第一篇：工作總結跟區(qū)域劃分 2104-6-20-小李

總結

在公司待了快一個月了，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多方面的不足與欠缺，跟客戶溝通起來感覺還是沒啥底氣，當客戶問到有些問題自己都不知道怎么去接招！

總結：第一點 現(xiàn)在更重要的是跟客戶怎樣跟好的溝通，要客戶更清楚的了解我們的溝通，用靈活的語言信息更好的讓客戶知道我們是干什么的，要以客戶為出發(fā)點，找準客戶的需求，然后根據(jù)客戶反饋給我們的信息做不同的回答（具體問題具體分析）。

第二點 就是怎么更好的讓客戶下次再給他電話時，能清晰的回憶起來我跟他（她）的通話信息，怎么更好的拉近客戶以我們之間的情感距離。

第三點 跟客戶通電話的時候普通話要盡量說得清楚準確，自己吐字還不是特別的清晰，有些用普通話說起來還有些幺口。

第四點 自己專業(yè)知識還是掌握的太少，跟客戶聊到專業(yè)知識了自己就菜鳥一個，應該加強專業(yè)知識的學習，多一點的了解公司的各類資料，清楚的知道公司什么能做，什么不能做，嘚找個時間餓補一下。

第五點 現(xiàn)在開始每天要做工作總結，及時的發(fā)現(xiàn)自己不足之處，使自己得到及時的更正，工作報表要做到盡可能的詳細以清晰。

要找準自己的定位與方向感，讓自己打電話不再迷茫起來。使自己盡快的建立起自己的打電話模式，用更佳的狀態(tài)去面對工作。

區(qū)域劃分

總綱：應該劃分的就劃分，不應該劃分的就不要劃分。劃分不劃分，沒什么好壞，合理就劃，不合理就不劃。反正合理就好。

我們各自結合自己的優(yōu)勢，再具體的劃分，像譚姐就可以主攻粵語方面的客戶，曹清哥就主攻江西那邊的客戶，我也就主打我家鄉(xiāng)那邊的客戶，但也可以交插著來打電話但這是次攻，就是說（他們那邊的也可以打但不是重點）。

如果還要按食品，酒類，茶 地方特產(chǎn)等，還是應該有個側重點，不然的話信息量大了會出現(xiàn)不知道怎么去更好的跟進那一方面的客戶信息，當劃分區(qū)域的時候我們總應該有個大體的方向。當我們打電話給客戶的時候聯(lián)系到有意向的就彼此拿出來讓大家知道這個客戶是我打過的，有這方面的意向，就可以避免當搜到相同的客戶給客戶重復打給客戶，哪些沒有意向的客戶我們搜到了就可以繼續(xù)打，有一個弊端就是話費有點高。

還有就是按中國地區(qū)劃分的，這個就要看怎么去協(xié)商了，各自更傾向于那個地方的。以省來劃分比較好點，廣東省這個地方特殊，也可以再進行細分。

要什么時候都可以的，只要大家沒什么異議就行。

第二篇：衛(wèi)生區(qū)域劃分

皇庭大酒店備忘錄 致（TO）：各部門文件編號（Ref No）：AP2011027 由（From）：行政人事部

事宜（Subject）酒店各部衛(wèi)生區(qū)域劃分

日期（Date）:2011－05－27

文件性質(zhì)（FPP）：□呈批□傳閱□機密□急件□普通 為加強衛(wèi)生崗位責任制，落實誰主管，誰負責，特劃分以下衛(wèi)生責任區(qū)域，規(guī)范如下：

一、房務部：

1、酒店樓頂至地下室的所有安全通道樓梯(2號員工通道下地室的樓梯由人事部負責)，客房所屬區(qū)域電梯出口處；

2、樓停車場

3、酒店側墻處進入酒店車場馬路通道

4、大堂、大堂公共衛(wèi)生間；5樓公共衛(wèi)生間；

5、部門所屬工作區(qū)域

6、酒店營業(yè)區(qū)域、車場花草

7、各部門地毯如需要房務部清洗的，必須提前下地毯清洗申請單到房務部經(jīng)理處審批及安排，所造成的費用劃歸到申請部門。平常的地毯吸塵工作由各部門自行負責；

二、KTV：

1、酒店整個4樓區(qū)域，包括客用電梯出口，員工電梯出口處的衛(wèi)生；

2、5樓KTV房所在位置的通道；

中餐部：

1、整個2樓區(qū)域的衛(wèi)生，包括下到售樓處樓梯衛(wèi)生；

2、2樓員工電梯出口處的衛(wèi)生

3、從大堂上二樓的樓梯衛(wèi)生

中廚：整個廚房區(qū)域的衛(wèi)生；2 傳菜通道處的衛(wèi)生；3 員工餐廳的衛(wèi)生

人事部：

1、2號員工通道下到地下室處的樓梯衛(wèi)生；

2、地下室辦公區(qū)域公共區(qū)域的衛(wèi)生，地下室停車場衛(wèi)生；

3、地下室員工電梯出口處；垃圾房衛(wèi)生；

4、男、女衛(wèi)浴室，衛(wèi)浴室處的通道

5、網(wǎng)絡室、活動室、閱讀室、員工會議室

6、副總經(jīng)理辦公室

保安部：保安崗亭內(nèi)及車輛進出處門口衛(wèi)生由保安部負責；

工程部：所有機房內(nèi)的衛(wèi)生

其它：

1、地下室各辦公室衛(wèi)生由各部門自行負責，各辦公室門前通道衛(wèi)生由部門三包。

2、辦公室搞衛(wèi)生清出來的垃圾請扔在指定的垃圾桶內(nèi)，嚴禁扔在走道及墻角、電梯出口處，嚴禁隨地亂丟煙頭，違者，每發(fā)現(xiàn)一次處罰20元；

特此通知！未盡事宜，另行通知！

行政人事部：副總經(jīng)理：總經(jīng)理：

抄呈：董辦

抄送：各部門

第三篇：工作制度(區(qū)域劃分)

工作制度（區(qū)域劃分）

1食堂費用：對食堂煤氣與食堂材料。2汽車費用：對不同汽車加油區(qū)分。3車間（生產(chǎn)成本）費用：對原材料規(guī)劃。

4車間（制造）費用：對生產(chǎn)原材料所花的輔助費用。5管理（辦公）費用：對辦公用品的規(guī)劃。6倉庫費用：對倉庫用品的規(guī)劃。7營業(yè)費用：代對方暫付應收得款項。8招待費用：應酬費用。

9應付工資新酬費用：員工工資。

以上區(qū)域費用，每月結清期初余額，轉入成本，結出利潤。

第四篇：車間責任區(qū)域劃分

上海三湘建筑材料加工有限公司責任區(qū)域劃分

生產(chǎn)車間班長崗位職責

整個生產(chǎn)廠區(qū)、工人生活區(qū)及周邊環(huán)境：（附公司總平面圖）

責任人：陳金權

一、崗位素質(zhì)及能力要求

要熟知企業(yè)規(guī)定的規(guī)章制度，了解鋁合金門窗、塑鋼門窗制造的全部過程，熟練掌握本車間所有工序的工藝流程，工藝要求，設備性能及車間銜接上下工序的過程特點，具有一定的行政管理能力，講求工作方法和工作效果，具有獨立處理車間各種突發(fā)性問題的能力。

二、職責范圍

負責車間人員.生產(chǎn).設備.質(zhì)量.安全等方面的管理工作，負責工人宿舍以及食堂衛(wèi)生安全管理工作。

三、人員管理

1、班長有權對所有生產(chǎn)人員，根據(jù)需要進行調(diào)整和安排。

2、班長負責記錄車間生產(chǎn)人員的出勤情況。

3、如果車間出現(xiàn)突發(fā)性問題，班長有權調(diào)動本班所有人員，通力合作，共同解決問題，確保當班生產(chǎn)順利進行

四、生產(chǎn)、質(zhì)量與安全管理

1、根據(jù)車間下達的生產(chǎn)任務和作業(yè)計劃，合理調(diào)配生產(chǎn)人員，安排好各崗位的生產(chǎn)任務，組織車間生產(chǎn)人員全面按時完成生產(chǎn)任務。

2、加強車間的生產(chǎn)質(zhì)量控制和管理，負責要求車間員工嚴格執(zhí)行崗位標準操作程序，嚴格按工藝文件規(guī)定組織生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

3、對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，班長應采取及時有效的措施，與質(zhì)檢員、生產(chǎn)部管理員通力合作，消除不合理因素，減少質(zhì)量損失。

4、全面負責生產(chǎn)過程的安全，每日下班前，做好水、電、汽、門的安全檢查工作。嚴格遵守安全生產(chǎn)操作規(guī)范，即“安全操作”“節(jié)約用電”“預防為主”“安全生產(chǎn)”提高安全生產(chǎn)意識，確保安全生產(chǎn)，萬無一失。

5、負責檢查車間職工搞好車間環(huán)境衛(wèi)生、工藝衛(wèi)生和職工食堂住宿的環(huán)境衛(wèi)生。督促職工嚴格執(zhí)行工藝衛(wèi)生管理制度，檢查落實工藝衛(wèi)生及衛(wèi)生清潔標準操作程序，營造一個良好的工作環(huán)境。

6、班長必須發(fā)揮積極帶頭作用，對待工作仔細認真，樹立良好的個人威信。

7、加強車間勞動紀律的管理，職工必須遵守廠規(guī)廠紀。

8、完成生產(chǎn)物流部主管安排的其他臨時工作。

生產(chǎn)車間機加工區(qū)組長崗位職責

責任人：吳小龍

一、職責范圍

☆主要設備：

1、工裝

☆ 主要工作：

一、進度、計劃方面

二、質(zhì)量方面

1、嚴格按照工藝流程生產(chǎn)

2、嚴格執(zhí)行工序的首檢、自檢紀律

3、做好質(zhì)量檢驗的相關記錄

三、設備方面

1、做好設備日常保養(yǎng)項目

2、做好設備日常點檢的相關記錄

四、安全方面

五、現(xiàn)場文明

關鍵工序

質(zhì)量控制點

生產(chǎn)車間組裝區(qū)：

☆責任人：秦真源

☆主要區(qū)域：

1、☆主要設備：

1、☆ 主要工作：

一、進度、計劃方面

二、質(zhì)量方面

三、設備方面

四、安全方面

五、現(xiàn)場文明

宿舍區(qū)

責任人：

主要區(qū)域：

主要工作：

1、宿舍區(qū)

第五篇：物業(yè)管理區(qū)域劃分意見書

物業(yè)管理區(qū)域劃分意見書 物劃第 號

（申請人）：

按照《浙江省物業(yè)管理條例》、《杭州市物業(yè)管理條例》等有關規(guī)定，根據(jù)你單位提交的物業(yè)管理區(qū)域劃分申請材料，現(xiàn)將位于

區(qū)的（具體地址）（物業(yè)管理區(qū)域名稱）劃分為一個物業(yè)管理區(qū)域，該區(qū)域有關情況如下：

一、物業(yè)管理區(qū)域四至: 東至 ；西至 ； 南至 ；北至。

二、物業(yè)管理區(qū)域基本情況：

該物業(yè)管理區(qū)域位于 街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）社區(qū)居委會，占地面積平方米，物業(yè)類型，總建筑面積 平方米，其中住宅建筑面積 平方米，總套數(shù)

；非住宅建筑面積 平方米，總套數(shù)。

物業(yè)管理區(qū)域劃分后，要嚴格落實相關政策和規(guī)定，不得擅自改變物業(yè)管理區(qū)域劃分現(xiàn)狀。

區(qū)、縣（市）住建局

年

月 日

抄送： 街道辦事處（鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）、社區(qū)居委會