第一篇：銷售人員三個把握建奇功

銷售人員三個把握建奇功

銷售人員上門拜訪客戶有很多的注意事項，也有很多工作準備和計劃，但是如何才能使得拜訪成功，促進訂單的達成那就要運籌帷幄了。也只有這樣做了才能致勝千里。那銷售人員臨門促成訂單的方法我在這里總結了三件法寶：

一、把握時機。

誰都知道時機的重要性，晚一秒，也許車禍就不會發(fā)生，早一秒，也許那粒決勝的球就進了，問題是，在實際營銷工作中，我發(fā)現(xiàn)業(yè)務人員通常犯的第一大錯誤，就是不會把握時機；或者說，他們比較遲鈍，沒有意識到時機已經來臨，與成功失之交臂。當然，創(chuàng)造時機，那是另外一種境界。

我們常見業(yè)務員應付領導的一句話就是：“那個客戶很不錯，實力可以，網絡也可以，信譽也很好，人很有誠意，我們談得很好。應該很有做成的機會?！弊岊I導白興奮一場。事實上，讓他再跟多幾次客戶，他還是這樣說。因為他已經錯失良機了。誤區(qū)在于，他把跟客戶溝通或者談判的氛圍想當然地當成了結果。不少業(yè)務員以能跟客戶搭上話為成功，甚至以能跟客戶海闊天空地神侃為榮。但侃是侃了，可能客戶還開心地笑了，你也給他留下了一個比較親和的印象了，但主題沒有（或不敢）挑明，該趁熱打鐵敲定的事沒有（或沒有勇氣）落實，你就只好寄希望于下次再來談。但下次拜訪時，客戶出差了，或談到一半時臨時有急事外出了，或他昨晚跟老婆吵架了，最有可能的是，你的競爭對手已經捷足先登了。

把握時機，就是在引導客戶談論商務主題時，如果你初步確定客戶的興趣點已經有了，差的只是興奮點，那么，你可以采用拋磚引玉之法，誘使客戶明確講出他的愿望和要求，然后在政策范圍內就當場答復，超出政策就借口走出門外立即請示。如果客戶不愿意先講，你也可以主動出擊，先原則性地攤牌，然后再逐條談判，保持一定的靈活性，但談判的主動權應掌握在自己手中?？傊?，應該記住：我們花了時間、精力和金錢來拜訪客戶，我們一定會有一個目的，我們業(yè)務人員的汗水是值錢的，我們絕對不能空手而歸——哪怕我此行只能證明我以后再也不用冤枉花時間來拜訪這個所謂的客戶了，這也是一種成功。但是無論如何都要一個結果，這個結果現(xiàn)在就要，而不是等到下次。

二、把握角度。

在特定的商業(yè)談判氛圍中，要達到計劃中的談判目標——而且現(xiàn)在已經有了這種成功的可能，還必須選準最佳的切入點，順勢談下去才有可能實現(xiàn)突破。這是因為，客戶的關注點一般來說都比較多，如品牌的區(qū)域規(guī)劃與保護、渠道的價格政策、鋪底數(shù)額、回款政策、返點、運費、退貨政策、廣告、促銷等等，這些你可能都興致勃勃地談到了，客戶也表現(xiàn)出了濃厚的興趣，但最后你失望地發(fā)現(xiàn)，客戶還是不能當場下定決心跟你達成合作。原因何在？

所以說我們要選準切入的角度，這不是一件簡單的事，必須運用斯沃特分析工具，透徹分析該客戶的綜合背景，從而得出他的優(yōu)勢、劣勢、威脅點、機會點。所謂“角度”，就是抓住機會點來談。這個機會點，可能是顯性的，但更大的可能是隱性的，必須透過表象看出本質。

三、把握力度。

1、新客戶開發(fā)，要淡定。新客戶由于是初次合作，還缺乏深入了解，互信度相對來說也不夠，大力緊抓是不合適宜的。

因為缺乏比較，如果一開始就是較大的力度緊跟，他還可能形成習慣性的依賴。以貨款結算方式為例：如果我們一開始就堅持先款后貨、或貨到付款，客戶就會習慣以此方式與我方合作，減輕我方的資金周轉壓力和貨款回籠風險。偶爾特殊情況下，經請示同意他貨到付款、或推遲幾天付款，他覺得你幫了他很大的忙，心懷感激。但是，如果你一開始就放寬到批結、或月結，你就忙著催款吧，明明你已經很寬松，但他絕對不會感激你，而只會埋怨你，因為你讓他討厭——老是催他要錢。

2、老客戶維護要視情而定。有經驗的老業(yè)務都知道，客情關系太熟，有時候也不好處理，因為他把你看成朋友，什么大小事情都找你。怎么辦呢？常規(guī)事務，能幫就要盡量幫他，不然怎么配稱朋友呢；非常規(guī)的事務，有時你要學會打太極，往上級推一推，不是客戶的任何要求都應該落實和滿足他。對確實合理而又必要的事，你當然也不要怕麻煩，要盡力為他爭取政策和條件；超出常規(guī)的事務，那已經超越了你的權限，適當?shù)丶哟罅Χ仁菓摰?，不然很可能影響客戶對你的信心，也會影響合作?/p>

3、對有潛力的老客戶的發(fā)展問題，必須是鎖定。因為老客戶大家早就建立了良好的合作基礎，只要他有潛力，我們就必須想辦法進一步擴大或深化合作。根據營銷學原理，開發(fā)新客戶的難度是挖掘老客戶的8倍。所以，擴大，就是促使他在原有合作項目的基礎上，再增加我司的其他產品或新產品；深化，就是把業(yè)已合作的項目加大人力物力的投入，把銷量沖上去，把市場占有率提高，把品牌的知名度、美譽度提升。當然，這不是客戶單方面的事，所以我們也必須看準市場、選好客戶，加大扶持力度。對好客戶，就是要下猛藥，才能立竿見影，起到樹立樣板市場和打造優(yōu)秀客戶的表率作用

第二篇：把握三個關鍵

開展“三項教育”要把握好三個關鍵環(huán)節(jié)

中共牟定縣委黨校 畢恩彪 普國安

“抓理想信念教育，牢固樹立一面旗；抓作風紀律教育，著力激發(fā)一團火；抓團結干事教育，真正形成一盤棋”。以上三項教育，是牟定縣委抓好省委 “三個一”教育活動的重要載體，是深入推進創(chuàng)新爭優(yōu)活動的特色實踐活動。抓好“三項教育”，對于加快牟定科學發(fā)展、趕超發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。

一、創(chuàng)新學習方式，提高“學習”效果。

抓好學習培訓，是開展“三項教育”活動的基礎和前提。要根據成人教育培訓的規(guī)律和特點，創(chuàng)新學習方式和手段，提高學教活動的針對性和實效性，為“三項教育”活動的深入開展打下堅實基礎。一要抓好時政理論的學習。要以干部教育培訓學分制管理考核的實施為契機，將社會主義核心價值體系、“劃清四個重大界限”、“六個為什么”、“七個怎么看”、十七屆五中全會精神、十二〃五規(guī)劃等列入2011牟定縣干部教育培訓的重點，采取個人自學+集中輔導和以考促學的方式，引導干部職工認清形勢，明辨是非，劃清界限，解決思想認識上的模糊和困惑，進一步堅定理想信念，進一步增強黨性意識和宗旨意識。二是組織觀看愛黨、愛國優(yōu)秀影片。各級黨組織要組織干部職工觀看愛黨、愛國優(yōu)秀影片。要在交流觀后感的基礎上，結合今昔變化，開展好“感恩組織，回報社會”為主題 的教育。引導干部 1

職工了解地方經濟社會取得的輝煌成就和發(fā)展面臨的困難和問題，認清地方發(fā)展與個人和家庭的直接關系，提振信心，激發(fā)熱情，不斷提高干部職工聚心聚力促發(fā)展的自覺性和主動性。三是抓好廉政教育。以紀工委為單位，采取以考促學、以賽促學等方式，組織干部職工學習省、州、縣有關加強黨風廉政建設和作風紀律方面的文件，弘揚清正廉潔、求真務實作風，提升黨員干部的免疫力和執(zhí)行力，為促進全縣科學發(fā)展、趕超發(fā)展營造風清氣正的良好氛圍。四是抓好典型宣傳教育活動。在“元旦”、“五〃四”、“七〃一”等重大節(jié)日慶祝活動期間，組織宣講團，到縣級機關、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）宣講好我們自己的榜樣、身邊的先進----“牟定縣十佳學習型干部”、“牟定縣十大杰出青年”、“牟定縣十大勤政廉潔干部”、“牟定縣十大優(yōu)秀黨員”等先進事跡。充分發(fā)揮新聞媒體、網絡、宣傳欄和黑板報等宣傳載體作用，宣傳好有關團結干事方面的典型事例，營造齊心協(xié)力促發(fā)展、團結干事促趕超的良好氛圍。組織好 “理想信念大家談”征文比賽、“作風紀律實話實說”民主生活會、“履職盡責創(chuàng)先進，立足崗位爭優(yōu)秀”主題演講比賽等活動。

二、改進查擺方式，找準存在問題

要解決問題，就不能回避問題、掩蓋問題，只有重視存在的問題，找出問題之癥結，才能對癥下藥。找準存在問題是開展“三項教育”活動能否取得成功的關鍵。各級黨組織要緊緊圍繞活動主題，引導干部職工大力弘揚實事求是的思想路線，努力營造“放

下包袱說真話，丟開面子講實情”的良好氛圍，運用好批評與自我批評的法寶，采取民主評議、書面征求等多種方式，結合單位工作和干部職工實際，找準當前干部職工在理想信念、團結干事、作風紀律等方面存在的突出問題及問題存在的主觀原因。一是查找和解決理想信念不堅定、黨性意識和宗旨意識不強的問題?？从袥]有做到用心想事、用心謀事、用心干事、用心成事；有沒有銳意進取、開拓創(chuàng)新的勇氣和決心。二是查找和解決作風不實、紀律松馳的問題。看是否嚴格執(zhí)行黨的政治紀律；是否熱愛本職工作，做到在其位、盡其責；是否嚴格執(zhí)行工作紀律，依法辦事，存在 “門難進、臉難看、話難聽、事難辦”等現(xiàn)象；是否嚴格執(zhí)行廉政紀律，利用職權謀取不正當利益；是否遵守社會公德，有違反社會公德的事。三是認真查找組織和個人有無不利于團結干事的問題。看單位團結干事氛圍濃不濃，有無拉幫結派、勾心斗角、爭權奪利、鬧無原則糾紛的事；領導班子是否善于營造團結協(xié)作氛圍，帶頭執(zhí)行民主集中制原則，帶頭弘揚公平正義；職工有無團結協(xié)作精神，有大局觀念和集體意識。

查找問題要突出重點，不可“一刀切”和千篇一律。領導干部要重點查找理想信念、宗旨意識、大局意識、群眾觀念、勤政廉政、隊伍建設、團結干事等方面存在的問題；一般干部要重點查找理想信念、團隊精神、工作紀律、服務態(tài)度、辦事效率、工作能力等方面存在的問題；鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門要要重點查找政令執(zhí)行、班子建設、服務群眾、工作作風等方面存在的問題；部門和單位要

重點查找履行職能、服務基層、內部管理、部門形象等方面存在的問題。真正做到有什么問題就查找什么問題，解決什么問題。

三、完善機制，確保整改落實到位

解決問題，是檢驗教育活動是否取得成效的重要標尺，為了確保整改落實到位，要做到以下三點：

（一）明確責任抓整改。對查擺出來的問題，各級各部門要結合各自實際，制定切實可行的整改方案，采取有效措施抓好落實，不做表面文章，不搞形式主義，以整改的實際成果樹立新風正氣。

（二）突出表率強督查。各級領導干部要以身作則，率先垂范。要求下級做到的，自己首先要做到，要以自己的政治品質、人格魅力和工作作風影響和帶動單位干部職工。要帶頭對照檢查，帶頭開展批評與自我批評，深刻進行自我剖析，有針對性地進行糾錯整改，為廣大黨員干部當好表率。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要在搞好本單位“三項教育”活動的同時，抓好下屬單位和系統(tǒng)內部的督促檢查工作，做到一級抓一級、一級對一級負責?？h級領導要深入到自己所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門搞好檢查指導。縣創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組，要抽調領導和干部組成工作督查組和巡回指導組，檢查、指導、督促好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門的教育活動。廣播、電視等新聞媒體要加強對教育活動的報道宣傳，及時交流教育活動的好典型、好經驗、好做法，對于領導不重視、工作流于形式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門要給予批評，促使其進一步整改提高。

（三）健全機制取實效。要建立健全“三項教育”活動的長效機制，對查找到的問題和整改情況要接受相應組織和有關部門的監(jiān)督，采取跟蹤督辦、限時辦結、反饋答復等方式，促進整改落實到位。做到問題不解決、整改措施不落實、長效機制不建立不放過。針對存在的突出問題，進一步修改完善公開承諾制、首辦責任制、限時辦結制、行政問責制、考核評議制和導向激勵制等各項規(guī)章制度，形成管人、管事、管權的制度體系。要采取專項督查、明查暗訪、跟蹤督查等方法，定期不定期地對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各單位的作風紀律建設情況進行督導，對基層和群眾反映強烈的突出問題，要限時解決。要注重教育效果的評價、運用和轉化工作，并將“三項教育”納入干部日常教育、日常管理、日常監(jiān)督的范疇，將“三項教育”情況納入干部任期目標責任考核的內容之一。

2010年12月21日

第三篇：把握三個統(tǒng)籌

把握三個統(tǒng)籌 加快丹陽鎮(zhèn)新農村建設步伐

黨的十七大報告指出?解決好農業(yè)、農村、農民問題，事關全面建設小康社會大局，必須始終作為全黨工作的重中之重。要加強農業(yè)基礎地位，走中國特色農業(yè)現(xiàn)代化道路，建立以工促農，以城帶鄉(xiāng)長效機制，形成城鄉(xiāng)經濟社會發(fā)展一體化新格局。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，是貫徹落實科學發(fā)展觀的內在要求，也是建設社會主義新農村的根本途徑。近年來，丹陽鎮(zhèn)堅持統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，初步形成了城鄉(xiāng)經濟發(fā)展一體化新格局，農業(yè)持續(xù)增產增效，農民收入連年保持較快增長，扎實推進了新農村建設。

統(tǒng)籌城鄉(xiāng)產業(yè)發(fā)展，建設富裕繁榮新農村。丹陽鎮(zhèn)既統(tǒng)籌規(guī)劃全鎮(zhèn)的產業(yè)布局，又突出各村的資源優(yōu)勢和特色產業(yè)，把農民的持續(xù)增收建立在產業(yè)發(fā)展的基礎上。一是壯大特色優(yōu)勢產業(yè)，發(fā)展高效農業(yè)。我們以農業(yè)產業(yè)化的思路制定產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，推進產業(yè)結構調整，集聚種養(yǎng)規(guī)模，建設產業(yè)基地。幾年來，我們培育壯大了山河禽業(yè)、中家優(yōu)質糧油稻米、潤州豬業(yè)、龍山花木苗卉等產業(yè)，初步形成了一村一品、規(guī)模成片的良好發(fā)展格局。二是做強龍頭企業(yè)，延伸產業(yè)鏈條。堅持以工業(yè)化帶動農業(yè)產業(yè)化，圍繞特色產業(yè)，通過強化農業(yè)招商，扶持龍頭企業(yè)做大做強。成功吸引了蕪湖興源禽業(yè)集團入駐我鎮(zhèn)丹東村，成立了馬鞍山興源禽業(yè)發(fā)展有限公司，年養(yǎng)殖草雞250萬只，繁育苗雞1500萬只，帶動農戶80余戶。成功引進了南京嘉盛集團有限公司入駐我鎮(zhèn)八卦村，成立了馬鞍山潤興農業(yè)發(fā)展有限公司。目前，已流轉土地2000余畝，建設?休閑農莊、垂釣中心、農產品加工儲運、百花園、百果園、水生作物觀賞帶?六大系列的八卦生態(tài)農業(yè)觀光園。成功引進了馬鞍山尖山鐵礦有限公司投資我鎮(zhèn)百峰村，建設百峰生態(tài)園。三是發(fā)展合作組織，完善流通體系。黨的十七大報告指出：?探索集體經濟有效實現(xiàn)形式，發(fā)展農民專業(yè)合作組織，支持農業(yè)產業(yè)化經營和龍頭企業(yè)發(fā)展?。積極引導和扶持農民發(fā)展合作經濟能夠解決農業(yè)發(fā)展中的一些突出問題，能夠較快提高農業(yè)生產能力，增加農民收入，增強農民抗風險能力。幾年來，我鎮(zhèn)根據農業(yè)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，引導和扶持成立了中家糧油協(xié)會，丹陽鎮(zhèn)生豬養(yǎng)殖協(xié)會、興農種豬合作社、山河禽業(yè)合作社、董塘雞業(yè)合作社、近城水產養(yǎng)殖合作社、?甜野?西瓜種植合作社等農民合作組織。以合作組織和協(xié)會為龍頭，以產銷大戶、農民經紀人為基礎，引導和推進廣大農民融入市場、闖市場，在市場經濟大潮中求得生存和發(fā)展。目前協(xié)會、合作經濟組織、農民致富帶頭人已成為物資供應、信息服務、技術指導、商品銷售等方面的主力軍。四是加速土地流轉，健全土地使用權流轉市場。黨的十七大報告指出：?堅持農村基本經營制度，穩(wěn)定和完善土地承包關系，按照依法自愿有償原則，健全土地承包經營權流轉市場?。連續(xù)幾年來，丹陽鎮(zhèn)以創(chuàng)新的精神積極推進土地流轉，積極探索國有土地、集體土地使用權相銜接的土地管理模式和農村集體土地進入市場的途徑，有效地促進了農業(yè)生產規(guī)模的擴大，有效地提高了土地節(jié)約和集約程度，促進了農業(yè)生產效益的不斷提高。我們在寶義和八卦兩村共流轉土地4335畝用于優(yōu)質稻米種植，在山河、丹東、近城等村共流轉土地3835畝主要用于牧草種植，截止2008年底，全鎮(zhèn)共流轉土地9466畝。

統(tǒng)籌城鄉(xiāng)基礎設施建設，打造整潔優(yōu)美新農村。丹陽鎮(zhèn)把新農村建設規(guī)劃納入集鎮(zhèn)總體發(fā)展規(guī)劃一并考慮，把村莊和集鎮(zhèn)作為一個有機的整體，統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調發(fā)展。一是總體規(guī)劃先行，明確目標。按照?工業(yè)向集中區(qū)聚集、農民向集鎮(zhèn)聚集、居住向布點聚集?的思路，編制了丹陽鎮(zhèn)鎮(zhèn)村布局規(guī)劃，基本形成了科學合理、疏密有序的鎮(zhèn)、村布局。二是抓新農村建設試點，以點帶動，分類設施。幾年來，我們先后實施了董塘康莊花苑示范小區(qū)、丹東茅村農民住宅小區(qū)、薛鎮(zhèn)新村示范小區(qū)、八卦陶墅新村、河東新村等農民住宅小區(qū)的建設。在試點的基礎上，二00九年，我們將要求全鎮(zhèn)12個村，每個村進一步編制完善1—2個農民居住小區(qū)，即新農村建設規(guī)劃，采取鎮(zhèn)村規(guī)劃、群眾自建或統(tǒng)一建設或企業(yè)幫扶、社會共助等形式，在漸進推進新農村建設的實踐中創(chuàng)造新村建設型（薛鎮(zhèn)新村）、農民別墅型（茅村新村）、以企帶村型（下陳山安臵小區(qū)）、環(huán)境整治型（八卦新村）、集鎮(zhèn)社區(qū)型（康莊花苑）等五種試點村建設典型。三是完善基礎設施配套、美化綠化環(huán)境。完善的基礎設施、整潔的村容村貌是社會主義新農村的外在反映。村容整潔的目的是為農民辦實事，辦好事。丹陽鎮(zhèn)始終堅持為農民服務的思想，從我鎮(zhèn)各村實際出發(fā)，統(tǒng)籌兼顧農民的承受能力與實際需要，充分利用已有基礎，從解決農民最迫切、最直接、最關心的實際問題入手，大力改善農民最基本的生活條件，讓農民得實惠，把好事辦好，實事辦實。幾年來，我們修建了68公里的村村通水泥路，龍山村孫楠、丹東村上興農、寶義村小庫等自然村還實現(xiàn)了戶戶通水泥路。我們累計投入了2000多萬元，用于新建改建當家塘，修建蓄水壩，整修機耕路，平整土地，建設抗旱渠道和抗旱

站，農業(yè)基礎設施進一步加強。我們按照?村莊綠化、環(huán)境美化、庭院凈化?的要求，以?二建三改?（建沼氣池，建垃圾池，改水、改廁、改圈）為主要內容，著力改變農民群眾的生活環(huán)境。截止目前，12個村都配備了專職的衛(wèi)生保潔員，各村都修建了垃圾池，實行?戶集中、村收集、鎮(zhèn)轉運?的垃圾集中處理長效機制，我們持續(xù)以創(chuàng)建優(yōu)美集鎮(zhèn)、優(yōu)美單位、優(yōu)美村莊、優(yōu)美家園為目標，全面整治鎮(zhèn)村環(huán)境，農村環(huán)境明顯改善。

統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會事業(yè)發(fā)展，建設文明和諧新農村。十七大報告指出?‘培養(yǎng)有文化、懂技術、會經營’的新型農民，發(fā)揮億萬農民建設新農村的主體作用。?一是培養(yǎng)新型農民。我鎮(zhèn)依托產業(yè)發(fā)展對農民進行實用技術培訓，面向市場為農民提供職業(yè)技能培訓，完善農民教育培訓機構，拓展教育培訓內容。我們建成了?一站式?勞動服務保障事務所，各村相應建成了?一站式?勞動服務公司，一村配備一名信息員，建立健全了市、縣、鎮(zhèn)三級聯(lián)通的用工信息發(fā)布網絡和鎮(zhèn)、村、戶、三級勞動力資源信息平臺。積極實施提升農民素質的?陽光工程?培訓計劃，積極持續(xù)開展各項技術和技能培訓。二是塑造新風新貌，弘揚文明鄉(xiāng)風。鄉(xiāng)風文明是建設社會主義新農村的靈魂。鄉(xiāng)風文明，既是社會主義新農村在經濟、政治、文化等方面建設成就和發(fā)展成果的外在體現(xiàn)，更是對社會主義新農村在精神層面的要求。丹陽鎮(zhèn)是具有2200多年歷史的古鎮(zhèn)，自秦至唐均為歷代郡縣所在地，歷史上曾是個經濟發(fā)達、文化繁榮、鄉(xiāng)風純樸、商貿云集的江南重鎮(zhèn)。在新農村建設中，丹陽鎮(zhèn)承載歷史，堅持發(fā)揚和挖掘悠久的文化傳統(tǒng)、優(yōu)美傳說。積極打造文化體育陣地，開展鎮(zhèn)、村、組三級文化設施建設，初步形成了?鎮(zhèn)有站（綜合文化站）、村有室（多功能文化活動室）、組有屋（農家書屋）?的文化網絡。婦聯(lián)、共青團、工會等群圖組織積極開展以?孝敬父母、家庭和睦、鄰里互助、誠實守信?為內容的?五好文明家庭?、?星級文明家庭?評比活動，持續(xù)開設?巧婦論壇?，充分調動廣大婦女在新農村建設中的作用，深入挖掘?采菱船?、?舞龍舟?等傳統(tǒng)文化精髓，持續(xù)開展?文明戶?、?文明村?、?文明鎮(zhèn)?、?文明單位?申報和創(chuàng)建活動，促進現(xiàn)代文明向農村輻射延伸。三是完善社會保障，努力改善農村民生。繼續(xù)整合教育資源，合理調整教育布局，全面開展中小學聯(lián)考，落實獎懲，穩(wěn)步提升教育質量。切實加強農村衛(wèi)生基礎設施建設，建成了董塘、龍山、薛鎮(zhèn)、寶義、潤州、丹東等6個村的標準衛(wèi)生室。加大社會救助力度，全面

推進新型農村養(yǎng)老保險工作，積極做好被征地農民養(yǎng)老保障工作，積極推進企業(yè)養(yǎng)老保險制度，規(guī)模企業(yè)職工養(yǎng)老保險率達到50%，新型農村合作醫(yī)療入保率達到100%。積極提高五保入院率，提高農村五保戶生活水平和臨時救助水平，建立健全城鄉(xiāng)居民最低生活保障制度，加強分類施保和應保盡保工作，建立健全困難群眾幫扶救助機制和大病救助制度。

丹陽鎮(zhèn)將認真貫徹黨的十七大精神，堅持以科學發(fā)展觀為指導，進一步加大產業(yè)發(fā)展力度，進一步完善城鄉(xiāng)基礎設施建設，進一步關注民生、發(fā)展各項社會事業(yè)，力爭在推進新農村建設中再創(chuàng)輝煌。

第四篇：銷售人員要具備三個方面的能力

1.承壓能力。銷售人員肩上扛著巨大的銷售指標, 身后有主管經理一次接一次的催促,面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,一些人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名銷售人員,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。

2.分析能力。銷售人員要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發(fā)現(xiàn)市場機會,在與競品的戰(zhàn)斗中脫穎而出。

3.溝通能力。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶是銷售人員最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。

第五篇：一名成功的銷售人員的三個階段

在選擇工作的時候，一些喜歡挑戰(zhàn)的人們尤其是一些男性都會選擇銷售這個行業(yè)，銷售行業(yè)如果做的好的話，卻是是很吃香的飯，但是其過程卻是讓人不好受，尤其是剛開始的時候。一般，想要作為一名成功的銷售人員，需要經過三個階段。

首先，作為營銷人存在這些問題和困惑都是難免的，同時也是正常的，因為，營銷作為一項門檻低，工作和生活相對不穩(wěn)定，但專業(yè)技能、綜合素質都要求相對較高的行業(yè)，不是所有人都能夠做或者能夠做好的，它需要全心的投入，忘我的工作，平時的日積月累，才能做到后來的厚積薄發(fā)。

作為營銷新手一般要經歷2—3年甚至更長的時間，因為營銷涉及的面太廣，作為一個優(yōu)秀的營銷人，他不僅要熟悉本領域的營銷理論，把握營銷的發(fā)展趨勢，而且還要研究相關的經濟學、社會學、哲學、法學、心理學、管理學等等，不僅要上知天文，而且還要下曉地理，只有這樣，才能成為一個綜合素質較高而左右逢源并深受客戶歡迎的人。

在這個階段，最重要的任務就是要不斷地提升自我，而且，在這個階段里面，吸收的、學習到的知識也是最多的，要多看多做以盡快的擺脫迷茫的狀態(tài)。

其次，營銷人在走出了迷茫的“沼澤地”，在決定了與營銷快樂為伴的終極目標后，就應該孤注一擲，全力以赴，從而實現(xiàn)從一個懵懂的營銷新手，到一個干練而成熟的營銷高手這從“蛹”到“蝶”的蛻變，而這是一個需要付出心血與汗水的艱辛歷程。

根據不同營銷人的成長歷程其時間長短也是有所不同的，短則3—5年，長則更長。在這個階段，營銷人要做好以下幾項“修煉”，一是心理的歷練；二是技能的提升；三是形成自己的營銷模式。心理的歷練，主要是指作為優(yōu)秀的營銷人應該具備的一些心態(tài)，自信的心態(tài)、積極的心態(tài)、敬業(yè)的心態(tài)、吃苦耐勞的心態(tài)，吃虧的心態(tài)等等；技能的提升，則是指快速成長自己而需要具備和強化的一些能力，管理經銷商的能力、操作市場的能力、團隊管理能力、培訓的能力、執(zhí)行力、領導力的提升等；而形成自己的營銷模式，即是要能夠獨立而開創(chuàng)性的工作，因為營銷人要想比同行、同事優(yōu)秀，要想早出人頭地，就必須能夠有自己的“思想”，能夠變通而開創(chuàng)性的展開工作，差異化策略的實踐，終端客戶的招商等等，其實，這也是營銷人提高自己的領導與操作水平，樹立自己的權威與領導地位的一個過程。

最后，有的營銷人“十年磨一劍”，而成為了企業(yè)“日進斗金”的高管，而有的營銷人則創(chuàng)辦了自己的實體，成為了企業(yè)的老板，并且，在他們成功到達“金字塔”頂或成為了自己企業(yè)的掌舵人后，他們往往就可以得到鮮花、掌聲、金錢以及聲譽，但營銷人在達到這個階段之后，仍然需要在以下方面強化自己。

銷售是一個讓人不斷學習，不斷進步的職業(yè)，要有沖勁，有激情，有上進心等等綜合的因素。對于剛剛進入企業(yè)做銷售人們會有著種種迷茫和困惑，但是既然選擇了就要不斷為其奮斗。銷售是一門技術活，要成為一名成功的銷售人員，就要擊敗種種的困難。由提供，轉載請注明