第一篇：業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)十大步

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)十大步(節(jié)選，分享)業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)十大步(節(jié)選，分享)
轉(zhuǎn)載自： 田力 轉(zhuǎn)載于：2010-07-30 17:52 | 分類：個(gè)人日記 閱讀：(5)評(píng)論：(0)

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)十大步 “有經(jīng)歷沒(méi)閱歷”是對(duì)很多做業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)卻進(jìn)步緩慢的業(yè)務(wù)員的評(píng)價(jià)。個(gè)人 對(duì)事物的認(rèn)識(shí)不在于時(shí)間的長(zhǎng)短而在于他對(duì)事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。一名普通的業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)期間充滿了酸甜苦辣，但這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程倒是有很多的啟 示，一、悟 首先，做業(yè)務(wù)一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對(duì)事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng)會(huì) 能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對(duì)業(yè)務(wù)人員而言，就是在沒(méi)有人教你的情況下 也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒(méi)有 人會(huì)去教你的。正如習(xí)武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣，最?yuàn)W妙的東西不是從言傳身教中來(lái)的，要靠意會(huì)與體悟，能做到舉 一反

三、推陳出新。例如在培訓(xùn)中，經(jīng)常談到如何保持與客戶的關(guān)系，都說(shuō)要和客戶成為朋友，可怎樣和客戶成為朋友卻是很難培訓(xùn)出來(lái)的。事實(shí)上，與客戶成為朋友的可能性 很小，跟客戶交往，你不能與他太親近，也不能太遠(yuǎn)，保持適當(dāng)?shù)木嚯x非常重要，而這種尺度的把握就要看經(jīng)銷商的特點(diǎn)和你的悟性，但是我們就是要把可能性小 的事情把它可能性變大?！拔颉?對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨(dú)立操作市場(chǎng)。公司培訓(xùn)到的要深深體會(huì)，沒(méi)有培訓(xùn)到的 或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。

二、琢磨 做業(yè)務(wù)要學(xué)會(huì)“琢磨”，也就是要學(xué)會(huì)思考。行走在市場(chǎng)第一線，會(huì)遇到很 多新情況、新問(wèn)題，如何有效發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到解決問(wèn)題的切入點(diǎn)，就需要去琢磨。

三、鑄霸氣 做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該 怎么辦,即我們的工作要符合市場(chǎng)規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙?shí)際；就怎么辦,就是要 堅(jiān)決執(zhí)行，當(dāng)你認(rèn)為這樣做是正確時(shí)，就應(yīng)義無(wú)反顧地堅(jiān)持和執(zhí)行?！鞍詺狻钡那疤?，是作為一名公司的業(yè)務(wù)人員，始終要站在“公司利益高于 一切”、“公司榮譽(yù)比個(gè)人得失更重要”的立場(chǎng)去思考和解決問(wèn)題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地處理問(wèn)題，要把銷量和 市場(chǎng)建設(shè)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)；在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾；同時(shí)，

要有充足的理由 去說(shuō)服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個(gè)人的思想上升為公司的意志。再者，要求客戶執(zhí)行的必須不折不扣，事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問(wèn)題，業(yè)務(wù)員不應(yīng) 該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個(gè)方面的溝通中，業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書面 表達(dá)能力。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問(wèn)題上的堅(jiān)定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說(shuō)到做到

四、主動(dòng)出擊 做業(yè)務(wù)，要始終明白“等待永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)果”，在現(xiàn)實(shí)工作過(guò)程中，條件總是 有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價(jià)格最 便宜、服務(wù)最好，就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了，只要點(diǎn)鈔機(jī)和搬運(yùn)工就可以了。在一線工作時(shí)，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷品沒(méi)有到、公司宣傳車安排不過(guò)來(lái)等等。面對(duì)工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬(wàn)個(gè)，但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān) 持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

五、敢于擔(dān)責(zé)任 做業(yè)務(wù)要有“我的地盤我做主”、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個(gè)業(yè)務(wù)員 都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個(gè)片區(qū)的 負(fù)責(zé)人，要有管理和經(jīng)營(yíng)好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨(dú)立操作能力，而能否承 擔(dān)責(zé)任也是一個(gè)業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。業(yè)務(wù)員不僅是一個(gè)商人，更要是一 個(gè)企業(yè)家，像對(duì)待自己的孩子一樣去呵護(hù)和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長(zhǎng)。在和客戶的交往中，客戶有時(shí)候會(huì)說(shuō)的一句話就是“叫你們經(jīng)理來(lái)，我不跟

你談”。在這種情況下，我們就要敢于作決定、敢于擔(dān)責(zé)任，畢竟經(jīng)理已經(jīng)把權(quán) 力授給了我們。沒(méi)有“胡蘿卜”你的“大棒”就不起作用，促銷政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策 必須掌控在業(yè)務(wù)員自己手里，否則你就成了可有可無(wú)的人。當(dāng)業(yè)務(wù)員時(shí)，轄區(qū)內(nèi) 客戶的獎(jiǎng)勵(lì)政策都由我說(shuō)了算，一些客戶打電話給經(jīng)理得到的也是這種表態(tài)。幾 次之后，客戶只要有什么事情，第一個(gè)想到的就是先給業(yè)務(wù)員打電話。而業(yè)務(wù)員 每次在跟客戶談判前，一定要做過(guò)對(duì)其詳細(xì)的“投資”核算，最大限度為企業(yè)贏 利，給對(duì)方 1000 元能搞定的絕不會(huì)給 1001 元。

六、做出自我風(fēng)采 做業(yè)務(wù)要做出自己的特色。通常情況下，做業(yè)務(wù)不能喝酒被認(rèn)為是不合格的，至少是不合群的。但請(qǐng)注意到，事實(shí)并非如此。你和經(jīng)銷商在吃吃喝喝、稱兄道 弟的那一刻關(guān)系是融洽的，但第二天可能什么都忘了，然而這種不喝酒的“不合 群”并沒(méi)有影響在客戶心目中

中的形象，相反由于卓有成效的工作，使客戶獲得了 豐厚的利益，業(yè)務(wù)員得到了更大的尊敬和認(rèn)同，并且這種良好的口碑在客戶中傳 播。跟客戶打交道，有的時(shí)候有句話“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久 的利潤(rùn)，你的價(jià)值才會(huì)被他肯定，他才會(huì)心存感激。當(dāng)你所做的工作對(duì)他有意義 的時(shí)候，你的權(quán)力也才會(huì)顯示出來(lái)。這種權(quán)力的大小，取決于他對(duì)你的依賴程度，對(duì)你的依賴越大，你的權(quán)力即控制力就越強(qiáng)。

七、明確與客戶關(guān)系 在現(xiàn)實(shí)中，客戶的需求是無(wú)限的，而每個(gè)公司能提供的資源卻是有限的，這 是我們工作中都會(huì)面臨的問(wèn)題。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力，知道客 戶的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要客戶一開口就答應(yīng)對(duì)方的條件。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對(duì)客戶的支持更多地放在智力上，不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方 式。

八、聚集力量為我所用 “眾人拾柴火焰高”。在做具體工作時(shí)，要學(xué)會(huì)整合資源，要爭(zhēng)取到領(lǐng)導(dǎo)的 幫助、客戶的認(rèn)同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來(lái)效率會(huì)更高，也不會(huì)感覺(jué) 那么累。在工作中，要會(huì)用足夠的理由去說(shuō)服客戶跟著我們走，用詳盡的事實(shí)說(shuō)服直 接領(lǐng)導(dǎo)支持我們的工作，必要時(shí)更是邀請(qǐng)他親自出面打配合。特別是做 GG 活動(dòng) 時(shí)，更是“集中優(yōu)勢(shì)力量，形成轟動(dòng)效應(yīng)”，這除了前期準(zhǔn)備外，各個(gè)方面的支 持非常重要，業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。

九、創(chuàng)造多方共贏新格局 創(chuàng)建“盈利模式”和進(jìn)行“顧問(wèn)式營(yíng)銷”是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū) 的客戶建立持久的雙贏模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場(chǎng)價(jià)值、為所轄

片區(qū)的客戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并提高客戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度、不斷提 升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標(biāo)。在工作中，作為業(yè)務(wù)員，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，也要讓客戶舒心，更要讓客戶開心，同時(shí)也要給 自己帶來(lái)成長(zhǎng)與成功的快樂(lè)。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動(dòng)和喜悅，才能處處受 歡迎.十、全面發(fā)展完成自我超越 全面發(fā)展超越自我，是個(gè)人由量變到質(zhì)變的過(guò)程。通過(guò)對(duì)自己各個(gè)方面的磨 礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營(yíng)銷管理者甚至自己 創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。所以，我們要留心學(xué)習(xí)管理、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識(shí)，逐漸實(shí)現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級(jí)階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小 能診療細(xì)微。嚴(yán)格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實(shí)現(xiàn)超越，

做到最出色。

第二篇：銷售員成長(zhǎng)十大步

銷售員成長(zhǎng)十大步

用兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了從銷售員到銷售主管再到省級(jí)經(jīng)理的轉(zhuǎn)變，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階是作者個(gè)人成長(zhǎng)實(shí)踐的真實(shí)體悟。

銷售員成長(zhǎng)十大步

“有經(jīng)歷沒(méi)閱歷”是對(duì)很多做銷售時(shí)間長(zhǎng)卻進(jìn)步緩慢的銷售員的評(píng)價(jià)。筆者認(rèn)為，個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)不在于時(shí)間的長(zhǎng)短而在于他對(duì)事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。筆者大學(xué)畢業(yè)后，在兩年的時(shí)間里，從一名普通的銷售員成長(zhǎng)為一知名企業(yè)的省級(jí)經(jīng)理，期間充滿了酸甜苦辣，但這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程倒是有很多的啟示，愿與大家分享。

一、悟

首先，做銷售一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對(duì)事物發(fā)展規(guī)律、人性、做銷售的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng)會(huì)能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對(duì)銷售人員而言，就是在沒(méi)有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事銷售中,很多潛規(guī)則更是沒(méi)有人會(huì)去教你的。正如習(xí)武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣，最?yuàn)W妙的東西不是從言傳身教中來(lái)的，要靠意會(huì)與體悟，能做到舉一反

三、推陳出新。

例如在培訓(xùn)中，經(jīng)常談到如何保持與經(jīng)銷商的關(guān)系，都說(shuō)要和老板成為朋友，可怎樣和老板成為朋友卻是很難培訓(xùn)出來(lái)的。事實(shí)上，與經(jīng)銷商成為朋友的可能性很小，跟經(jīng)銷商交往，你不能與他太親近，也不能太遠(yuǎn)，保持適當(dāng)?shù)木嚯x非常重要，而這種尺度的把握就要看經(jīng)銷商的特點(diǎn)和你的悟性。

“悟”對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨(dú)立操作市場(chǎng)。公司培訓(xùn)到的要深深體會(huì)，沒(méi)有培訓(xùn)到的或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。

二、琢磨

做銷售要學(xué)會(huì)“琢磨”，也就是要學(xué)會(huì)思考。行走在市場(chǎng)第一線，會(huì)遇到很多新情況、新問(wèn)題，如何有效發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到解決問(wèn)題的切入點(diǎn)，就需要去琢磨。筆者剛做銷售主管的時(shí)候，有個(gè)銷售員每次從市場(chǎng)上回來(lái)，都能一一說(shuō)出經(jīng)銷商反映的問(wèn)題。我往往會(huì)再追問(wèn)：“出現(xiàn)這些問(wèn)題，你想過(guò)解決的方法沒(méi)有？”他說(shuō)，他也不知道怎么辦。作為一名銷售員，尤其是一名優(yōu)秀的銷售人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學(xué)會(huì)診脈即發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，更要學(xué)會(huì)提供治療方案即能解決市場(chǎng)問(wèn)題；不僅要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的表象，更要看到表象后面的利益本質(zhì)；不僅要解決問(wèn)題本身，更要解決問(wèn)題的根源。實(shí)際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個(gè)人的主觀能動(dòng)性發(fā)揮到極致，要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、綜合判斷、做出結(jié)論。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過(guò)程，你一定要想得比對(duì)方多而且遠(yuǎn)。

中越邊境有一個(gè)小縣城，在我接管之前一年半的時(shí)間里，前后有四個(gè)銷售員跑過(guò)，但都沒(méi)有成功，我決心親自去跑。我通過(guò)前任銷售員了解到，2002年當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻囊晃粚?dǎo)購(gòu)員黃某，開始自己做摩托車生意并把錢江作為主打產(chǎn)品，但由于管理不善加之喜歡賭博，把賺的錢全部賠上還欠了一大筆債，最后不得不關(guān)門，之后公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾恢睕](méi)找到經(jīng)銷商。另外，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)自稱千萬(wàn)富翁的機(jī)械廠老板正準(zhǔn)備開一家家電超市，并有意在家電超市賣摩托車。

我拜訪了這位趙老板，很快說(shuō)服他接受了我們的品牌，但趙老板有個(gè)要求，希望能請(qǐng)黃某幫他負(fù)責(zé)摩托車銷售。分析得出，趙老板不缺錢和品牌意識(shí)，缺少的是人才。

我在縣城最好的賓館（制造心理優(yōu)勢(shì)）住下來(lái)后，就打電話跟黃某約好，第二天到他們縣見(jiàn)面（其實(shí)我已經(jīng)到了）。針對(duì)他的自以為是，我以更高的姿態(tài)特別是采用激將法，在他自夸完自己多么厲害后，我說(shuō)：“既然你認(rèn)為自己這么有能力，但你不把能力轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富，還等于一文不值。”通過(guò)兩個(gè)小時(shí)的斗智斗勇，在許諾給他申請(qǐng)公司特聘導(dǎo)購(gòu)員（臨時(shí)想的名稱）待遇的基礎(chǔ)上，把這位當(dāng)?shù)睾蘸沼忻膶?dǎo)購(gòu)員搞定。

此專賣店的運(yùn)行非常成功，三個(gè)月后就進(jìn)入了公司銷量前五名。這次成功開拓還被評(píng)為分公司2004最經(jīng)典的營(yíng)銷案例。我個(gè)人的知名度也一下子提高了。

這里的核心就是如何找到利益結(jié)合點(diǎn)，同時(shí)找到對(duì)方的弱點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)攻破。在這種情況下，縝密的思考、準(zhǔn)確的分析和表達(dá)就非常重要，銷售員的“琢磨能力”也就在這里體現(xiàn)出來(lái)。

三、鑄霸氣

做銷售要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場(chǎng)規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙?shí)際；就怎么辦,就是要堅(jiān)決執(zhí)行，當(dāng)你認(rèn)為這樣做是正確時(shí)，就應(yīng)義無(wú)反顧地堅(jiān)持和執(zhí)行。

“霸氣”的前提，是作為一名公司的銷售人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽(yù)比個(gè)人得失更重要”的立場(chǎng)去思考和解決問(wèn)題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地處理問(wèn)題，要把銷量和市場(chǎng)建設(shè)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)；在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個(gè)片區(qū)的銷售員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾；同時(shí)，要有充足的理由去說(shuō)服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個(gè)人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問(wèn)題，銷售員不應(yīng)該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個(gè)方面的溝通中，銷售人員要有良好的口頭和書面表達(dá)能力。

例如，經(jīng)銷商總是希望給自己的任務(wù)越少越好，而政策是越多越好，更有一些市縣級(jí)經(jīng)銷商把公司給下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的政策據(jù)為己有。面對(duì)這種情況，就必須有勇氣和霸氣處理，絕不允許有第一次，用說(shuō)明利害關(guān)系、取消操作權(quán)、削減年終獎(jiǎng)（據(jù)為己有的那部分）等方式予以解決。

鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問(wèn)題上的堅(jiān)定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說(shuō)到做到。

四、主動(dòng)出擊

做銷售，要始終明白“等待永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)果”，在現(xiàn)實(shí)工作過(guò)程中，條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價(jià)格最便宜、服務(wù)最好，就不需要再去招聘銷售員了，只要點(diǎn)鈔機(jī)和搬運(yùn)工就可以了。在一線工作時(shí)，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷品沒(méi)有到、公司宣傳車安排不過(guò)來(lái)等等。面對(duì)工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬(wàn)個(gè)，但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

銷售中的事實(shí)是市場(chǎng)越差，利潤(rùn)越少，公司越不愿投入。2003年7月，我和其他5個(gè)大學(xué)畢業(yè)生被分配到西南某?。ü句N售最薄弱的省份之一），當(dāng)時(shí)整個(gè)省僅剩下一個(gè)銷售員。我們下去做促銷活動(dòng)，多次向總部要求給一臺(tái)服務(wù)車，但唯一的回話是“你們那里銷量太少，公司安排不過(guò)來(lái)”。沒(méi)有服務(wù)車怎么辦？只能手提著促銷品到經(jīng)銷商處搞活動(dòng)。一位經(jīng)銷商看到我和經(jīng)理背著兩把廣告太陽(yáng)傘來(lái)做活動(dòng)，非常感動(dòng)，也非常配合，后來(lái)成了我們最忠誠(chéng)的經(jīng)銷商之一。

五、敢于擔(dān)責(zé)任

做銷售要有“我的地盤我做主”、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個(gè)銷售員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個(gè)片區(qū)的負(fù)責(zé)人，要有管理和經(jīng)營(yíng)好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨(dú)立操作能力，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個(gè)銷售員成熟與否的重要標(biāo)志。銷售員不僅是一個(gè)商人，更要是一個(gè)企業(yè)家，像對(duì)待自己的孩子一樣去呵護(hù)和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長(zhǎng)。在和經(jīng)銷商的交往中，經(jīng)銷商常說(shuō)的一句話就是“我找你們經(jīng)理說(shuō)去”。在這種情況下，我們就要敢于作決定、敢于擔(dān)責(zé)任，畢竟經(jīng)理已經(jīng)把權(quán)力授給了我們。沒(méi)有“胡蘿卜”你的“大棒”就不起作用，促銷政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策必須掌控在銷售員自己手里，否則你就成了可有可無(wú)的人。當(dāng)銷售員時(shí)，轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的年終協(xié)議和每個(gè)月的促銷政策都由我說(shuō)了算，一些經(jīng)銷商打電話給我的經(jīng)理得到的也是這種表態(tài)。幾次之后，經(jīng)銷商只要有什么事情，第一個(gè)想到的就是先給我打電話。而我每次在跟經(jīng)銷商談判前，一定要做過(guò)對(duì)其詳細(xì)的“投資”核算，最大限度為公司贏利，給對(duì)方1000元能搞定的絕不會(huì)給1001元。

六、做出自我風(fēng)采

做銷售要做出自己的特色。我一開始就是一個(gè)不喝酒、不參與各種低層次活動(dòng)的銷售員。通常情況下，做銷售不能喝酒被認(rèn)為是不合格的，至少是不合群的。但我注意到，事實(shí)并非如此。你和經(jīng)銷商在吃吃喝喝、稱兄道弟的那一刻關(guān)系是融洽的，但第二天可能什么都忘了，然而我這種“不合群”并沒(méi)有影響在客戶心目中的形象，相反由于卓有成效的工作，使經(jīng)銷商獲得了豐厚的利益，得到了更大的尊敬和認(rèn)同，并且這種良好的口碑在客戶中傳播，使很多外省的經(jīng)銷商也聽(tīng)說(shuō)和認(rèn)識(shí)了我，也正因?yàn)檫@樣，我才被領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)和提拔。

跟經(jīng)銷商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤(rùn)，你的價(jià)值才會(huì)被他肯定，他才會(huì)心存感激。在我的片區(qū)，經(jīng)常有經(jīng)銷商約我過(guò)去解決人員培訓(xùn)、人員選拔、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃、店面管理、促銷策劃等實(shí)際問(wèn)題，當(dāng)你所做的工作對(duì)他有意義的時(shí)候，你的權(quán)力也才會(huì)顯示出來(lái)。這種權(quán)力的大小，取決于他對(duì)你的依賴程度，對(duì)你的依賴越大，你的權(quán)力即控制力就越強(qiáng)。

七、明確與客戶關(guān)系

在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)銷商的需求是無(wú)限的，而每個(gè)公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會(huì)面臨的問(wèn)題。這就要求銷售人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開口就答應(yīng)對(duì)方的條件。銷售人員應(yīng)該把對(duì)經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場(chǎng)上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。

我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場(chǎng)，幫助他們成長(zhǎng)，變輸血為造血，讓他們?cè)谖覀兊闹橇χС种胁粩喃@得成功。

八、聚集力量為我所用

“眾人拾柴火焰高”。在做具體工作時(shí)，要學(xué)會(huì)整合資源，要爭(zhēng)取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助、經(jīng)銷商的認(rèn)同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來(lái)效率會(huì)更高，也不會(huì)感覺(jué)那么累。

我在工作中，總會(huì)用足夠的理由去說(shuō)服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實(shí)說(shuō)服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我的工作，必要時(shí)更是邀請(qǐng)他親自出面打配合。特別是做促銷活動(dòng)時(shí)，更是“集中優(yōu)勢(shì)力量，形成轟動(dòng)效應(yīng)”，這除了前期準(zhǔn)備外，各個(gè)方面的支持非常重要，銷售員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。

在我轄區(qū)內(nèi)的促銷活動(dòng)，總是分公司里規(guī)模最大、參與人數(shù)最多、效果最好的。2004年公司配備了一輛服務(wù)車，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)了經(jīng)銷商一輛服務(wù)車（公司有臨時(shí)征用的權(quán)力），這樣，每次活動(dòng)我總能把兩臺(tái)服務(wù)車帶上浩浩蕩蕩地開下去。由于每次活動(dòng)前期策劃和準(zhǔn)備到位，加上大家齊心協(xié)力，效果都非常好。

九、創(chuàng)造多方共贏新格局

創(chuàng)建“盈利模式”和進(jìn)行“顧問(wèn)式營(yíng)銷”是銷售員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場(chǎng)價(jià)值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶的品牌忠誠(chéng)度、不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標(biāo)。在工作中，作為銷售員，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開心，同時(shí)也要給自己帶來(lái)成長(zhǎng)與成功的快樂(lè)。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動(dòng)和喜悅，才能處處受歡迎。

十、全面發(fā)展完成自我超越

全面發(fā)展超越自我，是個(gè)人由量變到質(zhì)變的過(guò)程。通過(guò)對(duì)自己各個(gè)方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營(yíng)銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。所以，我們要留心學(xué)習(xí)管理、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識(shí)，逐漸實(shí)現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級(jí)階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細(xì)微。嚴(yán)格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實(shí)現(xiàn)超越，做到最出色。

第三篇：業(yè)務(wù)員快速成長(zhǎng)

業(yè)務(wù)員快速成長(zhǎng)

1、心中對(duì)市場(chǎng)有規(guī)劃：你的市場(chǎng)那些可以作為重點(diǎn)市場(chǎng)，經(jīng)銷商配合度，實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)氛圍，應(yīng)該投入怎樣的資源來(lái)支持市場(chǎng)成長(zhǎng)，那些市場(chǎng)需要維持，那些市場(chǎng)需要溝通，那些市場(chǎng)需要調(diào)整客戶。

2、做事情在時(shí)限內(nèi)有計(jì)劃，所有計(jì)劃圍繞四項(xiàng)市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)（鋪貨率、開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)、生動(dòng)化陳列、價(jià)格體系、廣宣發(fā)布）來(lái)做，和代理商做每月計(jì)劃，階段計(jì)劃，自身計(jì)劃，代理商計(jì)劃 3、4、5、善于學(xué)習(xí)和每天作總結(jié)，每日有計(jì)劃，每晚作總結(jié) 每周回頭看，每周對(duì)工作計(jì)劃做一次總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 怎樣向公司申請(qǐng)政策支持，分析利弊做試點(diǎn)，用事實(shí)數(shù)據(jù)向公司申請(qǐng)資源

6、業(yè)務(wù)員遇到困難怎么辦，怎樣和領(lǐng)導(dǎo)溝通？自己想方案，領(lǐng)導(dǎo)做選擇題。我遇到什么困難，我的方案，如果不行，為什么

7、業(yè)務(wù)員要做 做第一，要么不做。不浪費(fèi)青春，拼一回，搏一回，再不行，無(wú)遺憾。

8、怎樣和客戶溝通，要做就做第一，要么別做，做第一怎么做，做又做不成，不做還占著，對(duì)廠商雙方都痛苦。互為雞肋

9、把每天的日記當(dāng)做進(jìn)步的階梯，不要當(dāng)做包袱。

第四篇：高一語(yǔ)文的十大步學(xué)習(xí)方法

其實(shí)，語(yǔ)文是容易的：母語(yǔ)習(xí)得，自然天成;語(yǔ)文又是艱難的：微言大義，弦外有音。下面給大家分享一些關(guān)于高一語(yǔ)文的十大步學(xué)習(xí)方法，希望對(duì)大家有所幫助。

高一語(yǔ)文的十大步學(xué)習(xí)方法

一、首興趣：知而好，好而樂(lè)。

首先，我們要培養(yǎng)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的興趣。這個(gè)培養(yǎng)過(guò)程，古人分為三個(gè)階段：知之、好之、樂(lè)之。先說(shuō)“知之”：走進(jìn)語(yǔ)文，不抵觸，不反感，不因?qū)σ郧暗睦蠋煛⒔滩暮涂荚嚨挠∠蠖w怒語(yǔ)文;能如此，方可初嘗語(yǔ)文的甘霖。再說(shuō)“好之”：日日操習(xí)，用心投入，不懈怠，不放棄，不因外界干擾、其他學(xué)科和考試分?jǐn)?shù)而離開語(yǔ)文;能如此，方可欣賞語(yǔ)文的漫天紅霞。后說(shuō)“樂(lè)之”：處處留心，養(yǎng)成習(xí)慣，言談舉止，一笑一顰，莫非語(yǔ)文;能如此，方可進(jìn)入語(yǔ)文的神仙洞天!

二、次自主：觀千劍，操千曲。

古人云：“觀千劍而后識(shí)器，操千曲而后曉聲”，強(qiáng)調(diào)的就有自主學(xué)習(xí)的重要。語(yǔ)文學(xué)習(xí)不同于其他學(xué)科的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是教師的“教”不會(huì)直接提升學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，而只能通過(guò)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，自求理解，才能逐漸達(dá)到“自會(huì)讀書，自能作文”的境界。

企圖靠老師講得好、深、透，學(xué)生只管默默聆聽(tīng)、記憶就學(xué)好語(yǔ)文，這種想法已被無(wú)數(shù)事實(shí)證明：此路不通!因此，有意識(shí)培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，作好自主學(xué)習(xí)規(guī)劃，加大自主練習(xí)的力度，自?shī)^其志，自求其通，也是一條極重要的語(yǔ)文學(xué)習(xí)規(guī)律。

三、必多寫：思欲麗，筆磨禿。

同學(xué)們學(xué)語(yǔ)文所為何事?我以為可以用十二字概括：豐富心靈、明白事理、完美生活。這就是要鍛煉自己的感性和理智，我簡(jiǎn)化為“思欲麗”：情感思想要富贍犀利!現(xiàn)實(shí)中，我們?cè)S多同學(xué)只會(huì)作題，從來(lái)不注意自己感性和理智的鍛煉，其情思通常表現(xiàn)出兩個(gè)缺陷：一是“淺”：情感幼稚化，思維平面化，既無(wú)深情，也無(wú)遐思;一是“窄”：生活面窄，導(dǎo)致了關(guān)注的主題窄，既少閱歷，又缺大氣。要糾正這兩個(gè)缺陷，使自己的情思“深”、“廣”，在讀萬(wàn)卷書、行萬(wàn)里路的同時(shí)，必得加上一個(gè)字：“寫”!“寫”可以醞釀和升華情感，“寫”可以廓清和鍛造思想?！八加悺?，必多寫!

堅(jiān)持寫日記，這是許多偉大成功者的良好習(xí)慣;至少要堅(jiān)持每周練習(xí)寫作兩次：生活札記一篇，記錄所見(jiàn)、所聞、所思、所感的鮮活素材;讀書筆記一篇，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣，整理讀書收獲。三年里，能寫到三至五萬(wàn)字，是基本的量的要求。如此，方可謂：“筆磨禿”。

四、定多讀：破三春，匯九流。

在你學(xué)習(xí)的這三年中，要下定決心廣泛而深入的閱讀，這就叫“勘破三春”。閱讀時(shí)，要涵蓋古今，包舉文理，融會(huì)中外，首重哲學(xué)，這就叫“融匯九流”。

舉凡人類心靈智慧的結(jié)晶，能開眼界、除迷狂、啟思維、美德行、富心靈者，均可大讀特讀。尤請(qǐng)注意：不要只讀文學(xué)作品，只讀中國(guó)作家。

五、強(qiáng)積累：有詩(shī)書，有成竹。

語(yǔ)文學(xué)習(xí)非常重要的一個(gè)階段就是模仿，模仿的榜樣(模板)應(yīng)該是什么呢?當(dāng)然是前賢今人的成功之作。茅盾背《紅樓夢(mèng)》、蘇步青熟讀《古文觀止》的例證，當(dāng)是大家熟知的。通過(guò)長(zhǎng)期的艱苦的積累，在頭腦中建立起豐富的“語(yǔ)言范式”，形成“興奮灶”，這就是我們要追求的“腹有詩(shī)書”。

運(yùn)用這些“范式”，模仿著“說(shuō)”，模仿著“寫”，先求其“形似”，后求其“神似”，最后求其超越。這樣，就很容易有學(xué)習(xí)個(gè)充實(shí)感、成就感、條理感，就不會(huì)再感到語(yǔ)文學(xué)習(xí)空泛、無(wú)力、不可捉摸。這種狀態(tài)可以稱為“胸有成竹”。

六、重感悟：思千載，想萬(wàn)物。

古詩(shī)云：“心有靈犀一點(diǎn)通”。怎樣才能作到對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)“心有靈犀”呢?首先，要廣見(jiàn)博聞(多讀)、反復(fù)嘗試、積累范式，因?yàn)殪`感總是出現(xiàn)在辛苦勞動(dòng)之后的彩虹;其次，要養(yǎng)成聯(lián)想和想象的良好習(xí)慣，力求“思接千載，視通萬(wàn)里”，決不壓抑、束縛自己靈感的飛翔;再次，要努力營(yíng)造平和清明而又躍躍欲試的心理狀態(tài)，沉浸其中，體驗(yàn)品味，不急于求成;最后，要敢于相信自己的直覺(jué)，相信自己通過(guò)積累、模仿而形成的靈感思維的有效性。

經(jīng)過(guò)多次成功的靈感閃現(xiàn)，就要總結(jié)自己感悟的角度、方式、條件，把它變成自己進(jìn)一步學(xué)好語(yǔ)文的利器。

七、細(xì)思考：學(xué)而思，思而得。

孔子云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，《學(xué)記》也強(qiáng)調(diào)：慎思、審問(wèn)、明辨，就是要謹(jǐn)慎的思考，審慎的發(fā)問(wèn)，明確的分辨。在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中，欲培養(yǎng)良好的思維習(xí)慣，先要多思：不論哪個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)、何種學(xué)習(xí)任務(wù)中，決不盲目接受任何未經(jīng)自己思考的東西，這樣方可保持自主性，提高學(xué)習(xí)的興趣，使多讀有味，多寫有效，積累有益;次求深思：決不淺嘗輒止，而要多方追問(wèn)，務(wù)求水落石出，直至原形畢露;后求善思：不鉆牛角尖，而是隨時(shí)以元認(rèn)知策略對(duì)自己的思維過(guò)程進(jìn)行反思，克服情感干擾，理性分析和接受老師的點(diǎn)撥、同學(xué)的幫助，方可不斷提升自己的思維品質(zhì)，建立起融通、靈慧、深刻、嚴(yán)密的思維個(gè)性。

八、求精熟：?jiǎn)⒍l(fā)，點(diǎn)而悟。

語(yǔ)文學(xué)習(xí)欲求“精熟”，貴在得名師“點(diǎn)撥”，因此學(xué)生必須懂得一點(diǎn)教師“點(diǎn)撥”的道理。

點(diǎn)撥之妙，首在得“人”：不同的學(xué)生、不同的心態(tài)、不同的性格，教師會(huì)以相應(yīng)的方法點(diǎn)撥他，或要言不繁，或鋪路架橋，或舉例引導(dǎo)，或反向激將，或重申基礎(chǔ)，不一而足;點(diǎn)撥之妙，次在得“時(shí)”：學(xué)生要積極思考，主動(dòng)暴露自己，以便老師點(diǎn)撥在關(guān)鍵之時(shí)，教師則要善于觀察，了解學(xué)生思維狀態(tài)的外在表現(xiàn)，決不放過(guò)點(diǎn)撥良機(jī);點(diǎn)撥之妙，還在得“度”：引而不發(fā)，導(dǎo)而不灌，開而不塞，撥而不代，只要學(xué)生有所感悟，明確了方向，就不再浪費(fèi)其時(shí)間，不再代替你思考，讓學(xué)生真正去自主學(xué)習(xí)。

九、有個(gè)性：思結(jié)果，成一家。

語(yǔ)文是發(fā)展學(xué)生心靈的學(xué)科，語(yǔ)文學(xué)習(xí)的最終指歸是形成學(xué)生健全的人格、良好的修養(yǎng)、鮮明的個(gè)性。當(dāng)然，這里的“個(gè)性”，從狹義講，是指語(yǔ)文學(xué)習(xí)規(guī)律的系統(tǒng)化、個(gè)人化，也即形成有每個(gè)學(xué)生自身特色的語(yǔ)文學(xué)習(xí)理論，即所謂自成一家。

這就必須：首先建立元認(rèn)知策略，形成監(jiān)控自己思維、感悟流程的習(xí)慣。在長(zhǎng)期的語(yǔ)文實(shí)踐中，不斷總結(jié)升華，強(qiáng)化有效的正確的習(xí)慣，糾正無(wú)效的錯(cuò)誤的做法。其次是學(xué)會(huì)總結(jié)反思，通過(guò)計(jì)劃總結(jié)的方式，課堂筆記的方式、作文后記的方式、試卷分析的方式，不斷提升自己理性思維的層次。其次是學(xué)會(huì)交流共享，通過(guò)課堂發(fā)言、同學(xué)交流師生討論的方式，吸收對(duì)自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的有益的指點(diǎn);還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)表，接收同好者的反饋，不斷完善自己經(jīng)驗(yàn)的表述方式及實(shí)質(zhì)內(nèi)容。最后學(xué)會(huì)實(shí)踐檢驗(yàn)，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要恭行。通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，我們可以收獲成功的喜悅，我們更應(yīng)該善待失敗的苦澀，這是不可替代的人生經(jīng)驗(yàn)，也是形成個(gè)性化語(yǔ)文學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的必然歷程。

十、要跳出：課內(nèi)法，課外路。

葉圣陶先生說(shuō)過(guò)：“教是為了不需要教”。學(xué)習(xí)語(yǔ)文最重遷移。因?yàn)椤罢Z(yǔ)文學(xué)習(xí)的外延與生活的外延相等”，語(yǔ)文學(xué)習(xí)的最終的成功，還在于學(xué)生在生活中能夠靈活運(yùn)用語(yǔ)文求生存、謀發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的良好的正向的遷移，我們?cè)趯W(xué)習(xí)中必須：①跳出語(yǔ)文課程學(xué)語(yǔ)文。從政治科學(xué)觀察思考問(wèn)題的哲學(xué)方法，從歷史科學(xué)成功人物的人生經(jīng)驗(yàn)，從地理科學(xué)各國(guó)各洲的風(fēng)土人情，從數(shù)學(xué)科學(xué)嚴(yán)密的推理邏輯，從理化科學(xué)細(xì)致的觀察功夫，從美術(shù)音樂(lè)科學(xué)藝術(shù)鑒賞的規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)。②跳出語(yǔ)文課本學(xué)語(yǔ)文。

高一如何學(xué)習(xí)好語(yǔ)文

1.制定計(jì)劃

學(xué)習(xí)任何一個(gè)學(xué)科最好的學(xué)習(xí)方式就是制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。因?yàn)橹挥懈?jì)劃來(lái)走自己的學(xué)習(xí)才會(huì)增加了更多的主動(dòng)性。同時(shí)不會(huì)讓自己容易進(jìn)入盲區(qū)。在高中的語(yǔ)文而言，文言文與閱讀部分是占據(jù)了重要的內(nèi)容。所以學(xué)生可以根據(jù)自己的能力去進(jìn)行，例如每天去理解文言文中的字詞的解釋與意義，在閱讀方面每天可以進(jìn)行一天的閱讀能力訓(xùn)練。通過(guò)不斷的積累讓自己的知識(shí)有了一個(gè)更充分的準(zhǔn)備，為自己的解題速度做好準(zhǔn)備，提高自己的學(xué)習(xí)效率。

2.主動(dòng)預(yù)習(xí)

預(yù)習(xí)也是能夠提前掌握知識(shí)的一個(gè)重要方法，也是學(xué)習(xí)的一個(gè)重要的學(xué)習(xí)階段。通過(guò)預(yù)習(xí)能夠?qū)γ恳黄恼n文有一個(gè)大概的了解，然后能夠理解新的知識(shí)點(diǎn)。根據(jù)新的知識(shí)點(diǎn)與舊的知識(shí)點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，讓自己對(duì)語(yǔ)文的整體有一個(gè)清晰的思路。并且預(yù)習(xí)的過(guò)程可以把遇到問(wèn)題的地方進(jìn)行一個(gè)理解，讓自己對(duì)這些不懂的問(wèn)題有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。畢竟考試都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，因此這也是可以培養(yǎng)自己的一種學(xué)習(xí)思維模式。同時(shí)遇到難點(diǎn)也可以做好更充分的準(zhǔn)備。

3.注重每一次的測(cè)試

在高中，每一次的測(cè)試都是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)橥ㄟ^(guò)測(cè)試能夠找到自己薄弱的地方。如果在閱讀或者作文上自己發(fā)現(xiàn)還有很大的提升，就應(yīng)該針對(duì)這方面去進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。遇到錯(cuò)題盡量去反復(fù)研究多幾遍，并不是說(shuō)改正就好了。改正后就是為了以后能夠避免發(fā)生同樣的錯(cuò)誤，只有反復(fù)去積累才能夠讓自己有一個(gè)更好的提升。

高一語(yǔ)文學(xué)習(xí)的兩種技能

1、學(xué)會(huì)快速閱讀

在實(shí)際學(xué)習(xí)中，許多同學(xué)不甚閱讀，更不用說(shuō)大量的閱讀課外書籍。長(zhǎng)期下去造成的結(jié)果是不會(huì)讀書，沒(méi)有形成熟練的閱讀技能，對(duì)學(xué)習(xí)的發(fā)展造成嚴(yán)重障礙。這里我所講的閱讀技能并不是指能簡(jiǎn)單的讀，而是指在閱讀的同時(shí)能思考，在思考的同時(shí)能閱讀的能力，是指能夠根據(jù)文章的不同的文體、內(nèi)容、表現(xiàn)形式迅速分清文章主次、把握書中內(nèi)容的一種技能(做到這一點(diǎn)不容易，但非常重要)。這就要求學(xué)生必須多讀書，注意了解不同閱讀材料的特點(diǎn)和閱讀技巧，加強(qiáng)讀思結(jié)合，并且有意識(shí)的加快閱讀速度，逐漸形成閱讀技能。

2、作好筆記

作筆記有助于對(duì)知識(shí)的理解和記憶，是一種必須掌握的技能。初中生的學(xué)習(xí)筆記主要有課堂筆記、讀書筆記和復(fù)習(xí)筆記等。課堂筆記應(yīng)注意結(jié)合課文對(duì)老師所講內(nèi)容進(jìn)行記錄，不能全抄全錄老師的板書，讀書筆記應(yīng)注意做好圈點(diǎn)勾畫，所謂“不動(dòng)筆墨不讀書”。復(fù)習(xí)筆記應(yīng)注意做好知識(shí)的歸納整理，如經(jīng)常讀錯(cuò)的字音、寫錯(cuò)的字形，常用文言實(shí)、虛詞等，理清知識(shí)結(jié)構(gòu)和聯(lián)系。需要特別指出的是，不論哪種筆記都要做好疑難問(wèn)題的記錄，便于集中處理。

第五篇：十七屆三中全會(huì)心得：讓農(nóng)村改革邁大步

中國(guó)共產(chǎn)黨第十七屆中央委員會(huì)第三次全體會(huì)議10月9日上午在北京開始舉行。會(huì)議的主要議程是研究推進(jìn)中國(guó)農(nóng)村改革發(fā)展問(wèn)題。

農(nóng)業(yè)是安天下、穩(wěn)民心的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)豐則基礎(chǔ)強(qiáng)，農(nóng)民富則國(guó)家盛，農(nóng)村穩(wěn)則社會(huì)安?！叭r(nóng)”問(wèn)題始終關(guān)系著整個(gè)國(guó)家發(fā)展穩(wěn)定的全局。改革開放以來(lái)，黨中央發(fā)布了10個(gè)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的“一號(hào)文件”，奏響了推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的主旋律。黨的十七屆三中全會(huì)，將審議《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》，討論土地管理制度、農(nóng)村金融體系、城鄉(xiāng)一體化建設(shè)等一系列問(wèn)題，將就推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展做出新的戰(zhàn)略部署，為未來(lái)農(nóng)村改革確立方向。由此可說(shuō)，十七屆三中全會(huì)是深化農(nóng)村改革的會(huì)，是農(nóng)村改革邁大步的會(huì)。

1978年冬天，安徽鳳陽(yáng)小崗村18位農(nóng)民悄悄地簽訂了“包產(chǎn)到戶”的“契約”，由此拉開了中國(guó)改革開放序幕的一角。以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為主的改革迅速推向全國(guó)，農(nóng)村改革發(fā)展的偉大實(shí)踐，極大地解放和發(fā)展了農(nóng)村社會(huì)生產(chǎn)力，極大地改善了廣大農(nóng)民的物質(zhì)文化生活，實(shí)現(xiàn)了人民生活從溫飽不足到總體小康的歷史性跨越，十一屆三中全會(huì)以來(lái)，我國(guó)農(nóng)村發(fā)生了翻天覆地的變化。

30年間，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)正從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)邁向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。農(nóng)民的生產(chǎn)生活方式也發(fā)生了深刻變化，不僅吃得營(yíng)養(yǎng)，穿得講究，而且高檔商品不再是一種奢望，如：平板電視機(jī)、自動(dòng)洗衣機(jī)、電腦等高檔消費(fèi)品進(jìn)入尋常農(nóng)家，小汽車也已進(jìn)入部分富裕農(nóng)戶。尤其是最近5年，是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展最好、農(nóng)村變化最大、農(nóng)民得到實(shí)惠最多的時(shí)期之一。黨中央、國(guó)務(wù)院堅(jiān)持把解決好“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作的重中之重，堅(jiān)持“多予、少取、放活”，給農(nóng)民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，如今種田不要交稅，而且種糧還有補(bǔ)貼，農(nóng)機(jī)購(gòu)置還有補(bǔ)貼等等。另外：免除了全國(guó)農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)雜費(fèi)；新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度已普遍實(shí)行；農(nóng)民最低生活保障制度全面建立；農(nóng)民的人均純收入XX年達(dá)到歷史上農(nóng)民增收最多的一年。農(nóng)民生產(chǎn)更安穩(wěn)，農(nóng)民種地的積極性異常的高漲。

當(dāng)前農(nóng)業(yè)農(nóng)村出現(xiàn)了多年期盼、十分難得的好局面，好形勢(shì)來(lái)之不易，保持好的發(fā)展勢(shì)頭需要付出更加艱苦的努力。目前制約農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的深層次矛盾尚未消除，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收的長(zhǎng)效機(jī)制尚未形成，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展滯后的局面還沒(méi)有根本改變，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的體制機(jī)制沒(méi)有完全建立起來(lái)，全面建設(shè)小康社會(huì)，最艱巨最繁重的任務(wù)仍在農(nóng)村，農(nóng)村改革仍要繼續(xù)深化，不斷加大。

隨著中國(guó)改革發(fā)展進(jìn)入關(guān)鍵階段，農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革發(fā)展也面臨許多新情況新問(wèn)題，因而審時(shí)度勢(shì)作出新調(diào)整，進(jìn)行新的改革顯得異常重要和迫切。十七屆三中全會(huì)再次將目光聚焦“三農(nóng)”，從經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局出發(fā)，從農(nóng)村發(fā)展迫切需要出發(fā)，將賦予農(nóng)民更加充分而保障的土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)；國(guó)家將加大對(duì)農(nóng)業(yè)支持保護(hù)力度；將進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。農(nóng)民將得到更多的實(shí)惠，廣大農(nóng)村的面貌必將日新月異，億萬(wàn)農(nóng)民的生活必將越來(lái)越好。