履行本合同產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)，因乙方違約給甲方造成損失的，甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。

4．合同期滿(mǎn)，如乙方愿意與甲方續(xù)約的，應(yīng)當(dāng)按照甲方的有關(guān)規(guī)定辦理續(xù)約申請(qǐng)，甲方對(duì)是否接受乙方續(xù)約申請(qǐng)保留最終審核權(quán)。

5．本合同期滿(mǎn)前，乙方如欲續(xù)約，應(yīng)當(dāng)按照甲方在相關(guān)企業(yè)資料上公布的要求辦理相關(guān)手續(xù)，否則須自行承擔(dān)可能不能續(xù)約或不能按時(shí)續(xù)約的后果。

八、其他

1．乙方不得以甲方職工、受托人和任何身份代表甲方發(fā)表、簽署任何文件或承諾承擔(dān)任何法律責(zé)任。

2．乙方簽約前，已擁有包括英尼克產(chǎn)品介紹、營(yíng)運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度等資料，簽約時(shí)乙方已經(jīng)閱讀并完全了解本合同及甲方各項(xiàng)相關(guān)企業(yè)資料，乙方同意并愿意遵守。

3．甲方應(yīng)保持政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性。但甲方可根據(jù)市場(chǎng)突變情況及國(guó)家新的政策要求，在事先征詢(xún)乙方意見(jiàn)基礎(chǔ)上，對(duì)公司的營(yíng)運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度作出相應(yīng)的調(diào)整，乙方若同意接受則雙方續(xù)約；否則，乙方有權(quán)對(duì)甲方的上述調(diào)整提出書(shū)面異議并要求終止合同和保護(hù)其在協(xié)議終止前的權(quán)益。

4．允許甲方為提升乙方的事業(yè)形象或表彰業(yè)績(jī)，制作在各類(lèi)英尼克資料中使用乙方從事為英尼克事業(yè)的圖文資料，對(duì)此雙方無(wú)需進(jìn)行協(xié)商。

九、糾紛的解決和法律適用

因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，應(yīng)向甲方所在地仲裁委員會(huì)提出仲裁，若有一方不能接受仲裁結(jié)果，任一方可向甲方所在地人民法院起訴，本合同適用中華人民共和國(guó)法律。

十、提示與合同的生效

甲方已提請(qǐng)乙方注意對(duì)本合同印制條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并應(yīng)乙方要求作了相應(yīng)的條款說(shuō)明，簽約各方對(duì)本合同的含義認(rèn)識(shí)一致，本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：____________ 乙方：_____________

甲方代表：________ 乙方代表：_________

簽訂日期：________ 簽訂日期：_________

品牌銷(xiāo)售合同13

購(gòu)貨單位：__________________，以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方;

供貨單位：__________________，以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方。

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條 產(chǎn)品的名稱(chēng)、品種、規(guī)格和質(zhì)量

1.產(chǎn)品的名稱(chēng)、品種、規(guī)格：__________________.(應(yīng)注明產(chǎn)品的牌號(hào)或商標(biāo))

2.產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求)，按 )項(xiàng)執(zhí)行：

(1)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(2)按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(3)由甲乙雙方商定技術(shù)要求執(zhí)行。

第二條 產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法

1.產(chǎn)品的數(shù)量：______________.

2.計(jì)量單位、計(jì)量方法：____________.

3.產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規(guī)定及計(jì)算方法：________________.

第三條 產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收______________.

第四條 產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)(包括專(zhuān)用線(xiàn)、碼頭)

1.產(chǎn)品的交貨單位：________________.

2.交貨方法，按下列第( )項(xiàng)執(zhí)行：

(1)乙方送貨;

(2)乙方代運(yùn)(乙方代辦運(yùn)輸，應(yīng)充分考慮甲方的要求，商定合理的運(yùn)輸路線(xiàn)和運(yùn)輸工具);

(3)甲方自提自運(yùn)。

3.運(yùn)輸方式：______________.

4.到貨地點(diǎn)和接貨單位(或接貨人)________________.

第五條 產(chǎn)品的交(提)貨期限

第六條 產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算

1.產(chǎn)品的價(jià)格，按下列第( )項(xiàng)執(zhí)行：

(1)按甲乙雙方的商定價(jià)格;

(2)按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格;

(3)按照國(guó)家定價(jià)履行。

2.產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的結(jié)算，按照中國(guó)人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。

第七條 驗(yàn)收方法________________.

第八條 對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法

1.甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在30天內(nèi)向乙方提出書(shū)面異議;在托收承付期內(nèi)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方怠于通知或者自標(biāo)的物收到之日起過(guò)兩年內(nèi)未通知乙方的，視為產(chǎn)品合乎規(guī)定。

2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

3.乙方在接到需方書(shū)面異議后，應(yīng)在10天內(nèi)(另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。

第九條 乙方的違約責(zé)任

1.乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的______%的違約金。

2.乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。

3.乙方因產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)當(dāng)償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。

4.乙方逾期交貨的，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。

5.乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的產(chǎn)品，甲方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的'損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)。

6.產(chǎn)品錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的一切實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。

7.乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時(shí)間付款;合同規(guī)定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要的，乙方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，并負(fù)逾期交貨責(zé)任;甲方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到乙方通知后15天內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)。逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。

第十條 甲方的違約責(zé)任

1.甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款______%的違約金。

2.甲方未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按順延交貨部分貨款計(jì)算，向乙方償付順延交貨的違約金;如果不能提供的，按中途退貨處理。

3.甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。4.甲方逾期付款的，應(yīng)按中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。

5.甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門(mén)的罰款。

6.甲方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。

第十一條 不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第十二條 其它______________.

按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來(lái)充抵。

本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

本合同自________年____月____日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式____份，分送甲乙雙方的主管部門(mén)、銀行(如經(jīng)公證或簽證，應(yīng)送公證或簽證機(jī)關(guān))……等單位各留存一份。

甲方(簽章)：____________________乙方(簽章)：____________________

____________年_________月_______日____________年_________月_______日