第一篇：阿奎利亞開盤認籌解籌流程方案

1阿奎利亞開盤認籌解籌流程方案

一、開盤信息

1、開盤時間：2009年2月21日（周六）八點三十分

2、開盤地點：阿奎利亞現(xiàn)場銷售中心

3、開盤房源：三期“理想家” 多層1、2、6、7、10、11號樓（156戶）高層 16、17號樓（120戶）

4、開盤方式：認籌客戶統(tǒng)一“搖號”理想家開盤搖號細則開盤當天只有認籌客戶可以參加搖號，上午八點三十前認籌客戶憑認籌單進行身份驗證，然后進入搖號等待區(qū)，工作人員將通過驗證的認籌號投放統(tǒng)一的搖號箱中，九點整搖號開始，由主持

人依次從搖號箱中抽出選房順序，每15組客戶為一輪，以此類推，直到所有房源銷售完畢。

1、每組認籌客戶限三人（含認籌人）進入售樓處；

2、客戶進入售樓處內(nèi)選房時間為15分鐘；

3、確定房號和價格后由置業(yè)顧問填寫定單并引導客戶交款；

4、未成功選房者可選擇保留認籌單號，理想家其他房源開盤可享受優(yōu)先選房及認 籌優(yōu)惠，需要在開盤當天找置業(yè)顧問辦理保留手續(xù)；或者選擇退籌，開盤三天后可隨時到售樓處辦理退籌手續(xù)，并全額退還認籌金；

5、開盤當天未到場者視為自動放棄此次選房權(quán)利；

6、搖號時喊號不在者視為自動放棄此次選房權(quán)利；選 房 流 程身份驗證?（需本人帶身份證、認籌單）號碼確認?（由工作人員找出和認籌單對應的號碼，放入搖號箱）進入等待區(qū)?（本人及親友不超過3人）搖 號?（等待.主持人搖號，并喊認籌號幾姓名）進入售樓處選房...（工作人員引導從選房通道進入售樓處）2選 房?（置業(yè)顧問接待，一對一協(xié)助客戶進行選房，15分鐘）確 定?（置業(yè)顧問確定客戶選擇的房號及價格，并喊柜確認）填寫定單?（置業(yè)顧問填寫定單）交 款 ?（置業(yè)顧問引導客戶交款）送客戶?（請柜臺恭喜，并送客戶出門）

二、認籌信息

1、認籌時間：自08年12月20日至2月20日

2、認籌金額：1000元整（成功購房可沖抵放款）

3、認籌數(shù)量：截止至2月20日共認籌戶；

4、認籌優(yōu)惠：認籌客戶成功購房者，可享受總房款的8888元優(yōu)惠；

5、認籌保留：認籌客戶未能成功選房者，可將認籌單號保留至理想家下一批房源推出的 時候，同樣享受優(yōu)先選房和認籌優(yōu)惠的權(quán)利；

6、退籌相關(guān)：認籌客戶未能成功選房，如果選擇退籌的，請于三天后，持認籌單和收據(jù) 到售樓處退還全部認籌金；

三、解 籌

1、認籌客戶需帶補足金9000元，補足定金10000元；

2、開盤當天成功選房者，置業(yè)顧問直接填寫定補單；

3、定單金額10000元（認籌單收回），定單注明:定金不退

4、定單上明確約定簽定購房合同的時間

四、銷售相關(guān)說詞：

1、價格:A 開盤前：價格只有在開盤當天才出來，絕不透露價格B 強調(diào)總價的概念，盡量不提單價C 切記給客戶進行面積換算的單價（加上贈送面積）

2、優(yōu)惠：A認籌客戶可享受總房款8888元的優(yōu)惠B一次性付款可銷售2%的優(yōu)惠

3、交通路線：3A 可直接到現(xiàn)場

B 可到市區(qū)售樓處乘坐看房車C 可到邵大郢乘坐看房車（到邵大郢：7、46、117、232）

4、客戶通知A 周三（2月18日）置業(yè)顧問開始通知自己的所有認籌客戶并告之開盤信息。B備忘提醒（隨身攜帶：定金九千元、認籌單、身份證）注：每組客戶最多限3人（含認籌本人）進入售樓處；

五、小定、補足、簽約、按揭

1、認籌客戶當天如果沒有帶九千元的，可將認籌金直接轉(zhuǎn)為小定（次日補足、定金不退）

2、讓客戶在必須簽約時提供按完整的按揭資料并辦理按揭手續(xù)（按揭銀行：工行）

六、各部門人員安排

1、金達利：人員總數(shù)：24人本項目：17人

淮南支援：3人公司配合：4人客 戶 接 待——15人（本項目銷售人員）柜 臺 銷 控——2人（本項目柜臺人員）電 話 接 聽——2人（本項目人員

1、淮南支援人員1）樣板房解說 ——1人（淮南支援人員1）張貼銷控表

——1人（公司支援人員1）電腦系統(tǒng)調(diào)試 —1人（上海公司支援人員1）現(xiàn)場機動人員 —2人

2、恒泰公司：大門口——2名保安（引導、維持客戶及停車）酒店——2名保安（引導、禁止客戶通行）樣板房門口—2名保安（維持客戶參觀樣板房）樣板房內(nèi)——2名保潔（保持樣板房衛(wèi)生及物品店安全）4入口

——2名保安（在進入搖號區(qū)的入口維持秩序）入口——2工作人員（驗證認籌客戶身份）

搖號區(qū)內(nèi)——4名保安（維持搖號區(qū)內(nèi)客戶秩序，提醒客戶不得離開）通道入口——2名保

安（維持秩序）通道入口——2名工作人員（確定搖出的號碼和客戶身份及數(shù)量）售 樓

處——2名保安（讓客戶有序的進入售樓處）

七、活動公司：☆ 負責現(xiàn)場的布置及人員的安排（彩虹門、空飄、紅地毯、彩旗等）☆ 現(xiàn)場的圍

合、布置☆ 提前制作和認籌號相對應的“選房卡” ☆ 準備搖號箱 ☆ 各路口的導視系

統(tǒng)（身份驗證處、選房通道等）

八、物料及其他準備工作

1、恒泰：☆ 五證

齊全、測繪面積☆ 購房合同（交房標準、交房日、附件）☆ 活動公司的確定及安排☆

邀請公正處的公正人員進行現(xiàn)場公正☆ 臨時工作證30個（現(xiàn)場工作人員佩戴）☆ 電瓶車（2輛電瓶車充足電，停在大門口）☆ 看房車（兩輛看房車隨時待命）☆ 開盤三天后準備部分現(xiàn)金，以備退籌客戶

2、金達利☆ 價格表（置

業(yè)顧問人手一份價格表）☆ 提前三天由置業(yè)顧問通知認籌客戶，通知時告知客

戶九點開盤，但八點就要到，5因為認籌客戶很多，需要提前進行身份驗證?！?置業(yè)顧問需要提前熟悉掌握新的銷售系統(tǒng)☆ 現(xiàn)場銷控表、銷控貼紙

九、媒

體宣傳☆ 報紙廣告☆ 電視☆ 短信阿奎利亞—理想家

于2月21日盛大開盤，意大利風情—多層洋房，歡迎新老客戶光臨鑒賞！搶購熱線：5659888

十、其他

1、業(yè)績由于當天都是認籌客戶，銷售人員不論接待的是誰的客戶，都必須認

真負責的接待，所有定單的姓名以認籌單的業(yè)務員姓名為準。

2、飲用水所有到現(xiàn)場客戶均提供礦泉水一瓶

3、午餐因為當天銷售工作非常繁

忙，應準備為現(xiàn)場所以工作人員準備午餐。阿奎利亞項目金達利2009年2月18日

第二篇：認籌方案專題

認籌政策

認籌目標：

根據(jù)客戶積累期客戶積累量，將客戶的購買意向、購買能力進行分析，制定認籌策略，確保在認籌期中將購買意向強的客戶認籌，運用適當?shù)膬?yōu)惠措施，爭取更多的客戶認籌，并對項目進行宣傳。

認籌對象：

重點考慮認籌前期積累客戶對區(qū)域內(nèi)潛在客戶宣傳

認籌范圍：

住宅商業(yè)網(wǎng)點車庫

認籌內(nèi)容：

住宅：

電梯洋房：繳納兩萬元誠意確認金，簽訂《認籌協(xié)議》

花園洋房：繳納一萬元誠意確認金，簽訂《認籌協(xié)議》。

商網(wǎng)：

沿疏港路：繳納十萬元誠意確認金，簽訂《認籌協(xié)議》。

沿規(guī)劃路：繳納五萬元誠意確認金，簽訂《認籌協(xié)議》。

車庫：

繳納五萬元誠意確認金，簽訂《認籌協(xié)議》。

優(yōu)惠措施：

認購當天（或三日內(nèi)）享受“一萬抵兩萬”優(yōu)惠，繳誠意確認金一萬元，開盤當天，簽訂《購房意向書》的客戶繳納的一萬元認購金可抵兩萬元房款；并享受優(yōu)先選房權(quán)。

認購三天后分析沒有認購的客戶，由銷售人員，分別對未簽訂的《認籌協(xié)議》客戶進行電話約訪，促成認籌。

第三篇：開盤解籌會員卡操作方案

××××××VIP卡申請須知

1.本VIP卡為××××××選鋪的權(quán)益卡。

2.本卡采用自愿申請的方式，客戶按要求填寫《××××××VIP卡申請函》，并在交納認購金人民幣1000元（RMB壹仟元）后，即可獲取本卡并享受相關(guān)權(quán)益。3.持本VIP卡可享有如下權(quán)益：

? 持本VIP卡可參與選鋪日選鋪活動。

優(yōu)先獲取××××××項目相關(guān)資料。?

? 憑××××××VIP卡，客戶在開盤當日選鋪成功后可獲贈20000元（RMB貳萬元）的購房禮金。4.一卡只對一個鋪位有效，選鋪成功，優(yōu)惠金額直接從房屋總價中減免，再享受其他優(yōu)惠。5.憑本VIP卡于選鋪當日成功選鋪的客戶，還可享受付款折扣以及選鋪當天的其它優(yōu)惠。6.購卡人必須提供本人身份證原件及復印件，一張身份證可購多張卡。7.在規(guī)定的選鋪日期內(nèi)，持卡人到指定地點進行選鋪，一卡僅限選一個單位。

8.本公司將提前一周按照持卡人所填的個人資料，通知持卡人正式選鋪日期和時間，并將選鋪的操作方法通知持卡人。由于持卡人個人原因錯過選鋪日期，責任由持卡人負責。

9.本VIP卡上載明的卡號不作為選鋪順序號，選鋪順序以當天公開排號排序的先后進行；申請多個VIP卡的客戶選鋪的順序以抽號排前的第一個為準。

10.選鋪當日成功選鋪的客戶，在認購金轉(zhuǎn)為購房定金同時，須將VIP卡退回本公司。

11.未能在選鋪當日成功選鋪的持卡客戶，在選鋪活動結(jié)束后，其所持VIP卡自動失效，持卡客戶可在選鋪結(jié)束后7個工作日內(nèi)到××××××售樓處辦理認購金退款手續(xù)，款額如數(shù)退還，但不計任何利息： □ 認購金用現(xiàn)金繳納的客戶請攜帶收款收據(jù)及VIP卡取回1000元現(xiàn)金；

□ 刷卡客戶請攜帶出賬單、收款收據(jù)及VIP卡辦理退款手續(xù)，認購金將在7個工作日內(nèi)全額退回到原卡號；

12.本次VIP卡認購活動僅限于××××××商鋪鋪位，具體鋪位號以公開選鋪當天公布為準。13.本VIP卡如有遺失，請攜有效證件、認購金收據(jù)到××××××有限公司售樓處掛失補辦。14.若對本卡使用有任何疑問，請致電0573-4211118 4211116或向現(xiàn)場工作人員查詢。15.本VIP卡的最終解釋權(quán)歸××××××有限公司所有。

××××××有限公司（蓋章）

2006年 月 日

××××××××開盤前期認籌方案

考慮到當前項目具備的條件，就認購形式提出以下執(zhí)行方案：

一、認購時間安排

認購起始時間： 月 日----月 日（共 天）解籌時間： 月 日

為營造一個熱烈的開盤效果，解籌以××××××產(chǎn)品推薦會為契機，啟動“××××××項目產(chǎn)品推介會及開盤活動”，借助政府官員、規(guī)劃專家、投資及營銷專家聲音摧動整個解籌氣氛，提高解籌率。(具體方案另議)

二、抽號認購細則 客戶了解認購活動細則，據(jù)自己的實際情況填寫《××××××VIP卡申請函》，每張交納1000元VIP卡認購誠意金，收取認購金收據(jù)，每張VIP卡只能認購一個鋪位，但每個客戶不限定認購數(shù)量； 實施步驟：

1)填寫《××××××VIP卡申請函》；

2)交認購金，發(fā)放VIP卡，開出認購收據(jù)（注明卡號）；

3)銷售人員跟蹤服務，提醒客戶解籌時間和所需要攜帶的物品（身份證、結(jié)婚證、認購收據(jù)、現(xiàn)金、VIP卡）；

4)現(xiàn)場安排：設(shè)立客戶就座區(qū)、選購排隊區(qū)、選購區(qū)、簽約區(qū)及收款區(qū)；

5)客戶到來后憑VIP卡及認購收據(jù)按到來的先后順序領(lǐng)取選鋪號。由工作人員安排統(tǒng)一就座，等待解籌活動開始。

6)解籌活動上午10點正式開始（認購客戶必須在9點半之前完成認購收據(jù)換選鋪號的過程）。7)每個客戶按所領(lǐng)選鋪號的先后順序到選購區(qū)選鋪，每個客戶選鋪時間為3分鐘，如3分鐘內(nèi)未選好下個客戶進場到選購區(qū)。依此類推直至抽出所有客戶;8)客戶選好鋪位后由銷售人員帶領(lǐng)至簽約區(qū)由簽約區(qū)同事負責接待，補交首期款簽定認購書； 9)已成交的鋪號，第一時間報到外場銷控圖，做銷控；

10)對沒有選到商鋪的客戶，如愿意繼續(xù)購買可于活動結(jié)束后到指定區(qū)域內(nèi)直接進行選購，如不愿再購可在規(guī)定時間內(nèi)到財務部辦理無息退款手續(xù)。

三、優(yōu)惠措施

憑××××××VIP卡及收據(jù)，客戶在開盤當日選鋪成功后可獲贈20000元（RMB貳萬元）的購房禮金。如果選鋪成功，優(yōu)惠折扣直接從商鋪總價計算，優(yōu)惠后仍然可以享受選鋪當天的其他優(yōu)惠措施； 如果選鋪不成功，認購金可以退回；或者作為下一批單位的認購金，但本方案優(yōu)惠折扣不作保留，享受優(yōu)惠另定。

其它優(yōu)惠可考慮開盤當天再額外98折、付款折扣以及輔以抽獎、禮物等形式?！痢痢痢痢痢另椖坎?/p>

2006-8-9 附件：

《××××××VIP卡申請函》 《××××××VIP卡認購須知》 《××××××選鋪券》 《××××××認購協(xié)議書》 ××××××VIP卡

××××××××開盤前期認籌方案

考慮到當前項目具備的條件，就認購形式提出以下執(zhí)行方案：

一、認購時間安排

認購起始時間： 月 日----月 日（共 天）解籌時間： 月 日

為營造一個熱烈的開盤效果，解籌以××××××產(chǎn)品推薦會為契機，啟動“××××××項目產(chǎn)品推介會及開盤活動”，借助政府官員、規(guī)劃專家、投資及營銷專家聲音摧動整個解籌氣氛，提高解籌率。(具體方案另議)

二、抽號認購細則 客戶了解認購活動細則，據(jù)自己的實際情況填寫《××××××VIP卡申請函》，每張交納1000元VIP卡認購誠意金，收取認購金收據(jù)，每張VIP卡只能認購一個鋪位，但每個客戶不限定認購數(shù)量； 實施步驟： 1)填寫《××××××VIP卡申請函》；

2)交認購金，發(fā)放VIP卡，開出認購收據(jù)（注明卡號）；

3)銷售人員跟蹤服務，提醒客戶解籌時間和所需要攜帶的物品（身份證、結(jié)婚證、認購收據(jù)、現(xiàn)金、VIP卡）；

4)現(xiàn)場安排：設(shè)立客戶就座區(qū)、選購排隊區(qū)、選購區(qū)、簽約區(qū)及收款區(qū)；

5)客戶到來后憑VIP卡及認購收據(jù)按到來的先后順序領(lǐng)取選鋪號。由工作人員安排統(tǒng)一就座，等待解籌活動開始。

6)解籌活動上午10點正式開始（認購客戶必須在9點半之前完成認購收據(jù)換選鋪號的過程）。

7)每個客戶按所領(lǐng)選鋪號的先后順序到選購區(qū)選鋪，每個客戶選鋪時間為3分鐘，如3分鐘內(nèi)未選好下個客戶進場到選購區(qū)。依此類推直至抽出所有客戶;8)客戶選好鋪位后由銷售人員帶領(lǐng)至簽約區(qū)由簽約區(qū)同事負責接待，補交首期款簽定認購書；

9)已成交的鋪號，第一時間報到外場銷控圖，做銷控； 10)對沒有選到商鋪的客戶，如愿意繼續(xù)購買可于活動結(jié)束后到指定區(qū)域內(nèi)直接進行選購，如不愿再購可在規(guī)定時間內(nèi)到財務部辦理無息退款手續(xù)。

三、優(yōu)惠措施 憑××××××VIP卡及收據(jù)，客戶在開盤當日選鋪成功后可獲贈20000元（RMB貳萬元）的購房禮金。

如果選鋪成功，優(yōu)惠折扣直接從商鋪總價計算，優(yōu)惠后仍然可以享受選鋪當天的其他優(yōu)惠措施；

如果選鋪不成功，認購金可以退回；或者作為下一批單位的認購金，但本方案優(yōu)惠折扣不作保留，享受優(yōu)惠另定。

其它優(yōu)惠可考慮開盤當天再額外98折、付款折扣以及輔以抽獎、禮物等形式?！痢痢痢痢痢另椖坎? 2006-8-9 附件： 《××××××VIP卡申請函》 《××××××VIP卡認購須知》 《××××××選鋪券》 《××××××認購協(xié)議書》 ××××××VIP卡

現(xiàn)在幾乎是不收費了，只是牌號驗資！

收費的基本都是違規(guī)的，因為沒有銷售許可證前，收取任何費用都是違規(guī)的！

第四篇：開盤前VIP認籌協(xié)議

***星城VIP客戶申請書

申請人姓名：聯(lián)系電話：身份證號碼：地址：

一、申請人自愿交1000元人民幣作為誠意金，申請成為*****房地產(chǎn)開發(fā)有限

公司開發(fā)項目<*****>一期住宅開盤當日選房VIP客戶。

二、執(zhí)本卡客戶僅限在<*****>開盤當日（2014年7月2日）選購一期住宅，并

憑此申請書享有此優(yōu)惠：購買房屋每套優(yōu)惠16888元。

三、每份VIP客戶申請書僅限于認購一套房產(chǎn)，且本VIP客戶申請書與其他VIP

優(yōu)惠活動不重復計算優(yōu)惠，VIP資格實行實名制不得轉(zhuǎn)讓。

四、VIP客戶須在開盤當日2014年7月2日上午十點鐘按規(guī)定參與選房，逾期

不候。請確保你提供的聯(lián)系電話能準時接獲通知。

五、如遺失本VIP認購協(xié)議，可攜帶辦卡人身份證、誠意金收據(jù)，由辦理人本人

到****營銷中心書面申請補辦。

六、成為VIP客戶后，開盤當日未參加選房活動的，誠意金不予退還；開盤單日

參加選房活動的未選中適合的戶型，開盤次日無息退還誠意金。

七、VIP客戶在開盤當日選房成功后，當場補齊定金五萬元整和簽訂《商品房認

購協(xié)議》，并在一個星期內(nèi)交齊開發(fā)商規(guī)定的應交房款與稅費和簽訂《商品房買賣合同》。

八、本協(xié)議壹式貳份，VIP客戶一份、開發(fā)商一份，雙方簽字蓋章后生效，且在VIP客戶選房成功簽訂《商品房認購協(xié)議》后失去法律效力。

九、本協(xié)議最終解釋權(quán)歸***房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司所有。

十、若對本卡有任何疑問，歡迎致電*****8888或向置業(yè)顧問咨詢。

開發(fā)商： *****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

申請人：（簽字）

日期：年月日

置業(yè)顧問：聯(lián)系方式：

VIP編號：

第五篇：房地產(chǎn)認籌及開盤活動辦法

XXXX認籌及開盤階段活動優(yōu)惠及促銷辦法

活動主題：（廣告主題）8月28日VIP全城火熱認籌

三重誘惑震憾登場：每日送現(xiàn)金+驚喜折扣+30天無理由退房

活動解釋：

8月28日開始VIP卡認籌，VIP分為鉆石卡與鉑金卡

VIP鉆石卡：

填寫《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》，經(jīng)審核通過后，即可成為“XXXX”VIP鉆石卡客戶，并可享受以下權(quán)利：

1．享有開盤活動期間銀行按揭9.8折，一次性付款9.7折的優(yōu)惠 2．VIP鉆石卡為記名卡，不得轉(zhuǎn)讓，且一卡一房。

*：申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。

VIP鉑金卡：

交納10000元認籌金，簽定《VIP鉑金卡認購書》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶，并享受以下權(quán)利： 1． 享有優(yōu)先選房權(quán)

2． 享受“每日送現(xiàn)金”活動優(yōu)惠（只限一期9、10#樓購房客戶）3． 享有開盤活動期間銀行按揭9.8折，一次性付款9.7折的優(yōu)惠 4． VIP鉑金卡為記名卡，不得轉(zhuǎn)讓，且一卡一房。

5． VIP鉑金卡購房送現(xiàn)金活動僅限一期9、10#樓，且在開盤活動期間有效，活動結(jié)束后，沒有購房的客戶可申請退卡，所交認籌金全額退還，不計利率。

*：相關(guān)細則、流程及《VIP鉑金卡認購書》由銷售部制定，報公司法律顧問批閱。每日送現(xiàn)金：

從客戶繳納認籌金開始按30元/日（人民幣）計算，直至2010年9月30日交房為止，按日疊加計算后，公司一次性予以贈送，贈送方式如下（可選）： 1． 抵扣物業(yè)管理費

2． 抵扣在辦理交房時的相關(guān)費用 3． 現(xiàn)金方式（個人所得稅自理）

*：購房時認籌金額10000元用于抵扣房款，如在開盤活動結(jié)束后沒有定房，可申請退卡，認籌金全額退還，不計利率。

*：交房時間以公司通知及媒體公示時間為準。如公司提前交房，按2010年9月30日計，如延期交房，則延期時間同樣按30元/日計算。（如客戶不按時辦理交房手續(xù)，同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算）

*：至2010年9月30日交房計，如8月28日認籌客戶可獲贈399天*30元/天=11970元。

30天無理由退房：

凡購房客戶，至簽定合同之日起，30天內(nèi)可無理由退房，所交購房款不計利率。退房流程：由客戶提出書面退房申請，經(jīng)銷售總監(jiān)——總經(jīng)理簽字后由銷售部協(xié)同財務部門辦理退房。