第一篇：個(gè)人對室內(nèi)與家具設(shè)計(jì)的了解1

個(gè)人對室內(nèi)與家具設(shè)計(jì)

我從小時(shí)候的夢想就是能夠住進(jìn)自己夢想般的空間里，小時(shí)候樹立起得頑固的信念致使我選擇了做一個(gè)設(shè)計(jì)師。我認(rèn)為做設(shè)計(jì)師最重要的是培養(yǎng)對美的感受能力和富裕的創(chuàng)造力，室內(nèi)設(shè)計(jì)師還應(yīng)該具備豐富的生活體驗(yàn)和敏銳的空間想象能力。記得韓國的一名室內(nèi)空間改造設(shè)計(jì)師李明喜曾經(jīng)有一句肺腑之言：“我們一直在這種信念的指導(dǎo)下正直地修建真誠空間，我們愿意成為正確的未來社會中得小礁石。”她個(gè)人有著自己執(zhí)著的信仰，找到各種獲取信息能源的渠道，我真誠地寄予希望在她的作品中，似乎能夠看到我有著向她一樣的心靈可以把對室內(nèi)的熱愛變的有趣味。

我個(gè)人對室內(nèi)設(shè)計(jì)與家具設(shè)計(jì)的看法應(yīng)該說現(xiàn)在還處于一個(gè)相當(dāng)危險(xiǎn)得狀態(tài)，只能膚淺的表達(dá)目前對這兩方面的認(rèn)知。

首先來說說我對室內(nèi)設(shè)計(jì)與家居設(shè)計(jì)的相互聯(lián)系性的認(rèn)識。我個(gè)人覺得室內(nèi)與家具有著密不可分的相關(guān)性，無論是從室內(nèi)裝修還是室內(nèi)的改造來看家具產(chǎn)品的陳設(shè)與裝飾性都是無法替代的，從某一個(gè)著人點(diǎn)來看家具設(shè)計(jì)對室內(nèi)設(shè)計(jì)起得相當(dāng)之關(guān)鍵作用的并不一定是美觀而已填補(bǔ)設(shè)計(jì)中得殘缺而已。一整套家具設(shè)計(jì)產(chǎn)品的好壞將直接影響著整個(gè)裝修效果。家具的設(shè)計(jì)需要的合理性、適應(yīng)性、創(chuàng)新性、牢固性、舒展性、環(huán)保性都降對整個(gè)室內(nèi)裝修起著協(xié)調(diào)作用。當(dāng)然，對工藝美術(shù)、民間美術(shù)等各方面的藝術(shù)鑒賞和追求是要求有一定的品味，對于審美的要求絕對不單單是停留與對設(shè)計(jì)簡單而獨(dú)白的理論的理解上，很多的時(shí)候一些看似簡單卻不起眼的人用可能給別人帶來的是一輩子的不認(rèn)可的不受用性。一個(gè)好的設(shè)計(jì)不僅僅要包括合理的邏輯性理念同時(shí)也要注重外觀的創(chuàng)造，有些設(shè)計(jì)師的作品有著相當(dāng)出色的造型外觀但是卻忽略質(zhì)地精良的品德，忘記設(shè)計(jì)也要全面發(fā)展。

在設(shè)計(jì)的流程上 如何設(shè)計(jì)理想家居面對自己將來的新居，心中會有許多的設(shè)計(jì)構(gòu)想，并不是每個(gè)人都能將自己的想法完完全全的付諸于實(shí)際，就算好不容易畫出腦中的設(shè)計(jì)圖，卻也不敢保證其合理性和可行性。鑒于每個(gè)人心中的流派與風(fēng)格的欣賞不同而產(chǎn)生的有異議的價(jià)值觀是普遍存在的。有人說：“為人民服務(wù)，這正是室內(nèi)設(shè)計(jì)社會功能的基石."人們對室內(nèi)環(huán)境的需求包括了物質(zhì)使用和精神兩個(gè)方面。設(shè)計(jì)應(yīng)該帶著功能性原則、安全性原則、可行性原則、經(jīng)濟(jì)性原則、搭配原則滿足現(xiàn)在人對物質(zhì)和精神上的追求和滿足。目前據(jù)我了解要包括的基礎(chǔ)內(nèi)容如下：

1、設(shè)計(jì)素描

2、設(shè)計(jì)色彩

3、三大構(gòu)成4、建筑史

5、透視學(xué)

第二篇：室內(nèi)家具設(shè)計(jì)與陳設(shè)設(shè)計(jì)考試試題

<<家具與室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計(jì)>>考試試題

一、選擇題：

1．我國傳統(tǒng)家具發(fā)展的高峰時(shí)期是（D）A．三國時(shí)期 B．隋唐時(shí)期 C．宋元時(shí)期 D．明清時(shí)期

2．按基本功能分類，支撐類家具包括（D）A．床、椅、沙發(fā) B．桌子、講臺 C．衣柜、書柜 D．衣帽架、屏風(fēng) 3．按基本功能分類，貯存類家具包括（C）A．床、椅、沙發(fā) B．桌子、講臺 C．衣柜、書柜 D．衣帽架、屏風(fēng) 4．按基本功能分類，憑倚類家具包括（B）A．床、椅、沙發(fā) B．桌子、講臺 C．衣柜、書柜 D．衣帽架、屏風(fēng)

5．關(guān)于室內(nèi)陳設(shè)品類型說法有誤的一項(xiàng)是（B）

A．繪畫類陳設(shè)品能增添空間的文化氛圍，體現(xiàn)使用者的思想品味 B．陶瓷器是古代人比較喜歡的室內(nèi)陳設(shè)品，現(xiàn)在室內(nèi)陳設(shè)品一般很少采用 C．繪畫作品包括國畫、油畫、水彩畫、裝飾畫等畫中 D．以金屬制造的飾物都可算金屬工藝

6．關(guān)于室內(nèi)陳設(shè)品選擇說法有誤的一項(xiàng)是（B）A．陳設(shè)品形狀的選擇需與所處環(huán)境協(xié)調(diào)一致

B．獨(dú)特、高雅、豪華的陳設(shè)品的選擇就是高品質(zhì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的全部 C．選擇陳設(shè)品色彩時(shí)，色彩過分突出，會產(chǎn)生零亂、生硬的感覺 D．風(fēng)格是選擇室內(nèi)陳設(shè)品的首要依據(jù)

7．關(guān)于室內(nèi)陳設(shè)品布置說法有誤的一項(xiàng)是（A）A．室內(nèi)裝修工程中，施工是最首要的階段 B．陳設(shè)品布置的動(dòng)態(tài)要求關(guān)鍵在因地制宜

C．室內(nèi)陳設(shè)布置的原則包括構(gòu)圖、構(gòu)景、功能、動(dòng)態(tài)四方面要求 D．動(dòng)態(tài)要求是要求室內(nèi)陳設(shè)品和室內(nèi)空間的其他要素組合成完美的整體

8．關(guān)于室內(nèi)綠化說法有誤的一項(xiàng)是（B）

A．室內(nèi)綠化可以調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度和濕度，凈化室內(nèi)空氣 B．室內(nèi)綠化就是多采用綠色顏料作為裝飾色彩 C．室內(nèi)綠化可以松弛人們的精神 D．室內(nèi)植物選擇是要避免高耗氧的植物

二、判斷題：

1．家具按其基本功能分類，床、椅、沙發(fā)等家具統(tǒng)稱為支撐類家具?！?2．唐式家具是在我國傳統(tǒng)家具發(fā)展的高峰?！?/p>

3．家具相對與室內(nèi)空間來講，具有較大的可變性，相對與陳設(shè)品來講具有一定的固定性?！?4．在室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)中，家具的形式的重要性絲毫不亞于家具功能的重要性。× 5．室內(nèi)綠化能夠松弛人們的精神。√

三、簡答題：

1.中國傳統(tǒng)家具“明式花梨木家具”有哪些基本特征？

答：（1）明式家具的桌與幾在桌面與腿之間有“有束腰”與“無束腰”之分，視不同造型要求而定。（2）在桌、椅的腿之間有“羅鍋”或“牙條”以加固腿之間的橫向聯(lián)系。（3）具有正反曲線的靠背板是明式圈椅、官帽椅、燈掛椅的共同特征，這曲線與人體坐姿背部曲線相符。（4）家具的腿多為直統(tǒng)式，方截面腿以內(nèi)翻“馬蹄”居多，且二側(cè)面呈弧線加凹凸線腳收邊。

2.西方巴洛克家具和洛可可家具各自都有什么特征？

答：巴洛克家具最大的特色是將富于表現(xiàn)力的裝飾細(xì)部相對集中，簡化不必要的部分而強(qiáng)調(diào)整體結(jié)構(gòu)，在家具的總體造型與裝飾風(fēng)格上與巴洛克建筑，室內(nèi)的陳設(shè)、墻壁、門窗嚴(yán)格統(tǒng)一，創(chuàng)造了一種建筑與家具和諧一致的總體效果。

洛可可風(fēng)格最顯著的特征就是以均衡代替對稱，追求纖巧與華麗、優(yōu)美與舒適，并以貝殼、花卉、動(dòng)物形象為主要裝飾語言，在家具造型上，優(yōu)美的自由曲線和精細(xì)的浮雕和圓雕共同構(gòu)成一種溫婉、秀麗的女性化裝飾風(fēng)格，與巴洛克的方正宏偉形成一種風(fēng)格上的反差和對比。

3.家具對室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)的有哪些作用？

答：家具相對于室內(nèi)空間來講，具有較大的可變性。設(shè)計(jì)師往往利用家具作為靈活的空間構(gòu)件來調(diào)節(jié)內(nèi)部空間關(guān)系，變換空間使用功能，或者提高室內(nèi)空間的利用效率。另一方面，家

具相對室內(nèi)紡織品和裝飾物來講，又具有一定的固定性。家具布置一旦定位、定形，人們的行動(dòng)路線、房間的使用功能、裝飾品的觀賞點(diǎn)和布置手段都會相對固定了，甚至房間的空間藝術(shù)趣味也因之而被確認(rèn)。家具這種既可動(dòng)，又不可輕易動(dòng)的空間特性規(guī)定家具作為室內(nèi)空間構(gòu)成構(gòu)件的重要地位。另外，在很多情況下，家具本身就是裝點(diǎn)室內(nèi)空間，滿足視覺愉悅的作用，利用家具來改變內(nèi)部空間藝術(shù)質(zhì)量是十分奏效的室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)手段。

4.如何選擇室內(nèi)綠化？

答：在運(yùn)用室內(nèi)綠化的時(shí)候，首先應(yīng)當(dāng)考慮室內(nèi)空間主題、氣氛等要求，通過室內(nèi)綠化的布置，充分發(fā)揮其強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力，加強(qiáng)和深化室內(nèi)空間所要表達(dá)的主題思想。在充分考慮，使用室內(nèi)空間主題、氣氛的前提下，就應(yīng)反復(fù)推敲色彩、形狀、質(zhì)感和大小等方面的內(nèi)容。根據(jù)室內(nèi)綠化的特點(diǎn)，采用相應(yīng)的布置方法，以達(dá)到相應(yīng)的空間氣氛要求，滿足人們的心理與生理要求，發(fā)揮室內(nèi)綠化的最佳作用。

@室內(nèi)陳設(shè)的選擇和布置原則: 1．室內(nèi)的陳設(shè)應(yīng)與室內(nèi)使用功能相一致。

一幅畫、一件雕塑、一幅對聯(lián)，它們的線條、色彩，不僅為了表現(xiàn)本身的題材，也應(yīng)和空間場所相協(xié)調(diào)，只有這樣才能反映不同的空間特色，形成獨(dú)特的環(huán)境氣氛，賦予探刻的文化內(nèi)涵，而不流于華而不實(shí)，千篇一律的境地。如清華大學(xué)圖書館運(yùn)用與建筑外形相同的手法處理的名人格言墻面裝飾，增強(qiáng)了圖書閱覽空間的文化學(xué)術(shù)氛圍，井顯示了室內(nèi)外的統(tǒng)一。重慶某學(xué)校教學(xué)樓門廳的木刻壁畫——青春的旋律，反映了青年 奮發(fā)向上朝氣蓬勃的精神面貌。

2．室內(nèi)陳設(shè)品的大小、形式應(yīng)與室內(nèi)空間家具尺度取得良好的比例關(guān)系。

室內(nèi)陳設(shè)品過大，常使空間顯得小而擁擠，過小又可能產(chǎn)生室內(nèi)空間過于空曠，局部的陳設(shè)也是如此，例如沙發(fā)上的靠墊做得過大，使沙發(fā)顯得很小，而過小則又如玩具一樣很不相稱。陳設(shè)品的形狀、形式、線條更應(yīng)與家具和室內(nèi)裝修取得密切的配合，運(yùn)用多樣統(tǒng)一的美學(xué)原則達(dá)到和諧的效果。

3、陳設(shè)品的色彩、材質(zhì)也應(yīng)與家具、裝修統(tǒng)一考慮，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的整體。

在色彩上可以采取對比的方式以突出重點(diǎn)，或采取調(diào)和的方式，使家具和陳設(shè)之間、陳設(shè)和陳設(shè)之間，取得相互呼應(yīng)、彼此聯(lián)系的協(xié)調(diào)效果。

色彩又能起到改變室內(nèi)氣氛、情調(diào)的作用。例如，以無彩系處理的室內(nèi)色調(diào)，偏于冷淡，常利用一簇鮮艷的花卉，或一對暖色的燈具，使整個(gè)室內(nèi)氣氛活躍起來。

4．陳設(shè)品的布置應(yīng)與家具布置方式緊密配合，形成統(tǒng)一的風(fēng)格。

良好的視覺效果，穩(wěn)定的平衡關(guān)系，空間的對稱或非對稱，靜態(tài)或動(dòng)態(tài)，對稱平衡或不對稱平衡，風(fēng)格和氣氛的嚴(yán)肅、活潑、活躍、雅靜等，除了其他因素外，布置方式起到關(guān)鍵性的作用。

@家具在室內(nèi)空間環(huán)境中的作用:

一、家具的使用功能與識別空間性質(zhì)

空間的性質(zhì)決定家具的使用功能，應(yīng)根據(jù)室內(nèi)空間的特點(diǎn)、用途來選擇款式適宜、體量適當(dāng)、數(shù)量適中的家具。

在滿足使用要求的前提下，家具要少而精，給室內(nèi)留有一定的活動(dòng)空間。通過家具的合理布置可以很好地組織空間，使人們的審美情趣更為高尚健康。

二、利用空間、組織空間 1．分隔空間

為了提高空間的使用效率，增強(qiáng)室內(nèi)空間的靈活性，常用家具作為隔斷，將室內(nèi)空間分隔為功能不一的若干個(gè)空間。

這種分隔方式的特點(diǎn)是靈活方便，可隨時(shí)調(diào)整布置方式，不影響空間結(jié)構(gòu)形式，但私密性較差，常用于住宅、商店及辦公室等。2．組織空間

通過對室內(nèi)空間中所使用家具的組織，可將室內(nèi)空間分成幾個(gè)相對獨(dú)立的部分。經(jīng)過家具的組織可使較凌亂的空間在視覺和心理上成為有秩序的空間。 3．填補(bǔ)空間

室內(nèi)空間由于家具布置不當(dāng)會使室內(nèi)整體構(gòu)圖失去均衡，通過調(diào)整家具的布置形式也可以取得構(gòu)圖上的均衡。

三、定位情調(diào)，營造氛圍

家具除了要滿足人的使用要求外，還要滿足人的審美要求，也就是說它既要讓人們使用起來舒適、方便，又要使人賞心悅目。

通過布置不同的家具，可陶冶審美情趣，反映文化傳統(tǒng)，形成特定的氣氛。

例如，在室內(nèi)空間里布置具有民族傳統(tǒng)特色的家具能給人以聯(lián)想和反思，使其產(chǎn)生對本民族的熱愛。

第三篇：室內(nèi)設(shè)計(jì)師個(gè)人工作總結(jié)與家具銷售工作總結(jié)

室內(nèi)設(shè)計(jì)師個(gè)人工作總結(jié)

室內(nèi)設(shè)計(jì)師年末工作總結(jié) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事

你們好，轉(zhuǎn)眼間輝煌的二零一三年即將離我們而去，帶著神秘的微笑XX正向我們招手！光陰似箭，歲月匆匆，時(shí)間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內(nèi)心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時(shí)候，有必要對過去一年的工作做一個(gè)回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn)。

首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。不包括合作的工程個(gè)人業(yè)績達(dá)168.3萬元，雖然算不上驕人的業(yè)績，但也是已經(jīng)盡力地去把工作做到更好！

設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力，開始搜集各種資料（包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)圖片等），接下來尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時(shí)倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動(dòng)成果得到大家的肯定時(shí)，便是工作中最大的快樂！充滿了快意。

當(dāng)然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅(jiān)定的政治信念與立場，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。

因?yàn)闊釔圩约旱墓ぷ?，所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時(shí)刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識。

鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，以極高的工作

熱情主動(dòng)全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，加班加點(diǎn)，毫無怨言。很好的理解

自己工作和責(zé)任，履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

下面是我過去一年來工作回顧： 錦城家園別墅兩套 工程造價(jià)25萬 客戶滿意程度 95% 施工質(zhì)量90% 設(shè)計(jì)效果95% 陽光100 頤達(dá)二期樣板間 工程造價(jià)16萬 客戶滿意程度 95% 施工質(zhì)量90% 設(shè)計(jì)效果95% 鳳凰國際別墅區(qū) 一套 工程造價(jià)10.6萬 客戶滿意程度 98% 施工質(zhì)量92% 設(shè)計(jì)效果95% 北海家園復(fù)式 一套 工程造價(jià)13.8萬 客戶滿意程度 98% 施工質(zhì)量90%

設(shè)計(jì)效果92% 陽光100三層復(fù)式兩套 工程造價(jià)35.8萬 客戶滿意程度 95% 施工質(zhì)量90% 設(shè)計(jì)效果95% 普通家裝略記

任務(wù)大小不一，處理時(shí)間長短不同但是，我都是認(rèn)認(rèn)真真保質(zhì)保量，按時(shí)完成，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實(shí)的，也是充滿責(zé)任心的一年。展望新的工作，希望能夠再接再礪，同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益！

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭取改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精(請繼續(xù)關(guān)注)華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備！

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。爭取在XX年再創(chuàng)佳績，邁上一個(gè)新臺階。

年底總結(jié)

部門：設(shè)計(jì)部職位：設(shè)計(jì)師姓名： 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事： 你們好！

首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我信任和支持,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得些進(jìn)步，下面我談下個(gè)人的工作心得和本季度的成果！

設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力，開始搜集各種資料（包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)圖片等），接下來尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時(shí)倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動(dòng)成果得到客戶的肯定時(shí)，便是工作中最大的快樂！充滿了快意。

當(dāng)然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅(jiān)定的信念與立場，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。因?yàn)闊釔圩约旱墓ぷ?，所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時(shí)刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識。理解自己工作和責(zé)任，履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。

對待每位客戶，我都是認(rèn)認(rèn)真真保質(zhì)保量，按時(shí)完成，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的幾個(gè)月整體上是緊張的、忙碌的、充實(shí)的，也是充滿責(zé)任心的幾個(gè)月。展望新的工作時(shí)，我希望我能夠再接再礪，同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益！

在接下來的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭取改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，同時(shí)可趁著這兩

個(gè)月客戶相對較少的狀態(tài)下，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，盡可能多去現(xiàn)施工工地熟悉每樣工藝的施工規(guī)范，做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備！

1）參加招標(biāo)會（bidding）：標(biāo)書答疑，領(lǐng)會業(yè)主的裝修要求及投資額度； 2）征詢意見（inquiry）：裝修風(fēng)格，材料要求，其它特殊要求

3）現(xiàn)場參觀（site visit）：參觀現(xiàn)場，詢問業(yè)主對于三維空間的裝修意向：頂棚，地面，墻面等，做好筆錄；

2.現(xiàn)場測繪（checking & drawing）：根據(jù)現(xiàn)場測量人員提供的尺寸迅速繪制出草圖，標(biāo)注尺寸，文字說明裝修及材料要求；

3.方案論證及策劃（program argumentation & plan）：根據(jù)業(yè)主的標(biāo)書，投資意向及裝修意見，通過論證及策劃做出文字方案，平面布置圖及空間設(shè)計(jì)草圖，作為設(shè)計(jì)階段的指導(dǎo)提綱；

4.平面設(shè)計(jì)階段（design section）：設(shè)計(jì)出效果圖空間的autocad平立面圖及施工圖；

5.效果圖設(shè)計(jì)階段renderings section）：應(yīng)用3d等軟件進(jìn)行需要展示的空間效果圖設(shè)計(jì)；

6.預(yù)算階段（budget）：預(yù)算員根據(jù)效果圖及施工圖做出報(bào)價(jià)表，經(jīng)過審核確定最終報(bào)價(jià)；

7.招標(biāo)文件準(zhǔn)備（bidding documents）：按標(biāo)書要求準(zhǔn)備招標(biāo)的詳細(xì)文件，如公司簡介，營業(yè)執(zhí)照，資質(zhì)證書，施工組織要求，質(zhì)量及材料及進(jìn)度要求等，并進(jìn)行精美裝訂，在規(guī)定的期限內(nèi)送達(dá)標(biāo)書；

8.方案交流階段（program exchanging）：招標(biāo)會陳述公司優(yōu)勢，施工能力，設(shè)計(jì)方案，造價(jià)表的形成，材料說明，工期及質(zhì)量承諾，優(yōu)惠條件，付款方式等；

9.方案修改及再確認(rèn)（program modification & reconfirming）：中標(biāo)后，根據(jù)業(yè)主的要求對需要修改的方案及造價(jià)進(jìn)行修改及再確認(rèn)；

10.談判及簽訂合同（negotiatation& contract）：經(jīng)過協(xié)商，討價(jià)還價(jià)，最終

簽訂合同；

11.交底（instruction）：將設(shè)計(jì)意向及施工方案向項(xiàng)目經(jīng)理或施工隊(duì)長交底； 12.施工階段現(xiàn)場指導(dǎo)（direction）：指導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)理或施工隊(duì)進(jìn)行施工； 13.工程竣工驗(yàn)收（final acceptance）：協(xié)助有關(guān)人員進(jìn)行竣工驗(yàn)收。6.懂得建筑的基本構(gòu)造類型，特別是對每種構(gòu)造的優(yōu)缺點(diǎn)、常用的結(jié)構(gòu)方式等要熟悉。

室內(nèi)設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容

7.具備建筑風(fēng)格、室內(nèi)和家具風(fēng)格方面的知識與修養(yǎng)，能熟悉各種的基本特征與變體。還了解各種陳設(shè)品的歷史發(fā)展。

室內(nèi)設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容

8.具備測繪的知識與技能，能正確地做好現(xiàn)場實(shí)測記錄，為設(shè)計(jì)搜集資料。室內(nèi)設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容

9.對裝修施工工藝要熟悉，以確保裝飾裝修的質(zhì)量。10.有廣博的文化知識與修養(yǎng)，這對提高室內(nèi)設(shè)計(jì)水平有利。室內(nèi)設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容

11.會并善于做設(shè)計(jì)資料的搜集與積累工作，列如，通過畫速寫、測繪、拍照、復(fù)印和記錄等手段，不斷積累有用的各種設(shè)計(jì)資料。

12.掌握專業(yè)調(diào)查的技巧，不論是綜合性的，還是專業(yè)性的調(diào)查，都能抓住要點(diǎn)，得到室內(nèi)設(shè)計(jì)師應(yīng)掌握的情況與信息，以利于室內(nèi)設(shè)計(jì)的工作。

室內(nèi)設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容

13.會獨(dú)立制作高質(zhì)量的模型，這就要求設(shè)計(jì)師懂材料、工藝做法，并會使用必要的工具和設(shè)備。這是設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的動(dòng)手能力。

14.會攝影，懂暗房技術(shù)，還會攝像。這些技能室內(nèi)設(shè)計(jì)師也要掌握。室內(nèi)設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容

15.室內(nèi)設(shè)計(jì)師還會電腦輔助設(shè)計(jì)（cad），掌握用電腦繪制設(shè)計(jì)圖、施工圖和效果圖的技巧。

16.要具備園林景觀藝術(shù)設(shè)計(jì)、盆景與插花藝術(shù)方面的知識與修養(yǎng)，懂得綠化

樹種、花草的特性與功能。

室內(nèi)設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容

17.對人體工程學(xué)要做深入地研究和了解。

18.加強(qiáng)對電光源、光源產(chǎn)品和照明技術(shù)的了解，從而有利于搞好室內(nèi)照明設(shè)計(jì)。

室內(nèi)設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容

19.室內(nèi)設(shè)計(jì)師要研究社會學(xué)，了解人與人之間的關(guān)系、人群與階層、階級、生活方式和需求，這對搞好設(shè)計(jì)有幫助。

20.室內(nèi)設(shè)計(jì)師還應(yīng)對環(huán)境科學(xué)有深入的了解，并及時(shí)掌握新的發(fā)展趨勢。另加兩條：了解易學(xué)風(fēng)水、物理動(dòng)力學(xué)、化學(xué)生物學(xué)

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家具銷售工作總結(jié)

目錄

5)溝通銷售方面：接待和會客的銷售禮儀欠缺，沒有有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動(dòng)作等)傳遞信息；陌生拜訪時(shí)心態(tài)不好，總有恐懼感，不能很好的切入話題，不能臨機(jī)應(yīng)變處理客戶的一些疑問。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1)工作中的心里感言。在銷售主管的帶領(lǐng)下和同事的幫助下，我將加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，為以后銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧做更全面的準(zhǔn)備。在 1 工作過程中，感謝公司主管同事的悉心幫助和言傳身教，讓我提高很多。2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。以后每天都以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接工作，把客戶當(dāng)成朋友，提供他們更完善的服務(wù)，幫助他們買到經(jīng)濟(jì)環(huán)保的辦公家具。

3)簽單技巧的培養(yǎng)?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來了公司五個(gè)月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

4)銷售工作的整體不足認(rèn)知。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教主管和同事業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識，提高自己的簽單機(jī)會。

一、在家具專業(yè)知識方面：

1)產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周 期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。4)市場知識方面：了解家具市場的動(dòng)向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1)工作中的心里感言。在公司相關(guān)部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對我們的培訓(xùn)中，1 進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會想到你們，我一定會用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中，領(lǐng)導(dǎo)的悉心培

養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財(cái)富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開 商品。

6）服務(wù)知識 了解接待的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識）細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動(dòng)作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

3、修養(yǎng)

由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以銷售人員必須具備良好的修養(yǎng)：儀表大方、衣著得體、舉止端莊、態(tài)度謙恭、談吐有理、不卑不亢、使顧客樂于與之交流。

4、技巧

銷售人員要根據(jù)本商場家具的特點(diǎn)，熟練運(yùn)用各種技巧。要熟知顧客的購買動(dòng)機(jī)，善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時(shí)機(jī)以接近和說服顧客，創(chuàng)造成交機(jī)會，甚至與客戶成為朋友，促進(jìn)潛在客戶的形成。

銷售人員對銷售手段的運(yùn)用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象 的關(guān)鍵。銷售技巧包括以下幾個(gè)方面：

1、引發(fā)興趣

向預(yù)計(jì)購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法；對商場的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補(bǔ)充的貨品，使顧客每次進(jìn)店都有鮮感；營造穎、有品味的小環(huán)境吸引顧客；當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時(shí)，選擇其中的一位作為重點(diǎn)工作對象，并對其提問進(jìn)行耐心、細(xì)致地解說，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣。

2、獲取信任

對企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得

顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手：

1）尊重顧客；把握其消費(fèi)心理，運(yùn)用良好的服務(wù)知識和專業(yè)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足。

2）如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識。

3）在與顧客交流時(shí)，有效運(yùn)用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。4）介紹商品時(shí)，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結(jié)果只會適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。

5）談問題時(shí)，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說服力。

3、了解顧客

銷售人員在與顧客交談時(shí)，可以其購買動(dòng)機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。

4、抓住時(shí)機(jī)

根據(jù)顧客不同的來意，采取不同的接待方式，對于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對方的提問，不失時(shí)機(jī)地動(dòng)手認(rèn)真演示商品；對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點(diǎn)，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定；對于已成為商品購買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺。

5、引導(dǎo)消費(fèi)

在顧客已對其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時(shí)，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識幫助客人進(jìn)行選擇，告知此商品可以達(dá)到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費(fèi)群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消

費(fèi)最重要的一點(diǎn)是銷售人員以較深的專業(yè)知識對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費(fèi)提供專業(yè)水平的建議。

6、處理意見

在銷售工作中，經(jīng)常會聽到顧客的意見，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對

意見的出現(xiàn)或反對意見降低至最小程度，對于已出現(xiàn)的反對意見，銷售人員應(yīng)耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應(yīng)有禮貌的解釋；反之，應(yīng)有誠懇的態(tài)度表示感謝。

7、抓好售后

售后服務(wù)是一個(gè)比售貨還重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買家關(guān)系的很重要一環(huán)，他能建立消費(fèi)者對企業(yè)的信任感，不但可以加強(qiáng)商家與已購買物品的顧客間的聯(lián)系，促使他們成為“回頭客”，同時(shí)老顧客也能影響到顧客，開拓更廣市場，抓好售后服務(wù)可從以下幾方面著手；

1）聯(lián)系客戶、保證服務(wù)。產(chǎn)品售出后，并不意味著買賣關(guān)系的中斷，銷售人員應(yīng)繼續(xù)定期與顧客接觸，保持聯(lián)系并為其服務(wù)。如果顧客對產(chǎn)品表示滿意，銷售人員還要充分履行組裝、維修和服務(wù)等方面的保證，對于顧客的意見，銷售人員應(yīng)表示愉快接受，并及時(shí)采取改進(jìn)措施。

2）記錄、保存信息資料。企業(yè)銷售部門通過建立客戶檔案，做工作記錄來了解產(chǎn)品銷售市場的變化，為分析和開拓市場提供有益的借鑒和參考，為完善售后服務(wù)提供寶貴的資料。銷售人員應(yīng)保存、記錄的信息包括：客戶的姓名、住址、聯(lián)系方式、所購買的產(chǎn)品的名稱、型號、規(guī)格、購買量、成交金額及顧客交談的過程中其他有價(jià)值的信息（競爭對手投放市場的產(chǎn)品及其市場營銷特點(diǎn)等），銷

售過程中顧客購買和不購買和原因，對企業(yè)的產(chǎn)品提出了何種意見。

3）分析、管理關(guān)鍵客戶。關(guān)鍵客戶是所有顧客的核心部分，是那些在商場全部銷售利潤中占較大比例，在一定社會層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，銷售人員在售后工作中將這類客戶作為重點(diǎn)公共關(guān)系對象，是一種重要的營銷手段；根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，有些在將來某一時(shí)間可能成為的客戶，且具有關(guān)鍵客戶的特征，可認(rèn)為是潛在關(guān)鍵客戶，這類客戶也必須引起銷售人員注意。

4）產(chǎn)品售后問題的處理。企業(yè)應(yīng)盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量，避免發(fā)生售后的質(zhì)量問題，但如有此類問題出現(xiàn)，銷售人員接到投訴后，首先應(yīng)誠懇的向顧客表示歉意，在最短的時(shí)間內(nèi)至顧客家中了解情況后，及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)商解決問題，并征求客戶意見，直至客戶滿意，最后應(yīng)對客戶的投訴表示感謝。處理這類問題也應(yīng)做詳細(xì)的工作記錄，以作為改善產(chǎn)品、提高質(zhì)量的重要資料；同時(shí)妥善處理售后問題也是開拓市場、開發(fā)群體客戶、樹立企業(yè)良好形象的難得機(jī)會。

8、家具銷售的10種開場白

推銷員與顧客交涉之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白，開場白的好壞，可以決定這一次銷售的成敗。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場白：

1）金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣，如推薦特價(jià)、促銷產(chǎn)品和參與活動(dòng)。

2）真誠的贊美 每個(gè)人都喜歡聽到(請你收藏好 范 文，請便下次訪問)好聽的話，客戶也不例外，因此，贊美不

失為接近顧客的好方法。贊美顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而且要讓顧客感覺你的話是真誠的，贊美的話若不真誠，就成為虛偽逢迎的拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會好。

3）利用好奇心 推銷員制造神秘的氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時(shí)，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。

4）舉著名的公司或人為例 人們的購買行為常常受到他人的影響。推銷員若能把握住顧客的這層心理，一定會收到很好的效果。

5）提出問題 推銷員直接向顧客提出問題，利用所提出的問題來引起顧客的注意和興趣。

6）向顧客提供信息 推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，往往會引起顧客的注意。關(guān)心顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

7）表演展示 利用各種戲劇性的動(dòng)作來展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起顧客的注意的。

8）向顧客請教 現(xiàn)在是個(gè)專業(yè)社會，推銷員可以有意就顧客職業(yè)方面一些自己不懂的問題去向顧客請教，一般顧客不是會拒絕虛心討教的推銷員的。而在討教與傳授之間，融洽的氣氛自然容易建立。

9）換位方式 站在客戶的角度，向顧客提出申請中出肯的建議能得到意想不到的效果。

10）利用贈品 很少人會拒絕免費(fèi)的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實(shí)用

1)產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周 期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。4)市場知識方面：了解家具市場的動(dòng)向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后 1 背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會想到你們，我一定會用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財(cái)富

的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開 銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

某家具公司本銷售工作總結(jié)與明年工作計(jì)劃

家具銷售年終總結(jié)范文 辦公家具銷售的工作流程 家具工作總結(jié) 家具行業(yè)月度工作總結(jié)

第四篇：室內(nèi)家具設(shè)計(jì) 人機(jī)工程學(xué)

內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

工業(yè)設(shè)計(jì)人機(jī)工程學(xué)課程論文

題目: 人機(jī)工程學(xué)

——室內(nèi)家具設(shè)計(jì)

系別：

計(jì)算機(jī)科學(xué)系 專業(yè)： 工業(yè)設(shè)計(jì)

班級： 工設(shè)101班

姓名： 張曉宇 學(xué)號： 102101053 導(dǎo)師： 勾鶴老師

成績：

人機(jī)工程學(xué)

——室內(nèi)家具設(shè)計(jì)

【摘要】:人體工程學(xué)，也稱人類工程學(xué)、人間工學(xué)或工效學(xué)。工效學(xué)原出希臘文，即“工作、勞動(dòng),即“規(guī)律、效果”，也即探討人們勞動(dòng)、工作效果、效能的規(guī)律性。人體工程學(xué)是由6門分支學(xué)科組成，即：人體測量學(xué)、生物力學(xué)、勞動(dòng)生理學(xué)、環(huán)境生理學(xué)、工程心理學(xué)、時(shí)間與工作研究。按照國際工效學(xué)會所下的定義，人體工程學(xué)是一門“研究人在某種工作環(huán)境中的解剖學(xué)、生理學(xué)和心理學(xué)等方面的各種因素；研究人和機(jī)器及環(huán)境的相互作用；研究在工作中、家庭生活中和休假時(shí)怎樣統(tǒng)一考慮工作效率、人的健康、安全和舒適等問題的科學(xué)”?！娟P(guān)鍵詞】：舒適 安全 合理 方便 實(shí)用 美觀

人體工程學(xué)起源于歐美，原先是在工業(yè)社會中，開始大量生產(chǎn)和使用機(jī)械設(shè)施的情況下，探求人與機(jī)械之間的協(xié)調(diào)關(guān)系，作為獨(dú)立學(xué)科有40多年的歷史。第二次世界大戰(zhàn)中的軍事科學(xué)技術(shù)，開始運(yùn)用人體工程學(xué)的原理和方法，在坦克、飛機(jī)的內(nèi)艙設(shè)計(jì)中，如何使人在艙內(nèi)有效地操作和戰(zhàn)斗，并盡可能使人長時(shí)間地在小空間內(nèi)減少疲勞，即處理好：人-機(jī)-環(huán)境的協(xié)調(diào)關(guān)系。及至第二次世界大戰(zhàn)后，各國把人體工程學(xué)的實(shí)踐和研究成果，迅速有效地運(yùn)用到空間技術(shù)、工業(yè)生產(chǎn)、建筑及室內(nèi)設(shè)計(jì)中去，1960年創(chuàng)建了國際人體工程學(xué)協(xié)會。

及至當(dāng)今，社會發(fā)展向后工業(yè)社會、信息社會過渡，重視“以人為本”，為人服務(wù)，人體工程學(xué)強(qiáng)調(diào)從人自身出發(fā)，在以人為主體的前提下研究人們衣、食、住、行以及一切生活、生產(chǎn)活動(dòng)中綜合分析的新思路。人機(jī)工程學(xué)聯(lián)系到室內(nèi)設(shè)計(jì)，其含義為：以人為主體，運(yùn)用人體計(jì)測、生理、心理計(jì)測等手段和方法，研究人體結(jié)構(gòu)功能、心理、力學(xué)等方面與室內(nèi)環(huán)境之間的合理協(xié)調(diào)關(guān)系，以適合人的身心活動(dòng)要求，取得最佳的使用效能，其目標(biāo)應(yīng)是安全、健康、高效能和舒適。人體工程學(xué)與有關(guān)學(xué)科以及人體工程學(xué)中人、室內(nèi)環(huán)境和設(shè)施的相互關(guān)系。由于人體工程學(xué)是一門新興的學(xué)科，人機(jī)工程學(xué)在室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)中應(yīng)用的深度和廣度，有待于進(jìn)一步認(rèn)真開發(fā)，目前已有開展的應(yīng)用方面如下：

一、確定人和人際在室內(nèi)活動(dòng)所需空間的主要依據(jù)

根據(jù)人體工程學(xué)中的有關(guān)計(jì)測數(shù)據(jù)，從人的尺度、動(dòng)作域、心理空間以及人際交往的空間等，以確定空間范圍。（1）、親密距離 ：0.15～0.44米（2）、個(gè)人距離 ：0.46～1.22米（3）、社交距離 ：1.2～3.7米

（4）、公眾距離 ：其近范圍為(約3.7～7.6米)

二、確定家具設(shè)施的形體、尺度及其使用范圍的主要依據(jù)

家具設(shè)施為人所使用，因此它們的形體、尺度必須以人體尺度為主要依據(jù)；同時(shí)，人們?yōu)榱耸褂眠@些家具和設(shè)施，其周圍必須留有活動(dòng)和使用的最小余地，這些要求都由人體工程科學(xué)地予以解決。室內(nèi)空間越小，停留時(shí)間越長，對這方面內(nèi)容測試的要求也越高，例如車廂、船艙、機(jī)艙等交通工具內(nèi)部空間的設(shè)計(jì)。

三、提供適應(yīng)人體的室內(nèi)物理環(huán)境的最佳參數(shù)

室內(nèi)物理環(huán)境主要有室內(nèi)熱環(huán)境、聲環(huán)境、光環(huán)境、重力環(huán)境、輻射環(huán)境等，室內(nèi)設(shè)計(jì)時(shí)有了上述要求的科學(xué)的參數(shù)后，在設(shè)計(jì)時(shí)就有可能有正確的決策。

四、對視覺要素的計(jì)測為室內(nèi)視覺環(huán)境設(shè)計(jì)提供科學(xué)依據(jù) 人眼的視力、視野、光覺、色覺是視覺的要素，人體工程學(xué)通過計(jì)測得到的數(shù)據(jù)，對室內(nèi)光照設(shè)計(jì)、室內(nèi)色彩設(shè)計(jì)、視覺最佳區(qū)域等提供了科學(xué)的依據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)中的一般方法，通常是在明確總體要求的前提下著重分析和研究人，機(jī)，環(huán)境三個(gè)要素對系統(tǒng)性能的影響，如系統(tǒng)中人，機(jī)，環(huán)境的職能如何分工，如何配合；環(huán)境如何適應(yīng)人，機(jī)對環(huán)境又有何影響等問題。經(jīng)過不斷的修正和完善三要素的結(jié)構(gòu)方式，這是人機(jī)工程學(xué)為工業(yè)設(shè)計(jì)開拓的新思路，并提供了獨(dú)特的設(shè)計(jì)方法和有關(guān)理。

家具是室內(nèi)空間設(shè)計(jì)的載體，但它可不是只要好看就行，還要使用起來舒適方便。現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。人體工程學(xué)重視“以人為本”，講求一切為人服務(wù)，強(qiáng)調(diào)人類的衣、食、住、行，從人的自身出發(fā)，在以人為主體的前提下考慮其他因素。人體工程學(xué)已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在家具設(shè)計(jì)中的應(yīng)用也正臻成熟。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都 必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的。人體工程學(xué)在家具設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，就是特別強(qiáng)調(diào)家具在使用過程中對人體的生理及心理反應(yīng)，并對此進(jìn)行科學(xué)的實(shí)驗(yàn)和計(jì)測，在進(jìn)行大量分析的基礎(chǔ)上為家具設(shè)計(jì)提供科學(xué)的依據(jù)。同時(shí)，把人的工作、學(xué)習(xí)、休息等生活行為分解成各種姿勢模型，以此為研究家具設(shè)計(jì)，根據(jù)人的立位、坐位和臥位的基準(zhǔn)點(diǎn)來規(guī)范家具的基本尺度及家具間的相互關(guān)系。

具體地說，在家具尺度的設(shè)計(jì)中，柜類、不帶座椅的講臺及桌類的高度設(shè)計(jì)以人的立位基準(zhǔn)點(diǎn)為準(zhǔn)；坐位使用的家具，如寫字臺、餐桌、座椅等以坐位基準(zhǔn)點(diǎn)為準(zhǔn)；床、沙發(fā)床及榻等臥具以臥位基準(zhǔn)點(diǎn)為準(zhǔn)。如設(shè)計(jì)座椅高度時(shí)，就是以人的坐位(坐骨結(jié)節(jié)點(diǎn))基準(zhǔn)點(diǎn)為準(zhǔn)進(jìn)行測量和設(shè)計(jì)，高度常定在390mm-420mm之間，因?yàn)楦叨刃∮?80mm，人的膝蓋就會拱起引起不舒適的感覺，而且起立時(shí)顯得困難；高度大于人體下肢長度500mm時(shí)，體壓分散至大腿部分，使大腿內(nèi)側(cè)受壓，下腿腫脹等。另外，座面的寬度、深度、傾斜度、*背彎曲度都無不充分考慮了人體的尺度及各部位的活動(dòng)規(guī)律。在柜類家具的深度設(shè)計(jì)、寫字臺的高度及容腿空間、床墊的彈性設(shè)計(jì)等方面也無不以人為主體，從人的生理需要出發(fā)。

家具的造型設(shè)計(jì)、材料的選用及搭配、裝飾紋樣、色彩圖案等則更多地考慮了人的心理需要。如老年人房間的家具造型端莊、典雅、色彩深沉、圖案豐富等；青年人房間的家具造型簡潔、輕盈、色彩明快、裝飾美觀等；小孩房間的家具造型色彩跳躍、造型小巧圓潤等。材質(zhì)的軟硬、色彩的冷暖、裝飾的繁簡等都會引起人們強(qiáng)烈的心理反應(yīng)，所以，現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)因人而異，更講究個(gè)性化，訂做方式的家具設(shè)計(jì)與生產(chǎn)將更多地出現(xiàn)在家具的生產(chǎn)與流通中。

因此，良好的家具設(shè)計(jì)可以減輕人的勞動(dòng)，節(jié)約時(shí)間，使人身體健康，心情愉悅，而良好的家具設(shè)計(jì)得益于正確地使用人體工程學(xué)原理。由此沙發(fā)的設(shè)計(jì)首先強(qiáng)調(diào)的是符合“人體工程學(xué)”，柔軟但不能過度，不然會造成骨骼及坐臥習(xí)慣的偏差。

一般來說，現(xiàn)在的新款沙發(fā)普遍要比以前的硬，在造型上，沒有太多繁雜的線條，推崇的是整體的優(yōu)雅自然感；色彩將流行單一的天然純色系，如米白、灰白、湖水綠等；在功能上，除坐臥以外，許多沙發(fā)在設(shè)計(jì)時(shí)添加了腳凳、小茶幾等附件。此外，不少沙發(fā)還備有*椅角度變化功能，免除你因相同坐姿過久而產(chǎn)生的疲勞。

幾年前盛行一時(shí)的皮面轉(zhuǎn)角沙發(fā)將趨于沒落，新款多為單人或雙人沙發(fā)，面料以布面為主。當(dāng)然，高質(zhì)量的皮面單人沙發(fā)也會受青睞，不過價(jià)格十分昂貴。椅子趨向“萬能”近來椅子的流行趨勢是突破局限定義的束縛，能同時(shí)身兼數(shù)職，在客廳是主人椅，在餐廳是餐桌椅，在書房是讀書椅等。在造型上，人們舍棄了以往椅子設(shè)計(jì)的怪異與刺激外形，轉(zhuǎn)而成為趨向自然的渾圓風(fēng)格。在材質(zhì)上，椅子與桌子正好相反，將流行非原木材料，各種塑膠及復(fù)合材料大量使用。在色彩方面，則以淺柔粉嫩的輕快色調(diào)為主。人體工程學(xué)中涉及了人體的構(gòu)造的知識，這對我們以后從事設(shè)計(jì)工作有很大的意義，因?yàn)橹挥姓嬲斫馊梭w的構(gòu)造，才能真正會從人體的角度開始我們的設(shè)計(jì)，這樣做出來的設(shè)計(jì)，必定是好地設(shè)計(jì)，符合人體健康和舒適度的設(shè)計(jì)，才能真正滿足人的需求；要想設(shè)計(jì)符合人的個(gè)性設(shè)計(jì)，不能不先闡述一下人體的構(gòu)造。

1、人體構(gòu)造

與人體工程學(xué)關(guān)系最緊密的是運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)中的骨骼、關(guān)節(jié)和肌肉，這三部分在神經(jīng)系統(tǒng)支配下，使人體各部分完成一系列的運(yùn)動(dòng)。骨骼由顱骨、軀干骨、四肢骨，三部分組成，脊柱可完成多種運(yùn)動(dòng)，是人體的支柱，關(guān)節(jié)起骨間連接且能活動(dòng)的作用，肌肉中的骨骼肌受神經(jīng)系統(tǒng)指揮收縮或舒張，使人體各部分協(xié)調(diào)動(dòng)作。

2、人體尺度

人體尺度是人體工程學(xué)研究的最基本的數(shù)據(jù)之一。

3、人體動(dòng)作域

人們在室內(nèi)各種工作和生活活動(dòng)范圍的大小，即動(dòng)作域，它是確定室內(nèi)空間尺度的重要依據(jù)因素之一。以各種測量方法測定的人體動(dòng)作域，也是人體工程學(xué)研究的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。如果說人體尺度是靜態(tài)的、相對固定的數(shù)據(jù)，人體動(dòng)作域的尺度則為動(dòng)態(tài)的，其動(dòng)態(tài)尺度與活動(dòng)情景狀態(tài)有關(guān)。了解了這些數(shù)據(jù)之后，我們在做設(shè)計(jì)，如室內(nèi)設(shè)計(jì)，（人體工程學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)以人為主體，運(yùn)用人體計(jì)測、生理、心理計(jì)測等手段和方法，研究人體結(jié)構(gòu)功能、心理、力學(xué)等方面與室內(nèi)環(huán)境之間的合理協(xié)調(diào)關(guān)系，以適合人的身心活動(dòng)要求，取得最佳的使用效能，其目標(biāo)應(yīng)是安全、健康、高效能和舒適。）人體工程學(xué)與有關(guān)學(xué)科以及人體工程學(xué)中人、室內(nèi)環(huán)境和設(shè)施的相互關(guān)系，我們就能夠充分的考慮這些因素，做出合適的適當(dāng)?shù)倪x擇，并考慮在不同空間與圍護(hù)的狀態(tài)下，人們動(dòng)作和活動(dòng)的安全，以及對大多數(shù)人的適宜尺寸，并強(qiáng)調(diào)其中以安全為前提。良好的設(shè)計(jì)可以減輕人的勞動(dòng)，節(jié)約時(shí)間，使人身體健康，心情愉悅，而良好的設(shè)計(jì)得益于正確地使用人體工程學(xué)原理。

現(xiàn)在的人體工程學(xué)在我們的生活中起著十分重要的作用了，我們不能忽視它的存在，反而應(yīng)該好好的利用這個(gè)學(xué)科，做出更多的貢獻(xiàn)，為我們的生活，生產(chǎn)，學(xué)習(xí)，工作服務(wù)。人體工程學(xué)的教誨使我們這一群懵懂的癡幼之童得到了深刻的認(rèn)識，使我們明白了這其中的利害關(guān)系，充實(shí)了思想，開拓了思路，醍醐灌頂，如夢初醒，這才是真正的設(shè)計(jì)，這才是我們該學(xué)會并且要發(fā)揮到淋漓盡致的思想設(shè)計(jì)。在新的世紀(jì)里，我們迎接新的方式來感知世界，人們越來越多的在追求一種新的生存環(huán)境和生存空間，毫無疑問，未來的人性化設(shè)計(jì)具有更加全面立體的內(nèi)涵，它超越我們過去所局限的人與物的關(guān)系的認(rèn)識，向時(shí)間，空間，生理感官和心理方向發(fā)展。人性化的設(shè)計(jì)是最實(shí)在，同時(shí)也是最前沿的潮流與趨勢，是一種人文精神的體現(xiàn)，是人與產(chǎn)品完美和諧的結(jié)合，使人性化的設(shè)計(jì)真正體現(xiàn)出對人的尊重和關(guān)心。

人性化是社會的必然，這是一個(gè)最終的目標(biāo)，我們的設(shè)計(jì)要追求更高的，要十全十美的！由于人體工程學(xué)的引導(dǎo)，在室內(nèi)設(shè)計(jì)上，在以后的進(jìn)展中，必然是世紀(jì)大爆炸，思想大匯聚！同時(shí)也是人機(jī)工程學(xué)的發(fā)展高峰。

第五篇：室內(nèi)家具尺寸標(biāo)準(zhǔn)

室內(nèi)家具尺寸標(biāo)準(zhǔn)大全

●電視柜尺寸：

電視組合柜最小尺寸：2000×500×1800毫米。

電視組合柜厚度：上部至少要300毫米，下部擺放電視的柜體至少要500毫米。

電視柜面高度：在400—1200毫米，另一說在400－520毫米，又一說600—700毫米。

電視柜：深度450—600毫米，高度600-700毫米。●沙發(fā)尺寸：

單人式：長度：800—950毫米，深度：850—900毫米，坐墊高：350—420毫米，背高：700—900毫米。

雙人式：長度：1260—1500毫米，深度：800—900毫米。

三人式：長度：1750—1960毫米，深度：800—900毫米。

四人式：長度：2320—2520毫米，深度：800—900毫米。

長沙發(fā)或扶手沙發(fā)的靠背高度：850—900毫米。

單人沙發(fā)座前寬度不應(yīng)小于480毫米，一般為520-560毫米，座面的深度應(yīng)在480至600毫米范圍內(nèi)，座面的高度應(yīng)在360至420毫米范圍內(nèi)。

●茶幾尺寸：

小型，長方形：長度600—750毫米，寬度450—600毫米，高度380—500毫米（380毫米最佳）

中型，長方形：長度1200—1350毫米；寬度380—500或者600—750毫米。正方形：長度750—900毫米，高度430—500毫米。

大型，長方形：長度1500—1800毫米，寬度600—800毫米，高度330—420毫米（330毫米最佳）

圓形：直徑750、900、1050、1200毫米，高度：330—420毫米。

方形：寬度900、1050、1200、1350、1500毫米，高度330—420毫米。

三人沙發(fā)搭配茶幾大?。?200×700×450毫米或1000×1000×450毫米。

沙發(fā)和茶幾的間距：在40—45厘米之間。

沙發(fā)與電視機(jī)（29英寸）之間應(yīng)預(yù)留距離：3米左右。

●柜類尺寸：

矮柜：深度：350-450毫米，柜門寬度：300-600毫米?；顒?dòng)未及頂高柜：深度450毫米，高度1800-2000毫米?！褚鹿癯叽纾?/p>

雙門的衣柜1200×600毫米。

大衣柜高度：2400毫米左右。（其中放長衣物的高度1600毫米，放換季衣物的高度800毫米）

衣柜高度一般為2000毫米，寬550毫米，長度根據(jù)臥室的大小而定。

衣柜：深度：一般600—650毫米，推拉門為700毫米，衣柜門寬度：400—650毫米

掛衣桿上沿至柜頂板的距離：40－60毫米為宜，掛衣桿下沿至柜底板的距離，掛長大衣不應(yīng)小于1350毫米，掛短外衣不應(yīng)小于850毫米。

衣柜的深度：一般為600毫米，不應(yīng)小于500毫米。

收藏西裝的空間寬度至少為60厘米，被服和衣箱的寬度為75厘米，皮鞋等物件的寬度約為30厘米。

衣柜分為：被褥區(qū)常規(guī)設(shè)計(jì)在最高層，高度為400㎜-550㎜，長衣區(qū)高度為1400㎜-1700㎜，上衣區(qū)高度為1000㎜-1200㎜，疊放區(qū)高度為350㎜-500㎜。抽屜寬度為400㎜-800㎜，抽屜面高度為160-200㎜。掛褲架需要不少于600mm。更衣鏡的高度為1000㎜-1400㎜，寬度為400㎜左右。柜體踢腳一般比墻面踢腳線高5㎜，在未知墻面踢腳高度時(shí)，柜體踢腳高度設(shè)計(jì)為100㎜。

●床尺寸：

單人床：寬度：900、1050、1200毫米，長度：1800、1860、2000、2100毫米。

雙人床：寬度：1350、1500、1800毫米，長度：1800、1860、2000、2100毫米。

圓床：直徑：1860、2125、2424（常用）毫米。

床墊的平均壽命為8年～10年。

●床頭柜尺寸：

高800毫米，寬550毫米即可。

●梳妝臺尺寸：

面寬610－760毫米，高710－760毫米。

●梳妝凳尺寸：

高400－500毫米。

●書桌尺寸：

書桌：固定式：深度450—700毫米（600毫米最佳），高度750毫米。活動(dòng)式：深度650—800毫米，高度750—780毫米。

書桌的高度在730－760毫米。

書桌長度：最少900毫米（1500—1800毫米最佳）

寫字桌臺面下的空間高不小于580毫米，空間寬度不小于520毫米。

●座椅尺寸：

座椅高度400－500毫米，椅子的寬度應(yīng)為400－560毫米，椅背高為630毫米（支撐肩膀），另為椅背高為910毫米（支撐頭部）。

座椅高400-440毫米，能調(diào)節(jié)的座椅高380-480毫米，可適合各種高度的人的需求。扶手椅座深400-440毫米，靠背椅座深340-420毫米。座椅寬度不小于380毫米。扶手椅內(nèi)寬大于等于460毫米。

扶手與座面的距離以200-250毫米為宜。

工作用椅座面傾角為0°-5°，推薦工作用椅座面傾角為3°。休息用椅座面傾角為5°-23°。

工作用椅靠背傾角一般取95°-105°之間，常用100°。

靠背的寬度以325-375毫米為宜。

●書柜尺寸：

書柜高度：不高于1800毫米。

書柜隔板的層間高度不應(yīng)小于220毫米，隔板層間高度一般選擇300－350毫米。

雜志的寬度為25厘米，書籍的寬度為15厘米。

書柜立板一般間隔350㎜－800㎜不等，層板高度正常為350㎜－400㎜；個(gè)性化設(shè)計(jì)一般擺放32開圖書的層板高度為250㎜，擺放16開圖書的層板高度為320㎜。

●書架尺寸：

書架：深度250—400毫米（每一格），長度：600—1200毫米，下大上小型下方深度350—450毫米，高度800—900毫米。

●餐桌尺寸：

餐桌類家具高度尺寸為700、720、740、760毫米四個(gè)規(guī)格。

餐桌的標(biāo)準(zhǔn)高度：720毫米左右。

餐桌：高度750—780毫米（一般），西式高度680—720毫米。

一般方桌寬度750、900、1200毫米。

長方桌寬度800、900、1050、1200毫米，長度1500、1650、1800、2100、2400毫米。

圓桌：直徑900、1200、1350、1500、1800毫米。

六人餐桌大?。?400×700毫米。

圓餐桌直徑：二人500毫米，二人800毫米，四人900毫米，五人1100毫米，六人1100-1250毫米，八人1300毫米，十人l500毫米，十二人1800毫米。

方餐桌尺寸：二人700×850毫米，四人1350×850毫米，八人2250×850毫米。

餐桌轉(zhuǎn)盤直徑；700—800毫米。

●餐椅尺寸：

一般餐椅的座面高度為450毫米。

餐椅高：450-500毫米。

餐椅餐凳的座面高度為400、420、440毫米三個(gè)規(guī)格。餐桌椅配套使用，桌椅高度差應(yīng)控制在280—320毫米范圍內(nèi)。

酒吧臺高：900—l050毫米，寬500毫米。酒吧凳高；600—750毫米。

餐桌離墻的距離：80厘米。

●廚房家具尺寸：

洗滌池、冰箱及灶臺構(gòu)成三角型工作空間，三角型三邊之和應(yīng)以457～671厘米為宜，其中洗滌槽和爐灶間的往復(fù)最頻繁，建議把這一距離調(diào)整到122～183厘米較為合理。

廚房工作臺面高800—850毫米，工作臺面與吊柜底的距離約需500—600毫米

為了取用方便，最常用的物品應(yīng)該放在高度70厘米到185厘米之間，這段區(qū)域被稱為舒適存儲區(qū)。

吊柜的最佳距地面高度為170至180厘米，吊柜深度范圍是30～40厘米。

燃?xì)庠钆_的高度以距地面70厘米為宜。又：爐灶臺面高度最好不超過600毫米。

放置煤氣灶的臺板高度在68-73厘米，寬度在45-50厘米之間為佳。

擺放餐具及食物的臺板高度應(yīng)在80-85厘米之間，寬度不得少于50厘米為好。抽油煙機(jī)的高度以使用者身高為準(zhǔn)，而抽油煙機(jī)與灶臺的距離不宜超過60厘米。

水池高度（上沿口）在82-87厘米之間，站立房間寬度不得少于45厘米。

清洗水槽以及各個(gè)操作臺面的最佳寬度為80厘米。洗滌池不應(yīng)太靠近轉(zhuǎn)角布置，一般在廚房洗滌池的一側(cè)保留最小的案臺空間為40厘米，而另一側(cè)保留的最小案臺空間為61厘米。

廚房碗柜的頂層不能超過180厘米，底層不得低于85厘米，寬度不得超過45厘米。

●衛(wèi)生間器具尺寸：

洗面盆

洗面盆的理想高度為80至84厘米。

盥洗盆：550×410毫米。

盥洗盆高度（上沿口）在70-74厘米之間為宜，站立空間寬度不得少于50厘米。臺面長度小于70厘米建議選用柱盆，臺面寬度大于52厘米，長度大于70厘米建議選擇臺盆。

壁鏡

底部不得低于90厘米，頂部不能超過200厘米。

浴缸

浴缸長度：一般有三種1220、1520、1680毫米，寬：720毫米，高450毫米。

浴缸的理想高度為38至43厘米。浴缸的長度一般在150厘米左右。

浴缸的高度47-55厘米之間為佳。

坐便器：750×350毫米。理想高度為36至41厘米。

沖洗器：690×350毫米。

淋浴器：高2100毫米。

淋浴器的高度在205-210厘米之間?；瘖y臺：長：1350毫米，寬450毫米。