第一篇：成功的關(guān)鍵

戰(zhàn)略篇

一，銷售之行，始于掃街：

1，掃街陌生拜訪，敲開(kāi)一扇扇陌生的門，挑戰(zhàn)自己的勇氣和忘掉那些虛妄的自尊，多多創(chuàng)造實(shí)戰(zhàn)和隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)會(huì)，這是練就堅(jiān)實(shí)的銷售技巧基

礎(chǔ)唯一可行和最好的辦法。

2，掃街式拜訪，排查目標(biāo)客戶；可以親自判斷潛在客戶的購(gòu)買潛力，能在短時(shí)間內(nèi)收集客戶資料，建立潛在客戶卡；能有效地了解銷售區(qū)域特性。

二，不打不成交—電話銷售的技巧：提前做好資料準(zhǔn)備，調(diào)整好思路，集中精

神緩和心情，記得自報(bào)家門，轉(zhuǎn)入正題，隨時(shí)記錄，完后總結(jié)，感謝客戶。

三，有效拜訪客戶是銷售成功的第一步：

1，清晰拜訪的任務(wù)，有明確的銷售目標(biāo)和計(jì)劃；

2，做好充足的準(zhǔn)備，如客戶資料、信息、方案書(shū)、報(bào)價(jià)、可能存在的問(wèn)

題等。

3，個(gè)人形象很重要，帶齊必備的銷售工具，掌握專業(yè)的銷售技巧。4，要隨機(jī)應(yīng)變，但也要隨時(shí)行動(dòng)反省，總結(jié)，以作適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充。

5，記得做好拜訪記錄總結(jié)，以便于下一次行動(dòng)或者做方案。

四，貨賣一張嘴，全憑舌上功：

1，展示語(yǔ)言魅力，征服客戶：①用客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 ②用講故

事的方式來(lái)介紹 ③用形象的描繪來(lái)打動(dòng)客戶④用幽默的語(yǔ)言來(lái)講

解 ⑤

2，有些話，不能輕易說(shuō)出口：①不說(shuō)批評(píng)性話語(yǔ) ②杜絕主觀性議題 ③

少用專業(yè)性術(shù)語(yǔ)④不要夸大不實(shí)之詞 ⑤禁用攻擊性語(yǔ)言 ⑥避談

隱私性問(wèn)題⑦少用質(zhì)疑性話題 ⑧回避不雅之言

3，塑造出色的銷售口才和技巧：①了解我們的溝通對(duì)象 ②熱情地傳遞

堅(jiān)定的信念 ③多聽(tīng)少說(shuō)④小心文化差異⑤善用比喻⑥不斷總

結(jié)檢視自身

五，腿腳勤快，討客戶歡心：腿勤，心勤，腦勤，眼勤，嘴勤，手勤。

六，抓住促成銷售的主要關(guān)鍵人：內(nèi)線--承辦訂購(gòu)人，技術(shù)決策人，最終決

策人。

第二篇：成功的關(guān)鍵

成功的關(guān)鍵

“天才就是勤奮，勤奮，再勤奮。”經(jīng)典力學(xué)之父牛頓的這句名言，一語(yǔ)道出成功的關(guān)鍵。只有無(wú)止境的勤奮追尋，才能到達(dá)成功的理想境界，領(lǐng)略無(wú)限風(fēng)光。即使天生愚鈍的人，只要真誠(chéng)地投入到工作中去，努力探索，也能創(chuàng)造出人間奇跡。

捷克大教育家夸美紐斯說(shuō)：“勤奮可以克服一切障礙?！敝灰趭^努力，就能戰(zhàn)勝遺傳的缺陷，克服自身的弱點(diǎn)。天資聰敏者的優(yōu)勢(shì)，往往只在某個(gè)方面。而所謂素質(zhì)差，也僅僅是指某個(gè)方面。只要進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練，勤奮努力，就能消除這方面的差距，同樣也可以有所作為。勤能補(bǔ)拙。

同樣，美國(guó)哈佛大學(xué)一位心理學(xué)教授指出，一個(gè)人在一生當(dāng)中能否獲得成功，智商的高低并不是決定性的因素。許多事實(shí)已經(jīng)證明，不少獲得重大成就的人，智商其實(shí)并不高。他們的成功，主要靠后天的勤奮努力。愛(ài)因斯坦說(shuō)：“天才和勤奮之間，我毫不遲疑地選擇勤奮，它幾乎是世界上一切成就的催產(chǎn)婆?！边@句話，應(yīng)當(dāng)成為我們每個(gè)人的座右銘。

你也許還是覺(jué)得光憑勤奮，不一定能夠完成一件了不起的工作，因?yàn)槟悴皇翘觳拧Ｆ鋵?shí)不然。真正形成天才的決定因素就是勤奮?；瘜W(xué)元素周期表的發(fā)明者門捷列夫說(shuō)：“終生努力，便成天才。”文學(xué)家高爾基也明確指出：“天才就是勤奮。人的天賦就像火花，它可以熄滅，也可以燃燒起來(lái)，而威逼它燃燒成熊熊大火的方法只有一個(gè)，就是勤奮、勤奮、再勤奮?！?/p>

退一步說(shuō)，即使我們未必是“千里馬”，但是可以通過(guò)“老黃?！本?，取得一樣驚人的成績(jī)！所謂“老黃牛精神”，就是指刻苦奮斗精神——堅(jiān)韌不拔、埋頭苦干、頑強(qiáng)拼搏的“牛勁”。正是這種“牛勁”，使人們能夠在艱巨的工作中，永遠(yuǎn)堅(jiān)定樂(lè)觀，開(kāi)拓前進(jìn)。我們不一定都有“千里馬”之才，但是，勤能補(bǔ)拙，老天也會(huì)被感動(dòng)的——甚至就像丑小鴨可以成為白天鵝一樣，甘心不斷磨礪自己的老黃牛，也終有一天會(huì)成為千里馬！

所以，成功沒(méi)有捷徑。聰明才智不可恃，點(diǎn)滴累積才是成功的要訣。笨鳥(niǎo)先飛早入林，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃！正像蟬聯(lián)三次世界籃球冠軍的天才教練藍(lán)帕第說(shuō)的：“任何一位頂天立地、有作為的人，不管怎樣，最后他的內(nèi)心一定會(huì)感謝刻苦的工作與訓(xùn)練，他一定會(huì)衷心向往訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。

第三篇：自信——成功的關(guān)鍵范文

各位老師、同學(xué)們：

大家好！今天我演講的題目是“自信——成功的關(guān)鍵”。

愛(ài)默生說(shuō)過(guò)：自信是成功的第一秘訣。

自信，就是自己信得過(guò)自己，自己看得起自己。它，不是孤芳自賞，也不是夜郎自大，更不是得意忘形，毫無(wú)根據(jù)的自以為是和盲目樂(lè)觀：而是激勵(lì)自己奮發(fā)進(jìn)取的一種心里素質(zhì)，是以高昂的斗志，充沛的干勁迎接生活挑戰(zhàn)的一種樂(lè)觀情緒，是戰(zhàn)勝自己，告別自卑，擺脫煩惱的一種靈丹妙藥。

在漫漫人生旅途中，我們笑過(guò)，哭過(guò)，我們成功過(guò)，失敗過(guò)。挫折，失敗也許曾一點(diǎn)點(diǎn)的慢慢吞噬你的信心，使你膽怯。但是，朋友們，失敗，它并不可怕，可怕的是它帶來(lái)了自卑。

在不知不覺(jué)中，它消磨軟化我們的信念，鈍化我們的銳氣，使我們畏縮不前。于是，我們開(kāi)始懷疑自己，否定自己，最后自我消沉。

曾經(jīng)，我多么想實(shí)現(xiàn)我心中的理想，但是我退卻了。因?yàn)槭?，因?yàn)樽员啊Ｎ矣X(jué)得自己是一只多么渺小的丑小鴨。無(wú)論我怎樣發(fā)奮努力，我永遠(yuǎn)不可能擁有變成白天鵝的那一天！就這樣，自卑，它蒙蔽了我的雙眼，我看不見(jiàn)前方的陽(yáng)光大道。

直到有一天，我看到了愛(ài)因斯坦的傳記。這個(gè)科學(xué)巨人，小時(shí)候，他被老師們稱為弱智。但他的母親卻時(shí)時(shí)鼓勵(lì)他，使他找回自信。

正是因?yàn)檫@自信，他成功了！他發(fā)表了《相對(duì)論》，他成為了科學(xué)巨人！今天，在我重新找回自信之后，我要向你們真誠(chéng)的說(shuō)聲：朋友們，自信吧！沒(méi)有自信，誰(shuí)也不可能成功！

朋友們，選擇自信吧。告別自卑的陰影，去創(chuàng)造自己輝煌的人生。自信是成功的關(guān)鍵。只有擁有自信，才能擁有自我：只有擁有自信，才能走向成功！

自信，是成功的伴侶，是戰(zhàn)勝困難的利劍。只有它才能讓我們達(dá)到理想的彼岸。詩(shī)仙李白，他發(fā)出了“仰天大笑出門去，我輩豈是逢蒿人”的浩嘆，他自信“天生我材必有用，千斤散盡還復(fù)來(lái)”：偉大主席毛澤東，他寫(xiě)下“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”，他驕傲“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。他們都成功了，因?yàn)樗麄儞碛辛俗孕拧?/p>

自信，是成功的關(guān)鍵。有了自信，一對(duì)足便能窮盡大漠沙海，讓腳下飄起絲綢之路：有了自信，一雙手便能雕繪出莫高窟的金碧輝煌，托起“神州號(hào)”在宇宙中遨翔！

“自信是成功之基”這句話曾經(jīng)深深地振憾著無(wú)數(shù)人的心，曾經(jīng)傳遍了五湖四海，曾經(jīng)無(wú)數(shù)次地激勵(lì)著人們前進(jìn)，曾經(jīng)得到了億萬(wàn)大眾的認(rèn)可，這是為什么呢？為什么簡(jiǎn)單的七個(gè)字曾經(jīng)走遍全世界呢？讓我告訴你，因?yàn)檫@是鐵錚錚的事實(shí)，因?yàn)檫@是不可辯駁的格言，因?yàn)檫@是千古不變的人間真理。

讓我們摸摸自己的腦袋想想，在生活中這樣的例子俯拾即是。想當(dāng)初，愛(ài)因斯坦是一個(gè)被大家公認(rèn)的低能兒，他不但不曾灰心喪氣，仍堅(jiān)信“天生我才必有用”，一直努力不懈，最終成為了著名的科學(xué)家；愛(ài)迪生也曾經(jīng)在實(shí)驗(yàn)中一次又一次地失敗，但他沒(méi)有放棄，相信自己，最后發(fā)明了燈泡；還有海倫凱勒，她小時(shí)候因生了一場(chǎng)大病，接二連三地喪失了正常人應(yīng)有的能力，變得又聾又瞎又啞。在這種情況下，因?yàn)樗袠?lè)觀的人生態(tài)度，她挺過(guò)去了，不僅成了著名的教育家，還幫助許許多多像她一樣的兒童。

在一次又一次的困境中，愛(ài)因斯坦若是不自信，那么他將一輩子是大家口中的弱智；愛(ài)

迪生若是在他耳聾時(shí)喪失信心，那么他將永遠(yuǎn)是一個(gè)一事無(wú)成的懦夫；海倫凱勒若是在病后消極墮落，沒(méi)有對(duì)人生以自信，那么她將只能默默忍受上天給她的這一切不公平的命運(yùn)。

無(wú)數(shù)事例證明，人生需要自信，擁有自信，方能成功。

同學(xué)們，讓我們敞開(kāi)自信的心扉，用我們的雙手去創(chuàng)造美好的明天，讓自信之心充滿全中國(guó)，讓自信之聲響起來(lái)，讓自信之手揮動(dòng)起來(lái)，讓自信的風(fēng)帆揚(yáng)起來(lái)，讓我們?cè)诶Ь持?，?tīng)到心靈的呼喚，聽(tīng)到響亮的聲音，看到揮舞的千萬(wàn)只手，看到飄揚(yáng)的船帆，提高我們的信心吧！自信，是成功的關(guān)鍵，我相信，有了自信，我們初二（6）班，從此刻起，都會(huì)讓所有的人感到自豪，感到驕傲！我的演

講

完

畢，謝

謝

大

家！

第四篇：小店成功的關(guān)鍵

小店成功的關(guān)鍵在“個(gè)性”

字號(hào):小 中 大 2009-07-15

俗話說(shuō)：“生意做遍，不如開(kāi)店?！遍_(kāi)店因投資少，風(fēng)險(xiǎn)小而成為許多初創(chuàng)業(yè)者的首選。小店因資金少，經(jīng)營(yíng)起來(lái)相對(duì)比較靈活，不僅能“易吹糠見(jiàn)米”地出效益，而且在遇到經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，還可以靈活地尋找新的經(jīng)營(yíng)途徑。很多成功商人都是從街頭小店做起，特別是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)蕭條的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)開(kāi)店成了許多失業(yè)和就業(yè)困難的人們謀生的首選。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，開(kāi)小店并不是件容易的事，選項(xiàng)、選址、進(jìn)貨等，既擔(dān)心貨源又操心經(jīng)營(yíng)，怎樣才能把小店生意做好呢？

一、開(kāi)小店的關(guān)鍵是要有“個(gè)性”

經(jīng)營(yíng)小店首先要突出自己的個(gè)性。小店經(jīng)營(yíng)者要倡導(dǎo)一種精神內(nèi)涵，充分釋放個(gè)性，張揚(yáng)自我。獨(dú)具一格的開(kāi)店創(chuàng)意是成功的關(guān)鍵，只有顯出自己獨(dú)特的個(gè)性，才能在茫茫“店”海中鶴立雞群，不被成千上萬(wàn)的店鋪所淹沒(méi)。

時(shí)尚女郎小李，原是一家公司的業(yè)務(wù)主管，由于受金融危機(jī)的影響，去年8月，公司破產(chǎn)了，失業(yè)后的她拿出幾年來(lái)打拼的積蓄和從朋友親戚處借貸來(lái)的近20萬(wàn)元錢，在繁華路段盤下了一間服裝店，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的經(jīng)營(yíng)后，小李發(fā)現(xiàn)由于四周服裝店過(guò)多，大家的貨物花色品種也相差無(wú)幾，為爭(zhēng)客源相互展開(kāi)價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，致使生意越來(lái)越差，利潤(rùn)越來(lái)越薄。她當(dāng)機(jī)立斷，決定改變?cè)瓉?lái)那種大雜燴的經(jīng)營(yíng)方式，重新走一條有自身特色的經(jīng)營(yíng)路子，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查后，她決定把小店的目標(biāo)顧客定位在30歲到50歲的中青年群體，只賣黑白兩種顏色的服裝。她重新對(duì)店鋪進(jìn)行了裝修，連店名也改叫“黑白經(jīng)典”。

這一做法立即遭到了親友的反對(duì)：“你這不是瞎折騰嗎？賣服裝，講究的就是款式新穎、花色品種齊全，只賣黑白兩色衣服，太單調(diào)，生意怎么做??！”

面對(duì)家人的質(zhì)疑，小李解釋說(shuō)：“黑色和白色是服裝色彩的常青樹(shù)，不管潮流怎么變換，它們永遠(yuǎn)都是最經(jīng)典的，最好搭配的。黑與白互相沖撞、相互交錯(cuò)，能演繹出高貴，淡雅的精致和超凡脫俗的品位，干凈的黑白組合，像是賦予了時(shí)裝新的靈魂，呈現(xiàn)一片溫婉舒雅的清透感，如今，服裝的黑白配色已不再只局限于塊、面的模式，條紋、印花、不規(guī)則的圖案紛紛被運(yùn)用其中，演繹出不同風(fēng)格的黑與白，干凈利落之余，透出一點(diǎn)冷漠和優(yōu)雅，帶給人雙重的驚喜，均衡的搭配比例讓人從整體看起來(lái)更加透亮。你們別以為黑白兩色單調(diào)，其實(shí)它是永不過(guò)時(shí)的流行色。在這個(gè)時(shí)代，色彩依然是時(shí)尚的重中之重，而最簡(jiǎn)單的選擇就是無(wú)色系，也就是黑白灰色，女人在鏡子面前沒(méi)主意時(shí)，選擇一件黑色或白色的服裝穿上，是不會(huì)出大錯(cuò)的，這也是黑白色成為經(jīng)典的原因?！?/p>

盡管當(dāng)時(shí)沒(méi)能說(shuō)服家人，小李仍然按自己的思路對(duì)店鋪重新進(jìn)行了裝修，服裝全部換成了黑白兩色的。在花花綠綠的服裝一條街，簡(jiǎn)約而不失典雅的“黑白經(jīng)典”服裝店確實(shí)顯得有點(diǎn)鶴立雞群，讓人眼睛一亮，很快吸引了人們的眼球，生意一天天火起來(lái)，僅兩個(gè)月時(shí)間就扭虧為盈，惹得同行們好生眼紅。

在和我談起當(dāng)時(shí)的決定時(shí)，小李充滿自信地說(shuō)：“如今，黑白配色在越來(lái)越多地運(yùn)用到各種款式的服裝及配飾中，夾克、連衣裙、T恤隨處可見(jiàn)黑白配色的身影。你看這條黑白印花的連衣裙，溫雅優(yōu)美，有如剪影一般；那條黑白印花的半身百褶裙，充滿清爽的感覺(jué)，浪漫又迷人??黑色與白色完美的結(jié)合，有點(diǎn)郎才女貌的般配感，不低俗也不曖昧。黑白是簡(jiǎn)約主義的極端代表，比如白色雙排扣小洋裝配黑白格子迷你裙，有令人耳目一新的清爽感覺(jué)，雅味極濃，有非常明顯的時(shí)尚風(fēng)范。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的檢驗(yàn)，證明我當(dāng)時(shí)的策略是正確的，做生意，就得有點(diǎn)創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神，呵呵?！?/p>

小李做生意確實(shí)有自己的一套，她采用的這種和別人對(duì)著干的經(jīng)營(yíng)模式，用營(yíng)銷學(xué)上的一句術(shù)語(yǔ)叫“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”，意思是你搞這個(gè)，我就搞那個(gè)，大家彼此錯(cuò)開(kāi)，各有側(cè)重，形成“遠(yuǎn)近高低各不同”的經(jīng)營(yíng)格局。這種經(jīng)營(yíng)方式最大的好處是克服了千店一面的老套，避免眾商家一榮俱榮，一損俱損；巧妙地避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“在同一口鍋里”爭(zhēng)飯吃的正面廝殺，實(shí)現(xiàn)“你贏我贏全都贏”。

二、好生意是靠人做出來(lái)的

“好生意是靠人做出來(lái)的”。這話很有道理，要把生意做活，靠三種人：對(duì)手、顧客和員工。

生意上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是決定你成敗的第一個(gè)人，你要想把握好自己所選擇的項(xiàng)目，就應(yīng)在投資前認(rèn)真“摸底”，無(wú)論開(kāi)什么店，都要先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的重點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而非顧客，內(nèi)容包括對(duì)方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價(jià)格等。在詳細(xì)了解、客觀分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)和目標(biāo)顧客的定位。比如如何開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，如何把握旺季的機(jī)會(huì)，如何降低淡季的風(fēng)險(xiǎn)，如何把握好所經(jīng)營(yíng)商品的消費(fèi)者的層次等等。要把握好這些問(wèn)題，就要靠自己動(dòng)腦筋研究對(duì)手，作出決斷。很多人都簡(jiǎn)單地認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)店鋪要的是人氣，必須選擇人流量大的鬧市街段，但這樣的地段雖好，人流量大，交通便利，同時(shí)也就意味著同類商品的店鋪多，競(jìng)爭(zhēng)也就激烈，門面租金很高，風(fēng)險(xiǎn)也大，想要在這樣的環(huán)境下讓店鋪生存下去并不難，但是想賺錢也沒(méi)那么容易，因?yàn)榇蠹叶疾畈欢嗍窃谕瑯拥牡胤竭M(jìn)貨，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如果打價(jià)格戰(zhàn)的話就會(huì)陷入兩敗俱傷的惡性競(jìng)爭(zhēng)。要避開(kāi)這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，就必須在經(jīng)營(yíng)手法上有自己的特色。其實(shí)大家都在一條街上做生意，可以算是鄰居了，稍稍留心一下就可以知道相互之間的“家底”，只有在進(jìn)貨和營(yíng)銷手法上下足功夫才能真正做好生意。我們常常看到繁華街區(qū)不斷有店家開(kāi)業(yè)，也不斷有店家關(guān)門歇業(yè)，這就說(shuō)明店鋪區(qū)位好不見(jiàn)得就一定生意好，選好店址只是邁出了走向成功的一步。

談到店鋪經(jīng)營(yíng)如何定位，小李一笑說(shuō)：“定位準(zhǔn)首先要厘清目標(biāo)顧客，其實(shí)我這里屬于人流量大的地方，所以經(jīng)過(guò)的人是形形色色的，我的服裝一般定位在年紀(jì)在30歲到50歲之間的年齡段，因?yàn)?0歲以下的人雖多但是沒(méi)有錢，老年人有錢但是未必能來(lái)我這里消費(fèi)，那些30歲到50歲的人群大都是經(jīng)濟(jì)已經(jīng)獨(dú)立，是有錢想打扮的群體，這個(gè)群體的人在衣著上不再追求花枝招展，而注重的是高雅大方，我這里的黑白服飾款式齊全，總有一套會(huì)適合他們的要求。其實(shí)這些我也是一邊做一邊琢磨的，生意從剛開(kāi)張時(shí)的每天營(yíng)業(yè)的額500多元到現(xiàn)在的每天數(shù)千元，就是靠不斷琢磨客人的特點(diǎn)?！?/p>

小李認(rèn)為，商鋪生意要好，對(duì)店員的管理也很重要，要舍得花時(shí)間和本錢對(duì)她們進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，因?yàn)樵诖黉N時(shí)，對(duì)顧客不僅僅是笑臉相迎，能說(shuō)會(huì)道就一定能把東西賣出去。同時(shí)，老板還要敢于讓店員在價(jià)格上有一定的自主權(quán)，不要擔(dān)心她們會(huì)因此“揩油”，只要做好監(jiān)管就行。這方面小李有深刻的教訓(xùn)，她說(shuō)：“我剛開(kāi)始做生意時(shí)，由于業(yè)務(wù)上不太熟悉，把主要精力都投注在跑貨源上，店里請(qǐng)了兩個(gè)剛中學(xué)畢業(yè)的小姑娘，她們都沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，我也沒(méi)有對(duì)她們進(jìn)行什么培訓(xùn)，只覺(jué)得她們口才好，善溝通，人又活潑漂亮，賣服裝準(zhǔn)行，但是兩個(gè)月下來(lái)，生意并沒(méi)有想想中的好，后來(lái)發(fā)現(xiàn)她們做事確實(shí)很認(rèn)真，對(duì)客人很熱情，客人一進(jìn)店馬上就跟上去，亦步亦趨，介紹這推薦那，可是，不少顧客都因受不了她們過(guò)分的熱情逃跑了。其實(shí)走進(jìn)“黑白經(jīng)典”服裝店的客人大多是沖著個(gè)性化服裝而來(lái)，在選購(gòu)時(shí)主觀性較大，因此，店員要注意與顧客保持“一米距離”，提供寬松、自由的購(gòu)物環(huán)境。如果店員過(guò)于熱情，一見(jiàn)面就不分青紅皂白地介紹，這樣只會(huì)嚇跑顧客。再就是太死板，客人看好了服裝，談價(jià)的時(shí)候她們往往不能做主（當(dāng)然，我也沒(méi)有放權(quán)），這樣落掉不少生意，比如一件衣服我的進(jìn)貨價(jià)是200元，賣350元的標(biāo)價(jià)，客人還價(jià)280元我也有賺，可以賣給他了，可是因服務(wù)員不能做主就賣不出去了。從這件事情我明白了一個(gè)道理，磨刀不誤砍柴工，于是我花時(shí)間對(duì)店員做全方位的培訓(xùn)，并在價(jià)格上適當(dāng)下放自主權(quán)?！?/p>

做生意就是和人打交道，如果把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客、店員三方面的人把握好了，生意自然就順暢了。

經(jīng)營(yíng)好小店，除了注重管理，還應(yīng)做個(gè)有心人，多觀察顧客的衣著打扮，多和顧客聊天，并能匯總顧客的意見(jiàn)，為進(jìn)貨提供參考。

三、憑借“人性化營(yíng)銷”做大市場(chǎng)

現(xiàn)在是買方市場(chǎng)的時(shí)代，顧客選擇購(gòu)買的空間很大，要想使顧客在眾多的選擇目標(biāo)中選擇你，就必須采取人性化的營(yíng)銷方式，所謂的人性化的營(yíng)銷方式，就是要想客人所想。有些客人過(guò)來(lái)指明要買某種款式的服裝，當(dāng)時(shí)店里沒(méi)有，服務(wù)員就讓他詳細(xì)說(shuō)明，照他的要求去尋找貨源，別看這很麻煩，但效果非常不錯(cuò)！有一次，一個(gè)青年婦女來(lái)到店里指明要買一套黑色的西式職業(yè)套裙，還抱怨說(shuō)跑了很多店都沒(méi)買到滿意的，當(dāng)時(shí)店里也沒(méi)有，她讓對(duì)方留下電話，兩天后來(lái)看貨。顧客走后，小李立即和幾家服裝供應(yīng)商聯(lián)系，但也沒(méi)有找到顧客理想的款式，后來(lái)她就根據(jù)那位顧客的體形特征為其自主搭配了一套收腰上衣，低腰的長(zhǎng)褲，襯托出其高挑的身材；再用白色襯衫搭配，讓其整體形象清晰自然，不失干練風(fēng)格。不料這次還拉上了一樁大生意，這位女子試穿后很滿意，當(dāng)即定購(gòu)了50套，原來(lái)，她是一家金融公司的老總，為公司采購(gòu)工作服。也許是小李的那次周到的服務(wù)和對(duì)服飾搭配的獨(dú)到眼光讓這位女顧客產(chǎn)生了好感，后來(lái)她常帶朋友光顧小李的服裝店，并和小李探討衣著搭配、流行風(fēng)格等，她們成了老客戶和好朋友。做生意一定要講求人性化服務(wù)，熱天的一杯水，雨天的一把傘，都有可能會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜。

人性化營(yíng)銷是商家與顧客在交易中充滿溫情和愛(ài)心的溝通過(guò)程，它能夠提升顧客從商家的關(guān)愛(ài)中感受到的情感價(jià)值，甚至能讓顧客認(rèn)為那是生命中非常值得留戀的美妙時(shí)刻。人性化營(yíng)銷為顧客提供了全面的，并體現(xiàn)人文關(guān)懷的高質(zhì)素服務(wù)，強(qiáng)調(diào)與顧客建立長(zhǎng)久的信任關(guān)系，從而培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

最后，健談的小李說(shuō)：“服飾小店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性化來(lái)吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，進(jìn)貨時(shí)一定要把握“你無(wú)我有，你有我新”的原則。進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)格把關(guān)，不要盲目進(jìn)貨，在剛開(kāi)始時(shí)，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)方的熱情推薦下，我一下子拿了幾大箱子的貨，配齊了尺寸、顏色、款式等。但這樣一來(lái)，小店就如同一般的服裝商店，沒(méi)了個(gè)性，賣了好幾個(gè)月都沒(méi)賣完，還賠了幾千塊錢。吃一塹長(zhǎng)一智，現(xiàn)在我不再盲目進(jìn)貨，每款衣服不會(huì)超過(guò)3件，更注重衣服的面料、做工等。平時(shí)還非常留心老顧客的穿衣風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)先搭配顏色、飾品、絲巾等，既能提供周到服務(wù)，又能通過(guò)配套銷售增加利潤(rùn)。

現(xiàn)在總聽(tīng)人說(shuō)由于金融危機(jī)，生意比以前難做多了，但是我對(duì)于目前的市場(chǎng)還是看好的，生意還是有做頭的，我的這些經(jīng)驗(yàn)也只是我個(gè)人的一面之詞，希望能給還在小店鋪里掙扎的同行們帶來(lái)幫助，能早日有更大的發(fā)展?！?/p>

經(jīng)過(guò)近一年的努力，小李在還清了借來(lái)的近20元債務(wù)后仍有10多萬(wàn)元的直接盈利，并且有近6萬(wàn)元的在庫(kù)貨物，這樣一進(jìn)一出的核算后小李發(fā)現(xiàn)，在這近一年的時(shí)間里，她賺了不下40萬(wàn)元，這樣的盈利對(duì)于那些大老板來(lái)說(shuō)是毛毛雨了，但是對(duì)于像小李這樣靠舉債起步做生意的小商人來(lái)說(shuō)是很不錯(cuò)的。

點(diǎn)評(píng)：時(shí)下許多人在喟嘆“生意難做”！為什么叫”做生意”而不叫“說(shuō)生意”或“找生意”呢?道理很簡(jiǎn)單，生意是靠人嘔心瀝血“做”出來(lái)的，而不是說(shuō)出來(lái)的，等出來(lái)的，找出來(lái)的，也不是模仿跟風(fēng)跟出來(lái)的。如何才能把生意“做”出來(lái)?除了要有“想盡千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、歷盡千辛萬(wàn)苦”的精神，還要有善于創(chuàng)新的精神。從小李的成功經(jīng)驗(yàn)中可以看出，經(jīng)營(yíng)小店要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力就是別人無(wú)法復(fù)制的經(jīng)營(yíng)特色。走在大街上我們經(jīng)常會(huì)看到，同樣的店，在張三的手里經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，李四轉(zhuǎn)手過(guò)來(lái)就玩不活了，或者是在張三的手里死氣沉沉，一到李四的手里就紅紅火火，這就是經(jīng)營(yíng)方式的問(wèn)題，道理在于，別人能復(fù)制你的商品、店面設(shè)計(jì)和商品陳列等模式，但卻復(fù)制不了你的經(jīng)營(yíng)理念。

第五篇：成功的十大關(guān)鍵

成功的十大關(guān)鍵

當(dāng)我們思考人生的時(shí)候，很多人想，什么是成功？我到底能不能成功？其實(shí)成功不是能不能，而是要不要，是想要還是一定要？當(dāng)你一定要，你就一定行！成功有十大關(guān)鍵：

一、營(yíng)造成功的環(huán)境

昔日孟母三遷，為的是讓孟子從小有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境。今天我們都愿意孩子上好的學(xué)校。好學(xué)校不光有好老師、好的硬件設(shè)備，而且還有好學(xué)生、好的學(xué)習(xí)氛圍。這些都是環(huán)境！你周圍六個(gè)最好朋友的平均收入就是你的收入。如果你周圍的人都是千萬(wàn)富翁，再差你也是百萬(wàn)富翁！要想成功，第一是為成功者工作；第二是與成功者合作；第三是讓成功者為你工作；第四是馬上成功。第一種比較難。學(xué)歷高、能力強(qiáng)的人的人才可能有機(jī)會(huì)，而且就算有機(jī)會(huì)，薪水始終是有限的；第二、第三種更難。而第四種，你騎上一匹馬，借力就可以馬上成功。比如出身豪門，又或者嫁入豪門，馬上身價(jià)不菲！當(dāng)然這樣的機(jī)會(huì)很少。那普通人有無(wú)機(jī)會(huì)馬上成功呢？有！百年李錦記胸懷使命，務(wù)實(shí)誠(chéng)信，將中國(guó)優(yōu)秀飲食文化傳播到了全世界，現(xiàn)在要將中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化傳播到全世界！大膽采用直銷模式，讓平民百姓都有機(jī)會(huì)和與之合作！為什么那么多平凡的人在無(wú)限極超越夢(mèng)想、創(chuàng)造奇跡？因?yàn)闊o(wú)限極事業(yè)就是一匹膘肥體壯的馬！無(wú)限極有公平的、充滿挑戰(zhàn)性的獎(jiǎng)勵(lì)制度和晉升制度，有一個(gè)積極向上、催人奮進(jìn)的大環(huán)境。為了更快成功，我們還要營(yíng)造成功的小環(huán)境。比如，在專賣店、活動(dòng)場(chǎng)所，注意我們個(gè)人儀容儀表，笑容可掬、助人為樂(lè)、說(shuō)積極向上的話。讓專賣店成為一個(gè)開(kāi)心快樂(lè)、傳播健康、播種希望的平臺(tái)。專賣店有好的業(yè)績(jī)，必需有生動(dòng)有效的活動(dòng)；而活動(dòng)的氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)比內(nèi)容重要！要明白“我就是氛圍”，即營(yíng)造好的環(huán)境人人有責(zé)、人人受益！讓新朋友喜歡這里，感覺(jué)親切、開(kāi)心，羨慕！還可以把人帶到締造無(wú)限極成功奇跡的環(huán)境中，比方只有百萬(wàn)人口珠海，短短幾年誕生了幾十位經(jīng)理，專賣店形象好、人氣旺，來(lái)到這里，不僅可以參觀新會(huì)生產(chǎn)基地、公司總部，還可以見(jiàn)證一個(gè)開(kāi)心、成功的集體，不同年齡、背景、經(jīng)歷、性格、學(xué)歷的人都成功了，證明無(wú)限極人人可為！

二、成功的信念 我們都知道唐僧西天取經(jīng)的故事。師徒四人中，唐僧能力最弱。他分不清是人是妖，徒弟孫悟空三打白骨精，不僅未得到獎(jiǎng)賞反而說(shuō)他打死好人，念緊箍咒甚至趕跑他！雖然沒(méi)有能力，但唐僧絕對(duì)是最好的領(lǐng)導(dǎo)者！因?yàn)闊o(wú)論是妖魔還是鬼怪、是千山還是萬(wàn)水、是艱難還是險(xiǎn)阻、是美女還是權(quán)利（女兒國(guó)美麗的女王請(qǐng)求嫁給他并要把王位讓給他），他毫不所動(dòng)，堅(jiān)定不移地說(shuō)“向西、向西、向西”！今天做無(wú)限極比起千年前的西天取經(jīng)容易多了，只要堅(jiān)定信念，遇到任何困難和誘惑，你都堅(jiān)定不移地說(shuō)“首席、首席、首席”，就一定能達(dá)成夢(mèng)想！無(wú)限極沒(méi)有失敗，只有放棄和暫時(shí)停止成功！要把“我不行”、“做不到”、“不可能”等消極思想統(tǒng)統(tǒng)從大腦中刪除，當(dāng)你想或說(shuō)這些“不”時(shí)，不會(huì)阻止老師們成功的步伐，只會(huì)關(guān)上你自己成功的門！要想好的、說(shuō)好的、做好的，你就能得到好的！看了《秘密》這本書(shū)，你就會(huì)明白，思想是有能量的！要敢想，要向宇宙下訂單！每天告訴自己：“無(wú)限極人人需要、人人可為、人人向往！別人能做到的，我一定行！為了我愛(ài)的人和愛(ài)我的人，我一定要通過(guò)無(wú)限極改變命運(yùn)，收獲精彩的人生”！隨著你不斷放大夢(mèng)想、超越夢(mèng)想，成功的信念逐漸就是：弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生。

三、良好的態(tài)度 態(tài)度決定成就的高低，情商比智商重要！首先要有積極的心態(tài)。每天早上起來(lái)，微笑著告訴自己：“美好的一天開(kāi)始了，今天一定會(huì)有好的事情發(fā)生在我身上，我是最棒的！”遇到任何事情，都要從積極的一面

去看。有兩個(gè)業(yè)務(wù)員到非洲去賣鞋，一個(gè)回來(lái)失望地告訴老板，賣不出去，因?yàn)榉侵奕硕疾淮┬×硪粋€(gè)回來(lái)興奮地告訴老板：太好了！非洲人都不知道穿鞋的好處，如果每個(gè)人買一雙、兩雙……我們的市場(chǎng)太大

了！同樣一件事，為什么不同的人得出完全相反的結(jié)論？其實(shí)，事物本身沒(méi)有含義，你的心態(tài)決定你看問(wèn)題的角度、決定你的想法、你的行為、你的人生結(jié)局！日本四大經(jīng)營(yíng)之神、創(chuàng)造了兩個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)的稻盛

和夫先生總結(jié)人生成功經(jīng)驗(yàn)：人生·工作結(jié)果=思維方法×熱情×能力?！八季S方式”是這三要素中最重要

的。因此說(shuō)“思維方式?jīng)Q定人生”也不過(guò)分。因?yàn)樗胸?fù)數(shù)，它不只是0，它的范圍從正100至負(fù)100。積極心態(tài)和消極心態(tài)對(duì)同一件事（非洲賣鞋）得出不同結(jié)論，就是思維方式問(wèn)題。第二，要有學(xué)習(xí)的心態(tài)。隔行如隔山，行家才是贏家。學(xué)習(xí)的時(shí)候要有空杯的心態(tài)，謙虛使人進(jìn)步！第三，要有老板的心態(tài)。無(wú)限極是

一份偉大的事業(yè)，看懂的人會(huì)投資金錢、投資時(shí)間、投資精力來(lái)做。成交是利潤(rùn)，其余都是成本，最大的成本是時(shí)間成本！投資的心態(tài)來(lái)做會(huì)更快成功！第四，要有感恩的心態(tài)。感謝幫助我們的人、特別是指導(dǎo)老

師，他們是我們的貴人；感謝給我們困難和拒絕的人，他們讓我們成長(zhǎng)！感恩讓我們內(nèi)心平靜與喜悅!第五，要有堅(jiān)持的心態(tài)。只要永不放棄，不斷行動(dòng)，排隊(duì)都能上總監(jiān)！

四、熱情 在“人生·工作結(jié)果=思維方法×熱情×能力”這個(gè)公式里，能力，就是才能、智力，更多是先天方面的資質(zhì)；熱情，就是指從事本職工作的激情或努力程度，是可以根據(jù)自己的意愿進(jìn)行控制的后天方面的素質(zhì)。這兩個(gè)因素都可以分別用0～100分來(lái)表示。因?yàn)槭浅朔ǎ约词褂心芰Χ狈崆橐膊粫?huì)有好結(jié)果。相反，自知沒(méi)有能力而以燃燒的激情對(duì)待人生和工作，最終將比擁有先天資質(zhì)者的收獲多得多。成功學(xué)大師拿破侖·希爾說(shuō)，一個(gè)人沒(méi)有熱情，就根本沒(méi)有大智慧可言。對(duì)于營(yíng)銷人員，熱情尤其重要！例如，溝通是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移，不是你有多專業(yè)、多能講，而是你的激情，你的狀態(tài)、你的改變、你堅(jiān)定而發(fā)光的眼神……講到人家被你感染了，對(duì)方就會(huì)買了。

五、貴人相助

有貴人相助，成功自然事半功倍！比爾·蓋茨年紀(jì)輕輕就成為世界首富，他的其中一個(gè)重要的貴人就是他的媽媽。他的媽媽是IBM公司的董事，使比爾·蓋茨有很高的事業(yè)起點(diǎn)。無(wú)限極，投資498就能擁有八折卡，不僅可以更便宜享用高科技產(chǎn)品，還使我們擁有了中國(guó)500強(qiáng)品牌之保健品第一品牌的全球代理權(quán)！這是最適合我們普通百姓的事業(yè)平臺(tái)，更重要的，未來(lái)機(jī)遇無(wú)限！無(wú)限極事業(yè)就是我們的貴人；公司行政人員非常關(guān)心我們，他們是我們的貴人；指導(dǎo)老師象父母一樣渴望我們成功，他們更是我們的貴人！有的人以為指導(dǎo)老師利用自己賺錢，不僅不配合指導(dǎo)老師，甚至提出很多要求，不答應(yīng)就說(shuō)風(fēng)涼話，有時(shí)賭氣就說(shuō)不做了！其實(shí)這樣損失最大的是自己。要懂得感恩、配合、借力，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量而非孤軍奮戰(zhàn)。

六、運(yùn)用潛意識(shí)的力量

潛意識(shí)的力量比表意識(shí)大3萬(wàn)倍！每個(gè)人都是上天的杰作，每個(gè)人都有巨大的潛能。2008年汶川地震中涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)感人的故事，如，一位女性，死去了卻保持匍匐的姿勢(shì)，援救人員非常奇怪，為什么倒塌的大梁沒(méi)有壓垮她？后來(lái)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)她身下有一個(gè)毛發(fā)未損的嬰兒！襁褓中還插著媽媽的手機(jī)，上面留著媽媽未發(fā)出的最后一條短信：“寶寶，如果你能活著，請(qǐng)記住媽媽是愛(ài)你的”！偉大的母愛(ài)使這位母親發(fā)揮了不可想象的潛能！很多人不知道，也從未關(guān)注過(guò)潛意識(shí)，他的身體里其實(shí)有一個(gè)沉睡的巨人！如何喚醒這位神奇的巨人？每天不斷自我暗示：“我是最棒的”！“一切都是為最美好而準(zhǔn)備的”！還要經(jīng)常想象一些自己期待的畫(huà)面，如：我開(kāi)著自己心愛(ài)的白色寶馬車，搖下了車窗，海風(fēng)輕拂著我的頭發(fā)，我的臉光潔而紅潤(rùn)，我充滿了自信，迎面開(kāi)車過(guò)來(lái)的人忍不住探頭看看我，是誰(shuí)開(kāi)著這么漂亮的車？我沖他會(huì)意地一笑，真是太自豪了！又如：我別墅的庭院里種著桂花，那陣陣清香讓人心曠神怡，我躺在太陽(yáng)椅上看書(shū)，小鳥(niǎo)在樹(shù)上歌唱，孩子的笑聲從屋里傳出，我覺(jué)得辛勤工作之余的天倫之樂(lè)真是人生最美的時(shí)刻！開(kāi)始時(shí)，會(huì)覺(jué)得自己異想天開(kāi)、你聽(tīng)到有一個(gè)聲音在說(shuō)：“不可能的”！不去理會(huì)，堅(jiān)持下去，每天給自己積極的暗示，隨時(shí)檢查自己的思想，看有沒(méi)有消極思想。你經(jīng)常想象那些美好的畫(huà)面，甚至想著想著，忍不住笑出聲來(lái)！潛意識(shí)慢慢就會(huì)接收到這些信息，會(huì)激發(fā)你內(nèi)在的力量，讓你美夢(mèng)成真！

七、知識(shí)

你講什么就吸引什么樣的人。如果你把增健口服液講成藥，你就吸引病人。你想吸引企業(yè)家，就看些企業(yè)家方面的書(shū)，了解他們的思想和行事風(fēng)格，說(shuō)他們感興趣的話題。不斷提升自己，才能吸引更優(yōu)秀的人才！有了人才的加盟，成功就會(huì)更輕松、更快速。

八、以最短的時(shí)間產(chǎn)生大量的行動(dòng)

不了解無(wú)限極的人往往以為，有能力、認(rèn)識(shí)人多、能說(shuō)會(huì)道的人會(huì)在無(wú)限極成功。實(shí)際上，無(wú)限極的成功者很多性格內(nèi)向、不善言辭。他們之所以成功，是因?yàn)槟_踏實(shí)地、大量行動(dòng)。每天堅(jiān)持七件事、每天都在約人、溝通、參加活動(dòng)、跟進(jìn)服務(wù)。無(wú)限極是倍增的事業(yè)，一個(gè)人可以帶來(lái)一大片市場(chǎng)！在你開(kāi)始做無(wú)限極溝通朋友時(shí)，往往出現(xiàn)三種情況：反對(duì)、觀望、認(rèn)同。其中第二種可能較多，他們表示，等你用好了我就用、等你賺到錢我就來(lái)做。因此，起步時(shí)你要大量用產(chǎn)品改變自己、大量行動(dòng)吸引認(rèn)同者，你越快改變、越快成功，良性循環(huán)，雪球越滾越大，奇跡就產(chǎn)生了！相反，有的人半信半疑地進(jìn)無(wú)限極，先要自己用好了才相信，不知不覺(jué)中半年過(guò)去了；然后開(kāi)始考察，嘗試來(lái)做，碰到一點(diǎn)困難就退縮！一年了還沒(méi)什么成績(jī)，與人溝通時(shí)自己沒(méi)底氣，別人沒(méi)感覺(jué)，惡性循環(huán)，很難成功！你的朋友也是別人的朋友，認(rèn)同了無(wú)限極就快速行動(dòng)，慢半拍，親戚都跟別人合作了。

九、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

前面講了，做任何事情堅(jiān)持很重要，但并不意味著堅(jiān)持是“相同的重復(fù)”。堅(jiān)持和重復(fù)是兩碼事。不是漫不經(jīng)心地重復(fù)昨日，而是明天比今天、今天比后天，必須前進(jìn)，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步與改善。比如，原來(lái)不會(huì)做、做不好產(chǎn)品示范，現(xiàn)在會(huì)做了、做好了；原來(lái)不敢上臺(tái)分享，現(xiàn)在敢站上去了；原來(lái)不會(huì)邀約，今天把朋友約來(lái)了，哪怕對(duì)方?jīng)]買任何產(chǎn)品，也進(jìn)步了一點(diǎn)點(diǎn)！不積跬步無(wú)以至千里。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，持之以恒，人生就飛躍了。千萬(wàn)不要做語(yǔ)言的巨人、行動(dòng)的矮子。這個(gè)行業(yè)不是吹出來(lái)的，是做出來(lái)的。

十、學(xué)會(huì)營(yíng)銷

今天的社會(huì)不缺乏商品，缺的是將產(chǎn)品賣出去的人。西方社會(huì)企業(yè)家往往也是演講家，他們很會(huì)銷售自己的公司和產(chǎn)品；西方國(guó)家的總統(tǒng)往往是選舉出來(lái)的，他們激情四射的競(jìng)選稿其實(shí)就是在銷售自己、銷售自己的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、銷售施政方針……做無(wú)限極也是一樣，四流的業(yè)務(wù)員賣產(chǎn)品；三流的賣價(jià)格；二流的賣服務(wù)，一流的賣觀念、賣自己！在做無(wú)限極的過(guò)程中，要把自己經(jīng)營(yíng)成品牌。大量用產(chǎn)品，快速改變自己。讓別人看見(jiàn)你的改變就對(duì)產(chǎn)品很好奇、有信心！注意自己的儀容、禮儀、誠(chéng)信（不要輕易承諾顧客、不要夸大產(chǎn)品功效、不要把已經(jīng)答應(yīng)并安排好的講課輕易取消，這些都會(huì)影響你的聲譽(yù)）。無(wú)限極事業(yè)之所以美妙，其中之一就是你在自覺(jué)不自覺(jué)的過(guò)程改變自己、修煉自己、完善自己！當(dāng)你有一天驚喜地發(fā)現(xiàn)：你是那么開(kāi)心，那么健康，皮膚那么好，那么有魅力，有內(nèi)涵、有誠(chéng)信！大家都喜歡你，你不用開(kāi)口，很多人就想問(wèn)你為什么那么魅力四射？這時(shí)，你在無(wú)聲地銷售自己，你達(dá)到了最高境界——不戰(zhàn)而屈人之兵。這才是真正的營(yíng)銷！