第一篇：頤康源實習(xí)報告

我在賓館客房部實習(xí)的工作經(jīng)歷

一、實習(xí)單位介紹

頤康源運動休閑中心位于陜西省漢中市漢臺區(qū)鋪鎮(zhèn)西側(cè),距城區(qū)4公里,交通便利。是集住宿、餐飲、商務(wù)會議、競技垂釣、網(wǎng)球、室內(nèi)籃球、羽毛球、恒溫旅游館、茶藝棋牌為一體的大型運動休閑場所，占地30余畝，客房50余間?？山哟偃说臅h和300余人同時就餐。

頤康源運動休閑中心布局錯落有致，風(fēng)格獨特。舉目望去，蒼松滴翠，綠水蕩漾。賓館樓、餐飲廳、體育館、游泳館、網(wǎng)球場、垂釣池、棋牌室、洗浴中心、會議中心等裝飾一新的建筑群在陽光和燈光的照耀下，熠熠生輝。春風(fēng)吹綠漢江岸，麗日映紅頤康源。頤康源在社會各界的支持下，隨著漢中加快城鎮(zhèn)建設(shè)的春潮露出了它的笑容，透射出無窮的魅力。室內(nèi)恒溫旅游館是目前陜南已建成的同類體育館中規(guī)模最大、設(shè)施最全的。體育場館可同時接待50人的團(tuán)隊進(jìn)行訓(xùn)練、比賽。環(huán)境優(yōu)美，是政府機(jī)關(guān)、企業(yè)團(tuán)體、家庭個人進(jìn)行商務(wù)會議、體育比賽、度假休閑的理想之地，也是陜南目前最完善的運動休閑場所。

二、實習(xí)部門：客房部

（一）客房部簡單介紹

客房部分為樓層、洗衣房、和PA（公共區(qū)域）三部分，我在賓館客房部樓層實習(xí)。樓層的主要工作是清潔客房，收洗客衣，為客人提供及時服務(wù)，整理工作間等，清潔客房是比較辛苦的工作，要鋪床、吸塵、抹塵、清洗迷你吧、檢查酒水消費，以及跟VIP等； PA就是主要負(fù)責(zé)個公共區(qū)域的衛(wèi)生清潔、綠植的保養(yǎng)工作；洗衣房的工作就是高溫作業(yè)，清洗布草，洗客衣，然后熨燙，分別運送送干凈布草和客衣。

（二）客房部工作流程

在客房部實習(xí),對客房工作當(dāng)然是了解了。首先是班次安排,這家休閑中心賓館客房部的標(biāo)準(zhǔn)工作時間是8個小時,從早上9點到下午5點。但早上8點40

要趕到辦公室開早會，這是新的一天工作的開始。主管和樓層經(jīng)理要交代今天的任務(wù)和注意事項，同時員工還要拿房表。房表是記錄房間狀態(tài)的一種表格，上面標(biāo)注有房號和房間狀態(tài)，它包括房間是否有客人入住，入住時間，預(yù)訂時間，退房時間以及客人的姓名，以及需要添加或退還的賓館物品等。然后，我們這些服務(wù)員就可以去制服房領(lǐng)額定分配給每個人的抹布，并到樓層工作間拿所需的打算工具。如果有退房，開完早會后就可以直接拿了工具桶去打掃，倘若沒有，就必須等到10點才可以去敲客人的房門。補(bǔ)充一點，賓館規(guī)定10點到11點是查洗衣的時間。所以，10點去敲客人的房門，詢問客人是否有衣服需要送洗，還要檢查房間的酒水消費，如果客人有消費，就要及時拋賬，并要注明查房的時間。但如果客人在房間，就必須在房表上注明時間以及“客在”，尤其是客人未允許服務(wù)人員進(jìn)入房間檢查的情況下，以此表明消費的酒水尚未拋賬，否則責(zé)任就要自負(fù)。另外，如果碰到客人掛出了請勿打擾牌，必須在第一時間打電話報告給文員，由文員進(jìn)行記錄。若直到下午2點半，客人還沒有取消，要再次通報給文員，由文員像大堂副理匯報，并由其打電話給客人，詢問客人是否方便打掃房間。然后，大堂副理會給客房部及時的反饋，以便及時通知樓層服務(wù)人員。當(dāng)我們完成每天主管安排的房量后，另外要干的一件事就是要整理工作間。將工作間的東西都?xì)w位，然后垃圾收拾好，裝進(jìn)垃圾袋，并送到指定的工作間。每個星期一還要清理吸塵器，將塵袋取出，進(jìn)行清理。

下午5點半是開夜床的時間，工作人員首先要去客房部辦公室領(lǐng)取夜床的房表，同時還要領(lǐng)取一些賓館為客人準(zhǔn)備的糖果。開夜床實際上就是幫客人把房間改為晚上入睡前的狀態(tài)，具體是指把床頭燈、頂燈打開，拉好窗簾，并將水和遙控器放在床頭柜上。衛(wèi)生間的燈也要打開，并將地巾鋪在淋浴間門口。另外，如果房間有垃圾必須收掉，客人已經(jīng)用過的浴巾、浴袍等也必須換成干凈的。同時還要將洗衣袋放在床尾，方便客人裝換洗的衣服。

當(dāng)開完夜床后，一天的工作也就基本上結(jié)束了。最后，打電話給主管，并讓主管在房態(tài)表上簽字，就可以下班回家了。

三、個人做房案例

客房服務(wù)員的首要任務(wù)是清理客房。實習(xí)期間，除了師父對我進(jìn)行的輔導(dǎo)外，樓層經(jīng)理還專門對我進(jìn)行了“ABC做房法”的培訓(xùn)。服務(wù)員進(jìn)房間要先敲三次門，若沒有人開門，則拿房卡打開門，開30°角，并說：“您好，服務(wù)員！”進(jìn)門之后第一步是打開所有電器，包括空調(diào)、電視、所有的燈等檢查是否損壞，并根據(jù)需要進(jìn)行關(guān)閉，節(jié)約能源。然后收拾垃圾，倒掉。接下來撤布草，包括床上的所有被單，枕套以及衛(wèi)生間的布草，再按要求統(tǒng)一更換干凈的布草。這一切結(jié)束之后開始打掃衛(wèi)生，要注意的是這里濕布一般擦木制家具，干布則則擦金屬和玻璃制的家具，每一個小地方都不能放過，整體上擦拭次序呈環(huán)形，整個過程中還要把各種家具、器皿歸回原位，還有檢查房間里消耗了多少日常用品。很細(xì)節(jié)的事情如電話應(yīng)該擺放在床頭柜中間、放在便條紙上的筆頭如何朝向等，在整個清理過程中都需要認(rèn)真對待。打掃過之后要用吸塵器清理地毯，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的文理移動，這樣就既不會損壞地毯又能打掃干凈地毯。最后一步就是把房間消耗掉的物品補(bǔ)上，如果有丟失的物品，則要記錄并上報主管。

客房打掃最有難度的就是鋪床了。鋪床時每一步都有要求，而整個鋪床過程包括甩單、套被子并鋪平、三線合一和套枕套等都必須在10分鐘內(nèi)完成。首先，甩單就很困難，一般要求是一次完成，并且保證床單的中線要和整張床的中線重合。然后是給床單包角，即把床單鋪好后，將角整齊地包在床墊下，這里要求角的邊緣線要和地面垂直。接下來開始套被子，雖然只是把被子套進(jìn)被套，但卻很需要技巧。主要是被子的中線要和床、被單的中線重合，這就是鋪床過程中的“三線合一”。做完了這些，最后一步是把枕頭放進(jìn)枕套里，大床房的枕頭是要開口向內(nèi)，而小床房的枕頭要開口向外。

就我個人而言，鋪床應(yīng)該是最考驗我了。打掃衛(wèi)生間以及抹塵和擺放物品只需要細(xì)心、認(rèn)真地按照要求把每一個步驟都做到位就可以了，然后提高速度，一般沒有什么特殊的技巧。然而，鋪床卻是很需要技巧，出了上面講的三線合一之外，對于男女性別不同的員工，技巧上也不太一樣。男員工個子較女員工高，力量也大，所以他們很容易甩單，然后迅速將床單四個角折好，再將被套甩開，抖入空氣進(jìn)氣，并把被子按照一定的方法放進(jìn)去。最后只需要將被單和被套一起抖平，并鋪成需要的形狀方可。

相反，對于我而言，作為一名女員工，要像男員工那樣甩單是不可能的。因此，只有將床單一點點打開，然后鋪好。所以在這方面女員工相對于男員工來說，動作會稍慢一些。另一個不同的就是，在鋪床時，我們通常是將床墊和床架一起

拉出約20～30cm,這樣方便鋪床。小床我還可以這樣，但大床卻很難有力氣拉動。大床長2.38m,寬2.26m，所以我在鋪大床時就會比較費時費力。后來，請教師父，師父告訴我只需將床墊拉出，既省力，又方便。經(jīng)過不斷地練習(xí)，終于掌握了其中的技巧。而在這練習(xí)過程中，我也犯了好幾次錯誤。賓館的被子是方格型的羽絨被，小床寬七格，長九格，所以橫七豎九。而大床寬八格，長九格，但卻要橫九豎八，即將九格作為寬度鋪在床上。而我在剛開始獨立做房時總是記不清順序，連著幾天都將大床房鋪錯了，只是覺得怪怪的，但不知道為什么。后來，主管對我又再次專門進(jìn)行了鋪床方面的培訓(xùn)，終于知道錯在哪里了。經(jīng)過練習(xí)，我的床鋪得已經(jīng)相當(dāng)不錯，但就是動作太慢，仍需努力。

當(dāng)然，要想成為一名優(yōu)秀的樓層服務(wù)員不僅僅只是把床鋪好那么簡單，它還有許多細(xì)節(jié)需要注意，特別是在打掃續(xù)住房時，有很多的講究。因為在打掃退房時，只需要按照標(biāo)準(zhǔn)的做房程序打掃，然后將所缺物品補(bǔ)齊即可。但是續(xù)住房時，有客人的很多行李物品，而且有時客人會將房間的桌椅板凳進(jìn)行移動，這樣在做房時就會有很多的注意事項。

記得自己曾經(jīng)在打掃一間續(xù)住房時就因為一些細(xì)節(jié)問題而被主管叫回去返工?，F(xiàn)在想想，首先，和退房一樣，將房間的垃圾收到垃圾袋內(nèi)，然后將布草換掉。床上用品隔一天換一次，為方便記憶，單號換單號入住的客人的床上用品，雙號換雙號入住的。我那間房的客人是前一天才入住的，所以不用換床上用品，但需要將床整理好。就在這里，我忽視掉了一個細(xì)節(jié)，續(xù)住房的床上的枕頭不能像退房那樣豎著靠在床頭，而是要平躺著放，這樣方便客人休息。另外，由于這間房的床上用品未予更換，所以必須在床尾放張?zhí)崾究ǜ嬷腿恕?/p>

這間續(xù)住房和其他續(xù)住房一樣，有很多客人的行李物品。而且在床上，客人放了很多替換的衣服，這些衣服我開始只是收在了一邊，并沒有多管，后來主管告訴我，衣服不能只是簡單的放在一邊，必須一件件地疊好，然后根據(jù)客人的擺放情況，整齊地疊放在床尾凳或沙發(fā)上。這樣，能體現(xiàn)酒店對客人的關(guān)愛。同樣的，在衛(wèi)生間的打掃時也有一些講究。這間房的女士有很多的化妝品擺放在洗手池旁邊的臺面上，因此，我在擦洗手池及其臺面時，就需要將其整理好。通常情況下，是要求將一條方巾鋪在臺面上，然后將客人的化妝用品一件件的按照從大到小或從高到低的順序整齊擺放在上面，這樣既方便客人使用又可以使其看著舒

暢美觀，同時也是對客人的尊重和關(guān)愛。另外，就是客人在衛(wèi)生間掛浴巾的地方掛了一些毛巾和衣服，主管說，像這種情況，我們就要幫助客人拉出裝在墻上的涼衣線，然后將客人的毛巾和衣服整齊的掛在上面。因為有時候客人可能沒有注意到衛(wèi)生間有涼衣線，所以我們必須幫助客人整理好，以體現(xiàn)我們周到細(xì)致的服務(wù)。

這間續(xù)住房我打掃了很久，主管檢查后，耐心地指出了我許多做的不到位的地方，除上述以外，主管還叮嚀到，客人的行李物品不能隨便亂動，客人擺放在哪里，我們在抹塵后，要按照原位擺好；在淋浴間的下水道處，我應(yīng)該蹲下來，打開下水道的蓋子仔細(xì)查看是否有頭發(fā)或泥沙的淤積，以免排水不暢。這間房的客人是位女士，尤其應(yīng)該注意是否有頭發(fā)堵塞。聽了主管的話，我打開下水道蓋子一看，果然上面纏了許多頭發(fā)，于是我趕緊將其處理干凈。最后，好不容易才將這間房打掃干凈。

四、個人感受

我很感謝貴單位給予的這次寶貴的實習(xí)機(jī)會。從中我學(xué)到了很多關(guān)于實際操作中的一些賓館、酒店的知識。對于貴單位客房部的管理，我希望上級和下屬之間能夠建立更加有效的溝通渠道，加強(qiáng)信息的反饋。另外，就是應(yīng)該更加人性化一些，對員工工作強(qiáng)度應(yīng)當(dāng)作出合理安排。

就我自己而言，因為從小在家沒怎么干過活，所以動手能力差，干活速度慢，效率低，這是我今后應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)鍛煉的地方。

三、簡單建議

短短的兩個月實習(xí)，讓我深刻感受到即使只是做一名樓層服務(wù)員，要想真正地把它做好不是件容易的事。首先，做事情要態(tài)度端正。我們不能因為自己是大學(xué)生就眼高手低，空有理論不會實踐；其次，做事要認(rèn)真仔細(xì)，按照規(guī)矩，踏踏實實地做；再次，就是要虛心向同事請教，不懂就問，不斷提高自己的服務(wù)水平和質(zhì)量。

第二篇：康源味精廠實習(xí)報告

畢業(yè)實習(xí)報告

一、實習(xí)目的1、通過實習(xí)，響應(yīng)學(xué)院對畢業(yè)生的關(guān)懷和指導(dǎo)；

2、通過實習(xí)，培養(yǎng)和鍛煉自己的能力；

3、通過實習(xí)，將書本中的理論知識與實踐相結(jié)合；

二、實習(xí)時間

2012年4月1號—2012年5月30號。

三、實習(xí)地點

濟(jì)南市長清區(qū)孝里供銷社康源食品廠。

四、實習(xí)內(nèi)容

時光冉冉，一轉(zhuǎn)眼大學(xué)的四年學(xué)習(xí)生活即將過去。為了響應(yīng)學(xué)院號召，鍛煉自己的能力，在大學(xué)的最后半年時光我開始了自己的實習(xí)生活。考慮到實習(xí)的時間應(yīng)該不會很長，所以我就選擇了一家比較小的企業(yè)—濟(jì)南市孝里供銷社康源食品廠。該廠位于我的家鄉(xiāng)，主要經(jīng)營無鹽味精、雞味調(diào)味料、雞粉調(diào)味料、大廚散雞精、排骨調(diào)味料等?？翟垂颈兄邦櫩椭辽希J意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅持著“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在我們當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。這雖然不是我的第一次實習(xí)，不過卻是一份真正獨立的、可以學(xué)以致用的工作。在這里我開闊了視野，又增長了見識。這家企業(yè)是我經(jīng)家人介紹進(jìn)入的，由于企業(yè)的規(guī)模不是很大，所以工作量比較大，但卻可以接觸到生產(chǎn)、管理的各個環(huán)節(jié)。在這里我得到了很多人的幫助，也學(xué)到了很多知識。

（一）味精制造的學(xué)習(xí)

4.1.1味精的簡介

味精,也稱味素。谷氨酸是由谷氨酸棒桿菌以葡萄糖為原料生產(chǎn)的一種呈味氨基酸，其代謝機(jī)理為：葡萄糖經(jīng)糖酵解（EMP）和單磷酸己糖途徑（HMP）生成丙酮酸，一方面丙酮酸氧化脫羧生成乙酰CoA，另一方面經(jīng)CO2固定作用生成草酰乙酸，兩者合成檸檬酸進(jìn)入三羧酸循環(huán)（TCA循環(huán)），由三羧酸循環(huán)的中間產(chǎn)物α-酮戊二酸在谷氨酸脫氫酶的催化下，還原氨基化合成谷氨酸。由于谷氨酸棒桿菌為生物素缺陷型突變株，要在培養(yǎng)基中添加亞適量（濃度應(yīng)在5g/L左右）生物素維持細(xì)胞正常生長和控制細(xì)胞膜的透性達(dá)到高產(chǎn)谷氨酸的目的?；厥盏墓劝彼嵊址Q麩酸，并無鮮味，將其進(jìn)行中和精制得到味精。

味精具有眾多營養(yǎng)價值價值及功能，首先味精可以提高菜肴的鮮味；其次味

精中的谷氨酸是組成蛋白質(zhì)的基本結(jié)構(gòu)；谷氨酸還可在體內(nèi)能形成一種神經(jīng)遞質(zhì)，幫助神經(jīng)的傳導(dǎo)；此外，谷氨酸還可以降低血液中的氨的濃度，減少氨中毒的危險性。

4.1.2康源味精廠生產(chǎn)結(jié)構(gòu)

康源味精食品有限公司的味精生產(chǎn)結(jié)構(gòu)主要包括以下幾部分：糖化車間→發(fā)酵車間→提取車間（該車間包括提取、提取超濾、提取酶糖）→精制車間（該車間包括轉(zhuǎn)型、中和、樹脂、煮晶、離心機(jī)、烘房班）→副產(chǎn)品車間（包括飼料添加劑生產(chǎn)、硫酸銨化肥的生產(chǎn)）→包裝車間。

4.1.3味精的生產(chǎn)工藝流程

在康源味精廠，味精的生產(chǎn)流程如下

原料與處理→糖化→發(fā)酵→提取→精制

工藝要點如下

（1）原料處理：在康源味精廠生產(chǎn)的原材料一般為淀粉。淀粉原材料加工才前應(yīng)先進(jìn)行除雜，且原材料應(yīng)為0.6-1.5mm的顆粒才合適。

（2）糖化：淀粉原材料首先經(jīng)過液化階段，利用α-淀粉酶將淀粉漿液化，降低淀粉粘度并將其水解成糊精和低聚糖，在液化過程中還要加氯化鈣調(diào)節(jié)pH，整個液化時間約30min。一定溫度下液化后的糊精及低聚糖將其溫度冷卻至60℃后可轉(zhuǎn)移至糖化罐糖化罐內(nèi)進(jìn)一步水解為葡萄糖，公司內(nèi)采用雙酶法糖化，糖化結(jié)束后需進(jìn)行加熱滅酶。

（3）發(fā)酵：發(fā)酵即谷氨酸的發(fā)酵，這是一項復(fù)雜的微生物生長過程，在這一過程中應(yīng)嚴(yán)格控制發(fā)酵條件，此外還應(yīng)保證嚴(yán)格的無菌操作。在發(fā)酵過程中，谷氨酸菌攝取原料的營養(yǎng)，并通過體內(nèi)特定的酶進(jìn)行復(fù)雜的生化反應(yīng)。培養(yǎng)液中的反應(yīng)物透過細(xì)胞壁和細(xì)胞膜進(jìn)入細(xì)胞體內(nèi)，將反應(yīng)物轉(zhuǎn)化為谷氨酸產(chǎn)物。整個發(fā)酵過程一般要經(jīng)歷三個時期，即適應(yīng)期、對數(shù)增長期和衰亡期。發(fā)酵前期的溫度控制在30-32℃、pH在7.5-8.0，在中后期最適宜溫度為32-36℃，pH控制在7.0-7.5。

（4）提?。涸撨^程在提取罐中進(jìn)行，公司內(nèi)采用的是等電點提取法。谷氨酸在等電點pH時，溶解度最小，被析出呈結(jié)晶狀態(tài)。

等電點法提取谷氨酸的工藝流程如下：

鹽酸

發(fā)酵液→調(diào)酸→停酸育晶→等電攪拌→靜置沉降→離心分離→谷氨酸

谷氨酸的等電點是3.22，因此在調(diào)酸時應(yīng)將溶液的pH值調(diào)至3.22，使谷氨酸析出，然后通過過濾和離心等操作獲得谷氨酸，粗得的谷氨酸經(jīng)過于燥后分裝成袋保存。將所得到的谷氨酸溶解入40-60℃的溫水，用碳酸鈉將谷氨酸溶液的pH值調(diào)至5.6，然后在70℃以內(nèi)緩慢堿和即可獲得谷氨酸單鈉

（5）精制：谷氨酸單鈉粗品的精制流程為：

提純→加工→包裝→成品

谷氨酸鈉溶液經(jīng)過脫色及離子交換柱除去Ca2+、Mg2+、Fe2+ 離子，可以得到高純度的谷氨酸鈉溶液。將純凈的谷氨酸鈉溶液導(dǎo)入至結(jié)晶罐中，進(jìn)行減壓蒸發(fā)，當(dāng)波美度達(dá)到29.5時放入晶種，進(jìn)入育晶階段，根據(jù)結(jié)晶罐內(nèi)溶液的飽和度和結(jié)晶情況實時控制谷氨酸鈉溶液輸入量及進(jìn)水量。經(jīng)過十幾小時的蒸發(fā)結(jié)晶，當(dāng)結(jié)晶形體達(dá)到一定要求、物料積累到80％高度時，將料液放至助晶槽，結(jié)晶長成后分離出味精，送去干燥和篩選即可得到初始成品。

4.1.4味精的檢測

在味精成品后需要對其進(jìn)行檢測，在康源味精廠成品多為90%味精，參考的是GB/T 8967—2000。在該標(biāo)準(zhǔn)中對90%味精的定義為：以碳水化合物（淀粉、大米、糖蜜等糖質(zhì)）為原料，經(jīng)微生物（谷氨酸棒桿菌等）發(fā)酵，提取，中和，結(jié)晶，制成的具有特殊鮮味的白色結(jié)晶或粉末。

（1）外觀和感官檢查：將樣品撒在白色濾紙上，目視法檢查其顏色和雜質(zhì)品嘗其滋味。同一單位包裝，100 g 樣品中不得超過 1 個（0.5 mm 以上）肉眼可見雜質(zhì)。

（2）理化檢測，味精成品還應(yīng)檢測谷氨酸的含量、旋光度、氯化物含量、pH值等，我主要的工作就是檢測味精中谷氨酸的含量，采用的是旋光儀檢測法。谷氨酸鈉分子結(jié)構(gòu)中含有一個不對稱碳原子，具有光學(xué)活性，能使偏振光面旋轉(zhuǎn)一定角度，所以，可用旋光儀測定其旋光度。根據(jù)旋光度換算成谷氨酸鈉的含量。

五、實習(xí)心得

在康源味精廠實習(xí)的兩個月很快就過去了，雖然工廠比較小，但是工廠內(nèi)對衛(wèi)生狀況以及質(zhì)量的嚴(yán)格要求讓我記憶猶新，也讓我相信該廠的未來必將有更大的發(fā)展。由于工廠規(guī)模不大又是經(jīng)人介紹，所以在康源食品廠我有幸先后從事過原料驗收、加工以及成品檢測等工作，在此過程中我學(xué)到了很多。原料驗收工作比較輕松，主要是檢測淀粉制品中含有的雜質(zhì)是否超標(biāo)。加工過程技術(shù)要求也比較高。因為我的經(jīng)驗不足，所以從事的一般只是糊精及低聚糖的冷卻及轉(zhuǎn)移，雖然技術(shù)含量不高卻非常的勞累，然而從事生產(chǎn)的師傅也詳細(xì)的為我介紹了其他生產(chǎn)流程的工藝，使我受益匪淺。

在公司我還從事了味精的監(jiān)測工作，每天需對生產(chǎn)的味精進(jìn)行外觀以及感官的檢測，一開始沒有經(jīng)驗也不知道什么是合格產(chǎn)品，在一位技術(shù)師傅的幫助下我也逐漸能夠較精確的判斷產(chǎn)品的外觀及感官的優(yōu)劣。此外，每隔3天還要對大批量的成品進(jìn)行理化抽檢，我的工作就是檢測味精中谷氨酸鈉的含量。這項檢測需要用到旋光儀，旋光儀是檢測室中最為昂貴的設(shè)備，雖然以前在學(xué)校用過很多次旋光儀，但在公司獨自使用一開始還是很緊張，經(jīng)過反復(fù)查閱在學(xué)校時所學(xué)的實驗冊，并在技術(shù)師傅的指導(dǎo)下我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立的進(jìn)行測定。在開始工作前，我預(yù)先查閱了一些關(guān)于味精生產(chǎn)的資料，這也使我能夠更快的融入到公司的生產(chǎn)，這也是我認(rèn)識到工作前做好充分的準(zhǔn)備將會起到事半功倍的效果。

實習(xí)是人生的一筆寶貴財富，也是為未來在社會工作所做的一次練兵，經(jīng)過親身的體驗我知道了工作滋味既有愉快又有乏味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不論現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。在此次實習(xí)過程中，正是因為有對基礎(chǔ)知識的了解，我才能更夠快的學(xué)會并從事實際的生產(chǎn)。另外我還認(rèn)識到要學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地對待工作，尤其是在食品企業(yè)，來不得一丁點馬虎，否則就極有可能對生產(chǎn)造成較大的危害。

經(jīng)過實習(xí)，我還學(xué)到許多大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的，例如，人際關(guān)系的處理就讓我學(xué)到很多，在小工廠中并沒有大學(xué)生，但是大家的經(jīng)驗都要比我更加的豐富，所以我認(rèn)識到應(yīng)該做到謙虛禮讓。在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。

實習(xí)雖然結(jié)束了，卻留下了許多讓我回味的思緒，在未來的日子里，我會更加努力的尋求機(jī)會夯實自己的專業(yè)知識，并爭取更多的實習(xí)機(jī)會，更要在實習(xí)中不斷的學(xué)習(xí)。我相信，當(dāng)我結(jié)束學(xué)業(yè)，我將以滿滿的信心去追逐我的夢想！

第三篇：頤康自然醫(yī)學(xué) 簡介

頤康自然醫(yī)學(xué)

-------弘揚五千年國醫(yī)文化，守護(hù)億萬人生命健康

一、企業(yè)介紹

頤康自然醫(yī)學(xué)養(yǎng)生苑始創(chuàng)于2010年，是在中國保健協(xié)會、中國醫(yī)師協(xié)、營養(yǎng)學(xué)會和臺灣生機(jī)食療研究中心及中國注冊食療師協(xié)會的指導(dǎo)下，以“關(guān)愛生命、還原健康，弘揚五千年食醫(yī)文化，守護(hù)億萬人生命健康”為使命，將古老的食醫(yī)養(yǎng)生、傳統(tǒng)刮痧、火療、易筋等手法和現(xiàn)代中藥的養(yǎng)生智慧及國際上前沿的會員服務(wù)體系相結(jié)合，根據(jù)人們的體制的個性化，量身制定科學(xué)、有效、安全的食療養(yǎng)生方式，激活各器官機(jī)能，恢復(fù)身體的自然健康，規(guī)避疾病的發(fā)生，引領(lǐng)現(xiàn)代食尚生活的新潮流。同時，在國家衛(wèi)生部的引導(dǎo)下，在全國推行“治未病”工程和“全民健康生活方式”，傳承千年的養(yǎng)生智慧，展示當(dāng)代和平盛世的健康風(fēng)范、大力實現(xiàn)國家十二五計劃中人均壽命增長一歲的宏偉目標(biāo)，從根本上提高國人的生命質(zhì)量和健康水平，促進(jìn)和諧社會的順利發(fā)展。

頤康自然醫(yī)學(xué)養(yǎng)生苑的“若谷草堂”作為中國個性化食療養(yǎng)生第一品牌，是根據(jù)祖國古老養(yǎng)生文化，運用大自然賦予 的天然資源，奉行 “食療”為主的自然療法，致力于天然、手工、既有民族傳統(tǒng)文化韻味、也有時尚現(xiàn)代風(fēng)格的高端品質(zhì)，所有產(chǎn)品均以民間具有食療功效的五谷雜糧、果蔬籽仁為主，藥食同源類食品為輔，經(jīng)低溫烘干而熟后現(xiàn)場磨制，通過合理膳食搭配，配制出五十余種養(yǎng)生產(chǎn)品，手工現(xiàn)磨。頤康自然醫(yī)學(xué)以“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”為養(yǎng)生真諦，以《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《千金要方》、《本草綱目》等醫(yī)學(xué)經(jīng)典為理論依據(jù)，經(jīng)反復(fù)論證與調(diào)試，開發(fā)出五谷雜糧現(xiàn)磨系列、五谷雜糧成品系列、養(yǎng)生茶系列、養(yǎng)生粥系列、雜糧飲系列、膏方系列、美麗膜方系列六大系列，共200多個單品，給廣大消費者奉上一道食療養(yǎng)生的盛宴，使人們飲食“天人合一，自然康泰”。強(qiáng)大的研發(fā)實力、專業(yè)全面的產(chǎn)品、超前的商業(yè)模式，使得善瑞養(yǎng)生坊在食療養(yǎng)生領(lǐng)域一直獨占鰲頭。

至2011年底，公司已擁有直營店3家，但由于市場需求轉(zhuǎn)型成為連鎖店總部，為更多致力于傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的有識之士提供，搭建一個堅實的后臺?！拔覀冇肋h(yuǎn)相信，分享是一種美德”是頤康自然醫(yī)學(xué)食療養(yǎng)生文化理念的精髓，“以此為生，精于此道”是頤康自然醫(yī)學(xué)人的精神境界與追求，它將伴隨企業(yè)與員工不斷走向成就與輝煌。

二、頤康自然醫(yī)學(xué) 項目簡介

頤康中的“頤”字來自《易經(jīng)》第二十七卦，卦辭曰：頤，貞吉；觀頤，自求口實?！跺琛吩唬侯U貞吉，養(yǎng)正則吉也。觀頤，觀其所養(yǎng)也。自求口實，觀其自養(yǎng)也。天地養(yǎng)萬物，圣人養(yǎng)賢以及

萬民。頤之時大矣哉！頤并非單指飲食之養(yǎng)，更是德行之養(yǎng)、身心兼養(yǎng)，所以頤的主旨是養(yǎng)身兼養(yǎng)德，這才是養(yǎng)生的正道。

頤康自然醫(yī)學(xué)項目共分為三部分：

第一部分：產(chǎn)品項目

· 生命滋養(yǎng)系列（食療項目）：傳承五千年的飲食養(yǎng)生文化，對癥食療；

——天生萬物 獨厚五谷 生命滋養(yǎng) 藥食同源

· 疾病防治系列（現(xiàn)代中藥項目）：發(fā)揚現(xiàn)代中藥保健科技，規(guī)避疾??；

——國際頂級科技現(xiàn)代中藥防治疾病

第二部分：健康服務(wù)項目

·國際頂級中醫(yī)體檢系統(tǒng)，準(zhǔn)確定位、靶向評估與健康方案制定。

·秘傳國醫(yī)“透骨療法”——針對腰椎間盤、頸椎病、消化系統(tǒng)病變；

·“與健康有約”人體自愈力修行班——針對各種亞健康和慢性疾病患者。

·家庭（私人）保健醫(yī)師（暫未開放）

第三部分：頤康俱樂部

·健康大講堂、四季養(yǎng)生之旅、沙龍、茶話會、各類比賽

·天行健會員理財系統(tǒng)（僅限內(nèi)部）

·會員特權(quán)（生日禮物、節(jié)日禮物、免費手機(jī)健康資訊、折扣服務(wù)、活動優(yōu)先等）

三、頤康自然醫(yī)學(xué)——個性化食療項目

經(jīng)濟(jì)和科技高速發(fā)展，當(dāng)然給人類帶來了積極的變化，但是有些科技用于人類飲食，真是咎由自?。捍罅康募に?、抗生素應(yīng)用于養(yǎng)殖業(yè)；大量添加劑應(yīng)用于食品；大量的催生、催熟技術(shù)用于動物、蔬菜、水果??；還有，食品安全事故接二連三，讓人惶恐，大頭娃娃事件、蘇丹紅事件、三聚氫胺事件、瘦肉精事件、塑化劑事件??

人們生活水平越來越高，可是肥胖癥、糖尿病、高血壓、高血脂、亞健康、癌癥發(fā)病率越來越高，發(fā)病年齡越來越年輕化。人們已經(jīng)意識到“如何吃”成了大問題。人們開始警醒了，回歸自然，選擇綠色、天然、無公害的食物才是人們飲食最正確的出路。

五谷雜糧、食療養(yǎng)生已被廣泛認(rèn)同這已是不爭的事實：商場、超市五谷雜糧的銷量快速增長，雜糧價格也不斷上漲；很多餐館，以紅薯飯、煲湯、雜糧汁??作為招徠顧客的手段；中央電視臺、湖南衛(wèi)視等電視臺的養(yǎng)生節(jié)目收視率頗高，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于食療養(yǎng)生的知識備受關(guān)注，最近幾年，圖書銷量排行榜的前幾名總是被養(yǎng)生書籍占據(jù)??這些事實都充分說明市場對于食療養(yǎng)生的需求

已經(jīng)非常強(qiáng)烈了，這是一個13億人的市場需求，有著年逾5000億的巨大市場容量，食療行業(yè)即將被引爆。

Ⅰ 特點介紹

1、天然植物，綠色營養(yǎng)：頤康自然醫(yī)學(xué)所選用原料均為人類長期以來共同認(rèn)可的綠色營養(yǎng)植物，以“無公害、無食品添加劑、天然、健康、養(yǎng)生”為食品開發(fā)原則，是真正的純天然食品。

2、現(xiàn)場磨制，貨真價實：現(xiàn)場磨制，讓消費者親眼目睹產(chǎn)品實質(zhì)，全新感覺、物超所值。

3、專家配方，安全可靠：頤康自然醫(yī)學(xué)有專門研發(fā)人員精心研制，配方吸取古今食療精華，并依據(jù)原料熱涼屬性，強(qiáng)調(diào)了陰陽平衡的原則，是科學(xué)飲食安全可靠的放心食品，且益香味美，清新養(yǎng)人。

4、平衡營養(yǎng)，藥食同源：頤康自然醫(yī)學(xué)產(chǎn)品的最大特點是平衡營養(yǎng)，藥食同源，五十多種天然食物的搭配是根據(jù)植物各自所含營養(yǎng)成分含量及不同的特殊功效，科學(xué)合理的搭配組合，使之優(yōu)勢互補(bǔ)，營養(yǎng)協(xié)調(diào)，從而滿足不同人群對多種營養(yǎng)元素的需求，真正達(dá)到健康身體的營養(yǎng)需求與產(chǎn)品營養(yǎng)成分的含量一致—即平衡營養(yǎng)。

5、源頭取材，物美價廉：頤康自然醫(yī)學(xué)堅持“支持三農(nóng)養(yǎng)生為民”的經(jīng)營理念，所用產(chǎn)品保證源頭取材，既保證了產(chǎn)品的安全性又降低了產(chǎn)品的價格，是當(dāng)之無愧的物美價廉產(chǎn)品。

6、品種齊全，適用廣泛：頤康自然醫(yī)學(xué)專門研發(fā)人員針對不同季節(jié)、各種不同人群開發(fā)各種不同類型組合，從而滿足各類群體的要求和個性化的追求。

Ⅱ 目標(biāo)人群

女士：化妝品后掩藏著一張暗沉松馳的臉，這也許是很多女性的心病。食療能美容養(yǎng)顏、補(bǔ)益氣血、纖體瘦身、延緩衰老，帶來的美麗是由內(nèi)而外的。

男士：作為家庭的頂梁柱，男士健康已越來越關(guān)注，但目前男士們的慢性疾病、腸胃病等嚴(yán)重的威脅著他們的生活和工作，而食療恰好對癥下藥，男士養(yǎng)生市場有著巨大的潛力。

孩子：兒童成長需要營養(yǎng)，學(xué)生需要補(bǔ)腦益智，善瑞食療產(chǎn)品綠色、天然、無公害、無副作用，給孩子吃媽媽最放心。

中老年人：他們很多家庭和社會的責(zé)任均已完成，健康和長壽成了最關(guān)心的問題。三高人群：三高是吃出來的病，要想解決，還得從吃入手，得通過食療來調(diào)理。

亞健康人群：中國70%的人是亞健康狀態(tài)，而食療養(yǎng)生已成為最認(rèn)可的保養(yǎng)方式。

上班族：壓力大，應(yīng)酬頻繁，時間緊缺。善瑞食療產(chǎn)品食用方便、效果好，深受認(rèn)可。送禮人群：送禮容易選禮難，送善瑞食療養(yǎng)生尊品，時尚而別致。關(guān)愛對方健康，收禮人倍感尊貴和關(guān)懷

Ⅲ 加盟優(yōu)勢

1、合法、合格、低門檻

所有產(chǎn)品都通過國家質(zhì)檢許可，證件齊全、合法，安全。對加盟商沒有首次進(jìn)貨的要求，產(chǎn)品是由山東農(nóng)科院和營養(yǎng)專家根據(jù)多年實踐經(jīng)驗總結(jié)數(shù)十余種常見食療組合,不定期推出新組合,統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價格，讓加盟商實現(xiàn)無專業(yè)食療養(yǎng)生知識也可輕松銷售。

2、網(wǎng)上推廣/網(wǎng)上銷售平臺支持

總部將免費為加盟商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行網(wǎng)上宣傳推廣，并且提供強(qiáng)大的網(wǎng)上銷售平臺，為各地加盟商傾力打造空中銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)空中地面共同銷售，創(chuàng)造雙倍效益。

總部亦可幫助加盟商建立自己的網(wǎng)上銷售平臺（淘寶、拍拍、有啊等等），幫助加盟商拓展銷售渠道。

3、產(chǎn)品支持

由總部提供產(chǎn)品新組合的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、價格指導(dǎo)等方面的支持。

4、品牌支持

由頤康自然醫(yī)學(xué)總部進(jìn)行“頤康自然醫(yī)學(xué)養(yǎng)生食療”的整合傳播與推廣，包括品牌的整體規(guī)劃及品牌的全方位傳播推廣。

5、營運支持

由總部提供“三位一體單店營運模式”幫扶支持；區(qū)域的推廣大會、培訓(xùn)班等教育營銷支持；易學(xué)的食療、養(yǎng)生知識專業(yè)指導(dǎo);全方位的店鋪營運管理咨詢及培訓(xùn)，終端導(dǎo)購員銷售技巧及產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品推廣等規(guī)范的培訓(xùn)、指導(dǎo)。

6、區(qū)域加盟商招募支持

代理區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)拓展由代理商全面負(fù)責(zé)，總部協(xié)助代理商招募加盟商。

7、價格優(yōu)勢

實行大宗購物，以極低的價格獲取產(chǎn)品，源頭取貨，直接供貨給連鎖店，“價位低、高周轉(zhuǎn)率”的政策，為投資者帶來豐厚的利潤。

8、裝修支持

由總部提供從選址到裝修的指導(dǎo)，做到店面形象的規(guī)范化。

9、ＶＩ及促銷物料支持

總部為每一家加盟店提供的統(tǒng)一的店內(nèi)外形象設(shè)計版，統(tǒng)一的設(shè)備、宣傳彩頁、禮品卡、店員服等開業(yè)用品，讓加盟者迅速開店，迅速盈利。

為了讓各地加盟商更快掌握食療知識和銷售技巧，頤康自然醫(yī)學(xué)培訓(xùn)部精心推出了一系列培訓(xùn)方案，包括《頤康自然醫(yī)學(xué)系列之----食療產(chǎn)品基礎(chǔ)知識》、《頤康自然醫(yī)學(xué)系列之----旺鋪

銷售技巧》、《頤康自然醫(yī)學(xué)系列之----把握顧客心理》，加盟商在總部接受完以上培訓(xùn)之后，還可以結(jié)合該系列資料為自己的銷售人員做培訓(xùn)，從而理論到實踐，較快實現(xiàn)盈利。

四、頤康自然醫(yī)學(xué)——現(xiàn)代中藥項目

現(xiàn)代中藥項目是頤康自然醫(yī)學(xué)與國際上頂級的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)天士力集團(tuán)合作，以中老年人慢性病和心腦血管疾病為主導(dǎo)的金士力品牌，天士力集團(tuán)“復(fù)方丹參滴丸”成功通過美國藥監(jiān)局FDA認(rèn)證之后，徹底改變了中國中草藥的環(huán)境和地位，在拯救了億萬病患者的同時，實現(xiàn)了單品突破100億的市場營業(yè)額?，F(xiàn)在集團(tuán)嚴(yán)格按照藥物6P產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，打造了集團(tuán)的第二大板塊——生命健康板塊，其“銀杏葉滴丸”就是復(fù)方丹參滴丸的保健型；“人參源”則與神舟七號上天榮獲同一獎項——科技進(jìn)步二等獎；國臺酒榮獲了“布魯塞爾國際金獎”和“梅蘭芳千年大獎”的最高殊榮等。所有產(chǎn)品都具有國際最高的含金量，產(chǎn)品的效果自然也受到了全球的青睞和敬仰。

現(xiàn)頤康自然醫(yī)學(xué)與天士力達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將天士力保健產(chǎn)品完美引進(jìn)，彌補(bǔ)了食療在食療效果中較慢的缺陷，滿足了病患者迫切渴望健康的需求。

Ⅰ 產(chǎn)品目標(biāo)人群：慢性病患者（如三高癥、心腦血管疾病、骨質(zhì)類疾病等）和亞健康人群 Ⅱ 加盟優(yōu)勢：

1、依托強(qiáng)大的天士力集團(tuán)

天士力集團(tuán)有著17年的制藥發(fā)展歷史，涵蓋了現(xiàn)代中藥、化學(xué)藥、生物藥、特色醫(yī)療、保健品、天然化妝品、生物茶、安全飲用水等領(lǐng)域，集種植、科研、制造、營銷于一體的高科技上市公司（軍工企業(yè)），截止到2009年，集團(tuán)總資產(chǎn)以超過100億，年銷售額80多億。集團(tuán)擁有強(qiáng)大的科研力量，凝聚了了全球頂級的科學(xué)家365位，承擔(dān)了國家上千余種重大科研項目，人才的聚集為集團(tuán)公司的產(chǎn)品質(zhì)量，締造了完美的核心競爭力。

2、產(chǎn)品支持

總部提供產(chǎn)品所需要的全部手續(xù)、證件、證書、獎牌、視頻、胡錦濤和溫家寶的合影照片等。

3、品牌支持

由總部負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的整合傳播與推廣，包括品牌的整體規(guī)劃及品牌的全方位傳播推廣。目前在天津衛(wèi)視和山東衛(wèi)視黃金時間段以持續(xù)播放電視廣告，以提高產(chǎn)品的品牌價值和代理商的市場機(jī)會。

4、營運支持

總部可派專業(yè)的指導(dǎo)老師和專家組到該公司協(xié)助開展市場和指導(dǎo)工作，協(xié)助開展推廣大會、培訓(xùn)班等教育營銷支持；同時免費為員工提供權(quán)威的專業(yè)培訓(xùn)，以確保員工參加完六步培訓(xùn)后成為行業(yè)的精英，協(xié)助您實現(xiàn)最大的市場利潤。

5、盈利支持

代理商無需大量存貨，也無需被人少或開招商會與會銷所困惑，每周公司將在天津總部召開一次招商會和事業(yè)說明會，加盟商只需將意向加盟商或客戶帶至現(xiàn)場即可，整個招商過程，加盟商無需支付任何費用。若在當(dāng)?shù)卣匍_加盟商，總部則提供專家和講師團(tuán)的支持。

五、頤康自然醫(yī)學(xué)——健康服務(wù)項目

該項目是以健康服務(wù)為主，集國際上頂級的現(xiàn)代中醫(yī)診斷系統(tǒng)、傳統(tǒng)手法和綜合班于一體。檢測系統(tǒng)是目前國際上最先進(jìn)的檢測設(shè)備，在2010年上海世博會中，代表中國高科技產(chǎn)品向世界 展出，證實了它當(dāng)前的權(quán)威性和唯一性。該項目在上海每檢測一次要花費近2萬元人民幣；天津 市政府官員都在此檢測，健康檔案也在此建立與保管；

傳統(tǒng)的中醫(yī)手法“透骨療法”是由透骨療法的第十一代傳人親傳，同時孫教授還精通火療、刮痧、針灸、推拿等手法，以豐富加盟商的服務(wù)項目，滿足客戶多方面的健康需求；

“與健康有約”則是目前在企業(yè)家中頗為流行的自愈力養(yǎng)生保健班，該進(jìn)修班系統(tǒng)的整合了國醫(yī)養(yǎng)生的精髓，集食療、運動療法、心理療法、傳統(tǒng)的物理療法、辟谷療法于一體，針對各類慢性疾病和亞健康患者，具有神奇的功效，在心理上更可讓患者明心見性、感悟人生。

·家庭（私人）保健醫(yī)師（暫未開放）

六、加盟頤康食療項目的十二個理由：

★ 強(qiáng)大的企業(yè)后盾：多年的直營店經(jīng)驗和市場運作經(jīng)驗為您的事業(yè)增添保障；

★ 強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢：17年的品牌知名度和多年的市場運營，頤康產(chǎn)品系列品牌已得到認(rèn)可； ★ 強(qiáng)勁的研發(fā)實力：世界上頂級的科學(xué)家365位，承擔(dān)著國家一千余項科研項目；

★ 可靠的品質(zhì)保證：源頭取貨、專業(yè)加工，確保頤康自然醫(yī)學(xué)始終為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品； ★ 完美的營銷組合：個性化食療+現(xiàn)代中藥+獨特的健康服務(wù)體系和會員增值體系；

★ 強(qiáng)大的培訓(xùn)體系：最權(quán)威的六步成功班、最專業(yè)的食療知識及終端銷售培訓(xùn)和營銷培訓(xùn)； ★ 完善的物流保障，基本做到了全球無盲點。

★ 執(zhí)行規(guī)范的加盟區(qū)域市場保護(hù)機(jī)制，保護(hù)加盟商合法的、正常的經(jīng)營利益

★ 完善的售后服務(wù)體系，通過加盟商專區(qū)與您全程在線溝通

醫(yī)康自然醫(yī)學(xué)

廣告部

2011-1-17

第四篇：康源公司2008年工作總結(jié)

康源公司二OO八工作總結(jié)

2008年，康源公司在皓龍公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門、各兄弟單位的關(guān)心和幫助下，以學(xué)習(xí)黨的十七大精神為契機(jī)，認(rèn)真貫徹落實黨的各項方針政策，在黨員干部中按照上級要求認(rèn)真開展了“三新”教育活動，緊緊圍繞皓龍公司的經(jīng)營工作方針，均衡組織生產(chǎn)，強(qiáng)化質(zhì)量管理，狠抓制度落實。使經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)步增長，經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯著改善，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高，安全生產(chǎn)進(jìn)一步加強(qiáng)，精神文明建設(shè)和企業(yè)思想文化及職工整體素質(zhì)不斷進(jìn)步，為我公司的可持續(xù)發(fā)展奠基了堅實的基礎(chǔ)。

一年來累計完成碘酸鉀、碘化鉀生產(chǎn)65噸，銷售碘酸鉀、碘化鉀 噸，實現(xiàn)銷售收入 萬元，累計回收貨款 萬元，實現(xiàn)利稅 萬元。一年來，我們主要做了以下幾項工作：

1、完成了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的合并及外審工作。為便于企業(yè)的統(tǒng)一管理，根據(jù)皓龍公司科技質(zhì)量部的統(tǒng)一安排，我公司原來單獨進(jìn)行的質(zhì)量體系認(rèn)證于4月份統(tǒng)一并入皓龍公司的質(zhì)量管理體系，并順利地完成了外審工作，為今后質(zhì)量管理體系工作的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、完成了《安全生產(chǎn)許可證》的材料申報工作。

受國家有關(guān)部門將碘酸鉀納入危險化學(xué)品目錄的影響，我們從年初就著手辦理《危險化學(xué)品安全生產(chǎn)許可證》。由于該項工作涉及到原材料的購進(jìn)、倉儲條件、生產(chǎn)運行、工藝設(shè)備、勞動保護(hù)、職業(yè)病檢測、環(huán)境監(jiān)測、員工教育等多項內(nèi)容，我們在人手少、任務(wù)重的前提下，多方協(xié)調(diào)，通力合作。目前，已順利通過了平頂山市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局組織的專家組的現(xiàn)場核查和復(fù)查等工作，有關(guān)材料已報至河南省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局，等待發(fā)證。

3、完成碘化鉀生產(chǎn)系統(tǒng)的改造，產(chǎn)品重新打入市場。由于從2007年初國家碘與碘酸鉀聯(lián)合體取消了碘酸鉀產(chǎn)銷的國家財政補(bǔ)貼，加之近年來國際原碘價格不斷上漲，公司接收天河公司分流人員后，工資、福利支出增加，導(dǎo)致我們的生產(chǎn)成本大幅上揚，利潤銳減。為了扭轉(zhuǎn)這種不利的局面，我們通過業(yè)務(wù)關(guān)系和市場調(diào)查，決定重啟碘化鉀生產(chǎn)系統(tǒng)。利用生產(chǎn)間隙組織公司工程技術(shù)人員完成了碘化鉀生產(chǎn)線的技術(shù)改造并投入了生產(chǎn)和銷售，我們擬通過加大碘化鉀的產(chǎn)銷量來增加企業(yè)的銷售收入，從而增加利潤，來彌補(bǔ)碘酸鉀產(chǎn)銷的不足。

4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，調(diào)動一切積極因素

年初，按照皓龍公司職代會提出的奮斗目標(biāo)和工作任務(wù)，我們從強(qiáng)化內(nèi)部管理入手。完善了各項管理制度，制定了新的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核方案，實行了全員風(fēng)險抵押制度，對主要崗位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。使每個員工都明確本單位一努力方向以及自己工作中的地位和責(zé)任，以便創(chuàng)造性地進(jìn)行勞動，既保證了員工的勞動權(quán)利和主人翁地位，又極大地調(diào)動了員工的勞動積極性。

5、實施挖潛改造，確保達(dá)標(biāo)排放。

一年來，為了保證生產(chǎn)的穩(wěn)步持續(xù)運行，生產(chǎn)廢液排放達(dá)標(biāo)，我們組織有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)人員對氯氣回收裝臵進(jìn)行了較大的技術(shù)改造，確保在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的氯氣全部通過堿液吸收，生成符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的次氯酸鈉，既極大的改善了生產(chǎn)操作環(huán)境，又最大限度的發(fā)揮了設(shè)備作用，避免了原來因副產(chǎn)物不合格進(jìn)行排放所造成的環(huán)境污染，達(dá)到了國家及上級要求的節(jié)能減排之目的。

6、心系汶川，為災(zāi)區(qū)人民捐款。

5.12地震發(fā)生后，我們多次要求員工關(guān)注汶川、關(guān)注災(zāi)區(qū)情況，為表達(dá)對災(zāi)區(qū)人民重建家園的支持，在公司工會的倡導(dǎo)下，我們舉行了簡單的捐款儀式，短時間內(nèi)，在崗的23位員工共捐款1280元，11月份，按照公司工會的統(tǒng)一安排，再次為災(zāi)區(qū)人民捐款620元。

7、大力開展QC活動，實現(xiàn)降耗增效。

進(jìn)入2008年，為切實將降耗增效工作落到實處，我們依據(jù)皓龍公司科技質(zhì)量部的要求，成立了降低碘耗的QC小組，多次召開內(nèi)部會議，從研究分析、查詢資料、現(xiàn)場蹲點、到實施方案。從嚴(yán)格操作規(guī)程到要求操作人員節(jié)約每一滴水、每一度電、每一勺原碘開始。在實際生產(chǎn)過程中，實施全過程的目標(biāo)成本控制，最大限度的降低精碘及各種原、輔材料的消耗。把噸碘酸鉀耗碘由去年的0.625逐漸降至了目前的0.617，達(dá)到了國內(nèi)同行業(yè)的最佳水平，并在皓龍公司舉辦的QC成果發(fā)布會上得到了一致好評。此外，我們還經(jīng)常召開成本分析會，分析成本上升或下降的原因，并制定出具體的對策，把各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，層層落實，突出成本控制，嚴(yán)格工藝紀(jì)律，嚴(yán)格生產(chǎn)管理，以求取得了最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

8、強(qiáng)化消防、安全工作，實現(xiàn)“雙無”目標(biāo)

年初，我們根據(jù)自身實際情況，調(diào)整了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，充實了消防、安全生產(chǎn)管理人員。在實際生產(chǎn)、工作過程中，嚴(yán)格執(zhí)行《消防法》、《安全生產(chǎn)法》等國家的有關(guān)法律法規(guī)要求，貫徹國家消防、安全生產(chǎn)工作方針，通過消防、安全知識講座，知識考核，知識競賽以及全員參與的滅火演練，強(qiáng)化員工的安全意識，鍛煉了員工的火場滅火及逃生技巧。同時對消防、安全工作進(jìn)行自查自糾，完善了自查、巡查、監(jiān)察等層層責(zé)任制。排除了各類事故隱患，有效地杜絕了各類事故的發(fā)生。對違章作業(yè)、違章指揮、違反勞動紀(jì)律的“三違”人員處理從嚴(yán)。生產(chǎn)執(zhí)行“五同時”，事故處理執(zhí)行“四不放過”。進(jìn)一步完善了安全生產(chǎn)管理體系，健全了安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，確保安全生產(chǎn)。實現(xiàn)了無重大設(shè)備事故、無重大人身傷亡事故的“雙無”目標(biāo)。

9、加強(qiáng)企業(yè)文化教育，提高員工素質(zhì)

一年來，我們以省委、市委及公司黨委布臵的“三新”教育活動為契機(jī)，把企業(yè)文化教育同生產(chǎn)經(jīng)營有機(jī)結(jié)合起來，促進(jìn)企業(yè)兩個文 3 明同時進(jìn)步，帶動了群眾性企業(yè)文化建設(shè)的整體推進(jìn)，不斷加強(qiáng)思想宣傳教育工作，強(qiáng)化正面引導(dǎo)教育，圍繞企業(yè)改革和發(fā)展的實際,開展了多層次、多形式的宣傳教育活動，利用板報宣傳黨的方針、政策，宣傳企業(yè)文化，宣傳企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、先進(jìn)模范人物及職工中的好人好事，促進(jìn)職工精神文明境界的不斷提高，增加了企業(yè)的凝聚力和職工隊伍的戰(zhàn)斗力，為完成各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)打下了思想和組織上的基礎(chǔ)。

10、其它各方面也取得了令人滿意的成績

一年來，我們在做好其它工作的同時，開展了計劃生育專項治理，制訂了計劃生育目標(biāo)責(zé)任制，使計生工作達(dá)到了“三無四百”的要求。

綜合治理和治安保衛(wèi)工作進(jìn)一步加強(qiáng)。制定了詳細(xì)的值班表，加強(qiáng)夜間值班和防火防盜的巡查力度，有力地維護(hù)了公司的安全。強(qiáng)化落實綜合治理各項措施，做好了依法治理和普法教育宣傳工作，確保了生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境的安全和穩(wěn)定。一年來，公司員工中沒有出現(xiàn)一起打架斗毆、越級上訪、違法亂紀(jì)及黃、賭、毒等事件。

總的來說，一年來的工作中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，這是上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，全公司干部、員工共同努力的結(jié)果。但是，也存在著一些不足之處：一是，進(jìn)入08年，由于受原輔料不斷漲價的影響，導(dǎo)致直接材料成本上升10余萬元，加重了成本負(fù)擔(dān)；二是原整個天河廠區(qū)四周圍墻出現(xiàn)不少倒塌現(xiàn)象，安全保衛(wèi)工作亟待加強(qiáng)。

以上兩個方面的問題，反映了我們2008年工作中的不足，下一步，我們將采取得力的措施，認(rèn)真查找原因，迅速加以解決。2009年我們計劃完成碘酸鉀生產(chǎn)60噸，銷售60噸，實現(xiàn)銷售收入942萬元，回收貨款100%。

同時，在當(dāng)前全球金融危機(jī)的不利因素影響下，還要著力做好以下幾項工作：

1、統(tǒng)一思想，堅定信心，積極應(yīng)對國內(nèi)外風(fēng)云變幻的經(jīng)濟(jì)形勢。要求全體員工振奮精神，出色做好本職工作，不給總公司添麻煩。

2、要強(qiáng)化企業(yè)管理，眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功。充分調(diào)動和發(fā)揮每一位員工的才能和積極性，積極培養(yǎng)他們以人為本的團(tuán)隊精神、大家庭觀念、主人翁責(zé)任感，提高工作效率，提高企業(yè)綜合水平。

3、要千方百計降耗增效。從企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的各方面入手，降低各種生產(chǎn)消耗，降低各項管理、銷售費用，大力開展技術(shù)革新、挖潛改造工作，節(jié)約成本，提高產(chǎn)品競爭力。

4、在穩(wěn)定現(xiàn)有碘酸鉀銷售市場的前提下，繼續(xù)擴(kuò)大碘化鉀銷售市場，提高產(chǎn)品營銷能力，增加盈利點。

面對新的來年，我們康源公司的各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)十分艱巨，困難與希望同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我們希望上級公司能夠給予二級法人單位更大的生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán)，以增大二級單位的發(fā)展空間及活力。我們有決心、有信心帶領(lǐng)全體員工面對困難，認(rèn)清形勢，不畏艱險，團(tuán)結(jié)一致，積極進(jìn)取，扎實工作，為實現(xiàn)皓龍公司的宏偉目標(biāo)而努力奮斗。

第五篇：康力源招商說明書

招商說明書

重慶昊昇食品有限公司

康力源營養(yǎng)食用油

重慶昊昇食品有限公司 招商說明書

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一、招商背景：

目前我國食用油年消費總量為１７００萬噸食用油。以北京地區(qū)為例每年食用油消費總量為90萬噸，全市常住人口1,750萬人（2009年，比上年末增加62萬人），全市人口密度1,033人/平方公里。市區(qū)人口1,112.3萬，人口密度7,398人/平方公里。北京人口老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重，居全國之冠。由于受傳統(tǒng)飲食習(xí)慣的影響，北京乃至京津唐地區(qū)食用油人均消費量始終居全國之首。近些年來，由于這一地區(qū)老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重，2009年因“三鹿奶粉”事件催生《食品安全法》的出臺，人們對食品安全的呼聲越來越高，當(dāng)然廣大消費者對食用油的營養(yǎng)與健康的要求也已經(jīng)上升到一定的高度。

近年來，以玉米胚芽油為代表的高端食用油的問世，使廣大消費者對健康用油的理念逐步加深，對高端食用油的需求不斷增加，從而奠定了高端食用油得以快速發(fā)展的基礎(chǔ)。接踵而來的多種保健食用油問世，拓寬了老百姓對高端食用油消費的選擇空間。

今年以來，國內(nèi)外食用油巨頭已經(jīng)加大了高端食用油推廣的力度，魯花集團(tuán)不僅推出了堅果調(diào)和油，還推出了橄欖油、橄欖調(diào)和油等；嘉里糧油尾隨其后，推出了橄欖油、橄欖油調(diào)和油、營養(yǎng)調(diào)和油等；中糧集團(tuán)不甘示弱，相繼推出了橄欖油、營養(yǎng)調(diào)和油、橄欖油調(diào)和油等；其它如佳格公司、西王集團(tuán)、北大荒集團(tuán)、諸城興貿(mào)、古船油脂等推出的新油品數(shù)不勝數(shù)。可以說，目前食用油的大市場正在上演一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。但是，由于中國高端食用油起步較晚，品牌 2 招商說明書

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效應(yīng)尚未形成，市場狀態(tài)不穩(wěn)，致使消費者選擇消費的主流意識不強(qiáng)，這也為新興的高端食用油進(jìn)行市場開拓提供了可乘之機(jī)。所有數(shù)據(jù)表明，“康力源”營養(yǎng)食用油在國內(nèi)市場可開發(fā)市場空間巨大?！翱盗υ础睜I養(yǎng)食用油既屬于高端食用油，又屬于大眾食用油，對市場的開拓不僅僅停留在高端禮品油之狹小范圍，而是著眼于整個食用油消費的大市場。

市場需要“康力源”營養(yǎng)食用油，但是，消費者更需要接受“康力源”營養(yǎng)食用油的健康營養(yǎng)新觀念，更需要了解“康力源”營養(yǎng)食用油本身所具有的良好品質(zhì)。巨大的市場可以包容所有的產(chǎn)品在這里百花齊放、百家爭鳴。

重慶昊昇食品有限公司作為康力源營養(yǎng)食用油系列產(chǎn)品在國內(nèi)的最大代理商，重慶昊昇食品銷售有限公司將以誠信為本，和諧共榮為原則。以質(zhì)量求生存，以技術(shù)做保障，以信譽迎客戶，以客戶求發(fā)展！讓國人在平時的飲食中悄然過上快樂、時尚、綠色的健康生活。

二、市場機(jī)遇

從2008年1月1日起，我國《營養(yǎng)強(qiáng)化食用油國家標(biāo)準(zhǔn)》（以下簡稱《標(biāo)準(zhǔn)》）正式實施。《標(biāo)準(zhǔn)》中設(shè)置了能夠保證營養(yǎng)強(qiáng)化食用油品質(zhì)的營養(yǎng)指標(biāo)，使食用油得到營養(yǎng)強(qiáng)化有了法律依據(jù)，且《標(biāo)準(zhǔn)》的實施具有強(qiáng)制性。因此，《標(biāo)準(zhǔn)》的制定和實施標(biāo)志著食用油從此進(jìn)入了營養(yǎng)化發(fā)展階段。同時，也可以肯定，《標(biāo)準(zhǔn)》在實施的過程中還會得到不斷地強(qiáng)化和完善。

“康力源”營養(yǎng)食用油作為食用油類唯一一款具有明顯功效性的 3 招商說明書

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產(chǎn)品，它的問世，實際上已經(jīng)掀起了我國食用油消費的一次大革命，它標(biāo)志著人們只需通過正常的飲食就可以預(yù)防、控制和緩解四高病（高血壓、高血脂、高血糖、高膽固醇），同時讓四高病引起的其他并發(fā)癥得到控制和緩解。

四高病人就是康力源的一大穩(wěn)定消費群體，同時隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，百姓生活水平的提高。這部分具有消費能力及保健意識的白領(lǐng)以上階層也是康力源系列產(chǎn)品的消費群體。

三、產(chǎn)品介紹

“康力源”藥食兩用營養(yǎng)食用油是碘鹽發(fā)明專利所有者顏懷瑋教授的又一偉大貢獻(xiàn)，得到了國際糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織的認(rèn)同。以發(fā)明專利為指導(dǎo)，采用優(yōu)質(zhì)的玉米胚芽和其他有效成份精制而成，各天然營養(yǎng)素定量配比科學(xué)，渾然天成。各營養(yǎng)成份在人體體內(nèi)充分發(fā)揮各自效力的同時，與其他營養(yǎng)成份相互促進(jìn)。藥食兩用的優(yōu)越性使其他同類產(chǎn)品無法企及！

◇堅持食用，讓健康的人更健康，你會發(fā)現(xiàn)自己容光煥發(fā)，身輕如燕，工作和生活充滿信心，延年益壽。

◇使處于亞健康的朋友迅速調(diào)整到理想的健康狀態(tài)。

◇使四高病人（高血壓，高血脂，高血糖，高膽固醇）的癥狀得到緩解和控制。

◇使癌癥病人體內(nèi)的癌細(xì)胞得到有效抑制，有效預(yù)防心腦血管疾病。

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◇使脂肪肝、肥胖癥患者的癥狀得到緩解和控制，有效調(diào)理。◇讓年青夫婦生下一個健康、聰明的小寶寶，使嬰幼兒、青少年骨骼發(fā)育健康完美。

◇使中老年人的骨質(zhì)疏松和鈣質(zhì)流失得到有效的控制和治療?！蟪３钥盗υ礌I養(yǎng)食用油，讓中國人民永遠(yuǎn)告別四高病癥。

四、產(chǎn)品榮譽

◇ 2009年5月第三屆中國（北京）國際食用油博覽會金獎。

◇ 2009年全國高科技產(chǎn)業(yè)品牌推進(jìn)委員會頒發(fā)的“中國知名品牌”稱號和“中國綠色健康食用油”稱號。

◇2009年中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心頒發(fā)的中國消費者滿意名特優(yōu)品牌。

◇ 2009年12月被確認(rèn)為人民大會堂國宴指定用油。

◇ 2010年1月榮獲“中國名優(yōu)婦女兒童用品采購指定品牌”

五、市場優(yōu)勢

目前針對市場上的食用油類產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有以下特點：

1、全球唯一一款藥食兩用營養(yǎng)食用油（獲得國家發(fā)明專利技術(shù)）。

2、對高血壓、高血脂、高血糖、高膽固醇等癥狀具有明顯的緩解和控制作用。

3、對亞健康人群其他保健作用效果明顯。

4、目前市場上無同類產(chǎn)品可競爭。

5、口感清爽、不浪費，不產(chǎn)生油膩感，既滿足了口福，又迎合了人們對自然健康飲食潮流的追求。

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六、合作條件

招商原則：因地制宜，擇優(yōu)合作

1、招商對象

◇具有高端食用油區(qū)域代理能力的企業(yè)，具有豐富市場推廣經(jīng)驗的團(tuán)隊。

◇有藥品、保健品經(jīng)營資格的醫(yī)藥公司。

◇具有一定的經(jīng)濟(jì)實力，具有醫(yī)藥保健基本知識或有功能保健食品銷售經(jīng)驗的自然人等。

2、招商條件

◇ 良好的商業(yè)信譽

◇ 專業(yè)的銷售隊伍

◇ 長期合作的精神

◇ 有一定的資金實力

◇ 區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)及終端客戶

3、加盟代理區(qū)域

全國各省、市、自治區(qū)的一級代理，各大、中城市的二級代理和各級經(jīng)銷商。

4、代理程序

①、遞交代理意向書。

②、結(jié)合自身狀況，因地制宜，撰寫市場推廣計劃和前期投入明細(xì)。

③、經(jīng)公司總部實地調(diào)研考察合格，準(zhǔn)予授權(quán)。

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④根據(jù)不同的經(jīng)銷區(qū)域情況，收取代理費。

⑤第一次進(jìn)貨140件（※1件=3盒）。

⑥簽訂合同。

5、市場保護(hù)政策

◇ 公司嚴(yán)格執(zhí)行銷售區(qū)域劃分保證代理商的利益，規(guī)避市場違規(guī)跨區(qū)域經(jīng)營。

◇ 公司嚴(yán)格執(zhí)行市場保護(hù)政策保障市場的合理規(guī)范確保經(jīng)銷商利益不受侵害。

◇ 公司根據(jù)銷售區(qū)域及代理商級別收取相應(yīng)的市場保證金嚴(yán)格控制沖貨。

◇ 公司嚴(yán)格控制和檢查貨物流向杜絕出現(xiàn)竄貨

6、支持與服務(wù)

◇ 全程客戶支持

一流的營銷策劃隊伍、有效的市場企劃，組織經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)和技能培訓(xùn)；提供全套產(chǎn)品推廣資料并及時提供市場信息；開通代理商服務(wù)熱線及時解答經(jīng)銷商提出的疑問。

◇ 不斷提供極具市場競爭力的新產(chǎn)品，新產(chǎn)品招商優(yōu)先考慮代理伙伴成為長期戰(zhàn)略合作伙伴。

◇ 賦予極具可操作性的利潤空間和商業(yè)機(jī)會。

◇ 個性化的專業(yè)服務(wù)，視經(jīng)銷商為公司發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，資源共享，針對不同需求的經(jīng)銷商提供個性化的專業(yè)服務(wù)。

◇ 協(xié)助代理商監(jiān)控和管理所轄地區(qū)的市場秩序。